隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西,，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。怎樣寫(xiě)報(bào)告才更能起到其作用呢？報(bào)告應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的最新報(bào)告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

第三季度工作總結(jié)報(bào)告 第三季度工作總結(jié)個(gè)人保險(xiǎn)篇一

我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部,，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前,，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多,，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后，一切從零開(kāi)始,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理,。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要,，指導(dǎo)同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通,，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī),，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

在將近五個(gè)月的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力,，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。

下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷(xiāo)售情況：

7月總業(yè)績(jī)：166700

8月總業(yè)績(jī)：241800

9月總業(yè)績(jī)：252300

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在**市場(chǎng)上,，雖然網(wǎng)絡(luò)公司眾多,，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力,？客觀(guān)上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少,。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè),，三個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖,；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠,，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

在第四季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是根本,。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng),，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)建立約訪(fǎng)專(zhuān)員,。(建議試行)

根據(jù)銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約,，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成拜訪(fǎng)的目的,。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi),。

5)銷(xiāo)售目標(biāo)

第四季度的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì),，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

1,、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品

2,、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3,、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

1,、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧

3,、培訓(xùn)員工的快速成交法

4,、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處

1,、找出每個(gè)員工身上的`閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心,，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活,。工作情況,，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2,、幫助員工找出自己的位置,，使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過(guò)每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分,。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué),，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

2,、具體問(wèn)題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài),，積極主動(dòng)與員工溝通,，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己,，向高難度挑戰(zhàn),，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短,。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù),，提高效率,。

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量,，發(fā)揮最大的潛能,，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力,，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大,。

1,、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因,，找出原因及解決方法,。

2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù),，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系,，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達(dá)成雙贏(yíng)的局面

3,、讓銷(xiāo)售人員加強(qiáng)與原有客戶(hù)溝通,，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨,，更加相信我們企業(yè),，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益,，同時(shí)開(kāi)拓更大的市常

4,、讓銷(xiāo)售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切,。更和諧的狀態(tài),，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單,。

1,、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2,、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大(目標(biāo):讓思科網(wǎng)絡(luò)做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大)

3,、讓我的團(tuán)隊(duì)成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。

4,、讓自己擁有奧迪a6l,。

5、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn),，希望公司給予支持與幫助,。

第三季度工作總結(jié)報(bào)告 第三季度工作總結(jié)個(gè)人保險(xiǎn)篇二

尊敬的朝陽(yáng)園全體產(chǎn)權(quán)人：

本人作為業(yè)委會(huì)第二期輪值執(zhí)行主任的任期屆滿(mǎn),特向大家匯報(bào)朝陽(yáng)園業(yè)主委員會(huì)2009年7月20日--10月20日的工作情況。

1、與物業(yè)管理處針對(duì)《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》中的物業(yè)費(fèi)價(jià)格問(wèn)題進(jìn)行多輪談判,，最終就此問(wèn)題達(dá)成一致共識(shí),，出臺(tái)新《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》供園區(qū)業(yè)主進(jìn)行表決。

2,、順利召開(kāi)朝陽(yáng)園第二屆業(yè)主大會(huì),，提出四項(xiàng)決議案：《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》、《關(guān)于實(shí)施朝陽(yáng)園延長(zhǎng)低溫供暖方案的決議案》,、《關(guān)于實(shí)施朝陽(yáng)園樓宇,、會(huì)所門(mén)禁安保系統(tǒng)改造方案的決議案》、《關(guān)于繼續(xù)保留朝陽(yáng)園會(huì)所信息欄的決議案》面向園區(qū)全體業(yè)主投票表決,。

3,、順利完成朝陽(yáng)園業(yè)主大會(huì)書(shū)面征求意見(jiàn)函的發(fā)放及回收工作，嚴(yán)格按照朝陽(yáng)園業(yè)主大會(huì)書(shū)面征求意見(jiàn)的辦法,邀請(qǐng)居委會(huì)業(yè)主志愿者監(jiān)督委員會(huì)等人員共同參與統(tǒng)計(jì)投票結(jié)果并對(duì)整個(gè)過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督,在對(duì)書(shū)面意見(jiàn)函的回收情況進(jìn)行了縝密的統(tǒng)計(jì)后,，已將統(tǒng)計(jì)結(jié)果公告園區(qū)業(yè)主,。

1、關(guān)于取消班車(chē)問(wèn)題與物業(yè)進(jìn)行多次開(kāi)會(huì)討論,，業(yè)委會(huì)要求物業(yè)管理處把在部分班車(chē)暫時(shí)停運(yùn)期間因此所節(jié)省的費(fèi)用單獨(dú)列支,，并且將運(yùn)營(yíng)車(chē)輛的預(yù)算費(fèi)用列明，并多次向物業(yè)聲明保持原有服務(wù)品質(zhì)不變的明確態(tài)度,。

2,、底商與物業(yè)的租賃合同將于年底陸續(xù)到期，督促物業(yè)盡快出臺(tái)底商管理方案,，對(duì)園區(qū)底商的經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行規(guī)范管理,。

3、隨著《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》的表決通過(guò),，會(huì)所管理方案的修改成為當(dāng)務(wù)之急,，業(yè)委會(huì)建議物業(yè)按照新委托服務(wù)協(xié)議的要求修改會(huì)所管理方案，并加強(qiáng)該方案的執(zhí)行力度,，讓會(huì)所在合理有效使用的基礎(chǔ)上,，成為大家休閑娛樂(lè)的中心。

1,、進(jìn)一步完善業(yè)委會(huì)工作結(jié)構(gòu),，按照各項(xiàng)工作分別由委員專(zhuān)人負(fù)責(zé)并交由委員討論執(zhí)行的原則開(kāi)展. 本季度共收到業(yè)主到業(yè)委會(huì)來(lái)訪(fǎng)反映情況約32件，其他通過(guò)電話(huà)咨詢(xún)溝通等若干件,對(duì)業(yè)主提出的各項(xiàng)問(wèn)題,業(yè)委會(huì)都熱情接待并耐心解釋?zhuān)诿恐艿睦龝?huì)上均及時(shí)向物業(yè)反映業(yè)主投訴信息,，督促物業(yè)盡快給業(yè)主答復(fù)并解決.

2,、建立了業(yè)主參加會(huì)議制度業(yè)主投訴登記制度業(yè)委會(huì)會(huì)議議題表決制度等

3、針對(duì)業(yè)主對(duì)綠化,、衛(wèi)生,、養(yǎng)犬等方面投訴較多的問(wèn)題,重點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)督,，主要協(xié)調(diào)解決以下問(wèn)題：

3.1園區(qū)綠化：就園區(qū)目前綠化工作的基本情況及存在的問(wèn)題，約請(qǐng)物業(yè)分管綠化工作的主任,、外包公司負(fù)責(zé)園區(qū)綠化工作的負(fù)責(zé)人座談,，大家就園區(qū)綠化工作的.諸多問(wèn)題作了充分的討論。

3.2園區(qū)衛(wèi)生：在此期間物業(yè)將朝陽(yáng)園保潔外包的兩個(gè)保潔公司調(diào)整為一家公司,，調(diào)整后分別與被調(diào)整離開(kāi)及留下的保潔公司負(fù)責(zé)人溝通,，了解園區(qū)保潔工作具體情況與問(wèn)題。

3.3園區(qū)規(guī)劃：

3.3.1就關(guān)于籃球場(chǎng)后面的圍墻拆除后移籃球場(chǎng)議題與物業(yè)溝通,。鑒于此事關(guān)鍵在于根據(jù)朝陽(yáng)園業(yè)主大會(huì)議事規(guī)則中6-4-5條的規(guī)定,，改建、重建建筑物及附屬設(shè)施需全體業(yè)主表決并雙過(guò)半方可,，此議題可通過(guò)下次表決解決,。

3.3.2關(guān)于園區(qū)南側(cè)圍墻外擴(kuò)一事，開(kāi)發(fā)商已出示建委通過(guò)的圖紙,，朝陽(yáng)園一,、二期的規(guī)劃線(xiàn)與現(xiàn)有圍墻相符。

3．4園區(qū)養(yǎng)犬：由于正值奧運(yùn),，本時(shí)段此工作基本擱置,，但業(yè)主投訴極多，此問(wèn)題已成為影響園區(qū)和諧的主要問(wèn)題,。

1．召開(kāi)第二屆業(yè)主大會(huì)印制書(shū)面意見(jiàn)函1600份 3600元

2．業(yè)主投票快遞費(fèi) 130元

3．領(lǐng)辦公用品：a4復(fù)印紙2包 47元

磁珠30個(gè) 12元

注：3#b1公告欄玻璃窗本月22日前一直未安鎖,，無(wú)鎖期間公告欄內(nèi)的磁珠經(jīng)常丟失。

隨著《朝陽(yáng)園物業(yè)管理臨時(shí)委托服務(wù)協(xié)議》議案的通過(guò),，開(kāi)始針對(duì)各項(xiàng)具體工作督促物業(yè)盡快實(shí)施：

1,、與物業(yè)公司正式簽約后,，督促物業(yè)加強(qiáng)園區(qū)管理,，保持并進(jìn)一步提高園區(qū)服務(wù)品質(zhì)和質(zhì)量。

2,、為保證業(yè)主的正常生活以及園區(qū)各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,，針對(duì)園區(qū)部分業(yè)主欠繳物業(yè)費(fèi)的問(wèn)題，將配合物業(yè)開(kāi)始催繳宣傳及收繳工作,。（全體委員）

3,、開(kāi)始啟動(dòng)撰寫(xiě)全面、具體,、正式的物業(yè)管理委托合同,。（葛啟明、朱麗君）

4,、按計(jì)劃開(kāi)始對(duì)物業(yè)管理處的財(cái)務(wù)進(jìn)行審計(jì)監(jiān)督工作,，目標(biāo)是針對(duì)業(yè)主關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題每月專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)督,。（趙莉）

5、加強(qiáng)對(duì)物業(yè)服務(wù)工作的具體監(jiān)督,，督促物業(yè)年底之前出臺(tái)底商管理方案,。（駱志華）

6、加強(qiáng)對(duì)停車(chē)場(chǎng)的監(jiān)管,，并督促物業(yè)盡快完善車(chē)場(chǎng)的監(jiān)視攝像系統(tǒng)的安裝調(diào)試,。在園區(qū)和樓內(nèi)優(yōu)化現(xiàn)有安保方案和設(shè)施，并盡快研究在安保盲區(qū)架設(shè)圖像采集設(shè)備的可行性,。（呂洪全）

7,、園區(qū)的整體綠化工作計(jì)劃在明年三月開(kāi)始全面展開(kāi)。在此之前,，準(zhǔn)備約請(qǐng)物業(yè),、綠化公司、園區(qū)一些從事綠化工作的業(yè)主,，針對(duì)園區(qū)綠化工作存在的問(wèn)題,，討論、制定相應(yīng)整改方案,。加強(qiáng)對(duì)園區(qū)綠化,、保潔工作的監(jiān)督。（王潔）

8,、衛(wèi)生工作計(jì)劃近期在園區(qū)公布衛(wèi)生保潔標(biāo)準(zhǔn),，要求物業(yè)建立衛(wèi)生監(jiān)督反饋模式。（王潔）

9,、養(yǎng)犬：針對(duì)這一園區(qū)熱點(diǎn)和棘手難題,，要求物業(yè)制定切實(shí)可行的實(shí)施細(xì)則，并監(jiān)督,、協(xié)助物業(yè)實(shí)施,。（王潔）

希望園區(qū)業(yè)主一如既往地對(duì)業(yè)委會(huì)的工作理解、支持,，讓朝陽(yáng)園真正成為首選宜居的和諧之區(qū),。讓我們一起努力。

朝陽(yáng)園業(yè)主委員會(huì)輪值執(zhí)行主任

20xx年10月 20 日

第三季度工作總結(jié)報(bào)告 第三季度工作總結(jié)個(gè)人保險(xiǎn)篇三

20xx年是**行發(fā)展的關(guān)鍵性一年,。伴隨著股份制改革的持續(xù)深入,，宏觀(guān)金融形勢(shì)也日趨復(fù)雜，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈……正是在這樣的局面下,，****支行全體員工團(tuán)結(jié)一致,，奮力拼搏，在20xx年第三季度的各項(xiàng)存款,、貸款,、中間業(yè)務(wù),、撥備前利潤(rùn)分別達(dá)到***億元、***億元,、***萬(wàn)元,、***萬(wàn)元，存款總量由6月末落后*行****萬(wàn)元,，至9月末反超**萬(wàn)元*,。各項(xiàng)存款、貸款,、中間業(yè)務(wù)總量*排名第一,，完成奪取區(qū)域內(nèi)主流銀行地位的既定任務(wù)。

(一)各項(xiàng)存款持續(xù)增長(zhǎng)

截止9月末,，各項(xiàng)存款余額**億元,，其中儲(chǔ)蓄存款**億元，對(duì)公存款**億元,。存款余額較年初凈增**萬(wàn)元,，同比增加**億元，完成計(jì)劃任務(wù)的***%,，超過(guò)*行**個(gè)百分點(diǎn),，超過(guò)*行**個(gè)百分點(diǎn)，市場(chǎng)份額**%,，升至第一,。全行員工團(tuán)結(jié)一致，加強(qiáng)貴賓客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo),，有針對(duì)性地提出攬儲(chǔ)計(jì)劃,。僅僅一個(gè)月就將市場(chǎng)份額提高**%，相比年初更是提高了**%,。從結(jié)構(gòu)分析,，儲(chǔ)蓄存款余額***億元，較年初增長(zhǎng)***萬(wàn)元,，較去年同期增長(zhǎng)了***萬(wàn)元,，占存款總額的***%,。

(二)貸款增長(zhǎng)情況,。

至九月底，支行各項(xiàng)貸款余額***億元,，不良貸款余額為*萬(wàn)元,，僅占總額的**%。我行貸款份額的市場(chǎng)占比為**%,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)*行的***%,，繼續(xù)保持了區(qū)域內(nèi)貸款份額第一的地位,，有力地支持了本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。

(三)財(cái)務(wù)收支情況

1,、三季度,，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入***萬(wàn)元，同比增收***萬(wàn)元,，其中,，利息收入***萬(wàn)元(含應(yīng)收利息增加的**萬(wàn)元)，同比增收***萬(wàn)元,，手續(xù)費(fèi)收入***萬(wàn)元,，同比增收**萬(wàn)元。

2,、各項(xiàng)支出**萬(wàn)元,，同比增加了**萬(wàn)元。其中人員費(fèi)用支出**萬(wàn)元(含工資*萬(wàn)元),，同比增支**萬(wàn)元;業(yè)務(wù)管理費(fèi)支出**萬(wàn)元,，同比增支**萬(wàn)元;營(yíng)業(yè)稅金及附加支出***萬(wàn)元，同比增支**萬(wàn)元,。

(四)中間業(yè)務(wù)情況

三季度支行中間業(yè)務(wù)累計(jì)收入***萬(wàn)元,，計(jì)劃完成率***%，市場(chǎng)排名躍升至第一,。相比6月末,，中間收入凈增**萬(wàn)元，計(jì)劃完成率提高了***%,?？上部少R。從結(jié)構(gòu)上看,，三季度銀行卡業(yè)務(wù)收入**萬(wàn)元,，代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)**萬(wàn)元，其他收入**萬(wàn)元,。

1,、對(duì)比6月末的存款數(shù)據(jù)，可以看出對(duì)公存款的增幅遠(yuǎn)高于儲(chǔ)蓄存款,。6月末我行儲(chǔ)蓄存款,、對(duì)公存款分別為***億元和***億元;而*月末儲(chǔ)蓄存款、對(duì)公存款為***億元和***億元,。儲(chǔ)蓄存款增加了**萬(wàn)元,，增幅***%;而對(duì)公存款增加***萬(wàn)元，增幅***%;

2,、我行存貸總量波動(dòng)頻繁,，流動(dòng)性強(qiáng),，沒(méi)有形成穩(wěn)定的客戶(hù);

3、9月末支行各項(xiàng)貸款余額***億元,，6月末貸款余額***億元,，增加***億元，增幅達(dá)***%,。不良貸款余額為**萬(wàn)元,。貸款增速過(guò)快，有不良貸款產(chǎn)生,，我行將在第四季度加強(qiáng)貸款的審核及不良貸款的清收力度;

4,、三季度我行中間業(yè)務(wù)收入凈增***萬(wàn)元。從結(jié)構(gòu)上分析,，銀行卡收入相比6月末從**萬(wàn)增加到**萬(wàn)元,，但代理保險(xiǎn)收入止步不前，僅僅**萬(wàn)元,。其他收入增幅最快,，達(dá)***%，從6月末的**萬(wàn)激增到**萬(wàn)元;

5,、從數(shù)字上看,，由于本行成立不久，各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，故費(fèi)用增幅較大,。但我行將嚴(yán)格控制費(fèi)用開(kāi)支，對(duì)會(huì)計(jì)核算工作常抓不懈,。按照市分行會(huì)計(jì)工作規(guī)范化的要求,，對(duì)會(huì)計(jì)核算工作認(rèn)真加以整改、規(guī)范,。嚴(yán)格執(zhí)行年初制定的費(fèi)用開(kāi)支計(jì)劃,，費(fèi)用指標(biāo)控制在計(jì)劃之內(nèi)。

1,、根據(jù)四季度存款考核目標(biāo),，結(jié)合本行的實(shí)際情況，制訂合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任制,，并把各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到員工個(gè)人,，獎(jiǎng)罰分明。充分調(diào)動(dòng)職工的積極性和自覺(jué)性,，保證第四季度存款穩(wěn)定,，并保持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭;

2、加強(qiáng)貸款的營(yíng)銷(xiāo)工作,，在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下,，重點(diǎn)支持經(jīng)營(yíng)效益較好，發(fā)展前景明朗的中小企業(yè)客戶(hù),，大力營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)管理嚴(yán)格,，企業(yè)制度完善，產(chǎn)品市場(chǎng)成熟的民營(yíng)企業(yè),。從結(jié)構(gòu)上重點(diǎn)傾向aaa+級(jí)的優(yōu)質(zhì)企業(yè),，進(jìn)一步控制不良貸款率，降低貸款風(fēng)險(xiǎn),。 加強(qiáng)貸后管理,，進(jìn)一步加強(qiáng)流程管理與崗位制約，落實(shí)貸審分離規(guī)定,，明確貸前調(diào)查,、審查、審批,、發(fā)放及貸后管理各崗位職責(zé);進(jìn)一步加強(qiáng)貸款發(fā)放過(guò)程管理,，對(duì)固定資產(chǎn)貸款嚴(yán)格按照項(xiàng)目進(jìn)度用款。盡可能減少貸款風(fēng)險(xiǎn)和不良貸款的產(chǎn)生,，確保四季度貸款安全,、穩(wěn)定地增長(zhǎng);

3、積極抓好中間業(yè)務(wù),，在進(jìn)一步保持銀行卡業(yè)務(wù)收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的前提下,，重點(diǎn)攻關(guān)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與證券,、保險(xiǎn)公司的配合,，推動(dòng)三方存管、代理基金,、保險(xiǎn)和理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛在客戶(hù)群推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新的收入領(lǐng)域,，拓展收入渠道,。

4、嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控制度,，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制,。在搞好直接經(jīng)營(yíng)效益的同時(shí)，控制費(fèi)用支出,，力爭(zhēng)讓財(cái)務(wù)收支達(dá)到了開(kāi)源節(jié)流的目的,。

5、進(jìn)一步提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)水平、服務(wù)效率與基礎(chǔ)管理,，務(wù)必使之與業(yè)務(wù)高速發(fā)展相適應(yīng),。須加強(qiáng)臨柜柜員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，強(qiáng)化主動(dòng)服務(wù)意識(shí),，落實(shí)相關(guān)崗位職責(zé),，積極開(kāi)展內(nèi)部服務(wù)明星、個(gè)人先進(jìn)評(píng)選等活動(dòng),，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)持之以恒地貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展之中,。

6、加強(qiáng)組織學(xué)習(xí)相關(guān)制度要求和考核標(biāo)準(zhǔn),，通過(guò)規(guī)章制度的再學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)技能的再培訓(xùn)，使員工融會(huì)貫通各項(xiàng)制度,，明白制度控制的實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)有序發(fā)展。堅(jiān)決杜絕因管理缺失使業(yè)務(wù)操作風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)點(diǎn)上升的可能,。切實(shí)為業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)提供有力的支撐和保障,，真正實(shí)現(xiàn)全行業(yè)務(wù)健康、可持續(xù)發(fā)展,。

第三季度工作總結(jié)報(bào)告 第三季度工作總結(jié)個(gè)人保險(xiǎn)篇四

今年三季度以來(lái),，在行黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益,。人力資源部與各部室密切配合，依靠全行員工理解支持,，在部門(mén)員工共同努力下,，嚴(yán)格按照要求履行了自己的部門(mén)職責(zé)，在績(jī)效考核,、招聘,、培訓(xùn)、人事檔案管理,、崗位和機(jī)構(gòu)管理等方面認(rèn)真開(kāi)展工作,，有效地支持了我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。現(xiàn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

作為我行重點(diǎn)工作之一,，人力資源項(xiàng)目關(guān)系到能否理順激勵(lì)約束機(jī)制,，推動(dòng)全行業(yè)務(wù)發(fā)展，一直以來(lái)受到行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,。三季度是我行薪酬績(jī)效方案的關(guān)鍵時(shí)期,，是整個(gè)方案實(shí)施前的最后準(zhǔn)備期,，直接關(guān)系到方案能否最終落地。人力資源部也深感責(zé)任重大,，期間曾多次組織該項(xiàng)目的宣講會(huì)和討論會(huì),，尤其是對(duì)項(xiàng)目的核心績(jī)效考核方案更是按行領(lǐng)導(dǎo)層要求分別對(duì)支行班子、業(yè)務(wù)主管,、柜員,、總行業(yè)務(wù)部室,、行政管理部室反復(fù)組織討論,、收集員工意見(jiàn)和建議并進(jìn)行整理。應(yīng)該說(shuō),，人力資源部做了大量工作,，目的是確保績(jī)效考核方案能夠順利實(shí)施,。

為滿(mǎn)足我行業(yè)務(wù)發(fā)展需要,，人力資源部先后進(jìn)行了大學(xué)生新員工的招聘和部分管理、專(zhuān)業(yè)崗位人才的招聘,。盡管招聘工作時(shí)間跨度長(zhǎng),，工作量大，涉及到發(fā)布信息,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名,、資格審核、組織考試,、公布

結(jié)果,、身體檢查、辦理入職等多個(gè)階段,，但通過(guò)前幾次招聘工作,，我部門(mén)積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，能及時(shí)處理招聘過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，在部門(mén)員工密切配合,、相互協(xié)作下較好地完成了任務(wù)，保證了招聘過(guò)程的公平,、公正,、公開(kāi)，為我行選拔了優(yōu)秀人才,。同時(shí),，我行薪酬績(jī)效改革對(duì)吸引行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才起到了積極地作用，從招聘過(guò)程來(lái)看,，新的薪酬績(jī)效方案具有一定的市場(chǎng)吸引力,，這將有力促進(jìn)我行招聘工作的開(kāi)展,。但也應(yīng)該看到，我部門(mén)的招聘大多是聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人力資源公司進(jìn)行協(xié)助,，自身的.招聘水平還不夠?qū)I(yè),，沒(méi)有自己的一套科學(xué)的對(duì)人才進(jìn)行鑒別的方法。這是我部門(mén)在今后的招聘工作中需要加強(qiáng)的地方,。

為積極促進(jìn)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展,、選拔和培養(yǎng)相應(yīng)人才，人力資源部先后組織了支行行長(zhǎng)助理,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主辦的內(nèi)部競(jìng)聘。通過(guò)競(jìng)聘使一批優(yōu)秀年輕員工脫穎而出,，帶動(dòng)我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展,。通過(guò)這種對(duì)外招聘和對(duì)內(nèi)競(jìng)聘機(jī)制，結(jié)合我行薪酬改革和專(zhuān)業(yè)序列管理制度,，人力資源部致力于打造一種能上能下,、能高能低的人員流動(dòng)機(jī)制。使全行員工真正做到憑本事吃飯,，憑能力辦事,。

銀行業(yè)作為服務(wù)性行業(yè)對(duì)職工的培訓(xùn)有著很高的要求，人力資源部也一直十分重視培訓(xùn)工作,。三季度,，在人力資源部的配合組織下，我行先后進(jìn)行了保險(xiǎn)代理資格培訓(xùn),、銀銀平臺(tái)業(yè)務(wù)培訓(xùn),、服務(wù)與管理培訓(xùn)、新員工集中面授等多項(xiàng)培訓(xùn),。從反饋情況來(lái)看,，無(wú)論是培訓(xùn)的

頻率、質(zhì)量和效果還是培訓(xùn)的針對(duì)性和員工參與性都比以前都有了一定的提高,。但我行目前處于業(yè)務(wù)發(fā)展的起步階段,，未來(lái)對(duì)人力資源的需求將會(huì)越來(lái)越強(qiáng)烈，如何通過(guò)建立科學(xué)的培訓(xùn)體系,，來(lái)提高員工的素質(zhì)和技能,，滿(mǎn)足我行業(yè)務(wù)發(fā)展的需要將是我部門(mén)面臨的重大問(wèn)題。針對(duì)這一問(wèn)題,，我部門(mén)積極推動(dòng)培訓(xùn)制度建設(shè),，包括研究建立我行內(nèi)部培訓(xùn)師制度、擬定系統(tǒng)的培訓(xùn)方案,，并已經(jīng)開(kāi)展了相應(yīng)的培訓(xùn)需求調(diào)查,，力求為我行建立較為完善的培訓(xùn)體系,。

為加強(qiáng)全行人力資源管理和考核，人力資源部制定了《景德鎮(zhèn)市商業(yè)銀行派遣制員工考核辦法》并即將完成《景德鎮(zhèn)市商業(yè)銀行費(fèi)用工考核辦法》,。辦法的出臺(tái)完善了我行的用工制度,，一方面有利于公平、公正考核,；另一方面也有利于促進(jìn)員工業(yè)績(jī)的提高,。

為進(jìn)一步加強(qiáng)我行內(nèi)控合規(guī)管理，防范案件風(fēng)險(xiǎn),，在監(jiān)管部門(mén)要求和行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下,，人力資源部協(xié)同其它部門(mén)通過(guò)收集員工基本信息資料、組織人員走訪(fǎng)基層派出所和社區(qū)委員會(huì),、安排家訪(fǎng)等措施對(duì)全行員工進(jìn)行了異常行為排查,，取得了一定效果,。為進(jìn)一步深入行為排查,，部門(mén)下階段將開(kāi)展黨員“結(jié)對(duì)子、一幫一”活動(dòng),。堅(jiān)決杜絕由員工行為隱患引起的風(fēng)險(xiǎn)案件的發(fā)生,。

經(jīng)過(guò)前期的精心準(zhǔn)備，樂(lè)平支行于9月19日順利開(kāi)業(yè),。我部門(mén)也順利完成了樂(lè)平支行高管任職資格申請(qǐng)材料及開(kāi)業(yè)申請(qǐng)材料的申

報(bào)工作,。本次材料申報(bào)過(guò)程較為順利，一方面得益于前期總行及13家支行開(kāi)業(yè)申請(qǐng)的經(jīng)驗(yàn),；一方面得益于與監(jiān)管部門(mén)的及時(shí)溝通,。相信在接下來(lái)我部門(mén)即將進(jìn)行的監(jiān)事長(zhǎng)材料申報(bào)及其他材料申報(bào)工作也一定能夠順利完成。

人力資源部積極完成我行黨建,、員工檔案管理,、員工的日常調(diào)配等工作。

總的來(lái)說(shuō),，三季度人力資源部完成了行領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作,，較好地履行了部門(mén)職責(zé)。下階段,，人力資源部將繼續(xù)推進(jìn)全行績(jī)效考核方案的實(shí)施,，完成各部門(mén)及個(gè)人績(jī)效合約書(shū)的簽署、完成新員工集中面授階段性考試并分配崗位,、啟動(dòng)20xx屆畢業(yè)生校園招聘等工作,。

第三季度工作總結(jié)報(bào)告 第三季度工作總結(jié)個(gè)人保險(xiǎn)篇五

很快，今年的第三個(gè)季度接近尾聲了,，今天盤(pán)點(diǎn)也已經(jīng)結(jié)束,，剩下的只要等待明天的差異表來(lái)檢驗(yàn)這三個(gè)月的成績(jī)了…

明天又是一天忙碌,，面臨的壓力真的很大，從一開(kāi)始接手這一亂攤子到現(xiàn)在,，就我個(gè)人表現(xiàn)來(lái)說(shuō)還算滿(mǎn)意,，但是整體表現(xiàn)還不足以讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意，畢竟,，領(lǐng)導(dǎo)在乎的只是個(gè)結(jié)果,，并不在乎過(guò)程…

我從六月份開(kāi)始接手?jǐn)嚢枧浼〝嚢枵竞蛿嚢柢?chē)配件,，范文之工作總結(jié)：我的第三季度工作總結(jié),。由于剛開(kāi)始接手，對(duì)配件型號(hào),，用途以及貨位都不熟悉,，以致我上手比較慢，之后在兄弟們的理解和幫助下很快能夠獨(dú)立完成配件管理,。雖然經(jīng)常出現(xiàn)發(fā)錯(cuò)貨,、漏消卡等等一些不應(yīng)該出現(xiàn)的錯(cuò)誤，但是后來(lái)都在努力改進(jìn),，盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤的出現(xiàn)…

由于在我們之前沒(méi)有一個(gè)非常優(yōu)越實(shí)用的管理方法和方案,，所以我們沒(méi)有一個(gè)固定的模板去效仿，而我們那些所謂的師傅們給我們留下的都是一些差異,，導(dǎo)致我們經(jīng)常出現(xiàn)有賬有卡卻找不到實(shí)物或者由于沒(méi)有管理到位,，配件已經(jīng)銹損，破裂,，甚至是哪天不經(jīng)意從垃圾堆里找出幾個(gè)以前怎么找也找不到的配件！而漢壽和沅江那邊有時(shí)候開(kāi)的領(lǐng)料單上的名稱(chēng)或者型號(hào)有誤,，也一定程度上影響了我們出入庫(kù)上的失誤,，而電腦賬上的數(shù)量與我們卡片上的數(shù)量也不一致，就要花很多時(shí)間去查,，增加了我們的工作量…這些都是我工作上失誤的.客觀(guān)因素…

最重要的是,，由于有些配件特別重，于是我們便選擇一些投機(jī)取巧的方法,，沒(méi)有嚴(yán)格按照流程走,，出入庫(kù)都沒(méi)有記錄，這是這個(gè)季度我犯下的一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤,，也是導(dǎo)致差異最主要的原因…

由于我們攪拌組整體實(shí)力不濟(jì)，加上以前沒(méi)打好基礎(chǔ),，目前仍然落后于其他組,，今天領(lǐng)導(dǎo)找我談話(huà)了,，現(xiàn)在領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們組的表現(xiàn)極其不滿(mǎn),，而且給我施壓了,，要我做好榜樣,，管理好團(tuán)隊(duì),，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做好本職工作,，縮小和其他組的差距…

其實(shí)，這幾個(gè)月以來(lái)我們的差異率較以往要小了很多,，這是我們現(xiàn)在唯一能拿出手的成績(jī),，但是這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意,，雖然我們現(xiàn)在只能接受這個(gè)事實(shí),，但是我們?nèi)匀恍枰诿髦星斑M(jìn),，在前進(jìn)中不斷完善，在完善的同時(shí)接受更大的挑戰(zhàn)…

兄弟們,，領(lǐng)導(dǎo)不會(huì)在意我們做出現(xiàn)在這樣的成績(jī)付出了多少汗水和艱辛，不會(huì)在意我們走到現(xiàn)在忍受了多少人的質(zhì)疑,，他們不需要過(guò)程,，只求一個(gè)結(jié)果,，所以,，我們要更加努力,，相信總有一天我們會(huì)實(shí)現(xiàn)反超,，總有一天我們會(huì)讓他們閉嘴…！

第三季度工作總結(jié)報(bào)告 第三季度工作總結(jié)個(gè)人保險(xiǎn)篇六

在公司黨委的正確指導(dǎo)下,，我場(chǎng)3-6月份以開(kāi)展好保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為重要“抓手”，同時(shí)本著“學(xué)習(xí)工作兩不誤,、兩促進(jìn)”的原則，對(duì)基礎(chǔ)黨建及信訪(fǎng)紀(jì)檢工作進(jìn)行了狠抓落實(shí),。

按上級(jí)黨委文件要求,，3-6月份重點(diǎn)開(kāi)展了保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性第一階段和第二階段的學(xué)習(xí)教育,、分析評(píng)議活動(dòng),。

以開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭加強(qiáng)學(xué)習(xí),，通過(guò)黨員集中學(xué)習(xí),、自學(xué)、支部中心組學(xué)習(xí)等多種形式,，加大了對(duì)黨的理論知識(shí)的學(xué)習(xí)力度,，并通過(guò)組織生活會(huì),、民主生活會(huì)及多次“一對(duì)一”、“一對(duì)多”,、“多對(duì)多”的促膝談心,，使班子成員間誤會(huì)消除,、感情增加,、工作促進(jìn)。

在班子廉政建設(shè)方面,，支部在三月份對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子成員開(kāi)展了一次別有特色的廉政教育活動(dòng)，即為每名班子成員送上了一塊小小的“廉潔自律警示桌牌”,，桌牌內(nèi)容以中紀(jì)委三次全會(huì)提出的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”,、五次全會(huì)提出的“五不許”為中心精神，包含集團(tuán)公司明令禁止的“五條高壓線(xiàn)”等重要內(nèi)容,。

原來(lái)支部共有三個(gè)黨小組，去年劃分了四個(gè)黨員責(zé)任區(qū),，經(jīng)過(guò)一年的工作情況來(lái)看,，三個(gè)黨小組和四個(gè)黨員責(zé)任區(qū)的工作不太協(xié)調(diào)，三月份經(jīng)過(guò)支委會(huì)研究,，決定把原有的三個(gè)黨小組按黨員責(zé)任區(qū)劃分辦法同樣分成四個(gè)黨小組，黨小組和黨員責(zé)任區(qū)黨員一樣,，有利于黨小組在黨員責(zé)任區(qū)內(nèi)開(kāi)展工作。

黨小組在保先教育活動(dòng)中發(fā)揮了積極作用,，在培養(yǎng)入黨積極分子的工作中,，嚴(yán)把入口關(guān)和質(zhì)量關(guān)，目前有3名同志遞交了入黨申請(qǐng)書(shū),，由兩個(gè)黨小組進(jìn)行考查考驗(yàn),。

在xx年五月前根據(jù)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)濟(jì)工作和職工安全生產(chǎn)生活需要開(kāi)展“黨員保先巡查活動(dòng)”,，把xx年4-5月份定為“防火防盜禁賭反封建迷信重點(diǎn)巡查月”,。此次活動(dòng)列為黨員責(zé)任區(qū)工作的`一項(xiàng)重要考核內(nèi)容,，目的是為了保持黨員先進(jìn)性，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用,，真正做到“一名黨員就是一面流動(dòng)的旗幟”，創(chuàng)新黨風(fēng)廉政教育形式,，而開(kāi)展的一項(xiàng)重要的?！磅r”活動(dòng),。同時(shí)希望借此活動(dòng)，有力的營(yíng)造出職工安全生產(chǎn),、文明生活的和諧環(huán)境。

活動(dòng)期間以黨員責(zé)任區(qū)為單位,，每個(gè)黨員責(zé)任區(qū)要排好黨員巡查值班表,，確保每天都要有一名黨員在自己的黨員責(zé)任區(qū)內(nèi)巡查,。黨員巡查時(shí)應(yīng)佩戴“黨員巡查”紅袖套,。重點(diǎn)巡查黨員干部是否有參與賭博現(xiàn)象,、行賄,，受賄現(xiàn)象，封建迷信現(xiàn)象,，各責(zé)任區(qū)內(nèi)的安全隱患,，調(diào)解節(jié)日期間職工磨擦事件等等,。此項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展具體的體現(xiàn)出了共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性,，贏(yíng)得了廣大職工群眾的熱烈歡迎,。

在6月份支部緊密聯(lián)系農(nóng)場(chǎng)改革發(fā)展穩(wěn)定工作實(shí)際和黨員隊(duì)伍建設(shè)現(xiàn)狀,，堅(jiān)持各項(xiàng)工作都要?jiǎng)?chuàng)新的原則,，重點(diǎn)解決共產(chǎn)黨員在思想上不能深刻認(rèn)識(shí)“開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)重大意義”、不能自覺(jué)的維護(hù)黨的形象,、不能從主觀(guān)上嚴(yán)格要求自己保持新時(shí)期共產(chǎn)黨員先進(jìn)性等問(wèn)題,，開(kāi)展了“最差黨員評(píng)議活動(dòng)”。

針對(duì)共產(chǎn)黨員佩戴黨徽不積極,、開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)作風(fēng)散漫、個(gè)人,，黨性分析蜻蜓點(diǎn)水三個(gè)問(wèn)題制定出不同測(cè)評(píng)表,，對(duì)黨員進(jìn)行監(jiān)督測(cè)評(píng),。三項(xiàng)測(cè)評(píng)結(jié)果中總得分不及格的黨員就是第二階段中“最差黨員”,，支部同時(shí)予以公示，以激勵(lì)黨員,，并營(yíng)造出“正氣上升,、濁氣下沉”的良好氛圍,。

目前宣傳工作主要靠場(chǎng)部及各隊(duì)的場(chǎng)務(wù)公開(kāi)欄,，以及各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),、信訪(fǎng)員給職工宣傳解釋公司形勢(shì)、工作思路及政策還有場(chǎng)工作重點(diǎn),。支部重點(diǎn)抓了場(chǎng)部及各隊(duì)場(chǎng)務(wù)公開(kāi)欄的宣傳工作,，及督促隊(duì)長(zhǎng),、信訪(fǎng)員加強(qiáng)宣傳。同時(shí)支部還制定出了《xx年領(lǐng)導(dǎo)班子聯(lián)系點(diǎn)制度》,，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)班子包隊(duì)責(zé)任制，確保班子成員緊密聯(lián)系職工群眾,，做職工的貼心人,。

每月由場(chǎng)信訪(fǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組召集各隊(duì)信訪(fǎng)網(wǎng)員召開(kāi)信訪(fǎng)例會(huì)一次,，各隊(duì)信訪(fǎng)網(wǎng)員及時(shí)上傳下達(dá)。

5月份開(kāi)始重點(diǎn)宣傳新《信訪(fǎng)條例》,，通過(guò)廣播、條幅,、宣傳欄、隊(duì)長(zhǎng),、信訪(fǎng)員向職工宣傳信訪(fǎng)新條例,，教育職工正確上訪(fǎng)，正確使用自己的權(quán)利,。4-6月份我場(chǎng)沒(méi)有發(fā)生一起集體上訪(fǎng)事件,。

領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政責(zé)任制,，5月份進(jìn)行了自查自糾糾工作。支部把對(duì)黨員的黨風(fēng)廉政教育工作同保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái),，增強(qiáng)了黨員的黨性認(rèn)識(shí),，堅(jiān)定了廉潔自律,、拒腐防變的信心。同時(shí)繼續(xù)開(kāi)展了黨員身邊無(wú)事故和黨員監(jiān)察活動(dòng),。4月16號(hào)全場(chǎng)黨員對(duì)各隊(duì)進(jìn)行監(jiān)察活動(dòng),，到職工家進(jìn)行走訪(fǎng)，檢查安全生產(chǎn),，治安防火，職工吃衣住行問(wèn)題,。掌握職工思想動(dòng)態(tài),，遇到問(wèn)題能及時(shí)給予解決的就地解決,，不能就地解決的班子認(rèn)真研究給予及時(shí)答復(fù)。

第三季度工作總結(jié)報(bào)告 第三季度工作總結(jié)個(gè)人保險(xiǎn)篇七

為進(jìn)一步推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,，我鎮(zhèn)以環(huán)境清潔化、秩序化,、優(yōu)美化、制度化”的標(biāo)準(zhǔn)深入開(kāi)展治理,。同時(shí)注重提升環(huán)境生活質(zhì)量，促進(jìn)全鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作有力,、有序、有效進(jìn)行,，達(dá)到全面改善。現(xiàn)將第三季度工作開(kāi)展情況匯報(bào)如下：

為有效推進(jìn)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理,，提升環(huán)境質(zhì)量及城鎮(zhèn)治理水平,。我鎮(zhèn)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導(dǎo),，認(rèn)真貫徹落實(shí)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作,，堅(jiān)持以治理“七亂”,、

“六大工程”、“四項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”,、及“一街一村”示范為目標(biāo),，全面開(kāi)展城鄉(xiāng)環(huán)境整治工作,。

為進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳,，鞏固治理效果,，本季度我鎮(zhèn)通過(guò)發(fā)放宣傳資料,、組織志愿者進(jìn)行廣泛宣傳，結(jié)合抗洪搶險(xiǎn)工作,，對(duì)各村社區(qū)進(jìn)行入戶(hù)宣傳,，同時(shí)在人口聚集的公共場(chǎng)所發(fā)放宣傳資料9000余份,，進(jìn)一步向廣大群眾宣傳環(huán)境綜合治理知識(shí),，激發(fā)群眾的積極性,。

為鞏固我鎮(zhèn)前一階段城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理工作取得的新成效，我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照“清潔化、秩序化,、優(yōu)美化、制度化”的標(biāo)準(zhǔn),，加強(qiáng)各村社區(qū)主要道路、院落治理,，同時(shí)以治理“七亂”為切入點(diǎn)深入開(kāi)展工作。

1,、市容秩序管理,。工作期間我鎮(zhèn)加強(qiáng)場(chǎng)鎮(zhèn)市容秩序管理工作，集中對(duì)越門(mén)經(jīng)營(yíng),，出攤占道,，流動(dòng)攤販等進(jìn)行了整治,，清理規(guī)范流動(dòng)商販100余次,、規(guī)范占道經(jīng)營(yíng)、亂擺攤點(diǎn)59處,。

2、治理“廣告亂張貼”,。首先是抓好源頭管理，嚴(yán)格控制廣告審批工作,，場(chǎng)鎮(zhèn)廣告招牌管理實(shí)現(xiàn)嚴(yán)管。同時(shí)加場(chǎng)鎮(zhèn)違章廣告,、商招店招的查處力度，規(guī)范廣告牌,、店招、橫幅109個(gè),，拆除違規(guī)廣告牌3個(gè)，清理亂張貼,、牛皮癬77處。

3,、治理“違規(guī)搭建”。我鎮(zhèn)嚴(yán)格加強(qiáng)道路周邊環(huán)境建設(shè)管理,，重點(diǎn)對(duì)轄區(qū)內(nèi)主要交通干線(xiàn)旁存在的亂搭亂建進(jìn)行治理，本季度，我鎮(zhèn)組織人員3次對(duì)新九路旁存在違規(guī)搭建的住戶(hù)下發(fā)了整改通知,，要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，進(jìn)行整改,。

4,、水環(huán)境整治,。組織人員全面清理興隆堰,、青白江、張家碾河道及兩岸的垃圾,、淤泥，并對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)溝渠兩側(cè)進(jìn)行卵石漿砌及塘底。切實(shí)做到所治理河道無(wú)污水下河,、無(wú)垃圾堆放、無(wú)雜物漂浮物,，達(dá)到干凈整潔、“水清,、無(wú)味”的要求。

我鎮(zhèn)以“六大工程”,、“四項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)”、及“一街一村”示范為目標(biāo),，深化治理，進(jìn)一步提升環(huán)境治理,。

1、出入城通道治理,。為進(jìn)一步提高城鄉(xiāng)規(guī)劃、建設(shè)和管理水平，著力抓好城鄉(xiāng)規(guī)劃和風(fēng)貌改造,，我鎮(zhèn)主要以種植喬灌樹(shù)木及草坪為主，完成新九路沿線(xiàn)綠化治理3825平方米,。清除道路兩側(cè)渣土、建渣及生活垃圾20余噸,，治理沿線(xiàn)廣告牌3處。

2,、進(jìn)一步完善基礎(chǔ)設(shè)施。一是增設(shè)非機(jī)動(dòng)車(chē)停放位置10處,，修正停車(chē)方式及停車(chē)位置600㎡;二是對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)破損的商招店招進(jìn)行拆除，更換破損商招店招面積280㎡;三是對(duì)場(chǎng)鎮(zhèn)的陰井蓋及道路病害進(jìn)行治理與維修,，更換陰井蓋、水篦子18處;四是種植喬灌樹(shù)木新增綠化面積280㎡,，同時(shí)對(duì)原有的樹(shù)木進(jìn)行了修剪管護(hù)。

3,、深入開(kāi)展“五十百千”環(huán)境優(yōu)美示范村。按照“清潔化,、秩序化,、優(yōu)美化、制度化”標(biāo)準(zhǔn),，加大村莊、院落環(huán)境衛(wèi)生治理力度,，不斷完善配套設(shè)施建設(shè)及綠化打造，進(jìn)一步提升我鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境整體水平,。一是對(duì)九龍村溝渠,、河道進(jìn)行疏通清淤,，同時(shí)對(duì)九龍村張家碾河道綠化進(jìn)行了打造,，完善溝渠綠化種植300余平方米;二是對(duì)飛石村汪家院子進(jìn)行示范打造，清除院落周邊雜草,、垃圾8噸，疏通溝渠1200米,，進(jìn)一步完善院落周邊綠化種植200平方米，同時(shí)對(duì)院落的風(fēng)貌進(jìn)行統(tǒng)一打造,。

4、加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)保潔力度,。為進(jìn)一步加大清掃保潔作業(yè)力度，我鎮(zhèn)在實(shí)行定點(diǎn)定人定責(zé)的同時(shí)以各村(社區(qū))生活垃圾集中收運(yùn)處置工作為重點(diǎn),，全面開(kāi)展生活垃圾的收運(yùn)處置工作。本季度，組織群眾性清潔衛(wèi)生活動(dòng)7次,，清理衛(wèi)生死角垃圾113余噸，同時(shí)更換垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)三輪車(chē)25輛,。

第三季度工作總結(jié)報(bào)告 第三季度工作總結(jié)個(gè)人保險(xiǎn)篇八

隨著對(duì)環(huán)境的適應(yīng)，對(duì)工作的熟悉,，到任的第二個(gè)月，向農(nóng)民宣傳“新農(nóng)?！钡挠嘘P(guān)政策并參與村委對(duì)“新農(nóng)保”費(fèi)用征收工作,；還走訪(fǎng)村里的兩名貧困大學(xué)新生；與同事們一起為東部園區(qū)的建設(shè)植樹(shù)；并且認(rèn)真學(xué)習(xí)縣委十屆八次全體（擴(kuò)大）會(huì)議的文件,，貫徹縣委十屆八次全體（擴(kuò)大）會(huì)議的精神。

最后,，我發(fā)現(xiàn)通過(guò)這三個(gè)月的工作，我和群眾的`感情已增進(jìn)不少,。而且自己也發(fā)生兩點(diǎn)轉(zhuǎn)變：如從同學(xué)轉(zhuǎn)變同志，工作后發(fā)現(xiàn)自己書(shū)生氣少了,，為民服務(wù)的決心堅(jiān)定了；自己的心態(tài)從城市轉(zhuǎn)變到農(nóng)村,，我現(xiàn)在已經(jīng)了解習(xí)慣了農(nóng)村的一切，逐漸喜歡上這個(gè)地方,，讓我潛意識(shí)中認(rèn)為我是陡溝的一份子。

這個(gè)月配合村里做好遠(yuǎn)程教育以及社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作,；學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)；積極參加組織部組織的“迎國(guó)慶,頌祖國(guó),，展風(fēng)采”演講活動(dòng)。

鄉(xiāng)里村里的領(lǐng)導(dǎo)也沒(méi)有把我當(dāng)成外人,，讓我融入了這個(gè)團(tuán)結(jié)的集體中來(lái)，不斷的培養(yǎng)我,，增長(zhǎng)我的才干，使我真正做到了“待得住”,。

對(duì)以后工作的進(jìn)一步打算：

第一，提高學(xué)習(xí)能力,。農(nóng)村工作涵蓋面廣，涉及到許多我從未經(jīng)歷的東西,。社會(huì)治安,、環(huán)境衛(wèi)生長(zhǎng)效管理,、計(jì)劃生育,、村民服務(wù)、黨員服務(wù)等多項(xiàng)工作,，而我對(duì)于這些內(nèi)容都很陌生，接下來(lái)自我補(bǔ)課學(xué)習(xí)很有意義,。

第二，提高實(shí)踐能力,。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上多做工作，多去創(chuàng)業(yè)園,、提高實(shí)際動(dòng)手能力，多看,，勤思，善問(wèn),。

以上是我工作以來(lái)的一些體會(huì)和對(duì)今后工作的一些想法,，當(dāng)然還有很多不全面的地方，想法也不是很完善,。農(nóng)村是一個(gè)大學(xué)堂,，也是一個(gè)大舞臺(tái),，我相信做為新時(shí)代的大學(xué)生，我們有信心,，也有能力和毅力在這片廣袤的土地上耕耘出成功的果實(shí),，給自己一份滿(mǎn)意的答卷,，同時(shí)也為自己的人生寫(xiě)下富有意義的一頁(yè),。