欧美成人永久免费_欧美日本五月天_A级毛片免看在线_国产69无码,亚洲无线观看,精品人妻少妇无码视频,777无码专区,色大片免费网站大全,麻豆国产成人AV网,91视频网络,亚洲色无码自慰

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(二十三篇)

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(二十三篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-02-12 08:09:22
創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(二十三篇)
時(shí)間:2023-02-12 08:09:22     小編:zdfb

在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中,大家總少不了接觸作文或者范文吧,通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想,,聚集在一塊,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文,僅供參考,,一起來(lái)看看吧

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷,財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合. 寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹;管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場(chǎng)概貌; 營(yíng)銷策略; 銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃; 財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

新市場(chǎng)營(yíng)銷法則 助推企業(yè)成長(zhǎng) 電子商務(wù)營(yíng)銷 食品餐飲營(yíng)銷 建筑房產(chǎn)營(yíng)銷 消費(fèi)品營(yíng)銷

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述; 3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng); 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一. 在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇; (2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;

(3)促銷計(jì)劃和廣告策略; (4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求; 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率. (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn) (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì) (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定. 三,、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.

第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略; (2)經(jīng)營(yíng)管理; (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì); (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè). 第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫得引人人勝. (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮. 如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文

一、 市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),20xx年為550萬(wàn)臺(tái),20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在億元以上.

我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商家,銷售額在x萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到萬(wàn)銷售額,20xx年達(dá)到2萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在.

三,、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在x萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo)xx萬(wàn)元;

公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:xx萬(wàn)元; 房租水電費(fèi),人員工資(半年):xx萬(wàn)元; 參加展會(huì),廣告費(fèi):xx萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): xx萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金:xx萬(wàn)元. 合計(jì):xx萬(wàn)元.

四、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤,漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤7-8元,漏電保護(hù)器xx元,防干燒保護(hù)器xx元,開關(guān)xx元,其余為塑料件,價(jià)格xx元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在xx元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為xx元,每個(gè)毛利為xx元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷售前景

目前市場(chǎng)上還沒有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向

. 六,、合作方案

本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.

八,、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

餐飲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一,、前言

民以食為天,足見食之重要,。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館,。后一類細(xì)分如下:

西餐:

1、高檔餐廳:講究品位和檔次,。價(jià)格高,。適合高收入人士。 2,、快餐店,,如麥當(dāng)勞,肯得基等,。適合青少年消費(fèi),。

中餐:

1、酒店:以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝,。 2,、小酒店:以特色招牌菜取勝。 3,、連鎖快餐店:以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝,。 4,、大排檔:以價(jià)廉物美,隨意取勝,。

如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地?“賣”點(diǎn)很重要,。中國(guó)傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多,但經(jīng)營(yíng)得好的不多,。既是盲點(diǎn),,也是賣點(diǎn)。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式,,就能在市場(chǎng)上大行其道,。取得很好的效益。

“粥”字典解釋:稀飯,。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物,。食粥是中國(guó)人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一,。特別是佛門弟子的主要食物。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說(shuō)明了“粥”對(duì)于生存的重要,。隨著時(shí)代變遷,,人們不僅要吃好,還要吃巧?,F(xiàn)代研究表明:食“粥”更有保健,,美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),,簡(jiǎn)單易行的最好方法,。至今“粥”仍是全國(guó)甚為流傳的食物之一。如北方的小米粥,,玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,,風(fēng)行東南亞。其效用除一般飲食外,,還可以作為預(yù)防疾病,,治療疾病,養(yǎng)生美容,。由于種種原因,,如方式分散,品種單一,,營(yíng)銷方式不對(duì),,形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)。我們正是看準(zhǔn)機(jī)會(huì),,挖掘整理,,搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜,,推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需求。經(jīng)調(diào)查研究表明,,這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小,,用途廣泛,本小利大,,市場(chǎng)前景可觀,回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)之一,。

二,、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài),品種單一,,常見的白粥配咸菜,,八寶粥(紅)豆粥小米粥,皮蛋粥等少量品種,,且對(duì)效用宣傳極少,,銷售方式也陳舊,尚無(wú)專門粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),,市場(chǎng)缺口很大,,無(wú)明顯的競(jìng)爭(zhēng)。

20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資盤點(diǎn)報(bào)告

普通粥僅能充饑填肚價(jià)低利少,,人們選擇性強(qiáng),。而我們推出的是具有食療保健,美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。

賣點(diǎn):不是稀飯,,是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過(guò)時(shí),它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,,滿足人們心理上的需求,,使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿足。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái),,搶占商機(jī),。

三、消費(fèi)者研究

1,、對(duì)象:一般消費(fèi)者,,重點(diǎn):嬰幼兒,學(xué)生,,老人,,孕產(chǎn)婦,病人,。

2,、主要益處:營(yíng)養(yǎng),,衛(wèi)生,口感好,,保健,,食療。

3,、主要場(chǎng)合:早餐:經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,,營(yíng)養(yǎng)的早點(diǎn)。配合干點(diǎn)銷售,。正餐:除以上作用外,,重點(diǎn)是醫(yī)院,,學(xué)校,。夜宵:給吃夜宵的顧客提供休閑場(chǎng)地及營(yíng)養(yǎng)有味的食品,。(給夜間的的士司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機(jī)會(huì))

4,、重要性:病人,,學(xué)生,,老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買原,,配料不便;更有安全感,,衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),,功效多,。高檔粥的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護(hù)健康,,省時(shí),,省力,使消費(fèi)者有占便宜的感覺,。

四,、主要產(chǎn)品:300余種粥及干點(diǎn)62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

1谷類粥 14款 2豆類粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類粥 40款 5花類粥 12款 6果品類粥32款 7中藥類粥 80款 8魚類粥 20款 9其它類粥 12款 配套產(chǎn)品62款

1糕類 36款 2餅類 16款 3其他類 10款

優(yōu)點(diǎn):品種眾多,適應(yīng)面廣,,可選度高,,原料便宜,易于采購(gòu),,工藝流程短,,無(wú)需特別技術(shù),易生產(chǎn),,好銷售,,無(wú)淡旺季。

缺點(diǎn):因配料眾多,,初期采購(gòu)稍麻煩,,推廣需要過(guò)程。

2,、鹵菜:各地特色鹵菜(如四川鹵菜,,武漢的鴨脖,,南京鹽水鴨,開封桶子雞,,,、江浙糟菜,廣東及湖南的燒臘,,熏菜),,鮮族泡菜等。 3,、各地特色小吃:

一,、北方風(fēng)味:東北李連貴熏肉大餅,海城餡餅,,大連棗泥蒸餅,天津母子丁香餅,,十錦燒餅,,煎餅果子,承德的混糖鍋餅,,鮮花玫瑰餅,,北京的一窩絲清油餅,內(nèi)蒙的哈達(dá)餅,,西安的肉夾饃,,蘿卜餅,秦鎮(zhèn)涼皮,,黃桂柿子餅,,山東濱洲的鍋?zhàn)语灒瑵?jì)南的千層餅,,周村酥燒餅,,孔府桂花餅,等等,。

二,、南方風(fēng)味:中國(guó)臺(tái)灣花生石頭餅,咸菜餅,,豆沙鍋餅,,南瓜餅,三鮮鍋餅,,上海酒釀餅,,散絲鍋餅,四川椒鹽鍋魁,,玫瑰花餅,,江蘇黃橋燒餅,,蘇州麻餅,揚(yáng)洲棗泥餅,,太倉(cāng)糟油春餅,,貴陽(yáng)雞肉餅,杭州蓑衣餅,,湖洲姑嫂餅,,金華雪菜油酥餅,湖北東坡餅,,廣水桔子餅,,蝦絲餅,湖北江陵九黃餅,,湘鄂茶油餅,,武漢老通城豆皮,小桃園油酥餅,,面窩,,豆沙藕餅,廣西蓮蓉夾心餅,,安慶油酥餅,,湖南瀏陽(yáng)茴餅,江西九江桂花茶餅,,,,廣東潮洲豬油芝蔥餅,廣州小風(fēng)餅,,月牙餡餅,,云南雞蛋麥餅,福建泉州水晶菜頭餅,,泉州芋頭餅,。廈門海蠔煎,等等,。

各地風(fēng)味小吃眾多,,可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,建議南北小吃大互串,,更有吸引力,。

五、市場(chǎng)建議

近期:

1,、開一家樣板店,。以此宣傳品牌,擴(kuò)大影響力。地點(diǎn)以市中心為宜,。面積40-50平米,。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題。全用木板,,木桌,,木椅。簡(jiǎn)單樸素,。

2,、外送服務(wù):粥用大鍋熬制,配料專人分裝,,小鍋配制,。專業(yè)送貨隊(duì)伍。重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部,,學(xué)校,,家庭。統(tǒng)一著裝的人員上門贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜及對(duì)癥效果),,接受電話定貨,。

中期:

1、逐步開設(shè)連鎖店,??梢杂锰卦S方式加盟,,不收加盟費(fèi),,只受少量商標(biāo)使用費(fèi)和管理費(fèi)??偟杲y(tǒng)一配送配料,。店鋪只管訂貨和銷售。

2,、專柜和店中店:利用別人的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng),。可以自營(yíng),,也可以送貨由比人經(jīng)營(yíng)(如大飯店,,商場(chǎng),影院,,迪巴等場(chǎng)所,,公園,旅游區(qū)等等)

3,、與再就業(yè)工程結(jié)合起來(lái)(與政府有關(guān)部門聯(lián)系,,爭(zhēng)取支持)大量吸收下崗人員,設(shè)立流動(dòng)售貨車定點(diǎn)定時(shí)供應(yīng)(車站,,要道,,社區(qū)均可)急擴(kuò)大就業(yè)人數(shù)又免除場(chǎng)地租金,,還擴(kuò)大了銷售,增加了利潤(rùn),,名利雙收,。 4、建立自己的網(wǎng)站,。開展網(wǎng)上宣傳,,訂貨,加盟,,等擴(kuò)大銷售渠道,。

(本文素材來(lái)源于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán),,請(qǐng)聯(lián)系刪除,。)

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,,只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),,名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街,,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,,特別是本店剛開業(yè),, 想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢,。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1,、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,約占50%,??驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、紅葉、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,,所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單,。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,,才能吸引顧客,將顧客留住”,。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,,屬中低價(jià)位,。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上,,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,,以及奶茶,,果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,、建立會(huì)員卡制度,。卡上印制會(huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,,如9。5折,。一方面,,這可以給消費(fèi)者受尊重感,,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,,他們會(huì)覺得很受尊重,。

9、在桌上放一些宣傳品,、雜志,,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,,一方面可以提升品位,,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,,還是蛋糕制作上,,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,,這是立足之本。

11,、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資:1、房租5000元,。2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4,、員工(2名)同一服裝需500元;5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,,約6000元,。

月銷售額(均勻):21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出:14033元,。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周),,約5000元,。

貨品本錢:30%左右,約5000元,。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

一,、基本情況

1.企業(yè)名:實(shí)惠超市

2.行業(yè)類型:零售

3.組織形式:個(gè)體工商戶

4.主要經(jīng)營(yíng)范圍:繁華的市中心、大學(xué)城的商業(yè)街

二,、立項(xiàng)概述

我是一名學(xué)習(xí)金融專業(yè)的學(xué)生,,對(duì)經(jīng)營(yíng)店面方面比較感興趣,尤其是二元店方面,。主要原因是物品樣式不僅多,,而且便宜,不用考慮到還價(jià)方面的問題,。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),,資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,一定要謹(jǐn)慎從事,,三思而行,,因?yàn)檫@樣有很大的風(fēng)險(xiǎn),加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足,。

由于店面主要是開在繁華的市中心和大學(xué)城,,所以消費(fèi)對(duì)象主要是年輕人,所以商品一定要跟的上潮流,,追求環(huán)保,,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,保證人民的身心健康,,顧客至上,,這是我們的宗旨。

三,、市場(chǎng)調(diào)查

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))

居民區(qū)

四,、對(duì)其它大型超市的調(diào)查:

1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。

2,、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成,、平面布局,、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查,。

3、商品能力調(diào)查,。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度,、商品的價(jià)格帶,、商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析,。

4,、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行調(diào)查,。

5,、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷,、補(bǔ)貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

6,、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的調(diào)查:

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí),,除了對(duì)以上大的項(xiàng)目調(diào)查外,具體地點(diǎn)選址還必須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行調(diào)查,。

可見度,。可見度是商店被往來(lái)行人或乘車者所能看到的程度,。場(chǎng)所可見度越高,,商店越容易引起客流的重視,他們來(lái)店購(gòu)物的可能性越大,。因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn),,如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性,。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符,,如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造,、材料,、立面造型及其可塑性,,倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高,相應(yīng)地要求建筑物的層高也比較高,。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求,,詳細(xì)了解該地點(diǎn)的交通、市政,、綠化,、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期,、遠(yuǎn)期規(guī)劃,。

交通便利性。主要了解兩方面的情況:

a,、是該地是否接近主要公路,,交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá),商品從火車站,、碼頭運(yùn)至商店是否方便,,白天能否通過(guò)大型貨車,因?yàn)榇蟪鞘衅毡閷?duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制,,中心區(qū)許多街道不允許通貨車,,有的只允許夜間通車。

b,、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過(guò),,各條公交路線的停靠點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū),,當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣,,這點(diǎn)顯得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度,。

五,、開業(yè)前的市場(chǎng)調(diào)查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家,仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情況,,并詢問了一些消費(fèi)者,,比如:不同年齡、不同職業(yè),、不同收入水平的消費(fèi)者,,有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化,。

(一)高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

1,、品牌偏好明顯,,受文化需求的影響大于價(jià)格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費(fèi)需求的“三高”消費(fèi)群體,易于接受新事物和大品牌,,并會(huì)由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。

2、購(gòu)買數(shù)量較大,,購(gòu)買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,因而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。至周末時(shí),,進(jìn)入商場(chǎng)購(gòu)買的數(shù)量多,從吃的到用的,。據(jù)了解,,這種“集中購(gòu)物”的消費(fèi)者并不少,在周末購(gòu)物群中占了很大的比例,。

3,、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響,,在購(gòu)物時(shí)也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過(guò)許多消費(fèi)者,,他們一致認(rèn)為,,購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。

(二)低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征:

1,、注重價(jià)格,。對(duì)低收入消費(fèi)群而言,在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為“奢侈”的美好愿望,。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處,,大多數(shù)是低收入群,。因?yàn)閷?duì)他們來(lái)說(shuō),低價(jià)是實(shí)惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)惠吸引了眾多的市民,。

2、注重質(zhì)量。目前,,城鎮(zhèn)里的低收入群中,。在調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)他們的消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者,。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過(guò)程中的自我保護(hù)意識(shí)和對(duì)健康生活,、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜,,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,,并渴盼“放心肉菜”的到來(lái),。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在,,東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃,。

3,、購(gòu)物數(shù)量少,購(gòu)物頻次多,。下崗工人尤其是其中的家庭主婦,,生活很有規(guī)律,每天基本上是按時(shí)起,、按時(shí)睡,,按時(shí)買東西,按時(shí)看電視……他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小,,但是購(gòu)物頻次很多,,有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)次購(gòu)買行為。

(三)大學(xué)生的消費(fèi)行為及心理特征

1.注重物品的美觀度,。大學(xué)生階層屬于年輕人的時(shí)代,,買東西大多考慮到物品的外觀,好看的感覺價(jià)格合理就買下,,像小掛飾和禮品比較吸引大學(xué)生的注意力,。

2.注重價(jià)格。大部分大學(xué)生還沒有收入來(lái)源,,所以買東西時(shí)比較看重價(jià)格,。

3.購(gòu)買的數(shù)量不多。大學(xué)生大都在在校生活,,需要最多的是生活必需品,,這些在校超市都有賣。其余的就是一些好看的掛飾,,但買的數(shù)量都不多,。

六、商品分類:

1、主婦商品,,這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)年P(guān)注,。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格敏感度。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商品的質(zhì)量,。例:生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感,,媽媽菜藍(lán)商品是每家店以生鮮為主,一般是用來(lái)吸引顧客,,走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度較強(qiáng)的商品,,此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意價(jià)格的幅度。

2,、紅色商品:顧客對(duì)此類商品的價(jià)格敏感度次之,,這一類商品銷量一般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大,價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些,。此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者,。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,這種商品也稱之為價(jià)格商品,,暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品,。綠色商品:顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格敏感度最低。

3.掛飾,、小禮品類,。

4.學(xué)習(xí)用品類。

5..運(yùn)動(dòng)器械類,。

七,、如何切入市場(chǎng):

享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實(shí)惠的價(jià)格是本超市的當(dāng)務(wù)之急,所以要采取以下措施做好宣傳廣告:

1,、開業(yè)前期,,通過(guò)郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁(yè),通告社區(qū)居民,,到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告,,到公共場(chǎng)所張貼廣告。

2,、開設(shè)一些購(gòu)物券和一些會(huì)員卡,,從中得到優(yōu)惠。

3,、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動(dòng),,及投獎(jiǎng)活動(dòng)。

八,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1.由于本店是小利潤(rùn)的生意,,所以開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右,開始時(shí)先穩(wěn)定市場(chǎng),打出名譽(yù)和信用度,,穩(wěn)定客戶營(yíng)業(yè)額,。

2.在經(jīng)營(yíng)二、三年后,,開始在三個(gè)方面發(fā)展:發(fā)展客戶,、發(fā)展群體客戶、發(fā)展會(huì)員卡客戶

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

在當(dāng)前社會(huì),,互聯(lián)網(wǎng)已成為人類生活中“不可或缺”的生活伴侶,,電子商務(wù)正在逐步成為中國(guó)人的最時(shí)尚的消費(fèi)方式。許多人認(rèn)為電子商務(wù)僅僅是網(wǎng)上購(gòu)物,,這是不全面的認(rèn)知,,在不久的將來(lái)一切消費(fèi)活動(dòng)都可借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)完成。當(dāng)前電子商務(wù)主要模式為網(wǎng)上零售,,隨著離線商務(wù)模式的廣泛應(yīng)用給了傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)搭乘電子商務(wù)的快車機(jī)會(huì),。

離線商務(wù)模式又稱online to offline.簡(jiǎn)稱o2o模式,,是指把傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)帶動(dòng)到線上,,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)展開營(yíng)銷推廣,讓線上成為商戶的服務(wù)前臺(tái),。o2o模式的益處在于,,訂單在線上產(chǎn)生,每筆交易可追蹤,,展開推廣效果透明度高,。讓消費(fèi)者在線上選擇心儀的服務(wù)再到線下享受服務(wù)。我們的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目為垂直領(lǐng)域的中間業(yè)務(wù),,具體為餐飲企業(yè)的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù),,經(jīng)營(yíng)目標(biāo)有以下二點(diǎn):

a) 為消費(fèi)者提供方便快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)。

b) 為餐飲企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷平臺(tái),,幫助餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,,讓其獲得更大的發(fā)展空間。

我們將通過(guò)旗下網(wǎng)站“(www..cn)”[正在建設(shè)]來(lái)實(shí)現(xiàn)o2o模式宴會(huì)預(yù)訂的業(yè)務(wù),。易家肴定位生活類電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái),,用快捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)和一定量得折扣吸引消費(fèi)者。

l 餐飲企業(yè)在擁有自己的主題頁(yè)面,,頁(yè)面中標(biāo)有宴會(huì)套餐價(jià)格,,還具備宴席數(shù)量、宴會(huì)日期和時(shí)段的選擇的功能,。

l 會(huì)建立和餐飲企業(yè)聯(lián)網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng),,當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)站生成訂單后,訂單會(huì)同步發(fā)送給餐飲企業(yè)。

l 鑒于宴會(huì)屬于大額服務(wù)交易,,預(yù)訂需要消費(fèi)者提供真實(shí)有效的身份信息和聯(lián)絡(luò)方式,。

l 為防止惡意行為,消費(fèi)者在預(yù)訂成功后需在36小時(shí)內(nèi)到店確認(rèn),。消費(fèi)者到店確認(rèn)后餐飲企業(yè)會(huì)把確認(rèn)后的訂單反饋回未能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到店確認(rèn)的客戶,,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)取消該訂單。

l 同時(shí)為了保證餐飲企業(yè)有充裕的準(zhǔn)備時(shí)間,,網(wǎng)站只接受當(dāng)日一周以后的訂單,。在消費(fèi)者享受完訂單中的服務(wù)后,會(huì)根據(jù)訂單中的金額按合作協(xié)議讓餐飲企業(yè)進(jìn)行返利,。

屬于將傳統(tǒng)的酒店餐飲業(yè)電子商務(wù)化,,宴會(huì)作為日常生活中常見的喜慶方式(如:婚宴、壽宴,、狀元宴,、生日宴等)有著龐大的市場(chǎng)規(guī)模和良好的消費(fèi)習(xí)慣。以武漢市為例,,有調(diào)查顯示2019年全年在餐飲方面的消費(fèi)達(dá)到300億,,其中各類宴會(huì)的消費(fèi)占到了21%,如此優(yōu)厚的市場(chǎng)條件為創(chuàng)造了廣闊的成長(zhǎng)發(fā)展空間,。

餐飲行業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè),,市場(chǎng)成熟,推出的o2o模式宴會(huì)預(yù)訂服務(wù)在國(guó)內(nèi)尚屬首家,。將積極做到以下幾點(diǎn):

a) 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),,探索業(yè)務(wù)發(fā)展模式。

b) 在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)生活平臺(tái)領(lǐng)域樹立標(biāo)桿,。

c) 建立品牌信譽(yù)度和良好的市場(chǎng)口碑,。

d) 完善技術(shù),做好“用戶體驗(yàn)”

盡量在潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入行業(yè)前積累豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和良好的市場(chǎng)基礎(chǔ),,以確立該領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),,切實(shí)給餐飲企業(yè)帶來(lái)效益,營(yíng)創(chuàng)“開放共贏”的合作氣氛,。

1,、為消費(fèi)者提供便捷的宴會(huì)預(yù)訂服務(wù),點(diǎn)擊鼠標(biāo)完成以往需要幾天時(shí)間完成的宴會(huì)預(yù)訂,。

2,、將傳統(tǒng)餐飲企業(yè)引入電子商務(wù)平臺(tái)的創(chuàng)新,是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),。

3,、廣闊的互聯(lián)網(wǎng)是未來(lái)營(yíng)銷的主要渠道,,且具有營(yíng)銷定位精準(zhǔn)、成本低,、推廣范圍大等特點(diǎn),。給餐飲企業(yè)走出本土,發(fā)展壯大提供了良好的契機(jī),。

4,、o2o模式合適餐飲企業(yè)的特點(diǎn),到線上招攬消費(fèi)者,,使企業(yè)掌握主動(dòng)權(quán),,而不是傳統(tǒng)的“開門等客”。

1:解決消費(fèi)需求 經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)調(diào)查,,在以往的宴會(huì)預(yù)訂過(guò)程中,,客戶往往來(lái)回奔走在各大酒樓之間,比環(huán)境,,比價(jià)格;還可能出現(xiàn)心儀的酒店在消費(fèi)者想預(yù)訂的時(shí)間段被訂滿,。洞察到消費(fèi)者的需求,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)解決這一需求,。

2:為餐飲企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,,利用這個(gè)平臺(tái)用線上營(yíng)銷吸引消費(fèi)者,對(duì)比傳統(tǒng)渠道推廣成本低,,效果更佳,。

3:為餐飲企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度,也將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段為網(wǎng)站上的餐飲企業(yè)進(jìn)行宣傳,,充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)不受時(shí)間和地域限制的優(yōu)勢(shì),給餐飲企業(yè)帶來(lái)更高的市場(chǎng)份額,。

3. 項(xiàng)目目標(biāo)計(jì)劃和市場(chǎng)分析

前期目標(biāo)是為網(wǎng)站籌備提供支持,,開拓餐飲企業(yè)合作方,收集所需的各類有關(guān)數(shù)據(jù),,完成網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),,中間完成后臺(tái)系統(tǒng)的開發(fā)和測(cè)試及數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)。后期按照網(wǎng)站的整體設(shè)計(jì)進(jìn)行整合和測(cè)試,。

l 第一階段,,準(zhǔn)備階段 — 2019年2月 (已完成)

l 準(zhǔn)備階段包括,企業(yè)注冊(cè),,辦公所需用品的購(gòu)置等事宜,。

l 第二階段,基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)和市場(chǎng)調(diào)研分析 — 2019年2月 — 2019年4月(已完成)

l 本階段分析網(wǎng)站技術(shù)需要解決的問題,,并對(duì)問題進(jìn)行深入挖掘研究,、解決,,在此同時(shí)開拓餐飲企業(yè)合作伙伴和對(duì)應(yīng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集。

l 第三階段,,軟件開發(fā)和硬件平臺(tái)設(shè)計(jì) — 2019年4月 — 2019年 5 月(正在進(jìn)行中)

l 本階段包括后臺(tái)系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)和詳細(xì)設(shè)計(jì),,同時(shí)技術(shù)人員進(jìn)行網(wǎng)站模塊的設(shè)計(jì)和建設(shè),設(shè)計(jì)通過(guò)后連接后臺(tái)系統(tǒng)進(jìn)行功能測(cè)試工作,。

l 第四階段,,網(wǎng)站試運(yùn)行和維護(hù) — 2019年5月 — 2019年 8月

l 本階段計(jì)劃從2019年5月進(jìn)入試運(yùn)行階段,通過(guò)實(shí)際的操作驗(yàn)證系統(tǒng),,以便發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決,。

補(bǔ)充:各階段可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整進(jìn)度。

l 客戶分析:提供的服務(wù)使用于有宴會(huì)需求的消費(fèi)人群,,以25—55歲的人群為主,,家里孩子考上大學(xué)有謝師宴,新婚夫妻有婚宴,,家里老人大壽有壽宴,。將針對(duì)消費(fèi)者特性發(fā)動(dòng)不同的營(yíng)銷攻勢(shì),以博得消費(fèi)者的信任,,上預(yù)訂宴會(huì),。

l 市場(chǎng)前景分析:以武漢市為例,2019年全年全市在餐飲方面的消費(fèi)支出達(dá)到300億,,其中各類宴會(huì)占到21%的消費(fèi)比例,。龐大的市場(chǎng)規(guī)模是我們的潛在市場(chǎng),并且在未來(lái)三到五年電子商務(wù)會(huì)滲透到生活的方方面面,,現(xiàn)有的b2c,、c2c門檻已經(jīng)相當(dāng)之高,只有服務(wù)類有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),,借助新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì),,電子商務(wù)服務(wù)業(yè)會(huì)在未來(lái)生活中占據(jù)越來(lái)越大的比重。

4. 競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

在宴會(huì)預(yù)訂類服務(wù)領(lǐng)域尚屬首家嘗試,,會(huì)積極探索互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)新模式,,為消費(fèi)者提供便捷周到的服務(wù),同時(shí)利用營(yíng)銷手段擴(kuò)大品牌知名度,,深化和餐飲企業(yè)伙伴的合作關(guān)系以確保能存活下來(lái),,并用人性化的管理打造具有同一價(jià)值取向的團(tuán)隊(duì)盡力做好自己的產(chǎn)品,真正解決消費(fèi)者的需求,,讓消費(fèi)者體驗(yàn)到“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩?!?/p>

4.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

的服務(wù)模式勢(shì)必會(huì)造成大量復(fù)制,,無(wú)論是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者還是互聯(lián)網(wǎng)寡頭都有可能進(jìn)一杯羹,。秉承公平、公開,、公正的競(jìng)爭(zhēng)原則,,歡迎互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的進(jìn)入電子商務(wù)服務(wù)業(yè),將視同行如伙伴,,共同為顧客營(yíng)造良好貼心的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)消費(fèi)環(huán)境,,促進(jìn)行業(yè)健康快速發(fā)展。

5. 總體戰(zhàn)略

將以宴會(huì)預(yù)訂為核心營(yíng)收業(yè)務(wù),,在適當(dāng)時(shí)機(jī)擴(kuò)充產(chǎn)品線,,目標(biāo)是打造“用戶體驗(yàn)”最佳的電子商務(wù)服務(wù)型網(wǎng)站。

5.1 發(fā)展戰(zhàn)略

初期以武漢市為試點(diǎn),,開展業(yè)務(wù),,探索出自己獨(dú)到的服務(wù)特質(zhì)和業(yè)務(wù)流程,并拓展1-2個(gè)城市發(fā)展探索信息整合后的業(yè)務(wù)模式,。中期開始規(guī)?;瘮U(kuò)張,以北京,、上海,、廣州等一線城市和東部沿海沿海城市為主。最終將業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)大部分城市并移植移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),,讓消費(fèi)者能隨時(shí)享受帶來(lái)的便捷輕松的樂趣生活,。

6. 企業(yè)文化

秉承用“網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)生活,生活因網(wǎng)絡(luò)更精彩”的理念,,以創(chuàng)新,,獨(dú)到,進(jìn)取為企業(yè)文化,,打造一流執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)樹立一致的價(jià)值觀取向,。最大限度為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為上游商戶開辟新的經(jīng)營(yíng)渠道,。

l 籌款管理

l 運(yùn)營(yíng)資金管理

l 利潤(rùn)分配管理

已經(jīng)根據(jù)自身的業(yè)務(wù)需要建立了完整的財(cái)務(wù)制度,做到資本權(quán)屬清晰,,財(cái)務(wù)關(guān)系明確并符合法人治理結(jié)構(gòu)

l 技術(shù)部 :日常網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新,,維護(hù)優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu),開發(fā)相應(yīng)的系統(tǒng),,新產(chǎn)品研發(fā),,移動(dòng)終端產(chǎn)品的研發(fā)和維護(hù)更新。

l 財(cái)務(wù)部 :加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理,,建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù)制度,。

l 市場(chǎng)部 :開拓合作伙伴,,分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),為戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持,。

l 營(yíng)銷部 :各渠道的宣傳策劃,,設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,客服反饋,。

l 行政人力資源部 :加強(qiáng)內(nèi)部員工管理,,設(shè)計(jì)薪酬,福利等激勵(lì)方案,。

互聯(lián)網(wǎng)造就了二十一世紀(jì)前十年的科技繁榮,,互聯(lián)網(wǎng)正深刻影響改變著生活,讓生活變得更便捷更富有樂趣,。未來(lái)五年互聯(lián)網(wǎng)的大多數(shù)資源將會(huì)掌握在幾大門戶或平臺(tái)手中,,在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)環(huán)境中,將力爭(zhēng)通過(guò)電子商務(wù)服務(wù)業(yè)做到一個(gè)涵蓋多數(shù)生活服務(wù)類消費(fèi)項(xiàng)目的平臺(tái),,以便在下一波互聯(lián)網(wǎng)變革中生存下來(lái),。

的在宴會(huì)預(yù)訂業(yè)務(wù)目前沒有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但在餐飲預(yù)訂方面幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均有布局,,百度,、淘寶、騰訊,,包括旅游垂直領(lǐng)域的攜程,。相信在不久會(huì)有大眾點(diǎn)評(píng),拉手,,街旁等網(wǎng)企也會(huì)有所動(dòng)作,。感到十足的危機(jī)感,希望通過(guò)自己的努力得到市場(chǎng)的認(rèn)可從而生存下來(lái),。

在項(xiàng)目實(shí)施的初步階段,,消費(fèi)者對(duì)o2o模式的陌生感會(huì)造成初期階段網(wǎng)站的瀏覽量少;消費(fèi)者接受能力慢的局面。會(huì)積極進(jìn)行線上線下的宣傳推廣,,展開營(yíng)銷活動(dòng)使消費(fèi)者得到好的“用戶體驗(yàn)”從而選擇,。

o2o模式的核心管理在于對(duì)線下團(tuán)隊(duì)的管理,對(duì)上游商戶的管理,,正在積極通過(guò)各個(gè)渠道邀請(qǐng)有膽識(shí)的創(chuàng)業(yè)者加盟,,希望通過(guò)團(tuán)隊(duì)的共同努力把建立起來(lái)并得以生存。

作為垂直領(lǐng)域的中間商,,如果沒有上游餐飲企業(yè)的合作支持,,也不會(huì)面世。在初期接觸中,,餐飲企業(yè)表示出愿意合作的態(tài)度,,但在具體分成上存在分歧,,會(huì)積極溝通并讓步以促成與餐飲企業(yè)的合作。盡快讓業(yè)務(wù)上線以方便消費(fèi)者,。

團(tuán)隊(duì)身處武漢東湖高新區(qū),,只能是扎根本土開始創(chuàng)業(yè)。但是在團(tuán)隊(duì)前期的市場(chǎng)調(diào)查中顯得,,武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)習(xí)慣不如北京,、上海、廣州,、深圳等一線城市,,這樣也給我們帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。如何讓不同地域的消費(fèi)者都能接受是我們待解決的問題,,我們會(huì)積極分析市場(chǎng),,利用有針對(duì)性的營(yíng)銷手段調(diào)動(dòng)出武漢人的電子商務(wù)消費(fèi)觀。

10.盈利分析

的線上服務(wù)是對(duì)消費(fèi)者免費(fèi)開放的,,的營(yíng)收來(lái)源是上游餐飲企業(yè)的預(yù)訂返利和網(wǎng)站廣告位的出租,。目前在與餐飲企業(yè)的初期接觸中,擬定以交易金額的5%-8%進(jìn)行返利(最終以簽署的合作協(xié)議為準(zhǔn)),。

將會(huì)在五月底份上線武漢的城市站,。我們希望通過(guò)半年的努力,在年底達(dá)到十萬(wàn)的營(yíng)收目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)成員均為學(xué)生時(shí)代的同學(xué),,為了夢(mèng)想走到一起共同打拼,。團(tuán)隊(duì)于2019年3月初完成了公司注冊(cè)及相關(guān)手續(xù)的辦理。注冊(cè)公司全稱為:武漢宜卡網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。注冊(cè)資本為叁萬(wàn)元人民幣,。公司法人代表為田源。

目前團(tuán)隊(duì)一名成員因個(gè)人原因決定退出項(xiàng)目,,團(tuán)隊(duì)還剩三人,。

田源:項(xiàng)目發(fā)起人,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人,。就讀于武漢一所三本大學(xué),,電子商務(wù)專業(yè)本科,即將畢業(yè),。對(duì)于的發(fā)展一直強(qiáng)調(diào)“誠(chéng)信才能生存”的理念,。

為人謙虛誠(chéng)實(shí),思維活躍,,有大局觀,有團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力,,遇事冷靜,,對(duì)事物有自己的見解,,熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),希望建立一份有影響力的事業(yè),。不是名校畢業(yè)生,,沒有留學(xué)國(guó)外的經(jīng)歷,也沒有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),,但是看準(zhǔn)了這樣的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),,渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。曾在大二學(xué)期創(chuàng)辦過(guò)一個(gè)大學(xué)城的網(wǎng)購(gòu)水果的網(wǎng)站,,通過(guò)網(wǎng)站購(gòu)買水果,,然后送貨到寢室門口,,當(dāng)時(shí)每月能賺取利潤(rùn)一千余元,,但是大多同學(xué)還是通過(guò)電話或者即時(shí)通訊訂購(gòu)水果,網(wǎng)站成了宣傳展示的地方,,在三個(gè)月后關(guān)閉的網(wǎng)站,。關(guān)閉原因有三:

1. 偏離了設(shè)計(jì)初衷,,沒有發(fā)揮出網(wǎng)站的功效。

2. 騎自行車送貨往返在兩個(gè)大學(xué)之間,,十分疲勞,。

3. 天氣變熱水果不宜長(zhǎng)期保存,造成“非戰(zhàn)斗減員”,。

鄧曉:項(xiàng)目合伙人,,主管市場(chǎng)。高中畢業(yè)后入伍參軍,,退伍后加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),。雖然學(xué)歷不高,但是正在自考讀本科,。有團(tuán)隊(duì)意識(shí),,為人樂觀積極激情澎湃,擅長(zhǎng)交際,,在武漢市有人脈基礎(chǔ),,有敢為人先、執(zhí)行力強(qiáng)的軍人作風(fēng),,在服兵役期間獲得過(guò)“優(yōu)秀士兵”和“個(gè)人三等功”的個(gè)人榮譽(yù),。目前與田源一同為開拓上游餐飲企業(yè)合作伙伴而努力。

胡楊:項(xiàng)目合伙人,,主管技術(shù),。中南民族大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件設(shè)計(jì)出身。團(tuán)隊(duì)意識(shí)強(qiáng),心思縝密,,邏輯性強(qiáng),,在校期間就有過(guò)獨(dú)立制作網(wǎng)站、網(wǎng)頁(yè)的經(jīng)驗(yàn),,在程序設(shè)計(jì),,開發(fā)也有獨(dú)立作品。目前在網(wǎng)站建設(shè)方面獨(dú)挑大梁,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

一,、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對(duì)你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴,,這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備,所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,,營(yíng)造了一個(gè)自由的空間,,這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的,,集中出租房灶臺(tái)的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,一個(gè)廚房四臺(tái)灶,,加一個(gè)餐廳,,構(gòu)成一個(gè)單元,一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成,,每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用,。大學(xué)生廚房的成本比較少,每單元僅20__-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,,下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施,。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的,而且調(diào)查到很多同學(xué),,他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),,很愿意去嘗試一下,并且說(shuō)會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無(wú)限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源,所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)??纱罂尚。仪熬翱捎^,,成本低,??赡茈S時(shí)沒模仿,所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作,,提升它的品味,,不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,從學(xué)生中不斷反思和改革,,來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)單,,分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳,和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由,、潔凈的氣氛,。

快來(lái)大學(xué)生廚房,和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡(jiǎn)介

1,、性質(zhì):大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2,、設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制形式存在,,一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái),,四套炊具和燃?xì)庠?,和一個(gè)砧板臺(tái),多套切菜工具,,和一個(gè)櫥柜,,里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,,配備自來(lái)水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具,和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五,、六張,,電風(fēng)扇,飲水機(jī),,電冰箱,,消毒柜,電飯煲,,時(shí)時(shí)提供熱飯,。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái),,根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺(tái)上去烹飪了,,一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、可以同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi),,一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個(gè)單元的廚房:中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)_組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,,也可以帶出去吃,,一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱,,若是一個(gè)??停矣谐圆煌甑牟?,或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ),,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標(biāo)記,,放入冰箱即可,,但因考慮到用電情況和冰箱空間問題,若存放的時(shí)間超過(guò)一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項(xiàng)目目的:大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣,味道不可口,,沒有一點(diǎn)新意,,還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜,衛(wèi)生狀況不好,,嫌油不多,,而且價(jià)格不低。在只有兩種選擇的情況下,,除了抱怨,,只有抱怨,所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味,,又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手能力的廚房,。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾:可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì),,設(shè)計(jì)核心為自由舒適,,綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美,。大學(xué)生自己種的花草,,手工剪貼畫,廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房,。

三,、組織人員管理制度

1,、我們將顧客分為大、中,、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人):如某班同學(xué)聚會(huì),或者是某同學(xué)的生日,,這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房,,這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙,,或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人):如某寢室聯(lián)誼,或一個(gè)小型的慶祝會(huì),,也需提前預(yù)約,無(wú)廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人):隨時(shí)安排廚灶,。

2、在大學(xué)生廚房里,,僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房,,并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3,、其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人,,廚具、餐具負(fù)責(zé)人,,財(cái)務(wù)管理人,,顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人,值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng),。

4,、若有大型的聚會(huì)或聚餐,可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂,,他/她可以提前做安排,,中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排,小規(guī)模的顧客群,,則按先來(lái)后到使用灶臺(tái),。

5、財(cái)務(wù)管理人,,負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi),,煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和大學(xué)生廚房的總收益,適當(dāng)調(diào)整價(jià)格,,大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格,,根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6,、政府批文:大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照,,問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備,,且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問題,,所以能夠取得政府批文的,,若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

創(chuàng)業(yè)策劃書5

項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物,,我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,,工具,場(chǎng)地,,專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。

在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕,而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,,獨(dú)一無(wú)二的愛心糕點(diǎn),,店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),,親子同樂,,團(tuán)隊(duì)分享,個(gè)人學(xué)習(xí),,他們可以放下所有的煩惱,,放松心情融入到diy的無(wú)限樂趣中。

我將該店取名為"開心diy蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,,開開心心的制作美味的糕點(diǎn),。

選擇該項(xiàng)目的理由:

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,,而且對(duì)于現(xiàn)在80,、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,,我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),也讓大家的到精神上的滿足!

項(xiàng)目地點(diǎn)選擇:

選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū),、小區(qū),、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,,大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,,愛新奇好動(dòng)手,更偏愛有自己特色的小店,,愛攀比享受,。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),情侶也會(huì)比較偏愛光顧,。

環(huán)境分析:

(一)外部環(huán)境分析

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,,有較大的發(fā)展空間。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,,而且消費(fèi)力比較高,。

3.店鋪新鮮獨(dú)特,價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受,,容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,面向的人群廣泛,,受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析

提供溫馨的環(huán)境,融合的氣氛,,齊全的設(shè)備,、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,,有保障的服務(wù),。

項(xiàng)目前景分析:

diy蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特,、價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,,很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"diy蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),,西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭,,有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,,西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者,,精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒有或很少存在專業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,,服務(wù)系統(tǒng)化,,但即便是這樣,,他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開發(fā)期,,年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,,我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,,心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒,。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略:

(一)外部風(fēng)險(xiǎn):

1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售,、檢驗(yàn),、廣告等政策的影響。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,,以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入,,使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

3.技術(shù)含量低,,被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn),。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,,設(shè)備不齊全。

2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問題,。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問題。

5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問題,。

(三)應(yīng)對(duì)策略:

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,,操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商,,保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制,隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),,及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略,。

6.一定時(shí)間,調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,,及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

營(yíng)銷策略:

(一)產(chǎn)品策略

提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,有專人指導(dǎo),,顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,,為親人,、愛人、孩子,、朋友,、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常,,展示自己的創(chuàng)作才能,。也可制作巧克力,餅干,,果凍布丁,,曲奇,派,,蛋撻泡芙等,。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕,。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料,。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi),,我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣,,顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí),也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,,既滿足顧客的味覺需要,又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料,。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,既滿足顧客的味覺需要,,又可以提高他們的品味,,從而吸引更多的消費(fèi)者。

(二)價(jià)格策略

價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素,。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,,并不可小看。顧客購(gòu)買力有限,,對(duì)價(jià)格十分敏感,。基本上價(jià)格必須要使得大眾都能接受,。如果價(jià)格要調(diào)整,,在價(jià)格提高的同時(shí),也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高,。顧客diy蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi),,其他diy成品做適當(dāng)定價(jià),。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,,可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整,。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量),、自行加工,,商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo),,包裝,,本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi),。

在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客,。

(三)促銷策略

推行會(huì)員卡制度,,顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員,憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣,,此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物,。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品。

(四)廣告及宣傳

1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

2.張貼宣傳海報(bào)

3.與電視臺(tái)聯(lián)系,,宣傳diy的優(yōu)惠活動(dòng)

4.和廣商廣播臺(tái)合作

(五)分銷策略

1.電話訂購(gòu),。(主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層)

2.網(wǎng)上訂購(gòu)。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚,、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念,,而且電腦普及率達(dá)到99%,網(wǎng)上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷售方式,。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站,,可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,并且可以在網(wǎng)上留言,。)

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

一,, 活動(dòng)前言

1,協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介:

(活動(dòng)開始由會(huì)長(zhǎng)發(fā)言介紹本協(xié)會(huì)內(nèi)容背景,。)

2,,活動(dòng)意義:

作為青春的代言人,大學(xué)生總是奔放著年輕的活力,,充滿著對(duì)生活的熱情,。為了豐富我協(xié)會(huì)的文化生活,提高大學(xué)文化品位,展現(xiàn)大學(xué)精神風(fēng)貌,,展示社團(tuán)風(fēng)采,,營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化氣息,給學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和特長(zhǎng)的舞臺(tái),。

二,, 活動(dòng)主題:

1,展現(xiàn)青春本色

2,,構(gòu)建和諧團(tuán)體

3,,彰顯個(gè)性魅力

三, 活動(dòng)組織:

it協(xié)會(huì)

四,, 活動(dòng)對(duì)象:

全體it協(xié)會(huì)成員

五,, 活動(dòng)時(shí)間:

(待定)

六, 活動(dòng)地點(diǎn):

北海職業(yè)學(xué)院校區(qū)

七,, 活動(dòng)形式:

可以自由組成小組,,或個(gè)人。

八,, 活動(dòng)內(nèi)容:

歌唱,,舞蹈,小品,,相聲,,時(shí)裝繡等,要求內(nèi)容健康向上即可,。

大學(xué)校園活動(dòng)策劃書大學(xué)校園活動(dòng)策劃書

九,, 活動(dòng)規(guī)則:

由大眾投票和評(píng)委打分。大眾投票占六分,,評(píng)委占四分,,滿分十分。

十,, 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) :

1,,獎(jiǎng)品:

紀(jì)念筆或筆記本。

2,,勵(lì)名次:

獎(jiǎng)勵(lì)前十名。

十一,,活動(dòng)報(bào)名:

1,,報(bào)名處:( 待定)

2,報(bào)名方式:直接報(bào)名

十二,,活動(dòng)流程:

1,,觀眾入場(chǎng)完畢,會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒。

2,,相關(guān)評(píng)委入場(chǎng)就坐,。

3,主持人宣布活動(dòng)開始,。

4,,對(duì)來(lái)賓表示感謝。

5,,節(jié)目表演,。

6,學(xué)生代表講話,。

7,,主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

8,,播放歌曲《我相信》,,嘉賓退場(chǎng)。

9,,觀眾離席,。(工作人員留下收拾會(huì)場(chǎng))

十三,工作人員及項(xiàng)目組織:

1,,宣傳組:(人員待定)

負(fù)責(zé)做好活動(dòng)策劃宣傳,。

2,節(jié)目組:(人員待定)

負(fù)責(zé)節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序,,完成主持人及評(píng)委的選拔,。

3,禮儀組:(人員待定)

負(fù)責(zé)給評(píng)委上水,,頒獎(jiǎng),。

4,舞臺(tái)組:(人員待定)

負(fù)責(zé)舞臺(tái)所需物品,。

5,,采購(gòu)組:(人員待定)

負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品及活動(dòng)所需食品的購(gòu)買。

6,,安檢組:(人員待定)

負(fù)責(zé)安全問題及突發(fā)事件,。?

7,機(jī)動(dòng)組:(人員待定)

隨時(shí)聽從安排,,輔助活動(dòng)的順利完成,。

注:(各人員必須留有聯(lián)系方式,以便工作聯(lián)系需要,。)

十四,,活動(dòng)預(yù)算:

1)資金支出:

1,,獎(jiǎng)品:50元。

2,,食品:(水,,瓜子,餅干,,糖果,,水果等)300元。

2)資金來(lái)源:

協(xié)會(huì)來(lái)出

十五,,活動(dòng)注意事項(xiàng):

1,,確保無(wú)任何安全隱患。

2,,各負(fù)責(zé)人做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助,,維持活動(dòng)氣氛,使活動(dòng)有序,,成功的舉辦,。

3,活動(dòng)期間工作人必須佩帶工作證,,主持人除外,。

4,活動(dòng)結(jié)束干部留下點(diǎn)名并收拾會(huì)場(chǎng),。(特殊情況向請(qǐng)假)

5,,確保所有設(shè)備的運(yùn)行,特別是有關(guān)電的設(shè)備,。

6,,確保應(yīng)急的準(zhǔn)確到位,并具備處理突發(fā)事件的能力,。

策劃人:it協(xié)會(huì)策劃部成員

潘婷婷

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

隨著生活水平的逐漸提高,,人們對(duì)結(jié)婚的要求也越來(lái)越高,應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶企業(yè)越來(lái)越多,!

一,、購(gòu)婚紗10000元+購(gòu)小的喜慶用品(禮炮、彩帶,、紅包,、拉花、)+適當(dāng)購(gòu)置鮮花(扎花車,、手捧花,、頭花、胸花)+門面+工商注冊(cè)=開業(yè)

二,、前期:司儀、攝像、樂隊(duì),、車隊(duì),、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源,,采取掛靠,、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長(zhǎng)最好,。

如今,,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,,自然少不了要東奔西跑,,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事,。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,,便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理,。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2—10萬(wàn)元,城市大約在8—25萬(wàn)元,。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5—1/6,。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影,、參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化,。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五,、一”、“十,、一”,、元旦、春節(jié)期間,,這必然形成結(jié)婚高峰期,。結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆,。x年國(guó)慶前夕,,北京,、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿,以致難以招架,。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,,包括婚禮的擇日,、婚禮主持、攝影攝像,、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)企業(yè)規(guī)??纱罂尚?,租一間50平方米左右的門面房,安裝一部辦公電話,,一兩個(gè)助手,,幾張辦公桌,有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開業(yè),。

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同,,收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花,、化妝為例:花店里的胸花,、頭花價(jià)格為100多元,而婚慶企業(yè)僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元,;一般的美容院,,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶企業(yè)最低報(bào)價(jià)為300元,,足以見得收益之高,。

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色,,因此,,經(jīng)營(yíng)婚慶要賺錢,地方特色不能少,,要在個(gè)性化和地方特色方面下功夫,。

2、每次組織慶典,,都送給新人有特殊意義的小禮物,,能很好的樹立企業(yè)良好形象,。

在婚慶企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤(rùn)分析。如今,,各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體,,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接受和認(rèn)可、喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,,但操辦婚典卻令人頭痛、要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢,,自然少不了要東奔西跑,,因而在許多新人及家人眼中,籌辦婚禮是一件費(fèi)時(shí)費(fèi)力而又不得不為之事,、如何少花錢也能讓婚禮出新出彩,,便成為籌辦者最大的愿望、現(xiàn)在有越來(lái)越多的人將婚禮慶典交給婚慶企業(yè)打理,、

在婚慶企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測(cè)市場(chǎng)前景,。據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2—10萬(wàn)元,城市大約在8—25萬(wàn)元、其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5—1/6,、從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴,,到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影,、參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,可見國(guó)人婚慶觀念已有了很大變化,、而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五,、一”、“十,、一”,、元旦、春節(jié)期間,,這必然形成結(jié)婚高峰期,、結(jié)婚人數(shù)的增多,促使了婚慶生意的日益火爆,。特別是每年國(guó)慶前夕,,北京、上海等地婚慶企業(yè)的訂單爆滿,,以致難以招架,、如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),定會(huì)分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕,。

在婚慶企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件,,婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上,,包括婚禮的擇日、婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等,。

開家婚慶服務(wù)企業(yè)規(guī)??纱罂尚。庖婚g50平方米左右的門面房,,安裝一部辦公電話,,一兩個(gè)助手,幾張辦公桌,,有10萬(wàn)元的流動(dòng)資金即可開業(yè),、

婚慶企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書中還要詳細(xì)分析婚慶企業(yè)的效益?;閼c服務(wù)內(nèi)容不同,,收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花,、化妝為例:花店里的胸花,、頭花價(jià)格為100多元,而婚慶企業(yè)僅頭花一項(xiàng)就報(bào)價(jià)100多元,;一般的美容院,,盤頭化妝收費(fèi)200元左右,而婚慶企業(yè)最低報(bào)價(jià)為300元,,足以見得收益之高,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十

一、位置定位的目標(biāo):

健身房的位置必需要給群眾帶來(lái)方便,,所在位置要有寬闊的地方停放車輛,,交通繁華更為適宜;俱樂部經(jīng)營(yíng)具有明顯的地域性,周邊3—6km范圍是其主要客戶服務(wù)區(qū)域,,俱樂部開設(shè)位置大體分為商業(yè)區(qū),、辦公區(qū)、住宅區(qū);主要應(yīng)對(duì)周邊人流,、收入狀況進(jìn)行分析后方可確定,。

二、場(chǎng)地租約的事項(xiàng)

1.場(chǎng)地租約費(fèi)用:租金,押金,,物業(yè)管理費(fèi),、公攤費(fèi)、水電費(fèi)用等費(fèi)用的核算

2.場(chǎng)地的租約年限

3.場(chǎng)地租約的每年遞增費(fèi)用

4.場(chǎng)地租約的支付方式

三,、健身房場(chǎng)地與設(shè)施

一,、面積:按實(shí)際需要而定

通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部,800—1500㎡為中型俱樂部,,1500㎡以上為大型俱樂部,。

二、空間要求:寬敞,、明亮,、空氣暢通

健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關(guān)鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主,,層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓(xùn)練空間。柱間距的大小影響健美操?gòu)d的利用效果,,一般8m間距較為常見,。

三、設(shè)施與設(shè)備

根據(jù)實(shí)際情況,,主要考慮:健身者的行走路線,,各功能區(qū)的特點(diǎn)等要素,還是就是安全方面的考慮(消防通道等),。在專業(yè)設(shè)計(jì)人員的配合下,,了解有關(guān)方面的參數(shù),以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部,,這是不可缺少的過(guò)程,。

1、俱樂部平面布局設(shè)計(jì)

俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設(shè)計(jì)乃至今后成功經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵,。按區(qū)域大致分為:

⑴前臺(tái)(服務(wù)臺(tái)):收銀/配送/咨詢

⑵休閑/休息區(qū):閱讀,、下棋,內(nèi)設(shè)水吧臺(tái),、商品區(qū)

⑶更衣區(qū),、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間:男,、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間(蒸汽房)

⑷器械區(qū)分為:有氧訓(xùn)練區(qū),、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等

⑸健美跳操?gòu)d:根據(jù)俱樂部總體面積和教學(xué)實(shí)力設(shè)一個(gè)跳操?gòu)d

⑹瑜珈室:常溫瑜珈,、高溫瑜珈(可做舞蹈室)

⑺動(dòng)感單車房

2,、俱樂部的設(shè)備和裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)

配套設(shè)備:

⑴更衣區(qū)設(shè)備:配帶鎖更衣柜(儲(chǔ)物柜)、鞋架與長(zhǎng)凳等,。

⑵淋浴室設(shè)備:冷,、熱水淋浴汽,,(如有條件可設(shè)計(jì)蒸汽房)

⑶有氧訓(xùn)練設(shè)備:動(dòng)感單車、跑步機(jī),、橢圓機(jī)等

⑷重量訓(xùn)練設(shè)備:訓(xùn)練身體某一具體部位肌群的設(shè)備

⑸自由訓(xùn)練設(shè)備:臥推架,、杠鈴、啞鈴等

⑹健美操設(shè)備:應(yīng)有獨(dú)立音響,,墊子,、啞鈴、踏板,、健身球等

⑺休息區(qū):水吧相應(yīng)設(shè)備,、商品展示柜、電腦,、電視,、電話、音響等設(shè)備

⑻員工服裝,、醫(yī)療急救用品,、會(huì)員禮品、宣傳品等

⑼水,、電,、消防等設(shè)備

裝修、風(fēng)格設(shè)計(jì):

⑴俱樂部logo的獨(dú)特設(shè)計(jì)(設(shè)在最為顯著的地方)

⑵招牌(以最顯著的方式方法擺設(shè)和設(shè)計(jì))

⑶內(nèi)部裝飾:通過(guò)材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風(fēng)格(利用壁畫營(yíng)造健身氣氛),。并設(shè)置教練介紹欄,,優(yōu)秀員工榜,健康知識(shí)欄,,俱樂部注意事項(xiàng)及條例欄,,會(huì)員信息欄,健身卡價(jià)格欄,。

⑶施工招標(biāo),、裝修

四、國(guó)內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序

目前國(guó)內(nèi)還沒有有關(guān)營(yíng)業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定,,但大致可按

下列程序辦理,。

1.俱樂部經(jīng)營(yíng)前應(yīng)辦理消防安全檢查意見書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、經(jīng)營(yíng)許可,、稅務(wù)登記等相關(guān)手續(xù)。

2.計(jì)算機(jī)管理軟件的應(yīng)用,。

3.俱樂部實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)管理可完成健身卡管理(辦卡,、繳費(fèi)、驗(yàn)卡、掛失,、補(bǔ)卡等),、儲(chǔ)物柜管理、收銀管理,,俱樂部的業(yè)務(wù)狀況全部在計(jì)算機(jī)信息中體現(xiàn),,管理者可以方便、快捷,、準(zhǔn)確地得到一手?jǐn)?shù)據(jù),,從而便于管理者進(jìn)行剛性控制柔性管理。

五,、市場(chǎng)環(huán)境分析

1.綜合環(huán)境分析

2.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

(五)員工招聘與培訓(xùn)

招聘步驟:

發(fā)布招聘信息,。

對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行初步的篩選。

對(duì)經(jīng)篩選后的人員進(jìn)行相關(guān)的考核與面試,。

商談勞資方面雙方的權(quán)利與義務(wù),。

簽訂相關(guān)合同。

招聘要求

一般情況:姓名,、性別,、學(xué)歷、籍貫,、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn),。

專業(yè)情況:可以分為專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能兩方面進(jìn)行,。

試用。要求應(yīng)聘人員參與實(shí)際工作,,對(duì)其工作能力進(jìn)行考核,。

人事管理

員工和教練培訓(xùn):當(dāng)所需要的人員參加工作前,應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn),,培訓(xùn)應(yīng)包括一下幾個(gè)方面:職業(yè)道德,、專業(yè)知識(shí)、實(shí)際工作技巧,、團(tuán)對(duì)精神與合作精神,,灌輸企業(yè)宗旨。

鼓勵(lì)機(jī)制,。鼓勵(lì)是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動(dòng)精神與擴(kuò)大企業(yè)效率及能量的有效手段,,它主要通過(guò)管理?xiàng)l文與制度來(lái)體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化,、精神獎(jiǎng)勵(lì),、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等。

評(píng)估體現(xiàn)最詳盡的健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書工作計(jì)劃。對(duì)俱樂部每位員工的工作量,、工作效率,、工作質(zhì)量與人際關(guān)系等進(jìn)行量化的評(píng)估。

如:建立考勤制度及表格,、建立工作任務(wù)書與完成情況評(píng)估表等,,特別是健身會(huì)所客戶的評(píng)價(jià)是非常重要的

招聘職位:

會(huì)籍顧問。(重點(diǎn)),,要有良好的銷售能力

私人教練,。(在校學(xué)生)(重點(diǎn))要求:具有專業(yè)機(jī)健身知識(shí),以及良好的籃球技術(shù)

客戶服務(wù),。

后勤,。財(cái)務(wù)。

健身俱樂部成本控制

流程改選:改善成本構(gòu)成

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十一

對(duì)初創(chuàng)的企業(yè)來(lái)說(shuō),,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要,,一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目,往往很模糊,,通過(guò)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,把正反理由都書寫下來(lái),然后再逐條推敲,。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí),。可以這樣說(shuō),,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己;其次,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一個(gè)主要目的就是為了籌集資金,。

因此,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明:

⑴創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險(xiǎn),花精力,、時(shí)間,、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)

⑵創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金——為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō),,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)定下比較具體的方向和重點(diǎn),,從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力,。更重要的是,,它可以是企業(yè)的出資者和供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo),,說(shuō)服出資者(現(xiàn)實(shí)的或潛在的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金,。

正是基于上述理由,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最重要的一個(gè)。那么,,如何制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

那些既不能給創(chuàng)業(yè)者以充分的信息也不能使投資者激起動(dòng)力來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,,其最終結(jié)果只能是被仍進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能起作用,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

⑴了解市場(chǎng),。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個(gè)因素所起的作用,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃,,計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū),,明確每一活動(dòng)的預(yù)算和收益,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的營(yíng)銷代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是代理商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

⑵關(guān)注產(chǎn)品。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),,包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品,,為什么?產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是多少,,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃是怎么樣的?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái),這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)短的詞語(yǔ),、客觀的來(lái)描述每件事,,以便讀者準(zhǔn)確的把握你要表達(dá)的內(nèi)容,不要讓讀者產(chǎn)生歧義,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述,,要讓出資者感到:“這種產(chǎn)品是多么令人鼓舞啊!”

⑶敢于競(jìng)爭(zhēng)。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷額,、毛利額,、收入以及市場(chǎng)份額,。然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要向投資者展示,,顧客偏愛本企業(yè)的原因是什么諸如本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,,送貨迅速,定位適中,,價(jià)格合適等等,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者,,而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策,。

⑷表明行動(dòng)的方針,。企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源,,還需要哪些生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況,。

⑸展示你的管理隊(duì)伍,。把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一只強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,,這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí),、管理才能和多年的工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:“看!這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話,,他們就會(huì)一直殺入世界杯的決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃,,組織,控制和協(xié)調(diào)生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的行為,。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,,應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé),然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能,、特點(diǎn)和造詣,,細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做出的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖

⑹出色的計(jì)劃摘要,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要,。它必須讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長(zhǎng)久的印象,。計(jì)劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容,,但卻是投資者首先要看的內(nèi)容,它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況,,公司的能力以及局限性,,公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,營(yíng)銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括,。如果公司是一本書,,它就像是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住,。它會(huì)使風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象:“這個(gè)公司將成為行業(yè)中的巨人,,我已等不及要讀計(jì)劃的其余部分了?!?/p>

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十二

美好的生活,,總是需要一些東西去點(diǎn)綴。特別是現(xiàn)在,,隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,,生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。著裝已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!服飾的變化因人而異,,除了個(gè)人本身所具俏麗姿容外,,著裝的品味也反映出一個(gè)人的內(nèi)心世界,合適的服飾穿著在合適的場(chǎng)合,,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更有自信,。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園服裝店以靚麗服飾為市場(chǎng)切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站平臺(tái)和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),,以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,,以服飾為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能做出屬于與自己的個(gè)性品牌,。

1. 提供靚麗服飾,網(wǎng)店使命

我們將以有效,,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,提高我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力,,使顧客滿意,,讓顧客放心。

立足職院,,服務(wù)周邊,輻射全國(guó),,創(chuàng)建網(wǎng)上服飾一流的網(wǎng)店,。本網(wǎng)店將以職院為中心點(diǎn)起步,,在校園商城驚醒店鋪的推廣,,并且在淘寶網(wǎng)上推廣。試運(yùn)行兩個(gè)月,,如果項(xiàng)目可行,,我們將采取網(wǎng)站營(yíng)銷,,博客營(yíng)銷等多種營(yíng)銷方式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣,盡全力實(shí)現(xiàn)收支平衡,。

悅靚女屋"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向全國(guó)年輕愛美女性的網(wǎng)站,,因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為年輕的女性群體。該網(wǎng)站除淘寶網(wǎng)總站外,,在職院校園商城設(shè)有分站,,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群在校女大學(xué)生為重點(diǎn),,將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng),,以職院為例,各類在校生3萬(wàn)人,,女生人數(shù)大約占到40%,,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,2019年全國(guó)在校大學(xué)生將有3000萬(wàn)左右,,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,,而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí),還是有相當(dāng)大的市場(chǎng)前景,。并且,,學(xué)校離市區(qū)較遠(yuǎn),需要擠公交,,很多學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物,,可以用快遞直接到達(dá)

本網(wǎng)店對(duì)附近在校學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求,。

(1)在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式,購(gòu)買行為往往隨心所欲,。

(2)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,,崇尚個(gè)性,。

(3)影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為:價(jià)格,品種,,包裝,,服務(wù)等

(4)購(gòu)買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩,,一般選擇價(jià)位較低但富有青春靚麗色彩的個(gè)性服飾,。

(5)購(gòu)買衣服的季節(jié)性很強(qiáng),都是隨著季節(jié)的變化而買衣服,,很少會(huì)買反季節(jié)的衣服,。

在校大學(xué)生購(gòu)買一般大多看價(jià)格,但從調(diào)查結(jié)果看側(cè)重于中檔價(jià)位,。大多是為自己買一些好看的,、時(shí)尚的衣服,,有個(gè)性化需求趨勢(shì),對(duì)服裝的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有褶皺,,線頭等

1,、價(jià)格策略

"悅靚女屋"在服裝質(zhì)量,包裝,,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。既走價(jià)格路線,,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求,。

2,、促銷策略

⑴宣傳策略

利用校園商城,報(bào)欄,,宣傳欄免費(fèi)宣傳,,另外利用淘寶網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并與其他的服飾網(wǎng)站建立鏈接,,形成良好的關(guān)系網(wǎng),。

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上服裝店服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,,只要有定單,就必須按照定單要求按一定的時(shí)間,,準(zhǔn)確的地點(diǎn)送到,并且在網(wǎng)絡(luò)商談時(shí)語(yǔ)氣要溫和,,在售后服務(wù)方面,,采取以下幾種方式:

① 第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨服飾送的小禮品,并享受價(jià)格優(yōu)惠,。

② 交易成功后,,打感謝電話或發(fā)站內(nèi)信感謝。

③ 服裝質(zhì)量出現(xiàn)問題無(wú)條件接受客戶退貨,,集中受理客戶投訴,。

④ 不定期的在網(wǎng)上給以前的客戶發(fā)送祝福短信.

⑤ 建立客戶檔案,客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)給以優(yōu)惠的價(jià)格,,和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

渠道建設(shè)

就目前來(lái)看,網(wǎng)上服裝店要與一級(jí),、二級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時(shí),一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),信譽(yù),,合作態(tài)度,供貨是否及時(shí)等方面,,要求此批發(fā)商在同一城市不能與其他的網(wǎng)上服裝店合作,,以免造成價(jià)格混亂。通常要與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,,就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

1)市場(chǎng)范圍選擇 在投入期校園商城和淘寶網(wǎng)作為試點(diǎn)市場(chǎng),這樣較有代表性,,試點(diǎn)時(shí)間為兩個(gè)月,。該模式成功后在推廣到其他的網(wǎng)站。

2)重點(diǎn)宣傳客戶,,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,,他們往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。

3)網(wǎng)站促銷,,在網(wǎng)上寫出自己的優(yōu)惠措施,,低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

1,、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析,可能受網(wǎng)點(diǎn)信譽(yù)的影響,,開始營(yíng)業(yè)額會(huì)不理想,。

2、支付方式

淘寶網(wǎng)上實(shí)行第三方支付的支付形式;校園商城可線下交易,,也可貨到后,,網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。

3,、訂貨方式

淘寶網(wǎng)上訂購(gòu),,電話訂購(gòu)。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,,資金方面存在嚴(yán)重不足,,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,,不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí),,完善。.

網(wǎng)站設(shè)計(jì),,制作方面,,由于對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多,以及材料不充分致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難,但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,,"悅靚女屋"還是已經(jīng)在淘寶網(wǎng)站上開張了,,我們相信,網(wǎng)店的生意會(huì)越做越好!

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十三

(一)市場(chǎng)背景:

“易淘”均不向交易雙方任何用戶提供商品質(zhì)保和售后服務(wù),,所有89%的商品一經(jīng)售出,,一概不理,他們最大的弊端在于交易期的漫長(zhǎng)等待,,互相信任度低,,不提供對(duì)而售商品的技術(shù)鑒定和評(píng)估,讓買方始終不放心,,優(yōu)點(diǎn):規(guī)模大,,先入市場(chǎng),利用完善的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易,,成本低廉,,對(duì)商品的詳細(xì)信息把握到位有一定的透明度。

鑒于“同一周期內(nèi),,大學(xué)里學(xué)生需求有相似性與差異性,,對(duì)而售商品需求日益旺盛,一些商品耐用性強(qiáng),,一部分大學(xué)生為減輕家庭負(fù)擔(dān),,寧愿購(gòu)買二手,校內(nèi)交易可信性高,,方便廉價(jià)無(wú)欺,。“大四畢業(yè)生大多在忙于找工作,,離家遠(yuǎn)東西托運(yùn)不方便,,不愿意浪費(fèi)時(shí)間親自處理自己帶不走的東西,目前高校內(nèi)部交易混亂各自位為政,,甚至互相壓榨坑害自己同學(xué),,另一面針對(duì)大學(xué)生提供專門的服務(wù)的市場(chǎng)在中國(guó)還是一片空白,潛力巨大在校學(xué)生生活單調(diào),,精神心理空虛不振等日益暴露,,大四出去找工作,要面臨好多困難,,往往四處碰壁心灰意冷甚至自尋短見,,即使找到一般的工作也會(huì)有住房對(duì)當(dāng)?shù)夭皇彀踩纫幌盗猩鐣?huì)問題發(fā)生而無(wú)助,迫切需要一個(gè)全國(guó)性的大學(xué)生組織幫他們一把!

(二)項(xiàng)目概況:

在對(duì)以上的情況數(shù)據(jù)進(jìn)行分析推理基礎(chǔ)上,,我們決定在中國(guó)所有的大學(xué)采用“電子商務(wù)網(wǎng)+固定電話+固定店址”經(jīng)營(yíng)方法,,利用全國(guó)統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù),,針對(duì)大學(xué)生群體提供完美的二手商品售前售中售后服務(wù)及其他相關(guān)力所能及的服務(wù)等,在對(duì)各個(gè)高校內(nèi)部交提供堅(jiān)強(qiáng)售后服務(wù)后盾的基礎(chǔ)上,,采用“多方調(diào)貨+快速物流”等措施加快交易速度,,保證交易雙方成功,保護(hù)我們學(xué)生自己的利益,,我們的宗旨:以二手商品為先導(dǎo),,一流服務(wù)為堅(jiān)強(qiáng)的后盾!同時(shí)利用我們?nèi)珖?guó)的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái),實(shí)施針對(duì)全國(guó)流動(dòng)著的那部分大四畢業(yè)生提供全面人性服務(wù),,針對(duì)全國(guó)在校大學(xué)生推出定期校園活動(dòng),,力選新人挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力,,活躍大學(xué)生業(yè)余生活,。

(三)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析:

我們針對(duì)本校20xx多人進(jìn)行抽樣調(diào)查,其中大一600人,,大二400人,,大三500人,大四500人,,西亞斯市場(chǎng)調(diào)研:

1.你在過(guò)去的兩個(gè)月內(nèi)是否曾經(jīng)買過(guò)二手商品?

2.你在何時(shí)何地以何種方式多少錢購(gòu)買?

3.在交易中有何滿意的和不滿意的地方?

4.如果有一個(gè)“二手交易平臺(tái)”你是否愿意去交易?

5.你還希望能提供什么服務(wù)?

沒有二手交易的情況下:

“目前,,所有高校校內(nèi)的二手交易僅限于電子類,圖書類等有銷售先例的商品,,其實(shí)他們不知道有些東西一樣存在潛在買家,,不過(guò)只是賣家單方認(rèn)為沒有渠道和市場(chǎng)而已”!

對(duì)本校畢業(yè)出外找工作的同學(xué)50人進(jìn)行了詳細(xì)談話發(fā)覺:44人表示找工作的確遇到麻煩,不得不跟認(rèn)識(shí)的同學(xué)一起找工作這樣安全可靠,,可是又限制了活動(dòng)自由,,人生地不熟,信息不明確,,很是失落,,當(dāng)問及要是能有一家大學(xué)生自己的組織能隨時(shí)隨地幫忙怎么樣?大多驚訝說(shuō)太好了。6人表示一切無(wú)所謂,,餓死也不求人!

(四)核心競(jìng)爭(zhēng)力與文化理念

我們免去賣家銷售中的麻煩,,矛盾和誤區(qū),向所有的買方提供完善體系售后服務(wù),,保障交易公平,,誠(chéng)信度,我們負(fù)完全法律責(zé)任,。讓賣家最短時(shí)間合理價(jià)格出售自己的商品,,也讓買家最短時(shí)間最合適價(jià)格買到最滿意商品,“電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)+固定服務(wù)電話+固定店址”:“三重服務(wù)讓你放心,,保你滿意”!

我們的文化理念:“關(guān)注大學(xué)生,,關(guān)注未來(lái),幫助大學(xué)生,造福社會(huì)”!

(五)遠(yuǎn)期戰(zhàn)略

由大學(xué)二手市場(chǎng)入手逐步包圍社會(huì)等偏遠(yuǎn)市場(chǎng)!

20xx年底要建成一個(gè)遍及全國(guó)幾乎所有大學(xué)的連鎖經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),,向大學(xué)生提供各種完美服務(wù),,助其成才,推出“全國(guó)vip卡”享受會(huì)員黃金服務(wù),,無(wú)論何時(shí)何地,,服務(wù)就在你的身邊!

(六)實(shí)施步驟

第一步:在西亞斯建立第一個(gè)平臺(tái),測(cè)試小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn),,在11月17日全校發(fā)起大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì):大海報(bào),,展板,網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等手段,,11月18向?qū)W校部門申請(qǐng)固定地址來(lái)展銷“大四離校前最大一次二手商品現(xiàn)場(chǎng)交易會(huì)”,,(突破以往交易缺陷,凡合理合法商品均可在此交易),,先自己組織一部分物品,,以此帶動(dòng)賣家前來(lái)出售,銷售價(jià)格為稍加手續(xù)費(fèi)的市場(chǎng)行價(jià),,提供字據(jù):“相關(guān)單據(jù)質(zhì)保售后服務(wù)書等說(shuō)明”,,觀察出售商品的類型,數(shù)量,,成色和成交價(jià)等,,充實(shí)自己的經(jīng)驗(yàn),招募人才,,擴(kuò)大影響!逐步形成自己的經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)則!

第二步:當(dāng)在此市場(chǎng)達(dá)到一定規(guī)模,,組織有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)開拓團(tuán)隊(duì)一起去鄭州聯(lián)絡(luò)30所高校,尋找合伙人和商業(yè)機(jī)會(huì),,探尋其他高校市場(chǎng)情況,,開始發(fā)掘最佳合伙人,經(jīng)營(yíng)規(guī)則上即要約束合伙人的經(jīng)營(yíng)行為,,又要靈活經(jīng)營(yíng),,隨機(jī)應(yīng)變,讓利潤(rùn)90%給新合伙人,。商量在20xx年年初同一天,,在鄭州30所重點(diǎn)的高校發(fā)起大規(guī)模的廣告宣傳,并隨后即天大規(guī)模組織各類商品展銷買賣!

選擇合伙人,,公開校園招聘面試:“大2是最好的人選,,思想基本成熟,不會(huì)太世故,,課程不是太忙,,做事投入,,忠誠(chéng)度高,容易接受我們的經(jīng)營(yíng)理念文化,,而且找那種也比較喜歡創(chuàng)業(yè)和有志功圖大業(yè)的人!

根據(jù)不同的大學(xué)要采取不同策略,,短時(shí)間內(nèi)建立起一定規(guī)模的連鎖,保證小規(guī)模內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)運(yùn)轉(zhuǎn)正常,,讓利潤(rùn)的90%給合伙人,,我們不計(jì)較那些利潤(rùn),我們真正的目的是:讓別人發(fā)大財(cái)為我們服務(wù),,建設(shè)我們最終平臺(tái),,我們需要的是個(gè)大平臺(tái),不是那似乎很誘人的利潤(rùn)!

任何人不能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)我們將會(huì)遇到的問題,,我們只能保證:遇到問題要冷靜分析,,尋找根源沖突,盡快解決問題!

不斷完善經(jīng)營(yíng),,當(dāng)鄭州地區(qū)的市場(chǎng)成熟后,,同樣以鄭州為圓心去覆蓋其他大學(xué)和職業(yè)院校(這些人更愿意合作),,每搞一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)就讓它不但能自我運(yùn)轉(zhuǎn)而且能不斷的融入整個(gè)大市場(chǎng),,刺激它需求消費(fèi)。

第三步:當(dāng)河南省高校全在服務(wù)之中,,開始開拓其他的省份,,這時(shí)候我們已經(jīng)有大批的“業(yè)務(wù)精英”(專門成立:市場(chǎng)開拓部),可以交給他們?nèi)ツ眠@個(gè)總的經(jīng)營(yíng)模式去開拓新市場(chǎng),,同時(shí)可以鍛煉一部分人的挑戰(zhàn)能力,,如果遇到意想不到的問題必須馬上通知總部,立即解決!

總部負(fù)責(zé)鞏固已有的市場(chǎng),,開發(fā)新商機(jī),,同時(shí)協(xié)調(diào)全國(guó)其他市場(chǎng)開拓員繼續(xù)擴(kuò)張市場(chǎng),,建立規(guī)模網(wǎng),。

大概時(shí)間估計(jì)至少要5年時(shí)間來(lái)構(gòu)筑這個(gè)網(wǎng)絡(luò)!

(七)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避:

前期,盡量避免重置成本浪費(fèi),,投資金力量使用各種手段在廣告宣傳,,加強(qiáng)服務(wù)多樣化,。

后期,分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)給所有的合伙人,,避免一招失誤,,全盤崩潰!

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十四

《農(nóng)商網(wǎng)》商業(yè)計(jì)劃

1.1基本情況

公司名稱:河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司

注冊(cè)資本:

股東情況:

經(jīng)營(yíng)期限:

基本情況:公司現(xiàn)有職員20人,其中軟硬件工程師5人,,其他均為大學(xué)以上學(xué)歷;下分辦公室,、策劃部,、技術(shù)部、制作部,、商務(wù)信息部五個(gè)部門;公司辦公面積550平方米,。 《農(nóng)商》網(wǎng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合門戶網(wǎng)站

《太經(jīng)合》網(wǎng)是中國(guó)與沿太平洋周邊25個(gè)經(jīng)濟(jì)成員體開展經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易,、文化的信息平臺(tái)

1.2公司發(fā)展歷史

1996年08月,,河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司成立 1996年10月,九州公司在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)中的窗口《河北之窗》開窗 1997年6月22日,,河北省對(duì)外宣傳局,、省人民政府新聞辦公室下達(dá)關(guān)于積極支持并利用《河北之窗》做好對(duì)外宣傳的通知[冀外宣字(1997)8號(hào)]? 1997年12月30日,河北省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦下達(dá)關(guān)于組織參加《河北之窗》的通知[冀農(nóng)開辦函(1997)91號(hào)]

1998年4月2日,,國(guó)務(wù)院新聞辦公室以[中外宣三局函(1998)4號(hào)]文件的形式,,正式批復(fù)同意河北省委外宣局關(guān)于選擇河北九州公司為網(wǎng)絡(luò)外宣品制作單位的報(bào)告 ? 1998年10月22日,榮獲第二屆河北省國(guó)際信息技術(shù)產(chǎn)品展示會(huì)暨河北省信息化建設(shè)項(xiàng)目招商會(huì)銀獎(jiǎng)

1998年12月17日,,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心認(rèn)定九州公司為99年度域名注冊(cè)代理單位

1999年1月1日,,經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作的《燕趙都市報(bào)》電子版開通(.cn ),,開創(chuàng)河北報(bào)紙上網(wǎng)的先河,。

1999年4月,九州公司被省科委授予“河北省科技型企業(yè)”稱號(hào) 1999年9月20日,,榮獲河北省第三屆信息成果展示會(huì)暨第一屆電腦節(jié)銀獎(jiǎng) 1999年11月25日,,九州公司運(yùn)作的《農(nóng)商網(wǎng)》開通 1999年11月25日,九州公司與深圳羅湖區(qū),、澳門之窗,、深圳之窗、武漢之窗在深

圳共同發(fā)起成立了“icp-中國(guó)聯(lián)盟”

中文域名:“農(nóng)商”網(wǎng)

2.2項(xiàng)目介紹

1)項(xiàng)目?jī)?nèi)容

《農(nóng)商》網(wǎng)是一個(gè)建立在因特網(wǎng)上的,、虛擬的交易市場(chǎng),。初期的軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完成,目前已進(jìn)入試運(yùn)行階段,,但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中,。《農(nóng)商》網(wǎng)集信息發(fā)布,、瀏覽,、交易與交互功能于一體,用戶通過(guò)它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作中信息采集,、市場(chǎng)調(diào)研,、產(chǎn)品營(yíng)銷、技術(shù)咨詢,、行情分析,、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作,,合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能、將會(huì)極大地滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民的需要,。 該網(wǎng)主要發(fā)布農(nóng)業(yè)的相關(guān)信息及農(nóng)副產(chǎn)品的最

新價(jià)格與供應(yīng)情況,、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價(jià)格浮動(dòng)與成交量、出售流向,、全國(guó)著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢(shì),、中國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域的最新行情、最新的國(guó)際供求信息,、最新國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術(shù),、新成果、新產(chǎn)品,、中國(guó)土特產(chǎn)品大全,、期貨行情、美國(guó)期貨市場(chǎng)信息等有關(guān)農(nóng)業(yè)的信息,。

2)項(xiàng)目獨(dú)特性

a,、針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散,、市場(chǎng)把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來(lái)困境的現(xiàn)象,,網(wǎng)站從買方市場(chǎng)出發(fā),幫助商人正確把握及預(yù)測(cè)市場(chǎng),。

b,、網(wǎng)站的大量信息是針對(duì)賣方市場(chǎng)普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低,、質(zhì)量差,、不能適銷對(duì)路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的,,但賣方市場(chǎng)有相當(dāng)一部分人可能不具備上網(wǎng)條件,,所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購(gòu)信息及最新科技成果外,還要通過(guò)發(fā)行期刊形式加以彌補(bǔ),。

c,、從信息量、信息面和信息價(jià)值的角度實(shí)現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破,。

d,、網(wǎng)站在向純粹電子商務(wù)發(fā)展的同時(shí),更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過(guò)渡時(shí)期商人的切實(shí)需要,。

e,、網(wǎng)站的市場(chǎng)運(yùn)作要與政府掛鉤,充分利用起中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)培育起來(lái)的,、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強(qiáng)大而完善的物理網(wǎng)絡(luò),。

f,、市場(chǎng)開發(fā)采取“政府牽線、合作運(yùn)營(yíng)”體制,,即為緊密我們與各地的關(guān)系,、提高工作質(zhì)量、保證工作效率,,在利用政府關(guān)系的同時(shí),,鼓勵(lì)采用多種合作方式將所有對(duì)象納入運(yùn)行軌道內(nèi),通過(guò)明確責(zé)權(quán),、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端,。

g、在資金短缺,,人員少的情況下,,由政府指定省內(nèi)8?0個(gè)試點(diǎn)縣、鄉(xiāng),、產(chǎn)品基地,、或農(nóng)村經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體、大戶為第一批合作對(duì)象,,免費(fèi)發(fā)布賣方信息,,大量提供他們所需的一切信息。建成效后,,擴(kuò)大試點(diǎn)并向周遍地區(qū)發(fā)展,。

h、網(wǎng)站交易市場(chǎng)的出租商鋪是主要特點(diǎn),,技術(shù)上已經(jīng)完成,,預(yù)計(jì)2019年下半年推出出租商鋪的交易市場(chǎng)。現(xiàn)在交易市場(chǎng)正以免費(fèi)供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升,。i,、針對(duì)加入wto給中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)沖擊的可能,網(wǎng)站要利用與pecc(太平洋經(jīng)合理事會(huì))的合作伙伴關(guān)系,,贏得該組織25個(gè)成員經(jīng)濟(jì)體網(wǎng)站的支持,,實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息接軌,從而達(dá)到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一體化,。

l,、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地,代理向板栗,、核桃,、雪桃、冰棗之類的稀有干鮮食品,,直接參與貿(mào)易行為過(guò)程,。

3)技術(shù)環(huán)境

a,、硬件平臺(tái) 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺(tái),既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器,,管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求;又作為web服務(wù)器,,以高速率發(fā)布信息;服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。

b,、軟件平臺(tái) 服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng),,選用apache做為web服務(wù)器。使用sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)(dbms)sybase sql server,,它支持并行查詢,、動(dòng)態(tài)存儲(chǔ)、動(dòng)態(tài)行級(jí)鎖,、動(dòng)態(tài)空間管理和索引操作等,,具有高性能、高可靠性和高可伸縮性;支持行級(jí)和列級(jí)規(guī)則,、觸發(fā)器,、存儲(chǔ)過(guò)程等,可以保證數(shù)據(jù)的完整性;支持管理向?qū)?、日志管理,、備份和恢?fù)、事件/報(bào)警管理,、安全管理等,,具有易于管理和維護(hù)的特點(diǎn);同時(shí)sybase sql server還提供了對(duì)internet、intranet和電子商務(wù)的強(qiáng)大支持,,它不僅可以利用unix強(qiáng)大的加密,、檢索等功能,而且與apache和php高度集成,,可以遠(yuǎn)程管理,。

4)開發(fā)本項(xiàng)目的初衷

a、用傳統(tǒng)的商貿(mào)條件來(lái)配合電子商務(wù)的展開,,建設(shè)一個(gè)能夠適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過(guò)渡時(shí)期的特色網(wǎng)站。

農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品,,要想變成商品,,就要不辭辛苦地運(yùn)到大的集散地,存儲(chǔ)產(chǎn)品,、租

用攤位,,吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商,,價(jià)格可想而知,。所以,,農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了。我們建立《農(nóng)商》網(wǎng),,與所有網(wǎng)站不同的是:網(wǎng)站交易市場(chǎng)與物理交易市場(chǎng)是一樣的,,是網(wǎng)上虛擬的交易市場(chǎng)。農(nóng)民,、商人可以不出家門就進(jìn)交易市場(chǎng),,產(chǎn)品不動(dòng)地方就變商品。

當(dāng)前中國(guó)人對(duì)待電子商務(wù)的普遍心態(tài)是:希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)更多商機(jī),,但出于安全考慮,,暫不愿在網(wǎng)上交割(當(dāng)然不乏完全信任網(wǎng)上交割者)。針對(duì)這種心態(tài),,短時(shí)間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),,并不會(huì)得到更多用戶的響應(yīng)。所以,,追求電子商務(wù)的純粹性,,在中國(guó)還為時(shí)過(guò)早。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑,,滿足過(guò)渡時(shí)期多重用戶的特殊需要,。

b、當(dāng)前商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)運(yùn)行多完全依靠自身力量,,不能很好地發(fā)現(xiàn)或利用已有的社會(huì)資源,,致使未進(jìn)入盈利期便因投入過(guò)大而資不抵債。本網(wǎng)站建設(shè)力求本土化,,要利用起傳統(tǒng)商貿(mào)環(huán)境中一切可利用的條件,,以減輕投入成本。

c,、中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó),,農(nóng)業(yè)資源豐富、農(nóng)業(yè)的發(fā)展一直受國(guó)家政策的支持與鼓勵(lì),,利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮我國(guó)農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與特色是應(yīng)大勢(shì)所趨,。

d、目前不斷調(diào)整的農(nóng)業(yè)政策及入世后國(guó)際市場(chǎng)的沖擊,,可能會(huì)帶來(lái)農(nóng)業(yè)資源重新配置的高潮期,,乘機(jī)介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段,大有市場(chǎng)可做,。

e,、目前中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)南強(qiáng)北弱,農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場(chǎng)流通體系的出現(xiàn)。f,、立足河北,,緊鄰京津,輻射北方10省市,,面向東亞的韓國(guó),、日本,北亞的蒙古,、俄羅斯,,聯(lián)系pecc 25個(gè)成員體的國(guó)家和地區(qū)。這個(gè)國(guó)際大市場(chǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景,,是任何商家也不會(huì)放棄的,。

2.3試運(yùn)行情況

本網(wǎng)通過(guò)近2個(gè)月的試運(yùn)行,經(jīng)過(guò)中國(guó)北方(廊坊)農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會(huì)的實(shí)際應(yīng)用,,硬件設(shè)施基本無(wú)大故障;軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設(shè)計(jì)也受到好評(píng),。但是受資金約束目前少數(shù)欄目與功能還未能及時(shí)開通、市場(chǎng)運(yùn)作未能徹底落實(shí),、營(yíng)銷宣傳力度十分有限,,但從試運(yùn)行的效果可見,用戶對(duì)網(wǎng)站抱有極高的期待,。目前,,庫(kù)內(nèi)信息已有5萬(wàn)余條;收到反饋信息近千條。這些信息的來(lái)源地覆蓋有境外一些國(guó)家及國(guó)內(nèi)大多個(gè)省份,,內(nèi)容涉及糧油,、水果、畜禽蛋,、養(yǎng)殖,、蔬菜、林業(yè),、漁業(yè),、農(nóng)機(jī)等所有農(nóng)業(yè)行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十五

創(chuàng) 業(yè) 策 劃 書

項(xiàng)目名稱:

負(fù) 責(zé) 人:

所在班級(jí):

聯(lián)系電話:

電子郵件:

第一部分:摘要

公 司 簡(jiǎn) 介

公司名稱:香yoyo奶茶店

主要產(chǎn)品:奶茶

業(yè)務(wù)范圍:銷售奶茶,,果汁,,飲料等

營(yíng)銷策略:

(1) 促銷計(jì)劃和廣告策略

(2)價(jià)格策略

公司戰(zhàn)略目標(biāo):

第一、二年:建立自己的品牌,,收回初期投資,,積累無(wú)形資產(chǎn),第二年后開始盈利,。盡管在南昌奶茶店很多,但是我們會(huì)提高公司知名度,使市場(chǎng)占有率最大化,,,。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到20%;

第三、四年:進(jìn)一步擴(kuò)展公司項(xiàng)目,,開發(fā)新品與規(guī)范流程兩手抓,。使公司擁有一定品牌影響,擴(kuò)大公司影響范圍,,為以后占領(lǐng)更大市場(chǎng)打下基礎(chǔ),。預(yù)計(jì)本階段在南昌的市場(chǎng)占有率達(dá)到40%,并開始建立省內(nèi)連鎖分店,,向經(jīng)濟(jì)較好的地區(qū)擴(kuò)展,。第五、六年:對(duì)公司進(jìn)行進(jìn)一步完善,,擴(kuò)大建設(shè)規(guī)模,隨著公司不斷壯大,打造一個(gè)國(guó)際知名的奶茶公司,。

核心競(jìng)爭(zhēng)力分析:

我公司推出的奶茶飲品除了結(jié)合了香飄飄,優(yōu)樂美,,相約等奶茶的各種優(yōu)點(diǎn),,不僅注重于產(chǎn)品的質(zhì)量,口感,,包裝,,我們的產(chǎn)品更加注重對(duì)身體的調(diào)養(yǎng),真正做到健康,,好喝的茶飲料,。這是我們的優(yōu)勢(shì),也是我們戰(zhàn)勝其他品牌,,戰(zhàn)勝周圍其他店面,,成為“奶茶之王”的一個(gè)重要法寶。

消費(fèi)者特征與習(xí)慣

1.消費(fèi)者特征

青年人是主力軍,,且調(diào)查顯示,,女性最常喝奶茶的比例高于男性,這與女性消費(fèi)者看重奶茶飲品的健康,、時(shí)尚特性不無(wú)關(guān)系,,因?yàn)槟滩鑼?duì)皮膚有滋潤(rùn)美白功效,其中的椰果是粗纖維食品,,既可以填飽肚子,,又絕對(duì)不含脂肪,所以美容瘦身是女性多于男性選擇奶茶的主要原因之一,。

2.消費(fèi)者需求

既然是奶茶店,,就一定要在保證店面的清潔與舒適,,光這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還要把店布置的富有特色,,不落俗套,,所以店面裝修很重要,讓消費(fèi)者在外面就有種想進(jìn)來(lái)逛逛的欲望,。當(dāng)然這只是表面的包裝,,奶茶的質(zhì)量跟包裝才是顧客最看中的,所以制作奶茶的每一道制造工序都會(huì)經(jīng)過(guò)安檢局的嚴(yán)格檢驗(yàn),,絕不會(huì)出現(xiàn)摻假,,缺斤少兩的現(xiàn)象。

由于消費(fèi)者大都是年輕情侶,,所以一定要給他們營(yíng)造一個(gè)舒適,,安靜,浪漫,,優(yōu)雅的氣氛,,盡管是一杯奶茶,也能品出幸福的味道,??梢蚤_展一些有特色的促銷活動(dòng):比如,情侶買可贈(zèng)送情侶對(duì)勺;買三杯以上獲贈(zèng)可愛的飾品;小店要有自己的特色,,比如有卡通形象,,或者制造供情侶用的y型吸管。,。,。。,??梢栽诘昝戏郊訋讉€(gè)小射燈,最好是發(fā)粉色光,,晚上看起來(lái)很漂亮,,溫馨。

第二部分:公司概述

公司名稱:香yoyo奶茶店

公司類型: 股份制公司

公司宗旨:熱情·竭誠(chéng)·質(zhì)優(yōu)

公司業(yè)務(wù):

主營(yíng)業(yè)務(wù):奶茶

兼營(yíng)業(yè)務(wù):果汁,,飲料

公司的短期目標(biāo):積極發(fā)展

第一階段:通過(guò)廣泛的宣傳,,促銷,吸引顧客

第二階段:公司發(fā)展處于上升階段,,通過(guò)熱情周到的服務(wù)樹立良好的品牌形象,,一方面留住原有的顧客,另一方面開拓新的客源,。

第三階段:針對(duì)不同的顧客的需求,,不斷的推出新的品種

公司的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo):占領(lǐng)100%的客源市場(chǎng),,為消費(fèi)群體提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。

公司的經(jīng)營(yíng)理念:以創(chuàng)新靈活的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)吸引廣大消費(fèi)群體 以無(wú)可挑剔的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)滿足廣大消費(fèi)群體

以安全舒適的環(huán)境來(lái)方便廣大消費(fèi)群體 以公益感恩的企業(yè)文化來(lái)回報(bào)廣大消費(fèi)群體 公司的企業(yè)文化:

全心全意的服務(wù)于廣大的消費(fèi)群體,,讓他們?cè)诎踩孢m的環(huán)境中體驗(yàn)輕松與美味,。讓奶茶的涼爽驅(qū)走你夏日的酷暑!讓奶茶的溫暖驅(qū)走冬日的嚴(yán)寒!

公司的獨(dú)創(chuàng)性:

經(jīng)過(guò)對(duì)廣大消費(fèi)群體的調(diào)研,,對(duì)奶茶市場(chǎng)的獨(dú)立分析,采取和廣大消費(fèi)群體間相互協(xié)作的方式,,已浪漫的氣氛,,溫馨的環(huán)境,選擇的多樣,,營(yíng)造具有思維和經(jīng)營(yíng)上的創(chuàng)新之處

奶茶店的設(shè)備:

封口機(jī),,封口膜,杯子,,吸管,,攪拌機(jī),飲水機(jī),,容器

第三部分:產(chǎn)品介紹

珍珠奶茶發(fā)源于臺(tái)灣省,。于冰奶茶內(nèi)加入粉圓。煮熟的粉圓外觀烏黑透亮 ,,遂以“珍珠”命名,,故稱“珍珠奶茶”。如今已遍布全球,,是休閑飲品的品種之一,。深受消費(fèi)者歡迎。

珍珠奶茶不僅口味鮮美,。而且口感新鮮,,。現(xiàn)場(chǎng)制作,。由多種原料配成,。品種多,口味佳,。植物蛋白等營(yíng)養(yǎng)豐富,。奶茶有紅豆奶茶麥香紅茶。茉香奶茶等等,。添加物有珍珠,,椰果。沙冰,。刨冰等,,更有各種水果奶茶,,西瓜奶茶,木瓜奶茶等等,。我們奶茶店還退出招牌奶茶,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十六

一、活動(dòng)主題:創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn),,行動(dòng)成就夢(mèng)想!

二,、組織單位

主辦單位:共青團(tuán)_師范學(xué)院委員會(huì)

_師范學(xué)院招生就業(yè)處

策劃承辦單位:_師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

三、活動(dòng)背景:

在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天,,不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè),,都是國(guó)家關(guān)心的問題,也是社會(huì)熱議的話題,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨成熟和完善的今天,,創(chuàng)業(yè)對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生具有特殊的意義。它關(guān)系到社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展,,亦關(guān)系到后備人才資源的儲(chǔ)備,。

四、活動(dòng)目的

為了給有新銳的創(chuàng)業(yè)思想,,優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)思維,,高效能執(zhí)行能力的優(yōu)秀大學(xué)生提供一個(gè)揮灑創(chuàng)業(yè)激情,結(jié)交創(chuàng)業(yè)伙伴,,提升創(chuàng)業(yè)技能的平臺(tái),,展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力,并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì),,鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中,,培養(yǎng)我院學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。同時(shí),,為了動(dòng)員,、組織我院學(xué)生積極參加20_年全國(guó)“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽,拓展素質(zhì)發(fā)展,,引導(dǎo)和幫助在校大學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)知識(shí),,提高創(chuàng)業(yè)技能,提升我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,,擬在全校范圍內(nèi)舉辦20_年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽,。

五、活動(dòng)時(shí)間:20_年x月x日-20_年x月x日

六,、活動(dòng)地點(diǎn):_師范學(xué)院

七,、參賽對(duì)象

_師范學(xué)院全體在校大學(xué)生(包含研究生)

八,、參賽細(xì)則

1、報(bào)名方式:現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名網(wǎng)上報(bào)名電話報(bào)名

⑴現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名:時(shí)間:x月x日--x月x日中午11:00--13:00;下午5:00--6:30地點(diǎn):_園對(duì)面(_校區(qū)),、_樓對(duì)面(長(zhǎng)崗校區(qū)),。

⑵網(wǎng)上報(bào)名:參賽團(tuán)隊(duì)把團(tuán)隊(duì)成員信息包括學(xué)校、姓名,、學(xué)院專業(yè)班級(jí),、參賽項(xiàng)目、聯(lián)系方式(手機(jī)和qq號(hào))和主要聯(lián)系人發(fā)郵件到郵箱:,。

⑶電話報(bào)名:_(_:)

長(zhǎng)崗(_:)

2,、參賽項(xiàng)目:具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開發(fā),、服務(wù)開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等,,包括工業(yè),、商業(yè)、加工業(yè),、服務(wù)業(yè),、農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

3,、參賽形式:學(xué)生自由組合3至6人為單位參賽

1.以創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(團(tuán)隊(duì))形式參賽,,大賽要求參賽者自行組團(tuán),可跨系,、跨專業(yè),、跨班級(jí)的創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組(每隊(duì)最多6人),小組成員務(wù)必事先協(xié)商,、明確作品主要責(zé)任人,。

2.參賽者提出一項(xiàng)具有一定市場(chǎng)前景,且具有一定可實(shí)施可行性的項(xiàng)目,,在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上,,完成一份把項(xiàng)目或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體,、深入的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)計(jì)劃書,。同時(shí),能創(chuàng)造條件,,吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金,,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計(jì)劃真正走入市場(chǎng)。

3.完成的創(chuàng)業(yè)(商業(yè))設(shè)計(jì)計(jì)劃書要求有文字版和電子版,。

4,、作品要求

(1)核心內(nèi)容:包括項(xiàng)目的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析,,精確的財(cái)務(wù)預(yù)算,明確的投資方式,,管理隊(duì)伍和公司介紹,。

(2)寫作框架:

①概要:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要一般包括以下內(nèi)容:公司簡(jiǎn)介、公司名稱,、公司的結(jié)構(gòu),、公司的基本運(yùn)作、主要的產(chǎn)品/服務(wù),、公司的業(yè)務(wù)范圍,、創(chuàng)立公司的地區(qū)選擇以及創(chuàng)立公司的原因等。

②產(chǎn)品與服務(wù):在這里描述你的產(chǎn)品/服務(wù),,包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品/服務(wù)的概念,、性能和特性、主要產(chǎn)品/服務(wù)的介紹,、向消費(fèi)者提供價(jià)值的途徑,、銷售/服務(wù)的方式等。

③市場(chǎng)分析:簡(jiǎn)要敘述你的公司所處行業(yè)的市場(chǎng)特征,,分析是否有新生市場(chǎng),,你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng);你的公司在你選擇的開發(fā)區(qū)域中的發(fā)展前景,這個(gè)行業(yè)的歷史或歷年的發(fā)展概況等,。要求從實(shí)際出發(fā),,可以在圖書館或網(wǎng)上搜索相關(guān)資料,提供相關(guān)的網(wǎng)站;如:讓同學(xué)們主動(dòng)去查找相關(guān)資料,。(以下列舉初步提綱:市場(chǎng)描述,、目標(biāo)市場(chǎng)分析、目標(biāo)消費(fèi)群分析,、可持續(xù)發(fā)展分析,。)

④競(jìng)爭(zhēng)分析:從產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格優(yōu)勢(shì),、市場(chǎng)份額,、地區(qū)優(yōu)勢(shì)、營(yíng)銷方式,、管理手段等方面出發(fā),,該產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì),以及在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的盈利能力,。必須描述以下兩點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)描述,、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

⑤經(jīng)營(yíng)策略:制定經(jīng)營(yíng)策略須分析:

a消費(fèi)者的特點(diǎn);

b產(chǎn)品的特性;

c企業(yè)的自身狀況;

d市場(chǎng)環(huán)境方面的因素;

經(jīng)營(yíng)策略一般包括以下幾點(diǎn):描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額;描述你進(jìn)行銷售所采取的策略,包括如何做廣告等;分銷渠道及合作伙伴;定價(jià)戰(zhàn)略;市場(chǎng)溝通,。

制定生產(chǎn)計(jì)劃(主要針對(duì)制造業(yè)而言):生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,、產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃、技術(shù)提升和設(shè)備更新的計(jì)劃,、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃等,。

財(cái)務(wù)分析:以列表形式分析你的原始總資產(chǎn)、固定資產(chǎn)份額,、流動(dòng)資金,、員工工資、負(fù)債以及每月總收入,、最終盈利額等,。

5、提交方案時(shí)間:

參賽團(tuán)隊(duì)在x月x日中午12:00前遞交一份創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)方案(打印文本:一式兩份)給大賽負(fù)責(zé)人(長(zhǎng)崗:),,一份電子版發(fā)到協(xié)會(huì)郵箱,,商業(yè)計(jì)劃書封面包括項(xiàng)目名稱、團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人,、團(tuán)隊(duì)成員,、聯(lián)系方式。

6,、初審:

x月x日至x月x日由評(píng)審團(tuán)對(duì)商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行初審,從中選出10份作品進(jìn)入決賽,。組委會(huì)向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見和建議,。

7、賽前排練:

時(shí)間:20_年x月x日

地點(diǎn):地點(diǎn)暫定

8,、決賽:

時(shí)間:20_年x月x(周六)日晚上19:30——22:00

地點(diǎn):_樓301報(bào)告廳

評(píng)委:企業(yè)家,、校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、招生就業(yè)指導(dǎo)中心老師

比賽形式:按照賽前每支隊(duì)伍的順序依次進(jìn)行比賽,。分三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行,,一是1分鐘的團(tuán)隊(duì)展示或介紹(可以結(jié)合ppt),可以是介紹團(tuán)隊(duì)名稱,、成員組成和負(fù)責(zé)項(xiàng)目職位,、喊團(tuán)隊(duì)口號(hào)和精神等;二是5分鐘進(jìn)行項(xiàng)目陳述(可制作ppt或其他輔助講解用具);三是5分鐘評(píng)委提問答辯,最后評(píng)委點(diǎn)評(píng),,公布比賽團(tuán)隊(duì)最終得分,,公布獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)及人氣獎(jiǎng)。(評(píng)委評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)見附表1,,決賽流程見附表2)

9,、大賽獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置

獎(jiǎng)項(xiàng)名額獎(jiǎng)金其他

一等獎(jiǎng)1待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書

二等獎(jiǎng)2待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書

三等獎(jiǎng)3待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)4待定精美禮品一份校級(jí)榮譽(yù)證書

10、大賽注意事項(xiàng)

1.要求進(jìn)入決賽的團(tuán)隊(duì)全部穿著正裝出場(chǎng),,并在決賽時(shí)邀請(qǐng)5個(gè)人以上的親友團(tuán),。

此次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本協(xié)會(huì)所有

_師范學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

20_年x月x日

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十七

一,、項(xiàng)目介紹

二、行業(yè)分析

奶茶,、咖啡屬于大眾消費(fèi),,消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,,不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,,才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,,必須創(chuàng)新,,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,,讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺,。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),,我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3.5元左右,,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額,。

由于類似的店眾多,,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難,。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),,具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹,。

三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,,如各種口味的瓜子和烤翅等,。為吸引顧客,本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶,,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品,。為了不被因模仿而被超越,,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品,。如情人節(jié):推出情侶奶茶,,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,,使顧客對(duì)本店印象深刻,,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn),。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受,。奶茶的主要成份有:奶粉,、茶葉、糖,、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),,你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,,但口感好,,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得:1,、學(xué)會(huì)品味奶茶;2,、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5,、調(diào)味手法;6,、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8,、奶茶的變化,,包括樣變與質(zhì)變,比如:拉花,。

四,、店面選址

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,,因此,,如果如果選址不好,那就沒有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,,繁華地段是選擇,。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的,。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址,,要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況,也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算,。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估,,低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的,高消費(fèi)的地方不宜低投資,。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行,,價(jià)格質(zhì)量怎樣,如果找的鋪現(xiàn)在沒有競(jìng)爭(zhēng),,以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等,。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者,在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址,。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置,,學(xué)生多,消費(fèi)也會(huì)多,。另外,,補(bǔ)充一點(diǎn),買奶茶的顧客中,,女性居多,,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,,毫無(wú)疑問是好地方,。

五,、裝修與設(shè)備購(gòu)買

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力,,又顯得舒服,、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔,、大方,。特別地,針對(duì)年輕人的觀念,,要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn),,讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì),,要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì),,操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求,。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來(lái)采購(gòu)的,。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品,而且能提高速度和效率,。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上,,特別是店面小的步行街區(qū),要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào),。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備:

1,、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,一般賣炊具機(jī)械,、封口設(shè)備的店里有賣,,每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),,無(wú)論電源有沒有接通,,這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,,找個(gè)杯子封一下試試,,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),,有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,,有沒有沒切斷,,也就是看上下模平不平,,齒刀鋒不鋒利。

2,、封口膜

一般賣封口機(jī)的地方會(huì)附帶銷售,,選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,,太厚了容易封不住,,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,,要么把吸管插壞,,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破,。從用料方面考慮,,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,,一插就會(huì)裂一道大口子,。

3、冰柜

一般購(gòu)買雙室冰柜,,一半冷藏,,一半冷凍。

4,、杯子

賣塑料制品,、塑料袋等的店里有賣,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售,,一般是20xx個(gè)一箱,,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,,質(zhì)量卻相差不少,,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,,認(rèn)真選購(gòu),。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住,。在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠,。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度,。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),,關(guān)鍵是用料要均勻,,這樣盛滿奶茶時(shí),,用手提杯沿,才不會(huì)灑掉,。杯子太薄,、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),,一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

而對(duì)于在店里消費(fèi)用的杯子,,可以盡量多跑幾家店,,要選擇奇特新穎的杯子,讓人驚嘆的作品,,而且,,可以有多種款式,每種款式量不要購(gòu)買太多,,才會(huì)讓人有好奇的心理,。

5、吸管

賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只,,每一大包里又有100只的小包,,可以買幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn),。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出,。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,,吸管的尖已經(jīng)彎了,,那就是太軟了。吸管的形狀要有特色,,可以用別人不常用,,不敢用的種類。

6,、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好,。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),,價(jià)錢也不貴,,這個(gè)到大商場(chǎng)里買,售后服務(wù)比較好,。

7,、飲水機(jī)

為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的,。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,,所以我們沒必要買什么的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,,一次盛水不要太少就行,。冬天的時(shí)候需要的熱水多,可以動(dòng)手做一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決,。

8,、容器

糖、奶茶粉,、奶精,、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,,不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,,其一這樣比較衛(wèi)生,,其二,熱天,、下雨天,,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,,像保鮮盒,、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

六,、人力資源規(guī)劃

社會(huì)發(fā)展到今天,,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的,,企業(yè)要管理好這種資源,,更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處,,我們對(duì)本店的人員安排如下:段天森,,店長(zhǎng),并負(fù)責(zé)原料采購(gòu)工作,,保證原料的采購(gòu)質(zhì)量,,并控制好庫(kù)存,,及要保證店面的正常經(jīng)營(yíng)又不要積壓太多資金。吳燾,,很有想法,,腦子靈活,負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作,,保證每周有一種新產(chǎn)品的推出,。謝偉,謹(jǐn)慎,、細(xì)心,、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作,統(tǒng)計(jì)收入并控制支出,。馬元,,勤快、手巧,、膽大細(xì)心,,負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理,即奶茶的調(diào)制,,保證作業(yè)的速度,,以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后,,店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候,,會(huì)招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才,注意一點(diǎn),,寧愿要笨點(diǎn)的,,不要太精明的,因?yàn)樘鞯娜菀追垂?,招聘方面為了以后不?huì)發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛,,要盡量避免招用親戚、朋友,。

七,、市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè),競(jìng)爭(zhēng)者分析與本店特色

需求在現(xiàn)階段處以較大階段,,在未來(lái)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)?,F(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)者大多都不具特色,少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣,。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場(chǎng)后占有一定的市場(chǎng)地位就要努力創(chuàng)建特色,,以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況,,如果有很好的收益,,要及時(shí)地借鑒。

八,、營(yíng)銷策略

1,、廣告

企業(yè)的知名度,我們會(huì)通過(guò)傳單的方式讓顧客了解“茶物語(yǔ)”,,在店門口我們會(huì)設(shè)有海報(bào)之等,告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動(dòng),。店面的招牌使用顯眼,、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報(bào)紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告,。另外,,工作人員一律著本店工作服。

2,、促銷計(jì)劃

a,、辦理會(huì)員,25元/人,,一次性消費(fèi)滿20元是可免費(fèi)辦理,,會(huì)員使用會(huì)員卡可打9折,而且會(huì)員在生日會(huì)收到本店送出的祝福和禮物,。

b,、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具,讓人有耳目一新的感覺,。

c,、采用情侶杯具和吸管,情侶來(lái)時(shí),,可以推薦情侶套餐,,并送情侶禮物。

d,、在各種節(jié)日時(shí),,推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動(dòng),以此吸引顧客,。

e,、在一次性消費(fèi)到15元時(shí)送出小禮物。有時(shí)可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt,不僅歡愉了顧客,,同時(shí)可以提高本店的知名度,。

3、價(jià)格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會(huì)有特價(jià),,其余的按市場(chǎng)平均價(jià)格來(lái)售出,,在后期有了自己的品牌的時(shí)候適當(dāng)提價(jià)。

4,、隊(duì)伍管理

各人員做好自己的工作,,在重要事務(wù)中有店長(zhǎng)召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5,、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作,,保持良好的心情,要對(duì)顧客仔細(xì)禮貌,,不能對(duì)顧客發(fā)脾氣,。

九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

1,、原則

把每一分錢用在刀刃上,,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值。

2,、初期投資

這一時(shí)期,,資金主要用于設(shè)備購(gòu)買,產(chǎn)品原料采購(gòu),,店面租金,,前期宣傳等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣3萬(wàn)元左右,。

a,、封口機(jī)400元,冰柜450元,,攪拌機(jī)250元,,飲水機(jī)250元,封口膜,、杯子,、吸管、各種容器400元

b,、裝修:包括招牌,、門墻等1000元

c、營(yíng)業(yè)設(shè)備:包括會(huì)員卡工本費(fèi),、小禮物費(fèi)用,、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備,共計(jì)1萬(wàn)元

d,、開業(yè)費(fèi)用:包括注冊(cè),、開業(yè)營(yíng)銷、員工培訓(xùn)等共15000元

e,、月運(yùn)營(yíng)管理成本:約3920元(1)房租費(fèi):2500元(2)水電費(fèi):120元(3)電話及上網(wǎng)費(fèi):300元(4)進(jìn)貨費(fèi):包括交通設(shè)備使用費(fèi),,計(jì)1000元。

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表,,第二,、三年按季制作。

3,、第二期投資

這一階段我們的“茶物語(yǔ)”要具有一定的知名度,,并且在顧客中有一定的口碑,在市場(chǎng)占有很好的份額并且會(huì)有很好的前景,。我們的店面會(huì)有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入,,如銀行的信貸。

十,、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

為防止人為的破壞與偷盜,,奶茶店店24小時(shí)盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班,,時(shí)間從晚7:30至早7:30,,早7:30后由其他主接手看管,直到正常營(yíng)業(yè)時(shí)間(上午10:00),。本店隨著未來(lái)店面的擴(kuò)張或營(yíng)業(yè)額的增加會(huì)保險(xiǎn)投入,。

十一、中,、長(zhǎng)期規(guī)劃

假如實(shí)際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想,,我店會(huì)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略,兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè),。一年后,,如果按預(yù)期計(jì)劃獲利的話,計(jì)劃在未來(lái)一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,,安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式,,同時(shí)在店內(nèi)配有音樂,如果條件允許,,可以加入吉他彈唱與點(diǎn)歌模式,,給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后,如果奶茶店?duì)I業(yè)額依然穩(wěn)定的話,,考慮在其他市場(chǎng)再建連鎖店面,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十八

策劃背景

順應(yīng)社會(huì)商務(wù)潮流,更多的商務(wù)交流都將在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行,,作為一代年輕人,,我們更應(yīng)趕在潮流前頭,引領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,,提高人們的高科技生活水平,。通過(guò)對(duì)網(wǎng)上商品的的調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)首飾,、手機(jī),、數(shù)碼產(chǎn)品、電腦,、服裝,、男士用品、化妝品,、保健品,、體育和旅游用品、孕嬰用品這十類商品最為暢銷,。而作為一個(gè)學(xué)生,,考慮到資金問題,我決定開一個(gè)銷售服裝的網(wǎng)店,。 以下是我做的一個(gè)前期調(diào)查準(zhǔn)備,。 1、登錄阿里巴巴網(wǎng)站,,尋找三個(gè)供應(yīng)商,。

2、登錄淘寶商城,,尋找三個(gè)商鋪

3

網(wǎng)店名稱:fashion購(gòu) 經(jīng)營(yíng)模式:淘寶個(gè)人零售商 主營(yíng)商品:男女時(shí)裝,、

整體定位

1、網(wǎng)點(diǎn)定位:

2,、客戶定位:15—25歲在校學(xué)生 熱愛生活的藍(lán),、白領(lǐng)階層 3、價(jià)格定位:30—200元不等

風(fēng)險(xiǎn)1:壓貨

進(jìn)貨了但是賣不出去,,現(xiàn)在網(wǎng)店很多,,商品也很多,如果沒有貨源優(yōu)勢(shì),,可能出現(xiàn)壓貨情況,,這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)大,。

風(fēng)險(xiǎn)2:快遞

快遞過(guò)程中的損壞,或者快遞投遞人員私自拿走你的物品,,將會(huì)給你造成經(jīng) 濟(jì)及信譽(yù)損失,。

風(fēng)險(xiǎn)3:售后

遇到需要退還的買家,若在實(shí)體店不給退的話一般不會(huì)有太大影響,,但在網(wǎng)店上,,一個(gè)差評(píng)就有可能讓你失去上千買家,直接影響你的銷售情況,。

行銷策略

1,、商品策略

現(xiàn)在生活水平提高,年輕人更是追求品質(zhì)的一代領(lǐng)頭羊,,追求新,、奇、時(shí)尚,、質(zhì)量,,所以我們應(yīng)投其所好及時(shí)調(diào)整商品種類、貨架結(jié)構(gòu),,并加以價(jià)格優(yōu)勢(shì),、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引顧客。

2,、價(jià)格策略

商品價(jià)格是針對(duì)不同消費(fèi)年齡層的需求和購(gòu)買能力定價(jià)的。普通商品基本定位都在不同消費(fèi)層能夠接受的范圍內(nèi),。價(jià)格體系按低,、中、高的策略來(lái)制定,,價(jià)

位低的,,只能保本,甚至虧本,,只為了賺人氣,,賺信用;中間價(jià)位的,針對(duì)消費(fèi)的主流群體,,目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn);高價(jià)位的針對(duì)高端群體,,不求大的成交量,目的是為了彌補(bǔ)低價(jià)虧本賣所虧去的錢,,追求平衡,。選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源,再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上照進(jìn)價(jià)而定,。 采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向競(jìng)爭(zhēng)法:前期經(jīng)營(yíng)為迅速提高信用等級(jí)或打開局面提高銷量,,實(shí)施薄利多銷政策,。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高,適當(dāng)增加利潤(rùn),。但產(chǎn)品價(jià)格包含合理的利益基礎(chǔ)上盡量便宜,,以在搜索的價(jià)格排序上提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面價(jià)格,。定價(jià)清楚明白,,是不是包括運(yùn)費(fèi),交代清楚,,體現(xiàn)誠(chéng)信,,避免引起后期麻煩,影響聲譽(yù),,模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻念櫩头艞壻?gòu)買,。

3、促銷策略

堅(jiān)持走自己的路線,,保持自己店鋪獨(dú)特的品位和風(fēng)格,,吸引瀏覽者的注意。主動(dòng)出擊找客戶,。網(wǎng)絡(luò)廣告,,參加社區(qū)活動(dòng)、論壇發(fā)帖和回帖,、群發(fā)軟件推銷,、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言,、友情鏈接,、包郵、拍賣,、買一贈(zèng)一,、發(fā)送紅包等等。用于具體促銷中,,選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià),,目的是為吸引人氣。也可以采用拍賣法,,借此迅速提高店鋪瀏覽量,,并銷售出一部分商品,為網(wǎng)店做宣傳,。

建立店鋪

店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題,,商品描述均采用美觀清晰地實(shí)物拍攝圖片。將產(chǎn)品分類,,讓顧客對(duì)產(chǎn)品種類一目了然,,也方便顧客搜尋他們需要的商品,。

1、店鋪宣傳

現(xiàn)實(shí)生活中,,發(fā)動(dòng)親友力量,,同時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)宣傳。 2,、店鋪管理

合作者制定店鋪?zhàn)谥家?guī)章,,并嚴(yán)格執(zhí)行,有必要時(shí)進(jìn)行改進(jìn),。 3,、店鋪物流

與兩至三家快遞公司建立長(zhǎng)期合作協(xié)議,同城客戶可采用送貨上門服務(wù),,建立良好的交易關(guān)系,。

4、店鋪售后

及時(shí)了解市場(chǎng)趨勢(shì),,顧客滿意度,,每月統(tǒng)計(jì)顧客反映其概況表,便于后期管理,。

5,、店鋪支付

開通中行、建行,、招行,、工行、農(nóng)行等多家銀行網(wǎng)上銀行服務(wù),,為顧客匯款提供方便,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇十九

一、發(fā)展前景

餐飲行業(yè)一直以來(lái)沒有下滑的趨勢(shì),,這幾年的人們對(duì)吃的要求越來(lái)越高,花樣也越來(lái)越多,,隨便走到一條小吃街都能夠看到很多不一樣的吃的,,這就是食物的魅力,可以看出來(lái)現(xiàn)在的餐飲行業(yè)局勢(shì)還是蠻不錯(cuò)的,,這是一個(gè)好的機(jī)會(huì),,特別是現(xiàn)在的學(xué)生,主要是大學(xué)生對(duì)于吃的要求很高,,普遍的人不喜歡吃食堂,,總是喜歡吃出一點(diǎn)花樣,所以學(xué)校附近的餐飲店不可不畏生意火爆,,這樣的大好局勢(shì)我覺得是一個(gè)很好創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),,這不是一時(shí)的想法,,我計(jì)劃了很久,學(xué)校是一個(gè)人比較多的地方,,很多的學(xué)生總是喜歡新鮮的東西,,對(duì)于吃當(dāng)然不例外,一些比較有特色的更加吸引人,,大學(xué)生的消費(fèi)能力還是可觀的,,這樣一來(lái),我打算在學(xué)校開一家飯店,。

二,、準(zhǔn)備工作

首先我選擇了xx大學(xué),這是一個(gè)交通不怎么發(fā)達(dá)的地方,,附近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多,,對(duì)于這次的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃我也做了一個(gè)調(diào)查,我深入的了解了一下,,在xx大學(xué)各種人群做了一個(gè)調(diào)查,,百分之六十以上的學(xué)生表示對(duì)學(xué)校食堂的飲食不是很滿意,這百分之六十的學(xué)生當(dāng)中有一半以上的學(xué)生會(huì)選擇在外面吃,,另外一般則是偶爾在外面吃,,這是一個(gè)龐大的數(shù)字,很多的學(xué)生表示在外面吃的多,。

前期的規(guī)劃就是選擇一個(gè)好的門面,,位置雖說(shuō)不是極佳但是倒也在人流量高的地方,首先我計(jì)劃的是開一個(gè)以環(huán)境,,跟服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)的飯店,,環(huán)境是首先考慮,據(jù)我調(diào)查的結(jié)果,,很多的學(xué)生表示一個(gè)飯店的環(huán)境很重要,,自己在一個(gè)好的裝修飯店會(huì)更加有體驗(yàn)感,我非常重視飯店的裝修,,打造一個(gè)比較特別的裝修風(fēng)格,,這是一個(gè)非常重要的因素,其次就是要跟別的飯店不一樣,,在裝修的風(fēng)格上面要?jiǎng)e具一格,。

再一個(gè)就是價(jià)格方面,很多的學(xué)生表示自己能夠承受的價(jià)格有限,,不會(huì)去太貴的地方吃飯,,對(duì)于這樣的情況,我也結(jié)合了實(shí)際做一系列的優(yōu)惠,,在成本跟價(jià)格方面做好合理的安排,,讓學(xué)生們能夠享受到,,舒適的環(huán)境跟一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格這就是我的戰(zhàn)略方針。

三,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)

這是一個(gè)深思熟慮的問題,,首先會(huì)開通外賣服務(wù),安排人送外賣,,再一個(gè)就是一個(gè)優(yōu)秀的廚師,,在廚師的選拔絕對(duì)的嚴(yán)格,因?yàn)轱埖甑囊粋€(gè)重要部分就是味道,,做出來(lái)的菜一定要受到學(xué)生的一個(gè)好的評(píng)價(jià),,廚師的安排在我的計(jì)劃之內(nèi),絕對(duì)的嚴(yán)格,,一名保潔員,,還有收銀員這就是前期的一個(gè)規(guī)劃,后期如果有需要會(huì)適量的增加,。

餐飲業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)大的行業(yè),,我也做好一場(chǎng)硬仗的準(zhǔn)備了。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十

這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚的企業(yè),,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),,體驗(yàn)個(gè)性婚典,展現(xiàn)你的個(gè)性與品味,。價(jià)格固然重要,,服務(wù)才是根本,而企業(yè)的規(guī)模與 實(shí)力更是前提保證,,只要將您的需求及預(yù)算告知,,我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?,我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),,更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉?duì)新人策劃不同風(fēng)格個(gè) 性鮮明時(shí)尚潮流的各形式婚慶,!締造浪漫一生,,盡在三步曲——欣賞、喜歡,、愛,。本企業(yè)將為您譜寫人生最為華麗的樂章,!

本婚慶企業(yè)是一所有限責(zé)任企業(yè),,位于廊坊市,組織合理,,規(guī)劃完善,,服務(wù)到位,。在企業(yè)新建立時(shí)期,打造良好企業(yè)形象,,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模,。建立企業(yè)網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,,以品牌經(jīng)營(yíng),,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景,。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,,注重文化時(shí)尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流,。在發(fā)展的過(guò)程中,,我們會(huì)堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨,。您的滿意,,就是我們最大的快樂。這是一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì),,是它的熱情使生活更加美好,。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對(duì)生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動(dòng)力,。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定的,,對(duì)可預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)我們一定會(huì)做好防范措施,提高危機(jī)管理意識(shí),。我們利用各種渠道籌集資金,,舉辦最讓人回味無(wú)窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場(chǎng),。

(一)基本情況

1,、企業(yè)名稱:某某婚慶企業(yè)

2、注冊(cè)資本:10萬(wàn)

(二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1,、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮,。例如,在這里您可以體驗(yàn)一回做公主,,讓您的白馬王子騎著白馬來(lái)迎娶或者您也可以做一回格格,,八臺(tái)大轎、敲鑼打鼓,,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場(chǎng),我們可根據(jù)新人的要求來(lái)尋找你們想要的場(chǎng)地,,可以是無(wú)際原野,、寬闊的草坪、神圣的教堂,、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的,;你們所要求的,,我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場(chǎng),,我們也可以根據(jù)新人的要求來(lái)設(shè)計(jì),,但我企業(yè)在掌握你們相知相許的全過(guò)程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果,。開場(chǎng)也許是你們一見鐘情的場(chǎng)景,,也許會(huì)再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長(zhǎng)歷程拍成mv,,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個(gè)他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟,,一步一步走入自己的生活,。

2、婚禮現(xiàn)場(chǎng)配樂

我們企業(yè)推薦,,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》,、《幸福萬(wàn)年長(zhǎng)》、《你是幸福的我是快樂的》,、《牽手》,;西式婚禮音樂:《夢(mèng)中的婚禮》、《愛的旋律》,、《for the first time》,、《i do》、《love will keep us alive》,、《my love》,;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》,、《月亮代表我的心》,、《約定》、《我愿意》,、《天使》,、《幸福紀(jì)念日》,、《愛你一萬(wàn)年》;時(shí)尚婚禮音樂:《你是我的老婆》,、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》,、《中意他》,、《小夫妻》、《戀著多喜歡》,、《就是愛你》,、《給你幸福》,、《love is everything》等等,。讓婚禮現(xiàn)場(chǎng)達(dá)到最高潮,只要聽到想到看到,,腦海里浮現(xiàn)的第一個(gè)人,,是你的他(她)。

3,、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們企業(yè)有最專業(yè)的車隊(duì),,有別克(黑)車隊(duì),奧迪a8車隊(duì),,皇冠車隊(duì),,法拉利(紅)跑車車隊(duì),超長(zhǎng)林肯,,賓利車隊(duì),。除此之外,我們企業(yè)盡量滿足你們對(duì)車隊(duì)的要求,,例如創(chuàng)意的腳踏車,、山地車、花轎等等,,只要是您的要求,,我們定將把迎親對(duì)做到您滿意。

4,、結(jié)婚入影

我們企業(yè)有最專業(yè)的攝影師,,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,,長(zhǎng)長(zhǎng)的迎親車隊(duì),,簡(jiǎn)短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無(wú)名指的時(shí)刻,,互擁深吻的熱淚,,親戚朋友真心的祝福……同時(shí),我們將抓拍婚禮上的感動(dòng)瞬間,,并將其做成影集贈(zèng)送于您,,讓您回味無(wú)窮。

5,、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計(jì)專業(yè)的專業(yè)設(shè)計(jì)師,,為您設(shè)計(jì)最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個(gè)種類:

簡(jiǎn)約型——大紅色卡燙印金色字,,喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷,,以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌,以此來(lái)記錄二人相識(shí)相知相戀的永恒

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖,,添加不少豪華的感覺,,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個(gè)性型——充滿個(gè)性的喜帖,可立體可抽象,,形狀千奇百怪,,讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調(diào),,充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物:婚禮紀(jì)念相冊(cè),、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子,、心形蠟燭,、蜜月旅行券、婚慶蛋糕,、陶瓷娃娃等等

6,、婚禮禮服設(shè)計(jì)

專業(yè)的禮服設(shè)計(jì)師為您設(shè)計(jì)專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采,。簡(jiǎn)約,、時(shí)尚、大方,、優(yōu)雅,、婉約、高貴,、喜慶,、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來(lái)設(shè)計(jì),,您來(lái)選,。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,,我們將提供各種豪華配置,,珠寶的點(diǎn)綴,,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅,。讓您的婚禮極盡完美,。

7,、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我企業(yè)有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀,、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,,我企業(yè)可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì),,不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡,!

8,、婚禮版式分類

我企業(yè)可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版,、中西結(jié)合簡(jiǎn)約版,、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,,供您選擇,,各種配置任您挑選,也可自行搭配,。

(三)企業(yè)核心價(jià)值觀

先賣商譽(yù),,后賣商品 按時(shí)保質(zhì),貨真價(jià)實(shí)

全員營(yíng)銷,,全程服務(wù) 高效行動(dòng),,創(chuàng)造感動(dòng)

(四)經(jīng)營(yíng)理念

沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無(wú)限的創(chuàng)意

(五)企業(yè)宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營(yíng)口號(hào)

牽手一生 與你相伴

(七)經(jīng)營(yíng)范圍:

婚禮主持,、攝影攝像,、婚紗化妝、場(chǎng)地布置,、婚車租賃,、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織

(八)企業(yè)結(jié)構(gòu)

(1) 策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,,包括挑選現(xiàn)場(chǎng),、布置婚禮現(xiàn)場(chǎng)、婚禮進(jìn)程等,。策劃部成員中,,有擅長(zhǎng)策劃文化藝術(shù)活動(dòng)者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人,、婚禮形象,。是一支具有操作媒體互動(dòng),、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì),。策劃部有精英八個(gè)人,,實(shí)習(xí)生若干。

(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,,對(duì)各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評(píng)估,,并配合其他部完成本企業(yè)或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個(gè)人,。

(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本企業(yè)大型活動(dòng)的公關(guān)接待工作,,為本企業(yè)進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,,為企業(yè)打造良好的商業(yè)環(huán)境,。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力,,善于溝通交流,。公關(guān)部有精英六個(gè)人。

(4)人事部:負(fù)責(zé)制定企業(yè)人事管理制度,,提出并實(shí)施合理化意見和建議,,負(fù)責(zé)合理配置企業(yè)人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動(dòng)工作,,制定勞動(dòng)人事統(tǒng)計(jì)工作制度,,負(fù)責(zé)做好企業(yè)員工勞動(dòng)紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,,抓好員工培訓(xùn)工作,。人事部成員六人。

(5)財(cái)務(wù)部:在本企業(yè)一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購(gòu)置,,資本的融通和經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金流量,,以及利潤(rùn)分配的管理。財(cái)務(wù)部由財(cái)務(wù)總監(jiān),、財(cái)務(wù)部經(jīng)理,、審計(jì)主管、會(huì)計(jì),、助理會(huì)計(jì),、出納員等組成。財(cái)務(wù)部常務(wù)人員六人,。

(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)指示,,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草企業(yè)年度計(jì)劃,,負(fù)責(zé)企業(yè)日常行政事務(wù)管理,,組織安排企業(yè)辦公會(huì)議,,負(fù)責(zé)企業(yè)來(lái)往信函,收發(fā)登記傳閱,、批示等工作,。負(fù)責(zé)企業(yè)保密工作和法律事務(wù),負(fù)責(zé)前臺(tái)接待,、客人來(lái)訪迎送等接待工作,。以及企業(yè)辦公設(shè)施的管理,做好后勤保障工作,,組織安排各種文化活動(dòng)和旅游活動(dòng),。行政部下設(shè)十人。

(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,,為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),,做好企業(yè)保潔工作以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美化工作。后勤部下設(shè)六人,。

(8)活動(dòng)部:主要有司儀隊(duì),、禮儀服務(wù)隊(duì),、樂團(tuán),、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場(chǎng)各個(gè)工作,?;救藛T五十人。

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個(gè)古老行業(yè),,有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,,婚慶行業(yè)作為一個(gè)新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,,充滿了無(wú)限的商機(jī)與活力,,日益引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)家,、一個(gè)民族,、一個(gè)區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,,又不可避免地受到外來(lái)的各個(gè)層面的文化的影響,。因此婚慶活動(dòng)過(guò)程無(wú)不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國(guó)第一件洋白沙引入上海,,到一時(shí)的白婚紗的流行,,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個(gè)性化婚禮的邁沿,。如燭光婚禮,,別墅草坪婚禮,,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮,、冰雪混,、熱氣球婚禮,無(wú)一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,,在婚禮創(chuàng)新方面追求個(gè)性和時(shí)尚,。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性,便帶來(lái)了更多的商機(jī),。

如今,,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時(shí)也被越來(lái)越多的年輕人所接收和認(rèn)可,。喜結(jié)良緣無(wú)疑是人生的一大喜事,,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,,自然少不了東奔西跑,,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起,,化妝,、司儀、攝影攝像,、場(chǎng)景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,,走向成熟,大大小小的婚慶企業(yè)如雨后春筍般茁壯成長(zhǎng),,從10家左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的100多家企業(yè),,從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來(lái)越多。如何建立良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,,加強(qiáng)行業(yè)自律,,提倡在競(jìng)爭(zhēng)中完善競(jìng)爭(zhēng)法則,反對(duì)各種形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中球的這個(gè)行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展,,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季,,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù),、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn),、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動(dòng)下,,76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群,?;閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電,、家具、床上用品,、室內(nèi)裝修,、房地產(chǎn)、汽車,、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),,逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī),。

(2)總量規(guī)模

各地的婚紗攝影,、婚禮服務(wù),、婚宴場(chǎng)所,、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7,、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備,。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,,市場(chǎng)供給總量有所擴(kuò)大,。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增,。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊,,從從業(yè)平均人數(shù)來(lái)看,,全國(guó)各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,,婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人,,一些婚慶企業(yè)甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù),。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國(guó)潮州,、廈門等大型生產(chǎn)基地外,,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對(duì)行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),,x年4月底,中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策:從x年開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度,。中國(guó)社會(huì)工作協(xié)會(huì)婚慶行業(yè)委員會(huì)出臺(tái)一項(xiàng)政策,規(guī)定x年五一前夕開始在國(guó)內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人,、主持人持證上崗制度,。

(4 )區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確,,在全國(guó)各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃企業(yè),、婚紗攝影企業(yè),在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)已經(jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑,。區(qū)域分布上,,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)的大型連鎖企業(yè),。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京,、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,,在小城市的分布較少,。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興的服務(wù)行業(yè),除原來(lái)相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,,真正全國(guó)性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,,但一批在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額大、具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),,正在逐漸形成行業(yè)品牌,,優(yōu)勢(shì)企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場(chǎng)集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來(lái)在北京,、上海,、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū),,已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的服務(wù)企業(yè),,這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面,。例如色色攝影,、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國(guó)連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局,。

(一)市場(chǎng)特征

婚慶企業(yè)是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu),,主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前,,婚慶企業(yè)逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播,、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營(yíng)于一體的大型企業(yè)集團(tuán),。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),,被服務(wù)過(guò)程屬個(gè)人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式,。我們企業(yè)首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),,同時(shí)會(huì)受地方習(xí)俗、宗教信仰,、地域差異等因素的影響,。

婚慶企業(yè)屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響,。開設(shè)婚慶企業(yè)的證件主要是《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》,、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》,、《驗(yàn)資報(bào)告》等,。

(二)市場(chǎng)細(xì)分

我企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和差異性,建立特色的市場(chǎng)細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng),。

(1)將婚慶文化,、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

據(jù)了解,,目前市場(chǎng)上大部分婚宴酒在推廣過(guò)程中,,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面的工作,;一是,,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤(rùn)保障,有推廣的積極性,;二是,,開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷,吸引消費(fèi)者購(gòu)買欲望(如送飲料,、紅酒和婚慶禮包等),。雖然它們也會(huì)在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,,實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品,。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價(jià)值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn),。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈了,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,我們企業(yè)開始在營(yíng)銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,,轉(zhuǎn)而將婚慶文化,、愛情和婚姻價(jià)值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營(yíng)銷方向。

(2)適時(shí)適地的推出特色服務(wù) ,,吸引各類被服務(wù)人群

對(duì)于特殊的日子,,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,,同時(shí)也可以根據(jù)不同地域的人群,,我企業(yè)推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮,、戶外草坪婚禮,,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),,讓消費(fèi)者有更多的選擇,。為了開拓更廣闊的市場(chǎng)我企業(yè)的特色服務(wù)還包括周年慶典活動(dòng),例如,,金婚,、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動(dòng),,讓老人也能體驗(yàn)新時(shí)代的浪漫,。總之,,做到適時(shí)適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),,去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,,人民群眾對(duì)生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對(duì)現(xiàn)代社會(huì)時(shí)尚追求,,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國(guó)國(guó)情的婚慶市場(chǎng),通過(guò)這一市場(chǎng)不斷完善和擴(kuò)大,,必定使中國(guó)婚慶文化走向更個(gè)性化和時(shí)尚化,,這已成為當(dāng)今社會(huì)的又一流行趨勢(shì),。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心x年3月發(fā)布的《中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告》顯示,我國(guó)最近5年來(lái)平均每年全國(guó)有811,、36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì),,僅北京市x年就有17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚,。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受x年盲年觀念影響,,x年結(jié)婚數(shù)量下降,,x年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬(wàn)對(duì),,增幅為14,、8%,其中北京從05年的9,、7萬(wàn)對(duì)增長(zhǎng)到17,、1萬(wàn)對(duì),上海從10,、5萬(wàn)對(duì)15,、8萬(wàn)對(duì)。

在新婚消費(fèi)方面,,88,、4%的新人需要拍攝婚紗照;49,、14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮,;78、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴,;36,、83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗;67,、66%的新人安排蜜月旅游,。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng),?;閼c這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費(fèi)總額的不斷增長(zhǎng),,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來(lái)了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計(jì)顯示,,全國(guó)每對(duì)新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服x元,,婚慶禮儀7464元,,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5,、6289萬(wàn)元,,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,,家具17263元,;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計(jì)表明,,如果不算購(gòu)買新居和家用轎車的話,,我國(guó)城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44、75%),、新居用品(含電器和家具,,26、86%)及婚慶宴請(qǐng)(12,、89%),,占總消費(fèi)的84、50%,,其中新居裝修和新居用品屬于長(zhǎng)期受益性消費(fèi),。其它消費(fèi)項(xiàng)目中,蜜月旅游,、珠寶首飾,、婚禮慶典、婚紗攝影,、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15,、5%,僅1,、9480萬(wàn)元,,與國(guó)外消費(fèi)的比例仍屬較小,增長(zhǎng)空間較大,,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入,。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上,—x年新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,,其首選為婚紗攝影(85,、6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78,、74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴),;然后依次為婚禮服務(wù),、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗,即56,、2%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶企業(yè)為他們舉辦婚禮,;46、4%的新人將安排蜜月旅游,;36,、6%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88,、4

計(jì)劃請(qǐng)婚慶企業(yè)策劃婚禮 49,、1

酒樓舉辦婚宴 78、7

新娘購(gòu)買婚紗 36,、8

蜜月旅游 67,、7

(四)我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展前景

(1) 走在時(shí)尚的前沿:當(dāng)今社會(huì)的人們追求流行與時(shí)尚,這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展,,使這個(gè)行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路,;

(2) 服務(wù)范圍廣:雖然不是日雜銷售,但是無(wú)論什么樣的人群,,一生中總是會(huì)接觸到幾次慶典活動(dòng),,因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計(jì)的,而是大眾行業(yè),;

(3)歷史與創(chuàng)新:慶典行業(yè)即使一個(gè)古老的行業(yè),,又充滿了新穎時(shí)尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠?lái)就有著各種不同形式的慶典,;而新穎時(shí)尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式,。由于行業(yè)的特殊性,需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新,,因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間,。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展:多種文化元素融合,使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富,;個(gè)性化,、多元化成為都市人群的新潮流;

(5) 婚慶產(chǎn)品的豐富:隨著社會(huì)的發(fā)展,,人們對(duì)慶典的質(zhì)量也越來(lái)越高了,,高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中,。

據(jù)國(guó)家宏觀調(diào)查的資料表明,,農(nóng)村每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用在2—10萬(wàn)元,城市大約在8—25萬(wàn)元,。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5—1/6,。從最初結(jié)婚時(shí)簡(jiǎn)單地照一張二人合影,,親朋好友吃頓婚宴,到現(xiàn)在照成套的婚紗照,,參加專業(yè)婚慶企業(yè)組織的慶典,,可見國(guó)人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化,。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”,、元旦、春節(jié)期間,,這必然形成結(jié)婚高峰期,。結(jié)婚人數(shù)增多,促使了婚慶生意的日益火爆,。如果我們牽手一生婚慶企業(yè)能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,定會(huì)分得婚慶市場(chǎng)的一塊蛋糕。

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢(shì)

盡管全國(guó)許多機(jī)構(gòu)都先后對(duì)結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過(guò)調(diào)查,,但缺乏全國(guó)性的連續(xù)調(diào)查和報(bào)道,。為此,這方面的數(shù)據(jù)零星,、不系統(tǒng),。我們力求從宏觀上加以描述。

1,、結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加,,62、9%的新人表示要舉行婚慶,,婚慶的檔次也有較大提升,,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光、音樂,、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬,、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對(duì)婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2,、結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大,,新娘婚紗從以往租用型,變成了挑新款買回家,,婚禮現(xiàn)場(chǎng)的燈光,、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3,、現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變,,新郎新娘越來(lái)越多地關(guān)注文化層面,更加追求時(shí)尚,、健康,、文明,,個(gè)性化、時(shí)尚化越來(lái)越強(qiáng)化

4,、結(jié)婚年齡愈來(lái)愈大,,結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降,在x年迎來(lái)一個(gè)新高峰,;婚紗照整體市場(chǎng)規(guī)模略有擴(kuò)大,,但增長(zhǎng)的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5,、我國(guó)的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日,,傳統(tǒng)觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響

6、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里,,婚禮出現(xiàn)了新的變化,,婚禮的形式、內(nèi)容,、地點(diǎn)變得多樣化,、個(gè)性化;

7,、婚慶從“攀比風(fēng)”,、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡(jiǎn)”的觀念,目前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,,又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為,,得到認(rèn)可。

(四)環(huán)境影響

作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),,目前我國(guó)每年有約1000萬(wàn)對(duì)新人喜結(jié)良緣,,新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國(guó)每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元,!政府對(duì)于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大,,但同時(shí)由于婚慶行業(yè)處于起步階段,沒有行業(yè)規(guī)范,,其中部分婚慶企業(yè)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng),,蒙騙顧客,使得顧客對(duì)整體信任度下降,。

政府與x年12月份發(fā)布了關(guān)于婚慶的國(guó)家新出臺(tái)了法律~ 首部《婚姻慶典服務(wù)》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),,該標(biāo)準(zhǔn)對(duì)婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時(shí)間和舉行地點(diǎn),、服務(wù)項(xiàng)目,、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定,。后面國(guó)家也會(huì)陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范,。此舉也會(huì)對(duì)婚慶市場(chǎng)的規(guī)范性起到推動(dòng)作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化,,標(biāo)準(zhǔn)化的道路,。

(一)總體市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

(1)在企業(yè)新建立時(shí)期,加大宣傳力度,,全力做好公關(guān)工作,,提高企業(yè)知名度,為打造良好的企業(yè)形象奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。創(chuàng)建企業(yè)網(wǎng)站,,以更好地宣傳,。

(2)在企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展時(shí)期,,致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立,吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模,,吸引優(yōu)秀人才的加入,,為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期,,進(jìn)行人文化管理,,注重企業(yè)文化的培養(yǎng),保持特色,,探索競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)市場(chǎng)飽和策略:在一定的時(shí)間和地域內(nèi)快速布局,,達(dá)到門店量最大化,,使市場(chǎng)迅速飽和,不給對(duì)手留有任何機(jī)會(huì),。

(2)人才策略:商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從某種程度上講就是人才的競(jìng)爭(zhēng),,重視人才,尊重人才,。企業(yè)里的每一位員工都是我們的合作伙伴,,我們企業(yè)是一個(gè)大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的,每個(gè)人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇,。

(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評(píng)估策略:為了更好地完善我們的服務(wù),,為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對(duì)顧客進(jìn)行滿意度的測(cè)評(píng),。以便我們更好地為您服務(wù),。

(4)信譽(yù)品牌策略:在我企業(yè)開展前期,堅(jiān)持將品牌戰(zhàn)略到底,,堅(jiān)持企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念以及企業(yè)信譽(yù),,堅(jiān)持顧客為先,,盡最大怒路滿足顧客需求,因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來(lái)他們一聲甜蜜的回憶,。

(一)企業(yè)核心成員:某某,、某某、某某等

(二)企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制

本企業(yè)著眼發(fā)展以下幾個(gè)方面的創(chuàng)新:

(1)觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一企業(yè)成功的靈魂,,是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。企業(yè)的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來(lái)維護(hù)的,要想生存就不能停止創(chuàng)新,,停止折騰,。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新,所以觀念的創(chuàng)新更處于企業(yè)創(chuàng)新的先行地位,。企業(yè)只有觀念創(chuàng)新了,,企業(yè)才能得到長(zhǎng)足的發(fā)展。

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)企業(yè)本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成企業(yè)共同價(jià)值觀的企業(yè)文化,,并不斷創(chuàng)新和發(fā)展,。組織員工進(jìn)行企業(yè)文化發(fā)展大討論,激發(fā)員工對(duì)企業(yè)文化的新認(rèn)識(shí),。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過(guò)對(duì)各類信息的整合,,向顧客提供全方位,立體式的服務(wù),,同時(shí)建立起企業(yè)獨(dú)特的服務(wù)方式,,讓顧客感到我們的專業(yè)化,綜合化,。樹立起一切為了顧客,,為了一切顧客,為了顧客的一切的服務(wù)觀念,。

(三)運(yùn)營(yíng)管理

企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)有婚禮主持,、攝影攝像、婚紗化妝,、場(chǎng)地布置,、婚車租賃、鮮花樂隊(duì),、婚宴組織,。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下:

(1)婚禮主持:婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略,在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期,,與其他司儀培訓(xùn)中心,,在市場(chǎng)上尋找一些較有名氣的,經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。企業(yè)一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人,,確定時(shí)間地點(diǎn),,價(jià)格一般為1000至20xx不等。在企業(yè)發(fā)展中后期,,講會(huì)由我們企業(yè)自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心,,培訓(xùn)出自己企業(yè)的簽約主持人。我們會(huì)邀請(qǐng)語(yǔ)言,,禮儀方,,主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像,、婚紗化妝:這兩方面,,我們將依托資源,自己招聘攝影及化妝方面的員工,,并安排人員對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn),,我們也將通過(guò)與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué),吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng),,合格者直接加入企業(yè),。

(3)場(chǎng)地布置:為節(jié)省成本,我們?cè)诘静捎闷髽I(yè)員工輪流負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置,,此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高,短暫培訓(xùn)后即可上崗操作,。在旺季及節(jié)假日,,我們將會(huì)在高校招聘臨時(shí)兼職的大學(xué)生,由兩位左右的企業(yè)員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個(gè)場(chǎng)地布置小組,。對(duì)部分優(yōu)秀的大學(xué)生,,建立長(zhǎng)期合作關(guān)系,一旦企業(yè)需要人手則優(yōu)先錄用他們,。

(4)婚車租賃,、鮮花樂隊(duì):這兩方面我們不自設(shè)部門,我們將會(huì)使用與其他婚慶企業(yè)長(zhǎng)期合作的租賃企業(yè)及鮮花店,,因?yàn)檫@些企業(yè)與我行業(yè)關(guān)系良好,,價(jià)格相對(duì)合理,并比市場(chǎng)價(jià)略低,,企業(yè)向汽車租賃企業(yè)下訂單后,,汽車租賃企業(yè)直接將車開到鮮花企業(yè)進(jìn)行汽車的裝飾,之后再按企業(yè)要求開到指定地點(diǎn),。

(5)婚宴組織:目前婚慶企業(yè)的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定,,這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商,但目前很多酒店為了多獲得利潤(rùn),往往在酒席中缺斤短兩,,或采用質(zhì)次的原材料,,蒙騙消費(fèi)者。所以我們企業(yè)將會(huì)對(duì)有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù),,同時(shí)也會(huì)安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席,,以免上當(dāng)受騙。

(一)財(cái)務(wù)假設(shè)

本企業(yè)設(shè)在河北省廊坊市,。廊坊市政府鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),,對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本 資金數(shù)量 所占比例

某某 2,、5萬(wàn) 25%

某某 2,、5萬(wàn) 25%

某某 2、5萬(wàn) 25%

某某 2,、5萬(wàn) 25%

(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 總計(jì)

電腦 4000元 1臺(tái) 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺(tái) 200元

服裝,、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計(jì) 10800元

(四)企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表

(1) 利潤(rùn)表

利潤(rùn)表

編制單位: 某某婚慶企業(yè) x年2月

單單位:元

項(xiàng)目 行次 本月數(shù) 本年累計(jì)數(shù)

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933

減:主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113

營(yíng)業(yè)稅金及附加 5 0 0

二,、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列) 10 25820 25820

加:其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列 11 0 0

減:銷售費(fèi)用 14 250 250

財(cái)務(wù)費(fèi)用 15 0 0

管理費(fèi)用 16 3500 3500

三,、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列) 18 22070 22070

加:投資收益(虧損以“—”號(hào)填列) 19 0 0

營(yíng)業(yè)外收入 23 0 0

減:營(yíng)業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤(rùn)總額(虧損以“—”號(hào)填列) 27 22070 22070

減:所得稅 28 0 22070

五,、凈利潤(rùn)(虧損以“—”號(hào)填列) 30 22070 22070

補(bǔ)充資料:

當(dāng)期分配給投資者的利潤(rùn)

(2) 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

會(huì)小企01表

編制單位:某某婚慶企業(yè) x年11月 單位:元

資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益 (或股東權(quán)益) 行次 月初數(shù) 月末數(shù)

流動(dòng)資產(chǎn): 流動(dòng)負(fù)債:

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債

應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款

預(yù)付賬款 預(yù)收賬款

應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息

存貨 20xx00 144887 應(yīng)付股利

其中:消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款

一年內(nèi)到期的非流動(dòng)資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債

其他流動(dòng)資產(chǎn) 其他流動(dòng)負(fù)債

流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 946500 968570 流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

非流動(dòng)資產(chǎn): 非流動(dòng)負(fù)債:

可供出售金融資產(chǎn) 長(zhǎng)期借款

持有至到期投資 長(zhǎng)期債券

長(zhǎng)期應(yīng)收款 長(zhǎng)期應(yīng)付款

投資性房地產(chǎn) 專項(xiàng)應(yīng)付款

長(zhǎng)期股權(quán)投資 預(yù)計(jì)負(fù)債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債

在建工程 其他非流動(dòng)負(fù)債

工程物資 非流動(dòng)負(fù)債合計(jì) 0 0

固定資產(chǎn)清理 負(fù)債合計(jì) 0 0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益(股東權(quán)益):

油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本(或股本) 1000000 1000000

無(wú)形資產(chǎn) 資本公積

開發(fā)支出 減:庫(kù)存股

商譽(yù) 盈余公積

長(zhǎng)期待攤費(fèi)用 未分配利潤(rùn) 22070

遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070

其他非流動(dòng)資產(chǎn)

非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì) 53500 53500

資產(chǎn)總計(jì) 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計(jì) 1000000 1022070

(3) 現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金 流 量 表

編制單位:某某婚慶企業(yè) x年 單位:元

項(xiàng) 目 行次 注釋 金額

一,、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費(fèi)返還 0

收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 922885

購(gòu)買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0

支付的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計(jì) 640357

經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 282528

二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 0

購(gòu)建固定資產(chǎn)無(wú)形資產(chǎn)和其他長(zhǎng)期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計(jì) 0

投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 0

三,、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計(jì) 600000

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤(rùn)或償付利息所支付的現(xiàn)金 20xx00

支付的其他與籌資活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金 —

現(xiàn)金流出小計(jì) 20xx00

籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~ 400000

四,、匯率變動(dòng)對(duì)現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額 682528

(五)企業(yè)盈利能力分析

盈利能力指標(biāo)

x年2月17日

a,、總資產(chǎn)報(bào)酬率(%) 38,、98

b、凈資產(chǎn)收益率(%) 28,、39

c,、資本金收益率(%) 62、68

總資產(chǎn)報(bào)酬率=(利潤(rùn)總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤(rùn)/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤(rùn)/平均實(shí)收資

a,、總資產(chǎn)報(bào)酬率是用來(lái)衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力

b,、凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

c、資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

(六)償債能力分析

因牽手一生婚慶企業(yè)在一期投資中大多數(shù)資本來(lái)自于自籌和法人募集,,沒有長(zhǎng)期借款,,所以這里暫不做分析。

(七)營(yíng)運(yùn)能力分析

年份

項(xiàng)目 x年11月17日

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5,、49

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率 1,、65

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售(營(yíng)業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額

流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率=銷售(營(yíng)業(yè))收入凈額/平均流動(dòng)資產(chǎn)總數(shù)

a,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評(píng)價(jià)企業(yè)應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的,我企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初,,對(duì)資金需求較大,,在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格,從第二年起開始有所松動(dòng),,為了獲得更多的賒帳收入,。

通過(guò)上述的財(cái)務(wù)分析可以表明我企業(yè)具有低風(fēng)險(xiǎn)的特性,同時(shí)在保證一定投資規(guī)模的情況下,,具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn),,搶先強(qiáng)占婚慶市場(chǎng),做二十一世紀(jì)婚慶市場(chǎng)的領(lǐng)航者,。

(一)機(jī)遇分析

(1)中國(guó)乃世界第一人口大國(guó),,資源甚是豐富,每天結(jié)婚的人不計(jì)其數(shù),,而且每個(gè)人對(duì)自己的婚禮都是十分的重視,,那客戶源就很多;

(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮,,而有中國(guó)特色的婚禮,,又能滿足大家對(duì)新鮮事情的好奇心,市場(chǎng)潛力大,;

(3)市場(chǎng)潛力大,,首先大力做好公關(guān)宣傳,一炮打紅,,市場(chǎng)潛力即刻爆發(fā),。

(二)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

(1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置與婚慶企業(yè)的性質(zhì)是否合理;

(2)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解不足,;

(3)實(shí)際投資超過(guò)預(yù)算;

(4)人們是否接受并歡迎這一觀念,;

(5)市場(chǎng)飽和后的困境,;

通過(guò)我們的努力,相信我們會(huì)成為一家著名的婚慶企業(yè),,在幫助別人完成人生中一場(chǎng)重要儀式的同時(shí),,也讓我們對(duì)愛情這一古老而常新且永恒的話題。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十一

一,、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬(wàn)元,。

二,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1。由于地理位置處于貿(mào)易街,,客源相對(duì)豐富,,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),,想要打開市場(chǎng),,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三,、市場(chǎng)分析

1,。客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民,,約占50%??驮磾?shù)目充足,,消費(fèi)水平中低檔,。

2。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽(yáng)坊,、紅葉、安琦爾,。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2,。開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,?;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,,所以要慎重考慮,。

3。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢,,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,,唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,,將顧客留住”,。

4。蛋糕店主要是面向大眾,,因此價(jià)格不會(huì)太高,,屬中低價(jià)位。

5,。可印一些廣告?zhèn)鲉?,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十二

姓 名:

簽 名:

(三號(hào)黑體)

<封面>

<內(nèi)容>

一,、目錄

二、摘要

三,、公司簡(jiǎn)介(500字以下)

主要闡述公司宗旨,、公司目標(biāo)、公司價(jià)值觀等宏觀領(lǐng)域

四,、商業(yè)環(huán)境(500字以下)

主要是在競(jìng)爭(zhēng)狀況,、市場(chǎng)態(tài)勢(shì)、顧客分析,、供應(yīng)商分析,、細(xì)分市場(chǎng)分析等方面,以事實(shí)數(shù)據(jù)為依據(jù)進(jìn)行分析闡述,。

五,、公司描述(500字以下)

主要闡述管理團(tuán)隊(duì)、組織結(jié)構(gòu),、具有新技術(shù),、產(chǎn)品和服務(wù)、運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷潛力的信息(即資源與技術(shù)情況),。特別要盡力指出具有的真正優(yōu)勢(shì),。

六、公司的戰(zhàn)略(500字以下)

主要闡述在市場(chǎng)定位,、如何發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、如何利用有效資源實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展,如何避免與降低運(yùn)行過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)等方面的發(fā)展方向,。

七,、行動(dòng)計(jì)劃(500字以下)

主要是為達(dá)到上述目標(biāo)而進(jìn)行的行動(dòng)計(jì)劃,包括原材料的獲得,、產(chǎn)量的控制,、產(chǎn)品的規(guī)格、價(jià)格確定,、目標(biāo)市場(chǎng)的確定或新市場(chǎng)的開辟,、銷售渠道、促銷方案以及生產(chǎn)計(jì)劃等等,。

八,、財(cái)務(wù)分析(500字以下)

主要分析投資數(shù)據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表以及現(xiàn)金流情況,。

九,、附錄(相關(guān)附屬與佐證材料)

注意:

以上各標(biāo)題下面具體的正文文字內(nèi)容,,均采用“小四號(hào)宋體”,行間距均為“單倍行距”,,頁(yè)邊距“上下左右均為2.5 ”,,并“左側(cè)”裝訂,以打印稿的形式上交,。

3. 組織結(jié)構(gòu)

4. 員工情況

(二) 經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史

(三) 外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四) 公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

近期及未來(lái)3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一) 創(chuàng)新產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二) 創(chuàng)新核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)

(三) 創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)

(一) 行業(yè)情況

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二) 市場(chǎng)潛力

對(duì)創(chuàng)新市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析

(三) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,,包括性能,、價(jià)格、服務(wù)等方面

(四) 收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式,,從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤(rùn)

(五) 市場(chǎng)規(guī)劃

公司未來(lái)3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下)

第四部分 營(yíng)銷策略

(一) 創(chuàng)新目標(biāo)市場(chǎng)分析

(二) 創(chuàng)新客戶行為分析

(三) 創(chuàng)新營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告,、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略

(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制

(四) 創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃

請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),,并說(shuō)明預(yù)測(cè)依據(jù):

未來(lái)3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表

未來(lái)3-5年創(chuàng)新項(xiàng)目現(xiàn)金流量表

未來(lái)3-5年損益表

第六部分 融資計(jì)劃

(一) 融資方式

詳細(xì)說(shuō)明未來(lái)階段性的發(fā)展需要投入多少資金,公司能提供多少,,需要投資多少,。融資金額、參股比例,、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風(fēng)險(xiǎn)控制

說(shuō)明該創(chuàng)新項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn),,及其應(yīng)對(duì)措施。包括:技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二十三

一.網(wǎng)店定位

1. 策劃背景:大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)——開網(wǎng)店(電子商務(wù))

2. 網(wǎng)店名稱:

3. 經(jīng)營(yíng)模式:采用b2c的經(jīng)營(yíng)模式,,主要使用淘寶網(wǎng)這個(gè)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),。b2c是英文

business-to-consumer(商家對(duì)客戶)的縮寫,而其中文簡(jiǎn)稱為“商對(duì)客”?!吧虒?duì)客”是電子商務(wù)的一種模式,也就是通常說(shuō)的商業(yè)零售,,直接面向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品和服務(wù),。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主,主要借助于互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動(dòng),。這種經(jīng)營(yíng)模式 可以使顧客感覺方便;顧客可以通過(guò)比較,,購(gòu)買商品;顧客可以減少計(jì)劃外購(gòu)物,獲得自己真正需要的商品 節(jié)約顧客時(shí)間,。

4. 工作分工

店長(zhǎng):鄧子健

企劃:鄧子健,、張國(guó)榕

會(huì)計(jì):柯觀鳳、古泳

客服:楊澤環(huán),、古泳,、柯觀鳳

倉(cāng)管:張國(guó)榕、張文威

發(fā)貨員:張文威

美工:楊澤環(huán)

采購(gòu):鄧子健,、楊澤環(huán)

5. 主營(yíng)商品:女士時(shí)尚新潮,,舒適服飾、

6. 店鋪特色店鋪文化

?

?

二.顧客定位

15—25歲在校學(xué)生. 20—30歲熱愛生活的藍(lán)白領(lǐng) 階層

30—35歲喜愛特色家居擺設(shè)的中高檔消費(fèi)人群

三.價(jià)格定位

高檔商品定位: 150-500元左右

中檔商品定位: 80-150元左右

低檔商品定位: 5-80元左右

四.市場(chǎng)分析

1. 宏觀市場(chǎng):我國(guó)正處于電子商務(wù)時(shí)代的開拓之年未來(lái)幾年內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將取代現(xiàn)有經(jīng)

營(yíng)模式,,隨著人們的生活水平提高對(duì)奢侈品的消費(fèi)也有了很大的提高,,綜合來(lái)看無(wú)論從市場(chǎng)還 是產(chǎn)品來(lái)看都具有巨大的開發(fā)潛力。

2. 微觀市場(chǎng):現(xiàn)在我們身邊甚至是我們自身都已經(jīng)漸漸增多了網(wǎng)購(gòu),,這種購(gòu)物方式方

便快捷,,可以同時(shí)對(duì)多個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行比較,非常便捷,。我們的顧客群定位也為我們的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了可能性,。20至50歲的年紀(jì)是對(duì)服裝有較多需要的年齡層,于是這些消費(fèi)者成了我們最主要的顧客來(lái)源,。

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為兩類:一類是其他網(wǎng)店,,由于現(xiàn)在越來(lái)越

多的人開辦自己的網(wǎng)店,而且,,在眾多的網(wǎng)店中,,經(jīng)營(yíng)服裝,化妝品,,文具及日常用品的店鋪尤其之多,,所以同樣是經(jīng)營(yíng)服裝類產(chǎn)品,我們就需要更具特色,。另外一類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是實(shí)體店,。與實(shí)體店相比,網(wǎng)店更方便,但是由于顧客無(wú)法親眼看到實(shí)物,,會(huì)擔(dān)心產(chǎn)品與他們想象的或者與他們?cè)诰W(wǎng)頁(yè)上看到的有差距,,所以我們應(yīng)該盡量為顧客提供更細(xì)節(jié)的實(shí)物照片,更精確的尺寸介紹等,,使顧客可以從更細(xì)節(jié)的角度了解我們的產(chǎn)品,,從而放心購(gòu)買。另外就是在價(jià)格上要比實(shí)體店更具有優(yōu)勢(shì),,這就要求經(jīng)營(yíng)者選擇好貨源的進(jìn)貨商,,最多大程度的賺取利益。

4. 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè):

? 壓貨 進(jìn)貨了但是賣不出去,,現(xiàn)在網(wǎng)店很多,,商品也很多,如果貨源沒有優(yōu)勢(shì),,

很可能出現(xiàn)壓貨情況,,這點(diǎn)比實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。

? 快遞 快遞過(guò)程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的個(gè)別物品 ,,將會(huì)給你

造成經(jīng)濟(jì)及信譽(yù)損失,。

? 售后 遇到需要退還的買家,若在實(shí)體店不給退的話一般不會(huì)有太大的影響,,

但在網(wǎng)店上,,一個(gè)差評(píng)有可能讓你失去上千買家,直接影響你銷售情況,。

五.營(yíng)銷策略

? 店鋪裝修: 店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題,, 商品描述均采用美觀清晰的實(shí)物拍攝圖

片。將產(chǎn)品分類,,讓顧客對(duì)產(chǎn)品種類一目了然,,也方便顧客搜尋他們需要的商品。 ? 渠道策略:廠家直銷,,降低成本,、網(wǎng)上訂購(gòu),轉(zhuǎn)手第三方,、手工作品,、代理銷售,

代理拍賣

? 商品策略:我們的商品主要面對(duì)特色人群,,所以在介紹商品時(shí),,將特別提出這一特

點(diǎn)來(lái)宣傳我們的產(chǎn)品,是產(chǎn)品看起來(lái)更貼近特色消費(fèi)者的消費(fèi)需要,。

? 價(jià)格策略:價(jià)格體系按低,、中,、高的策略來(lái)制定,低價(jià)位的,,只能保本,,甚至虧本,

只為了賺人氣,,賺信用;中間價(jià)位的,,針對(duì)消費(fèi)的主流群體,目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤(rùn);高價(jià)位的,,針對(duì)高端群體,不求大的成交量,,為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的錢,,追求平衡。選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源,,再保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定,。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些,,提高顧客對(duì)商品的印象,。定價(jià)清楚明白,定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi),,交待清楚,,體現(xiàn)誠(chéng)信,避免引起后期麻煩,,影響聲譽(yù),,模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買。

? 促銷策略:在銷售過(guò)程中,,可以采用一些小的促銷手段,,比如在發(fā)貨的同時(shí)附贈(zèng)一

些小禮物給消費(fèi)者,或者采取部分商品打折減價(jià)的方式,,又或者在磨個(gè)特殊時(shí)間段里,,比如節(jié)日期間或借著店慶等契機(jī)采取包郵策略,吸引消費(fèi)者,。

六.網(wǎng)店管理

1. 物流管理:與兩至三家快遞公司建立長(zhǎng)期合作協(xié)議,,之后再根據(jù)顧客對(duì)快遞公司服

務(wù)態(tài)度的一些反饋適當(dāng)調(diào)整快遞公司的選擇同城客戶可采用送貨上門服務(wù),建立良好的交易關(guān)系

2. 寶貝管理:定期對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)中的寶貝進(jìn)行調(diào)整,,對(duì)一些銷售量較好的產(chǎn)品進(jìn)行主打

推薦,,相反,一些很久沒有賣出的產(chǎn)品要進(jìn)行下架調(diào)整,。并且要注意及時(shí)補(bǔ)充新貨,,保證顧客在一段時(shí)間后再來(lái)光顧時(shí)可以看到新到產(chǎn)品,增加對(duì)回頭客的吸引力。

3. 售后服務(wù):加入消協(xié)等保障體系,,實(shí)行7天無(wú)條件退貨等制度,,使顧客可以放心購(gòu)

買。

七.網(wǎng)店推廣與宣傳

可以在各大論壇貼吧等地方進(jìn)行網(wǎng)上的宣傳,,也在線下時(shí)多進(jìn)行口口相傳的宣傳,。

八.網(wǎng)店支付方式

由于是采用淘寶這個(gè)平臺(tái),所以支付方式主要是支付寶的支付,,同時(shí)也支持網(wǎng)上銀行

的 支付方式,。

九.店鋪投資回報(bào)分析

? 店鋪建立成本:10000~20xx0 ? 店鋪日常運(yùn)營(yíng)成本:網(wǎng)絡(luò)費(fèi)150/每月 差旅費(fèi)200/每月 辦公費(fèi)100/每月

商品運(yùn)輸費(fèi)300/每月

? 店鋪營(yíng)收時(shí)間表:9:00~23:00(輪班) ? 店鋪建立日程表:未定

? 店鋪運(yùn)營(yíng)周期表:未定

? 店鋪回報(bào)周期與收益分析:未定

20xx年10月22日

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服