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廣告銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇一

本文目錄總監(jiān)崗位職責(zé)財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)1.執(zhí)行同藝中心成本核算管理和考核評(píng)價(jià)體系,。

2.協(xié)助同藝中心執(zhí)行主任制定科普開(kāi)放發(fā)展規(guī)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成,。

3.承擔(dān)科普開(kāi)放日常管理工作,，建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系,，營(yíng)造積極的團(tuán)隊(duì)氛_,。

4.全面策劃及統(tǒng)籌制定科普開(kāi)放對(duì)外開(kāi)放的發(fā)展方案，明晰定位,、目標(biāo),、發(fā)展戰(zhàn)略并落實(shí)項(xiàng)目的實(shí)施與開(kāi)展,。 5.組織科普活動(dòng)的策劃及實(shí)施。

6.負(fù)責(zé)科普開(kāi)放各項(xiàng)工作開(kāi)展與實(shí)施有效性的監(jiān)管,。

7.結(jié)合科普開(kāi)放收人利潤(rùn)核算部門(mén)人員崗位津貼,、績(jī)效津貼。 8.組織實(shí)施市場(chǎng)開(kāi)拓及招商工作,。

【財(cái)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（2）| 返回目錄1.財(cái)務(wù)決策

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算原則,，并在此基礎(chǔ)上構(gòu)建和完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)核算體系 2)參與本事業(yè)部重大投資決策

3)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)、控制本事業(yè)部的財(cái)務(wù)杠桿系數(shù) 4)參與本事業(yè)部重大經(jīng)營(yíng)決策

5)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè),、控制本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)杠桿系數(shù)

6)負(fù)責(zé)組織對(duì)事業(yè)部現(xiàn)金流量指標(biāo)的監(jiān)測(cè)與控制 7)參與本事業(yè)部各種經(jīng)濟(jì)合同,、協(xié)議的擬定工作 2.財(cái)務(wù)制度的制訂與執(zhí)行

1)貫徹總公司財(cái)務(wù)部制定的各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，此基礎(chǔ)上,，根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,，構(gòu)建和完善與本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)管理相適應(yīng)的財(cái)務(wù)制度

2)負(fù)責(zé)推動(dòng)本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行

3)負(fù)責(zé)檢查、監(jiān)督本事業(yè)部各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度的執(zhí)行 3.費(fèi)用管控

1)圍繞本事業(yè)部目標(biāo)利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn),，負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部各級(jí),、各項(xiàng)費(fèi)用的管控目標(biāo) 2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的編制,，并負(fù)責(zé)本事業(yè)部各級(jí),、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的審定與上報(bào)

3)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí)、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督與檢查 4)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部各級(jí),、各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算的執(zhí)行責(zé)任人進(jìn)行財(cái)務(wù)維度上的考評(píng)

4.應(yīng)收賬款管理

1)結(jié)合本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際,，以總公司《授信管理制》為基本依據(jù)，參與確定和控制本事業(yè)部的授信規(guī)模

2)負(fù)責(zé)審查核準(zhǔn)接受授信客戶(hù)的各項(xiàng)資質(zhì)文件 3)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)和控制客戶(hù)往來(lái)賬的各項(xiàng)數(shù)據(jù)

4)參與審查核準(zhǔn)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信申請(qǐng) 5)負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的信用狀況進(jìn)行客觀的數(shù)化評(píng)估 6)負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的信用函告

7)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的往來(lái)對(duì)賬工作進(jìn)行檢查和監(jiān)督 8)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部業(yè)務(wù)人員的授信工作進(jìn)行數(shù)化考評(píng) 9)負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部發(fā)生的壞賬損失進(jìn)行責(zé)任認(rèn)定 5.廠家往來(lái)管理

1)參與審核與廠家簽訂的承銷(xiāo)合同,，負(fù)責(zé)系統(tǒng)研究廠家的各項(xiàng)政策 2)參與廠家任務(wù)完成情況的監(jiān)測(cè)與控制

3)負(fù)責(zé)核對(duì)本事業(yè)部廠家返利的兌現(xiàn)情況,，并參與本事業(yè)部廠家返利的追索

4)負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)本事業(yè)部三包胎廠檢與廠結(jié)情況，負(fù)責(zé)核對(duì)廠家三包結(jié)算價(jià)格

5)負(fù)責(zé)核算,、監(jiān)測(cè)與控制本事業(yè)部三包盈虧情況

6)以廠家結(jié)算價(jià)格政策為基礎(chǔ),，負(fù)責(zé)審核本事業(yè)部產(chǎn)品價(jià)格政策的制訂，并負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行

7)負(fù)責(zé)整理,、編制本事業(yè)部的信用資料,，參與廠家信用支持的爭(zhēng)取 6.庫(kù)存管理

1)以總公司庫(kù)存管理制度為指導(dǎo)，構(gòu)建和完善本事業(yè)部的庫(kù)存管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)庫(kù)存賬與業(yè)務(wù)庫(kù)存賬的核對(duì) 3)組織并監(jiān)督本事業(yè)部的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)工作

4)參與對(duì)本事業(yè)部庫(kù)存盤(pán)盈,、盤(pán)虧業(yè)務(wù)的責(zé)任處理,，負(fù)責(zé)組織對(duì)本事業(yè)部庫(kù)存盤(pán)盈,、盤(pán)虧業(yè)務(wù)的賬務(wù)處理 7.資金管理 1)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，編制本事業(yè)部的長(zhǎng),、中,、短期資金計(jì)劃

2)根據(jù)本事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，參與本事業(yè)部的資金運(yùn)籌,，負(fù)責(zé)對(duì)本事業(yè)部的財(cái)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行預(yù)測(cè),、監(jiān)測(cè)、核算和控制

3)負(fù)責(zé)組織與總公司內(nèi)部銀行進(jìn)行賬目核對(duì),，組織編制內(nèi)部銀行余額調(diào)節(jié)表

4)負(fù)責(zé)編制,、分析本事業(yè)部的現(xiàn)金流量表

5)與其他事業(yè)部共同參與對(duì)總公司內(nèi)部銀行信用創(chuàng)造職能的控制，防范集團(tuán)內(nèi)部的信用膨脹 8.資產(chǎn)管理

1)組織對(duì)本事業(yè)部各類(lèi)固定資產(chǎn),、長(zhǎng)期投資,、無(wú)形資產(chǎn)、低值易耗品,、持?jǐn)傎M(fèi)用,、遞延資產(chǎn)的核算和管理

2)參與本事業(yè)部的發(fā)起、分立,、合并工作,，并負(fù)責(zé)組織相應(yīng)的清產(chǎn)核資工作

3)參與本事業(yè)部投資項(xiàng)目的可行性研究，對(duì)相關(guān)方案進(jìn)行財(cái)務(wù)維度的審查與測(cè)算

4)對(duì)本事業(yè)部的投資項(xiàng)目進(jìn)行核算和評(píng)估 9.會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理

1)在總公司財(cái)務(wù)部各項(xiàng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度的指導(dǎo)下,，負(fù)責(zé)構(gòu)建并完善本事業(yè)部的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作管理制度

2)負(fù)責(zé)組織本事業(yè)部會(huì)計(jì)資料的整理,、保管和歸檔 3)負(fù)責(zé)制訂本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)管理制度

4)在總公司財(cái)務(wù)部、信息部的統(tǒng)一管理下,，負(fù)責(zé)進(jìn)行本事業(yè)部財(cái)務(wù)信息化系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)置

5)在總公司財(cái)務(wù)部的統(tǒng)一要求下,，負(fù)責(zé)設(shè)置和編制本事業(yè)部各級(jí)、各類(lèi)自動(dòng)化電子報(bào)表 10.稅務(wù)籌劃*

如本事業(yè)部作為獨(dú)立的法人實(shí)體而獨(dú)立注冊(cè),、獨(dú)立納稅,，則事業(yè)部財(cái)務(wù)經(jīng)理應(yīng)對(duì)本事業(yè)部的稅務(wù)籌劃負(fù)全責(zé)：

1)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況，制訂本事業(yè)部納稅統(tǒng)籌計(jì)劃,，合理建立本事業(yè)部的納稅會(huì)計(jì)核算體系

2)根據(jù)本事業(yè)部的實(shí)際情況,，編制本事業(yè)部的納稅目標(biāo)

3)負(fù)責(zé)對(duì)國(guó)家稅收法律體系進(jìn)行系統(tǒng)研究，關(guān)注國(guó)家稅制改革的動(dòng)向,，有針對(duì)性地制訂本事業(yè)部合理的應(yīng)對(duì)策略 4)負(fù)責(zé)本事業(yè)部的稅費(fèi)核算,、繳納與清算工作 5)制訂本事業(yè)部的涉稅管理制度，避免出現(xiàn)納稅事故

6)對(duì)本事業(yè)部出現(xiàn)的不可控納稅事故,，合理運(yùn)用法律手段,，加以平息和處理，避免出現(xiàn)納稅損失

7)負(fù)責(zé)組織開(kāi)展本事業(yè)部強(qiáng)有力的稅務(wù)公關(guān)工作

11.臨時(shí)性工作：積極參與總公司財(cái)務(wù)部組織的臨時(shí)性工作

【養(yǎng)豬事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（3）| 返回目錄1.以xx農(nóng)業(yè)大學(xué)服務(wù)“三農(nóng)”為平臺(tái),，建立種豬良種

推廣體系,。

2.協(xié)助地方政府主管部門(mén)制訂區(qū)域養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和優(yōu)良品種推廣計(jì)劃。

3.組織實(shí)施大型市場(chǎng)活動(dòng),，推廣新型養(yǎng)豬模式,。

4.組織大型養(yǎng)豬場(chǎng)技術(shù)培訓(xùn)，協(xié)助企業(yè)研究產(chǎn)品定位及策劃企業(yè)中,、長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃,。

組織實(shí)施大客戶(hù)產(chǎn)品需求市場(chǎng)調(diào)査和適用產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

6.建立一支能勝任大型豬場(chǎng)生產(chǎn)技術(shù)場(chǎng)長(zhǎng)的技術(shù)管理型人才隊(duì)伍,。

【cfo總監(jiān)的崗位職責(zé)】總監(jiān)崗位職責(zé)（4）| 返回目錄

財(cái)務(wù)總監(jiān)(cfo)的工作職責(zé)大家可能不是很清楚,，其實(shí)主要分為兩大部分，一個(gè)是管理職責(zé),，一個(gè)是業(yè)務(wù)職責(zé)：

職務(wù)名稱(chēng)：財(cái)務(wù)總監(jiān)

直接上級(jí)： 總經(jīng)理

直接下級(jí)：財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部經(jīng)理,、管理會(huì)計(jì)部經(jīng)理、審計(jì)監(jiān)察部經(jīng)理,、庫(kù)管部經(jīng)理,、財(cái)務(wù)總監(jiān)助理

本職工作：領(lǐng)導(dǎo)公司財(cái)和物的規(guī)劃與控制工作

工作責(zé)任：

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1,、了解在當(dāng)前銷(xiāo)售策略下的市場(chǎng)狀況;

2,、組織領(lǐng)導(dǎo)公司的財(cái)務(wù)管理、成本管理,、預(yù)算管理,、會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督,、審計(jì)監(jiān)察,、存貨控制等方面工作，加強(qiáng)公司經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

3、參與制訂公司年度總預(yù)算和季度預(yù)算調(diào)整,，匯總,、審核下級(jí)部門(mén)上報(bào)的月度預(yù)算，召集并主持公司月度預(yù)算分析與平衡會(huì)議,。

4,、負(fù)責(zé)重要內(nèi)審活動(dòng)的組織與實(shí)施。

5,、掌握公司財(cái)務(wù)狀況,、經(jīng)營(yíng)成果和資金變動(dòng)情況，及時(shí)向總經(jīng)理和董事長(zhǎng)匯報(bào)工作情況,。

6,、主持制訂公司的財(cái)務(wù)管理,、會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)監(jiān)督、預(yù)算管理,、審計(jì)監(jiān)察,、庫(kù)管工作的規(guī)章制度和工作程序，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施并監(jiān)督檢查落實(shí)情況,。

7,、組織執(zhí)行國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法律、法規(guī),、方針,、政策和制度，保障公司合法經(jīng)營(yíng),，維護(hù)股東權(quán)益,。

8、按規(guī)定審批從銀行提現(xiàn)金的作業(yè),。

9,、負(fù)責(zé)審核簽署公司預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃,、成本費(fèi)用計(jì)劃,、信貸計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告,、會(huì)計(jì)決算報(bào)表,，會(huì)簽涉及財(cái)務(wù)收支的重大業(yè)務(wù)計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)合同,、經(jīng)濟(jì)協(xié)議等,。

10、參與公司投資行為,、重要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)等方面的決策和方案制定工作,，參與重大經(jīng)濟(jì)合同或協(xié)議的研究、審查,，參與重要經(jīng)濟(jì)問(wèn)題的分析和決策,。

11、做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)各項(xiàng)行政事務(wù)處理工作,，提高工作效能,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神。

12,、組織做好財(cái)務(wù)系統(tǒng)文件,、資料、記錄的保管與定期歸檔工作,。

13,、組織做好保密工作,。

14、代表公司與外界有關(guān)部門(mén)和機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)并保持良好合作關(guān)系,。

二,、管理職責(zé)

1、組織建設(shè)

(1)參與討論公司部門(mén)級(jí)以上組織結(jié)構(gòu);

(2)確定下級(jí)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu);

(3)當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門(mén)的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí),，要及時(shí)指出問(wèn)題，作出調(diào)整,，并通知人力資源部,。

2、招聘及任免

a,、用人需求

(1)提出直接下級(jí)崗位的用人需求,，并編寫(xiě)該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求(含崗位職責(zé)和任職資格),，并提交總經(jīng)理確認(rèn),。

b、面試

(1)進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試;

(2)進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試,，并做最后確定;

(3)組織參與面試的人員,。

c、不合格員工處理

(1)提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議,，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議,，提交給人力資源部。

3,、培訓(xùn)

(1)提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃,，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)確認(rèn)直接下級(jí)提出的培訓(xùn)計(jì)劃，提交人力資源部,。

4,、績(jī)效考評(píng)

(1)提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則,，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績(jī)效考評(píng)方法;

(3)對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng),，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交人力資源部,。

5,、工作溝通

(1)匯總工作報(bào)告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通,，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí);

(2)負(fù)責(zé)將公司的政策,、原則、策略等信息,，快速,、清晰,、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí);

(3)確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通,。

6,、激勵(lì)

(1)提議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn);

(2)根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則,，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵(lì)方法,。

7、經(jīng)費(fèi)審核與控制

(1)依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)花費(fèi),，并確認(rèn)支出的合理性;

(2)監(jiān)督并控制下級(jí)部門(mén)的費(fèi)用支出,，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。

8,、工作報(bào)告

定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告,。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

(1)指導(dǎo),、鼓勵(lì),、鞭策下級(jí)，使下級(jí)能努力工作;

(2)有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率;

(3)能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景,。

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銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

（一）銷(xiāo)售管理：

1.在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，制定公司的銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售目標(biāo),，組織開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)指標(biāo)負(fù)責(zé)；

2.深入研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,，對(duì)渠道進(jìn)行規(guī)劃與整理,，落實(shí)市場(chǎng)責(zé)任區(qū)域與目標(biāo)任務(wù)，把目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)分解到每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理,；

3.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化規(guī)律,提出具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案,；

4.擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、熟悉市場(chǎng)特點(diǎn),、營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn),、與主要經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系,；

5.負(fù)責(zé)分解,、落實(shí)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售任務(wù)，主持每年,、月度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定,，報(bào)批總經(jīng)理并督導(dǎo)實(shí)施；

6.保持市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性與秩序性。合理布局經(jīng)銷(xiāo)商,，關(guān)注通路價(jià)格的穩(wěn)定性,，洞察預(yù)測(cè)通路危機(jī)并及時(shí)應(yīng)對(duì)，親自對(duì)重要客戶(hù)定期巡訪與維護(hù),；

7.分析市場(chǎng)需求,，判斷消費(fèi)傾向，提出產(chǎn)品改善和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議,；

8.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)建立,、銷(xiāo)售合同的評(píng)審、銷(xiāo)售價(jià)格的控制,； 組織建立健全客戶(hù)檔案,，9.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)報(bào)表的簽發(fā)、函,、電、文件的審核,，對(duì)文件,、報(bào)表的有效性負(fù)責(zé)；

10.負(fù)責(zé)對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)人,、財(cái),、物和業(yè)務(wù)工作管理、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、考核等工作；

（二）團(tuán)隊(duì)管理：

1.負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的行政管理和下屬業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),、績(jī)效考核和督促,并根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)業(yè)務(wù)人員和營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配,；

2.監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理和省級(jí)經(jīng)理的周、月工作計(jì)劃的制定與實(shí)施,，并對(duì)其進(jìn)行評(píng)審,、指導(dǎo)；

3.提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力,，深化與顧客的聯(lián)系,；明確經(jīng)營(yíng)方針與策略，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理逐周制定滾動(dòng)工作計(jì)劃,，落實(shí)目標(biāo)任務(wù),；指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理管好下轄業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)；

4.對(duì)各營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理及業(yè)務(wù)人員進(jìn)行綜合考核,，制定獎(jiǎng)懲方案,；

5.檢查各區(qū)域目標(biāo)任務(wù)完成情況，監(jiān)督營(yíng)銷(xiāo)區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理的工作狀態(tài)與結(jié)果,；尋求提高運(yùn)行效率的對(duì)策方案,，及時(shí)檢查與糾正下屬的履職行為；加強(qiáng)績(jī)效考評(píng),，不斷提高下屬的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，降低費(fèi)用,；

6.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的管理,，擬定部門(mén)內(nèi)部管理制度及工作流程，組織實(shí)施并監(jiān)督檢查,對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的有序性負(fù)責(zé),；

7.了解員工及優(yōu)勢(shì),，及時(shí)組織下屬員工培訓(xùn)工作，提高員工解決問(wèn)題的能力,，加強(qiáng)員工的凝聚力及歸屬感,。

（三）客戶(hù)服務(wù)：

1.持續(xù)拜訪客戶(hù)，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,；在

總結(jié)

2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量相關(guān)的人員,、環(huán)境設(shè)施、營(yíng)業(yè)秩序的控制,，貫徹公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量方針,，對(duì)銷(xiāo)售服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)；

3.定期對(duì)客戶(hù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行跟進(jìn),，對(duì)各單品銷(xiāo)售量及盈利狀況進(jìn)行書(shū)面分析,，了解客戶(hù)需求，針對(duì)市場(chǎng)問(wèn)題及時(shí)提出解決方案,，指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做好市場(chǎng)維護(hù)工作,。

廣告銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇三

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)：

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，銷(xiāo)售戰(zhàn)略,，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售結(jié)果,；

2,、開(kāi)拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù),、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系,；

3、制定全年銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度,；

4,、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任,、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,，制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策,；

5,、建立熱力行業(yè)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，了解不同規(guī)模用戶(hù)的現(xiàn)狀與可能需求,；

6,、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計(jì)劃及回款任務(wù),；

7,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，幫助建立,、補(bǔ)充,、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍

8,、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作,；

9,、進(jìn)行客戶(hù)分析,，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域,。 任職資格：

1,、28－40歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷,，有良好的職業(yè)操守,，品行優(yōu)秀，綜合素質(zhì)高,；

2,、具有五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或管理工作經(jīng)驗(yàn)；

3,、文字能力強(qiáng),，表達(dá)能力強(qiáng)；

4,、具有較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售技能；

5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富,，既往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)良好；

6,、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力,；

7、有很好的熱力行業(yè)人際資源,。

銷(xiāo)售經(jīng)理/主管崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；

2,、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè),，目標(biāo)的制定及分解；

3,、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額,；

4、制定銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售預(yù)算,；

5,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理；

6,、組建銷(xiāo)售隊(duì)伍,，培訓(xùn)銷(xiāo)售人員；

7,、評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。 任職資格：

1,、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；

2,、2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，有銷(xiāo)售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先；

3,、具有豐富的客戶(hù)資源和客戶(hù)關(guān)系,，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

4,、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)、推廣能力和良好的人際溝通,、協(xié)調(diào)能力,，分析和解決問(wèn)題的能力,；

5、有較強(qiáng)的事業(yè)心,，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,。

銷(xiāo)售助理崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售合同等文件資料的管理,、歸類(lèi),、整理、建檔和保管,；

2,、負(fù)責(zé)各類(lèi)銷(xiāo)售指標(biāo)的月度、季度,、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作,、編寫(xiě)，并隨時(shí)匯報(bào)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),；

3,、負(fù)責(zé)收集、整理,、歸納市場(chǎng)行情,，提出分析報(bào)告；

4,、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好電話來(lái)訪工作,，在銷(xiāo)售人員缺席時(shí)及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶(hù)信息，妥善處理,；

5,、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理做好部門(mén)內(nèi)務(wù)、各種內(nèi)部會(huì)議的記錄等工作,。 任職資格：

1,、專(zhuān)科以上學(xué)歷,，形象氣質(zhì)佳,；

2、從事過(guò)銷(xiāo)售助理或統(tǒng)計(jì)類(lèi)工作者優(yōu)先考慮,；

3,、做事認(rèn)真、細(xì)心,、負(fù)責(zé),；

4、熟練使用office等辦公軟件,；

5,、具有服務(wù)意識(shí),，能適應(yīng)較大的工作壓力；

6,、機(jī)敏靈活,，具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。

銷(xiāo)售業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣,；

2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo),；

3、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍,；

4,、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；

5,、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,，完成銷(xiāo)售任務(wù)；

6,、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,。 任職資格：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),；

2、1-2年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先,；

3、反應(yīng)敏捷,、表達(dá)能力強(qiáng),，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力,；

4,、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí),；

5,、有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力,；

6,、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn),。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售崗位職責(zé)：

1,、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣,；

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)上貿(mào)易平臺(tái)的操作管理和產(chǎn)品信息的發(fā)布,；

3,、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；

4,、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展,；

5、按時(shí)完成銷(xiāo)售任務(wù),。 任職資格：

1,、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè),；

2,、2年以上網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先,；

3,、精通各種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售技巧，有網(wǎng)上開(kāi)店等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，熟悉各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站及各網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站,；

4、熟悉互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，熟練使用網(wǎng)絡(luò)交流工具和各種辦公軟件,；

5、有較強(qiáng)的溝通能力,。

廣告銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇四

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷(xiāo)售總監(jiān)是企業(yè)一線銷(xiāo)售管理的負(fù)責(zé)人,，肩負(fù)著客戶(hù)管理的信任與重托，履行著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)執(zhí)行的職責(zé),，肩負(fù)著經(jīng)營(yíng)與管理的雙重使命,。

主要崗位職責(zé)：

1、督促銷(xiāo)售人員的工作

2,、銷(xiāo)售計(jì)劃的制定

3,、定期的銷(xiāo)售總結(jié)

4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理

5,、每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定

1)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量

2)拜訪客戶(hù)的數(shù)量

3)客戶(hù)的跟進(jìn)

4)銷(xiāo)售指標(biāo)的完成6,、銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)

7,、上下級(jí)的溝通

8,、銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

9、銷(xiāo)售策略的運(yùn)用

10,、對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理

11,、潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等

銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

第一,、督促銷(xiāo)售人員的工作

每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念，我們一開(kāi)始是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里,。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處,。如果銷(xiāo)售人員是在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo),。

銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：

1,、參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。

2,、組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo),。

3,、控制銷(xiāo)售預(yù)算、銷(xiāo)售費(fèi)用,、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展,。

4、招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5、收集各種市場(chǎng)信息,，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén),。

6、參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策,、規(guī)范,、制度，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展,。

7,、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如渠道商的關(guān)系,。

8,、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,。

9、協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案,，并監(jiān)督執(zhí)行。

10、妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪。

第二、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)在，以及公司課程種類(lèi)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡旺季的考慮。

隨后要做的使其就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售員的身上,，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,，周業(yè)績(jī)是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo),。

第

三,、

制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的使其,。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)榛鶞?zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面幾個(gè)方面進(jìn)行：

1,、分區(qū)域進(jìn)行

2、銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

3,、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4,、潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

5,、應(yīng)收賬款的回收問(wèn)題

6,、問(wèn)題處理意見(jiàn)等

第四,、定期的銷(xiāo)售總結(jié)

銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結(jié)主要是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么事情,。然后又取得了什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售部成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在享受過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮晚上,，有什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同事也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì),。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題,。以便可以給予他們幫助,，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。

第五,、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理

銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn),，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了,。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù),，起到?jīng)Q定性作用的就是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。在所有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊,、統(tǒng)一,，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì),，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展,。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化,。每一個(gè)人員都會(huì)喜歡自己的工作,。

第六、績(jī)效考核的評(píng)定

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣,，但是勢(shì)在必行,。對(duì)于很好的完成銷(xiāo)售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù),?？?jī)效考核表大致內(nèi)容包括：

1、原本計(jì)劃的銷(xiāo)售指標(biāo)

2,、實(shí)際完成銷(xiāo)量

3,、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量

4、現(xiàn)有客戶(hù)的拜訪數(shù)量

5,、電話銷(xiāo)售拜訪數(shù)量

6,、周訂單數(shù)量

7、增長(zhǎng)率

8,、新增開(kāi)發(fā)客戶(hù)數(shù)量

9,、丟失客戶(hù)數(shù)量

10,、銷(xiāo)售人員的行為紀(jì)律

11、工作計(jì)劃,、匯報(bào)完成率

12,、需求資源客戶(hù)的回復(fù)工作情況

第七、上下級(jí)的溝通

銷(xiāo)售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,，根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù),，詳細(xì)的落實(shí)每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí),，也可以反應(yīng)一下銷(xiāo)售人員所遇到的實(shí)際困難,。

1、組織研究,、擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃

2、組織編制年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,、內(nèi)部利潤(rùn)指標(biāo)等計(jì)劃

3,、制定營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案，通過(guò)各種市場(chǎng)推廣手段完成公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

4,、負(fù)責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對(duì)所屬部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行聘用,、考核、調(diào)配,、晉升,、懲罰和解聘

5、組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)合同簽訂,、履行情況及指標(biāo)完成情況

6、組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員業(yè)績(jī)檔案的建立,，定期組織對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)考核和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

7,、組織搜集和匯報(bào)市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、用戶(hù)的反饋信息,、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)信息等

8,、負(fù)責(zé)組織、推行,、檢查和落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)工作及統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作

第八,、銷(xiāo)售專(zhuān)員的培訓(xùn)

銷(xiāo)售專(zhuān)員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2,、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平

3,、便于銷(xiāo)售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利完成銷(xiāo)售

廣告銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇五

于暉

答：銷(xiāo)售總監(jiān)的崗位職責(zé)是：

1,，督促銷(xiāo)售人員的工作

2,，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定

3,，定期的銷(xiāo)售總結(jié)

4，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理

5,，每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定

a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量

b,拜訪客戶(hù)的數(shù)量

c,客戶(hù)的跟進(jìn)

d,銷(xiāo)售指標(biāo)的完成6,銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié)

7,上下級(jí)的溝通

8,制定不定期的沙龍活動(dòng)

7,，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)

8，銷(xiāo)售策略的運(yùn)用

9,，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理

10,，潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等

以上是昨天的營(yíng)銷(xiāo)考核轉(zhuǎn)播未完的第二題回答的一部分。下面將發(fā)布后面的部分和繼續(xù)轉(zhuǎn)播營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)考核,。

廣州+王躍勇(691627565)16:45:11

每天8小時(shí)工作的時(shí)間分配情況：

1:9:00-9:30部門(mén)管理早會(huì)

2:9:30-10:00公司高管碰頭會(huì)議

3:10:00-11:00部門(mén)昨日安排及當(dāng)日安排工作落實(shí)情況及部分特殊事件的安排

4:11:00-11:30昨日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整合分析等

5:11:30-12:00重點(diǎn)客戶(hù)電話溝通

6:12:00-13:30午飯及午休

7:13:30-14:30內(nèi)部問(wèn)題處理,，商談。

8:14:30-16:00企劃部,、設(shè)計(jì)部,、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)的溝通中

回答完畢

廣告銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇六

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

職務(wù)名稱(chēng)：銷(xiāo)售總監(jiān) 直接上級(jí): 總經(jīng)理

直接下級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理,、開(kāi)發(fā)部經(jīng)理

本職工作：負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 工作責(zé)任：

一,、業(yè)務(wù)職責(zé)

1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2,、負(fù)責(zé)重大公關(guān),、促銷(xiāo)活動(dòng)的總體、現(xiàn)場(chǎng)指揮,。

3,、定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo),、計(jì)劃,、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和計(jì)劃,，制訂預(yù)防和糾正措施,，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

4,、根據(jù)市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格,，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5,、負(fù)責(zé)重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂,。

6、主持制訂,、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,，經(jīng)批準(zhǔn)后施行,。

7、制定營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)年度專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助實(shí)施,。

8,、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)組織，細(xì)分市場(chǎng)建立,、拓展,、調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。

9,、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,，并根據(jù)市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10,、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶(hù),，及時(shí)了解和處理問(wèn)題。

二,、管理職責(zé)

1,、組織建設(shè)

（1）、參與討論公司部門(mén)級(jí)以上組織結(jié)構(gòu),；（2）,、確定下級(jí)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)；

（3）,、當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級(jí)部門(mén)的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí),，要及時(shí)指出問(wèn)題，作出調(diào)整,。

2,、招聘及任免 a、用人需求

（1）,、提出直接下級(jí)崗位的用人需求,，并編寫(xiě)該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn),；

（2）、確認(rèn)直接下級(jí)提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格）,，并提交總經(jīng)理確認(rèn),。b、面試

（1）,、進(jìn)行直接下級(jí)崗位的初試,；

（2）、進(jìn)行直接下級(jí)的直接下級(jí)崗位復(fù)試,，并做最后確定,；（3）,、組織參與面試的人員。c,、不合格員工處理

（1）,、提出對(duì)不合格直接下級(jí)的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn),；

（2）,、確認(rèn)直接下級(jí)提出的對(duì)不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理,。

3,、培訓(xùn)

（1）、提出對(duì)直接下級(jí)的培訓(xùn)計(jì)劃,，提交總經(jīng)理確認(rèn),；

4、績(jī)效考評(píng)

（1）,、提出直接下級(jí)的績(jī)效考評(píng)原則,，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）,、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績(jī)效考評(píng)原則,，確定績(jī)效考評(píng)方法；

（3）,、對(duì)直接下級(jí)進(jìn)行考評(píng),，并進(jìn)行考評(píng)溝通。將考評(píng)結(jié)果提交總經(jīng)理,。

5,、工作溝通

（1）、匯總工作報(bào)告,，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通,，同時(shí)將這些信息傳遞到直接下級(jí)；（2）,、負(fù)責(zé)將公司的政策,、原則、策略等信息,，快速,、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級(jí),；

（3）,、確定書(shū)面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

6,、激勵(lì)

（1）,、提議下級(jí)部門(mén)和直接下級(jí)的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn),；（2）,、根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則，確定激勵(lì)方法,。

7,、經(jīng)費(fèi)審核與控制

（1）、依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批下級(jí)部門(mén)的各項(xiàng)花費(fèi),，并確認(rèn)支出的合理性,；（2）、監(jiān)督并控制下級(jí)部門(mén)的費(fèi)用支出,，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào),。

8、工作報(bào)告

（1）定期將自己的各項(xiàng)工作及下級(jí)部門(mén)工作以書(shū)面的形式向總經(jīng)理報(bào)告。

9、表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

（1）、指導(dǎo),、鼓勵(lì),、鞭策下級(jí),，使下級(jí)能努力工作,；（2）,、有辦法提升下級(jí)的工作效果和工作效率；（3）,、能為下級(jí)描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景,。

銷(xiāo)售經(jīng)理聘用合同

甲方（聘用單位）： 乙方（受聘人）：

甲,乙雙方根據(jù)國(guó)家和本市有關(guān)法規(guī)規(guī)定,，按照自愿、平等,，以市場(chǎng)良性發(fā)展,，品牌化運(yùn)作為基礎(chǔ)的原則協(xié)商一致，簽訂本合同,。第一條 合同期限

1,、合同有效期：自 ____年__月__日至 ____年__月__日止（實(shí)習(xí)期為

天），合同期滿聘用關(guān)系自然終止,。

2,、聘用合同期滿前一個(gè)月，經(jīng)雙方協(xié)商同意,，可以續(xù)訂聘用合同。

3、本合同期滿后，任何一方認(rèn)為不再續(xù)訂聘用合同的,，應(yīng)在合同期滿前一個(gè)月書(shū)面通知對(duì)方,。 第二條 工作崗位

1、甲方根據(jù)工作任務(wù)需要及乙方的崗位意向確定乙方工作崗位為銷(xiāo)售經(jīng)理,，并根據(jù)公司管理制度中《銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責(zé)任》明確權(quán)限和職責(zé),。

2,、乙方的工作職責(zé)、事項(xiàng)按公司管理制度中《銷(xiāo)售經(jīng)理崗位責(zé)任》執(zhí)行。

3,、乙方的考勤與管理悉按甲方有關(guān)公司管理制度辦理,。 第三條 工作任務(wù),，市場(chǎng)費(fèi)用,，工作報(bào)酬。

1，甲方要求每年按上年實(shí)銷(xiāo)量的百分之35遞增,。

2、甲方根據(jù)工作需要,，要求乙方加班時(shí),，除不可抗拒的事由外，乙方應(yīng)予配合,，有關(guān)加班事宜,，依公司管理制度辦理。

3,、自合同簽訂日起6個(gè)月內(nèi)甲方投放市場(chǎng)及各項(xiàng)費(fèi)用為20個(gè)點(diǎn),，第7個(gè)月甲乙雙方共同協(xié)商投放市場(chǎng)及各項(xiàng)費(fèi)用，6個(gè)月為一個(gè)周期,，前期市場(chǎng)運(yùn)作甲方提供面包車(chē)一輛,。

4、合同履行期間,，甲方每月扣除乙方市場(chǎng)運(yùn)作中的1個(gè)點(diǎn)（用于運(yùn)作市場(chǎng)保證金,，待合同終止時(shí)，甲方根據(jù)市場(chǎng)情況返還乙方）

5,、運(yùn)作市場(chǎng)所剩余的費(fèi)用作為乙方的工作報(bào)酬,。

6、乙方自行辦理養(yǎng)老保險(xiǎn),、待業(yè)保險(xiǎn)和其它社會(huì)保險(xiǎn),。 第四條 工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處

1,、乙方應(yīng)遵守國(guó)家的法律,、法規(guī)。

2,、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律,，自覺(jué)服從甲方的管理,、教育。

3,、甲方按單位有關(guān)規(guī)定,，依照乙方的工作成績(jī)、貢獻(xiàn)大小給予獎(jiǎng)勵(lì),。

4,、乙方如違反甲方的規(guī)章制度、勞動(dòng)紀(jì)律,，甲方按單位的有關(guān)規(guī)定經(jīng)予處罰,。

5、乙方在任職期內(nèi)不得參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類(lèi)似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),。 第五條 聘用合同的變更,、終止和解除

1、聘用合同依法簽訂后,，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù),，任何一方不得擅自變更合同。確需變更時(shí),，雙方應(yīng)協(xié)商一致,，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見(jiàn)的,，原合同繼續(xù)有效,。

2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí),，聘用合同即自行終止,。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意,，可以續(xù)訂聘用合同,。

3、甲方單位被撤消,，聘用合同自行終止,。

4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致,，聘用合同可以解除,。

5、乙方有下列情形之一的,，甲方可以立即解除聘用合同,。（1）在實(shí)習(xí)期內(nèi)被證明不符合聘用條件的；（2）嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的；

（3）故意不完成工作任務(wù),，給公司造成嚴(yán)重?fù)p失的,；

（4）嚴(yán)重失職，營(yíng)私舞弊,，對(duì)甲方單位利益造成重大損害的,；（5）在任職期內(nèi)參與其它與本公司業(yè)務(wù)相類(lèi)似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)；（6）被依法追究刑事責(zé)任的,。

6.

有下列情形之一的,，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書(shū)面形式通知受聘人,。（1）乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后,，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的,。

（2）乙方不能勝任工作,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的,；

（3）聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,，致使已簽訂的聘用合同無(wú)法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的,；（4）乙方不履行聘用合同的。

7.有下列情形之一的,，乙方可以通知聘用單位解除聘用合同,。（1）甲方未按照聘用合同約定支付工作報(bào)酬的。

8.乙方要求解除聘用合同,，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書(shū)面形式通知甲方,。 第六條 違反和解除聘用合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

1、經(jīng)聘用合同當(dāng)事人協(xié)商一致,，由甲方解除聘用合同的,，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在本單位工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,，最多不超過(guò)十二個(gè)月,。

2、聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,，致使已簽訂的合同無(wú)法履行,，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議，由甲方解除聘用合同的,，甲方按乙方在本單位工作年限,，工作時(shí)間每滿一年發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

3,、甲方單位被撤銷(xiāo)的,，甲方應(yīng)在被撤銷(xiāo)前按乙方在本單位工作年限支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,。工作時(shí)間每滿一年，發(fā)給相當(dāng)一個(gè)月工資的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金,。（經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的工資計(jì)算數(shù)為乙方被解除聘用合同的上一年月平均工資）,。

4、甲方無(wú)故終止和解除本合同,，應(yīng)支付人民幣三萬(wàn)元作為違約金給乙方,。

5、聘用合同履行期間,，乙方無(wú)故要求解除聘用合同或因乙方從事其它與本公司業(yè)務(wù)相類(lèi)似的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的,，應(yīng)支付人民幣三萬(wàn)元作為違約金給甲方，市場(chǎng)遺留問(wèn)題在月扣點(diǎn)1%中扣除,，多退少補(bǔ),。

第八條 其它事項(xiàng)

1、甲乙雙方因?qū)嵤┢赣煤贤l(fā)生人事?tīng)?zhēng)議,，按法律規(guī)定,，可申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁。

2,、本合同一式貳份,，甲方一份，乙方一份,，經(jīng)甲,、乙雙方簽字后生效。

3,、本合同條款如與國(guó)家法律,、法規(guī)相抵觸時(shí)，以國(guó)家法律,、法規(guī)為準(zhǔn),。

甲方（蓋章）

乙方（簽字）

身份證號(hào)碼： 代表（簽字）

戶(hù)口所在地地址： 聯(lián)絡(luò)方式：

簽約時(shí)間： 年 月 日 簽約時(shí)間： 年 月 日

司機(jī)、車(chē)輛管理

甲方： 乙方：

甲方根據(jù)乙方工作需要,，配備長(zhǎng)安面包一輛,，司機(jī)一名，司機(jī)工資,、費(fèi)用等由乙方發(fā)放（甲方日補(bǔ)助200元已包括）

1． 車(chē)輛在乙方使用過(guò)程中保持車(chē)輛干凈,、整潔，乙方負(fù)責(zé)維修,，正常維護(hù),。使用過(guò)程中由違法造成的罰款由乙方承擔(dān)。

2． 不出差應(yīng)把車(chē)輛交回公司。司機(jī),、車(chē)輛聽(tīng)從公司統(tǒng)一安排調(diào)動(dòng),。

甲方：聊城市發(fā)順食品有限公司

乙方：

廣告銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)要求篇七

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷(xiāo)售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)的。其工作主要是：

1,，督促銷(xiāo)售人員的工作,；

2，銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,；

3,，定期的銷(xiāo)售總結(jié)；

4,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理,；

5，每月每位銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核的評(píng)定：

a,開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數(shù)量,；

b,拜訪客戶(hù)的數(shù)量,；

c,客戶(hù)的跟進(jìn)；

d, 銷(xiāo)售指標(biāo)的完成,；

6, 銷(xiāo)售人員的計(jì)劃及總結(jié),；

7, 上下級(jí)的溝通、8, 制定不定期的沙龍活動(dòng),、7,，銷(xiāo)售人員的素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。

8,，銷(xiāo)售策略的運(yùn)用,；

9，對(duì)于反對(duì)意見(jiàn)的處理,；

10，潛在客戶(hù)以及現(xiàn)有客戶(hù)的管理與維護(hù)等．

銷(xiāo)售總監(jiān)的工作計(jì)劃：

第一.督促銷(xiāo)售人員的工作：

每位銷(xiāo)售人員都會(huì)有自己的一套銷(xiāo)售理念,，我們一開(kāi)始,，是不知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里。等完全了解的時(shí)候,，我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì),，從而來(lái)彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷(xiāo)售人員實(shí)在沒(méi)有什么潛力可以發(fā)掘,，可以進(jìn)行相對(duì)的幫助,，來(lái)幫助每一位銷(xiāo)售人員順利的完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。

銷(xiāo)售總監(jiān)需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略,、具體銷(xiāo)售計(jì)劃和進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。

2.組織與管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，完成公司銷(xiāo)售目標(biāo)。

3.控制銷(xiāo)售預(yù)算,、銷(xiāo)售費(fèi)用,、銷(xiāo)售范圍與銷(xiāo)售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4.招募,、培訓(xùn),、激勵(lì)、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

5.收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門(mén),。

6.參與制定和改進(jìn)銷(xiāo)售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,。

7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系,。

8.協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理,。

9.協(xié)助制定公司項(xiàng)目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10.妥當(dāng)處理客戶(hù)投訴事件,，以及接待客戶(hù)的來(lái)訪．

第二.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定：

銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù),，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,，以及公司課程種類(lèi)劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷(xiāo)售淡、旺季的考慮,。我應(yīng)該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員日銷(xiāo)售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少,，周銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是多少,，從而完成公司下達(dá)的月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標(biāo),。

第三.銷(xiāo)售計(jì)劃的制定：

制定一份很好的銷(xiāo)售計(jì)劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷(xiāo)售計(jì)劃也是要根據(jù)實(shí)際情況而制定的,。銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn),，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。現(xiàn)在,，銷(xiāo)售計(jì)劃可以分下面這幾個(gè)方面進(jìn)行：

1． 分區(qū)域進(jìn)行

2． 銷(xiāo)售活動(dòng)的制定

3． 大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)以及維護(hù)

4． 潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)工作

5． 應(yīng)收帳款的回收問(wèn)題

6． 問(wèn)題處理意見(jiàn)等,。

第四.定期的銷(xiāo)售總結(jié)：

銷(xiāo)售總結(jié)工作是需要和銷(xiāo)售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的,。銷(xiāo)售總結(jié)主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果,，最終總結(jié)出銷(xiāo)售成功的法則,。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷(xiāo)售不成功的案例,。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善,，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的,。

定期的銷(xiāo)售總結(jié)同時(shí)也是銷(xiāo)售總監(jiān)與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。能知道銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情,，碰到什么樣的問(wèn)題,。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行,。