光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了,，來為今后的學習制定一份計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計劃嗎？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇一

大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案,。是以食堂為主,，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質(zhì)量,、安全,、服務(wù)等問題。食品價格低廉,，安全高,，富有特色，形成獨一的專業(yè)服務(wù)。

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題,，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求,。部分大學的飲食狀況令人擔憂,，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學生的飲食安全,，提高大學生的飲食質(zhì)量，成立大學飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè),。

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣,，味感多樣；配送人員親和,，有禮,，對各種食物有一定的了解；一款精細的配送禮品,，與飲食有關(guān),，且成本不高，有別于市場餐飲配送,，專為大學生打造,，代表當代大學生的高品質(zhì)追求。

飲食配送要在大學生中推廣成功,，其關(guān)鍵問題是：

1,、味感獨特，食品多樣,，符合大部分學生的口味,，物廉價美，努力得到大學生的認可,。

2,、食品安全，可靠性高,。

3,、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值,，有足夠的輻射力,。

4,、配送附加禮品要求精細,，美觀,，與飲食配送有關(guān)，成本低,，且能提升食品的銷售量,。

1、在大學校園中,，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學生的要求,，食品類型大同小異,，份量少，衛(wèi)生存在隱患,！

2,、隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽,，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園,，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質(zhì)的觀念及起步,，以食品齊全，物廉價美,，干凈衛(wèi)生,，服務(wù)周全，禮品贈送為口號,，展開全面的大學飲食推廣策劃,。

大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度,，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在本院取得經(jīng)驗，然后再推廣到全國各個大學,。為此,，制定三個目標，分別為：近期目標,、中期目標,、長期目標。

1,、近期目標：投入城院各個角落,，獲得80%認識率（1-3個月）

2,、中期目標：取得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣（半年—1年）

3,、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額,。

飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視,，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此飲食市場容量還將擴大,。

雖然，目前飲食市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場,，大學校園可謂是一個大型市場。目前,，大學生與食堂存在諸多不和諧因素,，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門,，不少大學生反應(yīng)食堂存在的種種問題,，其中最主要的問題就是不符合大學生口味。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大,，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場,。

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受,。當代大學生是國家頂梁柱,，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求,。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食（如糖醋里脊）,；

一類是酸食（如泡菜）；

一類是辣食（如辣子雞?。?；

一類是普通菜食

由于市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈,，目前,，飲食市場已基本被分割完畢,，各種類型的食品諸如牛毛,，占據(jù)市場，它們之間爭奪市場的斗爭激烈,，造成其它品牌打入的困難。

此外,，國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進的食品,，逐步進入大學校園，如啃德基,，麥當勞之類,，除直接引起一些高消費階層外,，還尋求合作途徑,，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化（sinopec）與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開發(fā)“得來速”（drive-through）汽車餐廳,，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò),，開設(shè)免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭,。

為適應(yīng)形勢,，國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進新方案，進行技術(shù)改造,，增進國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,，大學校園首當其沖。從總體看來,，國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,，競爭還促使國內(nèi)飲食的進一步細分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

作為一種最新引進大學校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東,、福建等地區(qū),，多以小孩為代表，突出純美,，和諧,；

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點是自然美與草原生活,；

辣食：定位為四川,、安徽、湖南,、江西等地區(qū),，訴求點是，辣,，就是這個味,。

普通食：定位為全國所有地區(qū),，理性訴求。

綜合以上分析,，我們建義,，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu),，用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額,。

問題點（市場阻礙）：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入,，之前就有校園食堂多次改善,，但效果不佳，導致大多數(shù)大學生對此失去信心,。

機會點：隨著中國生活水平的提高,，人與人的各種交往增加， 人們對飲食有了很大的改觀,，首先就是大學生對飲食的要求,，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受,，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食。

a,、溫飽：消費者希望一份價填一份肚,，以維持生理需要，這是最基本的心理需求,；

b,、營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài),；

c,、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲,；

d,、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物；

e,、服務(wù)態(tài)度：消費者最需要的便是服務(wù)的周全,，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益,。

a,、時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐,，即早餐,、午餐,、晚餐；

b,、頻率：中國大學生85%的人一日三餐,，即早、午,、晚三餐,；

c、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生,，喜歡無特定,，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

a,、購買力：同發(fā)達國家相比,，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右,，購買力較低，在校大學生多是家長補助,，無本錢,。

b、消費結(jié)構(gòu)：大學生的消費結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費,，消費的前三位為食品,、衣著、日用,。食品是第一消費,。

c、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右,，扣除衣著,，日用，只有為數(shù)不多的錢用來飲食,，每日飲食15-25元左右為佳,。最高承受的價格不超過期35元/日。

4,、食品競爭力分析

a,、飲食配送特點

飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣,，物廉價美,，安全衛(wèi)生，服務(wù)周全,，附贈禮品吸引,，有特色,。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,，安全可靠,。

b、優(yōu)劣比較

食品消費是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?，以往,，人們在購買時決策簡單，對技術(shù)加工方面的信息并不太在意,，而主要考慮一個問題：夠不夠量,，吃不吃的飽。

飲食配送作為一種新方案,，在大學像舶來品,，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣,。

制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料,，配方，技術(shù)方面都處于較底的水平,，偶爾有較高制作水平的食品,，但制作成本過高，大學生大都消費不起,，導致銷售量不多,。

而飲食配送剛采用低成本，美食物,，多收入,，現(xiàn)代化程度高。目前,，大學食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇,，飲食配送正好可以代表新一代大學食堂生活。

現(xiàn)代飲食市場種類繁多,，難以找到突破點,，大學生口味挑剔，需一定的時間和精力,。

配送引起的垃圾品較多,。飲食配送任為一種全新方案，在大學知名度幾乎為零,。

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

以城院為突破口,，逐步向全國各大院校推廣，繼而占領(lǐng)全國高校

根據(jù)對大學食堂的環(huán)境，目標對象的分析,，為區(qū)別競爭食品的定位,，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學生飲食配送是提高大學生生活品質(zhì)的保證。

大學生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn),，從而避免大學食堂正面交鋒的'策略,，同時力圖改變舊有的消費觀念和習慣。

a） 大學生飲食配送口感獨特

b） 大學生飲食配送物廉價美

c） 大學生飲食配送服務(wù)周全

d） 大學生飲食配送與大學生所追求的獨特心態(tài)相應(yīng)

大學生飲食配送上市時間：xxxx年xx月xx日,，統(tǒng)一上市,。

上市前一周即將對此進行宣傳（校報，傳單,，上門促銷）

打開知名度,，鼓勵嘗試

大學生飲食配送幸運揭蓋

從xx月xx日—xx月xx日，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折,。

與飲食配送建立長期消費關(guān)系者在學年結(jié)束時可得一份精美飲食配送手提袋,。

制作小冊子和宣傳單

內(nèi)容：飲食配送的具體狀況，飲食配送的特點,，及飲食配送對當代大學生改善食物的觀念,。

目的：在飲食配送的各項公關(guān)，促銷活動中分發(fā),，增進了解,。

時間：xx月xx日

經(jīng)費：1萬元

預計年底可達20%的校園占有率。

其中：校園促銷費：（包括宣傳費,、海報費、傳單費）總計2萬元

公關(guān)費：5萬元

相關(guān)成員當日提成費：5千元

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇二

潮人館韓式服裝為滿足現(xiàn)實或潛在消費者需求而開拓和準備進入的特定市場,，是青少年女大學生市場,，根據(jù)自身資源優(yōu)勢準備為之服務(wù)同，為了打入其市場特制定策劃如下：

鑒于租用學校店面,，市場相對于社會比較集中,，而且市場不存在明顯的差異性，可采取集中性營銷策略,，根據(jù)我們對市場的調(diào)研已確定為女大學生市場,，我們做的是韓式服裝市場，而且大多數(shù)女生則追求時尚,，新穎價格適中,，一般地女生的消費習慣是沖動型，而且大部分女生則特別喜歡逛街,，其實根據(jù)對目標市場的調(diào)查,，大多數(shù)女生逛街是以買吃的為主，只是她們追求的時尚新穎主，看到漂亮的衣服就會去買,，不管在什么地方,，所以她們的消費習慣是與地理位置無關(guān)的，然而影響消費者購買習慣因素是價格,。

目前,，我們店的商品剛處于市場的發(fā)展階段，所以我們通常以低價為主,，當然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,，根據(jù)對目標市場的前期預測，市場趨勢非?？春?，現(xiàn)在學校給我們門面是免費的，這對于我們就是市場機會,，所以我們必須抓住,，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本,，這也是我們的優(yōu)勢方面,，當然也給了消費者實惠，這樣就更容易打入市場了,。

1,、市場結(jié)構(gòu)吸引力及市場壟斷分析：

在校園里營業(yè)基本上沒有壟斷，只有超市和食堂并且沒有其他商業(yè)性質(zhì)的店面,，經(jīng)過市場細分,，確定后的目標市場雖說不是很大，但前景很好,，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢,，在將來可能會有潛在競爭對手準備加入競爭行列，這就對我們的市場占有率產(chǎn)生重大影響,。

1,、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

潮人館服裝價格低廉，款式時尚,、新穎,，我們還可以根據(jù)同學們的描述的款式進行訂購，以滿足消費者的需求為中心,，在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤,。

1、營銷計劃：在開業(yè)之初,，我們會以折扣方式進行促銷,，讓利于消費者,，同時以傳單方式加大宣傳，深入消費者時尚,、品牌觀念,，成功打入市場，讓她們成為本店忠誠性顧客,。

2銷售渠道：我們采用直接銷售方式,，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費用,，能降低進貨成本,。

3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對于供貨商,，我們有誠信非常好的供貨商,，貨源充足，價格便宜,，款式新穎,、時尚，能滿足消費者的各種需求,。

4,、價格方案：在營業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店,，采用的定價方法是盈虧平衡法,，然后會采取反向定價法來獲取一定的利潤，先根據(jù)市場調(diào)查看消費者能接受什么樣的價格再反向確定自己的成本價,，在自己的成本上嚴格控制,，使成本最低化。

5,、銷售目標：在廣告充足的前提下,，我們的銷售目標是月銷售量達150件左右，預估銷售額達到目4000多元,，市場占有率在世界范圍45%左右。

6,、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力,，在銷售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望,，擴大銷售額,。

7、售后服務(wù)：我們會對消費者所購買的商品進行記錄,，如有不滿意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問題,，我們會無條件退貨或全額退款，這樣不僅保護了消費者的權(quán)益也不會損了我們的品牌形象。

2,、投資形式：以現(xiàn)金方式進行投資,，數(shù)額為一萬元。

1,、產(chǎn)品如有積壓情況,，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟損失,。

2,、成本控分析。在來去途中,，都要運費,，加上國家的某種政策，可能在稅費或其他相關(guān)事項上收取一定費用,，又會造成成本難以控制,。

根據(jù)起初的裝修費用，加上第一次的進貨費用和第一個月的電費6500元左右,，再加上宣傳費用總共7000元左右,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇三

【企業(yè)名稱】 【企業(yè)標志】

【企業(yè)類型】有限責任公司【注冊資產(chǎn)】 【組織結(jié)構(gòu)圖】

【各部門業(yè)務(wù)介紹】 企劃部

1.負責公司品牌推廣、企劃工作,，建立和發(fā)展公司的企業(yè)文化,、市場文化和管理文化

2.市場調(diào)研、信息搜集,，組織,、參與、指導活動方案的制定,，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意設(shè)計

3.負責公司對外形象的建立與宣傳,，配合完成日常推廣工作 財務(wù)部

1.負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理

2.搜集公司經(jīng)營活動情況,、資金動態(tài),、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議,，定期向上級匯報

3.組織各部門編制收支計劃,，編制公司的月、季,、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃,，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析

4.嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)管,，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律

業(yè)務(wù)部

1.制定年度公司業(yè)務(wù)計劃,，監(jiān)督各校區(qū)業(yè)務(wù)計劃的實施,，負責銷售業(yè)績，實現(xiàn)預定的銷售目標

2.負責客戶關(guān)系管理,，制定季度和年度客戶回訪計劃,，并監(jiān)督計劃的實施，確?？蛻魸M意,，同各大高校的外聯(lián)部建議良好的關(guān)系

3.負責收集市場需求信息和客戶滿意度信息

4.負責訂單的管理和銷售費用的管理 管理部

1.協(xié)助公司領(lǐng)導組織公司日常辦公及有關(guān)活動的安排，向公司領(lǐng)導提供后勤保障,，為公司的正常業(yè)務(wù)做好服務(wù)

2.負責制定公司人事,、勞務(wù)工資、考核,、培訓等管理制度,、規(guī)章和辦法并組織實施

3.負責公司各類會議、重要活動的組織籌備,，編寫會議紀要

4.統(tǒng)一管理公司各種醫(yī)療器材和辦公設(shè)備

5.推廣先進的經(jīng)營管理理念

我們的服務(wù)主要是面向大學城的全體老師,、在校大學生和職工。依托專業(yè)的技術(shù),，在中醫(yī)理論的指導下,，利用傳統(tǒng)醫(yī)學文化與現(xiàn)代養(yǎng)生技術(shù)，以中醫(yī)養(yǎng)生為主要業(yè)務(wù),，健康指導和保健產(chǎn)品為輔助,，推崇治未病保健宗旨，是一家以艾灸,、推拿等為主要調(diào)理方法的中醫(yī)保健養(yǎng)生企業(yè),，依據(jù)中醫(yī)“治未病”的理念，致力于亞健康的調(diào)理,。

在生活節(jié)奏越來越快,、壓力越來越大的當前，亞健康已經(jīng)嚴重危害著人們身

心健康,。我們在針對上述人群進行了問卷調(diào)查以后,，發(fā)現(xiàn)大家的健康狀況不容樂觀，也同時發(fā)現(xiàn)了一個我們可以施展所學的廣闊市場,。中醫(yī)理論中“陰陽平衡即健康”的理念,，為亞健康狀態(tài)的調(diào)理提供了理論基礎(chǔ)。為了提高在校大學生的身體素質(zhì),，緩解教職工的職業(yè)病，我們經(jīng)過籌備,，于今正式推出“治未病”中醫(yī)養(yǎng)生診療,。提供從脈診,、咨詢到調(diào)理的全方位服務(wù)，幫助大學生和教職工全面擺脫亞健康,、預防慢性病,。

我們的服務(wù)項目包括：中醫(yī)養(yǎng)生診斷、中醫(yī)養(yǎng)生指導,、養(yǎng)生食療指導,、保健按摩、中藥足浴,、艾灸,、拔罐、刮痧等理療項目,。調(diào)理范圍主要有：落枕,、偏頭痛、頸椎病,、肩周炎,、坐骨神經(jīng)痛、風濕腿痛,、各種肌肉拉傷,、女生宮寒、痛經(jīng),、四肢冰涼,、面部美容按摩等。 下面是我們的養(yǎng)生保健價目：

1,、 拔罐：3元/罐

2,、 刮痧：20元/次

3、 拉罐：30元/次

4,、 艾灸：20/次（半小時）

5,、 足療：60元/次(半小時)

6、 面部美容按摩：15元/次（半小時）

7,、 全身保健按摩：40元/次（半小時）

8,、 養(yǎng)生食療指導：30元/次

另外，針對已病者,，我們也有自己的治療方法,。在現(xiàn)代，相當一部分大學生的生活習慣生活不規(guī)律,，熬夜,，長時間玩手機玩電腦，缺乏鍛煉都對身體帶來很大的傷害,。比如長時間玩手機造成的頸肩部肌肉勞損,，甚至頸椎病,、肩周炎等等。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇四

一,、前言

目前,，很多人都喜歡喝奶茶，而且喝奶茶的好處有很多,，奶茶是可以調(diào)節(jié)人體的酸堿平衡的,，牛奶還含豐富的蛋白、脂肪等多種高級營養(yǎng)物質(zhì),。茶中含咖啡堿,，多種維生素（vc、vp,、菸酸,、葉酸等）、單寧酸,、茶堿,、芳香油、氨基酸,、糖類,、各種礦物質(zhì)和葉綠素等三百多種對人有益的化學成份。茶能補充飲水中缺氧的不足,，茶中含的芳香油要溶解動物脂肪,，消食解膩。茶能幫助人消化肉食,。對于常年偏食酸性的人來說,，缺了奶茶身體可真的就吃不消了。奶茶可以去油膩,、助消化,、益思提神、利尿解毒,、消除疲憊,，也適合于急慢性腸炎、胃炎及十二指腸潰瘍等病人飲用,。

二,、網(wǎng)站的市場定位

市場概況:客源市場描述：①主要以吃飯逛街的學生為主。②消費者分析：對于大多數(shù)學生來說,，會經(jīng)常帶著杯奶茶逛街吃飯,。③奶茶從發(fā)展到現(xiàn)在還是擁有很多的消費者。

產(chǎn)品分析：產(chǎn)品投資小，利潤大,，可以新增新品種奶茶,，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡單,，利于投資和創(chuàng)業(yè)，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù),。

行業(yè)競爭狀況分析：

（1）附近主要的競爭品牌有七杯茶,避風塘，立頓,。

（2）對于新開奶茶店會對學生產(chǎn)生些新鮮感,，并且周邊有三所學校，客源充足,，消費潛力大,。

（3）經(jīng)調(diào)查，附近雖然也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,，因此要擴大市場，我們也將變革創(chuàng)新,，做市場的領(lǐng)軍人,，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，學習先進經(jīng)營管理經(jīng)驗,，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競爭力。

三,、網(wǎng)站的商業(yè)模式設(shè)計

第一階段：通過廣泛的宣傳,，促銷，吸引顧客

第二階段：公司發(fā)展處于上升階段,，通過熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,，一方面留住原有的顧客，另一方面開拓新的客源,。

第三階段：針對不同的顧客的需求,，不斷的推出新的品種

四、技術(shù)模式

a,、制作原料（由供應(yīng)商以最優(yōu)價提供）

以奶茶為主要原料,，加上珍珠，西米等,，可根據(jù)不同口味要求選擇合適的原料和設(shè)備（如封口機,、封口膜、杯子,、吸管,、攪拌機,、飲水機、容器,、巴臺匙,、冰格、冰夾,、密封罐等）,。

b.制作奶茶的技術(shù)（隨著研究的深入和進展不斷變化和改進）

首先，接受免費技術(shù)培訓（即如何做出美味的奶茶的技術(shù)）,。為了更好的掌握技術(shù),，我們決定組織人員進行專門的培訓。

其次,，自行充分掌握泡制奶茶的技術(shù),。在成功開店以及掌握有原料也有現(xiàn)貨之后，我們必須安排至少5天的時間做技術(shù)的熟練和產(chǎn)品的制作,。

最后,，后期技術(shù)更新。鑒于我們要進行自我研究新產(chǎn)品來贏取客人的喜好,，我們要提前預定新樣品和材料,。同時提前商定時間進行技術(shù)實驗。

c,、培養(yǎng)創(chuàng)新能力

不斷推陳出新,，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，滿足消費需求,。

產(chǎn)品投產(chǎn)計劃：

a,、初期：投入資金進行宣傳，保證質(zhì)量贏取客人的信任及喜愛,，確認主要的消費群體,，要以良好的服務(wù)態(tài)度對待每一位顧客。

b,、經(jīng)營一段時間以后,，增加材料預定渠道。擴招店員（以在校大學生兼職為主）擴大產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,。增加奶茶的產(chǎn)品種類和數(shù)量,，同時提高質(zhì)量。倘若經(jīng)營旺盛可在財大其它校區(qū)蛟橋,，麥盧甚至其它大學附近開設(shè)分店,。

c、保證服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平,。要求店內(nèi)工作人員掌握必要的禮儀規(guī)范,，男女服務(wù)員的面容，著裝以及與顧客交流時的態(tài)度,，方法等,。

五、營銷推廣方案

營銷策略：

（1）促銷計劃和廣告策略

①宣銷并進,，在終端店促進是課踩用優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式,，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長,。

②對于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購買8杯以上就送貨上門,，很適合宅寢室的學生,。③為提高奶茶的知名度，進行廣告宣傳,，邀請消費者免費試嘗等策略,。

（2）價格策略

我們的奶茶定價為4元一杯~8元不等。根據(jù)不同的口味及配料,。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計算,。我們的成本是在2一杯。所以我們會有足夠的利潤,。這個價格也對學生一族具有大的吸引力,。

（3）營銷隊伍和管理

提高前后臺的有效協(xié)同的響應(yīng)能力，科學規(guī)范的管理流程,，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習慣,。

（4）營銷渠道

通過租用店鋪經(jīng)營奶茶店。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書完整版篇五

美國專家預言：本世紀將是物流的世界,，誰掌握了物流就等于掌握市場的主動權(quán),。

我國近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實力的物流公司,，如中鐵快運,，中遠集團，中外運集團和中儲集團等,。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開始介入物流行業(yè),。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會化,，專業(yè)化日益明顯,。

沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳,，廣州,，上海等地區(qū)都在勾畫區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國際物流為導向的六大物流園區(qū),。廣州市正在啟動建設(shè)四大物流中心,。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級的新興產(chǎn)業(yè),，正建設(shè)集國際,、區(qū)域和市域三個層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟輻射聚集能力的重點戰(zhàn)略,。

徐州市第十三屆人民代表大會第一次議上,，市長潘永和所作的工作報告中明確提出：制定實施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點建設(shè)淮海綜合物流園,、香山物流配送中心,、惠客隆物流配送中心、九里物流中心,、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程,，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架。

我們將目標選定在一個有開發(fā)潛力市場——中原地區(qū),，選擇一個有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂,，依靠當?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開始,，憑借我們的能力,，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進而聯(lián)合國內(nèi)市場,，進軍國際市場,。

公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢,，使地方的有利條件充分發(fā)揮,，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟建設(shè)提供可靠的保障,，及有力的支持,。

公司將在一到三年內(nèi)對地區(qū)性的物力資源進行整合，形成以四?。ㄌK魯豫皖）五市（徐州,、臨沂、連云港,、宿遷,、淮安）交界處的服務(wù)一流,、設(shè)備完備、技術(shù)先進,、管理到位的地區(qū)性的物流公司,。

服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運輸、保管（即倉儲）,、代加工,、包裝及配送。

服務(wù)優(yōu)勢：綜合利用資源,，減少資源浪費,，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。

新沂市是新興的交通樞紐城市,，京滬高速,、霍連高速從境內(nèi)穿過，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐,，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢,。

境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ),，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好,。新沂周圍的五個地級市,，有6000萬人口。

這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場,。

初期,，我們所面對的新沂市場是一個完全開放的市場，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進行整合,，形成完整的物流體系,。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合,，逐漸擴大規(guī)模,，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運作及管理水平。

優(yōu)勢在于：新沂市尚無一家第三方物流公司,，市場完全開放,，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件,。

營銷目標：以最快的速度進入本地市場,，并在周邊地區(qū)取得一定的市場份額。本著用心服務(wù)的原則,，與國內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系,。

營銷策略：憑借過硬的服務(wù),，較低的價位去開拓市場。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場的經(jīng)營策略,，完善自身的服務(wù)水準,。根據(jù)市場的需要制定靈活的價格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系,，提升公司的區(qū)域影響力,。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌,。通過電子平臺,，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障,。

公司成立之初采用樹型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合,，建立完善的部門，依靠項目經(jīng)理與各個部門通力合作,，完成我們的服務(wù),。各級管理人員形成一個團隊，明確職責,，各盡其能,。建立有效的激勵機制，為員工建立良好的工作環(huán)境,。

我們相信“我為人人”的服務(wù)理念,，物流的服務(wù)從實質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群,，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才,，才能確保物盡其用，本著尊重人,，團結(jié)人,，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。

我們將于附近的大學聯(lián)合,，定期培訓我們業(yè)務(wù)骨干,，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長視為企業(yè)成長的基礎(chǔ),，對人的繼續(xù)教育永遠視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵,。

我們已經(jīng)認識到，機遇與挑戰(zhàn)并存,。我們將全面分析公司所面臨的風險,，制定出行之有效的對策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路,。

充分考慮市場準入及退出的細則,，保證投資商得到應(yīng)有的收益,。

公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。

公司總投資1200萬,，前三年平均資產(chǎn)回報率達到68%,，四年內(nèi)將收回全部投資。

我們將根據(jù)市場的變化及周邊地區(qū)客戶的情況,，及時調(diào)整財務(wù)指標,，制定切合實際的預算方案。

建立財務(wù)審核及監(jiān)督體系,，確保資產(chǎn)的不流失,，即投資的收益最大化。

實現(xiàn)財務(wù)系統(tǒng)電算化,，完善基本財務(wù)制度,，提高財務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。