總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考，大家一起來看看吧,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇一

1。加盟國藥控股國大藥房有限公司,，完成股權(quán)轉(zhuǎn)讓

今年,，公司順利完成了自然人股權(quán)轉(zhuǎn)讓,，并于6月28日成功召開了第二屆第一次股東會(huì),、董事會(huì),、監(jiān)事會(huì),，企業(yè)更名為江蘇**藥房連鎖有限公司,，成為國藥控股國大藥房有限公司的一個(gè)控股子公司。這一具有里程碑好處的重大事件為**長遠(yuǎn),、穩(wěn)定,、快速,、健康發(fā)展帶給了良好契機(jī),。

2。實(shí)現(xiàn)“批零分離”,、整合組織架構(gòu)

按照國藥控股“批零分離”的要求,，上半年**與江蘇公司整體分離,，并重新整合了內(nèi)部組織架構(gòu),，組建了營運(yùn)管理部,、綜合管理部,、財(cái)務(wù)部,、采購部,、物流部、門店管理部,、門店開發(fā)部等。

3,。強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全規(guī)章制度

綜合管理部是今年剛組建的部門,，是管理服務(wù)并重的職能部門，他們在強(qiáng)化內(nèi)部管理,，健全有關(guān)規(guī)章制度的同時(shí)，做好經(jīng)營的后勤服務(wù)工作,。

1）狠抓制度建設(shè)：今年來制定“20xx年發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“三年（20xx—20xx年）發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃”,、“20xx年分配制度及績效考核辦法”,，逐步完善內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制,，體現(xiàn)“按績?nèi)〕辍?、“多勞多得”的分配原則,。為規(guī)范促銷費(fèi)管理,，制定了“關(guān)于加強(qiáng)廠方終端促銷費(fèi)管理的有關(guān)規(guī)定”,。

2）細(xì)抓行政管理：建立健全了各項(xiàng)基礎(chǔ)臺(tái)賬，收發(fā)文登記,、檔案保管,、工章使用登記等,。對固定資產(chǎn)進(jìn)行徹底的清查核對、登記造冊,，并建立了電子文檔,。及時(shí)完成新老門店的裝修、改造任務(wù),。用心配合門店開發(fā)部對新增門店的考察,、選址,、設(shè)計(jì),、裝修及貨柜貨架等設(shè)備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè),。建立了資料全面的房屋租賃合同電子文檔,，統(tǒng)一管理房屋租賃合同,，配合門店開發(fā)部,、門店管理部做好門店續(xù)租協(xié)議等工作,。及時(shí)完成各類證照變更登記工作，為申報(bào)了中華老字號(hào)用心收集、整理,、申報(bào)相關(guān)材料,，為確保任務(wù)按質(zhì),、按時(shí)完成,，節(jié)假日加班是十分正常的事情。

3）實(shí)抓安全工作：連鎖門店眾多,，分布面廣，安全工作絲毫不能松懈,。一是健全了安全制度，出臺(tái)了“安全生產(chǎn)管理”制度及“安全工作職責(zé)制”;二是配齊配全安全器材,，如報(bào)警器,、滅火機(jī)等;三是開展經(jīng)常性的安全檢查工作;四是排查安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,，從而確保了全年無重大安全事故,。

4）狠抓質(zhì)量管理,，鞏固gsp成果,。我們嚴(yán)格按照gsp規(guī)程操作,，質(zhì)檢人員嚴(yán)格把關(guān),，經(jīng)常督促檢查各環(huán)節(jié)有無質(zhì)量管理回潮現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正,，確保了臺(tái)賬完整規(guī)范，手續(xù)完備無缺,，鞏固了gsp成果,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇二

五一期間開展的促銷活動(dòng)對整體效益的提升著實(shí)產(chǎn)生了不錯(cuò)的效果，無論是商品的售賣還是人流量的提升都是促銷活動(dòng)產(chǎn)生的益處,，但隨之而來的則是這次促銷活動(dòng)中依舊存在著管理不善的問題,，所謂為了能夠吸取經(jīng)驗(yàn)并在下次做得更好一些我們對這次促銷活動(dòng)進(jìn)行了總結(jié),。

起初我們通過對活動(dòng)的宣傳向顧客傳遞將要展開促銷的信息,，通過折扣贈(zèng)品的形式讓顧客明白促銷活動(dòng)的展開是比較難得的,，因此在多方面的宣傳下導(dǎo)致活動(dòng)期間的銷售量還是比較理想的，尤其是幾類特價(jià)商品的售賣引起搶購熱潮并得到了不少消費(fèi)者的認(rèn)可,，而且由于采取了積分制的形式導(dǎo)致部分顧客為了折扣也會(huì)選擇多買一些商品,，可以說正因?yàn)閷Υ黉N活動(dòng)比較重視才會(huì)在開展之前努力宣傳著,，雖然在活動(dòng)形式方面并不新穎卻也不可否認(rèn)其實(shí)用性還是比較好的,，另外領(lǐng)導(dǎo)也對這次促銷活動(dòng)比較重視并在不久前的會(huì)議上進(jìn)行了勉勵(lì)，所以我們在開展活動(dòng)的時(shí)候?yàn)榱松唐返拇黉N格外努力并取得了不錯(cuò)的成效,。

這次促銷活動(dòng)比較明顯的則是效益比以往提升了許多,，雖然在價(jià)格方面有所讓利卻因?yàn)殇N售量的提升導(dǎo)致整體效益還是不錯(cuò)的,，而且由于能夠營造良好口碑的緣故導(dǎo)致以后的人流量也會(huì)隨之增多，由于在策劃階段便考慮到這類現(xiàn)象從而還算在預(yù)料之中,，再加上我們在開展活動(dòng)之前也再三確認(rèn)過商品的庫存量從而能夠滿足顧客的需求,，只不過我也能夠明白打開市場缺口的難度并為了活動(dòng)的正常進(jìn)行而努力著,，畢竟想要在活動(dòng)中爭取顧客的支持也是我們進(jìn)行促銷的主要原因,。

相對于促銷活動(dòng)產(chǎn)生的效益而言管理不善則是暴露出來的問題,，一方面是沒有考慮到顧客的數(shù)量導(dǎo)致我們只能夠處理好局部的問題，只不過由于整體上比較混亂導(dǎo)致有時(shí)也會(huì)顧不上部分顧客的需求,，對此我們也向顧客進(jìn)行了道歉并通過贈(zèng)送禮品的形式獲得顧客的諒解,。另一方面則是部分員工存在消極怠工的現(xiàn)象導(dǎo)致有時(shí)在服務(wù)方面做得不到位,，對此應(yīng)該要加強(qiáng)監(jiān)管力度并通過獎(jiǎng)勵(lì)制度的完善來調(diào)動(dòng)員工對工作的積極性,，至少也要意識(shí)到促銷活動(dòng)的重要性并調(diào)動(dòng)全體員工為了活動(dòng)的圓滿進(jìn)行而努力著。

不可否認(rèn)這次促銷活動(dòng)帶來的益處讓我們得到了不小的提升,，其中的些許問題也引起了不少員工的反思并激勵(lì)自己在后續(xù)的工作中做得更好一些,，而且活動(dòng)的開展本就是為了加強(qiáng)整體的組織能力自然要爭取在下次做得更好,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇三

今年的假期天氣較好,，大大地增進(jìn)了商場的人流活動(dòng)及購買欲,，我們商場短短三天的銷售額比往年猛增了30%,，這其中一方面有天氣的幫助，另外一方面我們促銷預(yù)備工作做得好,，做得早，從而激起了人們的購買欲,。

活動(dòng)時(shí)間安排牢牢扣住假期情況,，一樣出現(xiàn)了連續(xù)三日均勻營業(yè)額大幅度上漲，并將這類情勢延續(xù)了好幾天,。

本次活動(dòng)前期宣傳用度,，宣傳單打印及分發(fā)費(fèi)用xxx元,，展板和展架xxx元,，宣傳費(fèi)銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來看,，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中,。

禮品發(fā)放數(shù)目比實(shí)際估計(jì)數(shù)目減少30%.

在促銷活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看,，這類新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意,，特別是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通 紅樓百貨 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 購物送手機(jī)體驗(yàn)卡”和印刷的宣傳單頁，“繽紛節(jié)日,，紅樓百貨，中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡”不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳,，同時(shí)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費(fèi)者感遭到了實(shí)惠。

從以上情況來看

本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足,，最開始廣告宣傳打出,，這周六銷售比上個(gè)周六卻降落17.6%,，在節(jié)假前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢,，特別是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下,，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯,。從數(shù)據(jù)上看,，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào),，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上一樣應(yīng)當(dāng)選擇在媒體中具有較高著名度的平臺(tái),。符合商場和目標(biāo)群體共性,。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,，固然具有了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)整體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力,。

各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部往的企劃部,，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件,，不能起到增加品牌顧客的作用,，薄利多銷的目的一樣成了一相情愿,。企劃部失往了這些信息的支持,，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合,，不但存在獨(dú)立性,，愈甚使活動(dòng)被孤立,，營業(yè)部與代理商或廠家洽商活動(dòng)協(xié)調(diào)性也比較差,。

一項(xiàng)活動(dòng),，不管大小,，“策占三劃占七”,，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略,，沒有人往實(shí)施,，他還是等與零,。員工對活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠,，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動(dòng)增進(jìn)上缺少技能和活力,，在員工心目中沒有“活動(dòng)是在大量資金與人力投進(jìn)下,，營業(yè)額大幅度拔高的概念”,。另外,，活動(dòng)在銷售進(jìn)程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案,，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分,，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”,，也限制了銷售額的增長,。

五,、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠

企劃部成員應(yīng)常走出往,，了解最新市場信息,，做好信息回整,，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇四

旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)"的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.

主題:"完美音質(zhì),隨身暢響"

贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂.

此次促銷活動(dòng),全國統(tǒng)一開展,贈(zèng)品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存.

配合本次促銷活動(dòng),公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料.

除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈(zèng)品,戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉庫.

派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品必須由促銷員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫存.建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況,按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品,后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且,這種補(bǔ)庫存的情況,必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

從全國來看,音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外,還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此,我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

招聘臨促.旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

促銷員演示樣機(jī)配備.k098,k028,k128必須配真機(jī).

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

本次促銷贈(zèng)品,很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合,可以在銷售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此,促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵.

搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好,越多,越大,銷量就會(huì)成倍提升.因此,各地在9月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高).

注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大.因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和短信互動(dòng).在光棍三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售.

贈(zèng)品的流失問題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷員必須填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫.

活動(dòng)效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo),開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇五

通過x個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)x天共同努力，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅,。無論是市場,、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量,，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對下階段工作的推進(jìn)和完善,，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為二段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段。

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉促,，相對其他品牌略顯細(xì)致,。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳,、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料,、價(jià)格、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足,。

1,、小區(qū)層面

月初開始宣傳月底將有一次大型活動(dòng),。中間進(jìn)行了不間斷的跟蹤，從現(xiàn)場來看，到底效果多大,，難以界定,。不過這種提前蓄客的意識(shí)要建立;(小區(qū)活動(dòng)推進(jìn)不是太明顯,，跟進(jìn)的基礎(chǔ)有待提高、網(wǎng)絡(luò)組織要跟上,，樣板房的建立,，設(shè)計(jì)師木工渠道維護(hù)都要提前蓄客,。

2,、裝飾城層面

裝飾城層面主要針對活動(dòng)的主會(huì)場，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著,，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場,，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對欠缺,，另一方面,，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好,，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架、環(huán)保袋,、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆,，整個(gè)現(xiàn)場布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。

提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是,，在主會(huì)場t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后,，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái),，正式度顯得不夠;)

3、店面層面

活動(dòng)壓單,，對活動(dòng)高潮的推動(dòng)起到很大的作用,。特別是活動(dòng)前兩天,，首先對所有工作人員進(jìn)行活動(dòng)的培訓(xùn)，解讀活動(dòng)的內(nèi)容要注意的細(xì)節(jié);

其次,，對店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位、畫架,、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋),、店面條幅、地貼廣告,、小型戶外噴繪,、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置,，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱,，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，最好用毛筆字，如果印刷用紅底黃字,，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

4,、宣傳層面

宣傳層面包括報(bào)紙軟文、短信平臺(tái)和下面的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(單獨(dú)提出),。報(bào)紙軟文應(yīng)提前半個(gè)月發(fā),，提前僅有一個(gè)星期;短信平臺(tái)應(yīng)提前一個(gè)星期發(fā)，這次僅提前一天;其他網(wǎng)絡(luò)沒有重點(diǎn)支持,、其他媒體也沒有重點(diǎn)支持,。在整個(gè)裝飾城外圈,，沒有上拱門,、橫幅,、彩旗、刀旗,、相應(yīng)地貼等形式,，裝飾城外終端攔截不足,。

總裁簽售及相關(guān)活動(dòng)，贏得市場的一部分資源,。

5,、網(wǎng)絡(luò)層面

針對這次活動(dòng),，沒有做宣傳，對各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才,。

6,、人員層面

整體人員相對充足：

(xxx/負(fù)責(zé)店內(nèi))、(xxx/負(fù)責(zé)會(huì)場),、臨促x名(負(fù)責(zé)進(jìn)場人流攔截),。(會(huì)場人員對材種和價(jià)格的了解不是很徹底;臨促?zèng)]有進(jìn)行正式的培訓(xùn),，對活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺，人數(shù)可以增至x名,，門口x名負(fù)責(zé)形象展示,、x樓xx名分開負(fù)責(zé)人流攔截,、店面x名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示，x人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加x至x個(gè)舉牌在市場游行,。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準(zhǔn)備：

物料的準(zhǔn)備,，包括工廠方特價(jià)板的支持(改制板),、活動(dòng)當(dāng)天禮品的支持(半價(jià))、樣板等支持,。廠方,，給了強(qiáng)化的是,，很大的支持;實(shí)木的從xx的番龍眼xx圓盤豆、xx的二翅豆都體現(xiàn)了這次物料準(zhǔn)備的充分,。

花色上看,，有淡色系的白蠟?zāi)?、?qiáng)化板的淡色系,，也有中性色系的葡桃木和深色系的圓盤豆,，在規(guī)格上有短板的格木、其他物料dm單頁,、吊旗,、x展架,、畫架,、地貼、噴繪,、木雕象,、傘,、杯子、蠶絲被等,，總的來說還是比較完備的,。

價(jià)格層面：

此次活動(dòng)成功舉辦，關(guān)鍵的一點(diǎn)是價(jià)格,。作為促銷活動(dòng),，價(jià)格是選購一個(gè)重要原因,。在價(jià)格上要注意幾點(diǎn),。

首先能確定一款作為市場最低價(jià)的特價(jià)板，最好是其他品牌同樣做的材種而且價(jià)格一定要最低,，即使是噱頭也要把勢造足,，雖然不一定選這個(gè)目的是吸引人的眼球,，顧客也許是沖著這個(gè)降價(jià)的力度來的。

其次,，同樣的活動(dòng)品牌,，力度代表一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,，如果沒有做到第一,，就不要和其他品牌有雷同的材種,，否則只能起到負(fù)作用，會(huì)給消費(fèi)者提供作為參照的標(biāo)靶,。

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等),，比如xx裝飾城的消費(fèi)群體是中等，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對一些材種進(jìn)行專門研究。

(價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，明顯就是作為陪襯作用。這個(gè)例子提醒我們,，市場人員必須具備一定的靈活應(yīng)對能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場走向,，隨時(shí)對市場和對策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求,，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程。)

7,、產(chǎn)品層面

產(chǎn)品的擺放,、陳列,，花色的選擇,，規(guī)格的定制，包裝的統(tǒng)一,，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板,。

包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。

下面就是,，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn)，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大,。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品,，就不能賣出去;為此，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊)

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購、現(xiàn)場造勢,、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對臨時(shí)促銷員而言,，市場的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告,，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況,。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲,、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤,。)

店面導(dǎo)購：

店面導(dǎo)購最重要的一點(diǎn)就是，對整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán),。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“xxx”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(首先，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。

一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上,，是6，這個(gè)沒有考慮到地板的受力,，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的，應(yīng)該是5,、6,、7，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來,，再看地板背面的logo和板面，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的,。到時(shí)你可以帶上一塊樣板，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對比一下,，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的。

再接下來就是規(guī)格了,，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的,，但是在選購時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的。所以,，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇六

20xx年7月31日至8月2日，由楊蛟龍,，楊韜,，萬果帶隊(duì)，組成線下活動(dòng)推廣小組,，在保利社區(qū)“貝因美奶粉店”,，與湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院天元商城“可愛可親母嬰店”，展開“機(jī)友網(wǎng)”環(huán)?；厥罩黝}的線下推廣活動(dòng),。在這三天的活動(dòng)中，各個(gè)成員相互配合,，相互理解,，通觀整個(gè)活動(dòng)之中，整體還是比較順利的,，有諸多的可喜之處,，但是也存在一些小問題，故先坐總結(jié)如下：

在本次活動(dòng)中,，帶頭人不僅時(shí)刻忙碌在第一現(xiàn)場,，還在各個(gè)地方作宣傳,，發(fā)布傳單?，F(xiàn)場掌控大局，形成良好的表率,，對本次活動(dòng)的成功起了很大的效應(yīng),，并且,，人員調(diào)配中，后勤工作中,，合理安排工作，時(shí)間,，地點(diǎn),，實(shí)時(shí)提供生活補(bǔ)給品,，為活動(dòng)的成功開展提供了前提與保障。

在工作中,，各小組成員分工明確,，能夠很好主動(dòng)的去做安排下來的工作，并且成員之間,，能夠相互理解,，相互配合，保持良好的溝通,，討論如何能做的更好,，并且在于客戶的溝通中能夠明確表達(dá)出本次活動(dòng)的主題，與活動(dòng)的內(nèi)容,。

本次活動(dòng)的成功,，也在于廣大參與者的配合，能夠在工作人員的解說與操作步驟能夠耐心的配合,。

本次回收手機(jī),，“環(huán)保”,，與當(dāng)前社會(huì)大眾呼應(yīng)保護(hù)環(huán)境相結(jié)合,，保護(hù)地球環(huán)境。

開展這次活動(dòng),，提高了我們公司“機(jī)友網(wǎng)”的大眾知名度,，向廣大市民宣傳了我們“機(jī)友網(wǎng)”的環(huán)保回收,，保護(hù)地球,，物盡其用的理念。

但是這次活動(dòng)也依然存在一些不足之處,，例如：

1. 貼膜的型號(hào)不全,，有部分顧客的手機(jī)無法將其進(jìn)行貼膜。

2.人員密度不夠大,，流量不足

3.活動(dòng)沒有硬性要求：列如必須讓客戶關(guān)注,，然后再給予客戶一定的好處。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇七

針對本次元旦新年促銷活動(dòng),，我廳前期進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備活動(dòng)并制定了詳盡的計(jì)劃：

1,、人員方面，在元旦期間,，我廳為確保本次營銷活動(dòng)的順利開展,，取消了員工調(diào)休，每位同事都堅(jiān)守在工作第一線. 另外,由于我廳人員有限,，我廳還充分的整合了萊斯麗公司和各手機(jī)廠家的人力資源, 并申請學(xué)生代表配合,，且提前對所有人員進(jìn)行了培訓(xùn),，就區(qū)域職能對每個(gè)位置進(jìn)行細(xì)化分工，實(shí)行責(zé)任和任務(wù)落實(shí)到個(gè)人的方式,，為本次活動(dòng)的順利開展提供了保障.最后在各方的協(xié)同配合下,，有效的保障了營業(yè)廳內(nèi)外各區(qū)域活動(dòng)的開展,同時(shí)合理的人員搭配也有效的提升了各區(qū)域的工作效率。

2,、宣傳方面,，元旦前期我廳采取以石橋鋪為中心向周邊輻射的原則，廳內(nèi)提前陳列,、口述宣傳;廳外針對周邊人流量較大區(qū)域,，利用周末地推及學(xué)生代表發(fā)放dm單進(jìn)行宣傳預(yù)熱;活動(dòng)期間，石橋鋪周邊商圈均在開展促銷活動(dòng),，人流量較大,，為有效的將該區(qū)域的人流引導(dǎo)到廳，我廳組織數(shù)10名手機(jī)臨時(shí)促銷人員在周邊多處人流聚集處派發(fā)本次活動(dòng)dm單,，并讓其引導(dǎo)至我廳參與促銷活動(dòng),，有效的分享了該區(qū)域的人流,達(dá)到很好的宣傳效果。

3,、地推現(xiàn)場,，此次營銷活動(dòng)，地推現(xiàn)場采用的是“展間”的形式,，背景宣傳畫面統(tǒng)一布置,，均以“td手機(jī)重磅出擊”活動(dòng)為主，這樣整體的宣傳使其能達(dá)到很好的宣傳效果,，突出了活動(dòng)的主題,。其中自有業(yè)務(wù)促銷區(qū)域由自辦廳人員總體負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)過年卡,、td座機(jī),、中高端、兩城一家等業(yè)務(wù)的推廣及銷售;一元購機(jī)專區(qū)以自辦廳人員為主,，帶領(lǐng)手機(jī)廠家促銷人員以一元購td機(jī)為重點(diǎn)進(jìn)行針對性較強(qiáng)的推廣;其余的兩個(gè)展間由萊斯莉公司人員和手機(jī)廠家銷售人員負(fù)責(zé),，主要推針對“常態(tài)化心機(jī)”進(jìn)行演示推廣及銷售。展間旁,，我們還開展了針對我廳的元旦促銷活動(dòng),，進(jìn)一步吸引了用戶的眼球。另外,我們有效的結(jié)合1號(hào)酷派廠家和2號(hào)lg廠家進(jìn)行的路演活動(dòng),，較好的吸引了周邊的人流,，起到了很好的宣傳效果，較前期銷量均有成倍的提升,。

本次營銷活動(dòng)卡號(hào)銷售226張;終端銷售326臺(tái),，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺(tái),，捆綁心機(jī)16臺(tái)，td終端123臺(tái),共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺(tái),，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動(dòng)劃上了完美的句號(hào),。

最后,我們始終相信只要大家團(tuán)結(jié)一致,，敢想、敢拼,、敢爭先,，我們就一定能取得更大的勝利!

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇八

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”。并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

針對競爭品牌的促銷方式,，臨時(shí)加大現(xiàn)場促銷力度,。對有競品簽名售機(jī)和新品展示的幾個(gè)重點(diǎn)商場，在10月1日—7日,，實(shí)行送現(xiàn)金和送禮品雙重結(jié)合的方式加大現(xiàn)場的銷售力度,，在南油人人樂、寶安新一佳等重點(diǎn)賣場進(jìn)行產(chǎn)品展示,，并加對每一個(gè)重點(diǎn)商場加派一到三名臨時(shí)促銷,。

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評。從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象,。

2,、營銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。

3,、長期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一,。

1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者,。

2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。

在商品經(jīng)濟(jì)如此發(fā)達(dá)的今天，打折這一“古老”的促銷方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足各大百貨商場的需求,。為了吸引更多的客流,、躋身于市場不敗之地，百貨商場更是使出渾身解數(shù),，于是便有了諸如買 200減100,、200送 銀行卡,、會(huì)員卡、抽獎(jiǎng)等層出不窮的促銷方式,。

優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng),。在一定程度上具有很大的競爭力。而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學(xué)化營運(yùn)營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。

劣勢：運(yùn)營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多,。

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ),，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差,。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐,。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度,，還影響到了商場凝聚力,。

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機(jī)率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購物新高潮。

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競爭力市場風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。

客戶維護(hù),。此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司,、市場,、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績,，這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作,。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù)，與同類品牌相比,，無形中提升了不少競爭力,。

1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品,。

2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購。

為了能更好的服務(wù)顧客分散人流賣場增加了多處收銀臺(tái)發(fā)放贈(zèng)品處,、打包處,、辦理會(huì)員卡處、套餐接待處也分了不同的地點(diǎn),。這次我被安排在套餐接待處主要任務(wù)是如果有人來買家電套餐就馬上給家電顧問打電話,。因?yàn)轭櫩秃芏嗉译婎檰杺兪诸^都有不少的單子實(shí)在是分身不暇這時(shí)候經(jīng)理如果批準(zhǔn)了就可以由我來接待。

1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、保持本土化經(jīng)營。

1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售,。

商場形象：商場裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在商場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位,，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送！”

2,、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價(jià)”原則,。

3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià),。

4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。

1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。

昌大昌超市是湛江市的一個(gè)大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名,，這次“教師節(jié)”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“教師節(jié)”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競爭中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類：

2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。

5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。

1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

2,、對消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。

3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額,。

十

促銷總費(fèi)用：

廣告費(fèi)用：

營業(yè)打折費(fèi)用：

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

注：為加深顧客印象,，宣傳我商場,，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈(zèng)送”字樣,，所有禮品上都要粘貼,。

門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場,。

通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的,、內(nèi)容,、時(shí)間、地點(diǎn),、名稱,、開展的方式、宣傳方式,、費(fèi)用的預(yù)算,、效果的評估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢,、劣勢,、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場的狀況?？梢哉f是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒有寫清楚只是從內(nèi)容上來寫,。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。

一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤,。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書,。而策劃書對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇九

如今,，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來臨,，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來越“隨心所欲”,。因此,，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前,，首先要明確向誰傳播,，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容,，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上,，有幾項(xiàng)工作必須做好：

1,、準(zhǔn)確定位，主題鮮明,。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣,。

2、確定最佳的促銷方案,。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，還要對促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3、確定時(shí)間,，促銷時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對手早三天，以免被對手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī),。

4、營造好現(xiàn)場氛圍,。如pop海報(bào)要出彩,，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5,、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案,。

6、控制促銷成本,，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果。

7,、作好評估總結(jié),，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

最后,，需要注意的還有四點(diǎn)：

1,、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位,；

2,、貨源要準(zhǔn)備充足；

3,、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn),、顧客稀少的地方；

4,、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）,。

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促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十

20xx年x月xx日——xx

日開展了x周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng)，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場促銷。我

們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn)，供應(yīng)商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營

思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn)。

的優(yōu)勢,，x周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情,？

：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行

,，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購沒有充分的執(zhí)行

,，是本次x周年的遺憾。

,、門店在x周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

,、門店在x周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

,、門店在x周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場,。

10,、在x周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思,！總之,，任何工作要不斷進(jìn)行

總結(jié)和檢討，才能把下一次的工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)營銷的

方案作得更好,、落實(shí)得更好。

連銷商場或超市總部將各個(gè)分店反饋回來的商情信息以及帶有共性的影響銷售的住處加以綜合分析,，慎重考慮和周密計(jì)劃之后制定統(tǒng)一的促銷方案下達(dá)給各分店,，制訂促銷方案必須掌握以下要點(diǎn)：

1．樹立企業(yè)形象,，參與市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢,，制訂統(tǒng)一的促銷活動(dòng)措施,。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費(fèi)者,。連鎖企業(yè)通過大型促銷活動(dòng)和企業(yè)形象宣傳達(dá)到提高企業(yè)的知名度,，擴(kuò)大企業(yè)在消費(fèi)者心目中的影響，獲得消費(fèi)者對企業(yè)的認(rèn)同感的目的,。

2．刺激消費(fèi),，增加銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，通過采取一項(xiàng)或幾項(xiàng)促銷手段,，推波助瀾,，以提高銷售額。

3．優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，將滯銷的商品推銷出去,，以調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn),。

4．向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參與的促銷活動(dòng)可以直接向消費(fèi)者推薦新的商品,。強(qiáng)貨宣傳消費(fèi)新觀念、新時(shí)尚,、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品,，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤,。

測算促銷費(fèi)用開展各種促銷活動(dòng),，費(fèi)用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行銷售刺激的,。比如折扣,、贈(zèng)物、降價(jià)等,。由于這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償,，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力,。

促銷活動(dòng)可以針對任何一個(gè)進(jìn)店購物的顧客,，也可以是經(jīng)過選擇的參加購物的一部分人。比如讓利銷售,，商場在全面降價(jià)時(shí)就是針對一切來店購物的顧客,；如果采用規(guī)模購買讓利活動(dòng)，顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利,；如果組織一些特殊的活動(dòng),，那就只有參加活動(dòng)的人才能受益,。總之不管采取哪種方法,，促銷方案都要規(guī)定得明確而具體,，同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容,。

1．方案的策劃與制定,。

2．商品標(biāo)價(jià)簽的修改。

3．方字宣傳品的準(zhǔn)備,、印刷與分發(fā),；

4．廣告的設(shè)計(jì)、制作與安置,；

5．營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作安排,。

6．商品庫存數(shù)量的落實(shí)以及銷售額的預(yù)測。

1．促銷活動(dòng)通常安排在節(jié)假日,，起止時(shí)間與節(jié)假日基本同步,，或提前幾日開始，推后幾日結(jié)束,。

2．對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動(dòng)時(shí)間一般說來先擇時(shí)間7天為宜,。

3．大型百貨商場采用的突出主題的促銷活動(dòng)時(shí)間通常較長，一般為一個(gè)月左右,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十二

3月8日,，連鎖店開展了“三·八”婦女節(jié)促銷活動(dòng)并取得巨大成功，旗下12家店當(dāng)日銷售額高達(dá)84.77萬元,，其中4家店單店日銷售額突破10萬元,，比平時(shí)增加了8倍。現(xiàn)將本次活動(dòng)組織者所談的整理如下：

分公司旗下12家店,。

第一,，打折促銷。同等品牌比正常時(shí)間下浮五個(gè)點(diǎn),，比如以前打八折,，現(xiàn)在打七折五，以前打八五折的品牌現(xiàn)在打八折,。對丁家宜,、尼維雅這樣的品牌來說，這算是很低的折扣,。

第二,，會(huì)員雙倍積分。

第一,，后臺(tái)的采購必須把貨品配足,。

第二,，在做活動(dòng)前把店里的氛圍、裝飾全部到位,，還專門買樹葉,、柳枝做裝飾，營造出特別溫馨的感覺,。

第三,，宣傳活動(dòng)信息，包括給會(huì)員發(fā)短消息,，在店外張貼橫幅等,，派發(fā)dm單。

做這種活動(dòng)需要團(tuán)隊(duì)非常默契,。因?yàn)楹芏嗍虑殚T店是想不到的,，必須公司把它想到。公司想不到的,，門店要把它想到,。倉庫、公司跟門店都是很重要的,。這次我們辦公室只留了兩個(gè)人,，其他全部上一線。3月8日這一天,，八點(diǎn)鐘就開門,，晚上十點(diǎn)鐘關(guān)門，這十三四個(gè)小時(shí)里面,，大家連吃個(gè)飯的時(shí)間也沒有,，是一個(gè)一個(gè)輪著去吃的，明年會(huì)再有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，買點(diǎn)面包放在后面,。

在活動(dòng)中，我們的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來了,。我們的商品有年終返利,，而且名牌又多，有超市所不具備的品牌,，比如歐萊雅,、歐泊萊。價(jià)格還比超市便宜,，我們的店面也正規(guī),。

這次活動(dòng)我們也發(fā)了獎(jiǎng)金,。那天我說,，如果這次活動(dòng)能夠完成任務(wù),，每人給發(fā)100塊錢。然后員工就起哄說,，如果翻番了呢,？我就說再加50！活動(dòng)一結(jié)束,，咣咣咣經(jīng)理就拿錢,，咣咣咣就把現(xiàn)金發(fā)到員工手上，只要是今天在這店里的,，不管是我們的員工,，還是廠家的直銷，反正見者有份,。加盟店的獎(jiǎng)金也是由分公司一體照發(fā),。發(fā)獎(jiǎng)金的目的是鼓勵(lì)士氣，其實(shí)不發(fā)大家也很開心,，一天賣10萬塊錢,，樂死了！

在活動(dòng)之前我們預(yù)計(jì)能做五十萬,，結(jié)果做了84.77萬元,。去年只有3個(gè)店參加活動(dòng)，做了12萬,。有些店面積都不大,，都是六七十平方的面積，我們定的都是2萬,，沒想到也做到6,、7萬。

本次活動(dòng),，第一,，取得了好成績，而且3月8日這么好的銷售,，對3月9日的銷售并沒有太大的影響,。第二，鼓舞了士氣,，增強(qiáng)了信心?，F(xiàn)在我們所有人都覺得，沒有什么不可能的,。誰會(huì)想到才54平米的小店,，能賣10萬？

這些年來越來越感受到，“三·八”是一個(gè)很好的商機(jī),。這個(gè)節(jié)日是婦女的節(jié)日,，婦女節(jié)是什么？就是化妝品和服裝的節(jié)日,。而且這一天女人很舍得花錢,，男人也舍得花錢。婦女節(jié)國家規(guī)定女性放半天假,，有的機(jī)關(guān)單位還發(fā)現(xiàn)金或者購物券,，正好去逛街呀，購物呀,，往往是成群結(jié)隊(duì)的,。還有“五·一”、“十·一”,、“春節(jié)”,，都是很好的商機(jī)，就要自己敢不敢抓住,，敢不敢去做,，能不能按照每個(gè)節(jié)日的特點(diǎn)制定適合自己的促銷方式。所以我想凡事要先去做,，不要總想著這是根本不可能的,。只要去做了，就會(huì)有回報(bào),。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十三

5月13日圓滿完成了“砸金蛋 中金條”五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),。活動(dòng)通過公司 領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力,。取得較好的效果。對本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：xx-4-21~xx-5-13

活動(dòng)主題：“砸金蛋 中金條”

活動(dòng)對象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買贈(zèng)

賣場形象：賣場裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報(bào)紙(4月19：晨報(bào)整版;4月20日晚報(bào)整版;)，單頁夾報(bào)(4月21日夾報(bào)2萬分),，張貼海報(bào)(500張),，發(fā)放宣傳單(1萬張)，拱門,，場內(nèi)宣傳。

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合,。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新，提升了商場的活動(dòng)氛圍,，提前將獎(jiǎng)品購置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購買欲。

a.業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營業(yè)額100萬，實(shí)際售賣63萬,，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì),，較為理想的是4月29日、4月30日和5月1日勞動(dòng)節(jié)放假3天,，客流分別為：213人,、248人、340人,，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn),，平均120人次/天。原因在于：1.宣傳時(shí)對九開家居沒有名確的凸顯,，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;2.宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到,，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的,，有的甚至于活動(dòng)同期,，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間;3.宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢,，造成宣傳有死角;4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高,，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸,，營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力，通過我們內(nèi)部培訓(xùn),，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平，從產(chǎn)品分類,，材料特性,，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

b.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低,，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣較好的夢麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百強(qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒有銷售額產(chǎn)生,，二層家飾居多，原因在于商場標(biāo)示不明,，沒有對顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中),。

c.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng),，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5g)3個(gè),，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299),，山地車4輛(460),，自行車5輛(260)，電飯煲,、電餅鐺,、電壓力鍋,、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299),，蠶絲被10床(126),，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56),，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元,。

d. 此次活動(dòng)的策劃，開始的時(shí)候通過征求商戶意見和后來公司專會(huì)研究,，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是,，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),，就活動(dòng)現(xiàn)場的節(jié)目表演而言,，沒有做好時(shí)間的規(guī)劃,，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒有掌握好,，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好,，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另,，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動(dòng)：1.主動(dòng)介紹,宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);2.主動(dòng)解答顧客的疑問;3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通,。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看，各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,，但主要有：通過報(bào)紙,，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的,。建立顧客檔案，是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,，拉動(dòng)銷售,。

從活動(dòng)現(xiàn)場來看，今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響,，銷售平穩(wěn),，沒有高潮，調(diào)查過幾家較大的家居商場,，情形也是如此,。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客,。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì),。根據(jù)節(jié)日時(shí)間,，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成,，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成,，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場了解情況,，購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識(shí),，通過詢問征求更多的建議。

6·1國際兒童節(jié) 九開家居 sos兒童村關(guān)愛行動(dòng)：5.24日以商場為單位,，組織商戶參與購買禮品,，到煙臺(tái)市兒童福利院進(jìn)行慰問。

7·1建黨日：結(jié)合6月23日端午節(jié)以商場為單位,，組織商戶編排文藝節(jié)目,，至社區(qū)慰問老的素質(zhì)培養(yǎng)當(dāng)下工作重中之重。

黨員活動(dòng),。

8·1建軍節(jié)：以商場為單位組織商戶編排文藝節(jié)目,，至部隊(duì)慰問活動(dòng)。 9·10九開家居一周年店慶活動(dòng)：

后以部門進(jìn)行討論,。

6月30日之前出店慶1周年策劃方案,。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十四

20xx年x月份校園促銷開始，我分公司便進(jìn)入緊張的前期準(zhǔn)備當(dāng)中,，把大部分精力都放到校園促銷上,。在市公司領(lǐng)導(dǎo)及宋總的正確方針指引下，城東分公司校園促銷取得了驕人的成績,，具體匯報(bào)如下：

一,、校園促銷開展的時(shí)間：

我公司于20xx年x月x日進(jìn)入大學(xué)東校、西校兩個(gè)校區(qū),，標(biāo)志著校園促銷的開始,。于9月x日、5日分別又進(jìn)入新世紀(jì)職業(yè)學(xué)校和水電四局技術(shù)學(xué)校,。公司全體員工配合默契,，各個(gè)部門連貫作戰(zhàn)，顯示出平時(shí)少有的團(tuán)隊(duì)力量與合作精神,。

二,、 活動(dòng)期間發(fā)展的用戶數(shù)：

此次校園促銷截止至9月x日共發(fā)展用戶4985戶，其中沃派36套餐153戶,、先鋒套餐4832戶,。

三、亮點(diǎn)及經(jīng)營：

在校園促銷的過程中,，我們主要結(jié)合以往的擺攤營銷方式,，讓新生相信此次活動(dòng)的真實(shí)性,。同時(shí)，結(jié)合體驗(yàn)式營銷的精華,，并且結(jié)合直銷理念作為創(chuàng)收的基礎(chǔ),。各院校人員擺攤設(shè)點(diǎn)面對面的推銷，抽出時(shí)間發(fā)放,、張貼活動(dòng)宣傳彩頁,、資費(fèi)介紹等看的見的材料。在校園醒目地點(diǎn)和人流量較多的場所懸掛橫幅,、x展架等一切可以讓人看到的宣傳資料,，從而做到人見人知的廣告式硬性宣傳。

利用晚上學(xué)生不上課,，大多都在宿舍和操場這一學(xué)生規(guī)律,，所有人員進(jìn)行“掃樓、掃操場”等最基本的營銷方式,，一間宿舍一間宿舍的去發(fā)放校園促銷資費(fèi)表,。做到?jīng)]有死角，百分百覆蓋宣傳,。

在新生報(bào)到處,，架起聯(lián)通校園帳篷,，幫助學(xué)生會(huì)學(xué)生接新工作,，同時(shí)讓學(xué)生會(huì)介紹新生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)，從而和各校學(xué)生會(huì)組織達(dá)到共贏效果,。

在學(xué)生住宿區(qū),，張貼“助學(xué)活動(dòng)”自印傳單，招募勤工儉學(xué)的學(xué)生,，為聯(lián)通公司辦理業(yè)務(wù),。此處，緊緊圍繞公司統(tǒng)一部署的文件進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，激發(fā)了學(xué)生兼職的積極性,，達(dá)到了學(xué)生口頭宣傳，學(xué)生幫學(xué)生辦理,，學(xué)生拉學(xué)生辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)的目的,。

與學(xué)校廣播站合作，利用院校廣播站的宣傳優(yōu)勢和口碑優(yōu)勢進(jìn)行廣播宣傳,，每天2分鐘的聯(lián)通資費(fèi)介紹,，開學(xué)伊始，連續(xù)播放3天,，共計(jì)6次廣播,。達(dá)到聲波宣傳的白熱化狀態(tài),。

和學(xué)校各個(gè)學(xué)生自發(fā)組織社團(tuán)進(jìn)行深入合作，在社團(tuán)納新時(shí),，必須用聯(lián)通的形象傘或者帳篷,，每個(gè)納新桌面放置聯(lián)通宣傳彩頁和資費(fèi)單張，從而進(jìn)一步進(jìn)行聯(lián)通業(yè)務(wù)宣傳,。

各大院校的食堂,、學(xué)生公寓、研究生住宅樓,、老師辦公區(qū),、學(xué)生活動(dòng)室、操場等一切能張貼的地方都張貼了聯(lián)通校園促銷宣傳廣告,。

青海民族大學(xué)西校區(qū)主要以“沃派校園,，先鋒領(lǐng)航”為主題，聯(lián)合院學(xué)生會(huì)開展迎新便捷活動(dòng),。主要結(jié)合學(xué)生會(huì)迎新內(nèi)容,，協(xié)同學(xué)生會(huì)迎新任務(wù)開展。使其迎新快捷,、便利,。增強(qiáng)新生對民大的好感，同時(shí)提升聯(lián)通品牌,。主要合作方式為：聯(lián)通公司協(xié)同學(xué)生會(huì)迎接新生,。聯(lián)通公司為學(xué)生會(huì)提供印有聯(lián)通logo的路標(biāo)、指示牌,、飲用水等系列物品,，學(xué)生會(huì)迎新學(xué)生為新生引薦聯(lián)通先鋒校園套餐。在廣播站開辟聯(lián)通“沃”頻道,，有針對性的進(jìn)行3g知識(shí)的普及和宣傳,。校廣播站為聯(lián)通公司做業(yè)務(wù)宣傳和知識(shí)普及或者以廣播的形式為西校開展相關(guān)內(nèi)容的活動(dòng)，如：有獎(jiǎng)?wù)魑牡确枪嫘缘南盗谢顒?dòng),。介入迎新晚會(huì),，為晚會(huì)提供展板及現(xiàn)場抽獎(jiǎng)禮品；或者舉辦以聯(lián)通公司命名的校園系列活動(dòng),。以此來促進(jìn)學(xué)生對聯(lián)通品牌的熟知和口碑,。 在校園辦理點(diǎn)設(shè)置了現(xiàn)場刷機(jī)、現(xiàn)場安裝,、調(diào)試等高技術(shù)含量的體驗(yàn)平臺(tái),。為學(xué)生安裝智能機(jī)常用軟件，免費(fèi)為學(xué)生下載歌曲等服務(wù),，以此來普及,、調(diào)動(dòng)學(xué)生對3g的了解,，從而使學(xué)生使用聯(lián)通業(yè)務(wù)。

四,、問題及建議：

校園促銷時(shí),，由于種種原因在促銷現(xiàn)場中硬件設(shè)備未到位，未能實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場業(yè)務(wù)受理和繳費(fèi),，造成了個(gè)別用戶投訴,。建議在以后的促銷活動(dòng)中增加現(xiàn)場業(yè)務(wù)辦理設(shè)備。

五,、下一步工作計(jì)劃：

校園促銷雖然結(jié)束了,，但校園的業(yè)務(wù)沒有結(jié)束，與各院校的關(guān)系維系將是一項(xiàng)長期的工作,；院校內(nèi)渠道拓展和直銷員的發(fā)展也將是下一步工作的重點(diǎn),。

校園促銷取得了驕人的成績，這是全體員工不辭辛苦,，任勞任怨,，放棄了一個(gè)月的節(jié)假日，起早貪黑爭取得來的,，勝利是屬于城東分公司全體人員的,。勝利的喜悅也隨著活動(dòng)的結(jié)束告一段落，往后的工作還很長,，讓我們再接再厲,，去創(chuàng)造下一個(gè)輝煌。

促銷活動(dòng)總結(jié)感想篇十五

20xx年6月1日下午2點(diǎn),，在朝陽區(qū)星吧路餐飲一條街舉辦了為了災(zāi)區(qū)的孩子撐起一片天——六一兒童節(jié)愛心義賣活動(dòng),，此次活動(dòng)是圣諾亞公益社團(tuán)活動(dòng)部,、北京站聯(lián)合新浪論壇,、新浪銳博客、星吧路餐飲一條街,、比力必利非洲餐吧一起為災(zāi)區(qū)的孩子們搞的義賣拍賣會(huì),，參與志愿者服務(wù)的是圣諾亞北京站志愿者團(tuán)隊(duì)。參與物品捐贈(zèng)的是社會(huì)各界愛心人士,、網(wǎng)友,、新浪論壇、新浪銳博客,、比力必利非洲餐吧,，還有來自太陽村孩子們的手工繪畫和秀品，圣諾亞天津站的心香一瓣帶領(lǐng)的弘德家園的孩子們捐贈(zèng)的玩具,，以及社團(tuán)志愿者捐贈(zèng)的義賣品,、拍賣品和捐贈(zèng)物資,。室外義賣場義賣一到五十元價(jià)位不等的玩具、小飾品,、日用品,、書籍、明星海報(bào),、工藝品,、提包及其他物品共計(jì)2163。5元;內(nèi)場義賣物品共計(jì)1308元;拍賣品共計(jì)14050余元,，現(xiàn)場捐款為1790元,。當(dāng)天所籌善款約19311。50元,，將用于為甘肅重災(zāi)區(qū)隴南的孩子們購買一百五十套課桌椅及災(zāi)區(qū)孩子們的生活,、學(xué)習(xí)必須品，活動(dòng)中所獲捐贈(zèng)玩具,、書籍,、食品和日用品等將由志愿者直接分發(fā)到災(zāi)區(qū)的孩子們手里。

活動(dòng)策劃目的

1,、為甘肅災(zāi)區(qū)學(xué)校重建提供150套課桌椅籌集部分費(fèi)用

2,、為災(zāi)區(qū)一線婦女兒童募集購置衛(wèi)生用品

3、為災(zāi)區(qū)學(xué)齡兒童募集部分課本,，書本和文具用品

活動(dòng)過程描述

1,、在5月20日左右由圣諾亞部分成員提出義賣活動(dòng)想法，由小范圍討論可行性并且進(jìn)行了場地早期踩點(diǎn)的準(zhǔn)備,。

2,、通過小范圍討論，在5月22———25日之間確定了基本步驟和負(fù)責(zé)人：場地聯(lián)系（萬水千山）,，內(nèi)部聯(lián)絡(luò)（夢冰）,，策劃協(xié)調(diào)（空隊(duì)，夢冰,，卉欣,，向靈），

對外收集義賣品（夢冰,，向靈）,，

宣傳資料準(zhǔn)備（萬水千山、穿山*,、佳佳）

3,、在5月26日對外公開活動(dòng)內(nèi)容， 公開方式（圣諾亞論壇，圣諾亞博客,，部分成員博客,，其他論壇）

4、5月27日由卉欣,，夢冰,，向靈協(xié)調(diào)制定了工作分配和細(xì)化發(fā)布在論壇專貼跟貼中

5、5月28日總結(jié)協(xié)調(diào)大家的工作后正式確定具體活動(dòng)地點(diǎn),，工作崗位,，工作流程，義賣方式種類并把正式宣傳內(nèi)容定稿發(fā)布在新浪首頁擴(kuò)大社會(huì)影響

6,、5月29日由卉欣更新細(xì)化分配發(fā)布在論壇專貼跟貼中

7,、5月30日由卉欣匯總制定了活動(dòng)流程發(fā)布在論壇專貼跟貼中

8、5月31日空隊(duì),，夢冰,，卉欣，緣來如此,，老趙,，萬水千山，慧瑤,，向靈一起在志愿者個(gè)人家里聯(lián)合辦公,，完成義賣品收集，造冊,，登記,，標(biāo)價(jià)和匯總

9、5月31日晚上最后敲定每個(gè)成員的崗位和現(xiàn)場所用ppt資料

10,、6月1日正式活動(dòng),，現(xiàn)場準(zhǔn)備經(jīng)歷了2個(gè)小時(shí)，志愿者到來比較多,，但是沒有能夠完全按照協(xié)定的崗位就位,。開始時(shí)間推遲了20分鐘。室外靜賣場由于天氣原因提前1個(gè)半小時(shí)結(jié)束,，室內(nèi)靜賣場由于場地原因提前1小時(shí)結(jié)束,，拍賣場由于場地原因提前半小時(shí)結(jié)束。

現(xiàn)場的義賣品剩余較多,。

11、6月1日下午6點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束,，圣諾亞成員合影留念

12,、6月1日—3日期間，成員憶夢，空隊(duì),，等寫了部分活動(dòng)記錄和總結(jié)發(fā)布在個(gè)人博客和論壇討論貼中

活動(dòng)結(jié)果評價(jià)

1,、義賣現(xiàn)金收入近19311。50元將專項(xiàng)用于購置150套課桌椅和婦幼衛(wèi)生用品

2,、接受現(xiàn)場和提前收集的捐贈(zèng)課本,，書本和文具品可以直接運(yùn)往災(zāi)區(qū)

活動(dòng)總結(jié)

優(yōu)點(diǎn)：

1、北京站志愿者參加踴躍,，一部分有相應(yīng)工作經(jīng)驗(yàn)的人（慧瑤,，絲舞，萬水千山,，憶夢）可以迅速主動(dòng)找到工作的切入點(diǎn),。絲舞在身體不適的情況下堅(jiān)持把全場拍賣主持完畢，寶丫頭在3個(gè)小時(shí)的拍賣中一直以親切的微笑展示著每一件拍賣品,，其他志愿者都能認(rèn)真完成自身工作,，尤其是室外義賣場的志愿者：多多、絲茉茉,、心心,、小妖、穩(wěn)歡,、會(huì)飛的baby,、8棄、熊熊,、石頭開竅,、草原儒狼、加州戰(zhàn)小士,，從布置場地到5點(diǎn)下雨收場,。一直在烈日下辛苦的義賣和宣傳。

2,、本次活動(dòng)財(cái)務(wù)工作人員在現(xiàn)場工作很到位,，帳目清楚細(xì)致無錯(cuò)誤。

缺點(diǎn)：

1,、活動(dòng)準(zhǔn)備時(shí)間不夠充足,，沒有提前把各項(xiàng)任務(wù)分配到位。

2,、活動(dòng)對外宣傳時(shí)間較短,，宣傳面比較窄，造成拍賣中買家較少,，一些拍賣物沒有拍賣到應(yīng)有價(jià)值,。

3,、收集物品明細(xì)清單，收集捐贈(zèng)品明細(xì)清單,，各個(gè)義賣種類的收支,，采購計(jì)劃的設(shè)計(jì)不夠完善，有待進(jìn)一步總結(jié)改進(jìn),。

4,、現(xiàn)場指揮不夠到位，造成開場晚了20分鐘,，有待進(jìn)一步完善,。