報告,，漢語詞語,，公文的一種格式,，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!

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英語專業(yè)校內實訓報告總結一

近一個月的實習,，讓我體會到當英語老師的樂趣,。當了近十幾年學生，第一次轉換了角色,，以一名老師的身份去實習,、去體驗，任務不同了,，視角不同了,，因此感受也不同了。

一,、實習內容

前兩周我們以聽課為主,，為了能更好的適應學生教育環(huán)境，我們認真聽課,，記好筆記,，并即時和指導老師溝通，反復推敲老師教案,，認真熟悉教材,。

這兩周，我們還批改了學生們的作文,。批改作業(yè)時,，糾正學生的錯誤是非常重要,，在糾正學生每個錯誤的時候，要寫上激勵的評語,，讓他們在改正自己錯誤的同時,，不會對自己失去信心。在這個過程中,，我還發(fā)現(xiàn)了大一學生在英語寫作過程中普遍存在的一些問題,。大體情況可以分為四類：

第一類：存在嚴重的單詞拼寫問題，很多同學也分不清詞性,。

第二類：句子結構不清晰,，時態(tài)使用錯誤，而且喜歡用中文思維進行寫作,。

第三類：不注意標點的使用,，隨意亂點的現(xiàn)象很嚴重。

第四類：學生態(tài)度問題,。這一類學生大多字跡潦草,，不認真對待作業(yè)。

經(jīng)過兩周的聽課,，第三周,，我們便開始準備教案，為講課作準備,。指導老師指導我們寫教案,，給我們建議。第四周的周一早上,，我們進行了第一次試講,。雖然試講并不正式，可是講課的過程中依然會暴露很多缺點,。結束之后,，鄭老師說我的構思很好，同時也給我提了很多寶貴的建議,。我認真聽著,，積極總結，并及時予以修改,。周二晚上,，鄭老師又抽出寶貴的時間，聽我們又試講了一次,。這一次,，老師又給我們提了意見，并讓我周三正式上講臺,。

于是,，我第一次正式登上了講臺,。上課前我感到非常緊張，緊張的介紹完自己,，深呼吸了好幾次,，終于調整好了自己的情緒，開始講起課來,。我按照我的計劃逐步進行著內容,，同學們也很配合，他們的積極參與讓課堂十分有趣,。我便充分放松了自己,，大膽的講起課來。最后,，由于時間沒有把握好，準備的內容并沒有講完,。課后,，鄭老師評價說我講的挺好，我的搭檔也說挺好,。這無疑是給了我極大的自信,。他們也給了我很多建議。所以回來之后,，我又對講課內容進行改進,。周四下午，我又講了兩節(jié)課,，正所謂,，熟能生巧，這次,，明顯沒有第一次那么緊張了,，并且在時間的把握上，內容上,，都有很大的進步,。學生依舊很配合。從老師和我的搭檔那里,，我都獲益匪淺,。

這三節(jié)課，讓我充分體會了當老師的感覺,。這種感覺很好,，看著學生們對你渴望的眼神，你就會覺得你有責任把他們教好,。

二,、實習體會

通過這次實習,，我還總結了幾點關于教育的建議，具體如下：

第一點,，興趣對于一個學生來說是至關重要的,。必須把學生的學習興趣調動起來，使他們在快樂中主動學習,。課堂只要是以學生為主,，充分調動他們學習的主動性和積極性，由“要我學”轉化為“我要學”的教學方式,。

第二點,，老師要有耐心，才能把學生的缺點糾正過來,。而且老師要想方設法創(chuàng)設民主和諧的教學氣氛,，在教學活動中建立平等的師生關系，把自己當成活動中的一員,。

第三點,，要注重鼓勵學生。他們得到老師的贊揚,，積極性提高了,，課堂氣氛活躍了，就會起到很好的教學效果,。

第四點,，學生對講課的內容反映不一，所以要注重跟同學們的交流,，明白他們究竟所需求的什么,。

三、實習總結

從這次實習中我明白到,，備課在上好一節(jié)課的重要性,，因此，我也對老師這個職業(yè)有了更深的理解,。真正的教師都具有高尚的師德和勇于奉獻的精神品質,，他們就是一群辛勤的小蜜蜂，為國家的建設打造堅實的基石,。這次實習也使我學到了許多書本上沒有的東西,，讓我找到了缺點和不足，讓我增長了各方面的能力,，是我人生中最有意義的一次活動。在以后的人生道路上我不會像以前那樣膽怯,。因為在這次實習中我變得勇敢,，成熟了,。在以后的人生道路上，我也會時刻銘記著這段如歌歲月,，激勵自己努力前進,。

英語專業(yè)校內實訓報告總結二

時間過的飛快，為期一個月的實習結束了,，在這段時間里，實習充實了我的學習生活,，我學到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習,，我感觸頗多,，得到許多新的認識,，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@兩個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里,，應付新的人際關系,，本來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這兩個月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認識。以后我就是社會上的一份子了,，責任也將越來越重,。

實習，顧名思義,，在實踐中學習,。在經(jīng)過一段時間的學習之后，或者說當學習告一段落的時候,，我們需要了解,，自己的所學需要或應當如何應用在實踐之中,，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐,，所以,，要將所學付諸實踐，來檢驗所學,。然而,，我們當然不希望實習僅止于此，那就太狹隘了,。

(實習單位簡介)

我的實習,，其實是工作。在這兩個月中,，有太多太多的感觸,，一時竟不知道從何說起。在此次實習中,，我感悟頗多：

(1)堅持學以致用

我的工作是在公司的商務部見習外貿業(yè)務,。

外貿業(yè)務員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了,，而且我們曾于大三進行過TMT模擬實習,，對外貿流程有一定的了解。然而經(jīng)過在商務部一段時間的工作,，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復雜、間接,，通常是我在別人的實際操作中領會到了自己所學理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導給予了我熱情的指導和幫助,，而我也虛心向他們請教學習,，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。

(2)加強英語及專業(yè)知識的學習

對于外貿人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習,，掌握外貿專業(yè)術語基礎,。

(3)要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

再者，在外工作不比在家里或者學校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學很容易放棄,。這時我們要直面問題,，如果是自己的失誤，一定要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗,，爭取不再犯;如果不是自己的責任也不要和上司頂嘴,，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會,，要學著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵,，于是我堅持下來了,，一個月，兩個月……通過了這段時間的磨練,，再加上四年遠離家鄉(xiāng)的大學生活,，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里,，我能很快地適應新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

(4)要虛心學習,，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。如此循序漸進,，一定能夠得到實質上的提高。

(5)要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度

平時,，我們不管做什么事，都要明確自己的目標,，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎,。在學校的TMT模擬實習中，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿易,，做錯也沒關系”的態(tài)度，時常不認真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓練,，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進出口常用單據(jù),。

經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。

在實際操作中,，我深刻體會到,，國際貿易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關等部門等,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行,，并有可能引起法律上的糾紛,。因此我感到自己應該多學點其它相關課程，并將各門知識綜合運用,。比如在商品的品質,、數(shù)量。

英語專業(yè)校內實訓報告總結三

在大三的學習生活中,，實習是不可缺少的一部分,。在實習期間可以把在學校學到的外貿知識應用到實際當中。在理論與實踐相結合的時候,，能夠更快更好的體會到理論的精髓所在,，體會到理論與實踐的區(qū)別,。從而鞏固自己所學的知識,，增強發(fā)現(xiàn)問題、分析問題,、解決問題的能力,。從而做到理論與實際的融會貫通。

20__年元旦，正式開始了我夢寐以求的實習生活,。在老師的引薦下,，我來到了青島______公司實習。這是一家專門出口針織品的外貿公司,，成立于__年,，由最初簡單的針織服裝發(fā)展到現(xiàn)在的浴巾、毛巾,、嬰兒爬服,、內衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶也由最初的單一客戶發(fā)展成現(xiàn)在遍布法國,、日本,、克羅地亞、意大利等歐,、亞國家的客戶規(guī)模,。公司成立時間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶數(shù)量上來看,，公司都有著突飛猛進的進步,。我雖然來公司的時間不長，但是在公司領導的領導下和同事的感染下,，自己對工作都始終抱著極大的熱情,，深深的體會到自己責任的重大。在自己積極投入工作的過程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面，自己都是受益匪淺!

我所實習的這家公司是一家小公司,，員工不超過20個人,。麻雀雖小，可是五臟俱全,。公司員工各司其職,，竭盡全力為公司效力。現(xiàn)在回想一下,，我還是很慶幸自己在一家小公司實習的,。因為在小公司我才能做更多的工作，承擔更多的責任,，才能更好的鍛煉自己的能力學到更多的東西,。

我和師傅主要負責法國客戶。這個法國公司比較大,，經(jīng)營產(chǎn)品的種類很多,，包括針織服裝,、梭織服裝、珠寶,。青島代表處主要負責服裝的采購,，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作。在我們正式合作以前,，會就付款方式,、貿易術語、違約等各個方面的條款先簽訂一份協(xié)議,。在以后的合作中,，我們只需對產(chǎn)品報價，只要我們的價格與客人的目標價相近,，就可以接到客人的訂單(PO)所以對于這個客人來說,，對于客人每一季產(chǎn)品的報價是至關重要的?？腿藭谛乱患鹃_始的時候陸續(xù)通過郵件發(fā)來幾十個款的報價,，同時會通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料。這就意味著我們的報價不僅要低,，還要找到這種面料,，才可以拿到這份訂單。由于今年匯率變化很多,，而且匯率不斷的降低,，同時國內也存在通貨膨脹。用句通俗的話來形容現(xiàn)在的形式,，就是人民幣在國內不值錢,，在國外很值錢。這就給我們報價加大了難度,，如果匯率估算錯誤,，就會帶來損失。

訂單確定以后,，我們就會與工廠聯(lián)系,，給工廠下訂單、簽訂國內的購貨合同,。接下來就會提供色樣,、布樣、產(chǎn)前樣,、確認樣等樣品,。很多樣品都要經(jīng)過一次次的修改才能滿足客人的要求。每一次提供樣品以前都要認真體會客人關于樣品的要求,，這樣才能保證樣品,。收到樣品意見以后要準確無誤的翻譯并且傳達給工廠。有時會因為錯誤理解客人的意見,，錯誤的傳達給工廠,，都會給工廠和自己造成很大的損失。

這個客戶的交貨時間很分散,，幾乎每個周都會出貨,。我每周四都會為了報關輾轉于工廠，貨代,，場站之間,，也是我最忙的時候，恰恰也是我學到東西最多的時候,。記得有一個周我們出了兩個大柜的貨,。這些衣服并不是一個款式，有嬰兒的,，有大童的,，還有女大人的。海關對于不同的服裝種類有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請7個出口許可證,。每周四上午是報關時間，為了保證貨物順利_,，我周三就早早的把報關所需的箱單,、發(fā)票、合同都做好了,，也通知報關行過來取單據(jù),。本來以為這次可以很順利的報關?？墒菆箨P行收到單據(jù)沒多久就打電話告訴我一票報關單里只能包含一個許可證,。沒有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報關行,，他又打電話告訴我說，許可證上的價格是最低限價,，發(fā)票和合同上的價格必須低于許可證上的價格,。我當時一聽就有點慌，貨代要求我們必須周四報上關,，否則就給我們甩貨,。沒辦法我又急匆匆的該好價格，還好這次沒有什么問題順利_了,。這個周四過的是我實習生活中最最緊張的一個了,。但是我也從中吸取了很多教訓,，也學到了很多知識。首先,，一個報關單只能包含一個出口許可證,。其次，出口許可證的價格是最低限價,，發(fā)票和合同的價格不能低于出口許可證的價格,。因為我們和客人簽訂合同的價格包含客人的傭金，所以我們在保管的時候就會把這部分傭金扣除,。但是我們在申請出口許可證的時候是用含傭價申請的,。既然出口許可證是最低限價，以后自己再申請出口許可證的時候就應該注意這個問題,，給自己減少不必要的麻煩,。俗話說吃一塹長一智，經(jīng)過這次,，自己以后要學的更加仔細更加認真,。如果遇到不確定的問題，一定要提前咨詢有關部門,，給公司減少不必要的花費,，給自己減少不必要的麻煩。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的,，自己一個小小的失誤有時會造成客戶的索賠，有時造成單證不符,，導致已經(jīng)報上關的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴重的,。雖然在學校里已經(jīng)學了很多關于報關和制單的知識，但是真正應用起來發(fā)現(xiàn)自己學到的知識和實際應用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學歷沒有自己高,，但是也不應該輕視他們，他們的經(jīng)驗是我們多少年的學校生活所學不到的,。時時刻刻都應該保持謙虛謹慎的態(tài)度,。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來,，出差是一件很好的差事，既可以到外面欣賞風景，見到很多平時都不曾見過的新鮮事物,，又可以不用整天悶在辦公室里,。所以一有出差的機會，我就會特別高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實并非如此,。我們出差主要是帶著客人的驗貨員到工廠驗貨，驗貨的結果如何直接關系到我們能不能按時出貨,。碰到?jīng)]有問題的貨還好說，可是有時候工廠的貨做的很急,，就會出現(xiàn)油污,、斷線、忘記縫洗標的問題,，這些問題都還是小問題,，讓工廠的師傅修補一下就可以出貨了?？墒怯械墓S大貨生產(chǎn)時擅自更改扣子的顏色或者領子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀，是出于好意,，可是并沒有經(jīng)過客人的確認也是不允許的,，是要遭到客人索賠的。出現(xiàn)這種嚴重的情況,，讓工廠重新修改是不可能的,。這就要靠我們對衣服的生產(chǎn)和質量了如指掌，能夠當場作出判斷這樣的貨出口以后不會遭到索賠,。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了,，在客人驗貨的時候我也會在旁邊認真的看著?？纯腿耸窃鯓域炟?，主要檢查衣服的哪些方面，認真的記在心里,，在檢查工廠送來的樣品是也注重看這些方面,，確保每一次出貨都萬無一失。師傅帶我驗過幾次貨,，我了解了大體流程以后,，現(xiàn)在就是我自己帶著客人驗貨了。得到了師傅的認可,，肩負起這么重要的責任讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗貨就出現(xiàn)過一次狀況。那次我?guī)Э腿巳ヲ炓慌⊥腡恤,，衣服后面的領開口處扣子的定位需要用消失筆,，這個消失筆的筆跡在7天以后就會消失,。可是由于這批貨趕得太急,，我們驗貨的時候才過了一天,，消失筆的筆跡自然不會消失。當時驗貨員就問我怎么這里還有消失筆的筆跡呢?我從來都沒有聽說過消失筆,，對于這個問題我也無從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了。我回公司問了師傅才知道消失筆筆跡會在7天之后就自動消失,。如果我早知道這個問題的話,，就不會出現(xiàn)這種問題了。為了防止以后在出現(xiàn)這種問題,，自己也在不斷的積累關于服裝的知識,。

五個月的實習生活，看似很長,，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事，到現(xiàn)在的得心應手,。剛入公司,，一切都顯得那么陌生，做什么事情心里都沒有底氣,，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學習和適應。現(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應不斷的變化,，適者生存,，自己只有去適應社會，社會卻不會去適應你,。只有適應了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過幾個月的磨練和適應,，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應手。每天都會實現(xiàn)安排好當天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結束就是我這一天的成功了。完美的結束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標,，以后我會給自己樹立更高的目標,，只有在不斷追求完美的過程中，自己才能變得更加完美。

在今后的工作中,，我會謹記老實的教誨,，不斷的的完善自己，用一顆感恩的心去回報每一個幫助過我的人,。

英語專業(yè)校內實訓報告總結四

一,、實習目的

為了更好的運用所學的英語專業(yè)方面的知識，適應工作崗位的需求,，在實踐中充分運用所學的知識,，使自己的專業(yè)知識更具專業(yè)化。同時也培養(yǎng)我們適應社會的能力以及處理人際關系的能力,。為以后自己更好的走上社會做好準備,。

二、實習部門

實習單位基本情況：我公司是一家獨資企業(yè),，主要生產(chǎn)新型電子元器件(頻率控制與選擇元件,、混合集成電路),、計算機輔助設計系統(tǒng)制造,、軟件產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn),，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品,。

三、實習內容

1,、對外來人員的接待,，包括外賓，及時做好翻譯工作;

2,、開試工單通知復試通過者試工,，并做好登記;

3、協(xié)助做好新員工入職培訓,、階段性培訓等培訓工作;

4,、送文件至各級領導，簽收文件;

5,、整理及保管補卡條,、請假條;整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔;

6,、復印,、速印辦公文件，發(fā)傳真,，領辦公表格等;

7,、協(xié)助辦理新進人員入職手續(xù)，員工調職、離職手續(xù)

8,、計算管理人員月考勤,，并將考勤明細送至各部門核對簽字

9、錄入月罰款單與獎勵單,，錄入員工養(yǎng)老保險資料

10,、接待我公司的日本客戶富士通，并在此期間擔當翻譯為客戶介紹我們的公司的主要情況,。

11,、有時也負責為上級領導當英語翻譯一起去接待我們的客戶。

四,、實習收獲以及體會

一是加強思想學習,，主動與上級領導溝通，努力提高思想水平思想是人的靈魂,，是人的內在力,，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好,。領導十分重視大學生成長,，為此特地為我們制定了雙導師實習制度。雙導師,，顧名思義,，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術的,，而領導導師是在思想上引領大學生,，為其排憂解疑，指引方向的,。在此優(yōu)勢下,，我主動與領導進行了溝通，在領導的尊尊教導下,，我對實習有了更為深層次的理解,，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識,，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃,。

二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合,，努力提高實習質量,。

在實習中我發(fā)現(xiàn)大學中所學的專業(yè)知識并不是完全都能運用到實踐中，我所學的是英語和旅游知識,，而我所在的公司卻是一家電機公司看起來兩者相差很大,。而我所學的幾乎運用不到但其實不然,。我可以翻譯我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，為外國客戶介紹我們的產(chǎn)品,。同時也可以接待我們的客戶,。在此期間我必須重新學習關于電機方面的英語。這也讓我的英語在另個方面有了更大的提高,。

三是熱愛實習崗位,，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率,。

只有愛崗才能敬業(yè),，熱愛實習崗位才能完成好實習崗位的工作。在實習過程中我努力培養(yǎng)自己對本崗位工作的熱情,，珍惜在崗位上的每一分鐘,，積極承擔崗位上的責任以及義務，努力做到能夠獨立完成頂崗任務,。對崗位做到懂,、會、做,。

在實習的那段時間,，讓我體會到了生活的艱辛和社會環(huán)境的壓力。我自己也開始明白社會的殘忍適者生存,，不適者則被淘汰,。雖然很累可是我卻仍要堅持下去,，因為我不想做個生活的失敗者,，我不想永遠都躲在舒適的環(huán)境里卻從不知道人間的冷暖。寶劍只有被磨礪過才會更加鋒利,。而我只有在社會中磨練才會更加堅強,，更加成熟。走出學校踏上社會一開始讓我覺得恐慌,，面對形形色色的人我覺得無所適從,。但是時間讓我開始平靜下來，而我也開始慢慢的適應了這種環(huán)境,，讓我開始覺得其實學校外的生活也是蠻有味道的,。

五、實習總結

此次畢業(yè)實習,，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法,。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習,，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力,，訓練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,，為以后工作也打下了一點基礎,。

結束了本次的實習讓我總有些舍不得，雖然說只是短短的一個月卻讓我受益匪淺,。實習生活極大的開闊了我視野,，讓我學到了很多學校以外的知識，讓我懂得了作為一個辦公室文員的不易,。我相信此次的實習將會是我人生一個重要的轉折點,。而我會在以后的生活中更加努力的提升我自己。

英語專業(yè)校內實訓報告總結五

一,、實習目的

以學習為主,，理論聯(lián)系實踐。鞏固應用英語專業(yè)的基本理論知識,，提高口語表達能力以及隨機應變能力,，樹立奮斗目標和規(guī)劃將來。在實踐中學習與人相處的技巧,、團隊協(xié)作精神,、如何觀察分析解決事情的能力等，綜合提高個人素質以及實踐能力,，投入工作,，融入社會。為夢想而拼搏,。

同時,，在實踐中尋找自身不足之處以及改善的方法，找出書本知識同實踐知識的共鳴點,，不斷的了解自我,、改善自我、完善自我,。以充分的準備正式踏入社會,，鎖定正確的方向進行遠航。

二,、實習內容

1,、實習前期準備

根據(jù)自身樹立的目標以及規(guī)劃，尋找實習單位,，分析單位的性質以及潛力,，同時分析自身條件是否適合從事此份工作以及是否喜愛這份工作,。通過對公司和個人的了解，在進入公司實習前,，做好基本知識的鞏固,，調整好心態(tài)以及自身角色。

通過以上的準備,，我確定我的目標是進入一家數(shù)碼商務公司進行實習,，從一個小員工做起，學習從小事做到大事,。處理好客戶,、同事、上司的種.種關系,，不自欺自傲,，以自身目標、道德為主,。

我了解到我即將面試的這家公司是一家從事批發(fā)零售手機,、筆記本、電腦周邊配件,、手機保護殼,、移動電源的商務公司。屬于小型商務公司,，這家公司名為炬信科技,，對員工要求比較特別，老板認為進入這家公司就像進入一個大家庭,，要學會如何在家庭中尋找自己的位置以及價值,。價值不一定是金錢的利益，還有親情,、友情,。這也是我選擇這家公司的重要點,。因為團結才能成功,，因為有愛才有價值。為了能順利通過面試,，進入這家公司,，我也做了許多準備。首先,，在大致了解公司的基礎上,，我也不斷的復習英語專業(yè)中比較實用以及基礎的知識?；A知識包括商務常用單詞,、句型的聽寫說,，同時也加強自身的口語表達能力以及隨機應變能力。做好一切前期準備,，迎接面試,。

2、實習面試

通過目標的確定以及對公司的了解,，在面試前期需要準備相關材料以及簡單的自我介紹,，同時也要調整好心態(tài)，以的狀態(tài)回答面試官的種.種問題,。將自己最真實秀的一面在短短的幾分鐘展示出來,。

此次面試分為三個階段。第一個階段是同公司主要管理人員進行一對一的面試,，目的是了解面試者的基本常識能力,、專業(yè)知識的學習情況以及工作應變能力，其中這項占據(jù)面試分數(shù)的30%,，這一階段通過后就進入下個階段,。第二階段主要由公司部分員工，通過交流的形式進行面試,，目的是了解面試者是否能融入這個家庭,，為人處事方面的能力，以及最基本的交流能力,。這個階段占據(jù)面試分數(shù)的50%,，這一階段通過后就進入了最后一個階段。第三階段同老板交流,，目的是了解面試者與領導相處以及交流的方式,，以及面試者的潛在能力，利于以后工作分配,。最后這一階段占據(jù)面試分數(shù)的20%,。

榮幸的是，我通過了以上三個階段,，得到了老板,、主管以及同事的肯定。同時我也明白了再面試中最重要的基本常識,，那就是以良好的心態(tài),、真誠的自己、敏銳的思維,、重要的專業(yè)知識迎接每一項面試,。

3、實習期間

通過充分的前期準備以及通過面試關卡,，我終于迎來人生第一次工作的機會,。想起學校生活的安逸與悠閑,，看著現(xiàn)在生活的步伐，讓我在充實中帶點憂郁,。不過,，我堅信成功是留給有準備的人，無論前方的道路如何變化,，我的目標我的理念將永遠跟隨我,。

我在公司的職務是業(yè)務員，同時也翻譯員,。由于我們公司的外國客戶是不定時的來要貨,，因此，我也成了不定時的翻譯員,。我的前期工作是,，在最短的時間內學習了解公司的業(yè)務以及本人負責的工作項目。如何做到得心應手,、隨機應變,。同時，我也負責公司的一些打印發(fā)送文件以及資料的工作,，主要目的是通過幫同事打印發(fā)送文件以及資料,，有助于我提高與公司人員的接觸量以及了解，便于我更快融入這個大家庭,。在第一個星期,，我的工作主要還是學習業(yè)務的發(fā)展和客戶的交流，留意同事的交流方式以及應變方法,。同時也學習到,，如何更好更快的融入公司，以及如何處理好同事關系,。在這個星期,，基本我接觸的工作是協(xié)助同事完成一些資料整理以及發(fā)送的工作，讓我感受到什么是從底層做起,，為什么要從底層做起的原因,。以前總以為所謂底層就是從最低等的層次做起，其實不然,，所謂底層就是最基本的層次,，因為這有利于一個從未接觸工作的陌生人去學習業(yè)務的好方法，也能磨練一個人的心智和心態(tài),。起初，我內心也是由絲毫猶豫與沮喪,，感覺自己就是公司最渺小的螞蟻,，但最后我明白這都是為了讓我以后能更好的完成工作,，創(chuàng)造業(yè)績。

通過一個星期對公司以及業(yè)務的基本了解,，我漸漸的融入了這個大家庭,，主管也開始安排我正式的工作。開始主管讓我負責移動電源這個業(yè)務,，讓我同公司長期合作的幾個老客戶進行生意往來,。主要的工作是，留意客戶動態(tài),、定時與客戶交流,、保證貨物的銷售數(shù)量、向上級反映臨時發(fā)生的各種問題,，做到確保銷量穩(wěn)步提升,。在這一過程中，我終于明白了,，為什么每個公司都說顧客是上帝的原因,，他的一舉一動都牽動著公司商品銷售量的變化。為了能讓客戶滿意,、公司銷售量提升,，我也不斷的在實踐中總結經(jīng)驗，學習同事以及成功人士的一些處事方法,，確保自身能力也同業(yè)績一樣穩(wěn)步提升,。通過對老客戶的接觸，讓我能更好的把握語言的表達以及應變的技巧,，讓我贏得更多客戶的芳心?，F(xiàn)在的我也已經(jīng)開始發(fā)展自己的新業(yè)務，開創(chuàng)自己的新客戶圈,，面對新挑戰(zhàn)的我也不再像以前那樣,，擔憂與恐懼。反而是充滿期待,，感覺生活多了一番精彩,。面對新的業(yè)務發(fā)展，我也不斷的思考,，開展業(yè)務的方法以及收集相關的資料,，分析同類公司以及業(yè)務員的優(yōu)缺點，如何讓自己能打破現(xiàn)存陌生局面,，開創(chuàng)新的天地,。通過分析我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的新業(yè)務發(fā)展方式有電話銷售、網(wǎng)絡銷售、交際圈銷售,、紙質宣傳銷售等,，這也讓我明白為什么以前父母和老師讓我開展自己的交際圈，因為這就是新業(yè)務的發(fā)展渠道,，也是一種資源,。通過分析后，我決定以開展交際圈業(yè)務為主,，其他為輔的方式進行,。在這過程中，我的親戚,、朋友,、同學也都加入了我客戶圈的行列，也讓我在這段過程中得到回報,。

在公司的這段時間,，我經(jīng)歷的這些過程讓我成長了許多，讓我學到了許多,。不管將來的生活是如何變化都不能改變我此刻的收獲,，因為經(jīng)歷過所以永遠保存著。

三,、實習收獲和感悟

在實習的這段時間,，我可以說是碩果累累。在各方面都有所收獲,。

首先,，在專業(yè)知識這塊?；谡n本理論知識和基礎知識的前提下,，我學到了更多的實戰(zhàn)知識和方法。像一些從未接觸的語法,、單詞,，如何應變自己無法表達的句子，如何能讓我一個中國人的英語得到外國人的肯定,。同時,，也學習外國人的標準口語以及風俗習慣，讓我能更好的了解專業(yè)用語的意義,，能更好的同外國人交流,。

其次，是自身的心態(tài),。人們常說有好的心態(tài)才有好的方法,。在實習前后的這段時間讓我學會如何整理自己的心態(tài)。在面試前要以輕松、自信的心態(tài),，在工作中要以嚴謹,、和諧的心態(tài),，面對客戶要以真誠,、充滿信心的心態(tài)等。不同的場景不同的心態(tài),，因人而異,。目的不變，就是更好的完成任務,。

最后,，是工作能力，也是為人處事能力,。如何做到隨和如何做到隨機應變,。遇到問題要進行分析冷靜面對，不管是做什么事,，都要做到觀察,、分析、總結,，確保事情能完美解決,，自身能力的穩(wěn)步提升。

在收獲中,，我明白它的來源就是付出,。事物總是等價的，有失必有得,，有得必有失,。面對現(xiàn)代社會的競爭，學習與進步是的方法,，學會面對與適應是最終道路,。我一直認為有了目標就有了希望，有了收獲就有了幸福,，要對自己和未來充滿希望,。生活永遠是公平的，成功永遠留給有努力的人,，但幸福只給懂得滿足的人,。

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