光陰的迅速，一眨眼就過去了,，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃。我們該怎么擬定計劃呢,？下面是小編整理的個人今后的計劃范文,，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助,。

銀行零售部門工作計劃篇一

通過xx年上半年各項工作開展情況的總結(jié),，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我現(xiàn)將xx年工作計劃陳列如下：

充分利用現(xiàn)有資源,，盡最大努力,、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場鋪墊,、推動市場為主,，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期,，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來,，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2、在第二季度的時候,，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上,，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計劃,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

銀行零售部門工作計劃篇二

20xx年的個金工作我們認為要圍繞著儲蓄,、個貸、三方存管等考核重點,，在行長室的領(lǐng)導(dǎo)下,，區(qū)分輕重緩急有重點的展開個金條線上的營銷工作，做出我們除個貸業(yè)務(wù)以外的新的亮點來,，我們總的工作思路主要有五點：

1,、延續(xù)09年公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)聯(lián)動的合作思路，發(fā)掘公司業(yè)務(wù)中潛藏的個人業(yè)務(wù)的商機,。如代發(fā)工資業(yè)務(wù),、信用卡業(yè)務(wù)、個人消費信貸業(yè)務(wù),、代理保險,、代售基金業(yè)務(wù)等等。依托對公客戶資源,，實現(xiàn)行內(nèi)公司業(yè)務(wù)和個人業(yè)務(wù)的客戶資源共享,，帶動個人業(yè)務(wù)的發(fā)展。

2,、加強營業(yè)部,、大堂、個金科的團隊協(xié)作,，發(fā)揮營業(yè)部在一線與客戶現(xiàn)場接觸的優(yōu)勢,，強化主動營銷的觀念，提升柜面營銷能力,，上下形成合力,，促進各項業(yè)務(wù)均衡發(fā)展。

3,、借鑒去年做二手房按揭與房產(chǎn)中介合作的成功經(jīng)驗,，與各類房產(chǎn)中介、售樓處,、評估機構(gòu)及產(chǎn)權(quán)登記中介機構(gòu)甚至于要加強與證券,、保險等單位的合作，建立起牢固的合作關(guān)系,。

4,、立足區(qū)域,，利用多種渠道，加強對我行個人銀行業(yè)務(wù)品種的宣傳與推廣,。我們可以充分利用或嘗試嘗試?yán)梦倚械碾娮语@示屏、郵政廣告,、柜面資料,、街頭咨詢等手段，全方位進行宣傳,、介紹特色業(yè)務(wù)品種,，提升我行在區(qū)的社會知名度和影響力。

5,、我認為這是最主要的一個方面,，就是要更進一步的強化全員營銷意識，并轉(zhuǎn)化為每位員工的自覺行動,，我們每一個人都象整個機械裝置中的一個齒輪,，哪個部件出了故障就可能會影響到機器的高速運轉(zhuǎn)。

下面我分六個方面對各項個金業(yè)務(wù)的具體計劃和措施作一個匯報,。對于儲蓄存款業(yè)務(wù)我認為這是一個貫穿我們所有業(yè)務(wù)始終的一個最最重要的一個方面,，我在下面相應(yīng)的各項具體工作中會有所說明，對這一項工作就不再單列出來向大家匯報了,。

1,、個貸業(yè)務(wù)：這項業(yè)務(wù)09年度在全行上下各條線的通力合作下，取得了一定的成績,，其主要的原因就在于公私業(yè)務(wù)的聯(lián)動和優(yōu)勢互補再加上全行上下的兢兢業(yè)業(yè)工作,。在20xx年，我們認為這項業(yè)務(wù)應(yīng)該往縱深發(fā)展,，盡管在09年設(shè)想以個貸業(yè)務(wù)帶動的其他個金業(yè)務(wù)的發(fā)展的理念已經(jīng)有所顯現(xiàn),，但是由于實際工作中多種原因的制約，成效還不是太大,，今年,，我們準(zhǔn)備個貸綜合貢獻度要圍繞著各項個金業(yè)務(wù)的輕重緩急來做，對各類檔次的按揭業(yè)務(wù)要有所側(cè)重：高端——著重開拓以存抵貸,，代發(fā)工資,、儲蓄業(yè)務(wù)。而對中低端的樓盤去談以存抵貸和代發(fā)工資業(yè)務(wù)就有點對牛談琴了,，而應(yīng)著重營銷信用卡和三方存管業(yè)務(wù),。

今年的個貸業(yè)務(wù)的增長，由于宏觀政策及樓市低迷等方面的影響,，我認為還是應(yīng)抱謹(jǐn)慎從事的態(tài)度,。20xx年國務(wù)院定的基調(diào)雖然是要靠消費促進經(jīng)濟增長，事實上國務(wù)院也出臺了促進消費的政策措施，整體上來講,，在消費領(lǐng)域會出現(xiàn)一些機遇,，比如車貸、留學(xué)貸,。09年一線,、二線甚至于三線城市的房地產(chǎn)交易量很活躍。在今年,，住房政策備受受關(guān)注,，政府鼓勵改善型住房需求，輿論普遍認為中低檔住房將是20xx年發(fā)展的重點,。但是,，政府出臺了一系列措施要求房地產(chǎn)保持穩(wěn)定，將難以出現(xiàn)去年房價與銷量一哄而上的局面,。我們今年的個貸還款壓力將會很大,，這個問題在節(jié)前及近期也已經(jīng)充分暴露出來了。近期有許多個貸

客戶陸續(xù)打電話過來要預(yù)約還款,，去年新發(fā)放的一些個貸,，有的客戶是由于有年終分紅，有的私營業(yè)主的應(yīng)收賬款在近期已回收,，還有一些是客戶不愿負債和多貸的心理的多重影響,，紛紛要求部分提前還款。所以,，我們認為：今年的個貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要在去年的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)加強與各開發(fā)公司和售樓處的合作，另外還要有針對性地開辟1-2個新的樓盤,，同時加大對世貿(mào)中心直客式業(yè)務(wù)的營銷力度,。

2、三方存管工作方面：對于三存管工作,，我個人認為,，去年動員親朋好友的開戶的方式可以推廣，但是更要強調(diào)的是有效戶,，我們真正需要的是在完成下達任務(wù)的基礎(chǔ)上,，取得儲蓄與理財客戶資源，更多的是應(yīng)該考慮它的可持續(xù)發(fā)展,，因為三方存管這項業(yè)務(wù)是一個需要經(jīng)年累月去營造的工程,，今年的任務(wù)完成了，明年還是要繼續(xù),。我們要做的是要讓證券投資客戶在錫山這塊土地上,，要我們這里獲得一種穩(wěn)定的歸宿感,，借以聚集投資人氣，帶動以本地區(qū)為主的客戶的開戶量和資金留存,。

證券公司在我行駐點二個禮拜下來,，前來咨詢自己手中持有的股票的人是有一些，但是靠這種傳統(tǒng)的方式來帶動我們?nèi)酱婀芄ぷ鞯拈_展的成效并不會是很大,，真正靠這種方式開戶轉(zhuǎn)戶的人不多,。節(jié)前，我和行長一起與證券市場部的老總作了深入的探討,，我們認為銀行和證券的利益是共同的，就是大家全是為了擴大客戶群,，增加有效戶的含金量,，利用雙方的資源取得雙贏，但是沒有一個有效的載體,，要想達到這種目的是非常困難的,，因為我們的地理位置首先就制約了我們與證券公司和股民的合作，開戶轉(zhuǎn)戶不便,。

現(xiàn)在我們與證券達成一致意見：一個是利用他們的專業(yè)水平利用我們以前曾經(jīng)駐點現(xiàn)在經(jīng)常有客戶來我們銀行來咨詢這一便利逐步把客戶挖過來,。另外設(shè)想利用股市沙龍的形式來吸引一部分開戶前來交流與開戶，這個沙龍場所的設(shè)定既要兼顧到方便客戶開戶,，又要有一定量的人氣來聚集,，我們準(zhǔn)備利用我們的會議室定期舉辦一些諸如理財投資沙龍的方式來發(fā)掘新股民，擴大我行三方存管客戶的開戶量,，具體方式在近期內(nèi)定下來,，力求能取得一定的效果。視情況,，我們設(shè)想再在其他證券公司之間推廣,。

3、代發(fā)工資方面：對于代發(fā)工資,，我們的打算是這樣的,，也是要立足區(qū)域，首先是與營業(yè)部和信貸上對在我們開戶的一些企業(yè)作一個梳理,，列出清單來,。對于目標(biāo)企業(yè)，騰出一些時間與精力分別與他們溝通,，事實上這項工作,，我們在節(jié)前已經(jīng)著手去嘗試著去做了，節(jié)前我與張總在辦公室詳細地談過這個業(yè)務(wù),，他們擁有100多員工,，又是在本地區(qū),，對于代發(fā)工資業(yè)務(wù)我們已達成初步意向。另外象一些企業(yè)雖然人員不多,，但是與他們有合作基礎(chǔ),，應(yīng)該不是十分為難的事，就通過這種方式我們可以積少成多,，這也是在公司業(yè)務(wù)方面值得去嘗試著做的事情,。我相信做成功了一家二家，以后這項業(yè)務(wù)的合作就會越來越順利,。

4,、信用卡工作方面：這項工作，我覺得還是要群策群力,，畢竟眾人拾柴火焰高,，貸記卡的發(fā)行,是需要一個單位共同努力才能完成的一項工作,一個人很難獨立完成。在確保千斤重擔(dān)眾人挑,人人肩上有指標(biāo)的前提下,注重信息搜集,工作有的放矢,，主動營銷,。在信用卡的發(fā)卡方面，我們要充分挖掘信貸資源,，在貸記卡發(fā)行難度越來越大的情況下,大家可以多提供一些信息渠道,，象去年一樣通過與營銷中心合作的方式去完成這項任務(wù)。但是要把握好親訪親簽,，注意辦卡過程中的欺詐風(fēng)險,。

5、保險業(yè)務(wù),、貴賓業(yè)務(wù)和基金定投方面：我把這三項工作合并在一起,，主要是我認為，這幾項工作是有二個共同點的：一是都要利用多種渠道多作宣傳,，強調(diào)客戶的受益點,。對客戶要曉之以利，利益的利,，畢竟個人銀行客戶是需要培

養(yǎng)的,要最大程度地滿足和開發(fā)客戶的金融需求,。二是要加強柜面等一線營銷的力度，通過培訓(xùn)要讓大家熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點,。優(yōu)點,、缺點、價格,、品種,、宣傳促銷等等。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉,。我們甚至可以參照其他銀行獎勵到人的做法,，作為我們個金條線上要以上線的'客戶管理系統(tǒng)為依托,，加強對貴賓客戶信息的搜集工作，不斷完善貴賓客戶資料,，加強對存量個人中高端客戶在基金定投方面的營銷,，廣泛宣傳我行代銷基金、保險與相關(guān)理財產(chǎn)品的理念,，提升我行代銷基金,、保險及其理財產(chǎn)品的影響力。我們不敢保證這么做會有多大的成效,，但是我們認為,，要做好這幾項工作，首先是要讓客戶曉得我們有這些業(yè)務(wù)的存在,，不要讓客戶誤解成我們銀行只是存存錢的地方,。前臺柜員在推介金融產(chǎn)品的同時，也是在銷售銀行形象和文化, 一線員工為客戶提供卓越的服務(wù)之后,，銀行品牌就會深入客戶心中。情感營銷,、口碑營銷,，是最穩(wěn)定也是最難以復(fù)制的。

6,、理財業(yè)務(wù)方面：我還是覺得這是一項令我們覺得很是頭痛的事情,，有句話叫酒香不怕巷子深，我們行里現(xiàn)在的情況是酒是不香,，這條巷子倒是蠻深的,，這句話怎么講呢，我認為產(chǎn)品要營銷成功,，營銷的方式和手段固然重要,，但是你沒有一個好的產(chǎn)品，你有再好的手段也是沒有用的,。沒有好的產(chǎn)品這是銀行目前的致命傷,，總行還是要加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，為客戶提供個性化的能真正為客戶帶來收益與實惠的產(chǎn)品,，當(dāng)然我們的營銷手段與能力也是有待提高的,，在10年的理財產(chǎn)品銷售中，我們還是要配合上級行的理財產(chǎn)品的發(fā)售,，促進貴賓客戶的增長和儲蓄存款的增加,。 上面是我們對10年度個人業(yè)務(wù)工作的一些想法，當(dāng)然計劃的預(yù)期效果還是要有待于全行上下的通力合作,，還是需要實際工作中的檢驗及需要做相應(yīng)的調(diào)整,。

銀行零售部門工作計劃篇三

銷售小核桃,，碧根果，夏威夷果,，殼杏仁

固定資產(chǎn) 電子秤一臺1500元

柜臺4000元

店面裝修 500元

營銷費用 200元

不可預(yù)見費用 200元

廣告宣傳 1200元

其他工人工資,，按各月銷售情況在各自定。

由于我們是在學(xué)校經(jīng)營的,，學(xué)校為我們提供了店鋪不需要租金支出,、聯(lián)系的廠家對我們承諾，可以進行賒銷即當(dāng)我們賣出核桃時再結(jié)算成本,，不存在進貨成本,、

（一）九月份工作計劃

1． 在九月開學(xué)的時候我們將對學(xué)校的各個路段進行人流量調(diào)查，這樣我們可以了解每個路段經(jīng)過的人數(shù)多少,，以便我們的將來的海報安放工作的進行,。

2． 在我們得到各個路段的人流量之后，我們將把我們前期制作的海報投放人流量較多的地點,。這樣可以讓老師和同學(xué)們知道機電學(xué)院有一個可以買到物美價廉山核桃,，夏威夷果等炒貨。

3． 九月十七號新一屆的大一新生將來到學(xué)校報到,，我們計劃聯(lián)合

創(chuàng)業(yè)園里的其他創(chuàng)業(yè)團隊在學(xué)校里對創(chuàng)業(yè)園宣傳,，讓更多的大一新生了解創(chuàng)業(yè)園，增加創(chuàng)業(yè)園的人氣,。

4． 在九月底大一新生軍訓(xùn)結(jié)束國慶長假即將來臨,，我們將借此機

會再進行一次活動，讓那些回家的同學(xué)帶些杭州特產(chǎn)回家,。

6． 核算本月的銷售利潤,。

（二）十月份工作計劃

1. 在九月份的一系列活動中老師和同學(xué)們都知道創(chuàng)業(yè)園里有我們春風(fēng)土特產(chǎn)銷售公司。在十月份我們將繼續(xù)舉行一系列活動來推廣我們的產(chǎn)品,，讓老師和同學(xué)們更加了解我們的產(chǎn)品及產(chǎn)品的品質(zhì),。

2. 針對老師的消費能力及活動特點，我們將在學(xué)校綜合樓的的四個電梯里安放我們自己設(shè)計的海報,，用來加深老師對我們產(chǎn)品的印象,。

3． 10月份，正是小核桃上市的季節(jié),。這時候我們大力推廣的是小核

桃的宣傳,。為了吸引更多的顧客。了解我們的核桃的美味,。我們將在廣告宣傳的同時,，拿出一小部分來讓顧客先品嘗。讓同學(xué)們買的放心,，吃的舒心,。

4. 這時候我們已經(jīng)經(jīng)營了兩個月,。對于兩個月的經(jīng)營成果，我們分析

原因,，查看我們在銷售方面的不足,。每個成員寫份報告。再對于總體情況進行改正,。

5. 核算本月利潤,，總結(jié)上月的銷售情況。銷售在前列的是哪個品種,。

便于下月的進貨,。

（三） 十一月份工作計劃

1.繼續(xù)向周邊學(xué)校發(fā)展，拓寬領(lǐng)域,，贏得更多的消費者

2.推廣秋季海報,，通過海報讓消費者知道山核桃的情況

3.加點一山核桃為主的副食品，輔助山核桃的買賣

4.根據(jù)9月10月的銷售量,，對本月的進貨數(shù)量進行合理的分配進貨,。

5.在打出廣告的同時，為了吸引更多的顧客,，更為留住那些的老顧客的口味,。我們可以適當(dāng)?shù)慕o予優(yōu)惠。如在本店消費滿150減5 滿200減10的優(yōu)惠政策,。

6．實行售后顧客反饋意見,。對于我們的銷售核桃的時候存在的優(yōu)劣,。優(yōu)的保持,，劣的改進。

7. 對本月銷售情況分析,。

（四）十二月份工作計劃

（一）一月份工作計劃

1.做好師生回去的準(zhǔn)備,，備好貨物保證貨物充足

2.在考試周的時候山核桃可能會成為消費者的消遣物，抓住好這個機會

3.將近放寒假,。大家更多的可以特產(chǎn)帶回家當(dāng)年貨或者送親戚朋友,。我們可以從核桃的包裝上進行區(qū)別。送親朋好友的在外表包裝精美,。如果就僅自己家自己吃可以就散裝的價格也實惠,。

4.在老師之間進行宣傳。