為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

化妝品營銷活動(dòng)方案篇一

五月春夏交替,，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化,，主動(dòng)需求增加,。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過這樣的促銷好時(shí)機(jī),，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了,。但是有一點(diǎn)是不變的,，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者,，因此,，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去,，才會(huì)取得好效果。

五一化妝品促銷活動(dòng)建議：

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購,、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

特價(jià)

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌,，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售,。可以迅速聚攏人氣,，提升入店率,，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了,，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售,，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上

買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳,，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多,，促銷的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng),、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容,。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng),，有的放矢，才能真正有效果,。

a,、促銷人員一定營造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量,。

b、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

d、促銷活動(dòng)火爆,，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者,，先成交最易成交的,，之后成交客單量高的,，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

化妝品營銷活動(dòng)方案篇二

情濃一生,，真心表愛意

活動(dòng)(一)主題：勞動(dòng)節(jié),，真愛無限

活動(dòng)(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(dòng)(三)主題：情意無價(jià),，愛我有獎(jiǎng)

20xx年5月1日至5月20日

1,、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味,，特別是開私家車的男士及顧客;

2,、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及化妝品店會(huì)員的丈夫(或男朋友);

3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;

活動(dòng)(一)：“七夕情人,，真愛無限”特惠活動(dòng)

活動(dòng)期間,，所有男士可在本化妝品店購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友),，以此充分表達(dá)自己的愛意,，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;本店顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選本店商品600元;

2,、任選本店售后美容護(hù)理項(xiàng)目四次;

3,、獲贈(zèng)價(jià)值399元“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、 8月20日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵,，顏色自選)和精美巧克力一盒,，由專人送到指定人處;

5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫,、錢包);

6,、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;

7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;

8,、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張,，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;

9,、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;

注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年,，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)

活動(dòng)(二)：”愛我，就勇敢說出來“愛情誓言表達(dá)活動(dòng)

在20xx年8月1日至8月20日期間,，凡購買”情侶浪漫心禮“特惠套盒的男士和本店會(huì)員的丈夫(或男朋友,，注：不須購買”情侶浪漫心禮“特惠套餐)均可在本店領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話,，貼在本店門口的心形板上,，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

活動(dòng)(三)：”情意無價(jià),，愛我有獎(jiǎng)“情話評(píng)選活動(dòng)

在活動(dòng)期間,，所有的女性朋友均可領(lǐng)取情話評(píng)選劵一張,，評(píng)選出自己心目中的情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)本店送出的體驗(yàn)券一張(或xx元代金券),，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),，獲取精美獎(jiǎng)品;

8月20日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出”最動(dòng)人情話獎(jiǎng)“,、”最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)“,、”人氣情話獎(jiǎng)“、”最樸實(shí)情話獎(jiǎng)“,、”最幽默情話獎(jiǎng)“等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由化妝品店自定);

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天

2,、宣傳手段：a,、派單(主題：致男士的一封信，);b,、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c,、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e,、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

1,、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的,、最浪漫的,、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;

2,、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送”情侶浪漫心禮“特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛,，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);

3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo),，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo),，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。

4,、化妝品店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置,，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼”男賓止步“的提示,，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;

5,、可聯(lián)合花店、西餐廳,、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的.影響力;

6,、此方案僅供參考,，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充,。

化妝品營銷活動(dòng)方案篇三

去超市的顧客，主要從西門進(jìn)去,，然后從西門直接出去,，而不光顧正門，因?yàn)樵谖鏖T可以存包,，而且服務(wù)臺(tái)位于西門附近。

去春天百貨的顧客，從正門進(jìn)去,，這也是我們重點(diǎn)開發(fā)的顧客,，怎樣挽留這部分顧客，將是我們研究的重點(diǎn),。

進(jìn)入到美食林后,，這些顧客會(huì)做什么？購物,、上收銀臺(tái)交款,、上廁所、上三樓吃飯,，在顧客進(jìn)店后的過程中進(jìn)行插縫宣傳,。

正門宣傳：在積分處、在正門外,、在消防栓處,，放置靚佳人的x展架，展架內(nèi)容以促銷產(chǎn)品為主,，漢字說明為次,，設(shè)計(jì)要點(diǎn)是：人看上去就有購買欲望；也可以派人利用空閑時(shí)間在門口進(jìn)行宣傳品的派發(fā),。

西門宣傳：利用店內(nèi)空閑時(shí)間,，派員工到西門進(jìn)口處，發(fā)放靚佳人三折頁,，進(jìn)行當(dāng)場(chǎng)促銷宣傳,。

收銀臺(tái)宣傳：在收銀臺(tái)放置靚佳人的宣傳品；在收銀臺(tái)放置靚佳人的換購卡（購物滿多少元可以獲得一張換購卡）,，目的不是為了增加銷量,，而是利用美食林的客流進(jìn)行口碑宣傳，讓更多的人傳播靚佳人化妝品,，讓更多的女性朋友知道靚佳人,。

女性廁所宣傳：在廁所內(nèi)安放講究衛(wèi)生標(biāo)語，附加靚佳人的形象標(biāo)語（考慮與美食林合作）。

存車處宣傳：存包處我們沒有辦法宣傳的話,，可以在存車處宣傳,，讓存車師傅穿上靚佳人的衣服，印上靚佳人的標(biāo)語,，或者直接委派員工在存車處進(jìn)行定時(shí)派發(fā)三折頁,。

3.1：活動(dòng)促銷平面宣傳：3.1.1展架擺放，店前人流量很大,，所以有必要在每次活動(dòng)的時(shí)候做2個(gè)展架,，放在顯要位置，展架內(nèi)容以：特價(jià)產(chǎn)品,、名品折扣為主,，文字少一點(diǎn)，圖片多一點(diǎn),。3.1.2海報(bào)和三折頁,，海報(bào)雜志成本過高，三折頁活動(dòng)要與邯鄲市6家店活動(dòng)區(qū)分開,，武安店的活動(dòng)要一波接一波,，活動(dòng)不能斷，因?yàn)槊朗沉謨?nèi)部的活動(dòng)和陽光商場(chǎng)的活動(dòng)過于頻繁,，不搞活動(dòng)促銷就失去了銷售賣點(diǎn),。

3.2：活動(dòng)促銷廣播宣傳：3.2.1空中音響控制，播放靚佳人的促銷活動(dòng)廣告片,，播放靚佳人的廣告片,，不能總是根據(jù)員工個(gè)人愛好播放歌曲，盡量以顧客為導(dǎo)向,，以銷售為目標(biāo),。3.2.2利用美食林全商場(chǎng)音響，美食林的音響系統(tǒng)不可能播放我們店的廣告片,，但是美食林播放系統(tǒng)允許找人尋物的廣告,，不管出于何種原因，都應(yīng)該盡量讓廣播中聽到靚佳人化妝精品店的聲音,，范例：靚佳人化妝精品店活動(dòng)促銷員聽到廣播后,，請(qǐng)抓緊時(shí)間回店內(nèi)，顧客等你,。

3.3：活動(dòng)促銷電視宣傳：3.3.1門頭六塊電視屏幕+凱芙蘭島柜一款電視,，都應(yīng)及時(shí)播放靚佳人促銷宣傳廣告片，讓春天百貨一樓盡可能多的出現(xiàn)靚佳人三個(gè)字,，進(jìn)行瘋狂亂炸,。

3.4：活動(dòng)促銷短信宣傳：3.4.1根據(jù)錄入的會(huì)員手機(jī)信息,，有針對(duì)性的發(fā)送手機(jī)短信，擴(kuò)大靚佳人的影響力,。

4.1三折頁平面媒體發(fā)放區(qū)域：

4.1.1從雙馬順著中興路到建東街,，這是重點(diǎn)發(fā)放路線，兩邊門市,、街上人流都是發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象。

4.1.2從美食林春天百貨順著放射路到建材市場(chǎng),，這離美食林比較近,，雖然算不上繁華，但是附近居民對(duì)美食林都比較認(rèn)可,，也應(yīng)該是我們發(fā)放的重點(diǎn)對(duì)象,。

4.1.3從橋西路東頭順著橋西路、體育路到體育路西頭,，這是武安市又一商業(yè)街,，周邊小區(qū)比較多，適合發(fā)放,。

化妝品營銷活動(dòng)方案篇四

災(zāi)難是躲不過去的,，唯一的應(yīng)對(duì)辦法是奮起抗?fàn)帲途€上電商來一場(chǎng)“雙11巔峰對(duì)決”,。做為傳統(tǒng)化妝品店,，我們需要抓住“雙11購物狂歡節(jié)”這一概念，在11月中旬氣溫下降的時(shí)機(jī)開展一場(chǎng)“雙11巔峰大促”,。在活動(dòng)力度,、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色,，給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn),。

活動(dòng)時(shí)間：

20_年11月7日—11月11日

活動(dòng)內(nèi)容：

雙11大牌美妝任你挑：全場(chǎng)購物滿300元立減100元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

1,、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌化妝品折后滿額立減,，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng),。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面,，即可選擇10個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼),。

2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張,。

3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,，30元,、20元優(yōu)惠,。

4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,，折扣滿減的金額由供貨商和店鋪按照不同比例承擔(dān),。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2,、絲逆襲白富美,，完勝高富帥!0.11元、1.1元,、11元,、110元熱搶超級(jí)單品!

活動(dòng)細(xì)則：

11月7日至11日，每天11款單品,，僅用0.11元,、1.1元、11元,、110元即可搶購,。每款限量，搶完即止,。微店線上支付即可成功秒殺!

雙11作為店鋪的大型促銷,，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議所有品類均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng),。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲?，在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

1)保濕膏霜類

2)補(bǔ)水乳液類

3)原液/精華液類

4)彩妝類

vip濃情招募：

單日消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理vip卡一張,，單日消費(fèi)滿500元即可升級(jí)為鉆石卡,。

1、雙11·vip顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店,，即可在_甜心飲品獲得指定熱飲一杯,。(異業(yè)聯(lián)盟，無費(fèi)用)

2,、雙11·vip顧客免費(fèi)玩：鉆石卡vip憑卡即可帶小朋友至_游樂園免費(fèi)暢玩一次,。

1、雙11,，脫馬上走起!

1)免費(fèi)廣播顧客表白語,，微信分享區(qū)免費(fèi)曬幸福。

活動(dòng)地點(diǎn)：店內(nèi)

2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng),。單身男女將隨機(jī)多次組成不同的“假設(shè)情況”共同參加情侶互動(dòng)活動(dòng),。心動(dòng)的，即刻牽手!

活動(dòng)地點(diǎn)：店外

備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附,。

2,、雙11,，單身情人場(chǎng)·棍走起

單身男女在本店購物滿198元即可以獲得_電影院?jiǎn)紊碣F族專屬票，男生還可獲玫瑰花一支(用于贈(zèng)送鄰座女生,。)座位均按照隨機(jī)男女一一搭配,。

活動(dòng)時(shí)間：11月11日

活動(dòng)地點(diǎn)：_電影院1、3號(hào)廳(詳情以具體觀影時(shí)間場(chǎng)次為準(zhǔn))

1,、店門口主展區(qū)/各品類展區(qū)：

沿用20_年秋冬流行元素,。活動(dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí),。

例如：棍節(jié)來_化妝品店=絲逆襲白富美等鮮明標(biāo)識(shí),。

2、櫥窗/柜臺(tái)：雙十一燈箱片,、立式pop架。

備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以店內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn),。

化妝品營銷活動(dòng)方案篇五

概況

市場(chǎng)概況目前男性化妝品市場(chǎng)沒有專一男性化妝品牌,。為數(shù)不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往借助本品牌在女性市場(chǎng)上所建立的知名度立足,，大多數(shù)化妝品往往是在原有女性化妝品基礎(chǔ)上進(jìn)行改良,。

營銷分析

市場(chǎng)細(xì)分曼秀雷敦的主要目標(biāo)顧客是中層到高層收入的男性白領(lǐng)，金領(lǐng),。他們具備實(shí)力,，品質(zhì)和個(gè)人魅力合一的人格，他們新時(shí)代自我審美標(biāo)準(zhǔn)是舉止得體,，儀容整潔,，個(gè)性化。他們需要純凈簡(jiǎn)單,，清爽淡雅,，獨(dú)特超群的男性化妝品。另一個(gè)目標(biāo)是大學(xué)生,，他們追求健康與活力,，增加對(duì)女性的吸引力，儀表整齊,，意識(shí)到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會(huì)使人的自我得到滿足,。

其中，中年男性是男性化妝品消費(fèi)的主力軍,，而青年男性則是男性化妝品消費(fèi)的強(qiáng)有力的后備軍,。而男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)比較高,，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，容易形成品牌偏好度，男性消費(fèi)行為特征為注重產(chǎn)品的簡(jiǎn)易,，快捷,，安全。從男性是生理層面(膚質(zhì),，性別特征等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異,。

營銷策略

總體戰(zhàn)略

公司將在3到5年內(nèi)成為男性化妝品市場(chǎng)的名牌企業(yè)并在主導(dǎo)地位

公司使命

服務(wù)于那些整潔，成熟,，時(shí)尚,，成功又有個(gè)性的新時(shí)代男性消費(fèi)者。針對(duì)男性肌膚和生理特點(diǎn)研發(fā)的高品質(zhì),，高品位,，高服務(wù)“三高”產(chǎn)品，幫助消費(fèi)者塑造完美的男性形象,。

目標(biāo)群體

中層到高層收入的男性白領(lǐng),，金領(lǐng);大學(xué)生，以及其他中高消費(fèi)男性群體

品牌形象

基于國內(nèi)市場(chǎng)的實(shí)際,，我們選擇高品牌形象,，中高檔價(jià)格定位的策略，樹立品牌的陽剛之氣,，體現(xiàn)男性健康活力美感,。

價(jià)格定位

針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的男性化妝品品牌從產(chǎn)品，定價(jià)到渠道都定位于中低檔市場(chǎng),，真正競(jìng)爭(zhēng)力,，概念明晰的國內(nèi)高檔品牌尚未出現(xiàn)和男性化妝品的消費(fèi)群體多為成熟男性，購買能力相對(duì)比較高,，對(duì)產(chǎn)品的選擇較為理性,，重視產(chǎn)品的質(zhì)量，容易形成品牌偏好度的特點(diǎn),，我們擬采取價(jià)格走中高端路線,，盡可能靠近目標(biāo)消費(fèi)群體，率先打動(dòng)消費(fèi)者的心靈,，樹立良好的品牌形象,，利用先入為主的心理，搶占男性化妝品的市場(chǎng),。

廣告

廣告采取多種媒體投放,。除了主流的電視媒體的投放外，時(shí)尚雜志(如男人裝),，互聯(lián)網(wǎng)也是廣告的主要投入方式,。

公關(guān)策略

整合企業(yè)資源,，通過有創(chuàng)意的活動(dòng)，進(jìn)行事件營銷,，使之成為大眾關(guān)心的話題,，吸引媒體的報(bào)道和消費(fèi)者的參與，迅速提高品牌的知名度,。

主題活動(dòng)

主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象,，提高美譽(yù)度

主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通,，緊緊把握男性健康美容時(shí)尚脈搏

公關(guān)及形象活動(dòng)

公關(guān)及形象活動(dòng)目的：培養(yǎng)消費(fèi)者品牌偏好,，消除不良干擾因素

公關(guān)及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿,。疏通關(guān)系,，聯(lián)絡(luò)感情借各方力量，直接或間接地為產(chǎn)品拓展市場(chǎng),。