人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇一

貴人鳥（中國）有限公司始創(chuàng)于1987年,，是一家集運動鞋,、服及配套產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn),、營銷于一體的綜合性企業(yè),，是近年成長最為迅速的中國民族運動品牌，先后榮獲中國馳名商標,、中國名牌產(chǎn)品,、國家免檢產(chǎn)品、納稅aaa級企業(yè)等榮譽稱號,。貴人鳥入選2010年度紡織服裝行業(yè)十大新銳品牌,。所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領(lǐng)市場的先機,，推廣貴人鳥公司的產(chǎn)品,，以贏得更多的市場。

（一） 本建議主旨

1,、 讓更多的消費者了解我們貴人鳥公司的運動裝備,，并引起他們的購買興趣。

2,、 開拓和建立新的網(wǎng)絡銷售渠道,，擴大消費群體，增加銷售量,。

3,、 降低銷售成本，節(jié)約一些不必要的,、浪費的傳統(tǒng)銷售模式所需的銷售費用,。

4、 利用電子商務提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務水平,。

（三） 本策劃預算成本為1000萬人民幣

1,、企業(yè)及產(chǎn)品情況分析：

弄清企業(yè)目前的地位、能力,、目標,、競爭優(yōu)勢和制約因素，為市場細分,、選擇目標市場和市場定位提供依據(jù),。

貴人鳥是中國一家專業(yè)生產(chǎn)運動鞋,、服裝及配套產(chǎn)品的企業(yè)，該公司憑借良好的專業(yè)度,、雄厚的資金,、周到的服務，在國內(nèi)外競爭眾多的體育服裝,、鞋類市場上能占有一定份額,。 貴人鳥始終堅持以打造優(yōu)雅時尚運動第一品牌為目標不斷努力。我們公司的運動快樂的主張,，迎合了時下年輕一代對前衛(wèi)和時尚的追求,，不論年齡性別、高矮胖瘦,，都可以摒棄所有的偏見,，忘卻所有的煩惱，通過盡情地揮灑汗水,，在運動的世界里享受快樂,。目前，我們各種體育項目后備人才缺乏,，是沒有很好的群眾根基引起的,，體育大國是全民運動，必須在各項目體育中有很好的群眾基礎(chǔ),，有很好的家庭投入,。“韓國的足球,，就以快樂為導向,，形成很強大的基礎(chǔ)后再往上升，到了競技的層面,，開始轉(zhuǎn)為以榮譽,、成就、功利,、精神為導向,。”貴人鳥“運動快樂”的理念恰恰與我國建設“體育強國”的目標不謀而合,。

2、市場細分

通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會,，使自己處于有利的地位,，發(fā)揮更好的推銷效果，增加企業(yè)的利潤,。

市場細分的條件：

①可衡量性：劃分不同的消費群體,，并對消費者的特點和需求予以衡量,。

②足量性：根據(jù)細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。

③可接近性：對細分市場進行有效促銷和分銷的程度,。

④獨特性：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。 ⑤穩(wěn)定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內(nèi)得以保持,。 該公司產(chǎn)品的目標市場人群是:主體消費群定位在16-28歲時尚運動愛好者,，輻射范圍為14-35歲的運動愛好者。產(chǎn)品定位是以時尚,、舒適,、優(yōu)雅的運動裝備為主導，引導休閑時尚鞋服系列,。倡導不斷戰(zhàn)勝自我,、創(chuàng)新和進取精神。品牌目標定位優(yōu)雅時尚運動第一品牌,，在行業(yè)內(nèi)扮演優(yōu)雅時尚運動的領(lǐng)航者的角色,。。

3,、市場細分的劃分

青年時尚人群（主要指年輕白領(lǐng)和青年學生）：年輕白領(lǐng)生活時尚,，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生,，特別是大學生,，追求時尚，他們往往可以依托家里消費,，也是有購買需求和購買能力的人群,。

這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場,，加大對這一市場的`廣告投入等,。 中青年時尚人群：這部分人大多是家庭的支柱，具有較大的家庭責任感和購買能力,，但消費觀也較為理性,，對時尚的追求度不如年青人，但也具有較大的發(fā)展空間,。

這個市場潛在消費較多,，要作為公司的后備市場，加大開發(fā)度,。

這個市場的客戶關(guān)注我們公司產(chǎn)品的專業(yè)的質(zhì)量,，在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產(chǎn)品質(zhì)量。

4,、細分市場的評估

（1）細分市場的規(guī)模和預期增長程度,。

（2）細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力,。

（3）與公司的目標和資源的一致性。

5,、目標市場范圍選擇策略

貴人鳥（中國）公司生產(chǎn)和制造各種各樣的體育運動裝備,，并且每年都在研究和發(fā)布新的先進運動裝備。并且貴人鳥公司的產(chǎn)品設計新穎,，質(zhì)量過硬,，款式和種類齊全，在運動裝備行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位,。因此貴人鳥公司把運動服裝和鞋的主要目標市場人群分為青年時尚人群,、中青年用戶、專業(yè)的運動員和專業(yè)運動隊,。而且這些人群,，特別是青年時尚人群，都是走在時代前列,，很多是和電視媒體,、廣播、互聯(lián)網(wǎng)接觸的人群,。

6,、目標市場策略

由于我們貴人鳥公司的用戶范圍廣，針對不同的用戶對產(chǎn)品的不同需要,，我們公司實行差異化的營銷策略,。差異化營銷策略指是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,，分別對每個子市場提供針對性的產(chǎn)品和服務以及相應的銷售措施,。企業(yè)根據(jù)子市場的特點，分別制定產(chǎn)品策略,、價格策略,、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

采用差異化營銷策略,，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業(yè)的市場占有率,。同時也大大降低了經(jīng)營風險,，一個子市場的失敗，不會導致整個企業(yè)陷入困境,。差異化營銷策略大大提高了企業(yè)的競爭能力,，企業(yè)樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業(yè)產(chǎn)品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,，多渠道的分銷，多種市場調(diào)研費用,，管理費用等,，都是限制小企業(yè)進入的壁壘，所以,，對于雄厚財力,、強大技術(shù)、擁有高質(zhì)量的產(chǎn)品的企業(yè),，差異化營銷是良好的選擇,。

所以對于貴人鳥公司這樣的大企業(yè)來說實行差異化的營銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的服裝產(chǎn)品,，滿足不同消費者的需求,，擴大企業(yè)的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便,、溝通的和節(jié)省成本的原則,。

實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產(chǎn)品特點。

市場定位策略

1,、 比附定位：強調(diào)貴人鳥公司是中國一家專業(yè)生產(chǎn)運動裝備的企業(yè),，該公司憑借先進的技術(shù)、雄厚的資金,、周到的服務,，在國內(nèi)激烈的運動裝備的競爭中獨占一席。

2,、利益定位：根據(jù)產(chǎn)品所能滿足的需求來定位,，依然定位為“運動快樂”。因為消費者在回答“它能給我?guī)硎裁础边@一問題時,，有很強的傾向性,，我們給消費者帶來運動的快樂和時尚的感覺，讓消費者在運動中的到心情的放松和身體的強壯,。

3,、 質(zhì)量/價格定位：結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位，可以把本公司定位為“時尚專業(yè),、優(yōu)質(zhì)實惠”,。

貴人鳥將其目標市場定位為時尚、運動愛好者,。該類客戶對于產(chǎn)品的要求不僅僅就是價格,，產(chǎn)品的風格、專業(yè)度和售后服務也是相當重要的，我們貴人鳥承諾給消費者質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品和周到的售后服務,。

1,、網(wǎng)絡營銷目標：

初級目標：在本方案的實施時間范圍內(nèi)，迅速擴大貴人鳥和旗下運動裝備的知名度,，把產(chǎn)品性能和特點介紹給目標市場,，特別是在本公司的專賣店上，增加本公司固定消費者和不固定消費者的數(shù)量,。在我們公司的網(wǎng)站上吸引更多的訪問者,，增加點擊，擴大知名度,。

終極目標：致力于增加對貴人鳥公司的產(chǎn)品品牌的展示,，提高公司的知名度，樹立公司和其產(chǎn)品的良好形象,。一切從訪問者出發(fā),，致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

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關(guān)于市場營銷的策劃書

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市場營銷策劃書

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市場營銷方案策劃書

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市場營銷策劃書

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關(guān)于市場營銷的策劃書

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公關(guān)活動策劃書案例

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商業(yè)策劃書案例范文

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇二

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學習的報紙和雜志有21世紀報,、英語周報,、英語輔導報、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈,，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷,，但覆蓋面不廣,，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時,，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象,。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件,。

推銷對象：西北工業(yè)大學**級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學習目標,，考過英語四六級,，然后像更高的目標奮斗。（2）在我校,，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試,，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料,，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點,。（3）現(xiàn)在英語四六級的試題改革,，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量,。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的,，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

（1）推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學地域廣闊,，宿舍分布較為集中,。（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區(qū),，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場,，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便,。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例,，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢?。?）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷,，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人,。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實守信,，服務至上，讓顧客滿意,！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷地艱難性,，我將招募比較有責任心地、想做地并且想執(zhí)著地干下去地同學和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗地同學和朋友優(yōu)先,。同時也要考慮到人員地域地分布和性別比列，將招募地人員分為5個小團隊,，其中一個小團隊為女生,，并選擇能力較強地人為隊長。

（2）人員培訓及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊,，就應該有團隊精神,，同心協(xié)力將推銷地事情做好。團隊精神地培養(yǎng)需要團隊成員更多地相處和彼此地了解,。為了獲得更好地推銷成果,，掌握一定地推銷技巧是不可少地。雖然個人地智慧或者經(jīng)驗是有限地,，但積水成河,，聚沙成塔,，團結(jié)地力量是無窮無盡地，要求我們能夠廣泛地汲取經(jīng)驗并互相交流,。除此之外,，更要努力學習理論知識，多學習有關(guān)推銷地技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點,。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳,。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷,。

（3）抓住老鄉(xiāng)會的時機,，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答,，同時對英語的重要性和學習方法進行講解,，借助推銷我們的報紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺,，自我介紹很重要,，帶上學生證是必須的，作為學長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的,?？梢砸詫W長或?qū)W姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般,。交談時要面帶微笑,，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生,，進校后會有一個英語分班考試,，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性,，快班的同學的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試,。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺,，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習,。

（2）推銷時要帶上一份樣品,，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式,，主動提出什么問題都可以找我們學長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機會,，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對于市場實地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進行及時地發(fā)送,，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務一定要及時,、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個發(fā)送員負責一個宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時,、錯發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映,，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯發(fā),、漏發(fā)等問題，需要制作相應的表格將雜志發(fā)送員所負責的學生信息進行匯總,，每發(fā)一份雜志在表上做好相應記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿,！

對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇三

1,、宣傳zds品牌，提高品牌親和力和顧客接收度,、忠誠度,，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度,。

2,、推進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量,，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長,，提高產(chǎn)品市場占有率。

3,、分析公司的市場環(huán)境,，診斷存在問題和發(fā)展機會，明確公司的年度目標,，指導公司的年度營銷活動,。

4、評估公司實施的市場營銷活動效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢,，適應和引導市場發(fā)展,。

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長,，潛力巨大,。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加,，政策逐步放寬,，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛,。

②品牌眾多,，集中度低,。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌,。

③需求多樣,，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性,，屬于比較理性的消費行為,。

④價格混亂，良莠不齊,。市場價格透明性差,，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,。

⑤側(cè)重產(chǎn)品,，忽視服務。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面,，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠,。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù),。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售,，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主,，穩(wěn)步發(fā)展,。銷售渠道以廠家直營運作為主,，加盟連鎖初步抬頭,，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑩諸侯爭霸,，市場待統(tǒng),。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地,，市場需要強勢品牌來統(tǒng)一格局,。

2、市場前景：

①市場高速增長：

國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好,，儲蓄增長迅猛,，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì),，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛,。

②市場潛力巨大：

大陸人口眾多，市場消費基數(shù)大,，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長,，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大,。

③政府鼓勵消費：

政府實行積極的財政政策,， 為拉動內(nèi)需，積極引導鼓勵消費,，逐步健全放寬信貸政策,。

④市場日趨規(guī)范：

政府保護消費者利益，打擊假冒偽劣,，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序,，，逐步消除地方保護主義,，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展,。

⑤消費結(jié)構(gòu)復雜：

不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應消費群體,。

⑥裝飾保值并蓄：

收入增加,，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時,，也成為投資保值的不錯選擇,。

⑦中港品牌爭霸：

隨著政府對珠寶首飾實行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸,，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場,。

⑧品牌逐步集中：

知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務,、品牌,、資金、人才,、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢,，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營,。小品牌市場范圍將更小,。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟環(huán)境變化：

大陸政局穩(wěn)定,，經(jīng)濟建設為主,，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高,，環(huán)境改良,。

②居民收入水平和未來預期：

大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費需求層次提高。

③居民消費結(jié)構(gòu)變化：

對預期收入指數(shù)有信心,，個性消費,、超前消費和時尚消費與國外發(fā)達國家趨同。

⑤國際局勢變化：

國際局勢仍以和平為主線,，美元歐元等主要貨幣匯率不穩(wěn),，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著,。

1,、存在問題：

①產(chǎn)品定位：

低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應以中高檔產(chǎn)品為主,，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量,。

②價格策略：

應參考定價，同類同檔次商品7%的產(chǎn)品定價高于同檔次品牌5-2%,。體現(xiàn)品牌形象,。

③質(zhì)量控制：

企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏,，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速,。

④服務質(zhì)量：

無完善和對銷售具有推動力的服務體系，服務內(nèi)容少,，服務水平有待提高,。

⑤品牌傳播：

沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視,，知名度美譽度建設著力不足,。

⑥渠道運作：

以直營連鎖為主，自有資金壓力大,，規(guī)模擴張受限制,，經(jīng)營風險偏大，成本偏高,。

⑦促銷宣傳：

促銷活動形式花樣少,，集中運作少和效率不高,，資源整合不夠,。

⑧門店管理：

門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出,，品牌宣傳不突出,。

⑨人員管理：

終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟,，直銷技巧缺乏,。

⑩公共關(guān)系：

對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當,，損害公司信譽,。

2,、市場機會：

①知名品牌：

知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡健全：

布局早,，分布合理，覆蓋區(qū)域廣,，運作良好,。（ ）

③產(chǎn)品豐富：

自主設計生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨特,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理,，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團隊：

多年經(jīng)營,，形成一定有效的經(jīng)營管理機制和經(jīng)營團隊,。

⑤資本優(yōu)勢：

香港企業(yè)背景，資本運作和勢力比較雄厚,。 ⑥市場巨大：

國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展,，人口眾多，一部分先富起來,，市場容量和增幅較大,。

1、銷售業(yè)績：

23年度實現(xiàn)銷售收入不低于億元,，較22年增長%以上,。

23年度實現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較22年增長%以上,。

2,、銷售網(wǎng)絡：

23年在國內(nèi)新建家直營門店，達到家,，同時在江蘇,、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡覆蓋全國25個省,，總門店數(shù)達到家,。

3、單店均銷售額：

23年單店平均銷售額不低于萬元,，較22年增長%以上,。

4、鉆石俱樂部：

發(fā)展zds鉆石俱樂部會員萬名,，品牌知名度提高個百分點,。

5、新產(chǎn)品推廣：

完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標。新品占當季度總銷售額5%以上,。

(一)營銷宗旨：

營銷編劇,，產(chǎn)品擔角，渠道搭臺,，廣告造勢,，促銷配樂，服務跟進,，價格適中,，顧客認可，市場終成,。

(二)產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品,，進行生產(chǎn)、出樣和銷售,。從價格體系中體現(xiàn)出zds專注中高檔消費者,，突出zds品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌,。同時使得產(chǎn)品價格體系完善,，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感,。

②品牌定位：

a具體定位：

珠寶鉆石國際品牌,，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費,。

b品牌內(nèi)涵：

尊貴,，經(jīng)典，專業(yè),，時尚,。

c品牌親和力：

國際品牌，來到中國,。

d品牌認知度：

完整得cis系統(tǒng),，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶,。

e品牌美譽度：

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，完善的服務體系，放心首選,。

f品牌公眾形象：

參加公益活動,，愛心行動,，捐資助學等,，回報社會，樹立公眾形象。

③價格定位：

a參考定價：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌,，價格高于對手5-2%,，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實現(xiàn)差異化溢價收益,。

b價格控制：

明確價格體系,，全國統(tǒng)一確定價格，門店無權(quán)價格浮動,，嚴禁門店私自明暗折扣,，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進行折扣銷售,，以免挫傷顧客對品牌的信任,。

c折扣銷售：

對于批發(fā)業(yè)務或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護統(tǒng)一零售價格,。批量有專門渠道運作和激勵體系,，限制零售門店對價格浮動。

d價格定位和出樣標準,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇四

房地產(chǎn)企業(yè)（項目）融資計劃書參考模板

項目融資計劃書

融資計劃書目錄

一,、公司介紹

二、項目分析

三,、市場分析

四,、管理團隊

五、財務計劃

六,、融資方案的設計

七,、摘要

一、公司介紹

1,、公司簡介

主要內(nèi)容包括公司成立的時間,、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略,、主要產(chǎn)品等,，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊,。

2,、公司現(xiàn)狀

在此將您公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn),、總資產(chǎn),、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關(guān)參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經(jīng)過審計的財務報告以附件形式提供,。如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務所,，如果未經(jīng)審計也請注明,。

3、股東實力

股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響,。如果股東中有大的企業(yè),，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處,。如果大股東能提供某種擔保則更好,。

4、歷史業(yè)績

對于開發(fā)企業(yè)而言,，以前做過什么項目,，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾危际且貏e說明的地方,，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富,，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認。

5,、資信程度

把銀行提供的資信證明,，工商、稅務等部門評定的各種獎勵,，或者其他取得的榮譽,，都可以寫進去，而且要把相關(guān)資料作為附件列入,。最好有證明的人員,。

6、董事會決議

對于需要融資的項目,，必須經(jīng)過公司決策層的同意,。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言,。

二,、項目分析

1、項目的基本情況

位置,、占地面積,、建筑面積、物業(yè)類型,、工程進度等,，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出,。

2,、項目來歷

項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰,，怎么得到的項目,，是否有遺留問題,，是如何解決的等情況。

3,、證件狀況文件

項目是否有土地證,、用地規(guī)劃許可證,、項目規(guī)劃許可證,、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件,。

4,、資金投入

自有資金的數(shù)額、投入的比例,、其他資金來源及所占比例,、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等,，方便了解項目的資金狀況,。

5、市場定位

指項目的市場定位,，包括項目的物業(yè)類型,、檔次、項目的目標客戶群等

6,、建造的過程和保證

項目的建筑安裝過程,，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期,，不會導致項目無法按期交付使用,。

三、市場分析

1,、地方宏觀經(jīng)濟分析

房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場,，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn),。

2,、房地產(chǎn)市場的分析

房地產(chǎn)市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡,。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展,，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標客戶群等,。復雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動,，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤,，所以,，嚴格數(shù)據(jù)的分析很難完成,，但是可以通過典型項目的分析來代替。

3,、競爭對手和可比較案例

分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃,、價格、銷售進度,、目標客戶群等,，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況,，以及未來的`市場供應量等情況,。

4、未來市場預測及影響因素

未來的市場預測很難預料,，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測,。

四、管理團隊

1,、人員構(gòu)成

公司主要團隊的組成人員的名單,，工作的經(jīng)歷和特點。如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員,，則會對投資的安全有很大的保障,。

2、組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)內(nèi)部的部門設置,、內(nèi)部的人員關(guān)系,、公司文化等都可以進行說明。

3,、管理規(guī)范性

管理制度,，管理結(jié)構(gòu)等的評價?？梢杂蓪ｉT的管理顧問公司來評價和說明,。

4、重大事項

對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項,。

五,、 財務計劃

一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關(guān)鍵,，如果財務計劃準備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價,。本部分一般包括對投資計劃的財務假設,，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表,、損益表的預測,。資金的來源和運用等內(nèi)容,。

其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高,。

六,、融資方案的設計

1、融資方式

（1）股權(quán)融資方式（注：股權(quán)和債權(quán)方式是兩種最主要的方式,，但是,，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合,。這部分是解決問題的關(guān)鍵,，是否能夠取得資金,，關(guān)鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關(guān)系,。）

方式：融資方式將以融資方（包括項目在內(nèi)）的股權(quán)進行抵押借款

這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長,，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資,，取得高額投資回報的一種投資方式。

操作步驟：簽訂風險投資協(xié)議書

a,、對融資方的債務債權(quán)進行核查確認

b,、簽訂風險投資協(xié)議書：確定股權(quán)比例、確定退出時間,、確定管理者回購方式,、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式,、確定協(xié)助義務,。

c、在有關(guān)管理部門辦理登記手續(xù)

（2）債權(quán)融資方式

方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資,，確定相應固定利率和收回貸款的期限,。

（3）債轉(zhuǎn)股的融資方式

投融資雙方開始以借貸關(guān)系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結(jié)束時,，按相應的比例折算成相應的股份,。

（4）房地產(chǎn)信托融資

（5）多種融資方式的組合

在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權(quán)融資方式為主,，因為對融資方來說這個階段的資產(chǎn)負債情況不會有很大的壓力,；在中后期階段可以運用股權(quán)、債權(quán)方式,，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期,，在債務的償還上有明確的預期。

2,、融資期限和價格

融資的期限,，可承受的融資成本等,，都需要解釋清楚。

3,、風險分析（任何投資都存在風險,，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險,。）

對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷,。

a、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本,，及追加資金成本,。

b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務而產(chǎn)生的連帶風險,。

c,、破產(chǎn)風險

d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風險

e,、融資者為掌控全局經(jīng)營,，在回購時利益出讓增加風險。

f,、融資者提前回購而付出的資金成本風險,。

風險化解方案

a、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算,。

b,、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的?？顚Ｓ?。

c、投資方對融資方的相關(guān)項目所簽訂的合同進行核審后,，評估其付款和還款能力,。

d、資方審核融資方的還款計劃可行性,，一旦確定后將按還款計劃回款,。

4、退出機制（絕大多數(shù)的投資都不是為了自用,，而是是為了獲利,，因此都涉及到退出機制問題，所以,，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式,。）

a、股權(quán)方式融資的退出

項目進行中投資方退出；

b,、債權(quán)方式融資退出

項目進行中投資方退出,，可以用違約今的形式控制；

項目完成投資方退出,，按時還本付息,；

5、抵押和保證

在涉及到投資安全的時候,，投資者最關(guān)心的是如何保障投資的安全,。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證,。

6,、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié),，即如何保證投資項目是可行的,。

七、摘要

長篇的融資報告是提供給有投資意向的客戶來認真讀的,，而對于在接觸客戶的初期階段,，僅需要提供報告摘要就可以了,。報告摘要是對融資報告的高度濃縮,，摘要中應重點介紹項目分析（第二部分）和融資方案（第六部分）的內(nèi)容。

貸款計劃書

一,、公司介紹

1,、說明

年 月 日“ 公司” 已在工商局注冊為“ 公司”。以下內(nèi)容公司名稱 公司,。

2,、公司簡介 公司成立于 年，公司經(jīng)營地址 ,，注冊資本金為 萬元,，主營項目： 。

二,、貸款計劃

1,、貸款用途：本公司欲將 地塊作為房地產(chǎn)開發(fā)，向已經(jīng)向當?shù)卣嚓P(guān)部門申請通過并審批取得（五證）： ,。

2,、實物抵押：本公司（或本人）欲將xxxx宗地塊，及 等實物作為抵押進行貸款,，以上實物市場預估價值人民幣 元,，預申請貸款人民幣 元。

三、貸款投資項目分析

1,、項目的基本情況 （介紹）

2,、項目來歷

本項目是在 年 月 日以 的方式獲得土地的開發(fā)使用權(quán)。土地現(xiàn)狀已平整,，沒有遺留問題,。

3、證件狀況文件

目前本項目已有證書為：土地證,、用地規(guī)劃許可證,、工程規(guī)劃許可證、施工許可證,，具體見附件,。

4、資金投入

1

宅均價在 元/㎡,，投入銷售在 平方米,，一期在 個月銷售回款在 萬元左右；整個項目的銷售在 個月之內(nèi),，預計總銷售收入在 億元左右,。

5、建造的過程和保證

1,、銷售收入估算：根據(jù)我們對項目附近目前房地產(chǎn)銷售價格的調(diào)查,，我們對項目的銷售進行估算。根據(jù)市場調(diào)查及目前預售情況,，住宅按 元/平方米進行測算,；商業(yè)用房按 元/平方米，地下停車位按 元/個,。

計算后項目的總銷售收入約為人民幣 億元,，其售價情況如下表：

銷售收入與經(jīng)營稅金及附加估算表

輔助報表1

2

單位：萬元

2、成本費用

⑴,、經(jīng)營成本：經(jīng)營成本為開發(fā)建設投資按銷售比例（竣工進度比例）進行

經(jīng)營成本估算表

⑸,、土地增值稅：土地增值稅（住宅）1%--預征率，（店面）

損益表

3

單位：萬元

損益表

本項目投資收益率為 %,、投資利稅率為 %,，經(jīng)濟效益較好；項目稅后內(nèi)部收益率 %,，超過社會平均利潤率 %,，抗風險能力較強；項目年交所得稅 萬元,，經(jīng)營稅金及附加 萬元,，土地增值稅 萬元。由于均為地方稅。因此項目可為地方創(chuàng)造 萬元的財政收入,。

有限公司 年 月 日

4

一,、 公司介紹

1、公司簡介

公司成立時間,、注冊資本金,、公司宗旨和戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等,。

2,、公司現(xiàn)狀

公司的資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn),、總資產(chǎn),、年報或其他有助于投資者認識你公司的有關(guān)參考資料附上。私營公司還應將前幾年經(jīng)過審計的財務報告以附件形式提供,。經(jīng)過審計的注明審計會計師事務所,，未經(jīng)審計的也注明。

3,、股東實力

股東的背景對投資者會產(chǎn)生重要的影響,。

4、歷史業(yè)績

5,、董事會決議

二,、 項目分析

1、項目的基本情況

位置,、占地面積,、建筑面積、物業(yè)類型,、工程進度等。

2,、項目來歷

3,、證件狀況文件

是否有土地證、用地規(guī)劃許可證,、項目規(guī)劃許可證,、開工證和銷售許可證等五證。需復印件,。

4,、資金投入

自有資金的數(shù)額、投入比例,、其他資金來源及所占比例,、建筑商墊資情況、預計收到預收款等情況。

5,、市場定位

項目的物業(yè)類型,、檔次、項目的目標客戶群體等,。

6,、建造的過程和保證。

三,、 市場分析

1,、地方宏觀經(jīng)濟分析

2、房地產(chǎn)市場分析

3,、競爭對手和可比較案例

4,、未來市場預測及影響因素

四、 管理團隊

1人員構(gòu)成

2,、組織結(jié)構(gòu)

3管理規(guī)范性

4重大事項

五,、 財務計劃

一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表,、損益表的預測。資金的來源和運用等,。

其中對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高,。

六、 融資方案的設計

1,、融資方式

（1） 股權(quán)融資方式

（2） 債券融資方式

（3） 債轉(zhuǎn)股的融資方式,、

（4） 房地產(chǎn)信托融資

（5） 多種融資方式的組合

2、融資期限和價格

融資的期限,，可承受的融資成本等,。

3、風險分析

對投融資可能存在的分線進行分,；

提出化解風險的方案,。

4、退出機制

5,、抵押和保證

6,、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需提供操作的細節(jié),，即如何保證投資項目是可行的,。

七、摘要

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇五

光棍節(jié)到來之際,，你是不是又要感慨一句,，今天又要過光棍節(jié)了呢,，以下《光棍節(jié)營銷策劃書案例》由本站策劃書頻道精心為您提供，希望對您有所幫助,。

光棍節(jié)促銷一：天貓商城匹克秋季新品買一送一

優(yōu)惠信息摘要：天貓商城匹克官方旗艦店大促銷啦!全場秋季新品買一送一,，買就送匹克籃球/蝙蝠俠腰包/價值119元匹克正品斜跨包!趕緊行動吧，數(shù)量有限哦!

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光棍節(jié)促銷二：周大福珠寶大促買黃金免部分手工費

周大福珠寶天貓大促，買黃金首飾減免部分手工費,。計價黃金類產(chǎn)品工費減免40%;公益類金條減免3元;紅果系列珍珠類產(chǎn)品減免30%,，紅果系列定價黃金類產(chǎn)品減免15%;紅果系列其他產(chǎn)品減免20%;其他產(chǎn)品減免10%。

周大福珠寶為全球最大鉆石毛胚供貨商英國鉆石貿(mào)易公司dtc(diamond trading company)全世界78個特約配售商(sightholder)之一,，獲直接配售天然鉆石原胚[1],，在整個大中華地區(qū)屬首間獲得此殊榮的鉆石商，地位超然,。此外,，周大福亦成為國際礦業(yè)巨子rio tinto group 旗下力拓鉆石公司rio tinto diamonds的特選鉆石商(select diamantaire)，地位等同特約配售商,。在整個大中華地區(qū),，只有少數(shù)鉆石商同時獲得此兩項殊榮。

光棍節(jié)促銷三：阿迪達斯斷碼狠劃算 全場低至99元

優(yōu)惠信息摘要：天貓商城阿迪達斯官方旗艦店斷碼專區(qū),，斷碼產(chǎn)品狠劃算!全場低至99元!另有199元,、299元、399元,、499元,、599元、699元專區(qū)任你挑選!

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房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇六

市場營銷，又稱作市場學,、市場行銷或行銷學,，mba、emba等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。小編整理市場營銷策劃書案例,，下面就是小編整理的,，一起來看一下吧。

1,、近兩年國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場 一直很復雜,，有國產(chǎn)各種品牌的，有進口灌裝的,，有進口原裝的,，市場運作很混亂，競爭非常激烈,，各種手段,、各種概念炒得沸沸揚揚，消費者對國產(chǎn)乳制品已不信任,，而對進口乳制品不同前幾年那樣盲目看待,，而是越來越理性、理智的選擇,。

2,、近幾年國產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件，大頭娃娃事件,，奶源污染事件… … 國人對國產(chǎn)奶粉的信任危機已經(jīng)到了極點,。進口灌裝奶粉的問題也是層出不窮，人們對食品安全,，尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來越迷茫,。

3、以雅培,、惠氏等為代表的幾大進口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進口嬰幼兒乳制品以及眾多的國內(nèi)各種同類產(chǎn)品,，已在中國培育起了一個龐大的市場，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好,。

4,、同類產(chǎn)品眾多，在功能上互為交叉,，每個產(chǎn)品既有主打功效,，又兼具其他功能，承諾重,，競爭更激烈,。

5、國家對乳制品的管制越來越嚴,，特別是浙江市場,，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊，導致產(chǎn)品的推廣亦越來越難,。

6,、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,，加之媒體繁多，媒體成本增加,，企業(yè)銷售成本大幅增加,。

2、價格上,1類競爭對手產(chǎn)品居高不下,，價格仍有上升可能,；2類競爭對手產(chǎn)品的價格普遍偏低，尤以不知名品牌,，價格一降再降,，近乎成本價銷售。

3,、眾多品牌都宣傳自己的產(chǎn)品配方合理,，吸收好，營養(yǎng)價值高,，安全性能可靠,，都有各自的賣點。

4,、在市場銷量居前列的產(chǎn)品,，廣告聲勢大，以安嬰兒最為典型,。促銷手段多,，近乎成本銷售的以國產(chǎn)為甚。而目前一些原裝進口的品牌在廣告,、促銷,、終端建設、維護上與之相比還有非常大一段距離,。

5,、嬰幼兒奶粉的各類產(chǎn)品其主要銷售模式還是靠超市、專賣店的自然銷售和醫(yī)院的講座直銷,。

1,、大多數(shù)消費者對嬰幼兒奶粉的選擇比其他食品心理負擔大，國產(chǎn)乳制品在最近幾年的一連串事件,，使得進口奶粉在消費者心理的可信度明顯增高,。當前中國奶粉市場銷售總額在450億元左右。近年來的奶業(yè)負面新聞使消費者傾向于信賴洋品牌,，國內(nèi)乳制品企業(yè)市場份額不斷縮小,。目前洋奶粉基本控制了中國高端奶粉市場的定價權(quán)。

3,、產(chǎn)品認知方面受廣告影響大,。但在購買決策上，醫(yī)生,、專家建議,、導購員、營業(yè)員推薦甚至終端陳列對消費者影響很大,。在大多數(shù)消費者心目中認為嬰幼兒奶粉還是以安全為主,，對它的機能補充作用還認知不多。

4,、江浙滬等沿海發(fā)達地區(qū)的消費人群尤其是中產(chǎn)階層對下一代健康安全意識比較強,，在經(jīng)濟上都有一定的基礎(chǔ)，消費者不受職業(yè),、文化程度、收入等方面的限制,。進口乳制品就是由于廣大的消費人群炒作而價格一路飆升,，一直居高不下。

5,、江浙滬等沿海發(fā)達地區(qū)的消費人群比較迷信進口食品,，尤其是嬰幼兒食品等，而對國產(chǎn)食品由于信譽等一系列問題而信任度不高,。

6,、影響消費者購買決策的主要因素：

1）產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費者選擇產(chǎn)品時第一考慮的因素,，是否有效、是否純天然,、無毒副作用,、人體吸收效果等非常關(guān)注。六大品牌的奶粉風靡中國就在于推銷其產(chǎn)品功效的效果,。

2）廣告宣傳：廣告是消費者了解產(chǎn)品的重要途徑，對消費者的購買行為有積極的引導作用,。幾大品牌奶粉的宣傳已經(jīng)是家喻戶曉,，讓人形成真正的視覺感受了。

3）口碑宣傳：消費者身邊的親朋好友如有使用后效果好的例子,，他們的介紹,、推薦，對其購買決策的影響是廣告宣傳所無法比的,。幾大進口品牌的奶粉促銷的很大成功在于親朋好友的介紹,、推薦。其風靡中國就在于其立竿見影的口碑宣傳,。

1,、特福芬等原裝進口奶粉在中國近幾年來一直注重以高端商場直銷為主，在同類進口在灌裝產(chǎn)品強大的廣告和營銷攻勢以及眾多如出一轍的宣傳直銷攻勢下,，原裝進口奶粉的知曉率不高,，中國的市場一直沒有發(fā)展壯大。

2,、原裝進口奶粉的產(chǎn)品定位不精確,，價格定位、原生態(tài)等處于模糊狀態(tài),。在宣傳資料上所包含的內(nèi)容重復雜亂,，包含的消費人群不確定，優(yōu)勢表述不明確,，使消費者處于迷茫中無所選擇,。

3、廣告宣傳不到位,。沒有好的廣告宣傳,，就沒有鮮明獨特的賣點，也就無法形成品牌積累,。而這些原裝進口的奶粉沒有在各類媒體做廣告宣傳,，對產(chǎn)品推廣不利。

4,、營銷手段單一,。各地的銷售網(wǎng)點建設非常少，維護不到位,，促銷活動少且沒有新意,，以致幾年來品牌的知名度、美譽度,、忠誠度都還是一片空白,。

5、網(wǎng)絡營銷混亂,。淘寶網(wǎng)等網(wǎng)購站點很多,，價格混亂，假冒偽劣、魚目混珠,，損害消費者利益,，嚴重影響品牌聲譽。

6,、如果我們已經(jīng)意識到管理,、市場改革的重要性和大力開拓市場的決心，以及建立知名品牌對引進奶粉長期發(fā)展,、壯大的重要性，將對推廣品牌有建設性作用,。

1）品牌在意大利認知度高,。意大利一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，意大利neolatte嬰幼兒奶粉被大部分意大利人熟悉和知道,，它是意大利最著名的奶粉品牌產(chǎn)品之一,，以嬰幼兒健康安全為中心的服務理念，奠定了消費者對neolatte嬰幼兒奶粉的品牌認知,，并深得意大利消費者的信賴,。中國國內(nèi)一部分消費者通過各種途徑現(xiàn)已成為其長期消費者,該產(chǎn)品以安全性獲得良好品牌效應。

2）產(chǎn)品已形成系列化,。目前已有不同階段的系列產(chǎn)品,。針對不同的嬰幼兒成長階段要求有不同的品種，并不斷研制成功新的品種,，致力于從純天然奶原中開發(fā)和研制高品質(zhì)的消費者容易接受的嬰幼兒食品,。

3）質(zhì)量保證的純天然產(chǎn)品。意大利neolatte嬰幼兒奶粉使用純天然奶源,。公司嚴格要求供應商所提供奶源的品質(zhì),。所有奶源的奶牛均生長在純天然草原，野生草場,；對于奶源采集的質(zhì)量和收獲時間被嚴格要求及監(jiān)測,。每批奶源交付前均在實驗室進行嚴格審查，以確保奶源絕對純粹,，不受任何污染,。

4）配方合理。neolatte嬰幼兒奶粉含有的維他命,、礦物質(zhì)以及微量元素均為嬰幼兒成長所必需的,，在體內(nèi)可以很好地吸收可利用的營養(yǎng)，從而使其達到最佳營養(yǎng)效果,。銷往中國的奶粉將根據(jù)中國嬰幼兒身體狀況進行單獨配方,，以符合中國嬰幼兒成長需要，營養(yǎng)物質(zhì)的生物利用度也因此而大大提高。

5）藥店銷售體現(xiàn)安全保證,。在意大利,，neolatte嬰幼兒系列營養(yǎng)奶粉僅在藥店才能銷售，不上超市商店,，讓人們感覺到更加安全可靠,。產(chǎn)品包裝樸素，價值感強,，在市場終端陳列中視覺沖擊力以真實性為強,。但在國內(nèi)銷售須有中文標志，在包裝上仍然需要加強,。

6）產(chǎn)品有效期較長,，適合長線消費。意大利neolatte嬰幼兒系列營養(yǎng)奶粉每日食用就可保證最佳的嬰幼兒成長的營養(yǎng)及維他命的供給,。

7）中國合作公司要實力雄厚,。中國總代理公司應是一家專業(yè)從事該類產(chǎn)品及相關(guān)服務的企業(yè)，要尋求擁有公司背景,、運營模式和專業(yè)化團隊,，其業(yè)務范圍涵蓋知名品牌代理、高新技術(shù)推廣等業(yè)務領(lǐng)域的合作伙伴,。

8） 價格制定合理,，易于消費者接受。尤其是中產(chǎn)階層的消費者易于接受,。

1）品牌影響的積累值很少,。雖然在意大利，neolatte嬰幼兒奶粉有較高的品牌知曉率,，但在中國知道該品牌的人還是為數(shù)不多,。

2）價格稍微偏高，且存在多種市場價格,，如：網(wǎng)絡銷售價格不一且相差比較大,。

3）傳統(tǒng)渠道營銷網(wǎng)點和人員缺乏、終端鋪點經(jīng)驗太少,，這些都亟需改進,。

4）同類產(chǎn)品眾多，競爭更加激烈,。

5）中國總代理還沒有一套行之有效的營銷策略,，營銷隊伍建設亟需加強。

6）任何食品都有自己的生命周期,，已有一些原裝進口品牌的奶粉運作市場多年而一直沒有大的.發(fā)展,，以致退出中國市場,，這對產(chǎn)品的市場推廣也是一種壓力。

1）產(chǎn)品自身過硬,，品牌認知度高,，人們對意大利的品牌容易接受，其他原裝品牌奶粉經(jīng)過幾年的直銷積累了一定的經(jīng)驗和客戶基礎(chǔ),，也已獲得消費者的認可,。

2）隨著我國經(jīng)濟的穩(wěn)步增長，人們的收入增加,，人們對下一代健康越來越重視,，尤其是中產(chǎn)階級的人群隊伍逐漸擴大，健康安全意識增強,，對各種健康食品的需要與日俱增,。

3）在同類嬰幼兒奶粉系列產(chǎn)品中，進口奶粉眾多,，競爭激烈，目前尚無領(lǐng)導品牌,。他們的營銷方式也相對比較保守,，終端維護單一，促銷方式欠新穎,。

4）目前市場上有進口產(chǎn)品以國內(nèi)灌裝為主,，原裝進口相對較少，在同時具有純天然產(chǎn)品中,，目前還沒有強勢知名品牌,。

5）由于近幾年國內(nèi)品牌的奶粉受一系列不良事件的影響，已經(jīng)嚴重影響其在市場的競爭力,。

1,、品牌定位：塑造一個意大利知名品牌、全天然的,、針對中高檔人群的全質(zhì)服務化的品牌形象,。以一個意大利醫(yī)學專家的形象幫助嬰幼兒健康成長，從而迅速樹立品牌,。

2,、功能定位：以純天然、健康,、安全為主的嬰幼兒綠色奶粉,。

3、人群定位：中高檔人群,，重點定位在中產(chǎn)階層的消費者,，尤其國家工作人員和企業(yè)家、白領(lǐng)階層，有自主權(quán)的家庭,，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),。

1、近兩年國內(nèi)嬰幼兒奶粉市場 一直很復雜,，有國產(chǎn)各種品牌的,，有進口灌裝的，有進口原裝的,，市場運作很混亂,，競爭非常激烈，各種手段,、各種概念炒得沸沸揚揚,，消費者對國產(chǎn)乳制品已不信任，而對進口乳制品不同前幾年那樣盲目看待,，而是越來越理性,、理智的選擇。

2,、近幾年國產(chǎn)奶粉經(jīng)歷了三聚氰胺事件,，大頭娃娃事件，奶源污染事件… … 國人對國產(chǎn)奶粉的信任危機已經(jīng)到了極點,。進口灌裝奶粉的問題也是層出不窮,，人們對食品安全，尤其是嬰幼兒奶粉的選擇越來越迷茫,。

3,、以雅培、惠氏等為代表的幾大進口灌裝嬰幼兒乳制品和以特福芬等為代表的原裝進口嬰幼兒乳制品以及眾多的國內(nèi)各種同類產(chǎn)品,，已在中國培育起了一個龐大的市場,，消費者在產(chǎn)品選擇上都有各自的喜好。

4,、同類產(chǎn)品眾多,，在功能上互為交叉，每個產(chǎn)品既有主打功效,，又兼具其他功能,，承諾重，競爭更激烈,。

5,、國家對乳制品的管制越來越嚴，特別是浙江市場,，這給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成了沖擊,，導致產(chǎn)品的推廣亦越來越難,。

6、嬰幼兒乳制品的宣傳推廣受到的限制也越來越多,，加之媒體繁多,，媒體成本增加，企業(yè)銷售成本大幅增加,。

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇七

移位營銷

上海工業(yè)縫紉機股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機針,，因成本高難以維持。

決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地,。

這樣,，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強了市場競爭力,，從而奪回了失去的市場,。

限量營銷

日本汽車公司推出一款式樣古典、風格獨特的“費加路”新車,，非常搶手,。

該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴規(guī)模,，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛,，進行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛,。

為公正起見，公司對所有訂購者實行搖獎抽簽,，中獎者才能成購得此車的幸運兒,。

其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢,。

逆向營銷

山東濟寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流,。

有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮,，內(nèi)銷不暢,。

許多廠家停止收購，競相壓價拋售,。

該廠經(jīng)過調(diào)查分析,，審時度勢，逆向營銷,，貸款400萬元以低廉價格在量收購,。

數(shù)月以后，市場需求回升,，毛皮價格上漲,，該廠賺了一筆可觀的利潤,。

文化營銷

格蘭仕集團生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場,，該集團在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識推廣活動,，全方位介紹微波爐知識。

此外,，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》,，連同《如何選購微波爐》一書免費贈送幾十萬冊，使格蘭仕這個品牌深入人心,。

市場占有率遙遙領(lǐng)先,。

啟動營銷

海信集團經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

因此,，該集團制定全面啟動農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略,，并迅速付諸實施。

針對農(nóng)村的特殊狀況,，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高,、電源適應范圍寬、可靠性好,、耗電量少,、價格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價格,、可靠性能的特殊需求,，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場，取得顯著經(jīng)濟效益,。

定位營銷

麥當勞成功的一個重要因素,，就是市場營銷定位明確——主要面向青少年，特別是兒童,。

他們針對青少年,、兒童的特點開展各種促銷活動，如開心生日會,、贈麥當勞玩具等,，因此在市場競爭中獨占鰲頭。

遠效營銷

日本有家巧克力公司,，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習慣,，然而效果不理想，但是,，該公司認定一戰(zhàn)略方向,，堅持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達到目的,。

現(xiàn)在,，日本青年人在“情人節(jié)”互贈巧克力已成風氣,，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火,。

特色營銷

美國有家名不見經(jīng)傳的服裝小店,，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時，卻反其道而行之,，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余,、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。

該店采取“一口價”的營銷策略,，即所有服裝不論其式樣,、規(guī)格、顏色如何,，全部以6美元一件出售,，滿足了大多數(shù)消費者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達,。

限價營銷

南京三星級的江蘇美食場城,，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用,，數(shù)量不限,。

收費結(jié)賬時，實行“最高消費者限額”,，每人50元,，超額消費部分不收費。

如果每人消費不足50元,，則按實際消費額收費,。

此舉深受消費者歡迎，美食城每天顧客盈門,，座無虛席。

借名營銷

約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時采用“借名生輝”的辦法進行推銷,。

他擬出一則廣告：“當你用過佛雷公司的化妝品之后,，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會收到意想不到的效果,?！边@則廣告貌似宣傳佛雷，實質(zhì)上卻在宣揚自己,。

不到半年,，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場,。

活動口號: 省錢, 如此容易!

活動背景: 自中國電信被分拆以來,，隨著無線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。

被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡,，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動,、聯(lián)通兩頭獨大的局面,，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。

事實上,，xx年,，中國整個電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶,，總用戶達到3500萬,，遠遠高出人們的預測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量,。

憑借其低廉的資費優(yōu)勢,，夷陵通在上市初期就受到廣大消費者的歡迎，以燎原之勢獲得社會各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬計的首批夷陵通用戶已感受了價格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時尚和魅力。

但是夷陵通上市初期,，即受到了競爭對手的猛烈阻擊,，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預料那樣的樂觀,。

分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機的因素,，以及由于競爭對手提前進行市場阻擊,，而更深層次的原因在于沒有對市場進行有效的細分,，并在市場細分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務,。

高校學生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學市場來看，大多數(shù)學生屬于有移動通信需求的低端用戶,，他們追求以時尚的移動通信作為日常溝通方式的補充,，同時他們又屬于無經(jīng)濟收入來源的低端消費群體,，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間,。

夷陵通業(yè)務在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額,，并由此輻射全社會,，為夷陵通業(yè)務的`長遠發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。

前期準備 :

有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)

4 在學校里招一批學生參加此次活動 要求 口才好,溝通能力

強,能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護方面是極其負責的,，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護標準比歐美各工業(yè)化國家要嚴格的多,。

根據(jù)相關(guān)檢測報告的顯示，小靈通手機的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多,，完全可以忽略不記。

此外,，小靈通在待機時處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時小靈通手機沒有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時才進行交互式的發(fā)射,。

小靈通手機的發(fā)射功率,，按小靈通使用時距人體1厘米計算,，小靈通手機僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。

小靈通手機的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標準的1/150。

2 話費低

由于小靈通的資費標準和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費;另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動通信設備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂設備，在這一點上小靈通毫不遜色,。

用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務。

三大具體情況1 市場潛力

2 實際需求

學校里有手機的人很多. 60%的學生有手機.說明高校學生對移動通信服務的需求量很大。

用戶對通信的“移動性”有需求，這就意味著他可能會成為

夷陵通服務的顧客,。

“移動性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在,。

在三峽大學,，幾乎90%學生主要通過固定電話或手機進行溝通聯(lián)絡，這一比重是很大的,。

這決定了他們是夷陵通的潛在用戶,。

3 競爭對手的情況

移動公司的網(wǎng)絡在校內(nèi)并不好. 在欣苑機房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動的資費并不便宜且移動在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟收入，日?；ㄙM大部分由家里提供,，高校學生的通信消費能力不高，月消費話費約25-200元不等,，人均月話費約50元左右,。

表明高校市場雖然是一個低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高,，成本又低很多,，是運營商應該著力培養(yǎng)的消費群體,。

4 具體的使用情況

手機 價格高 資費高 輻射強

小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機功能差不多

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學生新特權(quán) ( 專門針對學生的優(yōu)惠活動)

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費低 輻射低 )

更多的要從家長的角度寫

2 新生入學時 a 在學校迎新的校車上帖廣告

b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作: 1 開學時在學校體育館附近及個苑設業(yè)務代理處. 每個代理處都要有學生至少一名 (了解真實的銷售情況)

2 在學校里面設專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè),、周到的服務,。

采用專賣的形式，以一定價格給學生折讓,，由專賣店具體負責銷售及售后服務,，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時反饋信息,，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

基礎(chǔ).從而使這次活動更好的開展.

學生工資: 從電信的銷售中提成

具體分配-----能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25%

b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學-----凈利潤中提25%

d 活動主管人員-----35%

1.

活動策劃書案例

2.

創(chuàng)業(yè)策劃書案例

3.

商業(yè)策劃書案例

4.

項目策劃書案例

5.

營銷案例分析求職簡歷

6.

電話營銷開場白案例

7.

商業(yè)策劃書的案例

8.

大學活動策劃書案例

房地產(chǎn)營銷策劃書案例篇八

贊助商提供的紙器時代產(chǎn)品屬于日用創(chuàng)意家居,，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此,，我們團隊將根據(jù)三者不同的品類進行分開展銷。

讓學生們做校園代理,，不僅僅給學生自主創(chuàng)業(yè)打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場,，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品，定制一套詳細的校園分銷計劃,，對一些有自主創(chuàng)業(yè)想法及能力的人進行支持(學生校園內(nèi)部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多,，我們團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道,，將會有更多的市場,、團隊分工。

策劃運營：吳佳檬,、金劍芳

銷售咨詢：章倩,、楊滬寶

產(chǎn)品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團隊,，團隊講究的是配合,，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養(yǎng)我們自主創(chuàng)業(yè)的精神,，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場,，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業(yè)產(chǎn)品得到良好推廣的雙贏好結(jié)局!