演講稿是演講者根據(jù)幾條原則性的提綱進(jìn)行演講,，比較靈活,，便于臨場發(fā)揮，真實感強(qiáng),，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編為大家整理的演講稿，歡迎大家分享閱讀,。

銷售員的演講稿篇一

也許有人會說銷售就是銷售嘛，就跟吃飯,、穿衣,、睡覺一樣，有什么可理解的,，但在實踐中發(fā)現(xiàn),，對銷售的不同理解，竟然跟銷售人員的業(yè)績高低和自我提升的空間大小有著一定的關(guān)系,。

我們不妨來看看這樣的例子：

a君,，做銷售3年，換過5個行業(yè),，業(yè)績平平,，沒有多少積蓄，干了3年銷售但還在為自己的生計發(fā)愁,。他總是想不通,，就這么一個賣產(chǎn)品的簡單工作，又不是什么尖端科技,，為什么做不好呢,？

b君，做銷售不到2年，換過2個行業(yè),，業(yè)績不錯,，有一定的客戶資源，跟不少客戶都成為好朋友,，目前的收入加上積蓄,，日子過得有滋有味。他認(rèn)為銷售工作很有學(xué)問,，做好銷售,，僅靠吃苦是不夠的，還要動腦,。

對于a君來講。銷售是賣產(chǎn)品的簡單工作,；對于b君來講,，銷售工作很有學(xué)問，言外之意是銷售不僅僅是賣產(chǎn)品這么簡單,。一念之間,，結(jié)果大相徑庭。

可能有人會問,，難道a君有錯嗎,，銷售不是賣產(chǎn)品嗎，a君沒有錯,，放在20xx年前可能是對的,。但時代在變，環(huán)境在變,，人的觀念也要變,。

我們從事銷售工作的每一個人，也要重新審視一下自己對銷售的理解是否適應(yīng)已經(jīng)變化了的環(huán)境,。我總覺得,，一個人在沒有很好地理解一件事情之前，要想把它做好是很難的,。對銷售工作也是如此,。

可以這樣說，你對所從事的工作理解得越全面,、越透徹,，那么做好這份工作的把握性就越大，對于現(xiàn)代市場環(huán)境下對銷售的理解,，仁者見仁,，智者見智。我把它歸納成以下幾個方面，旨在拋磚引玉,，與大家共同探討,。

我們銷售出產(chǎn)品，一定是要滿足顧客的需求的,。沒有需求而發(fā)生的銷售,，是一種強(qiáng)賣或欺騙的行為，它違背了銷售的本質(zhì),。

所以我們在銷售工作中,，要著眼于如何去發(fā)現(xiàn)顧客的需求，并且用我們的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足這種需求,。在實際中,，有的需求是顯性需求，如感冒了需要吃藥,；

而有的需求是隱性需求,，顧客自己都不清楚，如身體弱需要補(bǔ)充維生素等營養(yǎng)保健品,，這就需要銷售人員去挖掘這種需求,。

以發(fā)現(xiàn)、挖掘顧客的需求為中心而不是以賣產(chǎn)品為中心,，這是我們做好銷售,、提高業(yè)績的一個關(guān)鍵。

我們銷出了產(chǎn)品,，獲得了利潤,，顧客得到了實惠或解決了問題，雙方皆大歡喜,。這就要求我們在銷售工作中不能為了自身的利益而損害顧客的利益,。

比如在實際中我們經(jīng)常會看到有些銷售人員為了把產(chǎn)品銷出去而不擇手段，做一錘子買賣,。這樣不但會影響企業(yè)的形象,，而且還會自斷財路。

市場競爭的白熱化已經(jīng)讓我們銷售人員感到力不從心,，很多從事銷售工作多年的朋友總喜歡提起當(dāng)年：那時候銷售多好做啊,，多輕松啊……

現(xiàn)在市場，我們幾乎已經(jīng)找不到誰在賣獨家產(chǎn)品,，顧客選擇的余地越來越大,。這時候，我們不但要考慮如何銷

出自己的產(chǎn)品,，還要考慮如何把顧客從競爭對手那里奪回來,。

這樣,，如何能讓顧客相信使用你的產(chǎn)品是正確的選擇呢,？

很多銷售人員，在做完一筆業(yè)務(wù)后就象斷了線的風(fēng)箏,，消失的無影無蹤,。當(dāng)初給顧客的承諾也拋之腦后，反正這筆錢已經(jīng)到手了,。殊不知,，我們的大部分生意都來自老客戶。

在做第一筆業(yè)務(wù)的時候,，就要想著如何能跟同一個客戶做第二筆,、第三筆……如何能讓這個客戶再為自己介紹其它客戶。

這時候,，售后的服務(wù)就至關(guān)重要。不少銷售人員做了幾年銷售工作但都沒有多少客戶資源,，能怪誰呢,，就象黑熊掰苞米，掰一個丟一個,，耗費了時間,，累個半死，業(yè)績也上不去,。

很多失敗的銷售并非產(chǎn)品不好或顧客沒有需求,，而是因為溝通不夠或溝通不當(dāng)，雙方無法達(dá)成共識,。

很多銷售人員在面對顧客時總喜歡喋喋不休,，忘記了溝通是雙方互動的行為，一個不愿意去傾聽別人心聲的人,，是無法成功溝通的,。

面對琳瑯滿目的產(chǎn)品，消費者越來越理性,。要讓顧客掏錢買的你產(chǎn)品,，只有打消了他所有的疑慮才可以實現(xiàn)。在這個過程中,，溝通至關(guān)重要,。

銷售員的演講稿篇二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

有句語叫做：“萬涓細(xì)流,，終成大?！薄Ｈ绻裚_比作一片大海,，那我就是匯成這片大海的一條涓涓細(xì)流,，__也許注定是我奮斗的地方。今天站在這里,，我所要表達(dá)的是一條小溪對于大海的禮贊與崇敬之情,。

記得兩個多月前，因緣湊巧,，我來到了__,。忐忑，不安,，浮躁,，擔(dān)憂各種負(fù)面情緒鋪面而來，揮之不去,。然而兩個月過后我很快的適應(yīng)了這里,，我感受到同事們的友善與幫助，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持,。我覺得自己深深的愛上了這里,。我慶幸自己找到了一個值得與之共同進(jìn)步的企業(yè)。

__每隔一段時間都會派員工到各公司進(jìn)行交流與溝通,，這樣不僅改善了我們與其他公司的友善關(guān)系,，同時也能揚長避短，共同進(jìn)步,。目前我們公司在國內(nèi)外有十幾家分公司,。通過培訓(xùn)使員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力不斷的提高，并很好的運用到平時的工作實踐中,。

由于從事銷售的關(guān)系,，我們需要經(jīng)常與外國客戶交流溝通，因此掌握一門熟練的外國語言非常重要,。為了避免尷尬場景在公司發(fā)生,，針對越來越多的外國客人來這簽單，公司多次實施了英語實戰(zhàn)培訓(xùn),，針對日常的簡單交流進(jìn)行實戰(zhàn)培訓(xùn),。很多員工都積極的報名參加。就我本人來說,，在這兩個月里,，我的英語口語有了很大的提高,，使我與國外朋友交談時更加的自如。

在這里,，你能充分感受到家庭的溫暖,，體會到組織的關(guān)心。我上司百忙之中,，利用自己休息的時間帶著我們一步一步的去了解并熟悉自己的業(yè)務(wù),，很有耐心的解答我們提出的各種問題，而我也在他的指導(dǎo)下在最短的時間內(nèi)熟悉了公司的業(yè)務(wù)以及公司的產(chǎn)品,。銷售是一個很有挑戰(zhàn)的工作,，心態(tài)很重要。我很感激人事部的副經(jīng)理,，每隔一段時間,，都會詢問這段時間的工作狀態(tài)，遇到的問題,，給我提出很好的建議,，給了我無窮的鼓勵，幫助與支持,，通過這兩個月,，我深刻的體會這個企業(yè)對人才的關(guān)心與培養(yǎng)，在這樣的一個環(huán)境下,，我一定能夠更快的成長,，早日實現(xiàn)個人工作目標(biāo)。以好的成績來回報企業(yè)對我的栽培,。

__給了我的職業(yè)生涯的開端，給了我展示自己人生價值的空間,，使我更加堅定了信心去搏擊風(fēng)浪,，在挑戰(zhàn)中成長，造就我理想中的寫意與飽滿的人生,。讓我們在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，堅持“滿足客戶需要，追求完美一流的企業(yè)信念,，開拓進(jìn)取,、奮發(fā)有為，讓我與__公司一同走向一個更加輝煌,、燦爛的明天,。

謝謝大家！

銷售員的演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好,！

今天我非常榮幸地在這里參加公司銷售主管的競聘演講,，心情十分激動,。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)，感謝能給我這次競聘演講機(jī)會,！同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹以及在工作中對我的關(guān)心和支持,！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何,，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大,，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高,。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點,。

我xx年x月到公司參加工作，從事市場零售,，負(fù)責(zé)報紙的宣傳和銷售,。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施,、完善的市場服務(wù),、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍,、廣闊的個人發(fā)展空間,，這些都給我留下了非常深刻的印象，公司美好的未來,，燦爛得前景,，深深地震撼著我的心靈。使我堅信：選擇了xx就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇,。自從進(jìn)公司那天起,，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工,，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé),，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好,，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí),，盡快熟悉業(yè)務(wù)，x年多來任勞任怨,，熱情服務(wù),，按時作息，從不離開工作崗位,，和身邊的姐妹們,、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作,，從來沒有在工作中造成任何損失,。

在x年多的工作中,，我積累了大量的銷售經(jīng)驗，給我以后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ),。在這次的競聘中,，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘公司銷售主管的崗位。

第一,、我有一顆熱愛公司,、熱愛本職工作的事業(yè)心和責(zé)任感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心,。我有這樣一顆愛心,，我相信自己能夠把本職工作做好。

第二,、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì),。我從不因心情而影響工作、干凈干事,、干練干事,，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣,，就拿這次競聘來說,，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn),，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我,、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：xx的員工是開拓進(jìn)取的員工,，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn),，就一定會有成功會有失敗,，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足,，我會更加努力的磨練自己,，提高自己,。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧,，去迎接前進(jìn)道路上暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們在挑戰(zhàn)中立于不敗之地,，去擁抱時代的輝煌,！

第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗,。熟悉報刊發(fā)行工作,，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定,，有一定的客戶人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍,，有一定的處理客戶投訴等的方法和經(jīng)驗,。同時，在工作之余常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù),，向他們學(xué)習(xí)請教,，學(xué)習(xí)他們成功的經(jīng)驗，以便應(yīng)用到實際工作中,。

第四,、我比較年輕，精力充沛,，處于人生的黃金階段,，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng),。我敢于創(chuàng)新,、思想敏銳，善于接受新事物,，并能根據(jù)實際情況,，大膽設(shè)想管理方法。

第五,、我對人熱情,，辦事耐心。這一點,，對一個銷售主管來說是不容忽視的素養(yǎng),。銷售本身就是服務(wù)。對自己身邊的兄弟姐妹們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作,，我會關(guān)心他們的工作和生活,。對自己的客戶我會用微笑向他們展示我們的熱情。耐心傾聽他們的要求,，細(xì)心處理他們的每一件事,，用心解決他們的需求。

以上這些優(yōu)勢,，使我具備了競聘銷售主管這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上,、思想上、業(yè)務(wù)上,、個性上,、管理上的素質(zhì)和要求。

如果競聘成功,，在今后的工作中,，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，不斷提高自身素質(zhì)。我想,，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心,，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我的工作宗旨是：以人為本,，注重效益,，熱情服務(wù)，我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下,，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們,，共同做好以下工作。

1,、繼續(xù)加大市場開發(fā)力度,，征訂與零售齊抓共管。零售工作的目的是為了征訂工作營造聲勢,，并最終引導(dǎo)讀者進(jìn)行征訂,，而征訂工作又從側(cè)面促進(jìn)零售市場的發(fā)展，因此要注重征訂與零售的齊頭并進(jìn),，同步發(fā)展,。進(jìn)一步加強(qiáng)零售網(wǎng)點的開發(fā)，并對網(wǎng)點做統(tǒng)一的安排與布臵,，讓其成為本報長期而固定的現(xiàn)場征訂點,、宣傳點。同時,，抓好大客戶,，建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高素質(zhì)。進(jìn)一步加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，以其提高自己的素質(zhì)和治理水平,；在業(yè)務(wù)治理方面多向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí),，以期使自己更加勝任本職工作,。同時，注重團(tuán)隊整體素質(zhì)的提升,，強(qiáng)化團(tuán)隊業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能水平,，同大家一道努力把銷售部建成團(tuán)結(jié)合作,、親密無間,、所向披靡的團(tuán)隊,。

3、制定詳細(xì)的工作計劃,。在平日的工作中,，事前要制定一個詳細(xì)的工作計劃，把任務(wù)分解到每個季度,、每個月份,、每一天，不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn),。每日工作結(jié)束后,，要對一天的工作進(jìn)行一個系統(tǒng)的總結(jié)，梳理經(jīng)驗和教訓(xùn),。

4,、加強(qiáng)客戶關(guān)系，完善客戶檔案,。在xx年里,，我會把大部分的時間留在客戶那里，了解客戶的切實需求,，將信息回饋給策劃部門,。深入到每一個小區(qū)、單位,，了解市場狀況,。加強(qiáng)對客戶檔案的管理，將客戶分類,，區(qū)別對待,，和客戶保持良好的聯(lián)系。

5,、扎實工作,，與時俱進(jìn)。由于報業(yè)競爭的日趨激烈,，對如何吸納和維系優(yōu)秀的員工,，應(yīng)予于足夠的重視，關(guān)注員工的職業(yè)生涯和職業(yè)發(fā)展,，不斷研究職業(yè)階梯,，給員工提供富有挑戰(zhàn)性的工作，通過高效率和合理性的人力資源治理,，給他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和自我發(fā)展的空間,。把從社會上招聘來的發(fā)行員當(dāng)作報社職工對待，給他們一定的社會保障，開展發(fā)行員評選等,，從發(fā)行員滿足進(jìn)而達(dá)到讀者滿足,、領(lǐng)導(dǎo)滿足。

拿破侖曾說過：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，這句話激勵我斗膽一試,，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭,。借這個機(jī)會只想讓大家更進(jìn)一步的熟悉我,、了解我、幫助我,、甚至喜歡我,，當(dāng)然更重要的是支持我！

謝謝大家,！

銷售員的演講稿篇四

我叫,，今年歲，1997年畢業(yè)于大慶廣播電視大學(xué),，相繼從事儀表工,、工程技術(shù)員、技術(shù)副隊長等崗位,。工作間,我有是在外部市場度過的,。在外部市場寂寞、孤獨多于歡樂的工作生活磨煉中,，我收獲了自身的不斷成長,，收獲了領(lǐng)導(dǎo)同志們的信任，更收獲了外部市場人員一種博大的胸懷和力量,。

從一名學(xué)子到一名石油工人的歷練,，從一名普通工人到一名基層干部的鍛煉，再到走入外部市場,，經(jīng)受離鄉(xiāng)背井的精神磨煉,，有苦有樂，又酸又甜,，但更多是自己成長中的欣喜和自豪,。

記得初到壓裂時，我什么都不懂,，慢慢地我了解到壓裂工作是一項純野外工作,，常年要和風(fēng)雪、烈日打交道,，這些對從小嬌生慣養(yǎng),，沒干過臟活累活的我來說是個挑戰(zhàn),，加上專業(yè)不對口，工作壓力很大,。我的心里也曾經(jīng)打起退堂鼓,，但基層員工的樸實、豪爽吸引了我,，老師傅們不知疲倦的背影，幾十年如一日的工作熱情感染了我,。同時,，我也明白，對于剛剛參加工作的我來說,，也只有在基層,，才能拿到第一手資料，才能打下堅實的基礎(chǔ),，才能磨練成真正的大慶人,。于是，我從最基礎(chǔ)的工作做起,，找來井下作業(yè)工及壓裂工藝等書籍認(rèn)真鉆研,。利用一切時間學(xué)習(xí)，遇到不懂的問題就虛心地向老師傅和工程技術(shù)員請教,，并反復(fù)查找資料,，直到弄清為止。稍有空暇,，就滿井場跑,，揣摩壓裂施工的各道流程。憑著這股韌勁,，我的技術(shù)水平進(jìn)步很快,，得到了大家的一致稱贊。1999年1月,，我從儀表工調(diào)到了工程技術(shù)員崗位,，并于當(dāng)年被分配到吉林外部市場工作。當(dāng)時,，吉林市場的工作開展處于初期階段,，加上多家壓裂隊伍并存，市場競爭激烈,。因此,，我們施工的每一口井，都關(guān)系著大慶壓裂在吉林市場的發(fā)展前景,。在這種重大責(zé)任的趨勢下,，初干工程技術(shù)員的我,，三天驅(qū)車跑了上千公里的路，對6個施工區(qū)塊,、幾十個壓裂施工現(xiàn)場進(jìn)行考察,。主動到各家壓裂隊求經(jīng)，并利用業(yè)余時間跟隨其他隊伍,，進(jìn)行現(xiàn)場學(xué)習(xí),。再結(jié)合自己原有的壓裂施工經(jīng)驗，認(rèn)真摸索合理的壓裂施工參數(shù)和施工供液流程,，實現(xiàn)了吉林壓裂一次成功率的新突破,，打破了各家壓裂隊的紀(jì)錄，期間,，我還配合隊里,，對井口裝置、壓裂管匯,、高壓連接管線以及混砂車送液裝置進(jìn)行了技術(shù)改造,，在同行中很快形成了自身的技術(shù)優(yōu)勢，圓滿完成了吉林外部市場的初步工作,。

3月,，我調(diào)到海拉爾外部市場的壓裂隊工作。住在呼倫貝爾茫茫草原深處,，一天高強(qiáng)度的工作下來后,，剩下的就是最令人恐懼的---寂寞?？措娨?，信號不好，收不了幾個頻道,；走出去是茫茫草原,，連個動物都難以見到；打電話和親人聊聊天,，同樣信號太弱聽不清楚,，而且也消費昂貴。除了蚊蟲叮咬,，就是一望無際的大草原,，生活無比的單一和乏味，尤其在外蒙塔木察格施工初期,，可以說是“忽風(fēng)忽雨,，忽冷忽熱”。住的是野外帳篷,，白天,，帳篷內(nèi)簡直就是一個“蒸籠”,，溫度高達(dá)50度，完全可以在里面洗桑拿,；到了晚上,，充好氣墊鉆到帳篷內(nèi)，頭枕大地,，仰望星空入眠,，不刮風(fēng)還好，如果刮起大風(fēng)來,，就提心吊膽,，恐怕帳篷被刮飛，一覺醒來,，帳篷內(nèi)壁滿是露水哈氣,，睡袋內(nèi)也很潮濕,，時常是氣墊堅持不到天亮就已經(jīng)“著陸”了,。我的關(guān)節(jié)炎、胃病都犯了,，對于首次參加會戰(zhàn)的我來說,，適應(yīng)的過程也是一個煎熬的過程。然而,，作為工程技術(shù)員,，我知道自己的責(zé)任和擔(dān)子，唯有堅守,，因為人生需要新挑戰(zhàn),，而我們的工作更需要我們不斷來迎接挑戰(zhàn)。

由于海拉爾油田構(gòu)造和巖性的復(fù)雜性,，致使壓裂砂堵比例較高,，壓裂成功率較低。憑著過去幾年的工作經(jīng)驗,，結(jié)合新地層的特點,，我認(rèn)真分析每一口壓裂井的現(xiàn)場施工，觀察每一秒的壓力變化,，很快總結(jié)出了符合當(dāng)?shù)靥攸c的壓裂方法,。如我才取得大排量，高壓裂液粘度的篩管壓裂,，解決了許多疑難井壓裂,，受到了勘探分公司和公司主管領(lǐng)導(dǎo)的一致認(rèn)可及好評。

同時,，現(xiàn)場的成功指揮也增強(qiáng)了我的信心,，每天施工完畢回到駐地后,，我都對當(dāng)天的工作進(jìn)行總結(jié)分析。在此期間,，我撰寫了《淺析海拉爾布達(dá)特層群施工壓力走勢》一文,，在這篇論文中我深入剖析了海拉爾布達(dá)特層群的地質(zhì)構(gòu)造及壓裂施工應(yīng)注意的問題，對于提高海拉爾壓裂施工的成功率起到了積極作用,。

由于工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，我得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被大隊委任為壓裂二隊技術(shù)副隊長,。我更加感到責(zé)任重大,，每天早出晚歸，科學(xué)組織生產(chǎn),，合理使用設(shè)備,。同時，我也知道副隊長是施工現(xiàn)場的第一責(zé)任人,，因此工作中我更加注重自身建設(shè),，在員工中牢固樹立起一名讓上級信任、群眾滿意的黨員干部的良好形象,。,，在烏58井壓裂時，由于此井壓力大,，施工時,，突然發(fā)生井噴，我見狀立即帶領(lǐng)員工沖上去,，而噴涌上來的泥水和原油讓我的眼睛整整兩周看不清東西,。施工蒙古塔22-6井，此井離駐地單程約250公里的`土路,，施工車輛需要跑8個多小時才能到達(dá),。好不容易到了地方，正趕上天降大雪,，有幾臺車輛在進(jìn)入施工現(xiàn)場時陷入雪里,，無法動彈，當(dāng)時室外溫度已是零下二十多攝氏度,?？吹竭@種情況我非常著急。因為夜晚的草原最低溫度能降到零下攝氏40度左右,，如果車輛不能及時拖出,，壓裂施工無法進(jìn)行，工人和設(shè)備就都有被凍傷和凍壞的危險,。于是我一邊喊班長組織大家拿鍬鏟雪,，一邊率先拎起鋼絲繩組織拖車,。由于車輛過大，并且深陷雪中,，導(dǎo)致拖車十分困難,。在拖車過程中，我們手磨破了,，腳凍僵了,，嗓子喊啞了，但是一刻都沒有停止,。忙碌了近2個小時,，才把施工車輛都拖出來并安全帶入井場，保證了施工的順利進(jìn)行,。當(dāng)所有車輛返回駐地大院的時候,，已是第二天凌晨3點多了。

工作中,，我得到了同事們的好評,，但生活中，我卻是個“不稱職的家庭成員”,。1999年11月,，我迎來了久盼的婚禮,，我是在結(jié)婚的前一天才從外部市場趕回家的,。當(dāng)我到家時，已經(jīng)萬事俱備,，但卻看不到未婚妻的身影,，看看家人的表情我明白了。于是,，我連衣服都沒換,，就跑到了未婚妻的家中，開門的是未婚妻,，一見到我,，她的淚水便奪眶而出，質(zhì)問我“還回來干什么,？”便關(guān)上了門,，憑我怎么敲，她也不開,。于是我急忙跑回家,，換好衣服，到商店為未婚妻訂好結(jié)婚鉆戒,，又帶著父母到妻子家,，當(dāng)媽媽敲開未婚妻家的門時,，我看到未婚妻的眼泡紅腫，她也沒說什么,，就撲到我的懷里哭泣起來,，我知道妻子不差鉆戒，所有的婚禮準(zhǔn)備工作都是她完成的,，我最懂她的心,。結(jié)婚后，我也沒有為家里做過什么,，不是不做,，是因為我身在外地、無法分身,。1月11日,，我愛人預(yù)產(chǎn)期到了，由于單位忙,，我叫媽媽陪妻子去醫(yī)院,，自己想先到單位看看有沒有井，把單位的事安排一下再過去,。愛人看著我一句話都沒說,，只是默默的流下了委屈的淚水。如今,，我的兒已經(jīng)上小學(xué)4年級了,，孩子病了，我從來沒有陪過,；孩子開家長會,，我也沒有去過；孩子的學(xué)習(xí),，我沒有管過,。但孩子漸漸大了，也逐漸有了自己的觀點,，今年五·一放假,，我收到了女兒的電子郵件，在郵件中女兒說“爸爸,！你好嗎,？女兒很想你，記得你走的時候告訴我,，要好好學(xué)習(xí),，用好的成績回報父母的辛勤勞動，尤其是您在外部市場的艱辛，女兒今天在考試中得了個第三名,。爸爸,，我知道，我不應(yīng)該驕傲,，因為我記得,，你說你們在外部市場很辛苦，吃蔬菜很難,，洗澡很難,，出去玩更難------但你們還努力做到施工質(zhì)量第一，服務(wù)質(zhì)量第一--------,。我要向你學(xué)習(xí),，爭取第一。爸爸,，這封短信這是媽媽幫我完成的,，這是女兒送您的節(jié)日禮物，保重,，爸爸,！”看了女兒的電子郵件，我哭了,。因為,，作為一個父親，我覺得深深地愧對了他們母子,，我沒有盡到自己的父親職責(zé),。而作為兒子我也深感自己不合格。6月12日是母親的60大壽,，作為家里的獨生子,，我遠(yuǎn)在蒙古,，沒有辦法給母親過這個有意義的生日,，我只得委托愛人，讓她好好地操辦一下,。在生日當(dāng)天,，我打衛(wèi)星電話祝福母親的時候，媽媽哭了,，但她老人家理解我,，鼓勵我好好工作。

一分耕耘,，一分收獲,。幾年來，我連續(xù)被評為油田公司“市場開發(fā)先進(jìn)個人”,、分公司先進(jìn)個人,、壓裂大隊“十佳技術(shù)能手”等多項光榮稱號,。作為一名新時期石油青年，再多的付出我都無怨無悔,，而作為一名基層干部,，我也會時刻記得肩上的責(zé)任和使命，面對新形勢,，我會繼續(xù)拼搏,，讓青春在外部市場熠熠閃光！

銷售員的演講稿篇五

親愛的同事們：

大家好,！

一個企業(yè)的建立離不開每一個積極,、勤奮、努力的優(yōu)秀員工,；企業(yè)的發(fā)展需要新鮮血液的不斷加入,。只有不同背景、不同經(jīng)歷,、不同層次的人才聚集在一起,，相互碰撞，相互激勵,，才能引領(lǐng)創(chuàng)新思維,、科學(xué)管理、誠信經(jīng)營,，成為世界第一的汽車標(biāo)準(zhǔn)件,。

我們的企業(yè)就像一個大家庭。以其寬廣的胸懷,，接受并擁抱在場的每一個人,。你有不同的家庭，不同的性格,，不同的年齡,，不同的愛好，不同的教育程度,，不同的社會經(jīng)歷,，不同的工作經(jīng)歷，但你在企業(yè)中扮演的角色不同,。你們都是企業(yè)的驕傲和英雄,！

我深深知道，是你們的主人翁意識支撐著你們默默奉獻(xiàn)給我們的企業(yè),！經(jīng)?？M繞在我心頭的，是所有為了健康城的順利開幕，夜以繼日辛勤工作的同事們——,。無論是指揮若定的高層主管,，還是勤勤懇懇默默工作的中層現(xiàn)場管理人員，還是普通的同事,，這里的職位沒有高低之分,。只要他們?yōu)槲覀兊钠髽I(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們就不會忘記他們,！

企業(yè)的發(fā)展需要資金的積累和不斷的投入,。也許，你的努力并不總是得到滿意的回報,；但是,，我們要相信，只要企業(yè)發(fā)展了,，就能獲得發(fā)展空間,。也許，你所從事的,，未必是你喜歡的工作,；但是，我們要知道,，企業(yè)是一個相互合作的有機(jī)整體,。企業(yè)需要你的奉獻(xiàn)和無私奉獻(xiàn)！

為此,，我再次向所有為企業(yè)努力的同事表示衷心的感謝和敬意,！是你們幕后默默的支持，讓我們努力工作,，無憂無慮的前行,！通過大家的不斷努力和良好的工作生活環(huán)境，我們期待今年的年產(chǎn)量比去年高10倍,，銷量超過1億元,，質(zhì)量會提高，不會有回報,，因為機(jī)械是人類的延續(xù),，質(zhì)量是企業(yè)的生命。

我真誠地希望我的所有同事都能與我們的企業(yè)一起成長,，我的所有同事都將繼續(xù)對我們的企業(yè)給予大力的支持與合作。

作為一個大家庭的成員,，我想對你說：公司的每一個同事都是公司最寶貴的財富,，你的健康和安全不僅維系著公司的興衰，也關(guān)系到你家人的幸福。我真誠希望在為企業(yè)努力的同時,，每一位同仁都能關(guān)注健康,，珍愛生命，共創(chuàng)我們企業(yè)明天的輝煌,，共同分享奮斗的成果,！

祝每一位同仁在企業(yè)中燃燒多年的激情，在健康快樂中做出貢獻(xiàn),，與企業(yè)一起成功,！

勝利的榮耀屬于我們企業(yè)，屬于企業(yè)的所有同事,！

最后,，衷心祝愿各位同事和家人工作順利，生活幸福,，萬事如意,！