總結是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的,、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧,。相信許多人會覺得總結很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
促銷活動總結感想篇一
既然此刻顧客不來,，那我們更應該主動出擊，把店外的顧客“請進來”,，具體妙招有：
1,、老顧客回訪
有數據證明，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一,。曾經關照過我們的老顧客,，我們不應該遺忘比如電話回訪，具體的話題可以先從產品開始,，參考話術：“您好,，女士，我是xx店小張,，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套化妝品,，今天給您打電話是想問您感覺怎么樣?使用過程中有什么問題嗎?”通過產品使用反饋、保養(yǎng)建議,、積分兌換,、店面服務升級等話題讓老顧客感到被關心，再“伺機”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受,。
2,、新會員發(fā)展
新會員從哪里來?重點關注兩類人群,，一類是前期簡單咨詢過產品但未購買的人群，另一類是門店周邊的興趣點人群,，包括：小區(qū),、廣場、單位,、學校,、商場等等。如果店內銷售不忙,，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展,、比如下小區(qū)、微信附近的人群,、論壇發(fā)貼等,。
3、客戶端引流
有相對的“淡場”,，但是顧客的消費需求永遠有潛力。隨著電商的掘起,，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號,，進店顧客就掃一個二維碼，時間長了積累起來的粉絲會很多,，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店,。另外還可以節(jié)省傳統(tǒng)短信群發(fā)的費用成本。
4,、社交化營銷
自媒體營銷是非常重要的方式,，一員工每個人的微信圈里的內容都很重要。促銷活動期間,，大家都以發(fā)布促銷活動為主,，而平時可以適當地變化節(jié)奏,，比如秀一下新產品,、顧客感謝信、店面最新功能區(qū),、團隊活動畫面等等,，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。
促銷期內我們忙銷售,，而銷售不忙的時候恰恰是我們“強內功”的最佳時機,，可以更專心的為自己充電,。比如：
1、學習高毛利產品知識,，研究功能賣點,，趁機玩轉新產品。
2,、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧,，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員,，在不影響銷售的情況下讓這些有經驗的銷售分享討論，通過案例的分享pk,，帶動所有人員的銷售激情,。
3、學習最新的業(yè)務流程,。
1,、重點新品高毛利產品出樣，通常能影響顧客的購買決策,。
“淡場”時往往是整理柜臺的最佳時機,，新品的布展陳列演示，可以更好地吸引顧客眼球,，聚焦人群,。有沒有有賦予手機樣機“色香味”可以利用這個時間段去進行調整。
2,、top產品
這類產品是銷售額的大頭,，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳，補給庫存,。
3,、老品清倉
對老品進行數據分析，制定清理計劃,。
一般促銷活動后門店比較凌亂，衛(wèi)生也較差,，顧客的垃圾等會遺留在賣場,。
而一個整潔的購物環(huán)境，不但能讓顧客心情愉悅,，同時也能使在這個環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài),，更好地服務顧客，產生的結果就是銷售更容易達成,。因此改善購物環(huán)境包含基礎衛(wèi)生,、活動布展、店員儀容儀表等,。
我們的淡場,，是不是竟爭對的淡場?不一定,。趁著店內顧客不多，可以外出針對竟爭對手進行調研，了解他們的客流情況,，活動信息，竟品信息,，人員排班等,。
有經驗的店長會重視“比價顧客”反饋過來的信息，安排專人去竟爭對手那里調研,，針對我們的重點產品進行“優(yōu)勢放大”(通過pop宣傳獨特賣點,、廣播喊麥等)吸引客流。
促銷活動總結感想篇二
既然此刻顧客不來,，那我們更應該主動出擊,，把店外的顧客“請進來”，具體妙招有：
1,、老顧客回訪
有數據證明,，維護老顧客的成本通常是拓展新顧客成本的五分之一。曾經關照過我們的老顧客,，我們不應該遺忘比如電話回訪,，具體的話題可以先從產品開始，參考話術：“您好,，女士,，我是xx店小張，您還記得我么?上回您在我這兒買了一套化妝品,，今天給您打電話是想問您感覺怎么樣?使用過程中有什么問題嗎?”通過產品使用反饋,、保養(yǎng)建議、積分兌換,、店面服務升級等話題讓老顧客感到被關心,，再“伺機”引出最新促銷活動這時顧客會容易接受,。
2、新會員發(fā)展
新會員從哪里來?重點關注兩類人群,，一類是前期簡單咨詢過產品但未購買的人群,，另一類是門店周邊的興趣點人群，包括：小區(qū),、廣場,、單位、學校,、商場等等,。如果店內銷售不忙，店長可以組織銷售人員對此類顧客進行集中拓展,、比如下小區(qū),、微信附近的人群、論壇發(fā)貼等,。
3,、客戶端引流
有相對的“淡場”，但是顧客的消費需求永遠有潛力,。隨著電商的掘起,，我們門店也可以建立自己店的微信公眾號，進店顧客就掃一個二維碼,，時間長了積累起來的粉絲會很多,，同時我們定期推送一些生活常識夾雜著促銷活動來吸引顧客觀注我們門店。另外還可以節(jié)省傳統(tǒng)短信群發(fā)的費用成本,。
4,、社交化營銷
自媒體營銷是非常重要的方式,，一員工每個人的微信圈里的內容都很重要,。促銷活動期間,，大家都以發(fā)布促銷活動為主，而平時可以適當地變化節(jié)奏,，比如秀一下新產品,、顧客感謝信、店面最新功能區(qū),、團隊活動畫面等等,，讓顧客感覺到我們豐富多彩的形象。
促銷期內我們忙銷售,，而銷售不忙的時候恰恰是我們“強內功”的最佳時機,，可以更專心的為自己充電。比如：
1,、學習高毛利產品知識,，研究功能賣點,，趁機玩轉新產品。
2,、交流銷售技巧。最接地氣的銷售技巧,，來自終端一線的優(yōu)秀促銷員,，在不影響銷售的情況下讓這些有經驗的銷售分享討論，通過案例的分享pk,，帶動所有人員的銷售激情,。
3、學習最新的業(yè)務流程,。
1,、重點新品高毛利產品出樣，通常能影響顧客的購買決策。
“淡場”時往往是整理柜臺的最佳時機,，新品的布展陳列演示,，可以更好地吸引顧客眼球，聚焦人群,。有沒有有賦予手機樣機“色香味”可以利用這個時間段去進行調整,。
2、top產品
這類產品是銷售額的大頭,，因此要持續(xù)保證陳列與宣傳,，補給庫存。
3,、老品清倉
對老品進行數據分析,，制定清理計劃,。
一般促銷活動后門店比較凌亂，衛(wèi)生也較差,，顧客的垃圾等會遺留在賣場,。
而一個整潔的購物環(huán)境，不但能讓顧客心情愉悅,，同時也能使在這個環(huán)境下工作的銷售人員保持好心態(tài),，更好地服務顧客，產生的結果就是銷售更容易達成,。因此改善購物環(huán)境包含基礎衛(wèi)生,、活動布展、店員儀容儀表等,。
我們的淡場,，是不是竟爭對的淡場?不一定。趁著店內顧客不多,，可以外出針對竟爭對手進行調研,，了解他們的客流情況，活動信息,，竟品信息,，人員排班等。
有經驗的店長會重視“比價顧客”反饋過來的信息,，安排專人去竟爭對手那里調研,，針對我們的重點產品進行“優(yōu)勢放大”(通過pop宣傳獨特賣點、廣播喊麥等)吸引客流,。
促銷活動總結感想篇三
通過20--年半個月準備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,，超額完成了預期的銷量，到達了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用,。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步,，特總結一下經驗供大家探討學習,、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時間跨度分為三段：準備階段,、促銷階段和結束階段,。
一、準備階段
準備階段總的來說，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)——外圈,、(宣傳、網絡)——線上,、(人員,、物料、價格,、產品)——內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。
二,、小區(qū)層面
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現場來看,，到底效果多大，難以界定,。但是這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高、網絡組織要跟上,，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客。
三,、裝飾城層面
裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準備了兩種一是耐磨的二翅豆、二是風格化仿古的白蠟木,。不僅僅有大氣的鋪裝效果,，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，構成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方能夠用那些地方不能夠用沒有溝通好，那些物料能夠借用那些物料務必自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是能夠用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、-展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，到達的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。
促銷活動總結感想篇四
20_年x月x日至7月18日， 一行8人赴廣東湛江市開展 品牌宣傳促銷活動,。通過全組人員的共同努力,，本期活動湛江組走訪、回訪戶數共計1743戶,，駐點93次(均為半天),，標簽陳列1388戶，賣點宣傳3197人,，專項陳列44戶,，收集微信序列號166戶，銷售 (軒云)113.2條,， (海韻)76.5條,，合計179.7條,。
湛江，舊稱“廣州灣”,，是廣東省轄的地級市,，位于中國大陸最南端雷州半島上，是中國海軍南海艦隊司令部所在地,，中國石油南海石油分部所在地。轄吳川市,、雷州市,、廉江市(三個縣級市)和徐聞縣、遂溪縣(二縣),，以及赤坎區(qū),、霞山區(qū),、坡頭區(qū),、麻章區(qū),、湛江市經濟技術開發(fā)區(qū)。湛江煙草市場共引進了我公司 嬌子,、軒云,、海韻三個規(guī)格,，后期將有 (祥云)引進。本次促銷工作開展期間除徐聞縣外,，其它九大區(qū)域均以涉及,，從我們走訪的情況來看，湛江市本級得益于前期市場營銷部的努力,， (軒云)上柜率達40%以上,， (海韻)由于價位較高、產品認識度不高,，以及5月份的調價等原因,， (海韻)訂購量出現下滑現象， (嬌子)賣斷貨,。因此本次促銷開始,，市場部片區(qū)經理就提出了鞏固 (軒云);遏制 (海韻)下滑態(tài)勢，并使用逐步回升的促銷目標,。
6月9日至27日,，活動前半階段主要是開展掃街式走訪，全組人員頭頂酷日,、手提物料,，用雙腳丈量湛江市場，經過此次摸查,，基本掌握了湛江市本級的煙檔分布情況,，以及其下轄區(qū)域內大部分
銷量靠前的重點維護煙檔點位。通過走訪煙檔對 卷煙賣點進行宣傳,，對后續(xù) 推薦活動開展的計劃與零售戶交流,， (海韻)訂基本貨量恢復以往水平，有利于下半階段的駐點宣傳,。6月28日到7月18日重點安排駐點銷售,，根據以往的銷售數據，分別選取了33個煙檔開展駐點宣傳促售活動,。做到點面結合,，促銷量與宣傳人數兼顧,。從駐點效果來看,，促銷效果較好的點位集中在坡頭區(qū)南海石油駐地、霞山高檔生活小區(qū),、霞山城市廣場沃爾瑪,，7月17日返程前，通過銷量系統(tǒng)查詢,，霞山城市廣場沃爾瑪單周 (海韻)定貨量達10條,，從側面上也反應出宣傳促銷活動確實有一定效果,。
宣傳促銷過程也遇到一些沒有預料到的困難，到湛江后,，每天早上8點太陽已經相當大了,，最初一周個別人員出現輕微中暑;宣傳過程受到零售戶的嘲諷，主要集中在贈送物資比其它廠家少,，品牌認可度不高;經營戶,、消費者警惕性較高，甚至出現認為我們是“騙子”之灰的極端情況;個別員工情緒波動大等情況,。原本以為語言會存在障礙,，但是在湛江本級市場大部分消費者都講普通話，這個反而不是問題,?？傊щy是一言難盡，但是經過大家的共同努力都一一克服了,，最終7月18日全組人員安全,、勝利的返程。
第二期全員營銷工作湛江組已經勝利完成,，但我們也清醒地認識到工作中仍存在一些問題和不足,，在此提出以下幾點建議：
1、繼續(xù)抓好安全警示教育,。本次活動期間,，湛江赤坎沃爾瑪發(fā)生一起“割喉”事件，另外由于靠海,，時常出現1次臺風過境,，建議在在碰頭會、微信上傳達過人身,、財務,、交通、高空墜物等方面的安全提示,。
2,、增進理解，按要求完成工作,。本組人員來自廠內6個部門,，同時我們與片區(qū)經理也是第一次接觸，大家在工作方式,，和工作理念上出入較大,，6月初，大家對微信序列號的收集十分反感,，主要是操作步驟復雜,、零售商接受程度不高等,，當然也有其它方面的溝通障礙，這就要求我們組員之間,、組員與片區(qū)經理圍繞促進 品牌培育這個大前提,，換位思考，盡最大努力完成工作,。
3,、抓住重點消費者群體，加大品牌維護力度,。湛江是兵城,、油城，后期將有可能是鋼城(上海寶鋼在東海島上建廠),，消費潛力巨大,。但是在我們走訪過程也遇現了紅塔山、芙蓉王,、黃金葉,、五葉神、阿里山,、利群,、雙喜等各大廠家品牌維護人員，可以說品牌競爭十分激烈,，只有加強品牌維護才能繼續(xù)確保市場份額,。
促銷活動總結感想篇五
隨著五一勞動節(jié)的到來，從年初開始的安全問題終于緩解的差不多了,。而我們商場的生意和工作也在這個階段逐漸完全復工完畢,。盡管在年初的時候遇到這么多的不利，但是眼見著大好的銷售實際到來,，我們也將一切都傾注在了這次的五一勞動節(jié)的假期上!
在四月左右,，我們就已經開始為這次的五一活動充分的準備，畢竟是久違的大型促銷活動,，面對如今的情形,，我們必定會大大的準備一番。以下是這次促銷活動的總結：
一,、前期準備
商品方面：五一即將到來,，各大商家也開始盯住這次的機會準備大搞活動做好促銷，盡管我們已經準備的很早了,，但在商品補貨上面依舊很吃力,。畢竟在最近大家都在家中囤積了很多日用品,，但到了現在,，應該也到了補充的時候了,。
在最終大家的努力下，加上之前的囤積,，我們的商場貨物充足,，并已經將所有折扣活動的標價做好了準備。
人員方面：面對五一的人流,，我們對于員工也做好了充分的培訓,，不僅配發(fā)了更多的口罩和消毒液，并且對各種情況的可能做了準備和培訓,，加強了商場員工以及保安的安全意識,。
二、活動宣傳
根據情況的分析,，我們依舊將宣傳的重點放在網絡和海報上,，并且在活動前幾日就對商場做了一部分的裝飾，并且放出了部分提前的小折扣,，炒熱了活動前幾天的氣氛,，也通過顧客們的購物在各大居民區(qū)做好了宣傳。
這次的宣傳情況顯然并不充分,，但是已經是目前能做的比較適合的準備了,，盡管如此，但在五一當天過來的顧客依舊絡繹不絕,。
三,、活動情況總結
此次的活動中，我們結合當前的情況在衛(wèi)生家具方面給出了較多的折扣,，并且還有不少于相關商品捆綁銷售的折扣,。其次，在零食,、健身器材等娛樂休閑商品也做了不少的優(yōu)惠活動,。
在五一活動的這幾天，顧客到來的比我們預想的還要多,，并且在銷售額上也是頻頻高增,。面對眾多的人流，我們也積極的維持了商場秩序,，并為客戶做好服務,。
值得一提的是，這次的活動優(yōu)惠券的發(fā)放方式是使用商場網購軟件領取的,，這不僅很好的宣傳了我們商場的線上購買軟件,，還給顧客帶來了一份放心。
總的來說，這次的活動非常的成功,，盡管期間有一些小問題,，但是在大家的努力下，我們順利的挽回了之前的淡季狀況,。在之后的工作中,，還要繼續(xù)加油啊!
促銷活動總結感想篇六
為了提高汽車銷量，增長銷售量,，特此展開本次的活動,。
一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品、是提高銷售,、還是宣傳推廣,、只有明確了明的，才能使活動有的放矢,。
二,、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體、活動控制在范圍多大內,、哪些人是促銷的主要目標,、哪些人是促銷的次要目標、這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
三,、活動主題：主要是為促銷、宣傳,、還是答謝消費者,。
四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式,。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度,。
五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,，選擇不當則會費力不討好,。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要,，持續(xù)多長時間效果會也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續(xù)時間過長,，又會引起費用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現手法、選擇什么樣的媒介炒作,、這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七,、前期準備：前期準備分三塊,，人員安排，物質準備,，試驗方案,。
八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制,。紀律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定,。
九,、后期延續(xù)：后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳,、腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十,、費用預算：沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年__vcd的"陽光行動b計劃"以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算,，直到活動開展后,，才發(fā)現這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動,，僅靠一個好的點子是不夠的,。
十一、意外防范：每次活動都有可能出現一些意外,。比如政府部門的干預,、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等,。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力,、物、力,、財力方面的準備,。
十二、效果預估：預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較,，從刺激程度,、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點,。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實際操作中，應大膽想象,，小心求證,，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現效益,。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案,，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,，使促銷活動起到四兩撥千金的效果,。
促銷活動總結感想篇七
中山活動總結
活動時間：6月15—6月17號
活動地點：珠海香洲區(qū)某化妝品店
活動效果：銷售數量75盒業(yè)績7000
吸引新客源30名
成交量：70單
公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以,。但是有很多不足的地方,，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。
存在問題：
1,、 天氣因素,、提前關注天氣預報。
2,、 溝通不到位：事先沒有溝通好,、老板沒有重視,，提前制定促銷政策，最好制做宣傳
單張,。
3,、 促銷方案：吸引力不夠。
4、 廠方沒有做好充分的準備。
5,、 我們老師第一次參加這樣的活動,，經驗不足,。
6、 場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。
7,、 銷售獎勵政策：店老板沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。
需要改進之處：
1,、場地布置：
需提前溝通場地大小,，如何擺放。問清所需物料具體數量,。包括：拱門、氣球,、太陽傘、_展架,、拱門,、帳篷,、促銷臺,、吊旗,、氛圍塑造,，造勢，吸引客源,。
2,、關于體驗銷售：
新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優(yōu)勢及作用,，邊演示邊溝通,，了解其購買意向，第二步,，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜,，第三步講解產品效果，及現場活動方案,。第四步,，問客人選擇哪個活動政策，下單,，促成銷售,。
3、 客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店,，所以要登記客人檔案,，以備后期跟進。
同時也是我們做活動效果的體現。
4,、 ba銷售獎勵政策：跟店老板溝通,，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。
5,、 工作細節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客,，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員
配合時,，避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通,，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣,。店內客人不多的情況下,，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢,。另外安排店員在店面附近派發(fā)折頁吸引客源進店,。
6、 活動政策：面膜較單一,，建議老板拿出部分處理的產品,，進行買贈，或者抽獎以帶動銷
量,。
7,、 關于付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話,，可以和鄰家店鋪協(xié)商使用,。
8、 關于喊麥：專人負責喊麥,，在人少的情況下,，制造聲勢，吸引客源,。
9,、 總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標,，并分解到具體數量,。
以上是本次活動的總結，以后再接再厲,，不斷總結工作經驗，爭取更好佳績,。
促銷活動總結感想篇八
活動主題：繽紛好禮,，超值優(yōu)惠
活動地點：___連鎖店
活動時間：_月_——_日(3天)
活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員：本店員+貼柜美導
活動目標：_萬_千
活動獎勵：
1,、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金__元,。
2、銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵___元,。
活動方式：
超值贈送,、神奇抽獎、互動游戲
活動前準備工作(1)：
1,、店面布置
l最直觀的店門口宣傳
l提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口
l拉起橫幅(紅底黃字)
l在開放區(qū)或產品陳列柜上使用小pop告示
l在賣場內上方做吊旗體現為活動優(yōu)惠的宣傳
l提前3天在產品展示柜上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外,、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣,，到達視覺上的沖擊效果!
2,、派發(fā)產品dm單頁
dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。
3,、電話,、信息通知邀約
l采用電話告知、信息邀約的方式通知會員,。
l最近已購買產品顧客暫不通知,。
l每個店員負責發(fā)50條信息或者電話給自我的老顧客，并登記在冊,。
4,、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店_月_號將舉行“繽紛好禮,，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客,，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客,。
5,、信息平臺群發(fā)信息
正式活動前兩天，各店把會員信息(會員電話號碼,，必須有效)整理出來,，平臺群發(fā)!
6、qq群里發(fā)布公告和信息
活動前準備工作(2)：
1,、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,，顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中,，要注意現場跟蹤到位,，避免出現積分禮品送完，致使顧客等待的現象,。
2,、活動贈品
l贈品擺放必須醒目，夸張。
活動開始前2日將活動贈品分類整理,，使現場顯得較為整齊,，并且方便現場的銷售。
l抽獎獎品及互動游戲獎品,。
保障獎品的充足,。
l注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,，因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調,，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,，這樣就延長了顧客二次返店的時間,，對日后的銷售是不利的。所以在活動中,，應盡量避免產品的過多贈送,。
l入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象,。
活動前準備工作(3)：
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨,，備足貨品)
對產品的庫存要實時跟蹤,，盡可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,，一來容易造成活動效果不好,，二來業(yè)績影響.當然，如果確實有個別產品斷貨了,，應及時告知所有參與人員,，讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上，保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作(4)：
一,、人員安排
1,、避免出現有的顧客進店后無人接待的現象。需要說的是,，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強,。
2,、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,，卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象,。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓,。
3,、當顧客多，現場忙時,，要注意避免出現心里慌亂的情景:比如找不到贈品,，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閑時,，及時主動的整理現場,，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客,。
4,、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠,，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景,，這對一場活動來說是很不負職責的。所以,，會前培訓較為重要,，銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5,、必須提高銷售專業(yè)水平,。對于這次活動，不僅僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準,，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心,，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子,，我們在銷售產品時盡可能2瓶2瓶的推,，不用擔心顧客的承受本事,，不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,，顧客的承受本事遠在我們想像之上,。
二,、神奇抽獎：
回饋老顧客,，吸納新顧客并加入會員而異常準備的一項活動,。
顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,，金額不累計)
一等獎：贈送100元的代金卷
二等獎：贈送50元的代金卷
三等獎：贈送30元的代金卷
參與獎：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動游戲(氣球吹獎)：
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人,，拿出五個氣球,，把五張紙條當顧客的面放入氣球中，(其中一個氣球內設置有獎項：贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)
規(guī)定時間1分鐘內吹破氣球,，把獎項吹出來,，超過1分鐘吹出，獎項作廢,。
活動結束善后工作：
活動結束后必須回訪顧客,，各銷售員負責回訪自我的顧客，做好回訪記錄表,。
如顧客購買產品7日后提示顧客“____產品的正確使用是十分重要的,。您都掌握了么?歡迎咨詢電話________”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視,。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,，會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀,，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住,，構成我們與其他店的形象區(qū)別,。
對會員資料必須更正。
發(fā)現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束后,，當有老會員返店消費時,，務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準備,。
促銷活動總結感想篇九
1,、 對于開業(yè)初期，每天上午進行第二次拜訪,，盡量把協(xié)議都簽回來,。
2、 下午去做陌生拜訪,，通過大黃頁的查詢按行業(yè),、公司、地理位置進行區(qū)域的劃分,，每天打通50個陌生的電話,，拜訪有需求的客戶。
3、以酒店為圓心,，方圓1公里為半徑內做陌生拜訪,，掃樓、特別是酒店開業(yè)初期,，需要全體人員的共同努力來參與銷售隊伍中,，特別是淡季，應該盡早把會議的圖片做好進行宣傳,，盡量發(fā)更多的宣傳頁,、圖片。
4,、 速8網絡宣傳作為長期的一項基本內容,，考慮到速8的標間在開業(yè)初期的促銷價格為188元/天，但可以把網絡其他房型做為賣點,。
5,、酒店其他銷售員應盡量的了解周邊的酒店的客戶類型、公司并通過一定的渠道了解這些信息,，包括打通內部關系可以了解同行酒店的價格,、房間的類型、檔次,、星級,、餐飲以及會議室、對酒店的位置進行詳細的對比,。
6,、 開業(yè)期間，應準備5間的免費試住房(根據房間的總數71間)對有一定潛力的客戶進行免費發(fā)放,，
7,、 根據每次拜訪的客戶資料，進行系統(tǒng)得分類,，特別是有一定潛力的客戶發(fā)出邀請函,、按30人計算 按50人準備。
8,、 形象比較好的可以做迎賓,。
9、 對房間進行裝飾包括：擺放鮮花,、寫好vip卡,，房間的電視開著。
10,、 在酒店的大堂內播放宣傳圖片,，包括總店的,、或本酒店的房間、設備設施的介紹,、餐飲以及酒店的服務項目,。
11、 總經理致歡迎詞,。
12,、 做有意義的游戲，需要構思,。
13,、 賜名片，進行第二次拜訪,，有效的客戶宣傳,。
促銷活動總結感想篇十
20xx年6月1日下午2點，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動,，此次活動是圣諾亞公益社團活動部,、北京站聯(lián)合新浪論壇、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會，參與志愿者服務的是圣諾亞北京站志愿者團隊,。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士,、網友、新浪論壇,、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資,。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書籍、明星海報,、工藝品,、提包及其他物品共計2163。5元,；內場義賣物品共計1308元,；拍賣品共計14050余元，現場捐款為1790元。當天所籌善款約19311,。50元,，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活、學習必須品,，活動中所獲捐贈玩具,、書籍、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里,。
活動策劃目的
1,、為甘肅災區(qū)學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用
2、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品
3,、為災區(qū)學齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品
活動過程描述
1、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備,。
2、通過小范圍討論,，在5月22---25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山),，內部聯(lián)絡(夢冰)，策劃協(xié)調(空隊,，夢冰,，卉欣，向靈),，
對外收集義賣品(夢冰,，向靈)，
宣傳資料準備(萬水千山,、穿山甲,、佳佳)
3、在5月26日對外公開活動內容,公開方式(圣諾亞論壇,，圣諾亞博客,，部分成員博客，其他論壇)
4,、5月27日由卉欣,，夢冰，向靈協(xié)調制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中
5,、5月28日總結協(xié)調大家的工作后正式確定具體活動地點,，工作崗位，工作流程,，義賣方式種類并把正式宣傳內容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響
6,、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中
7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中
8、5月31日空隊,，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集，造冊,，登記,，標價和匯總
9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料
10,、6月1日正式活動,，現場準備經歷了2個小時，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結束,，室內靜賣場由于場地原因提前1小時結束,，拍賣場由于場地原因提前半小時結束。
現場的義賣品剩余較多,。
11,、6月1日下午6點活動結束，圣諾亞成員合影留念
12,、6月1日-3日期間,，成員憶夢，空隊,，等寫了部分活動記錄和總結發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中
活動結果評價
1,、義賣現金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品
2,、接受現場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運往災區(qū)
活動總結
優(yōu)點：
1、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應工作經驗的人(慧瑤，絲舞,，萬水千山,，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點,。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉,、心心,、小妖、穩(wěn)歡,、會飛的baby,、8棄、熊熊,、石頭開竅,、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,，從布置場地到5點下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。
2,、本次活動財務工作人員在現場工作很到位,，帳目清楚細致無錯誤。
缺點：
1,、活動準備時間不夠充足,，沒有提前把各項任務分配到位。
2,、活動對外宣傳時間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值,。
3、收集物品明細清單,，收集捐贈品明細清單,，各個義賣種類的收支，采購計劃的設計不夠完善,，有待進一步總結改進,。
4、現場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘,，有待進一步完善。
促銷活動總結感想篇十一
通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑，超額完成了預期的銷量,，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用。
鑒于對下階段工作的推進和完善,，力求每次活動都有所進步，特總結一下經驗供大家探討學習,、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時間跨度分為三段：準備階段、促銷階段和結束階段,。
一,、準備階段
準備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城、店面)--外圈,、(宣傳,、網絡)--線上、(人員,、物料,、價格、產品)--內圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動。中間進行了不間斷的跟蹤,，從現場來看，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高,、網絡組織要跟上，樣板房的建立，設計師木工渠道維護都要提前蓄客,。 裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風格化仿古的白蠟木。不僅有大氣的鋪裝效果，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個現場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，達到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
(不足的是：鋪設過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼,，后來補上;現場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)
店面層面：
活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓,，解讀活動的內容要注意的細節(jié);
其次，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一、x展架布置到位,、畫架、贈品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內dm單頁,、吊旗、樣品擺設,、畫冊擺設等都很到位,。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m_1m,。)
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文、短信平臺和下面的網絡平臺(單獨提出),。報紙軟文應提前半個月發(fā),，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā)，這次僅提前一天(內容：現買地板最高可省____元m2!番龍眼一等品____元?總裁簽售年度極限價僅三天___月_____日某某___裝飾城店電話00000000);其他網絡沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持,。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門、橫幅,、彩旗,、刀旗、相應地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。 總裁簽售及相關活動，贏得市場的一部分資源;
網絡層面：
針對這次活動,，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進,。對專人負責網絡推廣缺乏人才,。(下步打算給___做詳細培訓。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴格的用人機制,，由店面進行跟蹤?？蓞⒖寄尘W址等等,。)
人員層面：
整體人員相對充足
(某某、某某,、某某,、某某/負責店內)、(某某,、某某,、某某/負責會場)、臨促2名(負責進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓,，
對活動內容了解欠缺，人數可以增至5名,，門口1名負責形象展示,、三樓2名分開負責人流攔截、店面2名負責接待和介紹及形象展示,，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注,。)
物料準備：
物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板)、活動當天禮品的支持(半價),、樣板等支持,。廠方,，給了強化的是__，很大的支持;實木的從___的番龍眼___圓盤豆,、____的二翅豆都體現了這次物料準備的充分,。花色上看,，有淡色系的白蠟木,、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。 價格層面：
此次活動成功舉辦,，關鍵的一點是價格。作為促銷活動,，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點;
首先能確定一款作為市場最低價的特價板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;
其次，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用,，會給消費者提供作為參照的標靶(___和__就做了我們的參照物,，對我們這次活動起到了很大的參照作用);
其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的產品(特價板,、改制板等),，比如___裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究,。
(價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如____番龍眼___元、某某___元,，面對某某__元,，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向，隨時對市場和對策進行調節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程。)
產品層面：
產品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿)。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群,，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板。包裝上的一等品,，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。
下面就是,，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導致很多可以出量的產品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)
二,、促銷階段
促銷階段,，主要是終端截流、店面導購,、現場造勢,、動態(tài)調節(jié)的過程。
終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度,，進一步提高簽單率,，作為關鍵時刻的關鍵因素，臨促的作用要大于不會說話的廣告,，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體，避免出現各種復雜情況,。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本。
本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)
店面導購：
店面導購最重要的一點就是,，對整個產品和價格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動權,。
鑒于總體傳播的考慮,，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“________”。關于漆層的導購(首先,，了解地板可以從兩個方面,。一是正面，即產品本身;一是側面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個產品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現在性價比高,，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術是最先進的，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的,，應該是5,、6、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。
接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個我們可以保證的,。
再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價位是兩樣的,。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。
下面說的就是最最關鍵的了,，漆面。一塊地板現在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面，或者自己上漆,，涂個幾層都可以,。但是,，經過研究發(fā)現，漆面層數多導致漆面容易崩漆,、裂漆,，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落,，都能使整個地板“破相”,。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據三種特性：通透性、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護耐磨漆。再加上,，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網狀結構，是一般地板漆面所不能達到的,。
再者,，導購要注意的，消費者他們的需求,。他們對各個成交因素最關注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注。然后,，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類。做到有的放矢,。
最后,，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系?？梢噪S時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術,。根據整個市場的動態(tài)、走向,，分析市場現在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài),。學會“走動管理”,，中間有空時，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據現場的變化，制定自由的方案,。
(這個是一套模式,，也許只適合一個人，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對自己最有用的,，形成自己的風格。)
現場造勢：
現場造勢,，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當的造勢,，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動的現場,，三五個人,，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意,、市場人員注意等作用。要求,，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝、精神飽滿,、態(tài)度端正,、隊形整齊，對每個隊要求有一個領隊,，對自己隊形隊員有稍微的調整,，領隊的工資也要有相應的表示,。
這次活動沒有找很多兼職，舉牌的活動也沒有做,。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當的企業(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱,，店內是適中的聲音,。
活動時，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態(tài)度,。
造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,，在氣球,、橫幅、拱門上可以用一定的活動內容比如“番龍眼____”等字樣,，意思是告知消費者,，我們的活動力度，從本質上吸引消費者對本次活動的注意,。 這次活動刀旗,、彩旗沒有制作，橫幅,、氣球想到沒做,，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅,，現有但是沒有用,。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用,。
造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布,。“某某地板,，只限一個小時的限量促銷,，所有進店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位,。,。?！?，目的是吸引在場消費者注意，也是對其他同行的一個重擊,。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動要只能一家做,。(或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持，將有一位幸運顧客享受免單,，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持,。”等其他方式,，讓消費者感受到活動的樂趣和實惠,。) 這次活動沒有做這方面的造勢準備，其他活動可借鑒,。
動態(tài)調節(jié)：
政策的動態(tài)：
動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權,，對部分產品有進退的空間。準備應急方案和物料,，對所有可能發(fā)生的變動,，準備相應的物料，比如,，針對價格,，如果不是最低噱頭，那么可以在x展架等價格部位適當改動,，或直接用空白單頁進行現場告知,，隨時調整現場的動向。
這次活動中,，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應,，說明現在很多政策的機制沒有調整。再一個失敗的案例就是____(企業(yè)名稱),，作為本次活動的一個亮點,，1元拍賣,。但是也是因為沒有政策調整，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動,，他們開口便說原價為____,，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價是298，而且板子不比他們差,。
另一個案例是____,，他們x展架上番龍眼是___元明顯高于我們的___元，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大,。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設地板樣品外，再沒有做出其他的反應,，反饋機制和動態(tài)管理不足,。
人員的動態(tài)：
對一些臨促，要根據現場的活動,，準備多于活動一倍的人員,，在培訓后錄取一半精兵,。在根據現場的情況,，篩選。例如,，一次需要5名,，那么要招收12名，針對12名,，確定7名,，留兩名備用。如果少,，可以及時通知增援,，如果多在當天通知他們第二天的人數，動態(tài)管理人員,。
這次臨促數只有兩名,，略顯不足，沒有涉及多的情況,，前期準備不到位,。
物料的動態(tài)：
物料，根據現場的表現,，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時補充,。對于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤,。每次,，活動的現場要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式。
三,、結束階段
結束階段,，除了對活動有個及時的總結，還有對下次活動的計劃,，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格。
及時總結：
要求所有參與人員,，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時，闡述一下本次活動可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個代表進行總結發(fā)言，他們發(fā)言完畢可以按時下班,。導購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點,，最后由本次負責人進行總結,。
所有總結，除臨促以外,，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到，有很多圖片要留檔),。
這次活動,，做了及時總結。臨促這塊沒有做,，作為經銷商也沒有做,，這是不足的地方。
信息編輯：
信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯,、信息的整理等等。特別是活動結束后及時的報道，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志。特別,，作為網絡推廣的一個部分,，成功后的及時推廣，有很多好處,，打擊競爭對手的士氣等等,。
這次，在活動結束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網絡上,，對于品牌的推廣來說，起到一定的作用,。信息總結不足的是,，對所有促銷的產品結構沒有進行調查。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚,。
及時計劃：
在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始,，除了要考慮按年度計劃來做活動外，還要考慮從本次活動中得到的信息,。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做，這個可能性有多大,，需要我們調查分析,。
總結
針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時，上層只注重計劃,，忽略總結和評估,，以銷量為最終指標;下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣,。很多方案過于經驗化，以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”,。
為了一次比一次更好,，每次活動都能及時總結，不斷地提升自我,，那么,，我們就會從“經驗”走向系統(tǒng)的管理。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機,。
促銷活動總結感想篇十二
通過半個月準備和連續(xù)三天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數均名列前茅。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當好的口碑,，超額完成了預期的銷量，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用,。
鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步,，特總結一下經驗供大家探討學習,、其中的教訓望大家都引以為鑒。
本總結按時間跨度分為三段：準備階段,、促銷階段和結束階段,。
一、準備階段
準備階段總的來說,，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網絡)--線上,、(人員、物料,、價格,、產品)--內圈、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足,。
小區(qū)層面：
月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤，從現場來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎有待提高,、網絡組織要跟上，樣板房的建立,，設計師木工渠道維護都要提前蓄客,。 裝飾城層面：
裝飾城層面主要針對活動的主會場，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風格化仿古的白蠟木,。不僅有大氣的鋪裝效果,，現場的踩踏體驗，而且有關這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦。)再加上,，畫架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像、簽字筆,，整個現場布置得當,，氣氛和周邊相得益彰。提前和裝飾城溝通,，達到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū)。
(不足的是：鋪設過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼、標價貼,，后來補上;現場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)
店面層面：
活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓,，解讀活動的內容要注意的細節(jié);
其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀)，價格標簽全部統(tǒng)一,、特價標簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架、贈品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內dm單頁,、吊旗,、樣品擺設、畫冊擺設等都很到位,。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促、水果等吃的東西,、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m。)
宣傳層面：
宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網絡平臺(單獨提出),。報紙軟文應提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天(內容：現買地板最高可省*元m2!番龍眼一等品*元?總裁簽售年度極限價僅三天*月*日某某裝飾城店電話00000000);其他網絡沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。 總裁簽售及相關活動,，贏得市場的一部分資源;
網絡層面：
針對這次活動，沒有做宣傳,，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進。對專人負責網絡推廣缺乏人才,。(下步打算給做詳細培訓,。一個人發(fā)受到局限,，必須建立嚴格的用人機制，由店面進行跟蹤,?？蓞⒖寄尘W址等等。)
人員層面：
整體人員相對充足
(某某,、某某,、某某、某某/負責店內),、(某某,、某某、某某/負責會場),、臨促2名(負責進場人流攔截),。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓，
對活動內容了解欠缺,，人數可以增至5名,，門口1名負責形象展示、三樓2名分開負責人流攔截,、店面2名負責接待和介紹及形象展示,，5人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力，如果有條件可多加3至5個舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關注,。)
物料準備：
物料的準備，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當天禮品的支持(半價),、樣板等支持。廠方,，給了強化的是,，很大的支持;實木的從番龍眼圓盤豆、二翅豆都體現了這次物料準備的充分,?；ㄉ峡矗械档陌紫災?、強化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁,、吊旗、x展架,、畫架,、地貼,、噴繪,、木雕象,、傘、杯子,、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的。 價格層面：
此次活動成功舉辦,，關鍵的一點是價格,。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點;
首先能確定一款作為市場最低價的特價板,，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個降價的力度來的;
其次，同樣的活動品牌,，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負作用,，會給消費者提供作為參照的標靶(和就做了我們的參照物，對我們這次活動起到了很大的參照作用);
其三,，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數消費群體的消費能力，在根據這個信息定制特有的產品(特價板,、改制板等),，比如裝飾城的消費群體是中等，那么在中等這個價位,，就可以針對一些材種進行專門研究,。
(價格的改動，往往是靜態(tài)的,，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，例如番龍眼*元、某某*元,，面對某某**元,，明顯就是作為陪襯作用。這個例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)
產品層面：
產品的擺放、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產品因為樣板的損壞導致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關鍵的一步;再者就是,，產品的認證標志，權威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。
下面就是,，產品的技術賣點，很多技術賣點在這個時候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導致很多可以出量的產品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)
二,、促銷階段
促銷階段,，主要是終端截流、店面導購,、現場造勢,、動態(tài)調節(jié)的過程。
終端截流：
主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強消費者進店了解產品的頻度，進一步提高簽單率,，作為關鍵時刻的關鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排，一直使用一個固定的群體,，避免出現各種復雜情況,。減少累計的人員培訓成本、時間成本等各種成本,。
本次活動,，臨促沒有統(tǒng)一服裝，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)
店面導購：
店面導購最重要的一點就是,，對整個產品和價格體系的把控,。必須了解最低界限，始終掌握主動權,。
鑒于總體傳播的考慮,，導購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“”。關于漆層的導購(首先,，了解地板可以從兩個方面,。一是正面，即產品本身;一是側面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個產品要看細節(jié),，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下，比如那個現在性價比高,，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個工藝，您可以逆著光看下這個漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個開槽的技術是最先進的,，一般地板分布在厚度上,，是6,、6、6,，這個沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用，所以說這個不是我們要的,，應該是5,、6、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多,。
接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個我們可以保證的,。
再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價位是兩樣的,。雖然鋪設時時按平方算的，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。
下面說的就是最最關鍵的了,，漆面。一塊地板現在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個幾層都可以,。但是,，經過研究發(fā)現，漆面層數多導致漆面容易崩漆,、裂漆,，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落，都能使整個地板“破相”,。但是,，漆層少，很多功能又不能得到最大發(fā)揮,。漆面根據三種特性：通透性,、柔韌性和附著力，研制出三種漆,，柔性離子漆,、韌性粘合漆、養(yǎng)護耐磨漆,。再加上,，高溫固化和高頻射線，形成一層致密的立體網狀結構,，是一般地板漆面所不能達到的,。
再者,，導購要注意的,，消費者他們的需求。他們對各個成交因素最關注的問題,，是品牌?價格?售后?促銷?還是導購本身?還是購物環(huán)境?等等這些因素都要有意識的關注,。然后，掌握一個規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進行分類,。做到有的放矢。
最后,，作為一個精明的導購要學會建立和競爭對手一般的關系,。可以隨時進入競爭對手的“地盤”,，了解競爭對手的銷量,，同時也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時改變戰(zhàn)術,。根據整個市場的動態(tài)、走向,，分析市場現在的需求或者這個階段的需求,。在促銷活動時，要注意人流的動態(tài),。學會“走動管理”,，中間有空時，到其他店面了解，研究他們吸引人流的方式方法,，根據現場的變化,，制定自由的方案。
(這個是一套模式,，也許只適合一個人,，作為聰明的導購會從中間吸取養(yǎng)料，拿出對自己最有用的,，形成自己的風格,。)
現場造勢：
現場造勢,，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場看的。適當的造勢,，能起到震懾同行,、在市場中贏得主動的有利資源的好處。
造勢一舉牌造勢：在活動的現場,，三五個人,，舉牌在市場游走，可以起到提示市場其他潛在顧客注意,、其他品類市場人員注意、市場人員注意等作用,。要求，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊形整齊,，對每個隊要求有一個領隊,，對自己隊形隊員有稍微的調整,，領隊的工資也要有相應的表示。
這次活動沒有找很多兼職,，舉牌的活動也沒有做,。
造勢二視覺和聽覺的造勢：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當的企業(yè)宣傳片，可以給消費者一個不同的消費環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個音箱,，店內是適中的聲音,。
活動時,，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項，看各地經銷商對待活動的態(tài)度,。
造勢三外圍造勢：刀旗,、彩旗、拱門,、氣球,、橫幅、遮陽傘,、廣告衫,。這些是在場外造勢的武器。對于促銷來說,，在氣球,、橫幅,、拱門上可以用一定的活動內容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費者,，我們的活動力度,，從本質上吸引消費者對本次活動的注意。 這次活動刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到沒做,，遮陽傘太少應該做，至于拱門可以做個橫幅,，現有但是沒有用,。廣告衫多用于內部。沒有起到很大的作用,。
造勢四現場活動造勢：有部分活動需要提前和市場溝通,，但是在中間人多時用市場的廣播公布?！澳衬车匕?，只限一個小時的限量促銷,，所有進店人員均可得精美禮品一份,，在規(guī)定時間下定的將享受超低的價位。,。,。”,，目的是吸引在場消費者注意,，也是對其他同行的一個重擊。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”,，本次活動要只能一家做。(或者用抽獎,，“鑒于本次促銷活動大量顧客對本店的支持,，將有一位幸運顧客享受免單，敬請關注某某地板的本次活動!謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M者感受到活動的樂趣和實惠,。) 這次活動沒有做這方面的造勢準備,，其他活動可借鑒。
動態(tài)調節(jié)：
政策的動態(tài)：
動態(tài)調節(jié)要注意幾個要點：提前申請有部分的決策權,，對部分產品有進退的空間,。準備應急方案和物料，對所有可能發(fā)生的變動,，準備相應的物料,，比如，針對價格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價格部位適當改動，或直接用空白單頁進行現場告知,，隨時調整現場的動向,。
這次活動中,，其他品牌看到我們某個低價并沒有做任何反應，說明現在很多政策的機制沒有調整,。再一個失敗的案例就是(企業(yè)名稱),，作為本次活動的一個亮點，1元拍賣,。但是也是因為沒有政策調整,，拿原來的方案一款仿古的白蠟木做活動，他們開口便說原價為,，一元起拍后,，往上最后由托兒抬到280，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價是298,，而且板子不比他們差。
另一個案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元,，單單從價位上顧客應該明白我們的力度要大。他們也對市場做了動態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設地板樣品外,，再沒有做出其他的反應，反饋機制和動態(tài)管理不足,。
人員的動態(tài)：
對一些臨促,，要根據現場的活動，準備多于活動一倍的人員,，在培訓后錄取一半精兵,。在根據現場的情況，篩選,。例如,，一次需要5名，那么要招收12名,，針對12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，可以及時通知增援,，如果多在當天通知他們第二天的人數,，動態(tài)管理人員。
這次臨促數只有兩名,，略顯不足,，沒有涉及多的情況,，前期準備不到位。
物料的動態(tài)：
物料,，根據現場的表現,，有些值得借鑒使用難度不大的，要及時補充,。對于,，同行中有所敗筆的要記憶不要出現同樣的錯誤。每次,，活動的現場要存檔,，留下圖片，以備其他地區(qū)復制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式,。
三、結束階段
結束階段,，除了對活動有個及時的總結,，還有對下次活動的計劃，最好能在活動后把這次活動的優(yōu)缺點掌握,，每次有意識把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風格,。
及時總結：
要求所有參與人員，共同討論本次活動的利弊(每個小隊形成一個方案,，比如臨促可能用半個小時,，闡述一下本次活動可以提高的地方、不需要做的地方,，由一個代表進行總結發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時下班。導購小隊,，用半個小時闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點，最后由本次負責人進行總結,。
所有總結,，除臨促以外，寫成書面形式提交給營銷中心,，作為市場反饋的一個重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。
這次活動,，做了及時總結,。臨促這塊沒有做，作為經銷商也沒有做,，這是不足的地方,。
信息編輯：
信息的編輯包括對圖片的編輯,、文字的編輯、信息的整理等等,。特別是活動結束后及時的報道,，如果成功及時的報道會進一步增強大家繼續(xù)工作的信心，如果不成功,，及時的總結教訓能激發(fā)工作的斗志,。特別，作為網絡推廣的一個部分,，成功后的及時推廣,，有很多好處，打擊競爭對手的士氣等等,。
這次,，在活動結束后就立即寫好軟文。很多圖片也發(fā)到網絡上,，對于品牌的推廣來說,，起到一定的作用。信息總結不足的是,，對所有促銷的產品結構沒有進行調查,。對影響消費者購買的因素也沒有做到完全清楚。
及時計劃：
在一個活動結束之后就是另一個新的活動開始,，除了要考慮按年度計劃來做活動外,，還要考慮從本次活動中得到的信息。比如這次活動中也許一個小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動可以拉到這個小區(qū)來做,，這個可能性有多大，需要我們調查分析,。
總結
針對當前很多企業(yè)在面對促銷活動時,，上層只注重計劃，忽略總結和評估,，以銷量為最終指標;下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經驗化,，以至于出現的問題和不足也會“傳宗接代”,。
為了一次比一次更好，每次活動都能及時總結,，不斷地提升自我，那么,，我們就會從“經驗”走向系統(tǒng)的管理,。當一個公司靠制度和系統(tǒng)推動公司進步時,，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機。
促銷活動總結感想篇十三
“三八”促銷活動已經在20號正式結束,，根據在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結后做一下報告,，因為此次活動的參與店面有兩家，根據兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：
十月__店面位于__比較繁華的東城大道,，周邊有數量較多的高檔的住宅小區(qū),，購物超市。交通便利,，進店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群,。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少,，但消費人群相對較窄,，相對集中。這次在十月__的活動總結起來有以下幾點：
1.整個活動商家的配合對比較好,，能夠很好的接受公司關于活動的各項安排,。并對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段,。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動,。
2.銷售業(yè)績并沒完全達到我們所預期的標準。自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共7雙,，其中包括特價鞋5雙,，主要是以特價涼鞋為主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋,。前期預期的標準是至少每天能銷售一雙鞋,。而真正達成的只有50%不到。
3.活動宣傳相對影響較小,。十月__附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費群體較少，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受,。整個的派單過程并為取得實質性的效果,，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內進行詢問或者消費。
4.十月__的店員對于活動及公司的一些建議：
⑴.活動對銷售有一定的拉動作用,，比上月多賣出了5雙些,，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力,，也方便推銷,。
⑵.鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現在購買。
⑶.產品的季節(jié)的調換慢,，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款,。
綜合整個十月__的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績，讓跟多的顧客了解并使用我們的產品,。對他的店面銷售也有很好的推動作用,。而且我們的產品在整個店面所有產品占有的空間是最小的，當然所有銷售額里面也是最少的,。
甜心__店面位于__市婦幼保健院對面,，周邊主要是工廠為主，交通相對便利,。進店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主,。每天的進店人數相對較多，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店,，所以真正消費的人數不多,，主要是競爭激烈。相比于十月__這邊的消費人群相對較寬,，遍及整個東莞市,，但不集中,。這次在甜心__活動總結有以下幾點：
1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議,，主要在于每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成,，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致,，便于日后促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高,，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼,。能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進行引導,。
2.本次促銷活動的半個月內共銷售包括特價鞋在內的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋,。也沒有達到我們預期的每天一雙的目標，完成率在30%,。
3.活動宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數都是一些孕嬰童，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內容,。
4.員工對這次活動的一些看法：
⑴.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣4雙鞋,。公司有活動可以繼續(xù)做,。
⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產品上,?？梢哉f賣鞋子贈送其他的一些產品如鞋墊、襪子之類的,。
⑶.鞋款更新太慢,。夏天的涼鞋一直到現在還沒有上架。
綜合甜心__的幾點看法我認為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們鞋子的受眾,。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并能夠給商家多一點支持,，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢,。
“三八”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因,。
1.產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過短短的3年時間,。在這3年時間里公司對我們產品進行了很多的產品宣傳及網絡推廣,，但就目前的情況來看在網絡上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網絡推廣銷售模式,，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微,。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果,。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品,。
2.公司目前情況主要是以銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看,，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少,，沒有形成一定的規(guī)模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后能夠迅速的賣出去,。
3.要及時對商家的貨品進行調換,。換季產品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進行銷售,。
以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見,。
促銷活動總結感想篇十四
“三八”促銷活動已經在20號正式結束，根據在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結后做一下報告,，因為此次活動的參與店面有兩家,，根據兩家不同情況分別做出不聽的分析報告：
十月__店面位于__比較繁華的東城大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區(qū),，購物超市,。交通便利，進店消費的人群主要是在附近小區(qū)居住或者上班的各類人群,。在十月__附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店,，可以說競爭者較少,，但消費人群相對較窄，相對集中。這次在十月__的活動總結起來有以下幾點：
1.整個活動商家的配合對比較好,，能夠很好的接受公司關于活動的各項安排,。并對我們的活動提出過自己的意見,。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動,。
2.銷售業(yè)績并沒完全達到我們所預期的標準,。自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共7雙,，其中包括特價鞋5雙,，主要是以特價涼鞋為主,，另外還有包括2雙其他款的正價鞋。前期預期的標準是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達成的只有50%不到,。
3.活動宣傳相對影響較小。十月__附近都是一些商業(yè)街道,。人流較多但真正的消費群體較少,，我們所派發(fā)的活動宣傳單很多的人并不接受。整個的派單過程并為取得實質性的效果,，也沒有一位顧客能夠拿著我們的宣傳單去店內進行詢問或者消費。
4.十月__的店員對于活動及公司的一些建議：
⑴.活動對銷售有一定的拉動作用,，比上月多賣出了5雙些,，活動還是以特價為主，對顧客有吸引力,，也方便推銷,。
⑵.鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚后就不想現在購買,。
⑶.產品的季節(jié)的調換慢,，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。
綜合整個十月__的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業(yè)績,，讓跟多的顧客了解并使用我們的產品,。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產品在整個店面所有產品占有的空間是最小的,，當然所有銷售額里面也是最少的,。
甜心__店面位于__市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠為主,，交通相對便利,。進店消費人群主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦為主。每天的進店人數相對較多,，但是由于周邊有很多的孕嬰童專賣店,，所以真正消費的人數不多,，主要是競爭激烈。相比于十月__這邊的消費人群相對較寬,，遍及整個東莞市,，但不集中。這次在甜心__活動總結有以下幾點：
1.整個活動商家在配合上前期有一點的異議,，主要在于每雙鞋子的提成問題,。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致,，便于日后促銷活動的開展,。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼,。能很好的理解整個促銷活動的方案,，能積極的在銷售中對顧客進行引導。
2.本次促銷活動的半個月內共銷售包括特價鞋在內的鞋子一共5雙,。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋,。也沒有達到我們預期的每天一雙的目標，完成率在30%,。
3.活動宣傳有一定的效果,。由于位于婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數都是一些孕嬰童,，這類人群是孕婦鞋的主要消費人群,，所以我們的派發(fā)的傳單有些人能夠去詢問我們有關于孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿著我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內容,。
4.員工對這次活動的一些看法：
⑴.活動對于鞋子的銷售有一定的推動作用,，比上月多賣4雙鞋。公司有活動可以繼續(xù)做,。
⑵.促銷活動的種類不要只是在特價產品上,。可以說賣鞋子贈送其他的一些產品如鞋墊,、襪子之類的,。
⑶.鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現在還沒有上架,。
綜合甜心__的幾點看法我認為：婦幼保健院附近位置極為優(yōu)越,，能程度上接觸到我們鞋子的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度,，并能夠給商家多一點支持,，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優(yōu)勢。
“三八”促銷活動在兩家進行,，取得的銷售成績也不是很理想,，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因,。
1.產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過短短的3年時間,。在這3年時間里公司對我們產品進行了很多的產品宣傳及網絡推廣,，但就目前的情況來看在網絡上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網絡推廣銷售模式,，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微,。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果,。再以后實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣,，先讓一部分人了解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品,。
2.公司目前情況主要是以銷售為主,，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看,，我們在孕嬰童的這個市場里所占有的份額太少,，沒有形成一定的規(guī)模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商,，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后能夠迅速的賣出去,。
3.要及時對商家的貨品進行調換。換季產品要及時上架,，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出并送到商家進行銷售,。
以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。
促銷活動總結感想篇十五
20__年6月1日下午2點,，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心促銷活動，此次活動是圣諾亞公益社團活動部,、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災區(qū)的孩子們搞的促銷拍賣會,，參與志愿者服務的`是圣諾亞北京站志愿者團隊。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士,、網友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團志愿者捐贈的促銷品,、拍賣品和捐贈物資,。室外促銷場促銷一到五十元價位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書籍、明星海報,、工藝品,、提包及其他物品共計2163。5元;內場促銷物品共計1308元;拍賣品共計14050余元,，現場捐款為1790元,。當天所籌善款約19311。50元,，將用于為甘肅重災區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災區(qū)孩子們的生活,、學習必須品，活動中所獲捐贈玩具,、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災區(qū)的孩子們手里。
活動策劃目的
1,、為甘肅災區(qū)學校重建提供150套課桌椅籌集部分費用
2,、為災區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品
3、為災區(qū)學齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品
活動過程描述
1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出促銷活動想法，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備,。
2,、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負責人：場地聯(lián)系(萬水千山),，內部聯(lián)絡(夢冰),，策劃協(xié)調(空隊，夢冰,，卉欣,，向靈)，
對外收集促銷品(夢冰,，向靈),，
宣傳資料準備(萬水千山、穿_甲,、佳佳)
3,、在5月26日對外公開活動內容， 公開方式(圣諾亞論壇，圣諾亞博客,，部分成員博客,，其他論壇)
4、5月27日由卉欣,，夢冰,，向靈協(xié)調制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中
5、5月28日總結協(xié)調大家的工作后正式確定具體活動地點,，工作崗位,，工作流程，促銷方式種類并把正式宣傳內容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響
6,、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中
7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中
8、5月31日空隊,，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,，完成促銷品收集，造冊,，登記,，標價和匯總
9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現場所用ppt資料
10,、6月1日正式活動,，現場準備經歷了2個小時，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結束,，室內靜賣場由于場地原因提前1小時結束，拍賣場由于場地原因提前半小時結束,。
現場的促銷品剩余較多,。
11、6月1日下午6點活動結束,，圣諾亞成員合影留念
12,、6月1日—3日期間，成員憶夢，空隊,，等寫了部分活動記錄和總結發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中
活動結果評價
1,、促銷現金收入近19311。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品
2,、接受現場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運往災區(qū)
優(yōu)點：
1、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應工作經驗的人(慧瑤,，絲舞，萬水千山,，憶夢)可以迅速主動找到工作的切入點,。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認真完成自身工作,，尤其是室外促銷場的志愿者：多多、絲茉茉,、心心,、小妖、穩(wěn)歡,、會飛的baby,、8棄、熊熊,、石頭開竅,、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,，從布置場地到5點下雨收場,。一直在烈日下辛苦的促銷和宣傳。
2,、本次活動財務工作人員在現場工作很到位,，帳目清楚細致無錯誤。
缺點：
1,、活動準備時間不夠充足,，沒有提前把各項任務分配到位。
2,、活動對外宣傳時間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應有價值,。
3、收集物品明細清單，收集捐贈品明細清單,，各個促銷種類的收支,，采購計劃的設計不夠完善，有待進一步總結改進,。
4,、現場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘,，有待進一步完善,。
促銷活動總結感想篇十六
一、活動目的：
中秋節(jié),、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,，國慶節(jié)、國定的長假,。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”,。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節(jié)的“團圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動來打動消費者,。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行,，通過國慶系列商品促銷活動,，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑,、價格口碑,，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二,、活動時間：
_年x月23日——_年x月8日
7號就結束了國慶長假,，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事,，所以此次活動的時間定為以上的時間,。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶,，同歡同樂精彩華聯(lián)”
四,、活動內容：
