無論是身處學(xué)校還是步入社會(huì),，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

服裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)篇一

在終端賣場(chǎng)，終端導(dǎo)購(gòu)也經(jīng)常面對(duì)比自己強(qiáng)大得多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。特別是顧客在主動(dòng)地用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相對(duì)弱小的自己進(jìn)行比較時(shí),，終端導(dǎo)購(gòu)該如何應(yīng)答，該如何巧妙地規(guī)避,、化解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),，甚至把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成能讓顧客信服的劣勢(shì),，是狹路相逢勇者勝的亮劍精神，還是丟盔卸甲,、慌不擇路的大潰敗,，這就非常考驗(yàn)終端導(dǎo)購(gòu)的“真功夫”了,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能否轉(zhuǎn)化成劣勢(shì)呢,？答案是肯定的。

最經(jīng)典的案例就是大家非常熟悉的后起之秀百事可樂了,。百事可樂面對(duì)非常強(qiáng)大的,、不可戰(zhàn)勝的可口可樂，多次準(zhǔn)備“繳械投降”,，幸虧可口可樂看不上這個(gè)小字輩,，不屑把百事可樂收入囊下。當(dāng)百事可樂把自己重新定位為“新一代的選擇”的時(shí)候,，無形中就把可口可樂的最大優(yōu)勢(shì)――歷史悠久深受老一代消費(fèi)者喜歡――變成了最大的劣勢(shì)：年輕人就要喝百事可樂,，可口可樂屬于我的老爸老媽喝的。迎合了叛逆,、特立獨(dú)行年輕一代的百事可樂通過這個(gè)戰(zhàn)略性的定位最終迅速崛起并能與巨人可口可樂比肩而立,。

終端導(dǎo)購(gòu)如何把強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)巧妙地轉(zhuǎn)化成劣勢(shì)呢？舉兩個(gè)終端最常見的案例,。

一是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)而家喻戶曉,，自己的品牌卻是個(gè)默默無聞的無名小卒。遇到顧客提出類似這樣的問題,，終端導(dǎo)購(gòu)第一反應(yīng)是先要承認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大,，再把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)適時(shí)轉(zhuǎn)化：“正如您所言，xxx品牌確實(shí)是個(gè)家喻戶曉的大品牌,，在央視等打了很多廣告,，您也知道這是需要花很多錢的，每年央視招標(biāo)的標(biāo)王都是上億的,。羊毛出在羊身上,，最終這些廣告費(fèi)用是要消費(fèi)者買單的，是從你購(gòu)買產(chǎn)品的價(jià)格上體現(xiàn)的,，我們沒有廣告,，是廠家直銷，就像it行業(yè)的戴爾模式一樣,，讓利給廣大的消費(fèi)者,，我們的品質(zhì)是不輸給xxx品牌的，請(qǐng)看.......“,。

二是剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，消費(fèi)者對(duì)自己的品牌從來沒聽說過,，也一點(diǎn)也不了解，而自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)苦心經(jīng)營(yíng)了若干年了,，如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里“虎口奪食”呢,？遇到這種類似問題的，終端導(dǎo)購(gòu)的應(yīng)對(duì)策略是要換一個(gè)跑道,，爭(zhēng)做老大,，而不是強(qiáng)說比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好的“以卵擊石”：您說的很對(duì)，xxx品牌是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)很多年了,，很多消費(fèi)者選擇,，xxx品牌是基本什么都做，而我們只做xx產(chǎn)品,，就像諾基亞只專注做手機(jī)做成了世界老大一樣,，我們這個(gè)品牌只專注做xx產(chǎn)品很多年了，我們品牌在這個(gè)產(chǎn)品上有深厚的積累,，比如.......,。我們?cè)谌珖?guó)（全世界）已經(jīng)有xxx家專賣店了，之所以現(xiàn)在才進(jìn)入該地市場(chǎng),，是因?yàn)槲覀兦捌谧隽舜罅康臏?zhǔn)備,，不做就不做，做一定要做第一,、要做最好......,。

類似的將強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化成劣勢(shì)的方法和說辭還有很多，在此不再一一贅述,。就像一句經(jīng)典名言說得好：世界上并不是沒有美,，而是你沒有發(fā)現(xiàn)美的眼睛。套用到終端導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)上就是：強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是不可以戰(zhàn)勝,，只是你還沒有發(fā)現(xiàn)它的“阿克琉斯之踵”,！

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韓鋒：韓鋒,，廣州貴仁相助營(yíng)銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,、首席營(yíng)銷顧問,。北大國(guó)際mba家居建材商學(xué)院院長(zhǎng),。北大國(guó)際mba(bimba)，中國(guó)營(yíng)銷人最高榮譽(yù)”金鼎獎(jiǎng)“得主,。有松下,、沃爾瑪世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,；有海爾集團(tuán)全球海外營(yíng)銷操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，有皇明太陽(yáng)能集團(tuán),、櫥柜知名品牌等家居建材等中小民營(yíng)企業(yè)操盤實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,。聯(lián)系方式：coolwindhan@, msn:coolwindhf@ qq:200722871，歡迎賜教,。查看韓鋒詳細(xì)介紹 瀏覽韓鋒所有文章 進(jìn)入韓鋒的博客

服裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)篇二

談起華為,，這些年來華為給我們的驚喜太多。傳統(tǒng)手機(jī)四巨頭,，中華酷聯(lián)也就是華為混的最好的了,。相比較國(guó)內(nèi)的一些品牌，華為有著自己獨(dú)特的專利優(yōu)勢(shì),，相比較國(guó)際大牌又有著自己優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)勢(shì),。下面是小編總結(jié)的華為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告，大家來看一下吧,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：小米,，三星

一、華為公司概況：

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地,。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件,、服務(wù)和解決方案,。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。2007年合同銷售額160億美元,，其中海外銷售額115億美元,，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至到2008年底,，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù),。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家,，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2014年《財(cái)富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位,，與上年相比上升三十位,。2015年，評(píng)為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè)。目前,，在中國(guó)市場(chǎng)華為手機(jī)的市場(chǎng)占有率已達(dá)15.9%,，三星為為13.7%，蘋果約11%,，但在全球市場(chǎng),，蘋果占有率依然最大。其次是小米,，在市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的情況下,，小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470萬臺(tái)的全球銷售量，但這也是小米自公布半年出貨統(tǒng)計(jì)以來,，首度出現(xiàn)下滑,，小米去年下半年的出貨量為3500萬臺(tái)。小米公司概況：小米公司成立于2010年4月,，是一家專注于智能產(chǎn)品 自主研發(fā)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司,。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念,。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng),、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式。2014年12月14日晚,，美的集團(tuán)發(fā)出公告稱,，已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，小米12.7億元入股美的集團(tuán),。2015年9月22日,，小米在北京發(fā)布了新品小米4c，這款新品由小米4i升級(jí)而來,，配備5英寸顯示屏,，搭載驍龍808處理器，號(hào)稱安卓小王子,。2015年12月23日,，正式推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù)，換新券允許用戶購(gòu)買任意小米手機(jī)或相關(guān)配件,，在完好無損的情況下最高可抵價(jià)1240元,。

二、華為與小米競(jìng)爭(zhēng)分析

1,、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),。從體驗(yàn)分析：第一個(gè)方面，使用是否方便,。小米的miui是做的相當(dāng)好的,，在使用方面上比華為的ui是好很多,，在這個(gè)方面，小米是取勝的,。第二個(gè)方面,，持續(xù)使用時(shí)間的時(shí)長(zhǎng),。持續(xù)使用時(shí)間,，現(xiàn)在的手機(jī)規(guī)格高，屏幕大,，耗電量大,，現(xiàn)在手機(jī)的通信功能只是一方面，娛樂功能變得更為重要,，持續(xù)使用時(shí)間就顯得尤為重要,，我們玩游戲，看視頻,，上網(wǎng)突然沒電了，是很令人惱火的,。在持續(xù)使用時(shí)間上,，榮耀采用較低規(guī)格的cpu，同時(shí),，華為透露出來的消息他們?cè)诠?jié)電上有著自己相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累另一個(gè),，華為會(huì)采用進(jìn)口電芯的電池，續(xù)航力應(yīng)該是很不錯(cuò)的,，所以,，榮耀在持續(xù)使用時(shí)長(zhǎng)上應(yīng)該是勝過小米的。第三方面反應(yīng)速度上,，目前的資料看到,，高通目前的雙核是有很大缺陷的，就像是兩個(gè)單核芯片用膠水黏在一起一樣,，技術(shù)非常糟糕,，小米的快速只能是一個(gè)噱頭，榮耀從開機(jī)到使用的時(shí)間只要2至3秒,，這個(gè)方面看來榮耀的速度是很不錯(cuò),。在這個(gè)方面，小米是敵不上榮耀的,。資源配比上,，華為有6萬的研發(fā)人員，小米的資源就少了,，人員才200出頭,，但是項(xiàng)目卻很多，米聊，miui,，手機(jī),，他們?cè)谑謾C(jī)上投入的資源才多少？所以有段時(shí)間小米手機(jī)會(huì)掉漆,。一個(gè)成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術(shù)積累研發(fā)人員超過六萬的公司相比的,，所以我覺得華為各方面都強(qiáng)于小米，小米不足以成為華為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。從整體分析：1 優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的議價(jià)能力,，和美國(guó)幾個(gè)芯片公司直接簽訂60億美金合同，這個(gè)拿貨價(jià)格可不是國(guó)內(nèi)這些小公司可比的,，我之前和上海某公司老總聊天,，他說華為拿cavium處理器的價(jià)格是他們的60%，除了sa屏幕這類特殊品,，所有器件基本都有至少2個(gè)廠家的供貨,。

2、多年的積累,，榮耀的待機(jī)和續(xù)航優(yōu)于市面上幾乎所有同級(jí)別手機(jī),，而p1的id設(shè)計(jì)和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產(chǎn)品，至少超越所有國(guó)產(chǎn)廠家,。后續(xù)的高端機(jī)型繼承前面產(chǎn)品會(huì)縮短開發(fā)周期,，減少開發(fā)投入。

3,、渠道投入,，國(guó)內(nèi)和天音合作建立零售渠道是一個(gè)長(zhǎng)期的過程，但一旦渠道建好,，利益是超乎想象的,。國(guó)外借助于華為和各大t的關(guān)系（全球前50大t，華為已規(guī)模進(jìn)入45個(gè),，其中不乏大量短名單）,，擁有htc，三星幾乎持平的渠道,，且在國(guó)外沒有被國(guó)人鄙視的壓力,，可以賣更好的價(jià)錢獲取更多的利潤(rùn)。

4,、知識(shí)產(chǎn)權(quán),，華為的產(chǎn)品賣出國(guó)外目前除了android，其他的專利基本已經(jīng)沒什么問題,，大部分通過交叉授權(quán)可以解決,。

5,、華為整體覆蓋面廣，小米更為專注某一消費(fèi)群體,。華為有高中低端手機(jī),，而小米類型單一，只針對(duì)工資并不高的青年人?，F(xiàn)在,，華為的榮耀與小米手機(jī)形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格相當(dāng),，針對(duì)用戶類似,，而且都是高配置,。

6,、銷售方式。華為手機(jī)主要靠渠道營(yíng)銷,，目前,，華為也做了自己的電商，但數(shù)據(jù)顯示,，渠道營(yíng)銷仍然是它的主要銷售方式,，渠道營(yíng)銷涉及面更廣。而小米手機(jī),，主要做電商銷售,，有自己的官網(wǎng)。而渠道營(yíng)銷的成本更高,，這樣手機(jī)的價(jià)格就會(huì)受影響,，在這方面小米手機(jī)還是有優(yōu)勢(shì)的。同時(shí),，小米還有強(qiáng)大的“米粉”,，通過構(gòu)建與“米粉”之間的關(guān)系來保持用戶的忠誠(chéng)度，也彰顯了小米的文化,。

三,、華為三星競(jìng)爭(zhēng)分析

1、gartner最新數(shù)據(jù)顯示,，2015年q2,，華為以1430.4萬 臺(tái)智能手機(jī)銷量在中國(guó)市場(chǎng)登頂，銷量增長(zhǎng)接近50%,。蘋果在中國(guó)銷量1192.3萬臺(tái),，排在第三，2015年財(cái)年的前三個(gè)季度,，蘋果在中國(guó)收入462億美元,，同比提升了80%,。而三星則一路縮水。2015年q2,，三星銷量?jī)H687.6萬臺(tái),，在中國(guó)市場(chǎng)排名第六，同比已下滑50%,。一年前,，三星中國(guó)銷量接近1400萬，排名居首,。如今,，華為希望將這一“局部超越”轉(zhuǎn)變?yōu)檎w趨勢(shì)。半個(gè)月前,，華為在德國(guó)ifa上發(fā)布旗艦機(jī)mate s,，消費(fèi)者業(yè)務(wù)ceo余承東首次對(duì)“超越”給出一個(gè)相對(duì)清晰的時(shí)間表：“希望在3-5年內(nèi)銷量達(dá)到3-4億臺(tái)，超越蘋果,、三星”,。不過，以2014年7500萬臺(tái)銷量計(jì)算,，華為需要在今后3-5年里創(chuàng)造超過300%的增長(zhǎng),。而在增速趨緩的智能機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易,。

2,、本土優(yōu)勢(shì)，中國(guó)一直是三星第二大市場(chǎng),，僅次于美國(guó),。2015年上半年，三星在中國(guó)收入13.7萬億韓元（約740億元）,，占總收入比14.3%,，不過相比去年同期下滑了7%。在2013年三星智能手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)份額超過30%,，月出貨量一度超過800萬臺(tái),，但目前每月銷量約200萬，市占率低于10%,?！叭窃谥袊?guó)最大的失誤就是沒有本地化。三星沒有在中國(guó)建立一套自己的生態(tài)體系,，沒有差異化,、用戶黏性太低?！痹谌翘芍嶅X的2013年,，小米,、華為等中國(guó)廠商都在通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、粉絲文化,、迭代研發(fā)等方式建立自己的生態(tài)系統(tǒng),，逐步積累用戶黏性。2014年,，國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)成,，迅速搶占了三星大量市場(chǎng)份額。2011-2014年間,，中國(guó)市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起,，市占率從接近于零發(fā)展到30%，而三星始終固守在傳統(tǒng)渠道,，并且重金投放廣告,。2013年，三星成為全球廣告市場(chǎng)最大金主,，廣告費(fèi)用達(dá)到140億美元,。至于國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商屢試不爽的線上營(yíng)銷,，三星從未嘗試,。在國(guó)內(nèi)，三星的高管全是韓國(guó)人,，與市場(chǎng)渠道基本沒什么溝通,，所謂的市場(chǎng)交流，也基本是三星高管給渠道下發(fā)通知,。2014年底,，三星在國(guó)內(nèi)將“渠道國(guó)代”下沉到“省代”，嘗試fd模式改革,。在gartner報(bào)告中,，三星與vivo、oppo,、聯(lián)想,、酷派銷量相近，從第一梯隊(duì)落至第二梯隊(duì),，且看不到逆襲的趨勢(shì),。受中國(guó)市場(chǎng)影響，三星移動(dòng)設(shè)備2015年上半年收入50.49萬億韓元,，同比減少14.3%,。

3、三星國(guó)際反擊,。但是,，僅中國(guó)市場(chǎng)不足以支撐華為3-4億智能手機(jī)的銷售目標(biāo),，華為必須全面布局國(guó)際市場(chǎng)。但是,，走向全球之后,，華為在中國(guó)的本地化優(yōu)勢(shì)不復(fù)存在。相反,，相比于早已全球化多年的三星,，華為處于下風(fēng)。2004年時(shí),，三星手機(jī)銷量首次突破一億臺(tái),，當(dāng)時(shí)，三星anycall已經(jīng)成為國(guó)際知名品牌,，市場(chǎng)遍布全球,。財(cái)報(bào)顯示，截至2015年3月,，僅三星電子在全球就擁有161家控股公司,，接近30萬員工分布各地，且外籍員工占比超過50%,。根據(jù)全球著名品牌咨詢公司interbrand公布的“2014年全球企業(yè)品牌價(jià)值排行榜”,，華為成為首個(gè)登榜的中國(guó)公司，排在第94位,，而三星則排名第7,?！叭窃诤芏鄧?guó)家都有渠道,、品牌的積累，對(duì)市場(chǎng)也有一定認(rèn)知,，華為是后進(jìn)者,。”呂俊寬指出,全球運(yùn)作,，但華為的海外分公司主要經(jīng)營(yíng)的是電信,、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，對(duì)消費(fèi)類產(chǎn)品銷售幫助有限,?！背酥?，在國(guó)內(nèi)盛行的生態(tài)系統(tǒng)、軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品策略,，在國(guó)際市場(chǎng)很難復(fù)制，因?yàn)閲?guó)外的andriod手機(jī)基本都是用google play,。如果希望通過軟件來構(gòu)建國(guó)際市場(chǎng)差異化,，相當(dāng)困難?！蹦壳?，華為產(chǎn)品銷量大部分來自國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。以主打歐洲市場(chǎng)的高端產(chǎn)品為例,，華為首款定價(jià)在3000元以上的mate 7，20%來自國(guó)際市場(chǎng),，約100萬臺(tái),。,，目前,，華為手機(jī)全部銷量70%來自國(guó)內(nèi)，30%分布在海外,。2014年以來,，華為開始迅速擴(kuò)大海外團(tuán)隊(duì)。2014年底,，華為海外員工數(shù)達(dá)到3.5萬,，新增海外員工數(shù)超過5000人，同比增長(zhǎng)17%,，本地化比例75%。而且,，華為還在多個(gè)地區(qū)投入巨資推動(dòng)品牌建設(shè),，其中，東南亞地區(qū)投入約1億美元,，將線下門店從1.5萬個(gè)擴(kuò)充到2.7萬個(gè),。此外，據(jù)印度媒體報(bào)道,，華為計(jì)劃2015年在印度投入1000萬美元,，以期手機(jī)銷量突破200萬臺(tái)。但在華為擴(kuò)張的同時(shí),，三星則幾乎同時(shí)宣布在印度,、越南建設(shè)生產(chǎn)基地，其中,，越南投資額度達(dá)到30億美元,。目前,，越南、印度在扶持本土制造業(yè),，本地生產(chǎn)的手機(jī)可以享受更優(yōu)惠的稅率,，擁有低成本優(yōu)勢(shì)，而且隨之而來的還有市場(chǎng),、品牌宣傳的便利,。顯然，三星試圖扭轉(zhuǎn)在中國(guó)市場(chǎng)的失策,，希望在新興市場(chǎng)狙擊華為,。華為的國(guó)際化超越，遠(yuǎn)比中國(guó)市場(chǎng)艱難,。

4,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1969年創(chuàng)立后的相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，三星電子一直奉行的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是 總成本領(lǐng)先,。它以“批量生產(chǎn),、提高效率、降低成本,、規(guī)模擴(kuò)大,、出口為 主”為目標(biāo)，謀求價(jià)格制勝,。

5,、自主創(chuàng)新 索尼一直作為三星的標(biāo)桿。而三星趕超索尼的這種顛覆性的超越還有一個(gè) 很重要的方面,，是基于三星在創(chuàng)新方面的核心能力,。這種創(chuàng)新包括了設(shè)計(jì)創(chuàng)新和 技術(shù)創(chuàng)新兩個(gè)層面。在三星創(chuàng)新設(shè)計(jì)戰(zhàn)略下,，公司通過 多種途徑提升自己設(shè)計(jì)能力,，如與 ideo 公司及其他頂級(jí)咨詢公司進(jìn)行的眾多 自從 2000 年以來，三星公司在美國(guó),、歐洲和亞洲的各項(xiàng)頂級(jí) 設(shè)計(jì)大賽中一共榮獲了100 項(xiàng)大獎(jiǎng),。這只有蘋果公司能和它相匹敵。三星在技術(shù)創(chuàng)新 方面也進(jìn)行了大量投入,。

6,、銷售策略? 三星實(shí)行的是垂直一體化、“自產(chǎn)自銷”的模式,，這有別于目前許多制造商盛行的做法,，即可從外部供應(yīng)商 購(gòu)買零部件和服務(wù)。這些制造商認(rèn)為這能使他們獲得更大的規(guī)模效益，同時(shí)能使他們擇優(yōu)選擇成本最低的供應(yīng)商,。但是,，三星這種基于其設(shè)計(jì)創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，帶來了一個(gè)別人無法模仿的平臺(tái),，在這里,，很多好的設(shè)計(jì)能夠很好的表現(xiàn)和付諸 實(shí)踐。三星公司堅(jiān)定地走創(chuàng)新與差異化戰(zhàn)略,，并輔之其它相關(guān)戰(zhàn)略,。

7、多元化戰(zhàn)略 從三星電子的整體產(chǎn)業(yè)布局看,，在中國(guó)市場(chǎng)已形成半導(dǎo)體,、電子消費(fèi)品和通信三分天下的格局。

8,、品牌戰(zhàn)略 1999年,，三星電子作出重大戰(zhàn)略調(diào)整，把品牌塑造列為公司戰(zhàn)略的重中 之重,，確立了以數(shù)字技術(shù)為中心,，經(jīng)營(yíng)核心轉(zhuǎn)向自有品牌的發(fā)展方向。三 年來,，三星電子一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線,，樹立強(qiáng)有力的品牌形象。

9,、本地化戰(zhàn)略 作為三星最重要的市場(chǎng)?d?d中國(guó)市場(chǎng),，三星成功的實(shí)施本地化戰(zhàn)略。中韓兩國(guó)的文化背景和價(jià)值觀念很相似,，有許多相同的東西,。三星清醒地意識(shí) 到本土化的重要性,，要在中國(guó)市場(chǎng)扎根，必須全面實(shí)現(xiàn)本土化，從員工到 產(chǎn)品都要贏得到中國(guó)老百姓的認(rèn)同。近年來,，三星在中國(guó)設(shè)立了各種模式的研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠,，制定了本土化經(jīng)營(yíng)理念:以最好的產(chǎn)品和服務(wù)，為提高中國(guó)人民的生活水平提供便利,，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)共同成長(zhǎng),，三星將成為受中國(guó)人民愛戴的企業(yè),。

四、總結(jié)

由上可以看出,，華為和小米三星相比較來說有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，相比華為在國(guó)內(nèi)有更加豐富的專利優(yōu)勢(shì),，相比三星有著更加優(yōu)惠的價(jià)格，質(zhì)量也難分伯仲，所以華為的未來肯定蒸蒸日上,，期待這個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌有著自己的一片天吧,。

服裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)篇三

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名言

1、對(duì)手,，讓我們經(jīng)歷失?。粚?duì)手,，讓我們努力拼搏,；對(duì)手，讓我們時(shí)時(shí)自??；對(duì)手，是我們成功路上的追趕者,。

2,、對(duì)手曾經(jīng)擊碎了我們無比絢麗的夢(mèng)幻,，給予我們的卻永遠(yuǎn)是莫大的激勵(lì)和成功的喜悅。

3,、很多時(shí)候，我們確實(shí)是把對(duì)手當(dāng)做敵人的,，在榮譽(yù)的金字塔上籠罩著太多的光環(huán)等待著對(duì)手來爭(zhēng)奪，在對(duì)手為勝利而狂喜時(shí)深深的反思，我們?cè)趯?duì)手的失敗里品味成功的歡樂,。

4、因?yàn)閷?duì)手,，是激勵(lì)我們成長(zhǎng)的武器,；對(duì)手,，是促進(jìn)我們學(xué)習(xí)的源泉；對(duì)手,，是我們走向成功的鋪路石。我們每個(gè)人都會(huì)有對(duì)手,，并且與你激勵(lì),，互相鞭策。

5,、環(huán)顧周圍,，許多行業(yè)因?yàn)闆]有了對(duì)手，安于現(xiàn)狀而無所適從以至于逐步走向衰亡,。沒有了一個(gè)水平相當(dāng)恰到好處的對(duì)手,，就會(huì)缺少危機(jī)感。就激發(fā)不了進(jìn)取的意志,，有了對(duì)手,；才會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)力，才能不斷奮發(fā)圖強(qiáng),，不斷銳意進(jìn)取,。

6、對(duì)手就像我們的老師,，他能指出我們的不足。對(duì)手又是我們學(xué)習(xí)上的動(dòng)力,，他可以讓我不斷的進(jìn)步,，不斷的踏上新的臺(tái)階；對(duì)手更像一條皮鞭,，驅(qū)趕著我們前進(jìn),，使我們一步一步地邁向成功。

7,、正因?yàn)橛辛藢?duì)手,，我們的生活才不會(huì)像白開水一樣平淡乏味，而變得美麗變得七彩斑斕,；正因?yàn)橛辛藢?duì)手,，我們才不會(huì)像人工養(yǎng)殖的鮮花一樣弱質(zhì)纖纖，而變得越來越堅(jiān)強(qiáng),；正因?yàn)橛辛藢?duì)手,，我們才能享受到真正的快樂。

8,、擁有的對(duì)手就擁有了一劑良藥一劑強(qiáng)心針一幅推動(dòng)器一個(gè)加力檔一個(gè)警策鞭,。因?yàn)樗拇嬖凇Ｎ覀儾艜?huì)是一條永遠(yuǎn)鮮活的“鰻魚”,！

9,、我們要不斷強(qiáng)身健體，不斷用自己的智慧和實(shí)力去自立去創(chuàng)業(yè)去立足,。然后,，在用自己的睿智的智慧樹立更高級(jí)別的新對(duì)手。

10,、“沒有巖石的攔阻,，哪能激起美麗的浪花”,，美麗的紅花下面總有靜默的綠葉，蔚藍(lán)的天空中總有朵朵白云,，每個(gè)成功后有著無數(shù)汗水和血淚,，每個(gè)強(qiáng)者后也總有一幫頑強(qiáng)的對(duì)手。

11,、如果沒有了對(duì)手,，我們將會(huì)永遠(yuǎn)停留在原地固步自封若無其事的不思進(jìn)取，不再像從前努力學(xué)習(xí),，奮筆疾書,；如果沒有了對(duì)手，我們也許會(huì)安于現(xiàn)狀,，自我陶醉,，忘記了奮發(fā)進(jìn)取，力爭(zhēng)上游,；如果沒有了對(duì)手,，我們也許自以為達(dá)到了知識(shí)的頂峰，孤芳自賞,。

12,、因?yàn)橛袑?duì)手，我們才會(huì)睿智,；因?yàn)橛袑?duì)手,，我們才會(huì)拼搏；因?yàn)橛袑?duì)手,，我們才會(huì)走向成功,。是對(duì)手，磨礪了我們的意志,；是對(duì)手,，為我們的生活增色添彩；也只有是對(duì)手,，才能將原本是拙劣的我們雕琢成了價(jià)值連城的美玉,。

13、有人說,，對(duì)手是要戰(zhàn)勝的對(duì)象,，要想盡辦法擊垮它；有人說,，對(duì)手是競(jìng)爭(zhēng)的伙伴,，要在競(jìng)爭(zhēng)中共同進(jìn)步；有人說，對(duì)手是要攀登的高山,，山越高,，征服它就越能體現(xiàn)自身的價(jià)值；有人說,，對(duì)手是辯友,，失去了一方，另一方也會(huì)失去意義,；更有人說,，對(duì)手是我們最該感謝的人，沒有對(duì)手就沒有進(jìn)步的理由,。

14,、對(duì)手是敵人更是朋友，我們對(duì)對(duì)手應(yīng)該永遠(yuǎn)心存感激,，最起碼不可心存惡意,。沒有對(duì)手是悲哀的，有對(duì)手而不尊重對(duì)方卻是狹隘可鄙的,。她真的令我太失望了,。

15、人生中有了對(duì)手,，才會(huì)時(shí)刻激勵(lì)我們保持旺盛的斗志，不斷的挖掘自己的潛力不斷的努力,。

16,、對(duì)手就像一架推動(dòng)機(jī)，在身后不停地推動(dòng)著你,；對(duì)手就像一面鏡子,，能夠讓你認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)；對(duì)手就像一個(gè)警鐘,，在你停下腳步的時(shí)候提醒你,。

17、有了對(duì)手便會(huì)有競(jìng)爭(zhēng),，有競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有進(jìn)步,。沒有對(duì)手，就會(huì)覺得人生沒有了目標(biāo)沒有了意義,，()也就會(huì)失去前進(jìn)的動(dòng)力,。

18、在人們的印象中,，對(duì)手,，總是以不友好的形象出現(xiàn)在生活中。是誰在你懶惰的時(shí)候讓你振奮精神？是誰在你沮喪的時(shí)候讓你重新打起信心,？是誰點(diǎn)燃了你拼搏的斗志,？是誰成為你的追趕目標(biāo)或是航向塔？這些,，都要?dú)w功于被我們敵視的對(duì)手,。

19、對(duì)手,，并不可懼,，其實(shí)可懼的是沒有對(duì)手。

20,、對(duì)手,，我十分感激你，是你,，激勵(lì)著我勇往直前,；是你，讓我有了更大的進(jìn)步,；是你,，讓我有了奮斗的目標(biāo)，不再讓我像失控的船兒一般盲目的在水上漂,。

21,、大海如果失去巨浪的翻滾，也就失去了雄渾,；沙漠如果失去了飛沙的狂舞,，也就失去了壯美；人生如果失去了對(duì)手,，也就失去了前進(jìn)的意義,。

22、在這個(gè)時(shí)代,，沒有人會(huì)等著被吞并被替代被淘汰,。擁有一個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手，有時(shí)候反倒是一種福分一種造化,。要知道正是這種強(qiáng)勁的對(duì)手,，才讓我們有種危機(jī)四伏的感覺，從而激起我們更加旺盛的精神和斗志,。

23,、動(dòng)物群里沒有了其它對(duì)手就會(huì)變得死氣沉沉，加速了死亡的步伐,。同樣,，作為高級(jí)動(dòng)物的人類如果沒有了對(duì)手,，自然也會(huì)甘于平庸，養(yǎng)成惰性,，最終庸碌無為,。

24、為對(duì)手叫好是一種智慧：美德智慧修養(yǎng),，是我們處世的資本,。為對(duì)手叫好，是一種謀略,，能做到放低姿態(tài)為對(duì)手叫好的人,，在做人做事上必定會(huì)成功。

25,、在學(xué)習(xí)和生活中,，我們不僅要感恩對(duì)手，還要尋找更強(qiáng)的對(duì)手,，以不斷激發(fā)自己的潛力,，取得更大的進(jìn)步。如果我們每個(gè)人都有一個(gè)與自己拼命爭(zhēng)奪寶座的對(duì)手,，促進(jìn)你的成長(zhǎng),。

服裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)篇四

管理專家高建華先生為讀者解答如何爭(zhēng)取意向客戶、如何與短期行為的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)等銷售與營(yíng)銷難題,，為什么意向客戶從手中流走?

問題：我是一家軟件公司的銷售人員,，以最基本的銷售方式—電話營(yíng)銷，來尋找潛在的客戶,。但不知是公司的品牌不響,，還是因?yàn)樽约旱臉I(yè)務(wù)能力不夠，往往本來有一定意向的客戶會(huì)在我問其是否購(gòu)買我公司產(chǎn)品時(shí),，對(duì)我說“no”。我該怎么辦?(提問者：香薰)

解答：遇到這種問題時(shí),，你可以參考以下六個(gè)原則來應(yīng)對(duì),。

原則一：清楚客戶的意圖。你所說的用戶有意向是什么概念?是對(duì)這一類產(chǎn)品有意向,，還是對(duì)貴公司的產(chǎn)品有意向?他們?cè)敢饣ǘ啻蟮拇鷥r(jià)來獲得類似的產(chǎn)品?如果是因?yàn)橘F公司產(chǎn)品的價(jià)格超出了客戶的期望,，那就根本不能算是有購(gòu)買意向。

原則二：明確你的目標(biāo),。貴公司是否給業(yè)務(wù)人員有明確的指示?該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰,，即哪些行業(yè)、哪類企業(yè)是本企業(yè)產(chǎn)品的首選目標(biāo)?如果沒有明確的目標(biāo)客戶概念,，業(yè)務(wù)人員就會(huì)像“沒頭的蒼蠅”一樣亂跑亂撞,，毫無章法地做銷售,，效率自然不會(huì)高。

原則三：讓成功案例說話,。貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)有多少客戶了?是否有一批成功的客戶可以作為標(biāo)桿來宣傳,，即是否有客戶使用后的反饋意見，有客戶使用前后的價(jià)值對(duì)比?是否有客戶的投入產(chǎn)出分析?如果有成功案例,，說服力會(huì)大大提高,。

原則四：讓員工分享經(jīng)驗(yàn)。貴公司其他電話銷售人員做得好嗎?如果有成功者,，那么他們成功的原因是什么?他們都做了些什么?是否經(jīng)常讓成功者把經(jīng)驗(yàn)與大家分享,，從而帶動(dòng)整個(gè)公司的業(yè)績(jī)提升?

原則五：不要忽視培訓(xùn)的重要。你們?cè)谏蠉徢笆欠窠邮苓^銷售方面的培訓(xùn)?比如銷售流程,，如何做電話銷售,，如何談判，如何回答客戶刁難的問題等等,。如果連這些基本的培訓(xùn)都沒有,，大家就只能靠自己的聰明才智去發(fā)揮，企業(yè)很難成功,。

原則六：銷售模式量體裁衣,。像軟件這樣的“復(fù)雜產(chǎn)品”，貴公司為何采用電話銷售模式?這背后的原因是什么?你們的產(chǎn)品是家喻戶曉的大眾化產(chǎn)品嗎?客戶的需求需要培養(yǎng)(教育)嗎?你們是一家知名品牌企業(yè)嗎?如果都不是的話,，可能要檢討公司的運(yùn)營(yíng)模式,。

被別人摘了“果子”怎么辦?

問題：我們公司是一個(gè)國(guó)際性大公司在國(guó)內(nèi)的代理，為該公司在中國(guó)地區(qū)做產(chǎn)品的應(yīng)用推廣,。經(jīng)過一年多的努力,，通過免費(fèi)試驗(yàn)、小批量應(yīng)用等方法,，終于得到該公司的認(rèn)可并批準(zhǔn)立項(xiàng),。按照該公司的采購(gòu)程序，要進(jìn)行全球招標(biāo),。由于采購(gòu)金額超過500萬,，必然會(huì)有一些利益相關(guān)者介入。而我們幾乎沒有辦法和該公司的關(guān)鍵人物聯(lián)系,。結(jié)果,，一個(gè)國(guó)外公司中標(biāo)，但該中標(biāo)公司并不明白該項(xiàng)目的核心問題,。由于我們向生產(chǎn)商投訴,，目前該項(xiàng)目暫未執(zhí)行。請(qǐng)問：如何才能挽回這個(gè)項(xiàng)目?如果不能,，今后如何才能避免這種情況的發(fā)生?(提問者：teerhui)

解答：從你提供的有限資料來看,，有幾個(gè)方面今后應(yīng)加強(qiáng)注意,。

一、拓寬與合作方的溝通網(wǎng)絡(luò),。溝通網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該要覆蓋到?jīng)Q策者,。如果無法與決策者建立聯(lián)系，那就不可能贏得競(jìng)爭(zhēng),，這是最基本的常識(shí),。

二、重視營(yíng)銷過程中的各個(gè)方面,，對(duì)于工業(yè)品的營(yíng)銷來說,，客戶是一個(gè)籠統(tǒng)的概念。因?yàn)樵跔I(yíng)銷中涉及到四個(gè)方面的人員,，即決策者,、購(gòu)買者、使用者和施加影響者,，忽視任何一個(gè)群體都可能出問題,。

三、爭(zhēng)取與合作方建立起健康的互利關(guān)系,。從你的事例中可以看出你們與廠家的關(guān)系不健康,。在客戶已經(jīng)認(rèn)同廠家的前提下，廠家理應(yīng)支持一個(gè)代理去競(jìng)爭(zhēng),，而不能讓多個(gè)代理去自相殘殺,。代理的選擇可以按照地盤(區(qū)域劃分)，可以按照接觸客戶的時(shí)間先后(申報(bào)制度),，也可以按照代理的貢獻(xiàn)和價(jià)值大小(客戶優(yōu)選),，這樣才是比較規(guī)范的管理方法。

四,、控制好客戶端,。代理商的價(jià)值主要體現(xiàn)在客戶控制上。如果代理商無法控制客戶,，就失去了最重要的價(jià)值,，而只能做一些開拓市場(chǎng)的工作。

oem銷售與品牌銷售出現(xiàn)沖突怎么辦?

問題：公司主要的產(chǎn)品銷售途徑包括oem銷售與自有品牌銷售,。因?yàn)樽杂衅放苾r(jià)格太高，與oem客戶的產(chǎn)品價(jià)格有很大的差距,，使得品牌經(jīng)銷商和消費(fèi)者非常不滿,。自有品牌產(chǎn)品與oem產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了極大的矛盾。該如何平衡二者之間的關(guān)系?(提問者：云中人)

解答：出現(xiàn)這種情況說明貴公司運(yùn)營(yíng)模式方面有問題,。怎么可以將同樣的產(chǎn)品用不同的品牌和模式去銷售呢?這樣做的目的是什么?為什么要選擇自相殘殺?別說價(jià)格不同了,，就是價(jià)格一樣也不能同時(shí)存在,。

通常說來，在一個(gè)特定的市場(chǎng)上(某個(gè)地區(qū)),，要么通過oem方式給別人貼牌生產(chǎn),，自己躲在后臺(tái)，由品牌擁有者去開拓市場(chǎng),、管理渠道,、提供服務(wù);要么用自有品牌去開拓市場(chǎng)、管理渠道,。這兩者不能同時(shí)存在,。

不過，如果oem與自有品牌在品質(zhì)上,、在指標(biāo)上有客戶看得到的明顯的差異,，另當(dāng)別論。因?yàn)槟蔷褪莾煞N不同產(chǎn)品的定位,，經(jīng)銷商和客戶都不會(huì)有意見,。

貴公司如果做好區(qū)域規(guī)劃，也能避免矛盾的發(fā)生,。比如,，在某個(gè)地區(qū)(國(guó)家)銷售自有品牌，在另外一個(gè)地區(qū)(國(guó)家)用oem方式銷售,。注意要做好區(qū)域管理,，避免在兩個(gè)地區(qū)間發(fā)生串貨的情況。

如何與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作?

問題：我們是一家擁有自主開發(fā)及核心技術(shù)的私營(yíng)企業(yè),。有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法令人非常頭疼,。該公司利用低價(jià)手段，在早期獲得了相當(dāng)多的代理,，建立起非常通暢的銷售渠道,。他們的弱點(diǎn)是沒有自主開發(fā)的產(chǎn)品。但該公司常常以高價(jià)買通我們的供應(yīng)商或是職員來獲取產(chǎn)品,。日前,，我們開發(fā)了一款新產(chǎn)品，在市場(chǎng)上銷售很好,。這一次,，該公司主動(dòng)與我們聯(lián)系，希望購(gòu)買該產(chǎn)品的核心部件,。我們擔(dān)心的是,，如果賣給他們，他們必定以低價(jià)出售產(chǎn)品;如果不賣,，他們很可能故伎重演?，F(xiàn)在我們左右為難,，你能給我們建議嗎?(提問者：maxhuicn)

解答：既然如此，你們?yōu)槭裁床蛔聛碚労献?既然對(duì)方有銷售網(wǎng)絡(luò),，沒有技術(shù),，而你們有技術(shù)，沒有銷售網(wǎng)絡(luò),，這不是很好的互補(bǔ)模式嗎?為什么要選擇去競(jìng)爭(zhēng)? 如果你們合作的話,，他們就不需要花高價(jià)去買你們的核心產(chǎn)品，而你們也有了暢通的渠道,，是一個(gè)典型的雙贏模式,。

如果你看過我的《不戰(zhàn)而勝》，或我的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略光盤的話,，也許還記得“協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)”的案例吧?這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)去實(shí)踐協(xié)同競(jìng)爭(zhēng),。為何不與對(duì)方簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，由你們供應(yīng)他們核心部件?這樣只要對(duì)方成功,，你們也就成功了,。

他們既然花了大價(jià)錢從你們這里買核心部件，怎么會(huì)以低價(jià)銷售呢?除非是你們的銷售渠道費(fèi)用太高,，或者銷售能力嚴(yán)重不足,，才會(huì)出現(xiàn)你們的最終產(chǎn)品價(jià)格高于他們的最終產(chǎn)品價(jià)格。

如果真是這樣的話,，就不如退一步,，做一個(gè)核心部件供應(yīng)商。就像當(dāng)年vcd核心部件的生產(chǎn)商一樣,，把產(chǎn)品賣給幾百家中國(guó)企業(yè),，而自己不必出面銷售最終產(chǎn)品，做典型的隱形冠軍,。

服裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)篇五

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手_初中記敘文

我承認(rèn),，我和他們的差距。

我承認(rèn),，我不是他們的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

我承認(rèn)，目前一段日子我絕對(duì)不可能超過他們,。

他們不是別人,，而是我們初一２班的同學(xué)；他們文才好,，英語(yǔ)好,，他們思維靈活，知識(shí)豐富；他們分析能力好,，表達(dá)能力好。凡是見到他們的人一定可以領(lǐng)會(huì)到他們那不同于平凡人的表現(xiàn)能力,，因?yàn)樗麄冋娴暮馨簟?/p>

“他們”中的盧增桐,。一個(gè)個(gè)子小小的同學(xué)，但是他的分析能力好表達(dá)能力就不只是我甘拜下風(fēng)這么簡(jiǎn)單了,，他的知識(shí),，他的氣質(zhì)，使每一個(gè)看見他的人都會(huì)被感染,。他的的確確應(yīng)正了濃縮就是就是精華這句我一直不贊同的話,。他，在第一天的認(rèn)識(shí)中就初露鋒芒,。那是一場(chǎng)演講會(huì),，他在臺(tái)下積極的舉手，當(dāng)時(shí)我并沒有把他放在眼里,，可是他一站到講臺(tái)上,，整個(gè)教室都屬于他一個(gè)人了，雙手一放在講桌的兩端,，頗具大將的風(fēng)范,，他介紹自己用的語(yǔ)言不是非常有哲理的就是名揚(yáng)天下的詩(shī)詞，他的與眾不同的自我介紹,，讓我們不得不舉起自己的雙手,，為他喝彩，為他的氣質(zhì)喝彩,。就是這一次,，我足以對(duì)他刮目相看了。接下來的日子,，不管是什么科目的課,，總是可以看見他活躍的身影，總是可以聽到他振振有辭的'理解文章,，總是可以對(duì)他的條理清楚的解釋感到敬佩,。所以他絕對(duì)有實(shí)力進(jìn)入我的大力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行列。

“他們”中的陶韜,。一個(gè)有著深度內(nèi)涵的男孩子,，他屬于不鳴則已，一鳴驚人的類型,。從他的談吐中可以了解他的思維是非常有聯(lián)想,，有次序的。他想到的，往往是我們其他人不可能想到的,，他的思維真的讓我不得不感到壓力,。就是我們第一堂語(yǔ)文課上，老師講了一個(gè)關(guān)于考思維辦法的故事,，讓我們從中受到啟發(fā),，本來自己還想寫出自己的想法，可是陶韜同學(xué)一起來回答與眾不同的答案,，我頓時(shí)心里沒有底了,，哪里敢起來，他真的有一種可以壓住別人的感覺,。而且,，在這次摸底考試的結(jié)果中，他是我們這個(gè)不錯(cuò)的班的第二名,，這么不錯(cuò)人,，我毫不猶豫的認(rèn)為他是我的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“他們”中的一名廖思琦,。一個(gè)天生屬于舞臺(tái)的的演講者,，他的演講，是相當(dāng)?shù)某墒?，多次獲得市級(jí)以上的榮譽(yù),。在朗讀，演講中給人的感覺總是非常自然,，又不缺乏感情,。她談吐大方，積極向上,，是我學(xué)習(xí)的好榜樣,。她的確是個(gè)可以讓人刮目相看的女生，她的身上沒有高傲,，很容易讓人接近,，她的學(xué)識(shí)又非常不錯(cuò)，多次在我們班上演講獲得最熱烈的掌聲,。她,，理所當(dāng)然的讓我敬佩，讓我羨慕,。

不要忘了,，除了他們，２班還有好多黑馬,，他們也許在哪一天突然給我來個(gè)出其不意,，那么，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就在一個(gè)一個(gè)增加，現(xiàn)在我唯一能做的就是加油努力,，一次次的挑戰(zhàn)他們,，一次次的打敗他們。

盡管他們是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是我可以在這里鄭重的告訴大家,，我不怕他們，因?yàn)楹透呤痔魬?zhàn),，我更喜歡。