光陰的迅速，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦,。怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇一

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財(cái)務(wù),，生產(chǎn),，人力資源等職能計(jì)劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品,；

（二）敢于競爭,；

（三）了解市場；

（四）表明行動(dòng)的方針,；

（五）展示你的管理隊(duì)伍,；

（六）出色的計(jì)劃摘要。

一般來說,，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,，資金總額的分配比例，階段目標(biāo),，財(cái)務(wù)預(yù)估,，行銷策略，可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,，創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),，股東名冊(cè)，預(yù)定員工人數(shù),，具體內(nèi)容一般包括以下十個(gè)方面：

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

1、公司介紹,；

2,、管理者及其組織；

3,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

4、市場概貌,；

5,、營銷策略；

6,、銷售計(jì)劃,；

7、生產(chǎn)管理計(jì)劃,；

8,、財(cái)務(wù)計(jì)劃；

9,、資金需求狀況等,；

10、摘要要盡量簡明,、生動(dòng),。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要,，而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

1,、 該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何；

2,、創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色,；

3、該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣,；

4,、價(jià)格趨向如何,；

5、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的,；

6,、是什么因素決定著它的發(fā)展；

7,、競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略,；

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少,？

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹,。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,，存在著人力資源管理，技術(shù)管理,，財(cái)務(wù)管理,，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié),。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系,；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),，比例和特權(quán),；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇二

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡約為主入門左邊是女裝,，右邊是男裝,，滿足自己的同時(shí)，別忘了另外一半喔選擇開服裝店的優(yōu)勢是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

店址選擇在一個(gè)工業(yè)區(qū)，屬于小型商業(yè)型店鋪,，目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟,，人流量比較少，所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒有流動(dòng)人口的地方,，貨品必須多樣化,，但不能打破整個(gè)店的購物氛圍，此店鋪位于工業(yè)區(qū),，不適合銷售高檔消費(fèi)品,，我的定位就是中低檔符合市場需求。價(jià)格中等,。進(jìn)去消費(fèi),，是既不失面子，又不多花銀子的地方,。

基建費(fèi)：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個(gè)月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

裝修費(fèi)：1w

首次貨款費(fèi)：2w

流動(dòng)資金:6k

其它費(fèi)用

1,、半開放型，裝玻璃門,，玻璃門能防灰層,，還能讓服裝提升價(jià)值,，出口略大，配有櫥窗,，店面裝飾簡明,，因?yàn)檫^多的裝飾會(huì)讓顧客感到華而不實(shí)，必須讓顧客對(duì)它有信任感,，覺得物有所值,，店內(nèi)空間要做到恰到好處，寸土寸金,。

2,、吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設(shè)計(jì)最好能與吊頂統(tǒng)一，可將兩側(cè)墻刷上冷色,，因?yàn)榛野瞪?，淡色能讓面積擴(kuò)大，咖啡色等淡色可與各種色彩配合,，正墻可刷成暖色,，比喻紅色，金黃色等,。

3,、燈光等硬件配備也非常重要的，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,。

4,、店名及招牌必須有創(chuàng)意，簡明,，能吸引路人進(jìn)店的效果,，招牌顏色必須與正墻是一種顏色。賣場的色彩要統(tǒng)一,，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體,，讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會(huì)讓賣場顯得很單調(diào)呆板,，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體,。

5、試衣間(還在參考中)

6,、店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志,，供等待顧客休息

1、選貨：選樣,，款式,，品牌，數(shù)量,， 要掌握當(dāng)?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?價(jià)格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù),。

2、貨要適銷,、適量,，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問,、算一算,、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨,，少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大,。

3,、貨安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上！如果進(jìn)入銷售旺季,，三四天就補(bǔ)一次貨,！每周都要有新貨上架，以中檔為主,，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

“三八”“五一”“國慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

1,、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型,。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2,、初次來店的驚喜,，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件,，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫）增加其下次來店的可能性,，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3、利用顧客數(shù)據(jù)庫,，以某種借口施以小恩惠,，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

4,、購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,，進(jìn)貨以38元，標(biāo)價(jià)300的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

5、介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等

6,、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系

7,、長期贈(zèng)送：購滿88元,，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購買，印上店名和電話,，對(duì)店的宣傳效果明顯）

1,、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷存表,，留進(jìn)貨單,，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

1,、導(dǎo)購服裝應(yīng)整潔干凈,，精神狀態(tài)佳。

2,、顧客臨近店里,，首先致問候語：“你好！歡迎光臨”,。

3,、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)：“你好，這是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn)” 并主動(dòng)詢問其碼數(shù),，將貨物取下來，交到顧客手中,。

4,、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下” 5,、若顧客選定某款服裝,，要及時(shí)贊美她的眼光好：“您的眼光真好,，您選的是我這最暢銷的款式,，我將它給您包裝”

6、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式非常得體,。

7、收現(xiàn)金,，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元，謝謝,！

8,、交接產(chǎn)品時(shí)?！罢?qǐng)收好,，多謝惠顧！”

9,、顧客挑了不買時(shí),。“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨,，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,，有適合時(shí)再來?！?/p>

10,、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?！皩?duì)不起,，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話,，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會(huì)馬上通知您?！?/p>

11,、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)講價(jià)時(shí)：“對(duì)不起，我們店有嚴(yán)格的促銷制度,，統(tǒng)一價(jià)格,，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘邸,！?今天給你打折,，就是作弊行為，哪對(duì)得起其它客人,。

12,、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方,，送到店門口,，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走,！以"情"取勝.無論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在

1 每天兩次大掃除,，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

2 每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物調(diào)換一次,。

1、凡在本店購物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨,。

2,、出售貨品如有脫線,，修改等情況，可免費(fèi)維修,。

3,、凡在本店購買產(chǎn)品，可免費(fèi)整燙,。

創(chuàng)業(yè)策劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版篇三

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀,。因此，往往求助于專門的裝修公司,。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善。 家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。海南省是一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)達(dá)的省份,，近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長,。根據(jù)市場發(fā)展需求,，近幾年,，家裝業(yè)將成為整個(gè)海南地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè),。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個(gè)時(shí)間來謀求發(fā)展,，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),。總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間,，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷,，它的客戶需求依然有巨大的市場,，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì)，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái),，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來,。

在創(chuàng)立家裝公司前要對(duì)自身做一個(gè)分析和了解，充分分析自身的優(yōu)勢和不足,，確認(rèn)自己在創(chuàng)立前是否做好了前期的準(zhǔn)備工作,，現(xiàn)就以下情況進(jìn)行說明：

(一)自身情況分析(優(yōu)勢部分)

公司實(shí)力：海川·環(huán)宇裝飾在此之前已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營近三年，目前整個(gè)從接單,、設(shè)計(jì)到后期施工都已經(jīng)有自己的成熟的運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，逐步正規(guī)化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例,，室內(nèi)裝飾也已經(jīng)通過近兩年多的幾個(gè)大大小小的裝修項(xiàng)目初步積累了一些經(jīng)驗(yàn),。公司的工程主管曾經(jīng)在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經(jīng)驗(yàn)給我們公司創(chuàng)造了些許品牌效應(yīng),。公司經(jīng)過這三年的磨練,，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運(yùn)營提供了良好的市場空間,。

(二) 目前存在的不足：

1,、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少,，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統(tǒng)化的收集起來,，可供客戶觀看的極少。

2,、 設(shè)計(jì)力量明顯不足,。

3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微

4,、 施工隊(duì)伍不夠健全,，不穩(wěn)定，水平良莠不齊,，能夠獨(dú)當(dāng)一面的人太少,，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代,。

目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的,，隨著人們消費(fèi)意識(shí)的逐步改變，家裝設(shè)計(jì)理念的不斷深入,，電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局,，更多的是和一些裝飾公司合作,，采取包工包料,、包輕工輔料的方式。但同時(shí)由于市場沒有一個(gè)有序的管理,，成立家裝公司門檻又相對(duì)較低,，導(dǎo)致家裝市場目前很混亂，良莠不齊,，魚龍混雜,，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質(zhì)的大型裝飾公司,，這一類公司主要從事一些工程造價(jià)較高,，面積較大的高檔小區(qū)私人住所、豪華別墅的裝修,。第二類是具有裝飾設(shè)計(jì)資質(zhì)的幾家,，這一類的公司主要是以設(shè)計(jì)效果圖和設(shè)計(jì)方案為主，設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)價(jià)格很高,，但由于名氣較大,，獲得了一部分高端業(yè)主的青睞。第三類是幾家進(jìn)入家裝市場較早目前具備中型規(guī)模的,，這一類的公司主要是針對(duì)各樓盤中檔裝修的業(yè)主,以及一些小門市的裝修,。第四類是近期涌現(xiàn)出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對(duì)家裝市場中低端的業(yè)主,，施工以清工輔料居多,，目前以第四類這類的小公司數(shù)量最多，惡性競爭也尤其激烈,。

總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,，與及裝修游擊隊(duì)。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量價(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善,，我們還是有很大的生存空間的,。

由于公司剛剛成立，需要人員不能太多,，但基本的配備還是必須有;

一名設(shè)計(jì)師(負(fù)責(zé)接待裝修客戶來訪;承攬裝修業(yè)務(wù),，促成裝修交易; 完成裝修設(shè)計(jì)任務(wù);與工程主管，市場主管協(xié)調(diào)互動(dòng)開展工作,。對(duì)裝修設(shè)計(jì)方案負(fù)責(zé))

一名文員(負(fù)責(zé)正常辦公接待,，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待,，收發(fā)傳真，接電話,，公司員工的考勤記錄和人員檔案,，公司各項(xiàng)印章,，文件檔案資料的收集和管理)

一名工程主管(負(fù)責(zé)審圖、核對(duì)預(yù)算,。制定施工計(jì)劃,。完成裝修施工任務(wù)。與設(shè)計(jì)部,、客服部,、材料部協(xié)調(diào)互動(dòng)開展工作。對(duì)裝修工程質(zhì)量負(fù)責(zé)任,。)

一名市場主管(負(fù)責(zé)根據(jù)公司目標(biāo)制定的營銷決策,、方針、制度,、并跟進(jìn)營銷目標(biāo)計(jì)劃的達(dá)成; 負(fù)責(zé)公司品牌品牌推廣,、對(duì)內(nèi)對(duì)外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護(hù)與開發(fā)，電話營銷等)

一名合作會(huì)計(jì)(負(fù)責(zé)報(bào)稅,，營業(yè)執(zhí)照年審,，工資發(fā)放等)

1、設(shè)立店面

裝飾公司與其他行業(yè)不同,，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象，也在悄然的輸出一種理念,。公司的門面選擇在?？隰[市的臨街鋪面或者選擇在老城某個(gè)小區(qū)里面。待定后再修改,。

2,、公司vi設(shè)計(jì)

由公司設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)公司logo，名片,，工作證,，工作服，文件袋,，信封,，杯子等等

3、公司配備

購置辦公桌椅,，電腦等,，制定公司特定的報(bào)價(jià)單模板，合同模板等

4,、公司宣傳

(1)小區(qū)宣傳： 小區(qū)宣傳是更多推廣小區(qū)營銷的一個(gè)重要主城部分,，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌,、燈箱,、路牌,、遮陽傘、電梯廣告,、指示牌,、公告欄、小區(qū)內(nèi)海報(bào),、促銷禮品等,。 小區(qū)宣傳的特點(diǎn)：針對(duì)性強(qiáng)、接近目標(biāo)機(jī)會(huì)多,、宣傳形式多樣,、成本相對(duì)媒體廣告較低而效果明顯。

(2)小區(qū)活動(dòng)： 直接通過開發(fā)商和物業(yè)公司組織小區(qū)業(yè)主舉行一些溝通聯(lián)誼活動(dòng),，如：業(yè)主聯(lián)誼會(huì),、茶話會(huì)、冷餐會(huì)等,，同時(shí)針對(duì)小區(qū)的業(yè)主舉行一些專業(yè)活動(dòng),，如：家裝課堂、戶型分析會(huì),、裝修材料介紹會(huì)以及裝修理財(cái)講座等等,。通過這些專業(yè)活動(dòng)提高專 業(yè)度，增強(qiáng)業(yè)主的信任度,。 舉辦活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)：更進(jìn)一步的接近目標(biāo)客戶,，爭取了自身與客戶單獨(dú)溝通的機(jī)會(huì)和時(shí)間，有利于集中展示公司的品位,、實(shí)力以及企業(yè)文化和對(duì)外形象,。更容易獲得客戶的認(rèn)同，更有利于推廣促銷方案,，間接屏蔽了其他的競爭對(duì)手,。 (借鑒而已)

(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關(guān)鍵是要注意業(yè)主名單的準(zhǔn)確性和真實(shí)性,。時(shí)間上要在交房日期提前1,、2個(gè)月，避免臨近交房的日期,，其他同行業(yè)以及許多供應(yīng)商打電話的居多,，業(yè)主那時(shí)不堪其擾,，引起反感和投訴,。而且電話營銷要與具體營銷活動(dòng)方案靈活的結(jié)合，例如邀請(qǐng)業(yè)主參加我們舉辦的戶型發(fā)布會(huì)，裝修咨詢會(huì)等,，這樣一般都不會(huì)引起業(yè)主的反感和不配合,。 電話營銷的優(yōu)點(diǎn)：由于采用的是一對(duì)一的溝通,，直接溝通很靈活,，容易培養(yǎng)與客戶的感情并獲得進(jìn)一步的認(rèn)同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業(yè)主的脾氣秉性,，一些特點(diǎn)和喜好,。可以占據(jù)先入為主的心理態(tài)勢,。 電話營銷的注意要點(diǎn)：電話營銷前客戶的職業(yè)特點(diǎn)和作息時(shí)間要大致掌握,，電話營銷最好的是面對(duì)女性業(yè)主，時(shí)間絕不能長,，要控制在一分鐘左右,。一定要明確告知業(yè)主我公司的名稱，舉辦活動(dòng)的時(shí)間,，地點(diǎn),，聯(lián)系方式以及具體接待人、電話,。之后要建立完善的電話回訪登記,。

(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達(dá)的方式投送給目標(biāo)客戶(業(yè)主),，可以采取郵寄,、電子郵件以及夾在其他媒介上(如dm報(bào)紙，網(wǎng)站)等途徑發(fā)給業(yè)主,。

(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發(fā)商洽談,，在雙贏的基礎(chǔ)上對(duì)于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進(jìn)行的全方位包裝樣板間，優(yōu)勢是與開發(fā)商互惠互利,，連帶銷售,，很有主動(dòng)性和實(shí)用性。 第二類是交房前在小區(qū)中洽談幾個(gè)典型主力戶型的業(yè)主,，許以很誘人的優(yōu)惠讓利裝修政策,，為其施工完成整體裝修，率先在小區(qū)樓盤中占據(jù)先導(dǎo)位置,，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理,，完成連帶銷售，擴(kuò)大知名度和影響力,。 需要注意的是,，要重點(diǎn)包裝，在設(shè)計(jì)風(fēng)格上要突出風(fēng)格特點(diǎn)，施工質(zhì)量以及裝修 材料上要嚴(yán)格保證質(zhì)量,，使之成為極有看點(diǎn)的真正意義上的樣板間,。 工地樣板間的優(yōu)點(diǎn)：很實(shí)際，也很直觀的反映了公司的整體設(shè)計(jì),、施工實(shí)力,，容易很快的打消業(yè)主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對(duì)工程質(zhì)量的信任,，很好的小區(qū)內(nèi)客戶示范帶動(dòng)效應(yīng),。 樣板間的注意要點(diǎn)：樣板間的戶型必須是小區(qū)內(nèi)的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要,，要能夠吸引自然客流,，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨(dú)特的亮點(diǎn),，能夠吸引客戶的注意力,。

(6)直接拜訪 直接小區(qū)內(nèi)客戶拜訪也是營銷的一個(gè)重要途徑，面對(duì)面的傾聽業(yè)主的意見和建議,，進(jìn)一步將公司的設(shè)計(jì)理念以及公司的品牌,、實(shí)力、施工設(shè)計(jì)力量等信息全方位的傳達(dá)給客戶,?？梢圆扇】蛻粜畔菰L單的形式進(jìn)行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案,，例如客戶姓名,，性別，年齡,，職業(yè),，具體單元門牌號(hào)，房屋面積,，裝修述求等逐一記錄,。從而在電話營銷的基礎(chǔ)上進(jìn)一步掌握業(yè)主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎(chǔ),，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業(yè)的差距和不足,，從而有的放矢的加強(qiáng)相關(guān)管理和改進(jìn)，對(duì)今后的設(shè)計(jì)和施工提供可靠的信息反饋,。

籌建家裝公司需要一定的資金的投入

1,、 營業(yè)場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬,，折合每月 租金約為6600—8300之間

2,、 營業(yè)場所的裝修,，大約需要6萬，按照3年計(jì)算,，每月大約折舊為1666

3,、 硬件設(shè)施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計(jì)算，每月大約折舊555,，電腦(按4臺(tái)計(jì)算)配置2萬按照2年計(jì)算,，每月折舊約為833，打印機(jī),、投影儀,、幻燈機(jī),、發(fā)票機(jī),、驗(yàn)鈔機(jī)等約3萬折舊按照2年計(jì)算，每月折舊大約為1250

4,、 正常辦公經(jīng)費(fèi)(包括水電)約3000

5,、 車輛購置使用(按一臺(tái)車計(jì)算)5萬按照5年折舊計(jì)算，每月折舊為833

6,、 車輛的每月正常保養(yǎng),、汽油等各項(xiàng)雜費(fèi)約為每月3000

7、 網(wǎng)站建立,、廣告費(fèi)用,，營銷方案的實(shí)施約2到3萬

8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬

9,、 稅費(fèi)每月大約為5000左右(無經(jīng)驗(yàn),，自己估算)

收益： 在裝飾工程里，家裝行業(yè)相對(duì)因?yàn)閷?duì)社會(huì)資源的需求少,，幕后投入少,，啟動(dòng)成本少。并且每個(gè)家裝工程單體估算都有很不錯(cuò)的利潤,，毛利率25%~30%,。這在許多行業(yè)都進(jìn)入微利時(shí)代的今天，裝飾工程無疑是個(gè)高利甚至暴利行業(yè),。

1,、 設(shè)計(jì)收益預(yù)期：每月按3戶計(jì)算，每戶設(shè)計(jì)費(fèi)約為3000元左右,，每月設(shè)計(jì)收益約為一萬元左右,，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益,。

2,、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計(jì)算，每戶大約為8-10萬，每月的實(shí)際收回的工程款為60萬左右,，一年就是720萬,，按照20%的利潤計(jì)算，一年可以有144萬的收益,。

3,、 兩項(xiàng)相加可以有154萬的純收益,。

4,、 每年的收益154萬—66萬的各項(xiàng)費(fèi)用，每年的純收益大約在90萬,。

5,、 以上計(jì)算僅是估計(jì),，總經(jīng)理自己根據(jù)實(shí)際核算修改。