總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧。

零售藥店工作總結(jié)篇一

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源,，從而可以有機(jī)會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史,，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤,，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任,，賺了口碑,，“欲擒故縱”方能獲得長遠(yuǎn)利益。

2.發(fā)展新客戶,，我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

(1).如果我們的附近有醫(yī)院,，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配,，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多,，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客。

(2).我們可以搞一些健康宣傳,，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢，免費(fèi)測血壓等,，針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”,，在他們有需要的時(shí)候,，肯定會首先想到我們。

(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,，以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售,。

(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時(shí)對我們更加信任和依賴,，必要時(shí)在售出藥品后對他們進(jìn)行電話回訪,，一來了解一些藥品的確切療效，二來對他們進(jìn)行心理溝通,，顧客的信任是我們成功的基石,。

3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段,。我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn),，比如：

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn),，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信,、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn)。這個好處我有切身體會,，初到藥店工作時(shí),，在小兒清熱寧、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前,，我基本上沒有推薦過這兩種藥,，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后，我才充分了解了這些藥的確切療效,，也就是因?yàn)檫@個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn),，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通，又讓我們公司自身獲得了利益,。

零售藥店工作總結(jié)篇二

早晨出門之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”,。

當(dāng)藥店店長跨出家門時(shí)，就意味著新的一天開始了,，在保持心情愉快的同時(shí),，應(yīng)提前20分鐘到店。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”,，然后親自打出勤卡,，同事們見面應(yīng)互相問候“你好”,。

換上工作服的同時(shí)，別忘了將胸卡配帶在左胸部,，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道“人是永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會創(chuàng)造第一次印象的”,，給顧客良好的接觸印象也就意味著銷售成功了一半?！耙蝗罩?jì)在于晨”,營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作好與否,是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ),。如果準(zhǔn)備工作做得充分,就能保證營業(yè)期間忙而不亂,精力集中,提高工作效率,。同時(shí)也能減少顧客等待的時(shí)間,避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作:

參加工作例會

例會的基本內(nèi)容：

(1)早例會

①匯報(bào)前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn);

③清點(diǎn),、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品;

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定),。

(2)晚例會

①提交當(dāng)日各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息,，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②店員表現(xiàn)的評估及分析,，提出改進(jìn)建議;

③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);

④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

(3)周,、月例會)

①提交各項(xiàng)工作報(bào)表與臨時(shí)促銷活動報(bào)告，反饋消費(fèi)需求信息與藥品信息,，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;

③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析,，提出改進(jìn)建議;

④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);

⑤聯(lián)誼活動,。

注：①每日例會——在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加;每周,、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加,。

②上述每日早,、晚和每周,、月例會的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行,。

2,檢查,、準(zhǔn)備好藥品

(1)復(fù)點(diǎn)過夜藥品,。參加完工作例會后,，藥店店長上崗的第一件事,，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進(jìn)行過目清點(diǎn)和檢查,。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制,，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn),，以明確責(zé)任;對實(shí)施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的,，要復(fù)點(diǎn)隔夜帳及備用金，做到心中有數(shù),。在復(fù)點(diǎn)藥品和貨款時(shí)，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題,，應(yīng)及時(shí)處理。

(2)補(bǔ)充藥品,。在復(fù)點(diǎn)藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品,，要盡快補(bǔ)充,，做到庫有柜有,。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上,，盡量保證當(dāng)天的銷量,。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種,、不同價(jià)格,、不同產(chǎn)地的藥品同時(shí)上柜，以利于顧客選購,。

3,檢查藥品標(biāo)簽,。在復(fù)點(diǎn)的同時(shí)，藥店店長要對藥品價(jià)格進(jìn)行逐個檢查,。對于附帶價(jià)格標(biāo)簽的藥品,，應(yīng)檢查價(jià)簽有無脫落、模糊不清,、移放錯位的情況,。對有脫落現(xiàn)象的要重新制作、有模糊不清的要及時(shí)更換,、有錯位現(xiàn)象的要及時(shí)糾正,。要重點(diǎn)檢查剛剛陳列于貨架上的藥品，確保標(biāo)簽與藥品的貨號,、品名,、產(chǎn)地、規(guī)格,、單價(jià)完全相符,。對于無附帶價(jià)格標(biāo)簽的藥品，要及時(shí)制作,。藥品價(jià)簽應(yīng)采用國家許可的正規(guī)價(jià)簽,，價(jià)簽上應(yīng)標(biāo)明藥品的名稱、價(jià)格,、質(zhì)地,、規(guī)格、功能,、顏色和產(chǎn)地等項(xiàng),。對于需要做樣品的藥品，都要做到有貨有價(jià),、貨簽到位,、標(biāo)簽齊全、貨價(jià)相符,。

4,銷售輔助工具與助銷用品的檢查與準(zhǔn)備,。營業(yè)時(shí)銷售工具和助銷用品的準(zhǔn)備，是營業(yè)前準(zhǔn)備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，沒有完備的工具和用品,，要做好營業(yè)工作，提高服務(wù)質(zhì)量是不可能的,。由于藥店經(jīng)營藥品種類的不同,，所需要的工具和助銷用品也不能一概而論,，現(xiàn)只將共性的部分列出。銷售工具有電視,、錄相機(jī),、錄相帶、信號源和接線設(shè)備,、產(chǎn)品手冊,、樣品、計(jì)算機(jī),、計(jì)算器,、備用金、發(fā)票,、復(fù)寫紙,、銷貨卡、筆,、包裝紙,、剪子、裁紙刀,、繩子以及其它必備的輔助工具,。助銷用品有燈箱、pop,、宣傳品,、促銷品等等。

藥店店長要事先預(yù)備好必需物,、必需量,，放置在必要的場所;將必需物品名稱和庫存量制成容易了解的一覽表;將工具與助銷品放在固定的位置，并養(yǎng)成使用后歸原位的習(xí)慣;隨時(shí)留意工具與助銷品是否完好,，如有污損破裂現(xiàn)象,，要及時(shí)更換。

5,做好賣場與藥品的清潔整理工作,。在營業(yè)之前,，藥店店長首先要把營業(yè)場地清理干凈，做到通道,、貨架,、櫥窗無雜物、無灰塵;其次在藥品陳列時(shí)要做到“清潔整齊,、陳列有序,、美觀大方,、便于選購”,，將新產(chǎn)品或當(dāng)日熱銷藥品放在明顯的位置,，發(fā)現(xiàn)有問題的藥品要及時(shí)剔除，按規(guī)定處理;再次要將顧客使用的試意見簿等擦拭干凈,，并放在合適的位置;最后要將助銷用品擺放整齊,，如有破損和污損，需及時(shí)更換,。此外,，還要檢查營業(yè)照明燈有無故障，如遇當(dāng)日停電,，要準(zhǔn)備好其他照明光源,。

6,充實(shí)藥品知識。完成了上述工作之后,，如果還未到營業(yè)時(shí)間,，藥店店長們則可以利用這段空余時(shí)間，將自己的藥品知識進(jìn)行再補(bǔ)充,、學(xué)習(xí),。

營業(yè)中的輔助工作藥店店長除了要做好營業(yè)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作以外，在營業(yè)的這段時(shí)間里,，還有著許多輔助工作要去做,。例如：缺貨時(shí)的及時(shí)要貨、調(diào)貨;到貨時(shí)的收貨,、拆包,、驗(yàn)收;加貨時(shí)的記帳;將藥品整理并及時(shí)陳列到貨架上;變價(jià)時(shí)制作藥品價(jià)簽;賣貨時(shí)及時(shí)銷帳;交接班時(shí)貨帳清點(diǎn)以及準(zhǔn)備盤點(diǎn)等等。尤其是實(shí)行“貨款合一”的藥店,，還有清點(diǎn)貨款,、辦理解款等更為復(fù)雜的事宜。這些輔助工作都是由藥店店長來承擔(dān)的,，倘若能及時(shí)地做好這些輔助工作,，便可以加快銷售速度、提高服務(wù)質(zhì)量,、防止差錯事故,、加強(qiáng)藥店的經(jīng)營管理。

1,要掌握忙閑規(guī)律,，積極主動,。在一天的營業(yè)時(shí)間里，各藥店,、各柜臺,，都有著各自的營業(yè)忙閑規(guī)律，也就是說都有著間隔的空隙時(shí)間,。藥店店長應(yīng)能視其營業(yè)忙閑,，不放過短促的間隔時(shí)間,，高效率地做好上述營業(yè)中的各種輔助工作;相反，若是藥店店長缺乏這個觀點(diǎn),，即使有很長的空隙時(shí)間,，也寧可談天說地，不去盡其職責(zé),，這將嚴(yán)重影響到藥店的服務(wù)質(zhì)量,。

2,要做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)準(zhǔn)確,。營業(yè)中的輔助工作,，難免有些亂中作戰(zhàn)的感覺，但藥店店長們必須要做到及時(shí)而準(zhǔn)確,。如：要貨,、調(diào)貨要及時(shí);對營業(yè)前到店直接上貨架而不入店內(nèi)庫房的藥品，要及時(shí)驗(yàn)收,，保證單貨相符,、數(shù)量準(zhǔn)確、質(zhì)量完好,，絕不能馬虎從事;驗(yàn)收后的藥品要快速擺上貨架,，細(xì)心入帳。在銷售過程中如發(fā)現(xiàn)藥品質(zhì)量問題,，應(yīng)暫停出售;若是數(shù)量或串號的問題,，應(yīng)及時(shí)匯報(bào)。藥店店長的輔助工作能做到及時(shí),，就可保證不會造成人為的脫銷;能做到準(zhǔn)確,，就可避免差錯，便于藥店的經(jīng)營管理,。

3,要做到員工之間團(tuán)結(jié)互助,。不論藥店大小都是一個集體，賣場營業(yè)時(shí)的輔助工作,，大家都應(yīng)該做,。不能出現(xiàn)a柜臺忙得不可開交，b柜臺卻閑得無聊這種情況,。藥店店長既要做顧客的“貼心人”又要做同事的“貼心人”,。一個藥店能夠互相愛護(hù)、融洽無間,、和諧相處,，就可以讓整個集體顯得更富有生氣，更加溫暖，因?yàn)檫@使得藥店的每一位員工都愿意融入到這個集體中去,，愿意為這個集體工作,。

4,要堅(jiān)持先對外、后對內(nèi)的工作方法,。為顧客服務(wù)是藥店店長的唯一宗旨,，接待好每一位顧客是藥店店長應(yīng)盡的職責(zé),，不論在任何情況下,，藥店店長都要把接待好顧客始終放在各項(xiàng)工作的首位。當(dāng)顧客來到藥店時(shí),，不管藥店店長是在做輔助工作還是互相商量事情,，甚至有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在藥店布置工作，都不要去管它,，應(yīng)暫停下來,，先去招呼顧客，不使顧客久等,。

要記?。航^不能因手頭上有輔助工作或有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)視察工作而怠慢顧客。

接待顧客

1,基本規(guī)范用語,。接待顧客時(shí)的基本規(guī)范用語，并不是什么特別的語言,，而是一些簡短的待客用語,。

(1)“歡迎光臨”在打招呼的同時(shí)，必須注意語調(diào)應(yīng)因人而異,，如接待年紀(jì)較大的顧客,，語調(diào)應(yīng)略為低沉,、穩(wěn)重;接待年紀(jì)較輕的顧客，語調(diào)應(yīng)以輕快活潑為宜,。藥店店長要以禮貌,、友善、親切的心態(tài)竭誠為顧客服務(wù),，對面向你的來客,，都應(yīng)主動點(diǎn)頭，并說“您好”。請記?。何⑿梢詡鬟_(dá)誠意。

|此外,，跟顧客打招呼的時(shí)機(jī)也是很重要的,，柜臺式藥店應(yīng)該是在顧客一進(jìn)入店里的時(shí)候;開放式藥店應(yīng)是在和顧客視線交接的時(shí)候。至于“歡迎再次光臨”這句話,，是要用在顧客即將離開藥店時(shí),，店員表示感謝與再次歡迎的話語,。

(2)“好的”這是藥店店長被顧客呼喚時(shí)回答的用語,。譬如顧客說“請拿這個給我看一下”，藥店店長應(yīng)面對著顧客,，回答顧客“好的”或是“請您稍等一下”之后,，再出示藥品。

(3)“請您稍等”不管顧客等待的時(shí)間長短,，只要發(fā)生讓顧客等待的情況就要說“請您稍等”,，在說這句話之前藥店店長可以簡短地闡述讓顧客等候的理由，例如：“我馬上去庫房查一下有沒有您要的藥品,，請您稍等一下”,。就這樣，顧客不僅明白為何要等一下,，即使等待的時(shí)間稍長一些也不會覺得煩躁不安了,。

(4)“讓您久等了”找到藥品后，拿給顧客看的時(shí)候要說“讓您久等了”或“很抱歉,，讓您久等了”,。

這句話也可以用在藥店店長包裝好藥品交給顧客的時(shí)候。

(5)“對不起”這是對顧客的要求無法做到時(shí)對其表示歉意的言語,。例如：“真對不起,，這種藥品剛好賣完，不過,，請留下您的姓名和電話,，一到貨，我馬上通知您,，好嗎?及時(shí)而又坦誠的“對不起”,，能夠在很多時(shí)候?qū)栴}順利解決。

(6)“謝謝您”這句話可以在接待顧客過程中的任何時(shí)候使用,，即使對同一顧客使用多次也不用嫌多,。此外，當(dāng)顧客購買完藥品要離去時(shí)，藥店店長也應(yīng)該以一種感激的心情向顧客說一聲“謝謝您的惠顧”,，送別顧客,。

2.語言表達(dá)的藝術(shù)。

語言,，是人們思想交流的工具,。言為心聲，語為人鏡,。藥店店長每天要接待數(shù)以百計(jì)的顧客,，主要是靠語言這種工具與顧客溝通和交流，藥店店長的語言是否熱情,、禮貌,、得體,，直接影響著自身和藥店的形象,。如果只是機(jī)械地使用禮貌用語而不帶有任何誠意，只會起到相反的作用,，影響顧客對藥品和服務(wù)的滿意程度,。因此，藥店店長在接待顧客時(shí),，必須要講究語言藝術(shù),，提高使用接待用語的技巧。

(1)態(tài)度要好,。態(tài)度是指說話時(shí)的動作和神情,。在銷售服務(wù)中，有些藥店店長受到了顧客的表揚(yáng),，有些則受到顧客的指責(zé)和批評,，這是在服務(wù)中常發(fā)生的事情，主要是由藥店店長的態(tài)度和表現(xiàn)引起的,。

例如：顧客進(jìn)店,，盡管藥店店長在行為舉動上是服從命令并且聽從指揮的，按要求主動地向顧客打了招呼“歡迎光臨”,，但是,，不僅斜眼看著顧客，還面無表情一點(diǎn)笑容也沒有;或者對買了東西之后的顧客說：“謝謝”,，就粗魯?shù)赝瞥鏊幤?，身體轉(zhuǎn)向另一側(cè)，一點(diǎn)也沒有感謝的意思,。這些生硬,、冷談的語氣和態(tài)度會帶給顧客非常不愉快的感受。如果藥店店長在打招呼時(shí)，輔之以點(diǎn)頭示意,、笑臉相迎,，那么給顧客的印象就不同了。所以,，主動,、熱情、耐心,、周到的服務(wù)態(tài)度,，不僅要由口頭語言來表達(dá)，還要與其動作,、神態(tài)互相配合地表現(xiàn)出來,，才能達(dá)到語言,、動作,、神態(tài)三者的和諧統(tǒng)一，以取得服務(wù)態(tài)度最佳的效果,。

但是態(tài)度也不能好得過分,，以過于華麗的言詞對待顧客，不僅不能夠打動顧客的心,，還會使顧客對這個藥店店長產(chǎn)生一種“敬而遠(yuǎn)之”的情緒,。

(2)要突出重點(diǎn)和要點(diǎn)。銷售用語的重點(diǎn)在于推薦和說明,，而其他僅僅是鋪墊,。因此，藥店店長在接待顧客時(shí),，必須抓住重點(diǎn),，突出要點(diǎn)，說話要精練,、簡短,，以引起顧客的注意和興趣。

如：“有康泰克嗎?”“有,?！?或者“有邦迪創(chuàng)口帖嗎?”“請問，您要哪種的?”“哪種比較好?”“這種比較常用,?！薄熬瓦@種了?！薄昂玫??！本瓦@樣，簡單,、短暫的一段對話可以用最少的詞語表達(dá)出最大的信息量,。藥店店長在銷售服務(wù)過程中應(yīng)力求避免羅嗦。三番五次的重復(fù)介紹只會導(dǎo)致自身精力的過度消耗和嗓音嘶啞,。

(3)表達(dá)要恰當(dāng),、語氣要委婉。恰當(dāng)就是說話要準(zhǔn)確,、貼切,。表達(dá)是否恰當(dāng)不僅體現(xiàn)在接待中的回答上，還貫穿在整個接待過程的交談當(dāng)中,，對一些特殊的顧客,，要把顧客忌諱的話說得中聽一些，讓顧客覺得藥店店長是尊重和理解他的,。如面對一位胖顧客不要說：“您長得太胖,，不太適合用這種藥?！笨蓳Q成“身材較豐滿”,、“很壯實(shí)”,、“很有福態(tài)”;說顧客很瘦,，不如說“苗條”;對皮膚較黑的顧客不要說“你的皮膚這么黑……”，應(yīng)該說“您的膚色較暗”;對想買低檔品的顧客,，不要說“這個便宜”,，而要說“這個價(jià)錢比較適中”。另外,，在接待顧客時(shí)絕對不能涉及顧客的某些生理缺陷,，如果實(shí)在避免不了，一定要考慮好措詞,。

此外,，在說明某些藥品時(shí)，應(yīng)盡量選擇簡單,、易懂的詞語來進(jìn)行說明,。例如：“這種藥一次服用多少?”如果回答“_毫升”，可能對方一時(shí)間對這個單位沒有概念,，應(yīng)該說“_毫升,，相當(dāng)于×調(diào)羹的份量”。

(4)語調(diào)要柔和,。藥店店長與顧客交談的語氣和聲調(diào)是很重要的,，語調(diào)柔和與否是通過聲音的高低,、強(qiáng)弱和快慢來實(shí)現(xiàn)的。同樣一句話,，由于語氣,、聲調(diào)的表達(dá)方式不同，效果則會大不一樣,。比如一聲“好”字,，如果語氣拉長，聲調(diào)提高,，就會起到相反的作用;接待較忙碌時(shí)用高聲而短促地說“等一下”,，顧客即會產(chǎn)生反感，嫌藥店店長態(tài)度生硬,、不耐煩,。如果說得輕柔些，就會使人產(chǎn)生舒服的感覺,，若是加上“請您稍等一下”,，就會顯得很有禮貌。語言中的重音,，是一種微妙的表達(dá)技巧,。

(5)要通俗易懂。首先,，要說普通話,。尤其對于流動人口多的大、中城市的藥店店長來講,，更要做到“說標(biāo)準(zhǔn)的普通話”,。無論說話內(nèi)容如何完美，倘若是口齒不清,，有濃重的地方口音,，會給人聽不下去或是聽錯意思。其次,，要能聽懂,，甚至?xí)v一些地區(qū)的方言。因?yàn)橛行┊惖仡櫩偷姆窖苑浅庵?，可能會一時(shí)鬧不清這位顧客在說什么,，對待這種顧客，藥店店長一定要有耐心才行,。不僅如此,，掌握一些外語(主要是英語)對于藥店店長來說也是非常必備的。最后,，在與顧客交談時(shí),，千萬不要使用商業(yè)專用術(shù)語或藥品的專業(yè)代碼,，以使顧客更好地理解。

(6)要配合氣氛,。在上班時(shí)間不顧周圍氛圍,，總是旁若無人地找同事閑聊天的藥店店長不乏其人，有些是近距離地小聲嘀咕,，有些是只要在方圓十幾米內(nèi)活動的人都能聽到的笑罵,，再配合上那一雙雙靈活而令人生畏的眼睛，使得很多顧客不敢上前去自找麻煩,，從而導(dǎo)致大部分顧客的流失,。

而有些藥店店長在顧客面前使用了禮貌用語，可是當(dāng)顧客剛一轉(zhuǎn)身,，她馬上就找同事閑聊天或是議論顧客,，且言語粗俗，顧客聽到了不僅會感到不愉快,，而且最初對這位藥店店長的好印象也會蕩然無存,，進(jìn)而對這家藥店產(chǎn)生懷疑，失去信心,。因此,，在工作中禁止閑聊是藥店店長必須遵守的，而同事之間的言談也應(yīng)注意使用禮貌用語,。

(7)不夸大其辭,。不著邊際地吹噓夸大，可能暫時(shí)會推銷出藥品,，但并非永久的良策,。顧客吃虧上當(dāng)只能是一次，其后絕不會重蹈舊轍,，最終受損失的還是藥店。所以,，誠實(shí)客觀地介紹,、推薦藥品，才是長久的良策,。

(8)要留有余地,。在銷售服務(wù)過程中，藥店店長應(yīng)該在實(shí)事求是,、真誠中肯的基礎(chǔ)上,，做到語言委婉，話不說絕,。應(yīng)運(yùn)用留有余地的,、好聽且含蓄的,、使顧客能得到安慰的語言。如某一藥品缺貨或剛剛賣完,，藥店店長不能對顧客說：“沒有貨了”,、“賣完了”、“不知道”等毫無伸縮余地的絕對性回答,，應(yīng)該告訴顧客何時(shí)才會有貨,，或者把顧客的電話和需求的貨號記下，以便來貨時(shí)及時(shí)通知,，如：“實(shí)在對不起,，這種藥品剛好賣完了，不過我們已經(jīng)去進(jìn)貨了,，能不能請您明天早上再買?”如確實(shí)無貨供應(yīng),，也應(yīng)替顧客著想，熱情的介紹某種類似品供顧客選擇,，或者,，提供給他可能購買到所需藥品的去處。如“真不巧,，您需要的這種商品賣完了,。如果您急需的話，我建議您到_藥店去看看,，那里可能有您需要的品種,。”這樣不計(jì)得失的熱情建議很容易獲得顧客的信任,。即使顧客一時(shí)買不到稱心的藥品,，也會在你的關(guān)切下得到心理上的安慰，從而對這個藥店店長,、這家藥店產(chǎn)生好感,。

(9)要有問必答。營業(yè)過程中顧客向藥店店長詢問是常有的事情,，可能會提出藥品交易上的問題,，也可能提出各種與藥品無關(guān)的問題，如問路,、乘車路線,、游覽等一些生活上的事情。那么作為一名優(yōu)秀的藥店店長要明白：顧客向我們提問,，是相信是期望,，我們?yōu)槠浞?wù)，理應(yīng)以誠相待,，做到有問必答,，盡量滿足顧客的需求,。基于此,，藥店店長不僅要鉆研本職工作的各方面知識,，還要熟悉當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)方面的情況，如交通,、旅店,、景點(diǎn)、運(yùn)輸及重要的大中型場所地址,。當(dāng)然,，藥店店長不是“百科全書”，對于回答不上來的問題,，要向顧客表示歉意,，絕不能采取冷淡的態(tài)度。

無聲的語言,。無聲的語言又稱為體態(tài)語言,，就是通過人體各部位的變化而表現(xiàn)出來的各種表情、姿態(tài)所傳遞的信息,。主要通過眼神,、手勢、表情和姿態(tài)等無聲的暗示來表達(dá),。體態(tài)語言雖然是示意性的,、無聲的，但它卻是輔助藥店店長體現(xiàn)一定思想內(nèi)容的重要形式,。

體態(tài)語言中人們經(jīng)常使用的一種語言形式就是眼神和手勢,。藥店店長說話時(shí)配合適當(dāng)?shù)捏w態(tài)語言，以加強(qiáng)或補(bǔ)充銷售語言中凝聚的思想情感和藥品信息,，不僅能夠把話說得更加有聲有色,，而且也能夠吸引顧客的注意力，讓顧客通過視覺的幫助來獲得深刻的印象,，從而使銷售在一種和諧的氣氛中順利完成,。

(1)眉眼。眼睛加上眉毛是人面部傳遞信息潛力最大的器官,，通過視線和注視方式的變化所產(chǎn)生的不同眼神，傳遞和表達(dá)著不同的信息,。銷售過程中最常見的眉眼形態(tài)有：

“凝視”,，即注視對方。凝視的部位和時(shí)間長度的不同,，給對方造成的影響也不同,。在銷售過程中常見的凝視,，應(yīng)該是保持合適的距離，藥店店長注視顧客的目光位置以顧客臉部由雙眼底線和前額構(gòu)成的三角區(qū)域?yàn)橐?，這樣會給顧客以誠懇的感覺,。但千萬要注意不要純粹為了完成這個動作而面無表情、目光呆滯,。

在為老顧客服務(wù)時(shí),，藥店店長也可運(yùn)用常在聚會、酒會等場合運(yùn)用的凝視對方雙眼上線和唇中線構(gòu)成的三角區(qū)域的眼神,，因?yàn)檫@樣能給雙方制造輕松的氣氛,。

“掃視與側(cè)視”。掃視常用來表示好奇,，側(cè)視——俗稱斜眼瞧人,。在銷售過程中常使用掃視(藥店店長們往往會不經(jīng)意的在凝視中伴有過多的掃視)，會使顧客覺得你心不在焉,，對他不感興趣;而過多的側(cè)視只會帶給顧客遭到蔑視的感覺,，使其對這個藥店店長產(chǎn)生敵意。

“閉眼”,。正常情況下,，人的眼睛每分鐘眨6-8次，這種無意識的動作不會給顧客造成不良的感覺,。值得一提的是,，當(dāng)顧客對某種藥品的評價(jià)不正確甚至有些羅嗦時(shí)，有的藥店店長會有意延長閉眼或2/3閉眼的時(shí)間,，并且伴有雙臂交叉,、晃手、搖頭,、嘆氣等動作,，這種表示“你提的低級問題我不屑回答”的膚淺動作只會帶給顧客“你目中無人”的感覺，從而使銷售中斷,。因此,，藥店店長應(yīng)注意避免，并嚴(yán)禁使用閉眼,、晃手,、搖頭、嘆氣等動作來表示反對或不同意,。因?yàn)橛幸庾R地閉眼,、晃手、搖頭、嘆氣均屬于結(jié)論性的動作,，同藥店店長語言表達(dá)的服務(wù)性和參謀性相違背,。

(2)手勢。手勢是藥店店長在銷售服務(wù)的交談中使用最多的一種行為語言,。它要求手勢和動作一定要彬彬有禮;它強(qiáng)調(diào)禮節(jié)性,，特別適用于開架售貨的藥店。在銷售過程中常見的手勢及其含義有：

①伸出手掌,，手指要伸直微擺,，給人以言行一致、誠懇的感覺;

②掌心向上,，手指要伸直,，表示謙虛、誠實(shí),、屈從,，指路的意思;

③食指伸出，其余手指緊握,，呈點(diǎn)指狀,，表示不禮貌，甚至帶教訓(xùn),、威脅的意思,，容易令人生厭;

④雙手相握或不斷玩弄手指，會使顧客感到這個藥店店長非常拘謹(jǐn)甚至缺乏自信心;

⑤用拇指指向另一個顧客,，表示藐視和嘲弄;

⑥十指交叉置于貨架上或眼前,、眉心，表示控制沮喪心情的外露,，有時(shí)還表示敵對和緊張情緒,。

店內(nèi)的引導(dǎo)。只要是穿上藥店的制服或配帶上胸卡,，不論是新員工,，還是臨時(shí)工，顧客都會把穿制服,、帶胸卡的人看作是藥店的一名成員,，會提出各種各樣的問題。在這個時(shí)候,，藥店店長應(yīng)該作出不失禮貌的回答,，最初可能僅限于回答顧客所提出的問題，隨著對工作的逐漸熟悉,，就要學(xué)會主動去觀察有哪些顧客需要幫助,。

(1)做店內(nèi)引導(dǎo)時(shí)的重點(diǎn)

①正確性：不能對顧客作不負(fù)責(zé)任的回答,，必須經(jīng)過仔細(xì)的確認(rèn)后再回答,。

②簡潔,、易懂：不能用藥店的特別用語或藥品的專業(yè)代碼來介紹藥品或回答顧客的詢問，應(yīng)選擇簡潔,、易懂的大眾語言來解釋問題,。還有象“這個么……”、“好象在那邊……”等含糊的回答要避免使用,。

(2)做店內(nèi)引導(dǎo)時(shí)的注意事項(xiàng)

①掌心向上,，手指要伸直。

②在條件許可的情況下,，盡可能地陪同顧客前往目的地,。

③引導(dǎo)時(shí)，要具體地向顧客指明方向和方位,。

④要洞察顧客是否真的明白,。

干凈利索的服務(wù)動作

只有甜美的笑容和良好的服務(wù)態(tài)度是不夠的，如果不配合敏捷快速的動作,，也會讓顧客在等得不耐煩時(shí)產(chǎn)生抱怨,。

在顧客的招呼詢問后，藥店店長應(yīng)立即停下手頭的工作并回答：“您好,，我能幫您什么忙嗎?”,。另外有一種情況，有些顧客已經(jīng)花費(fèi)了很多時(shí)間進(jìn)行藥品的謹(jǐn)慎挑選,，甚至讓店員覺得很討厭,，但是到了包裝或付款時(shí)，卻頻頻催促藥店店長,。遇到這種情況,，藥店店長絕對不要不高興，應(yīng)該這么想：“他花了那么多時(shí)間去精心挑選,，現(xiàn)在他一定急著想把藥品帶回去給家里人,，所以才會催我”。假如藥店店長在接待顧客時(shí)的交涉,、藥品提示,、推薦，以至于結(jié)束的各個購買階段都讓顧客很滿意,，就是在最后關(guān)頭慢吞吞的,，使顧客感到不愉快，這是很可惜的,。

到底要如何提高速度呢?這個問題必須根據(jù)顧客和購買的藥品來進(jìn)行區(qū)別,。對于年輕的顧客動作一定要迅速，因?yàn)槟贻p人容易急躁;而對于年紀(jì)較大的顧客則應(yīng)該從容不迫。對于低價(jià)位的藥品動作要快,，對于高價(jià)位的藥品,，應(yīng)該是從從容容的，如果是慌慌張張地進(jìn)行藥品處理,，可能會讓顧客心理上產(chǎn)生不舒服的感覺,，甚至把顧客趕跑。真正動作敏捷的接待顧客方法,，應(yīng)該是看起來心情很愉快的迅速做事,。為了達(dá)到這個目的，藥店店長必須注意下列事項(xiàng)：

①動作要利落,，注意尺度的拿捏,。

②姿勢端正，不拖泥帶水,。

③在店里行走時(shí)注意不要把腳拖在地上,，鞋子要挑選合適的穿。

④說話要段落分明,，口齒清楚,，絕對不可以拖泥帶水、喋喋不休,。

⑤雖然動作上十分敏捷,，可有時(shí)候藥品包裝需要花費(fèi)很多時(shí)間，一時(shí)沒零錢找不得已讓顧客等候,，藥店店長或者此時(shí)不妨中途告訴顧客：“很抱歉,，請稍等一下”。)

6,在工作中絕對不允許的行為

(1)在門口并列站著,，不把通道讓開,。

(2)在營業(yè)場所，把手插在口袋里走路,。

(3)在藥店擦口紅,，剪指甲。

(4)強(qiáng)調(diào)公司的特別規(guī)定,。

(5)推卸責(zé)任,，甚至與顧客爭吵。

(6)當(dāng)顧客光臨時(shí),，三五成群地聊天,。

(7)從正在瀏覽藥品的顧客前面走過。

(8)依靠在貨架上,。

(9)經(jīng)?？諐?。

(10)當(dāng)著顧客，做挖鼻,、剔牙的動作,。

(11)沖著顧客打噴嚏，咳嗽,。

營業(yè)即將結(jié)束前后的工作處理與準(zhǔn)備

清點(diǎn)藥品與助銷用品,。根據(jù)藥品數(shù)量的記錄帳卡，清點(diǎn)當(dāng)日藥品銷售數(shù)量與余數(shù)是否符合;同時(shí)檢查藥品狀況是否良好,、助銷用品(如宣傳卡、pop)是否齊全,，若破損或缺少需及時(shí)向上匯報(bào),、領(lǐng)取。.

結(jié)帳,?！柏浛罘重?zé)”的藥店，藥店店長要結(jié)算票據(jù),，并向收銀員核對票額,。“貨款合一”的藥店,，藥店店長要按當(dāng)日票據(jù)或銷售卡進(jìn)行結(jié)算,，清點(diǎn)貨款及備用金，如有溢,、缺應(yīng)作好記錄,，及時(shí)做好有關(guān)帳務(wù)，填好繳款單,，簽章并上交,。-

及時(shí)補(bǔ)充藥品。在清點(diǎn)藥品的同時(shí),，對缺檔和數(shù)量不足的,，以及在次日需銷售的特價(jià)藥品和新藥品需及時(shí)補(bǔ)充：“零售店”的藥店店長應(yīng)先查看藥店庫存，及時(shí)加貨;若庫存無貨,，應(yīng)及時(shí)匯報(bào),，以督促銷售人員次日進(jìn)貨?！暗曛械辍钡乃幍甑觊L應(yīng)協(xié)助商家做好貨源供應(yīng)工作(向其詢問或查看庫存),，及時(shí)匯報(bào)并向公司訂貨，爭取做到不斷貨,。

整理藥品,。清點(diǎn),、檢查藥品及助銷用品時(shí)，要邊清點(diǎn),、邊做清潔整理的工作,。對藥品、助銷用品及銷售輔助工具進(jìn)行衛(wèi)生整理,、陳列整齊;小件物品要放在固定的地方,，高級物品及貴重物品應(yīng)蓋上防塵布，加強(qiáng)藥品養(yǎng)護(hù),。

報(bào)表的完成與提交,。書面整理、登記當(dāng)日銷售狀況(銷售數(shù),、庫存數(shù),、退換貨數(shù)、暢銷與滯銷品數(shù)),，及時(shí)填寫各項(xiàng)工作報(bào)表,，在每周例會上提交，重要信息應(yīng)及時(shí)反饋;每次促銷活動結(jié)束后需填寫促銷活動報(bào)告,，在每日,、周、月工作例會上提交,。

留言,。實(shí)行兩班制或一班制隔日輪休的藥店店長，遇到調(diào)價(jià),、削價(jià),、新品上柜以及當(dāng)天未處理完的事宜，均要留言告知次日當(dāng)班的同事,，提醒注意和協(xié)助處理,。

確保藥店與藥品的安全。銷售高級藥品及貴重藥品的藥店應(yīng)檢查小庫是否上鎖;同時(shí)將票據(jù),、憑證,、印章以及藥店自行保管的備用金、帳后款等重要之物,，都入柜上鎖,。要做好營業(yè)現(xiàn)場的安全檢查，不得麻痹大意,，特別要注意切斷應(yīng)該切斷的電源,，熄滅火種，關(guān)好門窗,，以避免發(fā)生火災(zāi)和偷盜的行為,。在離店之前,，還要認(rèn)真地再檢查一遍，杜絕隱患,，確保安全,。

營業(yè)即將結(jié)束前后的工作，我們不要求一定要在確認(rèn)顧客全部離店之后才開始,，但是必須要求接待好最后一位顧客!

因各行業(yè)性質(zhì)的不同,、零售藥店的大小不同，所以無法將營業(yè)結(jié)束前后的工作時(shí)間和工作內(nèi)容統(tǒng)一起來,，只能視各藥店的實(shí)際運(yùn)營狀況擬定做這些工作的時(shí)間,。值得一提的是：在關(guān)店之前，藥店店長不得擅自離崗,，若有顧客選購藥品,，要放下手頭的工作，耐心地接待好最后一位顧客,。不能催促或板著面孔，即使是內(nèi)部下班鈴響,，也不能下“逐客令”或拒絕賣貨,。“貨款分責(zé)”的藥店店長還要通知收銀員一同等待,。

零售藥店工作總結(jié)篇三

剛剛過去的20xx年,，是我公司步入快速發(fā)展，各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn)的關(guān)鍵一年,，藥房在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)營和管理工作取得了驕人的成績，產(chǎn)品銷售收入一舉突破200萬元,，達(dá)到225萬元,，創(chuàng)下歷史新高，比去年增長160%,，藥店店長年終工作總結(jié)?，F(xiàn)將20xx年的主要工作總結(jié)如下：

20xx年產(chǎn)品總銷售收入225萬元，是20xx年的2.6倍,，這些成績的取得,，除了我店員工的努力之外，和公司的正確決策以及公司各部門的積極支持和配合是分不開的,。

1,、平時(shí)注意對員工進(jìn)行業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，積極參加公司組織的各項(xiàng)產(chǎn)品知識培訓(xùn)和促銷技巧培訓(xùn),。

2,、針對不同消費(fèi)者,，采取不同的促銷手段，善于抓住顧客消費(fèi)心理,，有針對性地進(jìn)行產(chǎn)品介紹,。

3、會員卡制度的實(shí)施,，穩(wěn)定了一部分顧客群,，也提升了藥店的知名度,。

4,、及時(shí)統(tǒng)計(jì)缺貨,，積極為顧客代購新特藥品，還提供送貨上門服務(wù),。

1,、醫(yī)保定點(diǎn)藥店的申請一直沒有辦下來,，流失了很多客戶,。

2,、會員卡剛開始實(shí)施不久，很多細(xì)節(jié)做的還不夠完善,，沒使會員制度發(fā)揮更大的用,。比如,，會員價(jià)商品的推出沒有形成長效機(jī)制。

零售藥店工作總結(jié)篇四

從去年11月底到今天，我已經(jīng)藥房門店從事營業(yè)員工作整整八個月。

很難講從辦公桌空調(diào)房天天敲鍵盤聊qq看小說到天冷太冷天熱太熱擦貨架擦得汗流挾背被無理的顧客罵到臭頭之間倒底有多大的區(qū)別。

不可否認(rèn),，身體和金錢福利方面是疲憊和缺乏的;但相對的，也是我來門店工作主要目的：學(xué)到了相當(dāng)多的知識,，曾經(jīng)在課堂上所沒聽的,、忽略的知識，在這里我取回來了一大半,?？梢哉f，為我考執(zhí)業(yè)藥師提供了很多現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn),。

說到經(jīng)驗(yàn)就不得不說下門店的負(fù)責(zé)人,，也就是店長。從她身上學(xué)到很多東西,，不光只是知識,，還有態(tài)度、做人。也不得不說下另外三個同事,，做為最后到來的我，和他們之間相處其實(shí)并不愉快,。也許是因?yàn)楹退麄兿嗖钗辶鶜q的緣故，感覺隔了很大一條溝,。

就像我覺得我來門店雖然是因?yàn)橐荚嚨脑颍鋵?shí)我很喜歡賣藥這種工作,，因?yàn)楫?dāng)你成功把你想賣的藥品讓顧客愉快掏錢是一件非常有成就感和快樂的事情,。這份滿足感陪伴了我很久，直到門店分班考核的那天。

也就是五月。接下來的五,、六,、七三個月我可以說我生活在水深火熱之中。因?yàn)樘珶岬奶鞖猓嗟幕覊m,，夏天的貨架可以說是一個惡夢,。說實(shí)在的我一直認(rèn)為我負(fù)責(zé)的貨架和其他工作是最多最重的,。把整個負(fù)責(zé)的貨架擦完至少要四個半小時(shí),，前提還是沒有停下來賣藥給顧客的情況下。而且我的貨架是擺在最靠門的前面,，來來跑跑的車輛熱氣把貨架熏得非常臟,，臟得你覺得不可能哪天早上不擦。因?yàn)椴徊辆陀谢?，如果上面領(lǐng)導(dǎo)檢查看見就是罰錢,。基本上每個早班,，我都要擦貨架,，不說全部擦完,，我會主要針對一二層，下面的三層就分時(shí)間擦,，但仍是感覺很疲憊。說實(shí)在的,，有時(shí)候我真的很怕上早班,。我的左手拇指都有真菌感染，有時(shí)候非常癢,，現(xiàn)在擦了藥膏好了些,，但仍時(shí)不時(shí)的發(fā)作，非常難受,。相對于其他三個同事負(fù)責(zé)的貨架,，我可以很大聲的說我是最多的也是最勤快的，心里默默說聲,，其實(shí)還是最累的,。

再來就是負(fù)責(zé)的其他gsp檢查的工作，每月的收貨單(很厚一打)每頁都要蓋三個章,，還要用筆寫日期;每天都要寫的冰箱和室內(nèi)溫濕度計(jì);半個月寫一次的西藥重點(diǎn)品種養(yǎng)護(hù)(個人覺得這個最輕松);用三種不同的字跡寫培訓(xùn)記錄(一個月三篇,，就是九篇)，每次寫完我都感覺我人格_一次;抗生素和興奮類藥品的蓋章(印泥相當(dāng)不好用,，蓋得很痛苦),。我和每個人都同過班，我覺得他們負(fù)責(zé)的相比我來說真的輕松太多!也許這是店長對我委以的重任,，但有時(shí)候覺得這的好忙啊!特別是月初的時(shí)候,。白班擦貨架，晚班就做這些工作,，有時(shí)候如果晚上忙,，這些工作也得往后推。我這不是抱怨,，如果是抱怨,，現(xiàn)在抱怨也未必太晚，人走茶涼了都,。只是在回憶,，憶當(dāng)年。

這三個月與同事的相處也是相當(dāng)痛苦的,。因?yàn)槭欠殖蓛蓚€班競爭,，多的錢多幾十塊，少的扣幾十塊,，說白了就是羊毛出在羊身上,。但對這些小姑娘來說似乎吸引力很大,。因?yàn)槌隽诉@個政策之后，表面的和平似乎就瓦解,，為了一點(diǎn)_的時(shí)間差連言語上的沖突都有了,，我當(dāng)時(shí)是才來半年無所謂，他們來了一年多的似乎也為這個斗上了,。而且a和我在一班的時(shí)候說b和c的壞話,，b和我一班的時(shí)候和我說a和c的壞話，c和我在一班的時(shí)候說a和b的壞話,。三個月下來我真的不知道誰的話才是可信的,。或許可以更直白點(diǎn)的說,，誰的話都是不可信的,。我想他們在背后說我的不是肯定也說了相當(dāng)多。雖然店長總是反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們是相當(dāng)單純的,，但抱歉我真的一點(diǎn)都沒看到,。我只看到我被出賣。

a和我在一起說bc的不好我無所謂當(dāng)聽故事,，可是當(dāng)我和b一班的時(shí)候a卻說起我的不是甚至在店長面前說,。我不吭聲不反擊并不代表我不知道，只是覺得沒必要,，或許我這種想法太天真,。

我因?yàn)橘u藥的滿足感和任務(wù)的雙重驅(qū)使下我努力賣藥，有時(shí)候想也許多說一句顧客就會接受,，當(dāng)然也有可能顧客轉(zhuǎn)身就走;但如果我說都不說,，顧客肯定不會買。做任何事都有風(fēng)險(xiǎn),。但我這樣做,，a卻認(rèn)為我不相信他，認(rèn)為我太自負(fù),，和店長說我不相信別人,，以為自己好利害怎樣怎樣，甚至讓店長都有這種錯覺,，并努力在他們班賣,，在我這個班處理門店工作的時(shí)候比較多。面對這種狀況我很無奈,，我不知道怎么解決,，做的只有繼續(xù)努力賣。但我心里仍然感覺很失望。在六月的下旬,，心冷到極點(diǎn),，覺得很累，覺得做下去真的很沒有意義,。這種心情嚴(yán)重影響了我在家看書的效率,。我不是怕輸，也不是輸不起,，但不想輸在這種事情上,。雖然六月我班比他們班稍微了一點(diǎn)點(diǎn)，其實(shí)工資也就多發(fā)了1.9元,，很可笑吧。十月中就要開始考試,，我想自己已經(jīng)不在年輕,，要努力要趁早，就向店長交了辭職報(bào)告,。店長還以為我是和b找了新工作,，所以要聯(lián)手跳槽。天知道我從來都不相信b會辭職,，事實(shí)上b也確實(shí)沒有辭職,，只是嘴上說說，至少在我走之前他還干得好好的,。這也是為什么abc三個人說的話我一個也不相信的原因,。我想我將來一定很排斥和這個年齡段的人一起共事，不為別的,，只覺得他們沒有信用可言,。但店長的這種想法還是傷到我了。如果一個領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為他手下的員工隨時(shí)可能會跳槽,，說明他根本不信任這個員工,。

只是事到如今，所有恩怨都已結(jié)束,，所有甘心的,，不甘的，痛苦的,，快樂的這段生涯都已結(jié)束,。把一切悶在心里的話全說出來覺得很痛快，痛苦并快樂著,。

我想我以后肯定不會再做門店的營業(yè)員,。但如果他們喊我，我肯定還會和他們一起吃火鍋,。

零售藥店工作總結(jié)篇五

為了做好藥房的工作,，提高員工服務(wù)質(zhì)量,，全體員工必須遵守以下規(guī)章制度：

1. 樹立顧客至上，服務(wù)第一的思想,，員工上班時(shí)著裝要統(tǒng)一,、整潔，精神要

飽滿,，服務(wù)要熱情,、周到，掛牌上崗,。員工必須遵守衛(wèi)生制度,，各班上班前應(yīng)做好店堂清潔衛(wèi)生。

2. 全體員工必須遵守藥店的一切規(guī)章制度做到不遲到,，不早退,，不無故請假。

早班(夏季)8：00-16：00,，(冬季)8：00-15：00,，晚班(夏季)16：00-22：00，(冬季)15：00-22：00,，不得遲到早退,，違者罰款10元;上班時(shí)間做私活，罰款20元;無故早退作曠工處理;如有特殊情況請假,，應(yīng)先書面提出申請,，經(jīng)店長批準(zhǔn)后方可，否則做曠工一次罰款50元,。曠工二次做自動除名,。

2. 員工每天做好半小時(shí)的交接班工作，對當(dāng)天本班的進(jìn)貨入庫情況一定要與

對班交代清楚,，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)該及時(shí)反映及時(shí)解決,。

3. 當(dāng)班員工必須每天檢查自己管理貨架上的藥品存放情況，做到隨時(shí)整理貨

架,，隨時(shí)補(bǔ)充貨源,，如果發(fā)現(xiàn)當(dāng)班員工有貨不及時(shí)補(bǔ)充，對已銷售完的商品不造計(jì)劃或顧客需要的藥品明明有庫存卻說沒有的情況,，視情節(jié)予當(dāng)事人處以100元罰款,。情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理，藥品上柜一定要做到先進(jìn)先出,，如發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)期批號先售出而柜上還擺放近期批號或者兩種批號都有者,，追究柜臺實(shí)物負(fù)責(zé)人的經(jīng)濟(jì)損失。

4. 員工有責(zé)任做好缺貨登記，收款時(shí)要唱收唱找,，錢貨兩清,，日清日結(jié)，并

與銷貨記錄核對,。

5. 貨架上的標(biāo)簽任何人不得擅自拿掉或更改,，必須通過藥店經(jīng)理核實(shí)批準(zhǔn)

后，才可撤銷或更改,。

6. 對于效期藥品(3-6個月內(nèi)的藥品),，各班要做到心中有數(shù)，有計(jì)劃,，有

步驟的促銷,，盡可能避免和減少損失，如可推銷的效期藥品不及時(shí)進(jìn)行促銷,，造成損失由工作人員承擔(dān) ,。

7. 如發(fā)現(xiàn)員工與顧客發(fā)生口角，無論什么原因,，吵架的一律罰款50元;員

工在店堂內(nèi)吵架，現(xiàn)場各罰款50元,，如不服從管理者予以開除,。

8. 工作人員不得私自接受產(chǎn)品促銷，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以開除;促銷禮品一律交收

銀臺統(tǒng)一存放,，并如實(shí)登記,。其他人員不得私自動用，違者罰款10元,。

9. 如遇到顧客退換貨,，要認(rèn)真對待，核實(shí)情況后交經(jīng)理簽字及時(shí)解決(無論

哪個班銷售的,，小票核實(shí)認(rèn)可后必須及時(shí)解決),，不得相互推托，否則每人罰款20元;

10.對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工我們在月評后給予50-100元的獎勵,。

以上規(guī)章制度望全體員工自覺遵守,，如嚴(yán)重違反制度予以辭退處理。

第四篇：藥店員工工作制度

藥店員工工作制度

為了適應(yīng)新的經(jīng)營形勢,，規(guī)范藥店管理工作,，提高工作效率，現(xiàn)根據(jù)整體規(guī)劃和要求,，特訂如下制度：

一,、全月無遲到,、早退,，無曠工、病、事假者,，可領(lǐng)得全勤獎100元。

二,、全月有3次遲到或早退者扣除全月全勤獎100元

三,、上班工作時(shí)間內(nèi)不得會客。如有特殊情況,，必須經(jīng)負(fù)責(zé)人同意后,，方可在店外會客，時(shí)間不得超過5分鐘,。

四,、上班時(shí)間內(nèi)，不許打瞌睡,，不許干私活,，否則，每人每次扣除10元,。

五,、上班時(shí)間內(nèi)，要穿著工作制服,，佩戴上崗證,，如因上級檢查，而扣分者,，每人每次罰款20元,。

六、上班時(shí)間內(nèi),，不許隨便離開工作崗位,，有事要向負(fù)責(zé)人請假或打招呼。時(shí)間超過10分鐘或以上的,，由負(fù)責(zé)人記載,，并扣除相應(yīng)工資。

七,、上班時(shí)間內(nèi),，不許長時(shí)間閑談，不許故意嘻笑,、追趕,、喧嘩、起哄,，顧客未出門三米之外,，不許議論,、譏笑。如有違反每次罰款20元,。

八,、應(yīng)堅(jiān)持“微笑服務(wù)”。站立接待顧客,，接待客人時(shí)不能接,、打電話，不能發(fā)送信息,，全心全意,，當(dāng)好客人的參謀，做好每一個生意,。平時(shí)接,、打電話、發(fā)信息時(shí)不得超過5分鐘,。否則每人每次罰款10元,。

九、貨物隨時(shí)上架,、下架,，及時(shí)登記短缺產(chǎn)品，及時(shí)登記近期產(chǎn)品,，每次上,、下班前1小時(shí)，要清理,、補(bǔ)充柜內(nèi)、架上商品,，否則,，每查出一個品種，每人每次罰款10元,。

十,、必須堅(jiān)持事先請假制度。盡量不用電話請假,，請人代請假,，特殊情況除外，如親人患病,、病故,，本人生病就診、住院等,。憑醫(yī)院診斷書亦可,。

十一,、不許遲到或早退，遲到1-4分鐘不扣工資,，做上下蹲10個.遲到5分鐘以上者,，按每分鐘2元計(jì)算扣除做上下蹲20個，不能以早到相抵,。超過30分鐘者,，按曠工處理。

十二,、曠工一天的,，扣除當(dāng)日工資本月全勤獎和當(dāng)月績效工資。

十三,、當(dāng)月累計(jì)曠工3天或以上的,，作自動離職處理，保證金不退,，無本月全勤獎,。

十四、事假：請事假需提前一天,，以書面形式上報(bào),，要征求負(fù)責(zé)人或老板同意方可?？鄢?dāng)月全勤獎,，請2天或2天以上者扣除全勤獎及當(dāng)天工資和當(dāng)天績效工資。當(dāng)月請假3天以上者扣除全月績效工資,。

十五,、辭職者必須提前一個月寫辭呈報(bào)告，并上報(bào),，經(jīng)批準(zhǔn)方可,，否則無當(dāng)月工資，無崗位保證金退還,。當(dāng)月工資在下月發(fā)工資時(shí)領(lǐng)取

十六,、上班時(shí)間不的靠貨架 吃瓜子 嚼口香糖 坐在貨架上 收銀員不得離開自己崗位，查出一次每人每次罰款10

元,。

十七〃嚴(yán)禁與顧客發(fā)生口角打罵事件如有一次罰款200元,。2個月內(nèi)出現(xiàn)3次者做自動離職處理。

十八 店內(nèi)衛(wèi)生由指定人員負(fù)責(zé)如出現(xiàn)臟亂差現(xiàn)象,，每次罰款10元本月連續(xù)出現(xiàn)3次以上者罰款200元

十九,，以上制度由宋瀾 王倩監(jiān)督管理。管理人員如違反以上制度每人每次罰款100元,。

零售藥店工作總結(jié)篇六

自參加工作以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的關(guān)懷幫助下,，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累，知識不斷拓寬,，業(yè)務(wù)不斷提高,。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與幫助，讓我在工作中,，能不斷積累和拓寬工作經(jīng)驗(yàn),，使一年來我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高。在平時(shí),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》,、《經(jīng)營管理制度》《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督,、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn)。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務(wù),，以禮待人。熱情服務(wù),，耐心解答問題,，為顧客提供一些用藥的保健知識，在不斷的實(shí)踐中提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，讓顧客能夠用到安全,、有效、穩(wěn)定的藥品而不斷努力,。

在這幾年的工作中,，我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，做到在干中學(xué),，學(xué)中干,。虛心向同事們學(xué)習(xí)，共同鉆研,，不懂就問,，不斷更新業(yè)務(wù)知識,。同時(shí)我還我還熟練掌握著西藥藥理知識,。在西藥的用法用量，不良反應(yīng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn),。如：助消化藥宜飯時(shí)或飯前片刻服用;驅(qū)腸蟲藥宜空腹服用;催眠藥宜在睡前服用;受生物節(jié)律影響的藥物,，應(yīng)據(jù)生物節(jié)律變化確定用藥時(shí)間。如：腎上腺皮質(zhì)激素一日量早晨一次服用,，可減輕對垂體前葉抑制的作用;長期大量應(yīng)用,，應(yīng)逐漸減量,，不能突然停藥，否則導(dǎo)致醫(yī)源性腎上腺皮質(zhì)功能不全,。藥物相互作用,，有相加和協(xié)同相互作用，拮抗相互作用,。

藥物的一些不良反應(yīng)有：(1)藥物本身獨(dú)有的不良反應(yīng),，如氨基糖苷類的耳，腎毒性;青霉素,，慶大霉素等生物發(fā)酵技術(shù)產(chǎn)生的抗生素,，因純度低，穩(wěn)定性差,，雜質(zhì)多,，常引起過敏反應(yīng)，甚至過敏性休克,。(2)機(jī)體存在明顯的個體差異,，敏感性及特異質(zhì)反應(yīng)等,。如琥珀酰膽堿敏感者,，可導(dǎo)致持久的危及生命的呼吸停止，正常個體常規(guī)劑量只能產(chǎn)生持續(xù)數(shù)分鐘的呼吸麻痹,，等等,。

由于藥品使用不慎極易產(chǎn)生嚴(yán)重的不良反應(yīng)，危機(jī)人們身體健康和生命安全,，所以我嚴(yán)格按照藥店規(guī)章制度操作,。在配藥過程中，能夠正確認(rèn)真審查處方,，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)處方中的錯誤之處,，防止和杜絕了事故的發(fā)生，嚴(yán)格把住了藥品發(fā)放的最后一關(guān),。認(rèn)真做到了為顧客負(fù)責(zé),。

在對藥品的保管上，能夠根據(jù)藥品的性能,，儲存條件,，季節(jié)變化，溫濕度變化等,，對藥品進(jìn)行必要的養(yǎng)護(hù),。嚴(yán)格做好藥品的購銷記錄，對藥品的生產(chǎn)日期,，有效期,，產(chǎn)地等能夠做到仔細(xì)登記,，對近期失效的藥品，也都做好詳細(xì)記錄,，嚴(yán)防把過期藥品賣給顧客,，嚴(yán)格把住了質(zhì)量的最后一關(guān)。

我在平時(shí)團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí),、樂觀上進(jìn)，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇,，任勞任怨。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事,，勤勞簡樸的生活，時(shí)刻牢記身

為藥店工作人員的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己,。

我為自己制定了新的目標(biāo)，那就是要加緊學(xué)習(xí),，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn)。從現(xiàn)在開始會有更多的機(jī)會和競爭在等著我,，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實(shí)實(shí),，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局，著眼于今后的發(fā)展,。我也會向其他同志學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作和經(jīng)驗(yàn),，共同進(jìn)步,。爭取更好的工作成績。

零售藥店工作總結(jié)篇七

藥店店長如何書寫工作總結(jié)目前,，筆者從事藥店管理已經(jīng)有一些年頭了,，在全省(湖北)乃至全國藥店連鎖機(jī)構(gòu)結(jié)識了不少藥店的店長朋友,。談到最多的是,，大家都非常關(guān)心藥店的銷售額,。當(dāng)我在問到，作為藥店店長除了關(guān)心銷售額外還應(yīng)該做什么的時(shí)候,，大家都沉默了,。隨后，我說：大家作為店長這個角色,，首先要給自己定位為管理者,，向管理才能要效益。其次,，店長要明白只有學(xué)會門店數(shù)據(jù)分析,、觀察員工動態(tài)，努力做好工作總結(jié),，并與公司發(fā)展保持一致,，我相信，藥店店長管理才會更加得心應(yīng)手,，大家點(diǎn)頭表示同意,。那么，在接下來我將簡潔明了的教會店長們該如何做好不同時(shí)間段的工作總結(jié)或匯報(bào),。

一,、 上月(半月)工作中取得的成績：

1、 銷量完成情況：任務(wù)數(shù),、實(shí)際完成數(shù)量,、完成比例、與上月(半月)同期比上升(下降)百分比,。

2,、 銷量完成情況分析，找出上升(下降)的原因,。

3,、 本月在銷售過程中我們采取了哪些措施、取得了哪些成績,。

4,、 門店管理過程中，有哪些好的方法;員工思想動態(tài)如何,，發(fā)現(xiàn)(解決)了哪些問題,。

5、 員工培訓(xùn)工作采取了哪些措施,、取得了哪些效果,。

6、 工作中還有哪些誤區(qū)、哪些不足,。

7,、 還有哪些問題門店不能解決需提交公司解決的。

8,、 對公司運(yùn)營中存在的問題提出自己的意見(合理化建議)

a,、 公司各個環(huán)節(jié)中不完善的地方。

b,、 公司哪些不合理的現(xiàn)象需改進(jìn),。

c、 建議,。

二,、 下月(半月)工作計(jì)劃

1、 在銷售上將采取哪些措施,，將達(dá)到什么樣的效果,。

2、 怎樣去培訓(xùn)員工,，怎樣增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,。

3、 如何實(shí)施門店管理工作,。

店長在月底員工大會上(公司全體員工)的發(fā)言涵蓋內(nèi)容：

一,、 總結(jié)上月工作

1、銷售完成情況：完成情況,，完成任務(wù)的百分比,、比上月超額(下降)百分比，并分析原因,。注意：在該項(xiàng)發(fā)言中涉及到公司機(jī)密,，不要用具體的數(shù)字表述，只能用完成的百分比表述,。

2,、 上月銷售工作中我們采取的銷售方法取得了明顯的成績值得大家共同分享。

3,、 表揚(yáng)上月在工作中的好人好事,。

4、 工作中的不足(要簡要,，點(diǎn)到為止,，切記盡量不要點(diǎn)名批評)。

二,、 下月工作總結(jié)

1,、 為完成各項(xiàng)工作任務(wù),，將采取的措施。

2,、 表決心：要充滿激情和信心,，語氣肯定，從而達(dá)到鼓舞士氣,，振奮人心的效果。

備注：管理人員怎樣才能做到總結(jié)材料有理有據(jù)

1,、 要在思想上和行動上與公司保持高度一致,，要明確任務(wù)和職責(zé)。要不斷加強(qiáng)工作,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，無論在什么方面都要學(xué)、要懂,，遇事能頂上,，叫員工信服。

2,、 要不斷同員工溝通,，利用非工作時(shí)間了解他們的工作、生活,，提供力所能及的幫助,，從而拉近管理者與普通員工關(guān)系。

3,、 要積極同員工探討工作方法,，認(rèn)真聽取他們的意見，多給表揚(yáng)和鼓勵,，讓員工感覺你在重視他,，提高他們的工作積極性。

4,、 要多將自己的工作經(jīng)驗(yàn)同員工分享,，讓他們不斷進(jìn)步。

5,、 要及時(shí)有針對性的向員工通報(bào)工作進(jìn)展情況,，讓他們積極地參與解決，提高員工主人翁意識,。

6,、 要開好早會、周例會,，大膽開展批評與自我批評,，總結(jié)成績找到不足。有必要對每個員工工作進(jìn)行點(diǎn)評。

7,、 要大公無私,，以身作則。做到有困難搶先干,，有問題不推脫,，有責(zé)任敢承擔(dān)，有好處先考慮員工,，在員工中樹立領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

8、要及時(shí)做好員工思想工作,，抓住了員工思想,，各項(xiàng)工作就完成了一半。讓員工感到你在乎她(他),，讓她(他)工作舒暢,，讓她(他)感到集體的溫暖，這才能一團(tuán)和氣,。

9,、 要嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，一視同仁,。處理問題要方圓適度,，切記不可把矛盾激化。

10,、 要養(yǎng)成工作日清日結(jié),，每日記工作筆記的好習(xí)慣。店長,、部門經(jīng)理要加強(qiáng)協(xié)調(diào),、配合，多溝通,?？傊鳛樗幍甑觊L你只要用心學(xué)習(xí)領(lǐng)會以上內(nèi)容,，你將會在藥店管理方面更有一個飛躍,。

零售藥店工作總結(jié)篇八

自參加工作以來，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的關(guān)懷幫助下,，通過自身的努力和工作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的積累,，知識不斷拓寬，業(yè)務(wù)不斷提高,。感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷與幫助,，讓我在工作中,，能不斷積累和拓寬工作經(jīng)驗(yàn)，使一年來我的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)都有較大的提高,。在平時(shí),，我認(rèn)真學(xué)習(xí)《藥品管理法》、《經(jīng)營管理制度》《產(chǎn)品質(zhì)量法》,、《商品質(zhì)量養(yǎng)護(hù)》等相關(guān)法規(guī),，積極參加藥品監(jiān)督、管理局組織開辦的崗位培訓(xùn),。以安全有效用藥作為自己的職業(yè)道德要求,。全心全意為人民服務(wù)，以禮待人,。

由于藥品是用于防病治病,，康復(fù)療養(yǎng),，以防假藥劣藥的流通,，我立志做一個合格的藥品把關(guān)者。當(dāng)患者購藥時(shí),，我禮貌熱心的接受患者的咨詢,。并了解患者的身體狀況，為患者提供安全,、有效,、經(jīng)濟(jì)的藥物，同時(shí)向患者詳細(xì)講解藥物的性味,、功效,、用途、用法用量及注意事項(xiàng)和副作用,，讓患者能夠放心的購買使用,。

在這幾年的藥劑業(yè)務(wù)工作中，我努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,，做到在干中學(xué),，學(xué)中干。虛心向同事們學(xué)習(xí),，共同鉆研,，不懂就問，不斷更新業(yè)務(wù)知識,。自己還利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)了《中醫(yī)基礎(chǔ)理論》等業(yè)務(wù)書籍,，使自己的知識得以及時(shí)補(bǔ)充，并能充分運(yùn)用到實(shí)際工作中,。特別是在中藥鑒別,，禁忌等方面有了更進(jìn)一步的提高,，總結(jié)了一些基本藥理常識。

除了中藥學(xué)藥理知識,，我還熟練掌握著西藥藥理知識,。在西藥

的用法用量，不良反應(yīng)方面有一定的經(jīng)驗(yàn),。如：助消化藥宜飯時(shí)或飯前片刻服用;驅(qū)腸蟲藥宜空腹服用;催眠藥宜在睡前服用;受生物節(jié)律影響的藥物,，應(yīng)據(jù)生物節(jié)律變化確定用藥時(shí)間。

藥物的一些不良反應(yīng)有：(1)藥物本身獨(dú)有的不良反應(yīng),，如氨

基糖苷類的耳,，腎毒性;青霉素，慶大霉素等生物發(fā)酵技術(shù)產(chǎn)生的抗生素,，因純度低,，穩(wěn)定性差，雜質(zhì)多,，常引起過敏反應(yīng),，甚至過敏性休克。(2)機(jī)體存在明顯的個體差異,，敏感性及特異質(zhì)反應(yīng)等,。如琥珀酰膽堿敏感者，可導(dǎo)致持久的危及生命的呼吸停止,，正常個體常規(guī)劑量只能產(chǎn)生持續(xù)數(shù)分鐘的呼吸麻痹,，等等。

由于藥品使用不慎極易產(chǎn)生嚴(yán)重的不良反應(yīng),，危機(jī)人們身體健康和生命安全,，所以我嚴(yán)格按照藥店規(guī)章制度操作。在配藥過程中,，能夠正確認(rèn)真審查處方,，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)處方中的錯誤之處，防止和杜絕了事故的發(fā)生,，嚴(yán)格把住了藥品發(fā)放的最后一關(guān),。認(rèn)真做到了為顧客負(fù)責(zé)。

在對藥品的保管上,，能夠根據(jù)藥品的性能,，儲存條件，季節(jié)變化,，溫濕度變化等,，對藥品進(jìn)行必要的養(yǎng)護(hù)。嚴(yán)格做好藥品的購銷記錄,，對藥品的生產(chǎn)日期,，有效期,，產(chǎn)地等能夠做到仔細(xì)登記，對近期失效的藥品,，也都做好詳細(xì)記錄,，嚴(yán)防把過期藥品賣給顧客，嚴(yán)格把住了質(zhì)量的最后一關(guān),。

我在平時(shí)團(tuán)結(jié)同事,、務(wù)真求實(shí)、樂觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,。在生活中發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng),，始終做到老老實(shí)實(shí)做

人,，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活,，時(shí)刻牢記身為工作人員的責(zé)任和義務(wù),，嚴(yán)格要求自己,。

我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。從現(xiàn)在開始會有更多的機(jī)會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競爭中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習(xí),，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,。爭取更好的工作成績,。

開藥店與其他行業(yè)門店不同，它是一項(xiàng)良心工程,，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝,，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢,，首先就是客源的培養(yǎng)，那么,，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此,，我有一點(diǎn)自己的看法，僅供大家參考：

1.留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費(fèi)辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源,，從而可以有機(jī)會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史,，對藥品的價(jià)格比較敏感，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤,，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺(出自業(yè)務(wù)員網(wǎng)：),，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,，看似在無利經(jīng)營，實(shí)則賺了信任,，賺了口碑,，“欲擒故縱”方能獲得長遠(yuǎn)利益。

2.發(fā)展新客戶 我們可以通過幾種方法來增加新的客戶

(1).如果我們的附近有醫(yī)院,，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達(dá)成協(xié)議,，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因?yàn)槲覀兊乃巸r(jià)比他們那里肯定實(shí)惠得多,，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客,。

(2).我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進(jìn)行健康咨詢,，免費(fèi)測血壓等，針對附近的學(xué)生進(jìn)行健康教育,。由此我們可以獲得一定的“人氣”,，在他們有需要的時(shí)候，肯定會首先想到我們,。

(3).我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,，以此來促進(jìn)藥品和保健品以及中藥的銷售,。

(4).我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單,，讓他們在得到信息的同時(shí)對我們更加信任和依賴，必要時(shí)在售出藥品后對他們進(jìn)行電話回訪,，一來了解一些藥品的確切療效,，二來對他們進(jìn)行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石,。

3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓(xùn),，提高藥品推銷技巧藥店?duì)I業(yè)員專業(yè)知識的培訓(xùn)和合理推薦藥品技巧的培訓(xùn)是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強(qiáng)這方面的培訓(xùn),，比如：

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實(shí)際情況,，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進(jìn)行藥品推銷方面的經(jīng)驗(yàn)介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好

的藥品隨時(shí)記下來并加以總結(jié),，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時(shí)更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感。

(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進(jìn)行店員的定期培訓(xùn),。這個好處我有切身體會，初到藥店工作時(shí),，在小兒清熱寧,、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前，我基本上沒有推薦過這兩種藥,，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后,，我才充分了解了這些藥的確切療效,，也就是因?yàn)檫@個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品?，F(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢,，這不單純是營銷技巧的問題，更有業(yè)務(wù)水平在其中,，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品,，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓(xùn)，既增進(jìn)了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，又讓我們公司自身獲得了利益,。而對生產(chǎn)企業(yè)來說，能夠與零售藥店通過培訓(xùn)等手段,，得到藥店的支持和理解,，增進(jìn)合作并有效傳達(dá)公司產(chǎn)品信息,，也是求之不得的好事。

總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的,，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫,，鎖定穩(wěn)定的客源,，發(fā)展新的客源，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大,。