總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇一
既然此刻顧客不來,，那我們更應(yīng)該主動(dòng)出擊,，把店外的顧客“請(qǐng)進(jìn)來”，具體妙招有：
1,、老顧客回訪
有數(shù)據(jù)證明,，維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經(jīng)關(guān)照過我們的老顧客,，我們不應(yīng)該遺忘比如電話回訪,，具體的話題可以先從產(chǎn)品開始，參考話術(shù)：“您好,，女士,，我是xx店小張,，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套化妝品，今天給您打電話是想問您感覺怎么樣?使用過程中有什么問題嗎?”通過產(chǎn)品使用反饋,、保養(yǎng)建議,、積分兌換、店面服務(wù)升級(jí)等話題讓老顧客感到被關(guān)心,，再“伺機(jī)”引出最新促銷活動(dòng)這時(shí)顧客會(huì)容易接受,。
2、新會(huì)員發(fā)展
新會(huì)員從哪里來?重點(diǎn)關(guān)注兩類人群,，一類是前期簡(jiǎn)單咨詢過產(chǎn)品但未購買的人群,，另一類是門店周邊的興趣點(diǎn)人群，包括：小區(qū),、廣場(chǎng),、單位、學(xué)校,、商場(chǎng)等等,。如果店內(nèi)銷售不忙，店長(zhǎng)可以組織銷售人員對(duì)此類顧客進(jìn)行集中拓展,、比如下小區(qū),、微信附近的人群、論壇發(fā)貼等,。
3、客戶端引流
有相對(duì)的“淡場(chǎng)”,，但是顧客的消費(fèi)需求永遠(yuǎn)有潛力,。隨著電商的掘起，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號(hào),，進(jìn)店顧客就掃一個(gè)二維碼,，時(shí)間長(zhǎng)了積累起來的粉絲會(huì)很多，同時(shí)我們定期推送一些生活常識(shí)夾雜著促銷活動(dòng)來吸引顧客觀注我們門店,。另外還可以節(jié)省傳統(tǒng)短信群發(fā)的費(fèi)用成本,。
4、社交化營銷
自媒體營銷是非常重要的方式,，一員工每個(gè)人的微信圈里的內(nèi)容都很重要,。促銷活動(dòng)期間，大家都以發(fā)布促銷活動(dòng)為主,，而平時(shí)可以適當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏,，比如秀一下新產(chǎn)品、顧客感謝信,、店面最新功能區(qū),、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)畫面等等,，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。
促銷期內(nèi)我們忙銷售,，而銷售不忙的時(shí)候恰恰是我們“強(qiáng)內(nèi)功”的最佳時(shí)機(jī),，可以更專心的為自己充電。比如：
1,、學(xué)習(xí)高毛利產(chǎn)品知識(shí),，研究功能賣點(diǎn)，趁機(jī)玩轉(zhuǎn)新產(chǎn)品,。
2,、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧,，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員,，在不影響銷售的情況下讓這些有經(jīng)驗(yàn)的銷售分享討論，通過案例的分享pk,，帶動(dòng)所有人員的銷售激情,。
3、學(xué)習(xí)最新的業(yè)務(wù)流程,。
1,、重點(diǎn)新品高毛利產(chǎn)品出樣，通常能影響顧客的購買決策,。
“淡場(chǎng)”時(shí)往往是整理柜臺(tái)的最佳時(shí)機(jī),，新品的布展陳列演示，可以更好地吸引顧客眼球,，聚焦人群,。有沒有有賦予手機(jī)樣機(jī)“色香味”可以利用這個(gè)時(shí)間段去進(jìn)行調(diào)整。
2,、top產(chǎn)品
這類產(chǎn)品是銷售額的大頭,，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳，補(bǔ)給庫存,。
3,、老品清倉
對(duì)老品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制定清理計(jì)劃,。
一般促銷活動(dòng)后門店比較凌亂,，衛(wèi)生也較差，顧客的垃圾等會(huì)遺留在賣場(chǎng),。
而一個(gè)整潔的購物環(huán)境,，不但能讓顧客心情愉悅，同時(shí)也能使在這個(gè)環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài)，更好地服務(wù)顧客,，產(chǎn)生的結(jié)果就是銷售更容易達(dá)成,。因此改善購物環(huán)境包含基礎(chǔ)衛(wèi)生、活動(dòng)布展,、店員儀容儀表等,。
我們的淡場(chǎng)，是不是竟?fàn)帉?duì)的淡場(chǎng)?不一定,。趁著店內(nèi)顧客不多,，可以外出針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解他們的客流情況,，活動(dòng)信息,，竟品信息，人員排班等,。
有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)會(huì)重視“比價(jià)顧客”反饋過來的信息,，安排專人去竟?fàn)帉?duì)手那里調(diào)研，針對(duì)我們的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行“優(yōu)勢(shì)放大”(通過pop宣傳獨(dú)特賣點(diǎn),、廣播喊麥等)吸引客流,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇二
既然此刻顧客不來，那我們更應(yīng)該主動(dòng)出擊,，把店外的顧客“請(qǐng)進(jìn)來”,，具體妙招有：
1、老顧客回訪
有數(shù)據(jù)證明,，維護(hù)老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一,。曾經(jīng)關(guān)照過我們的老顧客，我們不應(yīng)該遺忘比如電話回訪,，具體的話題可以先從產(chǎn)品開始,，參考話術(shù)：“您好，女士,，我是xx店小張，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套化妝品,，今天給您打電話是想問您感覺怎么樣?使用過程中有什么問題嗎?”通過產(chǎn)品使用反饋,、保養(yǎng)建議、積分兌換,、店面服務(wù)升級(jí)等話題讓老顧客感到被關(guān)心,，再“伺機(jī)”引出最新促銷活動(dòng)這時(shí)顧客會(huì)容易接受。
2,、新會(huì)員發(fā)展
新會(huì)員從哪里來?重點(diǎn)關(guān)注兩類人群,，一類是前期簡(jiǎn)單咨詢過產(chǎn)品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點(diǎn)人群，包括：小區(qū),、廣場(chǎng),、單位、學(xué)校,、商場(chǎng)等等,。如果店內(nèi)銷售不忙，店長(zhǎng)可以組織銷售人員對(duì)此類顧客進(jìn)行集中拓展,、比如下小區(qū),、微信附近的人群、論壇發(fā)貼等,。
3,、客戶端引流
有相對(duì)的“淡場(chǎng)”，但是顧客的消費(fèi)需求永遠(yuǎn)有潛力,。隨著電商的掘起,，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號(hào)，進(jìn)店顧客就掃一個(gè)二維碼,，時(shí)間長(zhǎng)了積累起來的粉絲會(huì)很多,，同時(shí)我們定期推送一些生活常識(shí)夾雜著促銷活動(dòng)來吸引顧客觀注我們門店。另外還可以節(jié)省傳統(tǒng)短信群發(fā)的費(fèi)用成本,。
4,、社交化營銷
自媒體營銷是非常重要的方式，一員工每個(gè)人的微信圈里的內(nèi)容都很重要,。促銷活動(dòng)期間,，大家都以發(fā)布促銷活動(dòng)為主，而平時(shí)可以適當(dāng)?shù)刈兓?jié)奏,，比如秀一下新產(chǎn)品,、顧客感謝信、店面最新功能區(qū),、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)畫面等等,，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。
促銷期內(nèi)我們忙銷售,，而銷售不忙的時(shí)候恰恰是我們“強(qiáng)內(nèi)功”的最佳時(shí)機(jī),，可以更專心的為自己充電。比如：
1,、學(xué)習(xí)高毛利產(chǎn)品知識(shí),，研究功能賣點(diǎn)，趁機(jī)玩轉(zhuǎn)新產(chǎn)品,。
2,、交流銷售技巧,。最接地氣的銷售技巧，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員,，在不影響銷售的情況下讓這些有經(jīng)驗(yàn)的銷售分享討論,，通過案例的分享pk，帶動(dòng)所有人員的銷售激情,。
3,、學(xué)習(xí)最新的業(yè)務(wù)流程。
1,、重點(diǎn)新品高毛利產(chǎn)品出樣,，通常能影響顧客的購買決策。
“淡場(chǎng)”時(shí)往往是整理柜臺(tái)的最佳時(shí)機(jī),，新品的布展陳列演示,，可以更好地吸引顧客眼球，聚焦人群,。有沒有有賦予手機(jī)樣機(jī)“色香味”可以利用這個(gè)時(shí)間段去進(jìn)行調(diào)整,。
2、top產(chǎn)品
這類產(chǎn)品是銷售額的大頭,，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳,，補(bǔ)給庫存。
3,、老品清倉
對(duì)老品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,，制定清理計(jì)劃。
一般促銷活動(dòng)后門店比較凌亂,，衛(wèi)生也較差,，顧客的垃圾等會(huì)遺留在賣場(chǎng)。
而一個(gè)整潔的購物環(huán)境,，不但能讓顧客心情愉悅,，同時(shí)也能使在這個(gè)環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài)，更好地服務(wù)顧客,，產(chǎn)生的結(jié)果就是銷售更容易達(dá)成,。因此改善購物環(huán)境包含基礎(chǔ)衛(wèi)生、活動(dòng)布展,、店員儀容儀表等,。
我們的淡場(chǎng)，是不是竟?fàn)帉?duì)的淡場(chǎng)?不一定,。趁著店內(nèi)顧客不多,，可以外出針對(duì)竟?fàn)帉?duì)手進(jìn)行調(diào)研,，了解他們的客流情況,，活動(dòng)信息，竟品信息，人員排班等,。
有經(jīng)驗(yàn)的店長(zhǎng)會(huì)重視“比價(jià)顧客”反饋過來的信息,，安排專人去竟?fàn)帉?duì)手那里調(diào)研，針對(duì)我們的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行“優(yōu)勢(shì)放大”(通過pop宣傳獨(dú)特賣點(diǎn),、廣播喊麥等)吸引客流,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇三
通過20--年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。
一,、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)——外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。
二、小區(qū)層面
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來看，到底效果多大,，難以界定,。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客。
三,、裝飾城層面
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn)，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會(huì)場(chǎng),，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、-展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，到達(dá)的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇四
20_年x月x日至7月18日,， 一行8人赴廣東湛江市開展 品牌宣傳促銷活動(dòng),。通過全組人員的共同努力，本期活動(dòng)湛江組走訪,、回訪戶數(shù)共計(jì)1743戶,，駐點(diǎn)93次(均為半天),，標(biāo)簽陳列1388戶，賣點(diǎn)宣傳3197人,，專項(xiàng)陳列44戶，收集微信序列號(hào)166戶,，銷售 (軒云)113.2條,， (海韻)76.5條，合計(jì)179.7條,。
湛江,，舊稱“廣州灣”，是廣東省轄的地級(jí)市,，位于中國大陸最南端雷州半島上,，是中國海軍南海艦隊(duì)司令部所在地，中國石油南海石油分部所在地,。轄吳川市,、雷州市、廉江市(三個(gè)縣級(jí)市)和徐聞縣,、遂溪縣(二縣),，以及赤坎區(qū)、霞山區(qū),、坡頭區(qū),、麻章區(qū)、湛江市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),。湛江煙草市場(chǎng)共引進(jìn)了我公司 嬌子,、軒云、海韻三個(gè)規(guī)格,，后期將有 (祥云)引進(jìn),。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外，其它九大區(qū)域均以涉及,，從我們走訪的情況來看,，湛江市本級(jí)得益于前期市場(chǎng)營銷部的努力， (軒云)上柜率達(dá)40%以上,， (海韻)由于價(jià)位較高,、產(chǎn)品認(rèn)識(shí)度不高，以及5月份的調(diào)價(jià)等原因,， (海韻)訂購量出現(xiàn)下滑現(xiàn)象,， (嬌子)賣斷貨。因此本次促銷開始,，市場(chǎng)部片區(qū)經(jīng)理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態(tài)勢(shì),，并使用逐步回升的促銷目標(biāo),。
6月9日至27日，活動(dòng)前半階段主要是開展掃街式走訪,，全組人員頭頂酷日,、手提物料，用雙腳丈量湛江市場(chǎng),，經(jīng)過此次摸查,，基本掌握了湛江市本級(jí)的煙檔分布情況，以及其下轄區(qū)域內(nèi)大部分
銷量靠前的重點(diǎn)維護(hù)煙檔點(diǎn)位,。通過走訪煙檔對(duì) 卷煙賣點(diǎn)進(jìn)行宣傳,，對(duì)后續(xù) 推薦活動(dòng)開展的計(jì)劃與零售戶交流， (海韻)訂基本貨量恢復(fù)以往水平,，有利于下半階段的駐點(diǎn)宣傳,。6月28日到7月18日重點(diǎn)安排駐點(diǎn)銷售，根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù),，分別選取了33個(gè)煙檔開展駐點(diǎn)宣傳促售活動(dòng),。做到點(diǎn)面結(jié)合，促銷量與宣傳人數(shù)兼顧,。從駐點(diǎn)效果來看,，促銷效果較好的點(diǎn)位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地、霞山高檔生活小區(qū),、霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪,，7月17日返程前，通過銷量系統(tǒng)查詢,，霞山城市廣場(chǎng)沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達(dá)10條,，從側(cè)面上也反應(yīng)出宣傳促銷活動(dòng)確實(shí)有一定效果。
宣傳促銷過程也遇到一些沒有預(yù)料到的困難,，到湛江后,，每天早上8點(diǎn)太陽已經(jīng)相當(dāng)大了，最初一周個(gè)別人員出現(xiàn)輕微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷,，主要集中在贈(zèng)送物資比其它廠家少,，品牌認(rèn)可度不高;經(jīng)營戶、消費(fèi)者警惕性較高,，甚至出現(xiàn)認(rèn)為我們是“騙子”之灰的極端情況;個(gè)別員工情緒波動(dòng)大等情況,。原本以為語言會(huì)存在障礙，但是在湛江本級(jí)市場(chǎng)大部分消費(fèi)者都講普通話,，這個(gè)反而不是問題,。總之困難是一言難盡，但是經(jīng)過大家的共同努力都一一克服了,，最終7月18日全組人員安全,、勝利的返程。
第二期全員營銷工作湛江組已經(jīng)勝利完成,，但我們也清醒地認(rèn)識(shí)到工作中仍存在一些問題和不足,，在此提出以下幾點(diǎn)建議：
1、繼續(xù)抓好安全警示教育,。本次活動(dòng)期間,，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件，另外由于靠海,，時(shí)常出現(xiàn)1次臺(tái)風(fēng)過境，建議在在碰頭會(huì),、微信上傳達(dá)過人身,、財(cái)務(wù)、交通,、高空墜物等方面的安全提示,。
2、增進(jìn)理解,，按要求完成工作,。本組人員來自廠內(nèi)6個(gè)部門，同時(shí)我們與片區(qū)經(jīng)理也是第一次接觸,，大家在工作方式,，和工作理念上出入較大，6月初,，大家對(duì)微信序列號(hào)的收集十分反感,，主要是操作步驟復(fù)雜、零售商接受程度不高等,，當(dāng)然也有其它方面的溝通障礙,，這就要求我們組員之間、組員與片區(qū)經(jīng)理圍繞促進(jìn) 品牌培育這個(gè)大前提,，換位思考,，盡最大努力完成工作。
3,、抓住重點(diǎn)消費(fèi)者群體,，加大品牌維護(hù)力度。湛江是兵城,、油城,，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠),，消費(fèi)潛力巨大,。但是在我們走訪過程也遇現(xiàn)了紅塔山,、芙蓉王、黃金葉,、五葉神、阿里山、利群,、雙喜等各大廠家品牌維護(hù)人員，可以說品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，只有加強(qiáng)品牌維護(hù)才能繼續(xù)確保市場(chǎng)份額,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇五
隨著五一勞動(dòng)節(jié)的到來，從年初開始的安全問題終于緩解的差不多了,。而我們商場(chǎng)的生意和工作也在這個(gè)階段逐漸完全復(fù)工完畢,。盡管在年初的時(shí)候遇到這么多的不利，但是眼見著大好的銷售實(shí)際到來,，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動(dòng)節(jié)的假期上!
在四月左右,，我們就已經(jīng)開始為這次的五一活動(dòng)充分的準(zhǔn)備，畢竟是久違的大型促銷活動(dòng),，面對(duì)如今的情形,，我們必定會(huì)大大的準(zhǔn)備一番。以下是這次促銷活動(dòng)的總結(jié)：
一,、前期準(zhǔn)備
商品方面：五一即將到來,，各大商家也開始盯住這次的機(jī)會(huì)準(zhǔn)備大搞活動(dòng)做好促銷，盡管我們已經(jīng)準(zhǔn)備的很早了,，但在商品補(bǔ)貨上面依舊很吃力,。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品，但到了現(xiàn)在,，應(yīng)該也到了補(bǔ)充的時(shí)候了,。
在最終大家的努力下，加上之前的囤積,，我們的商場(chǎng)貨物充足,，并已經(jīng)將所有折扣活動(dòng)的標(biāo)價(jià)做好了準(zhǔn)備。
人員方面：面對(duì)五一的人流,，我們對(duì)于員工也做好了充分的培訓(xùn),，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液，并且對(duì)各種情況的可能做了準(zhǔn)備和培訓(xùn),，加強(qiáng)了商場(chǎng)員工以及保安的安全意識(shí),。
二、活動(dòng)宣傳
根據(jù)情況的分析,，我們依舊將宣傳的重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)和海報(bào)上,，并且在活動(dòng)前幾日就對(duì)商場(chǎng)做了一部分的裝飾，并且放出了部分提前的小折扣，炒熱了活動(dòng)前幾天的氣氛,，也通過顧客們的購物在各大居民區(qū)做好了宣傳,。
這次的宣傳情況顯然并不充分，但是已經(jīng)是目前能做的比較適合的準(zhǔn)備了,，盡管如此,，但在五一當(dāng)天過來的顧客依舊絡(luò)繹不絕。
三,、活動(dòng)情況總結(jié)
此次的活動(dòng)中,，我們結(jié)合當(dāng)前的情況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣，并且還有不少于相關(guān)商品捆綁銷售的折扣,。其次,，在零食、健身器材等娛樂休閑商品也做了不少的優(yōu)惠活動(dòng),。
在五一活動(dòng)的這幾天,，顧客到來的比我們預(yù)想的還要多，并且在銷售額上也是頻頻高增,。面對(duì)眾多的人流,，我們也積極的維持了商場(chǎng)秩序,，并為客戶做好服務(wù),。
值得一提的是，這次的活動(dòng)優(yōu)惠券的發(fā)放方式是使用商場(chǎng)網(wǎng)購軟件領(lǐng)取的,，這不僅很好的宣傳了我們商場(chǎng)的線上購買軟件,，還給顧客帶來了一份放心。
總的來說,，這次的活動(dòng)非常的成功,，盡管期間有一些小問題，但是在大家的努力下,，我們順利的挽回了之前的淡季狀況,。在之后的工作中，還要繼續(xù)加油啊!
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇六
為了提高汽車銷量,，增長(zhǎng)銷售量,，特此展開本次的活動(dòng)。
一：活動(dòng)目的：開展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品,、是提高銷售,、還是宣傳推廣、只有明確了明的,，才能使活動(dòng)有的放矢,。
二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體、活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),、哪些人是促銷的主要目標(biāo),、哪些人是促銷的次要目標(biāo)、這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
三,、活動(dòng)主題：主要是為促銷、宣傳,、還是答謝消費(fèi)者,。
四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng),，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,、選擇什么樣的媒介炒作,、這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,，人員安排，物質(zhì)準(zhǔn)備,，試驗(yàn)方案,。
八、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。
九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳、腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。
十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義,。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年__vcd的"陽光行動(dòng)b計(jì)劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
十一,、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物,、力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
十二,、效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個(gè)部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中,，應(yīng)大膽想象,，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合,，以實(shí)現(xiàn)效益,。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動(dòng)方案，才能讓公司支持你的方案,，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動(dòng)起到四兩撥千金的效果,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇七
中山活動(dòng)總結(jié)
活動(dòng)時(shí)間：6月15—6月17號(hào)
活動(dòng)地點(diǎn)：珠海香洲區(qū)某化妝品店
活動(dòng)效果：銷售數(shù)量75盒業(yè)績(jī)7000
吸引新客源30名
成交量：70單
公司成立以來第一次參加這樣的活動(dòng)，總體來說效果還可以,。但是有很多不足的地方,，我們要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)爭(zhēng)取做得更好。
存在問題：
1,、 天氣因素,、提前關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。
2,、 溝通不到位：事先沒有溝通好,、老板沒有重視，提前制定促銷政策,，最好制做宣傳
單張,。
3、 促銷方案：吸引力不夠,。
4,、 廠方?jīng)]有做好充分的準(zhǔn)備。
5,、 我們老師第一次參加這樣的活動(dòng),，經(jīng)驗(yàn)不足。
6,、 場(chǎng)地布置：氛圍不夠,、沒有氣球、拱門,、吊旗,。
7、 銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：店老板沒有制定針對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的員工額外獎(jiǎng)勵(lì)政策,。
需要改進(jìn)之處：
1,、場(chǎng)地布置：
需提前溝通場(chǎng)地大小，如何擺放,。問清所需物料具體數(shù)量,。包括：拱門、氣球,、太陽傘,、_展架、拱門,、帳篷,、促銷臺(tái)、吊旗,、氛圍塑造,，造勢(shì),，吸引客源。
2,、關(guān)于體驗(yàn)銷售：
新進(jìn)店客人,，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢(shì)及作用，邊演示邊溝通,，了解其購買意向,，第二步，再針對(duì)性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,，第三步講解產(chǎn)品效果,，及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案。第四步,，問客人選擇哪個(gè)活動(dòng)政策,，下單，促成銷售,。
3,、 客戶資料登記：每場(chǎng)活動(dòng)都會(huì)吸引新客源到店，所以要登記客人檔案,，以備后期跟進(jìn),。
同時(shí)也是我們做活動(dòng)效果的體現(xiàn)。
4,、 ba銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策：跟店老板溝通,，制定針對(duì)本次活動(dòng)員工的額外的獎(jiǎng)勵(lì)政策。
5,、 工作細(xì)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,，到店均可免費(fèi)體驗(yàn)蠶絲面膜。人員
配合時(shí),，避免出現(xiàn)幾個(gè)店員同時(shí)跟一個(gè)客人溝通,，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣,。店內(nèi)客人不多的情況下,，我們自己找模特在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行面膜體驗(yàn),，造勢(shì),。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進(jìn)店。
6,、 活動(dòng)政策：面膜較單一,，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進(jìn)行買贈(zèng),，或者抽獎(jiǎng)以帶動(dòng)銷
量,。
7,、 關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機(jī)，暫時(shí)沒有的話,，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用,。
8、 關(guān)于喊麥：專人負(fù)責(zé)喊麥,，在人少的情況下,，制造聲勢(shì)，吸引客源,。
9,、 總結(jié)會(huì)：每晚開總結(jié)會(huì)議，每個(gè)人制定第二天活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解到具體數(shù)量,。
以上是本次活動(dòng)的總結(jié)，以后再接再厲,，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，爭(zhēng)取更好佳績(jī)。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇八
活動(dòng)主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠
活動(dòng)地點(diǎn)：___連鎖店
活動(dòng)時(shí)間：_月_——_日(3天)
活動(dòng)道具：張貼告示,、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放
活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)
活動(dòng)目標(biāo)：_萬_千
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1,、完成個(gè)人銷售目標(biāo)的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金__元,。
2、銷售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)___元,。
活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送,、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(1)：
1,、店面布置
l最直觀的店門口宣傳
l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
l拉起橫幅(紅底黃字)
l在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示
l在賣場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳
l提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示
全場(chǎng)由內(nèi)到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達(dá)視覺上的沖擊效果!
2,、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁
dm單頁由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3,、電話,、信息通知邀約
l采用電話告知、信息邀約的方式通知會(huì)員,。
l最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知,。
l每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊(cè),。
4,、人員告知
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時(shí),，將本店_月_號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式,，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5,、信息平臺(tái)群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天,，各店把會(huì)員信息(會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效)整理出來,，平臺(tái)群發(fā)!
6,、qq群里發(fā)布公告和信息
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(2)：
1、會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個(gè)餌,，顧客來店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷售的目的,。
會(huì)員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位,，避免出現(xiàn)積分禮品送完,，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2,、活動(dòng)贈(zèng)品
l贈(zèng)品擺放必須醒目,，夸張。
活動(dòng)開始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類整理,，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊,，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷售。
l抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品,。
保障獎(jiǎng)品的充足,。
l注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無法避免的,，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào),，避免中樣的贈(zèng)送量過多。過多贈(zèng)送中樣弊端是很大的,，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間,，對(duì)日后的銷售是不利的。所以在活動(dòng)中,，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈(zèng)送,。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會(huì)員都不會(huì)空手而回,，使顧客感覺我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi),，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象,。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(3)：
熱銷產(chǎn)品的跟蹤(確保不斷貨,，備足貨品)
對(duì)產(chǎn)品的庫存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,，一來容易造成活動(dòng)效果不好，二來業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然,，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了,，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作(4)：
一,、人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無人接待的現(xiàn)象,。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng),。
2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3,、當(dāng)顧客多,，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景:比如找不到贈(zèng)品,，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象,。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng),，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列,，主動(dòng)的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。
4,、必須熟悉產(chǎn)品,。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景,，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來說是很不負(fù)職責(zé)的,。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要,，銷售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰,。
5、必須提高銷售專業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng),，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn),，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強(qiáng)勢(shì)與銷售信心，對(duì)銷售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事,，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客,。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上,。
二,、神奇抽獎(jiǎng)：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng),。
顧客購滿68元即可參加抽獎(jiǎng)!(只限一次,，金額不累計(jì))
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷
參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動(dòng)游戲(氣球吹獎(jiǎng))：
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人,，拿出五個(gè)氣球,，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，(其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支)
規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球,，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來,，超過1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢,。
活動(dòng)結(jié)束善后工作：
活動(dòng)結(jié)束后必須回訪顧客,，各銷售員負(fù)責(zé)回訪自我的顧客，做好回訪記錄表,。
如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“____產(chǎn)品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么?歡迎咨詢電話________”。這樣的做法對(duì)我們來說無疑是一個(gè)很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視,。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流,，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀,，不會(huì)給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別,。
對(duì)會(huì)員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換,，無法通知到所有的顧客,。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料,，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇九
1、 對(duì)于開業(yè)初期,，每天上午進(jìn)行第二次拜訪,，盡量把協(xié)議都簽回來,。
2,、 下午去做陌生拜訪，通過大黃頁的查詢按行業(yè),、公司,、地理位置進(jìn)行區(qū)域的劃分，每天打通50個(gè)陌生的電話,，拜訪有需求的客戶,。
3、以酒店為圓心,，方圓1公里為半徑內(nèi)做陌生拜訪,，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期,，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊(duì)伍中,，特別是淡季，應(yīng)該盡早把會(huì)議的圖片做好進(jìn)行宣傳,，盡量發(fā)更多的宣傳頁,、圖片。
4,、 速8網(wǎng)絡(luò)宣傳作為長(zhǎng)期的一項(xiàng)基本內(nèi)容,，考慮到速8的標(biāo)間在開業(yè)初期的促銷價(jià)格為188元/天，但可以把網(wǎng)絡(luò)其他房型做為賣點(diǎn),。
5,、酒店其他銷售員應(yīng)盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息,，包括打通內(nèi)部關(guān)系可以了解同行酒店的價(jià)格,、房間的類型、檔次,、星級(jí),、餐飲以及會(huì)議室、對(duì)酒店的位置進(jìn)行詳細(xì)的對(duì)比,。
6,、 開業(yè)期間，應(yīng)準(zhǔn)備5間的免費(fèi)試住房(根據(jù)房間的總數(shù)71間)對(duì)有一定潛力的客戶進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放，
7,、 根據(jù)每次拜訪的客戶資料,，進(jìn)行系統(tǒng)得分類，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請(qǐng)函,、按30人計(jì)算 按50人準(zhǔn)備,。
8、 形象比較好的可以做迎賓,。
9,、 對(duì)房間進(jìn)行裝飾包括：擺放鮮花、寫好vip卡,，房間的電視開著,。
10、 在酒店的大堂內(nèi)播放宣傳圖片,，包括總店的,、或本酒店的房間、設(shè)備設(shè)施的介紹,、餐飲以及酒店的服務(wù)項(xiàng)目,。
11、 總經(jīng)理致歡迎詞,。
12,、 做有意義的游戲，需要構(gòu)思,。
13,、 賜名片，進(jìn)行第二次拜訪,，有效的客戶宣傳,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十
20xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動(dòng),，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部,、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會(huì)，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì),。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士,、網(wǎng)友、新浪論壇,、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具,，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣品,、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外義賣場(chǎng)義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具,、小飾品,、日用品、書籍,、明星海報(bào),、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163,。5元,；內(nèi)場(chǎng)義賣物品共計(jì)1308元,；拍賣品共計(jì)14050余元,，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。
活動(dòng)策劃目的
1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用
2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品
3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品
活動(dòng)過程描述
1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動(dòng)想法,，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。
2、通過小范圍討論,，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬水千山),，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰)，策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì),，夢(mèng)冰,，卉欣，向靈),，
對(duì)外收集義賣品(夢(mèng)冰,，向靈),，
宣傳資料準(zhǔn)備(萬水千山、穿山甲,、佳佳)
3,、在5月26日對(duì)外公開活動(dòng)內(nèi)容,公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客,，部分成員博客,，其他論壇)
4、5月27日由卉欣,，夢(mèng)冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中
5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),，工作崗位,，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會(huì)影響
6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中
7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中
8、5月31日空隊(duì),，夢(mèng)冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集，造冊(cè),，登記,，標(biāo)價(jià)和匯總
9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料
10,、6月1日正式活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束,，拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束。
現(xiàn)場(chǎng)的義賣品剩余較多,。
11,、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念
12、6月1日-3日期間,，成員憶夢(mèng),，空隊(duì)，等寫了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中
活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)
1,、義賣現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品
2、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本,，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)
活動(dòng)總結(jié)
優(yōu)點(diǎn)：
1,、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,，絲舞,，萬水千山，憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外義賣場(chǎng)的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖、穩(wěn)歡,、會(huì)飛的baby,、8棄、熊熊,、石頭開竅,、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。
2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤。
缺點(diǎn)：
1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。
2,、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短,，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值,。
3,、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,，各個(gè)義賣種類的收支,，采購計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。
4,、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位，造成開場(chǎng)晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十一
通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。
一,、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)--外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。 裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場(chǎng),，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。
(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用,。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);
其次,，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設(shè),、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省____元m2!番龍眼一等品____元?總裁簽售年度極限價(jià)僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。 總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場(chǎng)的一部分資源;
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對(duì)這次活動(dòng)，沒有做宣傳,，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給___做詳細(xì)培訓(xùn),。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制,，由店面進(jìn)行跟蹤,。可參考某網(wǎng)址等等,。)
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
(某某,、某某、某某,、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)),、(某某、某某,、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)),、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，
對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示,、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板)、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持,。廠方,，給了強(qiáng)化的是__，很大的支持;實(shí)木的從___的番龍眼___圓盤豆,、____的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。 價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足,，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;
其次,，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(___和__就做了我們的參照物,，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);
其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),，比如___裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究,。
(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如____番龍眼___元、某某___元,，面對(duì)某某__元,，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們,，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。)
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))
二,、促銷階段
促銷階段，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。
終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言,，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。
本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán),。
鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“________”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來說,，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上,，是6,、6,、6，這個(gè)沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5、6,、7,，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多。
接下來,，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候，你們可以對(duì)比一下,，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的。
再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。
下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以,。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個(gè)地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。
再者,，導(dǎo)購要注意的，消費(fèi)者他們的需求,。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注。然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類。做到有的放矢,。
最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系,。可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向,，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài),。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí)，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案,。
(這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購會(huì)從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對(duì)自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格。)
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場(chǎng)看的。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),，能起到震懾同行,、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處。
造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),，三五個(gè)人,，舉牌在市場(chǎng)游走，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意,、其他品類市場(chǎng)人員注意,、市場(chǎng)人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊,，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。
這次活動(dòng)沒有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒有做,。
造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱,，店內(nèi)是適中的聲音,。
活動(dòng)時(shí)，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度,。
造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗,、彩旗、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來說,，在氣球,、橫幅、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼____”等字樣,，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意,。 這次活動(dòng)刀旗,、彩旗沒有制作，橫幅,、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應(yīng)該做，至于拱門可以做個(gè)橫幅,，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用。
造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通,，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布,。“某某地板,，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷,，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位,。,。?！?，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做,。(或者用抽獎(jiǎng),，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持,。”等其他方式,，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠,。) 這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備，其他活動(dòng)可借鑒,。
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料，比如,，針對(duì)價(jià)格,，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng),，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng),，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整,。再一個(gè)失敗的案例就是____(企業(yè)名稱)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),，他們開口便說原價(jià)為____,，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差,。
另一個(gè)案例是____,，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng),，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足,。
人員的動(dòng)態(tài)：
對(duì)一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選,。例如，一次需要5名,，那么要招收12名,，針對(duì)12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，可以及時(shí)通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員,。
這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位。
物料的動(dòng)態(tài)：
物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。每次,，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式。
三,、結(jié)束階段
結(jié)束階段,，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。
及時(shí)總結(jié)：
要求所有參與人員,，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班,。導(dǎo)購小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
所有總結(jié),，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔),。
這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié)。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方。
信息編輯：
信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯,、文字的編輯,、信息的整理等等,。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。
這次,，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來說,，起到一定的作用,。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查,。對(duì)影響消費(fèi)者購買的因素也沒有做到完全清楚,。
及時(shí)計(jì)劃：
在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外,，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做,，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。
總結(jié)
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí),，上層只注重計(jì)劃,，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。
為了一次比一次更好,，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí),，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī),。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十二
通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。
一,、準(zhǔn)備階段
準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城、店面)--外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上、(人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場(chǎng)來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。 裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng)，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)?。不僅有大氣的鋪裝效果，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場(chǎng),，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的，不用自己置辦,。)再加上,，畫架、x展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，達(dá)到的目的是，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼、標(biāo)價(jià)貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)
店面層面：
活動(dòng)壓?jiǎn)?，?duì)活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用,。特別是活動(dòng)前兩天，首先對(duì)所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn),，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);
其次,，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀)，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被、環(huán)保袋),、店面條幅,、地貼廣告、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗、樣品擺設(shè),、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)
宣傳層面：
宣傳層面包括報(bào)紙軟文,、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出)。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā),，這次僅提前一天(內(nèi)容：現(xiàn)買地板最高可省*元m2!番龍眼一等品*元?總裁簽售年度極限價(jià)僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。 總裁簽售及相關(guān)活動(dòng),，贏得市場(chǎng)的一部分資源;
網(wǎng)絡(luò)層面：
針對(duì)這次活動(dòng)，沒有做宣傳,，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn)。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。(下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn),。一個(gè)人發(fā)受到局限，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制,，由店面進(jìn)行跟蹤,。可參考某網(wǎng)址等等,。)
人員層面：
整體人員相對(duì)充足
(某某,、某某、某某,、某某/負(fù)責(zé)店內(nèi)),、(某某、某某,、某某/負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)),、臨促2名(負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)人流攔截)。(會(huì)場(chǎng)人員對(duì)材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，
對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名，門口1名負(fù)責(zé)形象展示,、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)
物料準(zhǔn)備：
物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板),、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持。廠方,，給了強(qiáng)化的是,，很大的支持;實(shí)木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,?；ㄉ峡矗械档陌紫?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。 價(jià)格層面：
此次活動(dòng)成功舉辦,，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格。作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn);
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足,，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;
其次,，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶(和就做了我們的參照物,，對(duì)我們這次活動(dòng)起到了很大的參照作用);
其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究,。
(價(jià)格的改動(dòng)，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元、某某*元,，面對(duì)某某**元,，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們,，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力,，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。)
產(chǎn)品層面：
產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿)。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。
下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))
二,、促銷階段
促銷階段,，主要是終端截流、店面導(dǎo)購,、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程。
終端截流：
主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言,，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度，進(jìn)一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。
本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象,，這些都是嚴(yán)禁的服裝，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)
店面導(dǎo)購：
店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是,，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán),。
鑒于總體傳播的考慮，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息。正面來說,，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板，再就是開槽,，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上，是6,、6,、6，這個(gè)沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多,。
接下來,，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對(duì)比一下,，是不是你們看的，這個(gè)我們可以保證的,。
再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。
下面說的就是最最關(guān)鍵的了，漆面,。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個(gè)幾層都可以,。但是，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn),，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆，一旦有特殊情況,，鑰匙不慎墜落,，都能使整個(gè)地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的,。
再者，導(dǎo)購要注意的,，消費(fèi)者他們的需求,。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注,。然后,，掌握一個(gè)規(guī)律的東西，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢,。
最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系?？梢噪S時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量,，相互了解,。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù)。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),、走向,，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求。在促銷活動(dòng)時(shí),，要注意人流的動(dòng)態(tài),。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”，中間有空時(shí),，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化,，制定自由的方案,。
(這個(gè)是一套模式，也許只適合一個(gè)人,，作為聰明的導(dǎo)購會(huì)從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對(duì)自己最有用的，形成自己的風(fēng)格,。)
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：
現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),，不光是給顧客看的，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì),，能起到震懾同行、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。
造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),，三五個(gè)人，舉牌在市場(chǎng)游走,，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意,、其他品類市場(chǎng)人員注意、市場(chǎng)人員注意等作用,。要求,，舉牌人員，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì),，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示。
這次活動(dòng)沒有找很多兼職,，舉牌的活動(dòng)也沒有做,。
造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片,，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字，而不是游動(dòng)的,。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱,，店內(nèi)是適中的聲音。
活動(dòng)時(shí),，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項(xiàng)，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度,。
造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗,、彩旗、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器。對(duì)于促銷來說,，在氣球,、橫幅、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣,，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度,，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意,。 這次活動(dòng)刀旗、彩旗沒有制作,，橫幅,、氣球想到?jīng)]做，遮陽傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個(gè)橫幅,，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部。沒有起到很大的作用,。
造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通,，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位,。。,?！保康氖俏趫?chǎng)消費(fèi)者注意,，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動(dòng)要只能一家做,。(或者用抽獎(jiǎng)，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持,，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持?！钡绕渌绞?，讓消費(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠。) 這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備,，其他活動(dòng)可借鑒,。
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：
政策的動(dòng)態(tài)：
動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán)，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料,，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng)，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如,，針對(duì)價(jià)格，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng),，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向。
這次活動(dòng)中,，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng),，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整。再一個(gè)失敗的案例就是(企業(yè)名稱),，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),，他們開口便說原價(jià)為，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298,，而且板子不比他們差,。
另一個(gè)案例是，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元,，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外,，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng),，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足。
人員的動(dòng)態(tài)：
對(duì)一些臨促,，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況,，篩選。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名，針對(duì)12名,，確定7名,，留兩名備用。如果少,，可以及時(shí)通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù)，動(dòng)態(tài)管理人員,。
這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足，沒有涉及多的情況,，前期準(zhǔn)備不到位,。
物料的動(dòng)態(tài)：
物料，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn),，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時(shí)補(bǔ)充。對(duì)于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤,。每次，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔,，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒，為以后促銷提供好的方式,。
三,、結(jié)束階段
結(jié)束階段，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié),，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格,。
及時(shí)總結(jié)：
要求所有參與人員,，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí),，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方,、不需要做的地方，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班,。導(dǎo)購小隊(duì)，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn),，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)。
所有總結(jié),，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔),。
這次活動(dòng)，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒有做,，作為經(jīng)銷商也沒有做，這是不足的地方。
信息編輯：
信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯,、文字的編輯,、信息的整理等等。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道,，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志,。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分，成功后的及時(shí)推廣,，有很多好處,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等。
這次,，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上，對(duì)于品牌的推廣來說,，起到一定的作用,。信息總結(jié)不足的是，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查,。對(duì)影響消費(fèi)者購買的因素也沒有做到完全清楚,。
及時(shí)計(jì)劃：
在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外,，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做,，這個(gè)可能性有多大,，需要我們調(diào)查分析。
總結(jié)
針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí),，上層只注重計(jì)劃,，忽略總結(jié)和評(píng)估，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。
為了一次比一次更好,，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié)，不斷地提升自我,，那么,，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī),。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十三
“三八”促銷活動(dòng)已經(jīng)在20號(hào)正式結(jié)束,，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家,，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報(bào)告：
十月__店面位于__比較繁華的東城大道,，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū),，購物超市,。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群,。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,，可以說競(jìng)爭(zhēng)者較少，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄,，相對(duì)集中,。這次在十月__的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：
1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過自己的意見,。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng),。
2.銷售業(yè)績(jī)并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),。自本次促銷活動(dòng)起(6號(hào)-20號(hào))的半個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價(jià)鞋5雙,，主要是以特價(jià)涼鞋為主,，另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋,。而真正達(dá)成的只有50%不到,。
3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。十月__附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受。整個(gè)的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi),。
4.十月__的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：
⑴.活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用，比上月多賣出了5雙些,，活動(dòng)還是以特價(jià)為主,，對(duì)顧客有吸引力，也方便推銷,。
⑵.鞋子款式太少,，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購買,。
⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款,。
綜合整個(gè)十月__的情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī),，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品。對(duì)他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用,。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。
甜心__店面位于__市婦幼保健院對(duì)面,，周邊主要是工廠為主,，交通相對(duì)便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多,，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多,，主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈,。相比于十月__這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬，遍及整個(gè)東莞市,，但不集中,。這次在甜心__活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1.整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題,。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成,，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問題先達(dá)成一致，便于日后促銷活動(dòng)的開展,。除此之外商家的配合程度較高,，能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案,，能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo),。
2.本次促銷活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋,。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo),，完成率在30%。
3.活動(dòng)宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上,，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題,。但是還是沒有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問活動(dòng)的具體內(nèi)容。
4.員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：
⑴.活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷售有一定的推動(dòng)作用,，比上月多賣4雙鞋,。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做,。
⑵.促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上?？梢哉f賣鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊,、襪子之類的。
⑶.鞋款更新太慢,。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架,。
綜合甜心__的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點(diǎn)支持，在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
“三八”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)行,，取得的銷售成績(jī)也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因,。
1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過短短的3年時(shí)間,。在這3年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣,，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式,，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微,。或者說我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果,。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品,。
2.公司目前情況主要是以銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看,，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少,，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。
3.要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架,，能再下一個(gè)季度來臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售,。
以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十四
“三八”促銷活動(dòng)已經(jīng)在20號(hào)正式結(jié)束,，根據(jù)在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結(jié)后做一下報(bào)告,，因?yàn)榇舜位顒?dòng)的參與店面有兩家,，根據(jù)兩家不同情況分別做出不聽的分析報(bào)告：
十月__店面位于__比較繁華的東城大道，周邊有數(shù)量較多的高檔的住宅小區(qū),，購物超市,。交通便利，進(jìn)店消費(fèi)的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群,。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,，可以說競(jìng)爭(zhēng)者較少，但消費(fèi)人群相對(duì)較窄,，相對(duì)集中,。這次在十月__的活動(dòng)總結(jié)起來有以下幾點(diǎn)：
1.整個(gè)活動(dòng)商家的配合對(duì)比較好，能夠很好的接受公司關(guān)于活動(dòng)的各項(xiàng)安排,。并對(duì)我們的活動(dòng)提出過自己的意見,。能很好的理解整個(gè)活動(dòng)的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個(gè)顧客去宣導(dǎo)我們的促銷活動(dòng),。
2.銷售業(yè)績(jī)并沒完全達(dá)到我們所預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),。自本次促銷活動(dòng)起(6號(hào)-20號(hào))的半個(gè)月內(nèi)一共銷售包括特價(jià)促銷品在內(nèi)的鞋子一共7雙，其中包括特價(jià)鞋5雙,，主要是以特價(jià)涼鞋為主,，另外還有包括2雙其他款的正價(jià)鞋。前期預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)是至少每天能銷售一雙鞋,。而真正達(dá)成的只有50%不到,。
3.活動(dòng)宣傳相對(duì)影響較小。十月__附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費(fèi)群體較少,，我們所派發(fā)的活動(dòng)宣傳單很多的人并不接受。整個(gè)的派單過程并為取得實(shí)質(zhì)性的效果,，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內(nèi)進(jìn)行詢問或者消費(fèi),。
4.十月__的店員對(duì)于活動(dòng)及公司的一些建議：
⑴.活動(dòng)對(duì)銷售有一定的拉動(dòng)作用，比上月多賣出了5雙些,，活動(dòng)還是以特價(jià)為主,，對(duì)顧客有吸引力，也方便推銷,。
⑵.鞋子款式太少,，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時(shí)尚后就不想現(xiàn)在購買。
⑶.產(chǎn)品的季節(jié)的調(diào)換慢,，夏款的涼鞋除特價(jià)的外沒有其他新款,。
綜合整個(gè)十月__的情況看促銷活動(dòng)能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績(jī)，讓跟多的顧客了解并使用我們的產(chǎn)品,。對(duì)他的店面銷售也有很好的推動(dòng)作用,。而且我們的產(chǎn)品在整個(gè)店面所有產(chǎn)品占有的空間是最小的,，當(dāng)然所有銷售額里面也是最少的。
甜心__店面位于__市婦幼保健院對(duì)面,，周邊主要是工廠為主,，交通相對(duì)便利。進(jìn)店消費(fèi)人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進(jìn)店人數(shù)相對(duì)較多,，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費(fèi)的人數(shù)不多,，主要是競(jìng)爭(zhēng)激烈,。相比于十月__這邊的消費(fèi)人群相對(duì)較寬，遍及整個(gè)東莞市,，但不集中,。這次在甜心__活動(dòng)總結(jié)有以下幾點(diǎn)：
1.整個(gè)活動(dòng)商家在配合上前期有一點(diǎn)的異議，主要在于每雙鞋子的提成問題,。這個(gè)是在活動(dòng)前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成,，希望下次活動(dòng)前能先和商家就這個(gè)問題先達(dá)成一致，便于日后促銷活動(dòng)的開展,。除此之外商家的配合程度較高,，能夠接受公司對(duì)商家店面的一些宣傳海報(bào)及條幅的張貼,。能很好的理解整個(gè)促銷活動(dòng)的方案,，能積極的在銷售中對(duì)顧客進(jìn)行引導(dǎo)。
2.本次促銷活動(dòng)的半個(gè)月內(nèi)共銷售包括特價(jià)鞋在內(nèi)的鞋子一共5雙,。其中包括4雙特價(jià)鞋和一雙正價(jià)鞋,。也沒有達(dá)到我們預(yù)期的每天一雙的目標(biāo)，完成率在30%,。
3.活動(dòng)宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數(shù)都是一些孕嬰童,，這類人群是孕婦鞋的主要消費(fèi)人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關(guān)于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動(dòng)海報(bào)去店面直接詢問活動(dòng)的具體內(nèi)容,。
4.員工對(duì)這次活動(dòng)的一些看法：
⑴.活動(dòng)對(duì)于鞋子的銷售有一定的推動(dòng)作用,，比上月多賣4雙鞋。公司有活動(dòng)可以繼續(xù)做,。
⑵.促銷活動(dòng)的種類不要只是在特價(jià)產(chǎn)品上,。可以說賣鞋子贈(zèng)送其他的一些產(chǎn)品如鞋墊,、襪子之類的,。
⑶.鞋款更新太慢,。夏天的涼鞋一直到現(xiàn)在還沒有上架。
綜合甜心__的幾點(diǎn)看法我認(rèn)為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點(diǎn)支持,，在周邊孕嬰童競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
“三八”促銷活動(dòng)在兩家進(jìn)行，取得的銷售成績(jī)也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認(rèn)為還有我們廠家的一些原因,。
1.產(chǎn)品的顧客認(rèn)知度不高。雖然我們的產(chǎn)品做為一個(gè)新的品類在市場(chǎng)上出現(xiàn)才不過短短的3年時(shí)間,。在這3年時(shí)間里公司對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了很多的產(chǎn)品宣傳及網(wǎng)絡(luò)推廣,，但就目前的情況來看在網(wǎng)絡(luò)上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對(duì)完整的網(wǎng)絡(luò)推廣銷售模式,，但是在實(shí)體的推廣上面我們的收效甚微,。或者說我們?cè)谖覀兊谋就恋耐茝V也取得很好的效果,。再以后實(shí)體推廣時(shí)候能不能更注重我們東莞的本土推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動(dòng)其他人去了解我們產(chǎn)品,。
2.公司目前情況主要是以銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產(chǎn)品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看,，我們?cè)谠袐胪倪@個(gè)市場(chǎng)里所占有的份額太少,，沒有形成一定的規(guī)模效應(yīng)。我們現(xiàn)在的目標(biāo)不僅是在爭(zhēng)取一個(gè)代理商或者是一個(gè)加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產(chǎn)品后能夠迅速的賣出去,。
3.要及時(shí)對(duì)商家的貨品進(jìn)行調(diào)換。換季產(chǎn)品要及時(shí)上架,，能再下一個(gè)季度來臨前就及時(shí)把下個(gè)季度的新品推出并送到商家進(jìn)行銷售,。
以上就是我對(duì)此次促銷活動(dòng)的一些看法和店面員工的意見。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十五
20__年6月1日下午2點(diǎn),，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動(dòng),，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會(huì)，參與志愿者服務(wù)的`是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì),。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士,、網(wǎng)友、新浪論壇,、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具,，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的促銷品、拍賣品和捐贈(zèng)物資,。室外促銷場(chǎng)促銷一到五十元價(jià)位不等的玩具,、小飾品、日用品,、書籍,、明星海報(bào)、工藝品,、提包及其他物品共計(jì)2163,。5元;內(nèi)場(chǎng)促銷物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元,。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活,、學(xué)習(xí)必須品,，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。
活動(dòng)策劃目的
1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用
2,、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品
3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品
活動(dòng)過程描述
1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。
2,、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系(萬水千山),，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰),，策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì)，夢(mèng)冰，卉欣,，向靈),，
對(duì)外收集促銷品(夢(mèng)冰，向靈),，
宣傳資料準(zhǔn)備(萬水千山,、穿_甲,、佳佳)
3,、在5月26日對(duì)外公開活動(dòng)內(nèi)容， 公開方式(圣諾亞論壇,，圣諾亞博客,，部分成員博客,，其他論壇)
4、5月27日由卉欣,，夢(mèng)冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中
5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),，工作崗位,，工作流程，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會(huì)影響
6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中
7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中
8、5月31日空隊(duì),，夢(mèng)冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公,，完成促銷品收集，造冊(cè),，登記,，標(biāo)價(jià)和匯總
9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料
10,、6月1日正式活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時(shí)間推遲了20分鐘,。室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束，室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束,，拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束,。
現(xiàn)場(chǎng)的促銷品剩余較多。
11,、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念
12、6月1日—3日期間,，成員憶夢(mèng),，空隊(duì)，等寫了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中
活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)
1,、促銷現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品
2、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本,，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)
優(yōu)點(diǎn)：
1,、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,，絲舞,，萬水千山，憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外促銷場(chǎng)的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖,、穩(wěn)歡、會(huì)飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳。
2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤。
缺點(diǎn)：
1、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位,。
2、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短,，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值,。
3,、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,，各個(gè)促銷種類的收支,，采購計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。
4,、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位，造成開場(chǎng)晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十六
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，通過國慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
二,、活動(dòng)時(shí)間：
_年x月23日——_年x月8日
7號(hào)就結(jié)束了國慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間,。
三,、活動(dòng)主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四,、活動(dòng)內(nèi)容：
