隨著個(gè)人素質(zhì)的提升，報(bào)告使用的頻率越來越高，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

旅游市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告收獲篇一

目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私,、皇朝家私、香港富得寶,、香港樂其,、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢(mèng)寶,、世紀(jì)博森、伊諾維紳,、成都南方等,，低檔品牌則。

目前,，沙發(fā)銷售地主要聚居在xx大街處銀座家居,、富雅家居、歐亞商城,、東亞商城,、清河家具、國(guó)貿(mào)家具,、二印家具城,。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居,、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地,，東亞商城、清河家具,、國(guó)貿(mào)家具,、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看,，各商城均有自己的差異化定位,，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在和家具城,，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子,，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊,。

市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮,、布藝、以及二者結(jié)合三種,，進(jìn)駐沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置,、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私,、香港富得寶,、香港樂其、宜家家私等,、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯,、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森,、伊諾維紳,、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌,，如,、等。

1,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低,、中、高檔)：

a)平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多,，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

b)中高層次的消費(fèi)群,，這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”(白領(lǐng),、骨干,、精英)。他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材,、品牌定位較為看重,。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,。

c)都市新貴或富豪的高層次群體,。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房,，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配,，通常選擇的是國(guó)際品牌或知名品牌。

2,、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公,、家居)：

a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購(gòu)買群也多位于這個(gè)群體,。經(jīng)濟(jì)佳者,，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌,，因此選擇的一般都是知名品牌,。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌,，既顧及到了形象,，又節(jié)省資金。

b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛,，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者,。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重,，不僅注重質(zhì)量,，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同,，選擇的品牌檔次亦各不相同,。

3,、影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素：

訪問5人，綜合如下：

消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無(wú)污染,、沒怪味,、舒適、款式合理,、價(jià)格實(shí)惠

高消費(fèi)——大品牌

中低消費(fèi)——舒服,、價(jià)格便宜

現(xiàn)用沙發(fā)品牌——南方、泰新,、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)

認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士,、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等,。

通過訪談和查找二手資料,，有三大走勢(shì)：

a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國(guó)際一體化,，簡(jiǎn)約,、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;

b)產(chǎn)品使用方面：力求方便搬運(yùn)，使用年限減少,，色彩和時(shí)裝化的家具受到越來越多人的歡迎;

c)品牌方面：由于產(chǎn)品日趨細(xì)分,，沙發(fā)品牌呈兩極化發(fā)展，知名品牌更加注重其品牌的建設(shè)和推廣,，某些中檔品牌則在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰,，而那些雜牌、小品牌則依舊利用自己的成本,、價(jià)格以及地域優(yōu)勢(shì),，占據(jù)中下層消費(fèi)區(qū)域。

旅游市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告收獲篇二

(一)大連優(yōu)越的地理置

大連優(yōu)位于渤海之濱的大連,，憑借綿長(zhǎng)的海岸線和整潔優(yōu)美的城市形象,，已經(jīng)成為越來越多的國(guó)內(nèi)外人士旅游觀光者或者前來居住的目的地。而且,，大連優(yōu)越的地理位置,，決定了其無(wú)與倫比的區(qū)位優(yōu)勢(shì)越的地理位置。 位于中國(guó)遼東半島最南端,，東瀕黃海,，西臨渤海，處于環(huán)渤海地區(qū)的圈首,，是京津的門戶,，北依中國(guó)東北的遼寧省、吉林省,、黑龍江省和內(nèi)蒙古自治區(qū)廣大腹地,，南與中國(guó)山東半島隔海相望,，與日本、韓國(guó),、朝鮮和俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)相城市西北臨渤海,，東南面向黃海，在黃海和渤海的相擁之下,，有著著名的特殊景觀——“黃渤海分界線”,。整座城市依山沿海而建，海岸線綿長(zhǎng),，占到遼寧省的73%,，全國(guó)的8%，每年有著2500~2800小時(shí)的穩(wěn)定日照時(shí)間,，陽(yáng)光、沙灘,、海浪在這里完美結(jié)合,，并且冬無(wú)嚴(yán)寒、夏無(wú)酷暑,、四季分明,，氣候宜人，可以說,，大連是國(guó)內(nèi)極佳海岸線資源的坐北朝南的陽(yáng)光海濱之城,，在東北、中國(guó)乃至世界范圍內(nèi),，都是極佳的休閑度假勝地,。首先，空間上看,，大連近京津,、臨韓日，處于世界三大經(jīng)濟(jì)體之一東北亞的核心位置;從時(shí)間看,，大連和北京,、首爾、東京幾乎在地理空間的一條直線上,，直飛北京,、首爾不到一小時(shí)，直飛日本也不到兩個(gè)小時(shí),，所以大連可以說是極具發(fā)展后勁的“幸運(yùn)之城”,。而從夏季達(dá)沃斯會(huì)議選擇在大連召開這一事實(shí)來看，大連的城市地位已經(jīng)可見斑,。

(二)促進(jìn)大連旅游發(fā)展因素

不經(jīng)意之間,，“城市讓生活更美好,，休閑讓城市更具魅力”，已經(jīng)成為當(dāng)代中國(guó)城市發(fā)展的一種時(shí)尚和潮流,。就其內(nèi)涵而言,，物質(zhì)生活的逐步豐富，促使市民渴望更加充實(shí)地精神生活,。

首先,，擁有自己的文化特色和城市內(nèi)涵。簡(jiǎn)單的山林湖泊,、歷史遺跡等資源不能代表休閑,，而是要將休閑資源與地域文化結(jié)合形成城市自己的文化特色。有了文化才有內(nèi)涵,，城市才具有久遠(yuǎn)的吸引力,。如大連有自己的清新，自己的風(fēng)情,，自己的新鮮

其次,，休閑產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)意性較強(qiáng)。創(chuàng)意可以給城市帶來活力,。像大連的發(fā)現(xiàn)王國(guó),，大連的女騎士，大連的星海公園,，大連的極地世界 著促進(jìn)了城市的發(fā)展,，更增加了活力。現(xiàn)代人的個(gè)性越來越突出,，休閑需求也更多元化,。國(guó)際休閑城市摒棄了千篇一律的休閑模式，更加推崇創(chuàng)意性的休閑,，以滿足人們的個(gè)性化,、多元化休閑需求。

再次,，有良好的旅游環(huán)境,。大連“長(zhǎng)高了，變綠了,，變亮了,，變美了”，這不僅是近幾年來每個(gè)大連人切身感受到的巨變,，而且對(duì)于城市環(huán)境變化帶來城市價(jià)值的升值,，帶來對(duì)全國(guó)乃至全世界吸引力的增強(qiáng)，也是一個(gè)最直觀的注解,。優(yōu)美的城市環(huán)境和良好的城市形象是大連一幅最大,、最亮麗,、最有效的“名片”。現(xiàn)在都注重健康,，所以一個(gè)良好的環(huán)境對(duì)發(fā)展很重要,。

大連還有好多這樣促進(jìn)旅游發(fā)展的因素：如交通的發(fā)展(如地鐵)，建筑的大量興起,，旅游景點(diǎn)的大量開發(fā) 這些無(wú)不是促進(jìn)大連旅游發(fā)展的因素,，所以大連值得關(guān)注。

(三)大連的發(fā)展前景很可觀

大連旅游業(yè)發(fā)展前景璀璨 ,，關(guān)鍵是廣泛吸納社會(huì)資本,，全面提高產(chǎn)品檔次，以“政府引導(dǎo),、社會(huì)參與,、多元投入、市場(chǎng)運(yùn)作”的新思路,，掀起新一輪建設(shè)文化品位高,、參與性強(qiáng)、四季皆宜的旅游大項(xiàng)目的高潮,。 在老虎灘極地海洋動(dòng)物館、水上人間,、森林動(dòng)物園二期,、貝殼博物館、現(xiàn)代博物館,、林?；﹫?chǎng)、安波滑雪場(chǎng),、世界和平公園等一批項(xiàng)目相繼建成后,，大連市今年又開工續(xù)建一批項(xiàng)目———金石主題公園、星海灣順邁新天地,、白銀山溫泉城,、小平島度假區(qū)、大連玉雕展覽館等,。目前,，龍門地中海溫泉俱樂部工程已近竣工。投資4億元建設(shè)的龍門溫泉山莊項(xiàng)目首期2億元資金已經(jīng)到位,，工程已經(jīng)按計(jì)劃開工建設(shè),。另外，金石馬術(shù)俱樂部,、步云山溫泉山莊,、黑石礁公園,、旅順橫山寺、長(zhǎng)興酒文化博物館等先后陸續(xù)開門納客,。鴻緣溫泉山莊,、龍門湯溫泉二期、老鐵山溫泉三期,、安波滑雪場(chǎng)二期也將如期開業(yè),。預(yù)計(jì)，今年將有幾十個(gè)項(xiàng)目開業(yè)納客,。

大連市旅游局日前組織各區(qū)市縣旅游局長(zhǎng)共商“十二五”開局之年旅游工作,。20__年，大連市將以旅游重點(diǎn)項(xiàng)目為抓手,，努力把旅游業(yè)培育成為地區(qū)經(jīng)濟(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和民生工程建設(shè)的重要組成部分,。大連市旅游局局長(zhǎng)易軍說，今年旅游部門要把旅游業(yè)當(dāng)作地區(qū)牽動(dòng)性產(chǎn)業(yè),，而不是依附性產(chǎn)業(yè)去開展工作,。要以旅游大項(xiàng)目建設(shè)增加旅游體量，改變地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);以建設(shè)“大連不夜港”為契機(jī),，深挖老城區(qū)潛力,，發(fā)展街區(qū)旅游，培育街區(qū)經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn);深挖農(nóng)村旅游資源潛力,，開展特色鮮明的鄉(xiāng)村旅游,，實(shí)現(xiàn)一鎮(zhèn)一品、一村一景的鄉(xiāng)村旅游格局,。所以說大連的發(fā)展值得期待,。

(四)大連旅游的發(fā)展需要解決的問題

大連旅游業(yè)的迅速發(fā)展,滿足了旅游者的多方面的需求,同時(shí)也給我們提出了許多新的思考,如何實(shí)現(xiàn)大連旅游可持續(xù)發(fā)展,使旅游業(yè)能夠健康、穩(wěn)定的發(fā)展下去,是當(dāng)前大連發(fā)展旅游業(yè)面臨的一個(gè)共性問題,。

1,、充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打好發(fā)展旅游業(yè)的基礎(chǔ),。大連市注冊(cè)“浪漫之都”城市旅游品牌開創(chuàng)了全國(guó)旅游業(yè)的先河,，增強(qiáng)了大連的吸引力，也塑造了一個(gè)無(wú)形的品牌,，明確了城市旅游發(fā)展的定位,，具有其本身的優(yōu)勢(shì)。為此應(yīng)認(rèn)真研究并逐步建立健全大連市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、旅游大項(xiàng)目建設(shè),、軟環(huán)境改善和旅游管理體制等長(zhǎng)效機(jī)制，從戰(zhàn)略高度把握好大連的地緣、自然,、文化和城建等方面的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，形成具有“浪漫之都”特色、具有文化內(nèi)涵,、以人文本,、適應(yīng)市場(chǎng)需求的旅游發(fā)展態(tài)勢(shì)，提高旅游業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益,。

2,、進(jìn)一步推進(jìn)旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、改善城市環(huán)境質(zhì)量,，促進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展,。加快推進(jìn)特色旅游街區(qū)建設(shè)，完善旅游信息服務(wù),，完成主干道多語(yǔ)種景區(qū)點(diǎn)指示牌和大型戶外大連導(dǎo)游圖的安裝,。以觀光旅游為基礎(chǔ)，深層次挖掘海洋景點(diǎn)的文化內(nèi)涵,，重視發(fā)展休閑度假游和避暑旅游,。同時(shí)，要完善軟環(huán)境的建設(shè),，繼續(xù)加大旅游市場(chǎng)秩序的整治力度,，強(qiáng)化監(jiān)管職能，規(guī)范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為,，凈化市場(chǎng)環(huán)境,，督促企業(yè)提高服務(wù)質(zhì)量，引導(dǎo)市民文明行為,，特別是商業(yè)、交通,、文化娛樂,、口岸、旅游,、衛(wèi)生,、通信、銀行等窗口單位,，使服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平再上一個(gè)臺(tái)階,。也許還會(huì)有需改進(jìn)的地方，但如果做好這些,，大連會(huì)走得更好更穩(wěn)更輝煌!

通過本次的調(diào)查與分析表明,，大連旅游的發(fā)展，無(wú)論從地理位置，還是發(fā)展前景看,，都有利于大連的旅游業(yè)的發(fā)展,，也從多方面綜合發(fā)展，才能使我們的旅游市場(chǎng)得以更迅速的發(fā)展,。

旅游市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告收獲篇三

一,、行業(yè)背景

自從80年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問世,，及至1996年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期,，截止到20xx年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶,。由此,，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾,，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下,。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn)-----價(jià)格

戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼,，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本,，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格,、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo),、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。1,、生產(chǎn)地域分布

由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng),，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江,、佳木斯,、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本構(gòu)成,。

2,、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)

由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平,，加之礦泉水的生產(chǎn)成本,、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào),，因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn),。

3,、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間

純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額,，但銷售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加,，但邊際增長(zhǎng)率趨于零,，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言,，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素,，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例逐漸增大,，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期,，尚有較大發(fā)展空間。

4,、外籍品牌與本土品牌并重

目前,，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”,、“嶗山”,、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”,、“佳木斯永純礦泉水”,、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”,、“得莫利礦泉水”分庭抗禮,，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。

由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期,，新企業(yè)不斷誕生,，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢(shì),。因此能夠預(yù)見在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi),，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅,，競(jìng)爭(zhēng)不斷,。

二、行業(yè)現(xiàn)狀

調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，我省礦泉水的生產(chǎn)潛力是相當(dāng)強(qiáng)的,。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊,。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多,，令人堪憂。具體表此刻：

一是有很多的“作坊式”小企業(yè),，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管,，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。

二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋,，產(chǎn)品質(zhì)量較差,。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝,，其質(zhì)量之差可想而知,。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸<25.0，就是鋰,、鍶,、鋅不達(dá)標(biāo)。

三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊,，無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室,。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大,。一旦到了銷售淡季,，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線,，而是在水源直接灌裝,，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平,。

四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差,。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間,，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元,。賣得最便宜的便是那些“三無(wú)水”，這種水4—5塊錢一桶!

雜牌,、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn),，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管,，生產(chǎn)費(fèi)用低,，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高，有的竟達(dá)100以上,，其暴利程度可見一斑,。

市場(chǎng)狀況分析

我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重,，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司,，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面,。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存,，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng),，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡,。于是,，企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無(wú)潛力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件,。

一,、市場(chǎng)定位

1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

2,、政府機(jī)關(guān),、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;

3,、農(nóng)村居民用水;

4,、學(xué)生用水;

5、會(huì)議,、旅游,、社會(huì)活動(dòng)用水。

二,、市場(chǎng)特征

從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看,，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水,。調(diào)查顯示,，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

由此分析,，我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水,、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算,，約有90萬(wàn)戶飲用礦泉水,。

隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增,。

三,、市場(chǎng)評(píng)估

1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí),，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠,。“礦泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題,。

2,、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀,。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),，我省擁有3800多萬(wàn)人口，外來人口又有幾百萬(wàn),。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每一天飲用一瓶礦泉水,，那就需要800萬(wàn)瓶，可見市場(chǎng)之大,。

3,、透過加強(qiáng)營(yíng)銷手段、廣告宣傳,、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客,。

4、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),，市民生活水平提高,，發(fā)展穩(wěn)定。

5,、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng),，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力。

6,、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水,，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低,。

市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一,、市場(chǎng)走勢(shì)分析

水是生命之源，人類社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將

水作為人們生存的需求物來看待,，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能,。

調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中,，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水,，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn),，而只有21的消費(fèi)者證明無(wú)所謂,。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解,，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水,。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向,。也許用不了多久,，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。

二,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

近年來,，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),，個(gè)性是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng),、天然的賣點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的青睞,。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng),，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭，價(jià)格一路走低,，原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。

消費(fèi)者分析

一,、消費(fèi)習(xí)慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看,，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依靠：一是純凈水價(jià)位低;二是純凈水的銷售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來說要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求;三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí),，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買,。

二、消費(fèi)傾向分析

隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望,，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣,。透過調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重,，這為礦泉水在銷售過程中,，運(yùn)用營(yíng)銷手段帶給了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度,，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向,。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1,、缺乏品牌意識(shí)

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少,，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力,、產(chǎn)品質(zhì)量,、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作潛力都已具備,，但缺少名牌意識(shí),，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，限制了自己的手腳,。

2,、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭,，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí),，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位,，無(wú)法左右市場(chǎng)方向,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱

個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量,，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象,，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池,，有著豐富的礦泉資源,。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無(wú)序開采狀態(tài),，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果,。

5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè),，未獲得qs認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷售,。

6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況

(1)產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司,，以生產(chǎn)重碳酸,、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑,。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史,，對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱,、缺鐵性貧血,、高血壓、糖尿病,、冠心病,、心臟病、肥胖癥,、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎,、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療,、保健功效,，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”,。

(2)企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命,，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨,，持續(xù)八年無(wú)投訴，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn),，服務(wù)無(wú)盲區(qū),，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案,，設(shè)置專人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌,，在消費(fèi)者中樹立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù),。

(3)最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司(磨盤山泉礦泉水)努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì),，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造,，投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造,。預(yù)計(jì)20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將到達(dá)年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水,、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)潛力,。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅20xx萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè),。

(4)**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為,，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶,、瓶裝純凈水,、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一a級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè),、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為qs準(zhǔn)入企業(yè),，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列,。

二,、推薦

(一)資源整合

1、從招商引資的角度,，由政府牽頭,，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā),，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并,，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。

(二)打防結(jié)合,，加大監(jiān)管力度

對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理,，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管,。

另外,，監(jiān)管部門應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，做到有舉必查,，有劣必究,，究必除根。

(三)樹立品牌意識(shí),，發(fā)掘自身資源,，拓展生存空間

人們?cè)谫?gòu)買礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命,，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來,，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一,。

只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn),，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化,。

(四)爭(zhēng)做行業(yè)龍頭,，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng),，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)

確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo),，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng),，向全國(guó)市場(chǎng)拓展,，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。