總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對大家能夠有所幫助。

促銷活動總結(jié)感想篇一

1,、 利用直播節(jié)目“聯(lián)通114”與合作商家的互動宣傳來推進(jìn)傳媒業(yè)務(wù)中心廣告收入及116114vip,、116114團(tuán)購熱線的營銷工作。凡參與節(jié)目互動的合作商家必須經(jīng)過中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的審批,，簽

署3000元傳媒廣告協(xié)議后,，才可與“聯(lián)通114”直播節(jié)目互動宣傳并在“聯(lián)通114”直播節(jié)目的“心跳時刻”欄目里，推出116114團(tuán)購熱線專享的優(yōu)惠政策,。本期直播節(jié)目參與互動的商家共兩家,，分別是聯(lián)想移動沈陽辦事處、農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處。其中,，聯(lián)想移動沈陽辦事處在節(jié)目的“智慧達(dá)人”欄目里,，提供了三部手機(jī)作為回饋答對題目的熱心聽眾的獎品;農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處提供了天然水10箱?；顒咏Y(jié)束后,，將其中三箱作為回饋有聯(lián)系方式記錄的12位幸運(yùn)的出租車司機(jī)，初步預(yù)算是按每位出租車司機(jī)獎勵農(nóng)夫山泉天然水5瓶,。

2,、 嚴(yán)格的活動協(xié)議流程確保了本次活動的順利進(jìn)行。

(1) 本次活動已完畢的過程:

5月12日 初步策劃;

5月12日 與商家?guī)状螠贤?

5月13日 等待商家意見反饋;

5月14日 商家同意并簽署傳媒廣告協(xié)議的同時同意提供活動獎品;

5月16日 商家提供的獎品抵達(dá)中心,，我方核實數(shù)量后由專人簽收獎品

5月17日 商家主管人員親臨活動現(xiàn)場并拍下活動圖片備檔,。

(2) 本次活動待完畢的過程:

預(yù)定于5月18日-22日期間為“智慧達(dá)人”欄目里獲得三部手機(jī)的中獎聽眾發(fā)獎日期。為確保本次活動發(fā)獎的公證與公平,，由兩名專人負(fù)責(zé)發(fā)獎,，領(lǐng)獎人必須本人持身份證原件到樓下收發(fā)室領(lǐng)獎;

預(yù)定于5月24日，即下次直播節(jié)目播出當(dāng)天,，為12位幸運(yùn)出租車司機(jī)領(lǐng)獎日,，我方以電話通知的形式告知中獎的出租車司機(jī)需駕駛與我方登記車牌號碼一致的出租車前來領(lǐng)獎。

3,、 宣傳對象的目標(biāo)鎖定,，真正實現(xiàn)了目標(biāo)群體的廣而告之。

運(yùn)用“借力而行”的方法,，尋找一個可以將消息及時,、準(zhǔn)確地傳播出去的良好途徑，于是營銷二組最終決定借助出租車行業(yè)的“總臺號召力”,，將《導(dǎo)航沈陽》雜志,、116114vip、116114團(tuán)購熱線,、116114電話導(dǎo)航等各項貼近百姓生活的服務(wù)功能廣而傳播,，同時有效地借助“聯(lián)通114”電臺直播節(jié)目的媒體平臺，達(dá)到既快速又實惠的廣而告之的立體宣傳效果,，繼而吸引更多的商家參與到活動中來,，實現(xiàn)傳媒廣告收入的提高和116114知名度與美譽(yù)度的三個提高。

4,、 合作商家的主管人員親臨現(xiàn)場,，對與本次活動的效果非常滿意,，當(dāng)即表示愿意長期合作,。

聯(lián)想移動沈陽辦事處的主管人員和農(nóng)夫山泉股份有限公司沈陽辦事處的主管人員，分別在5月17日上午準(zhǔn)時來到了活動現(xiàn)場，親眼目睹了我方的工作人員熱情,、耐心地為前來參與活動的出租車司機(jī)師傅們宣講直播節(jié)目的頻段,、播出時間、活動內(nèi)容……親眼目睹了非常有禮貌的聯(lián)通員工們?yōu)槌鲎廛囁緳C(jī)發(fā)送優(yōu)惠券,、雜志和天然水……,，在直播節(jié)目的播出同時，就有很多聽眾撥打116114轉(zhuǎn)5號鍵詢問聯(lián)想手機(jī)相關(guān)的問題……;當(dāng)商家得知傳媒中心的主管領(lǐng)導(dǎo)都來到了活動現(xiàn)場,，為活動監(jiān)督,、加油，農(nóng)夫山泉的周經(jīng)理連連給本次活動提出了聯(lián)通管理人員好,、聯(lián)通工作人員素質(zhì)好,、聯(lián)通活動策劃的好、聯(lián)通業(yè)務(wù)受眾好,、聯(lián)通活動秩序好的“5個好”印象,。“5個好”印象從一個側(cè)面反映出一個重要的問題,，只有宣傳手段的不斷創(chuàng)新才能得到商家對聯(lián)通廣告平臺“給予肯定”的延續(xù),。

5、 為了體現(xiàn)和延續(xù)本次活動在對標(biāo)團(tuán)隊間的優(yōu)越性和避免對標(biāo)團(tuán)隊的校仿操作,，由此建議中心提前作好下一步的互動營銷方案布署,。

促銷活動總結(jié)感想篇二

20xx年6月1日下午2點(diǎn)，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動,，此次活動是圣諾亞公益社團(tuán)活動部,、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊,。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士,、網(wǎng)友、新浪論壇,、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團(tuán)志愿者捐贈的促銷品、拍賣品和捐贈物資,。室外促銷場促銷一到五十元價位不等的玩具,、小飾品,、日用品、書籍,、明星海報,、工藝品、提包及其他物品共計2163,。5元;內(nèi)場促銷物品共計1308元;拍賣品共計14050余元,，現(xiàn)場捐款為1790元。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活、學(xué)習(xí)必須品,，活動中所獲捐贈玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品

活動過程描述

1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動想法,，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。

2、通過小范圍討論,，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系（萬水千山）,，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)（夢冰），策劃協(xié)調(diào)（空隊,，夢冰,，卉欣，向靈）,，

對外收集促銷品（夢冰,，向靈），

宣傳資料準(zhǔn)備（萬水千山,、穿*甲,、佳佳）

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,， 公開方式（圣諾亞論壇,，圣諾亞博客，部分成員博客,，其他論壇）

4,、5月27日由卉欣,，夢冰，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5,、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點(diǎn),，工作崗位,，工作流程,，促銷方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8,、5月31日空隊，夢冰,，卉欣,，緣來如此，老趙,，萬水千山,，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,，完成促銷品收集,，造冊，登記,，標(biāo)價和匯總

9,、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10、6月1日正式活動,，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個小時,，志愿者到來比較多，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘,。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束,，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束,。

現(xiàn)場的促銷品剩余較多。

11,、6月1日下午6點(diǎn)活動結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日—3日期間,，成員憶夢,，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價

1,、促銷現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

優(yōu)點(diǎn)：

1,、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人（慧瑤，絲舞,，萬水千山,，憶夢）可以迅速主動找到工作的切入點(diǎn)。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作，尤其是室外促銷場的志愿者：多多,、絲茉茉,、心心、小妖,、穩(wěn)歡,、會飛的baby、8棄,、熊熊,、石頭開竅、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士,，從布置場地到5點(diǎn)下雨收場。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳,。

2,、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位，帳目清楚細(xì)致無錯誤,。

缺點(diǎn)：

1,、活動準(zhǔn)備時間不夠充足，沒有提前把各項任務(wù)分配到位,。

2,、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。

3,、收集物品明細(xì)清單,，收集捐贈品明細(xì)清單，各個促銷種類的收支,，采購計劃的設(shè)計不夠完善,，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。

4、現(xiàn)場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善。

促銷活動總結(jié)感想篇三

按照總公司的部署和安排,，xx中店于xx月x日—x日舉行了藥品促銷活動,，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績,，并一定程度了擴(kuò)大了xx藥店在社會的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

1,、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神,，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上，分析工作中存在的漏洞,，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性,，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放,。并要求所有店員提前安排好時間,，活動期間全天上班。

2,、根據(jù)活動要求,，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品,、贈品準(zhǔn)備貨源,，提早對特價藥品，常用藥品,，本季節(jié)藥品,，洗化，家電等進(jìn)行備貨,。

3,、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4,、營造良好服務(wù)環(huán)境。組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊,。對特價藥品做了x宣傳海報。針對x多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,，張貼在藥店外8個櫥窗,。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意,，專門做了x多個爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃,，安排了音響，對本次活動起到了很大作用,。

x月x日銷售x萬,，x月x日銷售x萬，x月x日銷售x萬,。

1,、從x月x日—x月x日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額x%左右就算成功,。因為天氣等原因我們感到信心不足,，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2,、活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在x月x日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、xx年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。

3、xx單發(fā)放時間短,，有些倉促,，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果,，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺。

4,、下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用,。

本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題,！這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺—-心血沒白費(fèi)，沒白加班,，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。

促銷活動總結(jié)感想篇四

9月30日—10月7日圓滿完成了“國慶不愁價”促銷抽獎活動,?；顒油高^司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體狀況如下：

活動時間：20xx—09—24~20xx—10—07

活動主題：國慶不愁“價”活動對象：全市市民

活動方式：降價打折買贈抽獎

賣場形象：賣場裝飾以白色,、粉色為主題,，凸顯萬原家居的高貴與個性。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上抽獎箱,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算！有東西送,！”,，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍,。

一,、宣傳方式：報紙（10月24/25日：時光廣告2期內(nèi)版本，費(fèi)用總計8300元）,，dm單頁（5萬份,，安排工作人員發(fā)放，單頁費(fèi)用7800）,，電臺（10天,，102。8電臺,，費(fèi)用7200元）,，公交電視（10天，4920元，160臺車）,，信息（8天,，105000條信息，費(fèi)用2800元）,，拱門2座,，空飄6個，場內(nèi)舞臺布置,。

此次活動取得全公司各部門的用心配合,。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動帶給了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

1,、整體狀況

業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有到達(dá)預(yù)期效果，預(yù)計活動期間營業(yè)額110萬,，實際售賣85萬,，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計,，09月30日、客流157人;10月1日—7日,，客流分別為：250人,、305人、288人,、545人,、258人、296人,、325人

活動期間客流不理想,，平均人303人/天?；顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系,。

1、宣傳媒體推廣時間較短,，活動前9天才正式確定活動開始,，前期籌備時間過長，真正的活動推廣時間較短。

2,、公交廣告視頻能夠做得更好,，所有媒體推廣時間過短，不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動資料,。

3,、dm單發(fā)放的效果有待提高，商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,，整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位狀況,，使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。

4,、掃樓效果不理想,，搜集回來的客戶信息總共才157個，而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元,。

5,、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;

6,、商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營業(yè)員的服務(wù)意識不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要透過我們平常的不懈努力，透過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員推薦性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

2,、銷售狀況

活動期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為9250045元：售賣較好的羅曼迪卡：xx42330元;名藝名居：1080000元;富貴東方：772932元;最低銷售：瑞庭家居：xx0202元,，主要是因為品牌效應(yīng)不強(qiáng)，價格低端,，主要走中低端路線,。

3、活動成本及相關(guān)費(fèi)用

此次活動獎項,，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：iphone4s2臺,，sony相機(jī)5臺，金婚鉆節(jié)3套,，品牌壓力鍋10個,，雨傘100把，合計：400050元;提點(diǎn)：xxxx元,。整體成本：76766元,，商場支出：34096元;商戶支出：38470元，未付部分：氣球拱門：2400,，舞臺1800,，合計：4200，扣點(diǎn)方面：星港：59,。50,，慕思：20。75,，芝華士：94,。55，澳瑪：66,。75,，富貴東方：xx40。56,，上藝：1574,。05，藝：2195,。14,，扣點(diǎn)合計：5251。30元,。

4,、活動策劃

此次活動的策劃,，開始的時候透過征求商戶意見和之后公司專會研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動方案較為完整并得以實施,。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，包括幸運(yùn)獎,，卡瑞珠寶的清洗卡，能夠換個方式進(jìn)行,，dm單出來的效果能夠根據(jù)印刷工藝,，設(shè)計更亮一些，相信透過磨合,，在以后的活動中避免發(fā)生,。

5、活動執(zhí)行

一,、電話營銷：使用人員61人/次,，打電話總數(shù)：16273個，a類客戶xx050個,，b類客戶：25600,，c類客戶：3620個，詳細(xì)見附件,。

二,、信息：信息群發(fā)客戶信息達(dá)550000條，電話號碼達(dá)21000個,，平均每個電話接收達(dá)5條,。

三、dm單發(fā)放：學(xué)生發(fā)放18人/次,，商戶11人/次,，整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒到達(dá)標(biāo)準(zhǔn)，整體效果沒完全到達(dá),，下午去抽查,，存在個別人員不在指定區(qū)域的狀況，下次活動務(wù)必改善,，以到達(dá)預(yù)期效果。推薦全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,，或?qū)W生進(jìn)行操作,。

四：掃樓狀況：

共計花費(fèi)36800元，掃樓有效號碼：1570個,，平均每個號碼費(fèi)用：23,。43元/個,，費(fèi)用相當(dāng)驚人，推薦下次活動,，全部使用學(xué)生,，商場派人嚴(yán)格監(jiān)督，將掃樓的效果提高,，讓更多的人明白萬原,。

5：獎品/禮品方面：

邀請函客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的狀況，狀況混亂,，沒有真正的落實到實處,，也給商場和商戶帶來了損失，請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育,，拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品,，下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。

6,、活動中存在的問題

活動期間來的客戶較多,，但是成交量相當(dāng)?shù)停w原因是多方面的,，過來了解產(chǎn)品的居多,，所以在銷售過程中，要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1,。主動介紹,，宣傳公司的促銷活動狀況及優(yōu)惠活動;2。主動解答顧客的疑問;3,。主動加強(qiáng)與顧客的溝通,。透過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：透過報紙,，小區(qū)廣告、電話,、信息及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有必須比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是務(wù)必的,。建立顧客檔案,，是想透過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。

7,、總結(jié)

從活動現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實受到必須的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎樣去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,，小的節(jié)日在提前一個月完成，預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化,。定時到其他商場了解狀況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，透過詢問征求更多的推薦。

促銷活動總結(jié)感想篇五

一,?；顒幽康模?/p>

1。母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日,，以表達(dá)他們對母親神的崇敬,。后，在中古世紀(jì)的英國,，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日,，就是母親日。那一天,，長大的孩子,，務(wù)必帶著物回家，送給自己的媽媽,。在美國,，最早關(guān)於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推薦將這一天獻(xiàn)給「和平」,，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會,。

1907，費(fèi)城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動,。她說服她母親所屬的西維琴尼亞州的教會,，在她母親逝世二周的忌日即五月的第二個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開始寫信給部長,、企業(yè)家和政治家,，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統(tǒng)亦於1914發(fā)表官方聲言,，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日,，就是每五月的第二個禮拜天這一天。2,?；顒幽康模禾嵘?dāng)日營業(yè)額。爭取新顧客,，鞏固顧客,。樹紅屋真情服務(wù)、用心品質(zhì)的健康企業(yè)形象,。

二,。活動時間：20xx年5月14日

三,?；顒又黝}：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

四?；顒淤Y料：因為母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)惠套餐也許能夠提升銷,，但出于企業(yè)形象建設(shè)等長遠(yuǎn)益以及顧客感受思考促銷活動應(yīng)以感情訴求為主,。在母親節(jié)當(dāng)天對所有同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現(xiàn)場在賀卡上填寫為母親送上的祝福,，能夠由服務(wù)人員在店內(nèi)為其廣播祝福語,。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀(jì)大小,。具體由服務(wù)人員觀察詢問,。

允許多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產(chǎn)生滿,。b廣播人員語氣語調(diào)務(wù)必懇富含感情,，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負(fù)責(zé)會使顧客感到尷尬和被戲感覺,。小學(xué)生相對而言比較適合,。c配合《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五,?；顒有麄鳎?/p>

1。文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2,。文案正文：母親節(jié),，你為母親準(zhǔn)備么禮物,？其實，你真的用為此大傷腦筋,，因為最能讓母親快樂的事莫過于全家人的團(tuán)圓與平安,。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝福,，一頓可口而簡單的團(tuán)圓飯,，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你準(zhǔn)備好,。您送給母親最貼心的祝福,，紅屋送您最貼心的服務(wù)。

3,。宣傳方式：pop宣傳海報,，條幅。,。費(fèi)用預(yù)算1,。根據(jù)三家店三月份人潮統(tǒng)計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人,，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人,，平均人潮196人其中，周人潮多數(shù)狀況下較周日人潮要多,。另外根據(jù)20xx母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯,。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強(qiáng)的意識和足夠經(jīng)濟(jì)能與母親到紅屋就餐。

因此,，本著促銷用品能短缺及節(jié)約的原則由各店經(jīng)預(yù)估人潮,。我個人認(rèn)為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份,，延安店發(fā)放康乃馨80支,、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支,、賀卡100份,。賀卡剩余能夠存放，康乃馨保存期短,，如出現(xiàn)大剩余可送出或由服務(wù)人員在店門口售賣均可,。2。促銷成本預(yù)算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右,，每打12支,。費(fèi)用在300元以下。

賀卡根據(jù)質(zhì)同批發(fā)價大約在0。5至1,。5元左右,。但出于宣傳效果思考賀卡應(yīng)有紅屋標(biāo)志并且較為精美具必須保存價值。費(fèi)用就應(yīng)能夠控制在300元以下,?？傎M(fèi)用可控制在600元左右，促銷成本較低,。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣,，臨行密密縫,，意恐遲遲歸，誰言寸草心,，報得三春暉,。”,、“世界上一切光榮和驕傲都來自母親”,、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最快樂的地方”,、“世界上許多事物都是假的,，空的，而母愛卻是真的,、永恒的,、不滅的”；美國國會1914年5月7日透過決議,，確定每年五月的第二個星期天是母親節(jié),。母愛是無私的，更是沒有國界,。母親一生為養(yǎng)育兒女嘔心瀝血,，付出的最多。這一天正是提醒每位做兒女的要永遠(yuǎn)記住母親的辛勞和養(yǎng)育之恩,。為了紀(jì)念這個溫馨的節(jié)日,，人們一般都以贈送康乃馨來表達(dá)對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花,，它是慈祥,、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨,，其銷量是十分驚人的,。

20xx年2月初，我作為應(yīng)邀作為策劃人協(xié)同策劃組對我市進(jìn)行了一次大范圍及詳細(xì)的市場調(diào)查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動方案》,。透過兩個星期的調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：在母親節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是25—45歲的，約占55%,；其次是18—25歲的消費(fèi)群體,；而45歲以上的消費(fèi)群體也占到了將近3%；消費(fèi)者購買花卉的數(shù)目組合以1支,、3支,、6支、9支,、12支,、33支等數(shù)目為主，大約占到76%,；市內(nèi)其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店采取的是自然銷售,，從業(yè)人員營銷觀念比較落后,。市內(nèi)人們經(jīng)常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運(yùn)抽獎,、降價優(yōu)惠等形式,，資料千篇一律，沒有新意,，而且活動宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。另外,，在受訪人群中，有56%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送康乃馨缺乏新意,，不能將母親節(jié)溫馨長久留住,，期望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品,。顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

透過這些資料的收集,、整理,、決定、分析后,，我們首先提出了重新定位公司目標(biāo)消費(fèi)群市場的草案：

a類消費(fèi)群：25—45歲的消費(fèi)群,，此類消費(fèi)者都是母親節(jié)康乃馨消費(fèi)的主力人群,。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期,，或已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價值觀等原因，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟,，能深切體會到做母親的疾苦,。

b類消費(fèi)群：45歲以上的消費(fèi)群，此類人群雖然對新事物的理解程度不如年輕人,，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費(fèi)群體中已占有3%的比例,，說明其時尚心態(tài)漸起,，是一支易被“感化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾,，媒體廣告刺激到位,，則此類消費(fèi)群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大,，而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象,。

c類消費(fèi)群：18—25歲的消費(fèi)群，他們富有激情,，崇尚浪漫,、時尚，喜歡幻想,，能快速理解新事物,，是一個為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會厭倦的時尚階層,。她將是影響b類消費(fèi)群的一支“伏兵”,，即不能放下，而是要有針對性的進(jìn)行市場推廣,。

該草案采取了“抓兩頭帶中間”目標(biāo)市場定位：即透過對a類消費(fèi)群和b類消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動c類消費(fèi)群的用心參與。a類消費(fèi)群的消費(fèi)意識最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場，也是廣告的主要對象。b類消費(fèi)群雖然需求較小,，但如果購買欲望被激發(fā)出來,，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利,。

該草案的提出獲得了董事們的一致好評,。

透過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)：康乃馨已經(jīng)是母親節(jié)的常規(guī)禮品，但此刻人們已經(jīng)不僅僅僅滿足于贈送康乃馨,?？的塑按碇鴾厍椋碇鴾剀?，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天，而真摯的親情需要永恒與執(zhí)著,，顯然,，只能保鮮數(shù)天康乃馨承載不了這層信息。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的親情,、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,，需要創(chuàng)新,。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元,、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆,。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢？

我們發(fā)現(xiàn),，此刻正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手繡品：十字繡,。“十字繡”（crossstitch）產(chǎn)生于中國的唐代,，在明清時代尤為盛行,，和中國傳統(tǒng)的很多繡法不同，它十分地簡單易學(xué),，不論男女老少都能夠輕而易舉地掌握它,，即可長久保存，還可享受到diy的樂趣,，于是乎廣泛的在年輕人中流行開來,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時,，由于十字繡是從遠(yuǎn)古傳下來的女紅手藝,，這樣就為她與母親節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點(diǎn),，即這個針對母親節(jié)的禮品就叫“親恩繡”（結(jié)合市場時尚理念還可叫“親恩秀”或“親恩show”）。她不同于市場上銷售的十字繡,，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘親恩繡’show出母親節(jié),，親恩不能忘懷，飲水要思源”,，寓示著親情的執(zhí)著,、久遠(yuǎn)。而且“親恩繡”本身就是一個很好的賣點(diǎn),。

于是,，我們當(dāng)即就此提出了另一草案，為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行概念更新及重新包裝應(yīng)市,，這次草案的提出,，獲得了董事們的一致認(rèn)可，并要求我們即刻針對所重新定位的消費(fèi)群,、新開發(fā)的產(chǎn)品制定具體的促銷活動方案,，及盡快實施。

于是緊之后20xx年3月,、4月我們就此為公司發(fā)掘出的產(chǎn)品進(jìn)行了全新的包裝組合及概念更新,，具體操作如下：

20xx年3月我們迅速聯(lián)系了一家手繡廠，用2個月時間開發(fā)出了系列的“親恩繡”禮品,，包括“有福繡”、“愛心繡”,、“牽手繡”等,，并且每種“親恩繡”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一改以往十字繡的低檔,、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿,，因此在活動之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

促銷活動總結(jié)感想篇六

江蘇xx藥房連鎖有限公司具有里程碑好處的一年,，國藥控股國大藥房有限公司收購xx全部自然人股權(quán),，以80。11的股權(quán)控股江蘇xx藥房連鎖有限公司,，使xx成為國大藥房的一個控股子公司,，為xx的穩(wěn)定,，快速、健康發(fā)展帶給了良好的契機(jī),。一年來,，盡管內(nèi)部矛盾突顯，千頭萬緒,，紛繁復(fù)雜,，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴(yán)峻,，我們能夠正確應(yīng)對困難和挑戰(zhàn),，今年重新設(shè)置了內(nèi)部組織架構(gòu)，出臺了多項管理制度,，更新了微機(jī)程序,、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店,，成立了自己的配送中心,，取得了經(jīng)營管理的良好業(yè)績。

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會、董事會,、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇xx藥房連鎖有限公司，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司,。這一具有里程碑好處的重大事件為xx長遠(yuǎn),、穩(wěn)定、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。="background:#b2ec0a;">

按照國藥控股“批零分離”的要求，上半年xx與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運(yùn)管理部、綜合管理部,、財務(wù)部,、采購部、物流部,、門店管理部,、門店開發(fā)部等。

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（20xx―20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機(jī)制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍薄ⅰ岸鄤诙嗟谩钡姆峙湓瓌t,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對,、登記造冊，并建立了電子文檔,。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù)。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址,、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號用心收集、整理,、申報相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì)、按時完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。="background:#b2ec0a;">

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多，分布面廣,，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”；二是配齊配全安全器材,，如報警器,、滅火機(jī)等；三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作,；四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

促銷活動總結(jié)感想篇七

4月xx日終于把我們xxxx年,，第二場振奮人心的促銷活動盼來啦！本次活動通過公司各級領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得了佳績“增幅45%”。本人代表榮泰店的同仁們對本次促銷活動作個總結(jié),。具體情況如下：

活動主題：“慶五一,，xx真情送大禮！”

活動對象：本店周圍社區(qū)居民,，工廠員工,，造貝里的居民?；顒臃绞剑浩放扑幤诽貎r,，保健品買贈，額度買贈

賣場形象：以綠色為主題,，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛,。在賣場內(nèi)懸掛萬青l(xiāng)g，以及廠商產(chǎn)品信息,。壁柜,，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。贈品正對門口的位置擺上贈品,。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,，劃算！有東西送,！

宣傳工作：發(fā)傳單,，貼橫幅,，店內(nèi)宣傳（分工細(xì)致到個人,，各盡其責(zé)）商品管理：提早對特價藥品,，常用藥品，本季藥品（清熱解毒藥品）,，流感（口罩，抗病毒中西藥，家居消毒品）

活動運(yùn)行情況：①銷售業(yè)績統(tǒng)計。

③活動贈品統(tǒng)計

分析說明：

a.業(yè)績統(tǒng)計圖上看,，25，29,，1號業(yè)績不理想,，特別是25號連基本的日目標(biāo)額都達(dá)不到，主要原因是人流量只有79人次,。根據(jù)3,，4月份的規(guī)律星期六的

人流量都會下降，因為大多數(shù)居民都是工廠上班一族，星期六日都會出游,。26號,。2號,。3號的營業(yè)額出奇的好,。主要是客單價上升！11天活動期的客單價是45,。51元,。

b．人流統(tǒng)計表上看,，11天的人流量都沒比平常增長,。反而比月平均人流量每天降了16人次,。這次活動的增長，主要是大家抓住了顧客對贈品需求之心,，把客單價沖上去才是的出路,。什么可以影響客單價呢？贈品,，對只有贈品才能影響客單價,。所以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用贈品來誘惑顧客，就是提高客單價的一種途徑,。

c．活動贈品的統(tǒng)計上看,，我們店的贈品成本控制得還可以。促銷贈品費(fèi)用對于任何一家企業(yè)來說,，都是一筆不低的費(fèi)用,。因此,，我們要學(xué)會運(yùn)用一些技巧，即可以達(dá)到促銷目的,，又能夠控制贈品成本,。努力踐行節(jié)約型促銷的方式。本店主要是善于應(yīng)用廠商的贈品資源,。①比如顧客購買惠普生系列的產(chǎn)品,，我們就可以把惠普生系列的剔除出來，贈送惠普生的贈品,，并將惠普生的贈品折算成現(xiàn)金給顧客解釋，比如送30粒的維生素e膠囊,，價值44元,，比拿洗手液等贈品還要劃算。這樣就可以把我們公司的贈品節(jié)約出來,。②對于一些急急忙忙沖進(jìn)來購買大單的顧客,，在沒機(jī)會提高營業(yè)額的情況下，就不提醒顧客我們有買贈活動,。③對于購買超過298元的顧客,，盡的努力去說服顧客不拆單。④對于一些低毛率的產(chǎn)品,，都將剔除掉,。

服務(wù)質(zhì)量月執(zhí)行以來，本店的禮儀服務(wù),，服務(wù)溝通都有了規(guī)范化,。本店在第一次服務(wù)質(zhì)量月得了倒數(shù)第二，主要原因是：賣場不夠清潔與整潔,。員工著裝不符合要求,。評比的成績出來，我們榮泰店的每一位都不灰心,，一心要把200塊錢拿回來,，因此我們做出了自我團(tuán)隊的檢討?？偨Y(jié)不足之處,，推出整改措施。賣場上我們做到：衛(wèi)生每3天一小搞,，每星期一大搞,，店內(nèi)角落衛(wèi)生有專人負(fù)責(zé)。避免衛(wèi)生死角存在,。賣場始終保持干凈,，整潔,，空氣新鮮，溫馨適宜,。員工儀容儀表上嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行,。

服務(wù)上我們做到。關(guān)懷無巨細(xì),，服務(wù)無止境,。對于進(jìn)店的顧客，我們第一時間送上最和藹的微笑,，與最溫馨的關(guān)懷問候語,。與顧客交談，語言文明,，語氣親切,，自覺使用”服務(wù)用語”，”請”字當(dāng)先,，”謝”字不離口,。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開始，到無止境的服務(wù)禮儀,。我們榮泰店將永把”關(guān)懷”銘刻在心?，F(xiàn)我們在店內(nèi)的玻璃柜臺上的小角，都貼上”健康小資訊”主要是一些健康生活上的小常識,。讓顧客在購藥的過程中也能學(xué)到一些保健知識,！

溝通上做到三大主動，1.主動介紹,，宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動,，2.主動解答顧客的疑問。3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通,。

笑臉,，暖言，熱心,，氣氛因你我而和諧,。美麗源自太湖，滿意源自微笑,，微笑,，暖言，熱心就象把劊子手能把顧客的滿意收賣,；上班前記得對著貨柜上的鏡子,，來一個張經(jīng)理教的”e”字微笑，讓心情愉快一天,！只要規(guī)范了自己的服務(wù),，你會發(fā)現(xiàn)提升服務(wù)質(zhì)量,，行動比口號精彩！

促銷活動總結(jié)感想篇八

按照總公司的部署和安排,，郯城國大仁和堂郯東中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動,，在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績,，并一定程度了擴(kuò)大了國大仁和堂藥店在社會的良好信譽(yù)?，F(xiàn)將本次促銷活動總結(jié)如下：

1、組織店員學(xué)習(xí)領(lǐng)會總公司安排的這次活動精神,，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎(chǔ)上,，分析工作中存在的漏洞，強(qiáng)調(diào)了本次活動的重要性,，把dm單分到每一位職工手中,，劃片發(fā)放。并要求所有店員提前安排好時間,，活動期間全天上班。

2,、根據(jù)活動要求,，組織店員清點(diǎn)庫存，分別對促銷產(chǎn)品,、贈品準(zhǔn)備貨源,，提早對特價藥品，常用藥品,，本季節(jié)藥品,，洗化，家電等進(jìn)行備貨,。

3,、專門組織職工討論怎樣促銷藥品，分析可能出現(xiàn)的問題,。如果特價的商品,，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利,。

4,、營造良好服務(wù)環(huán)境。 組織店員對店內(nèi)店外環(huán)境整理衛(wèi)生,，做到整潔衛(wèi)生,，藥品擺放整齊。對特價藥品做了pop宣傳海報,。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,，張貼在藥店外8個櫥窗,。同時為突出特價藥品，引起顧客的注意,，專門做了70多個爆炸貼放在該藥品陳列位上,。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門,，擺放了花籃,，安排了音響，對本次活動起到了很大作用,。

12月9日銷售2,。9萬，12月10日銷售4,。1萬,，12月11日銷售5。8萬,。

1,、從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預(yù)想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功,。因為天

氣等原因我們感到信心不足,，沒想到我們提前做的各項準(zhǔn)備工作起到了很大作用。

2,、活動前短信宣傳,、全市醫(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網(wǎng)刷卡、農(nóng)行年底前清卡,、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量,。

3、dm單發(fā)放時間短,，有些倉促,，覆蓋面不夠廣；由于擔(dān)心預(yù)期活動效果,，龍大花生油備貨不充分,，出現(xiàn)短缺。

4,、下一步工作要積極吸取本次活動經(jīng)驗與不足,，積極發(fā)展新會員，在活動促銷中發(fā)短信才能起作用,。 本次活動得到了總公司領(lǐng)導(dǎo)的全力支持和幫助,，常經(jīng)理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經(jīng)理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題,！這次活動取得了成績?nèi)曷毠ざ挤浅Ｅd奮,，都有一種釋放的感覺————心血沒白費(fèi)，沒白加班,，以后會更加努力提高營業(yè)額,，積極完成公司任務(wù)。

促銷活動總結(jié)感想篇九

20xx年5月1日--7日開展了為期7天的大型五一促銷活動,，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價,，限時搶購”的商品促銷活動,，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

加強(qiáng)品類管理,、加大“t”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策,，促進(jìn)了“t”類產(chǎn)品的銷售,，其銷售比例由上年的2.8上升到今年的10;

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

五一大型文藝晚會把整個五一慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點(diǎn)。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,，五一活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的計劃,、組織安排和活動控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次五一活動中間，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的.作用,，薄利多銷的目的也成了一相情愿,。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時,，失去立場。

1、部分促銷活動由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn),。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次五一的一個遺憾,。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠,，

2)邀請媒體進(jìn)行專題報道,，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進(jìn)行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題,。

4,、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5,、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行，是本次五一最大的遺憾,。

7,、門店在五一活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在五一商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時有，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結(jié)合可以很好的增加其社會責(zé)任感,，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

9,、門店在五一活動中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

門店在五一活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

10,、在五一活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個快訊營銷的方案作得更好,、落實得更好,。

促銷活動總結(jié)感想篇十

在淘寶生活已經(jīng)一個月了，雖然自己的店鋪生意不好,，還沒有但是學(xué)到了很多東西,。以前也發(fā)過一些貼子，但是自己寫的不多,，呵呵,，今天我想應(yīng)該要寫點(diǎn)東西，寫點(diǎn)什么呢,？就寫點(diǎn)商品促銷的妙法吧,，請大家多多指點(diǎn)哦！

當(dāng)今時代,，顧客的心理實難把握,，不僅復(fù)雜多變，而且層次多樣,，很難做到一一滿足其要求,，因此，不同類型和不同規(guī)模的店鋪,，應(yīng)該當(dāng)根據(jù)其主體顧客的不同,，而制定相應(yīng)的促銷計劃，這樣才能避免盲目行動,，而這些內(nèi)容主要在于各個店鋪所經(jīng)營的性質(zhì),。但無論怎樣,，有一點(diǎn)是相同的，那就是必須引起顧客的興趣,。而要了解顧客的興趣所在,，作為店主，必須有一個顧客的信息情報收集過程,。在做好調(diào)查研究,，掌握顧客的心理需求、興趣所在后,，店主就可以進(jìn)行適宜的促銷活動了,。

下面說說我總結(jié)的幾點(diǎn)促銷方法：

拉近距離送贈品

在消費(fèi)者購物或消費(fèi)時，心理上容易接受意外的收獲,，即使它一無用處,，消費(fèi)者還是會帶著“賺”了的感覺，滿意而歸的,，因為,，即使不送贈品，該買的東西或消費(fèi)一樣得買或消費(fèi),。這里要提醒的是,，隨購贈品要防止千篇一律，不同的商品應(yīng)該采用不同的方法和不斷變化的小禮品,，使顧客有新的感覺和意外的驚喜,，這樣他們才會常來常新、對你的店鋪產(chǎn)生忠誠感,。

贈品要好,，商品要更好

話又說回來了，隨著人們消費(fèi)意識的提高,，贈品并不是都那么容易打動現(xiàn)代消費(fèi)者了,。絕大多數(shù)顧客對購物送贈品都抱著無所謂的態(tài)度，所以,，這就要求我們贈品要好,，而作為主體的商品要更好，不管是商品或贈品,，都要物有所值,。要時刻銘記：顧客就是上帝。

贈品贈送的技巧

要明確受贈對象與范圍。只有這樣,，促銷活動才是積極而有效的，那樣逢人便送、見人就給，固然能造成一時的轟動效應(yīng),，但不分青紅皂白、不分對象的“大轟炸”，常常是錢花不到點(diǎn)子上,，因為受贈者中極少是你產(chǎn)品現(xiàn)在或?qū)淼挠脩簟?/p>

心理促銷法主要有下面的幾種

待客熱情，特別對消費(fèi)愿望不大強(qiáng)烈的顧客（熱情待客是對人的尊重,，你尊重他人,，他人也會尊重你。）

多獻(xiàn)殷勤,，特別是對那自稱相貌不好,、身材不好的顧客（這些顧客常常會有一些自卑感，而如果在你這里得到了補(bǔ)嘗或滿足,，他定會慷慨解囊,。）

主動招呼，對那些猶豫不決的顧客（問明他喜歡的物品,？是什么原因不買,？然后再有針對性地提出自己的解決方案。）

察言觀色,，對富有顧客多介紹商品的優(yōu)良品質(zhì)

生活常識告訴我們,，好吃的東西不要一次吃完，更不要放開了吃,，否則食欲會越來越強(qiáng),。其實，經(jīng)商道理也一樣,，要沉得住氣,，迫切之心不能讓對方看出，否則“吃虧”的一方便是你了,。吊胃口要吊得起,，設(shè)置懸念要把顧客拖得住，這才是吊胃口的關(guān)鍵所在,。否則,，即便再好的商口或服務(wù)，藏在“深閨”無人知,，何談生意興隆呢,？

限定銷售法的對象是有獨(dú)特風(fēng)格的商品，為人們提供特別的服務(wù),，創(chuàng)造一種稀有的氛圍,，使顧客感到你的店與眾不同。也就是通過商品的有限性來吸引特定的顧客,。

這是我一個月淘寶生活總結(jié)的一些商品的促銷方法,，有什么不到位的或還有什么更好的方法,，請大家補(bǔ)充哦！??！祝大天天都旺

促銷活動總結(jié)感想篇十一

通過20xx年半個月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量,，到達(dá)了增強(qiáng)隊伍信心,，鼓舞士氣的作用。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí)、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒,。

本總結(jié)按時間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段。

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就（小區(qū),、裝飾城,、店面）——外圈、（宣傳,、網(wǎng)絡(luò)）——線上,、（人員、物料,、價格,、產(chǎn)品）——內(nèi)圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。但是這種提前蓄客的意識要建立,；(小區(qū)活動推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

裝飾城層面主要針對活動的主會場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、二是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H僅有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關(guān)這次活動的介紹（歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會場，構(gòu)成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好,，那些物料能夠借用那些物料務(wù)必自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦,。）再加上，畫架,、展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，到達(dá)的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

促銷活動總結(jié)感想篇十二

為了傳播營銷理念，豐富校園文化生活,，加強(qiáng)學(xué)生營銷策劃制作能力,，引導(dǎo)積極向上大學(xué)生活，第二屆校園市場營銷大賽從xx年x月x日開始,，到x月x日落下帷幕?，F(xiàn)就大賽的有關(guān)情況總結(jié)如下：

一、本次大賽的主題是“激昂青春,，營銷創(chuàng)業(yè)”,，其目的是為廣大學(xué)生提供一個進(jìn)行實際商業(yè)運(yùn)作的平臺,。借助這個平臺，自己組建參賽團(tuán)隊,，進(jìn)行實際的銷售策劃,、銷售運(yùn)作，克服實際營銷過程中遇到的各種困難,，鍛煉營銷策劃能力和危機(jī)處理能力,，培養(yǎng)分工協(xié)作和互助共進(jìn)的團(tuán)隊意識。

二,、在大賽宣傳階段,，大賽組委會共接收到x個團(tuán)隊報名，在大賽初賽階段共接收x份團(tuán)隊營銷策劃書,，經(jīng)過帥選,，在復(fù)賽階段有x支團(tuán)隊進(jìn)行銷售，最后x支團(tuán)隊進(jìn)入了決賽,，各團(tuán)隊展示自己才華,，通過ppt展示和演講。

三,、經(jīng)過初賽,、復(fù)賽、決賽,，最后決出一等獎二等獎三等獎,。

四、大賽所得成績：此次歷時接近二個月的校園市場營銷大賽,，形式創(chuàng)新,，內(nèi)容積極，貼近學(xué)生生活,，符合在校大學(xué)生對體驗實際商業(yè)運(yùn)作,、提高社會實踐能力的要求，在豐富同學(xué)們課余生活的同時,，更為同學(xué)們提供了一個實現(xiàn)自我,、鍛煉自我的機(jī)會，贏得了廣大同學(xué)的認(rèn)可和贊譽(yù),。

總的來說,，xx學(xué)院“第二屆校園市場營銷大賽”取得圓滿成功，得到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的好評,，我們表示衷心的感謝!

促銷活動總結(jié)感想篇十三

初夏,，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，xxx市場上群雄逐鹿：xx、xx,、xx,、xx等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,，實行新的促銷策略,。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢，搶先發(fā)力,，搶占市場份額,，鞏固市場地位成為xx公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,，如何讓淡季不淡,，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區(qū)”,，組織一場以部分熱銷產(chǎn)品帶動全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉,。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯,，“借勢,、造勢”成為了必要?！洞蠛訄蟆肥呛幽系谝淮髨?，為全球報刊發(fā)行量百強(qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚,。于是這次活動的主題口號就命名為“大河xx美麗生活”,。重在借助大河報的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥ΑＴ诨顒忧皟芍芪覀兙烷_始在《大河報》投放整版《大河xx美麗生活》硬廣,，并進(jìn)行公交報站器廣告,，通過媒體先進(jìn)行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ),。

1.活動時間為x月x日-x月x日,。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季,，因此飲料促銷成為活動主推項目,。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利,，如：xx,、xx等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“xx,、xx”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等,。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊,，使活動內(nèi)容充實豐滿,。

2.周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售,。周末帶動人氣的“限時,、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手,，搶拉客源的“超低特價,，超級好禮”。

3.公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動,，您的愛心我的學(xué)業(yè),，xx產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時,，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

4.開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽,，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時,，擴(kuò)大xx品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍,，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,，使得xx在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5.活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,，xxx分公司老總親自演講，為活動造勢,！

部門協(xié)調(diào)

此次活動牽涉到企劃,、銷售、財務(wù),、推廣,、儲運(yùn)等多個部門

1.事前責(zé)任明確

由于此次“xxxx”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進(jìn)行了動員協(xié)調(diào)會,，進(jìn)行了詳盡的分工,，分工明確，責(zé)任到人,。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤,，對外宣傳、硬廣設(shè)計,、軟文撰寫,、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn),、管理,，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報,、pop管理,，活動現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存,，確保及時補(bǔ)貨,；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。

財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收,。

2.做好各項活動準(zhǔn)備

在“大河xx美麗生活”活動進(jìn)入倒計時階段,，對各項工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動順利進(jìn)行,。

場地準(zhǔn)備：確定活動場地,，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺,，必須提前做好,。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模,，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料,，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁,、促銷橫幅,、促銷禮品、宣傳海報,、獎品等,。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列,、上貨,、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好,，避免活動當(dāng)天匆忙去做,，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂,，給活動造成不便,。

人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員,、產(chǎn)品促銷員,。活動期間，導(dǎo)購,、促銷人員,、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位,，整理廣宣品,、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價,。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn),，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整,，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo),。

人員培訓(xùn)：

“大河xx美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷,、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn),。

1.執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭,、書面,、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容,，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的,、政策、執(zhí)行流程,、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑,。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間,、檢核人,，活動前確保各項工作到位。

2.導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn),。

導(dǎo)購,、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù),，因此要對其做針對性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn),，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,，掌握推銷技巧,。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài),，推銷的技巧是積極主動）,、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù),、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

活動評估：

經(jīng)過這次活動的開展,，很好地宣傳了xx品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度,，擴(kuò)大了市場占有份額，同時也提升了銷量,，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量,，總體來說是比較成功的！

促銷活動總結(jié)感想篇十四

中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運(yùn)”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,，透過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號就結(jié)束了國慶長假,，而中秋送禮,，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。

“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢。)

“歡樂在華聯(lián),，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色,、口味各異的新款月餅,。

2、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相豐厚的利潤空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長。(煙不讓做活動,，我們能夠用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價銷售,，便能夠避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒,、打火機(jī)等時尚物品)

國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1,、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會，132元兩次,，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品,。

2、“歡樂實惠頌”

國慶7天假,，每一天推出一款超驚爆價,。讓顧客能感到實實在在的實惠。

3,、“歡樂會員頌”

推出數(shù)百種會員商品,，讓會員能感到,，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,，也想成為我們的會員,。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時尚頌”

時尚家紡又送禮,，開心贈券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張,。購物200元可得到兩張,，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買,。)

采購處：與供應(yīng)商洽談活動,、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處：場地,、地堆的帶給,。

企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放,，活動的監(jiān)督執(zhí)行,。

促銷活動總結(jié)感想篇十五

化妝品促銷方案，好產(chǎn)品好讓更多的客戶明白,，如果你不懂得促銷,，那么會影響到企業(yè)的利潤，此刻有很多化妝品促銷方案,，也都在使用,，因為我們?yōu)榱烁玫匿N售化妝品，我們的促銷方案也要有差異化,。

此刻化妝品市場需求是十分大的,，一般的女性或男性都在使用，同樣市場競爭激烈,，我們化妝品企業(yè)除了從品牌角度去打造差異化,，客戶為什么要選擇你，而不選擇其他品牌,，在經(jīng)營活動中，我們也要去做促銷活動,。

幻覺折價能夠帶來顧客不一樣的心理狀態(tài)感受,，比如，護(hù)膚品店能夠?qū)ⅰ按蚱哒邸弊兂伞盎?00元買130元商品”的等同于折價,，但卻告訴他了消費(fèi)者“我賣得是特惠,，而并不是打折的商品”,。

它是絕大多數(shù)化妝品專賣店廣泛的促銷手段，比如將“10元”改為“9.9元”,，導(dǎo)致消費(fèi)者的視覺錯覺,，進(jìn)而打造特惠的心理狀態(tài)感受。

制訂1個短期內(nèi)內(nèi)的特惠促銷活動方案,，比如,，專賣店能夠在“雙11”時開展“特殊商品1兒時內(nèi)1折”的短期內(nèi)及時促銷，盡管消費(fèi)者的限時搶購是有限公司的,，但客運(yùn)量卻能產(chǎn)生“o限”的連同創(chuàng)業(yè)商機(jī),。

說白了臺階價錢就是說讓消費(fèi)者全自動心急，商品的價錢隨之r間的變化出f階梯性的轉(zhuǎn)變,。例如：新產(chǎn)品發(fā)布第一日按5折市場銷售,，隔天6折，第五天7折,，第4天8折,，第四天9折，第6天現(xiàn)價市場銷售,，給消費(fèi)者導(dǎo)致這種“越快買越劃得來”的r間危機(jī)感,。

這都是許多護(hù)膚品店常見的促銷手段，類似“限時秒殺”,，即幾種使用價值10元上下的商品,，以“特惠1元”的主題活動報名參加促銷。盡管這幾種商品看上去是賠本的,，但吸引住的消費(fèi)者能夠產(chǎn)生連同市場銷售,，促使盈利反增不降。

先減價再折扣都是廣泛的促銷手段,，比如,，全部全部商品消費(fèi)者消m滿100元可減10元，在這個基礎(chǔ)上能夠享有8折特惠,。比照之中,，100元若打6折，損害盈利為40元,；但滿100減10元再打8折,，損害28元。幅度上雙向的性價比高有時候更能促進(jìn)消費(fèi)者的選購,。

店家能夠?qū)⒋蛘蹞Q為對顧客好用且規(guī)格型號等不一樣禮品,，且告訴他顧客是“100%得獎”。這一方法盡管可是是新罐裝白酒,，卻順從了一部分顧客中大多數(shù)的心理狀態(tài),，讓顧客在享有的性價比高一齊,，獲得化學(xué)物質(zhì)上的研究。

比如,，在圣誕的促銷主題活動中,，將消費(fèi)者購滿88元即可享受這份圣誕禮物的主題活動，轉(zhuǎn)換成就能搖圣誕樹提取圣誕禮物的機(jī)遇,，每一次搖樹掉下個號碼牌,，每一號碼牌常有相對的禮品，在這種禮品中,，別的禮品能夠是基本滿88元即送的禮品,，僅設(shè)置1個在費(fèi)用預(yù)算范圍之內(nèi)、彩票中獎率最少的號,，比如意味著圣誕的“1225”為超巨獎,。

此方案賺的是人氣值與r間，能夠塑造vip會員對店面的忠誠感,。比如,，開張將近10年左右的化妝品專賣店，能夠開展“vip會員退錢”的營銷活動,，買東西500元基本上,，消費(fèi)者要是將前5年以內(nèi)的買東西發(fā)票送至飯店收款臺，就能夠依照促銷占比換取特惠的現(xiàn)錢一部分,，5年一退的,，退錢占比100%；4年一退的,，退錢占比是75%,；3年一退的，退錢占比是50%,；依此類推,。

vip會員獨(dú)立標(biāo)價致力于塑造vip會員對專享真實身份的歸屬感。比如,，專賣店能夠依據(jù)vip會員的等,，將不一樣區(qū)段價錢的產(chǎn)品類別出去，讓不一樣等的vip會員對其所相匹配區(qū)段價錢的商品開展獨(dú)立標(biāo)價,，彼此感覺適合就能交易量,。可是,，此方案要留意優(yōu)先選擇研究到好產(chǎn)品報價的波動范疇,。

某些小小關(guān)鍵點(diǎn)，還能夠讓vip會員對店面造成很多信任感,。比如,，消費(fèi)收銀時，消費(fèi)者造成了55.60元的消m,，商家能夠?qū)τ趘ip會員只收55元,。盡管看上去“大氣”了些，但比大幅度折扣是有盈利的,。

關(guān)于化妝品促銷方案就分享到那里,，化妝品行業(yè)歷史很久，利潤也能夠,，隨著人民生活水平的提高,，化妝品肯定市場越來越大，擁有很廣闊的發(fā)展空間,，對于做好化妝品促銷活動也是十分重要,。