做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧。

銀行部門(mén)工作計(jì)劃篇一

一．人員分工

xx：負(fù)責(zé)部門(mén)全面工作,，整體營(yíng)銷方案制定與修訂,，任務(wù)分配，計(jì)劃實(shí)施,，考核,，上下級(jí)工作銜接，內(nèi)部統(tǒng)籌安排等工作,。管理存量客戶：四川厚源礦業(yè)集團(tuán)有限公司系列客戶,，四川鑫福集團(tuán)系列客戶，瀘州老窖柒泉公司系列客戶,。

xx：營(yíng)銷老窖園區(qū)企業(yè)客戶,，負(fù)責(zé)宏鑫擔(dān)保公司和白酒交易中心的日常事務(wù)聯(lián)系（包括不限于，擔(dān)保公司臺(tái)帳管理,，擔(dān)保金管理,，擔(dān)保函交接等）。管理存量客戶：四川邦力重機(jī)公司,，瀘州納溪華勝商貿(mào)有限公司,，瀘州興瀘集團(tuán)系列客戶

xx：營(yíng)銷園區(qū)企業(yè)客戶，負(fù)責(zé)與省分行零貸部的日常聯(lián)系,，管理存量客戶：瀘州酒玻集團(tuán),，中科玻璃，力加玻璃,。

xx：對(duì)外統(tǒng)計(jì)工作,，文案工作，客戶貸后管理,，放款工作,，實(shí)際負(fù)責(zé)部分授信客戶報(bào)批工作。

二．考核辦法

以結(jié)果為導(dǎo)向,，部門(mén)每人每月初始得分均為100分,，作為任務(wù)數(shù)的認(rèn)領(lǐng)分，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成不扣分，推遲完成或未完成,，按照比例扣減分,。

三．授信業(yè)務(wù)工作手冊(cè)

為實(shí)現(xiàn)工作流程化,，細(xì)致化,，高效化,，特制定本規(guī)定,，部門(mén)人員辦理業(yè)務(wù)遵照?qǐng)?zhí)行：

（1）小企業(yè)授信業(yè)務(wù)需要單位先行開(kāi)立對(duì)公賬戶和預(yù)建法人信

息后才可進(jìn)行內(nèi)評(píng)，故小企業(yè)貸款應(yīng)先在我行開(kāi)立對(duì)公賬戶,?？蛻艚?jīng)理調(diào)查時(shí)應(yīng)對(duì)照授信業(yè)務(wù)工具表（附件一）,，逐一打勾收集資料

（2）上門(mén)調(diào)查客戶應(yīng)最大限度的一次性把開(kāi)戶和申報(bào)授信的資料收集完整,，三個(gè)工作日內(nèi)完成授信報(bào)告,，上報(bào)分行貸審會(huì)，若為擔(dān)保公司擔(dān)保貸款,，應(yīng)加強(qiáng)與擔(dān)保公司聯(lián)系,，確保在放款前取得擔(dān)保函等必要手續(xù)。受理客戶后必須填寫(xiě)工作進(jìn)度表（附件二）,。

（3）授信方案設(shè)計(jì)必須征得本部門(mén)半數(shù)以上人員同意后方能上報(bào)，淦華麗負(fù)責(zé)考核方案后續(xù)執(zhí)行情況,，并且執(zhí)行情況好壞直接關(guān)系個(gè)人考核得分,。

（4）上報(bào)后，符合放款條件的,，及時(shí)準(zhǔn)備放款資料,，兩個(gè)工作日提交放款中心，填寫(xiě)放款進(jìn)度表（附件二）

四．營(yíng)銷策略

前期以宏鑫擔(dān)保公司為營(yíng)銷中介,，發(fā)展擔(dān)保公司擔(dān)保授信業(yè)務(wù),，迅速擴(kuò)大我行在園區(qū)影響力，以資產(chǎn)帶動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展,。四月份既定目標(biāo)通過(guò)授信審批客戶10戶,，預(yù)計(jì)可投放信貸資產(chǎn)3000萬(wàn)元，存款1500萬(wàn)元,。二季度末,，有效客戶增長(zhǎng)20戶，存款增量2000萬(wàn)元,；三季度末,，有效客戶增長(zhǎng)20戶，存款增量2000萬(wàn)元,。中期在酒業(yè)園區(qū)內(nèi)樹(shù)立我行良好形象后,，適時(shí)推進(jìn)貿(mào)易鏈融資，產(chǎn)業(yè)鏈融資業(yè)務(wù)，以授信客戶為基礎(chǔ),，延展上下游客戶,，通過(guò)客戶找客戶，做深做廣客戶基礎(chǔ),，2012年年末,，有效客戶數(shù)量50戶，成為其中50%的主要結(jié)算銀行,，抓流量穩(wěn)存量,，存款凈增5000萬(wàn)元。

銀行部門(mén)工作計(jì)劃篇二

通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)行長(zhǎng)在2010年初的幾次講話,，我部對(duì)行長(zhǎng)提出的“全面實(shí)施進(jìn)位戰(zhàn)略,，為重塑形象提升地位而奮力拼搏”的發(fā)展戰(zhàn)略，深受鼓舞,，也感受到了營(yíng)業(yè)部高層改革的態(tài)度和決心,，對(duì)此我們心中既有壓力又有動(dòng)力。實(shí)施進(jìn)位戰(zhàn)略,，就是求生存,、謀發(fā)展，就是增強(qiáng)農(nóng)行的競(jìng)爭(zhēng)力,，就是要求我們?cè)鰪?qiáng)憂患意識(shí),，求真務(wù)實(shí)，科學(xué)管理,，艱苦創(chuàng)業(yè),，科學(xué)發(fā)展。因此我們一方面積極響應(yīng)營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)提出的“進(jìn)位戰(zhàn)略”,，另一方面結(jié)合本單位,、本部門(mén)的實(shí)際情況對(duì)整個(gè)行業(yè)進(jìn)行科學(xué)地分析，找出自身的優(yōu)勢(shì)和存在的差距,，探出科學(xué),、有效和快速的發(fā)展途徑。

一,、要進(jìn)位,，首先要定好位

所謂“定好位”，就是要對(duì)本單位,、本部門(mén)做一個(gè)科學(xué)的,、實(shí)事求是的分析。我們部門(mén)主要分管支行的負(fù)債業(yè)務(wù),、法人資產(chǎn)業(yè)務(wù),、國(guó)際業(yè)務(wù)等工作，各項(xiàng)工作在去年取得的進(jìn)步是比較大的：支行全年存款凈增37703萬(wàn)元，累計(jì)投放法人客戶貸款17855萬(wàn)元,，辦理票據(jù)貼現(xiàn)16834萬(wàn)元,，全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)利息收入約1133萬(wàn)元，辦理國(guó)際結(jié)算3200萬(wàn)美元,，結(jié)售匯1931萬(wàn)美元,，國(guó)際業(yè)務(wù)指標(biāo)較計(jì)劃實(shí)現(xiàn)翻番。但是,，如果滿足于現(xiàn)狀,，盲目樂(lè)觀是非常危險(xiǎn)的，應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到,，自已與同業(yè)間的差距,，比如在資產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展方面，已經(jīng)被建行,、交行等遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面,。正如萬(wàn)行長(zhǎng)所說(shuō)的，我們農(nóng)行存貸款,、中間業(yè)務(wù)等主體業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額在武漢是落后者,，經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)比較薄弱，優(yōu)質(zhì)客戶的占有率不高,，綜合競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng),，這些都是我們問(wèn)題的要害。然而要克服這些困難又談何容易,？我們不難看出，如今優(yōu)質(zhì)大客戶融資渠道大大增加,，從而也引起對(duì)金融信用需求不足,，集團(tuán)性客戶、財(cái)政性帳戶資金零余額歸集,，使業(yè)務(wù)發(fā)展空間受到多方擠壓,，加劇了同業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的壓力和激烈程度。

面對(duì)現(xiàn)實(shí),，怎么辦,？逆水行舟，不進(jìn)則退,。所以要生存,，要發(fā)展，我們就要振奮精神,，迎難而上,，在經(jīng)營(yíng)、管理、隊(duì)伍訓(xùn)練,、加強(qiáng)服務(wù)上全面發(fā)展,，充分調(diào)動(dòng)主觀上和客觀上的一切積極因素，不斷增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力,，縮短差距,，努力在質(zhì)量上、效益上,、管理上和形象上不斷進(jìn)位,，從而贏得行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。

二,、以“進(jìn)位戰(zhàn)略”為指導(dǎo),，推動(dòng)各項(xiàng)工作向前發(fā)展

（一）轉(zhuǎn)變思想觀念，增強(qiáng)“進(jìn)位”意識(shí)

進(jìn)位要求經(jīng)營(yíng),、管理,、服務(wù)等方面全面發(fā)展，意味著要時(shí)刻圍繞發(fā)展這一軸心,，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn),，不斷創(chuàng)新，敢爭(zhēng)一流,，永不言敗,。支行正處在崛起進(jìn)程中爬坡過(guò)坎的緊要關(guān)口，我們不能松勁,，更不能懈?。晃覀兊⒄`不得,，更失誤不起,。從思想上需要做到以下幾點(diǎn)：一是立足實(shí)際。關(guān)鍵是要立足自身實(shí)際,，選準(zhǔn)發(fā)展的突破口,；二是自我加壓。既要和系統(tǒng)內(nèi)兄弟行比較,，更和其他金融同業(yè)比較,；三是樹(shù)立強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)和機(jī)遇意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展信心,。發(fā)展是永恒的主題,，只有你不斷的前進(jìn)，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，否則就會(huì)被淘汰,；最重要的是要增強(qiáng)拼搏意識(shí),，克服“畏難”情緒，樹(shù)立迎難而上的決心和勇氣,，努力拼搏力爭(zhēng)上游,，決不為困難所嚇倒、不因困難而“卻步”,。

（二）積極真抓實(shí)干,，實(shí)現(xiàn)“進(jìn)位”目標(biāo)。

1,、找準(zhǔn)營(yíng)銷方向,，實(shí)施宏觀調(diào)控。支行10年的資產(chǎn)營(yíng)銷方向主要從以下4個(gè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)著手：涉農(nóng)貸款,，主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè),，城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，大型房地產(chǎn)企業(yè),。在農(nóng)行股改,、定位服務(wù)“三農(nóng)”的大環(huán)境下，積極向上級(jí)行爭(zhēng)取政策及規(guī)模,，力爭(zhēng)在這4類行業(yè)上取得突破,。

2、找準(zhǔn)營(yíng)銷方式,，占有營(yíng)銷目標(biāo)客戶,。對(duì)區(qū)域內(nèi)知名企業(yè)如新元糧油、雙匯食品,、聯(lián)塑科技等逐個(gè)進(jìn)行營(yíng)銷研討,，體現(xiàn)前臺(tái)業(yè)務(wù)部門(mén)在營(yíng)銷中的核心作用，深入了解客戶不同時(shí)期的不同需求,，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng),，靈活運(yùn)用產(chǎn)品組合，針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行全方位的營(yíng)銷,。制定合理的營(yíng)銷方案，尋找合適的切入點(diǎn),，力爭(zhēng)營(yíng)銷一個(gè)成功一個(gè),。

3、大力營(yíng)銷國(guó)際結(jié)算,、結(jié)售匯等產(chǎn)品,，積極推廣保函、打包貸款,、匯利豐,、qdii等外匯理財(cái)產(chǎn)品,，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)全年辦理國(guó)際結(jié)算4000萬(wàn)元，結(jié)售匯2900萬(wàn)元的計(jì)劃任務(wù),。

4,、針對(duì)“他行有，我行無(wú)”的新產(chǎn)品,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和利用,，積極和上級(jí)行溝通，并向上級(jí)行爭(zhēng)取政策,，改變被動(dòng)局面,，努力爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶。

5,、部門(mén)內(nèi)部實(shí)行細(xì)化管理,，提升經(jīng)營(yíng)管理質(zhì)量，防范信貸風(fēng)險(xiǎn),。要牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí),，將安全作為第一職責(zé)，以制度為準(zhǔn)繩,，嚴(yán)格按照規(guī)章制度和操作規(guī)程辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù),。

6、注重人才培訓(xùn),，努力提高員工素質(zhì),。學(xué)習(xí)知識(shí)是一個(gè)永恒的主題，隨著信息化,，知識(shí)化的快速發(fā)展,，業(yè)務(wù)知識(shí)和工作方式不斷更新，這就要求員工的知識(shí)結(jié)構(gòu)不斷更新,，所以要經(jīng)常性地組織好人員培訓(xùn),，做到集中培訓(xùn)和個(gè)別培訓(xùn)相結(jié)合，培訓(xùn)與自學(xué)相結(jié)合,。使每個(gè)人都能勝任本職工作,，從而提高工作效率和水平。

銀行部門(mén)工作計(jì)劃篇三

銀行業(yè)務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃

銀行業(yè)務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃

后,，報(bào)告渭南分行審批部審批,，審批后按照審批批復(fù)要求，給企業(yè)放貸,。同時(shí)也實(shí)踐了企業(yè)開(kāi)戶與銷戶的流程,、所需要的文件與簽章，學(xué)習(xí)如何開(kāi)銀行承兌匯票,、進(jìn)行托收業(yè)務(wù),、辨別企業(yè)簽章的真?zhèn)?、檢驗(yàn)背書(shū)的連續(xù)性與真實(shí)性，實(shí)踐操作人行的征信信息系統(tǒng),，整理企業(yè)貸款,、銀承與保理所需的資料等等。

這一階段的工作,，讓我對(duì)理財(cái)客戶經(jīng)理崗位的工作性質(zhì),、工作職責(zé)有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，各位優(yōu)秀的同事展示的工作態(tài)度以及從他們身上學(xué)到的各種工作方法,、銷售技巧為我以后開(kāi)展相關(guān)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

3

心得體會(huì)

首先，我深刻的體會(huì)到任何一項(xiàng)工作都不可以有一個(gè)人完成,，俗話說(shuō)團(tuán)結(jié)力量大,，這在任何一個(gè)場(chǎng)合、每一個(gè)企業(yè)都是不變的道理,。雖然公司的員工每天都需要負(fù)責(zé)自己的工作,，但是每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都是整個(gè)部門(mén)的隊(duì)員合作完成的，遇到問(wèn)題需要互相研究,、互相討論詢問(wèn),，共同解決問(wèn)題。一群人的力量始終比一個(gè)人的力量大,，否則會(huì)造成效率低下,。

其次，參加工作之后才意識(shí)到課堂上學(xué)到的專業(yè)知識(shí)的很重要,。雖然在課堂上學(xué)過(guò)很多專業(yè)課,，但是需要的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的不是很

扎實(shí)，所以在今后的學(xué)習(xí)上要更加刻苦,、扎實(shí)和認(rèn)真,，讓自己在以后工作中能夠應(yīng)運(yùn)自如。

2,、積極參加分行組織的各項(xiàng)活動(dòng),，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。 3,、策劃“開(kāi)戶有禮,、存款有禮”活動(dòng),，現(xiàn)已將方案報(bào)分行審批,。

4,、發(fā)放小企業(yè)貸款一筆，金額500萬(wàn)元,；個(gè)人消費(fèi)貸款一筆,，金額80萬(wàn)元。目前以上兩筆都發(fā)放完畢,。

5,、加強(qiáng)客戶營(yíng)銷，挖掘潛在客戶,，并對(duì)客戶進(jìn)行分類管理,。 6、隨行領(lǐng)導(dǎo)拜訪xx區(qū)知名企業(yè),，并已與部分企業(yè)達(dá)成初步合 作意向,。

作為一個(gè)新成立的部門(mén)，我們深知戶自己身上的擔(dān)子很重,，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)太多,，所以總不敢掉以輕心，總不斷的總結(jié),。對(duì)于工作中存在的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在：

1.學(xué)前教育。加強(qiáng)對(duì)幼兒教育工作的指導(dǎo)和管理,，促進(jìn)幼兒園整體辦園水平不斷提高,。

義務(wù)教育。健全三級(jí)課程體系,。嚴(yán)格按要求開(kāi)齊,、開(kāi)足課程。實(shí)現(xiàn)面向全體學(xué)生,，全面培養(yǎng),，注重特長(zhǎng)，發(fā)展個(gè)性的目標(biāo)要求,。

3.教師培訓(xùn),。進(jìn)一步加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，配齊配足學(xué)科專（兼）職教師,，建立健全教師自主研修制度,，促進(jìn)師資均衡分布，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng),。

4.常規(guī)

教學(xué)

5.教研教改,。充分發(fā)揮聯(lián)合教研組的作用,，建立聯(lián)合教研組工作制度，制定教研組活動(dòng)計(jì)劃,，定期開(kāi)展教學(xué)視導(dǎo)活動(dòng),。強(qiáng)化校本教研管理力度，經(jīng)常組織開(kāi)展聽(tīng)評(píng)課,、集體備課,、反思等活動(dòng)，通過(guò)專業(yè)引領(lǐng),，同伴互助,，爭(zhēng)取在小專題上出成果，進(jìn)一步提高教師教研能力,。

6.教學(xué)裝備,。以督查為契機(jī)，抓實(shí)各校功能室器材的使用,。認(rèn)真抓好中小學(xué)實(shí)驗(yàn)操作技能考試（查）,。

7.辦學(xué)條件,。以合格學(xué)校創(chuàng)建為契機(jī),，改善學(xué)校辦學(xué)條件，提高學(xué)校辦學(xué)水平,，提升學(xué)校辦學(xué)品位,。

三、主要措施

（一）全力推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展，努力促進(jìn)教育公平,。 1,、以提高教育質(zhì)量為根本任務(wù),，切實(shí)抓好義務(wù)教育階段辦學(xué)條件合格化建設(shè)，加快縮小區(qū)域之間的辦學(xué)差距,。多渠道籌措教育經(jīng)費(fèi)，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金,，為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)生活條件。進(jìn)一步提高學(xué)校實(shí)驗(yàn)裝備水平和學(xué)校圖書(shū),、體育器材配備質(zhì)量,，全面提高基礎(chǔ)教育信息化程度。201x年示范區(qū)將完成2所小學(xué)合格化建設(shè)工作,。

2、做好控流保學(xué)工作,，切實(shí)做好進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民子女平等接受教育和農(nóng)村留守兒童教育工作,。堅(jiān)持以流入地政府為主，保障進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民子女享受九年義務(wù)教育,。建立健全留守兒童檔案,，采取家校定期聯(lián)系等一系列行之有效的措施，讓留守兒童倍受關(guān)愛(ài),，幸福生活,，健康成長(zhǎng)。建立學(xué)?！叭龤垺眱和S班就讀保障體系,，不斷提高“三殘”兒童入學(xué)率和特殊教育質(zhì)量。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)德育工作,，著力提升學(xué)生素質(zhì),。 3、堅(jiān)持德育為首的理念,，充分挖掘新課程德育資源,，積極推進(jìn)德育課程和校園文化建設(shè)，組織開(kāi)展感恩教育、禮儀教育等系列主題教育,，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀念貫穿到課堂,、滲透到學(xué)生心中。注重德育實(shí)效性研究,，推行快樂(lè)德育,。

4、積極創(chuàng)建各具特色的校園文化,。狠抓學(xué)校校風(fēng),、教風(fēng)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校制度文化,、物質(zhì)文化,、精神文化和行為文化建設(shè)，著力提高學(xué)生的思想道德素質(zhì),、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì),。廣泛開(kāi)展科技、讀書(shū),、藝體,、社會(huì)實(shí)踐、研究性學(xué)習(xí)等內(nèi)容的課外活動(dòng),，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性和特長(zhǎng),，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色。定期舉辦中小學(xué)讀書(shū)節(jié),、藝術(shù)節(jié),、體育節(jié)、和科技節(jié)等活動(dòng),，注重培養(yǎng)學(xué)生的社會(huì)責(zé)任感,、創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力。

5．加強(qiáng)對(duì)師生的安全教育,，積極開(kāi)展預(yù)防溺水教育周,、防近教育周、交通安全教育周,、預(yù)防血吸蟲(chóng),、艾滋病、毒品等系列教育活動(dòng),，抓好安全教育演練,，提高師生安全意識(shí)，增強(qiáng)自我保護(hù)能力,。

（三）深化基礎(chǔ)教育課程改革,，全面實(shí)施素質(zhì)教育,。

6、嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,。各中小學(xué)要認(rèn)真落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn),，按照國(guó)家規(guī)定的教育教學(xué)內(nèi)容和課程設(shè)置開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，不得隨意增減課程和課時(shí),。切實(shí)開(kāi)展好藝體,、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等教育教學(xué)工作,。因地制宜開(kāi)發(fā)校本課程,，形成學(xué)校特色。

7,、認(rèn)真做好小學(xué)和初中生綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)工作。各小學(xué)和初中都必須按照素質(zhì)教育的要求建立學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋,。堅(jiān)持以學(xué)年為單位,，每學(xué)年對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)。

（四）堅(jiān)持以人為本,，全面提高隊(duì)伍素質(zhì),。

8.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。貫徹落實(shí)《教師法》,、《義務(wù)教育法》,、《中小學(xué)職業(yè)道德規(guī)范》，依法執(zhí)教,，規(guī)范教師職業(yè)道德和教學(xué)行為,，增強(qiáng)教師職業(yè)責(zé)任感。

9.加強(qiáng)教師培訓(xùn),，多種途徑提高教師業(yè)務(wù)能力和素養(yǎng),。一是聘請(qǐng)專家講學(xué)，二是組織區(qū)內(nèi)骨干教師進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹,，三是幫助教師正確定位,，四是加強(qiáng)校本教研，五是定期安排校長(zhǎng)論壇,、教師論壇活動(dòng),。

（五）加強(qiáng)教研、儀器裝備工作,，更好地服務(wù)于教學(xué),。 10.教研工作。

認(rèn)真抓好校本教研活動(dòng)的指導(dǎo),、督查,。重點(diǎn)開(kāi)展校際間學(xué)科教學(xué)研討及交流,，關(guān)注課堂，進(jìn)行課堂觀察,，以聽(tīng),、評(píng)課為切入點(diǎn)，進(jìn)行提高質(zhì)量的研討,，在學(xué)情分析的基礎(chǔ)上,，主要探討提高質(zhì)量的方法和措施。同時(shí)配合學(xué)校認(rèn)真做好期中,、期末兩次教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)工作,。

強(qiáng)化對(duì)中學(xué)畢業(yè)年級(jí)教學(xué)的研究和指導(dǎo)。首先是要認(rèn)真分析201x年中考的情況和本屆初三學(xué)生的基本情況,，找準(zhǔn)教學(xué)中存在的問(wèn)題,；其次是對(duì)201x年中考的趨勢(shì)進(jìn)行研究并提出備考的指導(dǎo)建議和意見(jiàn)。

1 1.儀器裝備工作.加強(qiáng)教學(xué)儀器設(shè)施設(shè)備和圖書(shū)的安全防范和管理,，進(jìn)一步規(guī)范各種教學(xué)媒體的使用,、保管、維護(hù)等規(guī)章制度及考評(píng)細(xì)則,。發(fā)揮電教,、實(shí)驗(yàn)儀器的作用，提高綜合效益,。區(qū)教育局將對(duì)各校的現(xiàn)代教育技術(shù)和實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)行檢查,、評(píng)比，對(duì)評(píng)出的先進(jìn)集體和個(gè)人給予表彰獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)做得差的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和電教,、實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

（六）堅(jiān)持依法從嚴(yán)治教,，進(jìn)一步規(guī)范辦學(xué)行為,。 1 2、嚴(yán)禁義務(wù)教育階段舉辦或變相舉辦重點(diǎn)班,、快慢班,。各小學(xué)、初中不得以任何名義分重點(diǎn)班,、快慢班,。

1 3、義務(wù)教育階段學(xué)校不得利用節(jié)假日,、雙休日和休息時(shí)間組織學(xué)生上課和集體補(bǔ)課,。統(tǒng)一和規(guī)范學(xué)年教學(xué)時(shí)間、周課時(shí)數(shù)和作息時(shí)間,。中小學(xué)生要保證每天有1小時(shí)的體育活動(dòng)時(shí)間,。

1 4,、繼續(xù)抓好學(xué)校常規(guī)管理。進(jìn)一步落實(shí)《云龍示范區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦法》,，健全學(xué)校常規(guī)管理制度,，并在制度落實(shí)上下功夫。加強(qiáng)教育教學(xué)過(guò)程管理,，向精細(xì)化管理要質(zhì)量,，全面提升學(xué)校管理水平。教育局組織督查組,，依據(jù)《云龍示范區(qū)中小學(xué)教學(xué)常規(guī)管理辦

法》對(duì)中小學(xué)常規(guī)管理進(jìn)行定期和不定期督查,，并及時(shí)將督查結(jié)果在全區(qū)通報(bào)。

1 5,、加強(qiáng)學(xué)籍管理,。嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)籍管理制度，按規(guī)定要求辦理轉(zhuǎn)學(xué),、休學(xué),、留級(jí)和復(fù)學(xué)等手續(xù)。嚴(yán)禁義務(wù)教育階段進(jìn)行留級(jí)或變相留級(jí),，因病確需病休的要完善相關(guān)材料,。

（七）加快發(fā)展幼兒教育,，全面提高幼教質(zhì)量,。 1 6、進(jìn)一步規(guī)范幼兒教育,。落實(shí)幼教“健康 1.教師寒假讀書(shū)活動(dòng) 各校教務(wù)處

制定201x年業(yè)務(wù)部門(mén)工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)部門(mén)

3.制定201x年德育工作方案 業(yè)務(wù)部門(mén) 三月

1.召開(kāi)教務(wù)主任會(huì)議 業(yè)務(wù)部門(mén),、教研組 開(kāi)學(xué)工作檢查 業(yè)務(wù)部門(mén)

3.做好控流保學(xué)工作，整理上報(bào)學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù) 業(yè)務(wù)部門(mén),、學(xué)校

4.上交各部門(mén)工作計(jì)劃,、各年級(jí)實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃、學(xué)?？傉n表,、教

各中小學(xué)校

5.合格學(xué)校建設(shè)工作指導(dǎo) 業(yè)務(wù)部門(mén)

6.德育主題活動(dòng)——感恩教育 各中小學(xué)校

7.幼兒園工作督查、整頓,。 業(yè)務(wù)部門(mén)

8.開(kāi)展“七彩陽(yáng)光”體育活動(dòng) 各中小學(xué)校

師任課情況表,、陽(yáng)光體育活動(dòng)方案及安排9.建立qq教研群 教研員、骨干教師 10.啟動(dòng)課題研究：

從農(nóng)村教師到示范區(qū)教師的轉(zhuǎn)型 教研組 1 1.學(xué)科文化建設(shè)活動(dòng)（一）各校教務(wù)處 1 中語(yǔ),、數(shù),、外教學(xué)研討 聯(lián)合教研組 1 3.教師讀書(shū)心得體會(huì)征集評(píng)比（一）教研員 1 4.教師結(jié)對(duì)成長(zhǎng)活動(dòng)（一）——簽訂結(jié)對(duì)協(xié)議 教研組 1 5.中小學(xué)畢業(yè)班復(fù)習(xí)研討 各校教務(wù)處 1

6.啟動(dòng)書(shū)香校園建設(shè)活動(dòng) 教研組 1 7.常規(guī)管理工作督查 業(yè)務(wù)部門(mén) 四月 1.校長(zhǎng)論壇 業(yè)務(wù)部門(mén)

實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作檢查、評(píng)比 業(yè)務(wù)部門(mén)

3.幼兒園園際交流活動(dòng) 幼兒園 4.科技節(jié)活動(dòng) 業(yè)務(wù)部門(mén),、學(xué)校

5.德育課題研究——養(yǎng)成教育研討 教研組

6.小數(shù),、中學(xué)理,、化、生教學(xué)研討 教研員

7.課堂觀察（下校聽(tīng)課）教研組 8.期中測(cè)試工作 各校教務(wù)處

9.教師課件制作作品征集評(píng)比 教研組

10.邀請(qǐng)專家進(jìn)行課堂教學(xué)引領(lǐng) 業(yè)務(wù)部門(mén) 1 1.學(xué)科文化建設(shè)活動(dòng)（二）教研組 五月

1.骨干教師展示課——送教下?；顒?dòng) 教研組,、骨干教師 組織中考報(bào)名工作 各中學(xué) 3.中考體育考試 各中學(xué) 4.藝術(shù)節(jié)活動(dòng) 業(yè)務(wù)部門(mén)、學(xué)校 5.學(xué)科文化建設(shè)活動(dòng)（三）教研組

6.小外,、中學(xué)政,、史、地教學(xué)研討 教研員

7.優(yōu)秀課例及反思征集評(píng)比 教研組

8.課堂觀察（下校聽(tīng)課）教研組

9.書(shū)香校園建設(shè)督查 教研組 10.教師論壇 教研組 六月

1.中考,、小學(xué)畢業(yè)會(huì)考 各校教務(wù)處

小學(xué),、初中肄業(yè)班期末檢測(cè) 各校教務(wù)處 3.藝體學(xué)科教學(xué)研討 教研組

4.教研特色校展示活動(dòng) （一）

教研組、承辦學(xué)校 5.迎市書(shū)香校園工作檢查 教研組,、學(xué)校 6.邀請(qǐng)專家學(xué)者講學(xué) 教研組

7.優(yōu)秀班主任,、優(yōu)秀教師評(píng)選 業(yè)務(wù)部門(mén)

8.“珍惜生命，遠(yuǎn)離毒品”教育 各中小學(xué)校 七,、八月 1.暑假校本培訓(xùn)

各校教務(wù)處 教師暑假讀書(shū)活動(dòng) 各校教務(wù)處

3.校長(zhǎng)論壇,、教師論壇 業(yè)務(wù)部門(mén)、教研組 九月

1.調(diào)整下學(xué)期工作計(jì)劃 業(yè)務(wù)部門(mén),、教研組 開(kāi)學(xué)工作檢查 業(yè)務(wù)部門(mén)

3.做好控流保學(xué)工作,，整理上報(bào)學(xué)籍?dāng)?shù)據(jù) 業(yè)務(wù)部門(mén)

4.“弘揚(yáng)和培育民族精神月” 活動(dòng) 各中小學(xué)校

5.師生普通話大賽——推普周活動(dòng) 各中小學(xué)校

6.組織中小學(xué)生《國(guó)家體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》數(shù)據(jù)測(cè)試工作 各中小學(xué)校

7.組織教師參加省市教育教學(xué)論文評(píng)比 各中小學(xué)校

8.教師讀書(shū)心得體會(huì)征集評(píng)比 （二）教研組

9.課堂觀察（下校聽(tīng)課）

教研組 十月

1.中小學(xué)生體育運(yùn)動(dòng)會(huì) 各中小學(xué)校 中小學(xué)教學(xué)常規(guī)督查 業(yè)務(wù)部門(mén)

3.教師論壇——漫談班主任工作 教研組

4.語(yǔ)文教研活動(dòng)——三年級(jí)作文教學(xué) 語(yǔ)文教研員及骨干教師 5.教研特色校展示活動(dòng)（二）

教研組、承辦學(xué)校 6.優(yōu)秀課件展示活動(dòng) 教研組

7.書(shū)香班級(jí)建設(shè)工作督查 教研組 8.校長(zhǎng)論壇 業(yè)務(wù)部門(mén) 十一月

1.實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作專項(xiàng)督查 業(yè)務(wù)部門(mén)

開(kāi)展消防安全日教育活動(dòng) 各中小學(xué)校

3.合格學(xué)校建設(shè)督查 業(yè)務(wù)部門(mén)

4.向日葵計(jì)劃,、校本課程落實(shí)及開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)交流 教研組

5.數(shù)學(xué)教研活動(dòng) 數(shù)學(xué)教研員 6.期中測(cè)試工作 各校教務(wù)處 7.邀請(qǐng)專家學(xué)者講學(xué) 業(yè)務(wù)部門(mén)

8.抽測(cè)學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試結(jié)果 業(yè)務(wù)部門(mén) 十二月

1.年度目標(biāo)管理考核 教育局

各部門(mén)上交工作總結(jié) 各中小學(xué)校 3.教師結(jié)對(duì)成長(zhǎng)活動(dòng)（二）——成果展示 教研組

4.教研特色校展示活動(dòng) （二）教研組 5.英語(yǔ)教研活動(dòng)

英語(yǔ)教研員

6.優(yōu)秀教研學(xué)校,、優(yōu)秀教研組評(píng)比 教研組

7.書(shū)香校園活動(dòng)督查 教研組

8.全年教研工作總結(jié) 教研組 2016年一月 中小學(xué)期末檢測(cè) 業(yè)務(wù)部門(mén)、學(xué)校 活動(dòng)等方式,，積極發(fā)展業(yè)務(wù),，使更多用戶能夠切身體驗(yàn)互動(dòng)業(yè)務(wù)，增加用戶群,。

二,、加大業(yè)務(wù)宣傳力度，積極開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng) 在新的一年里,，永吉分公司計(jì)劃將增值業(yè)務(wù)的宣傳大部分集中在互動(dòng)業(yè)務(wù)方面,，具體措施如下：

在每個(gè)季度將推出一種全新的業(yè)務(wù)模式，根據(jù)每個(gè)季度用戶需求不同,，變化營(yíng)銷方式,。在銀行個(gè)人剖析材料

（銀行）

我們黨自建黨以來(lái)，經(jīng)歷了革命戰(zhàn)爭(zhēng)年代,、建國(guó)初期的社會(huì)主義改造與建設(shè)年代以及近二十年來(lái)的改革開(kāi)放的年代,，涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)優(yōu)秀黨員，在他們身上,，充分體現(xiàn)了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,。在建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的今天,，我們每個(gè)共產(chǎn)黨員都要牢記鄧小平同志的告誡：

"堅(jiān)持黨的優(yōu)良的傳統(tǒng)作風(fēng)，具有十分重要的意義,，因?yàn)槲覀凕h是一個(gè)執(zhí)政黨,。……但是,，執(zhí)政黨也不是很容易當(dāng)?shù)?。?zhí)了政，黨的責(zé)任就加重了,，共產(chǎn)黨員的責(zé)任就加重了,，我們領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任就加重了。"因此我們共產(chǎn)黨員都要根植于人民,，服務(wù)于人民,，始終保持先進(jìn)性，才能勝利完成我們的使命,。

一,、黨員要保持先進(jìn)性，首先要實(shí)踐全心全意為人民服務(wù)的宗旨,。

江總書(shū)記在十五大報(bào)告中指出：

"建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義全部工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),，就是全心全意為人民謀利益。共產(chǎn)黨員要傾聽(tīng)群眾呼聲,，關(guān)心群眾疾苦,，為群眾辦實(shí)事，辦好事",。我們?nèi)f萬(wàn)不能忘記我們整個(gè)社會(huì)的根本政治制度,，全心全意為人民服務(wù)是我們黨的宗旨,。我們是最廣大人民根本利益的忠實(shí)代表,。全心全意為人民服務(wù)，是我們黨的立黨之本,，執(zhí)政之本,，這是我們黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想所決定的。全心全意為人民服務(wù)是我們共產(chǎn)黨員的天職,，我們黨的路線,、方針、政策是靠每一名共產(chǎn)黨員的實(shí)際工作去影響群眾,，帶動(dòng)群眾的,，從而形成千百人的實(shí)踐活動(dòng)。

廣大群眾對(duì)腐敗現(xiàn)象深惡痛絕,，恰恰是由于我們黨內(nèi)的極個(gè)別人背離了"全心全意為人民服務(wù)"的宗旨,，他們心里裝的不是群眾,，而是用人民賦予的權(quán)力為自己撈取好處，以權(quán)謀私,，最終成為人民的罪人,，嚴(yán)重地?cái)牧它h的形象。從這些腐敗分子演變的過(guò)程看,，一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是忘記了群眾，忘記了黨和人民的利益,，不能自覺(jué)地抵制資產(chǎn)階級(jí)和其它剝削階級(jí)腐朽思想的侵蝕,，私欲膨脹，爭(zhēng)名奪利,，從而引起了群眾的強(qiáng)烈不滿,。因此，必須引起我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員的深思和警覺(jué),。無(wú)論在戰(zhàn)爭(zhēng)年代,，還是改革開(kāi)放的新形勢(shì)下，共產(chǎn)黨人為人民服務(wù)的宗旨是永恒的,，要真正做到這一點(diǎn),。

首先，要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)馬列主義,，毛澤東思想,，特別是鄧小平理論，以基本理論作為我們行動(dòng)的指南,，要自覺(jué)地加強(qiáng)思想改造,，清除頭腦中非無(wú)產(chǎn)階級(jí)思想，努力改造自己的主觀世界,，真正理解我們黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,，扎扎實(shí)實(shí)地樹(shù)立為人民服務(wù)的思想。

能和實(shí)踐本領(lǐng),，善于在工作中開(kāi)拓創(chuàng)新,，提出新的思路和見(jiàn)解，這樣才能把良好的愿望和實(shí)際工作效果結(jié)合起來(lái),，實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)與效果的統(tǒng)一,。

二、黨員要保持先進(jìn)性,，就要堅(jiān)持學(xué)習(xí),，樹(shù)立正確人生觀。 共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性不是天生具備的，而是在不斷地學(xué)習(xí),、不斷地實(shí)踐的過(guò)程中,，通過(guò)不斷地總結(jié)和提高自己的思想境界，才形成的,。在這一過(guò)程中,，認(rèn)真、系統(tǒng)地學(xué)習(xí),，特別是學(xué)習(xí)政治理論起著極其重要的作用,。共產(chǎn)黨員只有通過(guò)努力學(xué)習(xí)文化，學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù),，才能具備建設(shè)社會(huì)主義的業(yè)務(wù)能力,；只有通過(guò)學(xué)習(xí)政治理論，用馬列主義,、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦,，才能具有正確的世界觀、人生觀,、價(jià)值觀,，具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力，防腐拒變的能力,。

江澤民同志多次指出,，講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣,，首先要講學(xué)習(xí)。講學(xué)習(xí)是講政治的前提,，只有不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí),，才能在政治上保持清醒的頭腦。我國(guó)的改革開(kāi)放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)入了攻堅(jiān)階段,，我們面臨著復(fù)雜的形勢(shì),，要適應(yīng)新形勢(shì)，完成新任務(wù),，必須堅(jiān)持馬克思主義的政治方向,、政治立場(chǎng),、政治觀點(diǎn),，遵守政治紀(jì)律，提高政治鑒別力,、政治敏感性,，防止和排除各種錯(cuò)誤思想和傾向的干擾。要做到這些,，不學(xué)習(xí),、不用科學(xué)的理論武裝思想是不行的,。沒(méi)有科學(xué)理論的武裝，就不能確立正確的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，也就不可能有高度自覺(jué)的政治意識(shí),、堅(jiān)強(qiáng)的黨性和共產(chǎn)黨人的浩然正氣,。我們要聯(lián)系實(shí)際工作和思想實(shí)際，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義,、毛澤東思想,，特別是鄧小平理論，只有不斷的學(xué)習(xí),，才能在思想上保持高尚的境界,。讀書(shū)使人高潔。在這方面,，老一輩革命家為我們作出了光輝的榜樣,。一個(gè)不讀書(shū)、不學(xué)習(xí)的人,，必然會(huì)鼠目寸光,。改革開(kāi)放以來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下出現(xiàn)的新形勢(shì),，一些人之所以犯錯(cuò)誤,，甚至犯罪，一個(gè)很大的原因就是不讀書(shū),、不學(xué)習(xí),，不注意提高自己的思想境界。

學(xué)習(xí)有利于提高我們的知識(shí)水平,，增強(qiáng)做好工作的本領(lǐng),。當(dāng)前，人類正在經(jīng)歷一場(chǎng)全球性的科學(xué)技術(shù)革命,，現(xiàn)代化國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng),，說(shuō)到底是綜合國(guó)力的競(jìng)爭(zhēng)，關(guān)鍵在于科學(xué)技術(shù)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),。我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,，將長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初期階段，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代化的宏偉目標(biāo),，縮小與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距,，必須堅(jiān)定不移的實(shí)施科教興國(guó)的戰(zhàn)略。因此，我們要堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí),，堅(jiān)持不懈地用科學(xué)精神武裝自己的頭腦,，提高各方面的工作能力，只有這樣,，才能為國(guó)家的富強(qiáng),、民族的振興、社會(huì)的進(jìn)步多作貢獻(xiàn),。

三,、黨員要保持先進(jìn)性，就要身先士卒,，處處起表率作用,。 江總書(shū)記在十五大報(bào)告中指出：

"在新的歷史條件下，共產(chǎn)黨員保持先進(jìn)性,，要體現(xiàn)時(shí)代的要求,，做到：

胸懷共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想，帶頭執(zhí)行黨和國(guó)家現(xiàn)階段的各項(xiàng)政策,，勇于開(kāi)拓,，積極進(jìn)取，不怕困難,，不怕挫折,。"在戰(zhàn)爭(zhēng)年代，共產(chǎn)黨員始終是沖鋒在前,，這當(dāng)中涌現(xiàn)出董存瑞,、劉胡蘭等許多可歌可泣的人物。全國(guó)解放后,，我們黨領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)人民,，以更飽滿的激情投身于社會(huì)主義革命和建設(shè)事業(yè)，同樣涌現(xiàn)出了像孔繁森,、任長(zhǎng)霞這樣的許多模范共產(chǎn)黨員,。社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在建立中，共產(chǎn)黨員更應(yīng)該勇立潮頭,，勤于思索,，敢于實(shí)踐，做改革開(kāi)放的弄潮兒,，而不能成為觀望者和懦夫,。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)換過(guò)程中，兩種價(jià)值觀,、人生觀一碰

撞,，必然會(huì)產(chǎn)生一些消極因素,，這時(shí)候就更要求我們的黨員要發(fā)揮榜樣的作用,，沖鋒陷陣,，吃苦在前，處處起表率作用,。

四,、黨員要保持進(jìn)行先進(jìn)性，就要克勤克儉,，生活上嚴(yán)要求,。 古人有"先天下之憂而憂，后天下之樂(lè)而樂(lè)"的錚錚言詞,，現(xiàn)代教育家陶行知也說(shuō)過(guò)：

"捧著一顆心來(lái),，不帶半根草去。"今天,，我們共產(chǎn)黨人應(yīng)繼承先賢的優(yōu)良品質(zhì),，具有更高尚的情操。我們孜孜追求的是全國(guó)人民的共同富裕,，是爭(zhēng)取全人類的解放,。當(dāng)然，這不是說(shuō)共產(chǎn)黨員要做苦行僧,，共產(chǎn)黨員也同樣需要一定的物質(zhì)享受,；但是，在物質(zhì)享受面前,，共產(chǎn)黨人要始終保持清醒的頭腦,，正確處理好個(gè)人與集體、個(gè)人與國(guó)家的關(guān)系,，用黨紀(jì)國(guó)法管好自己的頭腦,，管好自己的手和嘴。今天,，面對(duì)著燈紅酒綠,、花花世界，有些同志變得昏昏然,，在物質(zhì)享受面前翻了船,。這方面的例子太多太多，在我們身邊就有為了幾百元,、幾千元的贏頭小利,，而不擇手段的人，有在公款宴會(huì)上大吃大喝的人,，當(dāng)然更有利用職務(wù)之便中飽私囊達(dá)數(shù)百萬(wàn)元者,，這些人盡管只是共產(chǎn)黨員中的少數(shù),，但他們的行為已經(jīng)給我們黨抹了黑，在人民群眾中造成了極壞的影響,。這一現(xiàn)實(shí)應(yīng)該引起我們的警覺(jué),，在生活中應(yīng)該做到：

1、生活待遇上不攀比,，要比貢獻(xiàn),、比業(yè)績(jī)。

2,、艱苦奮斗的作風(fēng)不可丟,，提倡艱苦樸素，勤儉節(jié)約,。 3,、遵紀(jì)守法，接受監(jiān)督,，抵制腐朽思想的侵蝕,。

在二十一世紀(jì)的新時(shí)期里，共產(chǎn)黨員只有把握時(shí)代的脈搏,，結(jié)合實(shí)際,，認(rèn)真學(xué)習(xí)毛澤東思想，鄧小平理論和江澤民三個(gè)代表的重要思想,，時(shí)刻不忘黨的性質(zhì)和宗旨,，才能永遠(yuǎn)保持先進(jìn)性；也只有這樣,，我黨才能不辱使命,，成為建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的帶頭人。

一是穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶群體初步形成,。教育,、通信、財(cái)政,、供電,、煤炭、金融同業(yè)等一大批客戶群體得到鞏固,；二是存貸款結(jié)構(gòu)趨于合理,，經(jīng)營(yíng)效益不斷提高。截至六月底,，我部扣除貼現(xiàn)后的存貸比為8 3.34%,，實(shí)現(xiàn)了資金的自求平衡。三是中間業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng),，收入渠道進(jìn)一步拓寬,。財(cái)務(wù)顧問(wèn)收入,、委托貸款手續(xù)費(fèi)收入、代簽銀行承兌匯票手續(xù)費(fèi)收入,、銀行卡收入等所占份額大幅度提高,。四是電子銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展。自年初以來(lái),，完成貸記卡發(fā)卡量300張,，交易額總量210萬(wàn)元,，開(kāi)通個(gè)人網(wǎng)上銀行320戶,，開(kāi)通電話銀行420戶，計(jì)劃完成情況均居全行前列,。

（二）深化激勵(lì)約束機(jī)制改革,，建立新型收入分配機(jī)制和客戶服務(wù)機(jī)制，調(diào)動(dòng)了全體員工的工作積極性,、主動(dòng)性,。一是層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，細(xì)分目標(biāo),、明確責(zé)任,。二是制定了績(jī)效工資考核分配辦法，全面推行績(jī)效工資買(mǎi)單分配,，以業(yè)績(jī)論英雄,、按貢獻(xiàn)取報(bào)酬的收入分配機(jī)制初步建立；三是推行了全員客戶經(jīng)理制度,，變“在家等客戶上門(mén)”的被動(dòng)服務(wù)為“走出門(mén)去營(yíng)銷”的主動(dòng)服務(wù),。本著“誰(shuí)營(yíng)銷、誰(shuí)維護(hù),、誰(shuí)受益”的原則,，對(duì)原有賬戶進(jìn)行了細(xì)分，對(duì)每個(gè)賬戶均確定了客戶經(jīng)理,，對(duì)重點(diǎn)客戶成立客戶經(jīng)理小組,，目前在營(yíng)業(yè)部，人人關(guān)心業(yè)務(wù),，人人營(yíng)銷存款,，員工的積極性、主動(dòng)性得到較好發(fā)揮,。

（三）以質(zhì)量和內(nèi)控體系貫標(biāo)為契機(jī),，加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，基礎(chǔ)管理工作得到提高,。在貫標(biāo)工作中,，不搞形式,，不走過(guò)場(chǎng)，認(rèn)真完成了體系文件的學(xué)習(xí)和場(chǎng)所文件的編制工作,。同時(shí)結(jié)合實(shí)際對(duì)現(xiàn)有工作流程和崗位內(nèi)控制度進(jìn)行了改進(jìn),，為下一步質(zhì)量和內(nèi)控管理體系的正式運(yùn)行打好了基礎(chǔ)。

（四）注重黨風(fēng)廉政建設(shè),做好基層黨組織建設(shè),。一是突出基層黨組織和共產(chǎn)黨員的的主體地位,，充分發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用;再是開(kāi)展各種形式的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)和交流活動(dòng),，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與加強(qiáng)黨員的先進(jìn)性教育結(jié)合起來(lái),，與行業(yè)作風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來(lái)，與發(fā)揮黨員模范示范作用結(jié)合起來(lái),。三是大力倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神,、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神，不斷增強(qiáng)全部上下的凝聚力,、向心力和整體競(jìng)爭(zhēng)力,，在全部上下形成一種團(tuán)結(jié)向上、和諧信任的新型人際關(guān)系和濃厚的文化氛圍,，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展注入生機(jī)和活力,。

二、自我剖析方面

根據(jù)民主生活會(huì)的要求,，在認(rèn)真聽(tīng)取各方意見(jiàn)和建議的基礎(chǔ)上,，本著批評(píng)與自我批評(píng)的態(tài)度，挖掘問(wèn)題,，分析原因,，對(duì)本人思想進(jìn)行了深層次的剖析。

（一）在理想信念和政治思想學(xué)習(xí)方面,。本人十分注重加強(qiáng)主觀世界的改造,，合理解決好權(quán)力觀、地位觀,、利益觀政績(jī)觀和群眾觀問(wèn)題,，在各項(xiàng)工作中處處樹(shù)立科學(xué)的發(fā)展觀和成熟的經(jīng)營(yíng)理念。通過(guò)學(xué)習(xí)胡錦濤,、溫家寶有關(guān)講話精神和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》,、《中國(guó)共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，使自己對(duì)“三個(gè)代表”有了更深刻的認(rèn)識(shí),，更加堅(jiān)定了共產(chǎn)主義理想信念,，自身的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí),、大局意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng),，政策水平,、理論水平、決策水平進(jìn)一步提高,。

（二）在黨性原則和黨性修養(yǎng)方面,，牢固堅(jiān)持馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,；堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是,、與時(shí)俱進(jìn),；牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,；堅(jiān)持民主集中制,，遵守黨的紀(jì)律,，維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一,。

（三）在工作作風(fēng)和生活作風(fēng)方面

在工作中堅(jiān)持實(shí)事求是，堅(jiān)決反對(duì)形式主義和官僚主義,，把心思用在工作上,。作為“一班之長(zhǎng)”，時(shí)刻保持清醒的頭腦,，特別是在建行股份制改造時(shí)期,，要求自己緊跟時(shí)代脈搏，充分發(fā)揮模范帶頭作用和主觀能動(dòng)作用,，以高度的責(zé)任感心和踏實(shí)的工作作風(fēng),，投身到開(kāi)創(chuàng)建行大業(yè)的熱潮中來(lái)。同時(shí),，在工作中進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己,，要求別人做

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銀行部門(mén)工作計(jì)劃篇四

2012年部門(mén)半年工作及三季度工作安排

我部上半年工作指標(biāo)：對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)數(shù)萬(wàn)元，扣除老窖1億元內(nèi)轉(zhuǎn)財(cái)政因素,，實(shí)際較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元,。對(duì)公日均數(shù)萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)萬(wàn)元,。完成中間業(yè)務(wù)收入191萬(wàn)元,。

從以上指標(biāo)看總體上我部門(mén)上半年目標(biāo)任務(wù)完成情況還是比年初有較大的增長(zhǎng)的，但是對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分拆分解,，還是有問(wèn)題,，首先從行業(yè)板塊分析：,、煤炭貿(mào)易板塊，累計(jì)發(fā)放貸款25050萬(wàn)元,，實(shí)現(xiàn)中收181萬(wàn)元,；酒類板塊累計(jì)發(fā)放貸款1500萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)中收10萬(wàn)元,；酒類企業(yè)是我市支柱產(chǎn)業(yè)也是我行戰(zhàn)略發(fā)展的重點(diǎn),，上半年才投放1500萬(wàn)元，客戶數(shù)才有2戶,，其二,，從個(gè)人完成任務(wù)數(shù)分析，（增加內(nèi)容）存在有人完成的多有人完成少,。綜上反映出部門(mén)業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡,，業(yè)務(wù)營(yíng)銷力度不夠，新增客戶并不是靠部門(mén)主動(dòng)營(yíng)銷,，等客上門(mén)思想尤為突出,。原因多方面，但主要原因還在于我們自己,，首先是我,，因?yàn)樽猿闪①Q(mào)易融資部后，就因個(gè)人原因請(qǐng)假和外出學(xué)習(xí)耽擱,，在本部門(mén)的發(fā)展思路上以及在工作安排,、執(zhí)行督導(dǎo)上有欠缺。其次,，部門(mén)的另外三位同志在工作也存在些不足：工作缺少主動(dòng)性和執(zhí)行力,、拈輕怕重，敷衍了事思想存在,，以后必須要提高工作的責(zé)任心,，部門(mén)交待的事情必須執(zhí)行落實(shí)，以團(tuán)隊(duì),、部門(mén),、全行利益為重，強(qiáng)調(diào)主人翁意識(shí),，少講困難多想辦法,。

為完成好三季度目標(biāo)任務(wù)，有以下幾點(diǎn)思路：

一,、對(duì)存量客戶進(jìn)行一次全面貸后檢查,，本部門(mén)每人每星期至少安排兩戶企業(yè)進(jìn)行貸后檢查，在去企業(yè)之前書(shū)面提交本次檢查內(nèi)容提

要和貸后營(yíng)銷目標(biāo)，回來(lái)后填寫(xiě)執(zhí)行結(jié)果,，杜絕沒(méi)有目的的貸后檢查,，貸后工作要圍繞公私聯(lián)動(dòng)、拓展企業(yè)上下游客戶為目標(biāo),。要保證部門(mén)新增代發(fā)工資戶數(shù)200戶,。

二、在對(duì)存量授信客戶和新接觸客戶中,，一定舉一反三地關(guān)注客戶全方面金融需求,，要以信用為基礎(chǔ)、資金為主線,，把我行產(chǎn)品,、信息、技術(shù)服務(wù)全方面的提供給客戶,，這樣才能與客戶建立穩(wěn)定的銀企業(yè)關(guān)系,。特別是針對(duì)貿(mào)易類客戶資金周轉(zhuǎn)快，季節(jié)性明顯的特點(diǎn),，我們以授信業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),，通過(guò)我行高效安全的結(jié)算支付平臺(tái)，以及與核心企業(yè)關(guān)系,，提供信息支持,，牢固我行為客戶結(jié)算銀行的地位，提高客戶忠誠(chéng)度,，提升客戶價(jià)值，這些思路是我部門(mén)的工作指導(dǎo),。比如對(duì)煤炭客戶,，除了我行的資產(chǎn)業(yè)務(wù)外，對(duì)客戶的固定資產(chǎn)投入可以通過(guò)融資租賃方式解決,。

三,、

1、瀘電上游煤炭供應(yīng)商的保理業(yè)務(wù),，這項(xiàng)工作由淦華麗負(fù)責(zé),，與一部合作理出目標(biāo)客戶名單，8,、9兩月每月至少完成三戶客戶授信業(yè)務(wù)報(bào)批,，達(dá)到放款條件。

2,、古敘煤田下游客戶保兌倉(cāng),、國(guó)內(nèi)證業(yè)務(wù)，由謝雨航負(fù)責(zé)，與一部合作理出名單,，儲(chǔ)備客戶五戶以上,，八月份實(shí)現(xiàn)至少一戶成功放款。酒類板塊：

1,、保持好與宏鑫擔(dān)保合作關(guān)系,，其推薦的客戶按照我行業(yè)務(wù)規(guī)定與綜合收益，獨(dú)立調(diào)查辦理,，由陳波負(fù)責(zé),。

2、以沙其實(shí)業(yè)為貿(mào)易鏈的酒業(yè)企業(yè)的貿(mào)易融資,，七月底要完成鶴立酒業(yè)的報(bào)批和放款資料準(zhǔn)備,。放款成功后，

總結(jié)

3,、謝雨航負(fù)責(zé)與白酒交易中心的日常聯(lián)系工

作，每周有一次的上門(mén)或電話溝通,，了解交易中心最近動(dòng)態(tài),，并及時(shí)匯報(bào)。本人三季度完成雙流項(xiàng)目上報(bào),、鑫福項(xiàng)目上報(bào),、長(zhǎng)青變更項(xiàng)目上報(bào)、完成至少兩戶酒類或煤貿(mào)企業(yè)上報(bào)以及協(xié)助部門(mén)成員完成工作,。為保證工作按時(shí)高質(zhì)量完成,，將每周開(kāi)展部門(mén)周會(huì)，檢查工作進(jìn)度,，解決工作難點(diǎn),。

另外有一條業(yè)務(wù)辦理措施，本部門(mén)以后在對(duì)貿(mào)易類客戶授信報(bào)告的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)分析中要增加對(duì)公司上下游客戶關(guān)系圖的表述,，通過(guò)圖表的方法,，既可以要求客戶經(jīng)理調(diào)查客戶真實(shí)的貿(mào)易流程，還可以對(duì)客戶上下游的主要客戶心中有數(shù),，為部門(mén)下階段目標(biāo)貿(mào)易融資客戶群做準(zhǔn)備,。

雷沁

2012-7-15