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在日常的學(xué)習(xí),、工作,、生活中,，肯定對(duì)各類(lèi)范文都很熟悉吧。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫(xiě)，我們一起來(lái)看一看吧。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇一

盡可能具體的寫(xiě)出策劃名稱(chēng),，如“×年×月×日信息系×活動(dòng)策劃書(shū)”，置于頁(yè)面中央,。

二,、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況、組織部門(mén),、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì),、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析,，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃,。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

三,、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚,；在陳述目的要點(diǎn)時(shí),，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

四,、活動(dòng)名稱(chēng)：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng),。

五、活動(dòng)目標(biāo)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿足重要性,、可行性,、時(shí)效性）。

六,、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分,，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等,；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。另外，人員的組織配置,、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮,。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,，用清晰明了的形式列出,。

八,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定

性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明,。

九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：

注明組織者,、參與者姓名,、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人）,。

為指導(dǎo)同學(xué)們寫(xiě)出專(zhuān)業(yè)化,、規(guī)范化的策劃書(shū)，有效開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),，現(xiàn)提供基本策劃書(shū)模式如下：

注：1,、策劃書(shū)須制作一張封面，裝訂時(shí)從紙張長(zhǎng)邊裝訂,；

2,、系級(jí)以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。

【延伸閱讀】：注意事項(xiàng)

1,、本策劃書(shū)格式要求只提供基本參考方面,，為必須內(nèi)容。在此基礎(chǔ)上,，社團(tuán)策劃書(shū)可以根據(jù)活動(dòng)大小與類(lèi)型適當(dāng)添加,、靈活書(shū)寫(xiě)，做到內(nèi)容充實(shí),、版面安排得當(dāng),。

2、本策劃書(shū)格式要求只對(duì)策劃內(nèi)容作出規(guī)定,，策劃書(shū)字體,、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求，但各社團(tuán)要保證策劃書(shū)樣式規(guī)范,、美觀,。

3、如有附件（比賽規(guī)則,、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等）可以附于策劃書(shū)后面，作為附錄部分。

4,、策劃書(shū)電子版須妥善保管,，以備后用。

5,、活動(dòng)策劃書(shū)應(yīng)盡量于5—7天前上交活動(dòng)管理部,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇二

商業(yè)策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)

××廣場(chǎng)商業(yè)步行街，是南大街南段的首席商業(yè)街區(qū),。一,、二期工程全部竣工后，商業(yè)建筑面積將達(dá)2萬(wàn)平方米,，擁有大小店面房120個(gè),，成為集購(gòu)物、休閑,、辦公為一體的綜合商業(yè)街區(qū),。目前，一期商街剛剛開(kāi)市,，店鋪出租率偏低,，商街的商業(yè)氛圍偏冷，商戶入駐經(jīng)營(yíng)熱情不高,。據(jù)調(diào)查,，一期商街的65家店鋪中，目前出租率僅為52.3％,，有近一半的店鋪閑置待租,；已入駐的商戶中有7家正在尋求轉(zhuǎn)租、退租或改行,。這種狀況,，不僅對(duì)一期店鋪的繼續(xù)招租、出租產(chǎn)生了不利影響,，而且對(duì)二期店鋪的預(yù)售,、銷(xiāo)售帶來(lái)了潛在威脅。

因此,，我們必須采取有效手段，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值,，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛,、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃。

一,、背景分析

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙,。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析,，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因,。

(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng),。步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處，西鄰五星級(jí)大酒店,，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái)，能給商街源源不斷注入人氣,。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值,，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能。廣場(chǎng)熱不起來(lái),，商街自然冷落,。

2、“假山”成了“絆腳石”,。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”,。此外，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人,、盲人通道等。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失,?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4,、××街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng),，阻擋店門(mén)，不少顧客入店購(gòu)物因此要繞一大圈,，于是放棄了購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題?！痢翉V場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來(lái)又定位于“×××”（很好，只是推廣很費(fèi)力),，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒(méi)有鮮明個(gè)性、目標(biāo)顧客也不清晰),。由于沒(méi)有精確,、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”,、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,，其它問(wèn)題也就難以解決了。

2,、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”,，例如象×××路,、×××廣場(chǎng)、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑,。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅,、售報(bào)亭,、公用電話亭、垃圾筒,、商品廣告牌,、露天茶座等。目前,，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”,。

3,、打造商街，服務(wù)“缺位”,。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”,。事實(shí)上,，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作,，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入,，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”,，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠,，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如，商街北口的66號(hào)(圓形),、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二,、商街定位

××廣場(chǎng)商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要,，針對(duì)其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費(fèi)群體的消費(fèi)趨勢(shì)和消費(fèi)偏好,，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1,、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念：××廣場(chǎng)————××街觀光旅游的門(mén)戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3,、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街————與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門(mén)類(lèi)：購(gòu)物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂(lè)

5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡,、手表,、休閑食品、工藝品等,。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者。

7,、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

三、招商策劃

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商,，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一),、發(fā)布招商公告

我們計(jì)劃于4月中旬在《××晚報(bào)》、××電視臺(tái)發(fā)布招商公告,，突出介紹××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的市口優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)定位和潛在的巨大商機(jī)，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪,。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行,，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商,，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝、珠寶,、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1,、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望,；

2,、×××××街可供商戶購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況，包括售價(jià),、租金,、物管的優(yōu)惠政策。

(三),、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱(chēng)返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向,、租金價(jià)格等問(wèn)題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶,、洽談租金,。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商,。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo),，動(dòng)員其站在全局利益、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象,。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措,，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租,，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四),、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金,，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測(cè)算,，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元,，平均面積110m2，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元,，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為4.4萬(wàn)元。

如該類(lèi)店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為6.6～7．7萬(wàn)元,，剔除利息后的收益2.2～3.3萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，在目前情況下尚有吸引力,，易于接受,。)

2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算,，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元,，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬(wàn)元。

如該類(lèi)店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為16～18萬(wàn)元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),，目前情況下尚易于接受。)

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心,，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一,，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)?nèi)，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé)),，供其做商品或品牌宣傳；

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳,、商品促銷(xiāo)活動(dòng)，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng),；

第三，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。?/p>

第四,，為降低入駐商戶的經(jīng)營(yíng)成本,，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門(mén),，給予××廣場(chǎng)商業(yè)街以集貿(mào)市場(chǎng)的稅收優(yōu)惠政策,，同時(shí)在工商管理費(fèi)的收取上適當(dāng)減免。

四、商業(yè)氛圍營(yíng)造

(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2),、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng)、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)×××步行街雕塑照片),，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻,，吸引游人前來(lái)休閑。

(3),、廣場(chǎng),、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅,、公用電話亭,、報(bào)刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇,，增加視覺(jué)看點(diǎn)，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4),、邀請(qǐng)政府部門(mén)、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng),、活躍氣氛、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁,，聯(lián)系總工會(huì)、文聯(lián),、群藝館,、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng)，借助媒體推波助瀾,，巧妙宣傳××廣場(chǎng),。

(5)、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位,。

(6)、5月份起,，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì),，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

五,、商街硬件改造建議

1、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造，以適合舉辦大型活動(dòng),。

2,、××一期南入口的假山拆除，地面實(shí)施人性化,、商業(yè)化改造,。

3、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造,，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造,，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除,，最好建造一排店面房,，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收,。

上述方案,，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

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標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇三

(一)公司簡(jiǎn)介

公司名稱(chēng)：

主要產(chǎn)品：奶茶

業(yè)務(wù)范圍：銷(xiāo)售奶茶,，果汁，飲料等

經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：

(二)戰(zhàn)略目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)：

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資,，積累無(wú)形資產(chǎn)，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多,，

但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度，使校園市場(chǎng)占有率最大化,。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析：

我們推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,，優(yōu)樂(lè)美，相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),，不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感，包裝,，我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),，真正做到健康，好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢(shì),，也是我們戰(zhàn)勝其他品牌，戰(zhàn)勝周?chē)渌昝妫蔀椤澳滩柚酢钡囊粋€(gè)重要法寶,。我們的包裝有我們自己設(shè)計(jì),，包裝獨(dú)特，這也是我們的特色之一,。

(三)消費(fèi)者分析

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征在校學(xué)生是主力軍,，且調(diào)查顯示，女性最常喝奶茶的比例高于男性,，這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系，因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效,，其中的椰果是粗纖維食品,，既可以填飽肚子，又絕對(duì)不含脂肪,，所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

2.消費(fèi)者需求既然是奶茶店，就一定要在保證店面的清潔與舒適,，光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，還要把店布置的富有特色，不落俗套,，所以店面布置很重要,，讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望。當(dāng)然這只是表面的包裝,，奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,，所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn)，絕不會(huì)出現(xiàn)摻假,，缺斤少兩的現(xiàn)象,。可以開(kāi)展一些有特色的促銷(xiāo)活動(dòng)：比如，買(mǎi)兩杯可贈(zèng)送一對(duì)勺子;買(mǎi)三杯以上獲贈(zèng)可愛(ài)的飾品;小店要有自己的特色,，比如有卡通形象,。

(四)經(jīng)營(yíng)理念

以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體

以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體

以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體

以創(chuàng)新獨(dú)特的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體

奶茶店的企業(yè)文化：

全心全意的服務(wù)于廣大的學(xué)生消費(fèi)群體，讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

(五)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

營(yíng)銷(xiāo)策略：

(1) 促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略 ①宣銷(xiāo)并進(jìn),，在終端店促進(jìn)是課踩用優(yōu)惠銷(xiāo)售和贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷(xiāo)量的同時(shí),，帶動(dòng)品牌的成長(zhǎng),。②對(duì)于不適合逛街的冬夏季，我們可以推出購(gòu)買(mǎi)5杯以上就送貨上門(mén),，很適合宅寢室的學(xué)生,。③為提高奶茶的知名度,，進(jìn)行廣告宣傳，邀請(qǐng)消費(fèi)者免費(fèi)試嘗等策略,。

(2)價(jià)格策略我們的奶茶定價(jià)為1.5元一杯~3元不等,。根據(jù)不同的口味及配料。根據(jù)我們的批發(fā)配料等計(jì)算,。我們的成本是在0.5一杯,。所以我們會(huì)有足夠的利潤(rùn)。這個(gè)價(jià)格也對(duì)學(xué)生一族具有大的吸引力,。營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理

提高前后臺(tái)的有效協(xié)同的響應(yīng)能力,，科學(xué)規(guī)范的管理流程，提高店員的素質(zhì)和職業(yè)習(xí)慣,。

公司戰(zhàn)略目標(biāo)：建立自己的校園奶茶品牌,，收回初期投資，積累無(wú)形資產(chǎn),，,。盡管在許昌學(xué)院奶茶店很多，但是我們會(huì)提高我們奶茶店的知名度,，使校園市場(chǎng)占有率最大化,。

奶茶店的獨(dú)創(chuàng)性：

經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研，對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析,，采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,，已浪漫的氣氛，溫馨的環(huán)境,，選擇的多樣,，營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處。

產(chǎn)品分析：

產(chǎn)品投資小,，利潤(rùn)大,，可以新增新品種奶茶,，可以兼售咖啡果汁等飲料，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單,，利于投資和創(chuàng)業(yè),，我們是以奶茶制作工藝的精湛,，制作種類(lèi)的多樣為基礎(chǔ)提供給顧客最美味的奶茶產(chǎn)品和最滿意的服務(wù)。

(六)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析：

(1)附近主要的競(jìng)爭(zhēng)品牌有七杯茶,麥克風(fēng),。

(2)對(duì)于新開(kāi)奶茶店會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生些新鮮感,。

(3)經(jīng)調(diào)查，雖然學(xué)校也有幾家奶茶店,，但都只是傳統(tǒng)意義上的珍珠奶茶,，因此要擴(kuò)大市

場(chǎng),，我們也將變革創(chuàng)新，做市場(chǎng)的領(lǐng)軍人,，多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，可以融入果粒等發(fā)展新品種奶茶,，從此提升競(jìng)爭(zhēng)力,。

(七)營(yíng)銷(xiāo)渠道

通過(guò)租用學(xué)校餐廳經(jīng)營(yíng)奶茶店

人員及組織結(jié)構(gòu)

老板一名收銀員一名調(diào)配師兩名采購(gòu)員一名

(八) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,，達(dá)不到該店?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)所要求的知名度,。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降,。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)買(mǎi)，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,，低于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要求,。

對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn)，該店將主要把廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)做到位,，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果,，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期。

②發(fā)展特色服務(wù),，形成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段，樹(shù)立良好的品牌形象,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng)。

③ 在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用,，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源，力量之源,。 ④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系,，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),，把握好消費(fèi)者傾向,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇四

1、項(xiàng)目概況(1p)

簡(jiǎn)短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位,、市場(chǎng)概況,、服務(wù)及產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)推廣,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心團(tuán)隊(duì),、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途,。

2,、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來(lái)會(huì)是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略,，從而起不到“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的作用,，看不清項(xiàng)目未來(lái)的走向是什么?毫無(wú)疑問(wèn)，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動(dòng)態(tài)調(diào)整的,，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚,。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來(lái)說(shuō)就是，“試錯(cuò)和快速迭代,，可以用于產(chǎn)品改善,，但不適用于模式改變”。退一步來(lái)講,，模式可能也會(huì)有調(diào)整,，但項(xiàng)目未來(lái)可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關(guān)于項(xiàng)目定位的選擇,，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”),，理解這個(gè)理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對(duì)于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)可能會(huì)有幫助。

個(gè)人觀察發(fā)現(xiàn),，在某一個(gè)產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期,，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯,，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，此時(shí)的市場(chǎng)格局是萬(wàn)馬齊奔、“大市場(chǎng),、小作坊”,。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊,，此時(shí)已經(jīng)開(kāi)始初步實(shí)現(xiàn)同一個(gè)“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張),，同時(shí)，出于效率進(jìn)化的需要,，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開(kāi)始相對(duì)顯著，即原來(lái)不得不由自己同時(shí)完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個(gè)職能中的一個(gè)或幾個(gè)職能被分離出去,，市場(chǎng)上出現(xiàn)某一個(gè)“片層”內(nèi)的專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商,。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開(kāi)始,，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì),，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送,、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期,，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會(huì)引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動(dòng)和協(xié)同,，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會(huì)朝縱向一體化的趨勢(shì)發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例,。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實(shí)是背后那只無(wú)形的手——社會(huì)綜合交易成本最小化,。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(chǎng)(內(nèi)部化)還是用市場(chǎng)替代組織(市場(chǎng)化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場(chǎng)和組織的邊界(如無(wú)法準(zhǔn)確理解這句話,，建議參閱科斯寫(xiě)的《企業(yè)的性質(zhì)》一文),。顯然，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選擇時(shí),，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)做可能更有效率,。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律,，資產(chǎn)專(zhuān)用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個(gè)部門(mén)或機(jī)構(gòu)專(zhuān)用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個(gè)區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來(lái)得更有效率,，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是,，整個(gè)社會(huì)的要素在同一個(gè)“片層”內(nèi)整合以實(shí)現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來(lái)的薯片,，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)縱向一體化,，而他們一般通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì),。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域,，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機(jī)會(huì),，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài),，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行整合形成一個(gè)完整高效的“薯片”的機(jī)會(huì)。

順便說(shuō)一句,，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營(yíng)模式還是平臺(tái)模式,，思考邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單，從終極思維的角度來(lái)看,，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本,，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)模化以后,，或者說(shuō)哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角,。

關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析,。

3,、市場(chǎng)分析(1-3p)

對(duì)項(xiàng)目所處的行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)情況進(jìn)行分析：市場(chǎng)容量(及增長(zhǎng)速度),、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、目標(biāo)客戶及需求痛點(diǎn),。這部分內(nèi)容的分析非常重要,，也是整個(gè)項(xiàng)目的邏輯起點(diǎn)。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí),，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā),，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”,。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時(shí),，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實(shí)際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示,。值得注意的是,，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗(yàn)及感受對(duì)需求痛點(diǎn)進(jìn)行了過(guò)分的自我強(qiáng)化,，或者找到的只是小眾需求,，或者需求并不顯性而需要顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，或者需求過(guò)于低頻且客單價(jià)不夠高,，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目從一開(kāi)始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑,。因此，在分析需求時(shí),，建議參考九軒資本提出的“普遍,、顯性、剛需,、高頻”的“八字訣”,。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”,，其實(shí)就是這個(gè)意思,。如何將用戶對(duì)“工具”的使用延伸至高頻的使用場(chǎng)景，把“x夜情”的“客戶”變成有“長(zhǎng)情”的“用戶”,，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵,。否則，客戶只是客戶,，想著羊毛出在豬身上,，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過(guò)強(qiáng)的智能硬件和app工具一般都有這個(gè)問(wèn)題,，如智能家居產(chǎn)品,、手電筒app，名片工具、詞典工具,、天氣工具、鬧鈴工具等等,。因此,，產(chǎn)品八字訣的前三點(diǎn)是客戶思維，最后一點(diǎn)是用戶思維,。

從剛需和痛點(diǎn)出發(fā)的需求才不是“偽需求”,，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點(diǎn)”,，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點(diǎn)”,。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說(shuō)明“跑道足夠長(zhǎng)”、“干柴有很多”,。

4,、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

這部分內(nèi)容要說(shuō)明：我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值?

根據(jù)我個(gè)人的總結(jié)，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的,，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開(kāi),，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要,，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的,，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1)生產(chǎn),、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴(lài)人，復(fù)制性差,。

按照以上定義,，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實(shí)中,，大部分2b的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限,，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過(guò)程比較依賴(lài)人，因此這類(lèi)項(xiàng)目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個(gè)“鐵三角”的束縛,，從而難以做大規(guī)模,，而整個(gè)行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場(chǎng)、小作坊”的格局,。

現(xiàn)實(shí)中,，大部分的項(xiàng)目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，可以幫助我們從根本上理解項(xiàng)目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項(xiàng)目在擴(kuò)張過(guò)程中的邊際成本不同),，從而了解項(xiàng)目的可規(guī)?；某潭取Ｖ档谜f(shuō)明的是,，這種分析方法可以作為一個(gè)戰(zhàn)略思考工具,，在具體寫(xiě)ppt時(shí)其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

重點(diǎn)在于,，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價(jià)值?能否解決用戶的核心痛點(diǎn)?能否滿足用戶的爽點(diǎn)?不是所有的創(chuàng)新都有價(jià)值,，或者準(zhǔn)確地說(shuō)，不是所有的創(chuàng)新都有市場(chǎng)價(jià)值,。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價(jià)值寬度(功能寬度),、價(jià)值厚度(體驗(yàn)強(qiáng)度)和價(jià)值密度(價(jià)值在時(shí)間軸上的沉淀)，從而對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(diǎn)(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點(diǎn)和第二場(chǎng)景了嗎?》),，那么即便面對(duì)一堆“干柴”,，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說(shuō)明“產(chǎn)品足夠尖叫”,、“烈火很烈”,。

5、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說(shuō)明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?擁有什么核心資源?

前面談到,，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤(rùn)=收入-成本,。所以，商業(yè)模式要考慮的問(wèn)題是,，項(xiàng)目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時(shí)間序列上是如何展開(kāi)和延伸的,。

由于我們帶著常識(shí)和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義,，說(shuō)不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式,，當(dāng)然，有些項(xiàng)目當(dāng)前不需要商業(yè)模式,，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點(diǎn)”,，必須是個(gè)“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒(méi)有創(chuàng)造任何新的東西,，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式,。借用一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接,，交易成本被大大降低了,，原來(lái)本無(wú)法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性,，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利,。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物,、人與服務(wù),、人與信息之間的連接的呢?通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場(chǎng)的第一屬性都是“工具屬性”,，即通過(guò)這個(gè)鉤子吸引大量的用戶,，然后通過(guò)各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率,。

就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本,。切中用戶需求的點(diǎn)位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同,，決定了其在用戶流量聚集方面是個(gè)“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”,。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō),，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過(guò)用戶的“替代性拐點(diǎn)”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動(dòng)自發(fā)地實(shí)現(xiàn)病毒式營(yíng)銷(xiāo)(如微信),，那么這個(gè)產(chǎn)品就有機(jī)會(huì)打造一個(gè)“大漏斗”,，從長(zhǎng)期來(lái)看，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量,，其成本結(jié)構(gòu)中,，每新增加一個(gè)用戶或者收入的邊際成本就會(huì)比較低，那么這樣的項(xiàng)目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會(huì)較高,。相反,，一個(gè)項(xiàng)目如果一直需要外源性流量支撐，除非項(xiàng)目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力,，否則你看不到這個(gè)項(xiàng)目存在的理由在哪里,。通俗一點(diǎn)講，用戶流量就像河道里的水,，哪條河道的河床低,，水就往哪兒流。

就收入結(jié)構(gòu)而言,，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的收入計(jì)費(fèi)方式不外乎以下幾種：cpc(按點(diǎn)擊付費(fèi)),、cpm(按千次展示付費(fèi))、cpa(按下載付費(fèi)),、cpt(按時(shí)間付費(fèi)),、cps(按交易傭金付費(fèi))。很多情況下,，這幾種收費(fèi)模式可以并行組合,。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺(tái)，越是可以容許cpc,、cpm,、cpa、cpt等付費(fèi)方式的存在,，如果只能做成“中漏斗”或者相對(duì)“小漏斗”,，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照cps方式付費(fèi),。

同一個(gè)項(xiàng)目,，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時(shí)間序列上來(lái)看，就構(gòu)成了其長(zhǎng)期盈利性表現(xiàn),。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu),，同時(shí)也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。

就我個(gè)人理解來(lái)說(shuō),，mgc(machine generated content)的本質(zhì)是工具屬性,，人機(jī)互動(dòng)，如萬(wàn)年歷;ugc(usergenerated content)的本質(zhì)是社交屬性,，人人互動(dòng),，如社區(qū)，pgc(professionally generated content)的本質(zhì)是媒體屬性,，人專(zhuān)互動(dòng),，如自媒體。無(wú)論mgc,，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段,，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙?chǎng)景并持續(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵,。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)app項(xiàng)目而言,，如果切入點(diǎn)是工具屬性，通常這類(lèi)項(xiàng)目需要闖過(guò)兩道關(guān)：第一道關(guān)是,，如何通過(guò)mgc,、ugc或pgc(或其組合)來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》),。

對(duì)于切入點(diǎn)直接是交易屬性(電商)而言,，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗(yàn)整個(gè)體系的供應(yīng)鏈,、規(guī)模效應(yīng),、服務(wù)體驗(yàn)等綜合實(shí)力，從而逐漸形成口碑和品牌,，從而過(guò)渡到內(nèi)源性流量,。如果一個(gè)電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程,，肯定是有問(wèn)題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接,，那么考驗(yàn)一個(gè)平臺(tái)的連接效率(或者流量效率)就成為項(xiàng)目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵,。對(duì)于最終需要靠交易來(lái)變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本,、活躍率(留存率),、轉(zhuǎn)化率、客單利,、復(fù)購(gòu)率”這五個(gè)參數(shù)的函數(shù),。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如何使得這五個(gè)參數(shù)的運(yùn)行越過(guò)正向的拐點(diǎn)并走出一個(gè)“大開(kāi)口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本,。所以說(shuō),，商業(yè)模式最簡(jiǎn)單的理解就是：利潤(rùn)=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過(guò)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來(lái)說(shuō),，這個(gè)公式要在一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)期的視角來(lái)考察，也就是說(shuō),，你的項(xiàng)目現(xiàn)在可以不賺錢(qián),，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢(qián)。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是,，為什么未來(lái)能夠賺錢(qián),，并且能夠賺大錢(qián)。

一句話,，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來(lái)如何賺錢(qián),，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢(shì)能夠支撐未來(lái)的盈利模式。

6,、競(jìng)爭(zhēng)分析(1-2p)

如果說(shuō)以上的分析根據(jù)常識(shí)和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話,，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識(shí)、邏輯,、視野”這六個(gè)字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué)),。

如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都無(wú)法準(zhǔn)確識(shí)別出來(lái),，那么我也只能呵呵了,。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，應(yīng)該從對(duì)用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行,。打個(gè)通俗的比方,，在同一條街上，賣(mài)河南拉面和蘭州拉面的固然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，其實(shí)旁邊那家賣(mài)湖南木桶飯的也同樣是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。當(dāng)然,，在項(xiàng)目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析,。

在思考競(jìng)爭(zhēng)格局時(shí),，需要“站在未來(lái)看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是隨著項(xiàng)目的進(jìn)展,，過(guò)于垂直且“插樁”不夠深的項(xiàng)目，在后期可能會(huì)遭遇大平臺(tái)的橫向狙擊,，從而遭受”垂直陷阱死”,，比如有些拼車(chē)或者代駕項(xiàng)目，由于“插樁”比較淺,，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜?chē)或代駕業(yè)務(wù)時(shí),，如果項(xiàng)目本身還沒(méi)有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里,。關(guān)于這一點(diǎn),，推薦大家參閱我之前寫(xiě)的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請(qǐng)警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以本項(xiàng)目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對(duì)本項(xiàng)目與潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析,，比如可以從技術(shù)壁壘,、核心團(tuán)隊(duì)、用戶數(shù)據(jù),、資源優(yōu)勢(shì),、運(yùn)營(yíng)策略、融資情況等方面進(jìn)行比較,。

值得說(shuō)明的是,，項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這部分內(nèi)容重在說(shuō)明“烈火”為什么烈,。

7,、營(yíng)銷(xiāo)推廣(1-2p)

這部分重點(diǎn)闡述公司已采取或擬采取的市場(chǎng)推廣策略及競(jìng)爭(zhēng)策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過(guò)產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)以及越過(guò)臨界點(diǎn)之后可以獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)外,，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營(yíng)銷(xiāo)推廣的,，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)推廣經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)資源依然至關(guān)重要,。

這部分內(nèi)容重在說(shuō)明為什么“星星之火可以燎原”,。

8、核心團(tuán)隊(duì)(1-2p)

簡(jiǎn)單介紹核心團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷及擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,，除了核心創(chuàng)始人之外,，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品),、銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)等方面的核心骨干成員,。重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)成員的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),，團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)性和完整性。

9,、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶,、注冊(cè)用戶、日活用戶,、日活率,、留存率、日訂單數(shù),、客單價(jià),、毛利率、近期銷(xiāo)售收入,、往年以及本年銷(xiāo)售收入以及各項(xiàng)指標(biāo)的增長(zhǎng)率等指標(biāo),。

這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實(shí)際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場(chǎng)初步驗(yàn)證的情況,。投資人會(huì)根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”,、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露,。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè)),，公司未來(lái)3至5年的發(fā)展規(guī)劃,，以圖表的形式直觀說(shuō)明公司在各階段的目標(biāo)市場(chǎng)、拓展區(qū)域,、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計(jì)劃,。

對(duì)于a輪以后的項(xiàng)目，最好能夠另外制定一個(gè)規(guī)范的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型來(lái)反映項(xiàng)目在后續(xù)擴(kuò)張過(guò)程中的收入及成本曲線走向,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型實(shí)際上是一個(gè)基于時(shí)間序列而展開(kāi)的收入及成本算法模型,，其中包括收入及成本的計(jì)算方法、參數(shù)假設(shè),、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等,。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型通常包括收入預(yù)測(cè)、成本預(yù)測(cè),、固定資產(chǎn)投入,、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測(cè)所生產(chǎn)的利潤(rùn)表,、資產(chǎn)負(fù)債表,。通過(guò)跨表格的引用,，這些表格通常形成了一個(gè)“連通器”式的整體。

投資人通常會(huì)根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型所提供的計(jì)算方法,、參數(shù)假設(shè),、增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等數(shù)據(jù)來(lái)判斷項(xiàng)目發(fā)展后期的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)的可能性，從而判斷項(xiàng)目引入融資之后的理論增長(zhǎng)情況,。

當(dāng)然,，模型永遠(yuǎn)是模型，沒(méi)有一個(gè)投資人會(huì)完全根據(jù)模型來(lái)做決定,，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測(cè)算的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”,，從而提高決策效率。同時(shí),，通過(guò)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)模型,，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項(xiàng)目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。

11,、融資金額及用途(1p)

充分說(shuō)明以上各部分內(nèi)容后,，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說(shuō)明“我什么都不缺只缺錢(qián)了”,，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計(jì)劃,。具體包括兩個(gè)重要內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少,，最好說(shuō)明人民幣或者美元,，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號(hào)中注明“或等值人民幣”,。第二,，需要重點(diǎn)說(shuō)明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項(xiàng)目,。這部分內(nèi)容需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃制定具體的資金分配方案,，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時(shí)也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢(qián)的能力,。

關(guān)于路演

寫(xiě)好了商業(yè)計(jì)劃書(shū),，只是融資的第一步。通常,，投資人看到商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后,，可以對(duì)項(xiàng)目做出初步判斷。如果感興趣,，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)見(jiàn)面溝通,，通常是和ceo直接溝通，這種見(jiàn)面溝通也就是通常所謂的項(xiàng)目路演,。項(xiàng)目路演通常分為公開(kāi)路演與一對(duì)一路演,，無(wú)論哪種形式的路演,，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點(diǎn)：

1、要做行業(yè)的專(zhuān)家,，要對(duì)自己所在的行業(yè)的痛點(diǎn),、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的challenge,，不要在形式上迎合投資人,，要樂(lè)觀自信，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō),，不怕路長(zhǎng),，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路;

3,、作為團(tuán)隊(duì)老大,，要富有激情、堅(jiān)定,、執(zhí)著,，簡(jiǎn)潔表達(dá)，思路清晰,，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力;

4,、團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”,，而是“我們”;

5,、盡量用數(shù)據(jù)說(shuō)話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6,、不要回避投資人的疑問(wèn),，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的,，有智慧識(shí)別這兩者,，“天要下雨,，娘要嫁人”,，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇五

前言:

隨著人們物質(zhì)生活水平的提高,，生活習(xí)慣也由過(guò)去的溫飽型向營(yíng)養(yǎng)型方面轉(zhuǎn)變,，在食物方面，人們已漸漸開(kāi)始從人工種植的蔬菜轉(zhuǎn)向從天然食物中找尋更加健康有益的營(yíng)養(yǎng)源泉,。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重視.山野菜長(zhǎng)期生長(zhǎng)繁衍在深山幽谷,、茫茫草原等自然環(huán)境中，有很強(qiáng)的生命力,，且具有未受污染的優(yōu)越性,。人們采摘的野菜,，具有質(zhì)地新鮮、風(fēng)味獨(dú)特,、營(yíng)養(yǎng)豐富的特點(diǎn),。山野菜具有很高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，含有大量人體需要的脂肪,、蛋白質(zhì)和維生素a,、b1、b2,、c,、d、e等多種礦物質(zhì)和微量元素,。山野菜具有普通栽培蔬菜無(wú)法比擬的特點(diǎn),，正是它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，具有醫(yī)療保健作用,，風(fēng)味獨(dú)特,、無(wú)污染等特點(diǎn)使得它備受人們的青睞，滿足了人們向大自然,、食用純天然食品的需求,。

到現(xiàn)在，全國(guó)乃至全世界正掀起一股野菜熱,，許多品種已進(jìn)入盛大宴席的餐桌,。據(jù)我們調(diào)查，每年春季是山野菜收獲季節(jié),，人們幾乎全部出動(dòng)采集山野菜,，采集山野菜的收入更為可觀，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立與發(fā)展,，有識(shí)之士瞄準(zhǔn)了山野菜市場(chǎng),，先后建立起很多山野菜加工廠，有數(shù)十余種山野菜,，銷(xiāo)往全國(guó)各地 ,，并取得了較為客觀的經(jīng)濟(jì)收益。

第一章:摘要

第二章:公司簡(jiǎn)介

商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1.公司宗旨:只為優(yōu)質(zhì)生活,創(chuàng)造健康佳境

2.公司名稱(chēng):北京山蘑菇股份有限公司

3.公司經(jīng)營(yíng)策略:100%的保證產(chǎn)品質(zhì)量,，讓消費(fèi)者完全放心.對(duì)產(chǎn)品的加工生產(chǎn)足夠的精細(xì).在外包裝方面采用針對(duì)不同年齡段的人群進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)來(lái)吸引他們的眼球,。

4.公司資金籌備: 向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金,尋求合作伙伴或者資助企業(yè),以建立廠房.

5.建廠地點(diǎn):選擇山野菜豐富,生長(zhǎng)條件天然無(wú)污染,且容易培養(yǎng)的地方,因?yàn)樯揭安水a(chǎn)品運(yùn)輸比運(yùn)輸原料簡(jiǎn)單,可節(jié)省運(yùn)輸費(fèi). 例如恩施山野菜資源豐富,這里的山野菜既沒(méi)有污染,又天然富硒,天然純凈、保健功能強(qiáng),、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,、風(fēng)味獨(dú)特,且許多野菜藥食兼用,可制成天然保健食品和旅游食品,以提高產(chǎn)品的附加值。山野菜在國(guó)際上具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,應(yīng)加大出口力度。

第三章.公司目標(biāo)

1.公司目標(biāo):努力建設(shè)成為全國(guó)最好的山野菜公司之一.

2.分兩步走:(1)到20xx年,實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1000萬(wàn)元以上,職工年人均收入保持10%以上增幅,建設(shè)一流銷(xiāo)售型企業(yè),一流銷(xiāo)售文化初見(jiàn)成效的目標(biāo);(2)到20xx年,實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入達(dá)到1億元,經(jīng)濟(jì)總量及人均增加值和職工收入水平均進(jìn)入山野菜銷(xiāo)售領(lǐng)域前列,建設(shè)一流技術(shù)型企業(yè)和一流企業(yè)文化,企業(yè)繼續(xù)保持較高成長(zhǎng)性的目標(biāo).

3.企業(yè)建設(shè)總體目標(biāo):逐步建成理念特色鮮明,制度規(guī)范健全,環(huán)境整潔優(yōu)美,隊(duì)伍團(tuán)結(jié)一心的山野菜銷(xiāo)售有限公司,在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中具有

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較大的知名度和影響力.

第四章.產(chǎn)品及市場(chǎng)定位

我們選用純天然的山野菜品種,，進(jìn)行加工.在野生蘑菇加工成品的銷(xiāo)售中,，有東北黑木耳野生蘑菇、元蘑,、榛蘑,、猴頭蘑、賀蘭山紫蘑菇,，福建武夷山紅蘑菇等等市場(chǎng)所有能見(jiàn)到的山蘑菇品種純天然生長(zhǎng)的無(wú)毒無(wú)害的野產(chǎn)品,。為此，我們?cè)诒本┰O(shè)立總經(jīng)銷(xiāo)公司,，通過(guò)我們的人脈關(guān)系在福建,、東北、內(nèi)蒙,、寧夏等野生蘑菇生產(chǎn)地建立采集和加工廠房,。在產(chǎn)品方面，一開(kāi)始,，我們主要經(jīng)營(yíng)純天然野生蘑菇,，并且在野菜采集地有我們專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)工廠，預(yù)計(jì)每天可生產(chǎn)40噸的山蘑菇成品,，并且我們?cè)谌A北,、東北、西北等擁有十多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),，特別是在山野菜比較缺乏的西北地帶我們會(huì)多增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)滿足人們的需要,。如果銷(xiāo)售情況良好，我們將會(huì)在山蘑菇類(lèi)的生產(chǎn)加工的基礎(chǔ)上增加多種山野菜產(chǎn)品的加工和銷(xiāo)售服務(wù),，增加收益,。

第四章.競(jìng)爭(zhēng)分析

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)處的山野菜銷(xiāo)售公司是我們直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是我們的產(chǎn)品既野生蘑菇種類(lèi)齊全,，而且質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)，所以我們會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

第五章.市場(chǎng)調(diào)查及分析

1.行業(yè)飽和程度

山野菜加工作為農(nóng)村野生資源增值利用的有效途徑,，近年來(lái)逐漸興起。山野菜不僅口味獨(dú)特,，而且有清熱,、解毒等功效,。隨著人們生活水平的提高,、健康飲食和食療保健意識(shí)的增強(qiáng)，山野菜的市場(chǎng)需求日益增加。針對(duì)我國(guó)北方常見(jiàn)的山野菜,，采用先進(jìn)的食品加工技術(shù),，經(jīng)過(guò)滅酶護(hù)綠、腌制,、包裝,、殺菌，可生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良的綠色天然食品,。山野菜適宜在山區(qū)和農(nóng)村實(shí)施,，不僅有利于增加農(nóng)民的收入，更有利于產(chǎn)品質(zhì)量保證,。在生活水平日益提高的中國(guó),，山野菜的需求在逐年的穩(wěn)步增長(zhǎng)。全國(guó)年需求野菜300萬(wàn)噸以上,實(shí)際產(chǎn)量不過(guò)幾萬(wàn)噸.每加工一噸山野菜,利潤(rùn)在0.7萬(wàn)元以上,，所以,，山野菜的市場(chǎng)有著無(wú)窮的潛力。

2.行業(yè)發(fā)展前景

山野菜將是二十一世紀(jì)家庭餐桌上不可缺少的綠色食品,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大,。

本公司的各種山蘑菇都是無(wú)化肥、無(wú)農(nóng)藥殘留污染的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值較高的天然綠色食品,，可以增加人類(lèi)可食用蔬菜品種,，改善人們的膳食結(jié)構(gòu)。它也是一種生長(zhǎng)快,、繁殖力強(qiáng),、能再生的生物資源，將成為人類(lèi)新食

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物原料的自然寶庫(kù),。

我們的山蘑菇不僅營(yíng)養(yǎng)豐富,，而且藥用用途也十分廣泛。我國(guó)700多種野生菜中,，中草藥品種約占400種左右,。我國(guó)歷來(lái)重視對(duì)藥用山野菜的研究利用，直到80年代才開(kāi)始對(duì)食用山野菜進(jìn)行開(kāi)發(fā),。我公司目前正在組織團(tuán)隊(duì)研究各種山蘑菇中的藥用價(jià)值,，并且已經(jīng)取得了一定的進(jìn)展。相信在保證蔬菜原有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值上還能進(jìn)一步提升其保健作用,。

3.國(guó)家政策影響

我國(guó)政府正在考慮把野生菜資源列入國(guó)家產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,，建立起科學(xué)有效的宏觀調(diào)控體系，在有條件的地區(qū)建立自然保護(hù)區(qū),，保護(hù)珍稀和瀕危的具有較高經(jīng)濟(jì)價(jià)值的野生菜品種,。同時(shí)加大對(duì)野生菜的研究和開(kāi)發(fā)利用,，以提高資源的利用率，使之成為我國(guó)有特色的新產(chǎn)品,，更快地走向世界,。

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

我們的山蘑菇的可采用多種形式進(jìn)行加固和銷(xiāo)售，其中不僅可以銷(xiāo)售新鮮的山蘑菇,，還可以進(jìn)行多種形式的開(kāi)發(fā),，如腌制、罐裝,、袋裝和干制,。這些形式將更加利于我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售和運(yùn)輸。

在罐裝方面,，我們將采用一下流程：

原料挑選→洗滌切段→脫鹽護(hù)色→脫水?dāng)嚢琛Q(chēng)重裝袋→真空封口→滅菌冷卻→保溫檢驗(yàn)→裝箱入庫(kù)

1.脫鹽技術(shù)

山野菜加工傳統(tǒng)的脫鹽方法是采用水槽,、水泥池或大缸自然浸泡脫

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鹽。這種脫鹽方法的`缺點(diǎn)是：耗水量大,，脫鹽時(shí)間長(zhǎng),，營(yíng)養(yǎng)成分損耗多，山野菜色澤變黃變褐,。采用快速脫鹽及護(hù)色技術(shù)縮短了工藝流程時(shí)間,，降低丁營(yíng)養(yǎng)損耗，有效地保護(hù)了產(chǎn)品原有的色澤,。采用的機(jī)械設(shè)備是xc-70型快速脫鹽機(jī),，該機(jī)采用wo-1型離心泵，通過(guò)雙層槽形面沖水產(chǎn)生水渦流,，使菜水不斷運(yùn)動(dòng),，加快鹽分的滲透作用。此機(jī)在原來(lái)的基礎(chǔ)上又增加了溫控系統(tǒng),，使之更加適應(yīng)生產(chǎn)工藝的要求,。

2.著色技術(shù)

有些原料在采集、鹽漬和運(yùn)輸過(guò)程中易發(fā)黃變色,，采用著色的補(bǔ)救措施,，使用合成色素和天然色素進(jìn)行著色處理，既提高其商品價(jià)值又符合食品的標(biāo)準(zhǔn)要求,。

3.包裝和殺菌

包裝采用真空包裝機(jī)進(jìn)行真空封口,，封合溫度180-200℃，真空度為0.08-0.093kpa,，封合時(shí)間為3-5s,。殺菌采用巴式殺菌常壓法殺菌，殺菌公式為：10min升溫至85℃,，在85℃溫度保溫殺菌45min,。

第六章.營(yíng)銷(xiāo)策略

第七章.資金籌措

在融資方面,，我們現(xiàn)在有兩個(gè)廠房分別在長(zhǎng)春和銀川有兩個(gè)400平米的廠房可抵押貸款30萬(wàn)元，而且我們還可以向親人朋友等籌措10萬(wàn)元作為啟動(dòng)資金,，但為了使公司建成便正常穩(wěn)步的運(yùn)行，根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要,，我們正在尋求20萬(wàn)元作為宣傳和雇傭職工以及運(yùn)輸?shù)馁Y金以保證每一個(gè)環(huán)節(jié)順利進(jìn)行,，這20萬(wàn)元我們選擇了向風(fēng)險(xiǎn)投資商尋求，并預(yù)測(cè)在未來(lái)兩年內(nèi)的利潤(rùn)的70%作為給風(fēng)險(xiǎn)投資商的還貸,，并且利息為3分,，而且如果公司在未來(lái)的5年后正常運(yùn)作，我們將把公司30%的股份作為回報(bào)請(qǐng)投資者作為大股東,。如果在未來(lái)公司虧損,，我們會(huì)盡早將公司賣(mài)給一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是固執(zhí)下去,，從而盡早償還投資者的資金,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇六

因此，我們必須采取有效手段,，炒熱××一期的商街氣氛,，大力提升其商業(yè)價(jià)值，增強(qiáng)業(yè)主和商戶的投資信心,，并以此拉動(dòng)××二期的店鋪出售,。鑒于營(yíng)造一期商街氣氛、迅速催生人氣的任務(wù)迫在眉睫,，本案將主要對(duì)××一期商街如何突破商業(yè)現(xiàn)狀和形成旺盛人氣進(jìn)行策劃,。

一、背景分析

××一期商街位于濠河之畔,，處于城市商業(yè)中心,，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級(jí)”市口的商業(yè)街,，當(dāng)前緣何一時(shí)難“熱”?在我們拿出策劃方案之前,，首先必須對(duì)此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對(duì)癥下藥,。據(jù)考察和分析,，××一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一),、商街設(shè)計(jì)“先天不足”

1,、大廣場(chǎng)難搞大活動(dòng)。步行街北廣場(chǎng)扼××街,、××路交匯處,，西鄰五星級(jí)大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”,、最宜舉辦大型活動(dòng)的商業(yè)舞臺(tái),，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計(jì)廣場(chǎng)的“旱式噴泉”,、“簡(jiǎn)易花壇”,，而沒(méi)有考慮廣場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值，如今的廣場(chǎng)很難發(fā)揮聚集人流,、吸納大型活動(dòng)的功能,。廣場(chǎng)熱不起來(lái)，商街自然冷落,。

2,、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”,，既無(wú)觀賞價(jià)值,，又橫亙?cè)诘缆分醒?，事?shí)上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外,，南入口的臺(tái)階亦與商街道路平坦要求不相符,，也沒(méi)有考慮人性化的地面設(shè)計(jì)如殘疾人、盲人通道等,。

3,、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失?！痢两滞ㄍ鶅?nèi)街的三個(gè)通道,，從商業(yè)功能設(shè)計(jì)上看實(shí)屬敗筆,。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求,，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房,，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群,。這不僅能有效吸引顧客逛街購(gòu)物，易于催生和聚集客流,，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致,，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子,。遺憾的是,，××一期外街通向內(nèi)街的三個(gè)通道，兩條是沒(méi)有任何店鋪的“幽巷”,，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛,，甚至不知道里面還有內(nèi)街；一期與二期之間的通道,，同樣因一期建筑南側(cè)沒(méi)有設(shè)計(jì)店面房,，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

(二),、商街策劃“后天失調(diào)”

1,、××廣場(chǎng)商業(yè)街處于核心商圈，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的今天,，商街必須有自己的“靈魂”,，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題,。××廣場(chǎng)商業(yè)街最早定位是“××街”(很好),，后來(lái)又定位于“×××”（很好,，只是推廣很費(fèi)力)，如今準(zhǔn)備冠以“××廣場(chǎng)步行街”(老土,，沒(méi)有鮮明個(gè)性,、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒(méi)有精確,、精準(zhǔn)的.市場(chǎng)定位,，關(guān)于商業(yè)上“我是誰(shuí)”、“我為誰(shuí)服務(wù)”的問(wèn)題沒(méi)有首先解決好,，其它問(wèn)題也就難以解決了,。

2、××廣場(chǎng)是一處很好的“市民廣場(chǎng)”,，但要吸引廣大市民聚集到這里,，還需要有濃郁的“廣場(chǎng)文化”，例如象×××路,、×××廣場(chǎng),、×××步行街那樣的廣場(chǎng)雕塑。此外,，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌,、休閑椅、售報(bào)亭,、公用電話亭,、垃圾筒、商品廣告牌,、露天茶座等,。目前，由于上述設(shè)施沒(méi)有配套,，××廣場(chǎng)的“磁場(chǎng)效應(yīng)”不佳,，所以商街難“熱”。

3,、打造商街,，服務(wù)“缺位”。開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)一片商鋪銷(xiāo)售出去,，再由物業(yè)管理公司去打理,，這是開(kāi)發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實(shí)上，經(jīng)營(yíng)××廣場(chǎng)商業(yè)街,，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”,，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專(zhuān)業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)來(lái)“操盤(pán)”運(yùn)作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作”,?！痢翉V場(chǎng)起步階段缺少商業(yè)策劃管理機(jī)構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營(yíng)全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”,，雙方又都缺乏成熟的理性,，商街本身也沒(méi)有搞啟動(dòng)和培育市場(chǎng)的形象“炒作”，這就無(wú)法形成火爆的商業(yè)氛圍,。此外,，我們對(duì)業(yè)主購(gòu)買(mǎi)店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒(méi)有從盡快啟動(dòng)商街運(yùn)營(yíng)和提升商業(yè)價(jià)值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù),，例如,，商街北口的66號(hào)(圓形)、68號(hào)(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān),，這對(duì)內(nèi)街商戶的經(jīng)營(yíng)及整個(gè)商街的氣氛便構(gòu)成較大影響,。

二,、商街定位

1,、街名：××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街

2、概念：××廣場(chǎng)――――××街觀光旅游的門(mén)戶,，國(guó)際品牌匯聚的商街,，都市麗人尋夢(mèng)的×××。

3,、廣告語(yǔ)：××廣場(chǎng)／時(shí)尚麗人街――――與××相約,，與××同行

4、商業(yè)門(mén)類(lèi)：購(gòu)物,、休閑,、餐飲、美容,、娛樂(lè)

5,、商品：主營(yíng)國(guó)際國(guó)內(nèi)名牌服裝、服飾,、化妝品,、珠寶、眼鏡、手表,、休閑食品,、工藝品等。

6,、顧客定位：都市中追求時(shí)尚的女性及國(guó)內(nèi)外的旅游觀光者,。

7、經(jīng)營(yíng)理念：站在城市經(jīng)營(yíng)的高度打造一條聞名長(zhǎng)三角的商業(yè)街,。

三,、招商策劃

××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措,，招商需從下列幾個(gè)方面入手：

(一),、發(fā)布招商公告

(二),、舉辦招商信息發(fā)布會(huì)

該招商信息發(fā)布會(huì)擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時(shí)尚品牌經(jīng)銷(xiāo)商,，以及××國(guó)貿(mào)市場(chǎng)有意入駐××廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的服裝,、珠寶、化妝品商戶,。參會(huì)商戶的人數(shù)擬控制在100人左右,。會(huì)上將發(fā)布的主要信息是：

1、××廣場(chǎng)時(shí)尚麗人街的總體規(guī)劃,、市場(chǎng)定位,、獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和前景展望；

2,、×××××街可供商戶購(gòu)買(mǎi)或租賃的店鋪資源狀況,，包括售價(jià)、租金,、物管的優(yōu)惠政策,。

(三)、整合店鋪資源

××一期的店鋪均已出售,，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價(jià)格(或稱(chēng)返租報(bào)價(jià))?舉辦招商信息發(fā)布會(huì)和對(duì)外發(fā)布招商公告之前,，須由××房屋銷(xiāo)售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價(jià)格等問(wèn)題,。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商,，我們便可以對(duì)外開(kāi)展招商活動(dòng)和引入商戶、洽談租金。

為了使××一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍,，我們應(yīng)爭(zhēng)取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍,，并按照商街的市場(chǎng)定位有的放矢地展開(kāi)招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度,，寧可閑置也不愿出租,，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動(dòng)員其站在全局利益,、長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的高度盡快出租,，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對(duì)目前正在尋求轉(zhuǎn)租,、退租的商戶,，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動(dòng)員他們打消念頭和恢復(fù)信心,。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租,、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定,，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍,。

(四)、有關(guān)租金政策

××一期商街的商業(yè)氣氛清淡,，其中原因之一,，是店鋪投資者急于高回報(bào)開(kāi)出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營(yíng)的商戶望而卻步,。因此,，我們?cè)跒闃I(yè)主代理招商前,，必須做好兩項(xiàng)重要工作：第一,，我們必須向業(yè)主說(shuō)明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說(shuō)明××一期商街處于入市初期,，繁榮興旺需要有一個(gè)培育過(guò)程,，不能無(wú)視市場(chǎng)承受能力開(kāi)“天價(jià)”。向業(yè)主說(shuō)清道理很重要,，高租金導(dǎo)致店鋪無(wú)人承租,，業(yè)主照常要背負(fù)購(gòu)房貸款利息，店鋪價(jià)值也很難提升,。第二,，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益,，設(shè)計(jì)比較符合市場(chǎng)行情和商街現(xiàn)狀的租金政策,。當(dāng)前,，××一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元／m2／年(經(jīng)測(cè)算,，內(nèi)街店鋪平均售價(jià)8500元，平均面積110m2,，購(gòu)房投資額約94萬(wàn)元,，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算，年利息為4.4萬(wàn)元,。

如該類(lèi)店鋪以600～700元／m2／年租金計(jì)算,，年收益為6.6～7．7萬(wàn)元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō),，在目前情況下尚有吸引力，易于接受,。)

2,、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經(jīng)測(cè)算，外街店鋪平均售價(jià)12500元,，平均面積200m2,，購(gòu)房投資約250萬(wàn)元，購(gòu)房貸款利率按4.7％計(jì)算,，年利息為兒75萬(wàn)元,。

如該類(lèi)店鋪以800～900元／m2／年租金計(jì)算，年收益為16～18萬(wàn)元,，剔除利息后的收益4.25～6.25萬(wàn)元,。這樣的租金對(duì)商戶來(lái)說(shuō)，目前情況下尚易于接受,。)

(五),、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動(dòng)市場(chǎng)和給商戶入駐經(jīng)營(yíng)樹(shù)立信心，我們將“放水養(yǎng)魚(yú)”,，從盡快繁榮市場(chǎng)的高度,，適時(shí)推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營(yíng)一年以?xún)?nèi),，我們將免費(fèi)提供一個(gè)燈箱廣告位(由我方制作燈箱,，燈片制作及電費(fèi)由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳,；

第二,，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷(xiāo)活動(dòng),，一年內(nèi)允許在北廣場(chǎng)上每季免費(fèi)舉辦一次活動(dòng),，鼓勵(lì)舉辦有較大影響力的廣場(chǎng)“時(shí)尚秀”活動(dòng)；

第三,，凡商戶入駐經(jīng)營(yíng)一年內(nèi),，店鋪物業(yè)管理費(fèi)將按八折優(yōu)惠收?。?/p>

四,、商業(yè)氛圍營(yíng)造

(1),、商街指示識(shí)別系統(tǒng)布置(詳見(jiàn)××廣告公司設(shè)計(jì)效果圖)

(2)、設(shè)計(jì)制作廣場(chǎng),、內(nèi)街雕塑作品(參見(jiàn)×××步行街雕塑照片),，以增添××廣場(chǎng)的文化底韻，吸引游人前來(lái)休閑,。

(3),、廣場(chǎng)、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱,、歐式休閑椅,、公用電話亭、報(bào)刊出售亭,、飲料及冰淇淋售賣(mài)亭等,，廣場(chǎng)上采用鮮花盆景搭建可移動(dòng)立體景觀花壇，增加視覺(jué)看點(diǎn),，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能,。

(4)、邀請(qǐng)政府部門(mén),、社會(huì)團(tuán)體前來(lái)舉辦廣場(chǎng)主題活動(dòng),，借力炒熱廣場(chǎng)、活躍氣氛,、吸引眼球,。尤其要抓住“五一”前后活動(dòng)頻繁，聯(lián)系總工會(huì),、文聯(lián)、群藝館,、新華書(shū)店等單位舉辦廣場(chǎng)活動(dòng),，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳××廣場(chǎng),。

(5),、與市攝影家協(xié)會(huì)和新聞媒體聯(lián)合舉辦《××風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場(chǎng)展示活動(dòng),，用文化手段提升××廣場(chǎng)的時(shí)尚品位。

(6),、5月份起,，爭(zhēng)取舉辦幾次《××之夏》廣場(chǎng)音樂(lè)欣賞會(huì)，用高雅藝術(shù)推高××廣場(chǎng)在市民心目中的地位,，提升廣場(chǎng)的“聚流”效應(yīng),。

五、商街硬件改造建議

1,、××北廣場(chǎng)實(shí)施改造,，以適合舉辦大型活動(dòng)。

2,、××一期南入口的假山拆除,，地面實(shí)施人性化、商業(yè)化改造,。

3,、臨××街一側(cè)的店前花圃實(shí)施改造，便于顧客無(wú)阻礙進(jìn)店,。

4,、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪,。

5,、××一期南側(cè)花圃爭(zhēng)取拆除，最好建造一排店面房,，既可街口開(kāi)店吸引顧客步入內(nèi)街,，又可創(chuàng)收。

上述方案,，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施,。

商業(yè)策劃書(shū)范文（二）

一、前言

本公司代理廣告x洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年的廣告重點(diǎn)是放在香皂上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)主辦的廣告金橋獎(jiǎng),；第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以x洗發(fā)水為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)頭皮屑不可忽視,，即采取行動(dòng)，我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”,，教育消費(fèi)者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法,，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日?qǐng)?bào)主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而,，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應(yīng)放在指名購(gòu)買(mǎi)及銜接及年廣告投資重點(diǎn)上,，并以x洗發(fā)水為主,，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的年x洗發(fā)水廣告企劃案。

二,、廣告商品

廣東x洗發(fā)水公司――x洗發(fā)水

三,、廣告目的

1、促進(jìn)指名購(gòu)買(mǎi)

2,、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接、年廣告

4,、傳播影響程度：不知名―知名―了解―信服―行動(dòng)

四,、廣告期間

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)(以城市為主)

六,、廣告對(duì)象

七,、策劃構(gòu)思

(一)市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化――隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化――隨著社會(huì)形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)),、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

(二)舊市場(chǎng)占有率的提升(即襲奪其它品牌的市場(chǎng))

(三)使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加

就x洗發(fā)水而言,，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品,，購(gòu)買(mǎi)率很高,，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,指名購(gòu)買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買(mǎi)x

2,、促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦x

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車(chē)上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店,、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺(tái))供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排(廣告)和聯(lián)合,、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢(qián),，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

好的頭發(fā),，選擇x,。

在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現(xiàn)在他的頭發(fā)上,，還有x品牌,。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買(mǎi)的更放心。

(二)電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩,，一頭飄逸的長(zhǎng)發(fā),，邊走邊抖動(dòng)者，街上的都回頭看她,，然后他說(shuō)了一句,，想要好的頭發(fā)嗎?學(xué)我啊!愛(ài)生活，愛(ài)x,。

(三)廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹x,，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)x專(zhuān)訪,。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇七

二,、店面簡(jiǎn)介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生,、教師,、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右,。主要提供早餐,、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,，口味全,，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式,。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁、薄冰,、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

三,、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,，只需進(jìn)行傳單或多媒體(如：音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,，可采用不同的做法,，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。此外,，本餐廳還推出燒烤+冷飲,、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門(mén)有太大的距離,。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣(mài)的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法,。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門(mén),，單獨(dú)叫外賣(mài)的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外賣(mài),，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣(mài)，如此也是能增加銷(xiāo)量的,。

4,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán)，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,，已減少不必要的成本支出,。

6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,，變化的,，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式,。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目,，并可以尋找新的市場(chǎng),，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌,，可以往專(zhuān)為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,，如此才能有企業(yè)的未來(lái),。

四、餐廳管理結(jié)構(gòu)

店長(zhǎng)兼收銀員1名,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷,、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇八

xxx公司(或xxx項(xiàng)目)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

編號(hào)：

日期：

(項(xiàng)目公司資料)

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系人及職務(wù)：

電話：

傳真：

網(wǎng)址/電子郵箱：

保密

本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于xx公司(或xx項(xiàng)目持有人),。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向書(shū)的投資者使用,。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件方應(yīng)即刻確認(rèn),，并遵守以下的規(guī)定：

1,、在未取得xx公司(或xx項(xiàng)目持有人)的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容

復(fù)制,、泄露,、散布;

2、收件人如無(wú)意進(jìn)行本計(jì)劃書(shū)所述之項(xiàng)目,，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回,。

報(bào)告目錄

第一部分摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括)

(文字在2頁(yè)～3頁(yè)以?xún)?nèi))

一、公司簡(jiǎn)單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八,、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九,、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式)

十二,、財(cái)務(wù)分析

1.財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年～5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn),、成長(zhǎng))

2.財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年～5年)

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1.董事會(huì)

2.經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3.外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)

會(huì)等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi),、名稱(chēng)、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等)

2.產(chǎn)品特性

3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)

三、產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章市場(chǎng)分析

一,、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成

熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

一、無(wú)行業(yè)壟斷

二,、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三,、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi),、價(jià)位,、特點(diǎn),、包裝、營(yíng)銷(xiāo),、市

場(chǎng)占有率等)

四,、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一,、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃(區(qū)域,、方式、渠道,、預(yù)估目標(biāo),、份額)

二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三,、銷(xiāo)售渠道,、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等),，各級(jí)資格

認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六,、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排,、預(yù)算)

1.主要促銷(xiāo)方式

2.廣告/公關(guān)策略媒體評(píng)估

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇九

開(kāi)放空間。舊片區(qū)要求分階段,、有步驟逐步改造，并切實(shí)改善生態(tài)環(huán)境,?！叭S”分別由五一路向西延伸與武信路接通和富民街向西延伸與武信路接通，并由西向東布置具有地方特色,，立面造型別致的兩條建筑景觀軸線,。另一條則是城鎮(zhèn)生態(tài)藝術(shù)景觀軸線，它西起武信路,，穿過(guò)內(nèi)嵌綠色走廊的商業(yè)街,，橫貫空間收放有序、地面鋪裝精致的娛樂(lè)廣場(chǎng),，到達(dá)景觀豐富多姿,、寓意廣泛的游憩公園?！八慕帧敝甘袌?chǎng)街,、老街、朝陽(yáng)街,、風(fēng)味小吃巷等四條商業(yè)街,?！傲鶇^(qū)”指結(jié)構(gòu)清晰、功能明確的行政辦公區(qū),、商貿(mào)經(jīng)濟(jì)區(qū),、中心教育區(qū)、居住區(qū),、工業(yè)區(qū)和游憩娛樂(lè)區(qū),。在以往的東營(yíng)人的消費(fèi)觀念中，要購(gòu)買(mǎi)高檔次和新奇特的產(chǎn)品都要去濟(jì)南或青島,，因?yàn)闁|營(yíng)雖然具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力但卻缺乏規(guī)模檔次的消費(fèi)場(chǎng)所,。因此在河口建設(shè)大型商業(yè)區(qū)，在區(qū)域內(nèi)建成自己的cbd商務(wù)中心區(qū),，不僅僅是市場(chǎng)需求也是政府形象的綜合展示,。目前規(guī)劃中的商業(yè)中心區(qū)所處的位置恰恰是河口商業(yè)繁華的代表區(qū)位，具有不可比擬的商業(yè)氛圍和文化底蘊(yùn),。

三,、項(xiàng)目定位分析

規(guī)劃建設(shè)的項(xiàng)目位于河口區(qū)城市中心地區(qū)，發(fā)展范圍西其商業(yè)街,，東至商場(chǎng)東鄰,，北臨朝陽(yáng)街，南臨豐河街,，占地面積23公頃,。

從總體規(guī)劃來(lái)看，該項(xiàng)目將會(huì)在河口乃至東營(yíng)建立起一座商業(yè)橋頭堡,，全面提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和商業(yè)氛圍,，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，提高消費(fèi)水平,。項(xiàng)目推廣定位：

1,、河口cbd，河口新商業(yè)地標(biāo),！

2,、新東營(yíng)、新河口,、新商業(yè),！

3、國(guó)際商業(yè)城,，領(lǐng)先世界一大步,！

案名推廣：

1、河口新維商業(yè)大世界（新,，創(chuàng)新之意,；維,，元素和視角空間的意思）；

2,、新河口商業(yè)廣場(chǎng)（新,，字體現(xiàn)的是一種境界和精神面貌）；

3,、時(shí)尚年華購(gòu)物大世界（年華,，時(shí)代和群體的介定；大世界,，為豐富的意思）,；

4、河口萬(wàn)國(guó)商業(yè)城（萬(wàn)國(guó),，商品匯聚中外的意思）,；

5、陽(yáng)光印象商業(yè)城（陽(yáng)光,，時(shí)尚溫暖之意,，城，大空間）,；

主題廣告推廣：

1,、新河口商業(yè)廣場(chǎng)，一場(chǎng)新消費(fèi)革命,！

2,、創(chuàng)新就是財(cái)富膽識(shí)就是成功――陽(yáng)光印象商業(yè)城

3、新商業(yè)世界新消費(fèi)國(guó)度――時(shí)尚年華購(gòu)物大世界

4,、消費(fèi)就是愛(ài)自己――河口萬(wàn)國(guó)商業(yè)城,！

四、目標(biāo)市場(chǎng)分析

一,、目標(biāo)客戶來(lái)源

東營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，只要將該項(xiàng)目的運(yùn)做達(dá)到專(zhuān)業(yè)化規(guī)?；?。就必定會(huì)在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生不可比擬的沖擊。其目標(biāo)客戶群體也將不攻自破,。投資型需求（買(mǎi)商業(yè)店面）是主力,，這是毋庸質(zhì)疑的。因此,，本案的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該是東營(yíng),、河口的商業(yè)流通領(lǐng)域的經(jīng)商階層和外地品牌客商，具體細(xì)分而言,，則是下面這幾類(lèi)人群：

1.1,、油田行業(yè)的的中高層干部,，他們由于身居高位，國(guó)家本來(lái)就有相當(dāng)不錯(cuò)的福利待遇,，加上其中大部分人通常都會(huì)利用職權(quán)謀取一定程度的灰色收入,，因此，他們有購(gòu)買(mǎi)商業(yè)店鋪來(lái)投資和增值的動(dòng)機(jī),。

1.2,、河口、東營(yíng)的品牌商業(yè)店鋪業(yè)主和經(jīng)營(yíng)者,，將會(huì)因該項(xiàng)目位置的強(qiáng)大向心力,，而在此選擇店鋪進(jìn)行擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，這將是本案的目標(biāo)顧客群體,。

1.3,、小規(guī)模拆遷安置的個(gè)體小商品經(jīng)營(yíng)業(yè)戶將會(huì)重新返回這里，投資經(jīng)營(yíng),。

1.4,、外地在東營(yíng)投資開(kāi)設(shè)的店鋪和批發(fā)零售商將會(huì)再次關(guān)注。

1.5,、各大品牌代理商會(huì)搶先關(guān)注并選擇該項(xiàng)目作為主戰(zhàn)場(chǎng),。

1.6、各大城市的大型超市,、肯德基,、快餐類(lèi)行業(yè)會(huì)關(guān)注這里。

1.7,、酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者是不會(huì)放棄這個(gè)絕佳的機(jī)會(huì),。

二、目標(biāo)客戶群體特征

2.1,、除少數(shù)人之外,，大部分目標(biāo)客戶都已經(jīng)有了明確的投資方向（或投資企業(yè)或投資商業(yè)店面）。

2.2,、大部分人都有一定的積蓄準(zhǔn)備再投資,。

2.3、年齡層次集中在30-40歲之間,，多數(shù)人有子女在讀小學(xué)或中學(xué),，有老人需要他們贍養(yǎng)，除此負(fù)擔(dān)外,，還要考慮個(gè)人的事業(yè)發(fā)展前途或仕途前景顧慮,。

2.4、大多數(shù)的商家和投資客都有進(jìn)入規(guī)?；蛯?zhuān)業(yè)化市場(chǎng)的心理愿望,；

2.5,、大都希望在本地投資，卻缺乏好的投資渠道,。

五,、廣告宣傳策略

1、宣傳周期劃分：

啟動(dòng)期――預(yù)熱期――主力推廣期―――促銷(xiāo)期――平穩(wěn)期――持續(xù)期――收尾期（周期時(shí)間及條件略）

2,、宣傳媒體的選擇：

廣播媒體――電視媒體――報(bào)紙媒體――戶外媒體――網(wǎng)絡(luò)媒體――其他輔助媒體（媒體分析及選擇略）,。

3、創(chuàng)意作品系列：

平面廣告――pop廣告――dm廣告――影視廣告――廣播廣告――網(wǎng)站設(shè)計(jì)（vi系統(tǒng)效果略）,。

4,、促銷(xiāo)整合：

征集標(biāo)志或廣告語(yǔ)――兒童書(shū)畫(huà)大賽――第一桶金大贈(zèng)送――促銷(xiāo)大游行――明星形象代言……（具體方案略）

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

倚正合奇,，先聲奪人,。

打草驚蛇，步步為營(yíng),。

做秀在外,，設(shè)局在內(nèi)。

馳張有度,，適可而止,。

這是本案全部推廣策略的概括。鑒于本案的市場(chǎng)環(huán)境幾乎沒(méi)有可比性,，總體市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力屬于投資和改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境的的現(xiàn)實(shí)狀況,，本案無(wú)論站在開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的角度還是站在營(yíng)銷(xiāo)推廣風(fēng)險(xiǎn)的角度，都應(yīng)該持謹(jǐn)慎操作的態(tài)度,。

“倚正合奇,，先聲奪人”是指東營(yíng)消費(fèi)者文化層次有限，策劃包裝時(shí)不宜有過(guò)多的奇特怪招,，而是應(yīng)該立足于當(dāng)?shù)乩习傩盏睦斫饨邮苣芰?，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化，穿插一些轟動(dòng)型的活動(dòng)進(jìn)行宣傳,，吸引消費(fèi)者的視覺(jué)和感官注意力,。但聲勢(shì)必須浩大，從宣傳氣勢(shì)上迫使當(dāng)?shù)厣碳液屯顿Y者不得不相信,、贊賞本項(xiàng)目，從而激起潛在客戶的投資欲望,。

“打草驚蛇,，步步為營(yíng)”是指宣傳上并不是盲目地一次性宣傳到位，而是通過(guò)一些試銷(xiāo)性宣傳影響觀察市場(chǎng)反應(yīng),，進(jìn)行調(diào)整,、修正后再加大力度逐步宣傳到位,。

“做秀在外，設(shè)局在內(nèi)”是指開(kāi)發(fā),、宣傳上應(yīng)做到讓消費(fèi)者完全相信本項(xiàng)目是一個(gè)性能價(jià)格比很高的項(xiàng)目,，投資一定很合算。然后再通過(guò)一些策略技巧上的把握讓消費(fèi)者迷信本項(xiàng)目,，除了實(shí)實(shí)在在的性能價(jià)格比之外,，還可以獲得意外的好處。從而迫使他們及早落定投資,。

“馳張有度,，適可而止”是指項(xiàng)目推廣宣傳應(yīng)該言而有信，不能夸大其詞,，不要讓消費(fèi)者失望引起事端糾紛,。如果宣傳推廣后，市場(chǎng)確實(shí)反應(yīng)平淡,，就應(yīng)該及時(shí)有收回開(kāi)發(fā)投入成本的果斷措施,，而不應(yīng)該死抱著既定利潤(rùn)目標(biāo)不放，在那里坐,、等,、靠。

在具體策略上本項(xiàng)目將采用以下五個(gè)方面為側(cè)重點(diǎn),。

一,、進(jìn)行全方位、立體廣告轟炸,，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)宣傳,，以廣告洪流震撼潛在客戶群體的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感官反應(yīng),。

二,、以大型主題推廣活動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)控階段劃分，同時(shí)達(dá)到銷(xiāo)控階段銷(xiāo)售高潮的目標(biāo),。

三,、低價(jià)入市的價(jià)格策略。低價(jià)入市不是說(shuō)起售價(jià)格要低于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售房源的售價(jià),，而是結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況,，以成本價(jià)或微利價(jià)起售。然后再分成五個(gè)階段（認(rèn)盤(pán)價(jià)→開(kāi)盤(pán)價(jià)→加溫價(jià)→升溫價(jià)→封頂價(jià)→現(xiàn)房?jī)r(jià)→收尾調(diào)控價(jià)）在認(rèn)盤(pán)價(jià)的基礎(chǔ)上爬升15%的價(jià)格空間,。最后在明面上以收尾調(diào)控價(jià)標(biāo)高項(xiàng)目的假象升值空間,，暗地里折扣到現(xiàn)房?jī)r(jià)成交收盤(pán)。

認(rèn)盤(pán)價(jià)：開(kāi)盤(pán)前預(yù)訂認(rèn)購(gòu)價(jià)格，銷(xiāo)控值控制在10%左右,。認(rèn)盤(pán)價(jià)的作用是用來(lái)測(cè)試項(xiàng)目在市場(chǎng)上的認(rèn)可容量,。

開(kāi)盤(pán)價(jià)：開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)控期的成交價(jià)格，銷(xiāo)控值控制在20%左右,。開(kāi)盤(pán)價(jià)略高于認(rèn)盤(pán)價(jià),，但對(duì)于項(xiàng)目總體平均售價(jià)來(lái)說(shuō)仍然很低。它的作用是用來(lái)提升項(xiàng)目人氣度,，同時(shí)促進(jìn)認(rèn)購(gòu)期間猶豫不定的客戶落定成交,。

加溫價(jià)：抓住顧客買(mǎi)漲不買(mǎi)落的心理，在開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)控期結(jié)束后對(duì)開(kāi)盤(pán)價(jià)價(jià)溫,，銷(xiāo)控值控制在15%左右,。它的目的是用來(lái)強(qiáng)化顧客對(duì)項(xiàng)目的上漲期望值，同時(shí)起到安撫前期已成交客戶的作用,，讓他們覺(jué)得自己很興慶,，從而讓他們自覺(jué)地為項(xiàng)目做好的口碑宣傳。

升溫價(jià)：原理等同加溫價(jià),。銷(xiāo)控值控制在15%左右,。

封頂價(jià)：一方面由于前面四個(gè)階段價(jià)格提升，另一方面由于房屋結(jié)構(gòu)封頂后購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)大大低于完全期房階段,，這個(gè)階段漲價(jià)銷(xiāo)售就理所當(dāng)然,。銷(xiāo)控值控制在20%左右。

現(xiàn)房?jī)r(jià)：客戶的購(gòu)房風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零,。低風(fēng)險(xiǎn)就應(yīng)該是低回報(bào),，這時(shí)候的銷(xiāo)售價(jià)格自然就相當(dāng)高，銷(xiāo)控值控制在15%左右,。

收尾調(diào)控價(jià)：在尾盤(pán)房源大約剩余5%左右的時(shí)候,，項(xiàng)目銷(xiāo)售再現(xiàn)房?jī)r(jià)的基礎(chǔ)上再度提價(jià)5%-7%。然后再通過(guò)一,、兩期廣告告知潛在客戶這個(gè)價(jià)位,，甚至可以采取假客戶成交的手段強(qiáng)化這個(gè)價(jià)位。它的目的有兩個(gè)：一個(gè)是在明面上以收尾調(diào)控價(jià)標(biāo)高項(xiàng)目的假象升值空間,，另一個(gè)是給收尾銷(xiāo)售留出大幅度的折扣空間,。

四、宣傳引導(dǎo)商業(yè)文化,。東營(yíng),、河口的消費(fèi)者文化層次有限，加之多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的陌生,，因此他們的投資消費(fèi)必然非常謹(jǐn)慎的,。而本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)檔次必然要高于當(dāng)?shù)氐念?lèi)似商業(yè)設(shè)施,，其開(kāi)發(fā)成本和市場(chǎng)定位也必然要高于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售項(xiàng)目，售價(jià)自然就要高于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售項(xiàng)目,。這就與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生矛盾。要解決這個(gè)矛盾,，就有必要從宣傳引導(dǎo)商業(yè)文化的角度,，引導(dǎo)投資消費(fèi)者認(rèn)識(shí)投資商業(yè)廣場(chǎng)的價(jià)值所在。

五,、通過(guò)宣傳強(qiáng)化政府形象和cbd商業(yè)文化概念,。因?yàn)椴粌H項(xiàng)目本身具有這個(gè)特色，而且50來(lái)的帝王思想統(tǒng)治下,，盡管老百姓也常常對(duì)政府表達(dá)不滿,，但對(duì)政府的項(xiàng)目工程依然是信任有加。這一點(diǎn)應(yīng)加以利用,。

一,、招商展示部分：

1、招商展示洽談中心建立（建設(shè)大船造型的建筑外觀,，突出商業(yè)文化旗艦風(fēng)范）,；

2、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝為船員造型和服裝,；

3,、招商控制，每成交一份合同,，在船頭鳴號(hào)角1分鐘,，以示祝賀。

4,、制作專(zhuān)業(yè)互動(dòng)式網(wǎng)站及三維建筑動(dòng)畫(huà)在展示中心設(shè)置觸摸式顯示屏和演示大屏幕,。

5、制作統(tǒng)一的電視宣傳資料片和動(dòng)畫(huà)光盤(pán)贈(zèng)送給顧客,。

6,、制作統(tǒng)一的精美樓書(shū)和招商資料；

二,、招商活動(dòng)部分：

1,、設(shè)立濟(jì)南、青島,、臨沂,、煙臺(tái)招商小組分付各地招商；

2,、以招商總部名義與各大品牌商,、運(yùn)營(yíng)商及各大超市洽談聯(lián)系招商事宜,；

3、分別設(shè)置：品牌招商組,、百貨招商組,、餐飲招商組、市場(chǎng)招商組……

4,、尋求東營(yíng)河口政府支持,，成立各大城市巡回招商說(shuō)明會(huì)。

5,、設(shè)置招商大型巴士形象車(chē),，免費(fèi)接送外地客商參觀洽談；

6,、略……

三,、人員配置：

1、銷(xiāo)售談判人員10名（大專(zhuān)以上學(xué)歷,，男女配比3：7）,；

2、業(yè)務(wù)宣傳人員30名（中學(xué)學(xué)歷,，男女配比5：5）,；

3、廣告策劃人員4名（文案,、策劃,、平面、發(fā)排）,；

4,、綜合辦公5人（車(chē)輛、公關(guān),、安保）,；

四、營(yíng)銷(xiāo)策略：

1,、銷(xiāo)售房源控制,；

2、客戶資源檔案,；

3,、客戶回訪與追蹤；

4,、談判營(yíng)銷(xiāo)策略組合,；

5、內(nèi)部業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估考核,；

6,、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)晉升與淘汰機(jī)制,；

七、綜述部分

根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的綜合分析來(lái)看,，憑借專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃,，在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)形成個(gè)性鮮明的商業(yè)氛圍是不成問(wèn)題的，尤其在品牌推廣階段,，如能得到政府部門(mén)的大力支持,，將會(huì)形成更為有效的市場(chǎng)沖擊。

這項(xiàng)操作將會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng),，使地方經(jīng)濟(jì)、政府形象,、投資客商,、當(dāng)?shù)鼐用裥纬梢粋€(gè)大的收益組合。

活躍一方經(jīng)濟(jì)造福一方百姓,。

創(chuàng)建一個(gè)品牌塑造一個(gè)政績(jī),。

這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃操作的宗旨和目標(biāo)，我們有信心有能力做好這件事,。以上方案為草案,，全套細(xì)化操作執(zhí)行方案將在得到轉(zhuǎn)卻合作意向后出具。

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇十

十一,、融資方案

十二,、財(cái)務(wù)分析

1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3年-5年銷(xiāo)售匯總,、利潤(rùn),、成長(zhǎng))

2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)(后3年-5年)

3,、資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章公司介紹

一,、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡(jiǎn)介資料

三,、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四,、公司管理

1、董事會(huì)

2,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3,、外部支持(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等)

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1,、主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng),、規(guī)格,、型號(hào),、價(jià)格等)

2、產(chǎn)品特性

3,、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4,、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6,、無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、資源及原材料供應(yīng)

2,、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6,、包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模,、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和),，產(chǎn)品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六,、行業(yè)政策

標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)策劃書(shū) 商業(yè)策劃書(shū)要素篇十一

商業(yè)策劃書(shū)模板

商業(yè)策劃書(shū)標(biāo)準(zhǔn)格式【1】

保密承諾

本商業(yè)策劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū),，未經(jīng)本公司同意,，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項(xiàng)目經(jīng)理簽字：

接收日期：年月日

收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理

(以上各項(xiàng)由btii公司填寫(xiě))

商業(yè)策劃書(shū)

編制參考

項(xiàng)目名稱(chēng)

項(xiàng)目單位

地址

電話

傳真

電子郵件

聯(lián)系人

[公司名稱(chēng)]

[日期]

摘要…………………………………………………………4

第一部分公司基本情況…………………………………5

第二部分公司管理層……………………………………8

第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10

第四部分研究與開(kāi)發(fā)……………………………………11

第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12

第六部分營(yíng)銷(xiāo)策略………………………………………14

第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15

第八部分管理……………………………………………16

第九部分融資說(shuō)明………………………………………17

第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18

第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19

第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19

第十三部分其它……………………………………………19

備查資料清單………………………………………20

編制說(shuō)明………………………………………………21

摘要

說(shuō)明：在兩頁(yè)紙內(nèi)完成本摘要,。

[摘要內(nèi)容參考]

1,、公司基本情況公司名稱(chēng)、成立時(shí)間,、注冊(cè)地區(qū),、注冊(cè)資本，主要股東,、股份比例,，主營(yíng)業(yè)務(wù),，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn),、純利潤(rùn),，公司地點(diǎn)、電話,、傳真,、聯(lián)系人。

2,、主要管理者情況姓名,、性別、年齡,、籍貫,，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限,，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹,，產(chǎn)品技術(shù)水平,，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。)

4、研究與開(kāi)發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平,、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃,，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景,，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì),，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)3年市場(chǎng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè),。)

6,、營(yíng)銷(xiāo)策略(在價(jià)格、促銷(xiāo),、建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,，對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)機(jī)制,。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式,，生產(chǎn)設(shè)備,，質(zhì)量保證，成本控制,。)

8,、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股,，勞動(dòng)合同,，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃,。)

9,、融資說(shuō)明(資金需求量、用途,、使用計(jì)劃,，擬出讓股份，投資者權(quán)利,，退出方式,。)

10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入,、利潤(rùn),、資產(chǎn)回報(bào)率等。)

11,、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施,。)

第一部分公司基本情況

公司基本情況：

公司名稱(chēng)

成立時(shí)間

注冊(cè)資本

實(shí)際到位資本

其中現(xiàn)金到位

無(wú)形資產(chǎn)占股份比例%

注冊(cè)地點(diǎn)

公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚?xiě)公司性質(zhì)，如：有限公司,、股份有限公司,、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等,，并說(shuō)明其中國(guó)有成份比例和外資比例,。

公司沿革：說(shuō)明自公司成立以來(lái)主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán),。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng),，并說(shuō)明這些變動(dòng)的原因。

目前公司主要股東情況：列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況,，如下表：

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

甲方

乙方

丙方

丁方

戊方

目前公司內(nèi)部部門(mén)設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來(lái)表示本公司的獨(dú)資,、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：

以圖形方式表示，如：

公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)的業(yè)務(wù)有,、,、、,、,。

公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、,、,、、,。

目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為,。

公司目前職工情況：

如：擁有員工人，其中管理人員人,，生產(chǎn)工人人;管理人員中,，大專(zhuān)以上文化程度的有人，占員工總數(shù)%,，大學(xué)本科以上的有人,，占員工總數(shù)%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱(chēng))以上的有人,，占員工總數(shù)%,，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱(chēng))以上的有人，占員工總數(shù)%;

最好列表說(shuō)明,，如下表：

員工人數(shù)專(zhuān)科文化程度大學(xué)本科碩士(中級(jí)職稱(chēng))博士(高級(jí)職稱(chēng))

人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說(shuō)明：

(單位：萬(wàn)元)銷(xiāo)售收入

毛利潤(rùn)

純利潤(rùn)

總資產(chǎn)

總負(fù)債

凈資產(chǎn)

負(fù)債率

凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來(lái)3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷(xiāo)售收入,、市場(chǎng)占有,、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：

公司近期及未來(lái)3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：

第二部分公司管理層

董事會(huì)成員名單：

序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱(chēng)聯(lián)系電話

1董事長(zhǎng)

2副董事長(zhǎng)

3董事

4董事

5董事

6董事

7董事

8董事

9董事

董事長(zhǎng)

姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話