人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇一

貴人鳥（中國）有限公司始創(chuàng)于1987年,，是一家集運(yùn)動鞋,、服及配套產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、營銷于一體的綜合性企業(yè),，是近年成長最為迅速的中國民族運(yùn)動品牌,，先后榮獲中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品,、國家免檢產(chǎn)品,、納稅aaa級企業(yè)等榮譽(yù)稱號。貴人鳥入選2010年度紡織服裝行業(yè)十大新銳品牌,。所以為了比競爭占有更多的市場份額,，占領(lǐng)市場的先機(jī)，推廣貴人鳥公司的產(chǎn)品,，以贏得更多的市場。

（一） 本建議主旨

1,、 讓更多的消費(fèi)者了解我們貴人鳥公司的運(yùn)動裝備,，并引起他們的購買興趣。

2,、 開拓和建立新的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,，擴(kuò)大消費(fèi)群體，增加銷售量,。

3,、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的,、浪費(fèi)的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費(fèi)用,。

4、 利用電子商務(wù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平,。

（三） 本策劃預(yù)算成本為1000萬人民幣

1,、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：

弄清企業(yè)目前的地位、能力,、目標(biāo),、競爭優(yōu)勢和制約因素，為市場細(xì)分,、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù),。

貴人鳥是中國一家專業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動鞋、服裝及配套產(chǎn)品的企業(yè),，該公司憑借良好的專業(yè)度,、雄厚的資金、周到的服務(wù),，在國內(nèi)外競爭眾多的體育服裝,、鞋類市場上能占有一定份額。 貴人鳥始終堅(jiān)持以打造優(yōu)雅時(shí)尚運(yùn)動第一品牌為目標(biāo)不斷努力,。我們公司的運(yùn)動快樂的主張,，迎合了時(shí)下年輕一代對前衛(wèi)和時(shí)尚的追求,，不論年齡性別、高矮胖瘦,，都可以摒棄所有的偏見,，忘卻所有的煩惱，通過盡情地?fù)]灑汗水,，在運(yùn)動的世界里享受快樂,。目前，我們各種體育項(xiàng)目后備人才缺乏,，是沒有很好的群眾根基引起的,，體育大國是全民運(yùn)動，必須在各項(xiàng)目體育中有很好的群眾基礎(chǔ),，有很好的家庭投入,。“韓國的足球,，就以快樂為導(dǎo)向,，形成很強(qiáng)大的基礎(chǔ)后再往上升，到了競技的層面,，開始轉(zhuǎn)為以榮譽(yù),、成就、功利,、精神為導(dǎo)向,。”貴人鳥“運(yùn)動快樂”的理念恰恰與我國建設(shè)“體育強(qiáng)國”的目標(biāo)不謀而合,。

2,、市場細(xì)分

通過市場細(xì)分可以更精致地分析市場推銷機(jī)會，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果,，增加企業(yè)的利潤。

市場細(xì)分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費(fèi)群體,，并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量,。

②足量性：根據(jù)細(xì)分市場的大小和利潤確定單獨(dú)營銷的程度。

③可接近性：對細(xì)分市場進(jìn)行有效促銷和分銷的程度,。

④獨(dú)特性：不同的細(xì)分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應(yīng)程度,。 ⑤穩(wěn)定性：細(xì)分出的市場所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個(gè)較長時(shí)間內(nèi)得以保持。 該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:主體消費(fèi)群定位在16-28歲時(shí)尚運(yùn)動愛好者,，輻射范圍為14-35歲的運(yùn)動愛好者,。產(chǎn)品定位是以時(shí)尚、舒適,、優(yōu)雅的運(yùn)動裝備為主導(dǎo),，引導(dǎo)休閑時(shí)尚鞋服系列,。倡導(dǎo)不斷戰(zhàn)勝自我、創(chuàng)新和進(jìn)取精神,。品牌目標(biāo)定位優(yōu)雅時(shí)尚運(yùn)動第一品牌,，在行業(yè)內(nèi)扮演優(yōu)雅時(shí)尚運(yùn)動的領(lǐng)航者的角色。,。

3,、市場細(xì)分的劃分

青年時(shí)尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生）：年輕白領(lǐng)生活時(shí)尚，收入豐厚有購買需求和購買能力,；青年學(xué)生,，特別是大學(xué)生，追求時(shí)尚,，他們往往可以依托家里消費(fèi),，也是有購買需求和購買能力的人群。

這個(gè)市場十分巨大,，要作為我們公司的主打市場,，加大對這一市場的`廣告投入等,。 中青年時(shí)尚人群：這部分人大多是家庭的支柱,，具有較大的家庭責(zé)任感和購買能力，但消費(fèi)觀也較為理性,，對時(shí)尚的追求度不如年青人,，但也具有較大的發(fā)展空間。

這個(gè)市場潛在消費(fèi)較多,，要作為公司的后備市場,，加大開發(fā)度。

這個(gè)市場的客戶關(guān)注我們公司產(chǎn)品的專業(yè)的質(zhì)量,，在針對這部份目標(biāo)市場做廣告要注重加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量,。

4、細(xì)分市場的評估

（1）細(xì)分市場的規(guī)模和預(yù)期增長程度,。

（2）細(xì)分市場的結(jié)構(gòu)吸引力,。

（3）與公司的目標(biāo)和資源的一致性。

5,、目標(biāo)市場范圍選擇策略

貴人鳥（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的體育運(yùn)動裝備,，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進(jìn)運(yùn)動裝備。并且貴人鳥公司的產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎,，質(zhì)量過硬,，款式和種類齊全，在運(yùn)動裝備行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位,。因此貴人鳥公司把運(yùn)動服裝和鞋的主要目標(biāo)市場人群分為青年時(shí)尚人群,、中青年用戶,、專業(yè)的運(yùn)動員和專業(yè)運(yùn)動隊(duì)。而且這些人群,，特別是青年時(shí)尚人群,，都是走在時(shí)代前列，很多是和電視媒體,、廣播,、互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群。

6,、目標(biāo)市場策略

由于我們貴人鳥公司的用戶范圍廣,，針對不同的用戶對產(chǎn)品的不同需要，我們公司實(shí)行差異化的營銷策略,。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細(xì)分的市場,，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場作為市場目標(biāo)，分別對每個(gè)子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點(diǎn),，分別制定產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實(shí)施,。

采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使每個(gè)子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,，從而有利于擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。同時(shí)也大大降低了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，一個(gè)子市場的失敗,，不會導(dǎo)致整個(gè)企業(yè)陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,，企業(yè)樹立的幾個(gè)品牌,，可以大大提高消費(fèi)者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,，多渠道的分銷,，多種市場調(diào)研費(fèi)用，管理費(fèi)用等,，都是限制小企業(yè)進(jìn)入的壁壘,，所以，對于雄厚財(cái)力,、強(qiáng)大技術(shù),、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè)，差異化營銷是良好的選擇,。

所以對于貴人鳥公司這樣的大企業(yè)來說實(shí)行差異化的營銷策略是很好的選擇,，可以更好地宣傳公司的服裝產(chǎn)品,，滿足不同消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大企業(yè)的市場份額,。同時(shí)遵循以滿足顧客需求為中心的方便,、溝通的和節(jié)省成本的原則。

實(shí)行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn),。

市場定位策略

1,、 比附定位：強(qiáng)調(diào)貴人鳥公司是中國一家專業(yè)生產(chǎn)運(yùn)動裝備的企業(yè)，該公司憑借先進(jìn)的技術(shù),、雄厚的資金,、周到的服務(wù)，在國內(nèi)激烈的運(yùn)動裝備的競爭中獨(dú)占一席,。

2,、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位，依然定位為“運(yùn)動快樂”,。因?yàn)橄M(fèi)者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時(shí),，有很強(qiáng)的傾向性，我們給消費(fèi)者帶來運(yùn)動的快樂和時(shí)尚的感覺,，讓消費(fèi)者在運(yùn)動中的到心情的放松和身體的強(qiáng)壯,。

3、 質(zhì)量/價(jià)格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價(jià)格來定位,，可以把本公司定位為“時(shí)尚專業(yè),、優(yōu)質(zhì)實(shí)惠”,。

貴人鳥將其目標(biāo)市場定位為時(shí)尚,、運(yùn)動愛好者。該類客戶對于產(chǎn)品的要求不僅僅就是價(jià)格,，產(chǎn)品的風(fēng)格,、專業(yè)度和售后服務(wù)也是相當(dāng)重要的，我們貴人鳥承諾給消費(fèi)者質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品和周到的售后服務(wù),。

1,、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)：

初級目標(biāo)：在本方案的實(shí)施時(shí)間范圍內(nèi)，迅速擴(kuò)大貴人鳥和旗下運(yùn)動裝備的知名度,，把產(chǎn)品性能和特點(diǎn)介紹給目標(biāo)市場,，特別是在本公司的專賣店上，增加本公司固定消費(fèi)者和不固定消費(fèi)者的數(shù)量,。在我們公司的網(wǎng)站上吸引更多的訪問者,，增加點(diǎn)擊，擴(kuò)大知名度,。

終極目標(biāo)：致力于增加對貴人鳥公司的產(chǎn)品品牌的展示,，提高公司的知名度,，樹立公司和其產(chǎn)品的良好形象。一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者,。

1.

關(guān)于市場營銷的策劃書

2.

市場營銷策劃書

3.

市場營銷方案策劃書

4.

市場營銷策劃書

5.

市場營銷策劃書

6.

關(guān)于市場營銷的策劃書

7.

公關(guān)活動策劃書案例

8.

商業(yè)策劃書案例范文

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇二

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào)、英語周報(bào),、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈,，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題,，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進(jìn)入我校市場的新東方英語是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說,，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級,，然后像更高的目標(biāo)奮斗,。（2）在我校，由于新生進(jìn)校十天左右會有一個(gè)英語分班測試,，對于遠(yuǎn)離考試幾個(gè)月的學(xué)生來說會比較重視此次考試,。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點(diǎn),。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴(kuò)大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴(kuò)大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進(jìn)校的學(xué)生想知道的,，同時(shí)考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

（1）推銷市場實(shí)地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。（2）推銷人員：為了進(jìn)行較好的市場宣傳與推銷,，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個(gè)宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷,，在第一時(shí)間搶占校內(nèi)較多市場，同時(shí)為以后報(bào)紙的配送提供了更多的方便,。同時(shí)考慮到男生進(jìn)入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實(shí)地的分析,，估計(jì)總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個(gè)新生宿舍進(jìn)行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語,，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實(shí)守信,，服務(wù)至上，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷地艱難性，我將招募比較有責(zé)任心地,、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)地同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域地分布和性別比列,，將招募地人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì)，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生,，并選擇能力較強(qiáng)地人為隊(duì)長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì)，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神,，同心協(xié)力將推銷地事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神地培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多地相處和彼此地了解。為了獲得更好地推銷成果,，掌握一定地推銷技巧是不可少地,。雖然個(gè)人地智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限地，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)地力量是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷地技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟,。

（2）協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段,，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn)。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式,，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時(shí)推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐,。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會,，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊(duì)長會,，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團(tuán)隊(duì),，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對于市場實(shí)地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷,。因此會在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象,，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象,，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí)、周到,，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題,，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇三

1、宣傳zds品牌,，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度，提升品牌形象,，提高品牌知名度和美譽(yù)度,。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣,，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率,。

3,、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會,，明確公司的年度目標(biāo),，指導(dǎo)公司的年度營銷活動。

4,、評估公司實(shí)施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

1,、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長,，居民收入增加,，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范,，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多,，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣,，理性消費(fèi),。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂,，良莠不齊,。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù),。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端,，分銷乏術(shù),。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄,。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場,，攻城掠地,，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2,、市場前景：

①市場高速增長：

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體,，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：

大陸人口眾多,，市場消費(fèi)基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費(fèi)比重趨大,，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：

政府實(shí)行積極的財(cái)政政策,， 為拉動內(nèi)需,，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：

政府保護(hù)消費(fèi)者利益,，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，,，逐步消除地方保護(hù)主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：

不同年齡和收入層次的需求明顯差異化,，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體,。

⑥裝飾保值并蓄：

收入增加，投資多元化,，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí),，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦中港品牌爭霸：

隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策,，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：

知名品牌具有良好的產(chǎn)品,、服務(wù),、品牌、資金,、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小。

3,、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：

大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換,，辦事效率提高,，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：

大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高,，消費(fèi)需求層次提高,。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：

對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi),、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同,。

⑤國際局勢變化：

國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著,，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：

低檔產(chǎn)品出樣偏多,，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主,，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：

應(yīng)參考定價(jià),，同類同檔次商品7%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5-2%,。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：

企業(yè)質(zhì)量體系不完善,，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：

無完善和對銷售具有推動力的服務(wù)體系,，服務(wù)內(nèi)容少,，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：

沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系,，對品牌的提升不重視,，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：

以直營連鎖為主,，自有資金壓力大,，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大,，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：

促銷活動形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高,，資源整合不夠,。

⑧門店管理：

門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：

終端人員工作狀態(tài)不端正,，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：

對地方公共關(guān)系處理不貼切,，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng),，損害公司信譽(yù)。

2,、市場機(jī)會：

①知名品牌：

知名香港品牌,，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：

布局早,，分布合理,，覆蓋區(qū)域廣,，運(yùn)作良好。（ ）

③產(chǎn)品豐富：

自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購,，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富,。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：

多年經(jīng)營,，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢：

香港企業(yè)背景,，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚,。 ⑥市場巨大：

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多,，一部分先富起來,，市場容量和增幅較大。

1,、銷售業(yè)績：

23年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較22年增長%以上。

23年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件,，較22年增長%以上,。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：

23年在國內(nèi)新建家直營門店,，達(dá)到家,，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店,。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省,，總門店數(shù)達(dá)到家。

3,、單店均銷售額：

23年單店平均銷售額不低于萬元,，較22年增長%以上。

4,、鉆石俱樂部：

發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名,，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5,、新產(chǎn)品推廣：

完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo),。新品占當(dāng)季度總銷售額5%以上。

(一)營銷宗旨：

營銷編劇,，產(chǎn)品擔(dān)角,，渠道搭臺，廣告造勢,，促銷配樂,，服務(wù)跟進(jìn),，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可,，市場終成,。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn),、出樣和銷售,。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費(fèi)者，突出zds品質(zhì)高貴,，是香港的知名品牌,。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力,，不會使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位：

a具體定位：

珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造,，迎合中高檔消費(fèi),。

b品牌內(nèi)涵：

尊貴，經(jīng)典,，專業(yè),，時(shí)尚。

c品牌親和力：

國際品牌,，來到中國,。

d品牌認(rèn)知度：

完整得cis系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳,，易于識別記憶,。

e品牌美譽(yù)度：

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系,，放心首選,。

f品牌公眾形象：

參加公益活動，愛心行動,，捐資助學(xué)等,，回報(bào)社會，樹立公眾形象,。

③價(jià)格定位：

a參考定價(jià)：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對手5-2%,，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

b價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系,，全國統(tǒng)一確定價(jià)格,，門店無權(quán)價(jià)格浮動,，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放,，禁止進(jìn)行折扣銷售,，以免挫傷顧客對品牌的信任。

c折扣銷售：

對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣,，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格,。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對價(jià)格浮動,。

d價(jià)格定位和出樣標(biāo)準(zhǔn),。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇四

房地產(chǎn)企業(yè)（項(xiàng)目）融資計(jì)劃書參考模板

項(xiàng)目融資計(jì)劃書

融資計(jì)劃書目錄

一、公司介紹

二,、項(xiàng)目分析

三,、市場分析

四、管理團(tuán)隊(duì)

五,、財(cái)務(wù)計(jì)劃

六,、融資方案的設(shè)計(jì)

七、摘要

一,、公司介紹

1,、公司簡介

主要內(nèi)容包括公司成立的時(shí)間、注冊資本金,、公司宗旨與戰(zhàn)略,、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的,，它可以使人們了解你公司的歷史和團(tuán)隊(duì),。

2、公司現(xiàn)狀

在此將您公司的資本結(jié)構(gòu),、凈資產(chǎn),、總資產(chǎn)、年報(bào)或者其他有助于投資者認(rèn)識你的公司的有關(guān)參考資料附上,。如果是私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供,。如果經(jīng)過審計(jì)請注明審計(jì)會計(jì)師事務(wù)所，如果未經(jīng)審計(jì)也請注明,。

3,、股東實(shí)力

股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè),，或者公司本身就屬于大型集團(tuán),，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔(dān)保則更好,。

4,、歷史業(yè)績

對于開發(fā)企業(yè)而言,，以前做過什么項(xiàng)目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，都是要特別說明的地方,，如果一個(gè)企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認(rèn),。

5,、資信程度

把銀行提供的資信證明，工商,、稅務(wù)等部門評定的各種獎勵(lì),，或者其他取得的榮譽(yù)，都可以寫進(jìn)去,，而且要把相關(guān)資料作為附件列入,。最好有證明的人員。

6,、董事會決議

對于需要融資的項(xiàng)目,，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強(qiáng)了融資的可信程度,，而不是戲言,。

二、項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目的基本情況

位置,、占地面積、建筑面積,、物業(yè)類型,、工程進(jìn)度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況,，需要在報(bào)告中指出,。

2、項(xiàng)目來歷

項(xiàng)目來歷是指項(xiàng)目的來龍去脈,，項(xiàng)目的上家是誰,，怎么得到的項(xiàng)目，是否有遺留問題,，是如何解決的等情況,。

3、證件狀況文件

項(xiàng)目是否有土地證,、用地規(guī)劃許可證,、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復(fù)印件,。

4、資金投入

自有資金的數(shù)額,、投入的比例,、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況,、預(yù)計(jì)收到預(yù)售款等情況等,，方便了解項(xiàng)目的資金狀況。

5,、市場定位

指項(xiàng)目的市場定位,，包括項(xiàng)目的物業(yè)類型、檔次,、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群等

6,、建造的過程和保證

項(xiàng)目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工,。而不會耽誤工期,，不會導(dǎo)致項(xiàng)目無法按期交付使用。

三,、市場分析

1,、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

房地產(chǎn)是一個(gè)區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟(jì)的影響比較大,。而表征一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn),。

2、房地產(chǎn)市場的分析

房地產(chǎn)市場的分析比較復(fù)雜,，而且說明起來可繁可簡,。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價(jià)格,，各種類型房地產(chǎn)的目標(biāo)客戶群等,。復(fù)雜些說明則需要在時(shí)間數(shù)軸上表征價(jià)格的走勢波動，但是,，因?yàn)楹芏嗟貐^(qū)沒有進(jìn)行常規(guī)的價(jià)格跟蹤,，所以，嚴(yán)格數(shù)據(jù)的分析很難完成,，但是可以通過典型項(xiàng)目的分析來代替,。

3、競爭對手和可比較案例

分析現(xiàn)有的幾個(gè)類似項(xiàng)目的規(guī)劃,、價(jià)格,、銷售進(jìn)度、目標(biāo)客戶群等，同時(shí),，也需要羅列一些未來可能進(jìn)入市場競爭的對手項(xiàng)目情況,，以及未來的`市場供應(yīng)量等情況。

4,、未來市場預(yù)測及影響因素

未來的市場預(yù)測很難預(yù)料,，但是可以通過市場的周期的方法和重點(diǎn)因素分析法等分析方法做出預(yù)測。

四,、管理團(tuán)隊(duì)

1,、人員構(gòu)成

公司主要團(tuán)隊(duì)的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點(diǎn),。如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有足夠多經(jīng)驗(yàn)豐富的人員,，則會對投資的安全有很大的保障。

2,、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)內(nèi)部的部門設(shè)置,、內(nèi)部的人員關(guān)系、公司文化等都可以進(jìn)行說明,。

3,、管理規(guī)范性

管理制度，管理結(jié)構(gòu)等的評價(jià),?？梢杂蓪ｉT的管理顧問公司來評價(jià)和說明。

4,、重大事項(xiàng)

對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項(xiàng),。

五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一個(gè)好的財(cái)務(wù)計(jì)劃,，對于評估項(xiàng)目所需資金非常關(guān)鍵,，如果財(cái)務(wù)計(jì)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象,，降低對企業(yè)的評價(jià),。本部分一般包括對投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè)，以及對未來現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表的預(yù)測。資金的來源和運(yùn)用等內(nèi)容,。

其中,，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。

六,、融資方案的設(shè)計(jì)

1,、融資方式

（1）股權(quán)融資方式（注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的,，而是幾種方式在不同的時(shí)間段的組合,。這部分是解決問題的關(guān)鍵，是否能夠取得資金,，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系,。）

方式：融資方式將以融資方（包括項(xiàng)目在內(nèi)）的股權(quán)進(jìn)行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風(fēng)險(xiǎn)資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項(xiàng)目的公司，協(xié)助融資人快速成長,，在一定時(shí)間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報(bào)的一種投資方式,。

操作步驟：簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書

a,、對融資方的債務(wù)債權(quán)進(jìn)行核查確認(rèn)

b、簽訂風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例,、確定退出時(shí)間,、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時(shí)間,、確定管理上的監(jiān)控方式,、確定協(xié)助義務(wù)。

c,、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)

（2）債權(quán)融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進(jìn)行融資,，確定相應(yīng)固定利率和收回貸款的期限。

（3）債轉(zhuǎn)股的融資方式

投融資雙方開始以借貸關(guān)系進(jìn)行融資,，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時(shí),，按相應(yīng)的比例折算成相應(yīng)的股份。

（4）房地產(chǎn)信托融資

（5）多種融資方式的組合

在不同的時(shí)間階段用不同的融資方式,。在項(xiàng)目的初級階段主要以股權(quán)融資方式為主,，因?yàn)閷θ谫Y方來說這個(gè)階段的資產(chǎn)負(fù)債情況不會有很大的壓力；在中后期階段可以運(yùn)用股權(quán),、債權(quán)方式,，這個(gè)階段融資方對整個(gè)項(xiàng)目有了明確的預(yù)期，在債務(wù)的償還上有明確的預(yù)期,。

2,、融資期限和價(jià)格

融資的期限，可承受的融資成本等,，都需要解釋清楚,。

3、風(fēng)險(xiǎn)分析（任何投資都存在風(fēng)險(xiǎn),，所以應(yīng)該說明項(xiàng)目存在的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么,，如何克服這些風(fēng)險(xiǎn)。）

對投資融資雙方有可能的風(fēng)險(xiǎn)存在作出判斷。

a,、投資方的投資資金及收益風(fēng)險(xiǎn)在項(xiàng)目無法啟動的情況下將一直獨(dú)立承擔(dān)投資資金成本,，及追加資金成本。

b,、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務(wù)而產(chǎn)生的連帶風(fēng)險(xiǎn),。

c、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

d,、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風(fēng)險(xiǎn)

e,、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時(shí)利益出讓增加風(fēng)險(xiǎn),。

f,、融資者提前回購而付出的資金成本風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)化解方案

a,、資方對是否資金進(jìn)入后可以完成計(jì)劃要進(jìn)行評估和測算,。

b、投資方對融資方的項(xiàng)目進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控,，并按照進(jìn)程需要分批進(jìn)行投資款的?？顚Ｓ谩?/p>

c,、投資方對融資方的相關(guān)項(xiàng)目所簽訂的合同進(jìn)行核審后,，評估其付款和還款能力。

d,、資方審核融資方的還款計(jì)劃可行性,，一旦確定后將按還款計(jì)劃回款。

4,、退出機(jī)制（絕大多數(shù)的投資都不是為了自用,，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機(jī)制問題,，所以,，需要在此說明投資者可能的退出時(shí)間和退出方式。）

a,、股權(quán)方式融資的退出

項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出,；

b、債權(quán)方式融資退出

項(xiàng)目進(jìn)行中投資方退出,，可以用違約今的形式控制,；

項(xiàng)目完成投資方退出，按時(shí)還本付息,；

5,、抵押和保證

在涉及到投資安全的時(shí)候,，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押,，或者信譽(yù)卓著的公司的保證,。

6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶,，需要提供操作的細(xì)節(jié),，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。

七,、摘要

長篇的融資報(bào)告是提供給有投資意向的客戶來認(rèn)真讀的,，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報(bào)告摘要就可以了,。報(bào)告摘要是對融資報(bào)告的高度濃縮,，摘要中應(yīng)重點(diǎn)介紹項(xiàng)目分析（第二部分）和融資方案（第六部分）的內(nèi)容。

貸款計(jì)劃書

一,、公司介紹

1、說明

年 月 日“ 公司” 已在工商局注冊為“ 公司”,。以下內(nèi)容公司名稱 公司,。

2、公司簡介 公司成立于 年,，公司經(jīng)營地址 ,，注冊資本金為 萬元，主營項(xiàng)目： ,。

二,、貸款計(jì)劃

1、貸款用途：本公司欲將 地塊作為房地產(chǎn)開發(fā),，向已經(jīng)向當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門申請通過并審批取得（五證）： ,。

2、實(shí)物抵押：本公司（或本人）欲將xxxx宗地塊,，及 等實(shí)物作為抵押進(jìn)行貸款,，以上實(shí)物市場預(yù)估價(jià)值人民幣 元，預(yù)申請貸款人民幣 元,。

三,、貸款投資項(xiàng)目分析

1、項(xiàng)目的基本情況 （介紹）

2,、項(xiàng)目來歷

本項(xiàng)目是在 年 月 日以 的方式獲得土地的開發(fā)使用權(quán),。土地現(xiàn)狀已平整，沒有遺留問題,。

3,、證件狀況文件

目前本項(xiàng)目已有證書為：土地證,、用地規(guī)劃許可證、工程規(guī)劃許可證,、施工許可證,，具體見附件。

4,、資金投入

1

宅均價(jià)在 元/㎡,，投入銷售在 平方米，一期在 個(gè)月銷售回款在 萬元左右,；整個(gè)項(xiàng)目的銷售在 個(gè)月之內(nèi),，預(yù)計(jì)總銷售收入在 億元左右。

5,、建造的過程和保證

1,、銷售收入估算：根據(jù)我們對項(xiàng)目附近目前房地產(chǎn)銷售價(jià)格的調(diào)查，我們對項(xiàng)目的銷售進(jìn)行估算,。根據(jù)市場調(diào)查及目前預(yù)售情況,，住宅按 元/平方米進(jìn)行測算；商業(yè)用房按 元/平方米,，地下停車位按 元/個(gè),。

計(jì)算后項(xiàng)目的總銷售收入約為人民幣 億元，其售價(jià)情況如下表：

銷售收入與經(jīng)營稅金及附加估算表

輔助報(bào)表1

2

單位：萬元

2,、成本費(fèi)用

⑴,、經(jīng)營成本：經(jīng)營成本為開發(fā)建設(shè)投資按銷售比例（竣工進(jìn)度比例）進(jìn)行

經(jīng)營成本估算表

⑸、土地增值稅：土地增值稅（住宅）1%--預(yù)征率,，（店面）

損益表

3

單位：萬元

損益表

本項(xiàng)目投資收益率為 %,、投資利稅率為 %，經(jīng)濟(jì)效益較好,；項(xiàng)目稅后內(nèi)部收益率 %,，超過社會平均利潤率 %，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng),；項(xiàng)目年交所得稅 萬元,，經(jīng)營稅金及附加 萬元，土地增值稅 萬元,。由于均為地方稅,。因此項(xiàng)目可為地方創(chuàng)造 萬元的財(cái)政收入。

有限公司 年 月 日

4

一,、 公司介紹

1,、公司簡介

公司成立時(shí)間、注冊資本金,、公司宗旨和戰(zhàn)略,、主要產(chǎn)品等,。

2、公司現(xiàn)狀

公司的資本結(jié)構(gòu),、凈資產(chǎn),、總資產(chǎn)、年報(bào)或其他有助于投資者認(rèn)識你公司的有關(guān)參考資料附上,。私營公司還應(yīng)將前幾年經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告以附件形式提供,。經(jīng)過審計(jì)的注明審計(jì)會計(jì)師事務(wù)所，未經(jīng)審計(jì)的也注明,。

3,、股東實(shí)力

股東的背景對投資者會產(chǎn)生重要的影響。

4,、歷史業(yè)績

5,、董事會決議

二、 項(xiàng)目分析

1,、項(xiàng)目的基本情況

位置,、占地面積、建筑面積,、物業(yè)類型,、工程進(jìn)度等。

2,、項(xiàng)目來歷

3、證件狀況文件

是否有土地證,、用地規(guī)劃許可證,、項(xiàng)目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證,。需復(fù)印件,。

4、資金投入

自有資金的數(shù)額,、投入比例,、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況,、預(yù)計(jì)收到預(yù)收款等情況,。

5、市場定位

項(xiàng)目的物業(yè)類型,、檔次,、項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群體等。

6,、建造的過程和保證,。

三,、 市場分析

1、地方宏觀經(jīng)濟(jì)分析

2,、房地產(chǎn)市場分析

3,、競爭對手和可比較案例

4、未來市場預(yù)測及影響因素

四,、 管理團(tuán)隊(duì)

1人員構(gòu)成

2,、組織結(jié)構(gòu)

3管理規(guī)范性

4重大事項(xiàng)

五、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

一般包括對投資計(jì)劃的財(cái)務(wù)假設(shè),，以及對未來現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表的預(yù)測,。資金的來源和運(yùn)用等,。

其中對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。

六,、 融資方案的設(shè)計(jì)

1,、融資方式

（1） 股權(quán)融資方式

（2） 債券融資方式

（3） 債轉(zhuǎn)股的融資方式、

（4） 房地產(chǎn)信托融資

（5） 多種融資方式的組合

2,、融資期限和價(jià)格

融資的期限,，可承受的融資成本等。

3,、風(fēng)險(xiǎn)分析

對投融資可能存在的分線進(jìn)行分,；

提出化解風(fēng)險(xiǎn)的方案。

4,、退出機(jī)制

5,、抵押和保證

6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶,，需提供操作的細(xì)節(jié),，即如何保證投資項(xiàng)目是可行的。

七,、摘要

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇五

光棍節(jié)到來之際,，你是不是又要感慨一句，今天又要過光棍節(jié)了呢,，以下《光棍節(jié)營銷策劃書案例》由本站策劃書頻道精心為您提供,，希望對您有所幫助。

光棍節(jié)促銷一：天貓商城匹克秋季新品買一送一

優(yōu)惠信息摘要：天貓商城匹克官方旗艦店大促銷啦!全場秋季新品買一送一,，買就送匹克籃球/蝙蝠俠腰包/價(jià)值119元匹克正品斜跨包!趕緊行動吧,，數(shù)量有限哦!

天貓商城匹克官方旗艦店大促銷啦!全場秋季新品買一送一，買就送匹克籃球/蝙蝠俠腰包/價(jià)值119元匹克正品斜跨包!趕緊行動吧,，數(shù)量有限哦!

光棍節(jié)促銷二：周大福珠寶大促買黃金免部分手工費(fèi)

周大福珠寶天貓大促,，買黃金首飾減免部分手工費(fèi),。計(jì)價(jià)黃金類產(chǎn)品工費(fèi)減免40%;公益類金條減免3元;紅果系列珍珠類產(chǎn)品減免30%，紅果系列定價(jià)黃金類產(chǎn)品減免15%;紅果系列其他產(chǎn)品減免20%;其他產(chǎn)品減免10%,。

周大福珠寶為全球最大鉆石毛胚供貨商英國鉆石貿(mào)易公司dtc(diamond trading company)全世界78個(gè)特約配售商(sightholder)之一,，獲直接配售天然鉆石原胚[1]，在整個(gè)大中華地區(qū)屬首間獲得此殊榮的鉆石商,，地位超然,。此外，周大福亦成為國際礦業(yè)巨子rio tinto group 旗下力拓鉆石公司rio tinto diamonds的特選鉆石商(select diamantaire),，地位等同特約配售商,。在整個(gè)大中華地區(qū)，只有少數(shù)鉆石商同時(shí)獲得此兩項(xiàng)殊榮,。

光棍節(jié)促銷三：阿迪達(dá)斯斷碼狠劃算 全場低至99元

優(yōu)惠信息摘要：天貓商城阿迪達(dá)斯官方旗艦店斷碼專區(qū),，斷碼產(chǎn)品狠劃算!全場低至99元!另有199元、299元,、399元,、499元、599元,、699元專區(qū)任你挑選!

斷碼專區(qū),，斷碼產(chǎn)品狠劃算!全場低至99元!另有199元、299元,、399元,、499元、599元,、699元專區(qū)任你挑選!

策劃書欄目推薦鏈接：

策劃書范文匯總

1.

營銷策劃書案例,、營銷策劃書例子

2.

活動營銷方案案例

3.

市場營銷策劃書案例

4.

光棍節(jié)晚會策劃書

5.

公關(guān)活動策劃書案例

6.

團(tuán)日活動策劃書案例

7.

經(jīng)典的年會策劃書案例

8.

商業(yè)策劃書案例范文

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇六

市場營銷，又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)，mba,、emba等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。小編整理市場營銷策劃書案例，下面就是小編整理的,，一起來看一下吧,。

1、近兩年國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場 一直很復(fù)雜,，有國產(chǎn)各種品牌的,，有進(jìn)口灌裝的，有進(jìn)口原裝的,，市場運(yùn)作很混亂,，競爭非常激烈,，各種手段、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，消費(fèi)者對國產(chǎn)乳制品已不信任,，而對進(jìn)口乳制品不同前幾年那樣盲目看待，而是越來越理性,、理智的選擇,。

2、近幾年國產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件,，大頭娃娃事件,，奶源污染事件… … 國人對國產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)已經(jīng)到了極點(diǎn)。進(jìn)口灌裝奶粉的問題也是層出不窮,，人們對食品安全,，尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來越迷茫。

3,、以雅培,、惠氏等為代表的幾大進(jìn)口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進(jìn)口嬰幼兒乳制品以及眾多的國內(nèi)各種同類產(chǎn)品，已在中國培育起了一個(gè)龐大的市場,，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好,。

4、同類產(chǎn)品眾多,，在功能上互為交叉,，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能,，承諾重,，競爭更激烈。

5,、國家對乳制品的管制越來越嚴(yán),，特別是浙江市場，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難,。

6、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,，加之媒體繁多,，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加,。

2,、價(jià)格上,1類競爭對手產(chǎn)品居高不下，價(jià)格仍有上升可能；2類競爭對手產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低,，尤以不知名品牌,，價(jià)格一降再降，近乎成本價(jià)銷售,。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品配方合理，吸收好,，營養(yǎng)價(jià)值高,，安全性能可靠，都有各自的賣點(diǎn),。

4,、在市場銷量居前列的產(chǎn)品，廣告聲勢大,，以安嬰兒最為典型,。促銷手段多，近乎成本銷售的以國產(chǎn)為甚,。而目前一些原裝進(jìn)口的品牌在廣告,、促銷、終端建設(shè),、維護(hù)上與之相比還有非常大一段距離,。

5、嬰幼兒奶粉的各類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠超市,、專賣店的自然銷售和醫(yī)院的講座直銷,。

1、大多數(shù)消費(fèi)者對嬰幼兒奶粉的選擇比其他食品心理負(fù)擔(dān)大,，國產(chǎn)乳制品在最近幾年的一連串事件,，使得進(jìn)口奶粉在消費(fèi)者心理的可信度明顯增高。當(dāng)前中國奶粉市場銷售總額在450億元左右,。近年來的奶業(yè)負(fù)面新聞使消費(fèi)者傾向于信賴洋品牌,，國內(nèi)乳制品企業(yè)市場份額不斷縮小。目前洋奶粉基本控制了中國高端奶粉市場的定價(jià)權(quán),。

3,、產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告影響大。但在購買決策上,，醫(yī)生、專家建議,、導(dǎo)購員,、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費(fèi)者影響很大。在大多數(shù)消費(fèi)者心目中認(rèn)為嬰幼兒奶粉還是以安全為主，對它的機(jī)能補(bǔ)充作用還認(rèn)知不多,。

4,、江浙滬等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)人群尤其是中產(chǎn)階層對下一代健康安全意識比較強(qiáng)，在經(jīng)濟(jì)上都有一定的基礎(chǔ),，消費(fèi)者不受職業(yè),、文化程度、收入等方面的限制,。進(jìn)口乳制品就是由于廣大的消費(fèi)人群炒作而價(jià)格一路飆升,，一直居高不下。

5,、江浙滬等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的消費(fèi)人群比較迷信進(jìn)口食品,，尤其是嬰幼兒食品等，而對國產(chǎn)食品由于信譽(yù)等一系列問題而信任度不高,。

6,、影響消費(fèi)者購買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)第一考慮的因素，是否有效,、是否純天然,、無毒副作用、人體吸收效果等非常關(guān)注,。六大品牌的奶粉風(fēng)靡中國就在于推銷其產(chǎn)品功效的效果,。

2）廣告宣傳：廣告是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費(fèi)者的購買行為有積極的引導(dǎo)作用,。幾大品牌奶粉的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,，讓人形成真正的視覺感受了。

3）口碑宣傳：消費(fèi)者身邊的親朋好友如有使用后效果好的例子,，他們的介紹,、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的,。幾大進(jìn)口品牌的奶粉促銷的很大成功在于親朋好友的介紹,、推薦。其風(fēng)靡中國就在于其立竿見影的口碑宣傳,。

1,、特福芬等原裝進(jìn)口奶粉在中國近幾年來一直注重以高端商場直銷為主，在同類進(jìn)口在灌裝產(chǎn)品強(qiáng)大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的宣傳直銷攻勢下,，原裝進(jìn)口奶粉的知曉率不高,，中國的市場一直沒有發(fā)展壯大。

2,、原裝進(jìn)口奶粉的產(chǎn)品定位不精確,，價(jià)格定位、原生態(tài)等處于模糊狀態(tài)。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復(fù)雜亂,，包含的消費(fèi)人群不確定,，優(yōu)勢表述不明確，使消費(fèi)者處于迷茫中無所選擇,。

3,、廣告宣傳不到位。沒有好的廣告宣傳,，就沒有鮮明獨(dú)特的賣點(diǎn),，也就無法形成品牌積累。而這些原裝進(jìn)口的奶粉沒有在各類媒體做廣告宣傳,，對產(chǎn)品推廣不利,。

4、營銷手段單一,。各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)非常少,，維護(hù)不到位，促銷活動少且沒有新意,，以致幾年來品牌的知名度,、美譽(yù)度、忠誠度都還是一片空白,。

5,、網(wǎng)絡(luò)營銷混亂。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點(diǎn)很多,，價(jià)格混亂,，假冒偽劣、魚目混珠,，損害消費(fèi)者利益,，嚴(yán)重影響品牌聲譽(yù)。

6,、如果我們已經(jīng)意識到管理,、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對引進(jìn)奶粉長期發(fā)展,、壯大的重要性,，將對推廣品牌有建設(shè)性作用。

1）品牌在意大利認(rèn)知度高,。意大利一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，意大利neolatte嬰幼兒奶粉被大部分意大利人熟悉和知道，它是意大利最著名的奶粉品牌產(chǎn)品之一,，以嬰幼兒健康安全為中心的服務(wù)理念,，奠定了消費(fèi)者對neolatte嬰幼兒奶粉的品牌認(rèn)知,，并深得意大利消費(fèi)者的信賴。中國國內(nèi)一部分消費(fèi)者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費(fèi)者,該產(chǎn)品以安全性獲得良好品牌效應(yīng),。

2）產(chǎn)品已形成系列化。目前已有不同階段的系列產(chǎn)品,。針對不同的嬰幼兒成長階段要求有不同的品種,，并不斷研制成功新的品種，致力于從純天然奶原中開發(fā)和研制高品質(zhì)的消費(fèi)者容易接受的嬰幼兒食品,。

3）質(zhì)量保證的純天然產(chǎn)品,。意大利neolatte嬰幼兒奶粉使用純天然奶源。公司嚴(yán)格要求供應(yīng)商所提供奶源的品質(zhì),。所有奶源的奶牛均生長在純天然草原,，野生草場；對于奶源采集的質(zhì)量和收獲時(shí)間被嚴(yán)格要求及監(jiān)測,。每批奶源交付前均在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行嚴(yán)格審查,，以確保奶源絕對純粹，不受任何污染,。

4）配方合理,。neolatte嬰幼兒奶粉含有的維他命、礦物質(zhì)以及微量元素均為嬰幼兒成長所必需的,，在體內(nèi)可以很好地吸收可利用的營養(yǎng),，從而使其達(dá)到最佳營養(yǎng)效果。銷往中國的奶粉將根據(jù)中國嬰幼兒身體狀況進(jìn)行單獨(dú)配方,，以符合中國嬰幼兒成長需要,，營養(yǎng)物質(zhì)的生物利用度也因此而大大提高。

5）藥店銷售體現(xiàn)安全保證,。在意大利,，neolatte嬰幼兒系列營養(yǎng)奶粉僅在藥店才能銷售，不上超市商店,，讓人們感覺到更加安全可靠,。產(chǎn)品包裝樸素，價(jià)值感強(qiáng),，在市場終端陳列中視覺沖擊力以真實(shí)性為強(qiáng),。但在國內(nèi)銷售須有中文標(biāo)志，在包裝上仍然需要加強(qiáng),。

6）產(chǎn)品有效期較長,，適合長線消費(fèi)。意大利neolatte嬰幼兒系列營養(yǎng)奶粉每日食用就可保證最佳的嬰幼兒成長的營養(yǎng)及維他命的供給,。

7）中國合作公司要實(shí)力雄厚,。中國總代理公司應(yīng)是一家專業(yè)從事該類產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的企業(yè),，要尋求擁有公司背景、運(yùn)營模式和專業(yè)化團(tuán)隊(duì),，其業(yè)務(wù)范圍涵蓋知名品牌代理,、高新技術(shù)推廣等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的合作伙伴。

8） 價(jià)格制定合理,，易于消費(fèi)者接受,。尤其是中產(chǎn)階層的消費(fèi)者易于接受。

1）品牌影響的積累值很少,。雖然在意大利,，neolatte嬰幼兒奶粉有較高的品牌知曉率，但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多,。

2）價(jià)格稍微偏高,，且存在多種市場價(jià)格，如：網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不一且相差比較大,。

3）傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點(diǎn)和人員缺乏,、終端鋪點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)太少，這些都亟需改進(jìn),。

4）同類產(chǎn)品眾多,，競爭更加激烈。

5）中國總代理還沒有一套行之有效的營銷策略,，營銷隊(duì)伍建設(shè)亟需加強(qiáng),。

6）任何食品都有自己的生命周期，已有一些原裝進(jìn)口品牌的奶粉運(yùn)作市場多年而一直沒有大的.發(fā)展,，以致退出中國市場,，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。

1）產(chǎn)品自身過硬,，品牌認(rèn)知度高,，人們對意大利的品牌容易接受，其他原裝品牌奶粉經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ),，也已獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,。

2）隨著我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長，人們的收入增加,，人們對下一代健康越來越重視,，尤其是中產(chǎn)階級的人群隊(duì)伍逐漸擴(kuò)大，健康安全意識增強(qiáng),，對各種健康食品的需要與日俱增,。

3）在同類嬰幼兒奶粉系列產(chǎn)品中，進(jìn)口奶粉眾多,，競爭激烈,，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌,。他們的營銷方式也相對比較保守，終端維護(hù)單一,，促銷方式欠新穎,。

4）目前市場上有進(jìn)口產(chǎn)品以國內(nèi)灌裝為主，原裝進(jìn)口相對較少,，在同時(shí)具有純天然產(chǎn)品中,，目前還沒有強(qiáng)勢知名品牌。

5）由于近幾年國內(nèi)品牌的奶粉受一系列不良事件的影響,，已經(jīng)嚴(yán)重影響其在市場的競爭力。

1,、品牌定位：塑造一個(gè)意大利知名品牌,、全天然的、針對中高檔人群的全質(zhì)服務(wù)化的品牌形象,。以一個(gè)意大利醫(yī)學(xué)專家的形象幫助嬰幼兒健康成長,，從而迅速樹立品牌。

2,、功能定位：以純天然,、健康、安全為主的嬰幼兒綠色奶粉,。

3,、人群定位：中高檔人群，重點(diǎn)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者,，尤其國家工作人員和企業(yè)家,、白領(lǐng)階層，有自主權(quán)的家庭,，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。

1、近兩年國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場 一直很復(fù)雜,，有國產(chǎn)各種品牌的,，有進(jìn)口灌裝的，有進(jìn)口原裝的,，市場運(yùn)作很混亂,，競爭非常激烈，各種手段,、各種概念炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng),，消費(fèi)者對國產(chǎn)乳制品已不信任，而對進(jìn)口乳制品不同前幾年那樣盲目看待,，而是越來越理性,、理智的選擇,。

2、近幾年國產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件,，大頭娃娃事件,，奶源污染事件… … 國人對國產(chǎn)奶粉的信任危機(jī)已經(jīng)到了極點(diǎn)。進(jìn)口灌裝奶粉的問題也是層出不窮,，人們對食品安全,，尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來越迷茫。

3,、以雅培,、惠氏等為代表的幾大進(jìn)口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進(jìn)口嬰幼兒乳制品以及眾多的國內(nèi)各種同類產(chǎn)品，已在中國培育起了一個(gè)龐大的市場,，消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好,。

4、同類產(chǎn)品眾多,，在功能上互為交叉,，每個(gè)產(chǎn)品既有主打功效，又兼具其他功能,，承諾重,，競爭更激烈。

5,、國家對乳制品的管制越來越嚴(yán),，特別是浙江市場，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,，導(dǎo)致產(chǎn)品的推廣亦越來越難,。

6、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,，加之媒體繁多,，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇七

移位營銷

上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針,，因成本高難以維持。

決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地,。

這樣,，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強(qiáng)了市場競爭力,，從而奪回了失去的市場,。

限量營銷

日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車,，非常搶手,。

該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量,、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛,，進(jìn)行限量銷售,，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。

為公正起見,，公司對所有訂購者實(shí)行搖獎抽簽,，中獎?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\(yùn)兒。

其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛,，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢,。

逆向營銷

山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。

有一年,，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮,，內(nèi)銷不暢。

許多廠家停止收購,，競相壓價(jià)拋售。

該廠經(jīng)過調(diào)查分析,，審時(shí)度勢,，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價(jià)格在量收購,。

數(shù)月以后,，市場需求回升，毛皮價(jià)格上漲,，該廠賺了一筆可觀的利潤,。

文化營銷

格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場,，該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動,，全方位介紹微波爐知識。

此外,，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,，連同《如何選購微波爐》一書免費(fèi)贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個(gè)品牌深入人心,。

市場占有率遙遙領(lǐng)先,。

啟動營銷

海信集團(tuán)經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此,，該集團(tuán)制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略,，并迅速付諸實(shí)施。

針對農(nóng)村的特殊狀況,，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高,、電源適應(yīng)范圍寬,、可靠性好、耗電量少,、價(jià)格適宜的彩電,，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求,，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場,，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。

定位營銷

麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素,，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年,，特別是兒童。

他們針對青少年,、兒童的特點(diǎn)開展各種促銷活動,，如開心生日會、贈麥當(dāng)勞玩具等,，因此在市場競爭中獨(dú)占鰲頭,。

遠(yuǎn)效營銷

日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習(xí)慣,，然而效果不理想,，但是，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向,，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”,，最后終于達(dá)到目的。

現(xiàn)在,，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風(fēng)氣,，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火,。

特色營銷

美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店,，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時(shí)，卻反其道而行之,，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余,、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。

該店采取“一口價(jià)”的營銷策略,，即所有服裝不論其式樣,、規(guī)格、顏色如何,，全部以6美元一件出售,，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。

限價(jià)營銷

南京三星級的江蘇美食場城,，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理,，顧客可隨意選用，數(shù)量不限,。

收費(fèi)結(jié)賬時(shí),，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元,，超額消費(fèi)部分不收費(fèi),。

如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi),。

此舉深受消費(fèi)者歡迎,，美食城每天顧客盈門，座無虛席,。

借名營銷

約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷,。

他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過佛雷公司的化妝品之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏,，將會收到意想不到的效果,。”這則廣告貌似宣傳佛雷,，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己,。

不到半年，約翰遜名聲鵲起,，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場,。

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。

被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。

事實(shí)上,，xx年,，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達(dá)到3500萬,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。

憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎,，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力,。

但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭,，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。

分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi),、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分,，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。

高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場來看,，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。

夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙,。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務(wù)的`長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備 :

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多,。

根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率,，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。

小靈通手機(jī)的發(fā)射功率,，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。

小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150,。

2 話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話,。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備,，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。

用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。

三大具體情況1 市場潛力

2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對移動通信服務(wù)的需求量很大。

用戶對通信的“移動性”有需求,，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務(wù)的顧客,。

“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。

在三峽大學(xué),，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的。

這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3 競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費(fèi)并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入,，日常花費(fèi)大部分由家里提供,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高,，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右,。

表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場,，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多,，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費(fèi)低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解真實(shí)的銷售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務(wù)。

采用專賣的形式,，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓,，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

1.

活動策劃書案例

2.

創(chuàng)業(yè)策劃書案例

3.

商業(yè)策劃書案例

4.

項(xiàng)目策劃書案例

5.

營銷案例分析求職簡歷

6.

電話營銷開場白案例

7.

商業(yè)策劃書的案例

8.

大學(xué)活動策劃書案例

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇八

贊助商提供的紙器時(shí)代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團(tuán)隊(duì)將根據(jù)三者不同的品類進(jìn)行分開展銷,。

讓學(xué)生們做校園代理，不僅僅給學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品,，定制一套詳細(xì)的校園分銷計(jì)劃，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進(jìn)行支持(學(xué)生校園內(nèi)部擺攤銷售和學(xué)生在淘寶自己開店的人比較多,，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為校園代理這塊市場前景比較大,，能夠打通這個(gè)渠道，將會有更多的市場,、團(tuán)隊(duì)分工,。

策劃運(yùn)營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙,、俞俊江

我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)講究的是配合,，每一個(gè)成功推廣離不開團(tuán)隊(duì)成員的配合!我相信我們團(tuán)隊(duì)是最棒的!

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力,，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時(shí)幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學(xué)生面前樹立良好的品牌形象!達(dá)到學(xué)生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!