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創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

順應社會商務潮流,，更多的商務交流都將在網絡平臺上進行,，作為一代年輕人，我們更應趕在潮流前頭,，引領網絡的發(fā)展,，提高人們的高科技生活水平。通過對網上商品的的調查,，我發(fā)現首飾,、手機、數碼產品,、電腦,、服裝、男士用品,、化妝品,、保健品、體育和旅游用品,、孕嬰用品這十類商品最為暢銷,。而作為一個學生，考慮到資金問題,，我決定開一個銷售服裝的網店,。 以下是我做的一個前期調查準備。 1,、登錄阿里巴巴網站,，尋找三個供應商。

2,、登錄淘寶商城,，尋找三個商鋪

3

網店名稱：fashion購 經營模式：淘寶個人零售商 主營商品：男女時裝、

整體定位

1,、網點定位：

2,、客戶定位：15—25歲在校學生 熱愛生活的藍、白領階層 3,、價格定位：30—200元不等

風險1：壓貨

進貨了但是賣不出去,，現在網店很多，商品也很多,，如果沒有貨源優(yōu)勢,，可能出現壓貨情況，這點比實體店風險大。

風險2：快遞

快遞過程中的損壞,，或者快遞投遞人員私自拿走你的物品,，將會給你造成經 濟及信譽損失。

風險3：售后

遇到需要退還的買家,，若在實體店不給退的話一般不會有太大影響,，但在網店上，一個差評就有可能讓你失去上千買家,，直接影響你的銷售情況,。

行銷策略

1、商品策略

現在生活水平提高,，年輕人更是追求品質的一代領頭羊,，追求新、奇,、時尚,、質量，所以我們應投其所好及時調整商品種類,、貨架結構,，并加以價格優(yōu)勢、性價比優(yōu)勢來吸引顧客,。

2,、價格策略

商品價格是針對不同消費年齡層的需求和購買能力定價的。普通商品基本定位都在不同消費層能夠接受的范圍內,。價格體系按低,、中,、高的策略來制定,，價

位低的，只能保本,，甚至虧本,，只為了賺人氣，賺信用;中間價位的,，針對消費的主流群體,，目的是為了實現成交率和一定的利潤;高價位的針對高端群體，不求大的成交量,，目的是為了彌補低價虧本賣所虧去的錢,，追求平衡。選擇性價比相對較高的產品的貨源,，再保證產品質量的基礎上照進價而定,。 采用競爭導向競爭法：前期經營為迅速提高信用等級或打開局面提高銷量，實施薄利多銷政策。隨著網店信譽的提高,，適當增加利潤,。但產品價格包含合理的利益基礎上盡量便宜，以在搜索的價格排序上提高產品的競爭力,。包括運費后的價格應該低于市面價格,。定價清楚明白，是不是包括運費,，交代清楚,，體現誠信，避免引起后期麻煩,，影響聲譽,，模糊的定價甚至會使有意向的顧客放棄購買。

3,、促銷策略

堅持走自己的路線,，保持自己店鋪獨特的品位和風格，吸引瀏覽者的注意,。主動出擊找客戶,。網絡廣告，參加社區(qū)活動,、論壇發(fā)帖和回帖,、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言,、評價留言,、友情鏈接、包郵,、拍賣,、買一贈一、發(fā)送紅包等等,。用于具體促銷中,，選擇一兩款產品定個底價，目的是為吸引人氣,。也可以采用拍賣法,，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并銷售出一部分商品,，為網店做宣傳,。

建立店鋪

店鋪風格以溫馨清爽為主題，商品描述均采用美觀清晰地實物拍攝圖片,。將產品分類,，讓顧客對產品種類一目了然,，也方便顧客搜尋他們需要的商品。

1,、店鋪宣傳

現實生活中,，發(fā)動親友力量，同時做好網絡宣傳,。 2,、店鋪管理

合作者制定店鋪宗旨規(guī)章，并嚴格執(zhí)行,，有必要時進行改進,。 3、店鋪物流

與兩至三家快遞公司建立長期合作協議,，同城客戶可采用送貨上門服務,，建立良好的交易關系。

4,、店鋪售后

及時了解市場趨勢,，顧客滿意度，每月統(tǒng)計顧客反映其概況表,，便于后期管理,。

5、店鋪支付

開通中行,、建行,、招行、工行,、農行等多家銀行網上銀行服務,，為顧客匯款提供方便。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

一,、目錄

公司摘要

公司簡介

營銷策略

競爭分析

發(fā)展戰(zhàn)略

財務分析

管理分析

風險與機遇分析及規(guī)避措施

總結

二,、公司摘要

產品與服務：為客戶提供化妝品類產品及使用指導

資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元

籌資計劃：資金由創(chuàng)始人和加盟者出及銀行貸款兩個方面獲得

市場分析：該行業(yè)已經趨于成熟，但發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮?。初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,，中期和后期競爭主要來自大公司的競爭。

管理體系：分三層結構,，并爭取外部支持。

銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,，然后靠信譽和優(yōu)秀的產品迎來新的客戶,。同時為減少成本，此時盡量以代銷為主,。當公司穩(wěn)定后,，逐步與美容等產業(yè)的公司建立關系,，并在其他學校或地區(qū)建立加盟公司或分公司,，逐步擴大公司規(guī)模,。

三、公司介紹

宗旨：為客戶提供秀的化妝品,，并進行全程跟蹤服務,，使顧客更加清新奪目，獲得對生活的自信,。

目標：成為一家在行業(yè)間有一定名聲和實力的公司,，最后發(fā)展成為集自主研發(fā)與銷售于一體的大型公司。

產品與服務：銷售各種化妝品,，為大學生老師及其他人提供所需的產品,，并提供使用指導。保證產品質量,，保證價格合理,，保證售后服務的兌現。

市場前景：此行業(yè)是高利潤行業(yè),，又是當今人們不可缺少的日常用品,，女生及演員等更是鐘情。當今社會對形象的關注前所未有的重視,，為了吸引異性,，為了找份好工作，為了給他人留下好的印象,，因此對形象極為重視,。而在我們學校尚無此類商店，社會中也是缺少規(guī)范的公司,，具有遠大的發(fā)展前景,。

營銷策略

宣傳工作

初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對于新客戶給予優(yōu)待,，并對其進行熱情宣傳,。如果她們買了我們的產品，那自會替我們宣傳;即使不買,，也會對顧客態(tài)度始終如一,，因為我們相信“生意不成情意在”的道理。

此外,，我們將嚴把質量,，保證價格與質量相稱，絕不會讓顧客買走劣質產品,。我們以信譽為先,，用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞,。

銷售方式

1、初期,，我們將開設門面,，負責直接銷售。這是我們最基本的銷售方式,。

2,、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售。例如,，可與現有客戶簽約,，凡經其手銷售出的產品其都可獲得一定提成等。

3,、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系,，當其需要大批化妝品是我們可以負責以較低的價格供貨，如果量大,，可以送貨到門,。

4、通過辦理會員卡的形式留住客戶,，同時客戶的經濟壓力,，是對雙方都有利的措施。

售后服務

為了了解產品的效果和顧客的反映,，及兌現對顧客的售后全程服務的承諾,，我們將登記常來的顧客信息，或雖不常來,，但一次購貨量較大的客戶的信息,，用于售后聯系。通過這種方式既可以保障客戶的權益,，又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡迎的,，有利于我們公司的進一步發(fā)展。

競爭分析

化妝品行業(yè)已是成熟的行業(yè),，競爭較為激烈,，在鳳陽縣內有大小此類商店數十家。但是它們均非專業(yè)的大型的公司,，因此沒有壟斷的現象,。主要競爭對手就這些小商店，他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比,，我們將專賣各種大學生喜歡的商品,，且距大學生更近，占有天時地利人和,，對此我們有較大的信心,。

發(fā)展戰(zhàn)略

我們的發(fā)展戰(zhàn)略分為三個時期，不同時期采取不同的策略,。

1,、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面，探索進貨渠道和如何與進貨商打交道,。在宣傳和銷售的過程中摸索經驗,，改進管理方式，提高公司名譽,。此時我們將進行大力宣傳,，讓學校的同學和老師知道有這個公司。接著我們將通過辦會員卡,、進行新老顧客優(yōu)惠活動,。與會用到我們產品的公司或組織建立聯系等方式獲得一批最初的客戶，在這個過程中公司的知名度會不斷提高,，對下一步發(fā)展有重要作用,。此階段總體上就是穩(wěn)打穩(wěn)扎，學習經驗,，為進一步發(fā)展作經驗與能力的準備,。

2、中期：此時公司已經基本穩(wěn)定,，能獲得較為穩(wěn)定的利潤,，將進行業(yè)務拓展。首先與其他學校的朋友聯系,，讓他們開分店,，我們提供經驗和貨物，并注入部分資金,，擁有部分份額,。通過這種方式擴大公司的銷售，提高公司的影響力,，是公司良性發(fā)展的重要表現,。如果形勢允許，我們也會向社會中發(fā)展,，在校外開此類店面,，畢竟學校的業(yè)務是有限的，社會才是財富的來源,。

3,、后期：如果公司能發(fā)展到這一天，那他應該已經擁有雄厚的資金,，良好的信譽和大量顧客,，如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢,，應當開發(fā)自己的產品，打出自己產品的名氣,，并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式發(fā)展,，最終成為此行業(yè)的領軍公司!

財務分析

財務支出

公司組建的財務支出

辦證支出辦公用品廣告費用房租水電

小計20000元20000元80000元80000元|

總計20，0000元

每月財務支出

人員工資水電費進貨費辦公費

小計5000元800元3000元1000元

總計9800元

二,、月收入

估計前兩個月會處于虧損狀態(tài),，但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利，隨后每月增長500元,，直到公司收入穩(wěn)定,，估計月收入將有30000元，此時公司正式進入正軌,。

三,、籌資計劃

初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：

1、創(chuàng)始人預計投資10,，0000元,，主要是向家人和親戚借貸。

2,、邀請其他商人或有意的人出部分資金,。

3、不足部分由向銀行申請大學生創(chuàng)業(yè)貸款得到,。

還款計劃

當公司運營穩(wěn)定后,，每月抽出部分資金用于還貸。如果貸款到期而公司資金不足,，則由公司出資人出錢暫還貸款,。如果可以，盡量延長還貸時間,，爭取更多的發(fā)展時間,。

管理分析

管理層次

我們公司將人員分為三層，總經理為第一層,，下面設五個部門：市場部,，業(yè)務部，服務部,，質檢部,，財務部。各部門均設有負責人,，作為第二層人員,。各部長下轄各自的業(yè)務員，負責具體的工作，是第三層成員,。各部門的主要工作和職責如下：

1,、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查，同時制定公司的營銷策略及發(fā)展方向,。

2,、業(yè)務部：主要負責對產品的進貨及銷售,，是直接參與銷售的部門,，同時也是與進貨商直接聯系的部門。

3,、服務部：負責解答顧客的問題,，提供使用指導。也是售后服務的執(zhí)行部門,，解決顧客反饋的問題,，了解他們的看法。

4,、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測,，保證產品的質量和安全，是維護公司信譽和顧客權益的重要部門,。

5,、財務部：負責公司所有的收入和開銷，統(tǒng)籌資金使用,。同時是制定還貸計劃并實施的部門,，是公司發(fā)展的核心。

各個部門雖然工作不同,，但是都是統(tǒng)一在公司的發(fā)展上的,。工作中互相幫助，及時傳遞最新信息,，做出決策,。另外在公司運作過程中，將建立反饋制度,。顧客向業(yè)務員反饋,，業(yè)務員向管理人員反饋，通過這種措施保證問題能得到及時有效地解決,。

二,、占有份額

初期創(chuàng)始人均為投資者，按出資比例得到相應比例的公司占有份額,。但是我們將留出部分份額給未來加盟的伙伴,，這是我們集資和招攬人才的重要方式。我們將會控制外來的投資，其只能保持在較小的比例,，不會為了得到資金而出售過多份額,，否則我們會難以控制公司的發(fā)展。

機遇與風險分析及規(guī)避措施

機遇

隨著社會的發(fā)展,，人們對形象的要求越來越高,。無論是求職或者交友，甚至談男女朋友均須有良好的形象,。而且女性天生對美的追求更是在當今經濟發(fā)展的黃金時期展露無遺,，作為天之驕子的大學生更是如此。然而在大學里和經濟不發(fā)達的地區(qū)專業(yè)且服務優(yōu)良的公司卻很少,，這就給了我們發(fā)展的機會,，也是我們壯大的依靠。

風險

1,、由于我們初期是以代銷為主,，受供貨的及時性和質量影響較大。如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣出后再付錢,，對我們將會產生較大的影響,。

2、因為市場已經趨于成熟,，同行競爭較為激烈,，而我們的公司是新開的，工作人員都是缺乏經驗的新人,，對公司發(fā)展很不利,。

3、初期創(chuàng)始人都是在校學生,，本身資金缺乏,，大部分靠向親戚求助和向銀行借貸得到起始資金。過重的負債對公司發(fā)展起著巨大的潛在威脅,。

4,、新手開店，經驗缺乏,，對于融資,，進貨，簽約,，銷售,，財務管理等方面均需探索學習，新公司會因此而發(fā)展困難較大,。

規(guī)避措施

1,、選擇信譽可靠的供貨商,，簽訂保證供貨質量與供貨時間，回收未售出的貨物的合同,。

2,、創(chuàng)新銷售方式，提高銷售人員素質,，保證產品質量與售后服務,，對老顧客進行優(yōu)惠。

3,、創(chuàng)始人盡量出資,，減少銀行借貸，不足部分在以集體或個人名義借貸,。

4,、開業(yè)前線去實地調研，并在此類公司內工作一段時間,，同時通過書本和老師學習相關知識，使經驗得到迅速提高,。

總結

通過前面的分析,，我們更加深信公司能夠成立并取得預期業(yè)績?？赡艹跗谖覀兊墓咎?，可能我們面臨校外同行的競爭，也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難,。但我們相信,，憑著我們頑強的毅力和無畏的激情，所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石,，所有的擔憂都是我們成功后的笑料,。

創(chuàng)業(yè)策劃書奶茶店 大學生洗鞋店創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

一、前言

在當今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流,，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流,，出現了大至諾基亞,，三星，索愛,，小至國內的魅族,，oppo等手機生產企業(yè)。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活,，互聯網就像一個通往世界的窗口,，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來,，通過手機應用互聯網引用,，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重,。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司,，輪知名度,，卻還比不上諾基亞，三星,，索愛等老牌手機生產企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣,。因此怎么利用網絡營銷的方式,，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉,，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標。

二,、企業(yè)概況

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立,。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱,。htc與主要的行動 裝置品牌業(yè)者建立了獨特的合作關系,，包括歐洲五家領先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家,，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過領先業(yè)界的oem合作伙伴，將產品推向市場,，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，并在過去幾年中,，深獲消費者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司,。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機,，一舉成名,。成為世界上智能手機新星。

三,、網絡營銷環(huán)境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來,，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化,，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化,，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化,，也就是智能手機化,。

htc作為一家手機生產企業(yè)，主要以生產智能機為主,。而在生產的智能機種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權,，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可,，他們之間的合作關系進一步加強?，F在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額,。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕,，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統(tǒng)面市僅一年,，其市場份額已經達到7%,，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統(tǒng)的最早應用者,，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗,。目前生產的android系統(tǒng)手機中，起碼有一半是htc生產的,。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero,。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費者幾近完美的使用體驗,。

(二)行業(yè)競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部,，同比增長4,、2%，環(huán)比增長3,、2%,。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)401507304330

09q3份額37、9%19,、0%17,、1%5、6%3,、5%16,、8%100。0%

08q3出貨量(萬部)101509504150

08q3份額37,、1%14,、6%16、6%5,、1%3,、7%22、9%100,。0%

同比增幅6,、6%35、7%7,、1%14,、7%0。0%-23,、5%4,、2%

(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域,，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大,，20xx年第三季度的份額依舊為37、9%,，比去年同期提高了0,。8個百分點。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機增長了其市場份額,，從20xx年同期的14,、6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone,，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩(wěn)了智能手機市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部,，份額達到17,、1%，聯手中國聯通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

htc在20xx年第三季度的份額增長率14、7%,，市場份額占到了5,、6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比,，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經難能可貴。

而且諾基亞,，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng)。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢,，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展，htc也將取得長遠的發(fā)展,，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發(fā)展的推動力不僅來自消費者的需求,，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測,，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部,。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數,。學生思想前衛(wèi),，追求時尚，追求手機的多樣化,，而且對價格的敏感度較高,。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次,，而學生購買手機著重學習,，娛樂,，游戲等豐富功能。同時,，隨著社會的進步和人民物質需求的發(fā)展,，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流,。一款智能手機,，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功,。

(五)swot分析

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

平治車哥大作為公司橫向發(fā)展的產品,，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣,。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功,，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經濟支持,，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎,。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。