總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇一

1,、 利用直播節(jié)目“聯(lián)通114”與合作商家的互動(dòng)宣傳來推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114vip、116114團(tuán)購熱線的營銷工作,。凡參與節(jié)目互動(dòng)的合作商家必須經(jīng)過中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批,，簽

署3000元傳媒廣告協(xié)議后，才可與“聯(lián)通114”直播節(jié)目互動(dòng)宣傳并在“聯(lián)通114”直播節(jié)目的“心跳時(shí)刻”欄目里,，推出116114團(tuán)購熱線專享的優(yōu)惠政策,。本期直播節(jié)目參與互動(dòng)的商家共兩家，分別是聯(lián)想移動(dòng)沈陽辦事處,、農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處,。其中，聯(lián)想移動(dòng)沈陽辦事處在節(jié)目的“智慧達(dá)人”欄目里,，提供了三部手機(jī)作為回饋答對(duì)題目的熱心聽眾的獎(jiǎng)品;農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處提供了天然水10箱,。活動(dòng)結(jié)束后,，將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的12位幸運(yùn)的出租車司機(jī),，初步預(yù)算是按每位出租車司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)農(nóng)夫山泉天然水5瓶。

2,、 嚴(yán)格的活動(dòng)協(xié)議流程確保了本次活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

(1) 本次活動(dòng)已完畢的過程:

5月12日 初步策劃;

5月12日 與商家?guī)状螠贤?

5月13日 等待商家意見反饋;

5月14日 商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時(shí)同意提供活動(dòng)獎(jiǎng)品;

5月16日 商家提供的獎(jiǎng)品抵達(dá)中心，我方核實(shí)數(shù)量后由專人簽收獎(jiǎng)品

5月17日 商家主管人員親臨活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)并拍下活動(dòng)圖片備檔,。

(2) 本次活動(dòng)待完畢的過程:

預(yù)定于5月18日-22日期間為“智慧達(dá)人”欄目里獲得三部手機(jī)的中獎(jiǎng)聽眾發(fā)獎(jiǎng)日期,。為確保本次活動(dòng)發(fā)獎(jiǎng)的公證與公平，由兩名專人負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng),，領(lǐng)獎(jiǎng)人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎(jiǎng);

預(yù)定于5月24日,，即下次直播節(jié)目播出當(dāng)天，為12位幸運(yùn)出租車司機(jī)領(lǐng)獎(jiǎng)日,，我方以電話通知的形式告知中獎(jiǎng)的出租車司機(jī)需駕駛與我方登記車牌號(hào)碼一致的出租車前來領(lǐng)獎(jiǎng),。

3、 宣傳對(duì)象的目標(biāo)鎖定,，真正實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)群體的廣而告之,。

運(yùn)用“借力而行”的方法,，尋找一個(gè)可以將消息及時(shí)、準(zhǔn)確地傳播出去的良好途徑,，于是營銷二組最終決定借助出租車行業(yè)的“總臺(tái)號(hào)召力”，將《導(dǎo)航沈陽》雜志,、116114vip,、116114團(tuán)購熱線、116114電話導(dǎo)航等各項(xiàng)貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播,，同時(shí)有效地借助“聯(lián)通114”電臺(tái)直播節(jié)目的媒體平臺(tái),，達(dá)到既快速又實(shí)惠的廣而告之的立體宣傳效果，繼而吸引更多的商家參與到活動(dòng)中來,，實(shí)現(xiàn)傳媒廣告收入的提高和116114知名度與美譽(yù)度的三個(gè)提高,。

4、 合作商家的主管人員親臨現(xiàn)場(chǎng),，對(duì)與本次活動(dòng)的效果非常滿意,，當(dāng)即表示愿意長(zhǎng)期合作。

聯(lián)想移動(dòng)沈陽辦事處的主管人員和農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處的主管人員,，分別在5月17日上午準(zhǔn)時(shí)來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，親眼目睹了我方的工作人員熱情、耐心地為前來參與活動(dòng)的出租車司機(jī)師傅們宣講直播節(jié)目的頻段,、播出時(shí)間,、活動(dòng)內(nèi)容……親眼目睹了非常有禮貌的聯(lián)通員工們?yōu)槌鲎廛囁緳C(jī)發(fā)送優(yōu)惠券、雜志和天然水……,，在直播節(jié)目的播出同時(shí),，就有很多聽眾撥打116114轉(zhuǎn)5號(hào)鍵詢問聯(lián)想手機(jī)相關(guān)的問題……;當(dāng)商家得知傳媒中心的主管領(lǐng)導(dǎo)都來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為活動(dòng)監(jiān)督,、加油,，農(nóng)夫山泉的周經(jīng)理連連給本次活動(dòng)提出了聯(lián)通管理人員好、聯(lián)通工作人員素質(zhì)好,、聯(lián)通活動(dòng)策劃的好,、聯(lián)通業(yè)務(wù)受眾好、聯(lián)通活動(dòng)秩序好的“5個(gè)好”印象,?！?個(gè)好”印象從一個(gè)側(cè)面反映出一個(gè)重要的問題，只有宣傳手段的不斷創(chuàng)新才能得到商家對(duì)聯(lián)通廣告平臺(tái)“給予肯定”的延續(xù),。

5,、 為了體現(xiàn)和延續(xù)本次活動(dòng)在對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)間的優(yōu)越性和避免對(duì)標(biāo)團(tuán)隊(duì)的校仿操作，由此建議中心提前作好下一步的互動(dòng)營銷方案布署,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇二

20xx年6月1日下午2點(diǎn),，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動(dòng),，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會(huì),，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士,、網(wǎng)友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具,，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的促銷品,、拍賣品和捐贈(zèng)物資。室外促銷場(chǎng)促銷一到五十元價(jià)位不等的玩具,、小飾品,、日用品、書籍,、明星海報(bào),、工藝品、提包及其他物品共計(jì)2163,。5元;內(nèi)場(chǎng)促銷物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元,，現(xiàn)場(chǎng)捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動(dòng)策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品

活動(dòng)過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動(dòng)想法,，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場(chǎng)地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。

2,、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場(chǎng)地聯(lián)系（萬水千山）,，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)（夢(mèng)冰）,，策劃協(xié)調(diào)（空隊(duì)，夢(mèng)冰,，卉欣,，向靈），

對(duì)外收集促銷品（夢(mèng)冰,，向靈）,，

宣傳資料準(zhǔn)備（萬水千山、穿*甲,、佳佳）

3,、在5月26日對(duì)外公開活動(dòng)內(nèi)容， 公開方式（圣諾亞論壇,，圣諾亞博客,，部分成員博客，其他論壇）

4,、5月27日由卉欣,，夢(mèng)冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5,、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),，工作崗位，工作流程,，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會(huì)影響

6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8,、5月31日空隊(duì),，夢(mèng)冰，卉欣,，緣來如此,，老趙，萬水千山,，慧瑤,，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公，完成促銷品收集,，造冊(cè),，登記，標(biāo)價(jià)和匯總

9,、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場(chǎng)所用ppt資料

10,、6月1日正式活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣場(chǎng)由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前1小時(shí)結(jié)束,，拍賣場(chǎng)由于場(chǎng)地原因提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場(chǎng)的促銷品剩余較多,。

11,、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日—3日期間，成員憶夢(mèng),，空隊(duì),，等寫了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

活動(dòng)結(jié)果評(píng)價(jià)

1、促銷現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場(chǎng)和提前收集的捐贈(zèng)課本，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

優(yōu)點(diǎn)：

1,、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人（慧瑤，絲舞,，萬水千山,，憶夢(mèng)）可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場(chǎng)拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外促銷場(chǎng)的志愿者：多多,、絲茉茉,、心心、小妖,、穩(wěn)歡,、會(huì)飛的baby、8棄,、熊熊,、石頭開竅、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士,，從布置場(chǎng)地到5點(diǎn)下雨收?qǐng)?。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳。

2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場(chǎng)工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。

2,、活動(dòng)對(duì)外宣傳時(shí)間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值,。

3、收集物品明細(xì)清單,，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,，各個(gè)促銷種類的收支，采購計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善,，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。

4、現(xiàn)場(chǎng)指揮不夠到位,，造成開場(chǎng)晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇三

按照總公司的部署和安排,，xx中店于xx月x日—x日舉行了藥品促銷活動(dòng),，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī),，并一定程度了擴(kuò)大了xx藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上,，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,，把dm單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動(dòng)期間全天上班,。

2,、根據(jù)活動(dòng)要求,，組織店員清點(diǎn)庫存,，分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源，提早對(duì)特價(jià)藥品,，常用藥品,，本季節(jié)藥品，洗化,，家電等進(jìn)行備貨,。

3、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價(jià)的商品，沖量品銷售太多,，怎樣銷售才能保證毛利,。

4、營造良好服務(wù)環(huán)境,。組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊,。對(duì)特價(jià)藥品做了x宣傳海報(bào)。針對(duì)x多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意,，專門做了x多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃,，安排了音響，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用,。

x月x日銷售x萬,，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬,。

1,、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額x%左右就算成功,。因?yàn)樘鞖獾仍蛭覀兏械叫判牟蛔?，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2、活動(dòng)前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡,、xx年底前清卡、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。

3,、xx單發(fā)放時(shí)間短，有些倉促,，覆蓋面不夠廣,；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺,。

4、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,，積極發(fā)展新會(huì)員,，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用。

本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品,，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時(shí)幫助解決遇到的問題,！這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費(fèi)，沒白加班,，以后會(huì)更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇四

9月30日—10月7日?qǐng)A滿完成了“國慶不愁價(jià)”促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)透過司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體狀況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx—09—24~20xx—10—07

活動(dòng)主題：國慶不愁“價(jià)”活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng)抽獎(jiǎng)

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以白色,、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與個(gè)性。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送,！”，并在大廳搭建舞臺(tái),，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍,。

一、宣傳方式：報(bào)紙（10月24/25日：時(shí)光廣告2期內(nèi)版本,，費(fèi)用總計(jì)8300元）,，dm單頁（5萬份，安排工作人員發(fā)放,，單頁費(fèi)用7800）,，電臺(tái)（10天，102,。8電臺(tái),，費(fèi)用7200元），公交電視（10天,，4920元,，160臺(tái)車），信息（8天,，105000條信息,，費(fèi)用2800元），拱門2座,，空飄6個(gè),，場(chǎng)內(nèi)舞臺(tái)布置。

此次活動(dòng)取得全公司各部門的用心配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

1,、整體狀況

業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額110萬,，實(shí)際售賣85萬,，達(dá)成率僅63%,。客流統(tǒng)計(jì),，09月30日,、客流157人;10月1日—7日，客流分別為：250人,、305人,、288人、545人,、258人,、296人、325人

活動(dòng)期間客流不理想,，平均人303人/天,。活動(dòng)人流量和天氣原因有很大的關(guān)系,。

1,、宣傳媒體推廣時(shí)間較短，活動(dòng)前9天才正式確定活動(dòng)開始,，前期籌備時(shí)間過長(zhǎng),，真正的活動(dòng)推廣時(shí)間較短。

2,、公交廣告視頻能夠做得更好,，所有媒體推廣時(shí)間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動(dòng)資料,。

3,、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場(chǎng)人員儲(chǔ)備上需要更多人手投入到活動(dòng)中,，整個(gè)活動(dòng)上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況,，使整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4,、掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個(gè)，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元,。

5,、宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;

6,、商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，和商場(chǎng)沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要透過我們平常的不懈努力,，透過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類,，材料特性，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營業(yè)員推薦性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

2,、銷售狀況

活動(dòng)期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),，價(jià)格低端，主要走中低端路線,。

3,、活動(dòng)成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺(tái),，sony相機(jī)5臺(tái),，金婚鉆節(jié)3套，品牌壓力鍋10個(gè),，雨傘100把，合計(jì)：400050元;提點(diǎn)：xxxx元,。整體成本：76766元,，商場(chǎng)支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400,，舞臺(tái)1800,，合計(jì)：4200,，扣點(diǎn)方面：星港：59。50,，慕思：20,。75，芝華士：94,。55,，澳瑪：66。75,，富貴東方：xx40,。56，上藝：1574,。05,，藝：2195。14,，扣點(diǎn)合計(jì)：5251,。30元。

4,、活動(dòng)策劃

此次活動(dòng)的策劃,，開始的時(shí)候透過征求商戶意見和之后公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施,。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎(jiǎng),，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個(gè)方式進(jìn)行,，dm單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計(jì)更亮一些，相信透過磨合,，在以后的活動(dòng)中避免發(fā)生,。

5、活動(dòng)執(zhí)行

一,、電話營銷：使用人員61人/次,，打電話總數(shù)：16273個(gè)，a類客戶xx050個(gè),，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個(gè)，詳細(xì)見附件,。

二,、信息：信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,，電話號(hào)碼達(dá)21000個(gè)，平均每個(gè)電話接收達(dá)5條,。

三,、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次，商戶11人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn),，整體效果沒完全到達(dá)，下午去抽查,，存在個(gè)別人員不在指定區(qū)域的狀況,，下次活動(dòng)務(wù)必改善，以到達(dá)預(yù)期效果,。推薦全部請(qǐng)專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作。

四：掃樓狀況：

共計(jì)花費(fèi)36800元,，掃樓有效號(hào)碼：1570個(gè),，平均每個(gè)號(hào)碼費(fèi)用：23。43元/個(gè),，費(fèi)用相當(dāng)驚人,，推薦下次活動(dòng)，全部使用學(xué)生,，商場(chǎng)派人嚴(yán)格監(jiān)督,，將掃樓的效果提高，讓更多的人明白萬原,。

5：獎(jiǎng)品/禮品方面：

邀請(qǐng)函客戶當(dāng)中存在個(gè)別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況,，狀況混亂，沒有真正的落實(shí)到實(shí)處,，也給商場(chǎng)和商戶帶來了損失,，請(qǐng)各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品,，下次活動(dòng)一點(diǎn)會(huì)加強(qiáng)管控和監(jiān)督,。

6、活動(dòng)中存在的問題

活動(dòng)期間來的客戶較多,，但是成交量相當(dāng)?shù)?，整體原因是多方面的，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中,，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1。主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)狀況及優(yōu)惠活動(dòng);2,。主動(dòng)解答顧客的疑問;3。主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。透過顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：透過報(bào)紙,，小區(qū)廣告,、電話、信息及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是務(wù)必的。建立顧客檔案,，是想透過對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng),，拉動(dòng)銷售。

7,、總結(jié)

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來看,，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到必須的影響，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們?cè)鯓尤グl(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解狀況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),，透過詢問征求更多的推薦。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇五

一,?；顒?dòng)目的：

1。母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會(huì)舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他們對(duì)母親神的崇敬,。后，在中古世紀(jì)的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個(gè)星期日,，就是母親日,。那一天，長(zhǎng)大的孩子,，務(wù)必帶著物回家,，送給自己的媽媽。在美國,，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的,，她推薦將這一天獻(xiàn)給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會(huì),。

1907,，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動(dòng)。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會(huì),，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個(gè)星期天,，舉辦母親節(jié)慶祝活動(dòng),。之后,，安娜和支持者們開始寫信給部長(zhǎng)、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國性的母親節(jié),。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,，就是每五月的第二個(gè)禮拜天這一天,。2?；顒?dòng)目的：提升當(dāng)日營業(yè)額,。爭(zhēng)取新顧客，鞏固顧客,。樹紅屋真情服務(wù),、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象。

二,?；顒?dòng)時(shí)間：20xx年5月14日

三?；顒?dòng)主題：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

四,。活動(dòng)資料：因?yàn)槟赣H節(jié)的節(jié)日性,，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷,，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長(zhǎng)遠(yuǎn)益以及顧客感受思考促銷活動(dòng)應(yīng)以感情訴求為主。在母親節(jié)當(dāng)天對(duì)所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現(xiàn)場(chǎng)在賀卡上填寫為母親送上的祝福,，能夠由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。注：a活動(dòng)僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小,。具體由服務(wù)人員觀察詢問,。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會(huì)使顧客產(chǎn)生滿,。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生,，負(fù)責(zé)會(huì)使顧客感到尷尬和被戲感覺,。小學(xué)生相對(duì)而言比較適合。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好,。

五,。活動(dòng)宣傳：

1,。文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對(duì)母親說的一話”活動(dòng)

2,。文案正文：母親節(jié)，你為母親準(zhǔn)備么禮物,？其實(shí),，你真的用為此大傷腦筋，因?yàn)樽钅茏屇赣H快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃馨,，送上一真心的祝福，一頓可口而簡(jiǎn)單的團(tuán)圓飯,，就是對(duì)媽最好的禮物,。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好。您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務(wù),。

3。宣傳方式：pop宣傳海報(bào),，條幅,。。費(fèi)用預(yù)算1,。根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計(jì)分析：中山店周日最高人潮326人,，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人,，平均人潮196人其中,，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動(dòng)資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識(shí)和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐,。

因此,，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮。我個(gè)人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支,、賀卡100份,，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份,，閩江店發(fā)放康乃馨90支,、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放,，康乃馨保存期短,，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可。2,。促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價(jià)大約在每打9元左右,，每打12支。費(fèi)用在300元以下,。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價(jià)大約在0,。5至1。5元左右,。但出于宣傳效果思考賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具必須保存價(jià)值,。費(fèi)用就應(yīng)能夠控制在300元以下?？傎M(fèi)用可控制在600元左右,，促銷成本較低。

“游子吟：慈母手中線,，游子身上衣,，臨行密密縫，意恐遲遲歸,，誰言寸草心,，報(bào)得三春暉?！?、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”、“媽媽你在哪兒,，哪兒就是最快樂的地方”,、“世界上許多事物都是假的，空的,，而母愛卻是真的,、永恒的,、不滅的”；美國國會(huì)1914年5月7日透過決議,，確定每年五月的第二個(gè)星期天是母親節(jié),。母愛是無私的，更是沒有國界,。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩,。為了紀(jì)念這個(gè)溫馨的節(jié)日,，人們一般都以贈(zèng)送康乃馨來表達(dá)對(duì)母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花,，它是慈祥,、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,，其銷量是十分驚人的。

20xx年2月初,，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對(duì)我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查,，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動(dòng)方案》。透過兩個(gè)星期的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的,，約占55%；其次是18—25歲的消費(fèi)群體,；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%,；消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支、3支,、6支,、9支、12支,、33支等數(shù)目為主,，大約占到76%；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷,，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如電影院等雖然每年也搞活動(dòng),，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng)、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，資料千篇一律,，沒有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力，不到位,，效果不佳,。另外，在受訪人群中,，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意,，不能將母親節(jié)溫馨長(zhǎng)久留住，期望除贈(zèng)送康乃馨以外,，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。顯然，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī),。

透過這些資料的收集,、整理、決定,、分析后,，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場(chǎng)的草案：

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期,、上升期，或已事業(yè)有成,，由于性格,、年齡、偏好,、收入,、環(huán)境、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因,，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會(huì)到做母親的疾苦,。

b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群,，此類人群雖然對(duì)新事物的理解程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響,，在整個(gè)花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例,，說明其時(shí)尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,，升值潛力很大,，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情,，崇尚浪漫,、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速理解新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，即不能放下，而是要有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場(chǎng)定位：即透過對(duì)a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類消費(fèi)群的用心參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng)，也是廣告的主要對(duì)象,。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個(gè)不小的市場(chǎng),，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評(píng),。

透過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品,，但此刻人們已經(jīng)不僅僅僅滿足于贈(zèng)送康乃馨?？的塑按碇鴾厍?，代表著溫馨，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著，顯然,，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息,。因此，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚，需要?jiǎng)?chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢,？

我們發(fā)現(xiàn),，此刻正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡?！笆掷C”（crossstitch）產(chǎn)生于中國的唐代,，在明清時(shí)代尤為盛行，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同,，它十分地簡(jiǎn)單易學(xué),，不論男女老少都能夠輕而易舉地掌握它，即可長(zhǎng)久保存,，還可享受到diy的樂趣,，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來，應(yīng)是我們尋找的理想的載體,。同時(shí),，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn),，即這個(gè)針對(duì)母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”（結(jié)合市場(chǎng)時(shí)尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）,。她不同于市場(chǎng)上銷售的十字繡，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié),，親恩不能忘懷,，飲水要思源”，寓示著親情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn),。而且“親恩繡”本身就是一個(gè)很好的賣點(diǎn)。

于是,，我們當(dāng)即就此提出了另一草案,，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市，這次草案的提出,，獲得了董事們的一致認(rèn)可,，并要求我們即刻針對(duì)所重新定位的消費(fèi)群、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動(dòng)方案,，及盡快實(shí)施,。

于是緊之后20xx年3月、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,，具體操作如下：

20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠,，用2個(gè)月時(shí)間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品,，包括“有福繡”,、“愛心繡”,、“牽手繡”等,，并且每種“親恩繡”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒，一改以往十字繡的低檔、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇六

江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年，國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán),，以80,。11的股權(quán)控股江蘇xx藥房連鎖有限公司，使xx成為國大藥房的一個(gè)控股子公司,，為xx的穩(wěn)定,，快速,、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來，盡管內(nèi)部矛盾突顯,，千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜，外部醫(yī)藥零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，形勢(shì)嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對(duì)困難和挑戰(zhàn)，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu),，出臺(tái)了多項(xiàng)管理制度,，更新了微機(jī)程序、統(tǒng)一了國大編碼,，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績(jī),。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì)，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為xx長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。="background:#b2ec0a;">

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運(yùn)管理部,、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們?cè)趶?qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí),，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（20xx―20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績(jī)效考核辦法”，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績(jī)?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等。對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對(duì),、登記造冊(cè),，并建立了電子文檔。及時(shí)完成新老門店的裝修,、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對(duì)新增門店的考察、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作,，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集、整理,、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。="background:#b2ec0a;">

3）實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”,；二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器、滅火機(jī)等,；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作,；四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，從而確保了全年無重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇七

4月xx日終于把我們xxxx年,，第二場(chǎng)振奮人心的促銷活動(dòng)盼來啦！本次活動(dòng)通過公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得了佳績(jī)“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),。具體情況如下：

活動(dòng)主題：“慶五一,，xx真情送大禮！”

活動(dòng)對(duì)象：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，造貝里的居民,。活動(dòng)方式：品牌藥品特價(jià),，保健品買贈(zèng),，額度買贈(zèng)

賣場(chǎng)形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣場(chǎng)內(nèi)懸掛萬青l(xiāng)g,，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜,，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。贈(zèng)品正對(duì)門口的位置擺上贈(zèng)品,。并寫上大大的“贈(zèng)品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算,！有東西送,！

宣傳工作：發(fā)傳單，貼橫幅,，店內(nèi)宣傳（分工細(xì)致到個(gè)人,，各盡其責(zé)）商品管理：提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品,，本季藥品（清熱解毒藥品）,，流感（口罩，抗病毒中西藥,，家居消毒品）

活動(dòng)運(yùn)行情況：①銷售業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),。

③活動(dòng)贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)

分析說明：

a.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)圖上看，25,，29,，1號(hào)業(yè)績(jī)不理想，特別是25號(hào)連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到,，主要原因是人流量只有79人次,。根據(jù)3，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會(huì)下降,，因?yàn)榇蠖鄶?shù)居民都是工廠上班一族,，星期六日都會(huì)出游。26號(hào),。2號(hào),。3號(hào)的營業(yè)額出奇的好。主要是客單價(jià)上升,！11天活動(dòng)期的客單價(jià)是45,。51元,。

b．人流統(tǒng)計(jì)表上看，11天的人流量都沒比平常增長(zhǎng),。反而比月平均人流量每天降了16人次,。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是大家抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品需求之心,，把客單價(jià)沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品,，對(duì)只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià),。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈(zèng)品來誘惑顧客，就是提高客單價(jià)的一種途徑,。

c．活動(dòng)贈(zèng)品的統(tǒng)計(jì)上看,，我們店的贈(zèng)品成本控制得還可以。促銷贈(zèng)品費(fèi)用對(duì)于任何一家企業(yè)來說,，都是一筆不低的費(fèi)用,。因此，我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些技巧,，即可以達(dá)到促銷目的,，又能夠控制贈(zèng)品成本。努力踐行節(jié)約型促銷的方式,。本店主要是善于應(yīng)用廠商的贈(zèng)品資源,。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品，我們就可以把惠普生系列的剔除出來,，贈(zèng)送惠普生的贈(zèng)品,，并將惠普生的贈(zèng)品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比如送30粒的維生素e膠囊,，價(jià)值44元,，比拿洗手液等贈(zèng)品還要?jiǎng)澦恪＿@樣就可以把我們公司的贈(zèng)品節(jié)約出來,。②對(duì)于一些急急忙忙沖進(jìn)來購買大單的顧客,，在沒機(jī)會(huì)提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈(zèng)活動(dòng),。③對(duì)于購買超過298元的顧客,，盡的努力去說服顧客不拆單。④對(duì)于一些低毛率的產(chǎn)品,，都將剔除掉,。

服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來，本店的禮儀服務(wù),，服務(wù)溝通都有了規(guī)范化,。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)第二,，主要原因是：賣場(chǎng)不夠清潔與整潔。員工著裝不符合要求,。評(píng)比的成績(jī)出來,，我們榮泰店的每一位都不灰心，一心要把200塊錢拿回來,，因此我們做出了自我團(tuán)隊(duì)的檢討,。總結(jié)不足之處,，推出整改措施,。賣場(chǎng)上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞，每星期一大搞,，店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé),。避免衛(wèi)生死角存在。賣場(chǎng)始終保持干凈,，整潔,，空氣新鮮,，溫馨適宜,。員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行。

服務(wù)上我們做到,。關(guān)懷無巨細(xì),，服務(wù)無止境。對(duì)于進(jìn)店的顧客,，我們第一時(shí)間送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語。與顧客交談,，語言文明,，語氣親切，自覺使用”服務(wù)用語”,，”請(qǐng)”字當(dāng)先,，”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始,，到無止境的服務(wù)禮儀,。我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。現(xiàn)我們?cè)诘陜?nèi)的玻璃柜臺(tái)上的小角,，都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識(shí),。讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到一些保健知識(shí)！

溝通上做到三大主動(dòng),，1.主動(dòng)介紹,，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng),，2.主動(dòng)解答顧客的疑問。3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。

笑臉,，暖言，熱心,，氣氛因你我而和諧,。美麗源自太湖，滿意源自微笑,，微笑,，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣,；上班前記得對(duì)著貨柜上的鏡子,，來一個(gè)張經(jīng)理教的”e”字微笑，讓心情愉快一天,！只要規(guī)范了自己的服務(wù),，你會(huì)發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量，行動(dòng)比口號(hào)精彩,！

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇八

按照總公司的部署和安排,，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動(dòng)，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下,，本次促銷活動(dòng)取得了較好的成績(jī),，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會(huì)的良好信譽(yù)。現(xiàn)將本次促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)總公司安排的這次活動(dòng)精神,，在每月固定時(shí)間的促銷活動(dòng)工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞,，強(qiáng)調(diào)了本次活動(dòng)的重要性,，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時(shí)間,，活動(dòng)期間全天上班。

2,、根據(jù)活動(dòng)要求,，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對(duì)促銷產(chǎn)品,、贈(zèng)品準(zhǔn)備貨源,，提早對(duì)特價(jià)藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品,，洗化,，家電等進(jìn)行備貨。

3,、專門組織職工討論怎樣促銷藥品,，分析可能出現(xiàn)的問題。如果特價(jià)的商品,，沖量品銷售太多,，怎樣銷售才能保證毛利。

4,、營造良好服務(wù)環(huán)境,。 組織店員對(duì)店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊,。對(duì)特價(jià)藥品做了pop宣傳海報(bào)。針對(duì)70多個(gè)特價(jià)藥品全部做了店外宣傳海報(bào),，張貼在藥店外8個(gè)櫥窗,。同時(shí)為突出特價(jià)藥品，引起顧客的注意,，專門做了70多個(gè)爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動(dòng)效果，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃,，安排了音響,，對(duì)本次活動(dòng)起到了很大作用,。

12月9日銷售2。9萬,，12月10日銷售4,。1萬，12月11日銷售5,。8萬,。

1、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天,，活動(dòng)之初我們預(yù)想效果比平時(shí)能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因?yàn)樘?/p>

氣等原因我們感到信心不足，沒想到我們提前做的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作起到了很大作用,。

2,、活動(dòng)前短信宣傳、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈(zèng)品等因素帶動(dòng)了銷售量,。

3、dm單發(fā)放時(shí)間短,，有些倉促,，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動(dòng)效果,，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺。

4,、下一步工作要積極吸取本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足,，積極發(fā)展新會(huì)員，在活動(dòng)促銷中發(fā)短信才能起作用,。 本次活動(dòng)得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時(shí)間為我們店提供贈(zèng)品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城,，隨時(shí)幫助解決遇到的問題,！這次活動(dòng)取得了成績(jī)?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮，都有一種釋放的感覺————心血沒白費(fèi),，沒白加班,，以后會(huì)更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務(wù),。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇九

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

首先能確定一款作為市場(chǎng)最低價(jià)的特價(jià)板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢(shì)造足，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的;

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

加強(qiáng)品類管理,、加大“t”類商品的銷售力度,，及時(shí)實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，促進(jìn)了“t”類產(chǎn)品的銷售,，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力,。

五一大型文藝晚會(huì)把整個(gè)五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，五一活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

各樓層專廳促銷活動(dòng),，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的.作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上,，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí),，失去立場(chǎng)。

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

2)邀請(qǐng)媒體進(jìn)行專題報(bào)道，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行,，是本次五一最大的遺憾,。

7、門店在五一活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在五一商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

由于豐田公司前一段的召回們,，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

9,、門店在五一活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

門店在五一活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在五一活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十

在淘寶生活已經(jīng)一個(gè)月了，雖然自己的店鋪生意不好,，還沒有但是學(xué)到了很多東西,。以前也發(fā)過一些貼子，但是自己寫的不多,，呵呵,，今天我想應(yīng)該要寫點(diǎn)東西，寫點(diǎn)什么呢,？就寫點(diǎn)商品促銷的妙法吧,，請(qǐng)大家多多指點(diǎn)哦！

當(dāng)今時(shí)代,，顧客的心理實(shí)難把握,，不僅復(fù)雜多變，而且層次多樣,，很難做到一一滿足其要求,，因此，不同類型和不同規(guī)模的店鋪,，應(yīng)該當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同,，而制定相應(yīng)的促銷計(jì)劃，這樣才能避免盲目行動(dòng),，而這些內(nèi)容主要在于各個(gè)店鋪所經(jīng)營的性質(zhì),。但無論怎樣，有一點(diǎn)是相同的,，那就是必須引起顧客的興趣,。而要了解顧客的興趣所在，作為店主,，必須有一個(gè)顧客的信息情報(bào)收集過程,。在做好調(diào)查研究，掌握顧客的心理需求,、興趣所在后,，店主就可以進(jìn)行適宜的促銷活動(dòng)了。

下面說說我總結(jié)的幾點(diǎn)促銷方法：

拉近距離送贈(zèng)品

在消費(fèi)者購物或消費(fèi)時(shí),，心理上容易接受意外的收獲,，即使它一無用處，消費(fèi)者還是會(huì)帶著“賺”了的感覺,，滿意而歸的,，因?yàn)椋词共凰唾?zèng)品,，該買的東西或消費(fèi)一樣得買或消費(fèi),。這里要提醒的是，隨購贈(zèng)品要防止千篇一律,，不同的商品應(yīng)該采用不同的方法和不斷變化的小禮品,，使顧客有新的感覺和意外的驚喜，這樣他們才會(huì)常來常新,、對(duì)你的店鋪產(chǎn)生忠誠感,。

贈(zèng)品要好,，商品要更好

話又說回來了，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的提高,，贈(zèng)品并不是都那么容易打動(dòng)現(xiàn)代消費(fèi)者了,。絕大多數(shù)顧客對(duì)購物送贈(zèng)品都抱著無所謂的態(tài)度，所以,，這就要求我們贈(zèng)品要好,，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈(zèng)品,，都要物有所值,。要時(shí)刻銘記：顧客就是上帝。

贈(zèng)品贈(zèng)送的技巧

要明確受贈(zèng)對(duì)象與范圍,。只有這樣,，促銷活動(dòng)才是積極而有效的，那樣逢人便送,、見人就給,，固然能造成一時(shí)的轟動(dòng)效應(yīng)，但不分青紅皂白,、不分對(duì)象的“大轟炸”,，常常是錢花不到點(diǎn)子上，因?yàn)槭苜?zèng)者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)淼挠脩簟?/p>

心理促銷法主要有下面的幾種

待客熱情,，特別對(duì)消費(fèi)愿望不大強(qiáng)烈的顧客（熱情待客是對(duì)人的尊重,，你尊重他人，他人也會(huì)尊重你,。）

多獻(xiàn)殷勤,，特別是對(duì)那自稱相貌不好、身材不好的顧客（這些顧客常常會(huì)有一些自卑感,，而如果在你這里得到了補(bǔ)嘗或滿足,，他定會(huì)慷慨解囊。）

主動(dòng)招呼,，對(duì)那些猶豫不決的顧客（問明他喜歡的物品,？是什么原因不買？然后再有針對(duì)性地提出自己的解決方案,。）

察言觀色,，對(duì)富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)

生活常識(shí)告訴我們，好吃的東西不要一次吃完,，更不要放開了吃,，否則食欲會(huì)越來越強(qiáng)。其實(shí)，經(jīng)商道理也一樣,，要沉得住氣,，迫切之心不能讓對(duì)方看出，否則“吃虧”的一方便是你了,。吊胃口要吊得起,，設(shè)置懸念要把顧客拖得住,，這才是吊胃口的關(guān)鍵所在,。否則，即便再好的商口或服務(wù),，藏在“深閨”無人知,，何談生意興隆呢？

限定銷售法的對(duì)象是有獨(dú)特風(fēng)格的商品,，為人們提供特別的服務(wù),，創(chuàng)造一種稀有的氛圍，使顧客感到你的店與眾不同,。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客,。

這是我一個(gè)月淘寶生活總結(jié)的一些商品的促銷方法，有什么不到位的或還有什么更好的方法,，請(qǐng)大家補(bǔ)充哦?。?！祝大天天都旺

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十一

通過20xx年半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量，到達(dá)了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。

準(zhǔn)備階段總的來說，有點(diǎn)倉促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就（小區(qū)、裝飾城,、店面）——外圈,、（宣傳,、網(wǎng)絡(luò)）——線上、（人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品）——內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng)。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤,，從現(xiàn)場(chǎng)來看，到底效果多大,，難以界定,。但是這種提前蓄客的意識(shí)要建立；(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場(chǎng),，構(gòu)成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦。）再加上,，畫架、展架,、環(huán)保袋,、折疊桌、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng)，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通,，到達(dá)的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū)。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十二

為了傳播營銷理念,，豐富校園文化生活,，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力,，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場(chǎng)營銷大賽從xx年x月x日開始,，到x月x日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、本次大賽的主題是“激昂青春,，營銷創(chuàng)業(yè)”,，其目的是為廣大學(xué)生提供一個(gè)進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái),，自己組建參賽團(tuán)隊(duì),，進(jìn)行實(shí)際的銷售策劃、銷售運(yùn)作,，克服實(shí)際營銷過程中遇到的各種困難,，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

二,、在大賽宣傳階段，大賽組委會(huì)共接收到x個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名,，在大賽初賽階段共接收x份團(tuán)隊(duì)營銷策劃書,，經(jīng)過帥選，在復(fù)賽階段有x支團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售,，最后x支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入了決賽，各團(tuán)隊(duì)展示自己才華,，通過ppt展示和演講,。

三、經(jīng)過初賽,、復(fù)賽,、決賽，最后決出一等獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)三等獎(jiǎng),。

四,、大賽所得成績(jī)：此次歷時(shí)接近二個(gè)月的校園市場(chǎng)營銷大賽，形式創(chuàng)新,，內(nèi)容積極,，貼近學(xué)生生活,，符合在校大學(xué)生對(duì)體驗(yàn)實(shí)際商業(yè)運(yùn)作、提高社會(huì)實(shí)踐能力的要求,，在豐富同學(xué)們課余生活的同時(shí),，更為同學(xué)們提供了一個(gè)實(shí)現(xiàn)自我、鍛煉自我的機(jī)會(huì),，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù),。

總的來說，xx學(xué)院“第二屆校園市場(chǎng)營銷大賽”取得圓滿成功,，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評(píng),，我們表示衷心的感謝!

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十三

初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,，xxx市場(chǎng)上群雄逐鹿：xx,、xx、xx,、xx等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌,、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略,。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額,，鞏固市場(chǎng)地位成為xx公司的頭等大事,。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡,，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”,，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力,，效果更明顯,，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要,?！洞蠛訄?bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè),，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚,。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河xx美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力,。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河xx美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱,，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

1.活動(dòng)時(shí)間為x月x日-x月x日,。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目,。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：xx,、xx等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“xx,、xx”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容,，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2.周一到周五“買就送”,，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售,。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”,。

3.公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng),，您的愛心我的學(xué)業(yè)，xx產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng),。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行,，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象,。

4.開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大xx品牌在孩子群體中的影響,，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠度，使得xx在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中,。

5.活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪,，xxx分公司老總親自演講,，為活動(dòng)造勢(shì)！

部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃,、銷售,、財(cái)務(wù),、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1.事前責(zé)任明確

由于此次“xxxx”活動(dòng)涉及眾多部門,，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì),，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確,，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳,、硬廣設(shè)計(jì),、軟文撰寫、pop制作,；推廣部負(fù)責(zé)促銷,、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理,，商場(chǎng)堆頭布置,、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、pop管理,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等,；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序,。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2.做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“大河xx美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段,，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備,，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。

場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地,，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示,、搭臺(tái)，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單,、促銷活動(dòng)單頁,、促銷橫幅、促銷禮品,、宣傳海報(bào),、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好,，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,，給活動(dòng)造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動(dòng)期間,，導(dǎo)購,、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位,，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品、陳列排面,、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià),。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,，及時(shí)改善調(diào)整,，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)：

“大河xx美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn),；第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

1.執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn),，以口頭,、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式,，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策,、執(zhí)行流程,、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人,，規(guī)定完成時(shí)間,、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2.導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn),。

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心,，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購,、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策,，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始,，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn),。

活動(dòng)評(píng)估：

經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了xx品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量,，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的！

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十四

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者,。而國慶篇?jiǎng)t以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，透過國慶系列商品促銷活動(dòng),，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰，又得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢(shì),。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅。

2,、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多,，從另一方面看，由于保健品具有相豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷,、，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的,。因此,，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本,，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季,，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng),。(煙不讓做活動(dòng)，我們能夠用煙,、酒,、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售,，便能夠避免,。)

4、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌,，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”

國慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng),、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的帶給,。

企劃處：場(chǎng)地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十五

化妝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,，如果你不懂得促銷,，那么會(huì)影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案,，也都在使用,，因?yàn)槲覀優(yōu)榱烁玫匿N售化妝品,，我們的促銷方案也要有差異化。

此刻化妝品市場(chǎng)需求是十分大的,，一般的女性或男性都在使用,，同樣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,，客戶為什么要選擇你,，而不選擇其他品牌，在經(jīng)營活動(dòng)中,，我們也要去做促銷活動(dòng),。

幻覺折價(jià)能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受，比如,，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價(jià),，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠，而并不是打折的商品”,。

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段,，比如將“10元”改為“9.9元”，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯(cuò)覺,，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受,。

制訂1個(gè)短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動(dòng)方案，比如,，專賣店能夠在“雙11”時(shí)開展“特殊商品1兒時(shí)內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時(shí)促銷,，盡管消費(fèi)者的限時(shí)搶購是有限公司的，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī),。

說白了臺(tái)階價(jià)錢就是說讓消費(fèi)者全自動(dòng)心急,，商品的價(jià)錢隨之r間的變化出f階梯性的轉(zhuǎn)變。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場(chǎng)銷售,，隔天6折,，第五天7折，第4天8折,，第四天9折,，第6天現(xiàn)價(jià)市場(chǎng)銷售，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的r間危機(jī)感,。

這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段,，類似“限時(shí)秒殺”，即幾種使用價(jià)值10元上下的商品,，以“特惠1元”的主題活動(dòng)報(bào)名參加促銷,。盡管這幾種商品看上去是賠本的，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場(chǎng)銷售,，促使盈利反增不降,。

先減價(jià)再折扣都是廣泛的促銷手段,，比如，全部全部商品消費(fèi)者消m滿100元可減10元,，在這個(gè)基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠,。比照之中，100元若打6折,，損害盈利為40元,；但滿100減10元再打8折，損害28元,。幅度上雙向的性價(jià)比高有時(shí)候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購,。

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對(duì)顧客好用且規(guī)格型號(hào)等不一樣禮品，且告訴他顧客是“100%得獎(jiǎng)”,。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài)，讓顧客在享有的性價(jià)比高一齊,，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

比如,，在圣誕的促銷主題活動(dòng)中,，將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動(dòng)，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇,，每一次搖樹掉下個(gè)號(hào)碼牌,，每一號(hào)碼牌常有相對(duì)的禮品，在這種禮品中,，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,，僅設(shè)置1個(gè)在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎(jiǎng)率最少的號(hào),，比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎(jiǎng),。

此方案賺的是人氣值與r間，能夠塑造vip會(huì)員對(duì)店面的忠誠感,。比如,，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會(huì)員退錢”的營銷活動(dòng),，買東西500元基本上,，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺(tái)，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,，5年一退的,，退錢占比100%；4年一退的,，退錢占比是75%,；3年一退的,，退錢占比是50%；依此類推,。

vip會(huì)員獨(dú)立標(biāo)價(jià)致力于塑造vip會(huì)員對(duì)專享真實(shí)身份的歸屬感,。比如，專賣店能夠依據(jù)vip會(huì)員的等,，將不一樣區(qū)段價(jià)錢的產(chǎn)品類別出去,，讓不一樣等的vip會(huì)員對(duì)其所相匹配區(qū)段價(jià)錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價(jià)，彼此感覺適合就能交易量,?？墒牵朔桨敢粢鈨?yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報(bào)價(jià)的波動(dòng)范疇,。

某些小小關(guān)鍵點(diǎn),，還能夠讓vip會(huì)員對(duì)店面造成很多信任感。比如,，消費(fèi)收銀時(shí),，消費(fèi)者造成了55.60元的消m，商家能夠?qū)τ趘ip會(huì)員只收55元,。盡管看上去“大氣”了些,，但比大幅度折扣是有盈利的。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,，化妝品行業(yè)歷史很久,，利潤也能夠，隨著人民生活水平的提高,，化妝品肯定市場(chǎng)越來越大,，擁有很廣闊的發(fā)展空間,，對(duì)于做好化妝品促銷活動(dòng)也是十分重要,。