為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀,。

飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷策劃方案創(chuàng)意篇一

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象,；

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客,。

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí)、,，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

“吃,、喝、玩”,，樂在元旦!

（一）元旦傳遞卡

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲

望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買××飲料,，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。 抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”,，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”,，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”,，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程

(五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

(六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2,、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷策劃方案創(chuàng)意篇二

一、今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市,，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市,。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前,，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶"、"紅牛",、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后,，在今年4月5日,，不惜高價(jià)請(qǐng)來李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨,，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合,，后因廣告拍攝不合格，遂決定重拍,，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相,。”而就在不久前,，匯源力捧的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能飲料“”也都擺上各大貨柜。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

二,、今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

①打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌

②概念飲料

③以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝

中站住腳,，取得一定的市場(chǎng)分額,，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng),。

第二部分,、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)

一、飲料市場(chǎng)概況：

根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類,。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣,。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水,。

如果說去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂,、廣州怡冠、樂百氏,、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上,，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源、他+她”已在年初相繼上市,，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后,。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型,、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”,。廣告說明書、軟文也大同小異,。

二,、功能性飲料市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

20xx年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元,，到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定,，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好,。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%,、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng)，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火,。

去年那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙,，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月，上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷,，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億,。而在這時(shí)，“”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化,，尋找個(gè)性化，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突,，方可能成功,。

三、消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng)，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒,，從而迅速的做出購(gòu)買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,?？磥?，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外,，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足,。

第三部分、營(yíng)銷策略

一,、產(chǎn)品定位

1,、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人,，兒童不宜。

(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位

飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物,，維持人體的正常發(fā)育，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用,。

3、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣

二,、價(jià)格定位

四、促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣,、(免費(fèi)試喝、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳,、社會(huì)推廣,、公關(guān)活動(dòng)

具體安排如下：

廣告宣傳策略

現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏。他健康,、青春,、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了飲料地功能形象,。明星效應(yīng)有一定地影響力。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告,。不起用明星。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角,。

1,、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

2、廣告語(yǔ)：激揚(yáng)青春,，活力再現(xiàn),，運(yùn)動(dòng)后你最佳的選擇——維生素飲料

3、廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會(huì)就下起了傾盆大雨,，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了。面帶不悅,，球也不踢了,，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著,，一隊(duì)員拿起一瓶飲料,，大口大口地喝。

飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷策劃方案創(chuàng)意篇三

目前,，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,，有"尖叫"、"紅牛",、"脈動(dòng)"等等,。各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“xx”只有以奇制奇,，積極主動(dòng),，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳,，取得一定的市場(chǎng)分額,，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng),。

1、飲料市場(chǎng)概況

（1）根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

（2）目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料,、果汁飲料,、茶飲料和功能飲料五大類。

（3）前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣,。

2、功能性飲料市場(chǎng)分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們

強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺,，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒,，從而迅速的做出購(gòu)買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料,？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo),。

1,、產(chǎn)品定位

（1）定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

①多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲,。

適宜人群：便秘患者、減肥人群,。

②維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人；礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

③運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人；低能量飲料適合身體比較肥胖的人,。

（2）產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料,，它含有豐富的維生素c，e,、b3,、b5、b12,、pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾,，起到抗衰老作用。

2,、價(jià)格定位

飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷策劃方案創(chuàng)意篇四

一,、今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角,。

飲料銷售旺季即將來臨,，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑x”日前在重慶上市，匯源的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水,、娃哈哈的功能型飲料“xx”也都擺上各大貨柜,，農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣稱,，功能飲料除了解渴,，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

目前,，國(guó)內(nèi)冠以"運(yùn)動(dòng)飲料"的產(chǎn)品不少,，有"健力寶"、"紅牛",、"舒跑"等等,。去年樂百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨,，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手,。作為先行者的“脈動(dòng)”自然不甘落后,，在今年4月5日，不惜高價(jià)請(qǐng)來李連杰做形象代言人,，以強(qiáng)化其品牌形象,。

農(nóng)夫山泉今年力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù)計(jì)月底在北京全面上市,。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透露,，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告拍攝不合格,，遂決定重拍,，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì)大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他+她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“xx”也都擺上各大貨柜,。一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段,。

二、今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)：

①打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌

②概念飲料

③以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng),，以奇制勝

中站住腳,，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕,，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng),。

一、飲料市場(chǎng)概況：

根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定,，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。

前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,，今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代cmms2003調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,，最近三年來,，一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì);與之緊步相隨的是,，果汁飲料的地位開始上升,，并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,，最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料,，現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,，引得娃哈哈,、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛,、佳得樂,、廣州怡冠,、樂百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭身上,，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“xx”,、養(yǎng)生堂“尖叫”,、匯源,、他+她”已在年初相繼上市，深圳東鵬“三活水”,、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”,、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。

但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”,。廣告說明書,、軟文也大同小異。

二、功能性飲料市場(chǎng)分析：

目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料,、乳品飲料、功能飲料,、果汁飲料和茶飲料五大類,。根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料,。

2000年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá)47億美元，到2007年預(yù)計(jì)將增加到120億美元,。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比,，目前我國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤，距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲料市場(chǎng)前景看好,。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)飲料68%,、營(yíng)養(yǎng)素飲料25%、其他7%,。面對(duì)一個(gè)如此誘人的市場(chǎng),，中國(guó)眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,，但是新產(chǎn)品上市,，炒熱市場(chǎng)之前必然要先教育市場(chǎng)，因此,，這些年的功能飲料市場(chǎng)不溫不火,。

去年那場(chǎng)“非典”疫情，不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,，也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場(chǎng)的鑰匙，所有教育市場(chǎng)的努力在一刻都得到了回報(bào),。市場(chǎng)消費(fèi)熱情空前高漲,，許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,，尤其是在“非典”最為緊張的2003年4月,，上市不久的樂百氏“脈動(dòng)”維生素水迅速脫銷，僅一個(gè)月的時(shí)間在全國(guó)銷售額已達(dá)1個(gè)億,。而在這時(shí)，“xx”若想要在功能飲料市場(chǎng)占據(jù)一席之地,，就必須尋找差異化，尋找個(gè)性化,，避免與“脈動(dòng)”發(fā)生正面沖突，方可能成功,。

三,、消費(fèi)者分析：

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,，經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,，飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場(chǎng)消費(fèi)的核心主力,，他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì),。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，青少年群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買,，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化,、注重感情和直覺，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈,。一旦直覺感覺良好,，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的購(gòu)買情緒，從而迅速的做出購(gòu)買決策,。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn)：感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流,。究竟有多少人認(rèn)識(shí)功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,，功能飲料對(duì)于消費(fèi)者來說,，還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,，今年功能飲料市場(chǎng)將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長(zhǎng)則一年短則半年就能看出結(jié)果,。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,，1人對(duì)功能飲料的定義不清晰,，其余10人均稱完全不了解功能飲料,?？磥?，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,，這表明功能飲料市場(chǎng)目前還十分有限,，消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響,。另外，畢竟是對(duì)人體有直接保健作用的成分,，因此,，消費(fèi)者不會(huì)像購(gòu)買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小,。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,，以后會(huì)在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者,。xx在今后的發(fā)展中,，只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長(zhǎng)遠(yuǎn)立足,。

一,、產(chǎn)品定位

1、定位依據(jù)

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類：

(1)多糖飲料

功能：調(diào)節(jié)腸胃降低食欲

適宜人群：便秘患者,、減肥人群。

(2)維生素飲料,、礦物質(zhì)飲料

功能：補(bǔ)充多種營(yíng)養(yǎng)成分

適宜人群：維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,，尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,，只適合容易疲勞的成人，兒童不宜,。

(3)運(yùn)動(dòng)平衡飲料

功能：降低消耗恢復(fù)活力

適宜人群：體力消耗后的各類人群,，兒童不宜,，血壓高病人慎用,。

(4)低能,、益生飲料

功能：幫助美容養(yǎng)顏有方

適宜人群：益生菌飲料適合消化不良的人,，尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2,、產(chǎn)品功能定位

xx飲料定位在維生素功能性飲料，它含有豐富的維生素c,，e,b3,b5,b12,pp等,，另外還添加了天然瓜拉納提取物，維持人體的正常發(fā)育,，適用于各類人群其中含有的抗氧成分能清除體內(nèi)垃圾，起到抗衰老作用,。

3,、產(chǎn)品命名,、產(chǎn)品包裝和其他市場(chǎng)一樣

二、價(jià)格定位

四,、促銷方案

第一期：廣告宣傳,、校園推廣、(免費(fèi)試喝,、籃足球賽)

第二期：廣告宣傳,、社會(huì)推廣、公關(guān)活動(dòng)

具體安排如下：

廣告宣傳策略

xx現(xiàn)在的電視廣告的代言人是國(guó)內(nèi)著名的歌手王力宏,。他健康、青春,、活力的形象很好地向消費(fèi)者傳達(dá)了xx飲料地功能形象。明星效應(yīng)有一定地影響力,。為了更好地在市場(chǎng)上占有一席之地,，策劃了一下的新廣告。不起用明星,。選擇一群年齡在18——25歲的年輕人來?yè)?dān)當(dāng)廣告的主角。

1,、廣告訴求點(diǎn)：更好的反映xx是維生素功能型運(yùn)動(dòng)飲料,，它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力,。

3、廣告畫面：一群年輕的在進(jìn)行足球比賽,，開始很盡興,，大家都非常有活力，但是突然天色變暗,，不一會(huì)就下起了傾盆大雨，運(yùn)動(dòng)員被淋濕了,。面帶不悅,，球也不踢了，都躺在濕漉漉的球場(chǎng)上,。話外音：沒有活力了嗎?累了嗎?接著，一隊(duì)員拿起一瓶xx飲料,，大口大口地喝,。

飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷策劃方案創(chuàng)意篇五

1、“***”品牌的戰(zhàn)略定位：細(xì)分市場(chǎng)一線品牌,、大飲料行業(yè)二線品牌，飲料營(yíng)銷策劃方案,。

2、20xx年市場(chǎng)目標(biāo)：開辟城市區(qū)域市場(chǎng)120個(gè),；年銷售額5000萬(wàn)元以上,。

3,、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場(chǎng)目標(biāo)，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,，我們確立了一種“混合營(yíng)銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場(chǎng)+區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷。

4,、省外市場(chǎng)以省級(jí)經(jīng)理為責(zé)任單位,，省內(nèi)市場(chǎng)以片區(qū)經(jīng)理為責(zé)任單位，省內(nèi)市場(chǎng)片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級(jí)經(jīng)理,。下同,。省內(nèi)市場(chǎng)的直供渠道歸“***”招商部管理。

5,、公司要求每位省級(jí)經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷售工作,，確保經(jīng)銷商首批進(jìn)貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責(zé)所在,。

6,、本方案內(nèi)容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費(fèi)用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,，市場(chǎng)運(yùn)作模式為指導(dǎo)性意見,。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7,、本案附件為《***區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識(shí)》,、《***區(qū)域市場(chǎng)促銷方案》,、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場(chǎng)管理表格》等,。

1、試銷區(qū)域：全國(guó)任何城市,，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位,。全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)的試銷,，月進(jìn)貨量達(dá)到一定規(guī)模（如每月銷量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向,。

2、目的和目標(biāo)：試銷為了經(jīng)銷,，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益（至少能看得見利益），二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場(chǎng)模式,。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級(jí)市場(chǎng)為單位,，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷商進(jìn)行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨(dú)家經(jīng)銷商,，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商,。

3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元,，最高2萬(wàn)元,。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4,、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進(jìn)貨金額，免費(fèi)配比促銷物料,。單頁(yè)5000份,，牙簽盒1000個(gè),，海報(bào)500*2張，餐飲終端合作書500張,，不干膠貼200張,，vcd廣告工具光盤一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè),。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價(jià)銷售給乙方,。

5、試銷獎(jiǎng)勵(lì)：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商,。因此,，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗(yàn)工作。為獎(jiǎng)勵(lì)試銷者的市場(chǎng)試驗(yàn),，廠家返還進(jìn)貨額的20%貨品,，用于市場(chǎng)促銷試驗(yàn)。如商家不能提供試銷試驗(yàn)資料,，在后續(xù)進(jìn)貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回,。

6、試銷方案：設(shè)定進(jìn)貨額完成銷售的時(shí)間目標(biāo)為2個(gè)月左右,；省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃（包括鋪貨終端,、促銷終端）,；省級(jí)經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷經(jīng)銷商的銷售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報(bào)告），至1個(gè)月時(shí)如銷售未有起色,，則必須拿出改進(jìn)方案,；如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

7,、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認(rèn)知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵(lì)直接成為獨(dú)家經(jīng)銷商——如暫時(shí)還沒有信心，可進(jìn)行試銷——確定試銷額度——對(duì)經(jīng)銷商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評(píng)估——按照2個(gè)月內(nèi)完成進(jìn)貨額銷售的目標(biāo)制定試銷終端（餐飲+商超）規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量（商超：堆頭,，免費(fèi)品嘗,，pop、單頁(yè),；餐飲：好口彩摸獎(jiǎng)促銷）,，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁(yè)不少于1家,，b類商超堆頭,、免費(fèi)品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家,，社區(qū)店張貼海報(bào),、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè),、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎(jiǎng)促銷,、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家,，社區(qū)餐飲海報(bào)張貼不少于5家——對(duì)上述終端進(jìn)行終端效能評(píng)估,、促銷效果評(píng)估，提交半月度報(bào)告——市場(chǎng)診斷,、拾遺補(bǔ)缺,，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進(jìn)，規(guī)劃方案《飲料營(yíng)銷策劃方案》,。

8,、試銷的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量,。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷,，要計(jì)算該終端的費(fèi)用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下,，找到試銷所需要的終端,，以確保進(jìn)貨額的銷售,。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位,。要和經(jīng)銷商充分溝通,，要督促經(jīng)銷商將促銷落實(shí)到人、財(cái),、物上,。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨(dú)家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、實(shí)力,，二要看你的促銷工作如何。

9,、試銷結(jié)束和獨(dú)家經(jīng)銷開始：試銷工作過程中,，招商部依據(jù)省級(jí)經(jīng)理的半月度報(bào)告，對(duì)各試銷經(jīng)銷商進(jìn)行評(píng)估,，再根據(jù)經(jīng)銷商的獨(dú)家經(jīng)銷意愿,、網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和實(shí)力，確立獨(dú)家經(jīng)銷商并提出相應(yīng)的經(jīng)銷商資源整合方案,。一當(dāng)確立獨(dú)家經(jīng)銷商,，試銷就宣告結(jié)束。

如兩到三個(gè)月后,，僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議,，可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當(dāng)?shù)卣猩獭?/p>

全國(guó)一級(jí)市場(chǎng)因?yàn)榻?jīng)銷時(shí)機(jī)不成熟需要繼續(xù)試銷的,，則繼續(xù)試銷政策,。但月進(jìn)貨量達(dá)到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專人（省級(jí)經(jīng)理）控制該區(qū)域貨品流向,。

1,、區(qū)域選擇：全國(guó)一級(jí)城市、直轄市,、計(jì)劃單列市,、部分省會(huì)城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列，它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο?。本?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市,。

2、渠道模式：區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷商+（區(qū)縣,、行業(yè),、特殊渠道）分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復(fù)雜的。主要有：區(qū)縣區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷（主要負(fù)責(zé)區(qū)縣的餐飲,、商超終端開發(fā)銷售）,；城市餐飲、商超終端的拾遺補(bǔ)缺,；城市市場(chǎng)的特通渠道,；未來的流通批發(fā)（涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商）等。省級(jí)經(jīng)理不僅要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,，還要協(xié)助獨(dú)家經(jīng)銷商開展分銷,。搶占地盤，得渠道者得天下,！

3,、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”,；建議首批進(jìn)貨額為“啟動(dòng)期銷售目標(biāo)”的二分之一,。

4、投入模式：廠商共同投入市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用,。市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用包括：終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用等,，不包括廠家的人員費(fèi)用,。投入前提是“經(jīng)銷商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費(fèi)用或費(fèi)用很小的終端”數(shù)量，即“商家投資源”,。

市場(chǎng)開發(fā)分為前,、中、后3個(gè)時(shí)期,，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月,。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期,，時(shí)間為3個(gè)月,；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月,。

5、費(fèi)用預(yù)算：前3個(gè)月,，公司投入的終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為進(jìn)貨額的20%,，其中終端建設(shè)費(fèi)用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費(fèi)用控制在30%以內(nèi)。

中期3個(gè)月,，終端建設(shè)費(fèi)用,、促銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用,，約為銷售額的20%,，公司投入其中的一半，即10%,。終端建設(shè)費(fèi)用不低于12%,，廠家和商家各分?jǐn)?%；廣告和促銷費(fèi)用（約為銷售額的8%）廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在18%以內(nèi),。

后期6個(gè)月，終端建設(shè)費(fèi)用根據(jù)雙方需要商定,，約為銷售額的1%,，由商家投入。地面廣告費(fèi)用約為地面銷售額的10%,，廠家和商家按1：1（即50%：50%）投入,。公司總費(fèi)用控制在11%以內(nèi)。

6,、市場(chǎng)費(fèi)用的結(jié)算和支付：廠家以首批進(jìn)貨額的20%預(yù)付市場(chǎng)費(fèi)用,，市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由經(jīng)銷商墊支，按月度計(jì)劃和實(shí)際開支向廠家報(bào)銷,。廠家核準(zhǔn)真實(shí)無(wú)誤后,，商家墊付的費(fèi)用可沖抵貨款。

至中,、后期,，廠家預(yù)付的首額20%費(fèi)用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費(fèi)用,。在啟動(dòng)期3個(gè)月里,，該預(yù)付費(fèi)用廠家不得沖抵商家核準(zhǔn)報(bào)銷的市場(chǎng)費(fèi)用。

7,、啟動(dòng)期銷售目標(biāo)：自獨(dú)家經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計(jì)算時(shí)間,，至第105日為市場(chǎng)啟動(dòng)期。啟動(dòng)期按城市規(guī)模確立啟動(dòng)期銷售目標(biāo),。一類城市（200萬(wàn)左右人口）啟動(dòng)期銷售目標(biāo)為60萬(wàn)元,、二類城市（100萬(wàn)左右人口）為40萬(wàn)元、三類城市（50萬(wàn)左右人口）為20萬(wàn)元,。具體見《“***”啟動(dòng)期城市區(qū)域銷售目標(biāo)》,。

8,、組建隊(duì)伍：“區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi)，省級(jí)經(jīng)理到位并招聘城市（渠道）主管2到3人試用,，留用1到2人,，公司招商部、市場(chǎng)部指定1人,，經(jīng)銷商指定1到2人,。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時(shí)組建相應(yīng)的銷售隊(duì)伍,。

未來省級(jí)市場(chǎng)開發(fā)成型時(shí),，省級(jí)辦事處移至省會(huì)城市，下設(shè)：省級(jí)渠道主管,、省級(jí)促銷主管各1名,，各城市設(shè)城市主管1名。省級(jí)渠道主管,、促銷主管均在省級(jí)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下為城市主管提供市場(chǎng)執(zhí)行服務(wù),。

9、市場(chǎng)規(guī)劃：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,，按照2個(gè)月內(nèi)銷售完首批進(jìn)貨額的目標(biāo)（結(jié)合試銷情況）,，對(duì)經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進(jìn)行評(píng)估——確定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，制定首批網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,，渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算方案——市場(chǎng)方案和費(fèi)用預(yù)算報(bào)公司批準(zhǔn),。該工作完成時(shí)間為5到7個(gè)工作日。

10,、為降低經(jīng)銷商市場(chǎng)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn),，自區(qū)域市場(chǎng)首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi)，經(jīng)銷商首批進(jìn)貨如銷售不暢,，可按下列計(jì)算公式商定調(diào)換貨額度：調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實(shí)際進(jìn)貨余額—首批實(shí)際進(jìn)貨額*50%,。

經(jīng)確認(rèn)的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無(wú)損，公司無(wú)條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨,。余貨運(yùn)到公司后3日內(nèi),，公司按經(jīng)銷價(jià)計(jì)算經(jīng)銷商貨款，調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品,。調(diào)貨的運(yùn)輸費(fèi)用由經(jīng)銷商自理,。

調(diào)換貨行為，視同經(jīng)銷商放棄“***”品牌的經(jīng)銷權(quán),。公司在本合同區(qū)域可自行招商,。

以上為市場(chǎng)研究階段，關(guān)鍵詞是“預(yù)算”和“規(guī)劃”,。

10、市場(chǎng)啟動(dòng)：餐飲和商超同時(shí)鋪貨（建議10個(gè)工作日以內(nèi)），給城市主管劃分片區(qū),、并要求提交終端開發(fā)計(jì)劃,、工作進(jìn)度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷（15天以內(nèi)）,，要求提供促銷終端數(shù)量和概況,，人員費(fèi)用，促銷品,、物料使用計(jì)劃,，促銷費(fèi)用預(yù)算，促銷效果評(píng)估報(bào)告等——建議：省級(jí)經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動(dòng)期的終端銷量統(tǒng)計(jì)工作,，在鋪貨時(shí)就對(duì)終端提出要求,。如此，可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),，然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行微調(diào)——每半月度提交市場(chǎng)啟動(dòng)報(bào)告（含：終端數(shù)量,、銷量、問題,、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計(jì)劃）,。

以上為市

飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷策劃方案創(chuàng)意篇六

近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長(zhǎng)率遞增,，達(dá)到1300多萬(wàn)噸,。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化,，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地,。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料,、蔬菜汁,、乳飲料等八大類。

xx年包裝飲用水的消費(fèi)量大幅下降,，而果蔬類飲料走俏,，同比上升了5.6%;碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%,，不過,，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂觀,。這說明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性,，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈,。

家預(yù)計(jì)到20xx年夏,，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料將成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品,。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加,，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料,、含乳飲料,、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少,。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高,，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求,，更是對(duì)飲品安全性的重視,。

有資料顯示，到20xx年,，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升,，未來產(chǎn)品的品質(zhì)及創(chuàng)新是飲料企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購(gòu)也將是占有市場(chǎng)的良方,。一般而言,，軟飲料產(chǎn)品技術(shù)含量不高，市場(chǎng)進(jìn)入相對(duì)比較容易,，因此競(jìng)爭(zhēng)特別激烈,。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢(shì)不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì),、生產(chǎn)特色產(chǎn)品且內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平,。

二,、飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析

當(dāng)今飲料市場(chǎng)活躍著八大類產(chǎn)品，包括：包裝飲用水,、碳酸飲料,、果蔬飲料、茶飲料,、功能型飲料,、乳飲料、酒精飲料,、咖啡飲料等,。

最常購(gòu)買的幾大品牌中，碳酸飲料品牌占到三個(gè),，可口可樂仍是消費(fèi)的主流,。在消費(fèi)者最常購(gòu)買的品牌中,，“可口可樂”、“雪碧”,、“酷兒”三個(gè)品牌合計(jì)占有34.9%的份額,，霸主地位無(wú)人能及。老對(duì)手“百事可樂”的經(jīng)常購(gòu)買頻率有只相當(dāng)于它的1/7,。

價(jià)位比較高的100%果汁由于營(yíng)養(yǎng)豐富、低糖,、低脂,、高鈣，也成為消費(fèi)者購(gòu)買的熱點(diǎn),，“匯源”是主要的被購(gòu)買品牌,。“統(tǒng)一鮮橙多”,、“康師傅每日c果汁”,、“農(nóng)夫果園”等低濃度果汁經(jīng)過幾年對(duì)市場(chǎng)的培育，也已經(jīng)占據(jù)了一定的份額,，使人們將喝果汁,、蔬菜汁變?yōu)橐环N習(xí)慣。

原來的號(hào)稱中國(guó)瓶裝水第一品牌的“娃哈哈”,，在包裝飲用水市場(chǎng)已經(jīng)江河日下,，被“農(nóng)夫山泉”取而代之。

功能性飲料逐漸歸于平靜,，“脈動(dòng)”這一品牌略占上風(fēng),。

三、“渴能”飲料的產(chǎn)品定位

說罷關(guān)于飲料行業(yè)和飲料市場(chǎng)的現(xiàn)狀,，該進(jìn)入我們的正題——產(chǎn)品定位,。筆者經(jīng)過分析和研究，最終將“渴能”定位為一款“80后一代的功能型飲料”,。

下面將詳細(xì)闡述一下進(jìn)行如此定位的原因,。

(一)功能型飲料

“渴能”從品牌訴求上來說，不太適合做果汁,、乳飲料,。“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這樣充滿個(gè)性的品牌訴求,，給人帶來一股強(qiáng)有力的能量,，更適合做碳酸飲料、功能型飲料和包裝飲用水,。

碳酸飲料市場(chǎng)在逐年縮小,，而兩大巨頭的廣告,、營(yíng)銷大戰(zhàn)已經(jīng)將此市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)推向極致。同時(shí),，消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度很高,。對(duì)于新品牌來說，進(jìn)入壁壘高,，風(fēng)險(xiǎn)極大,。包裝飲用水市場(chǎng)沒有達(dá)到完全壟斷，但是“規(guī)模效應(yīng)”在此市場(chǎng)效果顯著,，要求企業(yè)的灌裝點(diǎn)分布合理,，配送半徑較小，嚴(yán)格控制成本,。這些方面的要求,，對(duì)于一個(gè)新品牌來說難度較大，不利于盡快搶占市場(chǎng),。功能型飲料近年來的購(gòu)買力雖然沒有達(dá)到人們的預(yù)期,，但是其發(fā)展趨勢(shì)良好，潛力巨大,。在國(guó)內(nèi),，除了“脈動(dòng)”聲譽(yù)較高之外，其他品牌市場(chǎng)份額都不大,，這就為新品牌的進(jìn)入留有很大的空間,，特別是形成的一些地方性品牌很容易成活，如紅牛,、蘋果醋等,。

通過以上分析，筆者認(rèn)為“渴能”飲料應(yīng)該大打功能型飲料的牌,，可以把其定位于一種新型營(yíng)養(yǎng)素水,。

(二)關(guān)于“80后一代”的定位

以往的品牌策略只注重了產(chǎn)品功能屬性的宣傳，例如：“迅速平衡體液,，增強(qiáng)免疫力”等,，這只是品牌內(nèi)涵幾個(gè)層次中比較低的層次，在價(jià)值,、文化,、個(gè)性等品牌更深層次的內(nèi)涵上，以及使用者的定位方面都沒有考慮,。在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,，要擴(kuò)大消費(fèi)群體，就必須去擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，而隨著品牌內(nèi)涵的擴(kuò)大,，消費(fèi)人群也就會(huì)擴(kuò)大了,。

“80后一代”是當(dāng)今社會(huì)的一個(gè)重要群體，受到社會(huì)各界的關(guān)注,，他們年齡大約在17—27歲之間,，具有較高的文化素質(zhì)，同時(shí)具有相當(dāng)強(qiáng)的購(gòu)買能力,。這一代人,，更加追求個(gè)性、張揚(yáng)自我,，有著自己的判斷,、自己的感受，為了實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想敢于挑戰(zhàn),，相信只要有夢(mèng)想，生活就會(huì)閃亮,。這些特點(diǎn)恰好與“渴能——?jiǎng)?chuàng)造一切可能”這一飲料訴求相吻合,。“渴能”飲料就可以作為“80后一代”人群特點(diǎn)的物化,，大大的拉近了飲料與消費(fèi)者的距離,，這也是就近兩年流行起來的“體驗(yàn)式營(yíng)銷”,。

四,、“渴能”策劃

通過上面的詳細(xì)闡述，筆者關(guān)于“渴能”飲料的基本構(gòu)想已經(jīng)表達(dá)清楚,。下面將通過傳統(tǒng)的營(yíng)銷4p組合來介紹一下“渴能”飲料的入市策略,。

(一)產(chǎn)品

本產(chǎn)品既然定位于年齡在17—27歲之間的消費(fèi)群體,，就要準(zhǔn)確把握這一群體對(duì)飲料產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)。據(jù)北京零點(diǎn)調(diào)查公司的一項(xiàng)針對(duì)青少年的產(chǎn)品測(cè)試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，這一群體對(duì)品牌本身的敏感性并不強(qiáng),，在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域，他們會(huì)僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對(duì)新的產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買,，有著顯著的追求新穎時(shí)尚,、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,，沖動(dòng)性購(gòu)買色彩強(qiáng)烈，這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%,。

既然如此,，“渴能”飲料在研發(fā)和生產(chǎn)過程中一定要抓住重點(diǎn)。雖然“渴能”定為于功能型飲料,，但是強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)應(yīng)該是飲料,，而非功能,，一旦強(qiáng)調(diào)功能之后，消費(fèi)者對(duì)飲料的期望值就會(huì)大大增加,，很容易給消費(fèi)者帶來不滿,。

那本產(chǎn)品的真正重點(diǎn)是什么呢?口感和外觀。采用差異化的飲料包裝,，口味要能夠和普通飲料競(jìng)爭(zhēng),，這是成功推廣功能性飲料的基礎(chǔ)?！翱誓堋钡哪繕?biāo)消費(fèi)群為“80后”,，這一代的人對(duì)個(gè)性看得格外重要，所以在包裝設(shè)計(jì)上要精益求精,，盡可能打破傳統(tǒng)的飲料罐體、標(biāo)簽等的樣式,，筆者建議打破常規(guī)，采用多色彩,、曲線瓶體,。

(二)定價(jià)

價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來說也有著很強(qiáng)的制約,，不過,，對(duì)于“80后”來說，價(jià)格的敏感性不強(qiáng),，只要符合他們的喜好,，往往不在乎價(jià)格的高低?！翱誓堋北憧梢岳眠@一優(yōu)勢(shì)定價(jià),，價(jià)格不要過于大眾化，可以略高于一般的功能型飲料,。至于具體定價(jià),，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可,。

(三)分銷渠道

一說到渠道,，無(wú)外乎賣場(chǎng)、超市、便利店,，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用,。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟,，對(duì)于一個(gè)新品牌,、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂,，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓,，效果并不好。筆者認(rèn)為,，“渴能”上市后應(yīng)該采用蒙牛出道時(shí)的銷售策略——走進(jìn)社區(qū),，讓“渴能”直接貼近終端用戶，學(xué)校,、小區(qū),、街道的各種便利店、冷飲攤這才是“渴能”飲料的主戰(zhàn)場(chǎng),，將主要的人力,、物力、財(cái)力都投入到巷戰(zhàn)當(dāng)中去,。

(四)營(yíng)銷

現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷,、體驗(yàn)營(yíng)銷,、愛心營(yíng)銷、新聞事件營(yíng)銷等等,，營(yíng)銷手段各式各樣,，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下,，多進(jìn)行營(yíng)銷,、促銷活動(dòng)肯定會(huì)帶來好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是,，營(yíng)銷活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征,，不是任何一種營(yíng)銷方式都適合“渴能”，比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”,，這就不太適合“渴能”,。下面是筆者為“渴能”飲料設(shè)想的一個(gè)營(yíng)銷策略，在飲料行業(yè)中至今還沒有企業(yè)使用,，僅供參考,。

限量發(fā)行策略

主動(dòng)向外界宣布，“渴能”飲料在每個(gè)銷售點(diǎn)每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售,。

1.將自己的劣勢(shì)作為賣點(diǎn),。

這是一般被奢侈品營(yíng)銷所采用的戰(zhàn)略，沒有人在飲料行業(yè)所提出,。在大多數(shù)人看來,，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本,，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng),。而作為一個(gè)新興的飲料品牌“渴能”來說，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比,，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí),，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。

其他品牌肯定也會(huì)通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與“渴能”進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),，力求將“渴能”消滅在萌芽時(shí)期,。在這種情況下，企業(yè)干脆順?biāo)浦?，將“渴能”的劣?shì)轉(zhuǎn)化為賣點(diǎn),。主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷售點(diǎn)每周銷售的‘渴能’產(chǎn)品數(shù)量有限,，先到先的,，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策,。

2.迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理,。

“大家都賣不到，只有我能買到;大家都沒有,，而我有,。”這樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來自豪感,。像現(xiàn)在的可樂,、礦泉水隨處可見，不會(huì)給大家?guī)硎裁锤郊觾r(jià)值,，而“渴能”不僅僅具有飲料的功能,，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感,，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,。

3.廣告效應(yīng)強(qiáng)

此種營(yíng)銷策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，“限量發(fā)行”這本身就是一個(gè)爆炸新聞,。只要開個(gè)新聞發(fā)布會(huì),，各大電視媒體,、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道,，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論,，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告,。

以上所說的只是一個(gè)構(gòu)想,，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷,，不過,，這正是“渴能”的追求——?jiǎng)?chuàng)造一切可能。

飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷策劃方案創(chuàng)意篇七

a,、xx年全國(guó)城市479個(gè),，xx年城市人口3.4億人，流動(dòng)人口7000~8000萬(wàn)左右,，1995年城市640個(gè),，中等城市178個(gè)，大城市,、特大城市76個(gè),。

b、xx年可口可樂銷售3.88億箱,，百事可樂10900萬(wàn)箱,，xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時(shí)提出讓中國(guó)青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措,。我們的飲料會(huì)超越它們的業(yè)績(jī),。（其它略）

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，在社會(huì)總資產(chǎn)一定的情況下,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)超國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率大幅度增長(zhǎng)，市場(chǎng)大戰(zhàn)不可避免,。如何使消費(fèi)者購(gòu)買一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,，使消費(fèi)者滿意是使利潤(rùn)最大化和長(zhǎng)期發(fā)展的最佳途徑，同時(shí)也決定一個(gè)企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場(chǎng)份額,，也給了每一個(gè)企業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì),。

就飲料市場(chǎng)來看，從大的跨國(guó)集團(tuán)可口可樂,、百事可樂,，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料,。在進(jìn)入97年的市場(chǎng)大戰(zhàn)中,，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗(yàn),、企業(yè)實(shí)力，穩(wěn)固拓展其市場(chǎng)較容易一些,，同時(shí)也會(huì)引發(fā)更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)的核心會(huì)受到多重的障礙,、排擠,，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國(guó)旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次,，創(chuàng)收4375.7億,。

本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對(duì)于旅游者這一消費(fèi)群,，其手中資金充足,，社會(huì)活動(dòng)面廣，流動(dòng)性大,，接受新鮮事物能力較強(qiáng),，好奇心強(qiáng)，一旦取得這一消費(fèi)群的認(rèn)可和信賴,，將會(huì)帶動(dòng)大批消費(fèi)群,。計(jì)劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場(chǎng)，同時(shí)少量進(jìn)入部分城市市場(chǎng),，此階段加大宣傳,、樹立品牌為重中之重、避實(shí)就虛,，為進(jìn)入城市市場(chǎng)作好準(zhǔn)備,。進(jìn)入夏季同時(shí)在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢(shì),，面向青少年消費(fèi)群,，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號(hào),，在旅游者中樹立品牌,，另一方面可以吸引一批國(guó)外游客，為以后打開國(guó)際市場(chǎng)打好基礎(chǔ),，再一方面,，在旅游者中開拓市場(chǎng)，使企業(yè)有充足的時(shí)間進(jìn)入城市市場(chǎng)的策略,，旅游者與城市市場(chǎng)相輔相成,，可松可緊。

1,、產(chǎn)品

a,、包裝合乎國(guó)家規(guī)定,，圖案簡(jiǎn)潔明快，以紅白色為基色,，突出品牌,，能吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲、有活力,，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒,、引起消費(fèi)者注意。

b,、定價(jià)建議全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)3元,，其一、減少錢貨交易時(shí)間,；其二,、便于計(jì)算、找零,；其三,、適當(dāng)時(shí)機(jī)增加自動(dòng)售貨機(jī)。

（其它略）

2,、促銷策略（以廣告為主）

a,、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國(guó)媒體選擇以電視為主,，合理選擇時(shí)間段,，可以跟在可口可樂等廣告片的時(shí)間段內(nèi)播放。

地方選擇報(bào)紙為媒體,，選擇電視一般以點(diǎn)播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時(shí)段播出,。

b、統(tǒng)一全國(guó)銷售點(diǎn)品牌標(biāo)志,，如遮陽(yáng)棚,、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈(zèng)品,。

c,、加強(qiáng)營(yíng)銷策劃，爭(zhēng)取列為“2011年中國(guó)旅游界”指定飲品,。

d,、大型活動(dòng)

a,、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái),，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國(guó)”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南,，介紹食宿,，旅游路線,，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作,，其作用一方面帶動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟(jì),，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸,。

一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售,，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價(jià)值,，選集卡最多的消費(fèi)者中抽取一位聘為飲料名譽(yù)銷售督察員,，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一,、二,、三、紀(jì)念獎(jiǎng)若干,。

3,、銷售渠道

1）東西以沿長(zhǎng)江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線,，在成渝地區(qū),、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū),、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京,、重慶、南京,、廣州成立區(qū)域銷售總部,。a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省,、京,、津、內(nèi)蒙,、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

b、重慶總部負(fù)責(zé)云,、貴,、湖北、川,、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東,、海南,、福建,、湖南、廣西,、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

d、南京總部負(fù)責(zé)上海,、浙江,、江蘇、山東,、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù),。

e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西,、河南,、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。

2）由五個(gè)總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售絡(luò),，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商（一級(jí)）,，以信譽(yù)、服務(wù),、知名度,，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對(duì)象。

在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密,、交通發(fā)達(dá),、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市建立一級(jí)銷售分部或一級(jí)經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售絡(luò),，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴(kuò)展絡(luò)外延,。

3）五個(gè)總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理,、建立信息系統(tǒng)絡(luò),，及時(shí)收集、反饋信息,、制定促銷,、營(yíng)銷推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施企業(yè)本部確定信息,、制定配銷數(shù)量,，完善銷售督察制度。

4,、行銷步驟（略）

5,、注意事項(xiàng)

1）加強(qiáng)廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強(qiáng)企業(yè)形象策劃,。

2）及時(shí)、準(zhǔn)確收集信息,，迅速整理分析,，調(diào)整銷售計(jì)劃，防患于未然,。

3）針對(duì)九七回歸開展的活動(dòng),，應(yīng)充分估計(jì)不可抗力因素的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷策劃方案創(chuàng)意篇八

1)企業(yè)背景狀況分析,。

2)營(yíng)銷策劃的目的

到達(dá)提升品牌知名度,、提高上座率、吸引回頭客,、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的,。

3)營(yíng)銷環(huán)境分析

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

ues的食品主要針對(duì)于休閑餐飲市場(chǎng)。主營(yíng)小吃,，茶飲,，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場(chǎng)相對(duì)較為成熟,，有多家中餐,，小吃，快餐等食店經(jīng)營(yíng),。目前在馬鞍山地區(qū),，較為專業(yè)的集小吃，茶飲,，以及中西快餐的餐廳并不多,，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢(shì),。

b,、市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況。

馬鞍山的休閑餐飲起步不久,，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場(chǎng)磨合,，都屬于成長(zhǎng)期。對(duì)于成長(zhǎng)期的餐飲市場(chǎng),，ues應(yīng)堅(jiān)持一個(gè)相對(duì)較為主動(dòng)的營(yíng)銷態(tài)勢(shì),，重點(diǎn)在于新品推出，促銷活動(dòng)宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，提高顧客對(duì)于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢(shì)了解,。

c、消費(fèi)者的理解性,。

現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多,，對(duì)于休閑餐飲的需求也逐步加強(qiáng)，ues自然也要抓緊機(jī)遇,，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。當(dāng)然，不一樣的消費(fèi)者需求也不一樣,，但ues最大的特點(diǎn)就是復(fù)合型,，基本涵蓋了休閑同時(shí)對(duì)于飲料、茶水,、小吃,、西點(diǎn)、中西簡(jiǎn)餐等餐飲要求,。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,。

目前馬鞍山餐飲市場(chǎng)的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對(duì)于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大,。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費(fèi)水平在安徽地區(qū)也處上游,。消費(fèi)結(jié)構(gòu)主要支撐點(diǎn)為中青年人群。消費(fèi)心理也由以前的吃飽,，吃好,。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境,，吃品牌,。

4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,，所以分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了

營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),，策劃就成功了一半,。

①針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

產(chǎn)品的特點(diǎn),，及品牌知名度較馬鞍山市場(chǎng)的大部分受眾人群較低,。該店得地

理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一,，沒有有效的銷售渠道,。促銷活動(dòng)也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費(fèi)者并不了解ues的特點(diǎn)，優(yōu)勢(shì),。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu),、劣勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：復(fù)合型,、休閑,、適合喝茶聊天，朋友小聚,，逛街休息。價(jià)格適中,，適合大眾消費(fèi),，食品類別豐富，消費(fèi)群體也是完全針對(duì)普通人群,。

劣勢(shì)：地理位置較為偏僻,，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動(dòng)性,。促銷方式的缺乏,，也使得消費(fèi)人群的不清楚ues的品牌，對(duì)于其經(jīng)營(yíng)餐飲產(chǎn)品也很不了解,。

5)營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方

①營(yíng)銷宗旨

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，

采取差異化營(yíng)銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：

產(chǎn)品定位,。針對(duì)大眾消費(fèi)群體，異常是餐飲消費(fèi)的主流人群,，中青年群體,。

產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生,，安全，還有良好的口感,，和回味無(wú)窮的味道,。

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。(產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強(qiáng)細(xì)節(jié),，如包扎的扣結(jié)的美感,。)

產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時(shí)的服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量改善和提高,。

③價(jià)格策略。

拉大與同類差價(jià)以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具

競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

實(shí)惠促銷政策鼓刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致,，吸引眼球,，主要效果可吸引消費(fèi)群體，并且能夠起到推廣品牌,，打響知名度的作用,。

⑤廣告宣傳。

a,、原則：服從總部整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司

形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

重大活動(dòng)前推出促銷廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;進(jìn)取利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。

飲料的營(yíng)銷策劃方案飲料營(yíng)銷策劃方案創(chuàng)意篇九

冰糖雪梨符合現(xiàn)代人崇尚自然,、綠色的消費(fèi)追求,。而當(dāng)前中老年人也喜歡果汁健康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯,、酸棗汁、茉莉花茶,，等等,。但此次推出的冰糖雪梨果汁飲料具有清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)等效果,，適用于夏天,，因此抓住此特點(diǎn)為重點(diǎn)來推廣冰糖雪梨產(chǎn)品，推廣品牌形象,。避開其他競(jìng)爭(zhēng),，利用傳世新飲的概念，進(jìn)行一系列的促銷推廣,，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度,。

三,、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

1,、政治環(huán)境食品飲料行業(yè)是“”規(guī)劃發(fā)展的重點(diǎn)行業(yè)之一，國(guó)家相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的發(fā)展帶來巨大的機(jī)遇,。

2,、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值gdp不斷的增長(zhǎng)，人均的收入水平也不斷提高,，消費(fèi)者的購(gòu)買力相應(yīng)的也提升了,。

3、文化環(huán)境高素質(zhì)的教育人才越來越多,，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)密不可分,，因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因,。

4,、技術(shù)環(huán)境康師傅是一線的飲料品牌，口味豐富,，具有自己的品牌特色,，擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出新的飲料產(chǎn)品,。

5,、行業(yè)背景果汁市場(chǎng)近年的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，果汁產(chǎn)品也呈現(xiàn)差異化走向.果汁飲料已經(jīng)成為最受歡迎的飲料品種,，其市場(chǎng)增長(zhǎng)速度超過瓶裝水飲料,、碳酸飲料和茶飲料的增長(zhǎng)速度,。廣闊的市場(chǎng)前景，吸引了中外企業(yè)競(jìng)相加入到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來,。

四,、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，冰糖雪梨同類產(chǎn)品還存在著一個(gè)相當(dāng)大的市場(chǎng)空白,。從康師傅冰糖雪梨20xx年九月份上市以來一直受到消費(fèi)者的青睞.目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為常州市居民及高校學(xué)生：常州工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州機(jī)電學(xué)院、常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院,、常州輕工學(xué)院,、常州信息學(xué)院、常州電大,、常州大學(xué)等常州地區(qū)高校,。

產(chǎn)品相關(guān)信息

1.核心產(chǎn)品：冰糖雪梨

(1)作用功效:清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng),。

2.形式產(chǎn)品：

3.產(chǎn)品分析：

(2)市場(chǎng)生命周期：

開發(fā)期,、引進(jìn)期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰退期

(3)所處銷售階段：成長(zhǎng)期

六、swot

七,、營(yíng)銷目標(biāo)

1,、銷量達(dá)到50千箱

2、品牌目標(biāo)：通過加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者約占果汁行業(yè)的60%,。

八,、營(yíng)銷戰(zhàn)略

定價(jià)策略

1.目的：

爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2.其他廠牌：

(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：

3.定價(jià)：

目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率,，定價(jià)為2.5元/450ml通路策略

·超級(jí)市場(chǎng)·速食店

·餐廳,、飯店·disco

·車站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤廣告：

1.電臺(tái)：icrt,、中廣流行網(wǎng),、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)

2.電視：三臺(tái)晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時(shí)段

3.報(bào)紙：中國(guó)時(shí)報(bào),、工商時(shí)報(bào),、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào),、民生報(bào)

4.雜志：依依,、薇薇、黛,、風(fēng)尚,、天下,、卓越

5.車廂內(nèi)、外

6.海報(bào),、dm

7.氣球：做成水果形狀

促銷：

1.廣告語(yǔ)：傳世新飲,，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng),。

2.免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)行免費(fèi)品嘗,，讓還沒有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。

買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè),，如果套中瓶子就拿走,。

3.憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來一瓶,，并獲得一次抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì),，每人只限一次。

5.贊助公益活動(dòng)

6.拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu),。

在學(xué)校具體方案人員安排

(1)兩人負(fù)責(zé)銷售。

(2)一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

(3)一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

(4)一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

場(chǎng)地布置

(1)現(xiàn)場(chǎng)安排在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫冊(cè)。

(2)在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

(3)免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

媒介

宣傳報(bào)道：

所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作九,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

十,、效果預(yù)測(cè)

中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展近年來以健康飲料為代表的低糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍,。冰糖雪梨產(chǎn)品符合現(xiàn)代人崇尚天然,、綠色的消費(fèi)追求。而學(xué)生們也將更加喜歡果汁飲料,，相信通過我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“康師傅果汁飲料”的熱潮。對(duì)樹立“康師傅”品牌也會(huì)有很大的影響,。