當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過(guò)頭來(lái)對(duì)所做的工作認(rèn)真地分析研究一下,，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高認(rèn)識(shí),，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作,，并把這些用文字表述出來(lái),，就叫做總結(jié)。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

1,、音樂(lè)

不管在xx節(jié)期間進(jìn)入哪個(gè)超市，里面環(huán)繞的音樂(lè)必然是喜慶的為過(guò)年而準(zhǔn)備的吉祥歌曲,，如：發(fā)財(cái)發(fā)福中國(guó)年,、新年好、恭喜發(fā)財(cái),、好運(yùn)來(lái),、財(cái)神來(lái)到我家門(mén)等，通過(guò)音樂(lè)讓顧客一進(jìn)門(mén)就感受到了濃烈的年味兒,，使顧客心情愉悅,，提高購(gòu)物欲望。

2,、店內(nèi)裝飾

超市內(nèi)在xx節(jié)期間掛上喜慶的紅燈籠,，商品陳列柜也采用紅色為主要色彩，有的超市店員的服裝也改成了xx節(jié)特色的福字員工服,，購(gòu)物袋也是xx年新印的大紅色福字袋,，所有的小細(xì)節(jié)能夠給顧客帶來(lái)很好的購(gòu)物體驗(yàn),，不僅增添了xx節(jié)購(gòu)物激情，同時(shí)還為超市提高了印象分,，留住了顧客,。

1、擺放位置

xx節(jié)期間顧客進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物都是為了置辦年貨,，所以超市管理人員選擇一些符合顧客需求的商品放到顯眼位置,，有助于商品銷售。

2,、選擇重點(diǎn)

xx節(jié)期間，超市選擇的主要重點(diǎn)是：食品（糖果,、飲品,、煙酒、堅(jiān)果,、散裝熟食類）,、春聯(lián)、果盤(pán),、水果,、玩具等，選擇這些重點(diǎn)的目的是促進(jìn)銷售,，讓顧客看到這些便覺(jué)得自己是需要的,，加上打折力度，容易讓顧客產(chǎn)生打折消費(fèi)心理,，比如有的商品是打折的,，有的商品還維持原價(jià)，但顧客看到的時(shí)候一個(gè)是覺(jué)得方便就一起購(gòu)買(mǎi),，另一個(gè)認(rèn)為這一定是促銷價(jià)格便選擇購(gòu)買(mǎi),，無(wú)形中銷量大增。

3,、節(jié)日打折宣傳單

過(guò)節(jié)期間,，超市印發(fā)的降價(jià)宣傳單能夠讓顧客直接看到商品與價(jià)格，促銷的降價(jià)幅度越大,，越能夠吸引顧客,，也有助于吸引客源，擴(kuò)大銷量,。

1,、買(mǎi)一送一

很多食用類商品采用買(mǎi)一送一促銷法，比如餅干,、酸奶等,。

2,、特惠包裝

洗衣液、洗發(fā)水,、牙膏等生活物品通常采用特惠包裝,，凸顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3,、送贈(zèng)品

方便面,、飲料、酸奶,、咖啡粉等商品都選擇送贈(zèng)品來(lái)吸引顧客,，有送水杯、塑料盒,、碗等,。

4、印花折扣券

xx超市今年推出的印花折扣券是在此超市單次購(gòu)物滿x即送印花一枚,，集齊印花

就可低于x折換購(gòu)xx不銹鋼刀具系列,。

5、現(xiàn)金折扣券

也是來(lái)自于x超市,，x在規(guī)定日期,，單張發(fā)票滿x元發(fā)x元折扣券，滿x元發(fā)x元折扣券,。

6,、試吃

很多火腿、香腸等食品,，商家會(huì)提供試吃服務(wù),，將食品炸熟，供顧客試吃,，能夠讓顧客直接感受商品,，提高顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。

7,、會(huì)員兌獎(jiǎng)

很多超市提供辦理會(huì)員卡積分,，當(dāng)積分到了一定額度，就可以兌換禮品,，這樣能夠讓顧客固定在一個(gè)超市消費(fèi),。

總結(jié)：大數(shù)據(jù)時(shí)代，科技日新月異,，人們的生活越來(lái)越簡(jiǎn)便化,、電子化，一味的靠老式推銷手法是不會(huì)取得大的效果的，對(duì)待人們已經(jīng)熟知的推銷場(chǎng)所,，我們可以保留其原本的推銷手法,，在其基礎(chǔ)上創(chuàng)新，一些更加現(xiàn)代化的商店,，我們就必須采用貼近現(xiàn)代化的推銷手法,，利用人們常用的社交軟件、利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行推銷,，甚至可以推廣電子平臺(tái),，經(jīng)營(yíng)微商城。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

針對(duì)xx節(jié)為期xx天的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要,。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專賣(mài)店塑造品牌價(jià)值,、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模,、活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷,。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足,。

此次活動(dòng)中，有不少專賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司,、市場(chǎng),、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī),，這得益于專賣(mài)店的客戶維護(hù)工作,。專賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

專賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入,、震撼折扣和特價(jià)的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客,。所以,，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力,。除了進(jìn)行專門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),，專賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力,。

1,、營(yíng)利部門(mén)與非營(yíng)利部門(mén)工作協(xié)調(diào)性差

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng),。

2、活動(dòng)執(zhí)行力差

一項(xiàng)活動(dòng),，無(wú)論大小,，“策占三劃占七”，可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性,，即使再好的策略,，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等與零,。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力,，在員工心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下,，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

化妝品促銷方案,，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,，如果你不懂得促銷，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤(rùn)，此刻有很多化妝品促銷方案,，也都在使用,，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化,。

此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,，一般的女性或男性都在使用，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌,，在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,，我們也要去做促銷活動(dòng)。

幻覺(jué)折價(jià)能夠帶來(lái)顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,，比如,，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買(mǎi)130元商品”的等同于折價(jià)，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣(mài)得是特惠,，而并不是打折的商品”,。

它是絕大多數(shù)化妝品專賣(mài)店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9.9元”,，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺(jué)錯(cuò)覺(jué),，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,，比如,，專賣(mài)店能夠在“雙11”時(shí)開(kāi)展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷,，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購(gòu)是有限公司的,，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

說(shuō)白了臺(tái)階價(jià)錢(qián)就是說(shuō)讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,，商品的價(jià)錢(qián)隨之r間的變化出f階梯性的轉(zhuǎn)變,。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售，隔天6折,，第五天7折,，第4天8折，第四天9折,，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售,，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買(mǎi)越劃得來(lái)”的r間危機(jī)感。

這都是許多護(hù)膚品店常見(jiàn)的促銷手段,，類似“限時(shí)秒殺”,，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售,，促使盈利反增不降。

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,，比如,，全部全部商品消費(fèi)者消m滿100元可減10元，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠,。比照之中,，100元若打6折，損害盈利為40元,；但滿100減10元再打8折,，損害28元。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購(gòu),。

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等不一樣禮品,，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究,。

比如,，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中，將消費(fèi)者購(gòu)滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹(shù)提取圣誕禮物的機(jī)遇,，每一次搖樹(shù)掉下個(gè)號(hào)碼牌，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品,，在這種禮品中,，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi),、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào),，比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎(jiǎng)。

此方案賺的是人氣值與r間,，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠(chéng)感,。比如，開(kāi)張將近10年左右的化妝品專賣(mài)店,，能夠開(kāi)展“vip會(huì)員退錢(qián)”的營(yíng)銷活動(dòng),，買(mǎi)東西500元基本上，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買(mǎi)東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái),，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢(qián)一部分,，5年一退的,，退錢(qián)占比100%；4年一退的,，退錢(qián)占比是75%,；3年一退的，退錢(qián)占比是50%,；依此類推,。

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感。比如,，專賣(mài)店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等,，將不一樣區(qū)段價(jià)錢(qián)的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢(qián)的商品開(kāi)展獨(dú)立標(biāo)價(jià),，彼此感覺(jué)適合就能交易量,。可是,，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇,。

某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感,。比如,，消費(fèi)收銀時(shí)，消費(fèi)者造成了55.60元的消m,，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元,。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣是有盈利的,。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤(rùn)也能夠,，隨著人民生活水平的提高,，化妝品肯定市場(chǎng)越來(lái)越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間,，對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

上海公司零售渠道部在趙占新總經(jīng)理的帶領(lǐng)下充分遵循集團(tuán)公司提出的“為國(guó)家,、為社會(huì),、為客戶、為員工,、為股東”的宗旨,，本著公司從龍頭型企業(yè)像領(lǐng)袖型企業(yè)邁進(jìn)的目標(biāo)和對(duì)行業(yè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，特于3.12日—3.20日聯(lián)合上海市防水協(xié)會(huì),，在華東六省一市（上海,、浙江,、湖北、江蘇,、江西,、安徽、福建,、湖北）共出推出“拒絕滲漏,、誠(chéng)信防水帶回家”的大型公益活動(dòng)，本次活動(dòng)以向社會(huì)特殊人群（空巢老人,、退伍軍人,、低保家庭）提供免費(fèi)施工服務(wù)為主,，產(chǎn)品促銷為輔,。

1）,、聯(lián)合上海市防水協(xié)會(huì)進(jìn)行公益活動(dòng),，對(duì)凈化行業(yè),、提升行業(yè)整體操守,，提升企業(yè)在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度

2）,、通過(guò)給老弱病家庭提供免費(fèi)維修服務(wù),，體現(xiàn)上市公司用于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的良好企業(yè)形象,。

3）,、通過(guò)渠道及終端聯(lián)動(dòng)促銷，有效打擊競(jìng)品,，提高我司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。4）、通過(guò)渠道促銷,，有利于新的一級(jí)二級(jí)的開(kāi)發(fā),，有效爭(zhēng)取更多的網(wǎng)絡(luò)資源，提高網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和客戶資金的利用率,。渠道促銷：

截止20xx.3.22日,，上海零售渠道部三月共計(jì)回款金額430多萬(wàn)元。預(yù)計(jì)未來(lái)十日內(nèi)回款金額亦可增長(zhǎng)300萬(wàn)左右,。終端促銷：

本次促銷活動(dòng)受到眾多經(jīng)銷商的追捧,，商家踴躍參與，共計(jì)參與門(mén)店1196家（南京參與門(mén)店57家,，杭州參與門(mén)店150家,，蘇州參與門(mén)店170家，安徽參與門(mén)店200家,，寧波參與門(mén)店120家,，湖北參與門(mén)店237家，江西參與門(mén)店70家,，福建參與門(mén)店75家,，上海參與門(mén)店117家）,。

終端促銷同時(shí)結(jié)合路展形式（上海路展7場(chǎng)，杭州路展3場(chǎng),，江西路展5場(chǎng),，安徽路展2場(chǎng)）共計(jì)17場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行防水知識(shí)的普及以及東方雨虹的企業(yè)文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。通過(guò)這一系列的行為讓更多的消費(fèi)者了解家裝做防水的重要性以及如何選購(gòu)防水,，針對(duì)上海本土市場(chǎng)，公司攜手上海市防水行業(yè)協(xié)會(huì)以公益的性質(zhì)針對(duì)“特殊人群”免費(fèi)開(kāi)展維修服務(wù),，體現(xiàn)上市公司勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的良好企業(yè)形象,，建立公眾對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信任度。這一形式受到了廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可,，就目前已經(jīng)登記的資料統(tǒng)計(jì),，免費(fèi)維修的家庭已經(jīng)達(dá)到59家。

本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用,，《生活周刊》一期《新聞晨報(bào)》四期《青年報(bào)》二期《地鐵快線》二期小半板通欄共計(jì)六千元,，展架宣傳單頁(yè)海報(bào)等物料制作話費(fèi)共計(jì)四萬(wàn)元，宣傳費(fèi)用占總銷售費(fèi)用的1.2%,。

從以上數(shù)據(jù)來(lái)看,，此次活動(dòng)經(jīng)過(guò)公司與一級(jí)經(jīng)銷商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手獲得了一定程度的效果，但是仍然存在需要改進(jìn)的地方,！?

計(jì)劃性不強(qiáng)

此次促銷活動(dòng)是在時(shí)間比較緊迫的情況下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，但由于缺乏與各區(qū)域兄弟市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通（各區(qū)域市場(chǎng)存在一定的市場(chǎng)差異）,，在活動(dòng)促銷形式上需要更進(jìn)一步的完善,。與其他職能部門(mén)的協(xié)作力差在活動(dòng)方案確定之后，所需要的物料根據(jù)公司的規(guī)定應(yīng)由采購(gòu)部門(mén)統(tǒng)一制作,，也許由于采購(gòu)部門(mén)的特殊性,，導(dǎo)致我們?cè)诨顒?dòng)正式開(kāi)始之前部分區(qū)域沒(méi)有能夠順利的收到活動(dòng)的物料，對(duì)于活動(dòng)效果也有一定程度的影響,，這也與活動(dòng)時(shí)間本身較為緊張也有關(guān)系,，在以后的活動(dòng)物料準(zhǔn)備階段，我們會(huì)加強(qiáng)與其他職能部門(mén)的溝通與合作,。

執(zhí)行力有待提高

正所謂“策占三劃占七”,，因此一次活動(dòng)，無(wú)論大小,，活動(dòng)的執(zhí)行力尤其重要,，再好的市場(chǎng)規(guī)劃，沒(méi)有有效的去實(shí)施,，效果還是為零,，在本次促銷活動(dòng)中，部分同事對(duì)于活動(dòng)的宗旨了解不夠,，對(duì)于消費(fèi)者也缺乏主動(dòng)與熱情,，更有甚者，在路展進(jìn)行的過(guò)程中,，對(duì)消費(fèi)者提出的一些產(chǎn)品或施工的問(wèn)題沒(méi)有能夠很好的回答,，達(dá)到讓咨詢者滿意的效果，另外渠道促銷的同時(shí),，對(duì)一線銷售人員沒(méi)有進(jìn)行合理的激勵(lì)方案,，對(duì)于調(diào)動(dòng)他們的積極性這方面的工作也是我們所需要考慮的。

市場(chǎng)動(dòng)向的把控

這一點(diǎn)主要是對(duì)于我們自身來(lái)說(shuō),，作為市場(chǎng)部門(mén)的成員,，思路的創(chuàng)新尤為重要，我們應(yīng)該多走出去,，了解最新的市場(chǎng)信息,，了解競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)向，從而制定出更加適合市場(chǎng)發(fā)展的舉措,。

上海零渠市場(chǎng)部

20xx.4.21

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，透過(guò)國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的`時(shí)間,。

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂(lè)中秋,，情濃意濃”

(本來(lái)想做歡樂(lè)中秋禮品展的,，但總覺(jué)得沒(méi)有一種氣勢(shì),。)

“歡樂(lè)在華聯(lián)，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來(lái)就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過(guò)近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來(lái)越多，從另一方面看,，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無(wú)論是在促銷、,，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開(kāi)展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此透過(guò)開(kāi)展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),，我們能夠用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售,，便能夠避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂(lè)國(guó)慶歡樂(lè)頌，華聯(lián)大禮樂(lè)翻天”

1、“歡樂(lè)幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂(lè)實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3,、“歡樂(lè)會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同,。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一,。

4,、“歡樂(lè)時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮，開(kāi)心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元,，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買(mǎi),。)

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的帶給。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

每年到x結(jié)束時(shí),，商場(chǎng)都會(huì)做好,。為什么商場(chǎng)如此重視呢?因?yàn)槭菍?duì)于商場(chǎng)在x節(jié)促銷活動(dòng)中各種收獲和問(wèn)題的總結(jié)，利于以后x促銷活動(dòng)的開(kāi)展,。

作為塑造品牌價(jià)值的第一步,，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔,、格調(diào)優(yōu)雅的專賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值,，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步,。

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得,，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模。

活動(dòng)籌劃,、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳,。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,，不僅可以讓更多的人了解x促銷活動(dòng)內(nèi)容,、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹龋€可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足,。

此次活動(dòng)中,，有不少專賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng),、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣(mài)店的客戶維護(hù)工作,。專賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù),。

專賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出,，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以,，在前期工作完成以后,，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力,。除了進(jìn)行專門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn),，專賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

9月30日-10月7日?qǐng)A滿完成了“國(guó)慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)通過(guò)司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：

20xx-09-24~20xx-10-07

活動(dòng)主題：

國(guó)慶不愁“價(jià)”

活動(dòng)對(duì)象：

全市市民

活動(dòng)方式：

降價(jià)打折買(mǎi)贈(zèng)抽獎(jiǎng)

賣(mài)場(chǎng)形象：

賣(mài)場(chǎng)裝飾以白色,、粉色為主題，凸顯萬(wàn)原家居的高貴與特別,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算,！有東西送！”,，并在大廳搭建舞臺(tái),，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。

報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,，費(fèi)用總計(jì)8300元）,，dm單頁(yè)（5萬(wàn)份,，安排工作人員發(fā)放,，單頁(yè)費(fèi)用7800），電臺(tái)（10天,，102,、8電臺(tái)，費(fèi)用7200元）,，公交電視（10天,，4920元，160臺(tái)車(chē)）,，短信（8天,，105000條信息，費(fèi)用2800元）,，拱門(mén)2座,，空飄6個(gè)，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置,。

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及營(yíng)銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,。

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額xx0萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)85萬(wàn),，達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計(jì),，09月30日,、客流xx7人；10月1日-7日,，客流分別為：250人,、305人、288人,、545人,、258人、296人,、325人,。活動(dòng)期間客流不理想,，平均人303人/天,。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系,。

出現(xiàn)以上情況原因在于：

1,、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開(kāi)始,，前期籌備時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2,、公交廣告視頻可以做得更好,，所有媒體推廣時(shí)間過(guò)短，不能讓客戶充分理解萬(wàn)原家居促銷活動(dòng)內(nèi)容,。

3,、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中,，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4,、掃樓效果不理想,，搜集回來(lái)的客戶信息總共才xx7個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元,。

5,、宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，造成宣傳有死角；

6,、商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場(chǎng)沒(méi)有培訓(xùn)也有關(guān)系，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過(guò)我們平常的不懈努力,，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣(mài)較好的羅曼迪卡：xx42330元,；名藝名居：1080000元；富貴東方：772932元,；最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng)，價(jià)格低端,，主要走中低端路線,。

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺(tái),，sony相機(jī)5臺(tái),，金婚鉆節(jié)3套,，品牌壓力鍋10個(gè)，雨傘100把,，合計(jì)：400050元,；提點(diǎn)：xxxx元。整體成本：76766元,，商場(chǎng)支出：34096元,；商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門(mén)：2400,，舞臺(tái)1800,，合計(jì)：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59,、50,，慕思：20、75,，芝華士：94,、55，澳瑪：66,、75,，富貴東方：xx40、56,，上藝：xx74,、05，藝瑧：2195,、14,，扣點(diǎn)合計(jì)：5251、30元,。

此次活動(dòng)的策劃,，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎(jiǎng),，卡瑞珠寶的清洗卡，可以換個(gè)方式進(jìn)行,，dm單出來(lái)的效果可以根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計(jì)更亮一些，相信通過(guò)磨合,，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生,。

1,、電話營(yíng)銷：

使用人員61人/次，打電話總數(shù)：16273個(gè),，a類客戶xx050個(gè),，b類客戶：25600，c類客戶：3620個(gè),，詳細(xì)見(jiàn)附件,。

2、短信

短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè),，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條。

3,、dm單發(fā)放：

學(xué)生發(fā)放18人/次,，商戶xx人/次，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺(jué)性都完全沒(méi)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒(méi)完全達(dá)到,，下午去抽查，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的情況,，下次活動(dòng)必須改進(jìn),，以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作,。

4、掃樓情況：

共計(jì)花費(fèi)36800元,，掃樓有效號(hào)碼：xx70個(gè),，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23、43元/個(gè),，費(fèi)用相當(dāng)驚人，建議下次活動(dòng),，全部使用學(xué)生,，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高,，讓更多的人知道萬(wàn)原,。

5、獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,，情況混亂,，沒(méi)有真正的落實(shí)到實(shí)處，也給商場(chǎng)和商戶帶來(lái)了損失,，請(qǐng)各為商戶自覺(jué)加強(qiáng)店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

活動(dòng)期間來(lái)的客戶較多,，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過(guò)來(lái)了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過(guò)程中,，要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：

1、主動(dòng)介紹,，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng),；

2、主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),；

3,、主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看,，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群,，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告,、電話,、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客,；建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看,，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有高潮,，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng),，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化,。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況,，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

“三八”促銷活動(dòng)已經(jīng)在20號(hào)正式結(jié)束,，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來(lái)的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家,，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽(tīng)的分析報(bào)告：

十月xx店面位于xx比較繁華的東城大道,，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū)，購(gòu)物超市,。交通便利,，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群。在十月xx附近沒(méi)有其他的一些孕婦裝專賣(mài)店,，可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)者較少,，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄，相對(duì)集中,。這次在十月xx的活動(dòng)總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好,，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過(guò)自己的意見(jiàn),。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段,。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng)。

2.銷售業(yè)績(jī)并沒(méi)完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),。自本次促銷活動(dòng)起(6號(hào)-20號(hào))的半個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙,，其中包括特價(jià)鞋5雙，主要是以特價(jià)涼鞋為主,，另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋,。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達(dá)成的只有50%不到,。

3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小,。十月xx附近都是一些商業(yè)街道。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受,。整個(gè)的派單過(guò)程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果，也沒(méi)有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問(wèn)或者消費(fèi),。

4.十月xx的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：

⑴.活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用，比上月多賣(mài)出了5雙些,，活動(dòng)還是以特價(jià)為主,，對(duì)顧客有吸引力，也方便推銷,。

⑵.鞋子款式太少,，很多有意向購(gòu)買(mǎi)的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi),。

⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒(méi)有其他新款,。

綜合整個(gè)十月xx的情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī),，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對(duì)他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用,。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。

甜心xx店面位于xx市婦幼保健院對(duì)面,，周邊主要是工廠為主,，交通相對(duì)便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多,，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣(mài)店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多,，主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈,。相比于十月xx這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬，遍及整個(gè)東莞市,，但不集中,。這次在甜心xx活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：

1.整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問(wèn)題,。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒(méi)有和商家那邊溝通好造成,，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問(wèn)題先達(dá)成一致，便于日后促銷活動(dòng)的開(kāi)展,。除此之外商家的配合程度較高,，能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案,，能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo),。

2.本次促銷活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋,。也沒(méi)有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo),，完成率在30%。

3.活動(dòng)宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上,，前來(lái)就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問(wèn)我們有關(guān)于孕婦鞋的問(wèn)題,。但是還是沒(méi)有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問(wèn)活動(dòng)的具體內(nèi)容。

4.員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：

⑴.活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷售有一定的推動(dòng)作用，比上月多賣(mài)4雙鞋,。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做,。

⑵.促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上?？梢哉f(shuō)賣(mài)鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊,、襪子之類的。

⑶.鞋款更新太慢,。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒(méi)有上架,。

綜合甜心xx的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

“三八”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)行,，取得的銷售成績(jī)也不是很理想，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因,。

1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高,。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過(guò)短短的3年時(shí)間。在這3年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣,，但就目前的情況來(lái)看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功,，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微,?；蛘哒f(shuō)我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣,，先讓一部分人了解,，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品。

2.公司目前情況主要是以銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣(mài)出去,，就目前的兩店的銷售情況看，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少,，沒(méi)有形成一定的規(guī)模效應(yīng),。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣(mài)出去,。

3.要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換,。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架，能再下一個(gè)季度來(lái)臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售,。

以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見(jiàn),。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

江蘇**藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司收購(gòu)**全部自然人股權(quán)，以80,。11的股權(quán)控股江蘇**藥房連鎖有限公司，使**成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司,，為**的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來(lái),，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國(guó)大編碼，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī)。

1,。加盟國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為**長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2,。實(shí)現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部、物流部,、門(mén)店管理部,、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。

3,。強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén)，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修,、改造任務(wù)。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察,、選址,、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部,、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集,、整理,、申報(bào)相關(guān)材料，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

3）實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無(wú)缺，鞏固了gsp成果,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī),。20xx年x月x號(hào)至x號(hào),，是激動(dòng)人心的三天，通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng),！我受益匪淺,，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解,，更懂得了以人為本的服務(wù)理念,。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高,，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳,，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題,，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂,，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚,，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng),，克服了以上的缺點(diǎn),，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,，加強(qiáng)了藥店外在形象,，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞,、口啤宣傳,、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份,，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū),、中心醫(yī)院周邊、居住門(mén)戶,、xx烈士陵園周邊,、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告,。在藥房懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ),，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布臵好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,，吸引更多的人參與,，還在藥房門(mén)口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái),、禮品發(fā)放臺(tái),、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn),、雜技團(tuán),、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員,，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏,，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng),，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字,。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意,，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解,，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度,。

本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周?chē)鐓^(qū)居民，工廠員工,，商鋪居民,。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的,，特別是部分敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用,，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的,，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)欲望和吸引人氣的重要手段,，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送x個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng),，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念,，贏得了客戶的掌聲,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心,，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品,，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。這樣的活動(dòng)對(duì)藥房推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度,。

通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展,，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì)，服務(wù)無(wú)止境.對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客,，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ).與顧客交談，語(yǔ)言文明,，語(yǔ)氣親切,，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字當(dāng)先,，”謝”字不離口.從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始,，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀.我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心.特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通,，明白客戶心里想什么,，需要什么,！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn),，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí),！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上,，還有些盲區(qū),，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí),，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng),，安心工作，刻苦鍛煉,，規(guī)范自己的服務(wù),，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片,。

把弓勁射,，與xx藥房同行。鷹的理想是崇高的,，翱翔蒼穹,；鳥(niǎo)的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(zhǎng)空,。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求,，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的xx事業(yè)。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望,，帶著對(duì)xx事業(yè)的滿腔熱情,，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的xx公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已,，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中,，將自身的人生價(jià)值與xx的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫(xiě)一名xx員工的青春樂(lè)章,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一

藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，x大藥房有限公司收購(gòu)全部自然人股權(quán)，使成為國(guó)大藥房的一個(gè)控股子公司,，為穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來(lái),，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬(wàn)緒，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國(guó)大編碼,，快速開(kāi)發(fā)了多家連鎖直營(yíng)店，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營(yíng)管理的良好業(yè)績(jī),。

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于xx月xx日成功召開(kāi)了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為藥房連鎖有限公司,，成為國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為長(zhǎng)遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

按照國(guó)藥控股“批零分離”的要求，上半年與xx公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營(yíng)運(yùn)管理部、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購(gòu)部、物流部,、門(mén)店管理部,、門(mén)店開(kāi)發(fā)部等。

綜合管理部是今年剛組建的部門(mén),，是管理服務(wù)并重的職能部門(mén),，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營(yíng)的后勤服務(wù)工作,。

狠抓制度建設(shè)：今年來(lái)制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“三年(20xx9-20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè)，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門(mén)店的裝修,、改造任務(wù)。用心配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部對(duì)新增門(mén)店的考察,、選址,、設(shè)計(jì)、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購(gòu)置工作,，保證新開(kāi)門(mén)店的順利開(kāi)業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門(mén)店開(kāi)發(fā)部,、門(mén)店管理部做好門(mén)店續(xù)租協(xié)議等工作。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集,、整理、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

實(shí)抓安全工作：連鎖門(mén)店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。

一是健全了安全制度,，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;

二是配齊配全安全器材，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;

三是開(kāi)展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，從而確保了全年無(wú)重大安全事故。

狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無(wú)質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無(wú)缺,，鞏固了gsp成果。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二

本次活在時(shí)間從20xx年9月23日到20xx年10月7日,，共15天活動(dòng)時(shí)間,，總銷售額100000元，環(huán)比增長(zhǎng)率5%,，除去節(jié)日期間8%的自然增長(zhǎng),，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28%，超過(guò)了活動(dòng)前5%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),。

中秋,、國(guó)慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期,，市場(chǎng)將著重于重點(diǎn)藥店開(kāi)展傾情買(mǎi)贈(zèng)促銷活動(dòng)，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場(chǎng)建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持,、提升我司保健品銷量。

加強(qiáng)情感式營(yíng)銷,，通過(guò)對(duì)商戶進(jìn)行宣傳,、教育，以其規(guī)范陳列,、誠(chéng)信服務(wù)的管理達(dá)到吸引客源，促進(jìn)銷售目的,。堅(jiān)決做到言出必行,，出現(xiàn)工作上的失誤及時(shí)解釋或道歉。

2/5活動(dòng)產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過(guò)程中總體反映質(zhì)量較差,。特別印花夏涼被,，絎縫質(zhì)量不過(guò)關(guān)，漏針,、跳線現(xiàn)象非常普遍,。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過(guò)關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對(duì)陳舊,，且色系相對(duì)集中,，以紅、綠為主,。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場(chǎng)反映很好,。

1、通過(guò)對(duì)重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理,、培訓(xùn),，開(kāi)展對(duì)重點(diǎn)藥店的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作,。

2,、分別把握兩個(gè)方面的消費(fèi)者需求：

1)體面、精致禮盒裝,，迎合社會(huì)節(jié)日送禮需求,；

2)實(shí)在、功效,，為解決身體某些問(wèn)題而買(mǎi)保健品,，用有說(shuō)服力的實(shí)例、承諾打動(dòng)消費(fèi)者的心,。

本次促銷活動(dòng)時(shí)間從20xx年5月1日到20xx年5月7日,，共7天活動(dòng)時(shí)間。經(jīng)過(guò)對(duì)本次促銷活動(dòng)的仔細(xì)回顧,，現(xiàn)作出如下工作總結(jié)：

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫(kù)存。

通過(guò)促銷活動(dòng),，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者,，形成參與和購(gòu)買(mǎi)熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念,，形成口碑傳播,。活動(dòng)前后配合新聞炒作和廣告,，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去,，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

1,、造勢(shì)時(shí)間：20xx年x月x日

2,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日

大商場(chǎng)

保健品

1)吊旗紙：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛,，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境;

形式一：購(gòu)xx1盒送xx或xxx1盒

購(gòu)xx2盒送xx或xx1盒

1,、緊抓藥店,，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動(dòng)前期在終端點(diǎn)以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxxxxx，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“粉——中國(guó)馳名商標(biāo)產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈(zèng)品要求插有贈(zèng)品標(biāo)識(shí),，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈(zèng)品+手繪pop。

3,、活動(dòng)前組織導(dǎo)購(gòu)員明確活動(dòng)內(nèi)容,、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動(dòng)各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會(huì),，希望全國(guó)各零售連鎖超市采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們最具新穎,、獨(dú)特,，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí),。

搶占銷售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高),。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三

連銷商場(chǎng)或超市總部將各個(gè)分店反饋回來(lái)的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店,，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：

1,、樹(shù)立企業(yè)形象，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),。連鎖商場(chǎng)或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施,。這樣就可以使一些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持,，贏得消費(fèi)者,。連鎖企業(yè)通過(guò)大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響,，獲得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感的目的,。

2、刺激消費(fèi),，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段,，通過(guò)采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段，推波助瀾,，以提高銷售額,。

3、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，將滯銷的商品推銷出去,，以調(diào)整庫(kù)存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn),。

4,、向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念,、新時(shí)尚,、新生活方式以及與之對(duì)應(yīng)的新商品，在縮短了接受xx種生活觀念的過(guò)程中,，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤(rùn),。

測(cè)算促銷費(fèi)用開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比,。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來(lái)進(jìn)行銷售刺激的,。比如折扣、贈(zèng)物,、降價(jià)等,。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力,。

促銷活動(dòng)可以針對(duì)任何一個(gè)進(jìn)店購(gòu)物的顧客,，也可以是經(jīng)過(guò)選擇的參加購(gòu)物的一部分人。比如讓利銷售,，商場(chǎng)在全面降價(jià)時(shí)就是針對(duì)一切來(lái)店購(gòu)物的顧客,；如果采用規(guī)模購(gòu)買(mǎi)讓利活動(dòng)，顧客購(gòu)買(mǎi)商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,；如果組織一些特殊的活動(dòng),，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益?？傊还懿扇∧姆N方法,，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容,。

1、方案的策劃與制定,。

2,、商品標(biāo)價(jià)簽的修改。

3,、方字宣傳品的準(zhǔn)備,、印刷與分發(fā)；

4,、廣告的設(shè)計(jì),、制作與安置；

5,、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所人員的調(diào)配和工作安排,。

6、商品庫(kù)存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測(cè),。

1,、促銷活動(dòng)通常安排在節(jié)假日，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步,，或提前幾日開(kāi)始,，推后幾日結(jié)束。

2,、對(duì)于xx一種或者幾種商品開(kāi)展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說(shuō)來(lái)先擇時(shí)間7天為宜,。

3、大型百貨商場(chǎng)采用的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長(zhǎng),，一般為一個(gè)月左右,。

在淘寶生活已經(jīng)一個(gè)月了，雖然自己的店鋪生意不好,，還沒(méi)有但是學(xué)到了很多東西,。以前也發(fā)過(guò)一些貼子，但是自己寫(xiě)的不多,，呵呵,，今天我想應(yīng)該要寫(xiě)點(diǎn)東西，寫(xiě)點(diǎn)什么呢,？就寫(xiě)點(diǎn)商品促銷的妙法吧,，請(qǐng)大家多多指點(diǎn)哦！

當(dāng)今時(shí)代,，顧客的心理實(shí)難把握,，不僅復(fù)雜多變,，而且層次多樣，很難做到一一滿足其要求,，因此，不同類型和不同規(guī)模的店鋪,，應(yīng)該當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同,，而制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃，這樣才能避免盲目行動(dòng),，而這些內(nèi)容主要在于各個(gè)店鋪所經(jīng)營(yíng)的性質(zhì),。但無(wú)論怎樣，有一點(diǎn)是相同的,，那就是必須引起顧客的興趣,。而要了解顧客的興趣所在，作為店主,，必須有一個(gè)顧客的信息情報(bào)收集過(guò)程,。在做好調(diào)查研究，掌握顧客的心理需求,、興趣所在后,，店主就可以進(jìn)行適宜的促銷活動(dòng)了。

下面說(shuō)說(shuō)我總結(jié)的幾點(diǎn)促銷方法：

一,、贈(zèng)品促銷法

拉近距離送贈(zèng)品

在消費(fèi)者購(gòu)物或消費(fèi)時(shí),，心理上容易接受意外的收獲，即使它一無(wú)用處,，消費(fèi)者還是會(huì)帶著“賺”了的感覺(jué),，滿意而歸的，因?yàn)?，即使不送?zèng)品,，該買(mǎi)的東西或消費(fèi)一樣得買(mǎi)或消費(fèi)。這里要提醒的是,，隨購(gòu)贈(zèng)品要防止千篇一律,，不同的商品應(yīng)該采用不同的方法和不斷變化的小禮品，使顧客有新的感覺(jué)和意外的驚喜,，這樣他們才會(huì)常來(lái)常新,、對(duì)你的店鋪產(chǎn)生忠誠(chéng)感。

贈(zèng)品要好,，商品要更好

話又說(shuō)回來(lái)了,，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高，贈(zèng)品并不是都那么容易打動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)者了,。絕大多數(shù)顧客對(duì)購(gòu)物送贈(zèng)品都抱著無(wú)所謂的態(tài)度,，所以,，這就要求我們贈(zèng)品要好，而作為主體的商品要更好,，不管是商品或贈(zèng)品,，都要物有所值。要時(shí)刻銘記：顧客就是上帝,。

贈(zèng)品贈(zèng)送的技巧

要明確受贈(zèng)對(duì)象與范圍,。只有這樣，促銷活動(dòng)才是積極而有效的,，那樣逢人便送,、見(jiàn)人就給，固然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng),，但不分青紅皂白,、不分對(duì)象的“大轟炸”，常常是錢(qián)花不到點(diǎn)子上,，因?yàn)槭苜?zèng)者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)?lái)的用戶,。

二、心理促銷法

心理促銷法主要有下面的幾種

待客熱情,，特別對(duì)消費(fèi)愿望不大強(qiáng)烈的顧客（熱情待客是對(duì)人的尊重,，你尊重他人，他人也會(huì)尊重你,。）

多獻(xiàn)殷勤,，特別是對(duì)那自稱相貌不好、身材不好的顧客（這些顧客常常會(huì)有一些自卑感,，而如果在你這里得到了補(bǔ)嘗或滿足,，他定會(huì)慷慨解囊。）

主動(dòng)招呼,，對(duì)那些猶豫不決的顧客（問(wèn)明他喜歡的物品,？是什么原因不買(mǎi)？然后再有針對(duì)性地提出自己的解決方案,。）

察言觀色,，對(duì)富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)

三、吊胃口促銷法

生活常識(shí)告訴我們,，好吃的東西不要一次吃完,，更不要放開(kāi)了吃，否則食欲會(huì)越來(lái)越強(qiáng),。其實(shí),，經(jīng)商道理也一樣，要沉得住氣，迫切之心不能讓對(duì)方看出,，否則“吃虧”的一方便是你了,。吊胃口要吊得起，設(shè)置懸念要把顧客拖得住,，這才是吊胃口的關(guān)鍵所在,。否則，即便再好的商口或服務(wù),，藏在“深閨”無(wú)人知,，何談生意興隆呢？

四,、品種限定法

限定銷售法的對(duì)象是有獨(dú)特風(fēng)格的商品，為人們提供特別的服務(wù),，創(chuàng)造一種稀有的氛圍,，使顧客感到你的店與眾不同。也就是通過(guò)商品的有限性來(lái)吸引特定的顧客,。

這是我一個(gè)月淘寶生活總結(jié)的一些商品的促銷方法,，有什么不到位的或還有什么更好的方法，請(qǐng)大家補(bǔ)充哦,！祝大天天都旺

促銷活動(dòng)總結(jié)感想 加油站促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四

4月xx日終于把我們xxxx年,，第二場(chǎng)振奮人心的促銷活動(dòng)盼來(lái)啦！本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得了佳績(jī)“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),。具體情況如下：

活動(dòng)主題：“慶五一,，xx真情送大禮！”

活動(dòng)對(duì)象：本店周?chē)鐓^(qū)居民,，工廠員工,，造貝里的居民?；顒?dòng)方式：品牌藥品特價(jià),，保健品買(mǎi)贈(zèng)，額度買(mǎi)贈(zèng)

賣(mài)場(chǎng)形象：以綠色為主題,，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)懸掛萬(wàn)青l(xiāng)g，以及廠商產(chǎn)品信息,。壁柜,，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對(duì)門(mén)口的位置擺上贈(zèng)品,。并寫(xiě)上大大的“贈(zèng)品區(qū)”給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！

宣傳工作：發(fā)傳單,，貼橫幅，店內(nèi)宣傳（分工細(xì)致到個(gè)人,，各盡其責(zé)）商品管理：提早對(duì)特價(jià)藥品,，常用藥品，本季藥品（清熱解毒藥品）,，流感（口罩,，抗病毒中西藥，家居消毒品）

活動(dòng)運(yùn)行情況：①銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),。

③活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)

分析說(shuō)明：

a.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)圖上看,，25，29,，1號(hào)業(yè)績(jī)不理想,，特別是25號(hào)連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到，主要原因是人流量只有79人次,。根據(jù)3,，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會(huì)下降，因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是工廠上班一族,，星期六日都會(huì)出游,。26號(hào)。2號(hào),。3號(hào)的營(yíng)業(yè)額出奇的好,。主要是客單價(jià)上升！11天活動(dòng)期的客單價(jià)是45,。51元,。

b．人流統(tǒng)計(jì)表上看，11天的人流量都沒(méi)比平常增長(zhǎng),。反而比月平均人流量每天降了16人次,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是大家抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品需求之心,，把客單價(jià)沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品,，對(duì)只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈(zèng)品來(lái)誘惑顧客,，就是提高客單價(jià)的一種途徑。

c．活動(dòng)贈(zèng)品的統(tǒng)計(jì)上看,，我們店的贈(zèng)品成本控制得還可以,。促銷贈(zèng)品費(fèi)用對(duì)于任何一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一筆不低的費(fèi)用,。因此,，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧，即可以達(dá)到促銷目的,，又能夠控制贈(zèng)品成本,。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是善于應(yīng)用廠商的贈(zèng)品資源,。①比如顧客購(gòu)買(mǎi)惠普生系列的產(chǎn)品,，我們就可以把惠普生系列的剔除出來(lái)，贈(zèng)送惠普生的贈(zèng)品,，并將惠普生的贈(zèng)品折算成現(xiàn)金給顧客解釋,，比如送30粒的維生素e膠囊，價(jià)值44元,，比拿洗手液等贈(zèng)品還要?jiǎng)澦恪＿@樣就可以把我們公司的贈(zèng)品節(jié)約出來(lái),。②對(duì)于一些急急忙忙沖進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)大單的顧客,，在沒(méi)機(jī)會(huì)提高營(yíng)業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),。③對(duì)于購(gòu)買(mǎi)超過(guò)298元的顧客,，盡的努力去說(shuō)服顧客不拆單。④對(duì)于一些低毛率的產(chǎn)品,，都將剔除掉,。

服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來(lái)，本店的禮儀服務(wù),，服務(wù)溝通都有了規(guī)范化,。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)第二，主要原因是：賣(mài)場(chǎng)不夠清潔與整潔,。員工著裝不符合要求,。評(píng)比的成績(jī)出來(lái)，我們榮泰店的每一位都不灰心,，一心要把200塊錢(qián)拿回來(lái),，因此我們做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討?？偨Y(jié)不足之處,，推出整改措施。賣(mài)場(chǎng)上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞,，店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé),。避免衛(wèi)生死角存在。賣(mài)場(chǎng)始終保持干凈,，整潔,，空氣新鮮，溫馨適宜,。員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行,。

服務(wù)上我們做到。關(guān)懷無(wú)巨細(xì),，服務(wù)無(wú)止境,。對(duì)于進(jìn)店的顧客，我們第一時(shí)間送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ),。與顧客交談，語(yǔ)言文明,，語(yǔ)氣親切,，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字當(dāng)先,，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀,。我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心?，F(xiàn)我們?cè)诘陜?nèi)的玻璃柜臺(tái)上的小角，都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識(shí),。讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到一些保健知識(shí),！

溝通上做到三大主動(dòng)，1.主動(dòng)介紹,，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng),，2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)。3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。

笑臉,，暖言，熱心,，氣氛因你我而和諧,。美麗源自太湖，滿意源自微笑,，微笑,，暖言,，熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣(mài)；上班前記得對(duì)著貨柜上的鏡子,，來(lái)一個(gè)張經(jīng)理教的”e”字微笑,，讓心情愉快一天！只要規(guī)范了自己的服務(wù),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量,，行動(dòng)比口號(hào)精彩！