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商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇一

為了使財(cái)務(wù)工作更好地為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完善各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度,，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化,、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M定以下財(cái)務(wù)工作計(jì)劃,。

一,、指導(dǎo)思想

財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作應(yīng)發(fā)揮好“企業(yè)信息系統(tǒng)”的作用，為公司內(nèi)部經(jīng)營管理者及公司外部會(huì)計(jì)信息使用者提供及時(shí),、真實(shí),、可靠的會(huì)計(jì)信息。

財(cái)務(wù)部是企業(yè)財(cái)務(wù)工作的管理,、核算、監(jiān)督指導(dǎo)部門,、其管理職能是根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃編制和下達(dá)企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算,，并對預(yù)算的實(shí)施情況進(jìn)行管理，其核算職能是對公司的生產(chǎn)經(jīng)營,、資金運(yùn)行情況進(jìn)行核算,，其預(yù)警提示職能是對于董事長、總經(jīng)理反饋公司資金的營運(yùn)預(yù)警和提示,。

切實(shí)做好財(cái)務(wù)預(yù)測,、財(cái)務(wù)決策、財(cái)務(wù)預(yù)算,、財(cái)務(wù)控制和財(cái)務(wù)分析五項(xiàng)工作,，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。

二,、目標(biāo)和任務(wù)

(一)依時(shí)完成日常會(huì)計(jì)記錄和會(huì)計(jì)核算工作,，提高工作效率

1.嚴(yán)格遵守《會(huì)計(jì)法》、《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》等有關(guān)會(huì)計(jì)法律法規(guī)進(jìn)行會(huì)計(jì)核算和會(huì)計(jì)管理工作,，完善公司內(nèi)部會(huì)計(jì)管理與控制制度,、內(nèi)部審計(jì)制度和會(huì)計(jì)核算制度與方法。

2.完成指標(biāo)的預(yù)算及制訂工作,，并做好公司有關(guān)財(cái)務(wù)管理制度的擬稿工作,，加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度建設(shè),。

3.做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度,，分清資金渠道,，認(rèn)真審核每筆原始憑證，正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目,，細(xì)化成本核算,，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬,。做到“三及時(shí)”:即及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表,，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)等部門;及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證;及時(shí)清理往來款項(xiàng)。出納要嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時(shí)準(zhǔn)確登記銀行,、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié);嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4.做好會(huì)計(jì)檔案的管理工作。

(二)加強(qiáng)公司的資金管理

1.擬定公司的年度資金預(yù)算并提交公司董事會(huì)審批,。

2.擬定公司的資金籌集方案并提交公司董事會(huì)審批,。

3.調(diào)度公司資金，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營所需資金的集中使用,。

4.加強(qiáng)公司的存貨管理,、應(yīng)收帳款管理。

(三)制定公司年度財(cái)務(wù)預(yù)測和預(yù)算,，積極參與公司決策

1.制定全面預(yù)算,，提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議,，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀,。

2.按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率,。

(四)嚴(yán)格落實(shí)財(cái)務(wù)控制工作

1.嚴(yán)格抓好采購環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)控制,、存貨控制、現(xiàn)金控制等控制環(huán)節(jié),，確保公司及其內(nèi)部機(jī)構(gòu)和人員全面實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算,，實(shí)現(xiàn)公司總體目標(biāo)。

2.實(shí)施全方位財(cái)務(wù)控制機(jī)制,，使財(cái)務(wù)控制工作滲透到公司組織管理的各個(gè)層次,、生產(chǎn)業(yè)務(wù)的全過程、各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)，覆蓋企業(yè)所有的部門和崗位,。

(五)財(cái)務(wù)分析

及時(shí)利用財(cái)務(wù)業(yè)務(wù),、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì),、市場等信息資料,，采用科學(xué)的分析方法，對公司的財(cái)務(wù)狀況,、營運(yùn)能力和財(cái)務(wù)成果進(jìn)行分析,，全面、客觀地評價(jià)公司財(cái)務(wù)活動(dòng)的業(yè)績,，有效控制財(cái)務(wù)活動(dòng)的運(yùn)行,，正確預(yù)測財(cái)務(wù)發(fā)展的未來。

三,、加強(qiáng)素質(zhì)養(yǎng)成,、推進(jìn)隊(duì)伍建設(shè)

隨著公司的不斷壯大，面對日趨復(fù)雜的市場和日益加大的競爭,，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)日顯重要,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)法,、財(cái)務(wù)管理制度,，提高會(huì)計(jì)人員的法制觀念,加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德,樹立牢固地依法理財(cái)?shù)挠^念,做到有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),違法必究,貫徹執(zhí)行黨的方針政策,自覺遵守法律、法規(guī),維護(hù)財(cái)經(jīng)紀(jì)律,抵制不正之風(fēng),。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),更新業(yè)務(wù)知識,擴(kuò)大知識面,。在掌握基礎(chǔ)知識的同時(shí),加強(qiáng)計(jì)算機(jī)知識的學(xué)習(xí),以適應(yīng)現(xiàn)階段財(cái)務(wù)管理的要求。與此同時(shí),認(rèn)真學(xué)些稅務(wù),、金融,、等相關(guān)性知識,以拓展知識面,提高理論和實(shí)際操作水平。

3,、加強(qiáng)學(xué)術(shù)交流,。學(xué)術(shù)交流是提高會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的重要方面。通過交流可促進(jìn)理論知識,有利于總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn),提高業(yè)務(wù)水平,還能提高寫作能力和口述能力,。通過對會(huì)計(jì)人員素質(zhì)的培養(yǎng),，全面提高公司的財(cái)務(wù)管理水平,以適應(yīng)新形勢下對會(huì)計(jì)信息的快速的、準(zhǔn)確的,、真實(shí)的要求,確保公司各部門各項(xiàng)工作有序運(yùn)轉(zhuǎn)和各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展,。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇二

一、班級基本情況

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任八年級的英語教學(xué)工作，本班共有學(xué)生48人,，其中絕大部分學(xué)生基礎(chǔ)比較好,，而且進(jìn)取心強(qiáng)。通過一年多的英語學(xué)習(xí),，由于基礎(chǔ)不平衡,，少部分男學(xué)生自覺性不高，認(rèn)真程度也不及女學(xué)生,，所以兩極分化已漸出現(xiàn),。為了更好地搞好本班的英語教學(xué)，提高學(xué)生的英語水平,，在制定本計(jì)劃和設(shè)計(jì)教案的時(shí)候,，必須做到以學(xué)生的興趣為中心，寓教于樂,，激發(fā)學(xué)生的靈感,，促使學(xué)生積極思維并自覺地吸收和創(chuàng)造性地使用所學(xué)語言知識、展現(xiàn)自己的個(gè)性,，切實(shí)完成本班英語教學(xué)工作,，達(dá)到學(xué)校制定的教學(xué)目標(biāo)。

二,、教學(xué)目標(biāo)

1,、扎實(shí)基礎(chǔ)教學(xué)鞏固語言基礎(chǔ)知識注重過程性評價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生的聽,、說,、讀、寫能力,。

2,、縮小兩極分化做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作，尤其要關(guān)心后進(jìn)生,，厚愛特困生,，積極投入到愛心幫扶活動(dòng)中去。要重興趣,、重方法,、求穩(wěn)定、求實(shí)效,，避免出現(xiàn)大批掉隊(duì)和過早分化現(xiàn)象,。

3、優(yōu)化教學(xué)方法認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語新課程標(biāo)準(zhǔn)》,，教學(xué)從學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,、生活經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)知水平出發(fā),，倡導(dǎo)體驗(yàn)、實(shí)踐,、參與,、合作與交流的學(xué)習(xí)方式和任務(wù)型的教學(xué)途徑，發(fā)展學(xué)生綜合語言運(yùn)用能力,，使語言學(xué)習(xí)的過程成為學(xué)生形成積極的情感態(tài)度,、主動(dòng)思維和大膽實(shí)踐、提高跨文化意識和形成自主學(xué)習(xí)能力的過程,。

三,、教學(xué)要求及措施

1、要認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》,、培養(yǎng)新的課程意識并逐步將新課程理念內(nèi)化為自己日常的教學(xué)行為,。

2、要把語音教學(xué)作為起始階段英語教學(xué)的重要內(nèi)容之一,。語音教學(xué)主要應(yīng)通過模仿來進(jìn)行,，教師應(yīng)提供大量聽音、模仿,、實(shí)踐的機(jī)會(huì),，幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的發(fā)音習(xí)慣。在注意單音的準(zhǔn)確性的同時(shí),，還要注重語義與語境,、語調(diào)與語流相結(jié)合，要為今后有效的口語交際打下良好的基礎(chǔ),。

3,、根據(jù)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》中語言技能三、四級的目標(biāo)要求,，對學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)穆?、說、讀,、寫專項(xiàng)訓(xùn)練,，并開展適當(dāng)?shù)木C合性語言實(shí)踐活動(dòng)，逐步培養(yǎng)學(xué)生的綜合語言運(yùn)用能力,。

4、在注重交際,、培養(yǎng)能力的同時(shí),，不可忽視語言知識的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。確保學(xué)生在達(dá)到《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》中語言知識的三級目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，學(xué)習(xí),、掌握新的詞匯和語法項(xiàng)目，拓展、補(bǔ)充相關(guān)的話題和功能項(xiàng)目,。

5,、在教學(xué)過程中不可盲目地加快教學(xué)進(jìn)度。教學(xué)一定要切合實(shí)際,，做到重興趣,、重方法、求穩(wěn)定,、求實(shí)效,，避免出現(xiàn)大批掉隊(duì)和過早分化現(xiàn)象。對英語學(xué)習(xí)水平不同的學(xué)生,，做好“提優(yōu)補(bǔ)差”,。

6、積極參加集體備課,，保證集體備課的質(zhì)量,。集體備課不僅僅是要統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度和教案格式，更主要的是要備教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法,，通過集體備課研究每單元的教學(xué)策略,，特別注重對不同課型教學(xué)的研究。

7,、課堂教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要依據(jù)課程的總體目標(biāo)(三級,、四級)、體現(xiàn)“任務(wù)型”語言教學(xué)的特點(diǎn),，即讓學(xué)生通過思考,、調(diào)查、討論,、交流和合作等參與方式,，學(xué)習(xí)和使用英語。在教學(xué)中還要有意識地加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)策略的指導(dǎo),，幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)和運(yùn)用英語的過程中逐步學(xué)會(huì)如何學(xué)習(xí),，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行自我評價(jià)并根據(jù)需要調(diào)整自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)策略。

8,、充分利用現(xiàn)代教育技術(shù),，開發(fā)英語教學(xué)資源，改進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式,，提高教學(xué)效果,。盡可能利用音像、英語報(bào)刊,、圖書館和網(wǎng)絡(luò)等多種資源,，為學(xué)生創(chuàng)造自主學(xué)習(xí)的條件,。

9、積極組織開展內(nèi)容豐富,、形式多樣的英語課外活動(dòng),，如朗誦、唱歌,、講故事,、演講、表演,、英語角,、英語墻報(bào)等，幫助學(xué)生增加知識,、開闊視野,、發(fā)展個(gè)性、展現(xiàn)才能,。

10,、課后做好不同層次學(xué)生的輔導(dǎo)工作。對英語學(xué)習(xí)水平不同的學(xué)生,，要做好“培優(yōu)補(bǔ)差”,。

11、重視形成性評價(jià),，并注意評價(jià)的正面鼓勵(lì)和激勵(lì)作用,。學(xué)期、學(xué)年的終結(jié)性評價(jià)應(yīng)全面考查學(xué)生綜合語言運(yùn)用的能力,，筆試要增加具有語境的應(yīng)用型試題,，減少單純的語言知識和語法知識題。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇三

新的一年對我們來產(chǎn)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇,、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已經(jīng)很快的過了4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1,、在第一季度,，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4,。8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1,。2萬元代理費(fèi))。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī),，給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且,，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā),，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7,。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。

知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對_年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望_年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接_年新的挑戰(zhàn)。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇四

保育工作是幼兒教育的重要組成部分,。幼兒生理 心理的發(fā)展與保育工作密切相關(guān),，對幼兒的健康成長乃至一生的發(fā)展都有不可低估的作用。

在本學(xué)期,，我將從三方面進(jìn)行保教計(jì)劃

一,、 如何配合班上的教育和戶外活動(dòng)。

保育員不僅僅是照顧好的一日生活及做好衛(wèi)生就行了?，F(xiàn)在的教育形勢要求老師和保育員既要明確分工,，各司其職，又互通信息,，密切配合,，保持一致。

要如何配合班上的教育和戶外活動(dòng)呢?首先要與班上的老師溝通,，仔細(xì)了解活動(dòng)的目標(biāo)及內(nèi)容,，詢問上課老師需要哪方面的協(xié)助，其次,，協(xié)助老師做好各種活動(dòng)前的準(zhǔn)備,。如：上課前，教玩具的準(zhǔn)備及擺放,，協(xié)助老師發(fā)各種學(xué)具,，協(xié)助老師配課。在戶外活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備好活動(dòng)器具,，檢查好場地排除不安全因素,，檢查幼兒著裝，提醒幼兒或幫助幼兒擦汗,。最后,，對戶外體育區(qū)域活動(dòng)進(jìn)行效果分析，是我們進(jìn)一步完善活動(dòng)過程,、提高活動(dòng)質(zhì)量不可缺少的一項(xiàng)工作,。所以，在每次活動(dòng)中,，要認(rèn)真對幼兒活動(dòng)的興趣,、動(dòng)作的發(fā)展、同伴間的交往和合作,，以及幼兒在活動(dòng)中的自主性等進(jìn)行觀察,、以促進(jìn)下階段活動(dòng)的實(shí)施。同時(shí),，也能更有效地進(jìn)行個(gè)別教育和重點(diǎn)指導(dǎo),，促使我班孩子的活動(dòng)水平，在原有的基礎(chǔ)上得以更大的提高,。

二,、如何組織幼兒進(jìn)餐、盥洗,、午睡

幼兒科學(xué)的生活,、衛(wèi)生習(xí)慣和自理能力對保護(hù)幼兒的健康、培養(yǎng)幼兒良好的意志品質(zhì)有重大的意義,，它是幼兒園保教工作的重點(diǎn)之一,，也是一項(xiàng)非常復(fù)雜、具體,、細(xì)致的工作,，要滲透在幼兒一日生活活動(dòng)中。從我班情況來看,。幼兒無論在進(jìn)餐,、盥洗、午睡時(shí)都存在這樣的現(xiàn)象：一部分幼兒在入廁,、一部分幼兒在洗手,、一部分幼兒在打打鬧鬧，很多安全事故就是在這個(gè)時(shí)候發(fā)生的,。因此我們必須站在盥洗室與廁所的連接處,，既可以照看到入廁的幼兒，又可以觀察幼兒的洗手情況。此時(shí),，保育員要必須“眼觀六路,，耳聽八方”。

為了保證幼兒一日保教常規(guī)穩(wěn)而不亂,，特制定幼兒及老師的常規(guī)：

1,、盥洗

老師在盥洗前要采取防滑措施及準(zhǔn)備好肥皂，站在盥洗室與廁所的連接處協(xié)助和觀察幼兒,，幼兒盥洗后進(jìn)行必要的清理工作,。幼兒：分組聽音樂——有次序入廁——用肥皂和流動(dòng)水洗手——甩干——喝水——回教室。

2,、進(jìn)餐

老師在餐前消毒桌面,，用肥皂和流動(dòng)水洗凈雙手，飯菜必須放在專用的桌子上,，作好餐前準(zhǔn)備工作。進(jìn)餐中,，掌握少盛多添的原則,，吃得慢的幼兒應(yīng)先吃，有目的的進(jìn)行菜譜介紹,，觀察幼兒的食欲,，培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣。進(jìn)餐后,，收拾清洗好餐具,，用水擦凈桌面，清掃,、拖凈地面,。幼兒：介紹菜譜——分飯——值日生端飯——幼兒進(jìn)餐——收拾桌面——放好餐具——用餐巾擦嘴——拿椅子在教室一旁安靜看書——餐后散步。

3,、午睡

幼兒在睡眠前要打開門窗使空氣流通,，組織幼兒午睡，幼兒按要求把衣鞋放在指定的地方,。幼兒在睡眠時(shí),，保持室內(nèi)空氣流通，確保幼兒入睡率,。加強(qiáng)觀察,，注意幼兒的正確睡姿，及時(shí)增添被子,，關(guān)心照顧好體弱的幼兒,，發(fā)現(xiàn)異常情況及時(shí)處理。午睡后，照顧好幼兒穿衣,，整理被褥,，清掃、拖凈地面,。幼兒：分上下鋪排好隊(duì)——安靜進(jìn)入寢室——衣鞋放在指定的地方——上床——入睡——醒后穿衣——疊被子——洗手——喝水——進(jìn)教室,。

老師在引導(dǎo)、幫助的過程中,，做到細(xì)致的觀察和了解,，要有針對性的制定切實(shí)可行的計(jì)劃和措施。

保育工作是幼兒教育的重要組成部分,。幼兒生理 心理的發(fā)展與保育工作密切相關(guān),，對幼兒的健康成長乃至一生的發(fā)展都有不可低估的作用。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇五

一,、生活內(nèi)務(wù)方面

1,、加強(qiáng)指戰(zhàn)員責(zé)任心，時(shí)刻保持各種儀器的完好性,，儀器設(shè)備的完好,，是順利完成救護(hù)工作的必要保證。全國各時(shí)期救護(hù)隊(duì)員在救災(zāi)搶險(xiǎn)中因裝備設(shè)備故障,，發(fā)生的自身傷亡的案例占很大比例,。因此每個(gè)指戰(zhàn)員必須把救護(hù)儀器視為第二生命，按時(shí)檢查,、維護(hù),、保養(yǎng)，保證儀器設(shè)備的完好,，隨時(shí)達(dá)到戰(zhàn)備要求,。

2、熟練掌握各種儀器,、裝備的操作是每個(gè)指戰(zhàn)員必須具備的最基本的技能,，在事故處理中，如不能熟練掌握各種儀器,、裝備的操作,，遇到儀器出現(xiàn)故障，不能正確的判斷和及時(shí)地進(jìn)行排除,，將會(huì)危及到自身甚至整個(gè)小隊(duì)的安全和事故的處理進(jìn)程,。因此，每個(gè)隊(duì)員對于儀器和裝備必須做到懂結(jié)構(gòu),，知原理,，會(huì)操作,，及時(shí)正確判斷故障并快速排除，以便在實(shí)戰(zhàn)中贏得寶貴的時(shí)間,。

3,、在日常訓(xùn)練和實(shí)戰(zhàn)演習(xí)中，要養(yǎng)成嚴(yán)格,、細(xì)致的工作作風(fēng)和良好的工作習(xí)慣,，每項(xiàng)工作都應(yīng)做到一絲不茍，在訓(xùn)練中,，個(gè)人做到技術(shù)熟練,，集體項(xiàng)目配合默契。

4,、加強(qiáng)身體素質(zhì)和心理素質(zhì)的鍛煉,。身體素質(zhì)和心理素質(zhì)是處理事故安全救護(hù)的有效保證。隊(duì)員在救災(zāi)中因身體素質(zhì)差,，心理承受能力差,，處事慌亂、緊張,、盲目蠻干或缺乏應(yīng)有的訓(xùn)練而造成的自身傷亡事故,，在應(yīng)急救援中所占的比例較大。因此,，在身體和心理素質(zhì)上,，必須加強(qiáng)對指戰(zhàn)員在惡劣環(huán)境中生存能力的鍛煉,，達(dá)到提高指戰(zhàn)員在災(zāi)區(qū)自救,、互救和搶險(xiǎn)救災(zāi)的能力。

二,、車輛管理

在管理方面,，加強(qiáng)對駕駛員的管理，利用休息時(shí)間不定期組織檢查,，同時(shí)對違章駕駛員進(jìn)行幫教工作,。對于在檢查中發(fā)現(xiàn)的問題，及時(shí)督促整改,，不留隱患,。

在安全教育方面，采取會(huì)議強(qiáng)調(diào)和督促學(xué)習(xí)的方式對專職駕駛員進(jìn)行素質(zhì)教育,。分別從車輛安全行駛,，駕駛員的素質(zhì)教育，車輛維護(hù)保養(yǎng),，《新道路交通安全法規(guī)》進(jìn)行學(xué)習(xí),，以及車庫的安全防火防盜等多方面作強(qiáng)調(diào),。并且完善車庫管理制度，建立車庫安全防火的檢查記錄及交接班記錄等,。

三,、車輛管理使用制度

1、值班,、待機(jī)司機(jī)必須24小時(shí)堅(jiān)守崗位,，經(jīng)常隊(duì)車輛進(jìn)行檢查、維護(hù),、保養(yǎng),、使其保持戰(zhàn)備裝態(tài);

2、車輛管理必須做到勤擦洗,、勤檢查,、勤保養(yǎng),，保證車輛達(dá)到三足三不漏(即油,、水、電),，燈光全,、信號響、制動(dòng)好,、方向靈;

3,、救護(hù)車必須做到專車專用,，嚴(yán)禁調(diào)用救護(hù)車做與救護(hù)無關(guān)的工作,，更不得私借他人;

4、救護(hù)車必須專車專人管理,，嚴(yán)禁混亂用車;

5、所有車輛非搶救事故出動(dòng),，司機(jī)必須向分管領(lǐng)導(dǎo)或隊(duì)長請示同意后方可出車;

6,、車輛管理維修時(shí)，應(yīng)首先報(bào)告隊(duì)長審批同意后方可修理;

7,、值班司機(jī)若聽到出動(dòng)警鈴，立即發(fā)動(dòng)車輛聽從指揮員指揮,，按時(shí)出動(dòng);礦山救護(hù)車停在事故礦井時(shí),，應(yīng)時(shí)刻處于戰(zhàn)備狀態(tài),，司機(jī)應(yīng)負(fù)責(zé)照看好車上的救護(hù)裝備和指站員的衣物。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇六

一,、食堂硬件設(shè)施建設(shè)

對照a級食堂建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),，對食堂操作區(qū)域進(jìn)行局部改建，使食堂布局更趨合理,，各操作間功能更為明確,。購置必要的廚房設(shè)備、器具,，淘汰一些破損陳舊的廚房用具,，對一樓、二樓,、三樓餐廳進(jìn)行局部改建和裝修,，進(jìn)一步改善師生的用餐環(huán)境。

二,、重視食堂內(nèi)部的管理

進(jìn)一步加強(qiáng)對學(xué)校食堂管理人員和從業(yè)人員的規(guī)范化管理,，繼續(xù)抓好食堂內(nèi)部管理工作，進(jìn)一步完善食堂內(nèi)部管理制度。專職管理人員堅(jiān)持每天對食堂工作進(jìn)行檢查。主要從食品進(jìn)貨,、儲(chǔ)存、加工,、留樣、銷售及消毒,、環(huán)境衛(wèi)生等方面進(jìn)行檢查和督促,，并做好檢查記錄(每星期記錄一次)。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)督促及時(shí)整改,。以確保師生飲食安全,。平時(shí)多方面收集師生對食堂工作的意見及建議,，學(xué)校膳管會(huì)的檢查意見,，及時(shí)反饋給食堂負(fù)責(zé)人，并督促其整改,。食堂接受各級衛(wèi)生監(jiān)督部門的檢查,，并對存在的問題及時(shí)向上級匯報(bào)，向食堂負(fù)責(zé)人反饋,，并督促其限期整改,。

三、做好從業(yè)人員培訓(xùn)工作

學(xué)習(xí)《中華人民共和國食品安全法》,、重溫《學(xué)校食堂與學(xué)生集體用餐衛(wèi)生管理規(guī)定》,，學(xué)習(xí)《食堂“五常法”管理》,、《食堂“五常”制度》以及相關(guān)的法律法規(guī),。邀請北侖衛(wèi)生局領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行集中培訓(xùn)一次,。參觀兄弟學(xué)校食堂“五常法”管理實(shí)施情況。食堂新招聘的從業(yè)人員必須參加北侖區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所組織的食堂從業(yè)人員衛(wèi)生知識電子化培訓(xùn)考試,，并持證上崗,。

四、繼續(xù)實(shí)施“五常法”管理

食堂繼續(xù)實(shí)施“五常法”管理,，通過對近一年來食堂試行“五常法”管理工作的分析和總結(jié),，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn),。并對照“五常法”的操作標(biāo)準(zhǔn),，找出不足之處，不斷提高管理水平,。使食堂管理進(jìn)一步系統(tǒng)化,、規(guī)范化。

五,、保持a級食堂的榮譽(yù),，創(chuàng)建區(qū)食品安全示范學(xué)校

在北侖衛(wèi)生監(jiān)督所領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，嚴(yán)格按a級食堂的標(biāo)準(zhǔn)開展食堂管理工作,，加強(qiáng)食堂硬件建設(shè)和監(jiān)督考核力度,，同時(shí)要教育全體員工，發(fā)揚(yáng)成績,，乘勢而上,，加倍努力，把已取得的成績轉(zhuǎn)化為持久的效果,。保持a級食堂的榮譽(yù),，創(chuàng)建區(qū)食品安全示范學(xué)校。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇七

一,、保育方面

1,、把安全工作放在首位，強(qiáng)化安全防范意識,，確保幼兒的安全,。要把安全工作細(xì)致化，加強(qiáng)對師生的安全教育,。嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園的接送制度,，確保幼兒的安全，認(rèn)真做好晨檢,、午檢,，發(fā)現(xiàn)隱患,，及時(shí)處理。

2,、要有一顆愛幼兒的心,，讓愛心推動(dòng)著工作的進(jìn)行。照顧好幼兒的用餐和午睡,，為幼兒養(yǎng)成良好的就餐習(xí)慣,，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上,，要愛惜糧食等等,，午睡時(shí)注意觀察幼兒，及時(shí)為幼兒蓋上被子,，為幼兒創(chuàng)造一個(gè)能夠安靜入睡的環(huán)境,。幫助幼兒養(yǎng)成良好地衛(wèi)生習(xí)慣，飯前便后要洗手,，不能把玩具等臟東西放到嘴里,。積極配合班上其他老師做好班級內(nèi)外的衛(wèi)生，將物品擺放整齊,，讓幼兒在一個(gè)干凈,、舒適的環(huán)境了活動(dòng)。

二,、教育方面

以《幼兒園指導(dǎo)綱要》精神為指導(dǎo),，堅(jiān)持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想,，全面提高教育水平,。

1、注視思想素質(zhì)的提高,，作為一名教師,，優(yōu)秀的師德很重要，要有責(zé)任心,，有團(tuán)結(jié)協(xié)助的精神,。同事之間要相互尊重，不能斤斤計(jì)較,。

2,、讓自己專業(yè)化成長,。積極參加教研活動(dòng),，以及園內(nèi)各種培訓(xùn)活動(dòng)，認(rèn)真聽評園內(nèi)組織的聽課活動(dòng),，并做好筆記,，提高教育教學(xué)水平,。

3、根據(jù)幼兒特點(diǎn),，因材施教,。開展豐富多采的教育活動(dòng)，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,。尊重幼兒,，耐心對待幼兒，結(jié)合一日生活進(jìn)行隨機(jī)教育,，并要做到持之以恒,。

4、認(rèn)真?zhèn)湔n,，做到不馬虎對待任何一節(jié)課,。汲取其他教師的經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量,。

5,、加強(qiáng)游戲在一日生活中的運(yùn)用，利用游戲激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,。

三,、家園溝通方面

《規(guī)程》第四十八條指出：“幼兒園應(yīng)主動(dòng)與幼兒家庭配合，幫助家長創(chuàng)設(shè)教好的家庭教育環(huán)境,，向家長宣傳科學(xué)保育,，共同擔(dān)負(fù)教育幼兒的任務(wù)”。

在幼兒時(shí)期,，對幼兒影響最大的是家庭,。教師和家長要積極合作，共同促進(jìn)每為幼兒的發(fā)展,。

1,、通過電話、家訪,、面談等形式來了解幼兒在家與在園的各種表現(xiàn),。

2、認(rèn)真填寫家園聯(lián)系手冊,，讓家長了解幼兒在園的活動(dòng)及表現(xiàn),，并及時(shí)督促家長及時(shí)反饋信息。

3,、要善于“換位思考”,。換個(gè)角度形象，相互理解，有助于家園溝通,。

4,、能夠聽取家長的意見，認(rèn)真思考,，在理解的基礎(chǔ)上相互配合,。

一切為了孩子，為了一切孩子,，為了孩子一切,。在新的學(xué)期，我將按照計(jì)劃嚴(yán)格落實(shí),，相信工作將更加得心應(yīng)手,。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇八

一、指導(dǎo)思想

以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，用心融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

二,、工作目標(biāo)

藍(lán)圖繪就，目標(biāo)確定,，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn)，要切實(shí)做好以下四方面工作：

(一)轉(zhuǎn)變觀念,，明確奮斗目標(biāo),。

1、加強(qiáng)認(rèn)識,，轉(zhuǎn)變工作主角,。

應(yīng)對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急務(wù)必做到,。

2,、實(shí)事求是，重建職業(yè)規(guī)劃,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則,，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)因能擇崗,、因長擇業(yè),，因績提升，促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

學(xué)習(xí)是歷史使命,，是時(shí)代要求，選取學(xué)習(xí)就是選取進(jìn)步,，忽視學(xué)習(xí)就是忽視進(jìn)步,，放下學(xué)習(xí)就是放下進(jìn)步，要把學(xué)習(xí)作為終身任務(wù)和長期實(shí)踐的行為貫穿個(gè)人工作的始終,，要透過學(xué)習(xí)到達(dá)：

(二)加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí),。

思想政治一向是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會(huì)的發(fā)展,，人們的思想越來越活躍,，更善于觀察問題，分析問題,，思考問題,。作為一名新世紀(jì)的青年，更要自覺加強(qiáng)思想政治的學(xué)習(xí),，使自己更好的服務(wù)于企業(yè),，服務(wù)社會(huì)。因此，要用心做好以下三方面：一要端正自己的世界觀,、人生觀,、價(jià)值觀，在學(xué)習(xí)貫徹的深入,、深度和深化上下功夫,，增強(qiáng)貫徹唐安煤礦各項(xiàng)政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅(jiān)定性,。要用心投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井,，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來,，圍繞企業(yè)建立和諧礦區(qū)的目標(biāo),，用心進(jìn)行個(gè)人品德教育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)職業(yè)道德,、社會(huì)公德,、家庭美德和個(gè)人品德的教育學(xué)習(xí)，努力強(qiáng)化自己的敬業(yè)精神,，不斷提升個(gè)人修養(yǎng)和崗位奉獻(xiàn)精神,。要用心抵制不良社會(huì)風(fēng)氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣,，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣,，努力維護(hù)唐安煤礦用心健康、安定祥和,、融洽和諧的生動(dòng)局面,。

1、始終牢記安全教育,。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè),，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展,，要想推動(dòng)發(fā)展首先得推動(dòng)安全發(fā)展,。因此，作為一名井下工人,，要思想上高度重視安全工作,，嚴(yán)格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀(jì),，強(qiáng)化決不違章蠻干,、向三違隱患宣戰(zhàn)，認(rèn)真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù),。

2,、強(qiáng)化崗位技能學(xué)習(xí),。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步務(wù)必加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此,，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé)，按照隊(duì)班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé),，熟悉隊(duì)班內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司黨政的'發(fā)展規(guī)劃和決策部署,，明確工作任務(wù),，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性,。

三,、勤奮工作，用心回報(bào)企業(yè),。

立足本職,，踏實(shí)工作不僅僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式，而且也是員工職責(zé)意識的重要體現(xiàn),。唐礦是一個(gè)企業(yè),，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會(huì),，對得起企業(yè),，對得起自己的良心。唐礦是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的期望,。因此,，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁,。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職,，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,，這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

四、拓展領(lǐng)域,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值,。

自我價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合，是人的社會(huì)本質(zhì)的必然要求,。只有個(gè)人為企業(yè)多做貢獻(xiàn),，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值,。目前,，唐礦的深化改革和強(qiáng)勁發(fā)展為我們實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機(jī)遇，建立現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個(gè)人平臺(tái)帶給了廣闊的發(fā)展平臺(tái),，我們要本著對崗位高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，緊緊抓住發(fā)展機(jī)遇，充分施展個(gè)人才華,，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作,。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展,、及時(shí)了解唐礦信息,，透過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊,、電視等新聞媒介,，敏銳把握各項(xiàng)方針政策動(dòng)向，持續(xù)工作的主動(dòng)性,。其次是要樹立高尚的品格,，做到眼界寬廣、胸襟廣闊,、淡泊名利,、甘于奉獻(xiàn)、堅(jiān)持原則,，努力展現(xiàn)平凡的事業(yè)承載新的期望,，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想。

應(yīng)對新的工作,、新的挑戰(zhàn),，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，有廣大工人師傅的教育和幫忙和自己的不懈努力,，我必須會(huì)成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也必須會(huì)在建設(shè)精品化礦井的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的完美明天!

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇九

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2019年了,，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個(gè)年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了2019年度公司銷售工作計(jì)劃書，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元),。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

2、在第二季度的時(shí)候,，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會(huì),、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi)),。在大力開拓市場的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，還有2019帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí),，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況,。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方,，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上,。

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識,、綜合能力,、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆,，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三,、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識,。 積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上,，是我對2019年工作計(jì)劃，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望 2019年,，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶,，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),，能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十

我叫___,，19__年_月出生,，19__年_月參加工作，現(xiàn)任__鎮(zhèn)計(jì)劃生育助理員,。我七年如一日地在計(jì)劃生育生育這個(gè)崗位上默默的工作,，始終把愛崗敬業(yè)、公道正派,、服務(wù)為民作為自己工作的準(zhǔn)則,，很好的完成了組織上安排的各項(xiàng)工作任務(wù),。

上班伊始擔(dān)重任

19__年_月份，我中專畢業(yè)分配到__鎮(zhèn)工作計(jì)劃生育服務(wù)站,。剛到計(jì)劃生育服務(wù)站正趕上人員調(diào)動(dòng)和重新分工,，原來主管藥具的同事調(diào)走了，領(lǐng)導(dǎo)明確由我負(fù)責(zé)藥具工作,。在計(jì)劃生育服務(wù)站工作過的人都知道,，藥具工作煩瑣、而且有一定的專業(yè)性,，管藥具就意味著自己要獨(dú)管一攤工作,，其他業(yè)務(wù)都是老同志任業(yè)務(wù)主管，而且還有幾個(gè)業(yè)務(wù)員,，自己個(gè)人自己剛剛上班,，就要擔(dān)當(dāng)這么獨(dú)當(dāng)一面，而且既當(dāng)“官”又當(dāng)兵,，自覺壓力很大,，為此我是抓時(shí)間、擠時(shí)間的學(xué)習(xí),，有的向老同志學(xué)習(xí),，業(yè)務(wù)知識自己就抱著書本學(xué)習(xí)，功夫不負(fù)有心人,，很快我就進(jìn)入了角色,，各種報(bào)表、專業(yè)知識都管理的井然有序,，沒有讓領(lǐng)導(dǎo)操過一次心,，在藥具業(yè)務(wù)考核中多次受到上級的肯定，而且在比賽中還獲得過第二名的好成績,。后因工作需要我又做過四術(shù)員,、管過帳。20__年_月老助理員因身體原因在家休養(yǎng),，考慮到工作的銜接,，鎮(zhèn)里安排我任計(jì)劃生育助理員。說真的,，要我管一攤工作,，我自己心里還有底，要任助理員管計(jì)劃生育的全面業(yè)務(wù),，自己心里一個(gè)勁的打鼓,。20__年度計(jì)劃生育全縣十二個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)排名第九，而且新的主管領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)27歲沒有從事過計(jì)劃生育工作的年輕干部，與我知近的同事都勸我,，不要接這個(gè)爛攤子,，自己不但干不出成績，而且領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)認(rèn)為你的能力不行,，鬧個(gè)費(fèi)力不討好,。面對組織的安排、領(lǐng)導(dǎo)的'信任,，我毅然接受了這個(gè)挑戰(zhàn),，擔(dān)任計(jì)劃生育助理員一職。

公道正派樹形象

自我從事工作7年來,，沒有同領(lǐng)導(dǎo)發(fā)過一次牢騷,，沒有同同事發(fā)生過一次口角，更沒有一次因工徇過私情,。在不斷提高自身素質(zhì)的同時(shí),，著力塑造勤政、廉政,、高效,、務(wù)實(shí)的機(jī)關(guān)形象。一方面我對計(jì)生站同事們做到政治上關(guān)心,，生活上愛護(hù)，工作上支持,，紀(jì)律上嚴(yán)格約束,，堅(jiān)決抵制和克服各種不正之風(fēng)。另一方面我堅(jiān)持做到嚴(yán)于律己,，率先垂范,，做到政治上清醒、學(xué)習(xí)上主動(dòng),、工作上富有創(chuàng)造性,。身為一名共產(chǎn)黨員，我自覺地戒浮,、戒虛，努力培養(yǎng)實(shí)事求是,，腳踏實(shí)地的工作作風(fēng),，從不搞花架子，作表面文章,。每次普查我都是親自帶隊(duì),，堅(jiān)持"鎮(zhèn)不漏村，村不漏戶，戶不漏人,，人不漏項(xiàng)"的原則,。

團(tuán)結(jié)協(xié)作解難題

我始終認(rèn)為，加強(qiáng)同同事和相關(guān)部門的團(tuán)結(jié)和協(xié)調(diào),，是做好計(jì)生工作的重要條件,。為了搞好與各業(yè)務(wù)的團(tuán)結(jié)，我堅(jiān)持廣納諫言,，虛心接受不同觀點(diǎn)的意見,，不獨(dú)斷專行，不剛愎自用,。對每個(gè)業(yè)務(wù)主管,，都一視同仁，使他們既有一定的責(zé)任,，又有相應(yīng)的權(quán)力,，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一，從而最大限度地調(diào)動(dòng)了各業(yè)務(wù)主管的積極性,，從沒有發(fā)生爭功諉過,，爭權(quán)奪利的現(xiàn)象。為搞好與鎮(zhèn)其他部門的關(guān)系,，我堅(jiān)持求大同,、存小異，平時(shí)與有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)多勾通,，多交心,，多協(xié)商，收到了較好的效果,。如派出所,、民政局、司法所等部門分別發(fā)揮了職能作用,，對計(jì)劃生育工作實(shí)行了齊抓共管,，綜合治理，使“一證先行,，無證否辦”的流動(dòng)人口管理制度落到實(shí)處,，在本年度縣計(jì)劃生育年終考核驗(yàn)收中取得滿分的好成績。

總攬全局謀發(fā)展

我覺得,，自己作為計(jì)劃生育助理員,，當(dāng)好參謀，出好點(diǎn)子是我義不容辭的職責(zé),。一年來,，我堅(jiān)持站在全局的角度，冷靜客觀地分析形勢，周密細(xì)致地謀劃舉措,，及時(shí)向主管領(lǐng)導(dǎo)提出合理化建議,，多數(shù)建議被領(lǐng)導(dǎo)采納后，對推動(dòng)全鎮(zhèn)計(jì)生工作發(fā)揮了積極作用,。2020__年初,，我新任計(jì)劃生育助理員，針對個(gè)別村計(jì)生專干年齡大,、文化水平低,、業(yè)務(wù)不精、思想松懈等問題,，我建議調(diào)換了6名計(jì)生專干,，建議適時(shí)召開由“一把手”參加的計(jì)劃生育調(diào)度會(huì)，擺形勢,，講問題,、給基層領(lǐng)導(dǎo)敲響警鐘，鼓勁加壓,。為進(jìn)一步摸清底數(shù),，下半年我組織兩支隊(duì)伍，對全鎮(zhèn)700人以上的重點(diǎn)村全部解剖調(diào)查一遍,，基本上掌握了基層工作的實(shí)情,。

銳意進(jìn)取寫新篇

代表我縣迎接省利益導(dǎo)向機(jī)制驗(yàn)收，在市計(jì)劃生育工作表彰會(huì)上做典型發(fā)言,。一年里實(shí)現(xiàn)了一年一變樣,、一年躍上六個(gè)臺(tái)階的好成績。從20__年度的第九名,，一躍成為計(jì)劃生育模范鎮(zhèn),，全縣排名第三。自己也因?yàn)楣ぷ魍怀?，受縣政府嘉獎(jiǎng)一次,。

幾年來，盡管自己做了一些應(yīng)該做的工作,，為我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作的開展做出了一點(diǎn)貢獻(xiàn),，但由于自己水平有限，工作能力有限,，在實(shí)際工作中不可避免地出現(xiàn)了一些失誤和不足,，參謀作用發(fā)揮得還不夠好，業(yè)務(wù)指導(dǎo)工作還不夠有力,，協(xié)調(diào)工作還有許多不盡人意的地方。我決心，在新的一年里,，要發(fā)揚(yáng)成績,，克服不足，再接再勵(lì),，為使我鎮(zhèn)的計(jì)劃生育工作再鑄輝煌,，做出自己堅(jiān)持不懈的努力。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十一

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了,，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力的一年，是辭舊迎新,、再次展現(xiàn)自己的又一開始,，也是我非常重要的一年。出來工作快2個(gè)年頭,，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會(huì),，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者,，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來,。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨,，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口,，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中;以加強(qiáng)學(xué)習(xí)為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀(jì)為重點(diǎn),，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向,，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì),。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài),，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)建設(shè)精品污水處理廠的戰(zhàn)略目標(biāo)而努力奮斗,。

藍(lán)圖繪就,，目標(biāo)確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí),。為使目標(biāo)如期實(shí)現(xiàn),，要切實(shí)做好以下工作：

面對當(dāng)今世界嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，今年當(dāng)務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉(zhuǎn)變,，一個(gè)認(rèn)清”,，即轉(zhuǎn)變工作角色,，認(rèn)清工作形勢。為此,，一方面要加強(qiáng)認(rèn)識,，提高意識，要從大局意識出發(fā),，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上,，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之,，則安之”的觀念,，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題,，處理事情時(shí),，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置,，樹立全局意識,，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中,。

目標(biāo)就是方向,，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標(biāo)。因此,，一方面要本著實(shí)事求是,、適當(dāng)超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，制定出未來三年的發(fā)展目標(biāo),，然后將三年發(fā)展目標(biāo)逐年、逐月進(jìn)行分解,，讓自己對職業(yè)成長有一個(gè)清晰的目標(biāo),，隨著目標(biāo)的攀升與實(shí)現(xiàn)，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標(biāo)植根腦中,、牢記心中,、常念口中，從而使自己目標(biāo)明確,，不斷鞭策自己,，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié),、一年一總結(jié),，確保目標(biāo)不流于形式，促進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)順利進(jìn)行,。

崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線,。要做一名合格的員工起步必須加強(qiáng)和提高自己的崗位技術(shù)水平,。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責(zé),，按照領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排,，盡快熟悉自己的工作和職責(zé)，明確工作要求;其次要結(jié)合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團(tuán)公司的發(fā)展規(guī)劃,，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺性;第三要向“書本學(xué),、向師傅學(xué),、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過“互幫互助”等活動(dòng),，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育,，而且要善于學(xué)習(xí)、勤于思考,，在干中學(xué),、學(xué)中干，明確工作中處理問題的程序,，做到守紀(jì)律,、知程序、明內(nèi)容,、講方法,，學(xué)于用、知與行,、說與做的統(tǒng)一,，同時(shí)要采取多途徑和方式加強(qiáng)與各級各類人員的交流和溝通，確保各項(xiàng)交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團(tuán)技能培訓(xùn),，積極參加檢測評估,，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電,，真正做到干中學(xué),，學(xué)中干，活到老,，學(xué)到老,，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的良好習(xí)慣。

立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報(bào)企業(yè)的最根本方式,，而且也是員工責(zé)任意識的重要體現(xiàn),。是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè),，做事業(yè)先做人,，做人和做事是一致的,，做人和做事，要對得起社會(huì),，對得起企業(yè),，對得起自己的良心。是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè),，它為員工鋪設(shè)了成長的道路,、搭建了成才的平臺(tái)、奠定了成功的希望,。因此,，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng)造業(yè)績,，只有艱苦奮斗,，工作才會(huì)不是一句空話。無論在任何時(shí)候都要堅(jiān)持刻苦鉆研,、勤奮工作,，都要堅(jiān)持謙虛、謹(jǐn)慎,、不驕,、不躁。不論什么時(shí)候都應(yīng)以飽滿的熱情,，充沛的干勁投入到工作中,，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職,，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現(xiàn)和諧健康發(fā)展,。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標(biāo)開啟新的夢想,。面對新的工作,、新的挑戰(zhàn)，新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,。我相信：有各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工#公司也一定會(huì)在建設(shè)精品污水處理廠的偉大進(jìn)程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十二

**年辦公室工作緊緊圍繞全局中心工作,，充分發(fā)揮辦公室參謀助手,、協(xié)調(diào)綜合、服務(wù)保障等職能作用,，力爭使辦公室各項(xiàng)工作邁上新的臺(tái)階,。

一、增強(qiáng)精品意識,，提高辦公室重點(diǎn)工作水平

以做好每一項(xiàng)工作為前提,，突破辦公室工作中“按部就班”的傳統(tǒng)思維,，一絲不茍做好辦公室的重點(diǎn)工作，高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量,、高水平、高效率地完成各項(xiàng)工作任務(wù),。

1,、參謀輔助力求抓住關(guān)鍵。積極按照全局的工作部署,，緊扣全局中心工作,，密切關(guān)注和把握不同階段的工作動(dòng)態(tài)和工作重點(diǎn)，前瞻思考,，超前謀略，盡力發(fā)揮參謀輔助作用,，為領(lǐng)導(dǎo)班子決策,、部署、推進(jìn)各項(xiàng)工作提供富有實(shí)效的意見建議,。

2,、辦文辦會(huì)力求精煉。認(rèn)真執(zhí)行機(jī)關(guān)公文處理?xiàng)l例,，嚴(yán)格把好行文關(guān),、會(huì)簽關(guān)、政策法規(guī)關(guān),、文字關(guān)和格式關(guān),，切實(shí)提高公文質(zhì)量;建立健全文秘工作責(zé)任機(jī)制，不斷提升文秘人員寫作能力,。認(rèn)真做好各項(xiàng)會(huì)議的會(huì)務(wù)籌備工作,，力求達(dá)到會(huì)議目的，收到實(shí)際效果,。

3,、信息督查力求落到實(shí)處。按照政務(wù)信息上報(bào)的要求,，確保各項(xiàng)工作信息快速報(bào)送,，切實(shí)發(fā)揮作用，堅(jiān)持全方位,、多領(lǐng)域,、多角度的報(bào)送信息。進(jìn)一步落實(shí)督查制度,，建立健全督查工作的責(zé)任,、檢查,、通報(bào)、反饋,、考核,、專報(bào)等機(jī)制，針對全局部署的各項(xiàng)重大任務(wù),，結(jié)合實(shí)際開展重點(diǎn)督查,，及時(shí)了解掌握貫徹落實(shí)過程中的進(jìn)展情況和存在的問題，并認(rèn)真抓好督辦情況的反饋工作,，務(wù)求事事有著落,、件件有結(jié)果。

二,、增強(qiáng)責(zé)任意識,，提高辦公室后勤保障水平

致力于打造辦公室熱情、高效的服務(wù)形象,，牢固樹立辦公室工作的責(zé)任意識,，緊緊圍繞全局中心，服務(wù)機(jī)關(guān)工作人員,，嚴(yán)格工作標(biāo)準(zhǔn),，狠抓規(guī)范管理，切實(shí)增強(qiáng)工作的前瞻性和主動(dòng)性,。

1,、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，打好“金算盤”,。嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)制度,，規(guī)范財(cái)務(wù)管理，切實(shí)發(fā)揮理財(cái)職能,，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和紀(jì)律教育,，做到精打細(xì)算，勤儉持家,，在做好日常財(cái)務(wù)管理的同時(shí),，重點(diǎn)做好預(yù)算、決算的編制與執(zhí)行工作,，努力實(shí)現(xiàn)預(yù)算編制科學(xué)化,、規(guī)范化、制度化和透明化,，提高預(yù)算資金的使用效益,。

2、加強(qiáng)行車安全，把好“方向盤”,。進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)車輛安全管理工作,，認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《道路交通法》等相關(guān)法規(guī)及車輛保養(yǎng)維護(hù)常識，落實(shí)安全行車考核機(jī)制,，切實(shí)加強(qiáng)駕駛員的安全教育與日常管理;科學(xué)調(diào)度,、使用機(jī)關(guān)車輛，在保障重點(diǎn)用車的前提下,，進(jìn)一步整合用車需求,，提高車輛使用效率，確保駕駛員勞逸結(jié)合,。

3,、加強(qiáng)檔案管理，建好“資料庫”,。嚴(yán)格執(zhí)行《檔案法》和檔案管理要求,，進(jìn)一步規(guī)范檔案收集、整理,、裝訂和查閱,、借閱程序，扎實(shí)做好機(jī)關(guān)檔案管理工作,。按照規(guī)定及時(shí)做好各類文件、數(shù)據(jù),、圖片,、視聽資料及重要實(shí)物的歸檔工作，做到了管理科學(xué),、條目清晰,，查閱方便，制健全,，防止檔案或網(wǎng)絡(luò)泄密事件的發(fā)生,。同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)機(jī)關(guān)網(wǎng)上的資料管理與備份工作,，大力推進(jìn)工作檔案信息化,、電子化。

4,、加大保障力度,，當(dāng)好“服務(wù)員”。扎實(shí)做好機(jī)關(guān)接待,、文印,、安全、衛(wèi)生和重大活動(dòng)、重要會(huì)議的后勤保障工作,，確保全局機(jī)關(guān)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十三

一、iso的推行過于形式化

很多人把iso當(dāng)做一種應(yīng)付,，認(rèn)為只要拿到一紙證書便萬事大吉,。而事實(shí)，這是一種極端的想法,，iso是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)質(zhì)量管理體系的有效性,，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質(zhì)量手冊,、程序文件,、作業(yè)指導(dǎo)書亦不少，但是大多徒于形式,，未并真正執(zhí)行,。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用,。而導(dǎo)致在產(chǎn)品追溯時(shí)無依據(jù)可查,，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應(yīng)之應(yīng)急措施，造成惡性循環(huán),。針對這些現(xiàn)象,，只有從根本上解決，才能真正實(shí)施iso,，發(fā)揮iso之有效功能,。首先讓公司全員明白iso的精神，使公司各項(xiàng)作業(yè)有所依據(jù),，并能真正執(zhí)行,。

二、201_年度管理層未制定有效,、可量測之品質(zhì)目標(biāo)

工作和人生一樣,，在執(zhí)行的時(shí)候都會(huì)朝著一個(gè)方向，而最終達(dá)到一定的目標(biāo),。就像管理的目標(biāo)是人,，管理的目的是事。在過去的一年里,，每個(gè)部門針對自己部門的業(yè)績不明確,，是否達(dá)到公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施,。后續(xù)每一個(gè)部門所負(fù)責(zé)的工作,，都應(yīng)該制定一個(gè)較為合理,，有效之目標(biāo)，并定期以數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，是否達(dá)到目標(biāo),，甚至超過目標(biāo)，并針對未達(dá)成部份提出原因分析,、處理對策及預(yù)防再措施,。

三、計(jì)劃執(zhí)行度不力,，造成等待浪費(fèi)

由于生產(chǎn)原料供應(yīng)中斷,、作業(yè)不平衡和生產(chǎn)計(jì)劃安排不當(dāng)?shù)仍蛟斐傻臒o事可做的等待，被稱為等待的浪費(fèi),。生產(chǎn)線上不同品種之間的切換,，事先準(zhǔn)備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費(fèi);每天的工作量變動(dòng)幅度過大,，有時(shí)很忙,，有時(shí)造成人員、設(shè)備閑置不用;上游的工序出現(xiàn)問題,，導(dǎo)致下游工序無事可做,。此外,，生產(chǎn)線勞逸不均等現(xiàn)象的存在,，也是造成等待浪費(fèi)的重要原因,。

四,、物料未能得到有效管理

原材料未能得到良好的控制，經(jīng)常性的無單領(lǐng)料,、補(bǔ)料或未經(jīng)辦理入庫便直接領(lǐng)用,，導(dǎo)

致庫存帳物卡不符,，物料確認(rèn)不準(zhǔn)確,，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆,，惡性循環(huán),。造成庫存積壓，生產(chǎn)斷線,。嚴(yán)重影響生產(chǎn)進(jìn)度,，增加太多呆滯產(chǎn)品，給庫存管理帶來極大的困擾,。但在近一兩個(gè)月內(nèi),，已嚴(yán)格要求所有領(lǐng)料、補(bǔ)料必須憑領(lǐng)(補(bǔ))料單方可發(fā)料,，且遵循《產(chǎn)品交付管理程序》辦理,。并嚴(yán)格按照陳總所要求之以銷定產(chǎn)執(zhí)行材料申購、生產(chǎn)排產(chǎn)。以上改善,，十一月份在銷售狀況未減少的情況下,，采購金額已明顯降低100萬人民幣。由此可見,，控制庫存材料對公司資金的流動(dòng)起著決定性的作用,。

五、制造過多

制造過多,，過早,，提前用掉了生產(chǎn)費(fèi)用，失去了持續(xù)改善的機(jī)會(huì),。因五金部門間斷性空閑,，為了不浪費(fèi)生產(chǎn)能力而不中斷生產(chǎn)，增加了在制品,，使得制品周期變短,、空間變大，還增加了搬運(yùn),、堆積的浪費(fèi),，帶來龐大的庫存量。

六,、管理不當(dāng)

常常問題發(fā)生以后,，管理人員才采取相應(yīng)的對策來進(jìn)行補(bǔ)救而產(chǎn)生的額外浪費(fèi)。這些問題由于事先管理不到位而造,，科學(xué)的管理應(yīng)該是具有相當(dāng)?shù)念A(yù)見性,，有合理的規(guī)劃，并在事情的推進(jìn)過程中加強(qiáng)管理,、控制和反饋,，這樣就可以在很大程度上減少管理浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生。

七,、內(nèi)外溝通有待加強(qiáng)

每一個(gè)辦公區(qū),，應(yīng)該是充滿溫馨、和諧的氣氛,，隨之才會(huì)有一份好的工作心情,。可是,，公司部份人員卻常?；饸鉀_天，出言不遜,。造成對同事,、員工,、供應(yīng)商的不尊重。工作面前,，人人平等,，何不是建立在一種平等、互助之基礎(chǔ)上,。

八,、5s實(shí)施不到位所帶來之危害

序號浪費(fèi)表現(xiàn)危害

1成員儀容不整有損企業(yè)形象，影響士氣,，易生危險(xiǎn),，不易識別

2設(shè)備布置不合理半成品數(shù)目大，增加搬運(yùn),，無效作業(yè)

3設(shè)備保養(yǎng)不當(dāng)易生故障,，增加修理成本，影響品質(zhì)

4物品隨意擺放易混料,，尋找費(fèi)時(shí)間,，易成呆料

5通道不暢作業(yè)不暢，易生危險(xiǎn),，增加搬運(yùn)

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十四

根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分,，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成重點(diǎn)客戶,，一級客戶,，二級客戶和其他四個(gè)主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析?，F(xiàn)也將本人20xx年工作計(jì)劃展開如下：

一,、加強(qiáng)客戶回訪

要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通,，協(xié)調(diào)與客戶,，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照客戶如期訪問表如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作,。

二,、合理利用網(wǎng)絡(luò)搜索

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索,，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

三,、加強(qiáng)合作

1,、我們可以和駕校合作，通過學(xué)車網(wǎng)報(bào)名成功學(xué)車的學(xué)員,，在我們網(wǎng)站買車,，能夠優(yōu)惠,，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作,，通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車,，優(yōu)惠力度等等。

2,、在我們網(wǎng)站首頁和各個(gè)城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù),，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶,。

3,、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文,，竭力推廣我們汽車板塊,。

4、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站,，跟他們合作,。

5、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動(dòng),，拉近客戶關(guān)系,，使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價(jià)格優(yōu)勢。

6,、跟一些汽車保險(xiǎn)公司合作,，拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險(xiǎn)價(jià)格，對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢,。

7,、業(yè)務(wù)，就是銷售,，然后是銷售培訓(xùn),，在銷售培訓(xùn)上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造,，性能,，價(jià)格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏,，直接影響銷售部的業(yè)績,，現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快，不培訓(xùn)就等與落后,，對用戶的疑問不能解答,，直接影響銷售。在銷售與培訓(xùn)過程中,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)解決,。快速提高銷售員的能力,。

8,、售前售后服務(wù)?？蛻糍I汽車肯定是希望簡便簡潔,，沒有人會(huì)愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率,，所以我們要把用戶的真正的需求和擔(dān)心(無外乎就是：整車的質(zhì)量保障,、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠,、售后維修的優(yōu)惠,、銷售人員的專業(yè)性，公司的誠信度,、公司的人員的良好印象等)落實(shí)到實(shí)處,。20xx年我相信我們能夠成功。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十五

這學(xué)期我還是繼續(xù)擔(dān)任0藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的班主任,，通過之前兩年的適應(yīng)和磨合,，可以說我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒有之前的陌生感了,。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候,，我的工作變的輕松了很多，不過我不會(huì)放松對他們的教育的,。

藝術(shù)設(shè)計(jì)裝潢班的同學(xué)經(jīng)過大學(xué)三年的適應(yīng),，絕大多數(shù)同學(xué)完全轉(zhuǎn)變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開始變得輕松,，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐,，通過自己的努力，依靠班團(tuán)委是可以將這項(xiàng)工作做好的,，現(xiàn)就班主任工作計(jì)劃安排

一,、積極開展文體活動(dòng)

鼓勵(lì)學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),，豐富學(xué)生的精神生活,，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)意識。通過學(xué)生的參與,，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念和榮譽(yù)感,，使學(xué)生樹立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。

二,、加強(qiáng)對學(xué)生的思想政治工作

大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨(dú)立,，所以單純的思想理論教育,，往往不能收到很好的效果，反而有說教的嫌疑,，但是思想政治教育是一項(xiàng)任何時(shí)候都不能放松的工作,。我計(jì)劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來開展，一是利用班會(huì),，從小的事情,，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導(dǎo)學(xué)生,，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀,，樹立愛國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心,，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育,。尤其是對思想、情緒不穩(wěn)定,，有激進(jìn)傾向的學(xué)生,，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生,，則鼓勵(lì)他們嚴(yán)格要求自己,，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報(bào)表和月報(bào)表，認(rèn)真做好學(xué)生的操行評分,，以此來約束和考核學(xué)生,。

三、加強(qiáng)班級日常管理

在班級的日常管理中,，配合學(xué)院,、系上，認(rèn)真完成學(xué)院和系上布置的各項(xiàng)工作,。在工作中,，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級,。做好班委和團(tuán)支部的分工工作,，并注意培養(yǎng)和考核班頒布。同時(shí),，作好突發(fā)事件的預(yù)防工作,，未雨綢繆，防患于未然,。特別加強(qiáng)對學(xué)生考勤,、晚上外出的管理,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違紀(jì)，嚴(yán)肅處理,。對典型的違規(guī)事例,，觸犯原則的行為要加大力度處理。

四,、拓展學(xué)生知識結(jié)構(gòu),，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力

充分利用學(xué)院、分院,、各部門,、老師和社會(huì)的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng),，在培訓(xùn)中學(xué)到知識,，在實(shí)際操作中得到體驗(yàn)，在精彩的演講中受到啟發(fā),。

五,、狠抓班級學(xué)風(fēng)

學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了,，地頭熟了,，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習(xí)上的一個(gè)轉(zhuǎn)折期,，轉(zhuǎn)變得好的能適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)方式,，學(xué)有所獲，轉(zhuǎn)變得不好的,，可能就會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題,。所以，我在班周會(huì)上要次次強(qiáng)調(diào),，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導(dǎo)其獲取更廣泛和更深入的知識,，對一般學(xué)生要注意鼓勵(lì)和督促，對成績差的學(xué)生要找原因,，盡最大限度讓其心思放在學(xué)習(xí)上,。繼續(xù)以寢室為學(xué)習(xí)單位，同學(xué)中互幫互助,，在班級中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,。在晚自習(xí)中開展主題活動(dòng)，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉,，乃至升華為一種意識和行為,。

六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育

心理素質(zhì)教育在大學(xué)生中越來越重要，由于生理,、心理因素方面的影響,，由于日趨激烈的社會(huì)競爭和沉重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)等社會(huì)因素的影響，有可能不少學(xué)生會(huì)產(chǎn)生焦慮,、冷漠,、恐懼、猜疑,、抑郁、自卑,、嫉妒等心理障礙,。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài),，抓住時(shí)機(jī),，有針對性地為學(xué)生排憂解難。同時(shí)注意加強(qiáng)心理委員的教育和輔導(dǎo),，讓心理委員切實(shí)開展好工作,，我要和心理委員常常聯(lián)系，通過他來了解班上,。

七,、注重學(xué)生寢室文化建設(shè)

學(xué)生寢室是學(xué)生大學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當(dāng)成第二個(gè)家,，逐步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和形成積極向上的寢室文化,。特別是把上學(xué)期做得好的幾個(gè)寢室要繼續(xù)保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓,。積極響應(yīng)分院號召,，把寢室衛(wèi)生天天9分做為一種達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。

在這一學(xué)期里,，我計(jì)劃通過以上幾方面的努力,，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高,。大學(xué)時(shí)期他們就剩下一年多的時(shí)間了,，可以說他們的大學(xué)時(shí)光可以用倒計(jì)時(shí)來數(shù)了，所以我會(huì)讓同學(xué)們更加珍惜為數(shù)不多的大學(xué)時(shí)光了,，讓他們在為數(shù)不多的時(shí)間里努力學(xué)習(xí),，積極進(jìn)步。

大學(xué)時(shí)光是一生中最美好的時(shí)間,，無憂無慮,，不用擔(dān)心外面時(shí)事的變化，也不用擔(dān)心自己的未來前途，所以每一名大學(xué)生都是快樂的,，在快樂中學(xué)習(xí),，直到畢業(yè)的那天，走上社會(huì),，為祖國做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十六

--年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展,。

一,、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān),。

實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長15%，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道120--個(gè),，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上。全場七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓?！按蛟?0個(gè)百萬品牌”和“引進(jìn)--個(gè)成熟品牌”的`“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行。突破常規(guī),，通過整合資源,，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營銷活動(dòng),，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,。

二、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場管理成效斐然,。

20--年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。

三,、“執(zhí)行”觀念深入人心,，人力資源不斷挖潛。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

20--年的工作成績顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實(shí)施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。

問題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變,。

問題六：供應(yīng)商渠道的整合在20--年雖有改變,，但效果并不明顯。

20--年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：

一,、抓春節(jié)市場，確保開門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實(shí)施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一,、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn),。

二、準(zhǔn)確把握市場定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位,，打造區(qū)域時(shí)尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營的格局。

三,、組建貨品部,，實(shí)施進(jìn)銷分離，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī)，全面整合場內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要?jiǎng)?wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為--年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價(jià)格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營銷--年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化、時(shí)尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的。

八,、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20--年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度,，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十七

為了貫徹落實(shí)衛(wèi)生部《關(guān)于衛(wèi)生監(jiān)督體系建設(shè)的實(shí)施意見》,，進(jìn)一步加強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督基層建設(shè)，推進(jìn)衛(wèi)生監(jiān)督進(jìn)村,、組,、入戶，夯實(shí)衛(wèi)生監(jiān)督工作基礎(chǔ),，規(guī)范衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作,，進(jìn)一步完善食品,、衛(wèi)生監(jiān)督體制，加強(qiáng)機(jī)構(gòu)能力建設(shè),，努力提高監(jiān)督執(zhí)法水平;認(rèn)真履行監(jiān)督執(zhí)法職能,，依法嚴(yán)厲打擊各種危害人民群眾身體健康和生命安全的違法行為，切實(shí)維護(hù)人民群眾的合法健康權(quán)益,。

工作目標(biāo)：以規(guī)范和指導(dǎo)協(xié)管站工作人員和村級衛(wèi)生監(jiān)督信息員為工作核心,，因地制宜，充分利用有限的公共衛(wèi)生資源,，努力提高衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法能力和公共衛(wèi)生監(jiān)管水平,。

加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)：為了我院衛(wèi)生監(jiān)督各項(xiàng)協(xié)管工作的順利實(shí)施，更好地服務(wù)于廣大人民群眾,，我院特成立衛(wèi)生監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)小組,，其成員如下： 組 長：__(衛(wèi)生院院長)

副組長：__ (衛(wèi)生監(jiān)督負(fù)責(zé)人)

__ (公共衛(wèi)生科負(fù)責(zé)人)

成 員：__ ___ ___ ___ ___

一、具體職責(zé)

1,、及時(shí)掌握協(xié)管范圍內(nèi)職業(yè)衛(wèi)生,、傳染病防治的一般情況,。

2、開展衛(wèi)生法律,、法規(guī)及衛(wèi)生知識的宣傳工作,。

3、實(shí)施日常性衛(wèi)生監(jiān)督檢查,。

4,、各衛(wèi)生室要積極配合監(jiān)督協(xié)管人員的工作。

5,、對轄區(qū)內(nèi)突發(fā)公共衛(wèi)生事件及時(shí)上報(bào),，并積極配合衛(wèi)生監(jiān) 督所處理突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

6,、受理轄區(qū)內(nèi)相關(guān)案件的投訴,、舉報(bào)，經(jīng)調(diào)查核實(shí)后,，及時(shí) 向縣衛(wèi)生監(jiān)督所報(bào)告,，并協(xié)助監(jiān)督所開展相關(guān)衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。

7,、發(fā)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)的非法行醫(yī)案件,，及時(shí)向縣衛(wèi)生監(jiān)督所報(bào)告， 協(xié)助衛(wèi)生監(jiān)督員做好非法行醫(yī)案件的查處工作,。

8,、按時(shí)完成上級衛(wèi)生監(jiān)督部門指定或交辦的其他各項(xiàng)工作任 務(wù)。

9,、村級衛(wèi)生監(jiān)督信息員的具體職責(zé)：

(1)依法及時(shí)報(bào)告?zhèn)魅静∫咔榈韧话l(fā)公共衛(wèi)生事件,。

(2)做好衛(wèi)生法制及衛(wèi)生知識的宣傳工作。

(3)掌握轄區(qū)內(nèi)各學(xué)校,、供水單位,、餐飲等機(jī)構(gòu)的基本情 況。

(4)及時(shí)上報(bào)轄區(qū)內(nèi)非法行醫(yī)情況,。

二,、增強(qiáng)監(jiān)管能力、加強(qiáng)隊(duì)伍管理

1,、建立健全衛(wèi)生行政執(zhí)法責(zé)任制和責(zé)任追究制,。健全衛(wèi)生監(jiān) 督協(xié)管工作制度，規(guī)范督查行為,，建立督查信息通報(bào)機(jī)制,。開展衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員著裝和執(zhí)法行為的督查，樹立衛(wèi)生監(jiān)督文明執(zhí)法的良 好形象;開展行政許可和行政執(zhí)法的專項(xiàng)檢查,，切實(shí)增強(qiáng)衛(wèi)生監(jiān)督 工作效能,。實(shí)行報(bào)告制度,。

2、加強(qiáng)隊(duì)伍的培訓(xùn),，規(guī)范行政行為,。開展衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作系 列知識講座。注重抓好業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),，提高衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員的綜合

水平和能力;加強(qiáng)對衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管員政治素質(zhì),、服務(wù)意識、管理水 平等方面的培訓(xùn),，切實(shí)增強(qiáng)服務(wù)經(jīng)濟(jì)建設(shè)大局,、服務(wù)人民群眾的意 識。

3,、強(qiáng)化村級的管理,，實(shí)行信息員聯(lián)系制度，充分發(fā)揮監(jiān)督機(jī)構(gòu)的 監(jiān)管作用,。

三,、突出監(jiān)督重點(diǎn)、加大監(jiān)督力度

1,、加強(qiáng)食品衛(wèi)生監(jiān)督

(1)積極開展食品安全檢查工作,，構(gòu)建科學(xué)、高效,、協(xié)調(diào)的餐 飲衛(wèi)生監(jiān)督機(jī)制,，完善監(jiān)督執(zhí)法網(wǎng)絡(luò)體系，深入推行量化分級管理,、監(jiān)督結(jié)果公示,、衛(wèi)生管理員制度、規(guī)范行政許可等措施,，實(shí)現(xiàn)我轄 區(qū)內(nèi)餐飲單位食品衛(wèi)生狀況明顯好轉(zhuǎn);加強(qiáng)食品檢驗(yàn)檢測體系建設(shè),，建立食品安全風(fēng)險(xiǎn)評估,、預(yù)警機(jī)制,，有效防范食品安全事故的 發(fā)生;不斷完善食品安全信息交流和應(yīng)急處置管理體系，增強(qiáng)公眾食品安全信任度;確保不發(fā)生重大食物中毒事件,。

(2)進(jìn)一步提高餐飲業(yè)食品衛(wèi)生水平,，積極推廣《餐飲業(yè)和集 體用餐配送單位衛(wèi)生規(guī)范》，以強(qiáng)化原料進(jìn)貨索證為重點(diǎn),，在餐飲業(yè)和集體食堂全面推廣原料進(jìn)貨臺(tái)賬制度,，重點(diǎn)查處非法采購 使用劣質(zhì)食用油、添加劑,、不合格調(diào)味品等的行為,。

(3)結(jié)合實(shí)際,，開展公共衛(wèi)生管理進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)，督促落實(shí)農(nóng)村 宴席,、學(xué)生營養(yǎng)餐,、建筑工地集體食堂等的衛(wèi)生質(zhì)量安全措施。

(4)開展節(jié)假日食品衛(wèi)生檢查,，做好假日,、各種重要活動(dòng)的衛(wèi) 生保障工作，確保食品安全,。

(5)開展食品衛(wèi)生專項(xiàng)整治行動(dòng),，查處一批，曝光一批,。確實(shí) 保障廣大人民群眾的利益,。

2、加強(qiáng)醫(yī)療執(zhí)業(yè)監(jiān)督執(zhí)法工作

繼續(xù)加大對醫(yī)療服務(wù)市場的監(jiān)管執(zhí)法力度,，深入開展打擊非法 行醫(yī)工作,，切實(shí)維護(hù)群眾健康權(quán)益。進(jìn)一步理順關(guān)系,、明確責(zé)任,，完善醫(yī)療執(zhí)業(yè)監(jiān)管制度，加強(qiáng)日常監(jiān)督執(zhí)法,，健全并落實(shí)醫(yī)療執(zhí)業(yè) 監(jiān)督的長效機(jī)制,。注重投訴舉報(bào)，狠抓嚴(yán)重危害人民群眾身體健康的非法行醫(yī)大要案,、典型案件的查處,，嚴(yán)格責(zé)任追究。加大正面宣 傳和典型案件的曝光力度,，增強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員的法制意 識,。

3、加大傳染病防治監(jiān)督力度,，做好生活飲用水和重點(diǎn)公共場所衛(wèi) 生監(jiān)督的管理

(1)組織開展生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督檢查,。加強(qiáng)自建集中式供水 和農(nóng)村學(xué)校飲用水衛(wèi)生監(jiān)督，有重點(diǎn)的開展生活飲用水衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作,，提高飲用水衛(wèi)生監(jiān)督檢測水平,。

(2)加強(qiáng)重點(diǎn)公共場所衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作，做好公共場所量化 分級管理,。

(3)結(jié)合傳染病防治工作重點(diǎn),，組織開展傳染病疫情報(bào)告、醫(yī) 療廢物處置等監(jiān)督檢查，貫徹《艾滋病防治條例》,，全面提高傳染 病防治監(jiān)督工作水平,。

四、加強(qiáng)職業(yè)衛(wèi)生和放射衛(wèi)生監(jiān)督管理

根據(jù)本地方重點(diǎn)職業(yè)病危害因素,、重點(diǎn)職業(yè)病危害人群,、重點(diǎn)職

業(yè)病危害企業(yè)(行業(yè))等情況，開展職業(yè)衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，加強(qiáng)職業(yè) 健康監(jiān)護(hù)監(jiān)督工作,，擴(kuò)大對重點(diǎn)職業(yè)病危害勞動(dòng)者的監(jiān)護(hù)覆蓋面，督促落實(shí)職業(yè)監(jiān)護(hù),、建設(shè)項(xiàng)目職業(yè)病危害評價(jià)制度等工作,。開展放 射衛(wèi)生的監(jiān)督檢查。

今年是衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管工作重要的一年,，工作艱巨,，任重道遠(yuǎn)。我們將嚴(yán)格要求自己,，使自己的理論水平,、思想覺悟和工作能力不斷提高和進(jìn)步;力爭在20__年把衛(wèi)生監(jiān)督協(xié)管的各項(xiàng)工作做得更好。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十八

作為一名店長我深感到責(zé)任的重大,，多年來的工作經(jīng)驗(yàn),，讓我明白了這樣一個(gè)道理：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)效益好的零售店來說，一是要有一個(gè)專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度,。用心去觀察，用心去與顧客交流,，你就可以做好,。

具體歸納為以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針,，同時(shí)將公司的經(jīng)營策略正確并及時(shí)的傳達(dá)給每個(gè)員工,，起好承上啟下的橋梁作用。

2,、做好員工的思想工作,，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性,，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在,，并發(fā)揮其特長,，做到量才適用,。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體。

3,、通過各種渠道了解同業(yè)信息,，了解顧客的購物心理，做到知己知彼,，心中有數(shù),，有的放矢，使我們的工作更具針對性,，從而避免因此而帶來的不必要的損失,。

4、以身作則,，做員工的表帥,。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識,，做事情要從公司整體利益出發(fā),。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化,、科學(xué)化,，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求,，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo),。新的一年開始了，成績只能代表過去,。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店,。

面對20__—20__年的工作，我深感責(zé)任重大,。要隨時(shí)保持清醒的頭腦,，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫：

1,、對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度,，全面提高員工的整體素質(zhì);

2、樹立對公司高度忠誠,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，一切為公司著想,，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦,。

3、加強(qiáng)和各部門,、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作,，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符,，發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇十九

古人說過,，不想做將軍的兵不是好兵,。身為一個(gè)文員，職位雖小,，但是工作矜矜業(yè)業(yè),。為了能使以后的工作達(dá)到質(zhì)量更好，效率更高,，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力,，我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺認(rèn)識和工作計(jì)劃，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

一,、個(gè)人基本情況

我個(gè)性比較開朗，辦事認(rèn)真,，信奉“明明白白做人,，實(shí)實(shí)在在做事”的原則。無論在任何時(shí)候,、做任何事,，我都會(huì)認(rèn)認(rèn)真真地對待。我還是個(gè)善于學(xué)習(xí),，敢于挑戰(zhàn)困難的人,。來到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課,，她說人一定要在社會(huì)中找到自己的位置,，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話,，在xx集團(tuán)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想,。

辦公室文秘一職，對我而言是一次機(jī)會(huì),，它能夠充分展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。我將把這份感激之情化為工作的熱情,，扎實(shí)苦干,，一絲不茍地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)。

二,、對工作崗位的認(rèn)識

首先,，辦公室文秘這一職位是中介性的職位,，整個(gè)集團(tuán)的上傳下達(dá)都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：

1,、服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排,。

2,、領(lǐng)會(huì)，要完全理解,、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事,。

3、執(zhí)行,，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志,，強(qiáng)化執(zhí)行力。

但是服從并不是被動(dòng),，很多工作可以提前預(yù)測,、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí),，辦公室工作還要講策略,，講工作藝術(shù)，認(rèn)真,、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo),、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作,，不能扯皮,、推委、出現(xiàn)工作空檔,。

其次,，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購,、發(fā)放;各子公司常用物品的登記,、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作,。

三,、對未來工作的計(jì)劃

1、在日常事物工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記,、上報(bào),、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),。

(2)做好了各類信件的收發(fā)工作,。

(3)做好低值易耗品的分類整理、出入庫,、各類帳務(wù)的報(bào)銷工作,。

(4)協(xié)助辦公室主任做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記,，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公章管理規(guī)定,，不濫用公章。

(5)做好辦公用品的管理工作,。做好辦公用品領(lǐng)用登記,，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi),，按時(shí)清點(diǎn),，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要,。

(6)做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作,，

(7)協(xié)助辦公室主任做好節(jié)假日的排班、值班等工作,，確保節(jié)假期間集團(tuán)的安全保衛(wèi)工作,。

(8)認(rèn)真、按時(shí),、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作,。

在日常事物工作中，我一定遵循精,、細(xì),、準(zhǔn)的原則，精心準(zhǔn)備,，精細(xì)安排,，細(xì)致工作，干標(biāo)準(zhǔn)活,，站標(biāo)準(zhǔn)崗,，嚴(yán)格按照辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2,、在行政工作中,，我將做到以下幾點(diǎn)：

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團(tuán)各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項(xiàng)的工作,。要成為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手,，急領(lǐng)導(dǎo)所急，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿,，多匯報(bào)，當(dāng)好參謀助手,。

(2)做好各部門服務(wù)：加強(qiáng)與各部門之間信息員的聯(lián)絡(luò)與溝通,，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位,。

(3)做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團(tuán)員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁,。

(4)協(xié)助辦公室主任完善集團(tuán)各項(xiàng)規(guī)章制度。

(5)做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔,，做好存檔保密工作;要及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(6)做好文書工作：及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,，學(xué)習(xí)各種文字材料的寫作，提高自身寫作功底,。

3,、提高個(gè)人修養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：

(1)積極參加集團(tuán)安排的基礎(chǔ)性管理培訓(xùn),，提升自身的專業(yè)工作技能,。

(2)向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和方法，快速提升自身素質(zhì),。

(3)通過個(gè)人自主的學(xué)習(xí)來提升知識層次,。

我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平,，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,。當(dāng)然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺(tái),，我認(rèn)為xx集團(tuán)就是我最好的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì)，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高,，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。

4,、其他工作

(1)協(xié)助人力資源部做好各項(xiàng)工作。

(2)協(xié)助財(cái)務(wù)部,、物業(yè)部,、項(xiàng)目部做好相應(yīng)工作。

(3)協(xié)助各子公司做好各項(xiàng)工作,。

(4)及時(shí),、認(rèn)真、準(zhǔn)確的完成其它臨時(shí)性工作,。

辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎,、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工,、合理安排,，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保工作井然有條;還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,，不斷探索工作的新思路,、新辦法和新經(jīng)驗(yàn);同時(shí)增強(qiáng)工作創(chuàng)造性的同時(shí)，我一定注意辦事到位而不越位,，提供服務(wù)而不干涉決策,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，成為上,、下溝通的橋梁,。

商場個(gè)人工作總結(jié)和計(jì)劃篇二十

雖然再開學(xué)的時(shí)候已經(jīng)寫了工作計(jì)劃但因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，計(jì)劃完成的并不好,。一個(gè)安排合理的計(jì)劃對班級事務(wù)的推動(dòng)作用是很大的,，因此，我會(huì)盡力將這學(xué)期的工作進(jìn)行更加合理的安排與調(diào)整,。

上學(xué)期的工作在執(zhí)行的時(shí)候更多的是依靠各個(gè)班委,，但宣傳是關(guān)系到班級榮譽(yù)的一件事，需要全班同學(xué)的努力參與,。眾人拾柴火焰高,，只要大家集中智慧就可以將宣傳工作做得更好!

一個(gè)班級的優(yōu)秀與否不在這個(gè)班級對外宣傳做得多好，而在這個(gè)班級的凝聚力是否強(qiáng),。所以,，班級工作的重心應(yīng)是想方設(shè)法讓班級更加團(tuán)結(jié)。

針對于上學(xué)期的不足以及團(tuán)支部的整體要求現(xiàn)計(jì)劃如下：

(1),、積極配合組織委員,、團(tuán)支書，做好團(tuán)支書工作,，搞好宣傳報(bào)道,。

(2),、根據(jù)黨團(tuán)的中心工作，結(jié)合同學(xué),、團(tuán)員,、青年的思想動(dòng)態(tài)，有針對性的開展各種思想教育和學(xué)習(xí)活動(dòng),。

(3),、起草團(tuán)支書開展的各種活動(dòng)的安排、計(jì)劃和終結(jié),。

(4),、及時(shí)學(xué)習(xí)、表彰先進(jìn),、樹立正念,、積極宣傳共青團(tuán)員中涌現(xiàn)的好人好事。

(5),、因地制宜的組織各種問題娛樂活動(dòng),，豐富同學(xué)們業(yè)余文化生活,。

(6),、完成其它日常工作，積極參加社團(tuán)各種活動(dòng),。

(7),、鼓勵(lì)同學(xué)積極參與本學(xué)期的各種活動(dòng)，發(fā)揮個(gè)人風(fēng)采,。

上學(xué)期因?qū)W習(xí)任務(wù)繁重,，對各種活動(dòng)稍欠熱心，個(gè)人才能未得到充分發(fā)揮,。本學(xué)期會(huì)盡量讓同學(xué)們了解并參與各種活動(dòng),，以起鍛煉作用。

(8),、舉辦興趣交流會(huì),。

每個(gè)人的興趣不同，但各人在自己感興趣的領(lǐng)域肯定有閃光之處,。舉辦數(shù)次交流會(huì),，可以文學(xué)或電影為主題，讓感興趣的同學(xué)自備材料與大家分享他所喜愛的東西或某些心得,。(可邀請其他班級觀摩與交流)既增強(qiáng)個(gè)人自信心又利于發(fā)揚(yáng)班級特色與風(fēng)格。

我們首先要和組織委員,、團(tuán)支書配合好,，爭取為班級做出最大的貢獻(xiàn),。在以后的工作中，我們要做好宣傳工作,，積極配合其他班委,，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，讓他們都樂意去參加一個(gè)活動(dòng),。對于院里,、班里的通知，及時(shí)轉(zhuǎn)告給同學(xué),，爭取把工作做到最好,。總之,，我們會(huì)盡我們最大的努力作好宣傳工作,，努力為同學(xué)們服務(wù)。