總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,,它可以使我們更有效率,,不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,?有哪些格式需要注意呢,?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇一
1,、 利用直播節(jié)目“聯(lián)通114”與合作商家的互動(dòng)宣傳來推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114vip、116114團(tuán)購熱線的營銷工作,。凡參與節(jié)目互動(dòng)的合作商家必須經(jīng)過中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批,,簽
署3000元傳媒廣告協(xié)議后,才可與“聯(lián)通114”直播節(jié)目互動(dòng)宣傳并在“聯(lián)通114”直播節(jié)目的“心跳時(shí)刻”欄目里,,推出116114團(tuán)購熱線專享的優(yōu)惠政策,。本期直播節(jié)目參與互動(dòng)的商家共兩家,分別是聯(lián)想移動(dòng)沈陽辦事處,、農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處,。其中,聯(lián)想移動(dòng)沈陽辦事處在節(jié)目的“智慧達(dá)人”欄目里,,提供了三部手機(jī)作為回饋答對(duì)題目的熱心聽眾的獎(jiǎng)品;農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處提供了天然水10箱,。活動(dòng)結(jié)束后,,將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的12位幸運(yùn)的出租車司機(jī),,初步預(yù)算是按每位出租車司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)夫山泉天然水5瓶。
2,、 嚴(yán)格的活動(dòng)協(xié)議流程確保了本次活動(dòng)的順利進(jìn)行,。
(1) 本次活動(dòng)已完畢的過程:
5月12日 初步策劃;
5月12日 與商家?guī)状螠贤?
5月13日 等待商家意見反饋;
5月14日 商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時(shí)同意提供活動(dòng)獎(jiǎng)品;
5月16日 商家提供的獎(jiǎng)品抵達(dá)中心,我方核實(shí)數(shù)量后由專人簽收獎(jiǎng)品
5月17日 商家主管人員親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并拍下活動(dòng)圖片備檔,。
(2) 本次活動(dòng)待完畢的過程:
預(yù)定于5月18日-22日期間為“智慧達(dá)人”欄目里獲得三部手機(jī)的中獎(jiǎng)聽眾發(fā)獎(jiǎng)日期,。為確保本次活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)的公證與公平,由兩名專人負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng),,領(lǐng)獎(jiǎng)人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎(jiǎng);
預(yù)定于5月24日,,即下次直播節(jié)目播出當(dāng)天,為12位幸運(yùn)出租車司機(jī)領(lǐng)獎(jiǎng)日,,我方以電話通知的形式告知中獎(jiǎng)的出租車司機(jī)需駕駛與我方登記車牌號(hào)碼一致的出租車前來領(lǐng)獎(jiǎng),。
3、 宣傳對(duì)象的目標(biāo)鎖定,,真正實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)群體的廣而告之,。
運(yùn)用“借力而行”的方法,,尋找一個(gè)可以將消息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳播出去的良好途徑,,于是營銷二組最終決定借助出租車行業(yè)的“總臺(tái)號(hào)召力”,將《導(dǎo)航沈陽》雜志,、116114vip,、116114團(tuán)購熱線、116114電話導(dǎo)航等各項(xiàng)貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播,,同時(shí)有效地借助“聯(lián)通114”電臺(tái)直播節(jié)目的媒體平臺(tái),,達(dá)到既快速又實(shí)惠的廣而告之的立體宣傳效果,繼而吸引更多的商家參與到活動(dòng)中來,,實(shí)現(xiàn)傳媒廣告收入的提高和116114知名度與美譽(yù)度的三個(gè)提高,。
4、 合作商家的主管人員親臨現(xiàn)場(chǎng),,對(duì)與本次活動(dòng)的效果非常滿意,,當(dāng)即表示愿意長(zhǎng)期合作。
聯(lián)想移動(dòng)沈陽辦事處的主管人員和農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處的主管人員,,分別在5月17日上午準(zhǔn)時(shí)來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),,親眼目睹了我方的工作人員熱情、耐心地為前來參與活動(dòng)的出租車司機(jī)師傅們宣講直播節(jié)目的頻段,、播出時(shí)間,、活動(dòng)內(nèi)容……親眼目睹了非常有禮貌的聯(lián)通員工們?yōu)槌鲎廛囁緳C(jī)發(fā)送優(yōu)惠券、雜志和天然水……,,在直播節(jié)目的播出同時(shí),,就有很多聽眾撥打116114轉(zhuǎn)5號(hào)鍵詢問聯(lián)想手機(jī)相關(guān)的問題……;當(dāng)商家得知傳媒中心的主管領(lǐng)導(dǎo)都來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),為活動(dòng)監(jiān)督,、加油,,農(nóng)夫山泉的周經(jīng)理連連給本次活動(dòng)提出了聯(lián)通管理人員好、聯(lián)通工作人員素質(zhì)好,、聯(lián)通活動(dòng)策劃的好,、聯(lián)通業(yè)務(wù)受眾好、聯(lián)通活動(dòng)秩序好的“5個(gè)好”印象,?!?個(gè)好”印象從一個(gè)側(cè)面反映出一個(gè)重要的問題,只有宣傳手段的不斷創(chuàng)新才能得到商家對(duì)聯(lián)通廣告平臺(tái)“給予肯定”的延續(xù),。
5,、 為了體現(xiàn)和延續(xù)本次活動(dòng)在對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)間的優(yōu)越性和避免對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的校仿操作,由此建議中心提前作好下一步的互動(dòng)營銷方案布署,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇二
20xx年6月1日下午2點(diǎn),,在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動(dòng),,此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會(huì),,參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士,、網(wǎng)友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,,還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具,,以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的促銷品,、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外促銷場(chǎng)促銷一到五十元價(jià)位不等的玩具,、小飾品,、日用品、書籍,、明星海報(bào),、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163,。5元;內(nèi)場(chǎng)促銷物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元,,現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元,,將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,,活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。
活動(dòng)策劃目的
1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用
2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品
3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,,書本和文具用品
活動(dòng)過程描述
1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動(dòng)想法,,由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。
2,、通過小范圍討論,在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人:場(chǎng)地聯(lián)系(萬水千山),,內(nèi)部聯(lián)絡(luò)(夢(mèng)冰),,策劃協(xié)調(diào)(空隊(duì),夢(mèng)冰,,卉欣,,向靈),
對(duì)外收集促銷品(夢(mèng)冰,,向靈),,
宣傳資料準(zhǔn)備(萬水千山、穿*甲,、佳佳)
3,、在5月26日對(duì)外公開活動(dòng)內(nèi)容, 公開方式(圣諾亞論壇,,圣諾亞博客,,部分成員博客,其他論壇)
4,、5月27日由卉欣,,夢(mèng)冰,向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中
5,、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),,工作崗位,工作流程,,促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會(huì)影響
6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中
7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中
8,、5月31日空隊(duì),,夢(mèng)冰,卉欣,,緣來如此,,老趙,萬水千山,,慧瑤,,向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公,完成促銷品收集,,造冊(cè),,登記,標(biāo)價(jià)和匯總
9,、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料
10,、6月1日正式活動(dòng),,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí),志愿者到來比較多,,但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束,,室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束,,拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束。
現(xiàn)場(chǎng)的促銷品剩余較多,。
11,、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,圣諾亞成員合影留念
12,、6月1日—3日期間,成員憶夢(mèng),,空隊(duì),,等寫了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中
活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)
1、促銷現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品
2,、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本,書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)
優(yōu)點(diǎn):
1,、北京站志愿者參加踴躍,,一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人(慧瑤,絲舞,,萬水千山,,憶夢(mèng))可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢,,寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,,其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,尤其是室外促銷場(chǎng)的志愿者:多多,、絲茉茉,、心心、小妖,、穩(wěn)歡,、會(huì)飛的baby、8棄,、熊熊,、石頭開竅、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士,,從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳。
2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位,,帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤。
缺點(diǎn):
1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,,沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。
2,、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短,,宣傳面比較窄,造成拍賣中買家較少,,一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值,。
3、收集物品明細(xì)清單,,收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,,各個(gè)促銷種類的收支,采購計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善,,有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。
4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位,,造成開場(chǎng)晚了20分鐘,,有待進(jìn)一步完善。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇三
按照總公司的部署和安排,,xx中店于xx月x日—x日舉行了藥品促銷活動(dòng),,在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī),,并一定程度了擴(kuò)大了xx藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?,F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下:
1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,,在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上,,分析工作中存在的漏洞,強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,,把dm單分到每一位職工手中,,劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,,活動(dòng)期間全天上班,。
2,、根據(jù)活動(dòng)要求,,組織店員清點(diǎn)庫存,,分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源,提早對(duì)特價(jià)藥品,,常用藥品,,本季節(jié)藥品,洗化,,家電等進(jìn)行備貨,。
3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,,分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價(jià)的商品,沖量品銷售太多,,怎樣銷售才能保證毛利,。
4、營造良好服務(wù)環(huán)境,。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,,做到整潔衛(wèi)生,藥品擺放整齊,。對(duì)特價(jià)藥品做了x宣傳海報(bào)。針對(duì)x多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),,張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,引起顧客的注意,,專門做了x多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果,在門店前搭起彩虹門,,擺放了花籃,,安排了音響,對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用,。
x月x日銷售x萬,,x月x日銷售x萬,x月x日銷售x萬,。
1,、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天,活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額x%左右就算成功,。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?,沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。
2、活動(dòng)前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、xx年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。
3,、xx單發(fā)放時(shí)間短,有些倉促,,覆蓋面不夠廣,;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,龍大花生油備貨不充分,,出現(xiàn)短缺,。
4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,,積極發(fā)展新會(huì)員,,在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。
本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,,常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品,,榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,隨時(shí)幫助解決遇到的問題,!這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ed奮,,都有一種釋放的感覺—-心血沒白費(fèi),沒白加班,,以后會(huì)更加努力提高營業(yè)額,,積極完成公司任務(wù)。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇四
9月30日—10月7日?qǐng)A滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),?;顒?dòng)透過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),具體狀況如下:
活動(dòng)時(shí)間:20xx—09—24~20xx—10—07
活動(dòng)主題:國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象:全市市民
活動(dòng)方式:降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)
賣場(chǎng)形象:賣場(chǎng)裝飾以白色,、粉色為主題,,凸顯萬原家居的高貴與個(gè)性。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,,以及商產(chǎn)品信息,,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,,正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,!有東西送,!”,并在大廳搭建舞臺(tái),,突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍,。
一、宣傳方式:報(bào)紙(10月24/25日:時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,,費(fèi)用總計(jì)8300元),,dm單頁(5萬份,安排工作人員發(fā)放,,單頁費(fèi)用7800),,電臺(tái)(10天,102,。8電臺(tái),,費(fèi)用7200元),公交電視(10天,,4920元,,160臺(tái)車),信息(8天,,105000條信息,,費(fèi)用2800元),拱門2座,,空飄6個(gè),,場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。
此次活動(dòng)取得全公司各部門的用心配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,,給抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,,提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,,有效地刺激了顧客的購買欲。
1,、整體狀況
業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,,本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果,預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬,,實(shí)際售賣85萬,,達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計(jì),,09月30日,、客流157人;10月1日—7日,客流分別為:250人,、305人,、288人、545人,、258人,、296人、325人
活動(dòng)期間客流不理想,,平均人303人/天,。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系,。
1,、宣傳媒體推廣時(shí)間較短,活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始,,前期籌備時(shí)間過長(zhǎng),,真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。
2,、公交廣告視頻能夠做得更好,,所有媒體推廣時(shí)間過短,不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)資料,。
3,、dm單發(fā)放的效果有待提高,商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中,,整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況,,使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
4,、掃樓效果不理想,,搜集回來的客戶信息總共才157個(gè),而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元,。
5,、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),造成宣傳有死角;
6,、商品擺放不夠突出特點(diǎn),,營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,產(chǎn)品專業(yè)度不夠,,不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),,大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間,,我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),,服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,,和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,,營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,要透過我們平常的不懈努力,,透過我們內(nèi)部培訓(xùn),,定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),提升自身水平,,從產(chǎn)品分類,,材料特性,如何辨別真?zhèn)?,區(qū)分產(chǎn)地,,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營業(yè)員推薦性銷售,,能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),,及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
2,、銷售狀況
活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,,有高有低,總銷售額為9250045元:售賣較好的羅曼迪卡:xx42330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售:瑞庭家居:xx0202元,,主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),,價(jià)格低端,主要走中低端路線,。
3,、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:iphone4s2臺(tái),,sony相機(jī)5臺(tái),,金婚鉆節(jié)3套,品牌壓力鍋10個(gè),,雨傘100把,合計(jì):400050元;提點(diǎn):xxxx元,。整體成本:76766元,,商場(chǎng)支出:34096元;商戶支出:38470元,未付部分:氣球拱門:2400,,舞臺(tái)1800,,合計(jì):4200,,扣點(diǎn)方面:星港:59。50,,慕思:20,。75,芝華士:94,。55,,澳瑪:66。75,,富貴東方:xx40,。56,上藝:1574,。05,,藝:2195。14,,扣點(diǎn)合計(jì):5251,。30元。
4,、活動(dòng)策劃
此次活動(dòng)的策劃,,開始的時(shí)候透過征求商戶意見和之后公司專會(huì)研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,,使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),,包括幸運(yùn)獎(jiǎng),,卡瑞珠寶的清洗卡,能夠換個(gè)方式進(jìn)行,,dm單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝,,設(shè)計(jì)更亮一些,相信透過磨合,,在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生,。
5、活動(dòng)執(zhí)行
一,、電話營銷:使用人員61人/次,,打電話總數(shù):16273個(gè),a類客戶xx050個(gè),,b類客戶:25600,,c類客戶:3620個(gè),詳細(xì)見附件,。
二,、信息:信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,,電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè),平均每個(gè)電話接收達(dá)5條,。
三,、dm單發(fā)放:學(xué)生發(fā)放18人/次,商戶11人/次,,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn),,整體效果沒完全到達(dá),下午去抽查,,存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的狀況,,下次活動(dòng)務(wù)必改善,以到達(dá)預(yù)期效果,。推薦全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員,,或?qū)W生進(jìn)行操作。
四:掃樓狀況:
共計(jì)花費(fèi)36800元,,掃樓有效號(hào)碼:1570個(gè),,平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用:23。43元/個(gè),,費(fèi)用相當(dāng)驚人,,推薦下次活動(dòng),全部使用學(xué)生,,商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督,,將掃樓的效果提高,讓更多的人明白萬原,。
5:獎(jiǎng)品/禮品方面:
邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況,,狀況混亂,沒有真正的落實(shí)到實(shí)處,,也給商場(chǎng)和商戶帶來了損失,,請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育,拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,,下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督,。
6、活動(dòng)中存在的問題
活動(dòng)期間來的客戶較多,,但是成交量相當(dāng)?shù)?,整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,,所以在銷售過程中,,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng):1。主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)惠活動(dòng);2,。主動(dòng)解答顧客的疑問;3。主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。透過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看,,各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,但主要有:透過報(bào)紙,,小區(qū)廣告,、電話、信息及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例,,所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是務(wù)必的。建立顧客檔案,,是想透過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),,拉動(dòng)銷售。
7,、總結(jié)
從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看,,今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到必須的影響,銷售平穩(wěn),,沒有高潮,,調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng),情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,,就看我們?cè)鯓尤グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,,提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,,小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,,預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況,,購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),,透過詢問征求更多的推薦。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇五
一,?;顒?dòng)目的:
1。母親節(jié)的由來:母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日,,以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬,。后,在中古世紀(jì)的英國,大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日,,就是母親日,。那一天,長(zhǎng)大的孩子,,務(wù)必帶著物回家,,送給自己的媽媽。在美國,,最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的,,她推薦將這一天獻(xiàn)給「和平」,并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì),。
1907,,費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì),,在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天,,舉辦母親節(jié)慶祝活動(dòng),。之后,,安娜和支持者們開始寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家,,要求訂全國性的母親節(jié),。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,,就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天,。2?;顒?dòng)目的:提升當(dāng)日營業(yè)額,。爭(zhēng)取新顧客,鞏固顧客,。樹紅屋真情服務(wù),、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。
二,?;顒?dòng)時(shí)間:20xx年5月14日
三?;顒?dòng)主題:紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)
四,。活動(dòng)資料:因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性,,優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷,,但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受思考促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福,,能夠由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。注:a活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客,無論紀(jì)大小,。具體由服務(wù)人員觀察詢問,。
允許多送但允許過任何一位來就餐的母親,否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿,。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,可有敷衍走形式狀況發(fā)生,,負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺,。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。
五,。活動(dòng)宣傳:
1,。文案題目:紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)
2,。文案正文:母親節(jié),你為母親準(zhǔn)備么禮物,?其實(shí),,你真的用為此大傷腦筋,因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃馨,,送上一真心的祝福,一頓可口而簡(jiǎn)單的團(tuán)圓飯,,就是對(duì)媽最好的禮物,。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福,,紅屋送您最貼心的服務(wù),。
3。宣傳方式:pop宣傳海報(bào),,條幅,。。費(fèi)用預(yù)算1,。根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析:中山店周日最高人潮326人,,平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人,,平均人潮196人其中,,周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐,。
因此,,本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支,、賀卡100份,,延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份,,閩江店發(fā)放康乃馨90支,、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放,,康乃馨保存期短,,如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2,。促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右,,每打12支。費(fèi)用在300元以下,。
賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0,。5至1。5元左右,。但出于宣傳效果思考賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具必須保存價(jià)值,。費(fèi)用就應(yīng)能夠控制在300元以下??傎M(fèi)用可控制在600元左右,,促銷成本較低。
“游子吟:慈母手中線,,游子身上衣,,臨行密密縫,意恐遲遲歸,,誰言寸草心,,報(bào)得三春暉?!?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒,,哪兒就是最快樂的地方”,、“世界上許多事物都是假的,空的,,而母愛卻是真的,、永恒的,、不滅的”;美國國會(huì)1914年5月7日透過決議,,確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié),。母愛是無私的,更是沒有國界,。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,,付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩,。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日,,人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀,康乃馨是母愛之花,,它是慈祥,、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,,其銷量是十分驚人的。
20xx年2月初,,我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,,規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。透過兩個(gè)星期的調(diào)查,,我們發(fā)現(xiàn):在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的,,約占55%;其次是18—25歲的消費(fèi)群體,;而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%,;消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支,、6支,、9支、12支,、33支等數(shù)目為主,,大約占到76%;市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng),,即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,,更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng),,但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,,資料千篇一律,,沒有新意,,而且活動(dòng)宣傳乏力,不到位,,效果不佳,。另外,在受訪人群中,,有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意,,不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住,期望除贈(zèng)送康乃馨以外,,能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。顯然,消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。
透過這些資料的收集,、整理、決定,、分析后,,我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案:
a類消費(fèi)群:25—45歲的消費(fèi)群,此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期,或已事業(yè)有成,,由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,,使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,能深切體會(huì)到做母親的疾苦,。
b類消費(fèi)群:45歲以上的消費(fèi)群,,此類人群雖然對(duì)新事物的理解程度不如年輕人,但由于每年母親節(jié)氣氛的影響,,在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例,,說明其時(shí)尚心態(tài)漸起,是一支易被“感化”的群體,,如果其兒女能夠推波助瀾,,媒體廣告刺激到位,則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,,升值潛力很大,,而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。
c類消費(fèi)群:18—25歲的消費(fèi)群,他們富有激情,,崇尚浪漫,、時(shí)尚,喜歡幻想,,能快速理解新事物,,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,,即不能放下,而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。
該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位:即透過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,,帶動(dòng)c類消費(fèi)群的用心參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),,需求最大,,是主要目標(biāo)市場(chǎng),也是廣告的主要對(duì)象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小,,但如果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個(gè)不小的市場(chǎng),,而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。
該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng),。
透過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn):康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,,但此刻人們已經(jīng)不僅僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨??的塑按碇鴾厍?,代表著溫馨,但由于其物理屬性,,只能保存數(shù)天,,而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,顯然,,只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。因此,消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,,但其幾千元,、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,?
我們發(fā)現(xiàn),,此刻正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品:十字繡?!笆掷C”(crossstitch)產(chǎn)生于中國的唐代,,在明清時(shí)代尤為盛行,和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同,,它十分地簡(jiǎn)單易學(xué),,不論男女老少都能夠輕而易舉地掌握它,即可長(zhǎng)久保存,,還可享受到diy的樂趣,,于是乎廣泛的在年輕人中流行開來,應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí),,由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝,這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),,即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”(結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”),。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡,我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘親恩繡’show出母親節(jié),,親恩不能忘懷,,飲水要思源”,寓示著親情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。
于是,,我們當(dāng)即就此提出了另一草案,,為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市,這次草案的提出,,獲得了董事們的一致認(rèn)可,,并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案,,及盡快實(shí)施,。
于是緊之后20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,,具體操作如下:
20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠,,用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品,,包括“有福繡”,、“愛心繡”,、“牽手繡”等,,并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),,易被模仿,,因此在活動(dòng)之前,我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,,防止概念,、產(chǎn)品的外流。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇六
江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán),,以80,。11的股權(quán)控股江蘇xx藥房連鎖有限公司,使xx成為國大藥房的一個(gè)控股子公司,,為xx的穩(wěn)定,,快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來,盡管內(nèi)部矛盾突顯,,千頭萬緒,,紛繁復(fù)雜,外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,,形勢(shì)嚴(yán)峻,,我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn),今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),,出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,,更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼,,快速開發(fā)了多家連鎖直營店,,成立了自己的配送中心,取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績(jī),。
今年,,公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì),企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司,,成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。="background:#b2ec0a;">
按照國藥控股“批零分離”的要求,上半年xx與江蘇公司整體分離,,并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),組建了營運(yùn)管理部,、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。
綜合管理部是今年剛組建的部門,,是管理服務(wù)并重的職能部門,他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,,健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),,做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。
1)狠抓制度建設(shè):今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年(20xx―20xx年)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”,逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,,體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,,制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。
2)細(xì)抓行政管理:建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬,收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè),,并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,,統(tǒng)一管理房屋租賃合同,,配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,,為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集、整理,、申報(bào)相關(guān)材料,,為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,,節(jié)假日加班是十分正常的事情,。="background:#b2ec0a;">
3)實(shí)抓安全工作:連鎖門店眾多,分布面廣,,安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”,;二是配齊配全安全器材,,如報(bào)警器、滅火機(jī)等,;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作,;四是排查安全隱患,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,,從而確保了全年無重大安全事故,。
4)狠抓質(zhì)量管理,,鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,,質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),,經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,,確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,,手續(xù)完備無缺,鞏固了gsp成果,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇七
4月xx日終于把我們xxxx年,,第二場(chǎng)振奮人心的促銷活動(dòng)盼來啦!本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,,以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得了佳績(jī)“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),。具體情況如下:
活動(dòng)主題:“慶五一,,xx真情送大禮!”
活動(dòng)對(duì)象:本店周圍社區(qū)居民,,工廠員工,,造貝里的居民,。活動(dòng)方式:品牌藥品特價(jià),,保健品買贈(zèng),,額度買贈(zèng)
賣場(chǎng)形象:以綠色為主題,呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣場(chǎng)內(nèi)懸掛萬青l(xiāng)g,,以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜,,自選架插上氣球,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。贈(zèng)品正對(duì)門口的位置擺上贈(zèng)品,。并寫上大大的“贈(zèng)品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,劃算,!有東西送,!
宣傳工作:發(fā)傳單,貼橫幅,,店內(nèi)宣傳(分工細(xì)致到個(gè)人,,各盡其責(zé))商品管理:提早對(duì)特價(jià)藥品,常用藥品,,本季藥品(清熱解毒藥品),,流感(口罩,抗病毒中西藥,,家居消毒品)
活動(dòng)運(yùn)行情況:①銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),。
③活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)
分析說明:
a.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)圖上看,25,,29,,1號(hào)業(yè)績(jī)不理想,特別是25號(hào)連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到,,主要原因是人流量只有79人次,。根據(jù)3,4月份的規(guī)律星期六的
人流量都會(huì)下降,,因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是工廠上班一族,,星期六日都會(huì)出游。26號(hào),。2號(hào),。3號(hào)的營業(yè)額出奇的好。主要是客單價(jià)上升,!11天活動(dòng)期的客單價(jià)是45,。51元,。
b.人流統(tǒng)計(jì)表上看,11天的人流量都沒比平常增長(zhǎng),。反而比月平均人流量每天降了16人次,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng),主要是大家抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品需求之心,,把客單價(jià)沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢?贈(zèng)品,,對(duì)只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈(zèng)品來誘惑顧客,就是提高客單價(jià)的一種途徑,。
c.活動(dòng)贈(zèng)品的統(tǒng)計(jì)上看,,我們店的贈(zèng)品成本控制得還可以。促銷贈(zèng)品費(fèi)用對(duì)于任何一家企業(yè)來說,,都是一筆不低的費(fèi)用,。因此,我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧,,即可以達(dá)到促銷目的,,又能夠控制贈(zèng)品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式,。本店主要是善于應(yīng)用廠商的贈(zèng)品資源,。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品,我們就可以把惠普生系列的剔除出來,,贈(zèng)送惠普生的贈(zèng)品,,并將惠普生的贈(zèng)品折算成現(xiàn)金給顧客解釋,比如送30粒的維生素e膠囊,,價(jià)值44元,,比拿洗手液等贈(zèng)品還要?jiǎng)澦恪_@樣就可以把我們公司的贈(zèng)品節(jié)約出來,。②對(duì)于一些急急忙忙沖進(jìn)來購買大單的顧客,,在沒機(jī)會(huì)提高營業(yè)額的情況下,就不提醒顧客我們有買贈(zèng)活動(dòng),。③對(duì)于購買超過298元的顧客,,盡的努力去說服顧客不拆單。④對(duì)于一些低毛率的產(chǎn)品,,都將剔除掉,。
服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來,本店的禮儀服務(wù),,服務(wù)溝通都有了規(guī)范化,。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)第二,,主要原因是:賣場(chǎng)不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求,。評(píng)比的成績(jī)出來,,我們榮泰店的每一位都不灰心,一心要把200塊錢拿回來,,因此我們做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討,。總結(jié)不足之處,,推出整改措施,。賣場(chǎng)上我們做到:衛(wèi)生每3天一小搞,每星期一大搞,,店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé),。避免衛(wèi)生死角存在。賣場(chǎng)始終保持干凈,,整潔,,空氣新鮮,,溫馨適宜,。員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行。
服務(wù)上我們做到,。關(guān)懷無巨細(xì),,服務(wù)無止境。對(duì)于進(jìn)店的顧客,,我們第一時(shí)間送上最和藹的微笑,,與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談,,語言文明,,語氣親切,自覺使用”服務(wù)用語”,,”請(qǐng)”字當(dāng)先,,”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,,到無止境的服務(wù)禮儀,。我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。現(xiàn)我們?cè)诘陜?nèi)的玻璃柜臺(tái)上的小角,,都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識(shí),。讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到一些保健知識(shí)!
溝通上做到三大主動(dòng),,1.主動(dòng)介紹,,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng),,2.主動(dòng)解答顧客的疑問。3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。
笑臉,,暖言,熱心,,氣氛因你我而和諧,。美麗源自太湖,滿意源自微笑,,微笑,,暖言,熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣,;上班前記得對(duì)著貨柜上的鏡子,,來一個(gè)張經(jīng)理教的”e”字微笑,讓心情愉快一天,!只要規(guī)范了自己的服務(wù),,你會(huì)發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量,行動(dòng)比口號(hào)精彩,!
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇八
按照總公司的部署和安排,,郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動(dòng),在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,,本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī),,并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下:
1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,,在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上,分析工作中存在的漏洞,,強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,,把dm單分到每一位職工手中,劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,,活動(dòng)期間全天上班。
2,、根據(jù)活動(dòng)要求,,組織店員清點(diǎn)庫存,分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源,,提早對(duì)特價(jià)藥品,常用藥品,本季節(jié)藥品,,洗化,,家電等進(jìn)行備貨。
3,、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,,分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價(jià)的商品,,沖量品銷售太多,,怎樣銷售才能保證毛利。
4,、營造良好服務(wù)環(huán)境,。 組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,做到整潔衛(wèi)生,,藥品擺放整齊,。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),,張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品,引起顧客的注意,,專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果,在門店前搭起彩虹門,,擺放了花籃,,安排了音響,,對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用,。
12月9日銷售2。9萬,,12月10日銷售4,。1萬,12月11日銷售5,。8萬,。
1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天,,活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因?yàn)樘?/p>
氣等原因我們感到信心不足,沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。
2,、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。
3、dm單發(fā)放時(shí)間短,,有些倉促,,覆蓋面不夠廣;由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,,龍大花生油備貨不充分,,出現(xiàn)短缺。
4,、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,,積極發(fā)展新會(huì)員,在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用,。 本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,,常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品,榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,,隨時(shí)幫助解決遇到的問題,!這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ed奮,都有一種釋放的感覺————心血沒白費(fèi),,沒白加班,,以后會(huì)更加努力提高營業(yè)額,積極完成公司任務(wù),。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇九
20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動(dòng),,由于占了一定的天時(shí)和人和,再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),,總體效果較好,,給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板,,最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,,即使是噱頭也要把勢(shì)造足,雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,,顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,,覆蓋面很廣,配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,,形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè),。
在促銷方面,我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),,達(dá)到了應(yīng)有的效果,,消費(fèi)者反響熱烈,,完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,,我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,,僅限1天”“瘋狂特價(jià),限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),,達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,,又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,,現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的五一廣播稿,使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,,為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
加強(qiáng)品類管理,、加大“t”類商品的銷售力度,,及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策,促進(jìn)了“t”類產(chǎn)品的銷售,,其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,,雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。
五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮,,各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),,五一活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,,還有做不好的事情?
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,仍然存在著許多不足之處:在本次五一活動(dòng)中間,有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,,導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
各樓層專廳促銷活動(dòng),,不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,,專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,不能起到增加品牌顧客的.作用,,薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐,在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,,不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,,不但存在獨(dú)立性,更甚使活動(dòng)被孤立,,營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),,失去立場(chǎng)。
1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,,被迫流產(chǎn)。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,,是本次五一的一個(gè)遺憾。
3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,,
2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道,邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,,可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。
5,、門店在人力安排方面不合理,致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。
6,、新商品/敏感性商品開發(fā),采購沒有充分的執(zhí)行,,是本次五一最大的遺憾,。
7、門店在五一活動(dòng)中,,在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,,有待改進(jìn),。
8、門店在五一商品活動(dòng)中,,現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,,有時(shí)有,有時(shí)沒有,,沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,,這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,不能為以后的工作借鑒,。
由于豐田公司前一段的召回們,,對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感,可以在一定程度上提高其客戶的好感度
9,、門店在五一活動(dòng)中,,人氣有了,銷售上去了,,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),,致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng),。
門店在五一活動(dòng)中,,人氣有了,銷售上去了,,但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),,致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,象個(gè)垃圾場(chǎng),。
10,、在五一活動(dòng)中,部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,,影響了消費(fèi)者的購物情緒,,這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,,任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,,才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十
在淘寶生活已經(jīng)一個(gè)月了,雖然自己的店鋪生意不好,,還沒有但是學(xué)到了很多東西,。以前也發(fā)過一些貼子,但是自己寫的不多,,呵呵,,今天我想應(yīng)該要寫點(diǎn)東西,寫點(diǎn)什么呢,?就寫點(diǎn)商品促銷的妙法吧,,請(qǐng)大家多多指點(diǎn)哦!
當(dāng)今時(shí)代,,顧客的心理實(shí)難把握,,不僅復(fù)雜多變,而且層次多樣,,很難做到一一滿足其要求,,因此,不同類型和不同規(guī)模的店鋪,,應(yīng)該當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同,,而制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃,這樣才能避免盲目行動(dòng),,而這些內(nèi)容主要在于各個(gè)店鋪所經(jīng)營的性質(zhì),。但無論怎樣,有一點(diǎn)是相同的,,那就是必須引起顧客的興趣,。而要了解顧客的興趣所在,作為店主,,必須有一個(gè)顧客的信息情報(bào)收集過程,。在做好調(diào)查研究,掌握顧客的心理需求,、興趣所在后,,店主就可以進(jìn)行適宜的促銷活動(dòng)了。
下面說說我總結(jié)的幾點(diǎn)促銷方法:
拉近距離送贈(zèng)品
在消費(fèi)者購物或消費(fèi)時(shí),,心理上容易接受意外的收獲,,即使它一無用處,消費(fèi)者還是會(huì)帶著“賺”了的感覺,,滿意而歸的,,因?yàn)椋词共凰唾?zèng)品,,該買的東西或消費(fèi)一樣得買或消費(fèi),。這里要提醒的是,隨購贈(zèng)品要防止千篇一律,,不同的商品應(yīng)該采用不同的方法和不斷變化的小禮品,,使顧客有新的感覺和意外的驚喜,這樣他們才會(huì)常來常新,、對(duì)你的店鋪產(chǎn)生忠誠感,。
贈(zèng)品要好,,商品要更好
話又說回來了,隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高,,贈(zèng)品并不是都那么容易打動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)者了,。絕大多數(shù)顧客對(duì)購物送贈(zèng)品都抱著無所謂的態(tài)度,所以,,這就要求我們贈(zèng)品要好,,而作為主體的商品要更好,不管是商品或贈(zèng)品,,都要物有所值,。要時(shí)刻銘記:顧客就是上帝。
贈(zèng)品贈(zèng)送的技巧
要明確受贈(zèng)對(duì)象與范圍,。只有這樣,,促銷活動(dòng)才是積極而有效的,那樣逢人便送,、見人就給,,固然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng),但不分青紅皂白,、不分對(duì)象的“大轟炸”,,常常是錢花不到點(diǎn)子上,因?yàn)槭苜?zèng)者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)淼挠脩簟?/p>
心理促銷法主要有下面的幾種
待客熱情,,特別對(duì)消費(fèi)愿望不大強(qiáng)烈的顧客(熱情待客是對(duì)人的尊重,,你尊重他人,他人也會(huì)尊重你,。)
多獻(xiàn)殷勤,,特別是對(duì)那自稱相貌不好、身材不好的顧客(這些顧客常常會(huì)有一些自卑感,,而如果在你這里得到了補(bǔ)嘗或滿足,,他定會(huì)慷慨解囊。)
主動(dòng)招呼,,對(duì)那些猶豫不決的顧客(問明他喜歡的物品,?是什么原因不買?然后再有針對(duì)性地提出自己的解決方案,。)
察言觀色,,對(duì)富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)
生活常識(shí)告訴我們,好吃的東西不要一次吃完,,更不要放開了吃,,否則食欲會(huì)越來越強(qiáng)。其實(shí),經(jīng)商道理也一樣,,要沉得住氣,,迫切之心不能讓對(duì)方看出,否則“吃虧”的一方便是你了,。吊胃口要吊得起,,設(shè)置懸念要把顧客拖得住,,這才是吊胃口的關(guān)鍵所在,。否則,即便再好的商口或服務(wù),,藏在“深閨”無人知,,何談生意興隆呢?
限定銷售法的對(duì)象是有獨(dú)特風(fēng)格的商品,,為人們提供特別的服務(wù),,創(chuàng)造一種稀有的氛圍,使顧客感到你的店與眾不同,。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客,。
這是我一個(gè)月淘寶生活總結(jié)的一些商品的促銷方法,有什么不到位的或還有什么更好的方法,,請(qǐng)大家補(bǔ)充哦?。?!祝大天天都旺
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十一
通過20xx年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,,這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,,超額完成了預(yù)期的銷量,到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,,鼓舞士氣的作用,。
鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善,力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,,特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。
本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段:準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。
準(zhǔn)備階段總的來說,有點(diǎn)倉促,,相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)——外圈,、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))——線上、(人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品)——內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。
月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,,從現(xiàn)場(chǎng)來看,到底效果多大,,難以界定,。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,,樣板房的建立,設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。
裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),,準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽2粌H僅有大氣的鋪裝效果,,現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),,而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,,才放到會(huì)場(chǎng),,構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,另一方面,有些東西沒有提前溝通好,,裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好,那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好,,很多椅子和桌布是能夠用的,,不用自己置辦。)再加上,,畫架、展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,,整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,,到達(dá)的目的是,,在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十二
為了傳播營銷理念,,豐富校園文化生活,,加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力,,引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活,第二屆校園市場(chǎng)營銷大賽從xx年x月x日開始,,到x月x日落下帷幕?,F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下:
一、本次大賽的主題是“激昂青春,,營銷創(chuàng)業(yè)”,,其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái),,自己組建參賽團(tuán)隊(duì),,進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作,,克服實(shí)際營銷過程中遇到的各種困難,,鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力,培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。
二,、在大賽宣傳階段,大賽組委會(huì)共接收到x個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,,在大賽初賽階段共接收x份團(tuán)隊(duì)營銷策劃書,,經(jīng)過帥選,在復(fù)賽階段有x支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售,,最后x支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽,各團(tuán)隊(duì)展示自己才華,,通過ppt展示和演講,。
三、經(jīng)過初賽,、復(fù)賽,、決賽,最后決出一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng),。
四,、大賽所得成績(jī):此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營銷大賽,形式創(chuàng)新,,內(nèi)容積極,,貼近學(xué)生生活,,符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,,在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),,更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),,贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù),。
總的來說,xx學(xué)院“第二屆校園市場(chǎng)營銷大賽”取得圓滿成功,,得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng),,我們表示衷心的感謝!
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十三
初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,,xxx市場(chǎng)上群雄逐鹿:xx,、xx、xx,、xx等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊,實(shí)行新的促銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),,搶先發(fā)力,搶占市場(chǎng)份額,,鞏固市場(chǎng)地位成為xx公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,,而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,,組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,,效果更明顯,,“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?!洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào),為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),,其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河xx美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河xx美麗生活》硬廣,,并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告,通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,,為后邊銷售打好基礎(chǔ),。
1.活動(dòng)時(shí)間為x月x日-x月x日,。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,,因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,,如:xx,、xx等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷,“xx,、xx”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng),使每周都有新內(nèi)容,,給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,,使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2.周一到周五“買就送”,,以買送搭贈(zèng)(面類產(chǎn)品和飲料的捆綁)的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,搶拉客源的“超低特價(jià),超級(jí)好禮”,。
3.公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng),,您的愛心我的學(xué)業(yè),xx產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,,義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí),很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。
4.開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,,在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí),擴(kuò)大xx品牌在孩子群體中的影響,,是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,,培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度,使得xx在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。
5.活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,,xxx分公司老總親自演講,,為活動(dòng)造勢(shì)!
部門協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù),、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門
1.事前責(zé)任明確
由于此次“xxxx”活動(dòng)涉及眾多部門,,事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),,進(jìn)行了詳盡的分工,分工明確,,責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤,對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫、pop制作,;推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,,商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等,;儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,確保及時(shí)補(bǔ)貨,;銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2.做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在“大河xx美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,,對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,,保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備:確定活動(dòng)場(chǎng)地,,尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái),必須提前做好,。
物料準(zhǔn)備:根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,,提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,,避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,,更不要在活動(dòng)高峰期做,免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,,給活動(dòng)造成不便,。
人員準(zhǔn)備:確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動(dòng)期間,,導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,,再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,,整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,,及時(shí)改善調(diào)整,,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn):
“大河xx美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分:第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn),;第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
1.執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),,以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,,充分說明方案內(nèi)容,,讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,,規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人,活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
2.導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn),。
導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),,因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,,要保持積極愉快的心態(tài),,推銷的技巧是積極主動(dòng))、推銷話術(shù)(消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者)等的培訓(xùn),。
活動(dòng)評(píng)估:
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展,很好地宣傳了xx品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,,擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額,同時(shí)也提升了銷量,,并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,,總體來說是比較成功的!
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十四
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,,國慶節(jié)、國定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,,利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,,透過國慶系列商品促銷活動(dòng),,我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,又得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。
xx年9月23日——xx年10月8日
7號(hào)就結(jié)束了國慶長(zhǎng)假,,而中秋送禮,,吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。
“同喜同賀中秋國慶,,同歡同樂精彩華聯(lián)”
中秋篇:“歡樂中秋,,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢(shì),。)
“歡樂在華聯(lián),,情濃意更濃”
1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,,集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。
2,、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,,中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,,從另一方面看,由于保健品具有相豐厚的利潤空間,,故而供應(yīng)商無論是在促銷,、,還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的,。因此,,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),開展一屆滋保健品節(jié),,一方面能夠有效降低促銷成本,,另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,,再加之國慶婚宴高峰,酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,,因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng),。(煙不讓做活動(dòng),我們能夠用煙,、酒,、保健品等做成禮籃,再降價(jià)銷售,,便能夠避免,。)
4、“華聯(lián)送情意,,中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,,即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,,華聯(lián)大禮樂翻天”
1,、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),,132元兩次,,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2,、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假,每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。
3、“歡樂會(huì)員頌”
推出數(shù)百種會(huì)員商品,,讓會(huì)員能感到,,拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,,也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4,、“歡樂時(shí)尚頌”
時(shí)尚家紡又送禮,,開心贈(zèng)券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,,以次類推!(推薦:家紡還能夠針對(duì)國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)
采購處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處:場(chǎng)地,、地堆的帶給,。
企劃處:場(chǎng)地的布置,dm的制作與發(fā)放,,活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。
促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十五
化妝品促銷方案,好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,,如果你不懂得促銷,,那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤,此刻有很多化妝品促銷方案,,也都在使用,,因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品,,我們的促銷方案也要有差異化。
此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,,一般的女性或男性都在使用,,同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,,客戶為什么要選擇你,,而不選擇其他品牌,在經(jīng)營活動(dòng)中,,我們也要去做促銷活動(dòng),。
幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,比如,,護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),,但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,而并不是打折的商品”,。
它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,,比如將“10元”改為“9.9元”,導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺,,進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受,。
制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案,比如,,專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷,,盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是有限公司的,但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī),。
說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,,商品的價(jià)錢隨之r間的變化出f階梯性的轉(zhuǎn)變。例如:新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售,,隔天6折,,第五天7折,第4天8折,,第四天9折,,第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售,給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的r間危機(jī)感,。
這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段,,類似“限時(shí)秒殺”,即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,,以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷,。盡管這幾種商品看上去是賠本的,但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售,,促使盈利反增不降,。
先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,,比如,全部全部商品消費(fèi)者消m滿100元可減10元,,在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠,。比照之中,100元若打6折,,損害盈利為40元,;但滿100減10元再打8折,損害28元,。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購,。
店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等不一樣禮品,且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”,。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,,卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊,,獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。
比如,,在圣誕的促銷主題活動(dòng)中,,將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng),轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇,,每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌,,每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品,在這種禮品中,,別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,,僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào),,比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎(jiǎng),。
此方案賺的是人氣值與r間,能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠感,。比如,,開張將近10年左右的化妝品專賣店,能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營銷活動(dòng),,買東西500元基本上,,消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái),就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,,5年一退的,,退錢占比100%;4年一退的,,退錢占比是75%,;3年一退的,,退錢占比是50%;依此類推,。
vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感,。比如,專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等,,將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去,,讓不一樣等的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià),彼此感覺適合就能交易量,??墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇,。
某些小小關(guān)鍵點(diǎn),,還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感。比如,,消費(fèi)收銀時(shí),,消費(fèi)者造成了55.60元的消m,商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元,。盡管看上去“大氣”了些,,但比大幅度折扣是有盈利的。
關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,,化妝品行業(yè)歷史很久,,利潤也能夠,隨著人民生活水平的提高,,化妝品肯定市場(chǎng)越來越大,,擁有很廣闊的發(fā)展空間,,對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要,。