演講稿是演講者根據幾條原則性的提綱進行演講,，比較靈活,，便于臨場發(fā)揮,，真實感強,，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。優(yōu)質的演講稿該怎么樣去寫呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文,，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助,。

營銷的演講稿內容篇一

在互聯(lián)網里少了許多時間和地點的限制,，從美國的網站跳到中國的門戶僅需要點一下鼠標。有購物需求的人相對零散,。因此,，要使我們的網絡生意獲得成功，要想獲得足夠的客流量和銷售額,，我們需要利用各種有效的網絡營銷手段吸引顧客,。

越來越多的企業(yè)和商家認識到，通過品牌建設和品牌管理能夠保有一大批忠實的用戶,。但在互聯(lián)網這個全新的領域里面,，尤其是剛啟動電子商務的時候，我們應把精力放在挖掘和服務新的網絡客戶上面,，那么我想我們的網絡品牌能夠更快的培養(yǎng)起來,，而同時我們能夠看到我們的電子商務平臺上有非常實在現(xiàn)金流

搜索引擎營銷、網絡廣告投放,、網絡聯(lián)盟營銷,、網絡媒體宣傳、社區(qū)博客論壇營銷是目前主流的電子商務網絡營銷方式,。當然我們還會想到,，電子郵件營銷怎么沒有被提及。我的同事還有我身邊的許多朋友會發(fā)現(xiàn),，當早上回到公司打開私人郵箱的時候,，他們會看到好幾封,，甚至是幾十封與自己的工作和生活毫不相干的電子郵件，我們每天都需要花費部分時間去刪除這些垃圾郵件,。這些垃圾廣告郵件的騷擾堪比幾年前的手機短信垃圾廣告,。

因為缺乏足夠的監(jiān)管，許多小公司利用電子郵件群發(fā)去撈取客戶和生意,，導致現(xiàn)在電子郵件廣告成了過街老鼠,。非許可的電子郵件群發(fā)，現(xiàn)在已經很難獲得顧客的認同,，甚至對企業(yè)品牌聲譽帶來不良的影響,。所以，我們認為,，現(xiàn)在,，作為維系顧客關系的溝通手段而不是用于針對新客戶進行推廣和營銷的電子郵件對電子商務幫助更大。例如,，作為當當網的會員,，我會樂意在電子郵箱里見到她發(fā)過來的促銷資訊和折扣信息。

如何去衡量和評測廣告投放的投入與回報收益一直以來是傳統(tǒng)媒體監(jiān)控機構努力的方向,。那么我們在宣傳產品的時候成本是多少呢?現(xiàn)在以最常見的街派傳單dm作為范例和比較,。我們經常在路上收到傳單，而實際上傳單派發(fā)的成本包括單張的印刷費用和派發(fā)費用,。一般情況下,，一張a4幅面大小，雙面印刷的廣告單張總的費用(包括設計制作和印刷)接近2毛錢,，兼職的傳單派發(fā)人員日薪80元，每天可以派發(fā)數(shù)量是800張,，那么，廣告?zhèn)鲉蝑m的客戶到達成本大約是3毛錢,。這里有一個需要注意的問題，許多人會在拿到傳單之后隨手丟掉了,。如果100張傳單出去之后，我們能獲得一個客戶,，那么我們的單位客戶獲得成本就是30元。根據許多嘗試過傳單派發(fā)的公司反饋,，街派廣告?zhèn)鲉蔚幕貜吐试?%~12%之間，波動非常大,，更多時候只能靠反復不斷的嘗試改進去慢慢完善。有的客戶也提到,，如果傳單里有高折扣優(yōu)惠券的話，回復率就直線上升,。

? ? ?網絡營銷的演講稿篇2

尊敬的各位評委老師、同學們：大家好,，我們是來自浙江經貿職業(yè)技術學院的參賽隊伍,。

網絡營銷的模式是當今產品營銷的一大主流。(其目的在于1.提高產品終端銷量2.提升品牌美譽度和知名度3.擴大品牌與受眾的對話4.樹立品牌的個性化形象,。)而互聯(lián)網的傳播營銷更注重的是消費理念的傳遞，而我們自信能設計出最實際有效的營銷理念,。首先介紹團隊所挑選的產品 華為u9508在配置方面，白色榮耀四核愛享版(u9508)與黑色版一致,，它采用4.5英寸ips超大觸摸屏，屏幕分辨率為時下高端主流的720p級別,，搭載1.4ghz海思四核處理器,，擁有2gbram,，同時還擁有800萬像素主攝像頭和2230mah電池,，整體配置出色。網絡上搜集到的客戶使用信息更指出了它的優(yōu)勢所在,。品牌具有一定的知名度、美譽度外形設計經典廣告支持力度強可靠的系統(tǒng),，完善的裝置價格低,，性價比超高勁爆的游戲娛樂體驗,，高清的拍攝畫面效果毋庸置疑，網絡營銷的最大要點就是要緊抓產品的優(yōu)勢特點與顧客的需求緊密聯(lián)系在一起,，以客戶的心理需求出發(fā)，將產品的光環(huán)效應放大,。而營銷方案是一個系統(tǒng)的架構，從不同方位著手才能做到精益求精,。對此，我們也做出了最全面的營銷策略：

(一)網絡傳播推廣策略采取針對性網絡傳播推廣,，提供一體化的網絡整合營銷形式，將網絡營銷策劃,、網絡公關、網絡營銷,、網絡推廣,、口碑傳播,、視頻營銷、app營銷,、互動營銷、微博營銷,、微信營銷相結合。并且在大型的門戶網站上投入廣告合作,，在網頁窗口上占據廣告版塊，潛移默化達到廣告宣傳的目的,。

(二)公益推廣策略一個具有社會責任感的企業(yè)才能受到大眾的信賴和關注。當下社會，頻繁出現(xiàn)的自然災害,、疫病擴散、貧困山區(qū),、孤寡人群等等，社會保障體系顧及不暇,。然而這樣的形式下一個有良知的企業(yè)能夠站出來扛起一份責任，既能從實際上獻出愛心,，又能夠提升企業(yè)的知名度和形象加分,。在這種契機下推出華為公司主打產品,，必定能夠成為一個重要營銷舉措加以運用,。

(三)混合策略(1)在郵件列表和新聞組中進行促銷(2)與互補性的網站交換廣告運用對方的網站流量可以獲得許多新的客戶(3)創(chuàng)建病毒營銷方式而值得強調的是病毒式的營銷方式，這種可在口頭形式,、郵件傳遞形式、網絡信息形式上建立的營銷方式,。具有極強的傳播效應,。比如說口頭形式的病毒式傳播，他的起始只需要尋找?guī)讉€傳播獵頭,，由其人脈網絡的迅速的擴散，能夠在短時間內將信息輻射出去,，能夠得到一定的市場反饋信息。

(四)客戶關系管理策略(1)建立消費者個人信息數(shù)據庫,。對消費者的消費行為實行積分制，只要消費積分到一定數(shù),，就送代金券，以帶動再次消費。并且在客戶的重要日期中,，例如生日等務必做到祝賀信息的發(fā)送和給予一定的優(yōu)惠特權。(2)定期與顧客保持聯(lián)系,。(3)按照客戶資料進行認真的細分，并針對不同的客戶訂制了相應的新聞郵件,。(4)為網站的訪問者建立了信息反饋體系,，根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善,。

(五)競賽策略可以在網上設計競賽,，獎品要吸引最希望得到的顧客，比如將獎品設計為華為的產品或購買折扣等,，運用競賽可以吸引更多的訪問量。當然,，良好的網絡營銷策略需要跟實際的營銷活動進行結合才能夠帶來最顯著的效果。根據市場調查,，消費者普遍容易接受中檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是上網需求,，娛樂和工作。對此我們設計了系統(tǒng)的線上線下同步進行的營銷活動,。

1.線上活動方案,，主要針對中青年學生群體和剛參加工作的學生,。之所以針對他們,，主要是因為他們思想前衛(wèi)追求時尚，對價格的敏感度較高,。具體方案如下：(1)活動主題 來華為官網,，感受時尚沖擊,，贏手機大獎 。(2)活動時間從20xx年5月7日開始到20xx年12月30日截止,。(3)線上活動內容活動參與形式本次線上的參與形式以抽獎為主以及華為手機保護殼美工設計大賽作品投遞，只要是注冊華為網站的用戶,，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會,。在線時間越長，抽獎機會越多,。獎項一等獎二等獎三等獎優(yōu)秀獎獎品華為四核智能機手機華為雙核智能手機華為單核智能機手機華為網站榮譽會員數(shù)額10名20名50名參加活動的所有人

2.線下促銷活動：華為智能手機促銷活動(1)促銷時間：20xx年5月20日-5月30日(2)促銷地點：杭州下沙弗雷德廣場(3)現(xiàn)場促銷布置現(xiàn)場設有華為游戲達人競賽區(qū)、華為手機系統(tǒng)解說區(qū),、手機殼繪畫競賽報名區(qū)、手機促銷購買區(qū),、兌獎區(qū),。中心的大型舞臺將進行系列的節(jié)目展演,，同時定時插入主持人對于本次活動開幕的宣傳介紹：華為官網的網上注冊會員抽獎活動,、華為個性手機殼繪畫設計大賽宣傳、華為游戲達人歡樂校園行盛大開幕三大主要信息,。以盛大的活動形式力抓中青年及大學生這一主要消費群體,。當然具體的營銷活動需要結合前面所述的網絡推廣,、公益推廣、混合推廣,、客戶關系管理,、競賽等網絡營銷策略進行宣傳，將盛大的活動信息無限拓展延伸,，以求得到最大的市場反響。最后讓我們對于此次活動進行整理評估;

首先,，本次活動將對華為官網做到大范圍的宣傳 線上 吸收更多的注冊會員 華為的官方信息將讓更多的潛在顧客群有所了解 線下 帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢 提高產品終端銷量 提升品牌知名度華為官網做到大范圍的宣傳 線下 吸引大量人群進行手機使用體驗 病毒式廣告?zhèn)鞑?現(xiàn)場促銷交易成功 帶動客戶進入營業(yè)廳對華為手機進行信息咨詢 提高產品終端銷量 提升企業(yè)品牌知名度眾所周知,，營銷活動的舉辦，其目的之一是對于產品銷量額大幅度提高,，帶來經濟效益。而最主要的是對于品牌形象的推廣宣傳,，我們相信，這樣具有創(chuàng)新性的活動將能夠為華為賦予時尚,、活力、創(chuàng)意這三點新的品牌形象,，同時在青年消費群體的思維概念上有了對于華為的全新認識。當然我們也衷心祝愿華為這棵常青樹能夠越來越茁壯茂盛,。

營銷的演講稿內容篇二

大家好!

在這金秋送爽的日子,，我站在這個講臺上演講,，非常感謝老師給予我們每個學生張揚個性、展示自我的機會,，我懷著我學習、我參與,、我快樂的心情，參與演講,，謝謝大家!

今天，我為大家演講的是‘我對市場營銷的淺薄認識’,。市場營銷是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產品或價值,，以獲得所需之物,，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。要做好市場營銷,，我認為要做到“誠、勤,、專”,。

所謂“誠”,，就是要講誠信,。誠信是維系現(xiàn)代市場經濟的基石，是與客戶相互溝通的橋梁,，在與客戶打交道時只有真誠想待，言行一致,，急客戶所急，想客戶所想,，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一份誠心,。

例;期貨市場在中國出現(xiàn)之初沒有得到廣大社會經濟活動參與者的認可，但隨著中國經濟市場化進程的深入,，越來越多的投資者，生產者,，消費者開始認識到其價值，在社會生活中的作用日趨重大,。誠信待人原本是我為人處事的原則,，在從事期貨業(yè)務之后處理好誠信與市場變化的關系,，成為我日常工作的主要內容。

所謂“勤”,，我認為要做到“心勤、腦勤,、眼勤、嘴勤,、手勤”,。心勤就是我們的工作狀態(tài),，工作激情,。我們要勤于調整心態(tài)，激發(fā)自我工作熱情,。沒有了心勤，其它的一切都是空談,。俗話說的好，人非圣賢,，孰能無過。一個營銷人不可能天天保持高昂的斗志,，彭湃的激情，有使不完用不盡的工作精力,，就是機器也得有適當?shù)眯菹⒑捅ｐB(yǎng),。營銷是個充滿挑戰(zhàn)的工作,，營銷人員承擔的壓力也是很大的。這會使得營銷人員更容易出現(xiàn)工作情緒上的波動,。吃閉門羹，交易上的虧損,，客戶的不滿等因素,，都會造成營銷人員情緒上的躁動、不安或者是低落,，都是非常正常的現(xiàn)象，不出現(xiàn)才不正常,。出現(xiàn)這種現(xiàn)象不要緊，但是要學會自我調節(jié),，要能通過各種方法，很快找到興奮點,，迅速讓自己走出情緒低谷。營銷工作機遇和挑戰(zhàn)并存,，機遇就是我們的動力。一個心勤的營銷人員,，才會保持充沛的精力，高度的熱情,，做快樂的營銷工作,。

腦勤,，就是要勤于思考。我們要多從市場角度去考慮問題,。如何將公司分配的資源效果最大化，如何開發(fā)客戶,，如何做好促銷活動等等，都是我們需要思考的問題,。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人,。做營銷工作，你的思路明確了，方法運用巧妙,，就會事半功倍。營銷工作的創(chuàng)新源于勤于思考,，工作思路的準確性來自于科學的分析，這些都需要你勤動腦,。

眼勤，應養(yǎng)成善于夠察言觀色的習慣,，能捕捉細節(jié)。在進行商業(yè)談判時,，對方的面部表情,，肢體動作,，都是觀察之列。對方的心理反應會在不經意的情況下,，流露到肢體與表情上。如對方坐立不安,，頻繁變換肢體擺放姿勢，目光游離,，就說明他對你的話題不感興趣，或者對你所提出的條件不滿意等方面的表現(xiàn),。要根據其表現(xiàn)出來的細節(jié)，調整談判思路與方式,。

嘴勤,，贊美是最廉價也是最珍貴的禮物,。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇我們的贊美語言,。語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上,。不要胡編亂造，不適事宜,，這樣會適得其反，弄巧成拙,。勤于溝通，善于溝通,。經常與上級溝通,，會加深上級對你的了解與信任,，能夠讓你在工作中少犯方向性的錯誤。與客戶溝通行業(yè)動態(tài),，客戶感興趣的領域話題，會讓你與客戶的關系融洽,，制造良好的渠道客情關系。與行業(yè)人士溝通行業(yè)話題,，可以幫助你提高行業(yè)知識水平和認識，讓你變得更專業(yè),，還可以建立行業(yè)人脈關系。與同事溝通,，會得到同事的幫助,，得到你解決問題的辦法,，營造出良好的同事關系氛圍?？傊谟谟行У臏贤?，好處多多。

手勤，作為一個營銷人員,，特別是基層人員，動手能力一定要強,。勤記錄，好的創(chuàng)意,、靈感隨手要記錄下來,。客戶溝通時,，要做好筆記;開會要做好會議紀要;信息收集要做記錄，記錄本與筆隨身帶,，隨時做好記錄,。特別是投資計劃,，需要詳細的動筆規(guī)劃。勤于動筆會讓我們思路清晰,，穩(wěn)操勝券。

所謂“?！保褪且獙I(yè),。例期貨市場是一個高風險、高收益的市場,，作為企業(yè)人員要經常向客戶傳導正確的投資理念，提醒客戶注意市場風險,，控制好倉位,，做好止盈止損,，指導客戶制定投資計劃，并按計劃執(zhí)行,。

現(xiàn)在的社會是一個飛速發(fā)展的社會，要跟上時代的步法,，我們要善于分析市場前景，開闊創(chuàng)新,，做好市場營銷工作和學好相關專業(yè)知識，為以后的市場營銷工作打下基礎,，謝謝。