“方”即方子,、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒ǎ瑢⒎椒ǔ视诎盖埃礊椤胺桨浮薄Ｔ鯓訉懛桨覆鸥芷鸬狡渥饔媚?？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷策劃方案論文篇一

隨著中國經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入到深水區(qū),，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍,。然而，高興之余,，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開拓者紛紛致電營銷策劃專家任立軍,，提出，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開拓型“小生意”快速成長,？其實(shí),，多年來，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)一直在關(guān)注中國的創(chuàng)業(yè)型“小生意”,，經(jīng)過多年關(guān)注,、研究和營銷策劃實(shí)踐，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”,，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小，但并不表示,，企業(yè)所進(jìn)入到的市場是小市場,，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會(huì)有大作為。

在這里,，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場面的經(jīng)典案例,。

湖北某集團(tuán)是從事服裝加工的民營企業(yè)，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來自國內(nèi)外及政策等的限制,，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前,，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè)，老板簡單地認(rèn)為,，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，因?yàn)橹袊丝诒姸?，只要能夠生產(chǎn)出好的食品,，企業(yè)就可以生存成長。在做出這個(gè)決定之后,，有朋友介紹,，在湖北荊州有一片幾百畝的魚塘,，該老板便以比較低的價(jià)格收購了這片魚塘。其時(shí),，就受到了來自各個(gè)方面的壓力,，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚只是個(gè)小生意，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),？還有來自政府方面的聲音說荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚塘并不具有什么價(jià)值，況且在湖北魚塘遍野的情況下,，購買這片魚塘,，無異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。

收購了一個(gè)被所有人認(rèn)為的“小生意”,，卻得到一邊倒的反對聲音,，但該老板認(rèn)為，一旦以這片魚塘為中心運(yùn)作得當(dāng),，很可能會(huì)創(chuàng)造出巨額收益,。于是，以營銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)開始對這片魚塘項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì),。在湖北,，如果養(yǎng)普通品種的魚，幾乎都處于微盈利狀態(tài),，那么如何讓這片魚塘能夠養(yǎng)出有價(jià)值的魚來呢,？通過與魚類養(yǎng)殖專家進(jìn)行多輪溝通，后來,，決定養(yǎng)殖某德國進(jìn)口的魚,，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖。養(yǎng)魚賣魚顯然并非該老板的初衷,，如何讓養(yǎng)出來的魚比直接賣到餐桌更增值呢,？鮮魚的產(chǎn)業(yè)化加工，于是,，該項(xiàng)目開始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè),。這時(shí)，曾經(jīng)還在笑這位老板沒眼光的當(dāng)?shù)卣块T來了精神,，如果這里能夠建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的魚類加工企業(yè)來說,，無異于對整個(gè)荊州魚類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費(fèi),，銀行給予企業(yè)無息貼息貸款,，就這樣，魚類加工項(xiàng)目還只是籌劃階段,，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了,，只待破土動(dòng)工即可,。

工業(yè)園建設(shè)起來之后，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐,，使得這片處于城市郊區(qū)的魚類養(yǎng)殖地塊地價(jià)迅速上漲,，比原來的地價(jià)上漲的十幾倍，可以說,，不要說未來的盈利,，就是什么也不動(dòng)，這筆當(dāng)初沒人看好的“小生意”就迅速呈幾何級數(shù)在升值,。后來,，這個(gè)項(xiàng)目建成后，成為湖北乃至全國最著名的淡水魚養(yǎng)殖加工基地,，“小生意”終于做出了大場面,。后來聯(lián)想控股曾經(jīng)出資20幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但仍然被后者拒絕,。

這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)對于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的成長何其重要！

再舉一個(gè)例子,，那是筆者還在某公司做具體營銷工作的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過張貼宣傳海報(bào)或者宣傳畫的形式來進(jìn)行營銷傳播，每天筆者帶領(lǐng)的營銷團(tuán)隊(duì)都要專門抽出時(shí)間進(jìn)行張貼,，因?yàn)槿绻憬裉觳恍袆?dòng),，其他公司就會(huì)趁機(jī)把你的海報(bào)覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報(bào),，你貼上去別人再貼上去,。于是，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法,，如果成立一個(gè)專門的海報(bào)張貼小分隊(duì),，跟每家公司談，不但能夠減少他們營銷團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)量,，也可以減少這種惡意張貼的情況,。于是，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營銷機(jī)構(gòu),，打出來的

口號(hào)

隨著整個(gè)市場環(huán)境趨向于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái)，隨著整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來越低迷,，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團(tuán)選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全新主題,，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破,？成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出,，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來成就大場面的關(guān)鍵,，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小，而是要把“小生意”做大,。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”,，就忽略了品質(zhì)、服務(wù),、體驗(yàn),、品牌等方面的“做大”，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面,，盡管經(jīng)過了長期的發(fā)展,，仍然無法積累起足夠的“做大”的資源，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè),，賺點(diǎn)小錢是其最大的收益,，一旦遭遇競爭，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。

某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型,，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè),，先期收購了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無可厚非,?？墒牵诰唧w運(yùn)營這家食品企業(yè)的過程中,，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來操作,，不但在品質(zhì)上無法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念,，賣一箱是一箱的態(tài)度,，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停，營銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊,，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問題，要么出現(xiàn)退換貨問題,，要么出現(xiàn)人員流失問題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個(gè)看似很小的小生意不但沒有帶來任何小收益,，反而惹來一堆麻煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運(yùn)營思維造成的結(jié)果,。

創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強(qiáng)

其實(shí),，從對于中小企業(yè)的了解來看，筆者認(rèn)為,，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問題角度通常會(huì)不同,，比如執(zhí)行力問題，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問題,，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),，因此，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況,。

因此,，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場上,、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢,，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)體系,，企業(yè)在具體執(zhí)行過程中,，才會(huì)清楚執(zhí)行到什么程度算到位。

就此，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席專家任立軍,，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講,，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢聘請營銷策劃機(jī)構(gòu)，但需要聘請一些專家做為顧問,，他們可以抽出時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津,，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路。

對于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來說,，對于市場的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ),，很多大中型企業(yè)看不起的小機(jī)會(huì)可能稍縱即逝,，因此,，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度，抓住機(jī)遇,，小賺一筆,，迅速做好原始積累，或者為未來的擴(kuò)張化經(jīng)營提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障,。

中國擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場無法得到滿足,，這部分市場往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求，這時(shí)候,，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費(fèi)需求,，制定詳細(xì)的營銷計(jì)劃來滿足這部分消費(fèi)需求。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存,，卻因此而開辟了新天地,。

很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過模式創(chuàng)新取得了成功。談到模式創(chuàng)新,，營銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力,。

最近一年來，異?；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新,，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營的核心來自于互聯(lián)網(wǎng);有人稱之為餐飲企業(yè),，因?yàn)槠溥\(yùn)營的主營業(yè)務(wù)是餐飲美食,。筆者對于黃太吉進(jìn)行了長達(dá)一年的關(guān)注，發(fā)現(xiàn)其核心競爭力來源于其運(yùn)營模式的創(chuàng)新,，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的ctb模式,，以至于這個(gè)“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對象。如果從企業(yè)運(yùn)營模式來探討，筆者認(rèn)為,，其模式可以用ctbtc的閉環(huán)模式來描述,，這種模式保證了其營銷傳播和推送的有效性，使?fàn)I銷傳播成本極大地下降,，使?fàn)I銷傳播效率極大地提高,。

如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來考慮問題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi),，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高,，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度。其成功的關(guān)鍵是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對企業(yè)運(yùn)營模式進(jìn)行了創(chuàng)新,，這種創(chuàng)新使其顧客來源并不僅僅依靠門店客流,，而是通過互聯(lián)網(wǎng)來聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進(jìn)行消費(fèi),，或者通過外賣的形式滿足消費(fèi)需求,。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門店房租成本下降了很多,，過去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開店,，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開店即可。

營銷策劃方案論文篇二

20xx年汽車將成為我國的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè),；汽車行業(yè)已成為上海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。我國現(xiàn)有駕照人數(shù)約11464萬人，并以每年25%速度遞增,。汽車行業(yè)2/3的利潤來自整車銷售,、售后服務(wù)、零配件及舊車銷售,；我國每7位工人中就有1人與汽車行業(yè)相關(guān),。

20xx年汽車銷售量“井噴”不會(huì)消耗20xx年的潛在需求。今年國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)形勢將繼續(xù)好轉(zhuǎn),，而國內(nèi)的汽車消費(fèi)政策又得以延續(xù),，因此，今年汽車行業(yè)仍將保持較高的景氣度,，汽車的銷量將會(huì)在去年的基礎(chǔ)上繼續(xù)上升,。不過由于去年的基數(shù)較高，所以,，汽車銷量很難維持去年這樣一個(gè)”井噴“狀態(tài),，但仍有可能達(dá)到15%的增長率”，對于今年的汽車行業(yè)前景,，業(yè)內(nèi)人士普遍看好,。

一,、汽車維修業(yè)經(jīng)營狀況

1、車輛維修機(jī)構(gòu)的競爭同質(zhì)化,、服務(wù)簡單化,。

2、市場維修機(jī)構(gòu)太多太雜,、作業(yè)誠信度低,。

3、大部分維修機(jī)構(gòu)對車輛維修/檢測新技術(shù)的掌握與應(yīng)用滯后,。

4,、市場經(jīng)銷行業(yè)自身缺少必要的行業(yè)自律與協(xié)作。

5,、大部分維修經(jīng)銷對客戶資源的信息化管理措施嚴(yán)重缺失,。

6、維修機(jī)構(gòu)從業(yè)人員對市場需求發(fā)展認(rèn)知不透徹,、缺少對維修資源的挖掘與引導(dǎo),，缺失可持續(xù)經(jīng)營發(fā)展的管理運(yùn)籌與市場培育,。

7,、車輛維修機(jī)構(gòu)專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營管理人員缺乏，整體維修機(jī)構(gòu)隊(duì)伍作業(yè)技能與綜合素養(yǎng)亟待提高與完善,。

二,、汽車維修業(yè)事故開拓戰(zhàn)略思路

目前國內(nèi)汽車產(chǎn)銷市場盡管總體處于高峰時(shí)期，但事實(shí)上汽車現(xiàn)實(shí)性維修需求高峰還沒到來,，國內(nèi)汽車市場的發(fā)展和汽車售后服務(wù)市場的需求潛力有很大挖掘空間,。但現(xiàn)在汽車維修業(yè)存在著很大的滯后性，需要一個(gè)開拓性的營銷思路來引導(dǎo)汽車維修業(yè)的發(fā)展,。汽車維修機(jī)構(gòu)日趨競爭同質(zhì)化,，市場顧客開拓和服務(wù)的問題越來越困擾這我們，介于此提出了汽車維修業(yè)“1+1”事故開拓模式,。

汽修業(yè)的“1+1”事故開拓模式包括全程式的服務(wù)營銷和全方位的請入店推廣系統(tǒng),。

1、全程式服務(wù)營銷

全程式服務(wù)營銷包括：

(1)完善的維修服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

社區(qū)式的24小時(shí)的快速修復(fù)養(yǎng)護(hù),，中心接單郊區(qū)維修或分散維修的集約化維修,。

(2)充足的零配件貨源

貨源充足的零配件供應(yīng)既能滿足用戶的需求，減少顧客維修等候時(shí)間,，又能獲得零配件銷售和安裝服務(wù)的利潤,，達(dá)到雙贏的效果。

(3)多方面的技術(shù)服務(wù)

診斷和檢測中心,、排放檢測與治理設(shè)備的技術(shù)應(yīng)用,，對顧客現(xiàn)場指導(dǎo)咨詢和操作示范,。

(4)顧客信息反饋系統(tǒng)

信息化客戶資源管理的保姆式維修服務(wù)，維修后科學(xué)的顧客反

饋系統(tǒng),，形成顧客良好的口碑,。

2、全方位的請入店推廣系統(tǒng)

請入店推廣系統(tǒng)包括媒體網(wǎng)絡(luò)推廣,、實(shí)體店外推廣和口碑營銷,。

(1)媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣

面對廣泛的精準(zhǔn)的用戶群體,，媒體,、網(wǎng)絡(luò)推廣從三方面體現(xiàn)影響力，包括信息傳播,、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告和互動(dòng)活動(dòng),。

(2)實(shí)體店外推廣

戶外宣傳牌、燈箱等

①對于直接代理的廣告優(yōu)質(zhì)品牌,，可以拿出幾個(gè)配件產(chǎn)品作為進(jìn)價(jià)或負(fù)毛利進(jìn)行引客入店,，老顧客低價(jià)贏口碑。

②運(yùn)用會(huì)員制度或買贈(zèng)活動(dòng)等各種促銷手段,。

③發(fā)展一些在保險(xiǎn)和路障警務(wù)系統(tǒng)的業(yè)務(wù)員的關(guān)系,，能夠及時(shí)的告知和推介我們的維修點(diǎn)。

④針對有效需求人群,，定點(diǎn)卡位發(fā)放,，大面積的進(jìn)行維修點(diǎn)周邊小區(qū)的搜樓工作。

⑤主要是在各道路口,、紅綠燈附近,、城郊結(jié)合處、汽車站,、路牌,、站牌處等地方安置宣傳牌或燈箱。

3,、口碑營銷

(1)提供顧客最適當(dāng)?shù)木S修方案

(2)高效率汽修服務(wù)

(3)維修點(diǎn)接待人員服務(wù)質(zhì)量

(4)滿意的休息場所和安心的等待方式

(5)網(wǎng)絡(luò)上的顧客滿意反饋

營銷策劃方案論文篇三

在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí) 的報(bào)紙和雜志有21世紀(jì)報(bào),、英語周報(bào)、英語輔導(dǎo)報(bào),、瘋狂英語等七種,，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報(bào)的英語版正在大量進(jìn)入我校市場,。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進(jìn)行推銷,，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方,。但后期報(bào)紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題,，往往出現(xiàn)發(fā)送報(bào)紙或雜志不及時(shí),，或報(bào)紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象,。這對于剛進(jìn)入我校市場的是一個(gè)不錯(cuò)的有利條件,。

推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計(jì)本科新生在3600人左右

三、推銷市場實(shí)地與人員：

宣傳主題：讀,，做未來的主人,！

推銷宗旨：誠實(shí)守信，服務(wù)至上,，讓顧客滿意,！

前期準(zhǔn)備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的,、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友,，特別是以前有過推銷經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時(shí)也要考慮到人員地域的分布和性別比列,，將招募的人員分為5個(gè)小團(tuán)隊(duì),，其中一個(gè)小團(tuán)隊(duì)為女生，并選擇能力較強(qiáng)的人為隊(duì)長,。

（2）人員培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)交流：作為推銷團(tuán)隊(duì),，就應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好,。團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)需要團(tuán)隊(duì)成員更多的相處和彼此的了解,。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的,。雖然個(gè)人的智慧或者經(jīng)驗(yàn)是有限的，但積水成河,，聚沙成塔,，團(tuán)結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗(yàn)并互相交流,。除此之外,，更要努力學(xué)習(xí)理論知識(shí)，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧,。

（1）提前兩天到校,，制定推銷詳細(xì)規(guī)劃步驟。

（2）協(xié)調(diào)組織成員,，鼓舞士氣,！

（1）定點(diǎn)宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點(diǎn),。為新生及其家長提供免費(fèi)飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進(jìn)行平面宣傳,。同時(shí)如果條件允許可以適量地提供免費(fèi)報(bào)紙,。

（2）宣傳與推銷：新生入學(xué)的時(shí)段到新生宿舍進(jìn)行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉(xiāng)會(huì)的時(shí)機(jī),，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí),，為新生對大學(xué)的諸多困惑進(jìn)行解答，同時(shí)對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進(jìn)行講解,，借助推銷我們的報(bào)紙,。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要,，帶上學(xué)生證是必須的,，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況,，像交朋友一般。交談時(shí)要面帶微笑,，拉近彼此間的距離,，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進(jìn)校后會(huì)有一個(gè)英語分班考試,，這將決定他們在那個(gè)級別的班里學(xué)英語,。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好,，有利于他們的英語成績的提升,，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時(shí)沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料,，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備,，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí),。

（2）推銷時(shí)要帶上一份樣品,，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時(shí)不能表現(xiàn)得太商業(yè)化,，這會(huì)使得新生們顯得反感,。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票,，最好該雜志專用的,。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報(bào)紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映,。同時(shí)推銷人員還要主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式,，主動(dòng)提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個(gè)宿舍沒能推銷成功,，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話,，一來可以留給新生回頭機(jī)會(huì),，二來可以向他或她的室友進(jìn)行宣傳，為以后征訂的人留下途徑,。

（1）每天從各隊(duì)長處收集整理最新征訂情況,。

（2）每天開隊(duì)長會(huì)，共同解決推銷中遇到的問題,。

（3）每天開組內(nèi)會(huì),，鼓舞團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力,！

（1）基于前面對于市場實(shí)地的分析,，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會(huì)在校園各個(gè)新生宿舍選取個(gè)別人作為發(fā)送員,，對每期的雜志進(jìn)行及時(shí)地發(fā)送,，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時(shí)這也是占據(jù)市場和擴(kuò)大市場的有效途徑,。

（2）鑒于其它雜志和報(bào)紙?jiān)诎l(fā)送方面存在的漏洞,，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款,，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時(shí),、周到，據(jù)此建立讀者反饋機(jī)制：根據(jù)各個(gè)宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員（一個(gè)發(fā)送員負(fù)責(zé)一個(gè)宿舍樓）,；另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督,，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時(shí),、錯(cuò)發(fā),、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決,，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績,。

（3）為了避免錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)等問題,，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負(fù)責(zé)的學(xué)生信息進(jìn)行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄,，使發(fā)送工作有條不紊進(jìn)行,，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進(jìn)行問卷調(diào)查,，提出雜志的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),，有利于報(bào)紙的改進(jìn)和發(fā)展。

營銷策劃方案論文篇四

活動(dòng)目的：以端午節(jié)為契機(jī),，舉辦一場主題活動(dòng),，為本項(xiàng)目增加歡樂氛圍,，提升業(yè)主、客戶對本項(xiàng)目滿意度,，加強(qiáng)業(yè)主,、客戶、公司之間的交流,。除此外,，還可為本項(xiàng)目的銷售積累潛在客戶。

活動(dòng)思路：以粽子,、彩蛋diy活動(dòng),、系艾草、贈(zèng)香囊的形式體現(xiàn)端午風(fēng)俗,，以游園積分兌獎(jiǎng)活動(dòng)增加節(jié)日樂趣,，使來賓直觀感受本項(xiàng)目產(chǎn)品及項(xiàng)目所賦予的生活文化氛圍。

二,、活動(dòng)概況

1,、活動(dòng)時(shí)間：_年06月23日14:30—17:00

2、活動(dòng)地點(diǎn)：__

3,、活動(dòng)主題：粽情端午diy,，愛玩有禮等你來!

4、受邀人群：項(xiàng)目業(yè)主,，潛在客戶及拜訪客戶,，公司關(guān)系客戶。

5,、預(yù)計(jì)到訪量：150---200人

6,、活動(dòng)主要內(nèi)容：現(xiàn)場彩蛋、粽子diy,，開心農(nóng)場勞動(dòng);游園積分換獎(jiǎng)活動(dòng)(如夾彈珠,、鏢王爭霸、智慧大闖關(guān)等),。

7,、主辦單位：常青藤銷售部

三、活動(dòng)現(xiàn)場布置

1,、公園里售房部外噴泉處：門口設(shè)置簽到臺(tái),，供來賓簽到。每位來賓發(fā)放一顆艾草,、一份活動(dòng)積分冊,，對有小孩的來賓還需發(fā)放香囊，來賓在簽到臺(tái)旁系上艾草;售樓部大門右邊放置活動(dòng)流程展架及活動(dòng)區(qū)域分布圖展架，水果及冷飲,。

2,、公園里銷售部大門口草坪：游戲活動(dòng)區(qū)域及現(xiàn)場粽子diy，物管提供部分桌椅擺放,。工作人員為客戶拍照留念,。

3、售樓部內(nèi)：現(xiàn)場粽子diy區(qū)域及積分兌獎(jiǎng)區(qū)域,。

4,、公園里山坡草坪：該場地主要用于智慧大闖關(guān)活動(dòng)，在繩上粘貼一些小任務(wù)及與端午節(jié)有關(guān)的風(fēng)俗等問答題目,。

5,、開心農(nóng)場：放置勞動(dòng)工具，水桶,，塑料瓢等,。

四、活動(dòng)邀約方式：

1,、邀約時(shí)間

1)邀約日期：6月14日至6月22日為活動(dòng)邀約日期,。

2)報(bào)名時(shí)間：6月22日下午17：00為報(bào)名截止日期。

2,、邀約方式

1)已交房業(yè)主：管家上門邀請已入住業(yè)主,，致電交房業(yè)主，邀請業(yè)主及家人參加此次活動(dòng),。

2)重點(diǎn)客戶：置業(yè)顧問致電重點(diǎn)客戶,，邀請客戶及其客戶家人參加;

3)短信邀請：選擇短信公司，對符合本項(xiàng)目購買條件的客戶群發(fā)送端午節(jié)活動(dòng)邀請,。

4)線上邀約：項(xiàng)目網(wǎng)站及俱樂部網(wǎng)站公布此次活動(dòng)信息,。

營銷策劃方案論文篇五

2、主要內(nèi)容——啟動(dòng)儀式(簡介,、場景布置,、內(nèi)容描述、說明)

3,、主要內(nèi)容——平安(節(jié)目說明,、亮點(diǎn)介紹、節(jié)目單)

4,、主要促銷方略(商場心愿活動(dòng),、神秘的圣誕老人)

5、媒體計(jì)劃

6,、相關(guān)費(fèi)用報(bào)價(jià)(場地設(shè)置、演出節(jié)目)

1、時(shí)間：xx年11月26日~12月25日

2,、地點(diǎn)：商場一樓前廳

3,、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動(dòng)

4、定位：

(1)與眾不同,，強(qiáng)調(diào)突破與創(chuàng)新;

(2)針對不同的消費(fèi)者,，中西合璧，用西洋的方式,，賺中國人(主要)的錢,。

1、簡介

(2)目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動(dòng)序幕,，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩,，使顧客在消費(fèi)中感受來自商場的親情與溫暖，強(qiáng)勢拉動(dòng)銷售水平,。

2,、場景設(shè)置

說明：整個(gè)設(shè)計(jì)色調(diào)和效果強(qiáng)調(diào)祥和、熱烈和祝福之情,，富有親和力和神秘的色彩,。

(1)在商場正門入口處，樹立一棵高大的,、比較夸張的圣誕樹;

(3)一根煙囪由三樓垂落,，下接圣誕小屋;

(4)圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺(tái);

(6)中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數(shù)份小禮品,，小賀卡,，數(shù)千只小氣球(備用)。

3,、場面描述

☆ 19：00起

顧客一進(jìn)入商場,，迎面為大圣誕樹，門兩側(cè)各有10名圣誕小精靈,，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝,，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福,，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上,，表達(dá)良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍(部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式),。

☆ 19：20

小精靈到舞臺(tái)后候場;場景音樂渲染氣氛,。

☆ 19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié),，及商場圣誕月的活動(dòng)內(nèi)容,。

☆ 19：30

(1)祥和、悠揚(yáng)的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右,，及大廳四處歡快的跑出來,，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當(dāng)》，匯聚到舞臺(tái)上,。隨后音樂漸趨平緩,，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報(bào)佳音”“平安夜”等圣誕歌,。

☆ 晚20：10時(shí)

啟動(dòng)儀式結(jié)束,。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動(dòng)形式,，營造歡樂,、圣潔、神秘,、典雅,、幽默、愉快而祥和的氣氛,，讓人們?nèi)谌肫渲?，熱情參與商場圣誕節(jié)系列推廣活動(dòng)。

營銷策劃方案論文篇六

1．目標(biāo)營銷

如今,，藥品消費(fèi)者如同其他商品消費(fèi)者一樣,，也呈現(xiàn)出多元化、差異化的趨勢,，因此企業(yè)可以利用目標(biāo)營銷策略,，在科學(xué)、深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上,，對消費(fèi)者群體進(jìn)行劃分,，發(fā)展出多個(gè)在產(chǎn)品策劃、廣告活動(dòng),、包裝設(shè)計(jì),、分銷規(guī)劃以及價(jià)格定位等方面都不同的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求,，獲得他們的信賴,。

2．品牌營銷

積極樹立良好的品牌，利用品牌效應(yīng)取得競爭優(yōu)勢也逐步被醫(yī)藥企業(yè)所使用,。由于有關(guān)規(guī)定處方藥不允許在大眾媒體上做廣告,，所以眾多企業(yè)就積極利用非處方藥的宣傳廣告，打造良好品牌,。

3．連鎖營銷

目前我們可以看到很多連鎖藥店,，其幾乎遍布各大小城市的每個(gè)角落,，但是這些藥店的數(shù)量和質(zhì)量仍舊不能滿足消費(fèi)者的需求，連鎖藥店今后依舊會(huì)成為醫(yī)藥行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn),，其未來的發(fā)展前景還是非常樂觀的,。

4．知識(shí)營銷

目前,，知識(shí)營銷在國外很流行,，其主要是用于銷售保健品,。知識(shí)營銷利用知識(shí)傳播的方式，在和顧客互動(dòng)的過程中,，使顧客了解保健品的相關(guān)知識(shí)，這個(gè)措施同時(shí)也達(dá)到了品牌宣傳和傳播的目的,。5．服務(wù)營銷熱情為每一位顧客服務(wù),，堅(jiān)持顧客至上的理念，爭取留住老顧客,，并依靠其發(fā)展新顧客也是藥品營銷的一大策略,。因此積極利用服務(wù)營銷，使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴,，從而提升藥品營銷的利潤,。

1．強(qiáng)化學(xué)生對藥品營銷策劃課程重要性的認(rèn)識(shí)

在實(shí)際教學(xué)中，很多學(xué)生對藥品營銷策略學(xué)習(xí)存在錯(cuò)誤的看法,，認(rèn)為營銷就是推銷,，只要自己能說會(huì)道將藥品銷售出去就可以了，沒有必要對營銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,。其實(shí)學(xué)生沒有意識(shí)到這門課程的學(xué)習(xí)對于他們以后職業(yè)的重要性,，營銷學(xué)不僅是一門技術(shù)，更是一項(xiàng)跨專業(yè)的綜合性學(xué)科,，需要學(xué)生進(jìn)行長期的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,。

2．改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)

藥品營銷需要學(xué)生具備的能力有很多,，如商情研究,、產(chǎn)品宣講、市場調(diào)研,、專業(yè)拜訪,、人際交流以及推銷談判等等，因此教師要改革教學(xué)方法,，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué),。教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容將課程分為三大模塊，即基礎(chǔ)知識(shí)模塊,、營銷策略模塊以及總格素質(zhì)與能力三大模塊,。在具體的教學(xué)實(shí)踐中,，教師可以利用三分之一左右的時(shí)間講解基礎(chǔ)知識(shí)模塊，以崗位需求能力為導(dǎo)向,，并考慮學(xué)生的實(shí)際使用范圍,，以夠用為準(zhǔn)。然后用三分之一的課時(shí)向?qū)W生講授目前比較實(shí)用的營銷策略,，最后再用三分之一的課時(shí)進(jìn)行第三模塊的講解,，這個(gè)模塊的展開可以采用課內(nèi)外實(shí)踐的方法，針對學(xué)生的推銷談判能力,、商務(wù)禮儀訓(xùn)練,、拜訪溝通能力等進(jìn)行有計(jì)劃的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，逐步鍛煉學(xué)生的營銷與管理能力,。

3．建立切合實(shí)際,、富于特色的案例庫，創(chuàng)新案例教學(xué)

在藥品營銷中,，采用具有特色的案例庫進(jìn)行教學(xué)是常用的.有效方法,。在實(shí)際的教學(xué)過程中，教師可以從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā),，采用本土案例并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行講解,，還可以以小組的形式安排學(xué)生到相應(yīng)的市場進(jìn)行調(diào)查，以及給學(xué)生布置相應(yīng)的作業(yè),。要讓學(xué)生感覺到案例就發(fā)生在身邊,，是與自己的實(shí)際生活有著緊密的聯(lián)系，也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

綜上所述,，藥品市場營銷策劃的教學(xué)不是簡簡單單地進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，要想提高學(xué)生的營銷策劃技能,，還需要教師不斷進(jìn)行教學(xué)方面的改革與創(chuàng)新,，同時(shí)還需要教師緊跟市場環(huán)境的變化和結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)發(fā)展能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

營銷策劃方案論文篇七

市場營銷，又稱為市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),，mba、emba等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。 下面是小編為你帶來的 市場營銷策劃方案分析論文,，歡迎閱讀。

21世紀(jì)的中國已經(jīng)不再是“自行車王國”,，私家汽車成為最主要交通工具之一,。在這樣一個(gè)紛爭割據(jù)的市場中,，逐漸形成了不同的車系供給，如日本的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型,、美國的豪華舒適型,、歐洲的安全耐用型等，都是針對消費(fèi)者的不同需求,，都代表著不同社會(huì)階層的身份,、地位。其中,，奇瑞汽車是中系經(jīng)濟(jì)實(shí)用型汽車的典型代表,，由于其主要訴求點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，所以得到了中國廣大工薪階層及城市白領(lǐng)新貴的青睞,。旗下最新推出的中國奇瑞汽車更是為城市新興白領(lǐng)量身打造的專屬愛車。

(一)微觀環(huán)境分析

1,、中國奇瑞公司簡介,。中國奇瑞汽車有限公司是一家由中國汽車集團(tuán)股份有限公司與日本奇瑞技研工業(yè)株式會(huì)社各出資50%共同組建的整車生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。公司成立于2003年7月16日,，注冊資本2億美元,。2006年4月，導(dǎo)入的civic(奇瑞),，作為honda的主要車型,，已在世界上超過160個(gè)國家和地區(qū)銷售，目前月均銷量超過7,，000輛,，位居中級車銷量前三名。累計(jì)銷售超過1,，600萬輛,，成為honda單一車型中最暢銷的產(chǎn)品。

2,、企業(yè)哲學(xué),。理念：以人為本，三個(gè)喜悅;宗旨：以建立國際企業(yè)為目標(biāo),，竭盡全力以合理的價(jià)格,，提供全球化高品質(zhì)產(chǎn)品，讓廣大的用戶滿意;經(jīng)營方針：永葆青春和夢想;重視理論,、創(chuàng)意和時(shí)間;熱愛工作,，注重交流;制定合理通暢的工作流程;不懈地研究與努力;同心協(xié)力、共同發(fā)展,。

3,、企業(yè)實(shí)力,。中國奇瑞現(xiàn)擁有具備強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)力量研究開發(fā)中心;沖壓車間采用進(jìn)口六連桿單動(dòng)壓機(jī)，4臺(tái)機(jī)器人全自動(dòng)連線,，全線自動(dòng)化操作,。同時(shí)，擁有國內(nèi)同行業(yè)最多數(shù)量的汽車零配件供應(yīng)商,，保證汽車配件的貨源穩(wěn)定,，年產(chǎn)能最大可達(dá)6萬輛。

(二)宏觀環(huán)境分析

1,、人口環(huán)境分析,。人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對于汽車的需求量基數(shù)不斷增加,，致使汽車市場規(guī)模擴(kuò)大,。地理位置優(yōu)越，公司總部設(shè)于武漢,，便于奇瑞(civic)行銷于人口密集的東部沿海和廣大中部地區(qū),。

雖然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強(qiáng),，購車者年齡趨于年輕化?，F(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車自駕游成為一種潮流,，且人們越來越追求環(huán)保,，環(huán)保節(jié)能的奇瑞(civic)正可滿足這種需求。

2,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,。我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民可支配收入不斷增加,，社會(huì)購買力成倍的增長,，整個(gè)汽車市場對于中級轎車的需求仍是供小于求。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善,，貸款購車已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式,。

3、自然資源分析,。中國的自然環(huán)境趨于惡化,，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。油價(jià)不斷上漲,，環(huán)保節(jié)能的奇瑞(civic)無疑是購車的首選,。

(一)市場要素細(xì)分

1、人文因素,。人口構(gòu)成比例中青年男女的比例不斷擴(kuò)大,，年齡趨于年輕化,，隨著他們受教育程度的不斷提高，對于新鮮的事物勇于嘗試;同時(shí),，他們大多數(shù)屬于工薪族或新興白領(lǐng),，對于價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，對于經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中檔車的關(guān)注更多一些,。

2,、心理因素。越來越多的青年男女追求時(shí)尚,，開始喜歡環(huán)保節(jié)能的運(yùn)動(dòng)型汽車,，即可用于上班等社交場合，也可用于節(jié)假日的休閑旅游;城市中層青年男女普遍具有樂于進(jìn)取,、新潮,、樂于交際等特點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)型汽車也符合他們積極向上的心態(tài)及生活方式,。最能體現(xiàn)“80后”汽車特征的因素如圖1所示,。(圖1)

(二)目標(biāo)市場分析

1、富裕型,。大型企業(yè)的老板及城市高級白領(lǐng)，其主要夠買高檔車,。

2,、中產(chǎn)型。各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng),、中小企業(yè)老板和工薪階層,，是環(huán)保節(jié)能的中檔車市場的主力軍。

3,、公私兩用型,。這部分人是主要以出租車司機(jī)為主要代表，目標(biāo)市場為中產(chǎn)型的青年男女,。

(三)產(chǎn)品定位分析

1,、市場總定位。奇瑞civic適合于城市中成功的白領(lǐng)青年男,、女性,，即具有轎車之感的城市suv。

2,、形象定位,。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好,、價(jià)格適中,。中國奇瑞civic：屬于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車,，混合雙動(dòng)力，省油而不省動(dòng)力,，并且在節(jié)能環(huán)保方面做得相當(dāng)出色,。

(四)競爭對手定位分析。奇瑞civic在市場上也面臨著許多的競爭對手,。目前在市場上的競爭對手主要有花冠,、福克斯,、速騰,、馬自達(dá)3、標(biāo)志307,、一汽豐田卡羅拉等,。而在這些競爭對手中，馬自達(dá)3又是奇瑞civic在市場上一個(gè)最大的競爭對手,，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀都能和奇瑞civic有一拼,。

(五)swot分析

1、優(yōu)勢分析,。中國奇瑞(civic)在車的動(dòng)力,、性能、安全方面采取了最新的整車技術(shù);在車的整體外觀設(shè)計(jì)方面,，加入很多時(shí)尚元素,，有許多創(chuàng)新的方面。

2,、劣勢分析,。中國奇瑞(civic)的銷售網(wǎng)絡(luò)還不健全，沒有形成一個(gè)很好的出廠,、中轉(zhuǎn),、存儲(chǔ)、銷售網(wǎng)絡(luò),。civic對以前原有缺陷的改進(jìn)不是很徹底,。

3、機(jī)會(huì)分析,。①奇瑞civic是最新的車型,，環(huán)保節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)和時(shí)尚元素的融入是比較受年輕人歡迎的，在市場競爭中定會(huì)占有很有利的地位;②日系車的性價(jià)比非常高,，豪華,、舒適、安全的內(nèi)部構(gòu)造帶給人們很強(qiáng)的親和力和溫馨感，是中級白領(lǐng)階層的購車首選,。

4,、威脅分析。①這款車剛剛上市就面臨著非常大的挑戰(zhàn),，奇瑞civic在市場上將面臨馬自達(dá)3和?？怂沟那昂蠖陆?②城市機(jī)動(dòng)車數(shù)量突增，交通擁堵問題日趨嚴(yán)重,，這些問題肯定也會(huì)影響到車的銷售,。

(一)延伸產(chǎn)品售后服務(wù)。1,、經(jīng)常舉辦車主滿意活動(dòng);2,、銷售員主動(dòng)提醒按時(shí)維修保養(yǎng);3、4s店的覆蓋面滿足售后需求,。

您是最新崛起中層白領(lǐng)嗎?您想購買10～20萬元之間的新車嗎?那么,，中國奇瑞定會(huì)是您的首選!造型不乏時(shí)尚，設(shè)置完全高端,，為您將油耗減少到最低,，尾氣排放潔凈第一，為您打造另一個(gè)綠色的家,。

(二)4ps定價(jià)策略

1,、定價(jià)因素。產(chǎn)品的價(jià)格制定空間底線是企業(yè)生產(chǎn)成本,，上線是消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格,。鑒于目標(biāo)市場的潛在購買者的價(jià)格承受能力，中國奇瑞將價(jià)格定位于10～30萬元之間,，并且會(huì)頻繁地推出優(yōu)惠活動(dòng)。

2,、定價(jià)技巧,。中國奇瑞定價(jià)技巧采用了尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)。如奇瑞(civic) exi mt：12.98萬元;奇瑞(civic) vti at：15.98萬元;奇瑞(civic) civic hybrid新混合動(dòng)力：25.18萬元,。

(三)4ps銷售渠道,。1、在各地設(shè)立4s店經(jīng)銷,，逐步完善在全國各地的銷售網(wǎng)點(diǎn),。2、與大型的車展單位建立合作關(guān)系,，定期舉行大型車展,，從而讓消費(fèi)者能更好地了解產(chǎn)品，車展銷量可觀。3,、直銷：進(jìn)行訂單銷售,。4、網(wǎng)上銷售：建立自己的網(wǎng)站,，顧客可在網(wǎng)上直接選購自己喜歡的愛車,。5、廣告,。利用現(xiàn)有的大眾傳媒向消費(fèi)者推出產(chǎn)品,，積極宣傳企業(yè)形象，并重點(diǎn)宣傳中國奇瑞的特色――節(jié)能環(huán)保,。6,、公共關(guān)系：積極響應(yīng)政府號(hào)召，發(fā)展節(jié)能環(huán)保型汽車,，建設(shè)節(jié)能環(huán)保型社會(huì);為四川災(zāi)區(qū)人民捐款,，捐款總數(shù)達(dá)到1，500萬元,，積極為國家分憂解難,，支援災(zāi)區(qū)重建工作。

公共關(guān)系案例分析：

1,、公共關(guān)系狀態(tài),。(1)輿論狀態(tài)。知名度;奇瑞公司在全球眾多汽車公司中躋身前十,，排名第六位,。美譽(yù)度;由于是與日本的合資企業(yè)的緣故，使得其在國人心目中的形象不是太好;(2)關(guān)系狀態(tài),。公司在成立伊始就致力于研發(fā)環(huán)保型轎車和積極投身公益事業(yè),，并且始終如一，因此公司的關(guān)系和諧度還是在一個(gè)相對比較好的狀態(tài)上的,。

2,、活動(dòng)的目標(biāo)。為進(jìn)一步拉近與國內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)系,，讓更多的人了解進(jìn)而喜歡本公司及公司產(chǎn)品,，尤其是讓那些喜歡旅游而又有購車能力的人參與其中，增大企業(yè)的消費(fèi)者數(shù)量,。

3,、活動(dòng)主題?；貧w自然,，享受清新,。

4、公眾分析,。旅行社所吸引的是喜愛出游的一類人,，其中不乏一些熱衷于自駕游卻暫時(shí)沒有車的消費(fèi)者，通過此次活動(dòng)使得這些消費(fèi)者能夠真正地了解并喜歡上本公司的轎車,。

5,、媒介選擇。主要是通過電視臺(tái),、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)這三大媒介的傳播,，在這三者之中電視臺(tái)應(yīng)該作為最主要的媒介，因?yàn)槠渚哂懈鼜?qiáng)的真實(shí)性,，所以更容易引起共鳴,。

6、活動(dòng)的環(huán)節(jié)

(1)公關(guān)策劃前提,。一家國內(nèi)知名的旅行社打算在“十一”黃金周期間,，為慶祝旅行社成立二十周年舉辦大型的文藝晚會(huì)，并決定在晚會(huì)結(jié)束后從以前的.游客名單中抽取20名,，被抽中的20名游客將在“十一”假期期間享受免費(fèi)自駕游(旅行社給提供汽油),，目的地是內(nèi)蒙古自治區(qū)的呼倫貝爾大草原。在抽獎(jiǎng)結(jié)果公布后,，由于旅行社的抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則中沒有完全說明,，被抽中的游客都誤認(rèn)為是旅行社提供全方位的汽車和汽油(誤解了旅行社的初衷)，但是旅行社拒絕了他們的要求,。游客們對旅行社產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不滿,，此事引起了對此旅行社的信任危機(jī)，人們都認(rèn)為其中存在欺詐行為,，且由于該旅行社在我國旅行界頗有影響力,，吸引了多家新聞媒體對此事進(jìn)行長期的跟蹤采訪。

(2)中國奇瑞策劃啟動(dòng),。當(dāng)中國奇瑞公司得知這一事件后,，決定私下與這家旅行社以及新聞媒體合作，進(jìn)行一個(gè)針對中國奇瑞汽車的公關(guān)活動(dòng),。重點(diǎn)突出奇瑞汽車的節(jié)能與環(huán)保功能。中國奇瑞公司首先通知這家旅行社表示愿意為他們免費(fèi)提供奇瑞汽車,，然后又與新聞媒體合作,，由新聞媒體報(bào)道了這一神秘的汽車提供事件，但旅行社和新聞媒體都沒有透露汽車的具體品牌名稱,，只向游客們和公眾提供汽車的內(nèi)外觀圖片和各方面的性能參數(shù),。中國奇瑞公司想讓游客們在不知道汽車品牌的前提下進(jìn)行駕車體驗(yàn)，并且整個(gè)過程都有新聞媒體的跟蹤采訪。

(3)旅行社唱主角,。旅行社面對強(qiáng)大的社會(huì)輿論壓力,，不得不公開道歉認(rèn)錯(cuò)。在中國奇瑞公司的支持下,，同意了游客們的要求為其免費(fèi)提供汽車和汽油,，并舉行了聲勢浩大的出發(fā)儀式(相當(dāng)于為中國奇瑞汽車做車展)。

未來的中國汽車市場競爭會(huì)更加激烈,，消費(fèi)者的品牌意識(shí)現(xiàn)在開始逐漸形成,，能否取得消費(fèi)者的好感與青睞，成為每一個(gè)汽車品牌都在關(guān)注的問題,，品牌的形成離不開好的營銷策劃方案,，營銷策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷，還可以樹立企業(yè)良好的形象,，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷售氛圍,。

通過此次營銷策劃分析，我們發(fā)現(xiàn)中國的汽車市場雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素,，各汽車品牌的競爭會(huì)更加激烈,，但對于中國奇瑞來說，機(jī)遇大于挑戰(zhàn),，所以我們有理由相信中國奇瑞能夠擁有廣闊的市場,，成為21世紀(jì)城市新興白領(lǐng)的首選愛車。

營銷策劃方案論文篇八

營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息,、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng),，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程,。下面是小編為你帶來的汽車市場營銷策略研究論文 ，歡迎閱讀,。

：在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉,。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè),，并于2001年成功上市,，2002年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌,；2005年,，奇瑞qq年銷量突破10萬大關(guān),，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,，與其精準(zhǔn)的營銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系,。而奇瑞汽車不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制,，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒,。

在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉,。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè),，并于2001年成功上市,，2002年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經(jīng)成為中國汽車業(yè)的領(lǐng)軍品牌,；2005年,，奇瑞qq年銷量突破10萬大關(guān)，在經(jīng)濟(jì)型轎車銷量排名中位居第一,。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大,，與其精準(zhǔn)的營銷策劃方案有著密不可分的關(guān)系。

每一品牌的汽車在面試之前都要進(jìn)行市場定位分析,。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作,。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領(lǐng)們設(shè)計(jì)了高檔車；為都市白領(lǐng)們設(shè)計(jì)了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車,；為年輕好動(dòng),、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設(shè)計(jì)了價(jià)格低廉,，青春時(shí)尚,，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。

而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下,，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略,。因?yàn)椋懈邫n汽車的國際化大品牌較多且實(shí)力強(qiáng)大,，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃,。而低端轎車消費(fèi)群體在迅速膨脹，并渴望釋放,。因此,，公司經(jīng)過市場調(diào)研設(shè)計(jì)了驚艷造形的奇瑞qq，而qq車型的推出震撼了整體國內(nèi)汽車銷售市場,，一時(shí)間成了年輕人喜愛的產(chǎn)品,，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。

（1）震撼價(jià)格

2005年,，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下,，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調(diào)價(jià)格，將奇瑞qq的價(jià)格一舉降到29800元,，頓時(shí)揭起了奇瑞qq的搶購熱潮,，也將經(jīng)濟(jì)車型的價(jià)格有了全新定位。

奇瑞的價(jià)格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面,，還有其精心策劃的營銷價(jià)格的魅力,。奇瑞在市場大幅降價(jià)而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價(jià)格識(shí)別系統(tǒng)”――東方之子99999元，qq33333元,，風(fēng)云55555元,，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價(jià)方式,，使奇瑞的品牌效應(yīng)得到了最大程度的深化,，各款產(chǎn)品在各自領(lǐng)域的價(jià)格標(biāo)桿意義也更加突出。

（2）促銷策略

通過運(yùn)用某些手段,，使銷費(fèi)者對產(chǎn)品感興趣,，產(chǎn)生購買預(yù)望，并最終購買這便是銷策略中,。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關(guān)系,。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關(guān)注進(jìn)行有效宣傳促銷,，同時(shí)奇瑞還灌名自己的汽車?yán)?，使得全社?huì)對這一品牌給予關(guān)注。

（3）企業(yè)形象塑造

另外,，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設(shè),，將奇瑞汽車打造為親民價(jià)格、節(jié)能環(huán)保,、民族自強(qiáng)的良好代表,，從而促進(jìn)品牌的不斷發(fā)展。

（1）4s店銷售

通過奇瑞汽車4s店進(jìn)行品牌車輛的銷售,，這是當(dāng)前各品牌汽車銷售的最常用方法之一,。而奇瑞汽車十分注重4s店?duì)I銷的品質(zhì)，重點(diǎn)抓服務(wù)質(zhì)量,。將服務(wù)態(tài)度與銷售能力并重,，十分注重店員的素質(zhì)培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購買時(shí)有著良好的購物體驗(yàn),，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象,。

（2）直營店直銷

奇瑞汽車直營店在全國范圍內(nèi)數(shù)量眾多,，它是直接由總公司投資建設(shè)的汽車直銷中心，其特點(diǎn)是省去了中間銷售環(huán)節(jié),，使得在價(jià)格上更占優(yōu)勢,，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務(wù),。

（3）汽車城渠道銷售模式

汽車城匯道銷售模式屬于分網(wǎng)營銷渠道的一種,。當(dāng)奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經(jīng)做大做強(qiáng)時(shí)占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下,，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況,，進(jìn)行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額,。當(dāng)然,，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因?yàn)?，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大,，且進(jìn)入品牌少，容易占領(lǐng)市場,、鞏固地位,。

隨著信息化社會(huì)不斷發(fā)展，信息技術(shù)已經(jīng)普及,，而基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維模式正在充斥著銷售市場,。當(dāng)前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”,。

基于這樣一些思考,，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)信息,、發(fā)起活動(dòng)等模式相比,，奇瑞e5為新的活動(dòng)加入了轉(zhuǎn)播降價(jià)、限時(shí),、限量促銷等充滿刺激的電商風(fēng)格玩法,。

（1）強(qiáng)調(diào)用戶的自發(fā)興趣

據(jù)了解，奇瑞e5這次的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),，借助新上線的“微賣場”功能,，網(wǎng)友可以直接在微博中團(tuán)結(jié)起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價(jià),！網(wǎng)友每轉(zhuǎn)發(fā)一次微博,，商品價(jià)格就會(huì)自動(dòng)下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動(dòng)的興趣大大增強(qiáng),。有網(wǎng)友表示,，奇瑞e5“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)最有意思的不僅僅只是“轉(zhuǎn)播降價(jià)”這個(gè)新鮮體驗(yàn)，更好玩的是還可以跟其他網(wǎng)友一起體驗(yàn)降價(jià)過程中的“心理博弈”,。

據(jù)報(bào)道,，3月15日上線的'奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當(dāng)天，就已經(jīng)累計(jì)被微博粉絲轉(zhuǎn)播7萬多次,，累計(jì)降價(jià)2萬5千多元，降幅高達(dá)33%,！

（2）對傳播效率有優(yōu)化作用

通過“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng),，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內(nèi)漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入,。相比活動(dòng)前的鴉雀無聲,，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復(fù)人聲鼎沸?！拔①u場”的活動(dòng)微博為其帶來了近十萬次曝光,。電商最為看重的購買轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，遠(yuǎn)高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉(zhuǎn)化水平,。

事實(shí)證明,，微博加電商的微賣場活動(dòng)形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中,，當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度后,，其實(shí)活躍度是在下降的。所以許多活動(dòng)的互動(dòng)感覺都是死的,，比較枯燥,。但在奇瑞e5的“轉(zhuǎn)”回家活動(dòng)中，每個(gè)用戶幾乎都是真實(shí)的,。

奇瑞汽車的成功與其精準(zhǔn)營銷有著密不可分的關(guān)系,。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應(yīng)當(dāng)下迅猛發(fā)展的數(shù)字時(shí)代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復(fù)制,，但卻可以總結(jié)出“與時(shí)俱進(jìn),、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒,。（作者單位：長春汽車工業(yè)高等?？茖W(xué)校）

[1] 張永騰.知識(shí)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)戰(zhàn)略管理[j].企業(yè)研究.2011（10）

[3] 張亞強(qiáng).企業(yè)組織創(chuàng)新的進(jìn)化趨勢研究[j].生產(chǎn)力研究.2011（04）

[4] 李昕.淺談我國國產(chǎn)品牌汽車營銷策略[j].民營科技.2011（03）

營銷策劃方案論文篇九

一、活動(dòng)目的：對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何,？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是打擊競爭對手,？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能使活動(dòng)有的放矢。

二,、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體,？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。

四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式,。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1,、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”,？是廠家單獨(dú)行動(dòng),，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷,？和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn),。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動(dòng)具有刺激力,，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大,。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入,。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)（有時(shí)候這點(diǎn)會(huì)放在第二點(diǎn)之后）：促銷活動(dòng)的

時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長,，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價(jià)。

六,、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作,？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

七,、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊,， 1、人員安排 2,、物資準(zhǔn)備

行方案等。

八,、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。 紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定,。 現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。 同時(shí)，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對促銷方案的控制,。

九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳,？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前,。

十,、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動(dòng)b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算,，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng),，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。

十一、意外防范：每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。

十二,、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。