無論是身處學(xué)校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,供大家參考借鑒,,希望可以幫助到有需要的朋友,。
服裝競爭對手的主要優(yōu)勢篇一
在終端賣場,終端導(dǎo)購也經(jīng)常面對比自己強(qiáng)大得多的競爭對手,。特別是顧客在主動地用競爭對手和相對弱小的自己進(jìn)行比較時,,終端導(dǎo)購該如何應(yīng)答,該如何巧妙地規(guī)避,、化解競爭對手的優(yōu)勢,,甚至把競爭對手的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成能讓顧客信服的劣勢,是狹路相逢勇者勝的亮劍精神,,還是丟盔卸甲,、慌不擇路的大潰敗,這就非??简灲K端導(dǎo)購的“真功夫”了,。
競爭對手的優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化成劣勢呢?答案是肯定的,。
最經(jīng)典的案例就是大家非常熟悉的后起之秀百事可樂了,。百事可樂面對非常強(qiáng)大的、不可戰(zhàn)勝的可口可樂,,多次準(zhǔn)備“繳械投降”,,幸虧可口可樂看不上這個小字輩,不屑把百事可樂收入囊下,。當(dāng)百事可樂把自己重新定位為“新一代的選擇”的時候,,無形中就把可口可樂的最大優(yōu)勢――歷史悠久深受老一代消費(fèi)者喜歡――變成了最大的劣勢:年輕人就要喝百事可樂,可口可樂屬于我的老爸老媽喝的,。迎合了叛逆,、特立獨行年輕一代的百事可樂通過這個戰(zhàn)略性的定位最終迅速崛起并能與巨人可口可樂比肩而立。
終端導(dǎo)購如何把強(qiáng)大競爭對手的優(yōu)勢巧妙地轉(zhuǎn)化成劣勢呢,?舉兩個終端最常見的案例,。
一是競爭對手有強(qiáng)大的廣告攻勢而家喻戶曉,自己的品牌卻是個默默無聞的無名小卒,。遇到顧客提出類似這樣的問題,,終端導(dǎo)購第一反應(yīng)是先要承認(rèn)競爭對手的強(qiáng)大,再把競爭對手的優(yōu)勢適時轉(zhuǎn)化:“正如您所言,xxx品牌確實是個家喻戶曉的大品牌,,在央視等打了很多廣告,,您也知道這是需要花很多錢的,每年央視招標(biāo)的標(biāo)王都是上億的,。羊毛出在羊身上,,最終這些廣告費(fèi)用是要消費(fèi)者買單的,是從你購買產(chǎn)品的價格上體現(xiàn)的,,我們沒有廣告,,是廠家直銷,就像it行業(yè)的戴爾模式一樣,,讓利給廣大的消費(fèi)者,,我們的品質(zhì)是不輸給xxx品牌的,請看.......“,。
二是剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?,消費(fèi)者對自己的品牌從來沒聽說過,也一點也不了解,,而自己的競爭對手在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)苦心經(jīng)營了若干年了,,如何在競爭對手那里“虎口奪食”呢?遇到這種類似問題的,,終端導(dǎo)購的應(yīng)對策略是要換一個跑道,,爭做老大,而不是強(qiáng)說比競爭對手好的“以卵擊石”:您說的很對,,xxx品牌是在當(dāng)?shù)厥袌龊芏嗄炅?,很多消費(fèi)者選擇,xxx品牌是基本什么都做,,而我們只做xx產(chǎn)品,,就像諾基亞只專注做手機(jī)做成了世界老大一樣,我們這個品牌只專注做xx產(chǎn)品很多年了,,我們品牌在這個產(chǎn)品上有深厚的積累,,比如.......。我們在全國(全世界)已經(jīng)有xxx家專賣店了,,之所以現(xiàn)在才進(jìn)入該地市場,,是因為我們前期做了大量的準(zhǔn)備,不做就不做,,做一定要做第一,、要做最好......。
類似的將強(qiáng)大競爭對手的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成劣勢的方法和說辭還有很多,,在此不再一一贅述,。就像一句經(jīng)典名言說得好:世界上并不是沒有美,,而是你沒有發(fā)現(xiàn)美的眼睛。套用到終端導(dǎo)購實戰(zhàn)上就是:強(qiáng)大的競爭對手并不是不可以戰(zhàn)勝,,只是你還沒有發(fā)現(xiàn)它的“阿克琉斯之踵”,!
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韓鋒:韓鋒,,廣州貴仁相助營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人、首席營銷顧問,。北大國際mba家居建材商學(xué)院院長,。北大國際mba(bimba),中國營銷人最高榮譽(yù)”金鼎獎“得主,。有松下,、沃爾瑪世界五百強(qiáng)企業(yè)操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷;有海爾集團(tuán)全球海外營銷操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷,,有皇明太陽能集團(tuán),、櫥柜知名品牌等家居建材等中小民營企業(yè)操盤實戰(zhàn)經(jīng)歷。聯(lián)系方式:coolwindhan@, msn:coolwindhf@ qq:200722871,,歡迎賜教,。查看韓鋒詳細(xì)介紹 瀏覽韓鋒所有文章 進(jìn)入韓鋒的博客
服裝競爭對手的主要優(yōu)勢篇二
談起華為,這些年來華為給我們的驚喜太多,。傳統(tǒng)手機(jī)四巨頭,,中華酷聯(lián)也就是華為混的最好的了。相比較國內(nèi)的一些品牌,,華為有著自己獨特的專利優(yōu)勢,,相比較國際大牌又有著自己優(yōu)惠價格優(yōu)勢。下面是小編總結(jié)的華為競爭對手分析報告,,大家來看一下吧,。
競爭對手:小米,三星
一,、華為公司概況:
華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司,,總部位于中國廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò),、傳輸網(wǎng)絡(luò),、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備,、軟件,、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國深圳正式注冊成立。2007年合同銷售額160億美元,,其中海外銷售額115億美元,,并且是當(dāng)年中國國內(nèi)電子行業(yè)營利和納稅第一。截至到2008年底,,華為在國際市場上覆蓋100多個國家和地區(qū),,全球排名前50名的電信運(yùn)營商中,已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù),。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個國家,,服務(wù)全球運(yùn)營商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。2014年《財富》世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位,,與上年相比上升三十位,。2015年,評為新浪科技2014年度風(fēng)云榜年度杰出企業(yè),。目前,,在中國市場華為手機(jī)的市場占有率已達(dá)15.9%,三星為為13.7%,,蘋果約11%,,但在全球市場,蘋果占有率依然最大,。其次是小米,,在市場增長放緩的情況下,小米仍在今年上半年創(chuàng)下3470萬臺的全球銷售量,,但這也是小米自公布半年出貨統(tǒng)計以來,,首度出現(xiàn)下滑,小米去年下半年的出貨量為3500萬臺,。小米公司概況:小米公司成立于2010年4月,,是一家專注于智能產(chǎn)品 自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司?!盀榘l(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品概念,。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開發(fā)改進(jìn)的模式,。2014年12月14日晚,,美的集團(tuán)發(fā)出公告稱,已與小米科技簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,,小米12.7億元入股美的集團(tuán),。2015年9月22日,小米在北京發(fā)布了新品小米4c,,這款新品由小米4i升級而來,,配備5英寸顯示屏,,搭載驍龍808處理器,號稱安卓小王子,。2015年12月23日,,正式推出手機(jī)以舊換業(yè)務(wù),換新券允許用戶購買任意小米手機(jī)或相關(guān)配件,,在完好無損的情況下最高可抵價1240元,。
二、華為與小米競爭分析
1,、競爭情報,。從體驗分析:第一個方面,,使用是否方便,。小米的miui是做的相當(dāng)好的,在使用方面上比華為的ui是好很多,,在這個方面,,小米是取勝的。第二個方面,,持續(xù)使用時間的時長,。持續(xù)使用時間,現(xiàn)在的手機(jī)規(guī)格高,,屏幕大,,耗電量大,現(xiàn)在手機(jī)的通信功能只是一方面,,娛樂功能變得更為重要,,持續(xù)使用時間就顯得尤為重要,我們玩游戲,,看視頻,,上網(wǎng)突然沒電了,是很令人惱火的,。在持續(xù)使用時間上,,榮耀采用較低規(guī)格的cpu,同時,,華為透露出來的消息他們在節(jié)電上有著自己相當(dāng)?shù)募夹g(shù)積累另一個,,華為會采用進(jìn)口電芯的電池,續(xù)航力應(yīng)該是很不錯的,,所以,,榮耀在持續(xù)使用時長上應(yīng)該是勝過小米的。第三方面反應(yīng)速度上,,目前的資料看到,,高通目前的雙核是有很大缺陷的,,就像是兩個單核芯片用膠水黏在一起一樣,技術(shù)非常糟糕,,小米的快速只能是一個噱頭,,榮耀從開機(jī)到使用的時間只要2至3秒,這個方面看來榮耀的速度是很不錯,。在這個方面,,小米是敵不上榮耀的。資源配比上,,華為有6萬的研發(fā)人員,,小米的資源就少了,人員才200出頭,,但是項目卻很多,,米聊,miui,,手機(jī),,他們在手機(jī)上投入的資源才多少?所以有段時間小米手機(jī)會掉漆,。一個成立才一年左右員工200出頭的公司是不能和擁有二十多年技術(shù)積累研發(fā)人員超過六萬的公司相比的,,所以我覺得華為各方面都強(qiáng)于小米,小米不足以成為華為的主要競爭對手,。從整體分析:1 優(yōu)于競爭對手的議價能力,,和美國幾個芯片公司直接簽訂60億美金合同,這個拿貨價格可不是國內(nèi)這些小公司可比的,,我之前和上海某公司老總聊天,,他說華為拿cavium處理器的價格是他們的60%,除了sa屏幕這類特殊品,,所有器件基本都有至少2個廠家的供貨,。
2、多年的積累,,榮耀的待機(jī)和續(xù)航優(yōu)于市面上幾乎所有同級別手機(jī),,而p1的id設(shè)計和工藝已經(jīng)非常接近一流企業(yè)的產(chǎn)品,至少超越所有國產(chǎn)廠家,。后續(xù)的高端機(jī)型繼承前面產(chǎn)品會縮短開發(fā)周期,,減少開發(fā)投入。
3,、渠道投入,,國內(nèi)和天音合作建立零售渠道是一個長期的過程,但一旦渠道建好,,利益是超乎想象的,。國外借助于華為和各大t的關(guān)系(全球前50大t,,華為已規(guī)模進(jìn)入45個,其中不乏大量短名單),,擁有htc,,三星幾乎持平的渠道,且在國外沒有被國人鄙視的壓力,,可以賣更好的價錢獲取更多的利潤,。
4、知識產(chǎn)權(quán),,華為的產(chǎn)品賣出國外目前除了android,,其他的專利基本已經(jīng)沒什么問題,大部分通過交叉授權(quán)可以解決,。
5,、華為整體覆蓋面廣,小米更為專注某一消費(fèi)群體,。華為有高中低端手機(jī),,而小米類型單一,只針對工資并不高的青年人?,F(xiàn)在,華為的榮耀與小米手機(jī)形成了直接的競爭,,價格相當(dāng),,針對用戶類似,而且都是高配置,。
6,、銷售方式。華為手機(jī)主要靠渠道營銷,,目前,,華為也做了自己的電商,但數(shù)據(jù)顯示,,渠道營銷仍然是它的主要銷售方式,,渠道營銷涉及面更廣。而小米手機(jī),,主要做電商銷售,,有自己的官網(wǎng)。而渠道營銷的成本更高,,這樣手機(jī)的價格就會受影響,,在這方面小米手機(jī)還是有優(yōu)勢的。同時,,小米還有強(qiáng)大的“米粉”,,通過構(gòu)建與“米粉”之間的關(guān)系來保持用戶的忠誠度,,也彰顯了小米的文化。
三,、華為三星競爭分析
1,、gartner最新數(shù)據(jù)顯示,2015年q2,,華為以1430.4萬 臺智能手機(jī)銷量在中國市場登頂,,銷量增長接近50%。蘋果在中國銷量1192.3萬臺,,排在第三,,2015年財年的前三個季度,蘋果在中國收入462億美元,,同比提升了80%,。而三星則一路縮水。2015年q2,,三星銷量僅687.6萬臺,,在中國市場排名第六,同比已下滑50%,。一年前,,三星中國銷量接近1400萬,排名居首,。如今,,華為希望將這一“局部超越”轉(zhuǎn)變?yōu)檎w趨勢。半個月前,,華為在德國ifa上發(fā)布旗艦機(jī)mate s,,消費(fèi)者業(yè)務(wù)ceo余承東首次對“超越”給出一個相對清晰的時間表:“希望在3-5年內(nèi)銷量達(dá)到3-4億臺,超越蘋果,、三星”,。不過,以2014年7500萬臺銷量計算,,華為需要在今后3-5年里創(chuàng)造超過300%的增長,。而在增速趨緩的智能機(jī)市場,實現(xiàn)這一目標(biāo)并不容易,。
2,、本土優(yōu)勢,中國一直是三星第二大市場,,僅次于美國,。2015年上半年,三星在中國收入13.7萬億韓元(約740億元),,占總收入比14.3%,,不過相比去年同期下滑了7%,。在2013年三星智能手機(jī)在中國市場份額超過30%,月出貨量一度超過800萬臺,,但目前每月銷量約200萬,,市占率低于10%?!叭窃谥袊畲蟮氖д`就是沒有本地化,。三星沒有在中國建立一套自己的生態(tài)體系,沒有差異化,、用戶黏性太低,。”在三星躺著賺錢的2013年,,小米,、華為等中國廠商都在通過互聯(lián)網(wǎng)營銷、粉絲文化,、迭代研發(fā)等方式建立自己的生態(tài)系統(tǒng),,逐步積累用戶黏性。2014年,,國產(chǎn)手機(jī)勢成,,迅速搶占了三星大量市場份額。2011-2014年間,,中國市場互聯(lián)網(wǎng)渠道迅速崛起,,市占率從接近于零發(fā)展到30%,而三星始終固守在傳統(tǒng)渠道,,并且重金投放廣告。2013年,,三星成為全球廣告市場最大金主,,廣告費(fèi)用達(dá)到140億美元。至于國產(chǎn)手機(jī)廠商屢試不爽的線上營銷,,三星從未嘗試,。在國內(nèi),三星的高管全是韓國人,,與市場渠道基本沒什么溝通,,所謂的市場交流,也基本是三星高管給渠道下發(fā)通知,。2014年底,,三星在國內(nèi)將“渠道國代”下沉到“省代”,嘗試fd模式改革,。在gartner報告中,,三星與vivo,、oppo、聯(lián)想,、酷派銷量相近,,從第一梯隊落至第二梯隊,且看不到逆襲的趨勢,。受中國市場影響,,三星移動設(shè)備2015年上半年收入50.49萬億韓元,同比減少14.3%,。
3,、三星國際反擊。但是,,僅中國市場不足以支撐華為3-4億智能手機(jī)的銷售目標(biāo),,華為必須全面布局國際市場。但是,,走向全球之后,,華為在中國的本地化優(yōu)勢不復(fù)存在。相反,,相比于早已全球化多年的三星,,華為處于下風(fēng)。2004年時,,三星手機(jī)銷量首次突破一億臺,,當(dāng)時,三星anycall已經(jīng)成為國際知名品牌,,市場遍布全球,。財報顯示,截至2015年3月,,僅三星電子在全球就擁有161家控股公司,,接近30萬員工分布各地,且外籍員工占比超過50%,。根據(jù)全球著名品牌咨詢公司interbrand公布的“2014年全球企業(yè)品牌價值排行榜”,,華為成為首個登榜的中國公司,排在第94位,,而三星則排名第7,。“三星在很多國家都有渠道,、品牌的積累,,對市場也有一定認(rèn)知,華為是后進(jìn)者?!眳慰捴赋?全球運(yùn)作,,但華為的海外分公司主要經(jīng)營的是電信、網(wǎng)絡(luò)市場,,對消費(fèi)類產(chǎn)品銷售幫助有限,。”除此之外,,在國內(nèi)盛行的生態(tài)系統(tǒng),、軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品策略,在國際市場很難復(fù)制,,因為國外的andriod手機(jī)基本都是用google play,。如果希望通過軟件來構(gòu)建國際市場差異化,相當(dāng)困難,?!蹦壳埃A為產(chǎn)品銷量大部分來自國內(nèi)市場,。以主打歐洲市場的高端產(chǎn)品為例,,華為首款定價在3000元以上的mate 7,20%來自國際市場,,約100萬臺,。,目前,,華為手機(jī)全部銷量70%來自國內(nèi),,30%分布在海外。2014年以來,,華為開始迅速擴(kuò)大海外團(tuán)隊,。2014年底,華為海外員工數(shù)達(dá)到3.5萬,,新增海外員工數(shù)超過5000人,,同比增長17%,本地化比例75%,。而且,華為還在多個地區(qū)投入巨資推動品牌建設(shè),,其中,,東南亞地區(qū)投入約1億美元,將線下門店從1.5萬個擴(kuò)充到2.7萬個,。此外,,據(jù)印度媒體報道,華為計劃2015年在印度投入1000萬美元,以期手機(jī)銷量突破200萬臺,。但在華為擴(kuò)張的同時,,三星則幾乎同時宣布在印度、越南建設(shè)生產(chǎn)基地,,其中,,越南投資額度達(dá)到30億美元。目前,,越南,、印度在扶持本土制造業(yè),本地生產(chǎn)的手機(jī)可以享受更優(yōu)惠的稅率,,擁有低成本優(yōu)勢,,而且隨之而來的還有市場、品牌宣傳的便利,。顯然,,三星試圖扭轉(zhuǎn)在中國市場的失策,希望在新興市場狙擊華為,。華為的國際化超越,,遠(yuǎn)比中國市場艱難。
4,、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 1969年創(chuàng)立后的相當(dāng)長時期內(nèi),,三星電子一直奉行的基本競爭戰(zhàn)略就是 總成本領(lǐng)先。它以“批量生產(chǎn),、提高效率,、降低成本、規(guī)模擴(kuò)大,、出口為 主”為目標(biāo),,謀求價格制勝。
5,、自主創(chuàng)新 索尼一直作為三星的標(biāo)桿,。而三星趕超索尼的這種顛覆性的超越還有一個 很重要的方面,是基于三星在創(chuàng)新方面的核心能力,。這種創(chuàng)新包括了設(shè)計創(chuàng)新和 技術(shù)創(chuàng)新兩個層面,。在三星創(chuàng)新設(shè)計戰(zhàn)略下,公司通過 多種途徑提升自己設(shè)計能力,,如與 ideo 公司及其他頂級咨詢公司進(jìn)行的眾多 自從 2000 年以來,,三星公司在美國、歐洲和亞洲的各項頂級 設(shè)計大賽中一共榮獲了100 項大獎,。這只有蘋果公司能和它相匹敵,。三星在技術(shù)創(chuàng)新 方面也進(jìn)行了大量投入,。
6、銷售策略? 三星實行的是垂直一體化,、“自產(chǎn)自銷”的模式,,這有別于目前許多制造商盛行的做法,即可從外部供應(yīng)商 購買零部件和服務(wù),。這些制造商認(rèn)為這能使他們獲得更大的規(guī)模效益,,同時能使他們擇優(yōu)選擇成本最低的供應(yīng)商。但是,,三星這種基于其設(shè)計創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新,,帶來了一個別人無法模仿的平臺,在這里,,很多好的設(shè)計能夠很好的表現(xiàn)和付諸 實踐,。三星公司堅定地走創(chuàng)新與差異化戰(zhàn)略,并輔之其它相關(guān)戰(zhàn)略,。
7,、多元化戰(zhàn)略 從三星電子的整體產(chǎn)業(yè)布局看,在中國市場已形成半導(dǎo)體,、電子消費(fèi)品和通信三分天下的格局,。
8、品牌戰(zhàn)略 1999年,,三星電子作出重大戰(zhàn)略調(diào)整,,把品牌塑造列為公司戰(zhàn)略的重中 之重,確立了以數(shù)字技術(shù)為中心,,經(jīng)營核心轉(zhuǎn)向自有品牌的發(fā)展方向,。三 年來,三星電子一如既往地堅持產(chǎn)品的高端路線,,樹立強(qiáng)有力的品牌形象,。
9、本地化戰(zhàn)略 作為三星最重要的市場?d?d中國市場,,三星成功的實施本地化戰(zhàn)略,。中韓兩國的文化背景和價值觀念很相似,有許多相同的東西,。三星清醒地意識 到本土化的重要性,,要在中國市場扎根,必須全面實現(xiàn)本土化,,從員工到 產(chǎn)品都要贏得到中國老百姓的認(rèn)同,。近年來,三星在中國設(shè)立了各種模式的研發(fā)中心和生產(chǎn)工廠,,制定了本土化經(jīng)營理念:以最好的產(chǎn)品和服務(wù),為提高中國人民的生活水平提供便利,與中國經(jīng)濟(jì)共同成長,,三星將成為受中國人民愛戴的企業(yè),。
四、總結(jié)
由上可以看出,,華為和小米三星相比較來說有著自己獨特的優(yōu)勢,,相比華為在國內(nèi)有更加豐富的專利優(yōu)勢,相比三星有著更加優(yōu)惠的價格,,質(zhì)量也難分伯仲,,所以華為的未來肯定蒸蒸日上,期待這個國產(chǎn)品牌有著自己的一片天吧,。
服裝競爭對手的主要優(yōu)勢篇三
關(guān)于競爭對手的名言
1,、對手,讓我們經(jīng)歷失??;對手,讓我們努力拼搏,;對手,,讓我們時時自省,;對手,,是我們成功路上的追趕者。
2,、對手曾經(jīng)擊碎了我們無比絢麗的夢幻,,給予我們的卻永遠(yuǎn)是莫大的激勵和成功的喜悅。
3,、很多時候,,我們確實是把對手當(dāng)做敵人的,在榮譽(yù)的金字塔上籠罩著太多的光環(huán)等待著對手來爭奪,,在對手為勝利而狂喜時深深的反思,,我們在對手的失敗里品味成功的歡樂。
4,、因為對手,,是激勵我們成長的武器;對手,,是促進(jìn)我們學(xué)習(xí)的源泉,;對手,是我們走向成功的鋪路石,。我們每個人都會有對手,,并且與你激勵,,互相鞭策。
5,、環(huán)顧周圍,,許多行業(yè)因為沒有了對手,安于現(xiàn)狀而無所適從以至于逐步走向衰亡,。沒有了一個水平相當(dāng)恰到好處的對手,,就會缺少危機(jī)感。就激發(fā)不了進(jìn)取的意志,,有了對手,;才會有競爭力,才能不斷奮發(fā)圖強(qiáng),,不斷銳意進(jìn)取,。
6、對手就像我們的老師,,他能指出我們的不足,。對手又是我們學(xué)習(xí)上的動力,他可以讓我不斷的進(jìn)步,,不斷的踏上新的臺階,;對手更像一條皮鞭,驅(qū)趕著我們前進(jìn),,使我們一步一步地邁向成功,。
7、正因為有了對手,,我們的生活才不會像白開水一樣平淡乏味,,而變得美麗變得七彩斑斕;正因為有了對手,,我們才不會像人工養(yǎng)殖的鮮花一樣弱質(zhì)纖纖,,而變得越來越堅強(qiáng);正因為有了對手,,我們才能享受到真正的快樂,。
8、擁有的對手就擁有了一劑良藥一劑強(qiáng)心針一幅推動器一個加力檔一個警策鞭,。因為他的存在,。我們才會是一條永遠(yuǎn)鮮活的“鰻魚”!
9,、我們要不斷強(qiáng)身健體,,不斷用自己的智慧和實力去自立去創(chuàng)業(yè)去立足。然后,,在用自己的睿智的智慧樹立更高級別的新對手,。
10,、“沒有巖石的攔阻,哪能激起美麗的浪花”,,美麗的紅花下面總有靜默的綠葉,,蔚藍(lán)的天空中總有朵朵白云,每個成功后有著無數(shù)汗水和血淚,,每個強(qiáng)者后也總有一幫頑強(qiáng)的對手。
11,、如果沒有了對手,,我們將會永遠(yuǎn)停留在原地固步自封若無其事的不思進(jìn)取,不再像從前努力學(xué)習(xí),,奮筆疾書,;如果沒有了對手,我們也許會安于現(xiàn)狀,,自我陶醉,,忘記了奮發(fā)進(jìn)取,力爭上游,;如果沒有了對手,,我們也許自以為達(dá)到了知識的頂峰,孤芳自賞,。
12,、因為有對手,我們才會睿智,;因為有對手,,我們才會拼搏;因為有對手,,我們才會走向成功,。是對手,磨礪了我們的意志,;是對手,,為我們的生活增色添彩;也只有是對手,,才能將原本是拙劣的我們雕琢成了價值連城的美玉,。
13、有人說,,對手是要戰(zhàn)勝的對象,,要想盡辦法擊垮它;有人說,,對手是競爭的伙伴,,要在競爭中共同進(jìn)步,;有人說,對手是要攀登的高山,,山越高,,征服它就越能體現(xiàn)自身的價值;有人說,,對手是辯友,,失去了一方,另一方也會失去意義,;更有人說,,對手是我們最該感謝的人,沒有對手就沒有進(jìn)步的理由,。
14,、對手是敵人更是朋友,我們對對手應(yīng)該永遠(yuǎn)心存感激,,最起碼不可心存惡意,。沒有對手是悲哀的,有對手而不尊重對方卻是狹隘可鄙的,。她真的令我太失望了,。
15、人生中有了對手,,才會時刻激勵我們保持旺盛的斗志,,不斷的挖掘自己的潛力不斷的努力。
16,、對手就像一架推動機(jī),,在身后不停地推動著你;對手就像一面鏡子,,能夠讓你認(rèn)識到自己的缺點,;對手就像一個警鐘,在你停下腳步的時候提醒你,。
17,、有了對手便會有競爭,有競爭才會有進(jìn)步,。沒有對手,,就會覺得人生沒有了目標(biāo)沒有了意義,()也就會失去前進(jìn)的動力,。
18,、在人們的印象中,對手,總是以不友好的形象出現(xiàn)在生活中,。是誰在你懶惰的時候讓你振奮精神,?是誰在你沮喪的時候讓你重新打起信心?是誰點燃了你拼搏的斗志,?是誰成為你的追趕目標(biāo)或是航向塔,?這些,都要歸功于被我們敵視的對手,。
19,、對手,并不可懼,,其實可懼的是沒有對手,。
20、對手,,我十分感激你,是你,,激勵著我勇往直前,;是你,讓我有了更大的進(jìn)步,;是你,,讓我有了奮斗的目標(biāo),不再讓我像失控的船兒一般盲目的在水上漂,。
21,、大海如果失去巨浪的翻滾,也就失去了雄渾,;沙漠如果失去了飛沙的狂舞,,也就失去了壯美;人生如果失去了對手,,也就失去了前進(jìn)的意義,。
22、在這個時代,,沒有人會等著被吞并被替代被淘汰,。擁有一個強(qiáng)勁的對手,有時候反倒是一種福分一種造化,。要知道正是這種強(qiáng)勁的對手,,才讓我們有種危機(jī)四伏的感覺,從而激起我們更加旺盛的精神和斗志,。
23,、動物群里沒有了其它對手就會變得死氣沉沉,加速了死亡的步伐,。同樣,,作為高級動物的人類如果沒有了對手,,自然也會甘于平庸,養(yǎng)成惰性,,最終庸碌無為,。
24、為對手叫好是一種智慧:美德智慧修養(yǎng),,是我們處世的資本,。為對手叫好,是一種謀略,,能做到放低姿態(tài)為對手叫好的人,,在做人做事上必定會成功。
25,、在學(xué)習(xí)和生活中,,我們不僅要感恩對手,還要尋找更強(qiáng)的對手,,以不斷激發(fā)自己的潛力,,取得更大的進(jìn)步。如果我們每個人都有一個與自己拼命爭奪寶座的對手,,促進(jìn)你的成長,。
服裝競爭對手的主要優(yōu)勢篇四
管理專家高建華先生為讀者解答如何爭取意向客戶、如何與短期行為的對手競爭等銷售與營銷難題,,為什么意向客戶從手中流走?
問題:我是一家軟件公司的銷售人員,,以最基本的銷售方式—電話營銷,來尋找潛在的客戶,。但不知是公司的品牌不響,,還是因為自己的業(yè)務(wù)能力不夠,往往本來有一定意向的客戶會在我問其是否購買我公司產(chǎn)品時,,對我說“no”,。我該怎么辦?(提問者:香薰)
解答:遇到這種問題時,你可以參考以下六個原則來應(yīng)對,。
原則一:清楚客戶的意圖,。你所說的用戶有意向是什么概念?是對這一類產(chǎn)品有意向,還是對貴公司的產(chǎn)品有意向?他們愿意花多大的代價來獲得類似的產(chǎn)品?如果是因為貴公司產(chǎn)品的價格超出了客戶的期望,,那就根本不能算是有購買意向,。
原則二:明確你的目標(biāo)。貴公司是否給業(yè)務(wù)人員有明確的指示?該產(chǎn)品的目標(biāo)客戶是誰,,即哪些行業(yè),、哪類企業(yè)是本企業(yè)產(chǎn)品的首選目標(biāo)?如果沒有明確的目標(biāo)客戶概念,業(yè)務(wù)人員就會像“沒頭的蒼蠅”一樣亂跑亂撞,毫無章法地做銷售,,效率自然不會高,。
原則三:讓成功案例說話。貴公司的產(chǎn)品已經(jīng)有多少客戶了?是否有一批成功的客戶可以作為標(biāo)桿來宣傳,,即是否有客戶使用后的反饋意見,,有客戶使用前后的價值對比?是否有客戶的投入產(chǎn)出分析?如果有成功案例,說服力會大大提高,。
原則四:讓員工分享經(jīng)驗,。貴公司其他電話銷售人員做得好嗎?如果有成功者,那么他們成功的原因是什么?他們都做了些什么?是否經(jīng)常讓成功者把經(jīng)驗與大家分享,,從而帶動整個公司的業(yè)績提升?
原則五:不要忽視培訓(xùn)的重要,。你們在上崗前是否接受過銷售方面的培訓(xùn)?比如銷售流程,如何做電話銷售,,如何談判,,如何回答客戶刁難的問題等等。如果連這些基本的培訓(xùn)都沒有,,大家就只能靠自己的聰明才智去發(fā)揮,,企業(yè)很難成功。
原則六:銷售模式量體裁衣,。像軟件這樣的“復(fù)雜產(chǎn)品”,貴公司為何采用電話銷售模式?這背后的原因是什么?你們的產(chǎn)品是家喻戶曉的大眾化產(chǎn)品嗎?客戶的需求需要培養(yǎng)(教育)嗎?你們是一家知名品牌企業(yè)嗎?如果都不是的話,,可能要檢討公司的運(yùn)營模式,。
被別人摘了“果子”怎么辦?
問題:我們公司是一個國際性大公司在國內(nèi)的代理,為該公司在中國地區(qū)做產(chǎn)品的應(yīng)用推廣,。經(jīng)過一年多的努力,,通過免費(fèi)試驗、小批量應(yīng)用等方法,,終于得到該公司的認(rèn)可并批準(zhǔn)立項,。按照該公司的采購程序,要進(jìn)行全球招標(biāo),。由于采購金額超過500萬,,必然會有一些利益相關(guān)者介入。而我們幾乎沒有辦法和該公司的關(guān)鍵人物聯(lián)系,。結(jié)果,,一個國外公司中標(biāo),但該中標(biāo)公司并不明白該項目的核心問題,。由于我們向生產(chǎn)商投訴,,目前該項目暫未執(zhí)行。請問:如何才能挽回這個項目?如果不能,今后如何才能避免這種情況的發(fā)生?(提問者:teerhui)
解答:從你提供的有限資料來看,,有幾個方面今后應(yīng)加強(qiáng)注意,。
一、拓寬與合作方的溝通網(wǎng)絡(luò),。溝通網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該要覆蓋到?jīng)Q策者,。如果無法與決策者建立聯(lián)系,那就不可能贏得競爭,,這是最基本的常識,。
二、重視營銷過程中的各個方面,,對于工業(yè)品的營銷來說,,客戶是一個籠統(tǒng)的概念。因為在營銷中涉及到四個方面的人員,,即決策者,、購買者、使用者和施加影響者,,忽視任何一個群體都可能出問題,。
三、爭取與合作方建立起健康的互利關(guān)系,。從你的事例中可以看出你們與廠家的關(guān)系不健康,。在客戶已經(jīng)認(rèn)同廠家的前提下,廠家理應(yīng)支持一個代理去競爭,,而不能讓多個代理去自相殘殺,。代理的選擇可以按照地盤(區(qū)域劃分),可以按照接觸客戶的時間先后(申報制度),,也可以按照代理的貢獻(xiàn)和價值大小(客戶優(yōu)選),,這樣才是比較規(guī)范的管理方法。
四,、控制好客戶端,。代理商的價值主要體現(xiàn)在客戶控制上。如果代理商無法控制客戶,,就失去了最重要的價值,,而只能做一些開拓市場的工作。
oem銷售與品牌銷售出現(xiàn)沖突怎么辦?
問題:公司主要的產(chǎn)品銷售途徑包括oem銷售與自有品牌銷售,。因為自有品牌價格太高,,與oem客戶的產(chǎn)品價格有很大的差距,使得品牌經(jīng)銷商和消費(fèi)者非常不滿,。自有品牌產(chǎn)品與oem產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生了極大的矛盾,。該如何平衡二者之間的關(guān)系?(提問者:云中人)
解答:出現(xiàn)這種情況說明貴公司運(yùn)營模式方面有問題,。怎么可以將同樣的產(chǎn)品用不同的品牌和模式去銷售呢?這樣做的目的是什么?為什么要選擇自相殘殺?別說價格不同了,就是價格一樣也不能同時存在,。
通常說來,,在一個特定的市場上(某個地區(qū)),要么通過oem方式給別人貼牌生產(chǎn),,自己躲在后臺,,由品牌擁有者去開拓市場、管理渠道,、提供服務(wù);要么用自有品牌去開拓市場,、管理渠道。這兩者不能同時存在,。
不過,,如果oem與自有品牌在品質(zhì)上、在指標(biāo)上有客戶看得到的明顯的差異,,另當(dāng)別論,。因為那就是兩種不同產(chǎn)品的定位,經(jīng)銷商和客戶都不會有意見,。
貴公司如果做好區(qū)域規(guī)劃,,也能避免矛盾的發(fā)生。比如,,在某個地區(qū)(國家)銷售自有品牌,,在另外一個地區(qū)(國家)用oem方式銷售。注意要做好區(qū)域管理,,避免在兩個地區(qū)間發(fā)生串貨的情況,。
如何與競爭對手合作?
問題:我們是一家擁有自主開發(fā)及核心技術(shù)的私營企業(yè)。有一家競爭對手的做法令人非常頭疼,。該公司利用低價手段,在早期獲得了相當(dāng)多的代理,,建立起非常通暢的銷售渠道,。他們的弱點是沒有自主開發(fā)的產(chǎn)品。但該公司常常以高價買通我們的供應(yīng)商或是職員來獲取產(chǎn)品,。日前,,我們開發(fā)了一款新產(chǎn)品,在市場上銷售很好,。這一次,,該公司主動與我們聯(lián)系,希望購買該產(chǎn)品的核心部件,。我們擔(dān)心的是,,如果賣給他們,,他們必定以低價出售產(chǎn)品;如果不賣,他們很可能故伎重演?,F(xiàn)在我們左右為難,,你能給我們建議嗎?(提問者:maxhuicn)
解答:既然如此,你們?yōu)槭裁床蛔聛碚労献?既然對方有銷售網(wǎng)絡(luò),,沒有技術(shù),,而你們有技術(shù),沒有銷售網(wǎng)絡(luò),,這不是很好的互補(bǔ)模式嗎?為什么要選擇去競爭? 如果你們合作的話,,他們就不需要花高價去買你們的核心產(chǎn)品,而你們也有了暢通的渠道,,是一個典型的雙贏模式,。
如果你看過我的《不戰(zhàn)而勝》,或我的市場營銷戰(zhàn)略光盤的話,,也許還記得“協(xié)同競爭”的案例吧?這是一個很好的機(jī)會去實踐協(xié)同競爭,。為何不與對方簽訂長期合作協(xié)議,由你們供應(yīng)他們核心部件?這樣只要對方成功,,你們也就成功了,。
他們既然花了大價錢從你們這里買核心部件,怎么會以低價銷售呢?除非是你們的銷售渠道費(fèi)用太高,,或者銷售能力嚴(yán)重不足,,才會出現(xiàn)你們的最終產(chǎn)品價格高于他們的最終產(chǎn)品價格。
如果真是這樣的話,,就不如退一步,,做一個核心部件供應(yīng)商。就像當(dāng)年vcd核心部件的生產(chǎn)商一樣,,把產(chǎn)品賣給幾百家中國企業(yè),,而自己不必出面銷售最終產(chǎn)品,做典型的隱形冠軍,。
服裝競爭對手的主要優(yōu)勢篇五
競爭對手_初中記敘文
我承認(rèn),,我和他們的差距。
我承認(rèn),,我不是他們的有力競爭對手,。
我承認(rèn),目前一段日子我絕對不可能超過他們,。
他們不是別人,,而是我們初一2班的同學(xué);他們文才好,,英語好,,他們思維靈活,,知識豐富;他們分析能力好,,表達(dá)能力好,。凡是見到他們的人一定可以領(lǐng)會到他們那不同于平凡人的表現(xiàn)能力,因為他們真的很棒,。
“他們”中的盧增桐,。一個個子小小的同學(xué),但是他的分析能力好表達(dá)能力就不只是我甘拜下風(fēng)這么簡單了,,他的知識,,他的氣質(zhì),使每一個看見他的人都會被感染,。他的的確確應(yīng)正了濃縮就是就是精華這句我一直不贊同的話,。他,在第一天的認(rèn)識中就初露鋒芒,。那是一場演講會,,他在臺下積極的舉手,當(dāng)時我并沒有把他放在眼里,,可是他一站到講臺上,,整個教室都屬于他一個人了,雙手一放在講桌的兩端,,頗具大將的風(fēng)范,,他介紹自己用的語言不是非常有哲理的就是名揚(yáng)天下的詩詞,他的與眾不同的自我介紹,,讓我們不得不舉起自己的雙手,,為他喝彩,為他的氣質(zhì)喝彩,。就是這一次,,我足以對他刮目相看了。接下來的日子,,不管是什么科目的課,,總是可以看見他活躍的身影,總是可以聽到他振振有辭的'理解文章,,總是可以對他的條理清楚的解釋感到敬佩。所以他絕對有實力進(jìn)入我的大力競爭對手的行列,。
“他們”中的陶韜,。一個有著深度內(nèi)涵的男孩子,他屬于不鳴則已,,一鳴驚人的類型,。從他的談吐中可以了解他的思維是非常有聯(lián)想,,有次序的。他想到的,,往往是我們其他人不可能想到的,,他的思維真的讓我不得不感到壓力。就是我們第一堂語文課上,,老師講了一個關(guān)于考思維辦法的故事,,讓我們從中受到啟發(fā),本來自己還想寫出自己的想法,,可是陶韜同學(xué)一起來回答與眾不同的答案,,我頓時心里沒有底了,哪里敢起來,,他真的有一種可以壓住別人的感覺,。而且,在這次摸底考試的結(jié)果中,,他是我們這個不錯的班的第二名,,這么不錯人,我毫不猶豫的認(rèn)為他是我的強(qiáng)烈競爭對手,。
“他們”中的一名廖思琦,。一個天生屬于舞臺的的演講者,他的演講,,是相當(dāng)?shù)某墒?,多次獲得市級以上的榮譽(yù)。在朗讀,,演講中給人的感覺總是非常自然,,又不缺乏感情。她談吐大方,,積極向上,,是我學(xué)習(xí)的好榜樣。她的確是個可以讓人刮目相看的女生,,她的身上沒有高傲,,很容易讓人接近,她的學(xué)識又非常不錯,,多次在我們班上演講獲得最熱烈的掌聲,。她,理所當(dāng)然的讓我敬佩,,讓我羨慕,。
不要忘了,除了他們,,2班還有好多黑馬,,他們也許在哪一天突然給我來個出其不意,,那么,我的競爭對手就在一個一個增加,,現(xiàn)在我唯一能做的就是加油努力,,一次次的挑戰(zhàn)他們,一次次的打敗他們,。
盡管他們是我的競爭對手,,但是我可以在這里鄭重的告訴大家,我不怕他們,,因為和高手挑戰(zhàn),,我更喜歡。