總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

促銷活動總結(jié)感想篇一

1,。加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會,、董事會、監(jiān)事會,，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為**長遠,、穩(wěn)定,、快速、健康發(fā)展帶給了良好契機,。

2,。實現(xiàn)“批零分離”、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu)，組建了營運管理部,、綜合管理部,、財務(wù)部、采購部,、物流部,、門店管理部、門店開發(fā)部等,。

3,。強化內(nèi)部管理，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門,，他們在強化內(nèi)部管理，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時,，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標規(guī)劃”、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵機制，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關(guān)于加強廠方終端促銷費管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2）細抓行政管理：建立健全了各項基礎(chǔ)臺賬,，收發(fā)文登記,、檔案保管、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進行徹底的清查核對,、登記造冊，并建立了電子文檔,。及時完成新老門店的裝修,、改造任務(wù)。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址,、設(shè)計、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作,，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作。及時完成各類證照變更登記工作,，為申報了中華老字號用心收集,、整理、申報相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時完成，節(jié)假日加班是十分正常的事情,。

3）實抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度,，出臺了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材，如報警器,、滅火機等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，從而確保了全年無重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴格把關(guān)，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,，確保了臺賬完整規(guī)范,，手續(xù)完備無缺，鞏固了gsp成果,。

促銷活動總結(jié)感想篇二

五一期間開展的促銷活動對整體效益的提升著實產(chǎn)生了不錯的效果,，無論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動產(chǎn)生的益處，但隨之而來的則是這次促銷活動中依舊存在著管理不善的問題,，所謂為了能夠吸取經(jīng)驗并在下次做得更好一些我們對這次促銷活動進行了總結(jié),。

起初我們通過對活動的宣傳向顧客傳遞將要展開促銷的信息，通過折扣贈品的形式讓顧客明白促銷活動的展開是比較難得的,，因此在多方面的宣傳下導(dǎo)致活動期間的銷售量還是比較理想的,，尤其是幾類特價商品的售賣引起搶購熱潮并得到了不少消費者的認可，而且由于采取了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會選擇多買一些商品,，可以說正因為對促銷活動比較重視才會在開展之前努力宣傳著,，雖然在活動形式方面并不新穎卻也不可否認其實用性還是比較好的，另外領(lǐng)導(dǎo)也對這次促銷活動比較重視并在不久前的會議上進行了勉勵,，所以我們在開展活動的時候為了商品的促銷格外努力并取得了不錯的成效,。

這次促銷活動比較明顯的則是效益比以往提升了許多，雖然在價格方面有所讓利卻因為銷售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯的,，而且由于能夠營造良好口碑的緣故導(dǎo)致以后的人流量也會隨之增多,，由于在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中，再加上我們在開展活動之前也再三確認過商品的庫存量從而能夠滿足顧客的需求,，只不過我也能夠明白打開市場缺口的難度并為了活動的正常進行而努力著,，畢竟想要在活動中爭取顧客的支持也是我們進行促銷的主要原因,。

相對于促銷活動產(chǎn)生的效益而言管理不善則是暴露出來的問題，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的問題，只不過由于整體上比較混亂導(dǎo)致有時也會顧不上部分顧客的需求,，對此我們也向顧客進行了道歉并通過贈送禮品的形式獲得顧客的諒解。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時在服務(wù)方面做得不到位,，對此應(yīng)該要加強監(jiān)管力度并通過獎勵制度的完善來調(diào)動員工對工作的積極性,，至少也要意識到促銷活動的重要性并調(diào)動全體員工為了活動的圓滿進行而努力著。

不可否認這次促銷活動帶來的益處讓我們得到了不小的提升,，其中的些許問題也引起了不少員工的反思并激勵自己在后續(xù)的工作中做得更好一些,，而且活動的開展本就是為了加強整體的組織能力自然要爭取在下次做得更好。

促銷活動總結(jié)感想篇三

今年的假期天氣較好,，大大地增進了商場的人流活動及購買欲,，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助,，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,，做得早，從而激起了人們的購買欲。

活動時間安排牢牢扣住假期情況,，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲,，并將這類情勢延續(xù)了好幾天。

本次活動前期宣傳用度,，宣傳單打印及分發(fā)費用xxx元,，展板和展架xxx元，宣傳費銷售占比1%,。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費額有所提升，但消費額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實際估計數(shù)目減少30%.

在促銷活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡41張,。與聯(lián)通公司合作活動看，這類新型營銷模式給消費者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強強聯(lián)合 購物送手機體驗卡”和印刷的宣傳單頁,，“繽紛節(jié)日，紅樓百貨,，中國聯(lián)通強強聯(lián)合,，購物得聯(lián)通體驗卡”不但給我們的活動進行了宣傳，同時“強強聯(lián)合”也讓消費者感遭到了實惠,。

從以上情況來看

本次活動在媒體平臺選擇上存在不足,，最開始廣告宣傳打出，這周六銷售比上個周六卻降落17.6%,，在節(jié)假前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，特別是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號,，目標定位在時尚女性和年輕群體,，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺。符合商場和目標群體共性,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度,，還影響到了商場凝聚力。

各樓層專廳促銷活動,，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動計劃擬訂上,，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性,，愈甚使活動被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動協(xié)調(diào)性也比較差。

一項活動,，不管大小,，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性,，即使再好的策略,，沒有人往實施，他還是等與零,。員工對活動的促銷知識了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動增進上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投進下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外,，活動在銷售進程中也沒有一個激進方案,，銷售任務(wù)沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理,，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長。

五,、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場信息，做好信息回整,，并多了解時尚前沿時尚資訊,。

促銷活動總結(jié)感想篇四

旺季搶量,同時強化"步步高音樂手機,完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點在于手機音樂的共享,可以在郊游,聚會等時刻,隨時隨地播放手機中存儲的音樂.

此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷,不考慮補通路庫存.

配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進貨;否則,不必在此類售點開展促銷活動.

現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷,原則上不補通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補庫存的情況,必須來自于該售點有新的訂單下達.

從全國來看,音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動重點在此類售點開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款.

促銷員演示樣機配備.k098,k028,k128必須配真機.

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點.尤其是人流量大的核心售點.

本次促銷贈品,很好地和音樂手機"完美音質(zhì)"的賣點相切合,可以在銷售時加以演示,進一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵.

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計十一各品牌的投入力度會更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動.在光棍三天高頻度互動.其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售.

贈品的流失問題,必須有嚴格的流程控制,促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個贈品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

活動效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標,開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

促銷活動總結(jié)感想篇五

通過x個月準備和連續(xù)x天共同努力，這次活動無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費者都贏得了相當(dāng)好的口碑，超額完成了預(yù)期的銷量，達到了增強隊伍信心,，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進和完善，力求每次活動都有所進步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時間跨度分為二段：準備階段,、促銷階段,。

準備階段總的來說，有點倉促,，相對其他品牌略顯細致,。本階段將就(小區(qū)、裝飾城,、店面)--外圈,、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動成果和不足。

1,、小區(qū)層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動,。中間進行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看,，到底效果多大,，難以界定。不過這種提前蓄客的意識要建立;(小區(qū)活動推進不是太明顯,，跟進的基礎(chǔ)有待提高,、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上，樣板房的建立,，設(shè)計師木工渠道維護都要提前蓄客,。

2、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動的主會場,，準備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗,，而且有關(guān)這次活動的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的。裝飾城不讓用,，才放到會場,，形成了一個很大氣的帶有活動主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。

提前和裝飾城溝通，達到的目的是,，在主會場t字臺旁邊布置了體驗區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價貼,、標價貼，后來補上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補上;椅子沒有準備充分;沒有簽字臺,，正式度顯得不夠;)

3,、店面層面

活動壓單，對活動高潮的推動起到很大的作用,。特別是活動前兩天,，首先對所有工作人員進行活動的培訓(xùn)，解讀活動的內(nèi)容要注意的細節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(整潔條理有很大的改觀),，價格標簽全部統(tǒng)一、特價標簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫架,、贈品(木雕象、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁、吊旗,、樣品擺設(shè),、畫冊擺設(shè)等都很到位。(還可以加強布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西、進店小贈品;還有就是準備幾個大空箱,，在空箱上貼上大號的“禮品”或“獎品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

4、宣傳層面

宣傳層面包括報紙軟文,、短信平臺和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(單獨提出),。報紙軟文應(yīng)提前半個月發(fā)，提前僅有一個星期;短信平臺應(yīng)提前一個星期發(fā),，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點支持,、其他媒體也沒有重點支持。在整個裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅、彩旗,、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動,，贏得市場的一部分資源。

5,、網(wǎng)絡(luò)層面

針對這次活動,，沒有做宣傳，對各個小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進,。對專人負責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。

6、人員層面

整體人員相對充足：

(xxx/負責(zé)店內(nèi)),、(xxx/負責(zé)會場),、臨促x名(負責(zé)進場人流攔截)。(會場人員對材種和價格的了解不是很徹底;臨促沒有進行正式的培訓(xùn),，對活動內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至x名，門口x名負責(zé)形象展示,、x樓xx名分開負責(zé)人流攔截,、店面x名負責(zé)接待和介紹及形象展示，x人形成一個路線圖;)一定要增強人員的攔截能力,，如果有條件可多加x至x個舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注。)

物料準備：

物料的準備,，包括工廠方特價板的支持(改制板),、活動當(dāng)天禮品的支持(半價),、樣板等支持,。廠方，給了強化的是,，很大的支持;實木的從xx的番龍眼xx圓盤豆,、xx的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準備的充分。

花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、強化板的淡色系，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木,、其他物料dm單頁、吊旗,、x展架,、畫架、地貼,、噴繪,、木雕象、傘,、杯子,、蠶絲被等，總的來說還是比較完備的,。

價格層面：

此次活動成功舉辦,，關(guān)鍵的一點是價格,。作為促銷活動，價格是選購一個重要原因,。在價格上要注意幾點,。

首先能確定一款作為市場最低價的特價板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個目的是吸引人的眼球，顧客也許是沖著這個降價的力度來的,。

其次,，同樣的活動品牌，力度代表一個企業(yè)的實力,，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種，否則只能起到負作用,，會給消費者提供作為參照的標靶,。

其三，參照整個裝飾城的基本消費梯度,，可以判斷出大多數(shù)消費群體的消費能力,，在根據(jù)這個信息定制特有的產(chǎn)品(特價板、改制板等),，比如xx裝飾城的消費群體是中等,，那么在中等這個價位，就可以針對一些材種進行專門研究,。

(價格的改動,，往往是靜態(tài)的，這個是滯后市場信息的一個重要環(huán)節(jié),，明顯就是作為陪襯作用,。這個例子提醒我們，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力,，能動態(tài)的把握整個市場走向,，隨時對市場和對策進行調(diào)節(jié)。這就要求,，特別促銷期間有個靈活的決策下移的過程,。)

7、產(chǎn)品層面

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因為樣板的損壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費人群，對規(guī)格不是很在意的時候,，可以使用較多的改制板,。

包裝上的一等品，是讓消費者信服的一個重要因素;背面的小a,，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認證標志，權(quán)威認證的標志也是贏得消費者認同的一個很好的硬性指標,。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點，很多技術(shù)賣點在這個時候,，可以放大,。(出樣不足，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個小樣展示的手冊)

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢,、動態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強消費者進店了解產(chǎn)品的頻度，進一步提高簽單率,，作為關(guān)鍵時刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會說話的廣告，臨時促銷員可以定點作出安排,，一直使用一個固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計的人員培訓(xùn)成本,、時間成本等各種成本,。

本次活動，臨促沒有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤、頭發(fā)散亂有點散漫的形象,，這些都是嚴禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點就是，對整個產(chǎn)品和價格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動要圍繞“xxx”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個方面,。一是正面,，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面，即企業(yè)信息,。正面來說,，看一個產(chǎn)品要看細節(jié)，材種都是從外國進口的,，所以材種這個我們要了解一下,，比如那個現(xiàn)在性價比高，那個穩(wěn)定這些,，但不是各個品牌差別的主要原因,。

一塊地板有漆面、工藝和坯板,，先說這個工藝,，您可以逆著光看下這個漆面，是不是平整,，是不是均勻,，正面看是不是有瑕疵，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽,，這個開槽的技術(shù)是最先進的，一般地板分布在厚度上,，是6,，這個沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個不是我們要的,，應(yīng)該是5、6,、7,，光是這個開槽您就可以淘汰掉很多。

接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時候,，你們可以對比一下，是不是你們看的,，這個我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時時按平方算的，但是在選購時,，這個是按規(guī)格計費的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

促銷活動總結(jié)感想篇六

20xx年7月31日至8月2日,，由楊蛟龍，楊韜,，萬果帶隊,，組成線下活動推廣小組，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”,，與湖南涉外經(jīng)濟學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”,，展開“機友網(wǎng)”環(huán)保回收主題的線下推廣活動,。在這三天的活動中,，各個成員相互配合，相互理解,，通觀整個活動之中,，整體還是比較順利的，有諸多的可喜之處,，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

在本次活動中,，帶頭人不僅時刻忙碌在第一現(xiàn)場,，還在各個地方作宣傳，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場掌控大局,，形成良好的表率，對本次活動的成功起了很大的效應(yīng)，并且,，人員調(diào)配中,，后勤工作中，合理安排工作,，時間,，地點，實時提供生活補給品,，為活動的成功開展提供了前提與保障,。

在工作中，各小組成員分工明確,，能夠很好主動的去做安排下來的工作,，并且成員之間，能夠相互理解,，相互配合,，保持良好的溝通，討論如何能做的更好,，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達出本次活動的主題,，與活動的內(nèi)容。

本次活動的成功,，也在于廣大參與者的配合,，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合。

本次回收手機,，“環(huán)?！保c當(dāng)前社會大眾呼應(yīng)保護環(huán)境相結(jié)合,，保護地球環(huán)境,。

開展這次活動，提高了我們公司“機友網(wǎng)”的大眾知名度,，向廣大市民宣傳了我們“機友網(wǎng)”的環(huán)?；厥眨Ｗo地球,，物盡其用的理念,。

但是這次活動也依然存在一些不足之處，例如：

1. 貼膜的型號不全,，有部分顧客的手機無法將其進行貼膜,。

2.人員密度不夠大，流量不足

3.活動沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注,，然后再給予客戶一定的好處,。

促銷活動總結(jié)感想篇七

針對本次元旦新年促銷活動,，我廳前期進行了充分的準備活動并制定了詳盡的計劃：

1、人員方面,，在元旦期間,，我廳為確保本次營銷活動的順利開展，取消了員工調(diào)休,，每位同事都堅守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限,，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機廠家的人力資源, 并申請學(xué)生代表配合，且提前對所有人員進行了培訓(xùn),，就區(qū)域職能對每個位置進行細化分工,，實行責(zé)任和任務(wù)落實到個人的方式，為本次活動的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動的開展,同時合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率,。

2、宣傳方面,，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則,，廳內(nèi)提前陳列、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進行宣傳預(yù)熱;活動期間,，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳,，我廳組織數(shù)10名手機臨時促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動dm單，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動,，有效的分享了該區(qū)域的人流,達到很好的宣傳效果,。

3、地推現(xiàn)場,，此次營銷活動,，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機重磅出擊”活動為主,，這樣整體的宣傳使其能達到很好的宣傳效果，突出了活動的主題,。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負責(zé),，主要負責(zé)過年卡、td座機,、中高端,、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機專區(qū)以自辦廳人員為主，帶領(lǐng)手機廠家促銷人員以一元購td機為重點進行針對性較強的推廣;其余的兩個展間由萊斯莉公司人員和手機廠家銷售人員負責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機”進行演示推廣及銷售。展間旁，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動,，進一步吸引了用戶的眼球,。另外,我們有效的結(jié)合1號酷派廠家和2號lg廠家進行的路演活動，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果,，較前期銷量均有成倍的提升。

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺,，其中常態(tài)心機銷售163臺,，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺,，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價版32戶;兩城一家18戶,，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

最后,我們始終相信只要大家團結(jié)一致,，敢想,、敢拼、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!

促銷活動總結(jié)感想篇八

沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”,。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

針對競爭品牌的促銷方式，臨時加大現(xiàn)場促銷力度,。對有競品簽名售機和新品展示的幾個重點商場,，在10月1日—7日，實行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度,，在南油人人樂,、寶安新一佳等重點賣場進行產(chǎn)品展示，并加對每一個重點商場加派一到三名臨時促銷,。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評,。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：

1,、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客,。擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。

2,、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤,。

3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一,。

1,、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全,。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。

在商品經(jīng)濟如此發(fā)達的今天,，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠遠不能滿足各大百貨商場的需求,。為了吸引更多的客流、躋身于市場不敗之地,，百貨商場更是使出渾身解數(shù),，于是便有了諸如買 200減100、200送 銀行卡,、會員卡,、抽獎等層出不窮的促銷方式。

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競爭力,。而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點。

劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的,，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力,。

機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮,。

威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多。

客戶維護,。此次活動中,，有不少專賣店盡管受到來自公司、市場,、自身等因素的制約,，仍然取得了不錯的成績，這得益于專賣店的客戶維護工作,。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽,，與同類品牌相比，無形中提升了不少競爭力,。

1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購,。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺發(fā)放贈品處,、打包處、辦理會員卡處,、套餐接待處也分了不同的地點,。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話,。因為顧客很多家電顧問們手頭都有不少的單子實在是分身不暇這時候經(jīng)理如果批準了就可以由我來接待,。

1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營。

1,、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

商場形象：商場裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在商場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎”字，給顧客進門第一印象就是“劃算,！有東西送,！”

2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原則,。

3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。

4,、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告,。

1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系,。

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市,，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名,，這次“教師節(jié)”黃金周,，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“教師節(jié)”活動中,，據(jù)負責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動提高在消費群體的口碑,，同時想把握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán),。本次的促銷活動主要分為三大類：

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。

3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。

4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象,。

5,、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。

1,、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務(wù),。

2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷,。

3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。

十

促銷總費用：

廣告費用：

營業(yè)打折費用：

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動,，達到了應(yīng)有的效果，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的,。

注：為加深顧客印象，宣傳我商場,，印制10000張小型“背粘膠”,，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼,。

門店在七周年活動中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場,。

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景,、目的、內(nèi)容,、時間,、地點、名稱、開展的方式,、宣傳方式,、費用的預(yù)算、效果的評估,。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢,、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳,。也分析了市場的狀況,。可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,。這時我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的,。

一個企業(yè)要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會了寫策劃書,。而策劃書對一個企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動的成功與否在于策劃書寫得好與否。

促銷活動總結(jié)感想篇九

如今,，隨著“感覺消費”時代的來臨,，消費者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認為在促銷活動前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時何地傳播,。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1,、準確定位,，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣,。

2,、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時間，促銷時間宜早不宜遲,。最好比對手早三天,，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時機。

4,、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處,，刺激顧客的購買欲望,。

5、制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標和激勵方案,。

6,、控制促銷成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動積累經(jīng)驗,。

最后，需要注意的還有四點：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯位；

2,、貨源要準備充足,；

3、活動選址免偏遠,、顧客稀少的地方,；

4、時間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準）,。

有了迎客寶,，客戶跑不了 ，歡迎免費使用超級營銷利器迎客寶,，抓住你的客戶就是勝利第一步,！

促銷活動總結(jié)感想篇十

20xx年x月xx日——xx

日開展了x周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動,，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達到了應(yīng)有的效果,，消費者反響熱烈,，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價，搶購”的商品促銷活動,，達到了即配合著整體快訊收費的目的,，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷,。我

們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營

思想宣傳上了一個臺階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

的優(yōu)勢,，x周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？

：在本次七周年活動中間,，有一些關(guān)于促銷計劃,、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行

,，是本次七周年的一個遺憾。

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購沒有充分的執(zhí)行

,，是本次x周年的遺憾,。

、門店在x周年活動中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進。

,、門店在x周年商品活動中,，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有,，有時沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

、門店在x周年活動中,，人氣有了,，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有及時跟進,，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個垃圾場。

10,、在x周年活動中,，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒,，這是生意中的大禁,。要認真反思,！總之，任何工作要不斷進行

總結(jié)和檢討,，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個營銷的

方案作得更好、落實得更好,。

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析,，慎重考慮和周密計劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達給各分店，制訂促銷方案必須掌握以下要點：

1．樹立企業(yè)形象,，參與市場競爭,。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施,。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持,，贏得消費者。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動和企業(yè)形象宣傳達到提高企業(yè)的知名度,，擴大企業(yè)在消費者心目中的影響,，獲得消費者對企業(yè)的認同感的目的。

2．刺激消費,，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段,，通過采取一項或幾項促銷手段，推波助瀾,，以提高銷售額,。

3．優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去,，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu),，加速資金流轉(zhuǎn)。

4．向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動可以直接向消費者推薦新的商品,。強貨宣傳消費新觀念、新時尚,、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品,，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤,。

測算促銷費用開展各種促銷活動,，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費用支出的大部分是用來進行銷售刺激的,。比如折扣,、贈物、降價等,。由于這些費用支出要從銷售額中得到補償,，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力,。

促銷活動可以針對任何一個進店購物的顧客，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人,。比如讓利銷售,，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客；如果采用規(guī)模購買讓利活動,，顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,；如果組織一些特殊的活動，那就只有參加活動的人才能受益,?？傊还懿扇∧姆N方法，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體,，同時在廣告宣傳中要有醒目的提示,，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容。

1．方案的策劃與制定,。

2．商品標價簽的修改,。

3．方字宣傳品的準備、印刷與分發(fā),；

4．廣告的設(shè)計,、制作與安置；

5．營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排,。

6．商品庫存數(shù)量的落實以及銷售額的預(yù)測,。

1．促銷活動通常安排在節(jié)假日，起止時間與節(jié)假日基本同步,，或提前幾日開始,，推后幾日結(jié)束。

2．對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時間一般說來先擇時間7天為宜,。

3．大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動時間通常較長,，一般為一個月左右。

促銷活動總結(jié)感想篇十二

3月8日,，連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動并取得巨大成功,，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達84.77萬元，其中4家店單店日銷售額突破10萬元,，比平時增加了8倍?，F(xiàn)將本次活動組織者所談的整理如下：

分公司旗下12家店。

第一,，打折促銷,。同等品牌比正常時間下浮五個點，比如以前打八折,，現(xiàn)在打七折五,，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折,。對丁家宜、尼維雅這樣的品牌來說,，這算是很低的折扣,。

第二，會員雙倍積分,。

第一,，后臺的采購必須把貨品配足。

第二,，在做活動前把店里的氛圍,、裝飾全部到位，還專門買樹葉,、柳枝做裝飾,，營造出特別溫馨的感覺。

第三,，宣傳活動信息,，包括給會員發(fā)短消息，在店外張貼橫幅等,，派發(fā)dm單,。

做這種活動需要團隊非常默契。因為很多事情門店是想不到的,，必須公司把它想到,。公司想不到的，門店要把它想到,。倉庫,、公司跟門店都是很重要的。這次我們辦公室只留了兩個人,，其他全部上一線,。3月8日這一天，八點鐘就開門,，晚上十點鐘關(guān)門,，這十三四個小時里面，大家連吃個飯的時間也沒有,，是一個一個輪著去吃的，明年會再有點經(jīng)驗,，買點面包放在后面,。

在活動中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了,。我們的商品有年終返利,，而且名牌又多,，有超市所不具備的品牌，比如歐萊雅,、歐泊萊,。價格還比超市便宜，我們的店面也正規(guī),。

這次活動我們也發(fā)了獎金,。那天我說，如果這次活動能夠完成任務(wù),，每人給發(fā)100塊錢,。然后員工就起哄說，如果翻番了呢,？我就說再加50,！活動一結(jié)束，咣咣咣經(jīng)理就拿錢,，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上,，只要是今天在這店里的，不管是我們的員工,，還是廠家的直銷,，反正見者有份。加盟店的獎金也是由分公司一體照發(fā),。發(fā)獎金的目的是鼓勵士氣,，其實不發(fā)大家也很開心，一天賣10萬塊錢,，樂死了,！

在活動之前我們預(yù)計能做五十萬，結(jié)果做了84.77萬元,。去年只有3個店參加活動,，做了12萬。有些店面積都不大,，都是六七十平方的面積,，我們定的都是2萬，沒想到也做到6,、7萬,。

本次活動，第一,，取得了好成績,，而且3月8日這么好的銷售，對3月9日的銷售并沒有太大的影響,。第二,，鼓舞了士氣,，增強了信心。現(xiàn)在我們所有人都覺得,，沒有什么不可能的,。誰會想到才54平米的小店，能賣10萬,？

這些年來越來越感受到,，“三·八”是一個很好的商機。這個節(jié)日是婦女的節(jié)日,，婦女節(jié)是什么,？就是化妝品和服裝的節(jié)日。而且這一天女人很舍得花錢,，男人也舍得花錢,。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假，有的機關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券,，正好去逛街呀,，購物呀，往往是成群結(jié)隊的,。還有“五·一”,、“十·一”、“春節(jié)”,，都是很好的商機,，就要自己敢不敢抓住，敢不敢去做,，能不能按照每個節(jié)日的特點制定適合自己的促銷方式,。所以我想凡事要先去做，不要總想著這是根本不可能的,。只要去做了,，就會有回報。

促銷活動總結(jié)感想篇十三

5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎活動,?；顒油ㄟ^公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果,。對本次促銷活動作個總結(jié)，具體情況如下：

活動時間：xx-4-21~xx-5-13

活動主題：“砸金蛋 中金條”

活動對象：全市市民

活動方式：降價 打折 買贈

賣場形象：賣場裝飾以紫色,、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎”字,，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報紙(4月19：晨報整版;4月20日晚報整版;),，單頁夾報(4月21日夾報2萬分)，張貼海報(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張),，拱門，場內(nèi)宣傳,。

此次活動取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時間內(nèi)完成,，給抽獎活動提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動期間負責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動氛圍,，提前將獎品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

a.業(yè)績統(tǒng)計上看,，本次促銷沒有達到預(yù)期效果,，預(yù)計活動期間營業(yè)額100萬，實際售賣63萬,，達成率僅63%,。客流統(tǒng)計,，較為理想的是4月29日,、4月30日和5月1日勞動節(jié)放假3天，客流分別為：213人,、248人,、340人，活動其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天,。原因在于：1.宣傳時對九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時效性沒有達到,，一個是宣傳時間段,，所有的宣傳都是在活動前3天開始的，有的甚至于活動同期，再者宣傳的時間沒有提前預(yù)留出來,，活動內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個了解過度的一段時間;3.宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點,，營業(yè)員的服務(wù)意識不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣,。營業(yè)員不會占有主動權(quán),，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然,，在活動之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的,，但是效果不佳，在整個活動期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,，服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計劃,。

b.活動期間各商戶銷售狀況,，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標：37100元;大堂紅木：2500元;百強圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多,，原因在于商場標示不明，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進中),。

c.活動成本,，此次活動獎項，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個，電視2臺(1599),，冰箱2臺(1299),，山地車4輛(460)，自行車5輛(260),，電飯煲,、電餅鐺、電壓力鍋,、掛燙機、電飯煲各5臺(299),，蠶絲被10床(126),，電熱水壺10個(85)，電吹風(fēng)18個(56),，合計：27764元;提點：15000元,。

d. 此次活動的策劃，開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,，所有人員獻策獻力,，使活動方案較為完整并得以實施。但是,，從細節(jié)來看還是不夠嚴謹,，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時間的規(guī)劃,，以致抽獎時間比預(yù)計的推遲半小時,，活動的時間節(jié)點沒有掌握好，活動用得架子規(guī)定上午就要準備好,，但是一直到兩點才到位,。

另，活動期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動：1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認知度調(diào)查來看,，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群，但主要有：通過報紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多,。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機制是必須的,。建立顧客檔案,，是想通過對老顧客的維護讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場，拉動銷售,。

從活動現(xiàn)場來看,，今年的家具行業(yè)形勢確實受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒有高潮,，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間,，提前將策劃方案做出,。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成，小的節(jié)日在提前一個月完成,，預(yù)留充分的時間便于將方案更細致化,。定時到其他商場了解情況，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,，通過詢問征求更多的建議,。

6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關(guān)愛行動：5.24日以商場為單位，組織商戶參與購買禮品,，到煙臺市兒童福利院進行慰問,。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位，組織商戶編排文藝節(jié)目,，至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重,。

黨員活動。

8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目,，至部隊慰問活動,。 9·10九開家居一周年店慶活動：

后以部門進行討論。

6月30日之前出店慶1周年策劃方案,。

促銷活動總結(jié)感想篇十四

20xx年x月份校園促銷開始,，我分公司便進入緊張的前期準備當(dāng)中，把大部分精力都放到校園促銷上,。在市公司領(lǐng)導(dǎo)及宋總的正確方針指引下,，城東分公司校園促銷取得了驕人的成績，具體匯報如下：

一,、校園促銷開展的時間：

我公司于20xx年x月x日進入大學(xué)東校,、西校兩個校區(qū)，標志著校園促銷的開始,。于9月x日,、5日分別又進入新世紀職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校。公司全體員工配合默契,，各個部門連貫作戰(zhàn),，顯示出平時少有的團隊力量與合作精神,。

二、 活動期間發(fā)展的用戶數(shù)：

此次校園促銷截止至9月x日共發(fā)展用戶4985戶,，其中沃派36套餐153戶,、先鋒套餐4832戶。

三,、亮點及經(jīng)營：

在校園促銷的過程中,，我們主要結(jié)合以往的擺攤營銷方式，讓新生相信此次活動的真實性,。同時,，結(jié)合體驗式營銷的精華，并且結(jié)合直銷理念作為創(chuàng)收的基礎(chǔ),。各院校人員擺攤設(shè)點面對面的推銷,，抽出時間發(fā)放、張貼活動宣傳彩頁,、資費介紹等看的見的材料。在校園醒目地點和人流量較多的場所懸掛橫幅,、x展架等一切可以讓人看到的宣傳資料,，從而做到人見人知的廣告式硬性宣傳。

利用晚上學(xué)生不上課,，大多都在宿舍和操場這一學(xué)生規(guī)律,，所有人員進行“掃樓、掃操場”等最基本的營銷方式,，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷資費表,。做到?jīng)]有死角，百分百覆蓋宣傳,。

在新生報到處,，架起聯(lián)通校園帳篷，幫助學(xué)生會學(xué)生接新工作,，同時讓學(xué)生會介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù),，從而和各校學(xué)生會組織達到共贏效果。

在學(xué)生住宿區(qū),，張貼“助學(xué)活動”自印傳單,，招募勤工儉學(xué)的學(xué)生，為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù),。此處,，緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進行獎勵，激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性,，達到了學(xué)生口頭宣傳,，學(xué)生幫學(xué)生辦理,，學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的。

與學(xué)校廣播站合作,，利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢和口碑優(yōu)勢進行廣播宣傳,，每天2分鐘的聯(lián)通資費介紹,，開學(xué)伊始,，連續(xù)播放3天，共計6次廣播,。達到聲波宣傳的白熱化狀態(tài),。

和學(xué)校各個學(xué)生自發(fā)組織社團進行深入合作,，在社團納新時，必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷,，每個納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁和資費單張,，從而進一步進行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳。

各大院校的食堂,、學(xué)生公寓,、研究生住宅樓、老師辦公區(qū),、學(xué)生活動室,、操場等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷宣傳廣告。

青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園,，先鋒領(lǐng)航”為主題,，聯(lián)合院學(xué)生會開展迎新便捷活動。主要結(jié)合學(xué)生會迎新內(nèi)容,，協(xié)同學(xué)生會迎新任務(wù)開展,。使其迎新快捷、便利,。增強新生對民大的好感,，同時提升聯(lián)通品牌。主要合作方式為：聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會迎接新生,。聯(lián)通公司為學(xué)生會提供印有聯(lián)通logo的路標,、指示牌、飲用水等系列物品,，學(xué)生會迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐,。在廣播站開辟聯(lián)通“沃”頻道，有針對性的進行3g知識的普及和宣傳,。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識普及或者以廣播的形式為西校開展相關(guān)內(nèi)容的活動,，如：有獎?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒印＝槿胗峦頃?，為晚會提供展板及現(xiàn)場抽獎禮品,；或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動,。以此來促進學(xué)生對聯(lián)通品牌的熟知和口碑。 在校園辦理點設(shè)置了現(xiàn)場刷機,、現(xiàn)場安裝,、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗平臺。為學(xué)生安裝智能機常用軟件,，免費為學(xué)生下載歌曲等服務(wù),，以此來普及、調(diào)動學(xué)生對3g的了解,，從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù),。

四、問題及建議：

校園促銷時,，由于種種原因在促銷現(xiàn)場中硬件設(shè)備未到位,，未能實現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理和繳費，造成了個別用戶投訴,。建議在以后的促銷活動中增加現(xiàn)場業(yè)務(wù)辦理設(shè)備,。

五、下一步工作計劃：

校園促銷雖然結(jié)束了,，但校園的業(yè)務(wù)沒有結(jié)束,，與各院校的關(guān)系維系將是一項長期的工作；院校內(nèi)渠道拓展和直銷員的發(fā)展也將是下一步工作的重點,。

校園促銷取得了驕人的成績，這是全體員工不辭辛苦,，任勞任怨,，放棄了一個月的節(jié)假日，起早貪黑爭取得來的,，勝利是屬于城東分公司全體人員的,。勝利的喜悅也隨著活動的結(jié)束告一段落，往后的工作還很長,，讓我們再接再厲,，去創(chuàng)造下一個輝煌。

促銷活動總結(jié)感想篇十五

20xx年6月1日下午2點,，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動,，此次活動是圣諾亞公益社團活動部、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客,、星吧路餐飲一條街、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會,，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團隊,。參與物品捐贈的是社會各界愛心人士,、網(wǎng)友、新浪論壇,、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品,，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈的玩具,，以及社團志愿者捐贈的義賣品、拍賣品和捐贈物資,。室外義賣場義賣一到五十元價位不等的玩具,、小飾品、日用品,、書籍,、明星海報、工藝品,、提包及其他物品共計2163,。5元;內(nèi)場義賣物品共計1308元;拍賣品共計14050余元，現(xiàn)場捐款為1790元,。當(dāng)天所籌善款約19311,。50元，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活,、學(xué)習(xí)必須品,，活動中所獲捐贈玩具、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里,。

活動策劃目的

1、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費用

2,、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3,、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本，書本和文具用品

活動過程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動想法,，由小范圍討論可行性并且進行了場地早期踩點的準備。

2,、通過小范圍討論,，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負責(zé)人：場地聯(lián)系（萬水千山），內(nèi)部聯(lián)絡(luò)（夢冰）,，策劃協(xié)調(diào)（空隊,，夢冰，卉欣,，向靈）,，

對外收集義賣品（夢冰,，向靈），

宣傳資料準備（萬水千山,、穿山*,、佳佳）

3、在5月26日對外公開活動內(nèi)容,， 公開方式（圣諾亞論壇,，圣諾亞博客，部分成員博客,，其他論壇）

4,、5月27日由卉欣，夢冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5,、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動地點，工作崗位,，工作流程,，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴大社會影響

6、5月29日由卉欣更新細化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8,、5月31日空隊，夢冰,，卉欣,，緣來如此，老趙,，萬水千山,，慧瑤，向靈一起在志愿者個人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集，造冊,，登記,，標價和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10,、6月1日正式活動,，現(xiàn)場準備經(jīng)歷了2個小時，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個半小時結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時結(jié)束,，拍賣場由于場地原因提前半小時結(jié)束,。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多。

11,、6月1日下午6點活動結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念

12、6月1日—3日期間,，成員憶夢,，空隊，等寫了部分活動記錄和總結(jié)發(fā)布在個人博客和論壇討論貼中

活動結(jié)果評價

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311,。50元將專項用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈課本,，書本和文具品可以直接運往災(zāi)區(qū)

活動總結(jié)

優(yōu)點：

1,、北京站志愿者參加踴躍，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗的人（慧瑤,，絲舞,，萬水千山，憶夢）可以迅速主動找到工作的切入點,。絲舞在身體不適的情況下堅持把全場拍賣主持完畢,，寶丫頭在3個小時的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品，其他志愿者都能認真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多,、絲茉茉、心心,、小妖,、穩(wěn)歡、會飛的baby,、8棄,、熊熊、石頭開竅,、草原儒狼,、加州戰(zhàn)小士，從布置場地到5點下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳,。

2、本次活動財務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細致無錯誤,。

缺點：

1、活動準備時間不夠充足，沒有提前把各項任務(wù)分配到位,。

2,、活動對外宣傳時間較短，宣傳面比較窄,，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價值。

3,、收集物品明細清單,，收集捐贈品明細清單，各個義賣種類的收支,，采購計劃的設(shè)計不夠完善,，有待進一步總結(jié)改進。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位,，造成開場晚了20分鐘，有待進一步完善,。