時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了,。計劃書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇一

當選的干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力,。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在,，班主任必須精心培養(yǎng)：

其一，要大力表揚干部優(yōu)點,，宣傳他們的先進事跡,，幫助班干部樹立威信;

其二，在鼓勵班干部大膽工作,，指點他們工作方法的同時,，要更嚴格要求班干部個人在知識,、能力上取得更大進步，在紀律上以身作則,，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用,，亦即"以點帶面";

其三，培養(yǎng)班干部團結(jié)協(xié)作的精神,，要能夠通過班干部這個小集體建立正確,、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評,，形成集體的組織性、紀律性和進取心,，亦即“以面帶面”,。

除了選準班干以外，班級分為五個組,，以自然座位為準,，每組設(shè)立一個組長，由學生推選,，組長全權(quán)負責各組的各項事務(wù),。尤其是早晨，堅決杜絕遲到現(xiàn)象,，保證班級準時進入早讀狀態(tài),。在處理遲到問題時，由各組組長自行負責,。在學校制度震懾下,，再加上班級規(guī)定的約束和組長自覺帶動，各組表現(xiàn)出空前的團結(jié)和競爭能力,，使各組無論是衛(wèi)生,、出勤，還是學習熱情方面都有了極大的改善,。這恰恰驗證了魏書生的那句話：“學生可以管學生的,，班主任不要插手?！苯o學生更大的自由空間,，充分發(fā)揮他們的自律性，他們真的能給班主任一個很大的驚喜,。

良好的學習習慣是學生成績進步的關(guān)鍵

學生的天職是學習,，因此班主任如何抓好學生們的學習才是最重要，也是最難的,。因此,，我對學生提出了“真聽,、多做、好問,、求精”口號,，以此激發(fā)學生學習熱情，鼓勵他們既能夠勤奮好學又樂于互相討論精益求精,，從而養(yǎng)成樂學好問的學習習慣,。并且還按學科分層次組建8個學習小組，努力營造一種良好的學習風氣,。對于個別差生還針對性提出“改變自己什么時候都不晚”的口號,，以此激發(fā)他們學習的自信心，并鼓勵他們積極參加特長生的培訓,，揚長避短,，發(fā)揮自己優(yōu)勢。目前有2個同學參加了美術(shù)特長生,，4個同學參加了體育特長生,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇二

孩子們在經(jīng)過了上學期的中班學習生活后，各個方面能力有了很大的提高,。為了保質(zhì)保量的做好各項教育教學工作,，促進幼兒身心各方面的健康發(fā)展，根據(jù)幼兒園工作計劃,，結(jié)合本班的實際情況及上學期存在的不足,，這學期，我將從以下幾個方面開展工作：

一,、切實做好安全教育工作,，將安全工作擺在首位

孩子的安全是做好一切工作的前提條件，因此,，我們?nèi)w班級成員都將樹立高度的責任心,，將安全工作落到實處。具體做法如下：

1,、創(chuàng)設(shè)安全舒適的幼兒活動環(huán)境,。隨時隨地檢查教室內(nèi)外的活動場地的安全狀況，發(fā)現(xiàn)問題,，妥善處理,，將不安全因素降低到最低限度。

2,、最大限度地保證幼兒在戶外活動中的安全,。謹慎選擇活動場地，活動之前認真而全面檢查活動地點及活動器械,，及時排除不安全因素,。同時注重孩子的安全教育,，讓孩子們在進行身體鍛煉的時候知道該怎樣避免讓自己受傷。

3,、培養(yǎng)幼兒的自我保護意識,。讓孩子們了解哪些物品對人體具有傷害性，如刀,、電,、大頭針、熱水等,，能主動避開不安全的物品,。知道當身邊出現(xiàn)火災(zāi)、地震等危險情況時該如何自救,，明白安全門的作用,。

4、知道自己獨自在家時如何保護自己,，不吃陌生人的食物,，不給陌生人開門,，不跟陌生人走等等,。

二、保質(zhì)保量地做好保育工作

(一)在保育工作方面,，我們將沿手足口在衛(wèi)生消毒保健方面的優(yōu)良作風,，一絲不茍地做好各項衛(wèi)生消毒通風保健工作，積極創(chuàng)設(shè)健康衛(wèi)生的班級環(huán)境：

1,、嚴格執(zhí)行各項衛(wèi)生保健工作制度,，堅決落實通風消毒工作，認真徹底地做好班級衛(wèi)生工作,，做到教室無雜物,，廁所無異味，睡室整潔干凈,，透氣,。

2、班級小組成員之間積極交流,，達成共識,，共同維護班級衛(wèi)生，給幼兒創(chuàng)造一個良好的生活和學習環(huán)境,。教師們的教學用品用完后隨手收拾,，班上老師互相提醒，互相監(jiān)督,，共同維護好班級的環(huán)境,。

3,、讓孩子們樹立“我是樂樂二班小主人”的思想意識，使孩子們能主動參與到共同維護班級環(huán)境的活動中來,，同時注重幼兒良好的生活常規(guī)的培養(yǎng),。

(二)嚴格地執(zhí)行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活,。

1,、認真貫徹落實幼兒一日生活作息制度，做到銜接緊湊,。

2,、幼兒的戶外活動是增強幼兒身體素質(zhì)，提高身體抗病能力的重要活動,，因此,，我們將把戶外活動作為我們的工作重點。首先,，我們將根據(jù)中班孩子的年齡特點,，制定適合他們的體育目標和游戲，積極開展各種有效的體育鍛煉活動,，增強幼兒身體抵抗能力,。

3、組織幼兒積極參與三浴鍛煉,、赤足運動和混齡活動等身體鍛煉活動,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇三

為認真貫徹《中華人民共和國安全生產(chǎn)法》、《中華人民共和國道路運輸條例》,，進一步加強安全生產(chǎn)工作,通過安全發(fā)展促進企業(yè)安全生產(chǎn)形勢進一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn),，不斷提升服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展的能力，特制定年度安全生產(chǎn)工作計劃,。

一,、指導(dǎo)思想

以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認真貫徹落實各級黨委政府關(guān)于加強安全生產(chǎn)工作的`一系列安排部署,，牢固樹立“安全發(fā)展”理念,，始終堅持“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”方針,，夯實基礎(chǔ)管理，深化隱患排查治理,，創(chuàng)新和完善工作機制,，提升安全工作整體水平，確保安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定,。

二,、工作目標

通過各項安全管理工作的有序開展,，進一步強化基礎(chǔ)建設(shè)，提升安全管理層次,，以預(yù)防為主,、加強監(jiān)督、落實責任為重點,，建立預(yù)防為主,、持續(xù)改進的安全生產(chǎn)工作機制，有效防范和堅決遏制特大事故,、減少和杜絕一般事故,，確保20x年度安全生產(chǎn)目標任務(wù)順利完成。

三,、任務(wù)計劃

㈠安全組織保障

加強安全機構(gòu)的建設(shè),，對人員職務(wù)發(fā)生變化的要及時調(diào)整,，并聘用有文化,、會管理、懂業(yè)務(wù)的人員從事安全工作,。

㈡工作例會

安全例會每月至少組織一次,，分析階段安全生產(chǎn)工作形勢,，傳達部署上級文件、會議精神,，研究相應(yīng)工作措施,，對安全工作進行安排和總結(jié),。例會實行參會人員簽到,。

㈢學習教育

1、組織公司安全管理人員的培訓教育,，針對公司的安全工作人員的不同素質(zhì),、不同時期反映出的問題，有針對性的進行車輛例檢,、隱患排查,、組織會議、開展教育等方面的教育培訓,，切實提高公司管理人員的工作水平,，確保各項規(guī)定要求落在實處。

2,、組織全體客運從業(yè)人員進行學習培訓,，教育采取傳達文件、舉辦講座,、觀看視頻等靈活多樣的形式,，不斷提高職工的安全意識和安全監(jiān)管操作能力,。

3、組織從業(yè)人員的崗位技術(shù)培訓,，至少組織一次以駕駛員為主要對象的崗位培訓,，要制定全年教育培訓計劃，至少每月組織一次,，教育內(nèi)容要涵蓋行業(yè)法律法規(guī),、操作規(guī)程、技術(shù)規(guī)范,、違規(guī)究責等內(nèi)容,，并做好相應(yīng)記錄，不斷提高從業(yè)人員的規(guī)范操作水平,，消除事故隱患,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇四

在公司試用期已結(jié)束，以下是我對今后工作一個計劃,，目標今年推出第一版本!因為是搞項目開發(fā),，以下將是關(guān)于今后產(chǎn)品開發(fā)計劃及對產(chǎn)品今后的發(fā)展戰(zhàn)略的個人小小的想法。

1,、數(shù)據(jù)采集校對,。

接下來第一步工作將數(shù)據(jù)采集到數(shù)據(jù)庫，會對原有的表結(jié)構(gòu)有所改動,，因此要做好數(shù)據(jù)校對的工作,。已確保今后分析出的數(shù)據(jù)是準確無誤的。這也是評估一款產(chǎn)品的價值,。這一塊工作如果劃分等級將為最高級,。

2、數(shù)據(jù)分析功能展示

這部分工作將是該軟件核心部分,。也是用戶所關(guān)心的部分,。產(chǎn)品的好與壞用戶可以從這直接感受到。其他的所有的工作都將是為這一塊作為輔助,。該部分完成也是最花費時間的部分,。主要困難在于業(yè)務(wù)的需求，因為這也是第一款產(chǎn)品也沒做到具體的市場調(diào)研,，所以只能獨自摸索,，但不會閉門造車，會借鑒市場上僅有的產(chǎn)品在針對自己的產(chǎn)品特點開發(fā)一款適于我們的產(chǎn)品,。如果時間緊迫迫切會需要開發(fā)出第一版本我們退而求其次,，盡快開發(fā)出簡單的第一版本，第二版本將在第一版本上優(yōu)化改善。

該模塊的技術(shù)上要注重它運行的穩(wěn)定性,，避免讓用戶在第一版本就對該產(chǎn)品失去信任,，好感。這兒的結(jié)果將直接影響后續(xù)的開發(fā),。此功能不得不考慮,。該模塊也應(yīng)為最高級。

3,、后期維護,，第二版本，產(chǎn)品戰(zhàn)略

第一版本推出之后,，根據(jù)市場的反應(yīng),，判斷后期維護的工作量。依我個人的想法,，后期維護遇到的問題將直接在第二版本上完善,，遇到重要，緊急的問題將在第一版本上進行修復(fù),，第一,，第二的版本過度將會很快。第一版本出來之后將會立即進行第二版本的開發(fā),，之所以這樣想是因為我們第一版本實在嘗試,，會有很多不完善的地方，說句不好聽的話,，就是拿用戶當作小白鼠,。看他們的的反應(yīng)我們將會立即收集相關(guān)信息及需求做出第二版本,。這也只是我一個想法,。樂觀的想法第一版本已經(jīng)很完善很滿意。呵呵,。到時還是會根據(jù)具體情況具體處理,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇五

班主任的工作是一件非常繁瑣,，但卻是很重要的工作,。班主任工作其實是一門藝術(shù)，一項技巧;不僅是教書,，還要育人;不僅是老師,，還要是朋友?；仡欉@這幾年的班主任工作,，作如下小結(jié)：

一、親近學生愛護學生展現(xiàn)自我樹立威信是班主任工作的基礎(chǔ),。

“誰愛學生,，學生就會愛他,，只有用愛才能教育學生?！蔽艺J為班主任要善于接近學生,，體貼和關(guān)心學生，和他們進行親密的思想交流,，讓他們真正感受到老師對他的親近和"愛",。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。所以,，我也是這么做的,，經(jīng)常一到下課我就來到班級，融入學生當中,，與他們聊天,，和他們交流，在這過程中,，我用眼睛去觀察,，用耳朵去傾聽，用心去體會,，耐心,、細心、真心,、熱心地干好各項學生工作,。在與學生的交流過程中，逐漸創(chuàng)建了良好的班風,、學風;了解班級及班級學生主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在,，了解學生家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點;同時還研究學生的個性特征(包括能力,、氣質(zhì),、性格、愛好等),，了解學生個人的生活環(huán)境等,，以便使我更好地對癥下藥地教育每一個學生。

“桃李不語,，下自成蹊”,，在我的教育工作中，我一直堅信這一點,。我要以自己的人格魅力來影響我的學生們,。在親近與研究學生的過程中，我努力展現(xiàn)自身的文化素養(yǎng)與道德情操，使學生對你"既親近又崇拜",，既認定你是值得信賴的老師,，又把你當作好朋友，樹立起班主任崇高的威信,，使我的教育取得事半功倍的效果,。

二、教書育人德育先行是班主任工作的前提和準則,。

加強學生的思想道德品質(zhì)修養(yǎng)是我們的最首要任務(wù),。它直接關(guān)系到學生未來的發(fā)展方向，影響他的一生,，因此,，我首先抓思想教育。

1,、新生到校,，我要求學生認真學習校紀和班規(guī)，從小事著手,，不染頭發(fā),，不戴首飾……不因為成績好而放棄對其嚴格要求。

2,、公平寬容地對待每一個學生,，不計較過去。對后進生,，不急不躁,，以一顆真誠的心，感化他們,，激勵他們,，安排他們與好學生一起坐，互相幫助,，共同進步,。

3、圍繞《中職學生十不準》制定了較細的班規(guī),，要求學生自覺遵守,。并且成立五人小組管理班務(wù)，培養(yǎng)自管能力,。學生基本能遵守各方面的紀律,，如午睡紀律、課間紀律,、和集會紀律等。

4、開學不久,，我就開始家訪,，主要是電話家訪。家訪近10位同學,，密切與家長聯(lián)系,，共同管理學生，注意其發(fā)展的動向,，及時提供幫助,，向良性發(fā)展。

5,、經(jīng)常與學生談話,，了解班中的發(fā)展趨勢，及時予以調(diào)整,。做好學生的思想工作,。

6、努力培養(yǎng)班干部管理能力,，多談心,，多討論，放手讓他們?nèi)ス芾?，增強個人的獨立能力和管理能力,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇六

一、工作說明

公司采購員的職責是盡可能選擇和保持豐富的商品品種,，為公司的顧客提供商品的價值,。

二、基本規(guī)定事項

1,、作為采購部的員工必須對公司絕對忠誠,。不接受廠商的回扣、旅游招待,、贈品,、宴會，違者將按公司有關(guān)規(guī)定處理,。

2,、采購人員必須了解本部門的專業(yè)知識，避免采購假冒偽劣商品及被廠商蒙騙,。

3,、采購人員必須具備豐富的商品知識，慎重選擇商品,，建立商品組織,，控制商品結(jié)構(gòu),，清除滯銷商品，經(jīng)常引進新商品,，維持商品的快速周轉(zhuǎn)及新鮮度,。

4、控制毛利,，盡量達到目標毛利;創(chuàng)造銷售業(yè)績,，完成目標值。

5,、采購人員必須考慮新商品的陳列問題,，對正常陳列的商品要畫出商品陳列圖(moduler)，促銷商品應(yīng)注明其陳列方式,。

6,、采購人員應(yīng)密切注意市場行情的變化，掌握市場信息,，

7,、采購人員應(yīng)隨時關(guān)注天氣的變化，及時調(diào)節(jié)受影響的商品的庫存,。

8,、采購人員應(yīng)經(jīng)常深入賣場，了解商情,、客情,，以期創(chuàng)造的銷售業(yè)績。

9,、采購人員應(yīng)建立穩(wěn)定的采購渠道,，尋找充足的貨源，避免脫銷,。

10,、采購人員必須適時開發(fā)新商品。

11,、采購人員應(yīng)經(jīng)常做市場調(diào)查,，掌握競爭對手的商品構(gòu)成、價格策略,、促銷手段等,。并采取相應(yīng)對策。

12,、采購人員應(yīng)定期收集銷售數(shù)據(jù),，分析銷售狀況，并及時做出整改措施,。

13,、采購人員應(yīng)定期擬定促銷計劃,，并策劃實施。

14,、采購應(yīng)了解商品特性,，并突顯其特性,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇七

一,、充分深入地了解公司情況。包括：公司的發(fā)展戰(zhàn)略,、愿景、宗旨,、使命,、價值觀和管理理念等企業(yè)文化的方方面面;以及公司的業(yè)務(wù)狀況、整體運作現(xiàn)狀等,。

獲取信息的方式/途徑：

1,、公司官網(wǎng)

2、《員工手冊》

3,、新員工入職培訓

計劃 完成時間：二周

二,、深入認識和領(lǐng)會自己的工作內(nèi)容和工作職責。包括集團人力資源管理中心/行政管理中心/公司總經(jīng)理要求的人事行政部工作目標和對此崗位的具體工作要求,，并就其中的相關(guān)職責,、權(quán)力、工作匯報關(guān)系,、溝通方式等進行溝通,，進行準確的自我定位。

獲取信息的方式/途徑：

1,、與集團人力資源管理中心/行政管理中心總經(jīng)理及相關(guān)條線負責

人的溝通和交流

2,、與沈總的溝通

3、詳細解讀《崗位職責》或《工作說明書》

4,、新員工入職培訓

計劃 完成時間：二周

三,、深入了解和熟悉各下屬的工作內(nèi)容及相關(guān)工作情況

獲取信息的方式/途徑：

1、與各下屬分別面談及日常工作溝通

2,、詳細解讀各下屬的《崗位職責》或《工作說明書》

計劃 完成時間：二周

四,、深入了解人事行政部的各項工作流程和工作現(xiàn)狀。包括：

1,、招聘,、入職、員工檔案(紙質(zhì)及電子)建立,、考勤系統(tǒng),、社會保險系統(tǒng)等相關(guān)人事事務(wù)的操作流程及工作現(xiàn)狀

2,、公司培訓體系的建立狀況及培訓工作的開展現(xiàn)狀

3、公司招聘體系的建立狀況及招聘工作的開展現(xiàn)狀

4,、公司薪酬體系的建立狀況及現(xiàn)狀

5,、公司獎懲體系的建立狀況及獎懲工作的實施現(xiàn)狀

6、公司績效考核體系的建立狀況及考核工作的實施現(xiàn)狀

7,、企業(yè)文化系統(tǒng)的建立及日常實施狀況

8,、公司行政管理所涉及的各項工作的工作流程及工作開展狀況

獲取信息的方式/途徑：

1、詳細解讀現(xiàn)行的規(guī)章制度體系及業(yè)務(wù)流程體系

2,、分別與承擔相關(guān)工作職責的下屬溝通

計劃 完成時間：一個月

五,、充分深入地了解公司各部門的業(yè)務(wù)運做流程和現(xiàn)況。

2,、查閱《工作流程》,、《部門部門職責》等

計劃 完成時間：一個月

六、了解公司所有員工,。

2,、查閱員工的個人檔案

計劃 完成時間：一個月

七、積聚同行業(yè)的人脈和人力資源,。

2,、與同行業(yè)的hr保持經(jīng)常性的溝通與交流

計劃 完成時間：長期

以上七個部分，都是我在入職后第一步的工作思路,，即在盡可能短的時間內(nèi)完成對公司對業(yè)務(wù)對各部門工作的認識和了解和領(lǐng)會自己所承擔的工作內(nèi)容和工作職責,。在此基礎(chǔ)上，對自己的工作進行準確的定位,，明確工作重點,，并就這些工作重點制定相應(yīng)的工作計劃 /方案。同時在此基礎(chǔ)上,，就了解過程中或主管的工作范圍內(nèi),，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等,，對最重要的,、需要迅速解決的問題擬定提案，和沈總進行溝通,，征得意見,，然后執(zhí)行改善措施或方案。

在整個過程中,，對內(nèi)要充分和下屬溝通,，對工作計劃 方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃 方案,，獲取下屬的支持,，共同推進工作計劃 的實施,。對外一注重和沈總的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法,，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多提意見,，爭取自身工作中盡量少犯錯誤或不犯錯誤。二注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,，充分聽取用人部門對人事行政部各項工作的意見,，有則改之，無則加勉,。三注重和各部門員工的溝通,，了解他們對公司的看法,，對人力資源,、行政工作的各項看法，讓他們多提意見,、集思廣益,，群策群力，以便人事行政部門更好地為員工服務(wù),。

獲取信息的方式/途徑：1,、與各部門主管分別面談與溝通

獲取信息的方式/途徑：

1、分別與員工面談與溝通獲取信息的方式/途徑：1,、加入相關(guān)的行業(yè)協(xié)會并參加相關(guān)活動

首先,，我很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這樣一個機會，能夠榮幸的加入“地產(chǎn)”這個團隊,。入職一周以來,，為了更好的開展本職工作，我抱著學習的態(tài)度,，不斷地了解公司的經(jīng)營狀況和項目進展情況?，F(xiàn)將新的工作計劃 匯報如下：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，組織實施辦公室職責范圍內(nèi)的各項工作,，調(diào)動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務(wù),，做好指導(dǎo)組織督查考核工作,。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合,，做好銜接協(xié)調(diào)工作,。

2、貫徹落實辦公室崗位責任制,，明確辦公室人員各崗位職責,。利用辦公室內(nèi)部例會,，檢查督促辦公室職責的執(zhí)行，培養(yǎng)辦公室人員嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L,。

3,、負責公司制度的建立、起草,、修訂,、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章,、崗位職責的的制定,，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳,、執(zhí)行,、督查工作;建立完善的行政管理制度體系。

4,、為公司廣納賢才,，認真把好招聘關(guān)，加強招聘人員的質(zhì)量及招聘管理工作;規(guī)范用人流程,，建立完善的人事制度管理體系,，將“人力資源六大模塊”熟練運用，做到科學化人資管理,。

5,、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié),、工作計劃 和其它綜合性文稿搜集整理提供材料,，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿,，審核部門外發(fā)的文稿,。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量,。

5,、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)和建設(shè)性方案,，及時反饋處理意見，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務(wù)工作,，編寫公司年度大事記,。

6、做好具體的事務(wù)管理工作、以及臨時性,、突發(fā)性事務(wù)的處理工作;及時出好工作安排通知,、節(jié)假日放假安排通知等事宜;做好檔案管理工作和保密工作，將公司檔案數(shù)字化管理,。

7,、積極配合其他部門工作，以公司未來發(fā)展為核心,，為公司做強有力的支持工作,。

已過去8個月，在剩下的5個月里,，我希望能夠在公司提供的大舞臺上發(fā)揮自己的特長,，把本職工作做到盡善盡美，為公司的蓬勃發(fā)展做出一點貢獻,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇八

一,、指導(dǎo)思想

認真落實學校工作意見，牢固確立“素質(zhì)為本,、質(zhì)量第一”的觀念,，繼續(xù)以“規(guī)范教學過程、細化教學行為,、提高教學質(zhì)量”為重點，穩(wěn)步推進課程改革,，切實提高校本教研質(zhì)量,。團結(jié)一致、負重奮進,，腳踏實地,、積極進取，高質(zhì)量實現(xiàn)質(zhì)量目標和爭先創(chuàng)優(yōu),，向建校__周年獻禮,。

二、工作目標

以“埋頭苦干,，爭先進位”為教學工作的總目標,，從早、從嚴做好教學細節(jié),、教學過程的管理,。高一年級要以“強化管理、潛心研究,、夯實基礎(chǔ)”為工作重點,，切實把握新課程的目的要求、教學內(nèi)容和考核評價，確保新課程的實施;努力減小分化,，關(guān)心每一名學生,，學科成績保持蘇州市同類學校中上游水平。高二年級以“扎實管理,、突出重點,、全面合格”為工作要求，在重點強化高考學科教學的同時,，加強綜合考試學科的教學;切實做好培優(yōu)和補差輔導(dǎo);學科成績達蘇州市同類學校中上游水平,，綜合考試合格率達100%。高三年級應(yīng)面向高考,，研究高考,，“埋頭苦干、穩(wěn)步提升”,，著力增強教學和復(fù)習工作的針對性和實效性,，加強備課組內(nèi)的研究，發(fā)揮集體智慧,，形成合力,，加強對學生個體和群體的質(zhì)量分析，加強教學五認真工作,，確保教學工作措施落實到位,。

三、工作重點

1.著力做好高中課改

加強領(lǐng)導(dǎo),。在上級部門的領(lǐng)導(dǎo)下,，認真制訂課程改革的實施方案，建立學校課程改革領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu),，加強對課程改革的指導(dǎo),。

加強研訓。在暑期組織省級,、蘇州市級和昆山市級高一新課程,，新教材培訓的基礎(chǔ)上，進一步完善學校內(nèi)部的校本研訓,，在實踐基礎(chǔ)上引導(dǎo)教師進一步理解高中課程標準和新教材,，采取參與式研討、公開觀摩與評價,、案例設(shè)計等多元研訓活動方式,，切實提高研訓活動的針對性和有效性，解決課改中遇到的問題,，轉(zhuǎn)變教學觀念,、教學方式和教學行為，在學生中倡導(dǎo)自主、探究,、合作的學習方式,，從而努力提升我校新課程的實施水平。

加強管理,。一是加強課程管理,。嚴格按照二級市局的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)學習領(lǐng)域,、學科科目和學科模塊合理安排課程,。二是實行學分制管理。教務(wù)處將根據(jù)課程方案的學分要求形成學年學分分配表,。遵循客觀,、公正、透明的原則,，嚴格學分認定,。三是建立選課指導(dǎo)制度。根據(jù)新課程方案要求和學生實際,，逐步建立行之有效的選課指導(dǎo)制度,。以學生個性發(fā)展的需要出發(fā)引導(dǎo)他們學會自主選擇，形成個人的學習計劃,。四是努力探索學生發(fā)展評價體系和教師專業(yè)發(fā)展評價制度,，努力提高實施新課程的水平。五是結(jié)合學校實際,，開發(fā)校本課程和各類活動課程,、研究性學習，努力完善課程體系,。

2.繼續(xù)細化教學管理

著力抓好教學五認真。進一步完善和修訂教學常規(guī)的要求,，以加強教學五認真工作的常規(guī)管理為重點,，不斷規(guī)范教師的教學行為，將教學常規(guī)工作落到實處,。引導(dǎo)教師以五認真為切入,，以課堂教學為中心，切實提高課堂教學效率和練習評價的效能,。對教師的五認真工作進行期中普查和不定期抽查等形式進行檢查,，同時進行教師教學滿意度的學生測評。

繼續(xù)實行“三項制度”,。一是校內(nèi)教學調(diào)研制度,。高一、二年級由教務(wù)處組織、年級組為單位對教學現(xiàn)狀進行調(diào)研,，及時發(fā)展,、改進和修正出現(xiàn)的偏差和存在的問題。高三年級通過市,、學校二級調(diào)研,，尋找不足，及時調(diào)整復(fù)習的思路和策略,。每次調(diào)研均進行材料匯總和及時向教師通報,。二是行政人員聽評課制度。校級領(lǐng)導(dǎo)和學校中層領(lǐng)導(dǎo)每周根據(jù)教務(wù)匯總,，聽評課情況,，在教職工會上由校長進行點評。三是通報分析制度,。針對每次教學調(diào)研,、行政人員聽課和重大考試，及時將情況向全體教師進行通報分析,，利于進一步規(guī)范教學行為,，共同協(xié)商共同討論教學中出現(xiàn)的問題，利于全面提高課堂教學效率和教學質(zhì)量;對考試情況及時召開各年級的教學質(zhì)量分析會,，以集中分析和分班分析相結(jié)合,，面向全體進行教學質(zhì)量跟蹤調(diào)查，切實關(guān)心每一位學生的成長,，全面提高教學質(zhì)量,。

繼續(xù)加強校本教研。一是加強教研組活動的常規(guī)管理,。教研組每學期開設(shè)組內(nèi)公開課,，語文、數(shù)學,、英語組不少于8節(jié),，其余教研組不少于6節(jié)，教務(wù)處每周在校門口公布公開課開設(shè)情況,。加強聽評課活動,，重點研究教學實際問題，做好聽評課的材料匯總和組內(nèi)點評,，并將教案,、聽課評價表、組內(nèi)評課記錄表,、組內(nèi)點評等材料裝訂后交教務(wù)處,。嚴格教師聽課節(jié)數(shù),，教齡在3年(含3年)內(nèi)的青年教師不少于30節(jié)，中層領(lǐng)導(dǎo),、教研組長,、指導(dǎo)教師不少于20節(jié)，其他教師不少于15節(jié),，期末進行檢查,，列入教學常規(guī)考核。二是注重發(fā)揮備課組作用,，營造濃厚的教研氣氛和環(huán)境,。備課組活動每周一次，做到有活動內(nèi)容,，有研討記載,，必須人人參與。備課組必須針對教學中出現(xiàn)的問題進行集體研討,，組內(nèi)必須進行集體備課,，規(guī)范集體備課的形式，要求做到：備課主題(備課組長確定)→個人鉆研(個人備課)→集體研討(各抒已見)→形成個案(第二次個人備課)→組織實施(課堂教學)→反饋與反思(教學敘事),。三是積極探索校本教研的途徑,，不斷增強教研的實效和活力。各教研組要以高三工作和新課程實施作為重點,，大膽嘗試新的教研形式,，力求每次教研的實效和特色。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇九

是實施“__”規(guī)劃的開局之年,，做好各項工作,，力爭全區(qū)畜牧業(yè)再上新臺階責任重大，意義深遠,。年內(nèi)我局計劃重點做好如下工作：

一,、強化重大動物疫病防控，確保無重大動物疫情發(fā)生

建立完善防疫體系,，加大畜禽強制免疫,，堅持春、秋集中免疫與日常補免相結(jié)合,，確保高致病性禽流感、口蹄疫,、豬藍耳病等重大動物疫病的免疫密度達到100%,，進一步加強動物疫病可追溯體系建設(shè)，確保無重大動物疫情發(fā)生,。

二,、開展畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治,，提高畜產(chǎn)品質(zhì)量

深入開展飼料、獸藥等畜牧業(yè)投入品安全專項整治活動,，嚴厲打擊經(jīng)營使用假劣,、違禁和有毒有害化學物品，保證畜牧業(yè)養(yǎng)殖環(huán)節(jié)投入品安全,。強化動物檢疫監(jiān)督,，嚴格開展畜禽產(chǎn)地檢疫、屠宰檢疫,，確保動物產(chǎn)品質(zhì)量安全,。

三、落實各項惠農(nóng)政策,，進一步提升畜牧業(yè)生產(chǎn)水平

落實各項惠農(nóng)政策,，加快畜禽品種改良，進一步提高畜禽良種覆蓋率,。大力推廣標準化養(yǎng)殖技術(shù),、自然養(yǎng)豬法技術(shù)等良種、良法配套技術(shù),，促進畜牧業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化利用,，提升畜牧業(yè)生產(chǎn)水平。

四,、建立標準化養(yǎng)殖體系

制定和完善養(yǎng)殖標準,，從飼養(yǎng)環(huán)境、投入品和飼養(yǎng)管理等方面規(guī)范生產(chǎn)行為,，完善畜牧業(yè)投入品的質(zhì)量監(jiān)管機制,，加大對飼料和獸藥的監(jiān)管力度，建立健全畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯制度,，保障飼料和獸藥安全,。

五、積極引導(dǎo)發(fā)展標準化規(guī)模養(yǎng)殖,，提升畜產(chǎn)品競爭力

按照發(fā)展高效,、生態(tài)、環(huán)保型畜牧業(yè)的要求,，積極引導(dǎo)飼養(yǎng)戶轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營方式,，發(fā)展標準化規(guī)模養(yǎng)殖，引導(dǎo)其轉(zhuǎn)變養(yǎng)殖觀念,，轉(zhuǎn)變畜禽飼養(yǎng)方式,，進一步推廣生態(tài)養(yǎng)殖模式，解決畜禽養(yǎng)殖污染問題,，實現(xiàn)畜牧業(yè)生產(chǎn)的數(shù)量,、質(zhì)量和生態(tài)并重發(fā)展,，加強畜禽飼養(yǎng)監(jiān)管，嚴格落實畜禽程序化免疫,、消毒制度,、科學用藥、無害化處理制度,，保證畜禽飼養(yǎng)安全,，提高市場競爭能力。

六,、強化隊伍素質(zhì)建設(shè),，提升畜牧獸醫(yī)執(zhí)法服務(wù)能力

進一步加強動物防疫基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和畜牧獸醫(yī)隊伍建設(shè)，提升畜牧獸醫(yī)執(zhí)法服務(wù)能力,。加強隊伍培訓,，更新專業(yè)知識和法制知識，進一步提高執(zhí)法人員的法律意識和業(yè)務(wù)水平,，為扎實做好畜牧行政執(zhí)法工作提供組織保障,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇十

一、工作目標

1,、實現(xiàn)20--年農(nóng)牧民參合率達到95%以上;

2,、加強監(jiān)督管理，及時將參合人員住院醫(yī)藥費用補償情況進行公示;

3,、加強對本鄉(xiāng)內(nèi)的定點醫(yī)療機構(gòu)服務(wù)質(zhì)量和收費情況的監(jiān)督;

二,、工作重點

為實現(xiàn)上述目標20--年，著重抓好以下三方面工作;

(一)加強管理能力建設(shè),，健全合作醫(yī)療管理體系

1,、開展新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理能力建設(shè)。結(jié)合縣合管辦的要求,，認真抓好新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理能力建設(shè)項目,，確保項目任務(wù)順利完成。

一是制定項目實施方案,，規(guī)劃項目實施計劃,，制定監(jiān)督和考核辦法。

二是組織完成各類培訓任務(wù),。配合縣合管辦逐期分類組織各村分管新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療干部,，合管辦工作人員和定點醫(yī)療機構(gòu)人員培訓。

2,、進一步抓好機構(gòu)建設(shè),，逐步建立健全合作醫(yī)療管理體系。案照縣人事,、編制,、財政等部門新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療管理體系，落實各類工作人員,。

3,、規(guī)范鄉(xiāng)合管辦的運行，在縣合管辦的指導(dǎo)下,，搞好參合農(nóng)牧民原始資料整理歸檔,，參合人員登記表的核實匯總錄人，家庭臺帳建立和合作醫(yī)療證的發(fā)放等工作,，健全辦事規(guī)則,，管理制度和各類人員崗位職責。

(二)加大規(guī)范進行監(jiān)管力度

1,、嚴格執(zhí)行合作醫(yī)療管理的各項規(guī)章制度,，進一步規(guī)范合作醫(yī)療工作流程，加強對補助核算,、審核,、審批、登記,、兌付程序的監(jiān)管力度,。切實加強基金財政專戶和支出戶管理，嚴格實行基金封閉進行,。督促落實基金財務(wù)管理制度和會計核算辦法,，確保基金,。

2,、進一步健全基金運行檢測制度。繼續(xù)完善基金運行統(tǒng)計情況月報制,，詳細掌握各鄉(xiāng)詳細掌握鄉(xiāng)村街道月基金的支出情況,，參合對象住院人數(shù)和總住院費用，次均住院費用,，受益面,，補償率等基本情況，及時評估基金運行的效益和安全性,。

3,、建立對各村的監(jiān)督和約機制。對各村的合作醫(yī)療工作開展經(jīng)常性監(jiān)督,，了解新型農(nóng)牧區(qū)合作醫(yī)療政策的執(zhí)行情況,，規(guī)范落實公示和舉報制度。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇十一

招標代理工作的質(zhì)量對項目的實施影響很大,，但目前市場的無序競爭使招標代理行業(yè)遇到了很大的困難,，主要是招標代理資格入門要求低,，代理人員素質(zhì)不高，招標工作的技術(shù)難度有限等原因造成的,，針對這樣的市場情況如何適應(yīng)現(xiàn)狀,，發(fā)展自己是招標代理要面對的問題，下面談?wù)劚救藢φ袠舜聿块T工作想法：

一,、積極參與市場競爭,，建立獎勵機制

在現(xiàn)有的市場環(huán)境下進行競爭是必然的，在競爭中不是每次都成功,，經(jīng)常參與可以擴大公司在招標市場的知名度,，同時也是展示自己的機會，在競爭中要針對不同的情況采取不同的策略：

1,、有業(yè)務(wù)往來的客戶要形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,，在保證自身利益的情況下給予合理的優(yōu)惠，進行長期合作;

2,、在開發(fā)新客戶的情況時,，有時除了社會關(guān)系外，還要有大幅度的讓利,，以達到建立起合作關(guān)系,，才能進一步發(fā)展;

3、在公司原有工程資源中開拓工程設(shè)備招標項目的市場,，全方位為業(yè)主提供服務(wù);

4,、在開拓市場同時要建立獎勵機制，鼓勵員工積極參與市場開拓,，提高員工參與度,。

二、規(guī)范操作,、遵守規(guī)章制度,、提高質(zhì)量

招標的結(jié)果是各方利益的焦點，各方為了自己的利益會使用各種手段,，所以在這種局面下,，招標代理公司的規(guī)范操作非常重要，只有規(guī)范操作才能經(jīng)得起考驗,，所以招標代理公司要從下幾方面做到規(guī)范操作：

1,、招標文件內(nèi)容要符合現(xiàn)有法律法規(guī)的要求，不得有與法律法規(guī)有沖突的'地方;

2,、招標代理的人員要嚴格遵守公司的管理制度和規(guī)定,，并嚴守招標的保密制度，不得對外泄露與招標有關(guān)的任何信息;

3、招標文件的引用的技術(shù)規(guī)范,、強制標準等要采用最新版本,，工程量清單必須符合國家規(guī)范;4、招標過程要嚴格遵守時間規(guī)定,，不能提前也不能拖后,，嚴重的可能造成招標無效，因為沒有遵守時間規(guī)定,，程序不合法;

5、招標過程中的隨時都有可能有投訴,，我們不能阻止投訴,，但要保證投訴不能勝訴，這就要求招標代理的服務(wù)質(zhì)量和水平要有高度,。

三,、提高招標代理的人員技術(shù)水平和素質(zhì)

1、要求招標代理的人員對每一個自己操作的招標項目必須了解,，如果對招標內(nèi)容都不清楚是不可能招好標的,，至少要比業(yè)主了解，不然又有什么優(yōu)勢為業(yè)主服務(wù)呢?

2,、招標代理的人員要多學習,，定期組織員工培訓，現(xiàn)在招標師水平考試已經(jīng)進行三年了,，用不了多長時間就要對招標代理的人員提出要求,，所以必須通過招標師水平考試才能進行招標代理工作，以提高代理人員的理論水平;

3,、招標代理的人員自身的素質(zhì)很重要,，招標代理工作本身對代理人員的自我約束要求就高，應(yīng)該遵守法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度是最基本的要求,，如果這些做不到是不適合做招標代理的人員的;

4,、結(jié)合招標代理的人員自身情況，培養(yǎng)招標代理的人員專業(yè)發(fā)展方向,，比如：土建,、市政、公路,、幕墻,、室內(nèi)裝飾、弱電工程,、消防工程,、空調(diào)設(shè)備、電氣設(shè)備、電梯等,，使招標代理的人員對某一專業(yè)比較精通,，成為某一方面技術(shù)和經(jīng)濟專家。

四,、建立公司內(nèi)部文件審核制度

招標代理過程中的所有文件必須經(jīng)過審核之后才能對外發(fā)布,，初期可以是一級審核，逐步實行二級審核,，嚴把質(zhì)量關(guān),，最好能在公司內(nèi)部網(wǎng)站上完成，可以節(jié)約成本,，在公司內(nèi)部逐步完成各類招標文件及相關(guān)配套文件的示范文本或格式,，提高工作效率，提高工作質(zhì)量;可以考慮建立iso9000質(zhì)量標準體系,。

五,、建立的考核制度

招標代理的人員人從公司層面建立考核制度，要從招標代理工作完成的數(shù)量和質(zhì)量兩方面進行考核,，考核的指標有完成項目的數(shù)量,、中標金額、中標服務(wù)費收入,、完成質(zhì)量等,，形成約束機制，建設(shè)好團隊,。

六,、建立保密和廉政制度

招標代理的人員要與公司簽訂保密協(xié)議和廉政協(xié)議，如果不能做到,，則不能從事招標代理工作,，實行一票否絕制。

七,、建立專家?guī)?/p>

招標代理涉及內(nèi)容廣泛,，招標代理的人員不可以對各個行業(yè)都精通，尤其在技術(shù)上要有專家的支持,，在制定招標文件的技術(shù)條款和為業(yè)主提供咨詢時需要專家給予支持,，逐步建立起不同專業(yè)的專家?guī)欤绻诠緝?nèi)部評標,，則可以在自己地專家?guī)靸?nèi)抽取專家評標,。

八、招標代理部門的發(fā)展

根據(jù)公司目前的情況,，招標代理部門暫定4-5人為宜,，每年完成招標項目60-80個,，完成中標金額2-3億元左右，完成中標服務(wù)費收費100-120萬元左右,，成本控制在60—70萬元,，視公司發(fā)展，爭取以后每年以30%的速度遞增,，5年后爭取達到每年招標代理中標金額10億元左右,，完成中標服務(wù)費收入400萬元左右，代理人員8-10人,，成本控制在180萬元左右,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇十二

沿著時間走過的足跡,不知不覺間20xx的年輪又畫上了句號，迎來新的一年,。將迎來新的希望,、新的太陽、還有新的果實,。回首15年工作,，在項目開發(fā)的工作中,，有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛,，也有遇到困難和挫折時惆悵,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我成長的空間，勇氣和信心,。時光過得飛快,，不知不覺中，充滿希望的年就伴隨著新年伊始即將臨近,?？梢哉f，年是公司推進行業(yè)改革,、拓展市場,、持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年。現(xiàn)就本年度重要工作情況總結(jié)如下：

一,、去年工作中存在的問題匯總

1,、對競爭對手的信息只是初步了解,沒有很深入,后期要深入:包括網(wǎng)站,搜索引擎競價,直通車,seo推廣,及其它的推廣方式，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,。

2,、流量不穩(wěn)定、沒有達到預(yù)計的目標和提升,，轉(zhuǎn)化率不高,，導(dǎo)致客戶流失率居高。

3、關(guān)鍵詞的監(jiān)控表制定(沒有落實到位),。

4,、百度目前的關(guān)鍵詞還是比較少的,后期主要是分析網(wǎng)發(fā)的搜索習慣,篩選出更多的關(guān)鍵詞,帶來更多的流量及咨詢量。

5,、網(wǎng)絡(luò)推廣的形式比較單一,把目前的推廣工作做好的情況下,找出更多的推廣方式,多元化推廣,提高流量,咨詢量,。

6、沒有為公司想新的想法,，由于個人能力有限,，沒有給公司提出有用的營銷策略建議，延誤推廣成效,。(主導(dǎo)性欠缺,、缺少溝通)。

7,、缺欠學習交流,，以致于整個推廣工作達不到理想狀態(tài),。雖然存在很多問題,但是我相信,只有把工作做細,做精,實施到實處,問題都是可以完美的解決的!

二,、20xx年工作計劃

一期(現(xiàn)負責阿里巴巴分銷工作)

1,、刁氏分銷目標與規(guī)劃

2,、分銷渠道定位,、開發(fā),、推廣,、維護

3,、分銷渠道的加盟招商,、分銷文案的撰寫

4,、分銷商的要求和支持

5、分銷商產(chǎn)品定價策略和盈利結(jié)構(gòu),、結(jié)算方式

6,、產(chǎn)品分銷商的售后服務(wù)與分銷商返點比例

7、分銷商的日常管理和日常解答

二期(項目推廣計劃的安排)

1,、維護并參與推廣阿里巴巴,、diaoshi游泳池、京東,、網(wǎng)易,、蘇寧等成人用品平臺，力爭在各大搜索引擎搜索化成人用品加盟,、嬰兒游泳池,、成人用品、成人用品分銷,、情趣夫妻用品等關(guān)鍵詞,，自然排名靠前,。

2、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法,。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面,，增強品牌的正面形象，為公司diaoshi成人用品與diaoshi游泳池整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持,。

3,、力爭在各個知名網(wǎng)站發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺上平鋪與占據(jù)重要位置，提高曝光率,。

4,、重點針對搜索引擎競價優(yōu)化(baidugooglesogousoso),實現(xiàn)成人用品(京東、網(wǎng)易,、蘇寧)與天貓diaoshi游泳池產(chǎn)品搜索引擎排名前,。

5、努力提高天貓直通車學習,，引入流量,，提升轉(zhuǎn)化，提高客戶黏性,，分析數(shù)據(jù),，總結(jié)原因

6、篩選出較有影響力的推廣網(wǎng)站10個,推廣活動及炒作,，樹立品牌度、擴大知名度和提升美譽度,。

7,、制定微信推廣和營銷的方案，實現(xiàn)diaoshi的公眾賬號和微商城,。

8,、深入了解競爭對手的信息,定目標,并超越。

9,、加強各部門的團隊協(xié)作能力,以及溝通和學習(包括:美工,程序,編輯,文案,，咨詢)。

10,、協(xié)助主管完成公司下達網(wǎng)絡(luò)推廣部門年度指標任務(wù),。

三、后期學習

在以后的工作中,，決心認真提高營銷技能,、處理能力，為公司發(fā)展,，貢獻自已應(yīng)該貢獻的力量,。我應(yīng)該努力做到以下幾點：

1,、加強學習，拓寬知識面,，努力學習各種新的seo,、微信、直通車,、網(wǎng)絡(luò)營銷等專業(yè)知識,，增強對搜索引擎營銷發(fā)展、走向了解,，盡快撐握搜索引擎營銷的新方法,。加強對公司網(wǎng)站的宣傳，為網(wǎng)站帶來更多流量與客戶,。

2,、努力做好自已的本職工作，不弄虛作假,，為公司帶來效效益,。

3、團結(jié)一致,，努力工作,，不斷提高自已與同事的溝通、協(xié)調(diào)能力,，提出對公司有用的建議,。

4、不斷嘗試新的推廣,、營銷方法,，把推廣工作做到。

5,、要高效快捷處理事務(wù),。有強烈的時效觀念、意識,，求真務(wù)實,、雷厲風行，明確該干什么,，不該干什么,，先干什么，后干什么,。要有所為,，有所不為

6、主動提出自己想法,，要加強團隊協(xié)作與互助,，發(fā)揮1+1+1=111的放大效應(yīng),。

7、提升硬化的思維方式,，抓住要點問題,，站在一個高度，全面的,、一分為二的看待工作中的人與事,。

個人年度工作設(shè)想及計劃篇十三

一、加強業(yè)務(wù)培訓,，提高員工素質(zhì)

前廳部作為酒店的門面,，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量反映出一個酒店的服務(wù)水準和管理水平,，因此對員工的培訓是我們的工作重點,，今年來針對五個分部制定了詳細的培訓計劃：針對總機，我們進行接聽電話語言技巧培訓;針對行李處的行李運送和寄存服務(wù)進行培訓;接待員的禮節(jié)禮貌和售房技巧培訓;特別是今年七月份對前廳部所有員工進行了長達一個月的外語培訓,，為今年的星評復(fù)核打下一定的基礎(chǔ),，只有通過培訓才能讓員工在業(yè)務(wù)知識和服務(wù)技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

二,、給員工灌輸“開源節(jié)流、增收節(jié)支”意識,，控制好成本

“開源節(jié)流,、增收節(jié)支”是每個企業(yè)不矢的追求，前廳部員工積極響應(yīng)酒店的號召,，開展節(jié)約,、節(jié)支活動，控制好成本,。為節(jié)約費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團隊的鑰匙,，減少了鑰匙袋和房卡的使用量,，給酒店節(jié)約了費用(原來不管是團隊還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋,，通過團隊房不使用房卡和鑰匙袋后,，大大節(jié)省了費用，房卡0.1/張,，鑰匙袋0.1/個,，每天團隊房都100間以上，一年可節(jié)約一筆較大的費用);商務(wù)中心用過期報表來打印草稿紙;督促住宿的員工節(jié)約用水電;控制好辦公用品,，用好每一張紙,、每一支筆,。通過這些控制，為酒店創(chuàng)收做出前廳部應(yīng)有的貢獻,。

三,、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率

前廳部根據(jù)市場情況,，積極地推進散客房銷售,，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡,、代金券,、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價,，前臺的散客有了明顯的增加,，入住率有所提高，強調(diào)接待員：“只要到前臺的客人,，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨,，爭取的入住率。

四,、注重各部門之間的協(xié)調(diào)工作

酒店就像一個大家庭,，部門與部門之間在工作中難免會發(fā)生磨擦，協(xié)調(diào)的好壞在工作中將受到極大的影響,。前廳部是整個酒店的中樞部門,，它同餐飲、銷售,、客房等部門都有著緊密的工作關(guān)系,，如出現(xiàn)問題，我們都能主動地和該部門進行協(xié)調(diào)解決,，避免事情的惡化,，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響,。

五,、加強各類報表及報關(guān)數(shù)據(jù)的管理

前臺按照公安局的規(guī)定對每個入住的客人進行入住登記，并輸入電腦,，境外客人的資料通過酒店的報關(guān)系統(tǒng)及時的向國家安全局出入境管理科進行報關(guān),，認真執(zhí)行公安局下發(fā)的通知，對每位住客的貴重物品進行提醒寄存,。前廳部所有的報表和數(shù)據(jù)指定專人負責,，對報表進行分類存檔并每月統(tǒng)計上報。