當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下,，肯定成績,，找出問題,，歸納出經(jīng)驗教訓,，提高認識,，明確方向,，以便進一步做好工作,，并把這些用文字表述出來,，就叫做總結(jié),。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇一

1,、音樂

不管在xx節(jié)期間進入哪個超市,，里面環(huán)繞的音樂必然是喜慶的為過年而準備的吉祥歌曲，如：發(fā)財發(fā)福中國年,、新年好,、恭喜發(fā)財、好運來,、財神來到我家門等,，通過音樂讓顧客一進門就感受到了濃烈的年味兒，使顧客心情愉悅,，提高購物欲望,。

2、店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在xx節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩,，有的超市店員的服裝也改成了xx節(jié)特色的福字員工服，購物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細節(jié)能夠給顧客帶來很好的購物體驗,，不僅增添了xx節(jié)購物激情，同時還為超市提高了印象分,，留住了顧客,。

1、擺放位置

xx節(jié)期間顧客進商場購物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置，有助于商品銷售,。

2,、選擇重點

xx節(jié)期間，超市選擇的主要重點是：食品（糖果,、飲品,、煙酒,、堅果、散裝熟食類）,、春聯(lián),、果盤、水果,、玩具等,，選擇這些重點的目的是促進銷售，讓顧客看到這些便覺得自己是需要的,，加上打折力度,，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費心理，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價,，但顧客看到的時候一個是覺得方便就一起購買，另一個認為這一定是促銷價格便選擇購買,，無形中銷量大增,。

3、節(jié)日打折宣傳單

過節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價格,，促銷的降價幅度越大，越能夠吸引顧客,，也有助于吸引客源,，擴大銷量。

1,、買一送一

很多食用類商品采用買一送一促銷法,，比如餅干、酸奶等,。

2,、特惠包裝

洗衣液,、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝，凸顯價格優(yōu)勢。

3、送贈品

方便面,、飲料,、酸奶、咖啡粉等商品都選擇送贈品來吸引顧客，有送水杯、塑料盒,、碗等。

4,、印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購物滿x即送印花一枚，集齊印花

就可低于x折換購xx不銹鋼刀具系列,。

5,、現(xiàn)金折扣券

也是來自于x超市，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿x元發(fā)x元折扣券，滿x元發(fā)x元折扣券,。

6,、試吃

很多火腿,、香腸等食品，商家會提供試吃服務,，將食品炸熟,，供顧客試吃,，能夠讓顧客直接感受商品,，提高顧客購買欲望。

7,、會員兌獎

很多超市提供辦理會員卡積分,，當積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能夠讓顧客固定在一個超市消費,。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時代，科技日新月異,，人們的生活越來越簡便化,、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會取得大的效果的,，對待人們已經(jīng)熟知的推銷場所,，我們可以保留其原本的推銷手法，在其基礎上創(chuàng)新,，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法，利用人們常用的社交軟件,、利用互聯(lián)網(wǎng)來進行推銷,，甚至可以推廣電子平臺,，經(jīng)營微商城。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇二

針對xx節(jié)為期xx天的商場促銷活動總結(jié)如下：

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要,。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃,、當?shù)厍闆r進行宣傳,。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解國慶促銷活動內(nèi)容,、提升品牌在當?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,。

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作,。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽,。

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店,，以借此機會成交顧客。所以,，在前期工作完成以后,，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力,。除了進行專門的導購人員培訓,，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力,。

1,、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場,。

2,、活動執(zhí)行力差

一項活動，無論大小,，“策占三劃占七”,，可見活動實施重要性，即使再好的策略,，沒有人去實施,，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務熱情,，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案,，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇三

化妝品促銷方案,，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,，如果你不懂得促銷，那么會影響到企業(yè)的利潤,，此刻有很多化妝品促銷方案,，也都在使用,，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品,，我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場需求是十分大的,，一般的女性或男性都在使用,，同樣市場競爭激烈,，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌,，在經(jīng)營活動中,，我們也要去做促銷活動。

幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,，比如,，護膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價，但卻告訴他了消費者“我賣得是特惠,，而并不是打折的商品”,。

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9.9元”,，導致消費者的視覺錯覺,，進而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案,，比如,，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費者的限時搶購是有限公司的,，但客運量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機,。

說白了臺階價錢就是說讓消費者全自動心急，商品的價錢隨之r間的變化出f階梯性的轉(zhuǎn)變,。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售,，隔天6折，第五天7折,，第4天8折,，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售,，給消費者導致這種“越快買越劃得來”的r間危機感,。

這都是許多護膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”,，即幾種使用價值10元上下的商品,，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,，但吸引住的消費者能夠產(chǎn)生連同市場銷售,，促使盈利反增不降。

先減價再折扣都是廣泛的促銷手段,，比如,，全部全部商品消費者消m滿100元可減10元，在這個基礎上能夠享有8折特惠。比照之中,，100元若打6折,，損害盈利為40元；但滿100減10元再打8折,，損害28元,。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進消費者的選購。

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等不一樣禮品,，且告訴他顧客是“100%得獎”,。這一方法盡管可是是新罐裝白酒，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),，讓顧客在享有的性價比高一齊,，獲得化學物質(zhì)上的研究。

比如,，在圣誕的促銷主題活動中,，將消費者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機遇,，每一次搖樹掉下個號碼牌,，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中,，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,，僅設置1個在費用預算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號,，比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎,。

此方案賺的是人氣值與r間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感,。比如,，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動,，買東西500元基本上，消費者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺,，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,，5年一退的，退錢占比100%,；4年一退的,，退錢占比是75%；3年一退的,，退錢占比是50%,；依此類推。

vip會員獨立標價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如,，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等,，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨立標價,，彼此感覺適合就能交易量,。可是,，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇,。

某些小小關(guān)鍵點，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感,。比如,，消費收銀時，消費者造成了55.60元的消m,，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元,。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣是有盈利的,。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠,，隨著人民生活水平的提高,，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間,，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要,。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇四

上海公司零售渠道部在趙占新總經(jīng)理的帶領(lǐng)下充分遵循集團公司提出的“為國家、為社會,、為客戶,、為員工、為股東”的宗旨,，本著公司從龍頭型企業(yè)像領(lǐng)袖型企業(yè)邁進的目標和對行業(yè)負責任的態(tài)度,，特于3.12日—3.20日聯(lián)合上海市防水協(xié)會，在華東六省一市（上海,、浙江,、湖北、江蘇,、江西,、安徽、福建,、湖北）共出推出“拒絕滲漏,、誠信防水帶回家”的大型公益活動,，本次活動以向社會特殊人群（空巢老人、退伍軍人,、低保家庭）提供免費施工服務為主,，產(chǎn)品促銷為輔。

1）,、聯(lián)合上海市防水協(xié)會進行公益活動,，對凈化行業(yè)、提升行業(yè)整體操守,，提升企業(yè)在消費者心中的美譽度

2）,、通過給老弱病家庭提供免費維修服務，體現(xiàn)上市公司用于承擔社會責任的良好企業(yè)形象,。

3）,、通過渠道及終端聯(lián)動促銷，有效打擊競品,，提高我司產(chǎn)品的市場占有率,。4）、通過渠道促銷,，有利于新的一級二級的開發(fā),，有效爭取更多的網(wǎng)絡資源，提高網(wǎng)絡的覆蓋率和客戶資金的利用率,。渠道促銷：

截止20xx.3.22日,，上海零售渠道部三月共計回款金額430多萬元。預計未來十日內(nèi)回款金額亦可增長300萬左右,。終端促銷：

本次促銷活動受到眾多經(jīng)銷商的追捧,，商家踴躍參與，共計參與門店1196家（南京參與門店57家,，杭州參與門店150家,，蘇州參與門店170家，安徽參與門店200家,，寧波參與門店120家,，湖北參與門店237家，江西參與門店70家,，福建參與門店75家,，上海參與門店117家）。

終端促銷同時結(jié)合路展形式（上海路展7場,，杭州路展3場,，江西路展5場,，安徽路展2場）共計17場,，現(xiàn)場進行防水知識的普及以及東方雨虹的企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢,。通過這一系列的行為讓更多的消費者了解家裝做防水的重要性以及如何選購防水，針對上海本土市場,，公司攜手上海市防水行業(yè)協(xié)會以公益的性質(zhì)針對“特殊人群”免費開展維修服務,，體現(xiàn)上市公司勇于承擔社會責任的良好企業(yè)形象，建立公眾對企業(yè)產(chǎn)品的信任度,。這一形式受到了廣大消費者的一致認可,，就目前已經(jīng)登記的資料統(tǒng)計，免費維修的家庭已經(jīng)達到59家,。

本次活動前期宣傳費用,，《生活周刊》一期《新聞晨報》四期《青年報》二期《地鐵快線》二期小半板通欄共計六千元，展架宣傳單頁海報等物料制作話費共計四萬元,，宣傳費用占總銷售費用的1.2%,。

從以上數(shù)據(jù)來看，此次活動經(jīng)過公司與一級經(jīng)銷商的強強聯(lián)手獲得了一定程度的效果,，但是仍然存在需要改進的地方,！?

計劃性不強

此次促銷活動是在時間比較緊迫的情況下組織實施的，雖然具備了一定的市場基礎,，但由于缺乏與各區(qū)域兄弟市場進行有效的溝通（各區(qū)域市場存在一定的市場差異）,，在活動促銷形式上需要更進一步的完善。與其他職能部門的協(xié)作力差在活動方案確定之后,，所需要的物料根據(jù)公司的規(guī)定應由采購部門統(tǒng)一制作,，也許由于采購部門的特殊性，導致我們在活動正式開始之前部分區(qū)域沒有能夠順利的收到活動的物料,，對于活動效果也有一定程度的影響,，這也與活動時間本身較為緊張也有關(guān)系，在以后的活動物料準備階段,，我們會加強與其他職能部門的溝通與合作,。

執(zhí)行力有待提高

正所謂“策占三劃占七”，因此一次活動,，無論大小,，活動的執(zhí)行力尤其重要，再好的市場規(guī)劃,，沒有有效的去實施,，效果還是為零，在本次促銷活動中,，部分同事對于活動的宗旨了解不夠,，對于消費者也缺乏主動與熱情，更有甚者,，在路展進行的過程中,，對消費者提出的一些產(chǎn)品或施工的問題沒有能夠很好的回答,，達到讓咨詢者滿意的效果，另外渠道促銷的同時,，對一線銷售人員沒有進行合理的激勵方案,，對于調(diào)動他們的積極性這方面的工作也是我們所需要考慮的。

市場動向的把控

這一點主要是對于我們自身來說,，作為市場部門的成員,，思路的創(chuàng)新尤為重要，我們應該多走出去,，了解最新的市場信息,，了解競品的市場動向，從而制定出更加適合市場發(fā)展的舉措,。

上海零渠市場部

20xx.4.21

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇五

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié),、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，透過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰,，又得個性化的商品口碑,、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場,。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的`時間,。

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2,、xx年滋補保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,，從另一方面看,，由于保健品具有相豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷,、,，還是在配合上力度都是就應相當大的。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋保健品節(jié)，一方面能夠有效降低促銷成本,，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費潛力相當大，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進一步刺激酒銷售的增長,。(煙不讓做活動,，我們能夠用煙、酒,、保健品等做成禮籃,，再降價銷售，便能夠避免,。)

4,、“華聯(lián)送情意，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒、打火機等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運頌”

幸運轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤一次的機會,，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。

2,、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同,。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元,，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜,。

營運處：場地,、地堆的帶給。

企劃處：場地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇六

每年到x結(jié)束時,，商場都會做好,。為什么商場如此重視呢?因為是對于商場在x節(jié)促銷活動中各種收獲和問題的總結(jié)，利于以后x促銷活動的開展,。

作為塑造品牌價值的第一步,，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次,、拉開與雜牌距離并避開與其低價競爭的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,。

活動籌劃,、當?shù)厍闆r進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解x促銷活動內(nèi)容,、提升品牌在當?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足,。

此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作,。專賣店良好的售后服務可以為其在當?shù)刳A得良好的口碑和信譽。

專賣店大量廣告費用的投入,、震撼折扣和特價的推出,，目的就是為了吸引顧客進店，以借此機會成交顧客,。所以,，在前期工作完成以后，接下來,，考驗的就是導購員的銷售能力,。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網(wǎng)絡和書本資源學習導購知識,，提升銷售能力,。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇七

9月30日-10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動?；顒油ㄟ^司領(lǐng)導和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié),，具體情況如下：

活動時間：

20xx-09-24~20xx-10-07

活動主題：

國慶不愁“價”

活動對象：

全市市民

活動方式：

降價打折買贈抽獎

賣場形象：

賣場裝飾以白色、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與特別,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算！有東西送,！”,，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍,。

報紙（10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本,，費用總計8300元），dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放,，單頁費用7800），電臺（10天,，102,、8電臺，費用7200元）,，公交電視（10天,，4920元，160臺車）,，短信（8天,，105000條信息，費用2800元）,，拱門2座,，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置,。

分析說明：

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。工程部同事負責活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營銷部在活動期間負責將商場裝飾一新,，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位，有效地刺激了顧客的購買欲,。

業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預期效果，預計活動期間營業(yè)額xx0萬,，實際售賣85萬,，達成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計,，09月30日、客流xx7人；10月1日-7日,，客流分別為：250人,、305人、288人,、545人,、258人、296人,、325人,。活動期間客流不理想,，平均人303人/天,。活動人流量和天氣原因有很大的關(guān)系,。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1,、宣傳媒體推廣時間較短，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長,，真正的活動推廣時間較短,。

2,、公交廣告視頻可以做得更好，所有媒體推廣時間過短,，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容,。

3、dm單發(fā)放的效果有待提高,，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況，使整個活動的執(zhí)行效果嚴重打折,。

4,、掃樓效果不理想，搜集回來的客戶信息總共才xx7個,，而花費的費用高達3680元,。

5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡平臺的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角,；

6、商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個活動期間，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務意識,，服務質(zhì)量未有提升,。

除了服務員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓,，定期組織專業(yè)知識學習,，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導,，及制定合理培訓計劃,。

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元,；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元,；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因為品牌效應不強，價格低端,，主要走中低端路線,。

此次活動獎項，根據(jù)銷售額設置如下：iphone4s2臺,，sony相機5臺,，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個,，雨傘100把,，合計：400050元；提點：xxxx元,。整體成本：76766元,，商場支出：34096元,；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400,，舞臺1800,，合計：4200，扣點方面：星港：59,、50,，慕思：20、75,，芝華士：94,、55，澳瑪：66,、75,，富貴東方：xx40、56,，上藝：xx74,、05，藝瑧：2195,、14,，扣點合計：5251、30元,。

此次活動的策劃,，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施,。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，包括幸運獎，卡瑞珠寶的清洗卡,，可以換個方式進行,，dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝，設計更亮一些,，相信通過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生。

1,、電話營銷：

使用人員61人/次,，打電話總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個,，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個,，詳細見附件。

2,、短信

短信群發(fā)客戶信息達550000條,，電話號碼達21000個，平均每個電話接收達5條,。

3,、dm單發(fā)放：

學生發(fā)放18人/次，商戶xx人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達到標準,，整體效果沒完全達到，下午去抽查,，存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動必須改進，以達到預期效果,。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進行操作。

4,、掃樓情況：

共計花費36800元,，掃樓有效號碼：xx70個，平均每個號碼費用：23,、43元/個,，費用相當驚人，建議下次活動,，全部使用學生,，商場派人嚴格監(jiān)督，將掃樓的效果提高,，讓更多的人知道萬原,。

5、獎品/禮品方面：

邀請函客戶當中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,，情況混亂,，沒有真正的落實到實處，也給商場和商戶帶來了損失,，請各為商戶自覺加強店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品，下次活動一點會加強管控和監(jiān)督,。

活動期間來的客戶較多,，但是成交量相當?shù)停w原因是多方面的,，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中,，要求導購人員溝通上做到三大主動：

1、主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,；

2、主動解答顧客的疑問,；

3,、主動加強與顧客的溝通。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報紙，小區(qū)廣告,、電話,、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客,；建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動銷售。

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響,，銷售平穩(wěn)，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當前應提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預留充分的時間便于將方案更細致化。定時到其他商場了解情況,，購買相應的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇八

“三八”促銷活動已經(jīng)在20號正式結(jié)束,，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報告,，因為此次活動的參與店面有兩家,，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：

十月xx店面位于xx比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū),，購物超市,。交通便利，進店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群,。在十月xx附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,，可以說競爭者較少，但消費人群相對較窄,，相對集中,。這次在十月xx的活動總結(jié)起來有以下幾點：

1.整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動的各項安排,。并對我們的活動提出過自己的意見,。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動,。

2.銷售業(yè)績并沒完全達到我們所預期的標準,。自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內(nèi)一共銷售包括特價促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價鞋5雙,，主要是以特價涼鞋為主,，另外還有包括2雙其他款的正價鞋。前期預期的標準是至少每天能銷售一雙鞋,。而真正達成的只有50%不到,。

3.活動宣傳相對影響較小。十月xx附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費群體較少,，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受。整個的派單過程并為取得實質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進行詢問或者消費,。

4.十月xx的店員對于活動及公司的一些建議：

⑴.活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些,，活動還是以特價為主,，對顧客有吸引力，也方便推銷,。

⑵.鞋子款式太少,，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現(xiàn)在購買。

⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢,，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款,。

綜合整個十月xx的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品,。對他的店面銷售也有很好的推動作用,。而且我們的產(chǎn)品在整個店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,，當然所有銷售額里面也是最少的。

甜心xx店面位于xx市婦幼保健院對面,，周邊主要是工廠為主,，交通相對便利。進店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進店人數(shù)相對較多,，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數(shù)不多,，主要是競爭激烈,。相比于十月xx這邊的消費人群相對較寬，遍及整個東莞市,，但不集中,。這次在甜心xx活動總結(jié)有以下幾點：

1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題,。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成,，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致，便于日后促銷活動的開展,。除此之外商家的配合程度較高,，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案,，能積極的在銷售中對顧客進行引導,。

2.本次促銷活動的半個月內(nèi)共銷售包括特價鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋,。也沒有達到我們預期的每天一雙的目標,，完成率在30%。

3.活動宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上,，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題,。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內(nèi)容。

4.員工對這次活動的一些看法：

⑴.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用,，比上月多賣4雙鞋,。公司有活動可以繼續(xù)做。

⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產(chǎn)品上,?？梢哉f賣鞋子贈送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊、襪子之類的,。

⑶.鞋款更新太慢,。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。

綜合甜心xx的幾點看法我認為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持,，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢,。

“三八”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因,。

1.產(chǎn)品的顧客認知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個新的品類在市場上出現(xiàn)才不過短短的3年時間,。在這3年時間里公司對我們產(chǎn)品進行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡推廣,，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網(wǎng)絡推廣銷售模式,，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微,。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果,。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產(chǎn)品,。

2.公司目前情況主要是以銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看,，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少,，沒有形成一定的規(guī)模效應。我們現(xiàn)在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。

3.要及時對商家的貨品進行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時上架,，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進行銷售,。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇九

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，國藥控股國大藥房有限公司收購**全部自然人股權(quán),，以80。11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖有限公司,，使**成為國大藥房的一個控股子公司,，為**的穩(wěn)定，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機,。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒,，紛繁復雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻,，我們能夠正確應對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度,，更新了微機程序,、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

1,。加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為**長遠,、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機,。

2,。實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部,、綜合管理部,、財務部、采購部,、物流部,、門店管理部,、門店開發(fā)部等。

3,。強化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務工作,。

1）狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬,，收發(fā)文登記、檔案保管,、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對、登記造冊,，并建立了電子文檔,。及時完成新老門店的裝修、改造任務,。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址、設計,、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè)。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號用心收集、整理,、申報相關(guān)材料,，為確保任務按質(zhì)、按時完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”;二是配齊配全安全器材，如報警器,、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇十

本次活動通過公司各級領(lǐng)導的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績,。20xx年x月x號至x號,，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動,！我受益匪淺,，不但提高了個能素質(zhì)能力，增強了對各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務理念,。當前促銷活動往往不被消費者所關(guān)注，消費者參與熱情不高,，容易導致促銷活動效果不佳,，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多,，太乏亂,，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠,，但我們這三天的活動,，克服了以上的缺點,，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，加強了藥店外在形象,，擴大了知名度。具體的感受如下：

這次活動采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份,，投集的重點為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、xx烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥房懸掛活動內(nèi)容為主的條幅標語,，活動現(xiàn)場布臵好后，為促使活動進行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門口設立義診檢測服務臺、咨詢臺,、禮品發(fā)放臺,、抽獎箱等等。更具有轟動效果的是請了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團,、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動節(jié)奏,，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動,，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字,。這種新型營銷模式給消費者帶來了一些新意，使單縣市民對譽天有了充分的了解,，加強了藥店的外在形象,，擴大了知名度。

本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，商鋪居民。在具體操作中,，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用,，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的,，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動成功的保證。特別是對前佰名顧客送x個雞蛋和購藥抽獎活動,，給顧客進門第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！”,。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲,。這次活動的增長,，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價呢,？贈品，只有贈品才能影響客單價,。這樣的活動對藥房推動性很大,，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。

通過這次活動的開展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無巨細,，服務無止境.對于進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語.與顧客交談,，語言文明，語氣親切,，自覺使用”服務用語”,，”請”字當先，”謝”字不離口.從細節(jié)關(guān)懷顧客開始,，到無止境的服務禮儀.我們譽天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動中,，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么,，需要什么,！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問,，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識,！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機,，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項,，安心工作,，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務,，提升服務質(zhì)量,，讓微笑成為我亮麗的名信片。

把弓勁射,，與xx藥房同行,。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹,；鳥的事業(yè)是豪邁的,，搏擊長空。而我生活最大的能源是對美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的xx事業(yè),。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對xx事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進了夢寐以求的xx公司而自豪,，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中,，將自身的人生價值與xx的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名xx員工的青春樂章,。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇十一

藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，x大藥房有限公司收購全部自然人股權(quán)，使成為國大藥房的一個控股子公司,，為穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機,。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒,，紛繁復雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻,，我們能夠正確應對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度,，更新了微機程序,、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績,。

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于xx月xx日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為長遠,、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機,。

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年與xx公司整體分離，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運管理部,、綜合管理部、財務部,、采購部,、物流部、門店管理部,、門店開發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務工作,。

狠抓制度建設：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”,、“三年(20xx9-20xx年)發(fā)展目標規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費管理,，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”。

細抓行政管理：建立健全了各項基礎臺賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對,、登記造冊,，并建立了電子文檔。及時完成新老門店的裝修,、改造任務,。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址,、設計,、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號用心收集,、整理,、申報相關(guān)材料,，為確保任務按質(zhì),、按時完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。

一是健全了安全制度，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責制”;

二是配齊配全安全器材,，如報警器、滅火機等;

三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決,，從而確保了全年無重大安全事故。

狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇十二

本次活在時間從20xx年9月23日到20xx年10月7日,，共15天活動時間,，總銷售額100000元，環(huán)比增長率5%,，除去節(jié)日期間8%的自然增長,，實際增長率也達到了28%，超過了活動前5%預計增長目標,。

中秋,、國慶佳節(jié)是舉家團圓、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期,，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持,、提升我司保健品銷量。

加強情感式營銷,，通過對商戶進行宣傳,、教育，以其規(guī)范陳列,、誠信服務的管理達到吸引客源,，促進銷售目的。堅決做到言出必行,，出現(xiàn)工作上的失誤及時解釋或道歉,。

2/5活動產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。特別印花夏涼被,，絎縫質(zhì)量不過關(guān),，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍,。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān),，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對陳舊，且色系相對集中,，以紅,、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好,。

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓,，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設“百盒店”“萬元店”終端工作。

2,、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面,、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求,；

2)實在,、功效，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例,、承諾打動消費者的心。

本次促銷活動時間從20xx年5月1日到20xx年5月7日,，共7天活動時間,。經(jīng)過對本次促銷活動的仔細回顧，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存,。

通過促銷活動，吸引大量目標消費者,，形成參與和購買熱潮,，傳播產(chǎn)品和服務理念，形成口碑傳播,?；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達到迅速占領(lǐng)市場的目的,。

1、造勢時間：20xx年x月x日

2,、活動時間：20xx年x月x日

大商場

保健品

1)吊旗紙：設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣場環(huán)境;

形式一：購xx1盒送xx或xxx1盒

購xx2盒送xx或xx1盒

1,、緊抓藥店，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“粉——中國馳名商標產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識,，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導購員明確活動內(nèi)容,、任務，進一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎,、獨特,，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學習,。

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高),。

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇十三

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達給各分店,，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

1,、樹立企業(yè)形象，參與市場競爭,。連鎖商場或超市應發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持,，贏得消費者,。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達到提高企業(yè)的知名度,，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的,。

2,、刺激消費，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段,，通過采取一項或幾項促銷手段,，推波助瀾，以提高銷售額,。

3,、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去,，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu),，加速資金流轉(zhuǎn)。

4,、向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品,。強貨宣傳消費新觀念、新時尚,、新生活方式以及與之對應的新商品,，在縮短了接受xx種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤,。

測算促銷費用開展各種促銷活動,，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的,。比如折扣,、贈物、降價等,。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償,，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客,，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人,。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客,；如果采用規(guī)模購買讓利活動,，顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利；如果組織一些特殊的活動,，那就只有參加活動的人才能受益,。總之不管采取哪種方法,，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體,，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容。

1,、方案的策劃與制定。

2,、商品標價簽的修改,。

3、方字宣傳品的準備,、印刷與分發(fā),；

4、廣告的設計,、制作與安置,；

5、營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排,。

6,、商品庫存數(shù)量的落實以及銷售額的預測。

1,、促銷活動通常安排在節(jié)假日,，起止時間與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開始,，推后幾日結(jié)束,。

2、對于xx一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜,。

3,、大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長，一般為一個月左右,。

在淘寶生活已經(jīng)一個月了,，雖然自己的店鋪生意不好，還沒有但是學到了很多東西,。以前也發(fā)過一些貼子,，但是自己寫的不多，呵呵,，今天我想應該要寫點東西,，寫點什么呢？就寫點商品促銷的妙法吧,，請大家多多指點哦,！

當今時代，顧客的心理實難把握,，不僅復雜多變,，而且層次多樣,，很難做到一一滿足其要求，因此,，不同類型和不同規(guī)模的店鋪,，應該當根據(jù)其主體顧客的不同，而制定相應的促銷計劃,，這樣才能避免盲目行動,，而這些內(nèi)容主要在于各個店鋪所經(jīng)營的性質(zhì)。但無論怎樣,，有一點是相同的,，那就是必須引起顧客的興趣。而要了解顧客的興趣所在,，作為店主,，必須有一個顧客的信息情報收集過程。在做好調(diào)查研究,，掌握顧客的心理需求,、興趣所在后，店主就可以進行適宜的促銷活動了,。

下面說說我總結(jié)的幾點促銷方法：

一,、贈品促銷法

拉近距離送贈品

在消費者購物或消費時，心理上容易接受意外的收獲,，即使它一無用處,，消費者還是會帶著“賺”了的感覺，滿意而歸的,，因為,，即使不送贈品，該買的東西或消費一樣得買或消費,。這里要提醒的是,，隨購贈品要防止千篇一律，不同的商品應該采用不同的方法和不斷變化的小禮品,，使顧客有新的感覺和意外的驚喜,，這樣他們才會常來常新、對你的店鋪產(chǎn)生忠誠感,。

贈品要好,，商品要更好

話又說回來了，隨著人們消費意識的提高,，贈品并不是都那么容易打動現(xiàn)代消費者了,。絕大多數(shù)顧客對購物送贈品都抱著無所謂的態(tài)度，所以,，這就要求我們贈品要好,，而作為主體的商品要更好,，不管是商品或贈品，都要物有所值,。要時刻銘記：顧客就是上帝,。

贈品贈送的技巧

要明確受贈對象與范圍。只有這樣,，促銷活動才是積極而有效的,，那樣逢人便送、見人就給,，固然能造成一時的轟動效應，但不分青紅皂白,、不分對象的“大轟炸”,，常常是錢花不到點子上，因為受贈者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)淼挠脩簟?/p>

二,、心理促銷法

心理促銷法主要有下面的幾種

待客熱情,，特別對消費愿望不大強烈的顧客（熱情待客是對人的尊重，你尊重他人,，他人也會尊重你,。）

多獻殷勤，特別是對那自稱相貌不好,、身材不好的顧客（這些顧客常常會有一些自卑感,，而如果在你這里得到了補嘗或滿足，他定會慷慨解囊,。）

主動招呼,，對那些猶豫不決的顧客（問明他喜歡的物品？是什么原因不買,？然后再有針對性地提出自己的解決方案,。）

察言觀色，對富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)

三,、吊胃口促銷法

生活常識告訴我們,，好吃的東西不要一次吃完，更不要放開了吃,，否則食欲會越來越強,。其實，經(jīng)商道理也一樣,，要沉得住氣,，迫切之心不能讓對方看出，否則“吃虧”的一方便是你了,。吊胃口要吊得起,，設置懸念要把顧客拖得住,，這才是吊胃口的關(guān)鍵所在。否則,，即便再好的商口或服務,，藏在“深閨”無人知，何談生意興隆呢,？

四,、品種限定法

限定銷售法的對象是有獨特風格的商品，為人們提供特別的服務,，創(chuàng)造一種稀有的氛圍,，使顧客感到你的店與眾不同。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客,。

這是我一個月淘寶生活總結(jié)的一些商品的促銷方法,，有什么不到位的或還有什么更好的方法，請大家補充哦,！祝大天天都旺

促銷活動總結(jié)感想 加油站促銷活動總結(jié)篇十四

4月xx日終于把我們xxxx年,，第二場振奮人心的促銷活動盼來啦！本次活動通過公司各級領(lǐng)導的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得了佳績“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結(jié),。具體情況如下：

活動主題：“慶五一,，xx真情送大禮！”

活動對象：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，造貝里的居民?；顒臃绞剑浩放扑幤诽貎r,，保健品買贈，額度買贈

賣場形象：以綠色為主題,，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣場內(nèi)懸掛萬青l(xiāng)g，以及廠商產(chǎn)品信息,。壁柜,，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。贈品正對門口的位置擺上贈品,。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送,！

宣傳工作：發(fā)傳單,，貼橫幅，店內(nèi)宣傳（分工細致到個人,，各盡其責）商品管理：提早對特價藥品,，常用藥品，本季藥品（清熱解毒藥品）,，流感（口罩,，抗病毒中西藥，家居消毒品）

活動運行情況：①銷售業(yè)績統(tǒng)計,。

③活動贈品統(tǒng)計

分析說明：

a.業(yè)績統(tǒng)計圖上看,，25，29,，1號業(yè)績不理想,，特別是25號連基本的日目標額都達不到，主要原因是人流量只有79人次,。根據(jù)3，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降,，因為大多數(shù)居民都是工廠上班一族,，星期六日都會出游。26號,。2號,。3號的營業(yè)額出奇的好。主要是客單價上升,！11天活動期的客單價是45,。51元。

b．人流統(tǒng)計表上看,，11天的人流量都沒比平常增長,。反而比月平均人流量每天降了16人次。這次活動的增長,，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心,，把客單價沖上去才是的出路。什么可以影響客單價呢,？贈品,，對只有贈品才能影響客單價。所以適當?shù)倪\用贈品來誘惑顧客,，就是提高客單價的一種途徑,。

c．活動贈品的統(tǒng)計上看，我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費用對于任何一家企業(yè)來說,，都是一筆不低的費用,。因此，我們要學會運用一些技巧,，即可以達到促銷目的,，又能夠控制贈品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式,。本店主要是善于應用廠商的贈品資源,。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來,，贈送惠普生的贈品,，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比如送30粒的維生素e膠囊,，價值44元,，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來,。②對于一些急急忙忙沖進來購買大單的顧客,，在沒機會提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動,。③對于購買超過298元的顧客,，盡的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產(chǎn)品,，都將剔除掉,。

服務質(zhì)量月執(zhí)行以來，本店的禮儀服務,，服務溝通都有了規(guī)范化,。本店在第一次服務質(zhì)量月得了倒數(shù)第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔,。員工著裝不符合要求,。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心,，一心要把200塊錢拿回來,，因此我們做出了自我團隊的檢討?？偨Y(jié)不足之處,，推出整改措施。賣場上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞,，每星期一大搞,，店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負責。避免衛(wèi)生死角存在。賣場始終保持干凈,，整潔,，空氣新鮮，溫馨適宜,。員工儀容儀表上嚴格按照公司要求執(zhí)行,。

服務上我們做到。關(guān)懷無巨細,，服務無止境,。對于進店的顧客，我們第一時間送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語,。與顧客交談，語言文明,，語氣親切,，自覺使用”服務用語”，”請”字當先,，”謝”字不離口,。從細節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務禮儀,。我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心?，F(xiàn)我們在店內(nèi)的玻璃柜臺上的小角，都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識,。讓顧客在購藥的過程中也能學到一些保健知識！

溝通上做到三大主動,，1.主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動，2.主動解答顧客的疑問,。3.主動加強與顧客的溝通,。

笑臉，暖言,，熱心,，氣氛因你我而和諧。美麗源自太湖,，滿意源自微笑,，微笑，暖言,，熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣,；上班前記得對著貨柜上的鏡子，來一個張經(jīng)理教的”e”字微笑，讓心情愉快一天,！只要規(guī)范了自己的服務,，你會發(fā)現(xiàn)提升服務質(zhì)量，行動比口號精彩,！