總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,?？偨Y(jié)書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧。

商業(yè)銀行支行行長年終總結(jié)篇一

一,、_年主要成績

一是存款繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢,，以增存促增效成果顯著,。12月末,，各項存款余額_萬元，比年初凈增_萬元,，比去年同期多增_萬元,，完成市分行全年考核計劃的_%，旬均凈增達(dá)_萬元,，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高,。全年上存資金達(dá)_萬元，月均達(dá)_萬元,，同比凈增_萬元,，金融機(jī)構(gòu)往來收入_萬元，同比增加_萬元,，增幅達(dá)70%,，為全行扭虧增盈打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善,，信貸投放進(jìn)一步向優(yōu)良客戶集中,，逐步退出“散小差”劣質(zhì)客戶，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險,。12月末,，各項貸款余額_萬元，比年初凈投放_萬元,。其中：私營企業(yè)及個體貸款_萬元,，比年初下降_萬元;公司類貸款_萬元，比年初增_萬元,。

三是保險代理等新業(yè)務(wù)駛?cè)搿翱燔嚨馈?，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū),。12月末，代理保費(fèi)收入_萬元,，完成市分行下達(dá)計劃的150%,。其中：壽險代理保費(fèi)_萬元，同比增_萬元;代理財產(chǎn)保險_萬元,，同比增_萬元;實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入_萬元,，同比增_萬元，完成市分行下達(dá)計劃113%,。累計代銷基金_萬元,，累計代銷國債_萬元。

四是按時完成不良資產(chǎn)清收任務(wù),，不良資產(chǎn)“雙降”取得階段性成果,。12月末，清收不良貸款本息_萬元,，其中：清收本金利息_萬元,，完成全年任務(wù)的100%;處置抵債資產(chǎn)_萬元，完成全年任務(wù)的×%(本站向您推薦：);保全_萬元,，完成全年任務(wù)×%,。年末不良資產(chǎn)余額_萬元,，占比為_%,，不良貸款呈現(xiàn)“雙降”趨勢，不良貸款余額比上年末凈下降_萬元,，不良貸款占比率比去年末下降_個百分點(diǎn),。

五是中間業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，財務(wù)貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加強(qiáng),。12月末,，全行中間業(yè)務(wù)收入_萬元，占總收入的_%,，同比增_萬元,，提高×個百分點(diǎn)。

六是利息收入繼續(xù)保持有效增長,。12月末,，全行收息_萬元，其中：公司類,、私企業(yè)及個體貸款收息_萬元,，不良貸款清收利息_萬元。

七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標(biāo),。12月末,，全年帳面虧損_萬元,，同比減虧_萬元，剔除消化_年前應(yīng)收利息_萬元,、抵債資產(chǎn)處置損失_萬元,，經(jīng)營利潤達(dá)_萬元，超計劃_萬元,，同比增盈_萬元,。

八是精神文明創(chuàng)建、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績,，涌現(xiàn)出一批先進(jìn)集體,。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業(yè)榮獲分理處類二等獎;營業(yè)部被省分行授予“女職工文明示范崗”榮譽(yù)稱號;支行壽險保費(fèi)營銷,、保費(fèi)收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)“內(nèi)控制度知識”競賽中獲團(tuán)體第三名;在市分行組織“金融產(chǎn)品知識普及”競賽中獲團(tuán)體第三名,。

九是“安全就是效益”、內(nèi)控管理意識進(jìn)一步加強(qiáng),，全年各類案件率為零,，繼續(xù)保持建行52年來安全經(jīng)營無責(zé)任事故和案件的好局面。

二,、主要做法：

一,、強(qiáng)勢營銷負(fù)債業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)資金實(shí)力,，以增存促增收取得明顯成效,。一是統(tǒng)一思想早行動。_年,，全行立足于增存增效,，早增實(shí)增的工作思路，把“迎新春”優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動與首季“開門紅”有機(jī)結(jié)合起來,，突出“用心服務(wù),，春到萬家”為主題，早布置,、搶先機(jī),、強(qiáng)宣傳，全面展開營銷攻勢,，實(shí)現(xiàn)“開門紅”,。一季度各項存款比年初凈增_×萬元，為全年存款增長打下基礎(chǔ),。二是把握重點(diǎn),，搶占市場。以代理養(yǎng)老統(tǒng)籌基金為突破口，創(chuàng)新服務(wù)手段,，提高服務(wù)質(zhì)量,，為客戶提供人情化、貼心化,、細(xì)心化服務(wù),，幫客戶理財，使客戶的收益達(dá)到化,，達(dá)到了鞏固老客戶,、發(fā)展新客戶、帶動“潛”客戶的效果,，有力推動存款快速增長,。全年財政資金流量達(dá)_萬元，吸收養(yǎng)老統(tǒng)籌存款_余萬元,。三是抓重點(diǎn)客戶的維護(hù),。建立大客戶檔案，逐步推行差別化服務(wù),，培養(yǎng)忠誠客戶,。落實(shí)劃街包片營銷工作,，推行“地毯式”營銷，鞏固和發(fā)展我行在區(qū)域金融系統(tǒng)壟斷地位。四是突出抓塊頭大骨干所，壟斷_城區(qū),、_鎮(zhèn)等重要存款市場。突出農(nóng)行品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),。_年_城區(qū),、_分理處存款凈增_萬元,，占全行凈增額84%。五是實(shí)行工資浮動考核,、分檔，鼓勵先進(jìn),，鞭策落后。根據(jù)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模,、人均存款制定不同檔次工資基數(shù)，同時根據(jù)人平凈增額達(dá)到一個檔次,，工資相應(yīng)提高一個檔次,，早達(dá)到早享受,。通過激勵措施,，引導(dǎo)員工由被動到主動,，由“要我做”變?yōu)椤拔乙觥?。六是突出抓農(nóng)行形象宣傳,，搶占周邊市場,。通過抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)，開展上街咨詢宣傳,，拉橫幅樹標(biāo)語,，拜訪客戶送春聯(lián)等形式,，農(nóng)行良好社會形象深入人心,，形成了以_鎮(zhèn)為中心,，以周邊___等鎮(zhèn)為輻射圈的服務(wù)范圍。全年通過增存實(shí)現(xiàn)收入_萬元,，比去年同期增收_萬元,，增幅達(dá)70%，為全行財務(wù)減虧作出重要貢獻(xiàn),。

二,、適度營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù)，逐步退出“散小差”等劣質(zhì)客戶,，搶占優(yōu)良客戶市場,。面對宏觀調(diào)控和信貸總量控制的政策，結(jié)合區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀,，我們一是穩(wěn)健發(fā)展個人信貸市場,，加快結(jié)構(gòu)性調(diào)整，繼續(xù)支持個體私營經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)質(zhì)客戶,，逐步退出“散小差”個人客戶,。_年末私營企業(yè)及個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款僅_萬元，比年初下降_萬元,，逐步淘汰了一批資金流量小,、經(jīng)營效益差、信用度不高的客戶,。二是以尋求信貸管理制度要求和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的切合點(diǎn)為突破口,，繼續(xù)大力支持、發(fā)展有一定規(guī)模民營企業(yè),。如對管理區(qū)的明星企業(yè)_有限公司,，支行通過積極介入，嚴(yán)格按信貸新規(guī)則要求進(jìn)行評級授信,，并積極向市分行申請_萬元用信規(guī)模,，并在四季度注入流動資金_萬元。通過建立中小企業(yè)金融服務(wù)項目庫途徑,，解決制約我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展困境,，謀求并實(shí)現(xiàn)適合_行實(shí)際的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展之路。三是加強(qiáng)到逾期貸款的監(jiān)控管理,，建立預(yù)警催收,、不良貸款臺賬等制度，根據(jù)風(fēng)險情況試行分期償還辦法,，防不良信貸資產(chǎn)于未然,，嚴(yán)防死守不良貸款發(fā)生,，確保不良貸款零記錄。四是強(qiáng)化貸后管理,。每發(fā)放一筆貸款,，都必須落實(shí)專人實(shí)施貸后跟蹤管理，提高貸后管理質(zhì)量,，落實(shí)管戶責(zé)任人,，建立責(zé)任追究制度。

三,、強(qiáng)化清收盤活工作,，多法并舉，清收盤活取得階段性成果,。一是統(tǒng)一認(rèn)識,，明確思路。針對我行不良資產(chǎn)占比高,，任務(wù)重,，清收空間小，人員少,，信用環(huán)境特別惡劣的實(shí)現(xiàn)狀況,，支行將清收盤活工作當(dāng)作“生命工程”來抓，建立了由一把手行長全盤抓,，分管行長具體抓,，清收盤活部專門抓，其他部門協(xié)助抓的格局,。二是在不良資產(chǎn)垂直專業(yè)管理的格局下,，適時推出輔助性獎懲辦法，以全行之力狠抓清收盤活工作,。對清收盤活實(shí)行實(shí)時監(jiān)測,，定期通報，明確清收獎勵的原則,、對象和范圍,，設(shè)立清收盤活專項獎，對清收人員實(shí)行“下不保底,，上不封頂”的獎勵方式,。三是繼續(xù)實(shí)施行長掛點(diǎn)清收盤活制、專管行長負(fù)責(zé)制,、清收盤活工作問責(zé)督辦制,。對支行出面協(xié)商簽定的協(xié)議，承辦人員及時做好后續(xù)工作,，實(shí)施定期問責(zé),，通報結(jié)果,，督促落實(shí)到位?；旧献龅搅恕八亩ㄈ奔炊繕?biāo),、定時間、定措施,、定獎懲,，包落實(shí)、包管理,、包清收的責(zé)任制，從整體上提高了清收盤活的工作效率,。四是加大對抵債資產(chǎn)的處置和管理,。今年支行成功處置抵債資產(chǎn)5筆，處置抵債資產(chǎn)金額_萬元,，處置成交金額_萬元,，資產(chǎn)處置率達(dá)100%。在處置抵債資產(chǎn)過程中,，按照收益化損失最小化的要求,，對抵債資產(chǎn)的處置全過程進(jìn)行陽光操作，處置成交價高出審批處置價格的6%,，使抵債資產(chǎn)損失降到了最低限度,。五是用足用活清收政策松緊尺度。在實(shí)際操作中,，我行準(zhǔn)確把握政策原則,，綜合運(yùn)用以資抵債、表外息減免,、核銷呆賬等各項政策,，充分發(fā)揮政策的積極作用，盡可能帶動不良貸款本息的清收,。如對_,、_廠的不良貸款清收中，我行清收人員發(fā)揚(yáng)“咬定青山不放松”鍥而不舍的精神,，對企業(yè)據(jù)理力爭,，多次上門，多方溝通,，用足政策,，終于清收回_貸款本息_萬元，_廠貸款本金_萬元,。六是進(jìn)一步強(qiáng)化風(fēng)險資產(chǎn)管理和維權(quán)保全工作,。對企業(yè)及時簽發(fā)到,、逾期貸款催收通知書，要求借款人在通知書上簽字,、蓋章,，予以確認(rèn)，使訴訟時效得以延續(xù),，對拒不簽字的借款人請第三人在場作證形成書面記錄,，還通過公證機(jī)構(gòu)派員參與的方式，由公證人員出具證書,，確保時效的合法性及信貸資產(chǎn)的安全性,。全年清收本金利息_萬元，處置抵債資產(chǎn)_萬元,，不良資產(chǎn)總額下降_萬元,，占比下降_個百分點(diǎn)。

㈣大力發(fā)展中間業(yè)務(wù),，逐步提高中間業(yè)務(wù)收入財務(wù)貢獻(xiàn)率,。全行中間業(yè)務(wù)收入_萬元，同比增_萬元,，占總收入×%,，提高×個百分點(diǎn)，為完成財務(wù)指標(biāo)作出了貢獻(xiàn),，中間業(yè)務(wù)已成為減虧增效有效途徑之一,。一是加快發(fā)展保險代理業(yè)務(wù)。把保險代理業(yè)務(wù)作為業(yè)務(wù)主打產(chǎn)品,，實(shí)施系統(tǒng)營銷,，突出抓好柜面保險代理以及抵押財產(chǎn)法人、個人貸款客戶保險保險資源的開發(fā),。二是認(rèn)真開展“六到位”工作,。即“抓好認(rèn)識到位，人員到位,，任務(wù)到位,，激勵辦法到位，員工培訓(xùn)到位,，特色宣傳到位”,。三是建立完善保險代理業(yè)務(wù)考核激勵機(jī)制。即按保險收入1：1視同存款考核;手續(xù)費(fèi)收入嚴(yán)格按比例兌現(xiàn)到個人;對外出展業(yè)代理財險部分按2%標(biāo)準(zhǔn)增加營銷費(fèi)用,。四是強(qiáng)化銀行卡的市場營銷,，保持銀行卡良好發(fā)展勢頭。緊緊圍繞市場營銷、全面收費(fèi),、專業(yè)化經(jīng)營三項重點(diǎn)開展工作,，努力促進(jìn)卡業(yè)務(wù)由數(shù)量擴(kuò)張型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。銀行卡業(yè)務(wù)收入迅速增長,，全年手續(xù)費(fèi)收入_萬元,，同比增_萬元。

三,、保障措施

㈠加強(qiáng)會計基礎(chǔ)管理,，扎實(shí)抓好“內(nèi)控制度落實(shí)年”活動。_年是“制度落實(shí)年”,。一是以財務(wù)會計基礎(chǔ)管理為重點(diǎn),，認(rèn)真實(shí)施基礎(chǔ)管理建設(shè)工程。在統(tǒng)一,、規(guī)范制度和作業(yè)流程,、完善崗位制約機(jī)制的前提下，把主要精力集中到抓制度落實(shí)上,，嚴(yán)厲查處違章操作行為。抓好對重點(diǎn)部門,、重點(diǎn)環(huán)節(jié),、重點(diǎn)崗位的風(fēng)險控制和防范。結(jié)合近年來內(nèi)外檢查中發(fā)現(xiàn)的問題,，有針對性做好薄弱環(huán)節(jié)的整改工作,。高度重視現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)技術(shù)條件下和業(yè)務(wù)創(chuàng)新過程中的制度約束，堅持制度先行的原則,，加強(qiáng)計算機(jī)安全體系及與之相關(guān)聯(lián)的新興業(yè)務(wù)制度建設(shè),，努力控制操作風(fēng)險。二是支行財會監(jiān)管員每月對各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次財會質(zhì)量檢查,，對檢查要有記錄,、有通報、有措施,、有獎懲,。檢查面達(dá)100%，發(fā)監(jiān)管通報×期,。三是增強(qiáng)各網(wǎng)點(diǎn)坐班主任和一線操作員的自律監(jiān)管意識,，前移監(jiān)管重心，增強(qiáng)責(zé)任約束,，不斷提高管理水平,。把常規(guī)檢查與專項檢查結(jié)合起來，加強(qiáng)對財務(wù)收支、支付結(jié)算,、往來賬務(wù),、庫存現(xiàn)金等重點(diǎn)項目、重要環(huán)節(jié)的監(jiān)控,，有效回避財會風(fēng)險,。

㈡深入貫徹落實(shí)信貸新規(guī)則，強(qiáng)化貸后管理,，堅決控制新的信貸資產(chǎn)風(fēng)險,。規(guī)范管理始終是加快發(fā)展的基礎(chǔ)和前提，尤其是基于信貸資產(chǎn)質(zhì)量差的歷史背景和農(nóng)業(yè)銀行改制上市的迫切要求下,，資產(chǎn)業(yè)務(wù)拓展必須更偏于風(fēng)險防范,。信貸新規(guī)則是信貸管理的綱領(lǐng)性文件，必須不折不扣實(shí)施到位,。一是嚴(yán)格信貸準(zhǔn)入管理,。信貸準(zhǔn)入管理必須堅持統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一口徑,，嚴(yán)禁降低客戶準(zhǔn)入條件,，做到寧缺勿濫，確保信貸資源有效配置,。二是嚴(yán)格授權(quán)管理制度,，規(guī)范操作流程，嚴(yán)格執(zhí)行審貸分離,、平行制約等制度,。不得越程序和逆程序操作信貸業(yè)務(wù)。加強(qiáng)客戶部和客戶經(jīng)理愛行敬業(yè)意識和盡職水平,，嚴(yán)把準(zhǔn)入條件,。全面真實(shí)反映客戶信息，提高專業(yè)能力,，堅決避免主觀隨意性和“量體裁衣”式習(xí)慣,。信貸部要嚴(yán)格信貸審查，以各項信貸要求作為衡量客戶介入的標(biāo)準(zhǔn),，在政策上把關(guān),，認(rèn)真履行審查職責(zé)，限定辦結(jié)速度,，規(guī)范細(xì)化貸審會運(yùn)作程序,，努力提高審貸效率。三是加強(qiáng)貸款到期收回管理,。建立了貸款期限管理的分期收回機(jī)制,，從嚴(yán)控制貸款展期,、借新還舊，規(guī)范收回再貸行為,。四是強(qiáng)化貸后責(zé)任管理,。_年是實(shí)施貸后管理工程的關(guān)健年，我們通過建立風(fēng)險預(yù)警及處理機(jī)制,，規(guī)范,、落實(shí)客戶經(jīng)理定期聯(lián)系協(xié)調(diào)制度、風(fēng)險經(jīng)理定期風(fēng)險分析預(yù)警制度,、貸后管理定期報告制度,，落實(shí)責(zé)任人責(zé)任追究工作，從根本上解決操作和決策流程不規(guī)范,，貸后管理責(zé)任不落實(shí)的問題,。

㈢加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，健全案防體系,。一是牢固樹立“安全就是效益”的意識,，以預(yù)防和懲治案件為著力點(diǎn)，深入開展規(guī)章制度教育和警示教育活動,，落實(shí)案件防范工作責(zé)任制,。_年3月和6月分別開展了“案例教育月”和“安全教育月”兩個活動，采用集中學(xué)習(xí),、專題輔導(dǎo),、開座談會等形式著重學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度和案例，提高了員工防腐拒變的能力,，培養(yǎng)員工愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn)的職業(yè)精神，端正了行風(fēng),，樹立了正氣,。二是深入開展部門自律監(jiān)管執(zhí)法監(jiān)察，重點(diǎn)加

強(qiáng)防范各個層面,、各個環(huán)節(jié)的以權(quán)謀私的腐敗行為,，加強(qiáng)對貸款業(yè)務(wù)以及大宗物品購建制度、風(fēng)險資產(chǎn)管理制度執(zhí)行情況的檢查,，加大案件防范力度和查處力度,。支行監(jiān)察部門通過組織人員開展有針對性執(zhí)法監(jiān)察，加強(qiáng)對自律監(jiān)管的再監(jiān)督,。三是繼續(xù)把防搶劫,、防盜竊、防詐騙尤其是防票據(jù),、銀行卡詐騙作為安全工作重點(diǎn),，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。四是全面落實(shí)工作責(zé)任制及追究制度，加強(qiáng)職能部門職責(zé),，做到齊抓共管,，共同防范，為業(yè)務(wù)穩(wěn)健經(jīng)營保駕護(hù)航,，保持了我行建行_年來無責(zé)任事故和案件的好成績,。

㈣加強(qiáng)財務(wù)管理，努力增收節(jié)支,。一是嚴(yán)格按權(quán)責(zé)發(fā)生制原則組織核算,，將所有收入納入賬內(nèi)核算，杜絕財務(wù)收入“跑冒滴漏”現(xiàn)象,。嚴(yán)格落實(shí)《_行財務(wù)管理辦法》,，會議費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)同比壓縮20%,，嚴(yán)格專項費(fèi)用管理,，對公雜費(fèi)、電話費(fèi),、差旅費(fèi)實(shí)行限額控制,。二是壓縮低盈利、非盈利資金占用,。對營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)庫存現(xiàn)金實(shí)行比例控制,，加強(qiáng)支行大庫現(xiàn)金管理，做好票幣的清理,、整點(diǎn),、上介工作，全行庫存現(xiàn)金控制在存款總額的×%之內(nèi),。三是加強(qiáng)資金營運(yùn),，向內(nèi)挖潛要效益。通過監(jiān)控資金狀況,、分析資金供求情況,、把握資金投向，充分利用資金時間差,，做好資金靈活調(diào)度和運(yùn)用,。_年全年上存資金達(dá)_萬元，月均達(dá)_萬元,，同比凈增_萬元,，金融機(jī)構(gòu)往來收入_萬元，同比增加_萬元,，增幅達(dá)70%,，為全行扭虧增盈打下堅實(shí)基礎(chǔ),。

四、存在的不足

回顧_年的工作,，雖然取得了較好成績,，但仍存在一些不足，主要表現(xiàn)在：

一,、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)操作模式仍占主導(dǎo)地位,，一定程度上制約了業(yè)務(wù)發(fā)展。目前,，我行除營業(yè)部實(shí)行柜員制外,，其余網(wǎng)點(diǎn)仍是雙人記賬、雙人復(fù)核方式,，客戶辦理業(yè)務(wù)時常出現(xiàn)排隊現(xiàn)象,，特別是代理退休職工工資發(fā)放時，正常業(yè)務(wù)根本無法開展,，部分大客戶因此轉(zhuǎn)到他行開戶,。部分網(wǎng)點(diǎn)不堪重負(fù)，存在變相趕客戶怠慢客戶現(xiàn)象,。

二,、機(jī)關(guān)部門工作作風(fēng)拖沓，作風(fēng)不實(shí)時有表現(xiàn),。一是機(jī)關(guān)工作人員自律性差,，遲到早退、工作時間人員去向不明的現(xiàn)象難以改變,，抓的緊好一陣,，抓的松又恢復(fù)老樣子。二是支行布置的工作能拖就拖,，敷衍了事,。三是部門之間協(xié)調(diào)時有脫節(jié)，總是需要行領(lǐng)導(dǎo)親自過問,，才能辦好。

三,、資產(chǎn)業(yè)務(wù)良性發(fā)展存在難度,，有效收入增長不足。一是優(yōu)良客戶少,、民營私營企業(yè)規(guī)模不大,，在宏觀調(diào)控、信貸總量控制的背景下,，客戶自身達(dá)不到準(zhǔn)入條件,，想進(jìn)入進(jìn)入不了,。二是客戶貸款承擔(dān)的費(fèi)用成本較高，手續(xù)冗雜,，影響貸款營銷,。部分優(yōu)良客戶因此主動退出，不再向銀行借貸,，轉(zhuǎn)向民間資金借貸,。三是不良資產(chǎn)占比過高，清收空間愈來愈狹窄,。隨著_改制全面到位,，_所屬企業(yè)貸款大部分已形成呆賬、死賬,，根本就無法清收,。_農(nóng)業(yè)貸款也隨稅費(fèi)改革政策推廣實(shí)施已被懸空，失去了清收本息的載體,，嚴(yán)重制約了有效收入的增長,。

在新的一年里，我們將繼續(xù)以加快有效發(fā)展為主題,，不斷克服自身不足,，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，強(qiáng)化內(nèi)控管理,，嚴(yán)控經(jīng)營風(fēng)險,，充分挖潛人力資源優(yōu)勢，保障各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展,，爭取更好成績,。

商業(yè)銀行支行行長年終總結(jié)篇二

一、2__年主要成績

一是存款繼續(xù)保持強(qiáng)勁增勢,，以增存促增效成果顯著。12月末,，各項存款余額×萬元,，比年初凈增×萬元，比去年同期多增×萬元,，完成市分行全年考核計劃的×%,，旬均凈增達(dá)×萬元，凈增總量和旬均增額再創(chuàng)歷史新高,。全年上存資金達(dá)×萬元,，月均達(dá)×萬元,，同比凈增×萬元,，金融機(jī)構(gòu)往來收入×萬元，同比增加×萬元,，增幅達(dá)70%,，為全行扭虧增盈打下堅實(shí)基礎(chǔ),。

二是信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)明顯改善,，信貸投放進(jìn)一步向優(yōu)良客戶集中,，逐步退出"散小差"劣質(zhì)客戶,，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。12月末,，各項貸款余額×萬元,，比年初凈投放×萬元。其中：私營企業(yè)及個體貸款×萬元,，比年初下降×萬元;公司類貸款×萬元，比年初增×萬元,。

三是代理等新業(yè)務(wù)駛?cè)?快車道",，與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū),。12月末，代理保費(fèi)收入×萬元,，完成市分行下達(dá)計劃的150%。其中：壽險代理保費(fèi)×萬元,，同比增×萬元;代理財產(chǎn)×萬元,，同比增×萬元;實(shí)現(xiàn)手續(xù)費(fèi)收入×萬元，同比增×萬元,，完成市分行下達(dá)計劃113%,。累計代銷基金×萬元，累計代銷國債×萬元,。

四是按時完成不良資產(chǎn)清收任務(wù),，不良資產(chǎn)"雙降"取得階段性成果。12月末,，清收不良貸款本息×萬元,，其中：清收本金利息×萬元，完成全年任務(wù)的100%;處置抵債資產(chǎn)×萬元,，完成全年任務(wù)的×%;保全×萬元,，完成全年任務(wù)×%。年末不良資產(chǎn)余額×萬元,，占比為×%,，不良貸款呈現(xiàn)"雙降"趨勢，不良貸款余額比上年末凈下降×萬元,，不良貸款占比率比去年末下降×個百分點(diǎn),。五是中間業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展，財務(wù)貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加強(qiáng),。12月末,，全行中間業(yè)務(wù)收入×萬元，占總收入的×%,，同比增×萬元,，提高×個百分點(diǎn)。

六是利息收入繼續(xù)保持有效增長,。12月末,，全行收息×萬元，其中：公司類,、私企業(yè)及個體貸款收息×萬元,，不良貸款清收利息×萬元。

七是超計劃完成經(jīng)營損益綜合指標(biāo),。12月末,，全年帳面虧損×萬元,，同比減虧×萬元，剔除消化2000年前應(yīng)收利息×萬元,、抵債資產(chǎn)處置損失×萬元,，經(jīng)營利潤達(dá)×萬元，超計劃×萬元,，同比增盈×萬元,。

八是精神文明創(chuàng)建、爭先創(chuàng)優(yōu)活動取得好成績,，涌現(xiàn)出一批先進(jìn)集體,。在市分行組織的一季度"開門紅"競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業(yè)榮獲分理處類二等獎;營業(yè)部被省分行授予"女職工文明示范崗"榮譽(yù)稱號;支行壽險保費(fèi)營銷,、保費(fèi)收入完成率名列全市第一;在銀監(jiān)局組織金融系統(tǒng)"內(nèi)控制度知識"競賽中獲團(tuán)體第三名;在市分行組織"金融產(chǎn)品知識普及"競賽中獲團(tuán)體第三名,。九是"安全就是效益"、內(nèi)控管理意識進(jìn)一步加強(qiáng),，全年各類案件率為零,，繼續(xù)保持建行52年來安全經(jīng)營無責(zé)任事故和案件的好局面。

二,、主要做法：

一,、強(qiáng)勢營銷負(fù)債業(yè)務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)資金實(shí)力,，以增存促增收取得明顯成效,。

一是統(tǒng)一思想早行動。2006年,，全行立足于增存增效,，早增實(shí)增的工作思路，把"迎新春"優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)活動與首季"開門紅"有機(jī)結(jié)合起來,，突出"用心服務(wù),，春到萬家"為主題，早布置,、搶先機(jī),、強(qiáng)宣傳，全面展開營銷攻勢,，實(shí)現(xiàn)"開門紅",。一季度各項存款比年初凈增×萬元，為全年存款增長打下基礎(chǔ),。

二是把握重點(diǎn),，搶占市場。以代理養(yǎng)老統(tǒng)籌基金為突破口，創(chuàng)新服務(wù)手段,，提高服務(wù)質(zhì)量,，為客戶提供人情化、貼心化,、細(xì)心化服務(wù)，幫客戶理財,，使客戶的收益達(dá)到化,，達(dá)到了鞏固老客戶、發(fā)展新客戶,、帶動"潛"客戶的效果,，有力推動存款快速增長。全年財政資金流量達(dá)×萬元,，吸收養(yǎng)老統(tǒng)籌存款×余萬元,。

三是抓重點(diǎn)客戶的維護(hù)。建立大客戶檔案,，逐步推行差別化服務(wù),，培養(yǎng)忠誠客戶。落實(shí)劃街包片營銷工作,，推行"地毯式"營銷,，鞏固和發(fā)展我行在區(qū)域金融系統(tǒng)壟斷地位。

四是突出抓塊頭大骨干所,，壟斷×城區(qū),、×鎮(zhèn)等重要存款市場。突出農(nóng)行品牌優(yōu)勢,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),。2006年×城區(qū)、×分理處存款凈增×萬元,，占全行凈增額84%,。

五是實(shí)行工資浮動考核、分檔,，鼓勵先進(jìn),，鞭策落后。根據(jù)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模,、人均存款制定不同檔次工資基數(shù),，同時根據(jù)人平凈增額達(dá)到一個檔次，工資相應(yīng)提高一個檔次,，早達(dá)到早享受,。通過激勵措施，引導(dǎo)員工由被動到主動，由"要我做"變?yōu)?我要做",。

六是突出抓農(nóng)行形象宣傳,，搶占周邊市場。通過抓優(yōu)質(zhì)服務(wù),，開展上街咨詢宣傳,，拉橫幅樹標(biāo)語，拜訪客戶送春聯(lián)等形式,，農(nóng)行良好社會形象深入人心,，形成了以×鎮(zhèn)為中心，以周邊×等鎮(zhèn)為輻射圈的服務(wù)范圍,。全年通過增存實(shí)現(xiàn)收入×萬元,，比去年同期增收×萬元，增幅達(dá)70%,，為全行財務(wù)減虧作出重要貢獻(xiàn),。

二、適度營銷資產(chǎn)業(yè)務(wù),，逐步退出"散小差"等劣質(zhì)客戶,，搶占優(yōu)良客戶市場。

面對宏觀調(diào)控和信貸總量控制的政策,，結(jié)合區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境現(xiàn)狀,，我們一是穩(wěn)健發(fā)展個人信貸市場，加快結(jié)構(gòu)性調(diào)整,，繼續(xù)支持個體私營經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)質(zhì)客戶,，逐步退出"散小差"個人客戶。2006年末私營企業(yè)及個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款僅×萬元,，比年初下降×萬元,，逐步淘汰了一批資金流量小、經(jīng)營效益差,、信用度不高的客戶,。

二是以尋求信貸管理制度要求和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展需要的切合點(diǎn)為突破口，繼續(xù)大力支持,、發(fā)展有一定規(guī)模民營企業(yè),。如對管理區(qū)的明星企業(yè)×有限公司，支行通過積極介入,，嚴(yán)格按信貸新規(guī)則要求進(jìn)行評級授信,，并積極向市分行申請×萬元用信規(guī)模，并在四季度注入流動資金×萬元,。通過建立中小企業(yè)金融服務(wù)項目庫途徑,，解決制約我行信貸業(yè)務(wù)發(fā)展困境,，謀求并實(shí)現(xiàn)適合×行實(shí)際的資產(chǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展之路。

三是加強(qiáng)到逾期貸款的監(jiān)控管理,，建立預(yù)警催收,、不良貸款臺賬等制度，根據(jù)風(fēng)險情況試行分期償還辦法,，防不良信貸資產(chǎn)于未然,，嚴(yán)防死守不良貸款發(fā)生，確保不良貸款零記錄,。

四是強(qiáng)化貸后管理,。每發(fā)放一筆貸款，都必須落實(shí)專人實(shí)施貸后跟蹤管理,，提高貸后管理質(zhì)量，落實(shí)管戶責(zé)任人,，建立責(zé)任追究制度,。

商業(yè)銀行支行行長年終總結(jié)篇三

一、主要經(jīng)營指標(biāo)完成情況

__年,，我支行各項業(yè)務(wù)發(fā)展態(tài)勢良好,，各項指標(biāo)較年初均有大幅增長，達(dá)到了歷史最好水平,，較好地完成了市分行下達(dá)的各項主要任務(wù)：

截止_月末,，我支行各項存款時點(diǎn)余額___萬元，較年初增加___萬元,，完成市分行全年任務(wù)___萬元的__._%,，其中：儲蓄存款時點(diǎn)余額___萬元，較年初增加__萬元,，完成市分行全年任務(wù)__萬元的__._%;對公存款時點(diǎn)余額___萬元,，較年初增加___萬元，完成市分行下達(dá)任務(wù)__萬元的__._%,。各項存款日均余額___萬元,，較年初增加___萬元，完成市分行全年任務(wù)___萬元的__._%,，其中：儲蓄存款日均余額___萬元,，較年初增加__萬元，完成市分行全年任務(wù)__萬元的__._%;對公存款日均余額___萬元,，較年初增加___萬元,，完成市分行下達(dá)任務(wù)___萬元的__._%。

各項貸款余額為___萬元,，較年初增加-__萬元,，其中：流動資金貸款___萬元,，較年初增加-___萬元;中長期項目貸款___萬元，比年初增加___萬元(系統(tǒng)內(nèi)聯(lián)合貸款增加___萬元;行外銀團(tuán)貸款增加___萬元),。

實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__萬元,，較同期_萬元增加__萬元，增幅__%,，中間業(yè)務(wù)收入在全部收入中的占比達(dá)到_%,，人均中間業(yè)務(wù)收入達(dá)到近_萬元。

__年,，我支行各項收入達(dá)到__._萬元,，其中：實(shí)現(xiàn)利息收入__萬元，較同期增加__萬元,，增長了_._%;票據(jù)直貼額___萬元,，貼現(xiàn)利息收入__萬元，較去年同期__萬元增加__萬元,，增長__%,。各項支出達(dá)到__._萬元。收入與支出相抵,，全行實(shí)現(xiàn)撥備前利潤__萬元,，較同期增加了__萬元，增長了__%,。

二,、主要業(yè)務(wù)工作開展情況

今年以來，我支行按照市分行的工作部署,，一方面,，抓住傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不放松、以重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作為突破口,，先后展開了委托貸款,、流動資金貸款投放、“__”項目行內(nèi)銀團(tuán)貸款,、“_”項目行際銀團(tuán)貸款,、短期融資券、銀行承兌匯票簽發(fā),、票據(jù)貼現(xiàn)及中間業(yè)務(wù),、新業(yè)務(wù)等一系列重點(diǎn)工作;另一方面，狠抓全員教育學(xué)習(xí),，不斷加強(qiáng)隊伍建設(shè),，強(qiáng)化內(nèi)控管理，深入開展案件防范,，各項業(yè)務(wù)工作齊頭并進(jìn),，全行經(jīng)營管理呈現(xiàn)出跨越式,、超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：

(一)牢牢把握創(chuàng)新思路、大力發(fā)展新型業(yè)務(wù)

__年以來,，我支行立足于未來發(fā)展的定位和目標(biāo),，結(jié)合自身實(shí)際，緊緊圍繞“以客戶為中心,、以市場為導(dǎo)向”的經(jīng)營理念,，對內(nèi)豐富業(yè)務(wù)品類、完善服務(wù)機(jī)制,，對外以品牌形象贏得客戶,，深入開展關(guān)聯(lián)營銷、捆綁營銷,、換位營銷,，積極根據(jù)客戶的實(shí)際情況，向其提供立體化,、深層次,、一站式的綜合金融服務(wù)，滿足客戶日益豐富,、多元化的金融業(yè)務(wù)服務(wù)需求。在積極鞏固儲蓄存款,、對公存款,、流動資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)開拓新型業(yè)務(wù)市場空間,，大力發(fā)展了委托貸款,、銀團(tuán)貸款、短期融資債券,、銀行承兌匯票,、票據(jù)貼現(xiàn)、網(wǎng)上銀行,、電子賬戶卡,、現(xiàn)金管理服務(wù)、融資顧問等新型業(yè)務(wù)和服務(wù),，有效的推進(jìn)了核心競爭力的提高,、經(jīng)營效益的不斷增長，經(jīng)營思路和經(jīng)營模式的有效轉(zhuǎn)變：

一是成功辦理了全市首筆委托貸款業(yè)務(wù),。在去年_月,、_月為企業(yè)順利開展委貸收款的基礎(chǔ)上，今年年初,，我支行及時組織人員研究了有關(guān)金融法律,、法規(guī),，經(jīng)過反復(fù)論證，根據(jù)企業(yè)需要為其制定了《_集團(tuán)職工集資辦理委托貸款業(yè)務(wù)實(shí)施方案》,。同時,，在上級行的大力支持下，積極與省,、市分行相關(guān)業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)溝通,，為企業(yè)出謀劃策，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)保持密切聯(lián)系,，最終為企業(yè)成功辦理了全市首筆___萬元的委托貸款業(yè)務(wù),，贏得了企業(yè)的信任與支持。該項業(yè)務(wù)的成功辦理,，三年內(nèi)每年可為我行帶來_萬元的中間業(yè)務(wù)收入,。

二是成功辦理了全省金融界首筆跨行銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)。今年以來,，我支行集中人力和精力,，投入到_集團(tuán)_化工發(fā)展有限公司“年產(chǎn)_萬噸_項目”銀團(tuán)貸款和_集團(tuán)短期融資債券兩項重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作中。為了促成我省銀行界首筆跨行銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)的成功辦理,，行領(lǐng)導(dǎo)多次親赴總行,、省分行，和審批,、評估,、公司業(yè)務(wù)、信貸管理等部門進(jìn)行聯(lián)系溝通,、研究討論業(yè)務(wù)的相關(guān)情況和細(xì)節(jié),，并積極主動地和企業(yè)及各參貸行保持密切聯(lián)系，就工作中遇到的情況,、問題及時與相關(guān)部門進(jìn)行溝通,，如實(shí)反饋動態(tài)信息。同時努力做好審批資料收集,、協(xié)議初稿編制等一系列基礎(chǔ)性工作,，以及為了確保該業(yè)務(wù)提款工作的順利進(jìn)行，在總行領(lǐng)導(dǎo)的大力協(xié)調(diào)下,，先后與北京分行和河南省分行取得聯(lián)系,，現(xiàn)場學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)操作流程，并結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際,，制定了適合的銀團(tuán)貸款操作流程和貸后管理實(shí)施細(xì)則,。_月_日，該項目銀團(tuán)貸款簽約儀式在太原正式舉行;_月_日銀團(tuán)貸款第一次___萬元提款工作順利完成,，我支行順利實(shí)現(xiàn)銀團(tuán)貸款安排收入__萬元,，也實(shí)現(xiàn)了支行投行業(yè)務(wù)“零”的突破,。

三是成功辦理全市首筆企業(yè)短期融資債券業(yè)務(wù)。在銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)緊張進(jìn)行的同時,，由我支行具體營銷的_集團(tuán)_億元短期融資券業(yè)務(wù)也抓緊進(jìn)行,。我支行克服了工作任務(wù)多、從業(yè)人員少的困難,，合理安排時間,，加班加點(diǎn)地進(jìn)行該業(yè)務(wù)的申報、審查和資料準(zhǔn)備工作,，使該業(yè)務(wù)先后順利通過工總行和人總行的審批并于_月_日成功發(fā)行首期_._億元,，給我行帶來__萬元的承銷收入，有力地促進(jìn)全年經(jīng)營效益的大幅提高,。

四是成功辦理付款保函業(yè)務(wù),，票據(jù)業(yè)務(wù)創(chuàng)下歷史新高。在對_集團(tuán)業(yè)務(wù)整體營銷過程中,，我支行了解到_項目存在暫時的資金缺口,，立即感到了營銷機(jī)遇的存在。于是,，我支行立即為企業(yè)制定了票據(jù)融資和擔(dān)保業(yè)務(wù)實(shí)施方案,，根據(jù)_集團(tuán)與_公司簽定的_代銷協(xié)議和_項目工程進(jìn)度，向_集團(tuán)分兩次營銷總額_._億元的銀行承兌匯票,，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__萬元,，并在票據(jù)簽發(fā)后立即對票據(jù)接受單位_公司展開票據(jù)貼現(xiàn)營銷工作，使其中_._億元銀行承兌匯票在我行辦理了貼現(xiàn),，支行實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入__萬元;同時，把握企業(yè)定購運(yùn)貨槽車的時機(jī),，向_公司營銷全額保證金設(shè)備付款保函__萬元,，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入_萬余元，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險控制與收益的有機(jī)結(jié)合,。

(二)不斷鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù),，持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營效益

重點(diǎn)抓好各種新興業(yè)務(wù)的同時，我支行也不放松儲蓄存款,、對公存款,、流動資金貸款等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的發(fā)展：

_月初，我支行積極把握市場機(jī)遇,，通過和企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),、部門的及時聯(lián)系及向企業(yè)的積極營銷，成功地為_集團(tuán)新增流動資金貸款_億元,，為支行圓滿實(shí)現(xiàn)“首季開門紅”奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

在兩項存款工作中,，針對儲蓄存款的發(fā)展，高度重視,，及早安排,，年初即召開了專門會議，對儲蓄存款業(yè)務(wù)的發(fā)展進(jìn)行專題研究分析,，并出臺了考核方案,，將穩(wěn)存、增存目標(biāo)量化分解到各科室各部門,，掛鉤員工績效工資,，明確了獎勵辦法，從而提高了全行上下齊抓共管儲蓄存款的意識和責(zé)任心,，也充分調(diào)動了全行員工主動積極地開展?fàn)I銷活動的積極性,，在全行形成了一種推動儲蓄存款穩(wěn)步增長的良好氛圍。同時,，積極加強(qiáng)服務(wù)和營銷工作,。充分利用“兩節(jié)”有利時機(jī)，強(qiáng)化柜面服務(wù),，加強(qiáng)營業(yè)廳安保工作,，為客戶營造歡慶、祥和,、溫馨的業(yè)務(wù)辦理環(huán)境,，吸引客戶;抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干組織幾個營銷小組，深入各企業(yè)單位和優(yōu)質(zhì)個人客戶,，宣傳我行結(jié)算和產(chǎn)品優(yōu)勢,，爭存攬儲;充分捕捉市場信息，開展?fàn)I銷攬存活動,。春節(jié)前后,，我支行通過積極主動與企業(yè)單位客戶取得聯(lián)系、協(xié)商洽談,，實(shí)現(xiàn)了各單位各種獎金的上傳代發(fā)或開具定活兩便存單,，穩(wěn)定增存__余萬元;積極通過對我行各類新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品如靈通卡,、個人匯款直通車等的有效營銷,，鞏固了老客戶，增加了新客戶,，穩(wěn)定并帶動了儲蓄存款的增長,。

針對公司存款同業(yè)競爭日益激烈的形勢，設(shè)立了對公存款專管員崗位，扎緊口袋嚴(yán)防流失;制定完善了大額走款備案制度,，加強(qiáng)與企業(yè)客戶的聯(lián)系,，提高業(yè)務(wù)透明度，嚴(yán)防他行挖轉(zhuǎn);提高工作靈活性,。通過與有關(guān)企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和財務(wù)人員進(jìn)行充分協(xié)商,，進(jìn)行“合理結(jié)算”，減少不必要的經(jīng)營支出,，增加我行存款余額;大力開展貸款營銷,，以貸引存等。通過這些措施的進(jìn)行,，對公存款工作走上規(guī)范化發(fā)展軌道,，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。

(三)健全產(chǎn)品營銷機(jī)制,，完善營銷組織體系

為推動各項業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,，經(jīng)營效益的穩(wěn)步提高，今年以來,，我支行把建立市場營銷新體系,、健全市場營銷新機(jī)制做為重要工作來抓，取得了顯著的成效,。

第一是分層次,、全方位的立體營銷體系初步建成。根據(jù)支行業(yè)務(wù)實(shí)際,，將客戶分為優(yōu)質(zhì)類,、發(fā)展類,、一般類三大類,，指定營銷責(zé)任人,，設(shè)計營銷方案和營銷辦法。針對不同層級的客戶,，由支行行長,、分管行長、科室負(fù)責(zé)人和專業(yè)負(fù)責(zé)人等按照不同的營銷辦法分別負(fù)責(zé)營銷,，各專業(yè)員工分組開展相關(guān)業(yè)務(wù)的營銷,，從而把全行上下緊密結(jié)合起來,，形成了主次分層,、重輕結(jié)合的營銷體系和堅強(qiáng)有力的營銷力量，為實(shí)現(xiàn)良好的營銷成效提供了可靠的保障,。

第二是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段,，抽調(diào)各專業(yè)業(yè)務(wù)骨干組成專項營銷團(tuán)隊，并按業(yè)務(wù)種類的不同分成營銷小組，根據(jù)業(yè)務(wù)需要和產(chǎn)品種類向不同的客戶有計劃,、有針對性地開展市場營銷,，如分成票據(jù)營銷組，基金,、保險營銷組,，電子銀行、銀行卡營銷組等等,。

第三是有目的地把社交能力強(qiáng),、人際關(guān)系廣、營銷水平高的員工充實(shí)到營銷隊伍中,，負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷推廣,，做到人盡其才、術(shù)有專攻,，收到了良好的效果,，如在支行開展的代理基金和保險業(yè)務(wù)營銷活動中，支行兩名員工充分發(fā)揮各自懂業(yè)務(wù),、善交際,、擁有豐富個人客戶資源等特點(diǎn)，積極開展?fàn)I銷活動,，贏得客戶信任,，取得了優(yōu)異的營銷業(yè)績。

第四是由分管行長帶領(lǐng)部門科股長在一線面向客戶直接進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳和營銷工作,，為高端個人客戶現(xiàn)場制定產(chǎn)品組合營銷方案,，并建立了重點(diǎn)客戶檔案，在業(yè)務(wù)營銷后指定專人進(jìn)行跟蹤服務(wù),。對轄內(nèi)個人客戶信息數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行整理,，篩選出與我行業(yè)務(wù)往來較為密切、有較多閑置資金并有較強(qiáng)理財需要的優(yōu)質(zhì)客戶群,，主動上門向客戶進(jìn)行宣傳,、推介和營銷。對重點(diǎn)客戶推出營銷優(yōu)惠政策,。例如：對大量購買,、持有我行代理基金、代理保險,，堅持經(jīng)常使用我行電子銀行等業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)個人客戶,，在購買國債及辦理其他業(yè)務(wù)時給予優(yōu)先權(quán)，在柜臺辦理業(yè)務(wù)時有專人接待等,，穩(wěn)定了我行的優(yōu)質(zhì)客戶資源,。

第五是完善考核辦法，建立公平的營銷獎勵機(jī)制，明確“誰營銷誰受益,，誰多勞誰多得”的薪酬分配原則,，有效地激勵全員參與營銷，充分發(fā)揮了全行員工的主觀能動性和積極性,，從而激發(fā)了大家的營銷熱情,，在全行不斷掀起各種業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營銷熱潮，收到顯著成效,。

(四)以服務(wù)促營銷,，新業(yè)務(wù)迅速發(fā)展

積極適應(yīng)形勢需要，深入推動經(jīng)營和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級,，對各項新業(yè)務(wù)高度重視,，制定了各種具體的服務(wù)和營銷措施，收到了顯著的成效,。

_,、根據(jù)企業(yè)降低經(jīng)營成本，靈活經(jīng)營手段和創(chuàng)新經(jīng)營模式的需要,，針對企業(yè)單位客戶積極推介營銷公司理財業(yè)務(wù)和產(chǎn)品,。針對中青年個人金融客戶群的金融業(yè)務(wù)產(chǎn)品消費(fèi)需求的時尚性特點(diǎn)，結(jié)合轄區(qū)居民電腦網(wǎng)絡(luò)普及率較高和購物消費(fèi)能力強(qiáng)的實(shí)際情況,，積極發(fā)展?fàn)I銷網(wǎng)上銀行,、銀行卡和理財金帳戶等業(yè)務(wù)產(chǎn)品，同時,，積極加強(qiáng)和做好業(yè)務(wù)辦理前的宣傳講解和演示工作,，業(yè)務(wù)辦理后客戶使用過程中的“售后服務(wù)”工作，使個人客戶對相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)同感,、接受度有效增強(qiáng)提高;針對當(dāng)前個人投資渠道狹窄,、轄內(nèi)金融市場上個人理財產(chǎn)品有限而廣大中老年客戶對閑余資金保值增增的理財需求，我支行新業(yè)務(wù)專業(yè)積極營銷代理基金,、代理保險等代理業(yè)務(wù),，將代理產(chǎn)品的低或零風(fēng)險、收益率高于普通定期存款等特點(diǎn)廣泛宣傳推介給客戶,，滿足了客戶了需求心理,，得到了客戶的廣泛認(rèn)同;同時，組織營銷人員深入廣泛地開展柜面營銷,、關(guān)聯(lián)營銷,、捆綁營銷、上門營銷,、電話營銷等各種靈活的營銷活動,，從而使代理基金、代理保險業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了可喜發(fā)展,。

截止_月末,，我支行新業(yè)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)個人網(wǎng)上銀行__戶，完成全年任務(wù)__戶的__%,，企業(yè)網(wǎng)上銀行_戶,，完成全年任務(wù)_戶的__%，個人網(wǎng)上銀行證書客戶_戶,，完成全年任務(wù)_戶的_._ %,，個人電話銀行__戶，完成全年任務(wù)__戶的__%,，手機(jī)銀行_戶,，完成全年任務(wù)_戶的__._%;代理銷售基金、穩(wěn)得利等理財產(chǎn)品__余萬元,，代理保險業(yè)務(wù)__._萬元,，靈通卡發(fā)卡量新增__張，牡丹信用卡發(fā)卡量新增__張,，牡丹白金卡新增_張,，電子帳戶卡新增_余張等，各項任務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)出可喜的發(fā)展勢頭和局面,。

(五)開展百日競賽,，推動經(jīng)營升級

為了迎接我行股改上市，省分行從_月_日開始在全行范圍內(nèi)深入開展“迎上市,、促發(fā)展”百日勞動競賽活動,。活動過程中,，我支行高度重視,，認(rèn)真深入動員、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),、制定活動方案,、出臺激勵措施，使百日勞動競賽活動得到了扎實(shí)有效的開展并取得了可喜的成績,。通過活動的開展,，也使支行的經(jīng)營格局和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)得到了進(jìn)一步升級優(yōu)化：

_、為深入貫徹落實(shí)全市“迎上市,、促發(fā)展”百日勞動競賽動員大會的精神,，支行成立了活動領(lǐng)導(dǎo)組，制定了勞動競賽方案和考核辦法,，然后根據(jù)我行實(shí)際情況,，在全行干部員工中進(jìn)行了兩次深入再動員,，以充分調(diào)動全行員工的工作積極性，使全行干部員工增強(qiáng)了信心,、明確了目標(biāo),、掌握了方法、為營銷工作和競賽活動的更好開展夯實(shí)了基礎(chǔ),。

_,、高度重視_煤化工集團(tuán)有限公司等重點(diǎn)客戶的資金歸行工作，不斷加大公司存款業(yè)務(wù)工作力度,，強(qiáng)化工作措施,，通過各種靈活有效的方法，確保重點(diǎn)客戶資金歸行率保持高位增長,。_月份,，我行在長期跟蹤_集團(tuán)子公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓進(jìn)展情況后，及時開展工作,，使股權(quán)轉(zhuǎn)讓資金_._億元順利歸行;_集團(tuán)九億元短期融資債券第一期五億元成功發(fā)行后,，我們組織專人對該筆資金的入帳和歸行進(jìn)行跟蹤監(jiān)測、嚴(yán)格管理,，使對公存款工作局面得到顯著增長,。同時，我們還嚴(yán)格按照銀團(tuán)貸款協(xié)議規(guī)定,，抓好_集團(tuán)_公司的資金的管理和監(jiān)督,，最大額度地確保對公存款不流失，促進(jìn)了對公存款業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

_,、在上半年票據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛的基礎(chǔ)上，繼續(xù)保持清醒頭腦,，對該業(yè)務(wù)保持高度重視,，并按照上級行要求就其下一步的發(fā)展召開專門會議予以研究分析和安排部署，制定了工作方案和考核辦法,，組織業(yè)務(wù)骨干組成營銷小組,，抓住該業(yè)務(wù)發(fā)展的有利市場和時間機(jī)遇，努力多攬票,、多完成,，為全行效益的增長做出我們的貢獻(xiàn)?；顒悠陂g,，我支行完成票據(jù)直貼額__余萬元，實(shí)現(xiàn)貼現(xiàn)利息收入_萬元,，順利完成“迎上市,、促發(fā)展”百日勞動競賽任務(wù),。

_、按照“超雙千”活動要求,，通過制定營銷方案,、組織銀行卡專管員為全行員工講解牡丹卡系列產(chǎn)品知識和營銷方法，提高了員工營銷的能力,、成立專門的銀行卡營銷小組等措施的落實(shí)，掀起牡丹卡營銷熱潮,，使牡丹卡業(yè)務(wù)得到了長足發(fā)展,，固定客戶群體迅速壯大。

_,、做好中間業(yè)務(wù)工作,，按時完成市分行下達(dá)的任務(wù)。_月末,，我行抓住機(jī)遇,，成功向_集團(tuán)營銷銀行承兌匯票__萬元，收取中間業(yè)務(wù)收入_萬元,，同時使__萬元對公存款得以繼續(xù)留存,。密切關(guān)注企業(yè)動態(tài)，加強(qiáng)信息交流,，將_集團(tuán)短期融資債券業(yè)務(wù)的發(fā)行作為工作的重中之重,，全力配合省、市分行作好短期融資券的發(fā)行工作,，順利于_月_日成功發(fā)行第一期_億元短券,，收取中間業(yè)務(wù)收入__萬元。

(六)加強(qiáng)隊伍建設(shè),，夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)

建設(shè)一支思想政治素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)工作能力強(qiáng)、能夠不斷適應(yīng)改革發(fā)展形勢的干部員工隊伍,，是支行在股改上市后實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在,。今年以來，我支行以繼續(xù)推進(jìn)“保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育”為契機(jī),，堅持在全行員工深入開展各種思想政治教育,、職業(yè)道德教育和形勢教育和“榮辱觀”教育。上半年,，根據(jù)上級行黨委的統(tǒng)一安排部署,，我支行黨支部在全行深入開展了“破除雇傭思想、增強(qiáng)團(tuán)隊精神”和“建設(shè)創(chuàng)新型銀行,，打造國際一流商業(yè)銀行”兩個主題教育活動和“知榮辱,，樹新風(fēng)”職業(yè)道德教育活動,。活動中,，支行支部班子各成員帶頭學(xué)習(xí),、主動接受教育，做學(xué)習(xí)筆記和撰寫心得體會文章,，引導(dǎo),、督促全行黨員干部積極主動地搞好學(xué)習(xí)教育，不斷提高思想政治素質(zhì),，增強(qiáng)黨性黨紀(jì)黨風(fēng)觀念,，在此基礎(chǔ)上調(diào)整了支部各黨小組組長、選拔優(yōu)秀黨員擔(dān)任重要崗位,，負(fù)責(zé)窗口科室,，讓他們發(fā)揮帶頭帶動作用，為全行經(jīng)營業(yè)務(wù)工作的發(fā)展進(jìn)步起到了積極的影響,。

在慶祝建黨_周年系列黨建活動中,，我支行的全體黨員干部在黨支部班子的組織帶領(lǐng)下，重新認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章,、回顧黨的光輝歷史,，展望國家和人民以及我行事業(yè)在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下的燦爛前景，倍受鼓舞,、以極大的熱忱積極投身到慶“七一”歌詠比賽和各自所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)工作當(dāng)中,，使全行上下各項工作呈現(xiàn)出一片熱情飽滿、斗志昂揚(yáng)的可喜局面,。在參加上級行黨委統(tǒng)一安排的慶“七一”歌詠比賽活動過程中,，黨員干部們積極帶頭參加排練活動，服從指揮,、遵守紀(jì)律,、認(rèn)真學(xué)習(xí)、潛心揣磨,，努力唱出精神,、唱出氣勢、唱出_支行黨員干部和群眾員工們的時代風(fēng)貌,、隊伍風(fēng)采,，勇創(chuàng)精彩和一流。時值二季度尾聲,，在搞好慶“七一”黨建活動的緊張忙碌的同時,，廣大黨員干部更以斗志昂揚(yáng)的姿態(tài)，積極投身到支行的各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)當(dāng)中,，抓營銷,、完任務(wù),、增效益、搞內(nèi)控,、強(qiáng)管理,、防風(fēng)險，為上半年各項經(jīng)營管理與業(yè)務(wù)工作任務(wù)全面圓滿完成提供了有力保證,。同時,，也在全行黨員干部和員工中形成了一種濃厚的積極發(fā)展、勇于拼搏的工作氛圍,，有力地促進(jìn)了全行全年各項經(jīng)營與業(yè)務(wù)工作的穩(wěn)步,、持續(xù)開展。

(七)深化員工培訓(xùn),，建立長效機(jī)制

加強(qiáng)學(xué)習(xí)型銀行的建設(shè),，是我行積極適應(yīng)金融改革進(jìn)程的深化,、不斷提高干部員工隊伍整體素質(zhì),、加強(qiáng)經(jīng)營管理能力和業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)新水平的提升的客觀需要。今年以來,，我支行堅持深化“學(xué)習(xí)型銀行”的建設(shè),，不斷強(qiáng)化全行干部員工金融經(jīng)濟(jì)理論、電腦操作技能,、業(yè)務(wù)產(chǎn)品和市場營銷知識等方面的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)工作，并采取以考評促進(jìn)學(xué)習(xí),、以應(yīng)用推動學(xué)習(xí)的辦法,，在建立周三全員集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)、周四專業(yè)科室學(xué)習(xí)培訓(xùn)等學(xué)習(xí)考評機(jī)制的基礎(chǔ)上,，有重點(diǎn)地強(qiáng)化中層干部隊伍整體素質(zhì)的提高,。一季度，下達(dá)了中層干部學(xué)習(xí)計劃,，采取了“集體學(xué)習(xí)和個人自學(xué)相結(jié)合,，外聘講師和內(nèi)部交流相結(jié)合，基礎(chǔ)普及和重點(diǎn)講授相結(jié)合,，書本學(xué)習(xí)和實(shí)踐演示相結(jié)合”四個“相結(jié)合”的措施,，認(rèn)真開展了各種金融經(jīng)濟(jì)理論、電腦操作技能,、業(yè)務(wù)產(chǎn)品和市場營銷知識等各方面的學(xué)習(xí),、培訓(xùn)活動。為檢驗大家的學(xué)習(xí)成效,，就學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行了考試測評,。與此同時,，為讓大家將學(xué)習(xí)的知識特別是業(yè)務(wù)產(chǎn)品和市場營銷方面的知識得到充分應(yīng)用，支行出臺了中層干部營業(yè)大廳輪流座班規(guī)定,，讓全行中層干部到營業(yè)大廳輪流座班,，充分利用所學(xué)的知識，和各界客戶面對面地開展業(yè)務(wù)產(chǎn)品的宣傳,、介紹和講解及營銷,，使各位中層干部們感觸很深，堅定了他們搞好學(xué)習(xí)的決心,，增強(qiáng)了他們以學(xué)習(xí)推進(jìn)營銷工作的信心,，收到了良好的效果，也更有效地推動了全行員工隊伍綜合素質(zhì)的不斷提高,。

(八)深化內(nèi)控管理,，高筑安全“大壩”

隨著業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，“兩手抓,，兩手都要硬”,，不斷加強(qiáng)內(nèi)部管理、堅決防止案件發(fā)生成為保障支行穩(wěn)健經(jīng)營的重要工作任務(wù),。今年上半年,，我支行在認(rèn)真搞好各項內(nèi)控管理日常性、基礎(chǔ)性工作的同時,，集中精力,，突出重點(diǎn)地抓了“內(nèi)控達(dá)標(biāo)”工作。多次召開專題會議對“內(nèi)控達(dá)標(biāo)”工作進(jìn)行研究,，并結(jié)合我行今后案件防范和化解金融風(fēng)險的要求,，對工作規(guī)程中涉及案件防范的內(nèi)容如崗位設(shè)置和崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)操作流程,、內(nèi)部管理辦法及規(guī)定等進(jìn)行仔細(xì)研究,、討論、審查,，將案件防范的理念和意識融入全行各專業(yè)業(yè)務(wù)工作的每個環(huán)節(jié)中,。

同時，我支行按照上級行統(tǒng)一安排,，深入開展“案件專項治理”,、“會計結(jié)算大檢查”、“內(nèi)控評價”等活動,，針對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題與不足,，督促各級科室負(fù)責(zé)人積極限期整改，對屢查屢犯問題在干部考核中實(shí)行一票否決制，有效提高了管理人員管理積極性;對查出的問題認(rèn)真落實(shí)整改并追究相關(guān)責(zé)任人員的責(zé)任,，給予通報批評,、經(jīng)濟(jì)處罰等;堅持深入開展員工規(guī)章制度學(xué)習(xí)考核活動，將學(xué)習(xí)考核情況與績效考核掛鉤,，這些工作的開展,，增強(qiáng)了全行干部員工自覺主動搞好內(nèi)控案防、認(rèn)真積極落實(shí)規(guī)章制度的意識和能力,，不斷地筑起了一道道案件事故的“大壩”,，促進(jìn)了全行內(nèi)控管理工作水平的持續(xù)提高，為全行經(jīng)營良好運(yùn)行提供了可靠保證,。

三,、存在的主要問題及明年打算

__年，我行各項經(jīng)營指標(biāo)快速發(fā)展,、職工思想穩(wěn)定,、內(nèi)控制度逐步完善，各項工作成績突出,，但同時也存在著一些問題,，主要表現(xiàn)在：

一是對公存款結(jié)構(gòu)總體情況較好，但結(jié)構(gòu)不均衡,，突出表現(xiàn)在機(jī)構(gòu)和同業(yè)存款較同期,、較年初出現(xiàn)了大幅減少;

二是資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)不合理,，存貸款比例不均衡,，截止_月末，我行貸款余額___萬元,，存款余額僅為___萬元,，存貸款比例為_._%，我行貸款資金仍需要依靠拆借解決,，拆借資金利率成為制約我行利潤增強(qiáng)的最重要制約因素;

三是存款結(jié)構(gòu)不合理,，儲蓄存款中高成本定期存款約占儲蓄存款總額的_%，低成本儲蓄存款僅占約_%,，籌資成本高也是制約我行利潤增長的因素;

四是收入結(jié)構(gòu)有所改善,，但仍不盡合理，截止_月末,，我支行實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入__萬元,，較年初和同期均有大幅增長，但占全部收入為比例僅為_%,，與優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),、提高盈利能力的要求還有較大差距;

五是員工素質(zhì)的提高和業(yè)務(wù)發(fā)展速度不相適應(yīng)。我支行現(xiàn)有職工在復(fù)合型、全能型,、知識型等方面有所欠缺,，面對日益發(fā)展、不斷推陳出新的經(jīng)營模式和業(yè)務(wù)品種面前,，不同程度的存在著不適應(yīng)的現(xiàn)象,。

__年，面對工商銀行上市以后面臨的新機(jī)遇和新挑戰(zhàn),，我支行將在上級行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，繼續(xù)全面推進(jìn)經(jīng)營模式和增長方式轉(zhuǎn)變，提高經(jīng)營效率,，優(yōu)化經(jīng)營結(jié)構(gòu),，完善內(nèi)控機(jī)制，增強(qiáng)綜合競爭能力,、盈利能力和風(fēng)險防控能力,，打好經(jīng)營基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，主要是做好以下幾個方面的工作：

一是積極采取措施,，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶及經(jīng)營資源。隨著重點(diǎn)客戶_集團(tuán)規(guī)模擴(kuò)張速度的減緩,，我行將面臨企業(yè)大量歸還貸款的經(jīng)營壓力,。對此，我支行已著手與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層研究穩(wěn)定我行貸款工作,，同時積極為企業(yè)富裕資金尋找出路,，在爭取以銀行承兌匯票的簽發(fā)彌補(bǔ)企業(yè)歸還貸款對我行造成的損失的基礎(chǔ)上，為企業(yè)制定全面,、客觀,、可行的投資理財方案，引導(dǎo)企業(yè)資金流向,，力爭最大限度保證我行利益,。

二是密切關(guān)注形勢，爭取企業(yè)年金托管業(yè)務(wù),。__年末,，根據(jù)市分行安排，我行就_集團(tuán)企業(yè)年金工作開展了營銷工作,，為其制定了詳盡的年金工作方案,，得到了企業(yè)的認(rèn)可，但同業(yè)競爭的形勢依然嚴(yán)峻,。__年,，我支行將繼續(xù)密切關(guān)注企業(yè)經(jīng)營及發(fā)展情況,，及時向市分行匯報_集團(tuán)年金業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，全力配合市分行開展對_集團(tuán)企業(yè)年金業(yè)務(wù)的營銷,，力爭企業(yè)年金業(yè)務(wù)在我行辦理,。

三是進(jìn)行銷售網(wǎng)點(diǎn)走訪，增加資金歸行總量,。_集團(tuán)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國,，每年完成將近_億元的化肥銷售任務(wù)。因此,，加快銷售資金歸行額和歸行速度就成為我行公司存款工作的重中之重,。經(jīng)過與企業(yè)的溝通和聯(lián)系，初步?jīng)Q定于化肥銷售旺季到來之前,，與集團(tuán)公司有關(guān)負(fù)責(zé)人對河南,、河北、山東的_家大型銷售分公司進(jìn)行走訪,，疏通上述分公司的銷貨款歸行渠道,，從根本上解決我行資金歸行問題，增加我行公司存款總量,，降低籌資成本,，提高經(jīng)營利潤。

四是加強(qiáng)銀團(tuán)貸款管理,，防范和化解融資風(fēng)險,。_集團(tuán)_化工發(fā)展有限公司“年產(chǎn)_萬噸_項目”銀團(tuán)貸款是我省首筆銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)，沒有現(xiàn)成的貸后管理流程,，__年,，我支行將繼續(xù)組織相關(guān)專業(yè)人員就業(yè)務(wù)情況進(jìn)行專題學(xué)習(xí)和研究，完善業(yè)務(wù)管理流程和操作辦法,，同時要加強(qiáng)與企業(yè)及參貸銀行的信息溝通,，建立完善的信息溝通機(jī)制和風(fēng)險預(yù)警制度,，切實(shí)防范和化解融資風(fēng)險,。

五是調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化經(jīng)營新格局,。努力提高非信貸盈利資產(chǎn)的比重,。按照風(fēng)險可控、積極穩(wěn)步的原則,，積極培育客戶融資需求,。突出負(fù)債結(jié)構(gòu)的調(diào)整，最大限度降低經(jīng)營成本,，提高資金效益,。還要調(diào)整收益結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，建立中間業(yè)務(wù)與資產(chǎn)業(yè)務(wù),、負(fù)債業(yè)務(wù)的聯(lián)動效應(yīng),，利用我行多樣化的業(yè)務(wù)品種、優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，加大對優(yōu)質(zhì)客戶的營銷力度,，爭取市場份額，提高經(jīng)營效益,。

六是加強(qiáng)員工隊伍建設(shè),，全面提高干部員工綜合素質(zhì)。加強(qiáng)崗位輪換工作,，健全完善人員培訓(xùn)和崗位輪訓(xùn)機(jī)制,，結(jié)合全行股改的新形勢新任務(wù)，探索更為靈活有效的教育和學(xué)習(xí)方式,，富有成效地開展各項教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動,，使全行員工的個人綜合素質(zhì)、思想狀況得到明顯改觀,，充分增強(qiáng)工作熱情,，提高工作積極性，推動全行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的更快更好發(fā)展,，適應(yīng)我行股份制改革形勢下崗位的新要求,。

__年，我支行各項經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)工作的快速發(fā)展為全年開了一個好頭,，打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。明年及今后，我支行全行干部員工有信心,、有決心繼續(xù)銳意進(jìn)取,、開拓創(chuàng)新、勤奮工作,，為今后各項業(yè)務(wù)全面,、健康、可持續(xù)發(fā)展奠定一個堅實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)現(xiàn)新的更大的經(jīng)營成績,，為_分行的改革發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。