為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

化妝品促銷方案主題篇一

20xx-04-20至05-20

（一）加盟代理商進(jìn),、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：

1、凡是已經(jīng)加盟省市級(jí)的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn),、訂貨，享受

2,、凡是已經(jīng)加入極致美顏的國內(nèi)外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn)、訂貨,，享受

（二）擬加盟省市級(jí)代理商進(jìn),、訂貨優(yōu)惠活動(dòng)：

1,、擬加盟省市級(jí)代理商：在按照公司的正常加盟代理商條款外，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn),、訂貨,，享受

2、擬加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商條款外,，在此促銷活動(dòng)期間進(jìn),、訂貨，享受

1,、對(duì)華南地區(qū),、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商,，可在提前5天向公司提報(bào)計(jì)劃,。

2、對(duì)西北地區(qū),、西南地區(qū),、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級(jí)代理商（經(jīng)銷商、美容院,、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級(jí)加盟代理活動(dòng)或現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng),，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批”“”活動(dòng)期間開展現(xiàn)場(chǎng)扶持,。

3,、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場(chǎng)扶持活動(dòng),，雙方可通過微信平臺(tái)和課件開展技術(shù)支持扶持,。

1、對(duì)老客戶（已經(jīng)加盟代理商,、經(jīng)銷商,、美容院、酒吧）：公司對(duì)擬前往扶持地區(qū)要保證人員,、產(chǎn)品,、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位,，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天,。

2、對(duì)新加盟代理客戶（代理商,、經(jīng)銷商,、美容院,、酒吧）：公司在保證人員、產(chǎn)品,、文宣用品,、優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：開誠立信止於至善專業(yè)效率國際化

3、對(duì)目標(biāo)客戶（意向客戶）：對(duì)正在使用產(chǎn)品的客戶或需要協(xié)同業(yè)務(wù)人員做產(chǎn)品演示時(shí),，依據(jù)實(shí)

際需要,，督導(dǎo)可及時(shí)出面協(xié)助。

（20xx-04-16起始執(zhí)行）

（一）電話拜訪流程

1,、拜訪前準(zhǔn)備

（1）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）,。

（2）明確拜訪的對(duì)象（例如：xx美容院老板、代理商,、經(jīng)銷商,。）。

（3）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）,。

（4）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）,。

（5）準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄,。

2,、拜訪總結(jié)：

詳細(xì)記錄并整理客戶反饋意見及要求。并對(duì)促銷活動(dòng)的所有意向,、促成意向結(jié)果及時(shí)上報(bào)公司。

（二）登門拜訪流程：

1,、拜訪前準(zhǔn)備：

（6）明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）,。

（7）明確拜訪的對(duì)象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商、代理商,、美容院老板,。）。

（8）明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）,。

（9）明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)施到位）,。

（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時(shí)間。

（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料,、文宣用品及物品,、產(chǎn)品樣品。

2,、登門拜訪：

做好感情鋪墊,，充滿自信和熱情。

3,、拜訪總結(jié)：

做好總結(jié),，及時(shí)反饋,，及時(shí)解決問題。促成意向結(jié)果,。

電話拜訪,、登門拜訪、邀約客戶,、現(xiàn)場(chǎng)扶持,、督導(dǎo)活動(dòng)需把握以下要點(diǎn)：

1、會(huì)前會(huì)：事前計(jì)劃,、安排,、研討實(shí)施步驟，責(zé)任人,、執(zhí)行人,，要達(dá)成的結(jié)果；

2,、會(huì)中會(huì)：事中控制,、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動(dòng),，結(jié)果導(dǎo)向,；

3、會(huì)后會(huì)：事后總結(jié),，達(dá)成結(jié)果情況,，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)點(diǎn),。

化妝品促銷方案主題篇二

喜迎奧運(yùn)新春獻(xiàn)禮 幸運(yùn)100%金錢一把抓 三重驚喜大奉送

20xx年1月1日-20xx年2月1日

（一） 驚喜一：幸運(yùn)100%,，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%

2：各美容院（店）及商場(chǎng)專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱,，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜,，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券,，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品,。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換,。

（二） 驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡活動(dòng)期間持北京同仁堂x同仁御顏系列化裝品空瓶,，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換， 2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮 好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張,，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案,。

注：本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸陜西吉偉科貿(mào)有限公司所有

化妝品促銷方案主題篇三

超市商場(chǎng)專賣店經(jīng)常策劃化妝品促銷活動(dòng)，好的化妝品促銷活動(dòng)方案策劃及主題有利于商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)開展,。下面賞析下某商場(chǎng)化妝品促銷活動(dòng)策劃案例,。

1、通過低價(jià)促銷吸引消費(fèi)者,，賺得商品的銷量,，提升門店的銷售業(yè)績(jī)。

2,、為商場(chǎng)在留住老顧客的同時(shí)開發(fā)新顧客,。

夏日換膚好時(shí)節(jié)，讓皮膚輕松呼吸,。

20xx年5月20到5月22日,。

北京西單商場(chǎng)所有門店。

1,、特價(jià)促銷：活動(dòng)期間每日推出兩款特技商品,，供消費(fèi)者選擇。

2,、品牌折扣：化妝品專柜,，部分品牌參與折扣促銷，only,、旁氏、玫琳凱,、美寶蓮,、資生堂、自然堂等品牌全場(chǎng)最低六折起,。

3,、滿就送：消費(fèi)者在某一化妝品專柜累計(jì)消費(fèi)滿100元即可獲得小樣護(hù)膚品一支。

4,、空瓶換購物券：消費(fèi)者將平常所用的化妝品空瓶拿到相應(yīng)品牌專柜,，即可獲得五元到十元不等的購物券。在選購其他商品時(shí)，可用購物券抵部分金額,。

化妝品促銷方案主題篇四

1,、圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至,，正是化妝品銷售的旺季,，本活動(dòng)可以提高日銷量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷售,。

2,、本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷量,。

3,、本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升xx店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位,。

4,、本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理,。

xx市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者

（一）迎雙節(jié)純美情動(dòng)女人心

1,、活動(dòng)方式

化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開展模式,。具體環(huán)節(jié),，如下：

（1）以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心,，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線,，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡,，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張,，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份,，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系,，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用,。

（2）以“迎雙節(jié)盛券在我”為主題,，兩種促銷模式

①68元+1元=168元。購物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品(此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主,，增大刺激性)

②200元=400元贈(zèng)代金券,。購物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券(此代金券以購買指定產(chǎn)品為主，在購買指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用,，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主)

③以買贈(zèng)為第二條線,，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛的顧客朋友的真情回饋,，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購物。主打品牌的贈(zèng)送以買28送8元,，買98送18元為主,。

④以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案,，這樣可以鞏固本品牌的老顧客,，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡,，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì),，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。

2,、確定刺激程度：促銷要取得成功,，必須使活動(dòng)具有刺激性，能刺激目標(biāo)對(duì)象參預(yù),。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，但這種刺激也存在邊際效應(yīng)遞減,。因此,，須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

3,、活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日至xx月xx日

成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,，選擇什么樣的煤體炒作，這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。根據(jù)本次活動(dòng)的情況,，建議經(jīng)銷商印制dm宣傳彩頁，幅面以a4大小,，雙面四色銅版為宜,。dm彩頁要設(shè)計(jì)精美，更能吸引消費(fèi)者的目光,。同時(shí)建議店方在店內(nèi)將參加活動(dòng)的產(chǎn)品,，及贈(zèng)送給消費(fèi)者的產(chǎn)品做形象堆頭，并在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放各品牌的x展架,，最好用汽球、小掛件等裝飾店內(nèi)空間,，為本次活動(dòng)營(yíng)造溫馨喜慶的購物氛圍,，從消費(fèi)心理上刺激消費(fèi)者的購買欲望。

1、人員安排：要“人人有事做,，事事有人管”,，各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn),，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼,。

2,、物資準(zhǔn)備：對(duì)活動(dòng)需要的贈(zèng)品、代金卷,、中樣,、試用裝、抽獎(jiǎng)用品及其它備用品要準(zhǔn)備妥當(dāng),，用單子羅列出來后,，按單準(zhǔn)備，確保齊全,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂,。

3、方案實(shí)驗(yàn)：本方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定的,，因此有必要進(jìn)行實(shí)驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想,。

中期操作的主要內(nèi)容是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,。在方案中就對(duì)參預(yù)人員各方面的紀(jì)律做出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂,，有條不紊,。同時(shí)，在實(shí)施過程中,，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制,。后期延續(xù)：鑒于其它精品店的成功經(jīng)驗(yàn)，建議王姐在發(fā)展會(huì)員方面再下一番功夫,，因?yàn)闀?huì)員數(shù)量的多少能對(duì)貴店的發(fā)展起到至關(guān)重要的作用,。

按40%的利潤(rùn)點(diǎn)計(jì)算,，此次活動(dòng)的銷售量應(yīng)在40000元以上，那么利潤(rùn)為15000元左右,，以上活動(dòng)方案的投入比率應(yīng)該達(dá)到利潤(rùn)額的30-40%,。

每次活動(dòng)都可能出現(xiàn)意外。比如天氣變化導(dǎo)致促促銷活動(dòng)的無法進(jìn)行,、城管等政府部門的干涉等無法繼續(xù)進(jìn)行,，所以必須對(duì)各種可能出現(xiàn)的意外事件做出必要的人力,、物力,、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

預(yù)測(cè)這次活動(dòng)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn),。如果各個(gè)環(huán)節(jié)配合默契,，本次活動(dòng)應(yīng)該能夠達(dá)到預(yù)定的銷量,。

化妝品促銷方案主題篇五

該零售店做活動(dòng)的目的是什么？

該店上一次做活動(dòng)是什么時(shí)候（至少應(yīng)在一個(gè)半月前）,？包括其它品牌,。

該店適合做活動(dòng)的場(chǎng)地情況怎樣？

店老板對(duì)活動(dòng)的期望值是什么,？配合程度怎樣,？

該店對(duì)本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

1,零售店要求搞活動(dòng)須提前20天提出申請(qǐng),。

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通,，主要內(nèi)容有：

a：了解零售店前三個(gè)月的銷量，目前庫存情況,、滯銷品種情況,、在代理商處的余貨金額，會(huì)員的數(shù)量和質(zhì)量,。

b：本次活動(dòng)期望達(dá)到的銷量,。

c：活動(dòng)主題。每次活動(dòng)必須要設(shè)定一個(gè)主題,，例如重大節(jié)日,、店慶、護(hù)膚節(jié),、婦女節(jié),、感恩節(jié)、圣誕節(jié),、人體彩繪,、愛心義賣等,。

d：店門外的場(chǎng)地是否可以使用應(yīng)在活動(dòng)方案設(shè)計(jì)前向管理部門申請(qǐng)并確定。

e：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,，如近三個(gè)月的回款情況和出貨情況、分銷品種,。

f：必須是我公司的專場(chǎng)活動(dòng),。

1，活動(dòng)文案設(shè)計(jì)和定稿,。定稿前一定要得到代理商和零售商的認(rèn)定,。活動(dòng)的主要內(nèi)容有：免費(fèi)贈(zèng)送,、買贈(zèng),、抽獎(jiǎng)、低價(jià)換購,、特價(jià)搶購（限時(shí)限量）,、名品折扣、贈(zèng)送現(xiàn)金獎(jiǎng)券（用于活動(dòng)后一月內(nèi)使用）,，等等,。

2，宣傳單版面設(shè)計(jì)及印刷好并于活動(dòng)前5天到店,，注意在印刷前一定要認(rèn)真校對(duì),。小型活動(dòng)（5人以下參加）不少于印刷3000份，中型活動(dòng)（8人以下參加）不少于6000份,，大型活動(dòng)（8人以上）不少于8000份,。

3，書面約定代理商和零售商各自投入的費(fèi)用部分和分工負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容（見附表一）,。注意要搞清楚誰是零售店的實(shí)際決策人,。

1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備（獎(jiǎng)品,，贈(zèng)品,，特價(jià)賣品，道具,，場(chǎng)地使用許可等）

2,，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

1,，前期如有廣告宣傳活動(dòng)應(yīng)及時(shí)報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門批準(zhǔn)（橫幅懸掛,、宣傳單派發(fā)、電視字幕等）,。

2,，手機(jī)短信或電話通知珀萊雅會(huì)員應(yīng)提前2-3天開始,。

3，可以提前3天開始對(duì)來到店里的顧客進(jìn)行口頭告知（實(shí)際上活動(dòng)內(nèi)容可以開始執(zhí)行）,。

4,，活動(dòng)前一天晚上開始對(duì)店內(nèi)外進(jìn)行布置（pop、海報(bào),、掛旗,、氣球以及產(chǎn)品，贈(zèng)品,，獎(jiǎng)品,、特價(jià)品的陳列等，其中,，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列）,。

5，對(duì)所有參加活動(dòng)的人員進(jìn)行培訓(xùn)和分工（主要內(nèi)容為：熟悉活動(dòng)內(nèi)容,、分工協(xié)作注意事項(xiàng),、確定主推品種），其中人員分工要明確誰負(fù)責(zé)銷售,，誰負(fù)責(zé)派發(fā)宣傳單,，誰負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)發(fā)獎(jiǎng)等。

6,，宣傳單提前一到三天開始派發(fā),，主要針對(duì)工廠、政府機(jī)關(guān),，學(xué)校,、醫(yī)院、居民樓,、門市和街流,，但最好不要發(fā)進(jìn)工商局（未申報(bào)獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況）。但要留下約1500份用于活動(dòng)進(jìn)行時(shí)派發(fā),。

7,，代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時(shí)部分到達(dá)協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動(dòng)開始前一天全部到達(dá),。

8,，為充分調(diào)動(dòng)促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎(jiǎng)”和“單筆成交最高獎(jiǎng)”,。

1,，店門外最好保持1-2人負(fù)責(zé)邀客進(jìn)店，且不要離開店門10米以外。爭(zhēng)取保持店內(nèi)能有10來名顧客,。

2,，顧客進(jìn)店時(shí)應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員,。

3,，銷售技巧方面要注意連帶銷售（彩妝結(jié)合護(hù)膚）、聯(lián)合銷售和快速銷售（顧客多的時(shí)候）,。

4,，抽獎(jiǎng)和發(fā)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力,。

5，整個(gè)活動(dòng)期間須有一名總指揮,，及時(shí)調(diào)控現(xiàn)場(chǎng),，（包括邀客進(jìn)店、音響效果,、氣模使用,、發(fā)放氣球等），特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具,。

6,，促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗,。

7,，有戶外表演活動(dòng)（如表演、人體彩繪等）時(shí),，需要注意到活動(dòng)的節(jié)奏,，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時(shí)間,，每天的表演可為三到四個(gè)時(shí)段來進(jìn)行,，也給銷售留出足夠的時(shí)間段。

1,，每天活動(dòng)結(jié)束后應(yīng)利用半小時(shí)對(duì)當(dāng)天的銷售情況作一小結(jié)（當(dāng)天的銷量,、每個(gè)促銷員的單人銷量、上述幾個(gè)方面的執(zhí)行情況等）,，及時(shí)找出存在的問題和解決的辦法,，但要注意多鼓勵(lì)，盡量不要批評(píng)埋怨,。要求店老板參加小結(jié),。

2，獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進(jìn)行,。

3,，活動(dòng)全部結(jié)束后填寫總結(jié)表,。

以上是化妝品零售店促銷方案的全部?jī)?nèi)容，這份零售店促銷策劃書寫的還是比較實(shí)用的,，詳細(xì)說明了活動(dòng)的前前后后的所有流程,。希望它能幫助到您，至少在您制訂自己的促銷策劃書時(shí)能給您帶來一些靈感,，小編就滿足了,。如果您還想了解更多的促銷方案模板請(qǐng)關(guān)注本欄目的其它內(nèi)容。

化妝品促銷方案主題篇六

圣誕樂翻天,，繽紛樂淘惠,！

20xx年12月1日—12月30日

1、提高消費(fèi)金額,，增加化妝品店銷售業(yè)績(jī),；

2、加強(qiáng)與顧客之間的聯(lián)系,，鞏固客戶的忠誠度,；

3、打響品牌知名度,，宣傳企業(yè)文化,。

促銷活動(dòng)一：完美圣誕節(jié)，大餐吃到飽,！

圣誕節(jié)將至,，最令人期待的不僅僅能夠好好享受一下，同時(shí)還能夠讓你吃上一頓美味可口的圣誕大餐,，法式,、中式、日式……任你挑選,，那如何能夠獲得吃大餐的特權(quán)呢,？

請(qǐng)記住在本化妝品店圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡是當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元以上的顧客均可獲得吃三人自助圣誕大餐的特權(quán),，名額有限,，僅進(jìn)店消費(fèi)前十名的。

注：可選擇當(dāng)?shù)鼐频晔フQ自助餐（提議價(jià)格xx元-xx元位）

促銷活動(dòng)二：圣誕雙人游,，浪漫不斷,！

每年的圣誕節(jié)，不論是商場(chǎng)還是旅行社都會(huì)推出情侶優(yōu)惠活動(dòng),，一些旅行社還專門為情侶們制定圣誕節(jié)旅游路線,，不僅僅拉動(dòng)顧客消費(fèi)，還能帶動(dòng)圣誕節(jié)的氣氛。所以化妝品店想要在20xx圣誕節(jié)策劃不一樣的促銷活動(dòng),，不妨研究和一些旅行社聯(lián)合促銷,。

在活動(dòng)期間，新顧客在本化妝品店開通會(huì)員卡,，并且消費(fèi)滿xxx元的話,，就能夠和另一半享享受本化妝品店推出的圣誕節(jié)雙人游活動(dòng)。而已經(jīng)是本化妝品店的老顧客,，只要您在圣誕節(jié)當(dāng)天消費(fèi)滿xxx元也可獲得雙人游機(jī)會(huì),。

注：消費(fèi)金額來決定去哪兒游！

促銷活動(dòng)三：幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,，圣誕賺不停,！

圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡在本化妝品店消費(fèi)滿xxx元的顧客均可獲得“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的一次機(jī)會(huì),，該轉(zhuǎn)盤里成本劃分不一樣區(qū)域：500元,、600元、700元,、800元、900元,、10000元代金券或者是產(chǎn)品,。由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域,，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),，永不落空，讓你圣誕夜賺不停,！

促銷活動(dòng)四：狂歡平安夜,，領(lǐng)禮又免單！

1,、12月24日,、12月25日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)和圣誕老人pk拿禮物嘍！

細(xì)心了,，圣誕節(jié)本化妝品店有圣誕老人出沒,，大家留意嘍你們的福利來嘍

和圣誕老人玩猜拳、掰手力,，三局兩勝制,，由你來決定玩哪個(gè)項(xiàng)目?？旌图胰艘积R來吧,。獲勝了圣誕老人身上的、拉著的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼,。是不是手癢了,，那就快來（活動(dòng)期間每人憑本店會(huì)員卡限玩一次，先至本店服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取圣誕游戲卡片）

2,、12月24日晚上18點(diǎn)20點(diǎn)22點(diǎn)整點(diǎn)總計(jì)8個(gè)免單大獎(jiǎng),，讓你“88888888”

活動(dòng)細(xì)則：消費(fèi)即可參加抽獎(jiǎng)，18點(diǎn)前消費(fèi)的顧客可享有4次以上的免單機(jī)會(huì)喲,，20點(diǎn)可享有3次以上免單機(jī)會(huì),，以此類推。免單金額最高達(dá)xxx元,，以本化妝品店現(xiàn)金券形式返還,。本店當(dāng)天以現(xiàn)場(chǎng)公示牌、隔天官方微信公布的形式告知各中獎(jiǎng)?wù)?，活?dòng)期間領(lǐng)取均有效,。詳情咨詢本店工作人員。

異常微企劃之一：微信達(dá)人奔過來

關(guān)注本化妝品店及參加活動(dòng)專柜微信,，可至專柜搶購微信特供款最低10元開賣嘍,！

特供款每一天微信會(huì)上新公告，下手要趁早,。

活動(dòng)細(xì)則：參與品牌及商品詳見專柜海報(bào)明示及每一天微信公告每一天供應(yīng)數(shù)量有限,，搶完為止

異常微企劃之二：圣誕幸運(yùn)禮盒

關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進(jìn)入游戲環(huán)節(jié),，每一天每個(gè)微信號(hào)均有一次金手指點(diǎn)開大禮的機(jī)會(huì),。禮物里邊除了會(huì)出現(xiàn)iphone6手機(jī)套、化妝品圣誕禮盒,、圣誕自助大餐,、圣誕服飾券，活動(dòng)期間更有一部iphone6等你手到擒來,。哇哇,，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————

活動(dòng)細(xì)則：有中獎(jiǎng)?wù)哒?qǐng)根據(jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1,、在活動(dòng)前期,，店長(zhǎng)需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油,，提高她們的奮斗志氣,。

2、在活動(dòng)期間,，店員必須認(rèn)真對(duì)待進(jìn)店的每位顧客,，不要給顧客留下一個(gè)不好的印象,。

3、在活動(dòng)結(jié)束后,，記得整理一份這次促銷活動(dòng)的總結(jié),，方便認(rèn)清還有哪些不足的地方。

化妝品促銷方案主題篇七

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品,、清倉商品,、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋客人,。

優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,，效果更為明顯,。

缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過大,，容易引起客人的不信任,。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。

“買一送一”即購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品,，是一種較為常用的商品促銷,。贈(zèng)送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

例如：客人買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml,。

優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)客人的購買欲望。

缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品一定要具有吸引力,，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引客人換購,，換購需滿足一定條件,，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購另一產(chǎn)品,，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價(jià)換購指定產(chǎn)品,。

例如：客人購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)

優(yōu)點(diǎn)：有效提高購買客單價(jià),，刺激客人消費(fèi),。“換購”客人的接受力很高,，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑,。

缺點(diǎn)：換購的產(chǎn)品要有吸引力,，是客人確實(shí)需要的東西。力度越大,，效果越明顯,。若換購產(chǎn)品客人不感興趣則活動(dòng)失敗。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品,。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人購買產(chǎn)品。加一元多一件,，加1元送的東西對(duì)客人要有吸引力,，所以產(chǎn)品選擇很重要。

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈(zèng)活動(dòng),，在活動(dòng)中客人一次性購物滿指定金額,，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購物抵用,，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖,。

優(yōu)點(diǎn)：刺激客人消費(fèi)，提升銷售額,，能夠提高客單價(jià),，能增加客人購物的額外驚喜，可使用客人重復(fù)購買,。

缺點(diǎn)：影響正常毛利,。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

“抽獎(jiǎng)/搖獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng),，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人,，能夠調(diào)動(dòng)客人參與興趣,，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功,?？梢袁F(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一起抽獎(jiǎng)等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就可以免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次,，60元兩次,，最多限5次。 獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng),、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。

優(yōu)點(diǎn)：增加購物的樂趣,，滿足客人“博大”的欲望,，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià),?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。

缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞,，比較泛濫,，客人的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱,、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤,、獎(jiǎng)券等很多道具物料。

“刮獎(jiǎng)”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng),，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙,。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，刮中什么獎(jiǎng),，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。

例如：購物滿30元就可以免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次

獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng),。

優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開現(xiàn)獎(jiǎng),，客人信任度高，增加客人的購物樂趣,。且操作簡(jiǎn)單,，這種形式客人樂意接受。

缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出,，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大,。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,，和“買一送一”形式差不多,。主要是針對(duì)商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售,。

優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷售,，提高客單價(jià),。

“限時(shí)搶購”指在指定時(shí)間以特別優(yōu)惠價(jià)錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,，顯著的特點(diǎn)是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品,，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時(shí)間段,。

例如：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購,。

優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑,。

缺點(diǎn)：搶購商品數(shù)量有限,，不能滿足客人需求，可能導(dǎo)致客人不滿,。由于讓利比較大,，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。

“買滿就送”指客人消費(fèi)滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券),，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法,，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是客人比較喜歡的一種促銷方法,。

例如：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護(hù)手霜一支,。

優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi),，如果送現(xiàn)金券還可以刺激客人二次購買,。

缺點(diǎn)：送的東西如果沒有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣,，會(huì)導(dǎo)致部分客人不滿,。

“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè),、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等,。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,，免費(fèi)派送,。

例如：每天開店前1小時(shí)到店客人可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣,，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心情,。

缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)客人吸引不大,。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品/禮券),。

優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，特別是借助報(bào)紙或雜志,，會(huì)傳播較遠(yuǎn),，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果,。

缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,，剪角的覆蓋率較小,，廣告的傳播力就較小。

“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷,，旨在刺激商品單品的銷售,，價(jià)格隨購買數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。

例如：買某種商品1元1件,，1.5元2件,，2元3件。

優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷,，能夠刺激客人多購買同樣的產(chǎn)品,，單品促銷力度較好。

缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯,，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜,，很多計(jì)算機(jī)沒有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持,。否則容易出現(xiàn)漏洞,，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督,。

化妝品促銷方案主題篇八

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停,。

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

xx月xx日——xx月xx日,。

1,、活動(dòng)期間，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）,。

2,、消費(fèi)滿38元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支,。

3,、消費(fèi)滿138元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù),。

4,、消費(fèi)滿238元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù),。

5,、消費(fèi)滿338元，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù),。

6,、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費(fèi)50元,，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0xx年9月1日,。

7、凡生日,、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

8,、會(huì)員到場(chǎng),，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

1,、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容,，并送上節(jié)日的祝福。

2,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊(cè),，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

3,、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架。

4,、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單,。

1、卡片費(fèi)用300元,。

2,、展架40元。

3,、海報(bào)25元,。

4、傳單200元,。

5,、其他費(fèi)用500元。

合計(jì)：1065元。

化妝品促銷方案主題篇九

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購,、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的'產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià),，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的,。

·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌,，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高,，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上

·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品,，（如電吹風(fēng),、電飯鍋、高壓鍋,、電磁爐、餐具,、食用油,、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。） ·限時(shí)搶購

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上與原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都

可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本與利潤(rùn)的核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。 要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商 圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚與彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d,、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn),，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通,。