總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

剛來公司的工作總結(jié)篇一

(一)商品購銷工作

1—4月全系統(tǒng)商品購進總值完成1731萬元,，比去年(1612萬元)同期增長7.3% ;商品銷售總值完成1690萬元,，比去年(1327萬元)同期增長27%。

(二)抓好春耕備耕工作

為組織好春耕備耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)工作,，在資金緊缺,、市場波動較大和貸款困難情況下，縣農(nóng)資公司采取多種形式的聯(lián)合與合作,千方百計籌措資金和引進化肥資源,積極組織儲備,充實庫存,。截止5月底,，調(diào)進各種化肥5712噸，其中：氮肥2804噸(其中尿素2384噸),、磷肥914噸,、復(fù)合肥1994噸;農(nóng)膜10000公斤。各種化肥銷售4153噸,，其中：氮肥2179噸(其中尿素1894噸),、磷肥640噸、復(fù)合肥1540噸;農(nóng)膜5046公斤,。積極支持和服務(wù)全縣“三農(nóng)”工作,，配合有關(guān)部門確保部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“185”示范基地的化肥、農(nóng)膜等農(nóng)資供應(yīng)以及抓好培訓(xùn)工作，有力地促進了我縣“185”工程的順利推進,。

(三)認真開展四幫四促活動

按照上級的安排部署和要求,，通過加強理論學(xué)習(xí)，針對在工作作風,、思想作風,、服務(wù)意識等方面查找出來的問題加以整改，進一步健全各項工作制度,，使制度規(guī)范化,，責任明確化。干部職工責任意識得到增強,，有效地提高了工作效率和促進了企業(yè)工作作風的轉(zhuǎn)變,。積極深入直屬企業(yè)開展扶貧，幫助出主意,、找路子,，想辦法，解決遇到的困難和問題,。

(四)做好維穩(wěn)工作

農(nóng)資公司企業(yè)改革改制工作進入關(guān)鍵時期,，維護企業(yè)穩(wěn)定工作顯得十分重要。農(nóng)資公司把維穩(wěn)工作放到十分重要議事日程上來抓,，認真做好職工來訪和化解矛盾工作,。上半年，接待公司等職工來信來訪,，經(jīng)常深入企業(yè)了解情況,，關(guān)心企業(yè)、體貼職工,，督促各單位按時交納養(yǎng)老保險金,，穩(wěn)妥解決老弱病職工醫(yī)療問題，把問題解決在基層和萌芽狀態(tài),。及時做好下崗職工再就業(yè)和特困職工及“低?！睂ο笳{(diào)查核實上報工作，及時辦理發(fā)放“低?！鄙钯M。認真做好離退休老同志和困難職工慰問和送溫暖活動,，較好地推動了全系統(tǒng)的安全穩(wěn)定,。

(五)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快構(gòu)建公共服務(wù)網(wǎng)點

農(nóng)資公司公司片區(qū)綜合樓,、商住樓建設(shè)完成并投入使用,，職工安居條件得到改善，農(nóng)資公司家家樂購物廣場和購物中心相繼投入運營，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益;農(nóng)資公司二期綜合樓工程基建計劃經(jīng)過批準立項,，農(nóng)資綜合樓已完成工程建設(shè)招投標工作,。社有資產(chǎn)營運有限公司開始運作、日雜公司煙花爆竹倉庫正在擴建施工,，征用山地等,。農(nóng)資配送中心和日用消費品配送中心項目正在申報之中。

(六)企業(yè)改革改制工作

社有資產(chǎn)營運公司組建完成并開始投入運作,。企業(yè)改制職工安置方案基本完成,，部分企業(yè)改制職工安置方案已通過企業(yè)職工大會討論通過并報批準，目前,，清產(chǎn)核資,、資產(chǎn)評估、財務(wù)審計,、基層供銷社的規(guī)劃等工作正在有條不紊的進行之中,。

(七)“整臟治亂”工作

按照全縣“整臟治亂”工作的整體部署，調(diào)整充實領(lǐng)導(dǎo)小組人員,，明確專人負責,，并制定了相關(guān)衛(wèi)生、綠化制度,，推行門前“三包”責任制,。各個辦公室堅持每天一小掃，每周一大掃,，院壩和公用廁所明確專人負責,，每天打掃管理，做到室內(nèi)外衛(wèi)生清潔,、門窗潔凈,，辦公樓、宿舍樓,、院壩等社區(qū)環(huán)境清潔衛(wèi)生,。根據(jù) “整臟治亂”工作要求，進一步完善農(nóng)資公司“整臟治亂”方案,，發(fā)動干部職工,，落實保潔人員和措施。

(八)社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作

對照簽訂的責任狀,，建立健全領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)和各項制度,，研究制定社會治安綜合治理和平安創(chuàng)建工作的措施、方案及安排意見,，進一步明確各所屬單位責任,，落實到戶到人,，制度上墻，并投入專項資金,，認真組織實施,。經(jīng)常性地進行督促檢查，對發(fā)生的新情況新問題及時研究處理,。在干部職工及家屬中廣泛開展禁毒和反邪教教育,，使所轄區(qū)公民遵法守紀，安居樂業(yè),，和睦相處,，無糾紛、吸毒等案件發(fā)生,，推動了平安創(chuàng)建工程的順利實施,。

(九)消防安全工作

農(nóng)資公司非常重視消防安全工作，把消防安全工作列入重要議事日程,，建立安全經(jīng)營管理制度,，制定和落實安全目標責任制，納入年終考核內(nèi)容,，層層簽訂責任狀,，明確責任。認真落實各項規(guī)章制度,，超前布置安排防汛工作的各項措施,，認真開展消防安全教育，積極參加消防安全培訓(xùn),，實行經(jīng)常檢查和定期檢查相結(jié)合,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正、及時整改,，把事故苗頭消滅在萌芽狀態(tài),，確保了全系統(tǒng)的安全。

1,、我縣經(jīng)濟總量小,，人均水平低，農(nóng)業(yè),、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展步伐不快,，購銷緩慢;今年的特旱，導(dǎo)致化肥等農(nóng)資購銷減少,。

2,、資金緊缺，運營難,。銀行貸款又不予放貸,，造成經(jīng)營資金不足，運營困難,，固定資產(chǎn)老化無資金更新,。

3、企業(yè)維穩(wěn)面臨新課題,。企業(yè)改制工作啟動后,，人心雜念較多，人,、財,、物流動管理和職工穩(wěn)定十分重要，如何切實管好人財物,，凝聚人心,，做好企業(yè)平穩(wěn)過渡，成為企業(yè)改制工作中的一大課題,。

以抓管理,、保穩(wěn)定、促發(fā)展為主題,，在繼續(xù)抓好穩(wěn)定基礎(chǔ)上，推動企業(yè)改革改制，促進供銷合作社體制,、機制創(chuàng)新和農(nóng)資公司健康發(fā)展,，為新農(nóng)村建設(shè)作貢獻。著力抓好以下幾個方面工作：

(一)穩(wěn)妥推動企業(yè)改革改制工作

以產(chǎn)權(quán)制度改革為核心,，以企業(yè)為單位區(qū)別對待,，因企制宜，穩(wěn)妥推動,，促進資產(chǎn)重組,、體制創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立完善的法人治理機構(gòu),、運行機制,、勞動用工制度和分配制度，實現(xiàn)農(nóng)資公司企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰,、權(quán)責明確,、高效運轉(zhuǎn)、機制靈活,，增強可持續(xù)發(fā)展能力和為農(nóng)服務(wù)功能,，把農(nóng)資公司發(fā)展成為農(nóng)村綜合性的服務(wù)中心和農(nóng)村社會化服務(wù)的骨干力量。

(二)在抓好日常用品購銷的同時,，著力抓好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng),，切實為“三農(nóng)”服務(wù)

全縣廣大人民日常生產(chǎn)生活用品,，包括農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料供應(yīng)，關(guān)系到農(nóng)業(yè)農(nóng)村農(nóng)民的一大問題,，要充分發(fā)揮供銷社經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和主渠道作用,，開拓創(chuàng)新，適時足量儲運各種生產(chǎn)生活用品到位,，滿足城鄉(xiāng)需要,。在鞏固和完善已有的農(nóng)村服務(wù)網(wǎng)點基礎(chǔ)上，增設(shè)和發(fā)展新的服務(wù)網(wǎng)點,，通過改變服務(wù)方式,，提高服務(wù)質(zhì)量，真正為農(nóng)業(yè)增長和農(nóng)民增收作出應(yīng)有貢獻,。

(三)探索農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營路子,，強化鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

以 “新網(wǎng)工程”村級綜合服務(wù)站為示范點，服務(wù)帶動全縣鄉(xiāng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，進一步改善村級服務(wù)站設(shè)施設(shè)備建設(shè),，結(jié)合我縣農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的特點，繼續(xù)創(chuàng)辦助農(nóng)增收科技示范點,，利用現(xiàn)有設(shè)施,、設(shè)備和平臺，通過引資,、合資等創(chuàng)辦農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè),，探討我縣農(nóng)副產(chǎn)品包裝上市等經(jīng)營服務(wù)途徑，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,，帶動農(nóng)民進入市場,，在促進農(nóng)民增收致富中提升供銷社的地位和作用。

(四)抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，增強服務(wù)功能

抓好農(nóng)資公司服務(wù)設(shè)施建設(shè),，增強服務(wù)功能，拓寬服務(wù)領(lǐng)域,。重點培育和發(fā)展縣城物流中心商場,，組建縣城“購物中心”或批發(fā)專業(yè)市場。力爭縣域“物流配送中心”工程立項建設(shè),。同時著力抓好農(nóng)資公司二期商住樓工程建設(shè),，做好等基層社資產(chǎn)資源盤活，極力改善職工生產(chǎn)生活條件,，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)代流通市場,，促進城鄉(xiāng)物資交流。

(五)強化管理,，提高效率

加強科技知識學(xué)習(xí),，努力提高個人素質(zhì),，按照各崗位職責要求，落實工作目標責任制,，面向基層,，服務(wù)社會,，嚴格檢查,，嚴肅年終考評考核各環(huán)節(jié)量化跟蹤記錄制度，注重工作實績,。積極推行“行政,、工會、職代會”民主決策機制,，自覺接受職工監(jiān)督,，讓廣大職工擁有知情權(quán)、參與權(quán)和決策權(quán),。通過加強學(xué)習(xí)和組織培訓(xùn),，提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理水平和領(lǐng)導(dǎo)能力。

(六)做好日常工作,，完成上級交辦工作事項

1,、嚴格規(guī)章制度，嚴肅工作紀律,。抓好經(jīng)營管理,，力爭市場占有額，做到經(jīng)營,、改制兩不誤,。

2、繼續(xù)抓好“整臟治亂”工作,，工作到戶,，責任到人，抓好環(huán)境衛(wèi)生和綠化工作,。

3,、深入基層，貼近職工,，關(guān)心職工疾苦,，力所能及解決實際問題，確保企業(yè)穩(wěn)定,。

剛來公司的工作總結(jié)篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位朋友們：

大家好!

帶著豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂,。過去的一年里,，你們牽手年幼的德諾一起走過無數(shù)難忘但不平凡的日子,。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持,，年幼的德諾走得穩(wěn)健,、有力;在農(nóng)資市場群雄割據(jù)、競爭激烈的今天,，新生的德諾卻得以健康,、茁壯的成長。德諾前行的每個腳印里,，都灑下了你們的心血與汗水,，都傾注了你們的忠誠與真情。今天,，在這里,，請允許我代表德諾農(nóng)資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉(xiāng)親們因為各位領(lǐng)導(dǎo)的大力支持,、德諾人的誠實執(zhí)著,、威遠人的踏實敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節(jié)節(jié)攀升,，紅紅火火!

今天,，借這個盛會，德諾將一如既往,，坦誠地與大家一起回顧過去一年的成績與不足,，探討我們共同遇到過的問題，也誠望大家能借今天的盛會,，暢所欲言,，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面,，我將德諾農(nóng)資20xx年工作成績,、情況、存在問題,、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：

1,、從供貨方面來說，20xx年,，威遠生化在平陸地區(qū)投入了大量的人力,、物力、財力,。一年來,，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區(qū)經(jīng)理審批，再到推廣部門策劃運作都是一路綠燈,、高效運行;從上到下,，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場,，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢,，從資源管理到營銷培訓(xùn)，從業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理到公司高層,、專家教授，每一位相識或不相識的來自威遠的朋友都知無不言,、言無不盡地對德諾傾心相授,，都盡自己最大的努力給了德諾農(nóng)資許多忠懇的建議和無私的幫助。

2,、除了審計局的領(lǐng)導(dǎo)、同事以及其他職能部門的支持以外,，還有許多結(jié)緣德諾的朋友,，都給了德諾最真誠的幫助。比如,，部官的仝亮,，自己雖然不經(jīng)銷農(nóng)藥，但是卻為德諾介紹了幾個重要客戶,。經(jīng)他介紹的五個客戶,，兩個獲得了我們今年的一等獎，一個獲二等獎,，一個獲最佳回款獎,，還有一個是今年新開的戶，業(yè)績也不錯;零售商王新平,，在年初曾對德諾農(nóng)資提出了非常好的建議,，并認真地寫下來交給了我們，他的建議書至今保存在德諾農(nóng)資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮,、劉百興,，張店鎮(zhèn)老書記喬章典等，為了引導(dǎo)村民使用生物農(nóng)藥,，淘汰高毒農(nóng)藥,，都身體力行，率先使用,，為德諾農(nóng)資及威遠品牌的樹立做了大量的推廣宣傳工作,。在張店、部官一帶，幾乎所有的農(nóng)民都知道了威遠產(chǎn)品,，很多農(nóng)民們說,，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊,，要是我們早用威遠的藥,，每年桃果的價格肯定要高許多。今年,，農(nóng)民們普遍反映：用了生物農(nóng)藥后,，蘋果、桃的品質(zhì)大大改善,，果桃商品率也大為提高,。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農(nóng)資提出了最真誠最樸素的建議,，給了德諾農(nóng)資最樸實的支持與扶助,。

3、今年,，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農(nóng)資的工作寄予了大力的支持,，從積極到積極回款，都取得了顯著的成效,，截止目前,，德諾農(nóng)資的回款率已達98.6%。這中間,，有很多客戶,，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專賣,，在我們強有力的品牌拉動下,，除了額大幅增長以外，也將威遠生物農(nóng)藥過硬的質(zhì)量和德諾農(nóng)資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓,，在農(nóng)民朋友中反響良好,，使德諾農(nóng)資與威遠生化在平陸區(qū)域贏得了良好的口碑。

4,、德諾誠實敬業(yè),、扎實負責的精神，贏得了名牌企業(yè)的青睞,，也贏得了終端零售商的信任,。今年的過程中，接到零售商的電話后,，我們曾多次專車趕到田間地頭,，實地查看農(nóng)民們地里的蟲害,、病害，并現(xiàn)場咨詢專家,，以最快速度為農(nóng)民朋友解決問題;在排庫結(jié)賬的過程中,，對算錯賬的客戶，都認真誠實地予以了糾正,。有一回,，南王的客戶賈春蓉多付了我們20xx錢但并不知曉，我們發(fā)現(xiàn)以后及時打電話予以糾正,，避免了客戶的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時,，由于筆下誤，使他多付了300多元錢,，復(fù)查時發(fā)現(xiàn)后,，我們專程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實第一，決不多收客戶一分錢,，決不與客戶推諉扯皮,。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農(nóng)資贏得了零售商朋友們的贊賞與信任,，也贏得了農(nóng)民朋友的信任與尊重,，也成為威遠生化值得信賴的合作伙伴，今年,，德諾農(nóng)資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷商”。

(一)今年庫存比較大,。庫存偏大的主要原因：一是生物農(nóng)藥持效期長,，往年，農(nóng)民們在賣桃前普遍都要打一到兩遍藥,?？墒牵衲?，用了高甲維鹽及除蟲尿這套黃金配方藥之后,，后期卷葉蟲沒有再發(fā)生。直到桃區(qū)工作已經(jīng)結(jié)束一個多月,，地里也幾乎沒有蟲害,。所以各零售點都沒有按預(yù)期計劃完成，這是造成庫存偏大的主要原因,。不過,，雖然我們庫存偏大，但是農(nóng)民朋友們嘗到了用生物農(nóng)藥的好處,，這是值得我們欣慰的地方,。二是對于果區(qū)來說，今年普遍是小年，加之部分地區(qū)出現(xiàn)不同程度的凍害,，導(dǎo)致農(nóng)民朋友對蘋果管理重視不夠,，也是導(dǎo)致庫存偏大的一個主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透,，在小麥除草劑*期沒有對大家作出正確的指導(dǎo),。在千頃碧浪出去以后，因為苯磺隆類產(chǎn)品見效慢,，使得好多農(nóng)民誤以為買的是假藥,，影響了同期清園藥的。

(二)在推廣過程中,，由于缺乏經(jīng)驗,，加之工作開始得晚，使得大部分地區(qū)都沒有涉及到,，導(dǎo)致肓區(qū)的出現(xiàn),。

這方面，我們主要談一下品牌的定位,、成長以及管理的問題

(一),、品牌定位

德諾農(nóng)資致力于為農(nóng)民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實力雄厚并且視農(nóng)民利益為最高利益企業(yè)的合作,，從而打造優(yōu)秀的農(nóng)資品牌,。德諾，永遠是農(nóng)民的德諾,。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里,，扎到農(nóng)民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。

(二),、品牌成長

兩年來,，在座的每一位都為德諾農(nóng)資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺到：在你們眼里,，德諾就像自己的孩子,，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農(nóng)資誠懇的建議書到西牛張曉玲夫婦的真知灼見;一次次感受到張郭村景保屯對出去的農(nóng)藥跟蹤到底的執(zhí)著精神;部官的蘇全太說,，他寧愿不賣藥,，也不會不負責任地將不合理的配方給農(nóng)民，讓他們反過來多花冤枉錢;還有一回,，我聽到東鄭的趙增溫說：用咱們藥的戶,，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個什么公司呢,，能做這么好……像這樣的事情,，很多很多,。每一次下鄉(xiāng)，看到老百姓信任而感動的眼神,，我都會想起你們苦口婆心地講解;聽到老百姓對威遠品牌的信賴與贊賞,，我都會想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農(nóng)資市場極度混亂的今天,，有緣接觸農(nóng)藥行業(yè)一個非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運,，而親手將一個優(yōu)秀的品牌在這么短的時間內(nèi)做到受百姓信賴又是非常難能可貴的。

(三)那么,，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個問題：

1,、渠道的問題

對我們來說，渠道包括供貨渠道及渠道,。德諾農(nóng)資的供貨渠道大家都非常清楚,。德諾農(nóng)資保證所有產(chǎn)品都是平陸區(qū)域總代理，封閉運營的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農(nóng)藥的流入,，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間,。拿威遠生化來說吧：據(jù)非常可靠的消息,，威遠產(chǎn)品這些年來沒有因為任何藥害事件做過賠償,。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農(nóng)資在進貨渠道方面,，把關(guān)也是非常嚴格的,。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊的驗收,，保證經(jīng)銷商朋友放心經(jīng)營,，絕不會因為一時不謹慎給經(jīng)銷商朋友帶來任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外,，兩年來，為了給農(nóng)民朋友尋求到真正視農(nóng)民利益為最高利益的企業(yè),，我們不斷地拒絕再拒絕,。紅太陽、克勝制藥,、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過我們,，但是，在我們商談的過程中,，沒有一個企業(yè)能像威遠生化這樣,，舍得付出，舍得在農(nóng)民身上大力度地投入,。每一回,，當?shù)轮Z農(nóng)資提出需要支持的意向時,，威遠生化從來沒有算計過這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做,，而同樣是大廠家,，別的廠家就做不到。他們的支持力度都無一例外地視我們的情況來定,。在他們眼里,，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的,。今天,，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸,，這樣的機會,，對于我們來說，真得是非常寶貴,，非常難得的,。德諾只是一個橋梁，實際的情況是：一個實力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后,，隨時為我們提供強有力的品牌支持,。牽著這個國內(nèi)一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩(wěn)更遠,。

2,、回款的問題。目前的農(nóng)資市場非?；靵y,，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間,、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏得市場,，不得不通過賒銷途徑來提高市場占有率。但是,，任何一個企業(yè),，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的回款,。沒有良好的現(xiàn)金流,，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折,。除了農(nóng)資界,，現(xiàn)在，國內(nèi)一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個問題,，努力杜絕賒銷現(xiàn)象的存在,，轉(zhuǎn)而將工作的重點放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面,，通過強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來占領(lǐng)市場。我們運城地區(qū)有兩個曾經(jīng)顯赫一時的農(nóng)資企業(yè),，都企圖通過大規(guī)模的賒銷力度來占有市場,，剛開始，似乎還轟轟烈烈了一陣,，可是,，好景不長，現(xiàn)在都已經(jīng)是生存艱難,。大額度的賒銷,，表面看來，似乎處處都充滿了誘惑,。但是,，在誘惑的背后，潛藏著諸多的風險,。而隨著國家惠農(nóng)政策越來越好,，農(nóng)民維權(quán)意識也越來越強，假冒偽劣農(nóng)藥越來越難以立足,。這種情況導(dǎo)致了未來的農(nóng)資市場,，需要品牌;消費觀念越來越成熟的老百姓需要品牌?？墒?，在我們接觸的生產(chǎn)廠家中，名牌廠家?guī)缀醵际遣毁d欠的,。所以現(xiàn)款操作,，是農(nóng)資行業(yè)必然的趨勢。這方面,，我相信,，通過我們努力，這個問題會逐步得到改善解決,。我們應(yīng)該學(xué)習(xí)名牌企業(yè)的做法,，努力做到質(zhì)量硬，價格硬,，回款硬。只有良好的回款,，才能讓我們贏得名牌企業(yè)的信賴,，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣,，我們才能在農(nóng)資市場立于不敗之地,，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán),，才能健康發(fā)展!拿今年第一名的蘇全太來說吧：去年，他是第一年經(jīng)銷農(nóng)藥,，當年的銷量是6000元;今年,，他自己的努力目標是2萬元。3月份,，他籌集了2萬元提前交到公司,。提前交付的這兩萬元使他得到了什么呢?每一，他獲得了836元的現(xiàn)金紅包;第二贏得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬元,，我們肯定要幫他賣到2萬元,。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N,，在促銷現(xiàn)場,，僅2個多小時的時間，就幫他銷了一萬多元的貨,，使他的收入及利潤空間大大提高,。所以，與德諾農(nóng)資打交道,，我們大家不要害怕吃虧,。積極的回款只會讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會面前，我希望我們的零售商,，不是一年到頭只想賺點自己家的用藥錢,。我希望，在不遠的將來,，有更多的零售商,，因為結(jié)緣德諾，因為牽手名牌企業(yè),，能踏實的賺錢,，輕松地賺錢，在我們年老體弱,、干不動農(nóng)活時,，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂!

3、價格的問題?，F(xiàn)在每個村子里,，都有好幾家賣藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑,，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措,。統(tǒng)一零售價就是要求我們對每一個老百姓都做到誠實無欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生,。大家都知道：如果我們買一樣?xùn)|西,，比別人買得貴了些,，哪怕只貴幾毛錢，心里就很生氣,，感到被欺騙,。常會想到，以后再也不去他那兒買了,。所以,，我們要堅決杜絕此類事件的發(fā)生，贏得每一個鄉(xiāng)民的信任,。決不亂價,，擾亂市場。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒說的,，但就是價格貴,。對于這個問題，我覺得,，覺得張店,、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋,、張郭,、連溝、下牛坪,，在部官的上牛,、中牛、下牛,、后月等村,，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價格的問題了。因為,，大家認準了威遠這個牌子,，都知道威遠的藥在全縣的價格都是統(tǒng)一的。所以,，這些村的老百姓拿藥時基本上不問價格,，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以,，我覺得,，解決這個問題其實很簡單：那就是正確的引導(dǎo)我們的農(nóng)民，用好藥,，減少用藥次數(shù),，拒絕用藥風險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本,，增加收入。下鄉(xiāng)時有的零售商會說,，你們應(yīng)該進點小廠家的藥,，因為有的農(nóng)戶來了就要便宜的藥，我們沒有,，人家就走了,，造成客戶流失。對這類問題,，我們的原則是寧可不賣藥,，也不能心存僥幸地去賣沒有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥,，終究是要花錢的,，但如果效果不好，農(nóng)民可不會說他買的藥便宜,，他會說,，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥,，這樣子,，一傳十，十傳百,，最終,，我們的路會越走越窄直到窮途末路。

4,、竄貨砸價問題,。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農(nóng)藥在我們手里做起來,，那么,，現(xiàn)在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則,，我們辛辛苦苦付出的努力就會付之東流,。一個大型農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場,，少則三五年,，多至七八年甚至更多，而一個小廠子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個標簽就可以上市了,。所以大廠家的任何一個新產(chǎn)品投入市場時,，剛開始都有一個市場指導(dǎo)價和保護價。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開以后，市場上很快就會有類似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現(xiàn),。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的*區(qū)域,，常常會通過惡意砸價來贏得客戶。所以,，我們在過程中,，一定要引導(dǎo)農(nóng)民認準品牌，認清真假,。在整個過程中,，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù),，還要不斷跟蹤服務(wù),，指導(dǎo)他們正確用藥，這樣,，即使一時流入市場的少量產(chǎn)品價格低廉,，卻不一定能夠贏得農(nóng)民的信任。為什么?因為小廠子的貨,，它是沒有計劃的進入市場的,，能打開銷路好，如果打不開銷路,，就打一槍換一個地方,，實在不行，大不了換個標簽,，從頭再來,。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來,，共同抵制竄貨砸價事件的發(fā)生,，維護我們大家共同的利益。

品牌的成長,，是需要我們每一個人都精心呵護的,。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長遠的,、巨大的經(jīng)濟效益,。

1、協(xié)助威遠生化搞好直營連鎖店的管理工作,。

20xx年,，我們將對現(xiàn)有的專賣店進行掛牌經(jīng)營。明年農(nóng)資市場管理更趨于規(guī)范,，也更加嚴格,，無照經(jīng)營已經(jīng)很難再堅持下去,。在大家的額都急劇增長的情況下，為了讓大家安心踏實地放心經(jīng)營,，經(jīng)與威遠生化協(xié)商,，德諾農(nóng)資做為威遠生化在平陸區(qū)域的受權(quán)管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區(qū)域開展直營連鎖店的工作,。借鑒威遠生化先進的的管理經(jīng)驗,，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點的建設(shè)工作及服務(wù)。這個項目已有部分零售商知道消息,，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌,，并提供了相關(guān)資料,，交齊了保證金。會議結(jié)束以后,，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點,，確保直營店工作的順利開展。這里,，簡單給大家講一下申請直營店的條件：

(1),、要求經(jīng)銷商首先致力于威遠農(nóng)藥專賣，對于威遠生化沒有的少量產(chǎn)品,，由德諾農(nóng)資負責調(diào)配,。所供藥品全部經(jīng)農(nóng)業(yè)局執(zhí)法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道,，確保威遠生化不會因此承擔連帶責任,。

(2)、要有一定的管理經(jīng)驗,，視農(nóng)民利益為最高利益,。

(3)、必須要有良好的品牌忠誠度,，有強烈的品牌保護意識,。

2、配合威遠生化加大對農(nóng)民用藥知識的培訓(xùn),、指導(dǎo)以及售后服務(wù)工作,，致力于無公害農(nóng)藥在我縣的推廣與使用，使我們這個以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無公害農(nóng)藥的甜頭,。

3,、拓展示范園建設(shè)面積。目前,，我們已與常樂坪高村初步確定了建設(shè)示范村的意向,。明年,，我們將專門配備專家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導(dǎo),，逐步將該村果區(qū)建設(shè)成生態(tài)型果區(qū),。另外，在每個有網(wǎng)點的村建一到兩個樣板示范園,，引導(dǎo)村民正確用藥,。

4、配合平陸縣委黨校陽光工程項目,，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進行培訓(xùn),，為新農(nóng)村建設(shè)培養(yǎng)一批新型農(nóng)民和科技帶頭人。

5,、作為“萬村千鄉(xiāng)市場工程”唯一指定的農(nóng)藥配送單位,，協(xié)助平陸縣潤禾農(nóng)資做好“萬村千鄉(xiāng)市場”工程的農(nóng)藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪工作,，使這項工程深得民心,。

5、回饋與感恩是德諾成長的主旋律,。在德諾農(nóng)資健康發(fā)展,、額穩(wěn)定增長的前提下，繼續(xù)努力搞好德諾農(nóng)資“愛心工程”工作,，與在座所有的朋友一起,，盡我們最大的努力，幫助更多的農(nóng)村貧困家庭走出困境,。

最后,，我代表德諾農(nóng)資對在座的各位鄭重承諾：德諾農(nóng)資將繼續(xù)堅持誠信經(jīng)營，堅持品牌戰(zhàn)略,，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的政策,，堅持為農(nóng)民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù),，堅持誠實無欺地對待每一位農(nóng)民朋友,。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕,，為早日建設(shè)起一個健康,、富裕、美好,、和諧的新平陸而不懈努力!

剛來公司的工作總結(jié)篇三

流年似水,，光陰如箭，輝煌燦爛的20xx年彈指間就將過去,，繁忙之中又迎來了新的一年,。在過去的這段時間里,，有辛酸也有歡笑，有汗水更有收獲,?；厥孜乙荒陙碜哌^的歷程，公司的領(lǐng)導(dǎo)和眾姐妹們給予了我足夠的支持和幫助,，讓我充分的感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟,，感受到了公司員工“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣,。在過去的一年里,，我在部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在各方面有了更進一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：

一,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策,，通過報紙、雜志,、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論;遵紀守法,，認真學(xué)習(xí)法律知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心,，積極主動認真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認真負責,。

二,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面

熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作,，工作投入,，熱心為大家服務(wù)，認真遵守工作紀律,，保證按時出勤,，出勤率高，有效利用工作時間,，堅守崗位,，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成,。

三,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻

保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作業(yè)績有了長足的提高,。

四、工作中的經(jīng)驗

銷售是一門藝術(shù),，作為珠寶銷售員,，講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的珠寶是應(yīng)該時刻考慮的,，下面是在銷售時應(yīng)該注意的幾個方面：

1,、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

當顧客進入或準備進入店內(nèi)時立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，亦可給予一定的問候,，如“您好”!“歡迎光臨”。

2,、適時地接待顧客

當顧客走向你的柜臺,，你就應(yīng)以微笑的目光看著顧客，應(yīng)盡可能的給顧客營造一個輕松購物的環(huán)境,。

3,、充分展示珠寶飾品

由于多數(shù)顧客對于珠寶知識缺乏了解，因此,，營業(yè)員對珠寶首飾的展示十分重要,。

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機會介紹珠寶知識

顧客所了解的珠寶知識越多,，其買后感受就會得到更多的滿足。常言道;“滿意的顧客是最好的廣告”,，“影響力最強的廣告是其周圍的人”,。因此時機很重要，在銷售的整個過程中抓住機會,，利用顧客所提出的質(zhì)疑,，盡可能抓機會介紹珠寶知識。

5,、促進成交

由于珠寶首飾價值相對較高,，對于顧客來講是一項較大的開支，因此,，往往在最后的成交前壓力重重,，憂郁不決，甚至?xí)簳r放置,，一句“再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)看看”而可能一去不回,。這就需要營業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,，比如給自己的同事或顧客的同行者談一下有關(guān)首飾流行的話，也可拿出幾種檔次的首飾盒讓顧客挑選,。

6,、售后服務(wù)

當顧客決定購買并付款后營業(yè)員的工作并未結(jié)束，首先要填寫售后,，要詳細介紹佩戴與保養(yǎng)知識,，并同時傳播一些新的珠寶知識，比如：“如果您不佩戴時,，請將這件首飾單獨放置,，不要與其它首飾堆放在一起?！弊詈笞詈糜靡恍┳８５脑挻娉Ｓ玫摹皻g迎下次光臨”,，比如“愿這枚鉆石給你們帶去美好的未來”，“愿這枚戒指帶給你們幸福一生”等等,，要將“情”字融入銷售的始終,。

五、工作中的不足和努力方向

總結(jié)一年的工作,，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足，個別工作做的還不夠完善,，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識,，努力使思想覺悟和工作業(yè)績?nèi)孢M入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻,。最后祝愿本公司越走越好!

剛來公司的工作總結(jié)篇四

20xx年度工作總結(jié) 時光如梭,，進入鴻潤柏轉(zhuǎn)眼就半年了，來公司半年里,，給了我太多的收獲,，太多的驚喜;回顧這 半年，作為船務(wù),，在公司部門的關(guān)心指導(dǎo)和支持幫助下,，勤奮踏實地完成了本年度的本職工作，也順 利完成了本人的各項任務(wù),，自身在各方面都有所提升,，但也有不足，需要將來不斷學(xué)習(xí),、不斷積累工 作經(jīng)驗,，運用所掌握的知識彌補自身還存在的缺陷?，F(xiàn)將這一年的學(xué)習(xí)、工作情況總結(jié)如下：

一,、踏實的工作態(tài)度：半年來,，我堅持工作踏實，自覺維護公司企業(yè)形象,，妥善地做好本職工作 盡量避免工作中出現(xiàn)任何紕漏;工作內(nèi)容比較瑣碎,，需要細心、謹慎,，且不能疏忽大意,，更不能馬虎 "潦草，不然給公司造成損失,。"

二,、20xx年下半年總出貨統(tǒng)計(統(tǒng)計出貨數(shù)量約為351439pcs) 月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 數(shù)量 51912 53345 58488 76860 54922 55912

三、20xx下半年總出貨統(tǒng)計(統(tǒng)計出貨數(shù)量約為351439pcs) 月份 手柄 方向盤 搖桿 轉(zhuǎn)換器 吉它 掌機 總計 7 30323 10208 1530 9851 51912 8 38067 9002 20xx 3546 726 53345 9 37432 17876 3040 140 58488 10 49340 25241 564 1020 660 35 76860 11 29222 18073 6319 1030 130 148 54922 12 37427 14500 1781 2070 134 55912 1.從出貨數(shù)量看,，每個月出貨都比較平均,，出貨的主要產(chǎn)品仍是手柄跟方向盤; 2.出貨高峰期主要集中在9、10月份;

3.跟以前比起來,，出貨狀況差強人意,，比09年減少了很多

四、報關(guān) 1.10年年報關(guān)統(tǒng)計(共出口報關(guān)179單) 類別 鹽田 蛇口 皇崗 散貨 鴻潤柏 44 27 25 42 登科鼎 14 6 0 21 2.09年報關(guān)統(tǒng)計(共出口報關(guān)162單) 類別 鹽田 蛇口 皇崗 散貨 鴻潤柏 21 33 25 40 登科鼎 12 14 3 14 3.10年較09年報關(guān)有所增加

五,、工作中的收獲與不足之處

(一).船務(wù)是個服務(wù)性的工作,，是買賣雙方交接產(chǎn)品的最后一個環(huán)節(jié)，涉及的范圍廣泛,，處理 的好,，能夠為公司節(jié)約成本，節(jié)省人力物力：但是任一環(huán)節(jié)處理不好,，也會給公司造成嚴重的損失,， 所以船務(wù)是個比較有挑戰(zhàn)性的工作。

(二).船務(wù)工作需要有豐富的經(jīng)驗和專業(yè)的知識,，要見多識廣,，要具有良好的判斷能力和預(yù)見 水平，需要不斷學(xué)習(xí),。

(三).工作中常因信息的傳遞不及時,、不準確、還有自己的粗心而導(dǎo)致失誤,。

六.新年工作計劃

(一).加強學(xué)習(xí),，無論是外貿(mào)知識，船務(wù)知識，工作技巧等等,。

(二).提高英語能力,，沒有好的英語水平，是不可能成為一個合格的船務(wù)工作人員,。

(三).需要有耐心細心恒心,，船務(wù)是個服務(wù)性職業(yè)需要有良好的職業(yè)素養(yǎng)。

(四).做事難做人更難,，所以要學(xué)會做人,，不管在任何時候，都要寬以待人,，保持微笑,。 每個人都有自己的理想，追求理想,，但要面對現(xiàn)實,，所以要一直努力，真誠的工作,，做人,，不放 棄理想!不管遇到什么困難都要勇往直前!

剛來公司的工作總結(jié)篇五

20xx年漸漸地臨近尾聲了，新一年的腳步離我們越來越近了,?；仡櫊I業(yè)中心一年來的工作，有辛苦有付出,，有成績有不足,，當然更多的是工作經(jīng)驗的積累和對明年工作的展望。現(xiàn)對20xx年的工作做如下總結(jié)：

一,、業(yè)務(wù)方面

1,、在年初制定了《20xx年營業(yè)中心管理辦法》、《營業(yè)員考核細則》,、《業(yè)務(wù)稽核管理流程和考核辦法》，從制度上加強業(yè)務(wù)管理,，理順作業(yè)流程,。同時嚴明管理制度，綜合考核,，論績?nèi)〕?。加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在營業(yè)中心開展每日一題,、每周一試,，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。

2,、每日一會,，利用早會的時間對營業(yè)員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，及時快捷地傳達市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知，隨時調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施,。在營業(yè)前臺實現(xiàn)了電子免填單服務(wù),，即實現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革。完成了市場經(jīng)營部交辦的各項生產(chǎn)任務(wù),，同時對今年的客戶資料的核實及帳單郵寄等大型修改工作都保質(zhì)保量完成,，

二、服務(wù)方面

1,、年初郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成,，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室、飲水機,、休閑座椅及其他的自助設(shè)施,，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足用戶的需要。建立建全《投訴受理流程》,，確保窗口的用戶投本著首問負責制的原則,，在第一時間內(nèi)得到回饋和解決。

2,、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會,，定期對服務(wù)工作進行總結(jié)，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例,，發(fā)現(xiàn)不足及時整改,，好的做法給與激勵。改變早會的方式,，由傳統(tǒng)的開會方式改為列隊擊掌喊口號,，鼓勵營業(yè)員的斗志，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒,。

3,、加強服務(wù)禮儀培訓(xùn)，每月定期學(xué)習(xí)《禮儀服務(wù)講座》和《禮儀服務(wù)講座》,，并對營業(yè)員的站姿,、坐姿、行姿,、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進行實踐操作,。從今年年初開始，營業(yè)廳實現(xiàn)了用戶回訪制度,、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評比活動,，這些提升服務(wù)的舉措，用戶及營業(yè)員的收效都很好。

三,、合作營業(yè)廳管理

1,、在年初建立了《xx區(qū)合作營業(yè)廳管理辦法》及相應(yīng)的《考評辦法》，對xx區(qū)五個合作營業(yè)廳進行綜合考核,，并每月進行排名,，針對排名情況發(fā)放流動紅旗。

2,、加強合作營業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)禮儀培訓(xùn),，與主營業(yè)廳一起進行參加例會并每周一試及禮儀形態(tài)實踐操作。

3,、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到合作營業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流,，極大地解決了合作營業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練、前臺經(jīng)驗缺少等不足,，提高了合作營業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平,。

以上措施極大地調(diào)動了合作營業(yè)廳的積極性，對客戶的服務(wù)有明顯的提升,，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進步,，在省公司的例行檢查中，成績一直名列前茅,，在省公司聯(lián)檢中,，xx區(qū)合作營業(yè)廳名列全省第一名。

四,、代辦點管理

年末營業(yè)中心與xx區(qū)七家手機經(jīng)銷商建立合作關(guān)系,，為我公司代辦業(yè)務(wù)，采取即買即通的方式,。營業(yè)中心由專人負責上門服務(wù),，每天定期送卡、收繳話費及相關(guān)證件,，同時因公司代辦政策靈活,，經(jīng)銷商積極性很高。

五,、清欠管理

今年中旬，xx區(qū)成立清欠隊伍,，聘用了6名清欠員,，專門負責xx區(qū)網(wǎng)外欠費的清繳,。并制定了具體的清欠管理制度及考評辦法,。清欠班采取法院協(xié)助、走訪學(xué)校和街道辦事處、派發(fā)欠費催繳函等方式進行積極催繳,，截止年底累計清回拆機欠費x元。xx區(qū)網(wǎng)上欠費采取外呼清繳方式,，四個月累計清回欠費x元,。xx區(qū)自加強清欠管理后,，清回金額有明顯上升趨勢,，截至年底xx區(qū)的欠費率由年初的8.42%降低為3.7%.

六、工作不足

總結(jié)20xx年全年的工作,，仍然有很多不足之處：

1,、營業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高,，營業(yè)中心本年度人員更換較頻繁，新營業(yè)員占中心營業(yè)人員總數(shù)的1/3,，一些營業(yè)員前臺經(jīng)驗不豐富,，導(dǎo)致個別案例處理不當導(dǎo)致投訴，仍須繼續(xù)加強培訓(xùn)工作,，提高營業(yè)中心整體綜合素質(zhì),。

2、對于營銷渠道尤其是代辦點,、代辦員的業(yè)務(wù)管理仍處于初步摸索階段,，在管理工作中仍有許多問題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗，改善不足,。

七,、明年工作思路

1、繼續(xù)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核,，結(jié)合實際技能操作,，對公司一些新業(yè)務(wù)及時上傳下達，隨時學(xué)習(xí)并掌握,，要求營業(yè)員個個業(yè)務(wù)過關(guān),。

2、同時加強服務(wù)考核力度,，定期進行服務(wù)培訓(xùn)和總結(jié),，使xx區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化,、體系化、流程化,，達到令更多的用戶滿意,。

3、繼續(xù)開展營業(yè)廳內(nèi)營銷工作,，啟動“金嘴巴工程”,，增加營業(yè)員的營銷意識，使公司一有新業(yè)務(wù)推出,，每位營業(yè)員都能成為第一個營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員,，達到企業(yè)增收的目的。

4,、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力,，豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，采取定期分析案例,、總結(jié)案例的方式,，加強營業(yè)人員的學(xué)習(xí)，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時應(yīng)變,、快速處理和反饋,，以達到用戶滿意的效果。

在這辭舊迎新的時刻,，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接明年的到來,，我們會加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個新的臺階。

剛來公司的工作總結(jié)篇六

時間一晃而過,，彈指之間,，20xx年已接近尾聲，過去的一年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足,?；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

一,、工作中取得的收獲主要有

1,、在商場開業(yè)前夕，跟進商場開荒工作,，并初步熟悉商場物業(yè)管理基本知識,。努力為商場開業(yè)做前期工作。

2,、配合辦公室其他同事開展日常工作,、后勤服務(wù)和衛(wèi)生,、紀律方面的檢查工作，并實行每日跟進商場,，辦公室等衛(wèi)生情況。進行考核與監(jiān)督,。

3,、在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，負責跟進商場開業(yè)后每個活動工作,。令活動順利完成,。

4、與同事們共同努力完成了每個活動舉辦前期的布置,。

5,、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)給予策劃工作，努力完成上級領(lǐng)導(dǎo)的計劃內(nèi)容,。

二,、工作中存在的不足

當然我還有很多不足，處理問題的經(jīng)驗方面有待提高,，團隊協(xié)作能力也需要進一步增強,，需要不斷繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己各項能力。綜合看來我覺得自己還有以下的缺點和不足：

1,、缺乏基本的辦公室工作知識,，在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀,，甚至有時還覺得不知所措,。

2、對各部門的工作情況缺乏全面具體的了解,，從而影響到相關(guān)工作的進行,。

3、對管理商場物業(yè)還不夠成熟,，這直接影響工作效果,。

4、工作細心度不夠,，經(jīng)常在小問題上出現(xiàn)錯漏,。

5、辦事效率不夠快,，對領(lǐng)導(dǎo)的意圖領(lǐng)會不夠到位等,。

三、堅持管理,、服務(wù)與效能相統(tǒng)一原則

營運部不斷健全管理職能,，完善服務(wù)體系,，現(xiàn)場管理成效斐然。為了能及時,、準確有效地解決處理好營業(yè)現(xiàn)場的各類問題,。在走動中去發(fā)現(xiàn)問題，在走動中去尋找問題,。通過及時的現(xiàn)場觀察,，去掌握工作中存在的問題和不足，從而去制定相應(yīng)的改進提高方案并能做到及時向上級部門進行信息反饋,。對營業(yè)現(xiàn)場發(fā)生的各類違規(guī)現(xiàn)象和糾紛立即給予制止和糾正,，避免矛盾的激化和不良后果的產(chǎn)生。堅持深入一線的現(xiàn)場走動式管理,，使管理工作更具針對性和時效性,。

四、加強企業(yè)精神文明建設(shè),，努力提高服務(wù)水平

1,、針對商場新開業(yè)，新員工大批增加的情況,，為保證服務(wù)質(zhì)量,。

2、對員工強化進行服務(wù)規(guī)范教育,，從營業(yè)員的站姿站規(guī),、樹立良好的服務(wù)形象，提高服務(wù)質(zhì)量,，努力扭轉(zhuǎn)因新工迅速增加而導(dǎo)致服務(wù)規(guī)范不到位的現(xiàn)象,。

3、弘揚傳統(tǒng),，助人為樂,。廣大員工發(fā)揚顧客至上的精神，給顧客一個舒適的購物環(huán)境,。

五,、明年工作計劃

20xx年，是全新的一年,，也是自我挑戰(zhàn)的一年,，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好,，為公司的發(fā)展盡一份力,。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會進一步嚴格要求自己,，做好上級領(lǐng)導(dǎo)給予屬下的每個工作安排,，虛心向其他領(lǐng)導(dǎo),、同事學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責任心和自信心,，爭取在各方面取得更大的進步,，一定能在20xx年做出更好的工作成績。

20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了,，新的一年已經(jīng)開始,。作為商場的一名專柜營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下,。希望各位予在指導(dǎo)建議。

我來商場工作已有一年了,，工作中學(xué)會了很多東西,，更學(xué)會了用自己的頭腦來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了,，作為一名營業(yè)員,，要想提高自己的銷售能力，就得比別人多努力,。以下就是我在工作中學(xué)到的,。

在銷售過程中，營業(yè)員有著不可比擬的作用,，營業(yè)員是否能掌握銷售技巧很重要,。首先要注意推薦購買技巧。營業(yè)員除了將產(chǎn)品展示給顧客,，并加以說明之外,，還要向顧客推薦該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣,。

作為營業(yè)員,，不能只是隨意推薦產(chǎn)品，推薦時更要有信心,。因為只有自己本身有信心,，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有信任感。也讓我懂得了,，不是光推薦那么簡單,。還要學(xué)會配合商品的特征，每類產(chǎn)品有不同的特征,，價格也不同,。如功能，設(shè)計,，品質(zhì)等方面的特征,。向顧客推薦時更要著重強調(diào)它的不同特征,。推薦的同時，還要注意觀察對方對產(chǎn)品的反映,，以便適時促成銷售,。

不同的顧客購買的心理也不同。同樣的價格比質(zhì)量,，同樣的質(zhì)量比價格,。要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,，最終銷售成功,。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售過程中非常重要的一個環(huán)節(jié),。

時刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì),。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了,，東西才能賣的出去,，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要因素。誰都想買的開心,，用的放心,。你得讓顧客高興，愿意買你的產(chǎn)品才行,。

以上便是我在工作中的總結(jié),。在以后的過程中，我將做好工作計劃,，及時總結(jié)工作中的不足,，力求將專柜營業(yè)工作做到最好。

剛來公司的工作總結(jié)篇七

20__年,，自來水公司在局黨委,、林業(yè)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密圍繞企業(yè)供水實際,，通過“內(nèi)抓管理,、外強服務(wù)”扎實工作，較好地完成了20__年的各項工作任務(wù),。

一,、任務(wù)指標完成情況

1、水費收入計劃1,、854,、000、00元(其中含增值稅90、000,、00元),，截止11月末，已完成水費收入1,、754,、251、12元,，完成年度計劃的94,、62%，預(yù)計12月份水費收入100,、000.00元,，可保證年度收費計劃指標的全面完成;

2、銷售成本計劃1,、964,、000.00元(含銷售稅金9,400.00元),到11月末已發(fā)生各類費用1、876,、267.51元(其中：工資654,688.40元;提取福利費91,、656.37元;材料費126,、390.55元;折舊212,、483.58元;電費196、132.36元;藥品289,、425.00元;水資源費80,、000.00元;房屋大修、給水維修及皮卡寧波車大修費用131,、282.66元;辦公,、差旅、印刷費73,、479.08元;招待費,、法律咨詢等費用10、926.80元;提取城建稅及教育費附加6,、755.81元;財務(wù)費用,、營業(yè)外支出3、0469.94元),，完成年度計劃的95.5%,，預(yù)計12月份還將發(fā)生各類費用160、718.00萬元(其中：工資72,、000.00元;提取福利費10,、800.00元;材料費10、000.00元;折舊19、218.00元;電費20,、000.00元;藥品20,、000.00元;印刷費8、000.00元;提取城建稅及教育費附加700.00元;)超出計劃費用162,、000.00元,。超支的主要原因是普調(diào)工資，增加工資及福利費用162,、000.00元,，扣出工資上漲因素，基本做到了費用不超,，略有結(jié)余;確保了公司年度-110,，000.00利潤指標的順利完成。

二,、取得的主要成績

1,、措施得力，確保了大石頭地區(qū)的供水安全,。20__年前11個月,，實現(xiàn)供水163萬噸，預(yù)計全年可實現(xiàn)供水181萬噸,。在內(nèi)部管理上,，我們堅持“以需定壓、以壓定量”的供水辦法,，根據(jù)各個季節(jié),、每日不同時間段用戶用水需求，及時合理地調(diào)節(jié)水量,，在積極尋求既能滿足用戶需求,，又不浪費水源結(jié)合點的基礎(chǔ)上，對供水管網(wǎng)進行全日24小時壓力監(jiān)測,，保證了供水平穩(wěn)運行,。同時，我們還從長春等地購進了色度,、濁度儀等水質(zhì)檢測設(shè)備,，使公司水質(zhì)化驗、分析,、檢測能力得到了極大的提高,，水質(zhì)有了根本保證，確保了職工群眾的用水安全,。

2,、強化管理，增收節(jié)支取得新成效。一是在降水損上,，我們進一步加大管網(wǎng)巡視力度,，提升測漏治漏工作的時效性，08年前11個月,，共發(fā)現(xiàn)暗漏點109個,，搶修dn160mm管線泄漏26處、dn110mm管線泄漏13處,、dn50mm管線泄漏70處,，更換閥門10余套，上門服務(wù)用戶280余次,，大大減少了管網(wǎng)漏失;二是加大了供水巡查力度,，前11個月共查處竊水戶2戶，不規(guī)范用水35戶,，濫用消防栓用水1處,，對每一起案件，都進行了嚴肅處理,。三是規(guī)范了收費管理,。20__年我們進一步加大了收費管理力度，嚴格按照敦化市物價局【20__】19號批復(fù),，對混合用水戶的性質(zhì)進行嚴格劃分,，嚴格按標準收費，減少了不良用水行為的發(fā)生;四是壓縮開支,，降低各項費用的發(fā)生,。在實行材料比價采購和財務(wù)簽批一支筆制度的基礎(chǔ)上,，進一步加強了辦公用品支出管理,，在降低日常消耗用品上做文章，有效地降低了辦公用品的消耗,。同時,，還在車輛管理、用電管理,、機械維修等方面都采取了相應(yīng)措施,，取得了顯著成績，有效地降低了供水成本,。

3,、克難而上，提前60天全面完成局址給水改造工程,。共鋪設(shè)管線12042延長米,，其中：dn400mm管線70延長米、dn315mm管線1500延長米、dn250mm管線410延長米,、dn160mm管線1582延長米,、dn110mm管線3120延長米、dn50mm管線5980延長米,、dn25mm管線380米,、建閥門井28個。新增用水戶452戶1039人,，困擾大石頭地區(qū)職工群眾,、企事業(yè)單位近十幾年的用水難狀況得到了根本解決。

4,、再接再厲,，全民創(chuàng)業(yè)穩(wěn)步推進。08年,，我們通過“三抓兩落實”即“一抓轉(zhuǎn)變,、宣傳創(chuàng)業(yè);二抓典型、引導(dǎo)創(chuàng)業(yè);三抓服務(wù),、幫助創(chuàng)業(yè);落實創(chuàng)業(yè)組織領(lǐng)導(dǎo),、落實創(chuàng)業(yè)激勵機制”極大地調(diào)動了職工群眾的創(chuàng)業(yè)熱情。到11月末,，公司有種植,、養(yǎng)殖、餐飲服務(wù),、鋸材加工,、休閑旅游等創(chuàng)業(yè)項目5類20余種，50戶創(chuàng)業(yè)職工,，占職工家庭總戶數(shù)的49.5%,年產(chǎn)值220.9萬元,純收入124.3萬元,比上年度增加收入16.5萬元,同比增長15.2%,。

5、真抓實做,，安全管理工作再上新水平

實際工作中,，我們嚴格執(zhí)行“安全第一，預(yù)防為主”的工作方針,，在研究,、探索、分析公司安全管理工作的基礎(chǔ)上,，立足實際,，組織實施了安全管理“四個突出與強化”即突出安全管理的重要性—強化組織領(lǐng)導(dǎo)、突出安全管理的關(guān)鍵性—強化措施落實,、突出安全管理的針對性—強化班組建設(shè),、突出安全管理的長期性—強化宣傳教育,，極大地提高了全體干部職工的安全防范意識，避免了各類事故的事故發(fā)生,。

6,、全員參與，廠容廠貌煥然一新,。在08年廠區(qū)建設(shè)中,，公司干部職工利用工作之余，全員動手,、主動參與,，拆除廢舊庫房兩座72平方米、修鐵藝柵欄188延長米,、鋪彩磚863平方米,、運砂石黑土382立方米、補植樹木15棵,、粉刷維修房屋三棟487平方米,、新鋪水泥路1450平方米、新修水槽排水溝330延長米,、新建綠地2735平方米,，廠區(qū)臟、亂,、差的局面得到了徹底治理,。

三、存在問題及下步工作設(shè)想,。

一年來,，通過公司全體干部職工的共同努力，雖然取得了一定成績,，但在總結(jié)成績的同時,，我們也清醒地意識到自身還有許多不足之處，主要表現(xiàn)是：個別干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)較差,，還有待進一步提高;在接待用戶,、服務(wù)用戶的質(zhì)量上,，距局黨委,、林業(yè)局和職工群眾的要求要求還有一定差距;在企業(yè)規(guī)范管理和制度建設(shè)上還存有一定的漏洞，還需不斷規(guī)范和完善,。

20__年工作設(shè)想

1,、堅定不移地落實好林業(yè)局下達的各項經(jīng)營指標。建立健全目標考核責任制,，把目標任務(wù)分解到組,、落實到人,，細化到月,、量化到周,，確保20__年各項經(jīng)營目標的順利實現(xiàn),。

2、加大收費、稽查力度，嚴厲打擊偷盜水現(xiàn)象,，堅決杜絕人情水,，確保水費足額、足量收繳,。

3,、大力開展節(jié)能降耗活動,。在08年實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，力求在降低藥品投入,、減少電費支出、控制材料消耗等方面再有新的突破,，確保年度計劃指標的全面完成。

4、盡快完成水價調(diào)整工作。水價調(diào)整直接關(guān)系著公司的經(jīng)濟效益,。20__年,，我們做了一些工作，09年我們要一如既往，盡早完成水價調(diào)整工作，為公司的發(fā)展注入新的力量,。

5,、抓好供水擴面工作。擴大供水面積,、增加用水人口是供水企業(yè)生存和提高經(jīng)濟效益的關(guān)鍵所在,。09年,，我們要進一步解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念,，堅持“少投入、多產(chǎn)出”的原則,，動員和爭取無水戶,，盡快用上自來水，增加公司的收入,。

6,、繼續(xù)尋求和探索適合公司發(fā)展的創(chuàng)業(yè)項目，帶領(lǐng)職工群眾走出一條“以水為主,，多業(yè)發(fā)展”的康莊大道,。

7、繼續(xù)抓好安全工作,。深入貫徹“安全第一,，預(yù)防為主”的方針，及時總結(jié)安全生產(chǎn)工作經(jīng)驗和教訓(xùn),，確保全年無事故,。

8,、繼續(xù)搞好公司環(huán)境建設(shè),。在08年的基礎(chǔ)上，進一步完成廠區(qū)的綠化和美化,，營造良好的工作環(huán)境,。

剛來公司的工作總結(jié)篇八

二0__年，自來水公司工會,，在亞光公司工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，公司黨領(lǐng)導(dǎo)的支持下，緊緊圍繞工會工作更好地服務(wù)經(jīng)濟工作這個中心,，充分調(diào)動廣大職工群眾參與公司生產(chǎn)經(jīng)營和工會工作的積極性,、開展了富有成效的活動。

一,、以提高職工隊伍素質(zhì)為目的重點強化學(xué)習(xí)教育,。

堅持學(xué)習(xí)，以科學(xué)的理論武裝頭腦是提高公司職工整體素質(zhì)的有效方面,。因此,，我們在認真組織學(xué)習(xí)公司“三會”精神的同時，對職工進行了法律,、法規(guī)及市場經(jīng)濟理論和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，基本做到了學(xué)有體會、學(xué)有記錄,，通過學(xué)習(xí)不僅豐富了職工的頭腦,，增長了知識，而且還提高了職工用決策理論指導(dǎo)實際工作的能力,。

通過教育廣大職工群眾在實際工作中都能以升田為榜樣,，重實干、講實效，主人翁精神得以淋漓盡至的發(fā)揮,，公司干部,，職工在完成本職工作的同時，利用休息日,，為不影響用戶正常用水,，早4時30分上班，午間不休息,，對凈水車間的錳砂進行了全面更換,，不僅節(jié)省了資金，而且水質(zhì)有了明顯的好轉(zhuǎn),。維修隊在公司減員后,，克服人員少，維修任務(wù)多的實際困難起早貪黑,，早出晚歸,，保證了維修任務(wù)的按時完成，受到了職工群眾的一到好評,。

二,、以提高經(jīng)濟效益為目的，廣泛開展了群眾經(jīng)濟創(chuàng)新活動,。

根據(jù)州總工會和局工會的統(tǒng)一安排,，一年來，我們在繼續(xù)開展“五個一”活動的同時還重點開展了以雙增雙節(jié),，三壓,、三降、四創(chuàng)新為主要內(nèi)容的勞動競賽活動,，使職工群眾的聰明才智得以發(fā)揮,，今年我們在不間斷供水的情況下，采取分流減壓方式,，對主水廠的大型閥門進行了成功的維修更換,，徹底打破過去那種大型閥門維修、更換停水一天的歷史,，從而保證了林區(qū)人民的生產(chǎn)和生活用水,。

在合理化建設(shè)和技術(shù)革新活動中，我們注意挖掘企業(yè)內(nèi)部潛力,，開展技術(shù)改造,，克服浪費現(xiàn)象，對此我們充分發(fā)揮勞動模范,、革新能手,、能工巧匠的骨干的作用,，通過多方面的論證。__年我們對供水車間尚在使用的三臺離心式清水泵兩次進行了更換,，取而代之地換上了新型高效節(jié)能潛水泵,，降低了電量消耗，增加了出水量,，解決了過去由于設(shè)計不合理造成的“大馬拉小車”現(xiàn)象,，節(jié)約電費14000元，通過修舊利廢活動,，修復(fù)閥門4個,，節(jié)省材料費支出1200余元。

三,、強化工會民主管理和維權(quán)力度,，廣泛推選廠務(wù)公開。

職工群眾是企業(yè)的主人,，為保證職工的知情權(quán),、建議權(quán)、參政權(quán),、監(jiān)督權(quán)“的落實,，公司工會以職代會的形式3參與公司的決策和經(jīng)營,，一年來公司工會共召開職代會三次，不但成功地參與了公司的工資制度改革而且還在職工的使用,、獎懲,、經(jīng)營指標以及相關(guān)的責任等內(nèi)容，與公司行政簽立了集體合同,，在制度和作用上保證了職代會職權(quán)的落實,。同時我們還就職工關(guān)心的熱點，如福利待遇,、經(jīng)營狀況,、低保等問題進行全面公開，對職工關(guān)心的水費收繳標準進行長年的公開,，主動接受職工群眾的監(jiān)督,、杜絕了以住暗箱操作職工意見大的矛盾。

四,、以穩(wěn)定職工隊伍為重點,、廣泛實施送溫暖工程。

職工是工會組織的服務(wù)對象,，真心實意為職工解決問題是工會工作的出發(fā)點和落腳點,，一年來,，我們以“溫暖工程“為紐帶，圍繞職工的遇到的實際困難,、想辦法,、謀出路。為了了解職工的生活狀況,，我們在經(jīng)常深入車間,、班組的基礎(chǔ)上，利用星期天,、節(jié)假日對重點困難職工進行重點走訪,，及時了解他們生活中的實際困難，在走訪中,，我們感到當前大多數(shù)職工由于林業(yè)局長年不晉級,，工資收入低，加之工資拖欠,、老人有病,、孩子入托上學(xué)等因素造成生活困難。針對這種狀況,，__年春節(jié)前夕,，我們在爭取局慰問金1000.00元的基礎(chǔ)上，又自籌資金1500.00元,，對困難程度比較嚴重的26戶職工進行了慰問補助,，幫助他們度難關(guān)。同時在今年上半年,，我們還充分利用國家低保的優(yōu)惠政策,，在充分調(diào)查，走訪的基礎(chǔ)上,，對17戶35人的長補戶,，進行了調(diào)整，保證有限的資金,，用在最需要的戶上,，同時公司領(lǐng)導(dǎo)還與相對較困難的5戶職工結(jié)成幫扶對子，受到職工群眾的擁護,，為企業(yè)減輕了負擔,，穩(wěn)定了職工隊伍。

剛來公司的工作總結(jié)篇九

20xx年,，市農(nóng)資公司在供銷社的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下,，以服務(wù)三農(nóng)為根本，抓配送,、建新網(wǎng),、強管理,、增效益，工作取得了一定成績,，現(xiàn)將20xx年主要工作情況總結(jié)如下:

在大環(huán)境,、各行業(yè)都在萎靡不振，主要是花木行業(yè)的影響下,，1—10月的總商品購銷情況都不理想,，商品總購進5615萬元，比去年(9429萬元),，同期減少68%,。商品銷售總額7638萬元，比去年(10414萬元)同期減少36% ,。

為做好今年春耕期間的優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動,，于3月份在**市尚田鎮(zhèn)舉行了放心農(nóng)資下鄉(xiāng)農(nóng)化服務(wù)下鄉(xiāng)活動，直接為大戶提供優(yōu)質(zhì)化肥,、農(nóng)藥,，并提供農(nóng)技咨詢，發(fā)放宣傳資料,，展示宣傳圖板,。在資金緊缺、市場波動較大和貨款回籠困難情況下,，公司采取多種形式的聯(lián)合與合作,，千方百計籌措資金和引進化肥資源，積極組織儲備,、充實庫存,。

對全市93家農(nóng)資經(jīng)銷商進行了信用評級，分為a,、b、c三個等級,，進行信用管理,，倡導(dǎo)經(jīng)銷商遵紀守法、誠信經(jīng)營,，為加強農(nóng)資市場監(jiān)測,，對全市35家主要農(nóng)資網(wǎng)店安裝了電腦智慧監(jiān)控系統(tǒng)，為確保資金回籠在12家最大網(wǎng)店安裝了pos機和大戶貸款,，封閉運創(chuàng),，額度可以放大到120——150萬元，戶數(shù)按平均15萬元計算,，計15個大戶,，并進行了為期2天的學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，實現(xiàn)農(nóng)資配送“智慧化”和農(nóng)資商品質(zhì)量可追溯管理，加強了源頭監(jiān)管,，防止假冒偽劣農(nóng)資流入市場,。

為確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，公司與政府部門一起倡導(dǎo)農(nóng)資網(wǎng)店停止銷售限禁用農(nóng)藥,，并退出經(jīng)營安全性差的21個農(nóng)藥品種,，對全體農(nóng)資經(jīng)銷商進行培訓(xùn)和倡議書簽字儀式，20xx年10月我公司被評為“浙江省誠信農(nóng)資示范企業(yè)”,。g20峰會期間,，對高風險農(nóng)藥和硝硫基農(nóng)藥停止使用。為提倡農(nóng)資網(wǎng)店誠信經(jīng)營,，發(fā)揮農(nóng)資連鎖主渠作用,，公司于2月份召開了優(yōu)秀農(nóng)資經(jīng)銷商表彰大會，表彰了一批誠信客戶,，頒發(fā)了1獎金,、獎品10余萬元，組織優(yōu)秀經(jīng)銷商和種糧大戶到外面進行考察學(xué)習(xí),，提高公司與經(jīng)銷商之間的凝聚力,。

為做好統(tǒng)防統(tǒng)治工作，從2月份起已舉辦了25期種糧大戶培訓(xùn)會,，簽訂了41000畝水稻統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)協(xié)議,，確保統(tǒng)防統(tǒng)治工作規(guī)范化、專業(yè)化,、精細化,，推廣綠色防控技術(shù)，應(yīng)用性引誘等非化學(xué)防治農(nóng)作物蟲害1500畝,。今年又新增了水蜜桃統(tǒng)防工作與林特站,、桃研所合作為水蜜桃出口提供了安全保障。開展廢棄農(nóng)藥包裝物現(xiàn)狀調(diào)查,，科學(xué)評估農(nóng)藥廢棄包裝物總量及統(tǒng)一回收,、集中銷毀。今年共回收農(nóng)藥廢棄物120噸,，用于回收的費用總計達到150萬元多,。與固廢公司簽了合同，由其統(tǒng)一裝車銷毀,，光銷毀費用就達35萬元,。

今后，公司要加強自身建設(shè),、加強信息溝通與聯(lián)絡(luò),，在人員培訓(xùn),、服務(wù)維權(quán)、凈化市場以及制度建設(shè)等方面發(fā)揮作用,，努力成為政府,、供銷社、農(nóng)資網(wǎng)店,、大戶及農(nóng)民質(zhì)監(jiān)聯(lián)系的橋梁,，為農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量作出應(yīng)有的貢獻,。

剛來公司的工作總結(jié)篇十

今年來,，本部的各項工作在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持和各部門的密切配合下，全面完成了國內(nèi)安裝的各項調(diào)試任務(wù),。國外安裝調(diào)試大幅度上升,，安裝調(diào)試合格率達到100，隨著公司各項業(yè)務(wù)的發(fā)展,，預(yù)計明年在國內(nèi)外的安裝任務(wù)還會有增長,。

回顧安裝公司一年所做工作，我們的安裝人員在語言交流,、協(xié)調(diào)等遇到諸多困難的情況下,，始終以飽滿的工作服務(wù)態(tài)度和敬業(yè)精神，得到了國內(nèi)外客戶的肯定,。但客戶對我們公司的產(chǎn)品,、零配件的材質(zhì)及加工精度有點不滿意，故引發(fā)這方面的投訴比較多,，同時增加了售后服務(wù)的難度及相關(guān)費用的上升。在此,，請公司有關(guān)部門在零配件的選購,，材質(zhì)與加工精度方面，加以提高改進,。這樣有利于我們安裝公司更好地完成設(shè)備的安裝調(diào)試任務(wù),，保證其今后的正常運行。讓我們的產(chǎn)品設(shè)備更能讓人接受,，從而減少售后服務(wù)的郵寄、托運費用,。在其它費用的開支方面,，原本可以節(jié)省的費用，由于各方面的原因比如：場地確認造成的等工,，安裝后不能及時調(diào)試的往返,，配合收尾款而進行的回訪再培訓(xùn),。缺乏跟蹤信息的配發(fā)帶來的種種弊端等等，這都又待我們加以重視認真對待,，確保我們的工作質(zhì)量,。

1、加強本部門人員對iso9001：質(zhì)量保證體系的進一步認識,，重溫程序文件和支持性文件的職責規(guī)范,。

2、加強安裝質(zhì)量管理意識,，做好安裝過程中的質(zhì)量跟蹤及反潰

3,、加強對全體安裝人員的整體安調(diào)技能的測試，做到有備上崗,，提高各方面業(yè)務(wù)素質(zhì),，樹好安裝公司窗口形象。

1,、對客戶提出的要求及反映的問題,，通過電話或直接派人幫助解決，并做好記錄,，責任到人,。

2、對產(chǎn)品質(zhì)量存在的問題及時做好信息反饋,，并通過品質(zhì)速報,，起到傳送紐帶，以最短的時間,、最快的工效,，最好的答復(fù)，盡力讓客戶滿意,。

3,、對使用我們產(chǎn)品的用戶，無論是保修期內(nèi)外的都有責任做好回訪調(diào)研工作,，促使用戶滿意信任度達100,。

1、依據(jù)公司安裝,、調(diào)試驗收報告驗收合格率達100,。

2、增強行為思想意識,，控制人為質(zhì)量事故為零,。

3、配合國貿(mào)、營銷部在做好售后服務(wù)的同時,，有責任把球館選送的維修保養(yǎng)學(xué)員進行培訓(xùn),，培訓(xùn)合格率爭取達到90。xx年度的質(zhì)量目標及行動措施已經(jīng)制訂,，有必要我們認真貫徹落實,，按照iso9001：質(zhì)量保證體系，嚴格遵守程序文件,、支持性文件的各項要求,。

以“服務(wù)創(chuàng)造價值為中心”，全員參與,，倡導(dǎo)“不當輔手,、我做第一”的思想齊心協(xié)力做好各自的本職工作，力爭xx年安裝調(diào)試合格率為100,，客戶的投訴率趨向于零,。

剛來公司的工作總結(jié)篇十一

秋天來了，瞬間,，在20xx年已經(jīng)悄悄地走到了盡頭,。我們也取得了新一年?；仡檶⒊蔀?0xx年最后一個組,，由董事會指導(dǎo)下，我們已下蔚惡京立,，團結(jié),，領(lǐng)導(dǎo)藥業(yè)集團公司的人奮發(fā)進取，艱苦奮斗,，開拓進取,，在正確的解決方案創(chuàng)新。為了克服如以確保全年經(jīng)營目標和各項任務(wù)的完成造成了困難,，暫時停止資金嚴重短缺和生產(chǎn),，我們在發(fā)展的困境，并期待在挑戰(zhàn)的機會,，在該公司的主要項目取得了歷史性的突破,。在臉上的成就，我們真誠地感到自豪,，而且還進一步加強了與該公司的信心和勇氣,，我們的業(yè)務(wù)。

一年來,，我們主要完成了以下幾項工作任務(wù)：

第二,，是在國家土地政策日益嚴格的情況下,，先后辦理了公司現(xiàn)址臨近振興街的2.9畝土地和公司原租用的38.2畝土地的征用手續(xù)，辦理了國有土地使用證,，徹底解決了公司自成立以來長期懸而未決的用地問題，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

第三,，是在公司中藥現(xiàn)代化工程建設(shè)陷入困境的情況下，解玉武經(jīng)理臨危受命,，采取積極的合作與協(xié)作方式,，順利完成了工程主體車間封頂?shù)哪陜?nèi)工作目標。

第四,，是通過縣,、市及省科技主管部門，成功將我公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報為國家級星火計劃項目,，從而使我公司成為國家級重點科技項目實施單位,，大大提高了公司的知名度和美譽度，進一步拓寬了公司的發(fā)展空間,。

第五,，在公司資金嚴重短缺的情況下，開創(chuàng)性地運用現(xiàn)代房地產(chǎn)開發(fā)管理模式引進資金,，使綜合樓破土動工,，一層已接近封頂，公司籌備近三年的花園建設(shè)進入實質(zhì)性實施階段,。

第六,，是克服了資料欠缺、沒有科目先列等一系列困難,，多方收集資料,，成功申報了**省重大科技攻關(guān)項目——絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目，爭取回15萬元的項目資金,，并為公司的良性發(fā)展和當?shù)剞r(nóng)民脫貧致富創(chuàng)造了良好條件,。同時我們還成功地將公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目，成功地將絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目申報了運城市科技局技術(shù)開發(fā)項目,。

值得說明的是,，這些成績是在公司生產(chǎn)經(jīng)營陷于困境，資金極度短缺的條件下取得的,。這些成績中飽含了我們藥業(yè)一班人艱辛的心血汗水,，是我們藥業(yè)公司全體員工自力更生，艱苦奮斗的結(jié)晶,。

為了完成這些工作任務(wù),，我們主要做了以下幾項工作：

一,、全面加強內(nèi)部管理，增強企業(yè)的核心競爭力,。

在日常工作中,，我們注重發(fā)揮監(jiān)督檢查的作用，經(jīng)常性地組織現(xiàn)場管理,、安全管理,、崗位責任制管理等方面的專項檢查。通過不間斷的檢查評比,，使廣大員工提高有標準,，改進有尺度，規(guī)范有參照,。同時,，我們還針對公司內(nèi)部的管理實際實施了限期整改責任追究制，即將每次檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與存在問題崗位的負責人進行通報,，并限定整改期限,。到期如果整改不到位，就追究該崗位負責人的管理責任,。

在管理工作中,，我們著重突出績效管理這一核心內(nèi)容。通過行之有效的監(jiān)管措施,，對員工的工作績效實施動態(tài)管理,。通過強化規(guī)范意識，使員工充分注意每一個工作環(huán)節(jié)和工作程序的控制,；通過強化質(zhì)量意識,，使員工充分注意每一個操作細節(jié)和操作步驟的規(guī)范；通過強化效率意識,，使員工充分注意每一項工作內(nèi)容和工作方法的優(yōu)化,。通過實施績效管理，極大地調(diào)動了公司員工的工作熱情,，促進了員工整體工作質(zhì)量的提高,，帶動了公司核心競爭力的提高。

企業(yè)的管理是無止境的,，企業(yè)管理的效益也是無止境的,。一年來，面對公司的生產(chǎn)處于基本停頓的現(xiàn)狀,，我們越是加大了公司內(nèi)部管理工作的力度,。通過嚴格規(guī)范的內(nèi)部管理，增強了企業(yè)的核心競爭力和員工隊伍的凝聚力,。

二,、提高服務(wù)水平,，千方百計保障外部市場供應(yīng)。

一年來,，隨著公司生產(chǎn)的停頓,，公司的市場生存也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。一方面,，各藥品零售部門提高了藥品的進入門檻,，非gmp認證企業(yè)的藥品不得進入；另一方面,，國家進一步加強了對藥品銷售模式的管理，有些以往曾經(jīng)行之有效的銷售模式受到了限制,。所有這些問題,，都對公司的藥品市場營銷和服務(wù)質(zhì)量提出了更高的要求。針對這一實際,，公司提出了一切圍繞市場需求,，一切服從市場需要，一切服務(wù)市場發(fā)展的經(jīng)營思路,。針對市場上出現(xiàn)的與公司藥品質(zhì)量相關(guān)的反饋信息,，公司高度重視，及時安排進行相關(guān)的檢驗復(fù)查,，并迅速將結(jié)果反饋至市場,。通過與市場的溝通，使得市場逐步由認可了公司的質(zhì)量管理,，為公司產(chǎn)品能夠在市場上立足創(chuàng)造了條件,。同時，在日常的工作中,，公司一班人十分重視對公司外部市場的保障工作,。每當外部市場發(fā)回需要產(chǎn)品的傳真，公司總是能夠在最短的時間內(nèi)安排發(fā)貨,。一年來,，公司從未因資金短缺而延誤外部市場所需產(chǎn)品的發(fā)送工作，全力滿足了市場需求,。

三,、實施經(jīng)濟指標分解，推動目標責任落實,。

年初,，根據(jù)集團公司的要求，我們對公司的各項經(jīng)濟指標和工作任務(wù)按照各科室的職能進行了分解,，并與各科室負責人簽訂了目標責任書,。隨后,，又對分解到各科室的指標與任務(wù)按照具體的崗位職責進行了再分解。在指標制定的過程中,，我們按照優(yōu)化,、可行、明晰,、對等的原則,，一切用指標衡量，用數(shù)據(jù)說話,。真正做到了人人肩上有擔子,，個個身上有指標。在考核中,，我們不問過程條件,，不講主觀客觀，只看指標與任務(wù)的完成情況,。在獎懲上,，我們不搞情緒照顧，不搞因人論事,，做到了一個標準,、一把尺子。獎優(yōu)罰劣,、獎罰分明,，充分調(diào)動起了全體員工的工作熱情。

通過實施經(jīng)濟指標量化分解,、嚴細考核和獎懲兌現(xiàn),，公司員工的工作熱情得到了充分發(fā)揮，使得公司的各部門的責任目標均落到了實處,，有力地保障了公司全年各項工作任務(wù)的圓滿完成,。

四、拓寬融資渠道,，全力保障公司的正常生產(chǎn)經(jīng)營,。

一年來，公司一班人不等不靠,，積極與各級金融部門聯(lián)系溝通,，想方設(shè)法拓寬融資渠道。

在融資過程中,，解玉武經(jīng)理能夠?qū)彆r度勢,，及時調(diào)整公司的融資策略，特別是在融資的方式方法等方面,，創(chuàng)造性地與各金融管理部門進行了卓有成效的合作,，使得公司的融資工作能夠順利進行,。

通過我們行之有效的融資工作，一年來,，共為公司中藥現(xiàn)代化工程和花園工程籌集資金近百萬元,，有力地推動了公司重點工程的進展，保證了公司經(jīng)營管理正常有序的進行,。

年初,，針對各級金融部門繼續(xù)實行的銀根緊縮的政策，以解玉武經(jīng)理為核心的公司一班人創(chuàng)造性地采取了漸進式的融資模式,。一方面,，我們積極通過相關(guān)渠道了解金融部門投資支持項目的方向，有針對性地開展融資渠道疏通工作,；另一方面,，則是想方設(shè)法通過中介機構(gòu)進行動態(tài)融資；第三,，是進一步拓展公司的融資渠道，堅持從操作性和可行性方面加大工作力度,。

五,、創(chuàng)新項目申報思維，推動公司事業(yè)發(fā)展,。

20xx年,，經(jīng)與市、縣科技局反復(fù)接觸,，確定將公司實施的中藥現(xiàn)代化工程申報**省星火計劃項目,，并取得了成功。同時,，在省科技廳的大力支持下,，該項目被推薦為國家級星火計劃項目。在與省,、市,、縣科技主管部門的交往過程中，公司掌握了更多項目申報的科目和途徑,。在此基礎(chǔ)上,，公司及時調(diào)整以往被動的項目申報思路，創(chuàng)造性地利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源等優(yōu)勢,，積極尋求項目申報科目和申報渠道,。

年初，公司的大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目被國家科技部正式批準為國家級星火計劃項目,。公司的知名度和美譽度得到了有效提高,。以此為契機,，公司進一步提出了緊緊圍繞中藥現(xiàn)代化項目，以擴大產(chǎn)品覆蓋范圍,，增加產(chǎn)品科技含量,、縱深產(chǎn)品加工水平為核心的項目申報原則。提出了有條件要上,，沒有條件創(chuàng)造條件也要上的項目申報指導(dǎo)思想,。

三月份，公司從網(wǎng)絡(luò)上了解到,，**省科技廳準備實施**省重大科技攻關(guān)項目“道地藥材gmp基地建設(shè)”,。在一無技術(shù)資料，二無相關(guān)項目信息,，三無項目申報渠道的條件下,，公司積極與市、縣科技局相關(guān)管理部門聯(lián)系,，得到了市,、縣科技局的大力支持。我們充分利用公司的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,，積極查詢資料,，多方調(diào)查研究，最終使公司的項目申報資料以充足的優(yōu)勢獲得省科技廳專家組的認可,，被省科技廳破格批準為**省重大科技攻關(guān)項目絳縣道地藥材連翹gap基地建設(shè)項目,。十月份，在我們的精心組織和周密安排下,，該項目順利通過了省科技廳專家組的考察,，獲得了較高的贊譽。

一年來,，我們還將大孔樹脂吸附法生產(chǎn)山楂葉總黃酮項目申報了**省專利推廣資助項目,，并被立項；絳縣道地藥材連翹gap基地項目申報運城市技術(shù)開發(fā)項目,，并已被批準實施,。

在項目申報的同時，我們還在延伸公司產(chǎn)品鏈條等方面做了許多工作,。經(jīng)與浙江工大春江生物工程公司朱承偉教授聯(lián)系,，獲得了絳縣連翹種質(zhì)資源的第一手材料，查明我縣野生連翹連翹苷含量是國家藥典標準的3.6倍,。在此基礎(chǔ)上,，通過與朱教授反復(fù)協(xié)商與溝通，研制了適宜于我公司連翹生產(chǎn)所需的提取工藝，并試制了連翹烘干設(shè)備,，使公司的連翹提取走出了實驗室,，進入了工業(yè)化中試階段。

一年來,，通過項目申報,，我們不僅得到了公司事業(yè)發(fā)展所需的寶貴資金支持，更為重要的是,，隨著項目申報的進行,，公司的知名度和美譽度得到了實質(zhì)性的提高，為公司事業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境,。

一年來,，我們還根據(jù)集團公司的安排完成了學(xué)習(xí)誠心和細化管理等相關(guān)管理基礎(chǔ)理論，挖換公司用水管道管溝310米,，以及公司辦公樓樓頂防水100平方米,、收購山楂葉近10噸的工作任務(wù)。根據(jù)公司需要完成了不同含量黃酮配制方案的試驗等相關(guān)工作,。

新的一年就要開始了,，在新的一年里，公司將面臨中藥現(xiàn)代化工程建設(shè),、通過gmp認證和花園建設(shè)等重點工作任務(wù),。我們肩上的責任更重，我們面臨的困難也將更多,。

在新的一年里，圍繞強化管理和提高員工隊伍整體素質(zhì),，我們將要做好以下幾項工作：

首先,，是要進一步按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，結(jié)合gmp認證全面建立和完善公司的各項管理規(guī)章制度,。要通過崗位責任制的有效實施,，確保公司內(nèi)部管理水平和管理效益的同步提高。我們要進一步加大內(nèi)部管理工作中的監(jiān)督檢查和管理反饋力度,，采取多種機動靈活的管理監(jiān)督檢查方法和措施,，確保各項管理工作的實效。同時,，要積極引入競爭機制,、激勵機制和約束機制，真正將公司的管理工作納入科學(xué)化,、規(guī)范化,、標準化的軌道上來。

其次，是要根據(jù)公司事業(yè)發(fā)展的需求,，進一步加強對公司員工隊伍整體素質(zhì)的提升工作,。要在20xx年實施員工教育培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，充分利用各種有效的教育培訓(xùn)方式,，在員工隊伍中開展系統(tǒng)的規(guī)章制度,、gmp管理知識和崗位技能等方面的教育培訓(xùn)工作。要認真貫徹集團公司提出的以人為本的管理理念,，通過行之有效的教育培訓(xùn)方式和切合實際的教育培訓(xùn)內(nèi)容,，真正將公司的各項管理知識和各專業(yè)崗位的業(yè)務(wù)技能灌輸?shù)絾T工的心目當中，變成員工自覺的行為規(guī)范和行為標準,。為公司順利通過gmp認證奠定堅實的人員素質(zhì)基礎(chǔ),。

第三，是要積極服從和服務(wù)于公司國家級高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范項目工程實施的需要,，加強與各金融部門的溝通與協(xié)調(diào),，加大融資工作的力度，保障公司基本運營資金的需要,。

第四,，是要加快花園工程的建設(shè)，爭取使該項目早日竣工,，發(fā)揮效益,。

第五，是要進一步強化服務(wù)市場的意識,，提高市場保障工作的質(zhì)量和效率,，當好公司市場開拓的后勤。

我們便要踏上新的征程,。新的一年,，挑戰(zhàn)和機遇，困難和希望,。 gmp認證的臉,，并保持其對雙重任務(wù)，對我們肩上的責任更重,，我們的信心更足了事業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展,。信中，我們必須與集團的整體部署,，按照腳踏實地,，以加強內(nèi)部管理，提高以飽滿的熱情和頑強的拼搏精神工作的整體質(zhì)量,，通過我們的管理,，更科學(xué)，更詳細的工作，該公司全面轉(zhuǎn)寄,。努力建立了公司的業(yè)務(wù)更加輝煌的明天,！

剛來公司的工作總結(jié)篇十二

**年建安公司在xx公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和幫助下，機關(guān)部室和兄弟單位的大力支持下,，按照年初確定的主要經(jīng)營目標和工作重點,，堅持以市場為導(dǎo)向，以效益為中心,，以重點工程建設(shè)為著力點,，全面落實大冶公司的各項工作部署和要求，認真組織廣大職工團結(jié)奮斗,，頑強拼搏,，向內(nèi)挖潛，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，千方百計尋找市場,，不分晝夜連續(xù)作戰(zhàn)，在全體職工的共同努力下,，經(jīng)過一年的努力,，預(yù)計能夠完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)，各項考核指標達到上級要求,，建筑安裝公司年終工作總結(jié),。

公司根據(jù)全年的重點工程任務(wù)實際情況，分清主次,，把握重點,，認真組織各施工單位合理安排工期、調(diào)配施工力量,。保證新上的公司重大技改項目按期完工,，又服務(wù)好稀貴廠、冶煉廠新,、老系統(tǒng)的檢修改造，還適時保證銅板帶項目的進度需求,，采取了一些超常規(guī)的辦法,，集中兵力，分塊突擊,，取得了明顯的成效,。**年的主要施工項目及完成情況：大板銅精煉技改收尾完善、電解液凈化,、陽極泥處理,、稀貴廠硒資源綜合利用、稀貴廠分銀渣綜合利用、冶煉廠2＃精煉爐圓盤澆鑄機,、冶煉廠35t鍋爐改造,、第九次新系統(tǒng)檢修、職工總醫(yī)院住院大樓,、銅板帶熔鑄車間,、銅板帶消防循環(huán)水泵站、華盛小區(qū)住宅樓,，除冶煉廠35t鍋爐改造正在進行框架施工外其它均建成投產(chǎn),，施工進度、質(zhì)量達到公司總體要求,。

今年在大冶公司新的考核指標和承包細則下達后,，公司迅速召開了職代會和工作會，確定了我們的工作目標和舉措,。同時召開了機關(guān)部室和各分公司負責人參加的二級領(lǐng)導(dǎo)班子動員會,，研究確定了公司新一年的承包考核辦法和主要措施，為確保完成全年工作任務(wù)進行了再動員,，再鼓勁,，再加力。提高了廣大干部職工的緊迫感,，明確了困難多,、壓力大，但沒有我們的決心大,、信心大,。只要我們努力奮斗，竭盡全力就一定能夠完成全年工作目標任務(wù),。公司結(jié)合自身實際,，在總結(jié)上一年實行項目經(jīng)理制的基礎(chǔ)上，進一步修訂完善了《**年建安公司承包考核細則》,，主要著眼點是：以提高成本控制能力為出發(fā)點,，全面推行經(jīng)濟承包責任制；堅持以定額控制為重點,，以成本控制為基礎(chǔ),，以激勵機制為導(dǎo)向，強化監(jiān)督,、考核約束機制,，規(guī)范管理行為，把強化管理與加強成本控制結(jié)合起來,，重點克服在重點工程中的急,、難,、險工程和“三邊”工程給生產(chǎn)經(jīng)營帶來的困難。推行以成本,、人工材料定額單耗考核,，干部 ?、工人分開計酬的方法,。主要生產(chǎn)單位按比例上交費用,二線單位定額上交利潤的承包方案,；機關(guān)部室繼續(xù)采取工作量和德、能,、勤,、績綜合考核的承包考核機制。同時針對下半年工程任務(wù)嚴重不足,，職工收入明顯下降的實際情況,，制定了《**年8－12月份承包考核補充條款》的通知，明確了對外承攬工程的優(yōu)惠政策,。激勵各生產(chǎn)單位積極向外找市場,、找活路，力爭多干產(chǎn)值,。一來保公司全年工作生產(chǎn)任務(wù)的完成,，二來保職工收入不減少和隊伍的穩(wěn)定。同時在內(nèi)部經(jīng)營管理上,，突出人工費和工程成本這一重點,，強化管理，挖潛增效,，執(zhí)行好招投標,、合同管理和一支筆審批制度，嚴格控制非生產(chǎn)性開支和招待費的使用,，嚴格執(zhí)行大冶公司《關(guān)于加強管理,、厲行節(jié)約,，嚴格控制非生產(chǎn)性開支的若干規(guī)定》,，取得了良好的效果,。目前,，預(yù)計完成財務(wù)收入8200萬元,，預(yù)計能夠?qū)崿F(xiàn)考核利潤指標730萬元,，其它技術(shù)經(jīng)濟指標預(yù)計都能達到大冶公司年初下達的要求,。

年初安全工作會議后,，公司及時召開了建安公司安全工作會,，并按慣例定期召開了安全委員會,，研究布置落實了大冶公司安全工作的各項要求,、規(guī)定和指導(dǎo)意見,。嚴格安全生產(chǎn)目標承包責任考核，獎罰兌現(xiàn),。堅持做到重點部位監(jiān)護到位,，重點項目監(jiān)管有力，重點人員監(jiān)督到點,，把安全工作落到實處,。重點對外協(xié)工326人進行了三級安全教育，利用黨委中心組擴大會對二級領(lǐng)導(dǎo)班子成員進行勞動保護與安全管理專題教育,，年終工作總結(jié)《建筑安裝公司年終工作總結(jié)》,。還對60余名特種作業(yè)人員進行了專業(yè)培訓(xùn)，通過全面抓好安全工作的宣傳教育和現(xiàn)場違糾工作,，深入開展“青安崗”,、“安康杯”競賽和“安全宣教月”等活動，做好安全預(yù)防監(jiān)督檢查工作,，促進安全工作良性發(fā)展,。全年輕傷1人，未發(fā)生重大的人身,、設(shè)備事故和交通事故,。榮獲了黃石市“建設(shè)工程管理先進單位”稱號。

質(zhì)量管理方面,，我們認真按照iso9001質(zhì)量管理體系的要求,，利用雙休日組織內(nèi)審員及兩級班子、科室負責人計107人請中建協(xié)專家進行授課,，取得了明顯成效,，為按期完成評審和換版培訓(xùn)工作打下良好基礎(chǔ)。公司堅持持續(xù)改進質(zhì)量管理體系,，健全質(zhì)量責任制和質(zhì)量考核機制,，確保質(zhì)量管理體系規(guī)范有效運行，強化了定期檢查考核的力度,。加強對重點工程的質(zhì)量監(jiān)督檢查工作,，強調(diào)過程控制，強化三級檢驗制度,，建立質(zhì)量誠信檔案,，積極開展qc小組活動，有三項qc成果分獲大冶公司二,、三等和優(yōu)秀獎,。

剛來公司的工作總結(jié)篇十三

本人95年7月畢業(yè)于，所學(xué)專業(yè)為電力系統(tǒng)及自動化,。后分配至 ,，96年8月取得助理工程師資格,。幾年來在身邊師傅同事及領(lǐng)導(dǎo)的幫助下做了一些專業(yè)技術(shù)工作，現(xiàn)做如下介紹：

96年9月至97年擔負分公司10kv配電線路（含電容器）,、10kv用戶站繼電保護定值整定工作,，由于分公司原來沒有整定人員，但自從開展工作以來建立了繼電保護整定檔案資料,，如系統(tǒng)阻抗表,、分線路阻抗圖、系統(tǒng)站定值單匯總（分線路）用戶站定值單匯總（分線路）,，并將定值單用微機打印以規(guī)范管理,，還包括各重新整定定值的計算依據(jù)和計算過程，形成較為完善的定值整定計算的管理資料,。近兩年時間內(nèi)完成新建貫莊35kv變電站出線定值整定工作和審核工作,。未出現(xiàn)誤整定現(xiàn)象，且通過對系統(tǒng)短路容量的計算為配電線路開關(guān)等設(shè)備的選擇提供了依據(jù),。97年底由于機構(gòu)設(shè)置變化,，指導(dǎo)初級技術(shù)人員開展定值整定工作并順利完成工作交接。

96年至98年9月,，作為分公司線損專責人主要開展了以下工作：完成了線損統(tǒng)計計算的微機化工作,，應(yīng)用線損計算統(tǒng)計程序輸入表碼，自動生成線損報表,，并對母線平衡加以分析,，主持完成理論線損計算工作，利用理論線損計算程序,，準備線損參數(shù)圖,，編制線損拓補網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，輸入微機,，完成35kv,、10 kv線路理論線損計算工作，為線損分析,、降損技術(shù)措施的采用提供了理論依據(jù),，編制""降損規(guī)劃，96-98各年度降損實施計劃,，月度,、季度、年度的線損分析,，積極采取技術(shù)措施降低線損,，完成貫莊、大畢莊等35kv站10kv電容器投入工作,，完成迂回線路,、過負荷,、供電半徑大、小導(dǎo)線等線路的切改,、改造工作，98年關(guān)于無功降損節(jié)電的論文獲市電力企協(xié)論文三等獎,，榮獲市電力公司線損管理工作第二名,。參與華北電力集團在天津市電力公司試點，733#線路降損示范工程的改造工作并撰寫論文,。

98年3月至98年11月,，作為專業(yè)負責人，參與編制《東麗區(qū)1998-20xx年電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃及20xx年遠景設(shè)想》工作,，該規(guī)劃涉及如下內(nèi)容：電網(wǎng)規(guī)劃編制原則,、東麗區(qū)概況、東麗區(qū)經(jīng)濟發(fā)展論述,、電網(wǎng)現(xiàn)狀,、電網(wǎng)存在問題、依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展狀況負荷預(yù)測,、35kv及以上電網(wǎng)發(fā)展規(guī)劃,、10kv配網(wǎng)規(guī)劃、投資估算,、預(yù)期社會經(jīng)濟效益,、20xx年遠景設(shè)想等幾大部分。為電網(wǎng)的建設(shè)與改造提供了依據(jù),，較好地指導(dǎo)了電網(wǎng)的建設(shè)與改造工作,，并將規(guī)劃利用微機制成演示片加以演示，獲得了市電力公司專業(yè)部室的好評,。

96年3月至現(xiàn)在參加了軍糧城,、馴海路35kv變電站主變增容工作，軍糧城,、馴海路,、小馬場更換10kv真空開關(guān)工作，參加了貫莊35kv變電站（96年底送電）,、東麗湖35kv變電站（98年12月送電）,、小馬場35kv變電站（99年11月送電），易地新建工作,，新建大畢莊35kv變電站（99年12月送電,、20xx年4月帶負荷）、先鋒路35kv變電站（20xx年8月送電）,。目前作為專業(yè)負責開展么六橋110kv變電站全過程建設(shè)工作,，參加了廠化線等5條35kv線路大修改造工作,，主持了農(nóng)網(wǎng)10kv線路改造工程，在工作中逐步熟悉設(shè)備和工作程序,，完成工程項目的立項,、編制變電站建設(shè)及輸電線路改造的可行性報告，參與變電站委托設(shè)計,，參加設(shè)計審核工作,，參加工程質(zhì)量驗收及資料整理工作，制定工程網(wǎng)絡(luò)計劃圖,，工程流程圖,，所有建設(shè)改造工程均質(zhì)量合格，提高了供電能力,，滿足經(jīng)濟運行的需要,，降低線損，提高供電可靠性和電能質(zhì)量,，滿足了經(jīng)濟發(fā)展對電力的要求,，取得了較好的經(jīng)濟和社會效益。

參加制定專業(yè)管理制度,，包括內(nèi)容是：供電設(shè)備檢修管理制度,；技改、大修工程管理辦法,； 固定資產(chǎn)管理辦法實施細則,；供電設(shè)備缺陷管理制度；運行分析制度,；外委工程管理規(guī)定,；生產(chǎn)例會制度；線路和變電站檢修檢查制度,；技術(shù)進步管理及獎勵辦法,；科技進步及合理化建議管理制度；計算機管理辦法,、計算機系統(tǒng)操作規(guī)程,。技術(shù)監(jiān)督管理與考核實施細則；主持制定供電營業(yè)所配電管理基本制度匯編,。參加制定生產(chǎn)管理標準,，內(nèi)容是：電壓和無功管理標準；線損管理標準,；經(jīng)濟活動分析管理標準,；設(shè)備全過程管理標準；主持制定專業(yè)管理責任制：線路運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制；變壓器專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制,；防污閃工作管理責任制,；防雷工作管理責任制；電纜運行專業(yè)工作管理網(wǎng)及各級人員責任制,；變壓器反措實施細則,。主持制定工程建設(shè)項目法人（經(jīng)理）負責制實施細則及管理辦法；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程招投標管理辦法（試行）,；城鄉(xiāng)電網(wǎng)改造工程質(zhì)量管理暫行辦法等,。

積極開展季節(jié)性工作，安排布置年度的重要節(jié)日保電工作,、重大政治活動保電安排、防汛渡夏工作,，各季節(jié)反污工作安排,。

這些工作的開展，有力地促進了電網(wǎng)安全穩(wěn)定運行,。

96年至今,，在工作中盡可能采用計算機應(yīng)用于管理工作之中，提高工作效率和管理水平,。一是應(yīng)用固定資產(chǎn)統(tǒng)計應(yīng)用程序,，完成全局固定資產(chǎn)輸機工作，完成固定資產(chǎn)的新增,、變更,、報廢、計提折舊等項工作,。二是應(yīng)用天津市技改統(tǒng)計程序完成技術(shù)改造（含重措,、一般技措項目）的統(tǒng)計分析工作。三是作為專業(yè)負責完成分公司地理信息系統(tǒng)的開發(fā)應(yīng)用工作,，組織完成配電線路參數(shù),、運行數(shù)據(jù)的錄入工作，形成線路數(shù)據(jù)庫,，并用autocad繪制分公司地理圖,，在地理圖上標注線路的實際走向，所有線路參數(shù)信息都能夠在地理圖上的線路上查詢的出,，該項成果獲天津市電力公司科技進步三等獎,。五是完成配電線路加裝自動重合器（112#線路）試點工作，形成故障的自動判斷障離,，提高了供電可靠性,，為配電線路自動化進行了有益嘗試。四是20xx年9月主持完成分公司web網(wǎng)頁瀏覽工作，制定分公司"十五"科技規(guī)劃及年度科技計劃,，制定科技管理辦法,，發(fā)揮了青年科技人員應(yīng)發(fā)揮的作用。

另外,，在96年7月至98年3月間利用定額進行分公司業(yè)擴工程,、城網(wǎng)改造工程的電氣施工預(yù)算的編制審核工作。

剛來公司的工作總結(jié)篇十四

時光在悄悄的流逝,，伴隨著夏天的陣陣蟬鳴,，不知不覺，又一個五四青年節(jié)已經(jīng)到來,?；仡櫼荒甑臍v程，我從一個懵懂的"憤青"逐步成長為一名勤奮敬業(yè)的"小資",。在這一年中,，我努力學(xué)習(xí)讓自己適應(yīng)公司快節(jié)奏、高效率的工作環(huán)境,。在同事們的關(guān)心幫助下,，我完全融入到了公司這個大家庭。在此,，我向關(guān)心幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示真誠的感謝,！下面，我將自己一年來的工作,、學(xué)習(xí)與思想情況作簡要總結(jié)：

結(jié)束了一年變電運行的實習(xí)工作,，我又到麻屯供電所實習(xí)，新的崗位,，新的環(huán)境,，也是新的考驗，從思想我還是有那么一點不安,。能否適應(yīng)新的環(huán)境,？能否干好新的工作？第一天到南麻屯供電所里,，領(lǐng)導(dǎo)和同志們對我熱情的接待及關(guān)懷,，使我很受感動，也使我信心倍增,，決心一定虛心像老師傅們學(xué)習(xí),，盡快掌握新的業(yè)務(wù)知識，做好本職工作,。第一次抄表記憶總是那么的深刻,，記得頭天下午所長就開會安排,，說明天會有中到大雨，這給我們的抄表工作帶來很大的麻煩,，也加大了工作量,，所以我們要做好準備，帶好雨衣,、雨鞋,、手電筒等用具，并且保質(zhì)保量的完成任務(wù),。二十日早上六點全站同志都已準時到崗,，我和張師傅一組，負責麻聶線,，不到七點我們就出發(fā),，沒抄幾個臺區(qū)，天就開始下雨,，并且越下越大,，特別是我們到"居安建材"臺區(qū)時，雨下的很大,，道路泥濘不堪，臺區(qū)在一個凸嶺上,，張師傅騎車帶我在上到半坡時因路面濕滑又加上雨大看不清路況,，一不小心練車帶人摔倒到坡底。當時我嚇壞了,，趕緊爬起來去扶張師傅,，問他有沒有事，摔著了沒有,，但他笑著對我說"沒事,，這些都是抄表常遇到的事情"。這時,，我看著50多歲的張師傅,，一種敬佩油然而生，多好的楷模,，我下定決心要跟著張師傅好好干,。雨還在繼續(xù)的下，摩托車是騎不了了,，我說要不咱們步行吧,，可是張師傅說步行太慢，會完不成任務(wù),。這時張師傅果斷的決定開著自己的車前往,，那是張師傅的愛車，但由于路面濕滑，沒走多遠,，車子就陷入了泥濘里,，費了很大的勁也沒推出來，此時的車子已經(jīng)弄的面目全非,，滿身的泥巴,，誰看了誰都會心疼。張師傅的舉動又一次深深的打動了我,，他不僅吃苦耐勞,，踏實肯干而且還是一位無私忘我的奉獻著，我再一次鼓勵自己,，現(xiàn)在還年輕,，不要斤斤計較，要好好的干工作,。

在一年的工作中我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,，不遲到、不早退,、嚴于律己,，自覺的遵守各項工作制度；另一方面,，吃苦耐勞,、積極主動、努力工作,；在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時,，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力,；除此之外,，我還是一名光榮的通訊員，除了負責每月的通訊報道之外,，我還負責我所負控方面的安裝維修以及黎麻線安全運行和收費工作,。在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗,。工作細節(jié)中,，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢,，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天,。作為新人，目前我所能做的就是努力工作,，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水,，煥發(fā)自己的青春與熱情,；使自己在基層得到更多的鍛煉。

現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段,。"三人行,，必有我?guī)?，公司中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富,。記得我剛到供電所的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇,。對于這門高深的學(xué)問,，我這個門外漢只能說："誠實做人、努力工作,！" 一路走來,，我前后參與了迎風度夏，度冬保電,，壓限負荷10kv線路春檢以及400v春檢等工作,。在跟隨負責人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足,，同時也體會到了基層工作的艱辛,！

作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長,，學(xué)習(xí)的機會還很多,。而作為一名團員，入黨是我一直以來的夢想,。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓,，做出成績,。為早日實現(xiàn)目標,，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點,，改正缺點,，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力,。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰,。光陰似箭，人的一生在歷史的長河中顯得如此短暫,，那么,，人活一世究竟為了什么？我認為,，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè),！人們都說三十之后,，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十,，但是為了事業(yè),，我愿終身奮斗！