對某一單位,、某一部門工作進行全面性總結(jié)，既反映工作的概況,，取得的成績,，存在的問題、缺點,，也要寫經(jīng)驗教訓和今后如何改進的意見等,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

零售藥店工作總結(jié)篇一

充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年已經(jīng)過去，衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)一年來對我店工作的支持,、監(jiān)督,、指導(dǎo)及對我個人的幫助,，這一年，藥店各方面得以新的發(fā)展,，各項工作順利開展和管理水平得到進一步提高,，圓滿完成全年的銷售任務(wù)。

一,、任務(wù)指標完成情況

1,、20xx年實現(xiàn)銷售總額xx萬元，同比增加xx萬元,，增長率為xx%,，任務(wù)完成率為xx%。實現(xiàn)毛利xx萬元,，同比增加xx萬元,，增長率為xx%，綜合毛利率xx%,。

2,、各柜組經(jīng)營情況比較(此處為表格)

銷售分析：20xx年銷售同比增長的柜組有x個，增長額為：xx萬,，其中增長額最大的柜組是xx,，增長銷售xx萬;xx新柜實現(xiàn)銷售67.94萬,。銷售同比下降的柜組xx個,，下降額為：xx萬元,。其中：xx下降15.23萬,，xx下降7.48萬，xx下降6.01萬,。

毛利額分析:毛利額比去年同期增長10.77%,。其中xx個柜組毛利額增長,，增長額xx萬;新柜組增加毛利額15.17萬,。毛利額增長主要是xx提升了柜組的經(jīng)營質(zhì)量,。

3、銷售排名前20位品種(此處為表格)

銷售額前20位品種帶來的總銷量為xx萬,，占總銷售的xx%,，實現(xiàn)毛利額xx萬。

4,、毛利額前20位品種(此處為表格)

分析：毛利額前20位品規(guī)帶來的總銷量為xx萬,，實現(xiàn)毛利額xx萬，占總毛利額xx%,。

二,、主要工作開展情況

(一)品類管理工作

1、組織柜組學習傳達公司關(guān)于品類管理的相關(guān)內(nèi)容及陳列要求。

清理動銷率低的品種xx個,，20xx年銷售金額xx萬元,，目前庫存xx萬元(零售價)。庫存壓力較大,。

按要求清理現(xiàn)有品種價格帶。共計xx品種進行價格調(diào)整,。

清理滯銷中藥品種,，對xx中藥產(chǎn)品進行了清理下柜和退回。

(二)團購工作,。完成了清涼一夏團購任務(wù)xx,。

(三)促銷活動。先后開展元旦,、春節(jié),、三八節(jié)、美容瘦身季,、五一節(jié)活動,、店慶、端午節(jié)等大型活動,。開展進社區(qū)服務(wù)活動,，通過免費檢測血壓血糖微量元素等定期活動，上半年新增有效會員xx人;組織完成了上半年會員積分禮品兌換工作,。組織活動銷售總計xx萬余元,，活動平均客單價達到xx元。

(四)繼續(xù)加強店員的培訓工作,。每周的晨會轉(zhuǎn)向以培訓為主,。重點是經(jīng)驗交流、銷售亮點介紹,、促銷政策培訓等;學習金牌店員銷售心得,，參觀xx大藥房陳列，交流經(jīng)驗;店員培訓繼續(xù)推進,，組織了重點品種xx,、xx、xx產(chǎn)品培訓各一次;強化柜組內(nèi)訓工作,。

(五)基礎(chǔ)管理：

1,、組織全體店員學習和傳達了20xx年零售經(jīng)營目標、工作措施和管理要求,，進一步統(tǒng)一思想,。

2、人員的調(diào)整。按照人員優(yōu)化配置的原則,，確保重點柜組的要求,，完成店員調(diào)整xx人次，在人員非常緊張的情況下,，通過合理安排,，基本滿足了經(jīng)營需要。

3,、柜組的調(diào)整與改造,。完成xx、xx柜組重裝改造和陳列調(diào)整,。

4,、配合公司開展陳列競賽，xx柜組陳列有所改善,，但柜組的現(xiàn)場管理整體有所改進,，xx柜組改變效果明顯，陳列管理依然需要繼續(xù)加強,。

20xx年工作計劃

一,、任務(wù)指標

銷售xx萬，毛利任務(wù)xx萬,。

二,、主要工作措施

(一)加快品類管理工作。

1,、以品類管理為核心,，進行品種的清理、淘汰和補充,，完善經(jīng)營品種目錄,，并通過品類對品種進行細分(xx分類，明確每一類的引進要求,、陳列要求,、銷售要求與考核要求)。繼續(xù)指導(dǎo),、督促柜組的xx產(chǎn)品的引進和銷售工作,，進行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補充。

2,、加快滯銷品種的庫存消化,。目前庫存偏大，需要制定促銷策略,，力爭xx月基本消化完,。

3,、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。xx人員繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類,，不斷完善和補充,，商品的購進、鋪貨,、培訓工作和制定銷售措施,，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作。

4,、規(guī)劃重點商品的銷售工作,，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作,，提高盈利能力。提高各柜組xx商品的銷售占比,。

5,、增加精制飲片、土雜品,、藥酒,、中藥保健食品等品規(guī)的引進，豐富經(jīng)營品類,。

(二)團購銷售,。轉(zhuǎn)變思想，變坐商為行商,，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團購銷售,，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務(wù)xx萬元,。

(1)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動,，推進社區(qū)服務(wù)活動;開展會員積分兌換禮品活動，吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負責免費檢測活動,，增加服務(wù)項目和水平,。

(2)策劃中秋活動、國慶活動,、元旦活動,。

(3)創(chuàng)新活動方式，建議適當加大在xx市場促銷費用投入,，擴大宣傳效應(yīng),。

(4)重點品種促銷活動。xx柜要繼續(xù)加快調(diào)整和補充品種,，繼續(xù)實施低價策略,，社區(qū)活動,。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面)，不斷拉回流失的會員,。xx柜要突出當前減肥,、時尚、美顏等時尚產(chǎn)品,，優(yōu)化品種,，繼續(xù)確保增長勢頭。

(五)基礎(chǔ)管理：

(1)強化柜組效期商品管理,，要從計劃開始加強日常管理,，減少商品損失。

(2)加強銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用,，重點是每月做好銷售分析,、效益分析和品種分析

(3)加強信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈品管理,、庫存結(jié)構(gòu)管理,、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高,。

(4)堅持價格調(diào)查小組,，定期反饋市場信息，及時處理以應(yīng)對市場變化,，防止減少利潤損失和客流,。

零售藥店工作總結(jié)篇二

1、組織柜組學習傳達公司關(guān)于品類管理的相關(guān)內(nèi)容及陳列要求,。

清理動銷率低的品種xx個,，2020年銷售金額xx萬元，目前庫存xx萬元(零售價),。庫存壓力較大,。

按要求清理現(xiàn)有品種價格帶。共計xx品種進行價格調(diào)整,。

清理滯銷中藥品種,，對xx中藥產(chǎn)品進行了清理下柜和退回。

(二)團購工作,。完成了清涼一夏團購任務(wù)xx,。

(三)促銷活動。先后開展元旦,、春節(jié),、三八節(jié)、美容瘦身季,、五一節(jié)活動,、店慶,、端午節(jié)等大型活動。開展進社區(qū)服務(wù)活動,，通過免費檢測血壓血糖微量元素等定期活動,，上半年新增有效會員xx人;組織完成了上半年會員積分禮品兌換工作。組織活動銷售總計xx萬余元,，活動平均客單價達到xx元,。

(四)繼續(xù)加強店員的培訓工作。每周的晨會轉(zhuǎn)向以培訓為主,。重點是經(jīng)驗交流,、銷售亮點介紹、促銷政策培訓等;學習金牌店員銷售心得,，參觀xx大藥房陳列,，交流經(jīng)驗;店員培訓繼續(xù)推進，組織了重點品種xx,、xx,、xx產(chǎn)品培訓各一次;強化柜組內(nèi)訓工作。

(五)基礎(chǔ)管理：

1,、組織全體店員學習和傳達了2020年零售經(jīng)營目標,、工作措施和管理要求,，進一步統(tǒng)一思想,。

2、人員的調(diào)整,。按照人員優(yōu)化配置的原則,，確保重點柜組的要求，完成店員調(diào)整xx人次,，在人員非常緊張的情況下,，通過合理安排，基本滿足了經(jīng)營需要,。

3,、柜組的調(diào)整與改造。完成xx,、xx柜組重裝改造和陳列調(diào)整,。

4、配合公司開展陳列競賽,，xx柜組陳列有所改善,，但柜組的現(xiàn)場管理整體有所改進，xx柜組改變效果明顯,，陳列管理依然需要繼續(xù)加強,。

零售藥店工作總結(jié)篇三

(一)加快品類管理工作,。

1、以品類管理為核心,，進行品種的清理,、淘汰和補充，完善經(jīng)營品種目錄,，并通過品類對品種進行細分(xx分類,，明確每一類的引進要求、陳列要求,、銷售要求與考核要求),。繼續(xù)指導(dǎo)、督促柜組的xx產(chǎn)品的引進和銷售工作,，進行品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整和品規(guī)的補充,。

2、加快滯銷品種的庫存消化,。目前庫存偏大,，需要制定促銷策略，力爭xx月基本消化完,。

3,、繼續(xù)完善現(xiàn)有品種。xx人員繼續(xù)對現(xiàn)有商品進行的清理與分類,，不斷完善和補充,，商品的購進、鋪貨,、培訓工作和制定銷售措施,，指導(dǎo)柜組經(jīng)營和采購保障工作。

4,、規(guī)劃重點商品的銷售工作,，建立激勵機制，拉動重點商品上量工作,，提高盈利能力,。提高各柜組xx商品的銷售占比。

5,、增加精制飲片,、土雜品、藥酒,、中藥保健食品等品規(guī)的引進,，豐富經(jīng)營品類。

(二)團購銷售,。轉(zhuǎn)變思想,，變坐商為行商,，督促和指導(dǎo)各柜組完成柜組團購銷售，加大對企業(yè)事單位的聯(lián)系工作,，力爭全面完成公司下達的團購銷售任務(wù)xx萬元,。

(1)積極利用廠家資源進社區(qū)宣傳活動，推進社區(qū)服務(wù)活動;開展會員積分兌換禮品活動,，吸引和穩(wěn)定會員;爭取專人負責免費檢測活動,，增加服務(wù)項目和水平。

(2)策劃中秋活動,、國慶活動,、元旦活動。

(3)創(chuàng)新活動方式,，建議適當加大在xx市場促銷費用投入,，擴大宣傳效應(yīng)。

(4)重點品種促銷活動,。xx柜要繼續(xù)加快調(diào)整和補充品種,，繼續(xù)實施低價策略，社區(qū)活動,。繼續(xù)圍繞醫(yī)保顧客有針對性促銷活動(產(chǎn)品的滿足度和服務(wù)方面),，不斷拉回流失的會員。xx柜要突出當前減肥,、時尚,、美顏等時尚產(chǎn)品，優(yōu)化品種,，繼續(xù)確保增長勢頭,。

(五)基礎(chǔ)管理：

(1)強化柜組效期商品管理,，要從計劃開始加強日常管理,，減少商品損失。

(2)加強銷售分析對經(jīng)營的指導(dǎo)作用,，重點是每月做好銷售分析,、效益分析和品種分析

(3)加強信息系統(tǒng)應(yīng)用，努力使門店在贈品管理,、庫存結(jié)構(gòu)管理,、銷售分析、績效考核等工作得以較大提高,。

(4)堅持價格調(diào)查小組,，定期反饋市場信息，及時處理以應(yīng)對市場變化,，防止減少利潤損失和客流,。

零售藥店工作總結(jié)篇四

通過近一年的'工作,，是我對藥店的工作有了更深的了解，看似簡單的工作,，要做好他的確不容易?，F(xiàn)在對近段時間的工作總結(jié)如下：

1、要提升自己的銷售必須加強自己的專業(yè)水平,，這是我們作為營業(yè)員的必要條件,，如果顧客進店以后找到自己，自己就必須以專業(yè)的推薦為顧客解決問題,。這是最重要的,。相對價格的高低，品種的種類齊全來講,，專業(yè)的推薦比什么都更能贏得顧客的好評,。那么我們該如何來提升呢？那就是我們平時積累的經(jīng)驗和熟悉藥品的專業(yè)度,。

（1）,、我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。

（2）我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感,，不要讓他們有受騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營,，實則賺信任,，賺了口碑，"欲擒故縱"方能獲得長遠利益,。

（3）我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠（特別是敏感藥品）。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源,，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

2,、客戶反映較多的情況

對于我們銷售型藥房來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

（1）、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如發(fā)生質(zhì)量問題接二連三,，顧客怨聲載道,。

（2）、報價問題：因公司的內(nèi)部價格體系不完整,，所以不同的顧客等級無法體現(xiàn),，老顧客、大顧客體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。等等都是問題,。

3、思路決定出路,，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，強化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入我們每一位心中,。

4,、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系,，在每個藥房來說中藥可謂是一個很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我們就更應(yīng)該注重,，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它,，我們存在的問題就是沒有愛護，注重，導(dǎo)致他的質(zhì)量上有太大的不合格如：生蟲,，潮濕,，霉變串柜等諸多問題，還有很多名貴藥材的生產(chǎn)廠家不健全導(dǎo)致了顧客不信任而造成的銷量直線下降,，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的,。其次由于我們的專業(yè)知識欠缺和經(jīng)驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題才是最主要的不足。所以以后我們應(yīng)該從我們的品牌,，質(zhì)量服務(wù),，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全,。盡量從服務(wù)上來提升我們的信譽,。

成功好比一張?zhí)葑樱?機會"是梯子兩側(cè)的長柱，"能力"是插在兩個長柱之間的橫木,。只有長柱沒有橫木,，梯子沒有用處，一旦你產(chǎn)生了一個簡單的堅定的想法,，只要你不停地重復(fù)它,，終會使之成為現(xiàn)實。提練,、堅持,、重復(fù)，這是你成功的法寶,；持之以恒,，最終會達到臨界值。

零售藥店工作總結(jié)篇五

零售藥店工作總結(jié)2篇()回首這兩個月,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，打11月進入到這個團體以來，在老板和各位同事的幫助下使我迅速適應(yīng)了新環(huán)境,，積極融入到新的工作當中,，這個兩個月我學會了很多。藥品的銷售是一門技巧和學問,，必須結(jié)合自己的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗才(：)能將它做好,。開藥店是一項良心工程,，但不意味著良心工程就該賠錢賺吆喝,，以下有幾點意見既可以贏得客源又能賺到利潤：

1.我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢,，測血壓等,，針對附近的學生進行健康。由此我們可以獲得一定的“人氣”,，在他們有需要的時候,，肯定會首先想到我們。

2.我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的傳單,，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴,。

3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段,。

我們也應(yīng)該加強這方面的培訓,，比如：

(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓,，讓優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié),，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感,。(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓?？傊?，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的,，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平,，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫,，做好銷售年終工作總結(jié),，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源,，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大,。

零售藥店工作總結(jié)（2）：

第一，因為工作初期我對于藥品銷售經(jīng)驗技巧掌握不足,，使得藥店銷售業(yè)績不能得到很好改善,。

而從三月開始經(jīng)過一個月時間的培訓鍛煉，我已經(jīng)初步掌握全店1730余種藥品知識,，并將知識逐步運用實際工作當中,。

第二：由于前段時間藥店藥品擺放情況不佳，直接影響到藥店的整體形象,。

經(jīng)過一周時間的,、編寫嚴謹、詳細的藥品擺放規(guī)則,，已經(jīng)初步解決了這一問題,。

第三：上半年時間我也對于藥店各部門之間的工作溝通進行了改進，讓各部門職能更加緊密銜接,，以避免糾紛引起等問題,。

第四：加大營業(yè)員之間的相互溝通、相互學習,，促進建設(shè)一個團結(jié),、友善、互幫互助的工作集體,。

濟仁好藥服務(wù)世人

傾情關(guān)注悉心關(guān)懷 為參保人員盡職盡責服好務(wù)

南陽市濟仁堂大藥房有限公司 xx年醫(yī)保服務(wù)總結(jié)

南陽市濟仁堂大藥房有限公司成立于xx 年 10月,。于xx年被確立為全市醫(yī)療保險定點機構(gòu)，至今已經(jīng)有一年多,。在過去的一年中,，我們被評為先進單位。這些成績的取得要歸功于市醫(yī)保中心一直以來的強力支持,，歸功于公司全體員工全心全意的付出,。過去的xx年，我們濟仁堂大藥房在市醫(yī)保中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大參保人員的監(jiān)督評議中,，較好地完成了醫(yī)保服務(wù)協(xié)議的各項指標,，傾情關(guān)注，悉心關(guān)懷,；深入理解,，行動到位,；執(zhí)行有力，務(wù)求完美,，過去的一年,，我們秉承著對全體參保人員負責的精神，為這些顧客提供了質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品以及我們更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，具體工作如下：

一,、醫(yī)保組織體系健全，個人工作職責明確

濟仁堂大藥房始終把醫(yī)保服務(wù)工作作為公司各項工作的最高著眼點之一,，醫(yī)保相關(guān)知識的各項學習我們每個月都在公司開展,，每一周都在店面開展，每一天都在柜組開展,。通過有條不紊的系統(tǒng)培訓我們從公司的每一名領(lǐng)導(dǎo)到基層的每一名營業(yè)員,、收銀員都能認識到醫(yī)保工作的平等性、安全性原則,，從而保證服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新服務(wù)水平,，強化管理作用。

我們公司建立了完善的醫(yī)保組織管理體系,。由公司總經(jīng)理出任醫(yī)保服務(wù)項目總協(xié)調(diào)人,、總督察人，全心全力抓執(zhí)行,，由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量督察員一起抓落實,。在我們大藥房以銷售經(jīng)理、店長,、執(zhí)業(yè)藥師,、質(zhì)量檢查員、物價審核查驗員,、營業(yè)員以及收銀員組成的完整醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)也發(fā)揮的不可或缺的巨大作用,。公司整體把控，店里仔細查缺補漏,，一應(yīng)安排有條不紊,。

格進行檢查和核實，店長最后匯總確認,，定期回饋信息給銷售經(jīng)理和公司總部相關(guān)負責人,，各司其職，責任落實到每一個執(zhí)行人,，服務(wù)細化到每一次醫(yī)保咨詢和購買行為,。我們認為只有這樣才是較好的履行了與市醫(yī)保中心簽定的協(xié)議書所規(guī)定的責任和義務(wù)，應(yīng)履行的義務(wù)我們現(xiàn)在和今后都必須要繼續(xù)千方百計的落實執(zhí)行好,，這點可以請廣大參保群眾共同監(jiān)督并提出寶貴意見,。

二,、醫(yī)保公示促公司員工理解企業(yè)文化，學習服務(wù)新境界 按醫(yī)保協(xié)議的相關(guān)要求,，濟仁堂大藥房將《醫(yī)療保險藥品目錄表》和各項管理服務(wù)新舉措都陸續(xù)進行了上墻公示,。我們先后公示了《醫(yī)療保險服務(wù)規(guī)范》、《醫(yī)保憑證管理規(guī)范》,、《醫(yī)保結(jié)算管理制度》,、《醫(yī)保監(jiān)督管理制度》,、《醫(yī)保日常工作管理制度》,、《處方藥管理制度》、《非藥品的質(zhì)量技術(shù)管理》,、《營業(yè)員服務(wù)規(guī)范》,、《收銀員服務(wù)規(guī)范》、《店長當班檢查規(guī)范》,、《店面人員禮儀服務(wù)規(guī)范》,、《藥品進銷存管理制度規(guī)范》等等。

制度上了墻大家隨時學習就更加方便了,。醫(yī)藥零售流通行業(yè)也和其它的零售領(lǐng)域一樣也存在著人員周期性流動的問題,。然而制度的公示就是要求每一名店面工作人員自覺學習，自我監(jiān)督,，新的員工入職后每天都都要自覺學習,，店內(nèi)每周，公司每月都定期進行學習檢查,，一方面是業(yè)務(wù),，更重的是服務(wù)，氛圍創(chuàng)造好了,，員工的思想意識與操作水準提升的自然也快了,。

三、醫(yī)保培訓須臾不可放松,，公司每每搶前抓早

培訓是一個合格的負責任的公司給員工提供的最好的福利,。當然給員工培訓好了，員工真正理解了,，其最終的目的是會給所有醫(yī)保參保對象,，所有用藥群眾提供更加日臻完善的服務(wù)。學習型社會,，學習型企業(yè)的建設(shè)和完善也是中央一直以來的明確要求,，學習中求發(fā)展，發(fā)展好回饋社會,。

濟仁堂大藥房在所有員工入職時都會安排3到5天的員工入職培訓,，除了新員工職業(yè)素養(yǎng),，市場營銷公關(guān)，服務(wù)禮儀和客戶導(dǎo)向,，更重要的是醫(yī)保和gsp質(zhì)量技術(shù)操作培訓,。

而我們濟仁堂大藥房除此之外，還要進行藥品基礎(chǔ)知識,、店面cis管理,，以及價格管理，藥品法律法規(guī)方面的崗前培訓,。無論是否賣過藥,，無論以前是從事過店長等管理崗位歷練,，還是初出茅廬的年輕應(yīng)屆學生我們都始終視培訓為根基,，把培訓作為服務(wù)素質(zhì),、個人素質(zhì)提升的根本。

除了公司培訓師,，我們還積極組織員工到相鄰省市找先進同行學習經(jīng)驗,，安排拓展訓練等新的培訓形式,，安排外面社會上的培訓師來店有針對性的進行培訓。我們門店的骨干每年都能得到由公司牽頭全國最具實力的行業(yè)培訓機構(gòu)“中國藥店”以及附屬機構(gòu)的難得的培訓機會，大家的的確確是提升了能力,，開闊了視野，知道了醫(yī)保參保人員到底有怎樣的期待。我們究竟該如何細化,?？梢哉f為了全心全意服務(wù)好醫(yī)保受惠人群和廣大用藥群眾，我們一直在努力,！

（一）市醫(yī)保中心的管理部門對于我們大藥房相對其它同行要更加嚴格一些,，我們一直把這一切看做對我們的鞭策。對于企業(yè)的經(jīng)營行為市醫(yī)保局要求我們獎優(yōu)罰劣,。事實上我們當然也是一直這樣做的,。每一次市醫(yī)保中心對我們濟仁堂大藥房的考核，我們都在同時引為學習培訓的重點,，我們要求員工通過新形式進行反復(fù)誤操作確認和及時舉辦錯誤行為反思交流座談會,。

我們除了直接對責任人的經(jīng)濟扣罰還針對性的研究共性與個案，問題出現(xiàn)一個整改一個,。我們還細化到許多整改行為的優(yōu)先次序判斷,，要求務(wù)必迅速，研究細致,，監(jiān)督執(zhí)行措施，以杜絕此類問題的再發(fā)生?，F(xiàn)在獎懲制度已經(jīng)在一直有力施行,。違反醫(yī)保政策的個人我們絕不手軟，進行處罰,，對于醫(yī)保工作認真負責,，肯于擔當，成績出色的個人我們當然給與重獎,。做好自己,，企業(yè)文化從某種程度上來說也是蔚然成風。

（二）向管理要效益,，內(nèi)部管理已得到了進一步的強化,。我門店利用每天早晨固定的早例會時間，晚上也統(tǒng)一的晚例會期間,，不忘對醫(yī)保工作的宣傳,。細化的工作從一線開始貫徹發(fā)布，一線也理應(yīng)更加熟悉。

（三）藥品的驗收,、入庫,、銷售我們一直是電腦票據(jù)的實時錄入，嚴禁串貨現(xiàn)象,。每周兩次定期抽查藥品與電腦相符情況,，每天實行常用品種動態(tài)盤點。抽查結(jié)果肯定與獎懲相掛鉤,，機,、帳、貨必須100%相符,，這是我們的一條硬性規(guī)定,。

五、經(jīng)營硬任務(wù),，醫(yī)保是根基也是本分,。

近年來公司效益無論以何種方式進行顯著增長，藥店的生存與發(fā)展我們看到了,，很清楚,，我們還是與這職工醫(yī)療保險制度息息相關(guān)。根本目的是讓廣大參保對象真正買到質(zhì)優(yōu)價廉,、安全有效的藥品,。當然我們在設(shè)計工作中難免會有顧客要求多開藥，代開藥,，甚至要求以藥換藥,，出門交易藥品的違法行為，對此我們依然是堅持原則,，同時為其提供方便,，全力去做解釋、說服,、引導(dǎo),，讓參保人員能理解，讓絕大多數(shù)人愿意支持,。

房及沿湖城醫(yī)藥分店無論在何種情況下都竭盡所能滿足醫(yī)保人群所需,。用藥指導(dǎo)、健康咨詢,、養(yǎng)生講座,、體檢，會員沙龍,，為參保人員專門安排健康養(yǎng)生知識與用藥安全常識至今已經(jīng)舉辦過相當多期,?！暗氐浪幉呢浾鎯r實，公平交易童叟無欺”,，難行能行,，牢記使命，我們給您關(guān)懷,，您自然也會給我們信賴,！在十二五開局之年，我們繼續(xù)立定信念,，為大家繼續(xù)努力服好務(wù),，守護好各位健康。按照協(xié)議目標嚴格要求,，規(guī)范實施,，為醫(yī)保事業(yè)的大發(fā)展大進步做出我們應(yīng)有的貢獻！

南陽市濟仁堂大藥房有限公司 xx年2月10日

昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店 xx年醫(yī)保服務(wù)總結(jié)

過去的xx年,，我們昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店在市醫(yī)保中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大參保人員的監(jiān)督評議中,，較好地完成了醫(yī)保服務(wù)協(xié)議的各項指標，傾情關(guān)注,，悉心關(guān)懷,；深入理解，行動到位,；執(zhí)行有力,，務(wù)求完美，過去的一年,，我們秉承著對全體參保人員負責的精神,，為這些顧客提供了質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品以及我們更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，具體工作如下：

一,，昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店始終把醫(yī)保服務(wù)工作作為本店各項工作的最高著眼點之一,，經(jīng)常開展醫(yī)保相關(guān)知識的各項學習。通過有條不紊的系統(tǒng)培訓讓我們都能認識到醫(yī)保工作的平等性,、安全性原則，從而保證服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新服務(wù)水平,，強化管理作用,。我們昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店建立了完善的醫(yī)保組織管理體系。服務(wù)細化到每一次醫(yī)保咨詢和購買行為,。我們認為只有這樣才是較好的履行了與市醫(yī)保中心簽定的協(xié)議書所規(guī)定的責任和義務(wù),，應(yīng)履行的義務(wù)我們現(xiàn)在和今后都必須要繼續(xù)千方百計的落實執(zhí)行好，這點可以請廣大參保群眾共同監(jiān)督并提出寶貴意見,。二,按醫(yī)保協(xié)議的相關(guān)要求,，昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店將各項管理服務(wù)新舉措都陸續(xù)進行了上墻公示。制度上了墻大家隨時學習就更加方便了。醫(yī)藥零售制度的公示就是要求每一名店面工作人員自覺學習,，自我監(jiān)督,，三、藥品的驗收,、入庫,、銷售我們一直是電腦票據(jù)的實時錄入，嚴禁串貨現(xiàn)象,。

去做解釋,、說服、引導(dǎo),，讓參保人員能理解,，讓絕大多數(shù)人愿意支持。

新朋與舊友是一個樣,；消費高和消費低一個樣,；無論老人與年輕人誰來劃卡都是一個樣；售前與售后一個樣,。昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店無論在何種情況下都竭盡所能滿足醫(yī)保人群所需,。開展了用藥指導(dǎo)、健康咨詢,、體檢的利民服務(wù),。“地道藥材貨真價實,，公平交易童叟無欺”,，牢記使命，我們給顧客關(guān)懷,，顧客自然也會給我們信賴,！

在未來的xx年，我們將繼續(xù)立定信念,，為大家繼續(xù)努力為群眾服好務(wù),，守護好群眾健康。按照協(xié)議目標嚴格要求,，規(guī)范實施,，為醫(yī)保事業(yè)的大發(fā)展大進步做出我們應(yīng)有的貢獻！

昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店 xx年6月1日

零售藥店gsp日常工作

在檢查中常常遇到藥店負責人抱怨gsp要求很繁雜,，每每到臨認證了才加班加點的補材料,，在短時間內(nèi)補那么多材料，先別說質(zhì)量,，數(shù)量上也是個問題,，結(jié)合有關(guān)要求與我的工作經(jīng)驗,，總結(jié)了下面的這個下材料與大家分享、探討,。

注：gsp工作是一項日常工作,，各種記錄都是日常工作積累起來的，為什么好多人覺得很難呢,？大部分人員其實不了解gsp的實質(zhì),，純粹為了應(yīng)付認證而填寫，藥監(jiān)局催的緊了,，填一小點,，時間長了不檢查，干脆什么記錄也不做,，到認證之前拼命的補記錄,，以至于填寫的記錄前后左右漏洞百出。作為藥店的質(zhì)量負責人,，必須把質(zhì)量管理體系文件和gsp認證條款熟悉于胸,，督促各崗位人員完成每天應(yīng)做的工作，這樣企業(yè)應(yīng)對認證才會得心應(yīng)手,。

好了,，廢話不多說，進入正題,。

把gsp日常工作分為以下六大類：

一,、每日工作：顧名思義，就是每天要做的工作,。

度：0-30度,，包括溫濕度超標了應(yīng)有采取措施及采取措施后餓溫濕度記錄（該怎么做我在這里就不再展開闡述了），最后是養(yǎng)護員簽名,。

3.處方藥銷售記錄,、含麻黃堿復(fù)方制劑銷售記錄。這兩個記錄做起來可能比較麻煩,，要的時間也很多,，但是一個硬性的要求。其實也不難,，現(xiàn)在所有藥店都要求計算機管理,，銷售的時候一時忙不過來，可以采用人少的時候從計算機銷售記錄中掉出來補做,，然后是駐店藥師的簽名。

4.藥店環(huán)境的打掃,。別讓藥架上的藥都積滿了灰塵,！

二,、每周工作：即每周要做的一次記錄

1.主要設(shè)施設(shè)備運行維護使用記錄：這里的設(shè)施設(shè)備，主要是指溫濕度計,、調(diào)控溫濕度的設(shè)備設(shè)施,、計算機及管理系統(tǒng)等等。

三,、每月工作：每月做一次工作,。

1、陳列藥品質(zhì)量檢查記錄：按柜組檢查,，可以一天檢查完成,，也可以分幾天進行檢查，總之在月內(nèi)必須全部藥品檢查完畢,，建議在一天內(nèi)檢查完畢,，分期檢查的要形成一個良好的循環(huán)習慣。檢查記錄的填寫應(yīng)注意對存在問題品種和近效期品種的處理（注明不合格原因及處理措施,；近效期的寫明“填寫近效期藥品催銷”）,，沒有問題的一般填寫“陳列環(huán)境合格，以上檢查藥品均合格”,。檢查人簽名：養(yǎng)護員,。

2.藥品養(yǎng)護檔案表：每月應(yīng)新增需要重點養(yǎng)護的藥品（不能確定一次重點品種就不更改），需要重點養(yǎng)護的藥品一般是效期短易變質(zhì),、拆零的藥品,。注意重點養(yǎng)護品種的建檔目的：如效期短，易變質(zhì)等（在 此內(nèi)容上好多藥店填寫的內(nèi)容讓人看了莫名其妙）,；確定了重點品種接下來就是養(yǎng)護記錄了,，所確定的品種每月一次養(yǎng)護應(yīng)養(yǎng)護至藥品銷售完，不能出現(xiàn)每月確定一批藥品,，而養(yǎng)護記錄卻才有一次的問題,。養(yǎng)護員簽名。該項紀錄最好能在每月的固定時間來做,，以免忘記,。3.近效期藥品月報表。這個記錄就不再詳細講述了,，一般近效期藥品為距離效期6個月的品種（以制度規(guī)定為準）,。對藥品效期規(guī)定不清楚的自己去看國家局《藥品包裝標簽管理規(guī)定》。

4.藥品質(zhì)量檔案記錄,。每月抽出一個品種來建立檔案不是什么問題吧,。注意收集該藥品的包裝、標簽,、說明書,。

5.藥品質(zhì)量信息收集：每個月在國家,、省、市藥監(jiān)局等網(wǎng)站下載打印,，或者報刊雜志裁剪相關(guān)的法規(guī),、文件、藥品質(zhì)量通報等等信息,，然后就是組織學習或者對照檢查,。

劃，在培訓記錄中應(yīng)有體現(xiàn),。

四,、每半年工作：

1.零售質(zhì)量管理制度執(zhí)行情況自查、考核,。不要所有制度考核都是滿分,，沒有問題。把這項工作落到實處,，畢竟半年才做一次,，好好的自查一下，一容易發(fā)現(xiàn)自己藥店存在的問題,。

五,、一年工作：一年才做一次的工作 1.年度培訓計劃：上文中已說明，不再累述,。

2.供貨方檔資料：包括供貨方證照復(fù)印件,、合格供貨方檔案表、首營企業(yè)審批表,、業(yè)務(wù)員委托書等,、質(zhì)量協(xié)議或。注意查看材料的有效期,，發(fā)現(xiàn)臨近到期的提前以供貨方聯(lián)系及時更換新的。3.員工個人健康檔案：要求每年進行健康檢查一次,，注意上年的體檢日期,，不要過期了。

六,、即時工作：

1.藥品購進,、質(zhì)量驗收記錄：現(xiàn)在每個藥店都要求安裝gsp管理軟件，都用軟件操作完成,，除零售連鎖的直營門店外，在進貨單據(jù)上所做的驗收記錄不予認可。驗收的時候先注意驗收實物與單據(jù)內(nèi)容的一致性,，然后憑單據(jù)錄入計算機,，錄入計算機的時候不要直接套用計算機數(shù)據(jù)庫里的內(nèi)容，有些內(nèi)容是與你所購進藥品不一致的,，信息錄入核對無誤之后再保存記錄。購進進口藥品所附的材料應(yīng)注意集中收集存檔,，便于查詢,。

2.藥品銷售,。必須憑處方銷售的藥品必須有處方，或者抄方,。注

意計算機系統(tǒng)里邊的下賬及銷售憑證的打印,。拆零藥品按處方藥銷售比較保險^_^ 3.合格供貨方檔案的更新：有新供貨方及時建立檔案，不得出現(xiàn)先購進藥品后建立檔案的情況,，因這個原因被處罰的單位很多了,，要小心。

其他,，“藥品質(zhì)量信息反饋”,、“不合格藥品報損審批、銷毀”,、“藥品退貨臺帳”,、“藥品不良反應(yīng)報告”、“不合格藥品臺帳”,、“解除停售通知單”,、“藥品停售通知單”、“藥品拒收報告單”,、“顧客意見反饋”等等的根據(jù)實際情況,，有責填寫，沒有也要清楚如何處理,。

本文只是一些必要資料的填寫引導(dǎo),，僅代表我本人的觀點，不能作為藥監(jiān)局的要求或各藥店gsp工作的標準,，請根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)》要求開展藥店gsp管理工作,。因書寫比較倉促，難免有缺漏或不足,，誠請感興趣的朋友與我交流,、學習,。

（萬寧）7家有美導(dǎo)的店；本周銷售****,；

會員9人,、銷售****；

三,、人員變動情況,；

（藥店）目前人員無變化，自楊總監(jiān)培訓之后倆店的美導(dǎo)都非常有自信了,。

由于剛剛接手萬寧,、有些事情需要處理，去藥店的時間就少了些,，我周一

和周二分別去了店里,、雖然進藥店的人不多，但我看到我們的美導(dǎo)依然是在主動的去拉顧客,、介紹我們的產(chǎn)品并積極的做體驗,，有的做完什么也沒買就走了，可是并沒有影響她們的情緒,；也沒有放棄,，依然在給下一個做，即使這樣我也在鼓勵她們,，多給會員打電話,、利用會員日再創(chuàng)新高。順便我把上半月的銷售做了分析,；接下來下半月還要努力才能完成預(yù)計目標,。

本周主要是把萬寧老款睡膜退回公司，由于每家的貨不算多,、最多的有20來個,、也沒法讓庫房去車拉，只好自己先提回家后再送到公司,。順便又查了一下各店斷貨現(xiàn)象和是否有近期產(chǎn)品,，又把每個店的臺面和貨架一遍。另外和幾家店的銷售人員做溝通,，告訴他們一些銷售技巧,，鼓勵她們做銷售的興趣。

藥店一周工作總結(jié)（2）：

一,、銷售任務(wù)完成分析：

這周完成銷售是*****元 完成本周任務(wù)的66.7%,。未能完成本周銷售任務(wù)，天氣突然降溫使藥店的客流減少了一大半，我們也在積極的找原因,，和藥店的店經(jīng)理也溝通了,，他們也有原來的每天3萬5的銷售下降到現(xiàn)在的2萬5，即使是這樣我們也沒有消極的不管銷售,，利用這些時間我們把3個月沒有來過的vip會員做了回訪,，好幾位都說這月忙在外地呢，而且有幾位以前用的我們的護膚品挺好的,，在這個季節(jié)居然過敏,，我們也一一為他們見解了原因并邀請有時間來店詳細介紹。以前每月在回訪中幾乎沒有過敏的人,，而在這周幾乎天天都有過敏的消息。二,、會員情況分析：

本周新增會員31 位,，老會員回顧來了50 位總消費了***** 元。這周我們店老會員有所下降,。而且這月來領(lǐng)生日禮盒的會員都消費很低,，因為他們都是去年我們剛開業(yè)辦的會員，對我們的產(chǎn)品和品牌了解不夠,，我簡單的問了一下,，他們也不說好也不說不好，我都一一為他們又見解了一下,。并且給了新款的試用裝,，相信他們還會回到我們的隊伍里來的，這周的新會員的客單價有所下降,，主要因為天氣太冷都不愿做體驗,，我們也只有發(fā)3ml的小樣讓顧客自己去試。我們會在下周努力做銷售提高店里的每一分銷售,，做好每一個顧客的333回訪,，爭取12月份也會完成銷售任務(wù)。

三,、店內(nèi)人員和成列的變動：

店內(nèi)人員和陳列沒有大的變動

內(nèi)容僅供參考

零售藥店工作總結(jié)篇六

藥店與其他行業(yè)門店不同,，它是一項良心工程，但并不意味著良心工程就應(yīng)該賠本賺吆喝,，那么該在什么地方賺取利潤又讓老百姓相信我們的誠信呢,，首先就是客源的培養(yǎng)，那么,，如何才能穩(wěn)定客源呢?對此,，我有一點自己的看法，現(xiàn)將我的工作總結(jié)及經(jīng)驗呈現(xiàn)如下，僅供大家參考：

一,、留住老客戶

(1)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品),。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感,，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營,，實則賺了信任,，賺了口碑，“欲擒故縱”方能獲得長遠利益,。

二,、發(fā)展新客戶，我們可以通過幾種方法來增加新的`客戶

(1)如果我們的附近有醫(yī)院,，我們可以拜訪名醫(yī)并與他們達成協(xié)議,，讓他們的一部分處方由我們的藥店來調(diào)配，因為我們的藥價比他們那里肯定實惠得多,，通過這個我們可以贏得一些潛在的顧客,。

(2)我們可以搞一些健康宣傳，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂,，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢,，免費測血壓等，針對附近的學生進行健康教育,。由此我們可以獲得一定的“人氣”,，在他們有需要的時候，肯定會首先想到我們,。

(3)我們可以在藥店里樹立一塊健康或美容信息牌,，不斷地更新信息內(nèi)容，以吸引更多的人來獲取健康或美容信息,，以此來促進藥品和保健品以及中藥的銷售,。

(4)我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單,，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴，必要時在售出藥品后對他們進行電話回訪,，一來了解一些藥品的確切療效,，二來對他們進行心理溝通，顧客的信任是我們成功的基石,。

三、多增加一些業(yè)務(wù)培訓

提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段,。我們也應(yīng)該加強這方面的培訓,，比如：

(1)我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。

(2)我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓,。這個好處我有切身體會,，初到藥店工作時，在小兒清熱寧,、嬰兒健脾口服液廠家業(yè)務(wù)員給我介紹這些產(chǎn)品前,，我基本上沒有推薦過這兩種藥，也就是在聽了他們對這些藥的介紹后,，我才充分了解了這些藥的確切療效,，也就是因為這個我才有了充分的自信向患者推薦這幾種藥品。現(xiàn)在市場上同一功效的藥品種類繁多,，更有相同成分不同品牌的藥品不勝其多,，如何從眾多的藥品中挑選出你要為顧客推薦的藥呢，這不單純是營銷技巧的問題,，更有業(yè)務(wù)水平在其中,，各生產(chǎn)廠家比我們更了解他們的產(chǎn)品，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)進行店員專業(yè)知識和銷售技巧的培訓,，既增進了與生產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，又讓我們公司自身獲得了利益。而對生產(chǎn)企業(yè)來說,，能夠與零售藥店通過培訓等手段,，得到藥店的支持和理解,，增進合作并有效傳達公司產(chǎn)品信息，也是求之不得的好事,。

總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地，并能發(fā)展壯大,，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平,，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫,，做好銷售年終工作總結(jié)，鎖定穩(wěn)定的客源,，發(fā)展新的客源,，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大。

通過近一年的工作,，是我對藥店的工作有了更深的了解,，看似簡單的工作，要做好他的確不容易?，F(xiàn)在對近段時間的工作總結(jié)如下：

1,、要提升自己的銷售必須加強自己的專業(yè)水平，這是我們作為營業(yè)員的必要條件,，如果顧客進店以后找到自己,，自己就必須以專業(yè)的推薦為顧客解決問題。這是最重要的,。相對價格的高低,，品種的齊全來講，專業(yè)有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評,。那么我們該如何來提升呢?那就是我們平時積累的經(jīng)驗和熟悉藥品的專業(yè)度,。

(1)我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享,，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的`價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤,，給他們一種安全感，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱,，看似在無利經(jīng)營，實則賺了信任,，賺了口碑,，"欲擒故縱"方能獲得長遠利益。

(3)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西,，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品)。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源,，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑。

2,、客戶反映較多的情況

對于我們銷售型藥房來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

(1)質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如發(fā)生質(zhì)量問題接二連三，顧客怨聲載道,。

(2)報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的顧客等級無法體現(xiàn),，老顧客,、大顧客體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。等等都是問題,。

3,、思路決定出路，思想決定行動,，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后,，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整,，強化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入我們每一位心中。

4,、中藥問題存在的很多不完整的也不健全的體系,，在每個藥房來說中藥可謂是一個很重要的不可缺少的一部分。既然重要那么我們就更應(yīng)該注重,，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它,，我們存在的問題就是沒有愛護，注重,，導(dǎo)致他的質(zhì)量上有太大的不合格如：生蟲,，潮濕，霉變串柜等諸多問題,，還有很多名貴藥材的生產(chǎn)廠家不健全導(dǎo)致了顧客不信任而造成的銷量直線下降,，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了所以對中藥的損失是很大的。其次由于我們的專業(yè)知識欠缺和經(jīng)驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足所以我們自身問題才是最主要的不足,。所以以后我們應(yīng)該從我們的品牌,，質(zhì)量服務(wù)，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心,，安全,。盡量從服務(wù)上來提升我們的信譽。

成功好比一張?zhí)葑樱?機會"是梯子兩側(cè)的長柱,，"能力"是插在兩個長柱之間的橫木,。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處,，一旦你產(chǎn)生了一個簡單的堅定的想法,，只要你不停地重復(fù)它，終會使之成為現(xiàn)實,。提練,、堅持、重復(fù),，這是你成功的法寶;持之以恒,，最終會達到臨界值。

零售藥店工作總結(jié)最新

零售藥店工作總結(jié)篇七

一年來,，在藥店系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，在各科室的密切配合下，在藥店全體員工的共同努力下,，藥店的面貌有了新的改觀,，藥店的業(yè)務(wù)有了穩(wěn)步的發(fā)展。

一,、業(yè)務(wù)方面

1.營業(yè)方面：藥店西藥和中藥銷售額共達到20170元,，其中西藥銷售額12420元,，占總銷售額的61.4%，中藥銷售額7750元,，占總銷售額的38.6%,；西藥銷售品種數(shù)達到477種，其中抗生素類藥品銷售總額為12100元,，占西藥銷售額的9.7%,，化藥類藥品銷售總額為14900元，占西藥銷售額的11.9%,；中藥銷售品種數(shù)達到266種,，占藥品總數(shù)的10.4%；銷售額較去年同期增長13.5%,。

2.處方調(diào)配方面：處方調(diào)配率達到100%,；顧客滿意度達90以上。

3.商品管理方面：門店藥品管理進一步得到規(guī)范,，整頓和規(guī)范了藥品擺放秩序,，藥品分區(qū)擺放，陳列整齊有序,，并建立健全的藥品養(yǎng)護檔案,，門店環(huán)境得到了進一步的改善。

二,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)方面

1.藥品銷售方面：藥品銷售和售后服務(wù)質(zhì)量得到了進一步的提高,，為顧客創(chuàng)造了良好的購物環(huán)境，藥品銷售前杜絕了售假,、計量不合格,、偽劣藥品以及夸大藥品療效等不良行為，藥品銷售中杜絕了“搭售”等違規(guī)行為,，藥品銷售后做到了及時準確地將藥品銷售信息反饋給公司,，顧客的投訴率較往年有了明顯的下降。

2.售后服務(wù)方面：進一步增強了自身素質(zhì)和工作水平,，能夠及時為顧客排憂解難，并取得了顧客良好的信任,，在當今競爭激烈的藥品零售行業(yè)中,，進貨、驗收,、記帳等各環(huán)節(jié)得到了全面的規(guī)范,，杜絕了開票失誤，給公司帶來了經(jīng)濟損失,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)給公司贏得了更多的回頭客,，目前藥店的老顧客已逐步形成規(guī)模,，成為藥店營業(yè)區(qū)內(nèi)的忠實消費群體。

三,、政治學習方面

能夠積極參加公司組織的政治學習,，思想上、行動上同公司保持了高度的一致,；能夠積極參加公司組織的各項活動,，并能夠認真完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作任務(wù)。

四,、存在的不足和問題

3.門店員工隊伍整體素質(zhì)仍需進一步的提高,，要進一步加強員工培訓，提高服務(wù)質(zhì)量,；

4.必須進一步降低藥品成本,，減輕藥店經(jīng)營負擔，提高門店的利潤水平,。

回顧一年來的工作,，我店全體員工盡心盡力，密切配合,，較圓滿地完成了公司下達的各項任務(wù),，成績是可喜的、有價值的,，我們相信,，藥店的明天會更加美好。

零售藥店工作總結(jié)篇八

第一篇：零售藥店工作總結(jié)2篇回首這兩個月,，內(nèi)心不禁感慨萬千,，打11月進入到這個團體以來，在老板和各位同事的幫助下使我迅速適應(yīng)了新環(huán)境,，積極融入到新的工作當中,，這個兩個月我學會了很多。藥品的銷售是一門技巧和學問,，必須結(jié)合自己的專業(yè)知識及工作經(jīng)驗才(好 本站：)能將它做好,。開藥店是一項良心工程，但不意味著良心工程就該賠錢賺吆喝,，以下有幾點意見既可以贏得客源又能賺到利潤： 1.我們可以搞一些健康宣傳,，聘請已退休執(zhí)業(yè)醫(yī)師坐堂，這樣一來我們可以為廣大的群眾進行健康咨詢,，免費測血壓等,，針對附近的學生進行健康教育。由此我們可以獲得一定的“人氣”，在他們有需要的時候,，肯定會首先想到我們,。

2.我們可以經(jīng)常給客戶發(fā)一些有吸引力的信息傳單，讓他們在得到信息的同時對我們更加信任和依賴,。

3.多增加一些業(yè)務(wù)培訓,，提高藥品推銷技巧藥店營業(yè)員專業(yè)知識的培訓和合理推薦藥品技巧的培訓是零售藥店提高店員素質(zhì)和專業(yè)水平的重要手段。我們也應(yīng)該加強這方面的培訓,，比如：(1).我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況,，定期組織內(nèi)部培訓，讓優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié),，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè),，由此增加顧客對我們的信任感。(2).我們零售藥店可以充分利用生產(chǎn)企業(yè)的營銷資源,，讓產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)協(xié)助藥店進行店員的定期培訓,。總之,，要想讓零售藥店在激烈的市場競爭中立于不敗之地,，并能發(fā)展壯大，提高藥店的盈利水平,，決不僅僅是銷售高利潤產(chǎn)品所能做到的,，還必須有效提高門店店員的基本素質(zhì)和專業(yè)知識水平，并在合理推薦藥品的技巧上下工夫,，做好銷售年終工作總結(jié),，鎖定穩(wěn)定的客源，發(fā)展新的客源,，才能讓企業(yè)象滾雪球一樣越做越大,。零售藥店工作總結(jié)（2）：第一，因為工作初期我對于藥品銷售經(jīng)驗技巧掌握不足,，使得藥店銷售業(yè)績不能得到很好改善,。而從三月開始經(jīng)過一個月時間的培訓鍛煉，我已經(jīng)初步掌握全店1730余種藥品知識,，并將知識逐步運用實際工作當中,。第二：由于前段時間藥店藥品擺放情況不佳，直接影響到藥店的整體形象,。經(jīng)過一周時間的整理、編寫嚴謹,、詳細的藥品擺放規(guī)則,，已經(jīng)初步解決了這一問題,。第三：上半年時間我也對于藥店各部門之間的工作溝通進行了改進，讓各部門職能更加緊密銜接,，以避免糾紛引起等問題,。第四：加大營業(yè)員之間的相互溝通、相互學習,，促進建設(shè)一個團結(jié),、友善、互幫互助的工作集體,。

第二篇：2020年零售藥店醫(yī)保服務(wù)總結(jié)濟仁好藥服務(wù)世人

傾情關(guān)注悉心關(guān)懷

為參保人員盡職盡責服好務(wù)南陽市濟仁堂大藥房有限公司 2020年醫(yī)保服務(wù)總結(jié)南陽市濟仁堂大藥房有限公司成立于2020 年 10月,。于2020年被確立為全市醫(yī)療保險定點機構(gòu)，至今已經(jīng)有一年多,。在過去的一年中,，我們被評為先進單位。這些成績的取得要歸功于市醫(yī)保中心一直以來的強力支持,，歸功于公司全體員工全心全意的付出,。過去的2020年，我們濟仁堂大藥房在市醫(yī)保中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大參保人員的監(jiān)督評議中,，較好地完成了醫(yī)保服務(wù)協(xié)議的各項指標,，傾情關(guān)注，悉心關(guān)懷,；深入理解,，行動到位；執(zhí)行有力,，務(wù)求完美,，過去的一年，我們秉承著對全體參保人員負責的精神,，為這些顧客提供了質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品以及我們更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，具體工作如下：

一、醫(yī)保組織體系健全,，個人工作職責明確

濟仁堂大藥房始終把醫(yī)保服務(wù)工作作為公司各項工作的最高著眼點之一,，醫(yī)保相關(guān)知識的各項學習我們每個月都在公司開展，每一周都在店面開展,，每一天都在柜組開展,。通過有條不紊的系統(tǒng)培訓我們從公司的每一名領(lǐng)導(dǎo)到基層的每一名營業(yè)員、收銀員都能認識到醫(yī)保工作的平等性,、安全性原則,，從而保證服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新服務(wù)水平，強化管理作用。

我們公司建立了完善的醫(yī)保組織管理體系,。由公司總經(jīng)理出任醫(yī)保服務(wù)項目總協(xié)調(diào)人,、總督察人，全心全力抓執(zhí)行,，由公司總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)的質(zhì)量督察員一起抓落實,。在我們大藥房以銷售經(jīng)理、店長,、執(zhí)業(yè)藥師,、質(zhì)量檢查員、物價審核查驗員,、營業(yè)員以及收銀員組成的完整醫(yī)療服務(wù)機構(gòu)也發(fā)揮的不可或缺的巨大作用,。公司整體把控，店里仔細查缺補漏,，一應(yīng)安排有條不紊,。

相關(guān)藥品，執(zhí)業(yè)藥師首先把好處方審驗關(guān),，營業(yè)員嚴格按照醫(yī)保協(xié)議要求開具銷售小票（信用小票）,，質(zhì)量檢查員和物價審核查驗員分別對藥品質(zhì)量與價格進行檢查和核實，店長最后匯總確認,，定期回饋信息給銷售經(jīng)理和公司總部相關(guān)負責人,，各司其職，責任落實到每一個執(zhí)行人,，服務(wù)細化到每一次醫(yī)保咨詢和購買行為,。我們認為只有這樣才是較好的履行了與市醫(yī)保中心簽定的協(xié)議書所規(guī)定的責任和義務(wù)，應(yīng)履行的義務(wù)我們現(xiàn)在和今后都必須要繼續(xù)千方百計的落實執(zhí)行好,，這點可以請廣大參保群眾共同監(jiān)督并提出寶貴意見,。

二、醫(yī)保公示促公司員工理解企業(yè)文化,，學習服務(wù)新境界

按醫(yī)保協(xié)議的相關(guān)要求,，濟仁堂大藥房將《醫(yī)療保險藥品目錄表》和各項管理服務(wù)新舉措都陸續(xù)進行了上墻公示。我們先后公示了《醫(yī)療保險服務(wù)規(guī)范》,、《醫(yī)保憑證管理制度規(guī)范》,、《醫(yī)保結(jié)算管理制度》、《醫(yī)保監(jiān)督管理制度》,、《醫(yī)保日常工作管理制度》,、《處方藥管理制度》、《非藥品的質(zhì)量技術(shù)管理》,、《營業(yè)員服務(wù)規(guī)范》,、《收銀員服務(wù)規(guī)范》,、《店長當班檢查規(guī)范》、《店面人員禮儀服務(wù)規(guī)范》,、《藥品進銷存管理制度規(guī)范》等等,。

制度上了墻大家隨時學習就更加方便了。醫(yī)藥零售流通行業(yè)也和其它的零售領(lǐng)域一樣也存在著人員周期性流動的問題,。然而制度的公示就是要求每一名店面工作人員自覺學習，自我監(jiān)督,，新的員工入職后每天都都要自覺學習,，店內(nèi)每周，公司每月都定期進行學習檢查,，一方面是業(yè)務(wù),，更重的是服務(wù)，氛圍創(chuàng)造好了,，員工的思想意識與操作水準提升的自然也快了,。

三、

培訓是一個合格的負責任的公司給員工提供的最好的福利,。當然給員工培訓好了，員工真正理解了,，其最終的目的是會給所有醫(yī)保參保對象,，所有用藥群眾提供更加日臻完善的服務(wù)。學習型社會,，學習型企業(yè)的建設(shè)和完善也是中央一直以來的明確要求,，學習中求發(fā)展，發(fā)展好回饋社會,。濟仁堂大藥房在所有員工入職時都會安排3到5天的員工入職培訓,，除了新員工職業(yè)素養(yǎng)，市場營銷公關(guān),，服務(wù)禮儀和客戶導(dǎo)向,，更重要的是醫(yī)保和gsp質(zhì)量技術(shù)操作培訓。

而我們濟仁堂大藥房除此之外,，還要進行藥品基礎(chǔ)知識,、店面cis管理，以及價格管理,，藥品法律法規(guī)方面的崗前培訓,。無論是否賣過藥，無論以前是從事過店長等管理崗位歷練,，還是初出茅廬的年輕應(yīng)屆學生我們都始終視培訓為根基,，把培訓作為服務(wù)素質(zhì),、個人素質(zhì)提升的根本。除了公司培訓師,，我們還積極組織員工到相鄰省市找先進同行學習經(jīng)驗,，安排拓展訓練等新的培訓形式，安排外面社會上的培訓師來店有針對性的進行培訓,。

我們門店的骨干每年都能得到由公司牽頭全國最具實力的行業(yè)培訓機構(gòu)“中國藥店”以及附屬機構(gòu)的難得的培訓機會,，大家的的確確是提升了能力，開闊了視野,，知道了醫(yī)保參保人員到底有怎樣的期待,。我們究竟該如何細化?？梢哉f為了全心全意服務(wù)好醫(yī)保受惠人群和廣大用藥群眾,，我們一直在努力！

（一）市醫(yī)保中心的管理部門對于我們大藥房相對其它同行要更加嚴格一些,，我們一直把這一切看做對我們的鞭策,。對于企業(yè)的經(jīng)營行為市醫(yī)保局要求我們獎優(yōu)罰劣。事實上我們當然也是一直這樣做的,。每一次市醫(yī)保中心對我們濟仁堂大藥房的考核,，我們都在同時引為學習培訓的重點，我們要求員工通過新形式進行反復(fù)誤操作確認和及時舉辦錯誤行為反思交流座談會,。我們除了直接對責任人的經(jīng)濟扣罰還針對性的研究共性與個案,，問題出現(xiàn)一個整改一個,。我們還細化到許多整改行為的優(yōu)先次序判斷,，要求務(wù)必迅速,，研究細致，監(jiān)督執(zhí)行措施,，以杜絕此類問題的再發(fā)生?，F(xiàn)在獎懲制度已經(jīng)在一直有力施行。違反醫(yī)保政策的個人我們絕不手軟,，進行處罰,，對于醫(yī)保工作認真負責，肯于擔當,，成績出色的個人我們當然給與重獎,。做好自己，企業(yè)文化從某種程度上來說也是蔚然成風,。

（二）向管理要效益,，內(nèi)部管理已得到了進一步的強化。我門店利用每天早晨固定的早例會時間,，晚上也統(tǒng)一的晚例會期間,，不忘對醫(yī)保工作的宣傳,。細化的工作從一線開始貫徹發(fā)布，一線也理應(yīng)更加熟悉,。（三）藥品的驗收,、入庫、銷售我們一直是電腦票據(jù)的實時錄入,，嚴禁串貨現(xiàn)象,。每周兩次定期抽查藥品與電腦相符情況，每天實行常用品種動態(tài)盤點,。抽查結(jié)果肯定與獎懲相掛鉤,，機、帳,、貨必須100%相符，這是我們的一條硬性規(guī)定,。

五,、經(jīng)營硬任務(wù)，醫(yī)保是根基也是本分,。

近年來公司效益無論以何種方式進行顯著增長,，藥店的生存與發(fā)展我們看到了，很清楚,，我們還是與這職工醫(yī)療保險制度息息相關(guān),。根本目的是讓廣大參保對象真正買到質(zhì)優(yōu)價廉、安全有效的藥品,。當然我們在設(shè)計工作中難免會有顧客要求多開藥,，代開藥，甚至要求以藥換藥,，出門交易藥品的違法行為,，對此我們依然是堅持原則，同時為其提供方便,，全力去做解釋,、說服、引導(dǎo),，讓參保人員能理解,，讓絕大多數(shù)人愿意支持。新朋與舊友是一個樣,；消費高和消費低一個樣,；無論老人與年輕人誰來劃卡都是一個樣；售前與售后一個樣,?！叭纤膰馈?、“四個一樣”。大慶世一大藥房及沿湖城醫(yī)藥分店無論在何種情況下都竭盡所能滿足醫(yī)保人群所需,。用藥指導(dǎo),、健康咨詢、養(yǎng)生講座,、免費體檢,，會員沙龍，為參保人員專門安排健康養(yǎng)生知識與用藥安全常識至今已經(jīng)舉辦過相當多期,?！暗氐浪幉呢浾鎯r實，公平交易童叟無欺”,，難行能行,，牢記使命，我們給您關(guān)懷,，您自然也會給我們信賴,！

第三篇：2020年零售藥店醫(yī)保服務(wù)總結(jié)昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店 2020年醫(yī)保服務(wù)總結(jié)過去的2020年，我們昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店在市醫(yī)保中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和廣大參保人員的監(jiān)督評議中,，較好地完成了醫(yī)保服務(wù)協(xié)議的各項指標,，傾情關(guān)注，悉心關(guān)懷,；深入理解,，行動到位；執(zhí)行有力,，務(wù)求完美,，過去的一年，我們秉承著對全體參保人員負責的精神,，為這些顧客提供了質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品以及我們更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，具體工作如下：

一，昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店始終把醫(yī)保服務(wù)工作作為本店各項工作的最高著眼點之一,，經(jīng)常開展醫(yī)保相關(guān)知識的各項學習,。通過有條不紊的系統(tǒng)培訓讓我們都能認識到醫(yī)保工作的平等性、安全性原則,，從而保證服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)新服務(wù)水平,，強化管理作用。我們昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店建立了完善的醫(yī)保組織管理體系,。服務(wù)細化到每一次醫(yī)保咨詢和購買行為,。我們認為只有這樣才是較好的履行了與市醫(yī)保中心簽定的協(xié)議書所規(guī)定的責任和義務(wù)，應(yīng)履行的義務(wù)我們現(xiàn)在和今后都必須要繼續(xù)千方百計的落實執(zhí)行好,，這點可以請廣大參保群眾共同監(jiān)督并提出寶貴意見,。

二,按醫(yī)保協(xié)議的相關(guān)要求,，昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店將各項管理服務(wù)新舉措都陸續(xù)進行了上墻公示。制度上了墻大家隨時學習就更加方便了,。醫(yī)藥零售制度的公示就是要求每一名店面工作人員自覺學習,，自我監(jiān)督，三,、藥品的驗收,、入庫、銷售我們一直是電腦票據(jù)的實時錄入,，嚴禁串貨現(xiàn)象,。

四．醫(yī)保根本目的是讓廣大參保對象真正買到質(zhì)優(yōu)價廉、安全有效的藥品,。當然我們在工作中難免會有顧客要求多開藥,，代開藥，甚至要求以藥換藥,，出門交易藥品的違法行為,，對此我們依然是堅持原則，同時為其提供方便,，全力去做解釋、說服,、引導(dǎo),，讓參保人員能理解，讓絕大多數(shù)人愿意支持,。

新朋與舊友是一個樣,；消費高和消費低一個樣；無論老人與年輕人誰來劃卡都是一個樣,；售前與售后一個樣,。昌邑醫(yī)藥有限責任公司北孟藥店無論在何種情況下都竭盡所能滿足醫(yī)保人群所需。開展了用藥指導(dǎo),、健康咨詢,、免費體檢的利民服務(wù)?！暗氐浪幉呢浾鎯r實,，公平交易童叟無欺”，牢記使命,，我們給顧客關(guān)懷,，顧客自然也會給我們信賴！

第四篇：零售藥店gsp日常工作零售藥店gsp日常工作 在檢查中常常遇到藥店負責人抱怨gsp要求很繁雜,，每每到臨認證了才加班加點的補材料,，在短時間內(nèi)補那么多材料,，先別說質(zhì)量，數(shù)量上也是個問題,，結(jié)合有關(guān)要求與我的工作經(jīng)驗,，總結(jié)了下面的這個下材料與大家分享、探討,。

注：gsp工作是一項日常工作,，各種記錄都是日常工作積累起來的，為什么好多人覺得很難呢,？大部分人員其實不了解gsp的實質(zhì),，純粹為了應(yīng)付認證而填寫，藥監(jiān)局催的緊了,，填一小點,，時間長了不檢查，干脆什么記錄也不做,，到認證之前拼命的補記錄,，以至于填寫的記錄前后左右漏洞百出。作為藥店的質(zhì)量負責人,，必須把質(zhì)量管理體系文件和gsp認證條款熟悉于胸,，督促各崗位人員完成每天應(yīng)做的工作，這樣企業(yè)應(yīng)對認證才會得心應(yīng)手,。

好了,，廢話不多說，進入正題,。把gsp日常工作分為以下六大類： 一,、每日工作：顧名思義，就是每天要做的工作,。

1.主要技術(shù)人員上崗簽到表：主要技術(shù)人員上崗簽到,，表明工作時間內(nèi)藥主要技術(shù)人員在崗的重要憑證。這里的主要技術(shù)人員,，就是駐店藥師,，即執(zhí)業(yè)藥師或是藥師。簽到本放在顯眼易取的地方,，每天一簽不是難事,。

度：0-30度，包括溫濕度超標了應(yīng)有采取措施及采取措施后餓溫濕度記錄（該怎么做我在這里就不再展開闡述了）,，最后是養(yǎng)護員簽名,。

3.處方藥銷售記錄、含麻黃堿復(fù)方制劑銷售記錄。這兩個記錄做起來可能比較麻煩,，要的時間也很多,，但是一個硬性的要求。其實也不難,，現(xiàn)在所有藥店都要求計算機管理,，銷售的時候一時忙不過來，可以采用人少的時候從計算機銷售記錄中掉出來補做,，然后是駐店藥師的簽名,。

4.藥店環(huán)境衛(wèi)生的打掃。別讓藥架上的藥都積滿了灰塵,！

二,、每周工作：即每周要做的一次記錄

1.主要設(shè)施設(shè)備運行維護使用記錄：這里的設(shè)施設(shè)備，主要是指溫濕度計,、調(diào)控溫濕度的設(shè)備設(shè)施,、計算機及管理系統(tǒng)等等。

三,、每月工作：每月做一次工作,。

1、陳列藥品質(zhì)量檢查記錄：按柜組檢查,，可以一天檢查完成,，也可以分幾天進行檢查，總之在月內(nèi)必須全部藥品檢查完畢,，建議在一天內(nèi)檢查完畢,，分期檢查的要形成一個良好的循環(huán)習慣。檢查記錄的填寫應(yīng)注意對存在問題品種和近效期品種的處理（注明不合格原因及處理措施,；近效期的寫明“填寫近效期藥品催銷”）,，沒有問題的一般填寫“陳列環(huán)境合格,，以上檢查藥品均合格”,。檢查人簽名：養(yǎng)護員。

2.藥品養(yǎng)護檔案表：每月應(yīng)新增需要重點養(yǎng)護的藥品（不能確定一次重點品種就不更改）,，需要重點養(yǎng)護的藥品一般是效期短易變質(zhì),、拆零的藥品。注意重點養(yǎng)護品種的建檔目的：如效期短,，易變質(zhì)等（在此內(nèi)容上好多藥店填寫的內(nèi)容讓人看了莫名其妙）,；確定了重點品種接下來就是養(yǎng)護記錄了，所確定的品種每月一次養(yǎng)護應(yīng)養(yǎng)護至藥品銷售完,，不能出現(xiàn)每月確定一批藥品,，而養(yǎng)護記錄卻才有一次的問題。養(yǎng)護員簽名。該項紀錄最好能在每月的固定時間來做,，以免忘記,。

3.近效期藥品月報表。這個記錄就不再詳細講述了,，一般近效期藥品為距離效期6個月的品種（以制度規(guī)定為準）,。對藥品效期規(guī)定不清楚的自己去看國家局《藥品包裝標簽管理規(guī)定》。

4.藥品質(zhì)量檔案記錄,。每月抽出一個品種來建立檔案不是什么問題吧,。注意收集該藥品的包裝、標簽,、說明書,。

5.藥品質(zhì)量信息收集：每個月在國家、省,、市藥監(jiān)局等網(wǎng)站下載打印,，或者報刊雜志裁剪相關(guān)的法規(guī)、文件,、藥品質(zhì)量通報等等信息,，然后就是組織學習或者對照檢查。

6.培訓記錄：收集的藥品質(zhì)量信息就是一個很好的學習培訓材料,，不要以為只有一堆人在一起或者是外出參加培訓才是培訓,，對于單體的夫妻店、個人店,，自學也是一種培訓,。藥監(jiān)局組織的培訓單獨另用表冊記錄。

7.員工個人培訓教育檔案：培訓完了就是建立檔案,，別只填寫一些很虛的表格,，關(guān)鍵是員工的培訓是否落到實處，對認證員所提問題都回答不上來的話,，你記錄做的再好,，培訓這一塊也是一票否決。最好每個員工都有學習筆記,，記錄下你所有培訓,、自學的東西。

8.順便提一下年度培訓計劃,，是在年初或年底時確定的整年大計劃，在培訓記錄中應(yīng)有體現(xiàn),。

四,、每半年工作：

1.零售質(zhì)量管理制度執(zhí)行情況自查、考核。不要所有制度考核都是滿分,，沒有問題,。把這項工作落到實處，畢竟半年才做一次,，好好的自查一下,，一容易發(fā)現(xiàn)自己藥店存在的問題。

五,、一年工作：一年才做一次的工作

1.年度培訓計劃：上文中已說明,，不再累述。

2.供貨方檔資料：包括供貨方證照復(fù)印件,、合格供貨方檔案表,、首營企業(yè)審批表、業(yè)務(wù)員委托書等,、質(zhì)量協(xié)議或合同,。注意查看材料的有效期，發(fā)現(xiàn)臨近到期的提前以供貨方聯(lián)系及時更換新的,。

3.員工個人健康檔案：要求每年進行健康檢查一次,，注意上年的體檢日期，不要過期了,。

六,、即時工作：

1.藥品購進、質(zhì)量驗收記錄：現(xiàn)在每個藥店都要求安裝gsp管理軟件,，都用軟件操作完成,，除零售連鎖的直營門店外，在進貨單據(jù)上所做的驗收記錄不予認可,。驗收的時候先注意驗收實物與單據(jù)內(nèi)容的一致性,，然后憑單據(jù)錄入計算機，錄入計算機的時候不要直接套用計算機數(shù)據(jù)庫里的內(nèi)容,，有些內(nèi)容是與你所購進藥品不一致的,，信息錄入核對無誤之后再保存記錄。購進進口藥品所附的材料應(yīng)注意集中收集存檔,，便于查詢,。2.藥品銷售,。必須憑處方銷售的藥品必須有處方,，或者抄方。注意計算機系統(tǒng)里邊的下賬及銷售憑證的打印,。拆零藥品按處方藥銷售比較保險^_^ 3.合格供貨方檔案的更新：有新供貨方及時建立檔案,，不得出現(xiàn)先購進藥品后建立檔案的情況，因這個原因被處罰的單位很多了，要小心,。

其他,，“藥品質(zhì)量信息反饋”、“不合格藥品報損審批,、銷毀”,、“藥品退貨臺帳”、“藥品不良反應(yīng)報告”,、“不合格藥品臺帳”,、“解除停售通知單”、“藥品停售通知單”,、“藥品拒收報告單”,、“顧客意見反饋”等等的根據(jù)實際情況，有責填寫,，沒有也要清楚如何處理,。

本文只是一些必要資料的填寫引導(dǎo)，僅代表我本人的觀點,，不能作為藥監(jiān)局的要求或各藥店gsp工作的標準,，請根據(jù)《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)》要求開展藥店gsp管理工作。因書寫比較倉促,，難免有缺漏或不足,，誠請感興趣的朋友與我交流、學習,。

三,、人員變動情況；（藥店）目前人員無變化,，自楊總監(jiān)培訓之后倆店的美導(dǎo)都非常有自信了,。（萬寧）目前3個專職，分別是,；永旺,、十里堡、新東安,、4個兼職,，分別是；寶盛里,、雙井,、銀泰、中關(guān)村,、四,、本周的主要工作,；由于剛剛接手萬寧、有些事情需要處理,，去藥店的時間就少了些,，我周一和周二分別去了店里、雖然進藥店的人不多,，但我看到我們的美導(dǎo)依然是在主動的去拉顧客,、介紹我們的產(chǎn)品并積極的做體驗，有的做完什么也沒買就走了,，可是并沒有影響她們的情緒,；也沒有放棄，依然在給下一個做,，即使這樣我也在鼓勵她們,，多給會員打電話、利用會員日再創(chuàng)新高,。順便我把上半月的銷售做了分析,；接下來下半月還要努力才能完成預(yù)計目標。本周主要是把萬寧老款睡膜退回公司,，由于每家的貨不算多,、最多的有20來個、也沒法讓庫房去車拉,，只好自己先提回家后再送到公司,。順便又查了一下各店斷貨現(xiàn)象和是否有近期產(chǎn)品，又把每個店的臺面和貨架整理一遍,。另外和幾家店的銷售人員做溝通,，告訴他們一些銷售技巧，鼓勵她們做銷售的興趣,。

五,、下周計劃； 1,、跟進藥店銷售,；

2、多做體驗提升業(yè)績,； 3,、調(diào)動大家的積極性；

4,、做好最后周沖刺,；藥店一周工作總結(jié)（2）：

一、銷售任務(wù)完成分析：這周完成銷售是*****元 完成本周任務(wù)的6 6.7%,。未能完成本周銷售任務(wù),，天氣突然降溫使藥店的客流減少了一大半，我們也在積極的找原因,，和藥店的店經(jīng)理也溝通了,，他們也有原來的每天3萬5的銷售下降到現(xiàn)在的2萬5，即使是這樣我們也沒有消極的不管銷售,，利用這些時間我們把3個月沒有來過的vip會員做了回訪,，好幾位都說這月忙在外地呢，而且有幾位以前用的我們的護膚品挺好的,，在這個季節(jié)居然過敏,，我們也一一為他們見解了原因并邀請有時間來店詳細介紹。以前每月在回訪中幾乎沒有過敏的人，而在這周幾乎天天都有過敏的消息,。

二、會員情況分析：本周新增會員31 位,，老會員回顧來了50 位總消費了***** 元。這周我們店老會員有所下降,。而且這月來領(lǐng)生日禮盒的會員都消費很低,，因為他們都是去年我們剛開業(yè)辦的會員,，對我們的產(chǎn)品和品牌了解不夠,，我簡單的問了一下,，他們也不說好也不說不好，我都一一為他們又見解了一下,。并且給了新款的試用裝，相信他們還會回到我們的隊伍里來的,，這周的新會員的客單價有所下降,，主要因為天氣太冷都不愿做體驗，我們也只有發(fā)3ml的小樣讓顧客自己去試,。我們會在下周努力做銷售提高店里的每一分銷售,，做好每一個顧客的333回訪,，爭取12月份也會完成銷售任務(wù),。

三,、店內(nèi)人員和成列的變動：店內(nèi)人員和陳列沒有大的變動

零售藥店工作總結(jié)篇九

通過近一年的工作，是我對藥店的工作有了更深的了解,，看似簡單的工作,，要做好他的確不容易。現(xiàn)在對近段時間的工作總結(jié)如下：

,，這是我們作為營業(yè)員的必要條件,，如果顧客進店以后找到自己，自己就必須以專業(yè)的推薦為顧客解決問題,。這是最重要的.,。相對價格的高低，品種的齊全來講,，專業(yè)有效的推薦比什么都更能贏得顧客的好評,。那么我們該怎么來提升呢?那就是我們*時積累的經(jīng)驗和熟悉藥品的專業(yè)度。

(1)我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓,，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹,，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享,，讓每一個員工在給顧客推薦藥品時更有自信,、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感,。

(2)我們一定要站在顧客的位置上多替他們著想,，這些老客戶一般都有長期服藥史，對藥品的價格比較敏感,，來到我們這里一定要首先是讓他們有效,，其次才是謀求利潤，給他們一種安全感,，不要讓他們有受欺騙的感覺,，讓我們的藥店成為他們的家庭藥箱，看似在無利經(jīng)營,，實則賺了信任,，賺了口碑，_欲擒故縱_方能獲得長遠利益,。

(3)我們零售藥店可以給老顧客免費辦理會員卡,，只要他們拿著這張卡到我們的藥店買藥或其他東西，都可以享受折扣優(yōu)惠(特別是敏感藥品),。這樣一來,，我們基本上就擁有了一部分固定客源，從而可以有機會逐步樹立企業(yè)的良好口碑,。

對于我們銷售型藥房來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

(1)質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退,、換貨情況較多,。如發(fā)生質(zhì)量問題接二連三，顧客怨聲載道,。

(2)報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整,，因此不同的顧客等級無法體現(xiàn)，老顧客,、大顧客體會不到公司的照顧與優(yōu)惠,。等等都是問題,。

正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標,。銷售策略不是一成不變的,，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的,，方向是否正確,，可以做階段性的調(diào)整，強化服務(wù)理念,，服務(wù)思想深入我們每一位心中,。

，在每一個藥房來說中藥可謂是一個很重要的不可缺少的一部分,。既然重要那么我們就更應(yīng)該注重,，要銷售好中藥就必須去了解它熟悉它愛護它，我們存在的問題就是沒有愛護,，注重,，導(dǎo)致他的質(zhì)量上有太大的不合格如：生蟲，潮濕,，霉變串柜等諸多問題,，還有很多名貴藥材的生產(chǎn)廠家不健全導(dǎo)致了顧客不信任而造成的銷量直線下降，我們以前的很多名貴藥材的老客戶現(xiàn)在完全都沒有回頭的了因此對中藥的損失是很大的,。其次由于我們的專業(yè)知識欠缺和經(jīng)驗的很多不足的地方而讓我們的顧客還不太滿足因此我們自身問題才是最主要的不足,。因此以后我們應(yīng)該從我們的品牌,，質(zhì)量服務(wù),，這些方面來贏得顧客的好評做到讓顧客買我們的藥感覺到放心，安全,。盡量從服務(wù)上來提升我們的信譽,。

成功好比一張?zhí)葑樱琠機會_是梯子兩側(cè)的長柱,，_能力_是插在兩個長柱之間的橫木,。只有長柱沒有橫木，梯子沒有用處,，一旦你產(chǎn)生了一個簡單的堅定的想法,，只要你不停地重復(fù)它，終會使之成為現(xiàn)實,。提練,、堅持、重復(fù),，這是你成功的法寶;持之以恒,，最終會達到臨界值。

零售藥店工作總結(jié)篇十

寫零售藥店工作總結(jié)時，可以按照以下結(jié)構(gòu)和內(nèi)容進行撰寫：

一,、工作概述

首先,，簡要介紹零售藥店的工作職責和日常工作內(nèi)容，包括藥品銷售,、庫存管理,、藥師咨詢等。

二,、工作成績

其次,，重點介紹零售藥店在工作中的突出成績，如銷售額增長,、客戶滿意度提高,、員工培訓等?？梢粤信e具體的數(shù)據(jù)和案例來支持,。

三、經(jīng)驗教訓

接著,，總結(jié)在工作中獲得的經(jīng)驗教訓,，包括成功的經(jīng)驗和需要改進的地方，并提出具體的建議和措施,。

四,、展望未來

最后，對未來零售藥店的發(fā)展和改進提出展望和建議,，包括提高服務(wù)質(zhì)量,、拓展業(yè)務(wù)范圍、加強團隊建設(shè)等方面,。

在撰寫總結(jié)時,，需要注意語言簡潔明了、條理清晰,，避免冗長和重復(fù),。同時，結(jié)合具體的數(shù)據(jù)和案例來支持自己的觀點和論述,，使總結(jié)更具說服力,。