在日常學習、工作或生活中,，大家總少不了接觸作文或者范文吧,，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

淘寶銷售技巧和話術(shù)篇一

專職淘寶賣家銷售技巧心得

在淘寶已經(jīng)混了一年了，一直想寫寫關(guān)于淘寶銷售策略方面的帖子,，卻一直沒時間,。所以寫了

此篇，獻給需要的淘友,。這里的經(jīng)驗是我自己的一些親身感受,，想知道的朋友認真看看吧，相信會對你有幫助?，F(xiàn)在我極少在線,，所以大家切磋經(jīng)驗就留言吧。覺得對自己有益的朋友,，記得幫忙頂帖喔````看在偶絞盡腦汁地寫了幾個鐘的份上,，呵呵````~``

廢話少說，還是切入正題吧,。

一,，你準備好了嗎？

你準備好了嗎,？尤其是想專職的淘友,，除了找好貨源,、拍好圖片和必要的資料整理外，還有一個準備非常重要哦,，那就是熟悉在淘寶上買賣的各種操作,。自專職淘寶以來，經(jīng)常有人問我一些最基本的操作問題,，比如怎么修改價格,，怎么插入圖片，怎么確認發(fā)貨……

如果這些基本操作都不熟悉,，想很快上手,，很快賣掉東西還是有點難喔。有些新賣家是懶于自己去探索,，遇到這些問題寧愿去請教有經(jīng)驗的同行,，每每這時候，我總是頭大,，因為這些可以說是簡單的操作,，通過文字來教他們怎么用，事倍功半,，浪費了不少時間,。而有些新手確實不知到哪學習。我個人的建議是：真正開店前,，先花幾天功夫到“淘寶大學”好好學學,，再花幾天功夫到社區(qū)里看看大賣家們傳授經(jīng)驗的帖子，不出一周,，你就不必再為了一兩個技術(shù)操作而到處問人了,。

熟悉淘寶的各種買賣操作和交易規(guī)則，非常有必要的另一個原因：有不少新買家也不清楚怎么買東西,，這往往需要賣家耐心地、一步一步地教他們,。如果當買家問起怎么操作,，你卻答“我也不清楚”或半天沒教會買家時，錯失交易的可能性就很大喔~~~

二,，你的目標在哪里,？

你這一年的大目標有了嗎？

這個月的目標定了嗎,？

今天的目標如何,？

有人說：我要在一年內(nèi)做到四鉆！好,，有志氣,！但如果別人問：怎么實現(xiàn),？無以應(yīng)答。這是只有目標而無過程,，中國人的通病,。

目標重要，但實現(xiàn)的過程更要仔細考慮,！

如何制定過程,？我們一貫的方法是：把目標細化！

比如,，你的目標為一年內(nèi)做到四鉆,，那么你可以把這個目標分為兩大階段。第一階段是半年升二鉆,。實現(xiàn)的方法是：四個月升一鉆,，用兩個月到二鉆，第一個月兩心,，第二個月四心,，第三個月五心，第四個月到一鉆……

再把目標進一步細化,，第一個月兩心,，必須賣出11件寶貝，那么也就是平均3天賣一件……或者找到5個買家,，每個買家平均買2件寶貝……怎樣找到這幾個買家,？每天要做的具體事情一一定制……這樣，大目標變成了小目標,，具體到每一天的工作中,，就不會覺得不知該如何下手了。一個個小目標很容易實現(xiàn)的,，而小目標實現(xiàn)后,，大目標也就近在咫尺了！

三,，好的貨源就是成功的一半,！

這其中的重要性，不用說大家都知道的,。我要提的有幾句：最好是適銷的,，潛在消費群較大的;還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢，舍近求遠會增加成本和風險,。

四,，漂亮的圖片是活廣告。

因為前半年拍圖片是另一個女孩的工作,，所以在圖片方面其實我沒有什么發(fā)言權(quán),。呵呵,，說來不怕你們笑話,，在我現(xiàn)在的店里,，圖片拍得很差的大多出自我之手。不過這也不能怪喔,，因為沒有好的相機,，翻拍了n次了,，效果都不理想，這幾乎成了我們店里的一大弱點了——明明實物很漂亮,，圖片上就是

球球：易武武意思義烏叁零一

看不出來,，真是讓人捶胸頓足啊,！

咬咬牙,，只能盡快買部清晰的數(shù)碼相機咯！

因為網(wǎng)上買東西看不到實物,，買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞,，而飾品本身就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來毫無美感,，怎么能吸引別人去購買它呢,？

我們一直堅持的拍攝原則就是：如實地反應(yīng)商品原貌，盡可能在自然光下拍攝,，背景越單純越好,，要能襯托出商品，若用花俏的背景,，易搶去商品的風頭,，分散買家的主意力，會喧賓奪主喔,！當然,，有些道具可以使商品有對比和營造一種意境，不過,，建議大家最好少用或不用,，因為能用好的人恐怕并不多喔！

圖片太差,，吸引不了人！圖片比實物美,，也不太好,，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以,，如實反應(yīng)商品原貌一直是我們堅持的,！

五,，注意寶貝的發(fā)布時間

這點很重要喔，因為淘寶的商品是按結(jié)束時間的多少來排列的,，越接近結(jié)束時間的排得越靠前,，被看到的機率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時間上架,，那么,，被看到的機率就只是那些寶貝快結(jié)束前那段時間，實在是種浪費,。我們的做法是：每一天都有上架寶貝,，如項鏈，每隔30分鐘發(fā)布一個,，而黃金時段（15：00—17：30和20：00—22：30）買家最多,，則是每20分鐘發(fā)布一個。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量不多,，只發(fā)布在每天的黃金時段,。

如果你的商品數(shù)量不夠發(fā)布7天時，可以只選黃金時段發(fā)布,，且發(fā)布時間間隔也可以相應(yīng)長些??

有些賣家為圖省事,，往往選擇14天為發(fā)布周期，這也是種浪費哦,，相比之下,，選7天有二次排名靠前的機會，而14天則只有一次,。

六,，利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦

因買家查找商品時，首先看到的是“櫥窗推薦”中推薦的寶貝,，而最接近結(jié)束時間的寶貝排名最靠前,，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑,，將最接近結(jié)束時間的寶貝進行櫥窗推薦,，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡單了,，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可,！

七，利用好店鋪留言和公告欄

店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦,！

八,，保持旺旺在線

如果你是專職，工作時間一定要在線,，因為買家買前一般都會先詢問,。即使不在電腦旁或跑出去玩一天,，也要開著，把狀態(tài)設(shè)為自動回復(fù),，這樣可以增加潛在買家進入你的店鋪的機率,！如果你是兼職，黃金時段在線很重要哦,！所以這個兩個時間一定要想辦法保持在線,！

九，促銷可帶來人氣

我們店里常用的促銷方法有四種：

1,、9.9元特價,。每月一款，當是廣告支出,。雖然賺不了錢,，但可以增加流量和信譽，對與信譽不高的我們來說,，現(xiàn)在最重要的還是把信譽做上去,。

2、一元拍,。一元拍往往是虧本的喔,，原價賣三四十塊的，往往幾塊錢就被拍走,，有時甚至郵資倒貼,。所以雖然可以增加人氣，但不愿虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現(xiàn)在淘寶的一元拍是由賣家承擔運費的,，所以虧的機率就更大了,，虧不起的朋友一定要慎用啊~

3、清倉特賣：每三個月清倉一次,，雖然沒賺到錢,，信譽和流量卻能大大增加哦~

4、買一送一：當然啦,，送的是小禮物,，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式,，但確實能吸引人來詢問哦~能不能留住詢問的朋友,，那要看你的說服力如何了~

十，好的服務(wù)決定店鋪信譽

以前曾遇到這么一個賣家,，讓我記憶深刻,。當時我要買把電子秤，本已決定要買了，多問了幾句關(guān)于售后服務(wù)的話,，他說一周包換，一月包修,。我問他這口頭保證有沒有憑據(jù),？他立刻不耐煩了：你信不過我就算了！我回了個訝異的表情,，他竟然叫我滾,，甚至罵我垃圾??真讓我目瞪口呆啊,！

雖然我們一樣也只能口頭保證,，但說話的語氣卻會對買家產(chǎn)生微妙的作用！售中,，要像對待親人朋友一樣地對待你的買家,！售后，賣掉了并不代表就完事了,，售后服務(wù)做不到位,，有可能會換來中評或差評，對賣家大為不利,！而這也關(guān)系到良心問題,，畢竟買家買東西是等價交換，如果對方不滿或覺得不值,，就應(yīng)該主動積極尋找解決的方法：如退換等,。做到問心無愧才是長期發(fā)展之道！一個善于和買家溝通,，遇到問題不推脫的賣家,，可以增加建立與買家間的信任，有利于爭取回頭客或產(chǎn)生口碑響應(yīng),。

大部分買家在購買前都會先詢問各種問題,，我覺得，買家在買的過程中的提問越多越好,，因為這有利于買家能詳細地知道自己所買的寶貝的真實情況,，降低實物與買家腦中想象的差異，從而降低了買家的不滿,。喜歡問這問那的買家其實最好溝通,，也是最有購買可能的喔！所以,，當我遇上這樣的買家時,，不會覺得不耐煩，而是竊喜：生意來了`~~

最后，最重要的一點：一定要有積極主動的精神哦~~天上不會掉餡餅的~~天道酬勤,！

我的經(jīng)驗暫時就那么多啦~經(jīng)驗可以復(fù)制,，也可以創(chuàng)造。我相信我這些經(jīng)驗,，對很多賣家來說都很熟悉,。也許有人比我懂得更多，但有經(jīng)驗卻不努力實踐的話,，經(jīng)驗也只是經(jīng)驗,，轉(zhuǎn)化不成￥￥哦！所以,，我最后要說的,，最重要的一個經(jīng)驗就是：積極做事，真誠做人,！

淘寶銷售技巧和話術(shù)篇二

如何做好網(wǎng)店盈利 淺談網(wǎng)店經(jīng)營技巧和問題

一,、哪些人適合開網(wǎng)店？

1.辦公室文職人員,、公務(wù)員等,，每天八個小時的工作時間，沒有太多的工作任務(wù),，空閑時間比較多,。

2.不想給別人打工，想自己創(chuàng)業(yè),，闖出一片屬于自己的天空的有志青年,。

3.有志于開拓網(wǎng)絡(luò)市場，為自己的產(chǎn)品拓展更廣闊的銷售渠道的生產(chǎn)廠家,。

二,、開網(wǎng)店前的準備

開網(wǎng)店，商品分為兩類：一是話費,、點卡之類的虛擬產(chǎn)品,，這類產(chǎn)品是不需要運費，直接網(wǎng)絡(luò)交易的,；二就是實物了,，實物是需要通過快遞、物流等的實際運貨的,。

如果您是想做虛擬類的產(chǎn)品,，那您首先要考慮好做哪類的虛擬產(chǎn)品，選擇好做什么產(chǎn)品以后,，接著就要對相應(yīng)的產(chǎn)品進行了解了,。比如您選擇了做話費充值，那您就要對話費充值的情況要了解，是快充還是慢充,，能充值哪些地區(qū)的號碼,，多久能到帳，別人一樣的產(chǎn)品都賣多少錢,，網(wǎng)絡(luò)做這塊前景如何,，客戶群體如何等等。

如果您是做實物的,，同樣要對自己的產(chǎn)品要了解，自己的產(chǎn)品有什么特色,，產(chǎn)品適合哪些人群,，這類產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)熱不熱銷等，產(chǎn)品了解了以后,，接著就是快遞物流公司的環(huán)節(jié),，用哪家的價格優(yōu)惠，要了解每家的公司覆蓋面以及相應(yīng)的價格等,。

三,、網(wǎng)店經(jīng)營中的幾個小技巧

1.產(chǎn)品的圖片

產(chǎn)品的圖片至關(guān)重要，買家在網(wǎng)上購物,，首頁看到的就是圖片,，圖片要清晰，最好能從各個角度拍照,，能夠充分反映整個產(chǎn)品,，這就要求賣家需要了解一點攝影的常識，拍出好的圖片也是要下一番功夫的,。圖片拍好,，還要找一個穩(wěn)定的圖片空間。試想一個買家打開你的產(chǎn)品的鏈接,，圖片很模糊,，都看不清楚到底是怎么樣一個產(chǎn)品，或者打開以后,，全是紅叉叉,，看不到圖，這樣又怎么會吸引買家,，引起他們的購買欲呢,。

2.產(chǎn)品的描述

每個產(chǎn)品的描述要寫的精煉，產(chǎn)品的特征,、用途以及尺寸等一些買家所關(guān)心的問題,，都要寫進去，要把自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢突出出來，不好別人干嘛要買啊,。當然也不能太過于夸大其詞,，不然買家對產(chǎn)品的期望值過高，收到以后不滿意給您差評就不好了,。

3.產(chǎn)品名字的關(guān)鍵詞和分類

買家買東西,，一般主要就是靠產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和分類找到你的，給自己的產(chǎn)品其一個好的,、吸引人的名字,，再多加一些常用的關(guān)鍵詞進去，然后再加一句活動之類的廣告語,，整體不超過30個字（網(wǎng)店規(guī)定最多就30個字）就可以了,。讓買家一瀏覽到你的產(chǎn)品，就產(chǎn)生興趣,。然后產(chǎn)品分類要選的精準,。看你的產(chǎn)品的人多了,，產(chǎn)品自然賣的就多,。

如：賣招財貓零錢包的，標題就寫了個“零錢包”,，這樣肯定不行的,，應(yīng)多加一些關(guān)鍵詞和廣告語，“100%好評 和風招財貓 招財貓零錢包/哇口包/鐵夾包 兩件包郵”這樣寫,，別人搜索鐵夾包或哇口包等都可以搜到您的產(chǎn)品,，面廣了而且別人更容易感興趣。

4.產(chǎn)品的上架時間

產(chǎn)品的上架不要選擇14天的,，要選7天的,，因為產(chǎn)品搜索的排列順序是按產(chǎn)品離下架的時間的多少來排的，越快下架的產(chǎn)品越排在搜索的最前面,。比如你1號上架產(chǎn)品,，選的是14天的，那你要到14號左右,，你的產(chǎn)品才能快下架,，才會排在前面，如果選的是7天,，7號你的產(chǎn)品就可以排在前面了,，到了14號，你的產(chǎn)品可以第二次的排在前面了,。

產(chǎn)品上架的時間段也是要注意的,，一般產(chǎn)品上架要選擇上午的10：00~12：00,、下午的15：17：00、晚上的19：00~21：00這段時間內(nèi)去上架,，因為這些時間段逛淘寶購物的人比較多,，你選擇在這些時間上架產(chǎn)品，就關(guān)系到7天后你的產(chǎn)品在這些時間排在了搜索的最前面的,。試想如果你凌晨3點上架產(chǎn)品,，7天后快下架的時候也是在凌晨2點多，那個時候誰

來看你的產(chǎn)品呢,？

5.產(chǎn)品的價格

在同樣產(chǎn)品里,，您的產(chǎn)品價格會不會偏高呢？現(xiàn)在有價格排行,，如果跟別人的產(chǎn)品相同,，而您的價格比別人高很多，買家價格排一下,，你的產(chǎn)品馬上就排到后面去了。在保證利潤的前提下,，盡可能的降低價格,，薄利多銷，細水長流,。

6.售前和售后服務(wù)

想做好網(wǎng)店,，就要用心。要保持天天在線,，顧客有問必答,，服務(wù)態(tài)度要好，不然上門的生意都有可能跑掉,；售后服務(wù)和售前同樣重要,，產(chǎn)品售出后，要能夠及時的關(guān)切客戶,，產(chǎn)

品如何,，滿不滿意，對我們的工作有什么建議或意見,，節(jié)假日的時候可以給以前的老顧客送上及時的祝福等,，售后工作做好，會給您的網(wǎng)店經(jīng)營帶來很多意外的收獲哦~

四,、開網(wǎng)店經(jīng)常遇到一些問題

1.我剛開始做網(wǎng)店,，信譽不高，買家不信任我,，生意很難做,，怎么辦,？

做網(wǎng)店，誰都是從0信譽一點一點的積累下來的,，萬事開頭難,，這是誰都會遇到的問題。建議您剛開始可以賣話費,、充值卡之類的虛擬產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品網(wǎng)上需求量很大，而且買家對賣家信譽看的不會很重,，剛開始做這些產(chǎn)品,，賺信譽是很快的，缺點是利潤空間相對實物要小,。

補充一點：現(xiàn)在很多刷鉆的廣告,，建議還是不要這樣做，刷出來的信譽不可靠,，淘寶有稽查系統(tǒng),，查出來封店就什么都沒有了。就算信譽真的刷出來了,，沒有老顧客的積累,，也是沒有用的，還是一樣的沒生意,，而且還要出費用,，他們還有可能是騙子，是騙錢的,。刷信譽既違背了誠信經(jīng)營,、又沒有多大的用處，風險也大,，得不償失,。

2.我想做網(wǎng)店，但是苦于不知道做什么產(chǎn)品好,，貨源問題很頭疼,。有沒有什么好的適合我們網(wǎng)店的廠家呢？

做網(wǎng)店,，貨源很重要,，想找到質(zhì)量好、價格優(yōu)惠而且暢銷的產(chǎn)品,，的確是有難度的,。這也要平時自己的積累和了解了。其實現(xiàn)在網(wǎng)店比較流行一種銷售模式就是代銷,，產(chǎn)品和圖片之類的都由廠家提供,，您只需要負責銷售環(huán)節(jié)就可以了,，賣出去了，廠家給您代發(fā)貨,，你賺中間的差價,。這樣做網(wǎng)店就變的簡單的多了，庫存和風險問題都解決了,。但是想做大做強的話,，最好還是自己能夠進貨。

我們公司就是專門負責我們廠在網(wǎng)絡(luò)市場的拓展工作的,，我們網(wǎng)店,、阿里巴巴誠信通都在做的，信譽保障,。網(wǎng)店是我們比較看重的一塊,，對廣大的網(wǎng)店經(jīng)營者來說，我們更專業(yè),。加盟我們,，是您最好的選擇！我們公司虛擬和實物的代理都有,。

最后補充一點：做網(wǎng)店并不比實際開店輕松,，反而要投入更多的精力，貴在堅持,！相信您會成功的！

一,、首先要有一個易記好聽的id號,。

1.起一個易記好聽的id號是非常重要的！比如說我們的淘寶id“完美健康機構(gòu)”,，這個也是公司注冊的名字,，大氣，生動,，易記,，同事也突破，我們環(huán)保,，健康,，品質(zhì)等服務(wù)宗旨！“愛完美”的意思同時也突出我們的公司理念“力求完美”,！這個域名就指向淘寶,，訪問域名會自動跳轉(zhuǎn)到淘寶店鋪，不明白的可以問域名注冊機構(gòu),。

2.還有就是開通淘寶旺鋪和銷保這個也是后面必備的.如果前期做,可能不需要這樣投入也可以開通淘寶的“圖片空間”最少每月才1元,，可以存大量的圖片和商品4圖同時展示以及圖片搬家等功能,，這個很值！

二,、店鋪的名稱最好要與你銷售的產(chǎn)品有關(guān),。

淘寶里有一個高級搜索，就是可以輸入店鋪名中的關(guān)鍵字搜索,，所以你的店鋪名字一定要起的跟你的產(chǎn)品有關(guān),，不要光涂店名好聽，去淘寶看看買你這類的產(chǎn)品買家最喜歡搜索的是什么,，店鋪的名字最多可以30個字,，大家好好斟酌一下，利用好這30個字,，對你店鋪瀏覽量非常有幫助的,。

還有在主營項目里，最好把你主營項目,、產(chǎn)品能寫的都寫進去,，一定要利用好這一塊，買家用高級搜索搜索出店鋪不可能全部一一打開看,，首先就會先看主營項目進行篩查,，所以大家要好好利用這一塊，盡量把你店鋪的精華都概括進去,。

三,、發(fā)布寶貝的時間。

你的寶貝從上架到下架是有周期的,，淘寶有兩種選擇,，7天和14天，一般應(yīng)該選7天,。買家在搜索寶貝時,，排在前面的是離下架時間最近的，7天一個周期那排在前面的機會就比十四天的多了一次,，被買家搜到的機率也就大些,。還有就是寶貝的上架時間也很重要，去選擇一些大家上網(wǎng)比較集中的時間去上架,，大家可以自己總結(jié),，安裝一個計數(shù)器（下面我會講到在哪去安裝免費又好用的計數(shù)器的），觀察一下每天瀏覽量最高的時間段,，選擇這幾個時間段分批上架,。比如一天有三個時間段瀏覽量高，你的寶貝有70個,，一周七天,，每天上架10個,，那就在這三個時間段里每次上架3樣寶貝。要強調(diào)的一點是：確定好寶貝的上架時間后,，就一定要堅持每天按時上貨,，不能今天上了明天忘了，這是要不得的,！貴在堅持,！

四、利用好店鋪推薦和櫥窗推薦,。

店鋪推薦：每個店鋪固定六個,，這六件寶貝在顧客一進你的店鋪就可以看到，而且在查看你的任一商品時都會在頁面的最下方有顯示,，并且與您旺旺溝通時點“焦點”就可以看到您推薦的商品,，這六款商品一定要選擇您店里最好銷，最吸引人氣的寶貝,。

櫥窗推薦：當買家選擇搜索或者點擊“我要買”根據(jù)類目來搜索時,，就會在頁面中出現(xiàn)一個櫥窗推薦寶貝通道，讓您的寶貝獲得更多的瀏覽量及點擊率,。而且在買家搜索寶貝時,，相同寶貝并且剩余時間一樣的情況，有櫥窗推薦的排在前面,。大家利用好淘寶給你的櫥窗推薦位,，這是免費的哦。推薦時也是有技巧的,，最好推薦離下架時間最近的商品,，方便買家第一時間就能搜索到。

五,、店鋪裝修,，在這里給大家?guī)c建議：

1,、一定要拍出漂亮照片,，網(wǎng)購買家看不到實物，所以一定要有反映產(chǎn)品真實情況的照片,，如果有必要最好再有幾張細節(jié)圖,，讓顧客從視覺感觀上更細致的了解你的產(chǎn)品。

2,、裝修時店裝的比較整潔,，能突出你店的風格就好，不需要太豪華,，必竟大家都是以銷售商品為目的,，能讓買家感覺舒服就行,，裝修太花哨了，第一買家打開頁面的速度會慢,，第二買家的注意力被豪華裝修所吸引了,，對商品的注意力會下降的。

3,、店鋪公告的裝修：我認為切記不要使用漂浮的掛件,，尤其是過大的漂浮掛件，它會擋住阻礙顧客的視線,，擋住商品,。還有公告欄是發(fā)布店鋪重要信息的，寫的簡單扼要就好,，不要寫太多,，內(nèi)容太多勢必會導致公告顯示的比較慢，很少會有買家會有耐心看很漫長的公告內(nèi)容,。

4,、店鋪音樂：我建議沒必要用店鋪音樂，如果要用最好選用比較輕柔的音樂,。有些買家淘寶貝喜歡在夜深人靜的時候,，如果打開一家店鋪，音樂比較激烈,，會嚇人一跳的,，而且會打擾其它人的休息。

5,、店鋪計數(shù)器：我給大家介紹一個免費支持淘寶網(wǎng)店的計數(shù)網(wǎng)站,，非常好用，可以很清楚的統(tǒng)計出每天的流量,，而且還有ip地址,，可看出顧客是來自哪個地方，瀏覽的具體是哪個產(chǎn)品,，方便你對網(wǎng)店的管理,。計數(shù)器免費注冊地址是：http:/// 量子統(tǒng)計（這個是淘寶自家的 呵呵）

6、寶貝描述：寶貝描述最好有商品圖片細節(jié)圖的展示,，寶貝詳細介紹,，包括產(chǎn)品特點、產(chǎn)品成份,、產(chǎn)品性能,、使用方法等等，看商品具體而定，但一定要寫的詳細,，方便買家更詳細了解購買產(chǎn)品,。

六、保證商品的質(zhì)量：

首先一定要保證所銷售產(chǎn)品為正品,，次品假貨只是一錘子買賣,，長久不了。建議最好是進貨銷售,，這樣你對產(chǎn)品比較了解,；產(chǎn)品質(zhì)量有保證；能保證圖片與實際貨品相一致,；對庫存情況了如指掌,。本人不建議做網(wǎng)上代銷，因為代銷是上家代發(fā)貨,，你不清楚產(chǎn)品品質(zhì),，庫存情況，給銷售會帶來很多不便,。當然這也不是絕對的,，如果要做網(wǎng)上代銷，一定要對上家的情況了解清楚,，免得日后麻煩,。

七、產(chǎn)品的定價：

淘寶淘寶,，買家就是來淘寶貝的,，所以定價一定要體現(xiàn)出來物美價廉來哦。

八,、產(chǎn)品介紹和售后服務(wù)：

買家來咨詢你時,，你對產(chǎn)品的介紹就象足球比賽的臨門一腳，寶貝能成交否就看這一腳踢的如何,。這就要求你本時要好好下功夫了,，對產(chǎn)品的各方面了如指掌，這樣顧客才會感覺到你的專業(yè),，對你信任,。還與我們客服mm熱情，周到與耐心的服務(wù)離不開,。

售后服務(wù)：不要覺得顧客買了東西就算完成任務(wù)了,，顧客有問題咨詢時不愛理了,，根據(jù)我的經(jīng)驗,，售后服務(wù)作好了顧客二次購買率會很高的。店里老顧客多了那你生意做起來就輕松了！

九,、選擇好的物流公司：

網(wǎng)店銷售區(qū)別與實體店的銷售就在于,，網(wǎng)店不是賣出去貨了就算完了，要等到顧客收到貨確認,、付款,、給好評，這單生意才算正式結(jié)束,。所以要選擇一家有實力的物流公司,，不能只貪圖運價便宜，而忽視其它方面,。其實物流公司的到貨速度,，服務(wù)態(tài)度等等都會間接影響你的生意哦。

十,、多發(fā)好帖,，多回帖；保證旺旺長時間的在線狀態(tài)：

這個在這里我就不多講了,，大家都知道的,。

十一、積極參加淘寶舉行的各類活動：

積極參加淘寶舉行的各種活動,，利用各種淘寶許可的方式宣傳你的店鋪,。如周末瘋狂購，促銷頻道的一些活動,。因為公司還有個淘寶商城http://,，商城做活動，下面店鋪也可以跟著配合一起運作,！

十二,、用好一元拍和團購：

一元拍特別能吸收人氣，但一定要考慮好再做,，而且一定要做好虧本的準備,。

團購可以通過價格優(yōu)勢吸引買家，這個道理比較簡單,，大家肯定都很清楚,，而且團購也有單獨的檢索入口，同時在促銷頻道有獨立的板塊,，這樣你的寶貝會有多個窗口被搜索到,，這個比你在茫茫一口價中被搜索到可簡單多了哦！

十三,、搜索引擎優(yōu)化與seo

現(xiàn)在在谷歌搜索“完美健康機構(gòu)”我們是第一,、二同時出現(xiàn)一個店鋪，另外搜索公司“銀聯(lián)通” 也是第一的這個搜索的優(yōu)化秘訣就是google的地圖seo，百度方面,，百度貼吧,，問答有我們的相關(guān)關(guān)鍵詞也比較多。

十四,、友情鏈接交換

交換友情鏈接也有一些方法,，比如我們公司產(chǎn)品繁多，種類齊全,?？梢院屯惖暮玫赇伣粨Q以及收藏。還有就是其他分類細致做的不錯的,。那樣你的權(quán)重就比較好一些,，當然銷售也會上來的！

十五,、堅持,、堅持再堅持：

馬云說過：今天很殘酷的，明天更殘酷,，后天很美好,；但絕大部分的人都是在明天晚上死掉的，見不到后天的太陽,；如果你希望成功的話,，你每天要非常的努力?；詈媒裉?，你才能度到明天，過了明天你才能見到后天的太陽,！

開網(wǎng)店開始真的是很難,，但你只要努力做好每一天，堅持再堅持,，勝利一定屬于你,。最后祝大家一樣可以做的更好，歡迎光臨小店 http://

淘寶銷售技巧和話術(shù)篇三

淘寶店鋪管理和銷售技巧

（新手可以參考下：本店鋪的裝修展示）

一,、店鋪管理：（新手可以參考下：本店鋪的裝修展示 http:///）

1,、不論是店招還是店鋪內(nèi)模板，都應(yīng)該簡潔,，讓顧客進入店鋪心情舒暢,，不宜弄的花哨，讓顧客看得眼花繚亂的,。

2,、不少店鋪為了追求完美,，把顧客一打開店鋪主頁設(shè)置有背景音樂，其實這樣并不好,，很多顧客在進行網(wǎng)購的時候都有在聽音樂，一打開店鋪兩種音樂攪合在一起給顧客會起很大的反感,，這樣造成的結(jié)果就是被顧客把您的店鋪咔嚓了,。

3、店鋪首頁左邊板塊可以添加一些比較適合自己店鋪類目的圖片和適合自己店里的寶貝人群喜歡的圖片,，這樣讓顧客認為您們是同一路人,，有可能會對您下一步和顧客的交流有所幫助的哦！

二,、寶貝管理：（新手可以參考下：本店鋪的裝修展示 http:///）

這個問題好像說得有點多了,，現(xiàn)在寶貝快下架的時候排在淘寶網(wǎng)前面，已經(jīng)不是秘密的秘密了,，我這里需要強調(diào)一點的是什么呢：寶貝應(yīng)該選擇性的上架,。這里我就拿我的店鋪舉例：我是賣運動鞋的，據(jù)我這兩個月來的觀察,，一般上午參加參加網(wǎng)購的大多數(shù)是女孩子,，下午和晚上男孩子占多數(shù)，所以上午就要選擇上女款比較多一點,。然后下午和晚上上男款也要謹慎,，比如上籃球鞋最好晚上，對籃球鞋有需要的顧客一般下午在打球,，晚上購買籃球鞋的占多數(shù),，周末的運動量大，鞋子被穿壞的幾率也就更大,，千萬不要錯過這兩個晚上哦,。這樣選擇性的上架寶貝，才不會讓您寶貝在首頁位置白白的浪費掉,，好鋼應(yīng)該用在刀刃上嘛,！

三、關(guān)鍵字：（新手可以參考下：本店鋪的裝修展示 http:///）

寶貝標題的30個關(guān)鍵字這里就不多說了,，很多好貼上面都有講,，淘寶首頁也一一列出了，自己參考一下應(yīng)該不難處理,！

四,、溝通技巧：（新手可以參考下：本店鋪的裝修展示 http:///）

1、微笑服務(wù)：這點說起來大家都能理解,，可是有幾個商家做到了呢,？不相信您扮作買家多去幾家店鋪問問,。大多數(shù)都是如果換成同樣的商品，您會選擇哪家的呢,？

2,、專業(yè)知識：必須要記牢自己的要賣的寶貝，專業(yè)的給顧客講解商品所用材料,，各個部位的優(yōu)點,，不要顧客問您一句，半天回答不上來,，或者是隨便搪塞幾句,，是你你買嗎？

3,、要有耐心：隨著網(wǎng)絡(luò)的日益廣泛,，很多新手買家加入了網(wǎng)購，我們必須要有百分百的耐心去對待他們,，像教自己爸爸媽媽一樣去教他們,，我不這樣認為，他們不正是我們的衣食父母嗎,？他們有時候問題可能很無聊,，也很幼稚，但是我們都要認真去對待,，有時候他們會一個問題反復(fù)詢問好幾遍,，我們都要非常耐心去講解，直到讓顧客搞懂為止,！很多情況下這樣的顧客詢問完了以后不會馬上購買,，但是也不要生氣，人心都是肉長的,，只要您百問不厭,，總有打動他們的時候，只要您的商品時他需要的,，只要的您店里的價格不是很離譜,，相信他們一定會成為您走向成功的一份子！

4,、給顧客拿主意：在顧客猶豫不定要選擇哪個款式的時候,，您要主動的有針對性推薦給他，這里要提醒的是不是哪款利潤高推薦哪款哦,，是要針對性的推薦,！

（新手可以參考下：本店鋪的裝修展示 http:///）

淘寶銷售技巧和話術(shù)篇四

一、銷售技巧

對很多新賣家來說,，掌握一種銷售技巧是很有必要的,，因為在淘寶上,，賣家云集，買家的選擇面很廣,。眾多買家第一考慮因素就是價格,，是否實惠，貨比三家,。你要戰(zhàn)勝其他賣家,，吸引買家，獲得成交,，就必須要有好的銷售策略,，正確運用銷售技巧?，F(xiàn)在我來說說,，我實踐的銷售技巧，分析其中的利弊,。１,、直接降價銷售 很多新賣家，因為沒有信譽值,，剛開店都會壓低自己的價格,，吸引顧客來購買。這也是一種銷售技巧,，但效果并不是很大,，很多新賣家深受體會。分析原因 直接降價后,，為什么買家還不買帳呢,？因為你沒有信譽值，降價離譜的話,，產(chǎn)品質(zhì)量還值得懷疑,，所以買家寧愿多花點錢買個安全放心。所以不推薦新賣家實施降價銷售,。直接降價銷售還有一個危害,，在短期內(nèi)你可能獲得一定成交量，但所獲得的低微利潤無法維持正常開銷和作業(yè),。這時,，如果你想提高價格來改善的話，你就會很失敗,。因為買家習慣了你的降價,，一但提高價格，他們會選擇其他賣家購物,，所以交易量反而減少,?？偨Y(jié)：作為新賣家，不推薦用直接降價銷售,，直接降價銷售適合老賣家,，在老賣家生意出現(xiàn)淡季，采取此法有一定效果,。

２,、間接降價銷售 那么新賣家如何贏得買家，獲得交易量呢,？間接降價銷售就是一個很好的銷售技巧,。什么是間接降價銷售呢？就是采取促銷,、折扣,、贈予等銷售技巧。具體方法是：搞活動來增加銷售量,。你可以在公告欄里寫上新店開張,，舉行促銷活動，比如買就送,?？梢允琴I三送一，滿１００送１０,，買三包郵等等等等,，你可以自由發(fā)揮，目的只有一個,，吸引消費者的眼球,，以優(yōu)惠來獲得銷售量。值得注意的事,，活動一定要搞的“有聲有色”,，不光在公告欄里寫，在每件寶貝標題上也要寫上活動標題,，如“買就送”“滿百送十”等活動關(guān)鍵字,。

３、其他銷售技巧 銷售技巧是多種多樣的,，是人想出來的,，多動動腦，你也會摸索出自己的銷售技巧,。其他的銷售技巧： 參加一元拍,，多放點質(zhì)量可靠，物品能吸引人的參加一元拍,。目的不是贏利,，是廣告,。為了是讓更多的買家知道你的產(chǎn)品你的店鋪，帶動其他產(chǎn)品的銷售,。但一切都要視自己的實力而行,。抽獎活動，成功購買物品后,，就有機會抽獎,。當然你的獎品一定要吸引人，獎項設(shè)置的多點,，規(guī)則一定要簡單,，要公正公平公開，自己發(fā)揮吧,。要奪人眼球,，促進產(chǎn)品銷售。送紅包,，我們當然要利用支付寶的各種功能,，紅包是不錯的選擇,，你可以根據(jù)寶貝利潤的多少靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則,，也是一種銷售技巧，可以提高銷售量,，還有一大好處就是由于紅包有使用時限,，因此可促進客戶在短期內(nèi)再次購買，是增加回頭客的一種方式哦,！其實最主要的,，很多人都會忽視，那就是談判技巧,，因為買家看中你的物品后,，都會和你交流，你的回答直接影響到買家的購買行為,。至于談判技巧,，還是多買點相關(guān)書籍看吧，這個要多實踐的,，我就不詳細說了,。

二、銷售心態(tài)

心態(tài)是對銷售的成交量很關(guān)鍵的一個因素,，所以一定要時刻保持一顆良好的心態(tài),。很多新賣家，很興奮的開了店,，但長時間的無人問津或少量的銷售量使自己的心態(tài)處于焦灼狀態(tài),，這是很不好的,。解決這種狀態(tài)的方法我總結(jié)了以下幾點：

１、自己分析總結(jié)開店這段時間為什么沒生意 你可以到論壇來多看看人家寫的經(jīng)驗帖,，會對你很有幫助,。還有就是多交淘友，很他們多交談,，通過交談互補經(jīng)驗,。看了經(jīng)驗帖就要實踐,，實踐要有數(shù)字,，包括瀏覽量，銷售量,，時間因素,，客人種類等。有了實踐才有分析才有總結(jié)才有成功,。

２,、待人接物 這個和談判技巧有點掛鉤，但也和心態(tài)很有關(guān)系,。對人要客氣要誠懇要穩(wěn)重,，說話別太沖動，不要把顧客嚇跑,。心情要好,，買家有好幾種，對每種買家都要有自己的應(yīng)對方法,。補充： 我今天去書店,，看了些關(guān)于銷售類的書，發(fā)現(xiàn)一篇寫心態(tài)的文章,，很好,。下面我把自己記得的，和自己領(lǐng)悟到的寫下來,，與你們一同分享,！積極、主動的心態(tài) 人一但有了積極心,，做事會很認真很有干勁,，而且會做成事。還要有主動性,，很多事都等著你去發(fā)現(xiàn)去做去完成,，不要等著去做，主動去完成會讓你收獲更多。

三,、自信心

自信心很重要,，自信心是一切行動的原動力。你要對自己有信心,，對產(chǎn)品有信心,，對淘寶有信心，對顧客有信心,，要自信的面對一切,。

四、行動心

有了自信就要有行動,，俗話說的好“心動不如行動”,，用行動去證明自己，用行動感化顧客,，用行動完成任務(wù),，行動是最有說服力的，加油,！不要總是計劃著,、幻想著去做某事，一定要有行動,，要付諸行動,。

五、包容心

在淘寶,，你會遇到各種各樣的顧客和人,、事,，有時候會讓你很難堪,、很煩。我們要擺脫這種狀態(tài),，這就需要你有一顆很大的包容心,。顧客有這樣那樣的需求、對你的產(chǎn)品有這樣那樣的問題,、還有很多顧慮等,，這都需要你去用心去解決，要學會包容,，包容他們的喜好,、包容他們的挑剔，相信你會得到顧客的好評,！

六,、給予心

很多新賣家都希望賣家給予信任，希望他們能信任自己，購買自己的物品,。但在索取人家的信任時,，你要有給予心，要先信任顧客,。我們要給予顧客的任何對于產(chǎn)品的滿足,，要給予他們完善和善的服務(wù)，要給予他們關(guān)心,。我們不要一味的索取,，要學會給予，給予會讓顧客信任你,。

七,、學習心

又要說俗話了“活到老，學到老”,，要賺錢就要學習,，學習技巧，學習經(jīng)驗,。你可以買書學習,，交同行朋友學習經(jīng)驗，但最簡單而免費的就是來論壇看淘友的經(jīng)驗帖,。你可以去吸收他們的智慧,、他們的思路、他們的銷售方法,，反正把他們好的,、正確的、優(yōu)秀的東西都學過來,。

這是我轉(zhuǎn)載的一篇文章,，寫得實在太好了，以至于我這種不太發(fā)帖子的人也忍不住拿出來和大家分享下,！這篇文章對于我們這些不懂淘寶銷售的小賣家來說是很不錯的經(jīng)驗,，特別是其中的銷售技巧，雖然是沒有具體詳細的寫如何操作,，但是這也給我們指明了一條前進的方向,。接下去的就等待我們的實踐了！作者說得對“不要總是計劃著,，幻想著去做某事,，一定要有行動，要付諸行動,?！?/p>

說到心態(tài),，我想說兩個字“堅持”，據(jù)統(tǒng)計,，現(xiàn)在淘寶上大大小小的賣家有3000萬之多,，競爭激烈可想而知！而我們這些小賣家如何在這優(yōu)勝劣汰的舞臺上占有一席之地,，“心態(tài)”決定了你的存亡,！有些賣家完全是抱著玩玩看的心理，做得成就繼續(xù),，做不成就放棄,，店開起來后就不打理了，坐等顧客上門,，這類賣家一般就經(jīng)不起困難以及挫折的考驗,，在經(jīng)歷商品無人問津的折磨后，小店也就差不多離關(guān)門不遠 了,、,、所以做任何事都要堅持，特別是經(jīng)營淘寶,，不可能一下子就能有一定成就,，有時候甚至會虧本！我們能做的只有一步一步做好每個過程,，從上傳商品,，到店鋪裝修，到管理商品,，再到商品宣傳,，最后到商品發(fā)貨，每個細節(jié)無一不需要我們的汗水付出,！請堅信：天上不會掉餡餅,，即使掉也要起得早才能撿的到！

淘寶銷售技巧和話術(shù)篇五

關(guān)于議價

顧客：太貴了,。

客服：我非常理解你的心情,，當然，誰都希望能以最低的價格購買到最好的產(chǎn)品,。（對顧客的感受表示認同）正所謂“一分錢，一分貨”主要是材料和做工的不同,，貴的成本很高但質(zhì)量是很過硬的,。同時高檔商品的包裝也和低檔的包裝有很大感官差別。（分析定價的原因）

顧客：能便宜點嗎,？ 客服：我非常理解你的心情,，當然，誰都希望能以最低的價格購買到最好的產(chǎn)品。如果降價,，一是老板不允許的降價銷售我是要從我的工資中帖錢的,；二是銷售不公平，我們這個產(chǎn)品一直都是統(tǒng)一價格銷售,；第三是物超所值不能降價,。第四是增加附價值，滿足客戶需求而不讓價,。

作為客服的你經(jīng)常會遇到這樣的情形：原本60或者70元的產(chǎn)品,，但是顧客卻可以找到很多理由砍你，以下幾種情況,，你將如何回復(fù),？

顧客：店主，50賣不賣,？可以的話我馬上拍下,。

客服：您好,做為客服我無權(quán)更改價格,而且這個價格比成本價還要低。請您諒解呢,。顧客：店主,，50元算了嘛，做生意也是交個朋友嘛,。

客服：我很樂意交朋友,，但做為客服我無權(quán)更改價格,而且這個價格比成本價還要低。請您了解,。

顧客：店主,，我還是個學生,你能再特別優(yōu)惠些嗎？

客服：親,，我也是學生喲,！將心比心，所以我特能體諒學生的處境,，本店的價格也是特別針對學生定的一口價,，最優(yōu)惠啦。

顧客：你如果給我便宜點,，我買了以后幫你給朋友或同事做宣傳,。

客服：謝謝您的支持！做為客服我無權(quán)更改價格,而且這個價格比成本價還要低,。請您了解,。顧客：你給我包郵吧！

客服：

1,、親,，這個是特惠價,，不能包郵，請您諒解,！

2,、不好意思本店暫時沒有包郵的服務(wù)，請您諒解,。顧客：我的卡里只有這么多了,少你幾塊行嗎,？

客服：實在對不起哦，本店都是薄利多銷,，沒啥利潤的,，還請您多多支持！顧客：這款人家店里才賣40元呢,。

客服：是嗎,？我不知道人家店里的值不值40元錢，但是我保證我店里的值得這個錢,！

產(chǎn)品基本確定后,，多數(shù)買家都會將價格再做商議：多買幾件價格有優(yōu)惠嗎？假如這些產(chǎn)品已經(jīng)是特價不可以優(yōu)惠,，你如何回復(fù),？

客服：

1、您好,，本店產(chǎn)品標注特價的不能再低了,，正價產(chǎn)品一次購買兩件我盡量幫您申請最低價！

2,、您好,我們價格已經(jīng)調(diào)到最低,不再議價,請您了解.當最后的優(yōu)惠價確定后,，有些客戶還是要繼續(xù)還價，你打算如何回復(fù),？

客服：

1,、價格方面，我已經(jīng)很誠心的幫您申請了最低價,；不再議價,請您諒解,謝謝您的關(guān)注

2,、您好,我們價格已經(jīng)定到最低,不再議價,請您了解,謝謝你的關(guān)注

顧客：“總共198元是嗎，便宜些吧,，零頭去掉100元好了,！”

客服：

1、您真是太幽默了,。但是這個更適合四舍五入喲,，200元好啦！

2,、汗,，賣家被“砍”受傷，裝死中??

顧客：“那就免個郵費吧,！”

客服：好吧,，不過您要親自來拿~~

顧客：“既然你不能給我免運費，那就少點吧,，16元運費,，我出10元，你出6元,。好吧,？”客服：對不起！其實我們賺您的錢還不到5元,！幫您出了6元我連網(wǎng)費電費都要賠進去啦,！還請多多體諒！

顧客：“產(chǎn)品加運費一起108元,，你就給我去零吧,，100元成交。要不我就不要了,?！?假如你好不容易談妥該客戶，雖然去零之后你的利潤也被削了一半,，但是你想培養(yǎng)一個新客戶,；你如何回復(fù)吸引他下次再來？

客服：您好,做為客服無法議價,，做為店主.由于第一次的購物我們都會適當選擇讓利,。您決定拍的話我就給您申請吧。

顧客：我第一次在您這里購物,，你就給我免運費吧,！以后我會經(jīng)常光顧的?？头?/p>

1,、您好,購物滿xx元我們免運費,請您了解.2、很抱歉,，不能再為您免郵了,。要不這樣吧，您第一次光臨我們小店,，您多買二件,，我們給您送一份小禮物吧，好嗎,？

顧客：我要考慮一下,。

客服：先生,，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下,？（詢問法）

客服：某某先生,，一定是對我們的產(chǎn)品確實很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買,，可以獲得××（外加禮品）,。我們一個月才來一次（或才有一次促銷活動），現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品,，假如您不及時決定,，會xxxx（假設(shè)法）

顧客：別的地方更便宜 客服：為了您的幸福，品質(zhì)與價格兩方面您會選哪一項呢,？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)只求便宜嗎,？假如買了假貨怎樣辦？你愿意不要我們公司良好的售后服務(wù)嗎,？××先生,，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品,，這也是蠻值得的,，您說對嗎？（提醒法）

顧客：它真的值那么多錢嗎,？

客服：您是位眼光獨到的人,，您現(xiàn)在難道懷疑自己了？您的決定是英明的,，您不信任我沒有關(guān)系,，您也不相信自己嗎？（反駁法）

顧客：“你好,?？梢运投Y物嗎？如果送禮物我就馬上拍了,?！?/p>

客服：

1、親,我們有禮物贈送的呢,在親們購物達到一定的金額,或累計到一定的會員積分,我們會送出精心設(shè)計的禮物呢!

2,、親,！十分不好意思呢,我們贈禮活動上個月結(jié)束了,但是如果親在本店購買達到規(guī)定的金額

報價

（一）、較小單位報價法

根據(jù)自身店鋪的情況,，以較小的單位進行報價,，一般強調(diào)數(shù)量。

（二）、證明價格是合理的 只要你能說明定價的理由,，買家就會相信購買是值得的,。

（三）、在小事上慷慨

多數(shù)人是只要得到一點點好處,，就會感到滿足,。

（四）,、比較法說明價格的合理性

（五）,、討價還價要分階段進行

和買家討價還價要分階段一步一步地進行，不能一下子降得太多,，而且每降一次要裝出一副一籌莫展,、束手無策的無奈模樣。

（六）,、討價還價不是可有可無,，像擠牙膏似的一點一滴地討價還價，到底有沒有必要呢,？當然有必要,。

（七）、不要一開始就亮底牌

（八）,、如何應(yīng)付胡攪蠻纏型買家的討價還價,，因標有價格所以降價的幅度十分有限，每一次降的要更少一點,。

排疑

（一）,、顧客說：太貴了。對策：一分錢一分貨,，其實一點也不貴,。

1、比較法：與同類產(chǎn)品,、同價值的其它物品進行比較

2,、拆散法：將產(chǎn)品部件拆開來，一部分一部分來解說,，每一部分都不貴,，合起來就更加便宜了。

3,、平均法：將產(chǎn)品價格分攤到每月,、每周、每天,，非常有效,。

4、贊美法：先生,，一看您,，就知道平時很注重××（如：儀表,、生活品位等）的啦，不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的,。

（二）,、顧客說：能不能便宜一些。價格是價值的體現(xiàn),，便宜無好貨

1,、得失法，2,、底牌法,，3、老實法,。

（三）,、顧客說：別的地方更便宜。

1,、分析法：在做購買決策的時候,，通常會了解三方面的事：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格,，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù),。

2、轉(zhuǎn)向法：不說自己的優(yōu)勢,，轉(zhuǎn)向客觀公正地說別的地方的弱勢,，比如說小店的不能保證正品和售后，并反復(fù)不停地說,，摧毀顧客心理防線,。

3、提醒法：提醒顧客現(xiàn)在假貨泛濫,，不要貪圖便宜而得不償失,。

（四）、顧客講：它真的值那么多錢嗎,？懷疑是奸細,，懷疑的背后就是肯定。

1,、投資法：做購買決策就是一種投資決策,，現(xiàn)在也許只有一小部分作用，但對未來的作用很大,，所以它值,！

2、反駁法：利用反駁，讓顧客堅定自己的購買決策是正確的,。

3,、肯定法：值！再來分析給顧客聽,，以打消顧客的顧慮,。可以對比分析,，可以拆散分析,，還可以舉例佐證。