光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧,。

怎樣寫商業(yè)計劃書 計劃書商業(yè)模式篇一

位于中國南方的一個城市,，有幾十萬常住居民居住，每年夏天平均氣溫都在30℃以上,。生活在這樣的高溫環(huán)境下,，雖然當?shù)鼐用褚呀?jīng)適應了很長時間，但還是經(jīng)不起高溫的考驗,。

對于外人來說,，可以說是一個大火爐。xxx這個特殊的城市已經(jīng)有了一所本科院校,，每年都有成千上萬的人從外地來到xxx學習,。作為一個外國人，我也有同感,。

在xxx城市生活的這兩年,，對xxx城市也有了簡單的了解。游泳池方面,，xxx市有點落后?，F(xiàn)有的兩個游泳場所都是以前留下的，環(huán)境差,。其他設(shè)施也有問題,。基于這個原因,，我覺得創(chuàng)業(yè)的方法就是在xxx市再建一個環(huán)境更好的游泳池,。聽我們學校的同學也說過對xxx市游泳池的看法。1,、環(huán)境差,；2、設(shè)施差,。

1,、游泳館選址:利川路

首先，按照xxx市目前的發(fā)展速度,，新城市中心會向新城區(qū)移動，人口會不斷增加,。在這樣的環(huán)境下,，娛樂和體育設(shè)施必不可少。

2,、在利川路,，還有一個上萬人的學院,，每年夏天都是很好的商機。據(jù)我所知,，因為xxx的天氣太熱,，在大學讀書的學生受不了這么熱的天氣，很多學生選擇去游泳,。

3,、游泳池的建立也將有助于其他商業(yè)機會，例如:

（1）購買游泳衣和泳褲的商店,。

（2）飲料店,。

（3）餐廳。

（4）雜貨店等,。

4,、一個環(huán)境好的地方，人們往往會向往,，同時又有好心情,。也是緩解壓力的好地方。

5場地面積:

總面積20xx平方米

面積1250平方米的深池和面積500平方米的淺池,。淺水池是給孩子們游泳的,。此外，250平方米用于建設(shè)其他配套設(shè)施,，包括洗浴區(qū),、游泳池水消毒區(qū)、更衣區(qū),、停車區(qū),、公共廁所區(qū)、避雨區(qū),、物品存放區(qū)等,。

1、采取多人合資的形式減輕個人負擔,，根據(jù)投資資金的多少進行分配和管理,。多投資，年底分紅多,。最終會選出投資最多的人來管理整個泳池的運營,，其他投資人主要是配合最佳領(lǐng)導的決策，共同管理,。

2,、資金不足方面，主要來源是向銀行或親戚借款,。

3,、當需要這么大一塊土地建游泳池時,，需要政府部門審批。處理土地,，一個是直接買,，一個是出租。直接買的啟動資金會大,，租賃會減少很多,。付款方式為分期付款。

4,、收入:按熱天期（5-9月）計算,，每天來游泳的人數(shù)為100人。按xxx游泳池門票8元1張計算,，日收入800元,，還有其他額外收入，比如物品保管費,，租用游泳圈的費用等等,。這180天總收入14、4萬元,。

5,、聘用管理人員:3名救生員，1000元/月,，1名售票員,，800元/月，1名清潔工,，1000元/月,。1名檢票員，800元/月,。

6,、特殊時期未參與計算，如暴雨等,。

7,、選擇租地10年，預計支出100萬,。

8,、工地費用100萬。

9,、其他費用合計10萬

10,、選擇游泳池被棚子覆蓋的方式。就是簡單一點,，就像室內(nèi)一樣,。

怎樣寫商業(yè)計劃書 計劃書商業(yè)模式篇二

這是引資程序中一個很重要的環(huán)節(jié)。為了幫助商業(yè)計劃書的起草者寫好這一重要文件,，我們收集了多種外商投資項目的商業(yè)計劃書,，加以匯總整理，并參照國際慣例,，撰寫了這份商業(yè)計劃書的格式和提綱,，以供參考。

項目引資（包括游樂項目的引資）過程中,，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業(yè)計劃書,，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時,，一份周密的,、切合實際的商業(yè)計劃書，也是項目經(jīng)營者一份可操作的行動綱領(lǐng),。所以寫好商業(yè)計劃書十分重要,。根據(jù)慣例，商業(yè)計劃書的格式和提綱大體如下：首先,，請牢記你準備商業(yè)計劃的兩個原因：

①要清晰,、簡要、準確地描述你的公司,，目前的狀況及將要計劃怎樣,。

②要使?jié)撛诘耐顿Y者相信并投資于你的公司。一份精心研究,，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用,，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業(yè)計劃會迫使你以一種挑剔,、客觀,、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關(guān)該項目的重要問題,，通過解決這些問題,，使撰寫商業(yè)計劃書的過程，成為創(chuàng)造一個有效營銷工具的過程,。以下將要敘述的問題涉及許多方面,，是否都需要采用，完全取決于你經(jīng)營項目的類型,。你可以運用自己的判斷,，決定在你的計劃中采用哪些要點。

你也許想涉及商業(yè)活動的所有基本方面,，但應避免太多的注意細節(jié),，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔,。一方面，要做到全面和綜合,；另一方面,，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書,，對于大多數(shù)經(jīng)營項目來說都已經(jīng)足夠了,。你的商業(yè)計劃應當精心組織使之便于閱讀?？紤]到要使投資者對該項目給予充分的關(guān)注,，商業(yè)計劃書應采用一種清晰、全面的格式,。

請記?。阂粋€未來的投資者將時刻關(guān)注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優(yōu)良的產(chǎn)品和一支長盛不衰的管理隊伍,。按照以下的通用標題為內(nèi)容構(gòu)建計劃格式： ——經(jīng)理概述 ——公司歷史 ——市場研究與銷售戰(zhàn)略（市場計劃） ——生產(chǎn)與制造計劃（或設(shè)計與工程計劃） ——研究與發(fā)展 ——管理 ——財務報告

1．經(jīng)理概述：一份兩頁紙的經(jīng)理概述在調(diào)動投資者通讀計劃的興趣方面至關(guān)重要,。概述應當簡要描述公司成立、運作,、管理及當期表現(xiàn),。描述你們的產(chǎn)品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求,。簡要地介紹一下需要籌資金額,，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的,，以及投資將用于購置公司的哪些部分等,。使資金的需要與你公司預計的發(fā)展階段相吻合。早期的產(chǎn)品發(fā)展或早期的建設(shè)工程耗資最為昂貴,，而后期的生產(chǎn)或后期的建設(shè)工程,、其資本基金則相對要少一些。

2．公司歷史 追溯公司的經(jīng)營歷史,，如公司成立于何時,，怎樣成立的，成立時期的地址和現(xiàn)在的地址（包括公司合并或分設(shè)的情況）,。發(fā)起的股東及領(lǐng)導人,，公司結(jié)構(gòu)及其管理的重大變動，從發(fā)起至今仍在位的主要雇員和負責人,，以及他們在公司發(fā)展中所擔任的角色,。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態(tài)度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么,？你將怎樣處理它們,？你將如何在將來避免同樣的情況發(fā)生？

3．生產(chǎn)與制造計劃（適合于生產(chǎn)制造項目）詳細描述工廠的地理位置,、具體地點或樓區(qū),、樓層、建筑類型,、占地面積，說明財產(chǎn)屬于自有或租用,，包括租用條件,，列舉所有主要設(shè)備、交通工具等并注明屬自有或租賃,。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平,，運作以小批制作或大批量生產(chǎn)為主？簡要解釋產(chǎn)品從頭至尾的制作過程,，包括在不同產(chǎn)量水平下的成本數(shù)量,、信息裝備及人事需要作為收入的函數(shù)將怎樣變動？介紹生產(chǎn)控制,、質(zhì)量控制及存貨控制的方法,，簡要描述主要的生產(chǎn)原料，誰是原材料的主要供應商,？供應商位于何處及年購買量為多少,？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的,？同行業(yè)其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何,？介紹不同生產(chǎn)函數(shù)下的勞動力規(guī)模，描述公司所在區(qū)域的勞動力市場情況,，雇員是否屬于工會（如果是,，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動比率,？在每一售出產(chǎn)品的銷售成本中勞動力所占比重是多少,？介紹為雇員提供的附加優(yōu)惠待遇。

4．設(shè)計與工程計劃（適合于游樂場,，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置,、地形特點、占地面積,，說明土地使用權(quán),，列舉該項目所有的主要設(shè)備，包括娛樂康體設(shè)備、管理設(shè)備,、配套工程設(shè)備,、辦公設(shè)備、交通工具等,。注明進口或國產(chǎn),，屬于自有、合作或租賃,。項目的規(guī)劃方案,、可行性研究報告及立項審批情況，規(guī)劃設(shè)計及工程建設(shè)單位的資質(zhì)及運行,。簡要解釋項目工程的建設(shè)過程,，規(guī)劃的主要技術(shù)指標，實際最大客容量和理論容客量,。工程一次完成或分期建設(shè)滾動開發(fā),，建設(shè)期的劃分和投入比例，分期建設(shè)的原因及運作分析,。完工開業(yè)的計劃日期,。工程項目完成后的經(jīng)營管理模式，介紹管理服務人員規(guī)模,，員工是否屬于工會,？道德的一般水準及員工的業(yè)務水準？員工費用在經(jīng)營成本中所占比重是多少,？介紹為員工提供的附加優(yōu)惠待遇,。

5．市場研究與銷售戰(zhàn)略對市場及銷售戰(zhàn)略的全面表述十分重要，商業(yè)計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的,，市場研究與銷售戰(zhàn)略應當是仔細證明過的,、準確的和令人信服的，這一點非常關(guān)鍵,，所有的銷售預測以及對雇員人數(shù)的預測,，資本投資需要，購置場地需要,，會計控制等都依賴于市場研究的準確性,。要以市場為導向，而非以產(chǎn)品為導向,，清楚地描述你的業(yè)務,，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區(qū)域,，準確地說明產(chǎn)品項目或服務是怎樣到達顧客手中,，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調(diào)購買你的產(chǎn)品或服務的特別好處。在所有可能的地方,，將從你的產(chǎn)品或服務中獲得的好處,，以成本節(jié)約或收益產(chǎn)生的形式加以量化，在適當?shù)牡胤绞褂脠D表,、圖片,、表格等。準確的描繪你的顧客,，他們?nèi)绾畏植嫉?？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少,？描述你與顧客所建立的任何特殊聯(lián)系,。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單,？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發(fā)薪雇員或傭金銷售代表實現(xiàn)的,？對特定的行業(yè),，如大型游樂場、主題公園等,，可以做一綜合性的觀點表述,，市場規(guī)模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規(guī)劃?，F(xiàn)實地評價你的競爭對手,，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地,？他們的各自市場份額,，優(yōu)勢及劣勢？說明與市場已有同類產(chǎn)品或服務相比,，你所提供產(chǎn)品或服務的優(yōu)越性,，揭示如何發(fā)揮這些競爭優(yōu)勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少,？市場中是否有新的競爭對手,？如果你的產(chǎn)品或服務項目尚有缺陷，請說明,，你打算如何克服它們,？詳細比較你與你的競爭對手的產(chǎn)品或服務項目，比較其價格,、服務保證,、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰(zhàn)略（包括提及廣告、公眾聯(lián)系及提升計劃）,？你們的銷售是否有季節(jié)性,？如果是，是否在你們的雇員水平及營業(yè)費用規(guī)劃中得到反映,？為不斷更新產(chǎn)品與服務以適應變化的市場,，你將有何作為？在來年,，你將如何拓展市場,？討論與經(jīng)營相聯(lián)系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能,，新技術(shù)的開發(fā),，政府調(diào)控的可能變化，進,、出口配額,，勞動力供應等。說明對產(chǎn)品或服務的保護,，通過貿(mào)易秘密,、專利、版權(quán)或商標保護你的財產(chǎn)權(quán)利是非常必要的,。展示顯示商業(yè)戰(zhàn)略形成過程中不同階段的計劃表,。如雛型的完成，設(shè)備的安裝,，貿(mào)易展示的日期,，或開業(yè)日期，訂購生產(chǎn)所需原料,，生產(chǎn)的開始,，接受訂單，銷售商品的發(fā)送,，以應收賬款形式接受付款等,。

6、研究與開發(fā)以銷售額為基礎(chǔ)比較你與你的競爭者在研究與開發(fā)上的費用開支比率,，現(xiàn)有銷售額中由過去的研究與開發(fā)所產(chǎn)生的比率為多少,？你們是否從政府機構(gòu)得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發(fā)聯(lián)系,？你們的產(chǎn)品或項目是否需要進一步的開發(fā),，這種開發(fā)將耗費多長時間？將花費多少資金,？最可能面對的風險與障礙會是什么,？

7,、管理與產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略相比，投資者往往對人投以更多的興趣,，在閱讀完經(jīng)理概述之后,，他們會直接轉(zhuǎn)向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的,、平衡有序的,、富于經(jīng)驗的專業(yè)管理隊伍，百分之十歸功于其設(shè)計方案,。要使管理,、人事、經(jīng)營的每個方面都有得力的人員負責,，并保證所有的基礎(chǔ)層面都有所涉及（包括一張組織表）,。相關(guān)的補償、鼓勵與雇傭協(xié)議將保證投資者能夠持續(xù)雇傭關(guān)鍵的管理人員,。列舉現(xiàn)在生效的年薪,、紅利、股權(quán)計劃等,，如何控制工資增長,？公司是否有為主要領(lǐng)導人購買人壽保險單，列出領(lǐng)導人名稱,，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關(guān)鍵的從事經(jīng)營的人員,，介紹團隊中的每一個成員,，信用情況及個人調(diào)查情況，特別要說明團隊中每個成員的成功業(yè)續(xù),。董事會或顧問團中的行業(yè)專家會增加管理的含金量,，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱,、地點及電話號碼,。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢?nèi)耸俊⒙蓭?、宣傳機構(gòu),、會計、銀行家,、制造商的代表及其它固定顧問,。

8、財務報告提供經(jīng)營活動當期及過去的資產(chǎn)負債和損益表,，財務狀況變動表屬于可選項目,，但能夠大大提高計劃的專業(yè)水準,。報表至少應包括連續(xù)兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內(nèi)的情況,。經(jīng)審計的財務報表更受歡迎,，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段,，則應向所有委托人提供當期的個人資產(chǎn)負債表,。第一年以月為基礎(chǔ)編制估計的資產(chǎn)負債表及損益規(guī)劃，以顯示計劃資金運用的效果,，并在以后的連續(xù)四年內(nèi),，以季為單位編制估計的資產(chǎn)負債表和損益規(guī)劃。準備財務規(guī)劃應符合實際,，而不能過于偏行業(yè)一般水平,，規(guī)劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節(jié)以支持規(guī)劃設(shè)計,，五年內(nèi)的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權(quán)益比率方面至為關(guān)鍵,，空白表格形式的財務規(guī)劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮,，你會希

怎樣寫商業(yè)計劃書 計劃書商業(yè)模式篇三

(a)創(chuàng)業(yè)背景

在歐美,，專業(yè)的兒童理發(fā)店發(fā)展了幾十年，現(xiàn)在也越來越成熟,。在時尚消費發(fā)達的歐美國家,，有特色的“兒童理發(fā)師”里的小顧客，過去剪頭發(fā)時沒有恐懼和哭鬧,，反而很開心,，很享受。為了打消小顧客對美發(fā)的恐懼,，專業(yè)的兒童理發(fā)店以豐富多彩的卡通形象贏得小顧客的青睞,，無論是裝飾設(shè)計還是美發(fā)用具。讓他們把理發(fā)的全過程當成一個充滿童趣的游戲,，體現(xiàn)出這些商家的苦心,。與此同時，這些聰明的企業(yè)也獲得了美國450億美元護發(fā)產(chǎn)品年度市場銷售收入的近10%,。

歐美兒童美發(fā)的發(fā)展預示著中國兒童美發(fā)未來的發(fā)展趨勢,。環(huán)顧國內(nèi)美發(fā)行業(yè)，美發(fā)沙龍數(shù)不勝數(shù),，但對孩子來說還是一片空白,。專業(yè)兒童理發(fā)店在國內(nèi)還處于起步階段，在大中小城市發(fā)展空間很大,?；顫娞煺婵蓯鄣暮⒆咏o億萬父母帶來快樂的同時,，也給孩子的理發(fā)師帶來無限的“商機”。

（2）公司簡介

“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)是武漢一家多功能商店,，專門為兒童提供頭發(fā)造型,、創(chuàng)意剪發(fā)、形象設(shè)計,、化妝等美發(fā)服務,，集兒童美發(fā)設(shè)備設(shè)計開發(fā)、休閑娛樂,、嬰幼兒紀念品制作,、嬰幼兒居家理發(fā)為一體。

“xxx”專業(yè)兒童美發(fā)師以其獨特的裝修,、設(shè)施和服務,，緩解了孩子對美發(fā)的恐懼。店里有“父母椅”,、“卡通椅”等專門的理發(fā)椅,。在理發(fā)過程中，家長可以參與孩子安撫的全過程,，孩子可以在“卡通椅子”上自由玩耍,，不妨礙理發(fā)師的工作。同時,，店內(nèi)還開辟了一個供父母兄弟姐妹休息玩耍的娛樂場所,，為理發(fā)的孩子營造一個溫馨的天堂氛圍,，有利于穩(wěn)定孩子情緒,，安靜的接受理發(fā)。孩子還可以找到自己喜歡的益智玩具,，充滿孩子樂趣的動漫書籍,，制作自己喜歡的動漫人物,。專業(yè)理發(fā)是為了父母和孩子,，讓他們在輕松愉快的互動氛圍中享受專業(yè)理發(fā)。

“xxx”專業(yè)兒童理發(fā)不僅具有開發(fā)設(shè)計兒童理發(fā)設(shè)備的能力；配備上門理發(fā)專用行李箱，為滿月寶寶提供上門服務,；為寶寶父母提供十多種獨具個性的寶寶紀念品,，如胎兒毛筆,、水晶腳印,、克隆手足秀等。

（3）商業(yè)模式

“xxx”與現(xiàn)有的商業(yè)模式有相似之處,，也有體現(xiàn)自身特色的獨特亮點,?！皒xx”的商業(yè)模式是:通過建立自己的一套兒童美發(fā)流程和標準,；開發(fā)設(shè)計自己的理發(fā)設(shè)備，實現(xiàn)專業(yè)化管理,。室內(nèi)裝修,、設(shè)施和服務的設(shè)計是為了滿足孩子的需求，為理發(fā)的孩子營造一個溫暖的氛圍。提供豐富的增值服務，包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品,、提供專業(yè)的上門服務、開放兒童游樂場等,。后期“xxx”有了一定的品牌認知度,，在全國范圍內(nèi)推出品牌鏈。

總部深入?yún)⑴c每個環(huán)節(jié)的建立,，確保質(zhì)量,。

（4）營銷

在營銷上，“xxx”以滿足市場需求為導向，在產(chǎn)品,、價格,、推廣等方面下大力氣，重點提供專業(yè)等級的兒童理發(fā)服務,，建立一套兒童理發(fā)標準,，并在此基礎(chǔ)上為小客戶提供特殊的增值服務。另外,，“xxx”在創(chuàng)業(yè)的早中期會注重品牌營銷,，推出品牌“xxx”，使其滲透到潛在客戶的心中,，形成使用“xxx”專業(yè)服務和產(chǎn)品的消費習慣,，對于鎖定客戶群、形成競爭對手進入壁壘也有很好的作用,。

(e)投資和金融

“xxx”以法律規(guī)定和經(jīng)營目標為框架,，形成以自有資金、股份和銀行貸款為框架的融資組合,；投資以動態(tài)為導向,，形成多方位的投資組合，實時關(guān)注投資潛力,。在財務上,，“xxx”加上先進的管理，使公司形成了資本周轉(zhuǎn)率高的運營模式,，不斷使公司業(yè)務做大做強,。

（6）公司的經(jīng)營目標

（1）短期目標

目前武漢沒有專門的兒童理發(fā)店,，所以我們的短期目標是填補市場空白，建立專業(yè)的兒童理發(fā)店。加強兒童專業(yè)理發(fā)的宣傳,，爭取在一段時間內(nèi)開拓兒童理發(fā)市場,，爭取在短時間內(nèi)站穩(wěn)市場腳跟,，迅速在消費者心目中樹立形象,。

（2）長期目標

在長期的業(yè)務中,，我們努力更好地完善各項服務項目,，不斷提高自己的技術(shù),，創(chuàng)造品牌效應。在武漢等市場定位成熟的城市建立兒童理發(fā)連鎖店,，用我們的品牌完全占領(lǐng)市場,。

（1）兒童專業(yè)美發(fā)服務

各種成人理發(fā)店缺乏給孩子理發(fā)的專業(yè)技能。而且,，孩子天性調(diào)皮好動,。使用普通成人理發(fā)器容易傷害兒童，存在很大的安全隱患,。我們所有的理發(fā)師都經(jīng)過嚴格的技術(shù)培訓,，店里的理發(fā)器都是特制的，刀片處有護套,，避免傷害孩子,，不僅能有效緩解孩子的恐懼和防備，還能讓家長和理發(fā)師放心,。

（2）特色增值服務

提供豐富的增值服務,，包括為兒童設(shè)計特殊發(fā)型、制作兒童紀念產(chǎn)品,、提供專業(yè)的上門服務,、開放兒童游樂場等。孩子也愛美,，追求個性,，重視個人形象和品味的父母也很注重孩子的外貌，所以確實需要一家專業(yè)的兒童理發(fā)店來滿足這種需求,。我們可以為孩子整理各種費用

充滿童趣的圖案和天真活潑的發(fā)型,，個性和童真在孩子的小腦袋瓜上展現(xiàn)。

（三）充滿童趣的裝飾特色和多種人性化設(shè)計

理發(fā)店的整體裝飾風格是色彩鮮艷,、圖案可愛,，理發(fā)店的椅子和鏡子被設(shè)計成孩子們喜歡的各種卡通形狀；店里還有一個兒童游樂場,，提供各種游樂設(shè)施和玩具供孩子玩耍,；加上輕快的兒歌，各種益智玩具,，書籍,，讓孩子樂在其中,。此外，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的,，從各地兒童的實際需求出發(fā),。比如洗頭床、洗手池,、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,，沙發(fā)也是圓潤有棱角的，避免傷害孩子,。

第三，環(huán)境分析

（一）外部環(huán)境

根據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計報告,，中國大陸約有3.2億0-12歲的兒童,，每年有近3000萬新生兒出生。大約有3000萬孕婦,，在未來的世界里,，沒有一個家庭會吝嗇孩子的費用。以一個中等城市為例,。城市人口50萬,，出生率1.057%，新生兒約5000人,。我們服務的小客戶年齡都是0-10歲,，也就是說我們的目標客戶群大概有6萬戶左右，按照200元的會員卡就能盈利,。專業(yè)兒童理發(fā)是一個空白市場,，潛力巨大，有待挖掘,。此外,，該店還可以經(jīng)營益智玩具專賣和嬰兒紀念品生產(chǎn)，收入可觀,。就像麥當勞,、肯德基進入中國市場一樣，專業(yè)的兒童剪發(fā)機構(gòu)也一定會遍布全國各大中小城市,。

目前,，北京、上海,、廣州,、石家莊、焦作,、河南,、黑龍江佳木斯都出現(xiàn)了專業(yè)的兒童理發(fā)店,。據(jù)武漢市婦聯(lián)統(tǒng)計，武漢市17歲以下兒童120多萬,，其中4歲以下兒童20多萬,，4-10歲兒童數(shù)十萬。而且孩子的理發(fā)周期一般是兩個月,。從這個角度來看,，武漢的兒童立法市場確實蘊含著巨大的商機。但是,，在這么大的城市,，很難找到專門為兒童服務的理發(fā)店。調(diào)查顯示,，武漢街頭時尚的成人理發(fā)店比比皆是,。但在其他地方，兒童理發(fā)店早在兩三年前就開始“萌芽”了,。這就讓人問為什么江城兒童理發(fā)店難找,。兒童理發(fā)的市場有多大？

（二）內(nèi)部環(huán)境

（1）優(yōu)勢

具有兒童特點的裝飾

兒童理發(fā)店擺脫了一般理發(fā)店簡單冰冷的設(shè)計,，賦予其華麗的色彩,。墻上，有各種各樣的卡通人物,；天花板上,，有白云和氣球；理發(fā)師座椅設(shè)計成兒童喜歡看和聽的卡通汽車和摩托車,；鏡子變成蘋果,、梨等水果的形狀；店里還有一個兒童游樂場,，提供各種游樂設(shè)施和玩具,，供孩子玩耍。伴隨著淡淡的兒歌,，整個理發(fā)店仿佛是一個兒童游樂場,。理發(fā)店里還有各種益智玩具、積木,、書籍等,，讓孩子娛樂娛樂，分不清是理發(fā)還是玩耍,。孩子的座位旁邊有一張“家長椅”,，讓父母可以一直安慰孩子。

美發(fā)道具的人性化設(shè)計

過去,，由于兒童理發(fā)的風險,，許多理發(fā)師不敢照顧他們,，導致兒童理發(fā)市場空白。為了理發(fā)的安全,，兒童理發(fā)店的理發(fā)剪是專門開發(fā)制造的,，刀片上有護套，不易劃傷兒童頭皮,，理發(fā)剪是嚴格消毒的,。這樣不僅可以有效緩解孩子的恐懼和防備，也可以讓家長和理發(fā)師放心,。此外,，理發(fā)店的設(shè)施完全是根據(jù)兒童的生理特點設(shè)計的，從各地兒童的實際需求出發(fā),。比如洗頭床,、洗手池、馬桶都是根據(jù)孩子的身高量身定做的,，沙發(fā)是圓形的，沒有棱角,，避免傷害孩子,。

特色增值服務

兒童理發(fā)店的增值服務豐富多彩，包括為兒童設(shè)計頭發(fā)、上門頭發(fā)處理服務、制作兒童紀念產(chǎn)品,、游樂園收費等,。縱觀我們身邊的孩子,，普通理發(fā)店剪出來的發(fā)型都是一樣的，而專門的兒童理發(fā)店則開發(fā)了為孩子設(shè)計發(fā)型的服務，可以為孩子剪出星星月亮等童真的圖案和天真活潑的發(fā)型,，讓孩子的頭上展現(xiàn)個性和童真。兒童畫廊還以“情感”消費品市場為目標,，迎合父母紀念孩子成長的需求,，開發(fā)了一系列兒童紀念產(chǎn)品，包括十多種獨特個性的嬰兒紀念品,，如胎兒毛筆,、水晶腳印、克隆手足展等,。據(jù)陳桂強介紹,，平均每四個嬰兒中就有一個做過胎兒毛筆。這些增值服務已經(jīng)成為除美發(fā)之外的重要補充收入,，是不可缺少的環(huán)節(jié),。

（2）缺點

（一）新興產(chǎn)業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn):特別是在中國,，發(fā)展仍處于起步階段，技術(shù),、設(shè)備和服務有待進一步完善,。一個新事物的發(fā)展會經(jīng)歷一個適應和挑戰(zhàn)的階段。目前,，許多家長對這一新的服務行業(yè)的服務質(zhì)量持觀望態(tài)度,，這使得兒童美發(fā)行業(yè)的發(fā)展面臨著不可避免的挑戰(zhàn)。

（二）兒童理發(fā)的安全風險高:兒童受輕傷,，得不償失,。首先，孩子天性調(diào)皮好動,，用普通的成人理發(fā)器很容易傷到孩子,，存在很大的安全隱患。對此,，理發(fā)師也感到顫抖,。有一次，北京發(fā)生了一件事,，一個小孩被理發(fā)師不小心割傷了,。后來，事件以數(shù)千美元賠償受傷兒童而告終,，但事件給理發(fā)店,、受傷兒童和家長都蒙上了陰影。

（三）選址決定成敗:選擇兒童集中的住宅區(qū)是明智的選擇,。其次,，為了吸引孩子，兒童理發(fā)店必須下大力氣裝修,。理發(fā)店除了要把理發(fā)店裝修成有兒童特色的風格外,，還要配有兒童游樂場和供兒童玩耍的玩具。各種費用加起來大概3萬左右,。這使得兒童理發(fā)店的裝修成本遠高于普通理發(fā)店,。

第四，競爭戰(zhàn)略的制定和分析

(a)服務差異化戰(zhàn)略

我們專營兒童美發(fā)服務,，注重兒童美發(fā)的安全性和舒適性,。同時提供一些增值服務，比如提供孩子的玩具和紀念品,，為父母提供育兒知識,。

（二）人員差異化戰(zhàn)略

雇用和培訓兒童理發(fā)專業(yè)人員。有理發(fā)知識和技能,，對孩子有親和力,，責任心強,，能快速應對客戶要求和困難。

動詞（verb的縮寫）目標市場的選擇和市場定位

(a)市場細分

根據(jù)消費者的年齡,，我們將理發(fā)店分為兩類:成人理發(fā)店和兒童理發(fā)店,。走過武漢街頭，時尚的成人理發(fā)店比比皆是,。我們主要提供基于燙發(fā)和染發(fā)的造型服務,。市場已經(jīng)進入成熟階段，趨于飽和,。同時以“發(fā)源地”和“椰島”為主要市場份額的連鎖理發(fā)店是市場龍頭,，競爭激烈。

武漢沒有專門的兒童理發(fā)店,，市場處于空白階段,。但是沒有開店經(jīng)驗，投資風險高,。

（二）目標市場和市場定位

市場細分后的分析表明,，武漢的理發(fā)師行業(yè)目前在成人市場競爭激烈，可以填補兒童市場的空白,。雖然在整體市場上只占有很小的份額,，但它比其他公司更能充分理解和滿足兒童美發(fā)師的職業(yè)需求，同時通過提供高附加值獲得高利潤和快速成長,。

不及物動詞綜合swot分析

實力優(yōu)勢:

重復消費:美發(fā)是一項長期服務,，貫穿一個人的一生,。說明理發(fā)是一種重復消費,。

市場穩(wěn)定性:因為兒童理發(fā)店是針對0-10歲的孩子，地址選定后會是重復服務,。所以收入會相對穩(wěn)定,。

（二）弱點劣勢:

前期投入大:因此，計劃的實施是以開放武漢兒童理發(fā)行業(yè)市場為基礎(chǔ)的,，前期投入會涉及大量的裝修費用,、店鋪租賃費用和宣傳費用。為了發(fā)揮更好的市場效果,，我們必須制定周密的計劃,、專門的店面和優(yōu)質(zhì)的服務來吸引客戶。

選址難:開一家兒童理發(fā)店的成敗在一定程度上取決于店鋪的位置,。與普通商店不同,，兒童理發(fā)店的顧客是10歲以下的兒童。

因此,，目標應針對兒童集中的住宅區(qū),。否則很難實現(xiàn)收益,。因此，選址是一個重要的過程,。