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創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇一

一,、 市場(chǎng)分析

長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少.據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種.據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶(hù)搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊.今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%.

對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種.目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),20xx年為550萬(wàn)臺(tái),20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷(xiāo)售額超過(guò)10億元.在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大.

浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸20xx年銷(xiāo)售額為億元,市場(chǎng)分額第一.目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠(chǎng)家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠(chǎng)居多,多為仿制或oem,自主研發(fā)能力不強(qiáng).

我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題.雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具.根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大.

比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)至少在億元以上.

我們完全可以借助專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò).

(以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

二,、我們的目標(biāo)

我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商家,銷(xiāo)售額在x萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到萬(wàn)銷(xiāo)售額,20xx年達(dá)到2萬(wàn)銷(xiāo)售額,利潤(rùn)率保持在.

三、資金使用

由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在x萬(wàn)元;

各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo)xx萬(wàn)元;

公司組建,購(gòu)買(mǎi)相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:xx萬(wàn)元; 房租水電費(fèi),人員工資(半年):xx萬(wàn)元; 參加展會(huì),廣告費(fèi):xx萬(wàn)元;

小批量生產(chǎn)成本(5000件): xx萬(wàn)元;

周轉(zhuǎn)資金:xx萬(wàn)元. 合計(jì):xx萬(wàn)元.

四,、產(chǎn)品成本及盈利分析

為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)設(shè)備.本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈.其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護(hù)器xx元,防干燒保護(hù)器xx元,開(kāi)關(guān)xx元,其余為塑料件,價(jià)格xx元,另外產(chǎn)品包裝,接線(xiàn)螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在xx元以下.

批發(fā)價(jià)暫定為xx元,每個(gè)毛利為xx元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷(xiāo)商,還有向下浮動(dòng)的可能)

五,、銷(xiāo)售前景

目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品銷(xiāo)售壓力較小.建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷(xiāo)售.目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷(xiāo)售意向

. 六、合作方案

本專(zhuān)利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專(zhuān)利權(quán)為個(gè)人所有.具體合作方式由雙方協(xié)商議定.

七,、原材料供應(yīng)方案 可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求.

八、本項(xiàng)目的未來(lái)

由于本產(chǎn)品制造簡(jiǎn)便,門(mén)檻不高,難免被人仿造.除了加強(qiáng)打假力度之外,不斷升級(jí)產(chǎn)品也是拓展市場(chǎng)的必要手段.目前,已開(kāi)發(fā)了兩款樣品,準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品,隨著產(chǎn)品的升級(jí)換代,我們必能牢牢站穩(wěn)市場(chǎng).

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇二

一,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)(形式與例子)

是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),財(cái)務(wù),生產(chǎn),人力資源等職能計(jì)劃的綜合. 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:

(一)關(guān)注產(chǎn)品

(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)

(三)了解市場(chǎng)

(四)表明行動(dòng)的方針

(五)展示你的管理隊(duì)伍

(六)出色的計(jì)劃摘要

二,、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的內(nèi)容

一般來(lái)說(shuō),在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi),資金規(guī)劃及基金來(lái)源,資金總額的分配比例,階段目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)估,行銷(xiāo)策略,可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),股東名冊(cè),預(yù)定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面:

(一)封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的精華.

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn),以求一目了然,以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷.

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容: 公司介紹;管理者及其組織; 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍; 市場(chǎng)概貌; 營(yíng)銷(xiāo)策略; 銷(xiāo)售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃; 財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等.

摘要要盡量簡(jiǎn)明,生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,也不是提供另外一個(gè)概要,而是對(duì)你的公司作出介紹,因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色

新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)法則 助推企業(yè)成長(zhǎng) 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo) 食品餐飲營(yíng)銷(xiāo) 建筑房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo) 消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣

(4)價(jià)格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,說(shuō)明要準(zhǔn)確,也要通俗易懂,使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中,存在著人力資源管理,技術(shù)管理,財(cái)務(wù)管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié).

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學(xué)的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,包括認(rèn)股權(quán),比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);

2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述; 3,競(jìng)爭(zhēng)廠(chǎng)商概覽;

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng); 5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一. 在創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中,營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容: (1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇; (2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略; (4)價(jià)格決策.

(九)制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容: 1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求; 4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn),因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí),對(duì)流動(dòng)資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果; 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率. (十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn) (2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)

(3)就你看來(lái),你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì) (4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確,應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話(huà),對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定. 三、創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個(gè)展望項(xiàng)目的未來(lái)前景,細(xì)致探索其中的合理思路,確認(rèn)實(shí)施項(xiàng)目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過(guò)程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jī)?nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.

第一階段:經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段:市場(chǎng)調(diào)研

第四階段:方案起草 創(chuàng)業(yè)方案全文

寫(xiě)好全文,加上封面,將整個(gè)創(chuàng)業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來(lái):

(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略; (2)經(jīng)營(yíng)管理; (3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì); (4)財(cái)務(wù)預(yù)算;

(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報(bào)告,把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬(wàn)不要有錯(cuò)別字之類(lèi)的錯(cuò)誤,否則別人對(duì)你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會(huì)懷疑的.最后,設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的封面,編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼,然后打印,裝訂成冊(cè). 第六階段:檢查

可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.

(4)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì).創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄,以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié).還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面,計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)的封面,投資者首先會(huì)看它.為了保持投資者的興趣,計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人人勝. (6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮. 如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇三

餐飲店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、前言

民以食為天,，足見(jiàn)食之重要,。人們的飲食地點(diǎn)不外乎家庭和餐館,。后一類(lèi)細(xì)分如下：

西餐：

1、高檔餐廳：講究品位和檔次,。價(jià)格高,。適合高收入人士,。 2,、快餐店，如麥當(dāng)勞,，肯得基等。適合青少年消費(fèi),。

中餐：

1、酒店：以規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝,。 2、小酒店：以特色招牌菜取勝,。 3,、連鎖快餐店：以連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng)取勝,。 4,、大排檔：以?xún)r(jià)廉物美,，隨意取勝,。

如果在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中尋得立足之地?“賣(mài)”點(diǎn)很重要,。中國(guó)傳統(tǒng)食品“粥”為主要產(chǎn)品的系列產(chǎn)品雖然知道的人多，但經(jīng)營(yíng)得好的不多,。既是盲點(diǎn)，也是賣(mài)點(diǎn),。只要有好的產(chǎn)品和好的經(jīng)營(yíng)方式，就能在市場(chǎng)上大行其道,。取得很好的效益,。

“粥”字典解釋?zhuān)合★?。一種用糧食或糧食加其他東西煮成的半流質(zhì)食物,。食粥是中國(guó)人一種傳統(tǒng)的飲食習(xí)慣,。已有數(shù)千年歷史,。是人們的主要飲食之一。特別是佛門(mén)弟子的主要食物,。災(zāi)荒之年朝廷和官富之家搭“粥”棚賑災(zāi)說(shuō)明了“粥”對(duì)于生存的重要,。隨著時(shí)代變遷，人們不僅要吃好,，還要吃巧?，F(xiàn)代研究表明：食“粥”更有保健,，美容食療等功效。應(yīng)用藥粥是攝生自養(yǎng),，簡(jiǎn)單易行的最好方法。至今“粥”仍是全國(guó)甚為流傳的食物之一,。如北方的小米粥，玉米粥;廣東的艇仔粥及弟粥更是流傳海外,，風(fēng)行東南亞,。其效用除一般飲食外,，還可以作為預(yù)防疾病,，治療疾病,，養(yǎng)生美容,。由于種種原因，如方式分散,，品種單一,，營(yíng)銷(xiāo)方式不對(duì),，形成不了產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng),。我們正是看準(zhǔn)機(jī)會(huì),，挖掘整理，搜集選擇了幾百種實(shí)用粥譜,，推出《禾口一粥》系列產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。經(jīng)調(diào)查研究表明,，這是一個(gè)投資風(fēng)險(xiǎn)小，用途廣泛,，本小利大，市場(chǎng)前景可觀,，回報(bào)率高的產(chǎn)業(yè)之一,。

二,、市場(chǎng)研究及競(jìng)爭(zhēng)狀況

目前人們對(duì)粥的認(rèn)識(shí)還局限于一般的狀態(tài),，品種單一,，常見(jiàn)的白粥配咸菜,，八寶粥(紅)豆粥小米粥,，皮蛋粥等少量品種，且對(duì)效用宣傳極少,，銷(xiāo)售方式也陳舊，尚無(wú)專(zhuān)門(mén)粥店和相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，市場(chǎng)缺口很大,，無(wú)明顯的競(jìng)爭(zhēng),。

20xx中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)投資盤(pán)點(diǎn)報(bào)告

普通粥僅能充饑填肚價(jià)低利少，人們選擇性強(qiáng),。而我們推出的是具有食療保健，美容益壽為一體的幾百種綠色環(huán)保產(chǎn)品,。

賣(mài)點(diǎn)：不是稀飯,，是健康!僅把粥作為一般食品的觀念早已過(guò)時(shí),，它的積極意義在于幫助人們提高生活質(zhì)量恢復(fù)自尊和自信,，滿(mǎn)足人們心理上的需求,，使消費(fèi)者從中獲得價(jià)值和滿(mǎn)足,。同時(shí)在別人還未醒悟之前搶先一步找出消費(fèi)者潛在的需求替他們制造出來(lái)，搶占商機(jī),。

三,、消費(fèi)者研究

1,、對(duì)象：一般消費(fèi)者，重點(diǎn)：嬰幼兒,，學(xué)生，老人,，孕產(chǎn)婦,，病人,。

2、主要益處：營(yíng)養(yǎng),，衛(wèi)生,，口感好，保健,，食療,。

3,、主要場(chǎng)合：早餐：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，營(yíng)養(yǎng)的早點(diǎn),。配合干點(diǎn)銷(xiāo)售,。正餐：除以上作用外，重點(diǎn)是醫(yī)院,，學(xué)校。夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場(chǎng)地及營(yíng)養(yǎng)有味的食品,。(給夜間的的士司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機(jī)會(huì))

4、重要性：病人,，學(xué)生,，老人需要營(yíng)養(yǎng);免除自己熬粥的煩惱及購(gòu)買(mǎi)原,，配料不便;更有安全感,，衛(wèi)生營(yíng)養(yǎng),，功效多,。高檔粥的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人一等的感覺(jué),。維護(hù)健康,，省時(shí),，省力,，使消費(fèi)者有占便宜的感覺(jué),。

四,、主要產(chǎn)品：300余種粥及干點(diǎn)62款輪流供應(yīng)(配方及制作方法另告)

1谷類(lèi)粥 14款 2豆類(lèi)粥 16款 3蔬菜粥 36款 4肉類(lèi)粥 40款 5花類(lèi)粥 12款 6果品類(lèi)粥32款 7中藥類(lèi)粥 80款 8魚(yú)類(lèi)粥 20款 9其它類(lèi)粥 12款 配套產(chǎn)品62款

1糕類(lèi) 36款 2餅類(lèi) 16款 3其他類(lèi) 10款

優(yōu)點(diǎn)：品種眾多,，適應(yīng)面廣，可選度高,，原料便宜,，易于采購(gòu),，工藝流程短，無(wú)需特別技術(shù),，易生產(chǎn),，好銷(xiāo)售,，無(wú)淡旺季,。

缺點(diǎn)：因配料眾多,，初期采購(gòu)稍麻煩,，推廣需要過(guò)程,。

2,、鹵菜：各地特色鹵菜(如四川鹵菜,，武漢的鴨脖,，南京鹽水鴨，開(kāi)封桶子雞,，,、江浙糟菜,，廣東及湖南的燒臘，熏菜),，鮮族泡菜等,。 3,、各地特色小吃：

一,、北方風(fēng)味：東北李連貴熏肉大餅，海城餡餅,，大連棗泥蒸餅，天津母子丁香餅,，十錦燒餅,，煎餅果子,，承德的混糖鍋餅，鮮花玫瑰餅,，北京的一窩絲清油餅，內(nèi)蒙的哈達(dá)餅,，西安的肉夾饃，蘿卜餅,，秦鎮(zhèn)涼皮，黃桂柿子餅,，山東濱洲的鍋?zhàn)语?，?jì)南的千層餅，周村酥燒餅,，孔府桂花餅,，等等,。

二,、南方風(fēng)味：中國(guó)臺(tái)灣花生石頭餅,，咸菜餅,，豆沙鍋餅,，南瓜餅，三鮮鍋餅,，上海酒釀餅,，散絲鍋餅,，四川椒鹽鍋魁，玫瑰花餅,，江蘇黃橋燒餅，蘇州麻餅,，揚(yáng)洲棗泥餅,，太倉(cāng)糟油春餅,，貴陽(yáng)雞肉餅,，杭州蓑衣餅,，湖洲姑嫂餅,，金華雪菜油酥餅,，湖北東坡餅,，廣水桔子餅,，蝦絲餅,，湖北江陵九黃餅，湘鄂茶油餅,，武漢老通城豆皮，小桃園油酥餅,，面窩，豆沙藕餅,，廣西蓮蓉夾心餅,，安慶油酥餅，湖南瀏陽(yáng)茴餅,，江西九江桂花茶餅，,，廣東潮洲豬油芝蔥餅,，廣州小風(fēng)餅,，月牙餡餅,，云南雞蛋麥餅,，福建泉州水晶菜頭餅，泉州芋頭餅,。廈門(mén)海蠔煎,，等等。

各地風(fēng)味小吃眾多,，可以根據(jù)當(dāng)?shù)鼐唧w情況做,，建議南北小吃大互串，更有吸引力,。

五、市場(chǎng)建議

近期：

1,、開(kāi)一家樣板店,。以此宣傳品牌,，擴(kuò)大影響力。地點(diǎn)以市中心為宜,。面積40-50平米。裝飾風(fēng)格以回歸自然為主題,。全用木板，木桌,，木椅。簡(jiǎn)單樸素,。

2、外送服務(wù):粥用大鍋熬制,，配料專(zhuān)人分裝，小鍋配制,。專(zhuān)業(yè)送貨隊(duì)伍。重點(diǎn)對(duì)象:醫(yī)院住院部，學(xué)校,，家庭,。統(tǒng)一著裝的人員上門(mén)贈(zèng)送菜單(上面有食療粥譜及對(duì)癥效果),，接受電話(huà)定貨,。

中期：

1,、逐步開(kāi)設(shè)連鎖店,。可以用特許方式加盟,，不收加盟費(fèi)，只受少量商標(biāo)使用費(fèi)和管理費(fèi),?？偟杲y(tǒng)一配送配料,。店鋪只管訂貨和銷(xiāo)售。

2,、專(zhuān)柜和店中店:利用別人的場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)?？梢宰誀I(yíng),，也可以送貨由比人經(jīng)營(yíng)(如大飯店，商場(chǎng),，影院,，迪巴等場(chǎng)所,，公園,，旅游區(qū)等等)

3,、與再就業(yè)工程結(jié)合起來(lái)(與政府有關(guān)部門(mén)聯(lián)系,，爭(zhēng)取支持)大量吸收下崗人員,，設(shè)立流動(dòng)售貨車(chē)定點(diǎn)定時(shí)供應(yīng)(車(chē)站,，要道,，社區(qū)均可)急擴(kuò)大就業(yè)人數(shù)又免除場(chǎng)地租金,，還擴(kuò)大了銷(xiāo)售,，增加了利潤(rùn),，名利雙收,。 4、建立自己的網(wǎng)站,。開(kāi)展網(wǎng)上宣傳,，訂貨,，加盟,，等擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。

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創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇四

隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來(lái)越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源，在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地,。

一,、 項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的——自食其樂(lè)西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨,，力求開(kāi)拓一片屬于自己的市場(chǎng),。

項(xiàng)目名稱(chēng)：自食其樂(lè)西餐廳

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開(kāi)發(fā)家居設(shè)計(jì),、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì),、獨(dú)棟別墅設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目,。同時(shí)，吸引商家投資,，建設(shè)中國(guó)人自己的家居設(shè)計(jì)文化,。

建設(shè)地點(diǎn)：xx市地區(qū)

市場(chǎng)分析：學(xué)院現(xiàn)有一萬(wàn)四千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54.7%,，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路,。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人占了全師生65.8%,，現(xiàn)時(shí)有40.2%師生覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂(lè)西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅,、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了，自食其樂(lè)西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐文化。

經(jīng)營(yíng)范圍：

1,、 推出皇牌主食套餐,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐,、鰻魚(yú)泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜,、熱奶茶或凍檸樂(lè)),，最適合校園情侶品味,。

2,、 西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(lèi)(牛扒,、豬扒,、雞扒)、各式快餐,、各式小食、各種中西燉湯,、中西式局飯,、粉面類(lèi)(意粉,、米粉等),。

3,、 美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。

4,、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡,、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁、雪糕新地,、滋潤(rùn)甜品等等,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：在西餐廳初步發(fā)展中,，我公司將采用品牌策略、價(jià)格策略,、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢圆煌潭冉档蜖I(yíng)銷(xiāo)成本,，還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)關(guān)系,。隨著西餐廳的發(fā)展,，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等模式,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：見(jiàn)財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)凇?/p>

注冊(cè)資金：——十萬(wàn)人民幣,。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬(wàn)元,，商業(yè)貸款5萬(wàn)元,。

組織理念：舉才而任能,，走創(chuàng)新和專(zhuān)業(yè)的組合路線(xiàn),，實(shí)行嚴(yán)密的系統(tǒng)性,、戰(zhàn)略性管理,，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新,，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng),，人性化管理,。

結(jié)論：“自食其樂(lè)西餐廳”這個(gè)店名易記,，易讀,，好聽(tīng),?！白允称錁?lè)”一詞可以營(yíng)造風(fēng)趣的個(gè)性氛圍傳播快捷,，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方,，要具有獨(dú)特性;易吸引人的注意,。主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足,。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”,。

二 、管理層及部門(mén)職能

(一),、店長(zhǎng)

,男,漢

職責(zé):

1,、 店長(zhǎng)負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門(mén)工作,，督促員工工作,，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。

2、 工作內(nèi)容：督促各部長(zhǎng)及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽(tīng)取員工的意見(jiàn).綜合決策各種工作的運(yùn)行.代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見(jiàn)及要求,，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

(二) ,、行政人事

部門(mén)職責(zé)

1、 對(duì)計(jì)劃開(kāi)發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告,。

2,、 對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃,。

3,、 對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。

4,、 制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表,。

5、 建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),。

6,、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,，配合店長(zhǎng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,。

7,、 跟蹤分析項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成本,。

8、 管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化,。

9,、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

(三),、廚師

對(duì)廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來(lái)吸引顧客。6,、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦法。

(四),、服務(wù)員

以禮待客，遵守制度,，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時(shí)都是一層不染,，沒(méi)有油膩的感覺(jué)，給顧客留下深刻的印象,。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿(mǎn)意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

(五) ,、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部

部門(mén)職責(zé)

1、 制定本部門(mén)年度營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)計(jì)劃,。

2、 建立和完善營(yíng)銷(xiāo)信息收集,，整理,，交流及保密,。

3、 指定產(chǎn)品的價(jià)格,、品質(zhì)和廣告宣傳,。

4,、 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析,，提供應(yīng)對(duì)方案,。

5,、 對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析。

三,、研究和開(kāi)發(fā)

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)部根據(jù)市場(chǎng)行情,、國(guó)家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,，制作出詳細(xì)的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),。有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會(huì)評(píng)審。

(一) ,、項(xiàng)目申請(qǐng)

1,、 向工商管理局有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)成立一個(gè)“自食其樂(lè)西餐廳”

2、 向有關(guān)部門(mén)協(xié)商其他業(yè)務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)許可,。

(二)、開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備

1,、內(nèi)部事務(wù)整合

根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況,，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，經(jīng)多方審核通過(guò),。

2、業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備

開(kāi)始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系,，共同制定計(jì)劃設(shè)計(jì),。聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈鞑蛷d,，請(qǐng)求提供服務(wù)和咨詢(xún)服務(wù),。同時(shí)在廣大市民中開(kāi)展業(yè)務(wù)宣傳,，以廣告,、宣傳單,、調(diào)查問(wèn)卷方式進(jìn)行一定的宣傳,。

四,、行業(yè)及市場(chǎng)

校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光,，讓他們能在最短的時(shí)間來(lái)光顧本店;其次,，是怎樣達(dá)到以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)效果,。

(一) ,、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1,、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多人開(kāi)始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景,。

2,、西餐是發(fā)達(dá)國(guó)家已有的飲食，形成了西方的飲食文化,，對(duì)我國(guó)的家飲食文化也有影響。

3,、為發(fā)展我國(guó)的飲食文化提供支持探索,。

(二),、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘,，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣,，所以開(kāi)一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景,。在本西餐廳所制定的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃下開(kāi)展人性化經(jīng)營(yíng),，運(yùn)用品牌策略,、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營(yíng)。

(三),、大學(xué)校園所在地(鳳陽(yáng))市場(chǎng)分析

西餐廳市場(chǎng)分析

鳳陽(yáng)地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè),，西餐廳能過(guò)有效帶動(dòng)特色的飲食文化文化興起,。

消費(fèi)市場(chǎng)分析

鳳陽(yáng)地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富,，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng),。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對(duì)飲食的選擇很不同,，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一,，所以市場(chǎng)前景很好,。

(四),、西餐廳的特點(diǎn)

1,、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個(gè)套路,。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù),，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。

2,、追求時(shí)尚個(gè)性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)

目前困境 ：

我們公司目前面臨的困難是：一,、西餐廳的選擇;二,、產(chǎn)品樣式的選擇;三,、正式開(kāi)業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營(yíng)方式。

首先,，店鋪的選擇,。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子，這樣說(shuō)吧,，客流量帶來(lái)了市場(chǎng),，市場(chǎng)帶來(lái)了營(yíng)業(yè)額!我們的目的是效益，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng),，能帶來(lái)市場(chǎng)的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類(lèi)群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1.對(duì)本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則,。

2.根據(jù)地圖,，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3.在選定的地方周?chē)?，?huà)出經(jīng)營(yíng)范圍

4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡，然后決定是否需要更改地點(diǎn),。

5.了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性、購(gòu)買(mǎi)力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群,。

6.畫(huà)出可走到你店面的街道或公交者線(xiàn)路，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

初期策略：

做好宣傳,，打響知名度。

1,、通過(guò)傳單,、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

2,、和一些西餐廳合作開(kāi)發(fā)一些特色的項(xiàng)目,，對(duì)于一定數(shù)量的居民提供免費(fèi)的試吃活動(dòng)。

五 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇：自食其樂(lè)西餐廳位于美食街周?chē)?，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。通過(guò)廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳,。 2,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格. 管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解. 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力,，提高工作積極性. 公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

3、促銷(xiāo)計(jì)劃：西餐廳的促銷(xiāo)戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象,。

4、價(jià)格決策: 主要走中低檔價(jià)格策略,，在食品“色”,，“香”，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”,。

六、 產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨,，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象,，更能獲得精神上的享受,。

2、餐廳必須了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，比較自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷(xiāo)計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過(guò)程中，通過(guò)宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，樹(shù)立起鮮明的企業(yè)形象,。

3、西餐廳應(yīng)開(kāi)發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù),，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中樹(shù)立較高的創(chuàng)新形象,，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開(kāi)辦優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

4,、通過(guò)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類(lèi)食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購(gòu)“滿(mǎn)足”來(lái)實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

5,、我國(guó)的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局，沖,、泡,、蒸、煮,、烤,、炸、炒,，可謂五花八門(mén),，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔,，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力。

七,、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

(一)每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤

店面租金￥20xx0.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00 員工10名

稅收及水電費(fèi)￥9000.00稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為￥100000.00元

1,、業(yè)務(wù)利潤(rùn)

以每天實(shí)際門(mén)檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道,，流動(dòng)人口大約1000以上每日,，每天實(shí)際可接單在50人左右,，按每一單20到30元不等,， 一年收入在450000萬(wàn)元左右，總體盈利還是相當(dāng)可觀,。

2,、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷(xiāo)29120元即達(dá)盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元÷30天=970元

八、風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策

西餐廳的風(fēng)險(xiǎn)主要有：

1：客流量小

2：產(chǎn)品成本高

對(duì)策：

1：制定正確有效的宣傳計(jì)劃,，通過(guò)廣告,，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度,，提高客流量,。

2：適時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對(duì)各種高價(jià)格和成本的增加,。

申請(qǐng)人承諾

本人承諾：以上陳述屬實(shí),，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任,。

承諾人簽字： 日期：20xx年x月x日

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇五

一,、自我評(píng)價(jià)

1、興趣:比較廣泛,，比較喜歡去接觸一些新興的事物。

2,、特長(zhǎng):其實(shí)也并沒(méi)什么擅長(zhǎng)的愛(ài)好,，不過(guò)我會(huì)飽含熱情的對(duì)待我的工作。

3,、性格:我對(duì)待事情會(huì)比較樂(lè)觀,，性格“能去能伸”,，就是可以外向也可以?xún)?nèi)向,。

4,、學(xué)識(shí):離知識(shí)淵博還有距離，但我平時(shí)會(huì)注意一些信息和知識(shí),，所以對(duì)一些方面的知識(shí)都有一定的了解,。

5、情商:我的情商雖然沒(méi)有絕對(duì)突出,，但是對(duì)于處理工作中合作伙伴的關(guān)系和生活中朋友的關(guān)系,，我還是不錯(cuò)的。

6,、思維方式:我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧,，結(jié)合各方面情況，給出合理的處理方法,。

7,、價(jià)值觀:我覺(jué)得，我們作為社會(huì)的一份子,，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會(huì)以及國(guó)家所賦予的職責(zé),，為人類(lèi)社會(huì)謀幸福。同時(shí),，我會(huì)兼顧自身利益的價(jià)值,，為父母親和親人朋友謀幸福，回報(bào)他們多年來(lái)為我無(wú)私付出的愛(ài),。

二,、專(zhuān)業(yè)就業(yè)方向及形式分析

企業(yè)機(jī)械制造領(lǐng)域?qū)θ瞬诺男枨箫@然永遠(yuǎn)是數(shù)量的,因?yàn)檫@是機(jī)械應(yīng)用最多的領(lǐng)域.搞這方面的好處是:

(1)人才需求量極大,關(guān)于機(jī)械的公司在企業(yè)中占了大多數(shù)。除非在專(zhuān)業(yè)上一無(wú)特長(zhǎng),一般在這一領(lǐng)域總能找到工作,。

(2)這方面的入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低

(3)這方面的小公司較多,小公司要賺大錢(qián),所以多將精力花在招聘人才上.如果將來(lái)想到公司找一份相對(duì)穩(wěn)定的工作,，從事這方面機(jī)會(huì)要大很多。

但從事這一領(lǐng)域的缺點(diǎn)也是明顯的：

由于這方面的入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低,，雖然這方面的人才需求量是的,，但將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)較多。您會(huì)發(fā)現(xiàn),，即使他原不是學(xué)機(jī)械專(zhuān)業(yè)的人,，也許他突擊幾個(gè)月后，做得照樣像模像樣,。特別是當(dāng)您年紀(jì)漸大后,，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，后面的年輕人可能很容易追上你的水平。如果您將來(lái)到國(guó)外去工作,，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)從事這領(lǐng)域的人更多且高手如云,。當(dāng)然，若您在這一領(lǐng)域經(jīng)過(guò)多年企業(yè)經(jīng)驗(yàn),，達(dá)到較高境界,，則身價(jià)永遠(yuǎn)是高的。國(guó)內(nèi)在這方面人才領(lǐng)域的主要問(wèn)題是,，有經(jīng)驗(yàn)的高手太少,，皮毛了解的人太多。

三,、計(jì)劃制定與實(shí)施

求職材料的準(zhǔn)備

(1)收集處理就業(yè)信息

通過(guò)高效就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng),、國(guó)家主管部門(mén)和勞動(dòng)部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)紹服務(wù),、網(wǎng)絡(luò),、媒體、社會(huì)實(shí)踐,、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息,，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座,，進(jìn)行客觀的分析評(píng)價(jià),。

(2)材料及心理準(zhǔn)備

首先，做好充分的認(rèn)識(shí)及心理準(zhǔn)備,。

在我們求職擇業(yè)的過(guò)程中不免有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài),，比如無(wú)限的自主擇業(yè)心理、“城市“情結(jié),、攀比心理,、實(shí)用主義心理、錯(cuò)誤的推理,、從眾心理,、終身就業(yè)心理等,。為了合理解決這些不良心理,，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：正視社會(huì)，正視現(xiàn)實(shí),，正視自己;敢于競(jìng)爭(zhēng),，有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從實(shí)際出發(fā),、靠真才實(shí)學(xué),、準(zhǔn)備受挫折;不怕挫折;放眼未來(lái)，要學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。

其次,，準(zhǔn)備求職信,。

1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結(jié)尾+落款

2,、寫(xiě)作第一步：(1)我是誰(shuí)(2)說(shuō)明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位

第二步：(1)描述自己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)和了解(2)綜合介紹自身能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn)第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

再次,，準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷。

簡(jiǎn)歷主要包括：1,、標(biāo)題2,、個(gè)人基本情況3、求職意向4,、教育背景5,、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)6、所獲獎(jiǎng)勵(lì)7,、個(gè)人信息

簡(jiǎn)歷要求：1,、文字簡(jiǎn)練2、文風(fēng)樸實(shí)3,、重點(diǎn)突出4,、版面美觀5、文筆通順

最后,，準(zhǔn)備面試,。

面試前的準(zhǔn)備：

(一)資料準(zhǔn)備(1)學(xué)習(xí)成績(jī)單。(2)榮譽(yù)證書(shū),。(3)成果證明：研究成果報(bào)告,、論文等。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：技能鑒定書(shū),、汽車(chē)駕照等,。(5)個(gè)人簡(jiǎn)歷、求職信等,、推薦書(shū)等,。(二)對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備(1)教育培訓(xùn)類(lèi)問(wèn)題(2)求職動(dòng)機(jī)類(lèi)的問(wèn)題(3)社會(huì)實(shí)踐或社會(huì)活動(dòng)經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來(lái)計(jì)劃和目標(biāo)類(lèi)問(wèn)題(5)面試者要提出的問(wèn)

(三)形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐,。面試時(shí)的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔,，不要過(guò)分打扮。等候或面試時(shí),，要放松心情,，不要顯得焦慮不安。冷靜,、充滿(mǎn)自信;精彩亮相,。與接見(jiàn)人握手,，并問(wèn)候。信心十足,，但不自負(fù),。面試結(jié)束后表示感謝;耐心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài)，振作精神,，為下一個(gè)目標(biāo)而集中精力,。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇六

一， 活動(dòng)前言

1,，協(xié)會(huì)簡(jiǎn)介：

(活動(dòng)開(kāi)始由會(huì)長(zhǎng)發(fā)言介紹本協(xié)會(huì)內(nèi)容背景,。)

2，活動(dòng)意義：

作為青春的代言人,，大學(xué)生總是奔放著年輕的活力,，充滿(mǎn)著對(duì)生活的熱情。為了豐富我協(xié)會(huì)的文化生活,，提高大學(xué)文化品位,，展現(xiàn)大學(xué)精神風(fēng)貌，展示社團(tuán)風(fēng)采,，營(yíng)造一個(gè)良好的校園文化氣息,，給學(xué)生提供一個(gè)展示自我才華和特長(zhǎng)的舞臺(tái)。

二,， 活動(dòng)主題：

1,，展現(xiàn)青春本色

2，構(gòu)建和諧團(tuán)體

3,，彰顯個(gè)性魅力

三,， 活動(dòng)組織：

it協(xié)會(huì)

四， 活動(dòng)對(duì)象：

全體it協(xié)會(huì)成員

五,， 活動(dòng)時(shí)間：

(待定)

六,， 活動(dòng)地點(diǎn)：

北海職業(yè)學(xué)院校區(qū)

七， 活動(dòng)形式：

可以自由組成小組,，或個(gè)人,。

八， 活動(dòng)內(nèi)容：

歌唱,，舞蹈,，小品，相聲,，時(shí)裝繡等,，要求內(nèi)容健康向上即可,。

大學(xué)校園活動(dòng)策劃書(shū)大學(xué)校園活動(dòng)策劃書(shū)

九,， 活動(dòng)規(guī)則：

由大眾投票和評(píng)委打分,。大眾投票占六分，評(píng)委占四分,，滿(mǎn)分十分,。

十， 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì) ：

1,，獎(jiǎng)品：

紀(jì)念筆或筆記本,。

2，勵(lì)名次：

獎(jiǎng)勵(lì)前十名,。

十一,，活動(dòng)報(bào)名：

1，報(bào)名處：( 待定)

2,，報(bào)名方式：直接報(bào)名

十二,，活動(dòng)流程：

1，觀眾入場(chǎng)完畢,，會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備就緒,。

2，相關(guān)評(píng)委入場(chǎng)就坐,。

3,，主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始。

4,，對(duì)來(lái)賓表示感謝,。

5，節(jié)目表演,。

6,，學(xué)生代表講話(huà)。

7,，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,。

8，播放歌曲《我相信》,，嘉賓退場(chǎng),。

9，觀眾離席,。(工作人員留下收拾會(huì)場(chǎng))

十三,，工作人員及項(xiàng)目組織：

1,，宣傳組：(人員待定)

負(fù)責(zé)做好活動(dòng)策劃宣傳。

2，節(jié)目組：(人員待定)

負(fù)責(zé)節(jié)目彩排和節(jié)目表演順序,，完成主持人及評(píng)委的選拔。

3,，禮儀組：(人員待定)

負(fù)責(zé)給評(píng)委上水，頒獎(jiǎng),。

4，舞臺(tái)組：(人員待定)

負(fù)責(zé)舞臺(tái)所需物品,。

5,，采購(gòu)組：(人員待定)

負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品及活動(dòng)所需食品的購(gòu)買(mǎi)。

6,，安檢組：(人員待定)

負(fù)責(zé)安全問(wèn)題及突發(fā)事件,。?

7，機(jī)動(dòng)組：(人員待定)

隨時(shí)聽(tīng)從安排,，輔助活動(dòng)的順利完成,。

注：(各人員必須留有聯(lián)系方式，以便工作聯(lián)系需要,。)

十四,，活動(dòng)預(yù)算：

1)資金支出：

1，獎(jiǎng)品：50元,。

2,，食品：(水，瓜子,，餅干,，糖果，水果等)300元,。

2)資金來(lái)源：

協(xié)會(huì)來(lái)出

十五,，活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1，確保無(wú)任何安全隱患,。

2,，各負(fù)責(zé)人做好自己工作的基礎(chǔ)上互相幫助，維持活動(dòng)氣氛,，使活動(dòng)有序,，成功的舉辦。

3,，活動(dòng)期間工作人必須佩帶工作證,，主持人除外。

4,，活動(dòng)結(jié)束干部留下點(diǎn)名并收拾會(huì)場(chǎng),。(特殊情況向請(qǐng)假)

5，確保所有設(shè)備的運(yùn)行,，特別是有關(guān)電的設(shè)備,。

6，確保應(yīng)急的準(zhǔn)確到位,，并具備處理突發(fā)事件的能力,。

策劃人：it協(xié)會(huì)策劃部成員

潘婷婷

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇七

領(lǐng)銜人：唐

電子郵箱：

專(zhuān)業(yè)：現(xiàn)代殯儀技術(shù)與管理

年級(jí)：大一

郵編：410004

學(xué)校全稱(chēng)：民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院

初賽負(fù)責(zé)人：陶

學(xué)校地址：xx市雨花區(qū)香樟路22號(hào)

團(tuán)隊(duì)基本情況

團(tuán)隊(duì)成員：唐

項(xiàng)目所屬領(lǐng)域：環(huán)保型

產(chǎn)品：集合肥皂器

服務(wù)：所有肥皂的使用者

電話(huà)：1839

指導(dǎo)老師：陶

1,、領(lǐng)銜人簡(jiǎn)介

我叫唐，是民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院殯儀1431班的一名學(xué)生,，平常喜歡探索一些小事情并產(chǎn)生一些小猜測(cè)，這個(gè)產(chǎn)品的靈感就是在家里使用肥皂時(shí)想出來(lái)的,。

2,、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

肥皂集合器，它能夠很好的利用家里平常用的剩下的小肥皂,，因?yàn)榈搅四莻€(gè)時(shí)候小肥皂就不好使用,，甚至?xí)啵杂眠@個(gè)肥皂集合器可以很好的將所有的殘余肥皂利用起來(lái)使用

1,、產(chǎn)品的技術(shù)原理：回收利用平常用剩余的肥皂

2,、技術(shù)水平：不需要太多的成本，因?yàn)橹谱鬟^(guò)程比較簡(jiǎn)單

3,、新穎性和獨(dú)特性：操作簡(jiǎn)單,、成本低

4、項(xiàng)目的市場(chǎng)保護(hù)措施：需要得到相關(guān)部門(mén)的許可并獲得專(zhuān)利才可以進(jìn)行正規(guī)的生產(chǎn)

5,、項(xiàng)目研發(fā)計(jì)劃：在小工廠(chǎng)制作一小部分產(chǎn)品出去賣(mài),，并收集用戶(hù)的意見(jiàn)

6、項(xiàng)目生產(chǎn)計(jì)劃：根據(jù)銷(xiāo)售的多少來(lái)決定生產(chǎn)量

1,、營(yíng)銷(xiāo)方式和渠道：主要針對(duì)家庭主婦或是老奶奶

2,、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：我與寢室的成員

3、促銷(xiāo)計(jì)劃：準(zhǔn)備在每個(gè)小區(qū)擺攤設(shè)點(diǎn)對(duì)居民用戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售

4,、價(jià)格策略：由于成本比較低,，所以?xún)r(jià)格定在5元左右，跟平常的肥皂盒價(jià)格差不多,，這樣就能吸引更多的顧客

1,、資金需求和使用：資金的需求不會(huì)太大，因?yàn)槌杀颈容^低,，使用也采用節(jié)約制,，當(dāng)然在節(jié)約的停駛也保證肥皂盒的質(zhì)量

2、預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入和經(jīng)濟(jì)效益：預(yù)計(jì)5000左右

3,、財(cái)務(wù)分析：因?yàn)樯a(chǎn)成本比較低,，并且售價(jià)也較低，所以每個(gè)只能賺一點(diǎn)錢(qián),，但如果銷(xiāo)售量很好的話(huà),，就可以賺很多錢(qián)

1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)以較小,，因?yàn)榧夹g(shù)含量比較小,，所以沒(méi)有含太多的高科技含量,。

2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有出現(xiàn)這種產(chǎn)品,，所以沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，加上這是一個(gè)新產(chǎn)品，所以大部分顧客會(huì)覺(jué)得很新奇,。

3,、管理風(fēng)險(xiǎn)：只需要專(zhuān)門(mén)有人負(fù)責(zé)生產(chǎn)、包裝和銷(xiāo)售就差不多了,。

4,、對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量，給顧客留下好的印象,，這樣就可以提高銷(xiāo)售量,。

由于產(chǎn)品是新產(chǎn)品，大部分顧客會(huì)認(rèn)為很新奇,，因此前期可能會(huì)有很好的銷(xiāo)售效果,，可能到了后期，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品更新,，并加強(qiáng)產(chǎn)品的推銷(xiāo),，以此來(lái)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇八

為充分展現(xiàn)房地產(chǎn)策劃人的精神面貌,，分享日常工作內(nèi)容,，使社會(huì)各界能夠進(jìn)一步了解房地產(chǎn)策劃工作的方方面面、點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，特此建立屬于房地產(chǎn)策劃人的自媒體微信平臺(tái),，借此進(jìn)行信息、資訊的傳遞與交流,，為房地產(chǎn)策劃人在社會(huì)上發(fā)聲,。

? 微信賬號(hào)基本信息

1) 微信名：待定

2) 微信賬號(hào)類(lèi)型：訂閱號(hào)

3)

4) 微信密碼：100860

? 1) 第一關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工

2) 第二關(guān)注對(duì)象：中地行內(nèi)部員工微信通訊錄，包括發(fā)展商,、同行,、業(yè)主、私人朋友等

3) 第三關(guān)注對(duì)象：信息再推廣,，社會(huì)各界人士

? 從運(yùn)營(yíng)方向出發(fā)

1) 蒲：房地產(chǎn)策劃行業(yè)的相關(guān)信息,，例如專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)、優(yōu)秀方案分享,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式分享,、市場(chǎng)信息共享、其他行業(yè)信息分享（金融、政策）等

2) 型：前期適當(dāng)展示中地行策劃部成員精神面貌,，通過(guò)微電影的亮相,、照片的發(fā)布、工作中點(diǎn)滴抓拍,、事件分享每個(gè)人都有可能成為每周主角

3) 搞：運(yùn)用生動(dòng)有趣的語(yǔ)言組織,，將枯燥的工作趣味化，在工作中挖掘笑點(diǎn),，展示輕松積極的一面,，例如每周一默、搞笑視頻分享,、微電影等

4) 潮：把握潮流動(dòng)態(tài),，跟上時(shí)尚步伐,，展現(xiàn)策劃人的潮流觸覺(jué),，分享“潮信息”，收集最新潮流資訊（服飾,、養(yǎng)生,、運(yùn)動(dòng)、書(shū)籍,、科技,、旅游等）

5) 筍：筍嘢推介，包括美食,、旅游（景點(diǎn),、機(jī)票、酒店,、攻略）,、打折服飾等，與生活息息相關(guān)

? 內(nèi)容規(guī)劃（主要展現(xiàn)策劃知識(shí),，搭配生活小幽默）

1) 蒲——“至愛(ài)夜蒲”：

吹水堂：專(zhuān)業(yè)知識(shí),、專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)

show time：優(yōu)秀策劃方案分享

來(lái)自星星：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道、手段分享,、創(chuàng)意廣告分享

小腳板：踩盤(pán)日記分享

一句話(huà)新聞：市場(chǎng)新動(dòng)態(tài),、新信息，例如宏觀政策,、金融動(dòng)態(tài)等

百科全書(shū)：其他行業(yè)專(zhuān)業(yè)信息普及分享

2) 型——“型男索女”：

微電影：通過(guò)策劃部微電影展現(xiàn)策劃部各人的精神面貌,，以及工作氛圍

策劃型人：收集各人的奇葩語(yǔ)錄和照片，在平臺(tái)上推送,，展示各人特性,，對(duì)于單身人士更有挖掘未來(lái)另一半的神奇作用

3) 搞——“智障兒童歡樂(lè)多”：

每周幽你一默：收集搞笑視頻、故事、圖片,，為工作生活帶來(lái)一抹歡樂(lè)笑意

熱點(diǎn)翻炒：昔日熱點(diǎn)時(shí)事改編,、調(diào)愷翻炒，重新以嶄新的視角,、幽默的語(yǔ)言進(jìn)行解讀

4) 潮——“每周一show”：

每周時(shí)尚推薦,，例如服飾、養(yǎng)生,、美食,、科技、菜譜,、運(yùn)動(dòng),、旅游等咨詢(xún)

5) 筍——“筍嘢易求”：

每周推介生活周邊筍嘢信息，例如性?xún)r(jià)比高的美食,、服裝打折,、旅游攻略、打折機(jī)票酒店信息等

? 主要寫(xiě)手：紅蓉,、富儀,、謝霞、晨暉,、曉東,、循文、璞悅

內(nèi)容審查挑選/工作監(jiān)督：方奕思

主題選定：每周一下班后利用半個(gè)小時(shí)敲定本周推送主題

上交時(shí)間：每周三下班前

獎(jiǎng)勵(lì)措施：連續(xù)三周內(nèi)容被選中并推送的,，申請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)紅點(diǎn)一枚

懲罰措施：連續(xù)兩周不能按時(shí)提交內(nèi)容的,，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

連續(xù)三周內(nèi)容不被選中推送的，申請(qǐng)懲罰黃點(diǎn)一枚

? 下一周：7月17日（周四）

推送主題：我是策劃“新”人類(lèi)

內(nèi)容：新,、舊同事講述進(jìn)入策劃部至今的感受,、所感所言，以較為幽默,、調(diào)愷的方式介紹策劃工作

操作：7位新人每人撰寫(xiě)一篇,，結(jié)合新舊同事的工作感受，選取最優(yōu)者推送

下下周：7月24日（周四）

推送主題：微電影制作團(tuán)隊(duì)成立

內(nèi)容：宣布策劃微電影制作團(tuán)隊(duì)成立,，預(yù)告微電影內(nèi)容以及上映時(shí)間 配合：物料——策劃部藝術(shù)照一副

人員——具備專(zhuān)業(yè)攝影能力的人士一枚（例如彭俊杰）后期ps人員一枚（待定）

備注：若攝影專(zhuān)業(yè)程度不夠,，可申請(qǐng)找專(zhuān)業(yè)攝影機(jī)構(gòu)拍攝部門(mén)形象照 照片完成時(shí)間：7月21日（周一）

創(chuàng)意參考:

創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)奶茶店 大學(xué)生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)篇九

大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng),，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生,，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。近幾年,，__,、__等c2c網(wǎng)站發(fā)展迅速，還提供個(gè)人網(wǎng)店平臺(tái)，而且有很多是免費(fèi)提供的,，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開(kāi)店提供了方便,。可以說(shuō),，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑,。

隨著社會(huì)的發(fā)展，以大學(xué)生為代表的年輕一代開(kāi)始頻繁的網(wǎng)絡(luò)上尋找他們喜歡的商品,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)在全世界成為了一種新的潮流,。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)店還大多是小型的地?cái)偟赇佇问?，還很少有形成針對(duì)某個(gè)特定群體的特色整體行銷(xiāo)專(zhuān)賣(mài)店,，尤其是對(duì)一直走在時(shí)尚前沿的大學(xué)生群體。因此,，制造一些人性化的,，有趣的創(chuàng)意產(chǎn)品給客戶(hù)，讓產(chǎn)品生動(dòng)起來(lái),，讓客戶(hù)感到溫暖,，不僅能讓客戶(hù)對(duì)我們的好感增加,，也能讓我們大學(xué)生的創(chuàng)新能力得到鍛煉與肯定,。

二、項(xiàng)目介紹

1,、網(wǎng)店宗旨：誠(chéng)信求生存,，服務(wù)求發(fā)展。

網(wǎng)上開(kāi)店,，信用是最重要的,，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài)，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?，F(xiàn)在網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,，除了要以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品去吸引買(mǎi)家外，還要有熱情耐心的服務(wù),，這樣才能讓自己的網(wǎng)店在眾多店鋪中脫穎而出,，才能讓自己的網(wǎng)店有較好的發(fā)展。

2,、網(wǎng)店目標(biāo)：客戶(hù)的需要,，就是我們的滿(mǎn)意。本網(wǎng)店將從淘寶的普通店鋪?zhàn)銎?，并用一年的時(shí)間積累一定的信用度,，同時(shí)樹(shù)立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后,，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加,，進(jìn)而就加大了成交量。有了一定的資本后,，就能適當(dāng)擴(kuò)大網(wǎng)店規(guī)模,，增加商品數(shù)量和種類(lèi)。

3,、創(chuàng)新為本：創(chuàng)新是人類(lèi)特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力,，是人類(lèi)主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力,。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列,，就一刻也不能沒(méi)有創(chuàng)新思維，一刻也不能停止各種創(chuàng)新,。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)等領(lǐng)域的研究中舉足輕重,，這對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃也是一樣

三,、市場(chǎng)分析

1、市場(chǎng)潛量：網(wǎng)絡(luò)普及,，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是18-40歲的人,，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷(xiāo)售是一個(gè)很好的路徑,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)者：目前在市場(chǎng)上的生活用品繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈,。其中很多的品牌占有了市場(chǎng)的絕大部分,，且每種品牌產(chǎn)品均有各自的特點(diǎn)和穩(wěn)定期的銷(xiāo)量，所以我們要尋找另一個(gè)市場(chǎng),，而創(chuàng)意不是人人都有的,。創(chuàng)意具有新鮮感，讓人感到思維的迸發(fā),，因此利用創(chuàng)意來(lái)吸引目光是一個(gè)不錯(cuò)的想法,。

3、消費(fèi)者需求的特點(diǎn),。由于上網(wǎng)的人一般都是一些年輕的人,，他們對(duì)用品的需求是時(shí)尚的、個(gè)性的,，他們喜歡標(biāo)新立異,，他們所能普遍接受的價(jià)格為低價(jià)格,。

四、行業(yè)分析

網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低,，它占用資金少,，也基本不需要水、電,、管理費(fèi)等方面的支出;這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題;網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活,，基本不受時(shí)間、地域等因素的限制,，只要有時(shí)間,、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店,，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品;網(wǎng)店的客戶(hù)范圍十分廣,，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買(mǎi)者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民,，甚至是全球的網(wǎng)民,。以上也是網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

1,、主要業(yè)務(wù)：主要以零單銷(xiāo)售業(yè)和團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)為主，同時(shí),，又根據(jù)上架時(shí)間的不同各自分類(lèi),，便于客戶(hù)更好的查找對(duì)應(yīng)時(shí)令所需要的商品。

2,、附屬業(yè)務(wù),。線(xiàn)下訂單業(yè)務(wù)：接收線(xiàn)下批量訂單,，統(tǒng)一注冊(cè)新淘寶用戶(hù),，批量拍貨，提供送貨上門(mén)服務(wù);

3,、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)模式：

(1)進(jìn)/發(fā)貨模式：買(mǎi)家拍下物品并付款→我們按提交訂單發(fā)貨→買(mǎi)家確認(rèn)收貨→確認(rèn)交易完成,。

(2)在線(xiàn)客服管理：我們?cè)诿總€(gè)時(shí)間段都安排了固定的人員進(jìn)行旺旺值班。對(duì)于光顧我們店的每一位客戶(hù),，無(wú)論他是不是最終能購(gòu)買(mǎi)我們的商品,，我們一定竭盡所能的給予細(xì)致入微的服務(wù)。此外,，對(duì)于每一位成員,，我們都會(huì)安排出時(shí)間來(lái)熟悉店里所賣(mài)的商品，力爭(zhēng)以最專(zhuān)業(yè)的服務(wù),，最和藹的服務(wù)來(lái)對(duì)待每一位買(mǎi)家,。就具體而言,，我們?cè)O(shè)立在線(xiàn)客服的主要目的在于：

a、引導(dǎo)初次網(wǎng)購(gòu)的買(mǎi)家,，幫助他們解除網(wǎng)購(gòu)的心理顧慮,，并引導(dǎo)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程，從拍下商品到通過(guò)支付寶支付等等,。

b,、介紹小店的商品，包括同類(lèi)型商品的互推;主打商品的主推等等,。

c,、由于服飾行業(yè)的特殊性，經(jīng)常遇到臨時(shí)缺色的情況,。這就需要客服很好地和買(mǎi)家溝通,，進(jìn)行調(diào)劑。

(3)推廣策略：第一,，朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友,，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷(xiāo)售量,。第二,，廣告宣傳：我們可以在網(wǎng)上發(fā)布貼子，讓網(wǎng)上的人在貼子里看到我們店鋪地址,，來(lái)觀光我們的店鋪,。第三，運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的知名度,，突出我們產(chǎn)品的特色。

(4)促銷(xiāo)策略：

a,、開(kāi)店初期可進(jìn)行“包郵”,、“打折”、“有買(mǎi)有贈(zèng)”等促銷(xiāo)活動(dòng),，以吸引客戶(hù),。

b、每年的各種節(jié)日(如五一,、十一,、圣誕、元旦等)期間,，進(jìn)行一些適合本店客戶(hù)的促銷(xiāo)活動(dòng),，如“滿(mǎn)就送”、“滿(mǎn)就減”等,，以增加成交量,。

c,、在店鋪信用等級(jí)上升時(shí)進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，如“沖鉆包郵”,、“沖鉆打折”等,。

六、管理團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)店每日設(shè)在線(xiàn)客服人員兩名,，“團(tuán)隊(duì)成員分時(shí)段值班,。

網(wǎng)店設(shè)：經(jīng)理一名，其職責(zé)是店內(nèi)的全面管理,，產(chǎn)品選擇,，市場(chǎng)宣傳和業(yè)務(wù)聯(lián)系;客服主管一名，其職責(zé)是掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況,、服務(wù)態(tài)度，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作;財(cái)務(wù)主管一名,，其職責(zé)是記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用,、前期投入資金、進(jìn)貨費(fèi)用等賬目的記錄,，每月匯報(bào)流動(dòng)資金狀況及網(wǎng)店盈虧,。

在非常時(shí)期，招收大學(xué)城附近的高素質(zhì)的兼職大學(xué)生,，主要是在旺季需要人員補(bǔ)充的時(shí)候,，擔(dān)任業(yè)務(wù)宣傳和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)等活動(dòng)，也可以以二級(jí)代理的身份加入,。

七,、財(cái)務(wù)分析

通過(guò)自帶的訂單明細(xì)表能清晰的反應(yīng)所有訂單的狀態(tài)，包括收貨人,，商品數(shù)量,，貨款，發(fā)貨地,，配送方式,，配送單號(hào)，運(yùn)費(fèi)等等,。然后通過(guò)淘寶的賣(mài)出商品記錄中，有更為明晰的訂單銷(xiāo)售信息,，包括訂單號(hào),，買(mǎi)家的具體信息，買(mǎi)家實(shí)際付款金額,，以及買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)商品的大致信息,。

八,、資金需求

1、初期投資：(第一年)的投資主要是淘寶消費(fèi)者保障服務(wù)保證金,、代銷(xiāo)加盟費(fèi)(或預(yù)存款),、宣傳推廣費(fèi)用等，還要一定的流動(dòng)資金用于物流配送等,。

2,、第二期投資：階段業(yè)務(wù)量會(huì)有較大的擴(kuò)大，需要有較多的流動(dòng)資金用于進(jìn)貨,、發(fā)貨等,，有必要的時(shí)候還要聘請(qǐng)員工。

3,、其他成本費(fèi)：50元/月;增值服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)工具軟件：100元/月;創(chuàng)意用品制作,，加工，實(shí)驗(yàn)等,。

九,、資金的退出

1、出售：出售包含售出和股權(quán)回購(gòu)兩種形式,。

2,、破產(chǎn)清算：成立清算組、通知債權(quán)人申報(bào)債權(quán),、召開(kāi)債權(quán)人會(huì)議,、確認(rèn)破產(chǎn)財(cái)產(chǎn)、確認(rèn)破產(chǎn)債權(quán),。

十,、風(fēng)險(xiǎn)分析

人力成本：網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)貌似在時(shí)間上很自由，其實(shí)還沒(méi)有上班輕松自在,。除非熬到冠級(jí),，可以輕松雇傭客服人員為店主分憂(yōu)。更多的中小網(wǎng)店賣(mài)家利潤(rùn)不足以支撐客服薪酬的,，只能自己親歷親為,，從進(jìn)貨，拍照,，上貨,，銷(xiāo)售，快遞,，售后等一條龍工作全由自己完成,。

商品質(zhì)量：對(duì)寶貝特點(diǎn)，質(zhì)量做詳盡描述,，也許網(wǎng)店賣(mài)家對(duì)商品質(zhì)量感覺(jué)滿(mǎn)意,，但質(zhì)量的評(píng)定真是仁者見(jiàn)仁,，智者見(jiàn)智。也許,，一個(gè)小線(xiàn)頭,，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，就會(huì)覺(jué)得質(zhì)量不好,。來(lái)網(wǎng)店購(gòu)物的消費(fèi)者多追求物美價(jià)廉,，幾十元的商品有時(shí)也會(huì)跟幾百元的做比較。

貨源風(fēng)險(xiǎn)：也許您能找到特色貨源,，人脈渠道,，拿到物美價(jià)廉的好貨。但是,，所售商品如果正趕上銷(xiāo)售旺季,，貨源是否有保障。斷貨,、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應(yīng)對(duì),，沒(méi)有補(bǔ)貨，庫(kù)存不清楚,，何時(shí)能上貨,，是否能一一對(duì)答如流，解釋周全,。充足穩(wěn)定的貨源是每個(gè)網(wǎng)店賣(mài)家經(jīng)營(yíng)的根基,，而拼搶渠道，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，一切皆有可能發(fā)生,。做好足夠的準(zhǔn)備，及時(shí)掌握庫(kù)存,，穩(wěn)定貨源供應(yīng)非常重要,。

成本風(fēng)險(xiǎn)：包裝、網(wǎng)費(fèi),、電費(fèi)等這只是很基本的花銷(xiāo),，如果賣(mài)家注重細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，一些附加包裝成本便上來(lái)了,。小店剛經(jīng)營(yíng)時(shí),，總是要絞盡腦汁做推廣的，__網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多,，只要肯花錢(qián),，都可以一一嘗試。

物流風(fēng)險(xiǎn)：點(diǎn)也是不能忽視的,。但是我們有沒(méi)有想過(guò)客人是在買(mǎi)到東西后幾天內(nèi)收到的呢,，東西有沒(méi)有破損、丟失呢,，有沒(méi)有達(dá)到客人預(yù)想的結(jié)果呢?

運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)：有些易碎,、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重,。易碎品如果運(yùn)送途中被損壞,，快遞是不賠的啊?？爝f風(fēng)險(xiǎn)也是__中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn),，由于在商品郵遞過(guò)程中，快遞公司可能會(huì)失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失,。這就需要店主與買(mǎi)家耐心交流,，避免因快遞延誤或造成商品破損而導(dǎo)致網(wǎng)店信譽(yù)受影響。

評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)：在準(zhǔn)備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時(shí),，先對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行了解分析是必須的,，心理、體力,、溝通能力是否適合這個(gè)圈子?還需要慎重思考,。而只要風(fēng)險(xiǎn)分析做的夠好，就可以躲開(kāi)這些風(fēng)險(xiǎn),。

十一,、結(jié)論

創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易,、風(fēng)險(xiǎn)較小,，但對(duì)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力有較高的要求，并且銷(xiāo)售對(duì)象不能大眾化,，但以大學(xué)生的角度來(lái)思考,，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法,。