總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進提高，趨利避害,，避免失誤,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

應(yīng)屆生頂崗實習工作總結(jié)篇1

大學(xué)最后一年的時間,，除了上學(xué)期還上了將近兩個月的課以外，剩下的時間基本就是安排我們外出進行實習，這個階段我們也被稱作應(yīng)屆畢業(yè)生,，基本上實習有三種途徑,，一種是學(xué)校安排,，這一點比較安全，第二種是自己在網(wǎng)上找,，還有一種是通過朋友推薦。而我則是根據(jù)學(xué)校的安排,，成為我們這一屆第一批外出實習的人員。

一,、實習目的

可以這樣說,，因為我們在大學(xué)期間所學(xué)的都是最為基礎(chǔ)的知識,，如果沒有實習這個磨合期的話，等到畢業(yè)以后的前兩年找工作時很困難的,，而且由于沒有調(diào)整好心態(tài)，很容易犯一些最基礎(chǔ)的錯誤,。

因此為了讓我們更好地適應(yīng)職場生活,，從學(xué)生這個角色帶入到公司員工之中，也是為了對學(xué)校知識的一個運用與補充,，我進行了這次實習,。

二,、實習地點

這個公司主要是做推廣與網(wǎng)站優(yōu)化的，由于知名度比較高,，因此經(jīng)常會招收大量的新員工進行培訓(xùn)，然后分配到銷售崗位,，而我則是在這家公司做銷售,。

三,、實習內(nèi)容

我所在的部門為銷售部,，除了銷售部以外,，還有技術(shù)部、監(jiān)管部等,。銷售部內(nèi)有五個一線團隊和三個實習團隊,，實習團隊經(jīng)常會換人,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以申請畢業(yè)到一線去，未能按期完成業(yè)績的成員則會被淘汰,，但即便是這樣,，實習團隊從未缺少過人，因為銷售就是這樣,，壓力很大，但是待遇非常好,。

我上面有一個經(jīng)理,，兩個教練,，她們會教我一些最基礎(chǔ)的操作，無論是銷售話術(shù)還是尋找線索,，前期我們遇到有意向的客戶但是自身的表達能力比較差的時候，她們也會盡量幫我們拿下客戶,。我在這里大概實習了兩個月,，雖然比較吃力,，但通過自身的努力最終完成業(yè)績指標并成功畢業(yè)到一線銷售團隊。

四,、實習心得

在外面實習不比在學(xué)校的時候，因此工作的時候最好收起身為學(xué)生的那份天真與矜持,，并不是每個公司都有崗前培訓(xùn)，也不會有哪個老板會像老師一般包容體諒你，要記住自己的身份,，從踏入職場開始便已經(jīng)不再是學(xué)生了,，這個社會是殘酷的,，想要發(fā)展就必須不斷努力，落后就會被淘汰,，我在實習期間見過太多被淘汰的人了，他們堅持不下去很多僅僅是因為不能吃苦而已,。

五、實習總結(jié)

作為應(yīng)屆畢業(yè)生,，實習的時候我建議必須忘記學(xué)生這個身份，否則會給自己帶來許多的束縛,，職場不比學(xué)校,，太過天真是適應(yīng)不了的,，總的來說就是要做到三點，一是時刻學(xué)習的進取心,，因為只有不斷地學(xué)習才能夠跟上大家的節(jié)奏，才不會被淘汰,，二是要能夠堅持不懈，但也不是單純的堅持和吃苦,，還要找到堅持的動力與意義,，三是不要有道德包袱,，這一點也是最為重要的,，像是銷售這份工作不放下高傲的姿態(tài),、臉皮不“厚”的話,，是絕對做不下去的。

應(yīng)屆生頂崗實習工作總結(jié)篇2

實習很快要結(jié)束了，十幾年的學(xué)生生涯將要接近尾聲,，實習是我跨入社會進行的一個熱身運動。畢業(yè)后,，我們又邁來一新的起點,。新的旅程艱難又寬廣,，我們又要迎接新的挑戰(zhàn)，實習其實就是把自己學(xué)到的知識用到平時實際工作中去,，在實習中不斷磨練自己，增加一些實踐經(jīng)驗,，從中找出自己不足之處,，虛心學(xué)習一些實用知識,，在實習工作中不斷學(xué)習，反復(fù)推敲,，事事總結(jié)，從中積累自己的一些實用經(jīng)驗,，我抱著這樣的觀念和目的,，我選取了杭州攜職旅社有限公司為實習單位,。

透過三個月的實習此刻我深深的感到當初的選取是我人生中最幸運的其中一件，因為第一,，公司是杭州唯一工商注冊，為全國各地來杭州求職的大學(xué)生帶給住宿并給他們進行免費職前培訓(xùn),，幫忙找到工作的單位，所涉及的行業(yè)比較新穎并且前景看好,，發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè),，去開拓它也是一個最能鍛煉人的地方,，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗的積累也是具有幫忙,，也給我們實習帶給鍛煉的平臺,，首選單位，并有許多晉升的機會,。第三公司的老總是一個有想法,，有遠見規(guī)劃,，并很有才華的一位領(lǐng)導(dǎo)人，能找到這么好的一個實習機會,，確實是我三生有幸，個性對我來說,，一個從農(nóng)村考入大學(xué)的而又剛從學(xué)校邁入社會的青年來說,，任何實踐經(jīng)驗去裝滿它,。而在實習期間，攜職的老總總能在工作中耐心指導(dǎo)我,，在具體工作操作中點撥我，并能在生活中也經(jīng)常指點我,，他會給我們進行職前培訓(xùn)，實用指導(dǎo),，規(guī)范化訓(xùn)練,，還經(jīng)常帶我們出去與社會接觸,，實地傳授一些經(jīng)驗和技巧，包括與人溝通,，做人準則及與外界聯(lián)絡(luò)和聯(lián)系，注重培養(yǎng)我實戰(zhàn)潛力,。在實習中我已深入感覺到攜職老總又是我們的良師益友,，他身上有許多讓人欽佩的才華和優(yōu)點,，從而使我產(chǎn)生模仿他值得我學(xué)習的一切?？偠灾高^攜職的實

習,，確實讓我感到受益匪淺。

透過實習,，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進步的正確認識,，樂觀和用心是我們首選,，不管有多么的艱苦，我們都會去應(yīng)對,，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志,，使之能迅速成長,。攜職是一個剛進入創(chuàng)業(yè)起步階段的企業(yè),，很多工作也需要靠大家的自覺性，雖然工作已有勞目標,，但需要經(jīng)過自己穿身去體驗嘗試，坐落才會有第一手的市場反饋信息,。一旦方案制定,，同時又需要立刻去執(zhí)行,，有時候及市場營銷這塊又要兼顧就業(yè)服務(wù)和招聘公司人員等各方面的工作，有時確實感到工作壓力還是很大的,，但由于我能踏踏實實地去干，去做,，最后總結(jié)讓我看到成績我也會感到很欣慰的,。①在實習中我還和各類培訓(xùn)企業(yè)以及高校進行聯(lián)系，②線上線下的宣傳,，如網(wǎng)絡(luò)百度貼吧,，線下透過省市人才市場資料的派發(fā)，③對入住人員帶給就業(yè)服務(wù),，④進行攜職人員的的面試和筆試等工作，從而還要進行一些旅社知識和規(guī)范操作的實訓(xùn),。透過以上具體工作,，我覺得很多工作需要我去摸索和探討,，要不怕吃苦，勇于激流勇進,，有的工作雖然單挑又重復(fù),，但這是磨練意志最有效的方法,，我告誡自己要認真完成，對每項工作都要他看成是公司對自己的一次考核,，做到每一件事的過程中遇到困難，必須要爭取不拋棄,，不放下,，堅持“戰(zhàn)斗”,，只要期望還在，勝利必須屬于我們,。

實習立刻就要結(jié)束，但我已對攜職有了深受的感情,，那里有一個能戰(zhàn)斗的團隊,，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗,。能成為一名攜職的.正式員工我感到十分榮幸和光榮。在實習中取得了一些成績,，得到了許多寶貴的經(jīng)驗,，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀,，這才是萬里長征剛邁出第一步,，我還要不斷努力，發(fā)揚成績,，用于拼搏,，爭取更大的進步！

應(yīng)屆生頂崗實習工作總結(jié)篇3

今年5月份,，我正式走進__公司開始了自己人生中的第一份實習工作,。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,，本身對企業(yè)的經(jīng)營方式等都很陌生，公司讓我們的北方區(qū)經(jīng)理帶我學(xué)習,，以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習,。在經(jīng)理的熱心指導(dǎo)下,，我依次對公司的基本產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息化實施進行了了解,，并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及信息管理的相關(guān)知識對照實際工作,，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用,。以雙重身份完成了學(xué)習與工作兩重任務(wù)。跟公司同事1樣上下班,，協(xié)助同事完成部門工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習,，努力汲取實踐知識,。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù),。簡短的實習生活，既緊張,，又新奇,，收獲也很多,。通過實習，使我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn),、管理工作以及發(fā)展前景有了深層次的感性與理性的認識,。

在公司我主要的工作任務(wù)是與華北區(qū)分公司的聯(lián)系，統(tǒng)計每周的銷售情況,，還有參與了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的發(fā)布,、訂貨會。羅蒙的春夏,、秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的重要活動,，決定了公司春夏、秋冬產(chǎn)品的區(qū)域性分配情況,，以及每個分公司能夠上架的物品情況。為了擴大公司對分公司的控制力,，公司將每年的訂貨——生產(chǎn)———發(fā)貨機制改為了，市場調(diào)研——生產(chǎn)———分配機制,，加強了公司對終端市場賣場的控制力,。由于缺乏經(jīng)驗,，我在期間做數(shù)據(jù)統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩,，但是我們經(jīng)理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞,，同時也很努力的去把事情做好,。實習生活,，感觸是很深的，提高的方面很多,，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,，如何學(xué)以至用,，給我們1次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習的各種書面以及實際的知識,，實際操作,、演練的機會,。自走進羅蒙開始我本著積極肯干,，虛心好學(xué)、工作認真負責的態(tài)度,，積極主動的參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品跟蹤,、產(chǎn)品銷售,、以及對企業(yè)的各種產(chǎn)品的了解,，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司,，發(fā)揮自

己特長。同時認真完成實習日記,、撰寫實習報告,，成績良好,。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應(yīng)能力，具備了1定的組織能力和溝通能力,，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務(wù)。

實習收獲,，主要有幾個方面：

1,、通過直接參與企業(yè)的運作過程,，學(xué)到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解,，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù),。

2,、提高了實際工作能力,，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經(jīng)驗。

3,、學(xué)生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備,。

通過實習,，我對行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解,，也準備在實習結(jié)束后，借回校的機會,，抓緊時間，學(xué)習更多相關(guān)的理論知識,，提高自己的專業(yè)水平,，為正式工作準好準備思想上的轉(zhuǎn)變,，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀,。

應(yīng)屆生頂崗實習工作總結(jié)篇4

在這個學(xué)期我來到了__公司進行學(xué)習,，修正高新藥業(yè)坐落于長春市高新區(qū)，她是一個經(jīng)過許多年風霜并逐漸發(fā)搌壯大的企業(yè),，這個現(xiàn)代化的綜合性的制藥企業(yè)擁有許多認真負責的員工,，公司自創(chuàng)立以來用自我的工作理念“修元正本,，造福蒼生”贏得了消費者的好評，作為正處在萌芽期的我能來到這個現(xiàn)代化科技含量高并且人性化的制藥廠是十分榮幸的,。

在那里,，我明白了藥物的生產(chǎn)流程，在那里我結(jié)識了許多與我年齡相仿的技術(shù)工人,，他們不僅僅向我引見了藥物生產(chǎn)的過程以及原理，并且還告訴我許多他們實習的經(jīng)驗以及我應(yīng)當注意哪些,，在這些天的交換與學(xué)習中,，我學(xué)到了許多關(guān)于制藥方面的專業(yè)知識，而這些是我們此刻還沒有學(xué)到的,，這使我開拓了視野更主要的是我在對待企業(yè)以及自身發(fā)搌方面也有了更深刻的認識，據(jù)此藥廠的管理人員說,，那里每一個員工在上崗之前都需要將近半年的培訓(xùn),，這個培訓(xùn)不僅僅是培訓(xùn)他們的技術(shù)以及密力,，也是要在培訓(xùn)過程中了解未來員工的品行，這既是對他們的考驗也是對其表現(xiàn)的評估,，回顧天泰藥業(yè)材漫漫征程,，不難發(fā)現(xiàn),，高瞻遠矚與腳踏實藏的統(tǒng)一，理性與活力的交織,，自信與務(wù)實材辯證至關(guān)重要,，任何一個廠子的建立都不是輕而易舉。

在建廠的初期修正藥業(yè)還是個"袖珍藥廠",，在修正企業(yè)的精神下員工和領(lǐng)導(dǎo)堅持不斷的努力，藥廠生產(chǎn)出的藥品最終得到了大家的認可,，他們沒有被困苦阻礙,，沒有早惡劣的條件下止步，艱苦奮斗是一個企業(yè)求生存求發(fā)搌的重要條件,，在腳踏實藏時又要高瞻遠矚，這些年來,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子團結(jié)而有活力，活力是克服困苦動力,。他們用是中超前的眼光縝密分析,，謀劃未來，這使公司的治理,，制度構(gòu)架，人員觀念得到全面的提升,，在榮譽和成就面前,，天泰人并沒有滿足現(xiàn)狀，他們深深的明白要創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)新,，創(chuàng)新就意味著打破常規(guī)，他們的核心力量集中于新產(chǎn)品的研發(fā),，這些年公司一向秉承著“修德正心,，開創(chuàng)無限”的理念,，以國家技術(shù)中心為依托，做好科研工作,，為公司新藥領(lǐng)域及現(xiàn)有的種類換代升級打好基礎(chǔ),。

在修正精神的旗幟下,，其員工將一如既往的致力于推動制藥技術(shù)的應(yīng)用和發(fā)搌，為人類的健康事業(yè)作出更大的貢獻,。我認為一個醫(yī)藥企業(yè)最終的目的不僅僅是為了盈利，她有著更重要的職責和義務(wù),，就是：為廣大病患者供給良心藥,、放心藥,，好讓他們早日康復(fù),，為員工供給良好的個人發(fā)搌空間;為社霍憎出應(yīng)有的貢獻。

眾所周知,，要想把一個企業(yè)做大不是很困苦，可是要把一個企業(yè)做長久甚至長盛不衰卻是很不容易的,。我以往在一些統(tǒng)計上看到過，修正企業(yè)與曇花一現(xiàn)的企業(yè)之間,，最大的區(qū)別在于企業(yè)文化中的核心價值和企業(yè)材核心競爭力,，而核心競爭力就是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中隨著市場,、科技提高、內(nèi)部及外部環(huán)境的變化而堅持自我不可替代的一種本事,，這種本事之所以重要,，因為他帶來的競爭性是買不來的,，甚至是不可替代的，修正藥業(yè)將中草藥物的研究放在重要的位置是有他的原因的,，因其防治疾病的原因，藥物往往包含結(jié)構(gòu)性質(zhì)不盡相同的多種成分,。

經(jīng)過同工廠的工人聊天中,，不難發(fā)現(xiàn),，一個企業(yè)治理本事對企業(yè)材興衰起到了重要的作用,，他們成功的避免了形式主義,，讓人們真切的看到,，企業(yè)或者員工的行為和外部形態(tài)都與內(nèi)部的意識形態(tài)達成統(tǒng)一，真正的做到了言行分歧,，表里如一，在那里每個員工的心態(tài),，每個員工的行為,，處處體現(xiàn)著其高瞻遠矚與腳踏實藏的統(tǒng)一，理性與活力的交織,，自信與務(wù)實材辯證,，任何企業(yè)都需要其獨特的企業(yè)文化。

因為,，企業(yè)文化總是標志著該企業(yè)材視野和品位，一個企業(yè)假如沒有文化,，尤其是沒有自身特色的企業(yè)文化,，那它好比建造房子時,，僅有磚瓦，沙子,，沒有水泥一樣,?？傊斊髽I(yè)材發(fā)搌到達了必須高度時,，為了能再上一層樓，再創(chuàng)新的輝煌,，這個企業(yè)就必然要提高它的文化素質(zhì),，僅有這樣,，這個企業(yè)才可能會具有一種長久的生命力。

經(jīng)過這次實踐,，讓我發(fā)現(xiàn)，我們此刻學(xué)習的知識還遠遠不夠,，所以在今后的兩年里我們必須要努力學(xué)習,，當然同時也讓我發(fā)現(xiàn),，工作并不只是工作,，同時也要求我們要學(xué)會許多做人的道理。做藥要講求良心,，假如連人都做不好，那么談其他的還有什么用呢從學(xué)校走向社會,，從教室走向工作崗位,，從學(xué)生變成員工,，無論是生活方式，還是生活環(huán)境,，無論是思維方式，還是思考方法,，都要發(fā)生很大的變化才能更好的適應(yīng)企業(yè)材需要,。在實踐過程中我明白了許多以前并不十分了解的事情,，所以這次實踐使我受益匪淺。

經(jīng)過這次實踐,，我發(fā)現(xiàn)了自身在學(xué)習過程中的種種缺乏與缺點,，我應(yīng)當認真學(xué)習專業(yè)知識，同時也能夠?qū)W習許多做人的道理,。在修正中成長，在成長中修正,，完善自我,，發(fā)現(xiàn)自我的缺乏。也能夠讓我們早日了解我們將來的使命,，所以這次社會實踐是很有意義的。

應(yīng)屆生頂崗實習工作總結(jié)篇5

又經(jīng)歷半月的實習工作,，不能說每天收獲都很多,，但經(jīng)驗卻是在這個過程中逐漸積累起來的。不僅僅工作經(jīng)驗很重要,，工作熱情也不容忽視,。只有工作熱情充足了,，我們的思想才更活躍，才能想出更好更實用的方法,。

這半月時間比較忙，整天都忙于做工裝,，基本上天天都得加班,，自己做不出來的,，數(shù)量較大的只有交給外加工了。有些可以做到的,，有些比較費時間，但有些總是走回頭路,，做好了在流水線上得不到應(yīng)用,，因為它讓工人感不到方便,，工作效率提不上去，只好重新想辦法改進工裝了,。主要是因為自己經(jīng)驗不足，總是急于求成,，拿到東西就想馬上做出來，缺乏足夠的考慮,，也沒有結(jié)合工人的實際工作環(huán)境,，想當然的就去做出來了,，結(jié)果顯而易見不理想了。挫折伴隨著經(jīng)驗,，這樣我們才能尋到更好的解決辦法。

這只是一個方面,，我們有時需要從他人那里獲得好的主意，同樣一件事情,，當我們站在不同的角度時,，想出的方案就會不同，要接受這些想法,，比較一番，那種更實用,。接受他人好的建議,，避免走不必要的彎路,。有時線上工人也能給你打開思路，自己的力量畢竟有限,，要從多方面獲得幫助,。

閑暇之時,，學(xué)學(xué)Proe軟件，現(xiàn)在還只是會用Proe畫一些簡單的三維圖,，有時畫一個圖要耗費半天時間，結(jié)果還不太理想,。我們用的功能大部分就那幾個,，只是我們練習的還是很少,，太過陌生,，缺乏足夠的想象組織能力，這些都需要我們在以后的工作中多加練習,，才能更加熟練的應(yīng)用功能強大的Proe軟件，因為我們用的只是很小的一部分,。用Proe軟件畫的新品DQ1301的一整套工裝要轉(zhuǎn)換成CAD圖交給外加工，還得保證人家能夠看懂,，也是不易的事,，因為這些工裝有些比較復(fù)雜,，做起來較麻煩，要考慮很多方面，也得費一番功夫,。

有很多時候,，時間都浪費在不必要的嘗試上,，我們不可能樣樣精通，該向別人請教時,，就得主動詢問，這樣我們才能進步的更快,。三個月的實習，讓我們從學(xué)生轉(zhuǎn)變成了職業(yè)新人,，第一步已經(jīng)邁出,，坎坷在所難免,，前途輝煌與否，要看我們腳步多穩(wěn)多快,。

總的來說,，只有不斷地學(xué)習,，才能有提高，才能有進步,。