為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考，希望能夠幫助到大家,。

營銷策劃方案篇一

1,、利用打折進(jìn)行營銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3,、積分換購或積分抵現(xiàn)金

4,、加價購

5、滿就減

6,、買就贈這些營銷活動都有自身的優(yōu)勢,，也有自身的缺點(diǎn)

利用中秋節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢進(jìn)行營銷、目的就是留住大客戶量,、從而賺更多的信用錢,。

1、貨源問題：確定營銷的商品,、并備好充足的貨、不同的商品采取不同的營銷方式,，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為營銷品,、營銷期間，貨品銷售會比平時快，因此,，充足的備貨就是保障,，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售,，也會影響買主對咱們的好評,，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評,，那可真是夠嗆,，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時間與精力,、那可就不值得啦,。

2、顧客人群的確定：要營銷,，當(dāng)然要把營銷的對象搞清楚,，營銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財富來源,，而不是你自己,，所以營銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展?fàn)I銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,，營銷才會有成效,，如果對著自己營銷，營銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴,。

目標(biāo)對象確定了,，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息,，簽名檔,，寶貝題目，公告,，qq,，博客，微博,，貼吧,，幫派，論壇發(fā)帖等等,、都可以起到傳播信息的作用,。

顧客確定了，才能選擇合適的營銷方法,。

1,、免費(fèi)禮物滿就送

購物訂單到一定金額即送免費(fèi)禮物一個（國徽一枚）,。

2、積分換購或積分抵現(xiàn)金

積分換購商品,、十元為一分,、這對老的忠實(shí)用戶是一個非常好的回報、此舉也能讓那些目前積分不是很多的`買家多購物,、如果你的積分換購商品夠吸引人的話,，說不定有買家會為了湊夠積分瘋狂購物呢、這種營銷方式,，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時鞏固老客戶,，拓展新客戶,，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度！

3,、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以“您只要花2元就可以買到我們店里價值5元的商品”或者“您只要花1元,，就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”、這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引,、人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會差一點(diǎn),，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實(shí)是原價的,，但是我花了更少的錢買到他了,，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多,、但是給買家的感覺是完全不一樣的,，如果你給5元的寶貝打個7、7折,，那買家感覺這個寶貝就是值3塊,，那他的質(zhì)量估計也就是3的質(zhì)量、但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價值5元的商品”,，買家就會覺得這個商品的價值還是5元,，但是我只要花2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的,。

4,、加價購

消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品,；例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價買取頭飾類等裝備,。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元,、滿三十元就減五元,。

6,、買就贈

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈超值物品,；案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等,。

7、抽獎

抽獎是一個非常有著誘惑力的營銷方案,、在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可以參加抽獎一次喲,、機(jī)會不容錯過、百元大獎等著你喲?。,。≡僬呔褪且话l(fā)表精華帖子,，軟文也可,，只要包含了營銷信息或者產(chǎn)品信息；二是多建友情鏈接,，特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,，很多人在進(jìn)行瀏覽的時候，一不小心就看到了你的店鋪,；三是巧用搜索,，建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝光率,，例如中秋營銷,，中秋特價。

營銷策劃方案篇二

1.通過大型促銷活動,，形成年度銷售沖刺,，并減少為不良庫存…

2.通過特買活動進(jìn)一步拉升xx品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者和同行中的影響力…

3.通過特買帶動常規(guī)品的銷售…

：20xx年xx月xx日―xx月xx日(匯款時間)

全國各地區(qū)現(xiàn)有專賣店、專柜…

會員特供：(活動期間配發(fā)會員金卡及銀卡)

平面體現(xiàn)：在派發(fā)海報,、x展架上公布會員有禮信息,。

會員通知：活動前3天通過電話、手機(jī)通信,、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息,，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內(nèi)可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費(fèi)人群,，達(dá)到現(xiàn)場購物的火爆場面,，從而提高每天銷售。

具體產(chǎn)品：待定…

套餐系列(用于海報的設(shè)計)可以選擇：

1,、經(jīng)濟(jì)套餐… 2,、喬遷套餐… 3、新娘套餐… 4,、新年套餐…

活動方式：全天分三次人氣,、分別為：堆頭陳列以多為主,，輔以其他人氣產(chǎn)品;以小件產(chǎn)品(如：………)為主，輔以其他人氣產(chǎn)品;以特價產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品,。這可以以人氣價格購買以上人氣產(chǎn)品,。

(金卡、銀卡)金卡全國統(tǒng)一5折,，銀卡全國統(tǒng)一6.5折,。活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品1000元,，可獲贈金卡一張,。活動期內(nèi)一次性購店內(nèi)任何商品500元,，可獲贈銀卡一張,。

(戶外)以下方式可根據(jù)情選擇做…

(室內(nèi))以下方式可根據(jù)情選擇做…

以上所有策劃公司可派人現(xiàn)場協(xié)助…

1.促銷活動前5天在主要街道、小區(qū)做廣告宣傳,。

2.促銷活動前3天進(jìn)行報紙,、電視、海報派發(fā),、企事業(yè)單位郵寄等宣傳,。

3.促銷活動前3天通過電話、手機(jī)短信,、郵寄等形式通知會員在活動前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品,。

4.人員準(zhǔn)備：一般店內(nèi)店員配備2名,，但活動期間應(yīng)多配備2名,，并分工安排(1名收銀、2名導(dǎo)購,，1名維持秩序),?；顒悠陂g一百平米專賣店應(yīng)配備導(dǎo)購5名,，面積每增加二十平米增加一名導(dǎo)購員,，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗(yàn)票員,。

5.倉庫準(zhǔn)備：大型活動最好租借臨時倉庫,，建議離活動地點(diǎn)不超過500米,，以備隨時補(bǔ)貨,。

6.促銷期每天早上按時開門營業(yè),在營業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買促銷品。

7.在店內(nèi)顧客特別擁擠的情況下,，可先放一批顧客進(jìn)店購買,，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感,，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮,。

8.提前一天把小件產(chǎn)品的票據(jù)開好,，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9.人氣產(chǎn)品在店內(nèi)聚集眾多顧客時再拿出,，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產(chǎn)品,。

10.不同促銷產(chǎn)品要求各折開一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買,。

11.堆頭擺放要求豐滿,，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開擺放,，這樣導(dǎo)購員能同時介紹到每款產(chǎn)品,，顧客挑選也方便。

營銷策劃方案篇三

自20xx年8月23日,，xx美食苑崛起于宣化餐飲市場,，五年來的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來的時光見證著xx美食苑自艱苦起步到后來的一段鼎盛時期,。

中國辛勤的勞動人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯,、湘、川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。*烤鴨,，是*名食，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚，肥而不膩的特色,，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的宣化餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為*新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店、飯店,，爭奪著宣化有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色,；（2）,、全面的（質(zhì)量）管理；（3）,、足夠的市場運(yùn)營資金,；（4）、創(chuàng)新,，不斷推陳出新,。這些條件缺一不可，否則,，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

xx鴨王酒樓,，是在原xx美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,，已在張,、宣地區(qū)有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶曉,。如能利用“xx”在宣化的知名度延續(xù)宣傳xx鴨王酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理,，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動,。借此機(jī)會,，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動的重點(diǎn)進(jìn)行......

營銷策劃方案篇四

xx圓珠筆是一系列專注于專用筆和送禮用筆的時尚潮流產(chǎn)品,。自圓珠筆1944年誕生以來，因?yàn)槠浣Y(jié)構(gòu)簡單,、攜帶方便,、書寫潤滑，且適宜于用來復(fù)寫等優(yōu)點(diǎn),，因而圓珠筆從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用,，這使得圓珠筆迅速流行起來。就目前市場來看,，圓珠筆種類繁多,，數(shù)量龐大。但專用的圓珠筆和禮品用筆還是相當(dāng)缺乏的,。因此我們開發(fā)“xx”圓珠筆,，寓意為送者有心，用者xx,，揮灑自如,，盡如人意。

面對日益復(fù)雜，競爭激烈的市場,，這一次,，我們將重新定義圓珠筆。經(jīng)過初步市場調(diào)研后,，我們公司推出的這一系列產(chǎn)品,，將更加注重產(chǎn)品質(zhì)量提升和時尚潮流的外觀設(shè)計，更加地注重產(chǎn)品使用的舒適性和耐用性,，結(jié)合簡單明了卻又富有寓意命名,，由此打響我們的品牌。以下是我們“xx”產(chǎn)品的營銷策劃方案,。

圓珠筆作為書寫工具已有相當(dāng)長的一段歷史,，目前只有極少同類產(chǎn)品或替代品出現(xiàn)，加上圓珠筆自身的優(yōu)越性,，和市場需求巨大,。由此觀之，圓珠筆會是一款經(jīng)久不衰的產(chǎn)品,。

從學(xué)校的學(xué)生到寫字樓的文職人員等各界人士都樂于使用圓珠筆,，小學(xué)生在xx年級開始就強(qiáng)制使用圓珠筆。具統(tǒng)計xx年全國中小學(xué)生總?cè)藬?shù)約2.08億,，在學(xué)研究生164.6萬人,，畢業(yè)生43.0萬人，普通高等教育本?？圃谛Ｉ?308.5萬人,，畢業(yè)生608.2萬人，兩項加在一起3200萬左右,。加上寫字樓文職人員,。國內(nèi)市場已是如此強(qiáng)大，加上國際市場更是相當(dāng)樂觀,。這些都是圓珠筆的主要消費(fèi)人群,，數(shù)量之大，市場之廣,，可見圓珠筆市場前景十分可觀,。

1，晨光

晨光是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢,，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團(tuán),。晨光致力于提供舒適、有趣,、環(huán)保,、高性價比的文具用品,，讓人們享受使用過程并激發(fā)使用者創(chuàng)意。

品牌定位：創(chuàng)意價值成就者,。m&g晨光持續(xù)推出卓越的產(chǎn)品,，為顧客提供最大創(chuàng)意價值；同時通過“助人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意夢想”成就他人的創(chuàng)意價值,，進(jìn)而推動創(chuàng)意社會的實(shí)現(xiàn),。

核心價值：真誠、品質(zhì),、創(chuàng)意和樂趣,，共同構(gòu)成m&g晨光的核心價值。

品牌口號：自由我創(chuàng)意,！

榮譽(yù)榜

xx年10月晨光牌中性筆被評為“中國制筆行業(yè)名牌產(chǎn)品”

xx年5月中國制筆協(xié)會授予“晨光文具xx年度中國制筆最具影響力企業(yè)”

xx年8月晨光文具獲得“中國名牌”稱號

2,真彩

真彩文具成立于199xx年,，經(jīng)過二十年發(fā)展，已成長為集研發(fā),、生產(chǎn),、營銷為一體，中國規(guī)模最大,、綜合實(shí)力最強(qiáng)的大型專業(yè)文具之一,，在上海、江蘇昆山,、廣東清遠(yuǎn)各有1個生產(chǎn)基地,，在瑞士、韓國,、上海各有1個技術(shù)開發(fā)中心，廠房面積超過12萬平方米,，年產(chǎn)值超過10億元,。

創(chuàng)新求變打造真彩，一站式”辦公文具服務(wù)企業(yè),。

企業(yè)榮譽(yù)：xx年榮獲“中國制筆王,，“中國圓珠筆塑料筆芯王”、“全國制筆功勛企業(yè)”,。

xx年被評選為“中國十大新銳品牌”,；上榜“中國最有價值品牌排行榜”，品牌價值達(dá)到10.05億元,。

xx年榮獲“中國名牌”,、“中國馳名商標(biāo)

xx年榮獲“中國文具行業(yè)最具影響力品牌”。

3,，消費(fèi)者分析

對與購買圓珠筆的消費(fèi)者來說,，實(shí)用又好用是最大的吸引力,。消費(fèi)者對產(chǎn)品外觀會有一定要求，盡管購買圓珠筆屬于簡單購買行為,，但也會受到牌子和消費(fèi)習(xí)慣的影響,，朋友同學(xué)對產(chǎn)品的評價也會對購買者有著重要的影響。

xx系列產(chǎn)品剛剛面世沒多久,，自身發(fā)展也是剛剛起步,，實(shí)力和資金相對與晨光和真彩等大企業(yè)還是有一定的差距，所以應(yīng)當(dāng)避免和國內(nèi)兩大知名制筆企業(yè)正面交鋒,。在產(chǎn)品特性應(yīng)該有自己的特色,，另劈坦途，同時在產(chǎn)品廣告宣傳應(yīng)當(dāng)獨(dú)樹一幟,。例如晨光的品牌定位是’”創(chuàng)意價值成就者”,，所以我公司有當(dāng)避開大談創(chuàng)意。真彩的市場定位是打造真彩,，一站式辦公文具服務(wù)企業(yè),，我們就要向著更加專業(yè)化的道路發(fā)展，專注與專用禮品市場開發(fā)和研究,。

1.優(yōu)勢

產(chǎn)品寓意新穎,，而且作為一種專用禮品上市，一定會吸引求新消費(fèi)者和注重人情的消費(fèi)者光顧,。另外在考試上有專用筆相關(guān)規(guī)定,，所以產(chǎn)品有一定的政策和規(guī)章支持。目標(biāo)市場明確且和廣大,，易于對產(chǎn)品的宣傳銷售,。

2.劣勢

同類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家多，競爭激烈,。目標(biāo)市群體地域發(fā)布廣,，難以全面覆蓋消費(fèi)市場。

相比鋼筆筆芯消耗快,，顧客消費(fèi)成本相對比較高,。

3.機(jī)會

社會群體對中考和高考越來越重視，親朋戚友對在讀書的孩子關(guān)注度越來越高,。當(dāng)這種關(guān)心可以物化成的禮品時,，會帶來一股新的消費(fèi)熱潮。同時,，在學(xué)生朋友間,，送禮變得越來越普遍，xx圓珠筆的出現(xiàn),，剛好滿足了這一種簡單又真切的市場需求,。

4.挑戰(zhàn)

競爭者的發(fā)展歷史悠久,，在消費(fèi)人群中以有一定的心理份額，新產(chǎn)品的導(dǎo)入期要花費(fèi)的人力財力物力比較大,。市場地位受鋼筆和中性筆沖擊,。產(chǎn)品市場地域跨度面廣，營銷策劃難度大,。

（一）市場細(xì)分

考試專用筆,，禮品用筆。

（二）目標(biāo)市場

學(xué)校的學(xué)生,，寫字樓的文職人員等各界人士,，關(guān)心學(xué)生的社會群體，主要針對中考和高考學(xué)生,，注重人情消費(fèi)的人,。

（三）市場定位

專用筆和送禮用筆。

（一）產(chǎn)品策略

（2）名稱設(shè)計：“xx”送者有心,，用者xx,，但愿事事，試試xx,。通俗易懂,，簡單明了，卻能傳情達(dá)意,。

2.學(xué)生的專用筆：以增加學(xué)生的.信心為重點(diǎn)訴求,，xx筆書寫順暢，用得舒適,，能增加學(xué)生考試時的信心,，讓學(xué)生用xx筆盡情揮灑自己的夢想。

（二）價格策略

1.定價目標(biāo)

撇指定價,，迅速占領(lǐng)市場,。

（2）送禮用筆在38元以上定為中高端產(chǎn)品，取得對競爭對手的品牌優(yōu)勢,。

2，定價方法,；

（1）特別數(shù)字定價,，對考試xx用筆統(tǒng)一訂價，對于送禮xx圓珠筆按檔次定價,。

（2）根據(jù)送禮對象劃分價格梯度,，列表分清各類產(chǎn)品定價。

（三）渠道策略

1.學(xué)生的專用筆：

1,、校企合作：通過與學(xué)校合作,，xx筆為考試專用筆,，由學(xué)校統(tǒng)一訂購

2.自建店：將店鋪建在學(xué)生客流量大的地方，禮品精品店,，或?qū)W校附近或經(jīng)過學(xué)校的重要通道,。

3·在商場設(shè)立專柜：商場人流量大，做活動推廣也方便

4·在寫字樓附近或?qū)W校書店,，文具店等設(shè)立專柜,。

5·在網(wǎng)上設(shè)立官方網(wǎng)店，吸引線上顧客,。

（四）促銷策略

1·廣告媒體宣傳

在目標(biāo)市場人群多的地方把“送者有心,，用者xx”的廣告語亮出來，例如在學(xué)生經(jīng)常坐的公交車上做車身做廣告,，在學(xué)校附近和人群密集的地方做戶外平面廣告,。

在學(xué)生經(jīng)常關(guān)注的騰訊，新浪等學(xué)生和上班族經(jīng)常逛的網(wǎng)站做廣告,。

創(chuàng)意廣告：一位含辛茹苦的母親,，匆匆忙忙幫即將參加高考的孩子送上考試用品，在最后進(jìn)場時間期限送上“你的xx圓珠筆”,，最后孩子高考金榜題名,，盡如人意。

2·公關(guān)活動樹立企業(yè)形象

為邊遠(yuǎn)山區(qū)的孩子實(shí)施,，買一送一的活動,，消費(fèi)者沒買一只筆，就為西部山去和貧困區(qū)的孩子送上他們想要的學(xué)習(xí)用品,。

對貧困家庭的大學(xué)生,，給予借款就讀大學(xué)的機(jī)會，使得每一個通過高考的孩子都能進(jìn)入理想校園,。

3,，在中考和高考前進(jìn)行校園推廣活動宣講，贈送部分禮品作為產(chǎn)品試用和廣告活動推廣,。

廣告投放

在學(xué)生上學(xué)期間,，由市場推廣部負(fù)責(zé)車載廣告的宣傳。把產(chǎn)品觀念深入人心,。

在中高考前后,，在學(xué)生相關(guān)信息網(wǎng)站頻繁發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告，在吸引眼球,。

在新浪和微博中進(jìn)行產(chǎn)品的視頻播放,，進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)有機(jī)會中獎方式引起關(guān)注。

公關(guān)活動

進(jìn)行校園宣講會,，廣告和慈善相結(jié)合,，傳播產(chǎn)品的正能量,。

積極尋找校園代理和禮品代理商。

把“送者有心,，用者xx”的廣告語在重要時期和相應(yīng)地段亮出來,。

效績評價

對開拓新的固定市場（如xx學(xué)校）的業(yè)務(wù)員提供獎勵。

對優(yōu)秀員工進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn),，培養(yǎng)他們開拓和鞏固市場的能力,。

車載廣告：50萬網(wǎng)絡(luò)廣告：50萬公關(guān)活動費(fèi)用：50萬員工獎勵：50萬

1.產(chǎn)品銷量不足

以市場需求為生產(chǎn)指標(biāo)，要個控制產(chǎn)品生產(chǎn)：采用積極推銷戰(zhàn)略,，開拓新市場和增加產(chǎn)品訂單,。

（1）招聘校園推廣大使，主要負(fù)責(zé)xx圓珠筆日常校園宣傳和推廣任務(wù),。

（2）在學(xué)校開展各種贊助活動,，支持學(xué)校的文藝晚會，社團(tuán)活動等,，以較低成本打開學(xué)生市場,。

2.產(chǎn)品知名度不夠。

1,，多搞公關(guān)活動解析市場推廣,，加大廣告宣傳力度。實(shí)施部分產(chǎn)品的贈送試用,。

2,，校企聯(lián)盟；校企合作能夠讓傳播更有針對性,，傳播對象都是有效對象,，在推廣過程中，注重品牌寓意和實(shí)用性的反復(fù)強(qiáng)調(diào),。

3,，創(chuàng)意促銷禮品贈送。

4,免費(fèi)派送明信片作低成本推廣,。

5.慈善營銷和廣告?zhèn)鞑ハ嘟Y(jié)合,。

營銷策劃方案篇五

1、行業(yè)容量

目前,，昆山目前有200多萬人,，每年需要體檢的人數(shù)在30—50萬人之間，而實(shí)際體檢人數(shù)僅有30萬人,。以人均60元體檢金額計算，還有至的空白市場,。

昆山市場的體檢率僅為5%~8%,，而上海等大城市已達(dá)20%,，至少還有3~4億的市場開拓空間。體檢行業(yè)整體上升以后,，市場容量將進(jìn)一步擴(kuò)大,。

2、行業(yè)趨勢

世界公認(rèn)的最具發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)――健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)近年來在中國得到了快速發(fā)展,。經(jīng)歷市場調(diào)查計算,，我國狹義健康服務(wù)（體檢）產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模在100億左右，目前年增長速度在20—30%之間,。研究結(jié)果表明,，中國狹義健康服務(wù)市場即體檢市場及相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)3—5年內(nèi)可200億左右。

決定中國健康服務(wù)機(jī)構(gòu)未來命運(yùn)的主要因素不是資金,，而是發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展模式,。目前我國健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)還遠(yuǎn)未進(jìn)入全國市場格局競爭階段在，但區(qū)域市場內(nèi)多所有制結(jié)構(gòu),、多細(xì)分市場的競爭格局將明顯加劇,。

3、行業(yè)特點(diǎn)

目前昆山體檢市場有30多家機(jī)構(gòu)在運(yùn)營,，競爭模式主要體現(xiàn)在價格戰(zhàn)上,，相互殺價，使體檢市場價格混亂,，利潤不足,。導(dǎo)致其對客戶維護(hù)不力，品牌建設(shè)和檢后服務(wù)不足,，客戶忠誠度不高,，到目前為止，還沒有真正的領(lǐng)軍品牌,。

市場混亂給佳士體檢開拓市場帶來難度,，同時品牌建設(shè)不力，又給佳士體檢創(chuàng)造了樹立品牌的機(jī)遇,。

4、體檢中心狀況

新體檢中心面積約1000平方米,，設(shè)備,、技術(shù)力量雄厚，可承擔(dān)每天約250人的體檢任務(wù),，樹立佳士品牌的硬件基礎(chǔ)已經(jīng)具備,。

二、營銷策略回避劣勢，發(fā)揮優(yōu)勢,，實(shí)行差異化競爭，是現(xiàn)代商戰(zhàn)中的一大法寶,。為了避免進(jìn)入價格戰(zhàn)的泥潭，決定以準(zhǔn)確,、有效的體檢服務(wù)為基礎(chǔ),，完善的檢后服務(wù)體系為依托，針對中高端人群實(shí)施差異化營銷,。

1,、創(chuàng)造時間和空間上的差異

在體檢淡季的時候，用主動營銷和公關(guān)活動開拓市場,，逐漸縮小淡旺季銷售額的差距。在體檢等候過程中,，用舒適宜人的環(huán)境吸引客戶,。

2、創(chuàng)造營銷管理的差異

用電話營銷和行銷相結(jié)合的方式,，盡量規(guī)避無效拜訪,，參加營銷的成功率。利用檢后服務(wù)系統(tǒng)增加客戶忠誠度,，樹立佳士品牌,。

3、創(chuàng)造宣傳推廣的差異

利用醫(yī)院內(nèi)外的宣傳,，電話,、網(wǎng)站的溝通，健康講座和活動策劃的運(yùn)作,，逐步樹立口碑效應(yīng),，建立品牌形象。

三,、營銷計劃

1,、營銷目標(biāo)：

根據(jù)上述市場分析和體檢中心現(xiàn)有狀況，暫將20xx年度營銷目標(biāo)定為600萬元,。其中3~7月為體檢旺季,，月營銷額度定為70萬元/月。而10月和11月市場狀況相對而言，利于開展?fàn)I銷工作,，因此將月營銷額度定為50萬元/月,。其余5個月份,，屬于體檢市場的淡季,，暫將月營銷額度定為30萬元,。

因?yàn)槟甓葼I銷目標(biāo)為600萬元,，所以需要10名營銷人員,，人均任務(wù)量為每月3~4萬元,，其余部分由中心自己完成。

2,、崗位職責(zé)：

目前，暫時將營銷人員分為2個部分：

（1）市場營銷

維護(hù)客戶,，提高銷售業(yè)績，反饋市場信息。

（2）電話營銷

開發(fā)新客戶,，對體檢產(chǎn)品進(jìn)行電話及網(wǎng)絡(luò)銷售，了解客戶需求。

3、開拓計劃：

（1）以醫(yī)院為依托，在穩(wěn)定原有客戶的基礎(chǔ)上，開拓醫(yī)院附近的政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位,、中小學(xué),、大中專院校、科研設(shè)計單位,、商場等客戶。

（2）以城北為基礎(chǔ),，向周邊相鄰區(qū)域輻射,，如等，確保在20xx年度市場的美譽(yù)度和市場份額,，在現(xiàn)有行業(yè)中占5爭4的地位,。

四、銷售方式

1,、院外銷售：

以團(tuán)隊行銷為主,，輔以品牌推廣的廣告支持，采取多渠道營銷模式,。把可合作的渠道篩選出來,，對這些渠道進(jìn)行分級管理。

（1）行銷：客戶拜訪,、教育推廣,、形象展示等。

（2）同行業(yè)協(xié)作：等健康醫(yī)療機(jī)構(gòu),。

（3）不同行業(yè)互助：如民生銀行,、保險公司等,。

2、院內(nèi)銷售：

導(dǎo)醫(yī)介紹,、x展架指引,、形象墻展示、體檢體驗(yàn),、電話,、網(wǎng)站等各系統(tǒng)的跟進(jìn)服務(wù)。

五,、行銷模式

1,、針對團(tuán)檢：

通過電話黃頁、網(wǎng)站對目標(biāo)客戶進(jìn)行選擇,，用既有客戶的影響力向潛在客戶滲透,。

通過電話、郵寄,、直接拜訪等方式與客戶進(jìn)行合作,。建立發(fā)現(xiàn)新客戶、積累以往客戶的信息和數(shù)據(jù)的機(jī)制,，建立起客戶數(shù)據(jù)庫,，通過數(shù)據(jù)庫有針對性地進(jìn)行行銷。

2,、針對個體

通過廣告投入擴(kuò)大社會認(rèn)知度,，樹立品牌、進(jìn)行促銷和社會溝通,，跨越拼得你死我活的價格戰(zhàn)和信息戰(zhàn)直接衍變?yōu)楫a(chǎn)品形象和企業(yè)信譽(yù)的競爭,。

六、工作流程

行銷隊伍建設(shè)——宣傳資料的設(shè)計,、制作——有選擇地拜訪客戶——在完成一定的銷售目標(biāo)基礎(chǔ)上,，通過活動策劃和產(chǎn)品策劃，增大市場占有率——建立客戶管理體系,。

七,、配合協(xié)作

1、新中心所有人員的規(guī)范行為和舉止,，使每個來中心體檢的客戶都能感受到細(xì)心,、溫馨和關(guān)愛。

2,、vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用,。樹立良好的品牌形象，建立統(tǒng)一的視覺管理體系,，完善企業(yè)對內(nèi)外的傳播系統(tǒng),，加速佳士體檢中心的良性運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、營銷政策的確定,，包括營銷人員的折扣權(quán)限,，提成獎勵等,。從而增強(qiáng)協(xié)同作戰(zhàn)的能力,，增強(qiáng)團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性。

4,、中心服務(wù)系統(tǒng)支持,。盡量減少營銷人員的工作量,，使其能夠把主要精力放在營銷上。

5,、營銷人員的招聘及培訓(xùn)體系的建立,，創(chuàng)造良好的競爭工作氛圍，讓有能力的人才能留下來,，有業(yè)績的人員有利益,。

營銷策劃方案篇六

針對濟(jì)源市夜總會的多方面調(diào)查，和對本行業(yè)的'從業(yè)人員的溝通了解,，從而了解濟(jì)源市大多數(shù)夜總會現(xiàn)今都處于無奈,、無可的現(xiàn)狀，也無任何方案可執(zhí)行,，其原因是好的營銷方案都執(zhí)行的力度不夠,。經(jīng)分析可分為以下幾點(diǎn)：

1、夜總會的投資人對利益的劃分不準(zhǔn)確,，不能夠精確的分配盈利，更多的是貪圖利潤更大化,。

2,、夜總會的投資人對管理和營銷方案的重視和執(zhí)行力不夠，而更多的是把重心放在公關(guān)上面,，公關(guān)是經(jīng)營中不可缺的一部分,，但不是關(guān)鍵，客戶才是生意經(jīng)營的命根,，如何吸引客戶消費(fèi),，如何穩(wěn)定客戶，怎樣才能做到套牢式的消費(fèi)理念,，我個人認(rèn)為這才是現(xiàn)在工作的重點(diǎn),。

3、由于種種原因,，夜總會的投資人相互攻擊,、相互抵制,，做一些最低級的惡性競爭，才會出現(xiàn)現(xiàn)今的市場,。

今晚8點(diǎn)至20xx年創(chuàng)建以來,，生意一直處于穩(wěn)定的趨勢，能在三年中立于不敗,，靠的是管理者的營銷方案和突出的管理能力,。但近年來，有了明顯的下滑,，其原因是現(xiàn)今的夜總會如牛毛的普遍整個市場,，繼續(xù)穩(wěn)定而保持上升，就必須有更優(yōu)秀的管理人才,、營銷方案及公關(guān)服務(wù),。優(yōu)質(zhì)的營銷方案和公關(guān)服務(wù)才會吸引更多的客戶，更多的客戶才會帶來更多的利潤,，更多的利潤才會吸收更多的人員,。做到以上，營銷的良性循環(huán)才能正常穩(wěn)定下來,。但好的方案的成敗決定于管理者的強(qiáng)硬的執(zhí)行力和對細(xì)節(jié)的把握,。

1、充1000元送1000元

2,、公司員工不分等級,，只要充卡就提成100元

3、續(xù)卡同上

4,、只要推銷公司指定酒水,，獎金100--500元不等

5、全方面的媒體廣告,、言論宣傳跟上

6,、全場的娛樂氣氛、娛樂環(huán)境跟上

7,、充卡的營銷培訓(xùn)跟上

8,、沖卡的消費(fèi)模式培訓(xùn)跟上

9、營運(yùn)部,、公關(guān)部優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)跟上

10,、公司所有員工酒水推銷培訓(xùn)跟上

最好的營銷是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì)，用品質(zhì)贏得客戶的滿意度,，關(guān)注基層,、服務(wù)員工，提升員工的綜合素質(zhì)，其原因在于消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù),，他們就是客戶眼中的企業(yè)形象,，他們就是營銷者。

營銷策劃方案篇七

引言：在20世紀(jì)和21世紀(jì)交叉時段,，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨(dú)立、個性,、好強(qiáng)的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀、價值觀和消費(fèi)觀,，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性,、思維方式孕育而生的，他們既要求個性創(chuàng)新,，又要求完美刺激,，就此，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生,，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式,，但也有許多缺點(diǎn)，根據(jù)固有的營銷方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn),，并根據(jù)其缺點(diǎn)更新和完善營銷方式，更加注重餐廳的文化營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷,，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳。

1.1隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要,，其意義不言而喻，進(jìn)行90后主題餐廳市場營銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。

1.2當(dāng)然,，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對產(chǎn)品進(jìn)行營銷可以得到更多的銷售機(jī)會,，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績,，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作,。

1.3營銷的第三個目的,，也是使消費(fèi)者了解產(chǎn)品的各種信息，更加明確自己的消費(fèi)需求，從而滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求,，達(dá)到雙贏的效果,，也使企業(yè)達(dá)到自己的銷售目標(biāo)。

2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀,。許許多多的主題餐廳在各個地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷,，其原因不言而喻，營銷肯定是其中之一,。

2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題,。

2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài),，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃,，結(jié)果就導(dǎo)致營銷亂的一塌糊涂，慘劇收場,。

2.2.2營銷的方式比較單一,，像我們生活中的許多餐廳，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單,，做促銷，打廣告,，雖然收到不錯的效果,，但是其花費(fèi)了大量的人力、物力和財力,，并且在消費(fèi)逐漸提高的今天,，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多，消費(fèi)者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假,，很難信任企業(yè),，從而讓企業(yè)的營銷更加困難。

2.2.3營銷定位不清晰,，不知道企業(yè)的主題是什么,，導(dǎo)致營銷五花八門讓消費(fèi)者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么。

2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷,，只是向錢看,，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在,，看似完美無瑕無懈可擊的營銷,，實(shí)質(zhì)上很難觸動消費(fèi)者真正的敏感神經(jīng)，缺少文化內(nèi)涵,。

3.1針對主題餐廳的短期推廣問題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣，并不是長遠(yuǎn)的有目的性的推廣,，這樣就導(dǎo)致效果差,，切成本高，就次問題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動,，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段,，不同季節(jié),，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動,，不會忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳,，第二,，可以辦理會員卡，會員卡可以是積分的也可以是打折的,，對老會員實(shí)行很多優(yōu)惠政策,，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候,，通知他們等等,。

針對這一問題，出現(xiàn)了新的營銷方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，其包括3個方面。

3.2.1第一,，微博營銷,，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)2012年新華,、網(wǎng)公布,，新浪、微博注冊用戶已經(jīng)達(dá)到5億,，日活躍用戶達(dá)到4620萬,，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長，其作用也越來越凸顯,，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷,，效果非常不錯，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動,，帶動用戶的積極性，參與到活動中去,，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時得到反饋,。

3.2.2第二,，博客營銷，也類似于軟文營銷,，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來,，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式,，博客營銷最好是使用名人效應(yīng),，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛美食者慕名而去,。

3.2.3第三，淘寶營銷,，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多,，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以,，主題餐廳可以在網(wǎng)上實(shí)行團(tuán)購優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的.知名度以后,，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)膬r格調(diào)整,。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn),，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低,、速度快、更改靈活,，影響力越來越大,，不受時空限制，傳播范圍廣,，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細(xì)生動,，可以互動交流,，反饋快。3.3,、營銷定位不清晰問題解決方案,。

3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時,，銷售方式五花八門,，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位,，其消費(fèi)人群主要是90后,，就決定了其人群定位在90后，不是說70,、80不可以是消費(fèi)人群,，而起營銷的人物目標(biāo)應(yīng)該是90后，營銷重點(diǎn)要放在90后的特色,、個性,、愛好上。

3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎(chǔ)上,，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新，產(chǎn)品一定要鮮明,，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式,，用各種方式突出產(chǎn)品的特色，有針對性的分檔次的營銷,。

3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵,，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比,，其中增添了許多人性化、個性化,、時代性的東西在里面,，不僅僅只是代表一種餐飲，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶,，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷,，感情營銷，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗(yàn)（1）,，其公司就是利用文化營銷,，中國人民對奧運(yùn)會的喜愛，通過提升城市形象,，從而讓廣大的中國人民接受其品牌,，雖然花費(fèi)了很多,，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎(chǔ),，主題餐廳也可以做類似的營銷,，由于餐飲業(yè)本身的局限，不可能像汽車巨頭財大氣粗,，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式,。

3.5營銷人員,。

3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知,，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來發(fā)展趨勢，對于這種情況,，公司應(yīng)該設(shè)立培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品,，馬上將產(chǎn)品的內(nèi)涵,、意義等讓營銷人員了解。

3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時,，只會向錢看,，忽視企業(yè)的聲譽(yù)，也欺騙顧客的感情,，胡亂營銷,，進(jìn)行不合乎實(shí)情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效,，這樣一來,，顧客就會對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展,，所以,，對于營銷人員來講，一定要真實(shí)營銷,，對產(chǎn)品營銷有激情,，對顧客熱情。

主題餐廳的綠色營銷,，主要注重生態(tài)綠色的食物,，和節(jié)約不鋪張浪費(fèi)為主題，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識,、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容,，引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注,、理解和接受綠色產(chǎn)品，并最終購買綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額,。

主題餐廳的運(yùn)營好壞，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù),，也要得益于其餐廳的營銷方案,。

綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營指導(dǎo)思想，以綠色文化為價值觀念,，以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)為中心和出發(fā)點(diǎn)的營銷觀念,、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益,、消費(fèi)者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計和銷售,。

營銷策劃方案篇八

1、公司簡介

公司是由外商巨資打造的集住宿,、餐飲,、超市于一體的產(chǎn)權(quán)式酒店。酒店座落于新余市繁華地段--團(tuán)結(jié)西路6號,，周邊商業(yè)氛圍濃厚,、交通便利，建有各式客房,、棋牌室,、會議室近200間，擁有能同時容納近800人就餐的中餐廳,，并設(shè)有1800平米的超級購物市場,，方便酒店賓客及附近居民。

公司重金聘請星河營銷策劃公司全程策劃管理,，著力打造專業(yè)超值,、簡約安全、舒適宜人的時尚型酒店,，為社會各界人士提供彰顯尊貴品質(zhì)與精致生活的平臺,。

2、整體策略

為了帶動整個項目產(chǎn)權(quán)房的持續(xù)熱銷,，成功銷售是整個項目營銷成功的重要開端,。因此，恒基廣場為產(chǎn)權(quán)房制定的營銷目標(biāo)是：充分發(fā)掘產(chǎn)權(quán)式酒店的經(jīng)營潛力和經(jīng)濟(jì)價值，結(jié)合后期經(jīng)營的良好前景實(shí)現(xiàn)最大可能的銷售額,，完成3-6層所有產(chǎn)權(quán)房的銷售,。

立足新余市中心商業(yè)區(qū)及產(chǎn)權(quán)式酒店概念，結(jié)合區(qū)域的特色設(shè)計,，吸引人氣的主力商業(yè)設(shè)置和新余是仙來區(qū)建設(shè)后的美好前景,，運(yùn)用多種營銷推廣手段，分期分批逐步推出,。

1,、市場競爭分析

通過前期市場調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，新余市產(chǎn)權(quán)式酒店發(fā)展的非常有限,，市場運(yùn)作也沒有成功的案例,，本項目基本上沒有競爭對手。只是城北有幾家酒店式公寓,，由于消費(fèi)者對產(chǎn)權(quán)房式酒店,、酒店式公寓概念不明容易混淆,，對本項目有潛在的威脅,，因此需要在商業(yè)定位上有所區(qū)別并把握時間盡快實(shí)現(xiàn)銷售。

2,、商業(yè)定位

恒基廣場的商業(yè)定位主要為：超市,、餐飲、賓館等,。

1,、方案

根據(jù)恒基地產(chǎn)的前期運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)和新余的市場情況，特推出二個銷售方案供公司領(lǐng)導(dǎo)比較參考,。

方案一：

在市場情況好的情況下,，先推出位置稍差、較難銷售的部分,，此方案的優(yōu)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)

1)位置較差,，適合在開盤時以低價進(jìn)入市場銷售；

2)前期完成70----80%時可開始較好位置的銷售,，前期的熱銷可以聚集人氣,，提供后期的銷售價格。

缺點(diǎn)

1)可能會出現(xiàn)客戶信心不足的情況而影響銷售,，有一定的市場風(fēng)險,；

2)如前期市場銷售情況不理想，將極大影響整個項目的銷售,。

方案二：

先銷售位置較好的產(chǎn)權(quán)房,，預(yù)計可以保留部分產(chǎn)權(quán)房分期銷售外，其他產(chǎn)權(quán)房可以在短期內(nèi)銷售完畢,，此方案的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)如下：

優(yōu)點(diǎn)：

1)產(chǎn)權(quán)房位置好,，雖然單價高但市場接受程度高,，能盡快銷售回收資金；

2)延續(xù)產(chǎn)權(quán)房項目的熱銷,，直接以高價樹立恒基地產(chǎn)的形象和品味,；

3)帶動后期的銷售。

缺點(diǎn)：

產(chǎn)權(quán)房銷售單價略低,，總銷售金額可能也略低,。

作為新余商業(yè)中心先期產(chǎn)權(quán)房銷售，恒基地產(chǎn)在確保經(jīng)濟(jì)利益的情況下將盡快實(shí)現(xiàn)銷售為主要目標(biāo),，以避免市場風(fēng)險,，快速回籠資金，聚集人氣為后期銷售打下堅實(shí)的基礎(chǔ),。因此,，在正常情況下，公司可采取銷售方案二,，實(shí)際操作方案還需要根據(jù)開盤前一個月的預(yù)售vip貴賓卡認(rèn)購情況做相應(yīng)的調(diào)整,。

2、售樓開放期優(yōu)惠活動方案------vip貴賓卡認(rèn)購方案(略)

售樓預(yù)售期采取vip貴賓卡認(rèn)購方案,，可以順勢摸一下市場行情,，能更加準(zhǔn)確的制定合理的價格。

1,、銷售準(zhǔn)備

在銷售準(zhǔn)備期,，將商業(yè)中心的其他部門結(jié)合進(jìn)行整體宣傳，在產(chǎn)權(quán)房熱銷時設(shè)立來訪登記,，提供長時間的登記和內(nèi)部認(rèn)購,，爭取形成開盤就清盤的形式。

2,、銷售進(jìn)度計劃

1)準(zhǔn)備期

a.制定銷售策略和優(yōu)惠措施

b.制定詳細(xì)價目表及優(yōu)惠尺度

c.公司命名和標(biāo)識設(shè)計

d.銷售道具的準(zhǔn)備(包括樓書,、折頁、海報,、請柬,、展板、戶型模型,、紙袋,、小禮品、燈箱等)

e.按揭銀行的確定

f.買房流程,、客戶來訪登記管理檔案系列表的制作

g.銷售隊伍的組織和獎金制度的擬定

2)引導(dǎo)期

a.客戶預(yù)約登記

b.詳細(xì)價目表調(diào)整

c.編制完成講習(xí)資料

d.培訓(xùn)銷售人員

e.意向客戶聯(lián)絡(luò)與拜訪

f.售樓場所的模型,、衛(wèi)生等設(shè)施的調(diào)試

g.內(nèi)部認(rèn)購活動和vip貴賓卡認(rèn)購

以上方案供領(lǐng)導(dǎo)審閱參考。但方案再好，如果沒有一支優(yōu)秀的銷售隊伍和良好的執(zhí)行力,，我們也只能是紙上談兵,，所以，萬事人為先,，我們只有先把銷售團(tuán)隊建立起來,，再加上領(lǐng)導(dǎo)的智慧和部門的努力，我們的目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn),。

營銷策劃方案篇九

百樂門西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓b區(qū)食堂三樓,，處于整個生活區(qū)的.中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,，能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。

餐廳總營業(yè)面積為326 平方米,，餐桌總數(shù)36桌,，其中大包廂10個，蒙古包 (小包廂) 5個,。餐廳可同時容納人數(shù)為146人,。營業(yè)時間從早上10:00至晚上23:00。

餐廳提供的食品服務(wù)主要有：西式扒類,、中晚大眾餐,、西式面(粉)食類,、西式沙律/拼盤類,、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等!

餐廳已有的特色服務(wù)：會員制度，情侶套餐,，生日送花,，免費(fèi)包廂等!

(二)需求分析

受學(xué)生個人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響，學(xué)生個人對西餐的消費(fèi)頻率相對較低,。從我們的調(diào)查結(jié)果來看,，學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營狀況并不好，客流量低,，收益也不是很理想,。但是據(jù)我們的一份問卷調(diào)查分析：52.4%的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化，這是一個巨大的潛在市場,。所以在此后的一段時間內(nèi)對西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能,。

此外，大學(xué)生情侶市場也是一個具有巨大潛在的市場,，而且是主要目標(biāo)市場之一,。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎兀鶕?jù)有些學(xué)校的調(diào)查，大學(xué)生中談過或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%,。據(jù)不完全統(tǒng)計,，師大大學(xué)城里，談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的40%,。

而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會”的首選地之一,。因?yàn)榍閭H在就餐時對就餐環(huán)境要求相對較高，它有自身的需求特點(diǎn)：他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅,、氣氛浪漫且檔次相對較高的地方就餐,，調(diào)查中，34.7%的同學(xué)會選擇和情侶一起去吃西餐,。

目前,，師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢：設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn)，重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營造,，能夠使消費(fèi)者覺得體面,，并且價格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn),。

(三)市場競爭分析

1,、競爭對象

確定競爭對象的方法有許多，這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同,、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競爭對象的依據(jù),。

學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi),，英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),，但無論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量，百樂門西餐廳都在它們之上,。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,，考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,，我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競爭對象,。(樂德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修)

2、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較

(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢,、劣勢和機(jī)會,、威脅分析)

1、西餐廳優(yōu)勢,、劣勢分析

(1)優(yōu)勢

l 百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。

l 地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學(xué)生公寓,，而且隨著東區(qū)運(yùn)動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出,。其消費(fèi)市場前景看好.

l 西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位,。調(diào)查中,，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意。

(2)劣勢

l 西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠(yuǎn),，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動場施工受堵，該地方形成死角,，人流量不足,。據(jù)調(diào)查，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi),。

餐廳自從對外營業(yè)至今,，尚未建立起一個較好的市場形象，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源,。

l 三樓缺少其他商店經(jīng)營點(diǎn),，人流量較少。

l 餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差,、服務(wù)意識較弱。

(四)餐廳swot分析(優(yōu)勢,、劣勢和機(jī)會,、威脅分析)

1、西餐廳優(yōu)勢,、劣勢分析

(1)優(yōu)勢

l 百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,，目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳,。

l 地處二區(qū)食堂三樓,，周圍都是學(xué)生公寓，而且隨著東區(qū)運(yùn)動場今年7月份的投入使用,，道路將更加便捷,，使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場前景看好.

l 西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,，設(shè)備齊全,。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,，去過百樂門的同學(xué)67.2%的人對于餐廳的環(huán)境感到滿意,。

(2)劣勢

l 西餐廳位于食堂的三樓,，相對偏遠(yuǎn)，而且目前此方向的道路由于運(yùn)動場施工受堵,，該地方形成死角,，人流量不足。據(jù)調(diào)查,，新區(qū)83.6%的同學(xué)至今未到過百樂門餐廳消費(fèi),。

l 餐廳自從對外營業(yè)至今，尚未建立起一個較好的市場形象,，也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源,。

l 三樓缺少其他商店經(jīng)營點(diǎn)，人流量較少,。

l 餐廳員工較為年輕,，服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識較弱,。

2,、西餐廳機(jī)會、威脅分析

(1)機(jī)會

l 隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工,，其市場潛在消費(fèi)空間巨大,。

l 學(xué)校周邊目前尚無市場影響力大的西餐廳，以及周邊市場的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,，都是百樂門餐廳發(fā)展的機(jī)會,。

l 利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系，進(jìn)一步加強(qiáng)合作,，通過承辦各類師生宴會,，生日宴會等擴(kuò)大其市場影響力。開發(fā)外賣等潛在市場需求,。

l 校內(nèi)尚無同類西餐廳,，而同學(xué)相聚，情侶約會迫切需要一個環(huán)境優(yōu)雅,、格調(diào)較高的相聚場所,。

l 學(xué)生消費(fèi)水平不是很高，喜歡尋找高檔低價的餐廳,。

(2)威脅

l 市場競爭開始逐漸激烈,。競爭對手處于較為繁華的學(xué)生街，有較高的人流量,，可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營手段,。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來等同類行業(yè),，它們處于學(xué)生街的中心地帶,。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,，人氣足。另外,，博客來已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品,。

l 競爭對手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓,，包括室內(nèi)的重新裝潢,，新產(chǎn)品即將推出等措施。

l 潛在競爭者的加入：隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大,，新的西餐廳即將出現(xiàn),。