做任何工作都應改有個計劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進,，有條不紊。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一
二、當今新媒體發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢分析
新媒體誕生于傳媒技術和信息革命,，以“開放符號”方式“有利于受眾”,。其傳播的雙向性和互動性，傳播的草根性和自主性是它們的本質特征,，它顛覆了信息的生產權,，網絡是個人化的平臺，每個人都有機會制作,、分享新內容,，具有自己的原創(chuàng)性和獨創(chuàng)性。這為我們的服務奠定基礎,，帶來機遇,。
2.1我國新媒體發(fā)展現(xiàn)狀的主要表現(xiàn)
2.1.1新媒體的技術支撐體系日趨成熟
2.1.2使用新媒體的消費者基數大
2.1.3新媒體的終端已經相當普及
任何媒體傳播都沒有今天新媒體傳播的條件好，新媒體的終端設備已經相當普及,。這不是政府規(guī)劃,，而是市場自動形成的。絕大多數有閱讀能力的人都具備新媒體閱讀的終端,。
2.1.4新媒體傳播的內容正在日益豐富
互聯(lián)網提供了豐富的內容,，帶來了精神享受。
2.1.5新媒體的市場達到了一定的規(guī)模
2.1.6市場競爭日趨激烈
2.1.7國家重視新媒體公共平臺的建設
政府扶持力度在逐步加大,，國家正在著力搭建新媒體重要的平臺,，組織實施重大工程推動廣播、電視,、出版,、數字出版等新媒體平臺的建設。
2.2新媒體的發(fā)展趨勢
2.2.1多樣化
媒介教父李志恒曾這樣回答過記者:“媒體的出現(xiàn)是為了讓人們的生活變得更好,，所以媒體要讓現(xiàn)在的消費者,、讀者、觀眾他們能過得更好,，這是他存在的意義,。至于是什么樣的生存方式,，它一定是很多元化，我們的消費者也是多元化
的,，大家都有不同的需求,，所以主要方式有很多種?！?/p>
新媒體形式越來越豐富,。同時，會涉及到人類社會的影響,、新媒體發(fā)展與人,、新媒體發(fā)展與文化傳統(tǒng)、新媒體發(fā)展與知識產權保護,、新媒體發(fā)展與國家技術政策,、新媒體發(fā)展與傳媒市場、新媒體發(fā)展與全球化等等社會的方方面面,。
2.2.2規(guī)模和專業(yè)化
2.2.3媒體進一步融合
2.2.4互動性,、自主性加強
2.2.5從資源擴張到價值擴展
2.2.6媒體國際化
2.2.7信息碎片化
三,、目標消費受眾分析
微博引領web3.0全媒體時代的到來,微博的裂變式傳播改變了傳統(tǒng)信息傳播模式,實現(xiàn)了信息的快速傳播。微博的低門檻,、便捷性,、平等性以及互動性,、多媒體形式等特點為用戶提供了優(yōu)質的體驗,受到越來越多人的青睞,。微博的裂變式傳播模式,目標受眾的特點及使用需求的多樣化開啟了受眾營銷的新篇章,為受眾營銷提供了營銷傳播的優(yōu)勢平臺。
3.1受眾基本屬性特征
從艾瑞網最近發(fā)布的調研報告來看,，微博受眾群體表現(xiàn)出以下基本屬性特征,。
3.1.1使用微博頻次分析
dcci20xx上半年調查數據顯示,，微博用戶使用微博的的頻率以每天使用的頻率為最高，數據顯示,，微博的忠誠度更高,，更多用戶趨向于每天使用，每天都使用微博的用戶約達41.7%,，2-3天使用微博的約占26.9%，每周1-2次的約占16.2%,，由此可見經常使用微博的用戶群體是相當大的,。
3.1.2忠誠度和認知度分析
微博用戶僅使用一家的比例達到41.9%，用戶高頻次的使用,，反而是更多的集中在一家微博上,，說明微博用戶的忠誠度普遍較高。
3.1.3性別分析
女性用戶對微博得認知度普遍高于男性,。女性用戶認為微博能夠隨時隨地的
表述自己的心情,，并且能夠關注自己想要關注得內容與事情；
在對微博的認知度方面,，女性微博用戶普遍高于男性,。
3.1.4使用微博目的分析
微博用戶使用微博的目的主要為記錄自己心情、尋找興趣相同的群體,、認論共同興趣的話題等,，用戶將微博作為一個即時信息的交流平臺；
3.1.5使用微博目的差異分析
女性用戶在“記錄自己的心情,、娛樂,、休閑、了解最新發(fā)生的事情使自己不落伍”等方面比男性比例更高,，顯示出女性在使用微博上相對男性更關注生活,。而男性則在“交流工作、學習心得,，結交新朋友拓展人脈”這方面比女性更高,，顯示出男性在使用微博上相對女性更加為事業(yè)發(fā)展考慮； 在不同學歷用戶使用微博的目的方面,，記錄心情為各學歷層微博用戶使用微博的主要目的,，三成高中/中與及以下用戶將微博視作消磨時間的工具，有8.5%的碩士以上微博用戶將微博視為發(fā)布商品/服務供求信息的平臺,。
3.1.6年齡分析
不同年齡層的微博用戶使用微博的目的也顯示了較明顯差異,，90后微博用戶使用微博目的呈現(xiàn)較高的多元化和集中化趨勢，記錄心情和娛樂休息比重高于其他年齡階段的微博用戶,。而80后用戶在記錄自己心情,、娛樂休閑方面的比例較高,，70后用戶比較偏愛使用微博結交新朋友，拓展人脈,。
3.1.7其他分析
微博上的男人和女人們,，呈現(xiàn)出顯著的兩性差異和特征。
微博用戶存在明顯的學歷差異,，學歷越高,，關注娛樂越少，商務及學習應用越多,。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二
近年來,，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場,。作為一個投資小,、門檻低、消費人群廣,、回收成本快的行業(yè),，它已經以其旺盛的生命力占據個人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且,，在商機無限的現(xiàn)代社會,，奶茶的時尚引力、繁多口味,、獨特口感,、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領飲料行業(yè)消費的主流,。
1,、具體說明
對于還是在校學生的我們，資金是有限的,，同時,，如果考慮做加盟店，這樣產品的技術含量不高,，而且,，加盟費通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀,，對于我們來說是不劃算的,。選擇自己開店，這樣,，既能保證資金的運作,，又能保證產品隨時創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。
2,、計劃的基本框架
目前,，在學校里面及附近沒有奶茶店的存在，僅有食堂里面賣豆?jié){,，但是大學生在時間上沒有多大的限制,。因此，我們的奶茶店主要定位在安徽中醫(yī)藥高專學校內,，因此在店鋪選址上把我們的奶茶定位在人比較容易發(fā)現(xiàn)顯眼的地方,，這樣不僅可以外賣，還提供店內服務,。當經營達到一定的市場宣傳認知度,。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,，在經營奶茶的同時，我們還推出其他一些產品,，比如小甜品,，蛋糕之類，對于有些消費者來說,，悠閑地喝著奶茶,，吃著甜品，和朋友之間聊聊天,，會是一種享受,。而且，經過觀察,，本地區(qū)奶茶的外送都有數量限制,，數量不足則不予外送，正對這一情況,，由于我們針對的消費群體主要是這一地區(qū)的學生,，因此，本店的外送服務不受數量的限制,，一杯起送,，有求必應。
1,、奶茶店宗旨
以學生為主要客戶群,，專一市場經營，用更好的產品,，更優(yōu)質的服務,，吸引更多的客戶。
2,、經營目標
在經營初期,，我們主要目標是進入目標市場（安徽中醫(yī)藥高專）,，隨著市場不斷做大，我們的目標是占據更多的市場份額,。
3,、產品優(yōu)勢
奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大,，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎),，制作奶茶的速度快，口感較好,，價格合理,，服務周到。并能根據消費群體的不同及季節(jié)差異,，推出不同產品,。
4、管理團隊
在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中,，總共有4人,，分工如下：
制作：
銷售：
現(xiàn)金結算：
外賣服務、店面整理,、材料訂購：
1,、市場情況介紹
本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學校（省泰中、泰職院,、泰師專,、泰州機電、南師大,、南理工）,，同時，經過我們的調查,，學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%,，而不喜歡的只有總數的16%，可見奶茶消費量是具有較高潛力的,。
2,、目標市場分析
進入二十一世紀，復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,，人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出,。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升,；作為餐飲界邊緣化的一支分流,，經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學生消群體，她們對口味的追求越來越高,，對于事物的新鮮越加敏感,，對于品質的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達到消費者的各方面的需求,，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析,，其次做相應的方法刺激消費,。
3、顧客需求分析
經調查,，學生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點,。一是產品；二是服務,。對于某些學生來說,，他們熱衷于市場現(xiàn)有產品，而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,，但不管是怎樣的消費者,，他們更看重的是服務質量。根據季節(jié)的差異,，消費者對奶茶的需求也不盡相同,，夏天,，人們更喜歡冷飲,，冬天更傾向于熱飲。
奶茶,，發(fā)展趨勢很好的,，而且有非常巨大的潛力。但是,，要注意幾點：
1,、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的,。
2,、您的品質要好，口感是否保持一致,。我接觸過眾多您同行,，成功的在這方面做得比較好。
3,、小店也要及時了解消費者消費愛好和同行產品,，及時調整您的產品和口味。
1、競爭對手
目前,，在本學校內,，沒有奶茶店屬于市場空白，我們最大的競爭對手就是自己,，我們要在產品創(chuàng)新上不斷跟自己較勁,，推陳出新。
2,、swot分析
㈠優(yōu)勢分析
⒈現(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單,，給人以不干凈的印象；
⒉奶茶品種有限,，口感較一般,，產品開拓上沒有創(chuàng)新，缺乏特色,，消費者不固定,，市場份額小,；
⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶,，價格偏高，品種單一,，且口感不如現(xiàn)做的入口,，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時,，其消費量會有所減少,；
⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
㈡劣勢分析
⒈奶茶營業(yè)面積有限,，提供服務范圍有限,；
⒉新店開業(yè)部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額,；
⒊產品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產品的消費者來說,，不易接受；
⒋奶茶的季節(jié)性消費較為明顯,，不能達到很好的消費額度,。
㈢機會分析
⒈市場遠未飽和，存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群,，市場前景廣泛,，且目前競爭對手實力及數目均有限；
⒉良好的口味,、認真的服務態(tài)度,，管理專業(yè),，精湛的操作水平在同學中樹立了好較的口碑；
⒊雖然營業(yè)面積有限,，但有著優(yōu)美的室內環(huán)境,，耳濡目染中能給同學留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢,；
⒋產品種類豐富,，口味獨特，有一定的競爭優(yōu)勢,；
⒌及時了解消費者消費愛好和同行產品,，及時調整您的產品和口味。
㈣威脅分析
⒈競爭對手有其固定范圍的消費群,，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,，一定會采取相應措施；
⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加,，消費者可供選擇的領域越來越廣,，選擇余地越來越大，產品差異化不夠,，飲料類諸如可樂,、橙汁、椰汁,、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪,、高熱量食品,。當今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“no”,。
3,、市場競爭策略
本店需要借助奶茶市場空間較廣,，有利可圖的不錯良機,，迅速擴大服務范圍，從而增強市場占有率,，由小做大,，最終牢牢占據學校奶茶市場，為了實現(xiàn)這一目標而設計的行動方案是：
①注重服務態(tài)度的培養(yǎng),，盡最大努力提高服務質量,；
②不斷進行產品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類,，適應不同消費者需求,；
③不斷加強產品的宣傳,，增強學生對產品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群,；
④適時的進行產品促銷活動,；
⑤在店內增設意見簿，學生有意見或建議可直接提出或書寫,。
1,、注意事項
在學校內開店要注意如下幾點：
1、不能離宿舍太近,，五十米左右,，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口,。因為離太近的話,，學生剛出宿舍門，還沒想到要去買東西吃,，或者想買,，人太多。而五十米左右的地方,，人最多,，學生此時沒事坐，就會想買好吃的,，而很多人感覺反正一時也走不出去,，不如先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好,。
2,、衛(wèi)生是第一位的。夏天即將到來,，這一點也是非常重要的,。你的東西可以不好吃（當然，口味也很重要）,，但一定要看著讓人放心,，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧,。比如墻壁裝飾,，則需稍微費點心思。
3,、奶茶的制作過程一定要保持神秘感,，不能讓學生看見，或者不能完全看見,，否則過一段時間,，學生就會失去濃厚的興趣,。另外，飲水機,、封口機,，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西,。這其中,，還會有許多家長會問你有關色素、原料,、保質期等等方面的問題,，你一定要想好怎樣回答。第四,，學生喜歡湊熱鬧,，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。很多是被其他的同學吸引過來的,，他們在買的過程中,，就會對其他的小、朋友說：“小明,，我要買奶茶喝,，你不買嗎？”,。你說那個小明會怎樣反應,？一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時,，我就做上二三十杯放著,，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個問題了,，我就只把像草莓,、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘,，賣得反而比以前多了,，還有，女生對小禮物等東西很喜歡,，不在于錢多少,，一定要搞這樣的活動,。比如三七女生節(jié)前,，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈,！雖然小禮物只是小布偶,、筆記本,、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品,，努力的喝滿十杯,、二十杯?？傊?，在學校周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心,，東西不重要,，關鍵是那種感覺。
4,、買奶茶的顧客中,，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好,，肯定能抓住商機,，尤其是年輕的女孩子多的地方。
2,、產品發(fā)展規(guī)劃
本店產品品質有安全保證,，產品研發(fā)技術精益求精，口味不斷創(chuàng)新,，并根據消費群體不同,，推出不同產品。隨著銷售不斷增加,，在產品開拓上不斷增多,，從而占據更多的市場份額。
3,、研究與開發(fā)
本店采用“傻瓜調配法”,，避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時,，采用果糖定量機添加果糖,，可以精確到毫克，滿足了消費者對糖分的不同要求,，口味也隨心而定,。用果糖代替蔗糖，低熱量,，美味的同時也保證了健康,。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度,，以保證沖飲奶茶的最佳口感,。同時,，根據消費群體的差異，推出不同產品,，比如,，對情侶我們推薦鴛鴦杯。
產品研發(fā)上,，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎上,，新增養(yǎng)生奶茶。結合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化,，以天然五谷雜糧為原料,，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶,，黑豆黑米奶茶,，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶,，奶香濃郁,，茶香沁人，谷香四溢,，豆香怡人,，天然美味，營養(yǎng)健康,。
當然,，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多項目為本店增色,。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發(fā)展瓶頸,；章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡,、自助咖啡,、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破,，真正讓顧客品嘗到健康美味,、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇,，輕松經營,。
4、生產與運輸
為了保證產品的口感,，現(xiàn)做現(xiàn)銷,，根據客戶需求確定奶茶每天制作量。消費者可以選擇外帶、在店內喝完,、外送三種方式,。坐在店內還可以享用其他產品,，外送沒有數量限制,，極大可能的滿足消費者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多,，需要進行多方原料采購,，對于材料供應商距離遠的我們會選擇直接由供應商送貨上門，并與之達成長期合作關系,；而對于距離近的我們則會考慮親自采購,，保證材料質量、價格等各方面的要求,。
1,、產品策略
①產品復合式經營，不僅推出奶茶這一單一的產品,，還有受消費者喜愛的休閑食品的供應,；
②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲,；
③根據消費者的不同,，推出不同產品；
④更注重服務這一隱形產品的質量,。對于有消費欲望,，但不愿意自己上門購買的消費者提供上門服務；
⑤產品注重包裝,，給消費者美好的享受,。
2、價格策略
①針對消費者消費能力及產品類型,，制定合理價格,；
②較之于競爭者，制定相對低廉的價格,。
3,、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認為可以進行以下幾種宣傳方式：
①開業(yè)典禮,，讓學校附近的人知道我們的店面開業(yè)了,；
②利用在學校的人際關系，多做宣傳,；
③借助于互聯(lián)網進行信息發(fā)布,；
④利用即時通訊手段（qq，飛信等），宣傳店鋪及產品,。
4,、促銷策略
①開業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產品半價銷售,；
②每天推出新品試飲活動,，宣傳新產品；
③積分兌換,，發(fā)放代金券,。對于消費不同額度的消費者不同價值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應積分商品,；
④投放免費廣告,，對以班級為單位的銷售群體進行宣傳，老生憑學生證可以定點定時領取一杯免費的奶茶,，通過口碑傳播,，發(fā)揮意見領袖在顧客群中的影響力。
1,、資金需求說明
首先一個商店營業(yè)需要注冊相關執(zhí)照,。而且，由于采取不同的經營方式,，因此,，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式,，,。然后是基本設施的購買，最后就是產品材料采購,。由于我們做的是小本生意,，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備,，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,，
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三
隨著我國應屆畢業(yè)生人數的不斷增加，應屆畢業(yè)生畢業(yè)后所面臨的就業(yè)壓力也越來越大,。因此,，應屆畢業(yè)生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干,，積累經驗,，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校應屆畢業(yè)生提供更多的實習機會,，我們預備創(chuàng)建一個專門針對應屆畢業(yè)生的兼職網站,。這個網站的宗旨是為應屆畢業(yè)生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣,，一來,，省往了應屆畢業(yè)生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來，應屆畢業(yè)生可以在這個網站上輕松找到適合自己的兼職,。
網站域名：××××××××
網站宗旨：以免費幫助長沙所有應屆畢業(yè)生尋找兼職為己任,，旨在通過科學、專業(yè),、真實的網頁信息來架起應屆畢業(yè)生與人才需求者之間溝通的橋梁,。讓學生能夠在工作中鍛煉自己,，讓人才需求者能夠獲得最好的應屆畢業(yè)生兼職服務,。
××
創(chuàng)業(yè)理念：“××應屆畢業(yè)生兼職網”目前處于調查研究和規(guī)劃的階段。創(chuàng)立這個網站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現(xiàn)在,，越來越多的應屆畢業(yè)生?？丛谡n余時間能夠找一份兼職，可目前,，××還沒有一個專門專業(yè)的應屆畢業(yè)生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息,，這種供需矛盾體現(xiàn)得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾,，讓應屆畢業(yè)生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙,，創(chuàng)建這個“××應屆畢業(yè)生兼職網”的想法就應運而生。
為人才需求者發(fā)布兼職招聘信息,。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時,，他們班長辭職申請書可以和公司聯(lián)系，經過確認后,，公司會及時正確的將兼職信息發(fā)不到網站,。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才,。
為在校應屆畢業(yè)生提供真實的兼職信息,。當有應屆畢業(yè)生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作,。
我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業(yè)的兼職技能培訓,，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。
摘要： 應屆畢業(yè)生從事兼職工作,，目前已呈現(xiàn)多元化的發(fā)展趨勢,，越來越多的應屆畢業(yè)生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業(yè)或個人通過中介機構招聘兼職職員,。通過對中介機構,，企業(yè)，學校和學生的調查，對應屆畢業(yè)生在兼職過程中出現(xiàn)的題目,，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議,。
本次調查以工商大學的在校應屆畢業(yè)生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象,，發(fā)放調查問卷一百份,，回收有效問卷90份，回收率為90%,。另外,，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談,。最后,，對回收的問卷進行整理和分析。
我們的問卷顯示,，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿,。而其中，?？赐ㄟ^中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大,。學生和企業(yè)寧愿付給中介機構相關的用度來選擇。這是什么原因呢,？我們以為這主要是信息不對稱造成的,。
企業(yè)需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業(yè)往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路,。而中介機構,，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介,，通過獲取企業(yè)和學生的需求信息,，為這兩方提供必要的聯(lián)系，并從中獲取中介用度,。所以,，中介機構的存在是社會發(fā)展的必然。因此,，我們創(chuàng)建這個“××應屆畢業(yè)生兼職網”也是基于此,。
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固然近幾年，我國的中介機構發(fā)展異?；馃?，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網上中介機構,，欺詐學生,。而受騙學生卻無處申訴,。我們查閱了有關的法律資料，發(fā)現(xiàn)與兼職中介有關的法律條款很少,，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財,。
據我們的調查，有72%的應屆畢業(yè)生表示,，大多數的中介網站都需向學生收取中介用度,。而且，中介網站在收取用度后并沒有向學生開收據和發(fā)票,。一旦發(fā)生糾紛,，應屆畢業(yè)生將處于極其不利的地位。
根據調查,，20xx年應屆畢業(yè)生兼職中介的用度大多在50元,，而現(xiàn)在，中介用度已上漲到100元以上,。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因,。這種供需失衡體現(xiàn)在：越來越多的應屆畢業(yè)生渴求找到一份兼職,，越來越多的企業(yè)需要臨時的勞動力,，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平臺卻少之又少。
1. 在網站初期建設階段,，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的應屆畢業(yè)生
2. 待網站建設步進正軌后,，我們將通過各種宣傳方式擴大發(fā)展規(guī)模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的應屆畢業(yè)生
（1）.預備階段：1組建網站內部職員,，內部職員由五六個人組成,，以進股形式參與網站治理。
2.網站建設職員進行網站建設,，治理職員做好網站宣傳方面的預備,，會計職員做好網站建設支出的財務預算
3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品
（2）籌建階段：1. 對網站域名申請注冊
2. 在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣
3.在長沙各個學校,，商場,，店展進行網站推廣
4. 待網站推廣成功后，我們將把各個企業(yè)的兼職招聘信息進行網上公布,，各位應屆畢業(yè)生可在此尋找適合自己的工作,。
（3）擴展階段：網站初具規(guī)模后，我們將加大宣傳力度,，將目標市場擴大到整個長沙高校,。
1） 上風：a. 參與這次創(chuàng)業(yè)的團隊成員都是在校應屆畢業(yè)生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持,。
b. 網站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的,，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障,。并且，網站提供的所有信息都是免費的,，這就更增加了網站的可信度,。
c. 網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業(yè)方面會更有競爭力,。
2 ）劣勢：a. 我們的團隊成員都是在校學生,，所以在網站經營模式，治理模式方面都沒有經驗,。而且,，在網站建設，維護方面的技術都不成熟
b. 現(xiàn)在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站,，如51job,58同城等,，所以在競爭方面處于弱勢。
3 ）機遇：a. 目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的,，不夠專業(yè)
b. 這些網站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長沙的在校應屆畢業(yè)生,，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證
4 ）挑戰(zhàn)：假如網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓
內部職員由四到五人組成,，視情況可增減職員,。其中，兩名治理成員負責網站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網站維護職員負責網站的維護和兼職信息的發(fā)布;一名財會職員負責網站的資金活動;一名后勤職員負責網站各方面的題目,。
網站以進股形式籌集資金,，由內部治理職員共同出資組建網站
a. 網站的域名用度 （由本人視網站的發(fā)展情況而定）
b. 為維持網站各方面正常運轉的用度
c. 網站初期的宣傳用度（包括傳單費，發(fā)傳單職員的工資,，以及其它宣傳類型的用度）
a. 網站的經營和治理假如出現(xiàn)題目,，可能導致網站陷進危機
b. 網站的推廣面臨巨大挑戰(zhàn)，假如推廣不成功,，所有的投資都將白費
c. 網站的維護方面面臨巨大的挑戰(zhàn)
a. 廣告收進：網站可以通過各種方式發(fā)布一些廣告,，從而獲得收進
b. 通過與各公司合作取得收進：網站幫助公司發(fā)布兼職信息，獲得收進
（1 ）創(chuàng)業(yè)團隊簡述：參與本次創(chuàng)業(yè)的職員全部是在校應屆畢業(yè)生,，他們主修不同的專業(yè),。懷著共同的夢想，集合在一起,，上風互補,，從而建立這個網站
2 ）創(chuàng)業(yè)計劃表述
網站名稱 網站宗旨 網站服務 網站成員構成
長沙應屆畢業(yè)生兼職網 以為長沙在校應屆畢業(yè)生提供優(yōu)質的服務為己任 為在校應屆畢業(yè)生免費提供真實正確的兼職信息服務以及兼職培訓服務 治理職員：2名
網站建設職員：2名
財會職員：1名
后勤職員：1名
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四
一些經營銷商轉型開始做實業(yè)，一些非快消品企業(yè)轉型做快消品,，還有一些創(chuàng)業(yè)型企業(yè)選擇做快消品,，皆源于快消品擁有巨大的市場空間，但同時快消品也面臨著激烈的市場競爭,，那么,，快消品初創(chuàng)型企業(yè)如何迅速實現(xiàn)銷售業(yè)績呢,？北京立鈞世紀營銷策劃機構認為，圍繞快消品進行創(chuàng)業(yè),，兩個方面的成本非常突出,，一個是生產成本，另一個是營銷成本,，這對初創(chuàng)型企業(yè)的壓力非常大,，因此，對于初創(chuàng)快消品企業(yè)來說,，有效緩解成本壓力,，快速實現(xiàn)營銷現(xiàn)金流，是重中之重的事情,，我們提出如下五個方面的重點因素,，來解決初創(chuàng)型快消品企業(yè)的市場營銷開局成本和資金壓力問題。
除了你的企業(yè)在北上廣深,，都應該有足夠的市場空間進行鋪貨,。很多初創(chuàng)型企業(yè)把產品上市與糖酒會結合起來，認為通過糖酒會可以找到足夠的經銷商,，繼而一舉實現(xiàn)更廣泛區(qū)域的營銷布局,。營銷策劃任立軍認為，這是一個相對來說較為低級的營銷拓展策略,。最佳的營銷策略是,，以企業(yè)所在省份或者地市級區(qū)域為主，展開全面的鋪貨,。從自己最熟悉的市場開始，一條街道一條街道地鋪貨,，通過人海戰(zhàn)術,、車輪戰(zhàn)術迅速把產品鋪到可能的零售終端，這對初創(chuàng)型企業(yè)迅速實現(xiàn)可靠的營銷現(xiàn)金流非常有益,。
鋪上貨并不代表萬事大吉,，如何讓終端動起來活起來？一個最為有效的辦法就是形象地向消費者傳遞產品信息,，手段就是海報,。這時，要求營銷人員沿著鋪貨終端路線,，不放過任何一個可能的張貼海報的場所和位置,，實現(xiàn)海報最大能見度。
消費者并不知道你的產品,，當然就不會點名購買,，如果有人能夠向消費者推薦產品,，可能就會產生良好的銷售效果。由于安排促銷員的人工成本過高,，初創(chuàng)型企業(yè)可能還無法做到,。這時，就要求零售終端的相關人員充當這一角色,。營銷人員的高頻率走訪便是達到這一目標的重要手段,，因為，通過營銷人員的高頻率走訪,，零售終端店員店長店主等就會不斷地通過營銷人員的嘴里了解到產品的品質,、功能、價值和優(yōu)勢,。營銷策劃專家任立軍指出,，在做這樣的走訪工作時，一定要有標準完整的溝通話術,，保證該說的話一定要說出來,，并正確達意。有一個地級銷售經理,，總是認為自己的產品價格高與價值不相符,，于是他每走一家終端，就會訴苦式地表達這個意思,，久而久之,，這個產品的銷售持續(xù)低迷，我們在走訪零售終端時,，發(fā)現(xiàn),，店員普遍認為這個產品價格高與價值不相符。試想,，店員怎么會向消費者主動推薦這個產品呢,？
營銷人員要給予零售終端更多的服務，包括幫助上貨,、幫助整理臺面,、幫助終端補貨等等，這對提高銷量非常有益,。通常零售終端是不會嚴格按照企業(yè)的終端陳列要求來做事的,，更多的按照店里的標準草率完成即可。與其這樣,，還不如主動幫助店員或者理貨員完成這樣的工作,。營銷人員只要進店，就主動提出要做這些工作,，由于這樣可以減輕店員或者理貨員的勞動強度,，她們基本上都會很高興,。
顯然，只要一個地級區(qū)域,，企業(yè)是無法滿足銷量需求的,。于是把上面的工作做成熟之后，企業(yè)把整個團隊調整到另一個區(qū)域,，再重復上面的工作,。根據經驗，大概每兩個月可以完成一個地級區(qū)域市場的全面鋪貨并實現(xiàn)正常運轉,。
很多人制定了樣板市場計劃,，卻把樣板市場放在外地，這顯然是一個相對并不明智的決定,。北京立鈞世紀營銷策劃機構認為,，初創(chuàng)型企業(yè)不要貪大，也不要想著什么全國性招商,，即使招商成功,，有經銷商進貨，企業(yè)也無力完成那么多區(qū)域的終端建設,，招商之后的工作基本上是幫助經銷商解決問題,，經銷商也不舒服，營銷人員也不舒服,。與其這樣,，還不如集中精力,，挨個區(qū)域進行鋪貨,，完成一個區(qū)域,，就把市場交給經銷商，再去另一個區(qū)域,。這對初創(chuàng)型快消品企業(yè)來說,，是最為有效的區(qū)域拓展辦法，看似速度較慢,，但卻扎實有力，是初創(chuàng)型快消品企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的基石,。當然,，如果企業(yè)實力強大，也可以通過大面積地招商,，然后再通過各個區(qū)域的營銷團隊進行這種精細化的終端運營,，同樣可以達到較好的營銷效果。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五
1,、晚會主題：20xx年就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)迎新晚會
2,、晚會目標：歡迎新社員,、融合社員情誼。
3,、時間：20xx年12月2日18：30—21：00
4,、地點：多媒體教室
5、主辦單位：就業(yè)辦
承辦單位：就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會
協(xié)辦單位：攝影協(xié)會
6,、晚會形式：舞蹈,、歌曲、小品,、朗誦等,，為活躍晚會氛圍，特設有獎問答的互動游戲,。
7,、面向對象：就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會成員及其他同學
7、工作人員
顧問：丁金端,、吳超纖
總策劃：郭幼明王文
8,、項目組：
（1）第一項目組：節(jié)目組
組長：丁金端徐蘭芳
組員：會長及主要事干
任務：a、完成節(jié)目收集,、篩選及后期的排練,、彩排工作
b、主持人的選擇,、形象設計及臺詞審核,；
c、負責節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接
d,、準備好晚會所需的一切服裝道具及互動游戲,；
（2）第二項目組：宣傳組
組長：王文
組員：宣傳部任務：a、利用海報,、橫幅,、看板、等方式開展宣傳
b,、現(xiàn)場攝影
c,、裝飾晚會現(xiàn)場。
（4）第四項目組：禮儀組
組長：徐蘭芳
組員：秘書處
任務：a,、確定晚會邀請的嘉賓
b,、確定禮儀人數；禮儀小姐安排在禮堂入口前和晚會現(xiàn)場各6名,，入口6名禮儀小姐負責迎接嘉賓老師,，并帶領他們入席；現(xiàn)場4名禮儀小姐負責節(jié)目單和食品的分發(fā)。
c,、物品購買及社卡的發(fā)放,。
d、晚會當日準備好會場服務物品,，如水杯等
（5）第五項目組：舞臺組
組長：郭幼明
組員：活動策劃組
任務：a,、協(xié)助做好舞臺的布置，監(jiān)督并確裝飾質量,；
b,、晚會期間音響的控制；
（6）第六項目組：活動組
組長：翟冰冰
組員：市場拓展部
任務：晚會期間,，負責會場紀律維持,、會場后勤保障以及處理緊急情況
（7）第七項目組：衛(wèi)生組
組長：丁金端
組員：全體社員
任務：負責晚會前會場衛(wèi)生清理及晚會后處理善后事務。
（9）第九項目組：機動組
組長：陳林
組員：財務部
任務：a,、購買桶裝水,、水杯、氣球等相關物品
b,、幫助宣傳組進行海報和看板宣傳
c,、晚會現(xiàn)場負責應急事務及協(xié)助布置會場。
9,、晚會前三個階段：
（1）晚會策劃及準備期（11月24日到11月27日）：
本階段主要完成宣傳,、節(jié)目收集、主持人確定全部到位,。
1,、節(jié)目收集：由節(jié)目組負責。采取會員提供及邀請節(jié)目兩個渠道,。節(jié)目基本完全到位,，并進行初步彩排。主持人2個,，由大家推薦,，擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質佳，表達能力,、組織能力,、應變能力和責任心都強的學生，組成風格和組成方式不限,。主持人用語必須經過審查,。。
3,、前期宣傳：由宣傳組負責。海報、看板,、等宣傳物品全部到位,。
（2）晚會協(xié)調及進展期（11月28日－11月30日）：
本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳,、禮儀小姐確定,、舞臺燈光音響確定、物品購買,。
1,、節(jié)目篩選及排練：由節(jié)目組負責，并選優(yōu)及進行排練,。
3,、會場確定：多媒體教室。
（3）晚會倒計時期（12月1日－12月2日）
本階段主要完成晚會全過程確定（包括節(jié)目單確定）,、第一次彩排,、末期宣傳、場地布置,。
1,、晚會全過程確定及彩排：由節(jié)目組負責。節(jié)目單確定交由各部門,，加緊排練節(jié)目,。并進行第一次正式彩排。
10,、晚會后期工作：
（1）為演員分發(fā)小禮品
（2）費用處理
（3）晚會總結
（4）照片處理
11,、本次晚會共16個節(jié)目（暫定）：
節(jié)目次序節(jié)目名稱類型節(jié)目長度演員姓名演員聯(lián)系方式備注（資金預算及用途）
用途金額（單位：元）備注
水果60元
花生30元
糖果30元
氣球30元
杯子及桶裝水：25元
其它未知費用100元
12、總預算：275元人民幣,。
13,、資金：本協(xié)會社費
以上當否，敬請領導批示,。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇六
“開心農場,，創(chuàng)業(yè)之行”——農場規(guī)劃設計大賽
學生就業(yè)難成為社會各界普遍關注的問題，面對嚴峻的就業(yè)形勢,，許多大學生把目標瞄向創(chuàng)業(yè),。近年來國家對畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)給予了大力支持，并在農業(yè)方面出臺了大量惠農政策,。而對于農科院校的學生而言創(chuàng)業(yè)相對容易些,，所以我們學院面向全校范圍內征集“自己的農場”設計大賽，讓同學們充分發(fā)揮自己的創(chuàng)造性思維,，鍛煉自己的社會實踐和創(chuàng)新能力,，倡導團隊合作精神，為大學生創(chuàng)業(yè)提供一個表現(xiàn)自我的實踐平臺。
學院組：1213級本科生每個班級至少出一支代表隊參賽,，其他年級以自愿原則報名參賽,對獲獎選手在綜合測評上給予一定的加分,。
其它組： 接受全校同學以個人或組隊名義報名參賽
初賽：參賽組提交設計圖紙及說明經組織方評委篩選
決賽：比賽現(xiàn)場的圖紙（或模型）展示+ppt講解
4月17日晚動物科學學院三樓報告廳
一等獎 1名 證書+獎金200
二等獎 2名 證書+獎金100
三等獎 3名 證書+獎金50
優(yōu)秀獎 4名 證書
最佳創(chuàng)意獎 1名 證書
一、報名表：在宣傳點或班長處領取報名表填寫并遞交
二．網絡報名：登錄動物科學學院網站進行報名
一．內容提示
1．要求農場規(guī)劃以畜牧業(yè)為主,，其他產業(yè)為輔,，以經濟生產為根本目的,并加以體現(xiàn)社會發(fā)展新理念
2．農場選址在廣東省內，面積為300畝
3．農場規(guī)劃需符合畜牧規(guī)劃的基本原則：
（1） 為畜禽和管理人員創(chuàng)造良好的環(huán)境,；
（2） 采用科學的飼養(yǎng)管理工藝,；
（3） 考慮我國國情和當地條件；
4．農場設計需考慮選址,，環(huán)保,，畜禽選擇，規(guī)劃布局,，生產效率等畜牧生產因素
二．作品形式：
1．初賽：參賽者制作農場規(guī)劃的各區(qū)分布平面圖（手繪或電腦設計）并附自己農場的理念,，選址，畜禽選擇,，規(guī)劃布局,，生產流程等簡要說明
2．決賽：制作作品的ppt等對自己制作的農場規(guī)劃作具體解說
3． 有能力的同學可以在電腦或者實物設計農場的立體模型
三．評選細則：
初賽：
1．作品的名稱（5%）
2．作品的創(chuàng)意理念：環(huán)保、節(jié)能,、新能源等（15%）
3．作品的內容：設計圖美觀清晰,，說明內容詳細有條理（20%）
4．作品的專業(yè)性：農場規(guī)劃中選址，環(huán)保,，畜禽選擇,，規(guī)劃布局，生產效率等要素的合理性（60%）
決賽：
1．作品的解說ppt：參賽者的解說ppt內容及精美程度（15%）
2．作品的解說：參賽者解說的內容,，語言,，技巧，精神面貌等（25%）
3．作品的創(chuàng)意理念：環(huán)保,、節(jié)能,、新能源等 （15%）
4．作品的專業(yè)性：農場規(guī)劃中選址，環(huán)保,，畜禽選擇,，規(guī)劃布局，生產效率等要素的合理性（45%）
備注：在電腦或者實物設計出農場立體模型的有加分
一．報名表及作品電子版上交至 dkchuangye20xx@,，作品以附件形式發(fā)送,，主題格式為姓名+參賽組號+作品名
二．手繪版及實物模型：
三．決賽ppt
日程
內容
負責人
備注
3月24—26日
接受報名
秘書部
3月27日
參賽者培訓講座
宣傳部
待定
4月2—5日
收取作品
秘書+宣傳部
4月6—7日
初賽作品篩選
公關部
4月8日
公布決賽名單
秘書部
4月17日
決賽
全體人員
一．參賽者作品版權歸參賽個人所有
二．獲獎作品的實物化后歸動物科學學院所有
三．華南農業(yè)大學動物科學學院享有本次大賽最終解釋權
四．各參賽隊伍必須參加相關知識的培訓,不參加培訓隊伍將取消參賽資格
五．要求各參賽隊伍精神面貌好，積極配合工作人員安排,，不得中途退出
六 ．不得出現(xiàn)作品抄襲,，一但發(fā)現(xiàn),，取消參賽資格
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇七
本店以誠信為本，以情為橋梁,，愿彼此獲得更多的朋友,、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情,，獲得更多信任。精誠團結,，客戶至上,。本店屬于b2c商業(yè)模式，即表示商業(yè)機構對消費者的電子商務活動,。
本店主要經營情侶系列商品,，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好,。
淘寶網,，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈,，由阿里巴巴集團于20xx年5月10日投資創(chuàng)辦,。淘寶網目前業(yè)務跨越c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)兩大部分,。
截至20xx年一季度,，淘寶網注冊會員超xxxx萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;20xx年一季度,，淘寶網交易額突破xxx億;20xx年全年成交額突破xxx億,。
根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額,，c2c市場占據80%以上市場份額,。
淘寶網倡導誠信、活潑,、高效的網絡交易文化,，堅持“寶可不淘，信不能棄,?！?金庸)
在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助,、輕松活潑的家庭式氛圍,。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效,，而且交到更多朋友,。
目前,，淘寶網已成為廣大網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的首選。20xx年10月,，淘寶網宣布：在未來5年,，為社會創(chuàng)造xxx萬就業(yè)機會，幫助更多的網民在淘寶上就業(yè),，甚至創(chuàng)業(yè),。截至20xx年，淘寶已經為社會提供超過xx萬的直接就業(yè)崗位,。
有關專家指出,，如今經濟發(fā)達，民眾收入不斷增加,，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路,，互送禮物、信物,，表達相思之情已成為時尚,，情侶消費市場潛力巨大。統(tǒng)計顯示,，中國12億人口,，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場,，按全國20xx個縣市計算,，每個縣市將達2450萬元的市場份額。
網上購物已經成為新時尚,，同時也會吸引更多的年輕人,。據了解，淘寶網十大暢銷商品中,，珠寶飾品排在第七位,，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值,。
據經驗豐富的商家介紹,，經營初期，知名度與客戶群還較為有限,，隨著時間的積累,，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多,，店內銷售情況還會越來越好,。
代理商
網店代銷可以避免庫存壓力
網店代銷可以降低投資成本
網店代銷可以大大提升自己的競爭力
網店代銷可以大大節(jié)約進貨時間
網店代銷可以享受批發(fā)價格卻沒有訂貨限制
網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業(yè)技術人員加工制作的圖樣,，既清晰,，又漂亮,，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的
網店名稱：“xxx”情侶飾品
起始資金：0元
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇八
前言
創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過發(fā)現(xiàn)和識別商業(yè)機會，成立活動組織,，利用各種資源,，提供產品和服務，以創(chuàng)新價值的過程,。創(chuàng)業(yè)具有較高的風險,，但也有較高的回報。隨著商業(yè)經濟的高速發(fā)展和知識經濟的迅猛來臨,，越來越多的大學生投入到創(chuàng)業(yè)的浪潮中,，并取得不少成功的經驗，大學生創(chuàng)業(yè)也因此成為熱門的話題,。
本文通過觀察市場的潮流趨勢，消費觀,，時尚觀,，人們追求個性化的心理，結合自己的興趣愛好所制定的一個diy手工坊的策劃書,。追求一個給現(xiàn)代人展現(xiàn)自我,，釋放心靈的空間，讓人們在喧囂的城市里有一片自己的寧靜天空,。通過新型的經營模式,，讓人們體驗歐洲慢節(jié)奏城市里的下午茶時光，在動手的過程中有所領悟,，更加愛生活,，愛周圍的實物，也是一種情緒的宣泄,，身心的放松,。
diy是"do it yourself" 的英文縮寫，又譯為自己動手做,，diy是一個在20世紀60年代起源于西方的概念,，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當的工具與材料自己來進行居家住宅的修繕工作,。當人們看膩了市場上工業(yè)產品的千篇一律,，或千篇一律的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"do it yourself"（我自己動手做）的念頭就可能油然而生,。做你需要的,，做你想要的，做市場上絕無僅有,、獨一無二的你自己的作品,，成為diy更高層次的追求,。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產的確已經日臻完美,，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了,。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么,，就象缺少了運動,，人就是這么怪，需要貼近自然,，需要運動勞作,，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。
（一）手工坊名稱：愛屋
名稱寓意：愛屋——愛我,，一個充滿愛的小屋,，只有愛自己才能愛生活、愛創(chuàng)意,、愛動手
（二）特色
區(qū)別與市場上泛濫的手工半成品批發(fā),，本店更多的是注重做手工作品的過程，注重環(huán)保,，挖掘生活中發(fā)現(xiàn)可diy的方方面面,。不一定非要購買半成品才能diy,才能做出作品來，平時廢棄的物品,，不穿的衣服都能用來作為原材料,，最重要的是那份創(chuàng)意，把普通常見的事物將它改造成另一種物品,，其中的樂趣是巨大的,，不是通過購買就能滿足的。在空閑時間約上三五好友,，在小店里做著喜愛的手工,。本店主旨給人以輕松、舒適的感覺,，想回到了家里一樣,，放下平時繁忙的工作學習，享受一個人安靜的時光,，可以沉浸在自己的世界中,，放松一下，也許在回身投入到工作學習中是會有一個新的突破,，給自己的身心來一次陽光的沐浴,。
（一）市場定位分析
以經營中低檔手工制作為主，提供原材料,、教程等,，也出售成品,。區(qū)別于市場上普通的原材料銷售商的經營方式給人耳目一新的感覺，突破傳動經營方式,，給人以“家”的歸屬感,，以較易接受新型事物的學生和白領為主。以“環(huán)?！钡睦砟?，將身邊廢棄物利用起來，用創(chuàng)意將它變廢為寶,，既不浪費又點綴了生活環(huán)境,。
（二）選址條件分析
小店選址在繁華的市中心步行街附近，平時人流量大,，消費者多為中高檔消費者,，對此類創(chuàng)意作品比較感興趣，在逛街后來小店休息一下,，享受下創(chuàng)意的樂趣,。步行街的客流量也給小店帶來了顧客，這樣也便于跟多人知道小店,，為小店打了廣告。
（三）競爭分析
本店以手工制品為經營范圍,，旨在提供給顧客一種身在其中并且難以忘懷的體驗全過程,，這種全方位、全過程的體驗事實上是當一個人達到情緒,、體力,、智力甚至是精神的某一特定水平時，他意識中所產生的巨大的成就感和個性訴求的滿足,?！岸Y輕情誼重”，親手制作的禮物是世界上獨一
無二的,，這份心意是可以用來充分的表達親情,、友情、愛情,。
不同于一些擁擠的零售小店,，給你壓迫不舒服的感覺，本店明亮寬敞的環(huán)境給人舒服的感覺,，對于進店來制作的客戶還提供茶點,，無線網，空天開放,，就算不做手工也可以在這享受下午時光,。
（四）經營方案分析
本店不采取銷售原材料為主的經營方式,，采取會員制的方式不僅提供客戶原材料，還全程教客戶制作,，制作過程中讓客戶自由發(fā)揮想象創(chuàng)意自己的作品,。
（一）店面布局及裝修
采取最簡潔大方的田園式風格，干凈的大窗戶,，陽光可以直接照進來,，采光很好，木質的招牌給人很自然的感覺,，店內墻上用清新的小花墻紙代替墻漆,，更加環(huán)保，店內隨意擺放著制作成功的作品,。加長的木質桌子周圍同樣是木質的長椅,，顧客在制作的過程也方便交流。小店整體采用明亮歡快的單色系,，讓人的身心能得到放松,。
（二）營銷策略分析
1.關于產品
我們并不刻意購買半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的東西作為原材料,，做到廢物利用,，保護環(huán)境，例如：可以把不穿的衣服作為材料制作成各種布衣零錢包,、環(huán)保袋,、裝飾品等；剩下的酒瓶也已改造成裝飾的花瓶,；用襪子可以做成布偶娃娃,；紐扣、紙杯等不起眼的小物都是可以利用的工具,。我們的作品可以分為實用類和飾品類,，實用類包括自制的布袋，零錢包,，鑰匙扣,，家居用的抱枕，收納盒,，坐墊,，抽紙盒等等，裝飾類包括各種首飾,，墻畫,，裝飾瓶，掛件等。只有你想像不到的,，沒有創(chuàng)新不出的,。
2.對于顧客
我們采取會員制，一開始可以有1次免費體驗的機會來吸引顧客,，感覺滿意的客戶將成為我們的會員,，一次性繳納一定的費用，可以在店內做任意你喜歡的作品,，根據作品的不同扣除你的費用,。當然，小店也有單獨的結算方式,，也是根據作品的不同收取不同的費用,。這樣的方式有利于起初資金流轉，節(jié)約自己投入的成本,。
創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇九
1,、小吃市場容量分析
民以食為先，數千年來,，餐飲業(yè)可以說是長盛不衰,，只要有人的地方，就離不開餐飲,！那么我國的餐飲市場究竟有多大呢,？據年度餐飲業(yè)發(fā)展報告顯示，20xx年中國餐飲業(yè)營業(yè)額突破10000億元大關,；20xx年中國餐飲業(yè)連續(xù)18年保持兩位數的高速增長,，全年零售額達到15404億元，同比增長24,、7%;20xx年國內餐飲業(yè)零售額約為1、8萬億元,，同比增長16,、8%,預計20xx年餐飲業(yè)營業(yè)額有望達到2萬億元。
在橫縣的縣城中,，有著三所高中和5所初級中學,，學生人數達1、7萬,，消費能力不低于每月每人 400元,。其中花在餐飲上的占了40%，而小吃則在其中扮演了重要的角色,。所以,，在橫縣縣城的小吃市場容量是十分可觀的。
2、市場接受程度分析
精武鴨脖是武漢最有名的小吃,，因為起源于漢口的精武路而得名,。精武鴨脖是將川味鹵方改進后用在鴨脖上好火計精武鴨脖培訓，具有四川麻辣風格,，香味撲鼻,，口感刺激，鮮美無比,，在武漢是人人喜愛的名小吃,，僅在精武路一帶就有十幾家店。 精武鴨脖的功效：鴨脖子有肉吃而又有啃頭,，辣口不辣心,，吃了不上火。鴨脖本身高蛋白,，低脂肪,，具有益氣補虛，降血脂以及養(yǎng)顏美容等功效,。香鮮美味,，回味十足，是一款老少皆宜的休閑食品,。
（一）市場調查：在進行街頭調查和學校學生的問卷發(fā)放的1500份問卷中,，回收有980份，有分析價值的有930份,。
問者小吃偏好分析
1,、被訪者對小吃的喜歡程度分析：
據圖形顯示：有34%（316人）對小吃的喜歡程度為一般，29%（269人）喜歡吃小吃,，21%（195人）非常喜歡吃小吃,，而還有15%（140人）不喜歡吃小吃，由此看來,，小吃的消費市場很大,，除了少數不喜歡吃小吃的.人外，其他的都是我們的潛在客戶,，比例大約有85%,。
2、被訪者對小吃口味的意向分析：
根據上圖顯示：有41,、4%（385人）的人傾向于辣的口味,，有21、1%（196人）的人傾向于麻的口味,，有17,、2%（160人）的人傾向于酸的口味,，有14%（130人）的人傾向于甜的口味，有6,、3%（57人）的人傾向于辣的口味,，由此看來，被訪者62,、5%的口味傾向于麻辣味,，31、2%傾向于酸甜味,。
（二）被訪者每月在小吃上的消費金額分析：
經市場分析可知：被訪者每月在小吃店消費金額在50元以下的有11%（102人）,，50-100元的有33%（306人），100-150元的有42%（390人）,，150元以上的有14%（130人）,，由此可看出，消費金額在100-150元的被訪者所占分額較大,。
針對以上調查結果,，我們認為在橫縣的縣城開一家精武鴨脖小吃店是很有市場的。
3,、競爭者分析
在橫縣的縣城中,，已經有了一家同樣來自武漢的鴨脖店《絕味鴨脖》，和一家辣味鴨脖小吃攤,。
1,、在口味上，這兩家都是偏向于辣味而麻味較低,，更接近于真正的武漢鴨脖,，但是橫縣人對于辣味的接受能力并不如湖南那邊的好。而我們在選擇絕味鴨脖的時候就以充分考慮了這個問題,，在前去武漢接受培訓時就請培訓師為我們重新設計了配方,，在較低的辣味時不會降低麻味。
2,、在店面上,，《絕味鴨脖》是以店面的形式運營，而辣味鴨脖則是以夜市燒烤攤《手推車》的方式運營,。而我們的運營方式也是以店面的形式，但是《絕味鴨脖》的裝修是在原先燒烤店的比較老舊的店面內運營的,，不提供桌椅給食客在店內進食,。而我們在這個問題上進行過論證，()認為絕味鴨脖是需要在店面內提供桌椅給食客進食的,。所以在店面內進行了全新的裝修,，安放有二個二人桌和二個四人桌給食客進店進食。
3、在店址上,，《絕味鴨脖》是位于橫縣縣城的汽車站附近,，主要食客為過路旅客。辣味鴨脖則位于橫縣縣城的夜市宵夜區(qū),，主要食客為晚上出來吃宵夜的住戶及晚上出來喝酒的食客,。而我們絕味鴨脖的選址則位于縣城的步行街的中端，可以吸引來到步行街逛街的人流,，同時也是橫縣一中和城司小學的附近,，是這兩個學校前往步行街的必經之路。而從步行街前往汽車站,，我們店的十字路口也是三個路線的其中之一,。
1、產品定位分析
（1）質量定位：按一般的觀點,，認為產品質量越高越好,，所以質量定位直高，但是這觀點并不一定正確,。質高的產品并不一定在市場上受歡迎,。為質高則價高。有許多消費者,，他們希望購買質稍次,，但價格便宜的產品。就如同日本電器一樣,，質量高,，但許多國人還是買中國電器，雖然國產電器質量低于日本電器,，可它便宜,。當然了，以質量高而取勝的成功的有很多,，小吃中的天津“狗不理”包子就是其中的典范,，天津“狗不理”包子至今已有100多年的歷史。現(xiàn)今,，人們的口味不斷提高,，各種名家菜系不斷涌現(xiàn)，而“狗不理”作為一種最普通的大眾化食品,，牌子非但不倒,，反而生意越來越紅火?！肮凡焕怼毕碜u全國,、長盛不衰的秘訣何在呢,？ 折射因為“狗不理”包子的經營者懂得，若想使包子這樣一種大眾化商品經營成功,、出人頭地,，必須要在質量上下狠功夫?！肮凡焕怼卑?100多年來腳踏實地攻優(yōu)奪譽,，先質后量，以質求量,，用質競爭,，創(chuàng)出了名牌形象，獲取了經營的成功,。
而把這個理念套用在“精武鴨脖“上時,，那就是高價售出產品后產生的增值大于為提高檔次所投入的費用時，那么,，把產品定位在高質區(qū)就是正確的,。如果產品質量繼續(xù)提高，產品成本繼續(xù)增加,，當為提高質量所投入的成本與獲得的收益相等時,，我們就到了一個點，這就是我們的質量定位點,，低于這個點,，我們的產品還有潛力可挖；高于這個點,，則就得不償失,。
（2）功能定位：由于我們的產品是“精武鴨脖”和其附屬產品，其定位為小吃,，所以功能上的定位則定位為滿足人們閑時吃食之需要,。
（3）色澤定位：由于我們的“精武鴨脖”的特點為麻辣味，所以我們將鴨脖和附屬產品的顏色做成靠近紅色,?？紤]到橫縣人還是不怎么吃得辣的，所以在顏色的選取上,，沒有選擇象征辣椒的鮮紅而是選擇暗紅色和淡紅,。
2、價格定位分析
價格定位是產品定位中最令人難以捉摸的地方
（1）高價定位：由于考慮到我們“精武鴨脖”的消費群體和大眾對小吃的定位,，我們放棄了高價定位,。
（2）中價定位：在我們的“精武鴨脖”的主打產品鴨脖上，我們考慮到產品形象和產品成本上的因素,，對鴨脖和其中成本較高的成本產品采取了中等價位的定價,。
（3）低價定位：保證商品質量、降低商品成本,、薄利多銷的低價策略容易進入市場,。同時，由于橫縣人們對小吃的消費水平不高,，小吃的低價不易過高,。所以在中價定位的產品外，其余的產品均采取了低價定位,。
3 ,、銷售策略分析
在我們的調查中，有兩個是對消費者對小吃店問題調查：
被訪者對現(xiàn)有小吃店存在問題的分析
由上圖可知：被訪者認為現(xiàn)有小吃店存在的最大問題有,，上餐速度慢67,、7%（628人）、味道差58,、5%（543人）,，衛(wèi)生差56%（520人），環(huán)境差53,、7%（498人）,，服務態(tài)度差33、6%（312人）,，菜品少28,、3%（263人），地理位置偏25,、4%（236人）,，價格貴23、3%（216人）,，由此可以看出,，現(xiàn)有小吃店大都在上餐速度慢、味道差,、衛(wèi)生環(huán)境存在問題,。
被訪者對小吃店服務態(tài)度、環(huán)境,、價格等方面關注程度分析：
根據上圖可知：被訪者對下列問題關注的程度分別為：味道31%（288人）上餐速度16%（148人）,、，價格17%（158人）,、服務態(tài)度11%（102人）,，環(huán)境9%（84人），衛(wèi)生8%（74人）,，菜品5%（46人）,，地理位置2%（19人）,，由此可以看出，被訪者對上餐速度,、味道,、價格這三方面最為關注。
由調果得出結論,，我們在銷售產品時最需注意的是保證我們“精武鴨脖”在味道上的獨特口味和縮短將小吃送達消費者手中的時間,，以及做好衛(wèi)生和安全問題。具體下來就是在味道上保持“精武鴨脖”的麻辣味和在消費者不覺得等待的時間內將產品送達,，同時隨時保持店內的衛(wèi)生整潔和在產品的制作過程中嚴密監(jiān)控,，防止安全事故的發(fā)生。同時,，在店內使用揚聲器播放流行歌曲,，讓食客在進食的同時欣賞歌曲，以達到放松心情的效果,。
4,、促銷策略
開業(yè)當天和第二天對第100名進店的食客，免費送嘗價值20元的鴨脖,，同時對銷售產品當天1折銷售,。開業(yè)過后則采用不同時間內對某一產品折價銷售的促銷策略，具體操作為一周的連續(xù)兩天或三天內對某一產品進行折價銷售,。而其余幾天不做促銷,。 到了下一周則對另一產品同樣的方式促銷。
1,、投資說明
（1）加盟費：
（2）設備：
（3）店面租金：
（4）經營者住所及加工場地：
（5）原材料：
2,、盈虧分析
經營成本：
房租1萬元/月，水電煤氣4000元/月,，人工1萬元/月,，促銷推廣平均1000元/月（印發(fā)dm券發(fā)放等），稅金1000元/月,，其他開支預計1000元/月,，合計每月成本支出2、7萬元,，每年成本支出32,、4萬元。
固定資產折舊：
固定資產10萬元,，預算2年折舊完畢,，即平均每月折舊4167元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修,。
3,、回報分析 盈利預算：
預計月營業(yè)額12萬元（平均每天進店266人客單15元），預計60%毛利（內部必須控制70%以上毛利,，留足10%空間用于折扣銷售）即7,、2萬元，固定資產折舊4167萬元/月,，成本支出2、7萬元/月,，凈利潤為4,、1萬元。年凈利潤為49,、2萬元,。
生存分析：
單店盈虧平衡點為每月營業(yè)額5萬元（平均每天進店112人），即平均每天營業(yè)額1667萬元,，年營業(yè)額60萬元,。第一年的年營業(yè)額如果低于60萬元，則不具備生存條件,，必須盡快調整或轉賣,；第一年的年營業(yè)額高于60萬元，則具備了生存條件,，可以設法改善,；第一年的年營業(yè)額達到100萬元則可以邁開步子考慮進一步發(fā)展。
4,、退出分析
1,、風險種類：
第一，選擇的鋪面資質要好,，仔細查看,。要肯定能辦到工商、衛(wèi)生,、消防等證照,。
第二，在經營上務必親力親為,，或者找一個信得過的人幫忙打理,，否則理念好、經營不好也一樣賺不到錢,，這是因為投資餐飲業(yè)的錢有個特點是一投進去就拿不出來了
第三,，就是自己要斟酌付出的精力和賺到的錢相比是否劃算。因為是開門店,，除了各種證照要辦好,，開業(yè)之后還會有街道,、派出所、消防等各種各樣的人過來檢查,，附近的住戶還可能有投訴,，牽扯的精力是很多的。所以一方面要有耐心,、有恒心堅持下去,，另一方面也要考慮付出與收獲是否抵。
2,、應對及規(guī)避措施
（1）打造品牌及口味上的差異化,，避免與市場上的小吃千篇一律。要有自己的獨到特點,，
（2）跟著百貨商場和步行街選店址 ,，老城區(qū)消費能力整體偏低，定價不可能太貴,，同樣一份腸粉,，在商圈附近可以賣到10元一碟，但在小區(qū)5元大家都可能嫌貴,，因為在家附近,，吃不吃都是一樣的，回家一樣可以吃,，但在外就不一樣了,，不吃可能就沒的吃，如果你做的還不錯,，形成口碑了,，那可能他會帶回頭客來。
（3）裝修方面少花錢多辦事,， 裝修投資往往是一家餐廳的投資大頭,，走質樸傳統(tǒng)的道路，只求衛(wèi)生整潔,，可以達到少花錢多辦事,，小吃可以做出品牌，品牌沒有文化包裝和內涵是不行的,，你的小吃可以有故事,，你的店可以有傳說，做的好的,，應當與裝修和小吃有機會的融為一體,，花少錢同樣可以達到這個目的。要有以精武為主題，進行設計和裝修,，可以減少投入的資金的同時達到同樣或更好的效果,。
（4）預留至少1萬元做備用資金。
當店鋪的硬件都準備妥當后,，小店將進入試營業(yè)階段,。小吃店是最需要資金追加的一個投資項目?？赡艹霈F(xiàn)的情況除了生意冷淡需要宣傳費之外,，小吃店可能還需要不斷增加新的經營品種，配合主要內容銷售,，是該賣果汁飲料呢,，還是該賣牛雜湯，都需要在頭一兩個月的試營業(yè)階段弄清楚,，才好對號入座，追加投資,。
