時間流逝得如此之快,，我們的工作又邁入新的階段,，請一起努力,，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

外貿企業(yè)年度工作計劃范文模板一

創(chuàng)業(yè)難,，守業(yè)更難，面對即將到來的20__年，外貿的形勢仍然相當嚴峻,，全球經濟不穩(wěn)定將成為一種常態(tài),，內、外部環(huán)境仍有許多不穩(wěn)定,、不確定的因素,，我們無法樂觀，我們只有借助公司深化改革的動力,，弱化對國家政策的依賴,、強化自身核心競爭力的提升;弱化低成本的擴張、強化企業(yè)的轉型升級;弱化單一的量的提升,、強化效益型的質的突破;弱化老產品的改造、強化新產品的開發(fā);弱化傳統(tǒng)的管理模式,、強化市場導向的新的管理理念,。增加使命感和責任感，圍繞市場的需求,，運用各種手段,，做足做好各個環(huán)節(jié)的工作，才有可能實現新的目標,，爭取新的突破,。

1、 通過市場和銷售的分離,，加強市場職能的建設,，改變銷強營弱的現狀

加強市場部的力量，通過對市場深入細致的分析研究和競爭對手的動態(tài)把握,，更清晰,、更準確地把準市場的命脈，找到市場的突破口,，制訂完整的,、可靠性高的市場營銷策略，擴大市場份額,，讓市場帶動銷售的提升,，銷售推動市場發(fā)展。

2,、加大目標市場的拓展力度，加快培育新的優(yōu)勢市場和客戶,，尋找新的增長點

在做好市場分析的基礎上,，通過各種渠道和手段，有前瞻性和針對性地對目標市場和客戶加大拓展力度,，尋找新的市場亮點,，今年我們除了對原有的優(yōu)勢市場繼續(xù)挖潛外,，還要把目光轉向巴西,、俄羅斯、南非等迅速崛起的潛在市場,，希望在新的一年在這些目標市場取得突破,。

3、加快高附加值的新產品開發(fā),，進一步改善外貿出口產品的結構,，改善公司的經營效益

針對全球購買力不足的狀況，要改變目前出口產品盈利能力不足的狀況,，除了繼續(xù)調整結構以外,，要加大,、加快高附加值，有一定技術含量的新產品開發(fā)(如商用產品二,、A++節(jié)能產品二、高端產品柜,、大產品一等)，搶占市場先機,，提高企業(yè)的盈利水平，讓的外貿出口量質并舉,。

4、重視市場反饋的各類問題,，提高反應能力,，提高市場滿意率

產品質量的好壞最終要放到市場去評判和衡量,，針對市場出現的質量問題，我們要高度重視,，要積極去改善,。我們要像生產TT產品一樣，高標準,、嚴要求,，把好質量關，精益求精,，把產品做好，用好的產品去爭取市場和贏得客戶,，用好的質量和好的信譽去體現產品在行業(yè)的地位。

5,、加強企業(yè)核心價格觀的培養(yǎng)和核心競爭力的提升

公司的管理改革會讓公司今后的發(fā)展更加有序、有效和有力,，也會讓企業(yè)的核心價值觀和核心競爭力更好地適應市場發(fā)展的需要,，我們一定要借助這次改革，完善相關的管理工作,，提高工作效率,、提高企業(yè)抗風險抗沖擊能力,，讓各項管理工作更好地圍繞市場而展開,。

攻城莫怕堅，攻堅莫畏難,。盡管明年出口市場大多不被看好,，盡管明年的工作中我們還會遇到這樣那樣的困難,，但這些難不倒我們。我們堅信,，有公司管理提升的推動,，有全公司上下對外貿工作一如既往的高度支持，我們有信心和決心在20__年去沖擊新的目標 ,，實現新的突破,。

外貿企業(yè)年度工作計劃范文模板二

轉眼間又到了新的一年。20__,，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力并存的一年。應對競爭激烈而又現實的社會,，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。讓自我成為一個有真正實力的人!

在此我訂立了工作計劃，以便自我在新的一年里又更大的進步和成績

一,、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務流程

二,、增強職責感,、增強服務意識,、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的潛力減輕領導的壓力。明確自我的工作職責,，遇到問題時要及時的去分析問題,，解決問題，服從上級的安排,。

三,、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定,，作為公司的一員,，務必以身作則，遵守公司的規(guī)定,。

如何開展工作：

1.以尋找目標市場的商業(yè)網站,、行業(yè)協(xié)會網站、商會網站及產品專業(yè)網站為方向,，了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網絡龐大的進口商,。

2.基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手,，了解的途徑主要按照上述說明的方向,。透過谷歌和百度等網絡搜索引擎找到相關網站網址。

3.準確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后,，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了,。

4.認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶,。必要時做好相應筆記,。在一些免費的b2b平臺上，發(fā)布產品信息,，推廣我們的產品,。

同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息,。至于能收獲多少,，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。

5.對已經下單的客戶,，制作客戶維護跟進表,，詳細記錄跟進信息，了解產品使用反饋信息,，掌握變動,。

6.對意向客戶,，多多持續(xù)聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件,，并電話聯(lián)系,。

7.對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板,，每兩天發(fā)一封郵件,。

8.每周五做好工作總結。

外貿企業(yè)年度工作計劃范文模板三

在新的一年里,，我對自己的工作情況計劃如下：

首先,、學習外貿知識、產品知識,。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累,。此外,，剛剛接觸__這個行業(yè)，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此,，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教,。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定,。

其次,、學習繕制單據。在熟悉整套外貿流程理論知識之余,，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上,。單據的制作以及出口流程中跟銀行,、商檢,、海關,、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學習機會,。

第三、如有機會接觸公司業(yè)務,，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶,，總結并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務,，為公司創(chuàng)利!

第四,、積極開拓新業(yè)務，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息,，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五,、協(xié)助領導及同事做好兩屆__展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務,，以此鞏固展會成果。

外貿企業(yè)年度工作計劃范文模板四

首先,，學習外貿知識,、產品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說,，我的外貿知識還有待于加強,，需要在往后的工作中進一步積累。此外,，剛剛接觸這個行業(yè),，對產品的認知我?guī)缀跏且黄瞻住Ｒ虼?，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務,。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領導及各位同事請教。在我的個人觀念里,，態(tài)度決定成敗,，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次,，學習繕制單據,。在熟悉整套外貿流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力,。因為此前一年多的工作經驗都只是局限于業(yè)務方面,，重點在與客戶的溝通上。單據的制作以及出口流程中跟銀行、商檢,、海關,、貿促會等相關部門的接觸，都是我面臨的新的工作,。由此,，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F在能從最基本的出口單證做起,，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三,，如有機會接觸公司業(yè)務,，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結并分析他們的新特點,，以一顆熱忱的心為客戶服務,，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務,，充分利用網絡資源為公司尋找目標客戶,。及時更新我司在阿里巴巴等相關網站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤,，相信長久的付出總會有一定的成效,。

第五，協(xié)助領導及同事做好兩屆展會及其它國外展會的前期準備工作,。在展會結束后,，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果,。

另有幾條小小的建議：

一,、因經理在業(yè)務洽談方面會經常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝skype軟件,，申請一個skype帳號,，并向客戶積極推薦這一網上及時溝通工具。其通話質量與手機差不多,，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用,。

二、部門內部多開展一些活動,，在活動中增強整個團隊的凝聚力,。

三、對新人多開設外貿知識及業(yè)務知識的內部培訓課程,。

最后,，再次感謝領導對我的信任,。相信在這個優(yōu)秀的團隊中,，我將受益不少,。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

外貿企業(yè)年度工作計劃范文模板五

因互聯(lián)網是在虛擬的空間上交談與結識,，關鍵問題是做到與客戶互信互利,，才會有生意做。必須留意以下幾個方面公司經營產品及價格定位

a.公司的主營產品,，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度,，公司的人力、物力,、財力實務不雄厚情況下,，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果,。面向的產品經營,，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控,。

買家總會貨比三家,，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務,，如這點做不到,，是無法贏得客戶信賴的。

報價并不是一個很簡單的活動,，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口,。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢,。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低),，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性,，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力,。

b.報價表

公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist),。

此報價表上的數據是企業(yè)發(fā)展策略的一部分,。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位,。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群,，也就決定了公司的發(fā)展方向，產品/服務策略,，發(fā)展速度和未來,。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲,。

報價應報得恰如其分,，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣,，普通的產品不要報高,。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位,，甚至幾天都報不出來,，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行,，自然而然客人不會對你再理會,。

摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具,，浪費時間,。

外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求,，要想異軍突起,，特別注意服務和經常學習，避免出錯,。

2.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何?

這是網絡開展客戶最首要的因素,，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣,，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的,。

解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業(yè)務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)

客戶最想了解的是什么

1)你是不是做這個產品多時了,。

2)你對產品了解多少,。

3)你這個人的人品如何。

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