人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足,，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇一

于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委,、學(xué)生會和團(tuán)委的職務(wù)上,，在提高自己的能力,，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題,，顯然這是不夠的，學(xué)校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師,、詢問父母，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗(yàn)社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,，也是寫實(shí)踐論文的目的。而社會實(shí)踐是我們接觸社會,、體驗(yàn)社會生活的好機(jī)會,。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場,、超市，積極的去應(yīng)聘,，卻沒有一家商場,、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長期工,，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班,，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后,，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子,、冰桶等物品搬下樓，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來,，但是跑上跑下的,，我們都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子給搭起來,，若是太陽傘就比較好撐起來,，可我們要搭的是棚子，兩個女孩子想要撐起這個棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難,，我們個子不高,，這邊撐起來了，那邊又夠不到了,，有時候好心的路人會幫我們一把,，但是大多時候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,，要把它貼在顯眼的地方,，把一切都擺弄好后，估計也有半個多小時了,?？墒俏覀儾⒉荒芤虼司托菹ⅲ覀冞€要上到樓上和超市借貨,，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑?，他們只提供我們擺攤的工具、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量,，向他們借貨。

我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量,，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量,，寫了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下,，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細(xì)、負(fù)責(zé),、認(rèn)真,，無論是在學(xué)校、家里,、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會出錯,，給自己或是別人帶來不便,，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度,。把貨搬到了棚子里，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品,。

在學(xué)校里，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排,，根本就不需要我們自己操心。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。

在社會中，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等,，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài),，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作，吸取經(jīng)驗(yàn),。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會實(shí)踐的重要性,。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜,。在工作的過程中，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn),，還有和上司、同事相處的技巧,。以下是我在工作中總結(jié)下來的,。

社會實(shí)踐體會：

一、在社會上要善于與別人溝通,，語言是溝通的橋梁,。如何與別人進(jìn)行友好的溝通，這是需要長期的練習(xí),。在學(xué)校是接觸的人不是很多,，而且大多是與自己一樣的學(xué)生，說話也是沒有多大的顧忌,，開開玩笑也無傷大雅,，話題也是自己所感興趣的,。工作之后接觸的人多了,，適應(yīng)自己在學(xué)校里的溝通方式卻不能適應(yīng)與社會上各個階層的交流方式，使我與別人對話時應(yīng)變不及,，使談話時出現(xiàn)冷場,，這是很尷尬的。所以出了學(xué)校就要有本質(zhì)上的改變,，才能在社會上立足,。不需要使自己的語言風(fēng)趣幽默，但最基本的要說話得體，不能在話語中冷嘲熱諷,，要謹(jǐn)記“禍從口出”這個道理,。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給你的意見,，你要聽取、耐心,、虛心地接受,。

二、在社會中要有自信,，自信不是麻木的自夸,，而是對自己的能力做出肯定。當(dāng)你在多次的接觸顧客中,，我明白了自信的重要性,。你毫無阻礙和人溝通就是你自信的表現(xiàn)，當(dāng)你沒有足夠的自信心,，你根本就不能很流暢的和他人交流,。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差,。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的,，所以沒有必要感到自卑。你的自信有時能夠感染其他的工作伙伴,。

三,、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。自己心生膽怯,，做事就會畏畏縮縮,，無法展示你的最佳狀態(tài)，辦事效率就降低了,，同時也讓上司,、同事厭惡。

四,、工作中不斷地豐富知識,。知識猶如人體血液。人缺少了血液,，身體就會衰弱,，人缺少了知識,，頭腦就要枯竭。

五,、微笑是在這社會中最強(qiáng)而有力的武器,。有人說，面對失敗和挫折,，一笑而過是一種樂觀自信,，然后重整旗鼓，這是一種勇氣;面對誤解和仇恨,，一笑而過是一種坦蕩寬容,，然后保持本色，這是一種達(dá)觀;面對贊揚(yáng)和激勵,，一笑而過是一種謙虛和清醒,，然后不斷進(jìn)取，這是一種力量;面對煩惱和憂愁,，一笑而過是一種平和釋然,，然后努力化解，這是一種境界,。所以在任何的情況下我們都要學(xué)會一笑而過,。學(xué)會忘記是生活的技術(shù)，學(xué)會微笑是生活的藝術(shù),。而且,，真誠的微笑也會贏得他人對你的好感，化解人與人之間的不愉快;親切的微笑客人感覺到你的重視,。微笑也是社會實(shí)踐中必須要鍛煉的能力,。

總結(jié)：再煩，也別忘微笑;再急,，也要注意語氣;再苦,，也別忘堅(jiān)持;再累，也要愛自己,。大學(xué)是一個教育我,、培養(yǎng)我、磨練我的圣地,，社會是一個很好的鍛煉基地,，能將學(xué)校學(xué)的知識聯(lián)系于社會，學(xué)習(xí)與社會實(shí)踐是密不可分的,。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會,，了解社會,，服務(wù)社會,，運(yùn)用所學(xué)知識實(shí)踐自我的最好途徑,。親身實(shí)踐，而不是閉門造車,，實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍,。增強(qiáng)了我認(rèn)識問題、分析問題,、解決問題的能力,。為認(rèn)識社會、了解社會,、步入社會打下了良好的基礎(chǔ),。

以鍛煉為本，學(xué)會健康;以修進(jìn)為本,，學(xué)會求知;

以進(jìn)德為本,，學(xué)會做人;以適應(yīng)為本，學(xué)會生存,。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇二

8月份,我參加了系組織的暑期社會實(shí)踐活動,，雖然三天的時間活動讓我覺得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己,，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西,。也通過三天的實(shí)踐，使我有了些關(guān)于社會基層建設(shè)的心得體會,。

炎炎夏日列日當(dāng)頭,。正是因?yàn)橛羞@樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實(shí)踐的決心,。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存,，同時，也想通過親身體驗(yàn)社會實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實(shí)踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性,，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用,，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

社會實(shí)踐活動給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會,。深入基層,同基層領(lǐng)導(dǎo)談心交流,，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,，汲取了豐富的營養(yǎng),，理解了 “從群眾中來,，到群眾中去”的真正涵義，認(rèn)識到只有到實(shí)踐中去,、到基層中去,，把個人的命運(yùn)同社會、同國家的命運(yùn)聯(lián)系起來,，才是青年成長成才的正確之路,。

“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”,。通過開展豐富多彩的社會實(shí)踐活動,，使我逐步了解了社會，開闊了視野,，增長了才干,，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足,，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價,。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力,。我是一名大三學(xué)生,，即將走上社會，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會,、認(rèn)識社會,、適應(yīng)社會。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”,。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生,，只重視理論學(xué)習(xí),，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想,。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高,。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平,。通過實(shí)踐,，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償,，加深了對基本原理的理解和消化

“天將降大任于斯人也,。必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚??”,。在短短三天的實(shí)踐活動中,，汗水淋濕了我們的衣褲，淚水模糊了我們的眼睛,。但我們選擇了堅(jiān)持,。我們把淮師人永爭第一的精神帶去了社區(qū),，把淮師學(xué)子的優(yōu)秀品質(zhì)和良好的精神風(fēng)貌體現(xiàn)得淋漓盡致,。在社區(qū)人民的心底留下了美麗的印象。七月,，我們走進(jìn)火熱社會,，用汗和淚譜寫一曲壯麗的青春之歌。這是愛的奉獻(xiàn),，這是我們的無悔選擇,。七月，我們?nèi)霾ハＭ?，同時擁抱豐收,，就如新世紀(jì)的第一縷曙光，我們的暑期社會實(shí)踐曙光城也給社區(qū)留下了光輝燦爛的一筆,。

作為大學(xué)生,，我們要了解社會，深入基層,，深刻地學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策,，學(xué)習(xí)，實(shí)踐,，為促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和中華民族的偉大復(fù)興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。此次實(shí)踐之行，是系科給了我學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會,，是系科給了我們極大的支持和信任,，我們作為國家的后繼力量，只有懂得全面的發(fā)展自己,，把理論與實(shí)際相結(jié)合,，才能更好地投入到祖國的建設(shè)中去，才能對得起養(yǎng)育我們教育我們影響我們的祖國,。

暑假實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，在一個月的時間里，我學(xué)到了很多,，可以說,，我在這一個月里學(xué)到的東西，比在學(xué)校一年里學(xué)到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境,，確實(shí)不錯,，我在這里一個月學(xué)習(xí)的知識，真的是夠我用很長時間的了,?？梢哉f，在我今后的一生中,，我回想這次實(shí)習(xí)的時候,，我就會對自己說，實(shí)習(xí)真的是一個好的開始,，在實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西真的有很多,，值得一輩子擁有!

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇三

大學(xué)是吸收知識的殿堂，而實(shí)習(xí)則是把知識和實(shí)習(xí)相結(jié)合的最好出發(fā)點(diǎn),，是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，是讓學(xué)生進(jìn)一步的了解到，這個社會的性質(zhì),，這是切身般的體會,，在課堂上是我們學(xué)不到的知識因?yàn)橹挥杏H身的經(jīng)歷過才算是徹底的認(rèn)識它理解它打開你的視野增長了見識為我們以后邁向社會打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。通過多方努力,，我很榮幸到中國聯(lián)通工作實(shí)習(xí),，主要工作是營業(yè)員，下面是本次實(shí)習(xí)鑒定,。

為了最好的達(dá)到實(shí)習(xí)目的,，我要體驗(yàn)這個社會有著經(jīng)驗(yàn)豐富的人，不斷的給自己打氣,，努力努力這個字眼不斷的在自己的腦海里繞,，工作期間，我明白了與同事們相互溝通,，相互交流,，這對工作非常重要，這樣一來自然的順利和同事們相處工作,，投入的非?？臁Ｂ氐玫搅死习宓男湃?，開始給了我做一些比較簡單的業(yè)務(wù),。

但是時間過得非常的快，我在那里一個月就又進(jìn)入了另一個環(huán)節(jié)----推銷手機(jī),，本來就是非常煩瑣的工作,，在這實(shí)習(xí)的期間我曾覺得整天要面對那枯燥無味的電腦和手機(jī)而心生悶，厭倦，以至于繳費(fèi)繳得錯漏百出,，愈錯愈煩,，愈煩愈錯。當(dāng)然這樣會擊垮個人的自信心導(dǎo)致這個工作的“雪上加霜”但是只要你真的用心去做,，反而會得心應(yīng)手,。左右逢源。興趣來了,，越做越覺得有樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：“反之也都是具有趣味的,，只要你肯干下去,，去位子人就會發(fā)生,。因此,，繳費(fèi)切記：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,，是不會成功的，做任何事情都一樣,，需要的是有恒心,，細(xì)心和毅力，缺一不可,，那才會到達(dá)成功彼岸才不會中途落水,。這就像是一場孤獨(dú)的旅途，只要你堅(jiān)持的走下去,，你就會獲得成功,，汗水是助成功的路鋪成的。

實(shí)習(xí)活動帶給我們的是迷茫,，欣喜,，樂趣。在實(shí)習(xí)活動中,，我感受到了自己的微薄,，自己的渺小和微不足道。體會到了整個社會的強(qiáng)大凝聚力,。另一面是我們鍛煉了自己的能力,，在實(shí)習(xí)活動中成長，在實(shí)習(xí)活動中學(xué)習(xí),，在實(shí)習(xí)中受益,。充實(shí)了生活，也充實(shí)了自我。與人交流,，增強(qiáng)了口頭的表達(dá)能力,。同時也讓我明白了一個道理:“就是，顧客至上全心全意為顧客服務(wù),，去義烏的幫助別人,，讓別人看到自己的成果，是自己陶醉在工作的樂趣當(dāng)中,。

雖然有時會很累,，但更多在感覺自己的不斷的在成長，有意義的成長,，在這之后我明顯發(fā)現(xiàn)自己變得開朗,，雖然我一個人的力量不能改變一些事情，但如果再多一些人的力量,，整個社會的共同的努力,，這才是動力之根本，動力之源泉;另一方面,，我認(rèn)識到自己的不足之處,，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有與人交流的口才,，在這個社會是行不通的,，對于一個大學(xué)生而言敢于挑戰(zhàn)是一種基礎(chǔ)的素質(zhì)。于是我?guī)е闹械膯柼?，踏上了?shí)習(xí)的道路,，也結(jié)束了這個實(shí)習(xí)階段，在這一次的中國聯(lián)通實(shí)習(xí)中,，我可謂是受益匪淺,。僅僅二個月的實(shí)習(xí)，我是受益終生,。

這一次的實(shí)習(xí)雖然很短暫,，接觸到的工作很簡單，但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn),，這個社會的人與人之間的溝通交流,，和這個社會的職業(yè)的道德，和社會的誠信,。都是不可缺的,，通過實(shí)習(xí)我能夠更好的了解自己的不足，了解中國聯(lián)通與我們生活密不可分,，還有中國聯(lián)通工作的本質(zhì),，了解這個社會的方方面面,，能夠讓我更好的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，定好人生的目標(biāo),，向未來前進(jìn),，向成功邁進(jìn)。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇四

孟德斯鳩說：“我們接受三種教育,，一種來自父母,，一種來自教師，另一種來自社會,?！比说囊簧粌H要接受家庭的教育，更要接受社會的考驗(yàn),。今年暑假,，我們到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的實(shí)驗(yàn)基地實(shí)習(xí)，我們是幸運(yùn)的,，在這里不管是生活上還是工作上,，老師、師姐對我們都給予耐心的幫助,。在深受感動的同時我在他們身上學(xué)到了很多東西,，使我受益匪淺,。通過這次實(shí)習(xí),，讓我對農(nóng)學(xué)有了更多的了解同時這也是一個很好的鍛煉的機(jī)會。 我們的實(shí)習(xí)生活從7月31日開始到8月31日結(jié)束,。一個月的時間不長,，可是我們也度過了難忘的實(shí)習(xí)生活。從7月31日開始我們前往保定實(shí)習(xí),，平時我們和老師,、師姐同吃同住同勞動，加深了與他們之間的感情,，也提高了作為一名工作人員的素質(zhì)和意識,。在專業(yè)知識方面，我們從具體的實(shí)踐中學(xué)到了玉米田間數(shù)據(jù)采集的的知識和方法,，了解了玉米人工授粉的過程,，同時積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。與此同時,，我還將學(xué)校里所學(xué)的專業(yè)知識運(yùn)用到實(shí)踐中去,。雖然這次的實(shí)習(xí)比較勞累，但是我還是堅(jiān)持了下來,，同時很好的完成了老師給予的各項(xiàng)工作,，最終得到了單位及老師的認(rèn)可,。

這次暑期實(shí)習(xí)主要是在老師、師姐的帶領(lǐng)下以團(tuán)隊(duì)的形式完成的,。我們先是在老師的試驗(yàn)基地——滿城,，進(jìn)行玉米人工授粉的工作，包括取粉,、授粉,、套袋、掛牌等具體的事情,。夏播玉米是在七月份開始散粉,，而且在晴天的上午十點(diǎn)到十一點(diǎn)左右散粉量大、散粉最好,，雨水會使花粉失活,。大約在八月中旬，玉米的株高,、穗位高等田間調(diào)查項(xiàng)目已穩(wěn)定,，我們便到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)生命科學(xué)技術(shù)學(xué)院的試驗(yàn)基地——高陽，從事實(shí)驗(yàn)材料調(diào)查和數(shù)據(jù)采集的工作,，調(diào)查項(xiàng)目包括：玉米的株高,、穗位高、穗上,、穗下莖節(jié)數(shù),、雄穗分枝數(shù)、穗長,。

通過一個多月的暑期實(shí)習(xí),，不僅使我加深了對自己專業(yè)的了解，而且在思想上也有了很大的進(jìn)步,。

(1)實(shí)習(xí)使我加深了對自己專業(yè)的熱愛

我國是一個農(nóng)業(yè)大國有幾億人的農(nóng)民,，有十幾億的人需要靠農(nóng)業(yè)養(yǎng)活。農(nóng)業(yè)的發(fā)展一靠政策,，二靠科技,，需要大量的農(nóng)業(yè)科技人才，可是現(xiàn)在的環(huán)境下,，很多同學(xué)都不愿意學(xué)習(xí)農(nóng)學(xué),，怕吃苦，怕受罪,，而學(xué)農(nóng)學(xué)的人最終從事農(nóng)業(yè)的人也是屈指可數(shù),，很多學(xué)生還是想到比較輕松的工作環(huán)境工作。目前鄉(xiāng)村甚至縣里有學(xué)歷的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員很少,，所以出現(xiàn)了很多地方都是40多歲的老技術(shù)人員不能把最新的技術(shù)進(jìn)行推廣的問題還有交接不好的局面,。這次實(shí)習(xí)使我重新認(rèn)識了我所學(xué)的專業(yè),，農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要我們新一代大學(xué)生，既然我選擇了這個專業(yè)我就不后悔并會堅(jiān)定的走下去,。

(2)理論與實(shí)踐相結(jié)合才能真正掌握知識

學(xué)習(xí)了這么多年,，其實(shí)一直都是在學(xué)習(xí)理論，都是在校園里接受老師的教育,，俗話說：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！庇H身實(shí)踐,，結(jié)合自身所學(xué)，方能提高自己,。這次實(shí)習(xí)體會到書上的知識和生產(chǎn)實(shí)際之間的差距,。我覺得書本上的理論只能從引導(dǎo)的角度來指導(dǎo)大家，因?yàn)槊總€地方的水分,，土壤,，氣候都有很大的不同，每項(xiàng)技術(shù)在實(shí)踐中怎么去做,，應(yīng)該因地制宜,。

(3)與老師、師姐及同伴和諧相處學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)

在這一個月里的相處與生活,，我感覺到他們的吃苦耐勞,，尤其是老師及師姐對農(nóng)業(yè)的熱愛和同伴們的堅(jiān)強(qiáng)與樂觀深深地影響了我,。

時光荏苒,，很快一個月的實(shí)習(xí)就過去了，回首過去在保定實(shí)習(xí)的三十天，不但有專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，而且還有專業(yè)知識以外的很多東西的學(xué)習(xí)。在某種意義上我認(rèn)為它是我人生中很重要的一筆財富,。這次實(shí)習(xí)鍛煉了我們踏踏實(shí)實(shí)的工作作風(fēng),，培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，并且提高了團(tuán)結(jié)合作的意識,。轉(zhuǎn)眼間回到了學(xué)校,，繼續(xù)學(xué)業(yè)上的學(xué)習(xí)，扎實(shí)的理論是實(shí)踐的基礎(chǔ),，希望未來我能成為一個在農(nóng)業(yè)上有所作為的人,。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇五

從整體情況看，通過這次暑假實(shí)習(xí),，本人有以下體會：

一,、 不僅僅是一次實(shí)習(xí),，更是一次很好的學(xué)習(xí)

來實(shí)習(xí)之前，本人一直認(rèn)為暑假的實(shí)習(xí)僅僅是一次專業(yè)知識應(yīng)用于實(shí)踐的一個過程,，但來到這里,，才發(fā)現(xiàn)更多的不是理論應(yīng)用于實(shí)踐，而是一個學(xué)習(xí)的過程,。剛才已經(jīng)說了,，在這里學(xué)到了許多東西，除了上面的知識外,，更是學(xué)到了許多社會經(jīng)驗(yàn),、做人原則和在社會中為人處事的方法技巧。在去的第一天,，我有幸碰見張杰師傅,，他在見到我的第一句話就是問我這是實(shí)習(xí)的目的，想通過這次實(shí)習(xí)掌握些什么東西?他的這個問題使我感到茫然,，因?yàn)槲以谥皬臎]想過這些問題,，但是就是他的這個問題

使我有了自己的實(shí)習(xí)計劃和實(shí)習(xí)目的。同樣因?yàn)檫@個問題使我懂了什么才是真正的做事要有準(zhǔn)備才會有一個很好的開端,。張杰師傅在第一天就教導(dǎo)我在社會中,，在工作中要做到八個字：眼勤，口勤,，手勤,，腿勤。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發(fā)現(xiàn)需要自己的地方,，勤于發(fā)現(xiàn)自己不懂得地方,，勤于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)等等，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問等等,，手勤就是勤于動手操作,，勤于動手幫助他人等等，腿勤就是勤于跑動,，及時完成任務(wù)等等,。總之,，在工作中要將這八個字充分的結(jié)合起來完成工作任務(wù),。在后來的實(shí)習(xí)工程中，我嚴(yán)格按照這八個字來要求自己,，使我再后來的實(shí)習(xí)中學(xué)到了更多,，懂得了更多，同時也得到了“同事”的肯定和贊揚(yáng),。同時,，在實(shí)務(wù)的操作過程中,，發(fā)現(xiàn)了平時在專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中忽視的一個嚴(yán)重性知識點(diǎn)：就是如果要想實(shí)務(wù)工作做得好，就必須對每個文件條令掌握的非常之熟練,，對每個條例實(shí)施的具體時間點(diǎn)要精確到天,，這樣才能使整個過程連貫。此外,，實(shí)務(wù)中的學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)最大區(qū)別就是實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識點(diǎn),，而專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識面，知識面是系統(tǒng)的,、連貫的,，而知識點(diǎn)是零散的，不連貫的,，需要自己去匯總,，總結(jié)。

二,、 工作要仔細(xì),、認(rèn)真，負(fù)責(zé)

不論在什么崗位,，工作必須要仔細(xì),、認(rèn)真、負(fù)責(zé),，工作跟上課不一樣,，上課認(rèn)真學(xué)習(xí)是為了對自己負(fù)責(zé)，而工作是面向社會,，對社會大眾服務(wù),，所以就必須更加認(rèn)真、負(fù)責(zé),，不能有半點(diǎn)粗心,，這是我的張杰師傅第一天對我這樣說的。我也明白了,，特別是我所在的崗位,，如果有半點(diǎn)粗心，將會有導(dǎo)致退休人員少享受應(yīng)得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險費(fèi)用,。在我的實(shí)習(xí)期間，我就犯了一個不應(yīng)該得的錯誤,，由于我的粗心,，馬虎，把一個人的繳費(fèi)記錄數(shù)據(jù)錄錯,，多虧師傅的及時發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)有更改程序,，否則將會導(dǎo)致此人今后的繳費(fèi)增多,，而待遇卻不變，嚴(yán)重影響此人的利益,。當(dāng)然,，由于我的失誤，我被嚴(yán)厲的教訓(xùn)了一會,，在后來的工作,，只有我也犯錯誤，我將肯定會得到師傅的批評,，當(dāng)然,。我知道。他是對我負(fù)責(zé),，對社會負(fù)責(zé),，對我們學(xué)校負(fù)責(zé)。我感謝他!在**區(qū)社保局的社保中心,，如果一個工作人員在一個月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話,，此人將會遇到解雇的危險。

三,、 工作中要善于,、勤于主動與他人交流

在工作中，如果你希望你的能力不會原地踏步,，那么就必須主動與他人交流,，在遇到問題，主動尋求幫助,，跟他人建立一個用好的關(guān)系,。我這次較為幸運(yùn)，我跟一些年輕的工作人員在一起,，而且主要為男性,，在很多方面有共同語言，所以很快就分他們熟悉了,，每當(dāng)我有問題時,，就會很積極主動地向他們請教，當(dāng)工作完成時,，又會跟他們聊天,，了解更多跟工作相關(guān)的問題或者是向他們討教社會經(jīng)驗(yàn)。他們同時也喜歡向我說些在社會中生存的一些的原則和方法,。所以在生活中要善于樂于勤于與他人交流溝通,，建立一個很好的人際關(guān)系，這樣將會為自己將來的成長創(chuàng)造一個很好的條件。這次雖然只有短短的十五天天,，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個工作人員都建立了很好的關(guān)系,，除了在工作中得到他們的幫助外，在離別那天,，我的張杰師傅和我的幾個“同事”送我許多禮物作為紀(jì)念,，諸如圓珠筆、筆記本,、書籍,、軟磁盤等實(shí)用的東西，同時在我走的時候,，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立,，給我唱起了離別之歌和敬軍禮，這些讓我特別感動,，知道什么是社會中的溫暖,。在我看來我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對待，與我勤于與他們交流和溝通有很大的關(guān)系,。

四,、 提前給于壓力，促使積極準(zhǔn)備就業(yè)或考研

在實(shí)習(xí)中,，通過與一些同事的聊天中得知,，，當(dāng)前就業(yè)的確是非常之嚴(yán)峻,，我們在現(xiàn)在就必須作出一種抉擇：是繼續(xù)天天“泡館”呢,，還是從現(xiàn)在開始多做些社會實(shí)踐，以后在做個沒有戶口的“北漂一族”或者是回重慶建設(shè)自己的家鄉(xiāng)……太復(fù)雜了,。不過這的確也為我敲響了警鐘,，提前了解自己未來將會面臨的困難，適當(dāng)增加自己的壓力,，是對自己有幫助的,。同時，通過這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,，本人基本懂得了在社會工作中怎樣取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,，怎樣與同事交流溝通，建立友好的關(guān)系,，這些都使本人對自己的未來也增添了很多信心,。

總之，通過這次實(shí)習(xí)本人實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合,，充分實(shí)現(xiàn)了社保專業(yè)的價值理念,，同時發(fā)現(xiàn)了在平時的專業(yè)學(xué)習(xí)中要注意的問題,，這將使得在今后的學(xué)習(xí)中能夠找到更好的學(xué)習(xí)方法,，知道了在社會上,、在工作中的基本常識等等。在獲得眾多收獲的同時,，還必須感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,，感謝王微老師在這次的實(shí)習(xí)過程中給于的支持和幫助。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇六

經(jīng)過7月20日到8月底一個半月的實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多東西,，也有了許多感受，我的心得體會如下：

首先,，我深刻地感受到了在學(xué)校里學(xué)到的東西和工作中需要的知識的差距,。在學(xué)校里學(xué)習(xí)的東西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足工作中的需要,，學(xué)了四年的日語,，但是前三年半說的日語可能還沒有在公司里這一個半月說得多。而在之前三年半的時間里卻從來都不知道自己的日語到底是什么水平,。會話課說了,，考試也考了，但是都是跟著老師照葫蘆畫瓢,，機(jī)械得不能在機(jī)械了,，不能說是無用功，但至少這樣的練習(xí)對會話能力的提高實(shí)在太有限了,。寫作課也寫了,，但是現(xiàn)實(shí)生活中所需要的不是把文章寫得多好，不是把句子寫得多復(fù)雜,，而是要求要把事情說清楚,，把自己想表達(dá)的表達(dá)清楚，句子越簡單越易懂越好,。一級考出來了,，專八也考出來了，遺憾的是,，在真正與日本人打交道時時候,，卻沒有辦法說清楚自己想要表達(dá)的意思。有的時候甚至聽不懂,，這不能怪學(xué)校提供給我的機(jī)會太少了,，而應(yīng)該怪自己原本就不是一個主動的人，有許多機(jī)會可以鍛煉自己,，或者是懶或者是缺乏自信和勇氣,，機(jī)會一次一次都錯過了。

工作中遇到的詞語更加不是自己在學(xué)校里都學(xué)到的，誰都不是神,，不可能把所有的專業(yè)詞語都知道,，在學(xué)校里學(xué)到的只是一些很基本的東西，一些專業(yè)的東西只能在工作中慢慢學(xué),。不要以為畢業(yè)了,，就不用學(xué)習(xí)了，不用考試了,，其實(shí)畢業(yè)了才更加要學(xué)習(xí),，身邊的每一位同事都是老師，同時也都是監(jiān)考老師,。不會的東西,，可以問，但是不能一遍一遍又一遍的問,，大家都很忙,，都有自己的事情要做，沒有人有義務(wù)像學(xué)校里的老師一樣孜孜不倦的解釋,。

其次,，是要長記性。記得前幾天被老板訓(xùn)了,。也不能說是被訓(xùn)了,，只是語氣重了一點(diǎn)。不能怪他,。是因?yàn)樗蝗粏柕揭粋€我做過的事情,，我不記得了，就支支吾吾說了不知道,。他說：“交給你的事情,，你怎么可以說不知道”當(dāng)時心里很不痛快，畢竟很少被別人說,，自然心里會不爽,。但是后來仔細(xì)想想，的確是自己不對,。實(shí)習(xí)到現(xiàn)在這么長時間了,，一直稀里糊涂，因?yàn)闆]有完全理解公司的業(yè)務(wù),。一直都是別人讓我做什么我就做什么,，做完了就完了，完全不記得了,。別人再問起來,，自然不記得了,。所以一定要長記性。事情很雜很多,，所以一定要記工作日志,。

另外，就是不要認(rèn)為自己做的事情是不重要的,，所以就不認(rèn)真對待,，工作中往往很小的細(xì)節(jié)都十分重要，稍有忽略,，就有可能釀成大錯。做事一定要仔細(xì),，不能有絲毫馬虎,。當(dāng)然也不能什么都怕，不能怕出錯就什么都不做,，這樣更是不行了,，什么都不敢做，就永遠(yuǎn)都什么都做不好,。記得聽過一個成功經(jīng)歷人的講座,，談到犯錯，他說：“第一次可以是不懂,，第二次可以是不小心,，但是第三次，那就可能是故意的,?！睕]有人會容許你在同一個問題上犯兩次以上的錯誤。在學(xué)校里,，錯了老師會給你指出來,，甚至你錯了很多次老師都不會說你，但是在工作中,，尤其是在生意當(dāng)中,，哪怕是錯一點(diǎn)點(diǎn)，都有可能造成很大的損失,。還有就是許多事情,，不想做但又不得不做，有時候這樣的事情也是很能鍛煉人的,，擺正心態(tài)去面對,，可能會有更多的收獲。

經(jīng)過一個半月的實(shí)習(xí),，我順利的通過了公司的考核,。雖然這一個月里,，我學(xué)到了很多東西，自己也得到了很大的鍛煉,。但我不懂的東西還很多很多,，懂得東西只是一個皮毛，甚至連皮毛都算不上,。

要學(xué)的東西還太多太多,，但相信細(xì)心，大膽的去做,，去學(xué),，就一定能夠?qū)W好，一定能夠做好,?？偨Y(jié)好經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析自己的不足,，充分利用每一天,，做好每一件事。

以上,，就是我對這段時間實(shí)習(xí)的總結(jié),，感謝公司能給我這個實(shí)習(xí)的機(jī)會，感謝公司能夠信任我把我留下來,，感謝身邊的每一位同事,，他們都是我的老師。更要感謝大學(xué)里的老師們,，他們教給我的不僅是專業(yè)知識,，還有許多許多做人做事的道理，讓我能夠順利地適應(yīng)工作,，適應(yīng)社會,。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇七

其實(shí)說是實(shí)習(xí)也算不上，只能說是跟著別人學(xué)了一些東西,，了解了一些東西,，真正把所學(xué)的東西用到工作中的并不多，因?yàn)楸緛韺I(yè)課基本都還沒怎么開課,。這么短短幾天的實(shí)習(xí),，讓我覺得自己欠缺的還很多，我一直認(rèn)為的確會計的工作的確經(jīng)驗(yàn)的要求會多一些,，但是其實(shí)理論是否扎實(shí)也是很關(guān)鍵的,，畢竟會計的專業(yè)比較強(qiáng)，而且有一些比較死的東西是必須掌握的,。如果沒打好理論基礎(chǔ),，真正到了工作會沒有頭緒的,！

自己只是幫忙錄一些原始憑證，剛開始以為應(yīng)該不會很難的,，因?yàn)橄惹坝锌催^他們已經(jīng)做好的記賬憑證,，覺得還是比較簡單的。但是到真正自己來做的時候,，就沒那么輕松了,，就幾張?jiān)紤{證自己還是折騰了一個上午，上基礎(chǔ)會計的時候老師講過的許多類似問題都出現(xiàn)了：當(dāng)你拿到原始發(fā)票的時候你必須判斷這筆業(yè)務(wù)到底歸屬于那個會計科目,。像費(fèi)用你單就依據(jù)憑證既可以歸入管理費(fèi)用也可以歸集到制造費(fèi)用,，這就要看你對公司業(yè)務(wù)的流程、生產(chǎn)的流程是否了解,、熟悉了,，自己對此并不熟悉，所以做起來還是并不那么順手,。我想這就是所說的會計需要經(jīng)驗(yàn)的原因吧。在做分錄的時候,，一筆業(yè)務(wù)涉及兩個以上的賬戶時,，可以做成復(fù)合會計分錄，那時,，上課聽得很懂,，但到實(shí)際操作中又是另外一回事了，碰到這中問題的時候我還把它做成幾個簡單的會計分錄,，當(dāng)時就覺得這樣好像不是很對,，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看,，才恍然大悟過來,。所以又回頭去修改，把兩個分錄合并起來,。雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯誤,，但是這樣就顯得不專業(yè)了，使得一筆業(yè)務(wù)處理得繁瑣了,，也不好全面反映經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的情況,。還有原始憑證像發(fā)票之類的必須完整，企業(yè)購買材料必須發(fā)票,、請購單,、入庫單這些都必須齊全，才能入賬,，之前雖然也學(xué)了,，也了解,，但是這次整理了原始憑證發(fā)現(xiàn)自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當(dāng)自己要動手去整理的時候有些沒有頭緒,。

實(shí)習(xí)中讓我發(fā)現(xiàn)了自己學(xué)習(xí)中的一些不足,，學(xué)習(xí)的時候雖然每個只是點(diǎn)都懂了，沒有把知識串起來,，當(dāng)?shù)搅藢?shí)際的操作時就會不知所措,，理不清頭緒，知道應(yīng)該做什么,，但卻不知從何做起,。雖然我們總說應(yīng)該學(xué)以致用，學(xué)以致用并不是那么容易的,，要多多實(shí)踐,，多多思考才能做到，至少對于自己是如此,。

在實(shí)習(xí)中讓我認(rèn)識到了兩點(diǎn),。

第一，自己去實(shí)習(xí)的時候,，那個工廠正在建賬,，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證，沒有真正參與他們是如何建賬的,，但是聽了一些他們的討論,，還有結(jié)合自己的一些體會，覺得要做好會計必須能夠理清思路,，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向,，就能一個一個問題解決好，不會總是在一個問題上重復(fù),，會更有效率,。

第二，會計有些工作還是會枯燥一些的,，當(dāng)你已經(jīng)理清大概輪廓如何去做了,，接下來就會是一些重復(fù)的工作，像輸入產(chǎn)品入庫資料,，做起來比較枯燥,，而且需要細(xì)心和耐心。

雖然實(shí)習(xí)的時間很短,，但是自己還是學(xué)到了一些東西,，知道以后應(yīng)該怎樣更好地學(xué)習(xí)專業(yè)知識，還有很關(guān)鍵的是應(yīng)該多去實(shí)踐,，才能發(fā)現(xiàn)自己的不足,，加以改進(jìn),。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇八

從20xx年8月10號我開始在已經(jīng)20天了，在這段時間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會,。

首先,，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。

實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言,，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才,，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。

對學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷,，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作,，為社會作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖,，對我而言是一件幸事,，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確,，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

其次,，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。

再次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會,。

1、自主學(xué)習(xí),。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。

2,、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高。

3,、團(tuán)隊(duì)精神,。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

4、基本禮儀,。步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5,、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師,、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理,，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事,。

最后，我至少還有以下問題需要解決,。

1,、缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn),，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行,，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。

2、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作,，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí),，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作,，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí),。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇九

一個月的時光轉(zhuǎn)眼即逝，或喜,，或悲,，或憂，或淡,，都將畫上一個句號,。在這一個月的時間里，我所學(xué)的東西絕對不是能夠以量去計算的,。

7月18號晚,，搭乘不知名的商務(wù)面包車，首次到達(dá)這個陌生的城市,，見到陌生的人,。一切都是那么的陌生，當(dāng)?shù)弥舜螌?shí)習(xí)生中我是唯一一個女生的時候,，心里不時的有一股恐懼,，但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下，嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖,，大家說說笑笑,，少了那么一層隔閡。

7月19到20號我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷商一起進(jìn)行為期兩日封閉式的培訓(xùn),，讓我一個外行人對產(chǎn)品有了一個全面系統(tǒng)的了解,，與此同時，也掌握了一定的理論上的銷售技巧以及執(zhí)行力的重要性還有怎樣進(jìn)行渠道開發(fā)與維護(hù),。平時不愛聽課的我,，這次卻做了34頁筆記，很難想象,，但是在培訓(xùn)課上講到的東西比平時死記硬背的書本知識受益甚多,，至少沒有那么空。培訓(xùn)完之后的夜晚,，集體來到草根足球場看一場羽博與其他合作商家的友誼足球賽,，讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個企業(yè)的人充滿著一份溫情,，團(tuán)結(jié)凝聚，上到老板娘,，經(jīng)理,，廠長，下到普通員工,，一線工人等等都可以很平等的在球場上奔跑,，互幫互助。最終,，他們不負(fù)眾望,，贏得了比賽。

休息一天之后,，開始到店面實(shí)習(xí),，進(jìn)行實(shí)操性的訓(xùn)練。由于學(xué)生部的人數(shù)過多,，前四天我是和賴志斌同學(xué)呆在新華強(qiáng)的店面,，這個店面是作為公司形象的展臺以及售后的窗口，所以店面形象,，環(huán)境,，衛(wèi)生以及員工的形象等等都會抓得比較嚴(yán)。前兩天,，都是背那些密密麻麻的價格表,，批發(fā)價，零售價,，背久了有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向,，更奇葩的就是把價格給搞混了。背了價格,，了解了產(chǎn)品之后總想著出頭出頭,，不然都閑得發(fā)慌，于是乎,，每個進(jìn)來的客人,，我都跟志斌同學(xué)搶著上前為其介紹產(chǎn)品。個人感覺自己對產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了,，每一次的客人接待都好像恨不得把客戶所有的疑慮都消除,，他們才愿意乖乖掏錢買我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現(xiàn)有時候這樣子反而不是十分有利,。在此期間，接待的零售客戶主要是年輕人,，說的太多,，他反而不是很買賬。語言不在多，在精,。一點(diǎn)即明的作用比長篇大論給顧客的感覺要更舒服一點(diǎn),。后來我發(fā)現(xiàn)，急著去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶的需求,，再針對客戶的需求做出推薦,。因?yàn)槭恰笆刂甏谩笔降匿N售，所以更多的觀察客戶及傾聽客戶更為重要,，在產(chǎn)品有更多的引導(dǎo),，而不是灌輸，著重看客戶有什么樣的需求,，再把握機(jī)會下手,；“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝,，以靜觀其（客戶）變”,。

因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了次規(guī)律，所以,，第三天成功的銷售了一個655pro,，那是一個正在讀書的學(xué)生，聽他跟他朋友講話的口音,，我知道他們是潮汕人,，莫名的親切感油然而生，從與他們的對話中了解到他們對外觀不太重視,，更主要的還是性價比,。通過介紹產(chǎn)品知識，以學(xué)生價優(yōu)惠以及送布袋等方式,，最終成功的達(dá)成了交易,。

在旗艦店，較為常見的客戶也還是商家拿的批發(fā),，而不是零售,。很多時候顧客一聽到報價就直接掉頭走人的，因?yàn)榇蠖嗍菑纳碳夷橇私膺^價格才過來的,。不過,，認(rèn)同我們品牌的客戶不在店面買也會在其他商家那里買，只要把接待過程中能做的做好也就足夠了,。

接下來的日子我們是被換到賽博廣場,，我要做的事情是跟著老員工熟悉華強(qiáng)北商圈的各大賣場。包括有中電,，賽格,，龍勝,，工展，通訊市場,，遠(yuǎn)望,，國際電子城，齊馬,，寶華,，康樂等等賣場。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場,。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場,，跟商家聊天，補(bǔ)貨,，送貨,，依次循環(huán)。

在賽博工作的這段時間里,，雖然說只是跟著老業(yè)務(wù)員去跑,，但是在觀察中，了解到市場的不少問題,，比如：

1,、很多商家在賣中性以及一些不知名的移動電源品牌，或者假冒的羽博電源盛行,，假貨困擾著國內(nèi)市場,，因?yàn)榧儇洠芏嗌碳覜]信心做我們的產(chǎn)品,，或者真假產(chǎn)品混著賣,。即使有很認(rèn)同我們品牌的消費(fèi)者，在購買之前也會三思而后行,，以此導(dǎo)致了部分商家對我們的產(chǎn)品失去了信心,，也不會主推我們的產(chǎn)品。

2,、有些商家主要是有渠道銷售,，有固定的老客戶，有時候拿貨就要拿幾百個來出口外貿(mào),，而我們給他們的價格是批發(fā)價,，他們覺得在代理商拿的價格比我們低，在代理商拿更加有利潤點(diǎn),。故又導(dǎo)致了一些商家的喪失,。

這此次實(shí)習(xí)中，如果說培訓(xùn)知識只是理論的灌輸,，那么店面實(shí)訓(xùn)則是如何把產(chǎn)品市場化,，然后再銷售出去的過程,。通過這次實(shí)習(xí)，不管是從做人還是做事,，兩方面我都得到了一個提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個機(jī)會融入企業(yè),，學(xué)習(xí)企業(yè)的文化知識,，與企業(yè)共同成長。另一方面,，也感謝學(xué)生部三位大佬,，不管從我們生活上，學(xué)習(xí)上還有工作上都對我們無微不至的照顧,，讓我們一個外來人倍感家的溫暖,。還要感謝每一位幫助過我的人，不厭其煩被我問題轟炸還耐心為我解答的同事,，讓我將學(xué)校遇到的,，遇不到的問題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們,，一路伴我成長,。謝謝你們，一路給予我?guī)椭c鼓勵,。我不是一個聰明的娃,，但我相信勤能補(bǔ)拙，笨鳥先飛,。我為我自己加油,。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十

順達(dá)石粉廠是我窺視社會的前站，20xx年7月13日至20xx年8月7日我在這里學(xué)習(xí)了25天,，從學(xué)校到社會的落差是我對這里的一切都充滿了興趣,。從一來到這里我就喜歡聽人們的的個中談話問他們關(guān)于這個廠了一些事，從他們的談話和回答中我逐漸認(rèn)識了這個我認(rèn)為不像廠的廠子,，我開始認(rèn)為她是雜亂而無序的,，怎么會在二十一世紀(jì)的科技時代生存這么多年呢?后來我發(fā)現(xiàn)她也有她的生存模式的獨(dú)特之處和豐厚的生存土壤，在中國大量勞動力閑置,，產(chǎn)業(yè)科技要求相對較低,，還有廣闊的市場前景。

我逐漸了解到了廠子建的設(shè)體制完全是家庭式的生產(chǎn)單位組成,，這個年產(chǎn)量略小于1.5萬噸的小廠就是由5個家庭單位組成廠子骨干,，也有少量散工。且新疆地處西域還在科技輻射區(qū)域之外,，并且市場需求量大用途廣,，其產(chǎn)品為不同大小碳酸鈣顆粒,，其大粉粹機(jī)下六個產(chǎn)品主要用做建筑材料，如很多花崗巖地板的材料就是小棒或中棒摻入水泥干后打磨而成的,，不僅美觀還防水結(jié)實(shí)耐用,。其余由這六種中的滯銷產(chǎn)品深加工為更小的8目、10目,、20目,、40目、60目,、80目六個產(chǎn)品顆粒,，分別適用于大小牲畜的飼料添加劑，如雞鴨鵝用40,、60,、80目的而豬牛羊則用8目10目合適，還有部分產(chǎn)品應(yīng)用于化學(xué)工業(yè)和化工中鈣試劑及相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn),。

在這二十五天里,，通過各方觀察得出該廠飼料和建材的成本核算如下：礦山一年下料約1.5萬噸，稅費(fèi)10萬元/年(約6.1元/噸),放炮費(fèi)12元/平方(約5萬元/年,3.3元/噸),，礦山下料費(fèi)10元/噸,，運(yùn)費(fèi)8元/噸，粉料5元/噸,，電費(fèi)1.6元/噸,篩料14.5元/噸,袋子8元/20個,電費(fèi)0.3元/噸,。小粉粹成本合計：10+8+5+14.5+6.1+1.6+8+0.3+3.3=56.8，建材成本合計：10+8+5+6.1+1.6+3.3=34,。飼料買價為100元/噸,，成本按60元/噸算其利潤率為(100-60)/100=40﹪，建材賣價80元/噸,，其成本按35元/噸算,，利潤率為(80-35)/80=56.3﹪，該廠年收入為13000*100*40﹪+*80*56.3﹪=610080,。

現(xiàn)有的生產(chǎn)流程及生產(chǎn)設(shè)備和我思想中的改革方案及改革優(yōu)勢,。這類廠都是將廠分為兩部分礦山和廠本部，礦山條件艱苦沒有電,，完全是日出而作日落而息,，沒有相關(guān)的娛樂和放松條件，使得員工沒有做夠的動力很難在此常年落腳,，員工有很強(qiáng)的流動性,，也是限制開山下料量的一個因數(shù)。生產(chǎn)工具較之上個世紀(jì)以有很多進(jìn)步但任然很落后，除空壓機(jī)外,，其他工具(如錘子簸子拉拉車)很是緩慢且效率不高還很費(fèi)力,，如要想提高產(chǎn)量減少成本，除考慮市場因數(shù)外這是重要環(huán)節(jié),，其車輛運(yùn)輸也很慢,，四個車3個12噸一個13噸還要要等粉料工粉完了在能進(jìn)行下一次運(yùn)輸。我考慮的改革方案也是現(xiàn)在在一些同類廠子開始實(shí)施的方案,，是被實(shí)踐證明了的真理,，改用挖機(jī)鏟料裝車，車也換成15噸～19噸的翻斗車,，提高運(yùn)輸效率。

提高礦山的年下料量,，借此機(jī)會開辟更加廣闊的市場,，如果市場達(dá)到飽和，也可一將建材產(chǎn)品堆積起來(本部地勢寬廣無需考慮地方不夠問題),，盡量是礦山產(chǎn)量達(dá)現(xiàn)在的三到五倍就節(jié)約了每年稅費(fèi)而是到四十萬元,，可進(jìn)一步減少成本和對礦山的年年操勞。對于廠本部,，我認(rèn)為該現(xiàn)在的兩梯式為三梯式,，經(jīng)過我觀察和思考在本部制約產(chǎn)量的環(huán)節(jié)在篩料上，由于篩料勞動量大又考驗(yàn)工人技術(shù),，一般工人承受不了這種活,，急需改革設(shè)備。由于兩梯式只有粉料粉粹機(jī)和篩子的落差,，沒有篩料的小粉粹機(jī)的落差造成了要靠人工將石料送入一米左右的喂料口,，其難度和速度就由想便知了,。如加一梯改用更大更結(jié)實(shí)的閘閥式喂料口，可達(dá)到無人控制，自然提高成品的出產(chǎn)速率,。雖然我認(rèn)為的改革方案只有初步思路，但相對投入小,，風(fēng)險也較低,，一旦改革成功還會縮減工人，降低工價,，增加利潤率,，擴(kuò)大市場。

從庫米什回石河子的車上,，這二十五天的經(jīng)歷灌滿了我的腦子,，在場礦山上，我又看見我手拿二錘錘著那比我還大的石頭,，我又看見我拿著耙子鉤著那鉤不完的石子;在粉料場上,，我揮動著鏟子不停的向喂料口鏟入石子,，左背依然有些發(fā)麻;在出料口拖動著那明顯過于沉重的產(chǎn)品口袋。仿佛我又游走于堆料場與運(yùn)貨車之間,，只是我的步履有些沉重…看看手上的新繭子,，想想對這類廠子的各方面認(rèn)識，覺得還是在干活是從腦子里閃現(xiàn)的思想火花更加珍貴,。我想如果我們多看看我們父母手上那可以用刀刮的成年老繭會想到什么?如果算算一年一萬,，按14.5元/噸算，我這些年用的錢足以堆成多么高的一座山,，而這座山是父母被過的一座山,，如算上前幾年物價上的差距，我沒法計算,，父母背上的這座山有多重?我心中產(chǎn)生了油然的敬意,我的父母真的很偉大,。無論是要傳承他們的精神還是感恩，我們都應(yīng)向我們的父母學(xué)習(xí),，我所謂的學(xué)習(xí)并非指科學(xué)知識和文化水平,，而是一貫我們生命始終的難得的精神品質(zhì)。這是他們身處重重困難與無奈時,，為生活而四處闖蕩,，為了家庭子女堅(jiān)持克服生理和心理的種種問題，最終落下各種疾病,，做出種種犧牲,。這是我們的精神財富，我們應(yīng)充分學(xué)習(xí)并利用這筆財富,。

每當(dāng)我無法堅(jiān)持時,，看著父母那仿佛自如的身影，我感慨良多也使我咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去,。這時我思緒快如閃電,，認(rèn)識到子女在父母心中的位置，心理學(xué)中以“自我實(shí)現(xiàn)”為最高人生需求,，我覺得干這種活別的任何動力都不足以讓他們在這里堅(jiān)持這么多年,，但在這里卻有很多這樣的父母，只有一種合理的解釋——以培育子女為人生自我實(shí)現(xiàn)——都么偉大啊!我還從中得到了很多感悟和認(rèn)識,。第一,，我認(rèn)為子女對父母的幫助不應(yīng)該是父母挑不起了幫他們挑挑，父母背不動了幫他們背,，在他們?yōu)榱伺囵B(yǎng)我們而干了若干年的行業(yè)里,，我們遠(yuǎn)不如他們，在這方面我們永遠(yuǎn)是“孩子”，我們怎么幫啊?我們被累趴下了,，他們還“神情自若”,，我們應(yīng)該有我們幫助分擔(dān)父母的方式方法。在我們自己的領(lǐng)域充分的向前滲透,，用我們在自己領(lǐng)域的成就去減輕父母肩上的擔(dān)子,，使他們感覺到談們的付出是值得的，使他們的精神得到慰藉,，這比什么都要強(qiáng),，比千萬句祝福的管用。其次,，我想我們應(yīng)有自己的一技之長,。

從我多次和他們從事同樣的事而結(jié)果都與他們相去甚遠(yuǎn)看，我覺得他們在成年累月的重復(fù)相同動作時已經(jīng)有了自己的一技之長,，在他們的領(lǐng)域里并算得上是佼佼者了,。盡管他們的行業(yè)在我們看來是純粹的體力活，但以一而推之,，我們只有擁有了自己一技之長才能在自己的領(lǐng)域有發(fā)言權(quán)，才能有比較穩(wěn)定生活和叫高的幸福指數(shù),，才是我們?nèi)松非蟮淖畹湍繕?biāo),。第三，大學(xué)生并非一文不值,。從全國給大學(xué)大學(xué)生的就業(yè)形勢和全國高校教育的擴(kuò)招和改革看,，大學(xué)生不再是幾年前那么緊俏，甚至有悲觀者認(rèn)為大學(xué)生一文不值了,。在礦山放炮裝藥時,，當(dāng)負(fù)責(zé)人知道我是大學(xué)生且沒裝過藥時，就很有親和力的讓我跟他一塊裝藥,，并叫我這么做這怎么做那,，讓我很快學(xué)會了裝藥，雷管的連接放,，使我很快就能獨(dú)立裝藥,。第四，遇事不慌,、做事不急并要堅(jiān)持不懈達(dá)到最終目是做事成功的基礎(chǔ),。古語有云：“欲速則不達(dá)”，做任何事都應(yīng)遵循事物本身的規(guī)律,，有計劃有秩序有目的的一步步逐漸完成的,，成功只是在意料之中，失敗才是意料之外，急躁和盲動都是徒勞并會適得其反,。在現(xiàn)在這個浮躁的社會中,，“愚公精神”也是值得我們學(xué)習(xí)和運(yùn)用的，現(xiàn)在想起學(xué)《愚公移山》時的那句老話——愚公不愚,，智叟非智,，當(dāng)時我不理解現(xiàn)在我是明白了，愚公是在明確目標(biāo)——移山——的前提下,，進(jìn)行了為達(dá)自己目標(biāo)堅(jiān)持不懈的努力與追求,，是很多自認(rèn)為聰明人想都不敢的事。

這次社會實(shí)踐體驗(yàn),，我才理解了《天道》里部分關(guān)于文化屬性的討論,，懂得到了“透視社會有三個方面：技術(shù)、制度,、文化”,。確實(shí)是那樣，我也認(rèn)為我這次的收獲在人生問題的思考上要重于對廠子制度結(jié)構(gòu)上的認(rèn)識,。這次算是給我干癟的心田下了一場小雨,，我那依然干癟的心田期待甘霖的澆灌。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十一

在步入大學(xué)后,，我們離走進(jìn)社會越來越近了,，就業(yè)就成為我們頭疼的大事，父母親友也會詢問我們的就業(yè)方向和未來打算,。我們滿懷激情地走進(jìn)社會,，才發(fā)現(xiàn)找工作是沒有那么的簡單。招聘單位把“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”放在了招聘的第一位,，這對我們這些整日呆在學(xué)校里的學(xué)生是何等的殘酷,，一個在校學(xué)生的社會經(jīng)驗(yàn)又有多少呢?

于是，學(xué)生們把目光投到了競選班委,、學(xué)生會和團(tuán)委的職務(wù)上,，在提高自己的能力，增加團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn),，同時也是為了日后工作增添籌碼,。

可是在學(xué)校的經(jīng)驗(yàn)就能夠應(yīng)付社會上復(fù)雜的人際關(guān)系和實(shí)際問題，顯然這是不夠的,，學(xué)校只是社會中的小角落,，而且在遇到問題時我們可以請教老師、詢問父母,，可是當(dāng)我們步入社會后還能夠問誰,，還有誰能為我們遮風(fēng)擋雨,。

所以，我們利用每年的寒暑假的時間去體驗(yàn)社會生活,，這也是老師為了鍛煉我們的實(shí)踐能力,，也是寫實(shí)踐論文的目的。而社會實(shí)踐是我們接觸社會,、體驗(yàn)社會生活的好機(jī)會,。

今年暑假比較往年提前了幾天，我也積極的在找暑期工,，可是走過很多的商場,、超市，積極的去應(yīng)聘,，卻沒有一家商場,、超市肯讓我在那里做臨時工。為什么呢?原因很簡單,，他們需要的是有工作經(jīng)驗(yàn)的長期工,，當(dāng)我說出我應(yīng)聘的是暑期工而且我并沒有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以我沒有找到工作,，只好在家里呆著,，而后經(jīng)朋友介紹找到一份暑期臨時工——做某一品牌的促銷員。

第一天去上班,，主管就交待幾個應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)后,，我就開始上班了。

工作內(nèi)容：上午9:00上班——下午19:00下班,。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下樓,，雖然有貨梯幫忙運(yùn)下來,，但是跑上跑下的，我們都出了一身的汗,。然后在指定的地方把棚子,、桌子給搭起來，若是太陽傘就比較好撐起來,，可我們要搭的是棚子,，兩個女孩子想要撐起這個棚子實(shí)在是有點(diǎn)困難，我們個子不高,，這邊撐起來了,，那邊又夠不到了，有時候好心的路人會幫我們一把,，但是大多時候都是我們自己一點(diǎn)一點(diǎn)的慢慢地搭起來,，而最重要的是要把商家的宣傳的海報貼起來,，要把它貼在顯眼的地方，把一切都擺弄好后,，估計也有半個多小時了,。可是我們并不能因此就休息,，我們還要上到樓上和超市借貨,，因?yàn)槲覀兊呢浳锊皇巧碳姨峁┑模麄冎惶峁┪覀償[攤的工具,、海報和活動所需要的試飲的飲料,，我們必須自己和超市商量，向他們借貨,。我們大致估計今天能夠賣出的數(shù)量,，然后每一品種都要了一定的數(shù)量，和超市的領(lǐng)班點(diǎn)清了貨物的數(shù)量,，寫了一份清單,。那超市領(lǐng)班很認(rèn)真地把每一品種的數(shù)量都數(shù)了好幾遍，還要我們自己也點(diǎn)算一下,，才簽字讓我們把貨拿走,。仔細(xì)、負(fù)責(zé),、認(rèn)真,，無論是在學(xué)校、家里,、社會上都是必須的,，老板不希望請了一個做事馬馬虎虎不負(fù)責(zé)的人，做事不認(rèn)真就會出錯,，給自己或是別人帶來不便,，不仔細(xì)、不認(rèn)真就是不負(fù)責(zé)任,，所以我們在提高自己的工作能力的同時,，也要注重培養(yǎng)自己的工作態(tài)度。把貨搬到了棚子里,，在一一地擺在桌子上,。我們擺好后就開始向過路的行人介紹我們所推銷的飲料產(chǎn)品。

在學(xué)校里,，所有的事情老師幾乎都已經(jīng)為我們安排好了,，每天有固定作息時間表約束和課程的安排，根本就不需要我們自己操心,。而在這里就不一樣了,，凡是你都要自己安排,，但你不能馬馬虎虎、隨隨便便的,。你要積極主動的接近顧客,，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品,。這也是在鍛煉了我們的膽量,、語言交流能力和心理洞察能力。你要大膽的向別人介紹你所推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),，功效與其他產(chǎn)品的不同之處,，但在此前提之下，你要先做好準(zhǔn)備,，要對你所推銷的產(chǎn)品非常的了解,，否則客人一問三不知，給別人留下不好的印象,。我們膽大了才能冷靜,，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，才能在介紹時吐字清晰,、口齒伶俐,，才能讓客人明白你在說什么，才能在客人提問時作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng),，不至于慌張得不知所措,。在社會中，優(yōu)勝劣汰,，你的成功就是別人的失敗,，工作直接影響了他人的經(jīng)濟(jì)利益。在社會中接觸各種各樣的顧客,、同事,、上司等等，關(guān)系復(fù)雜,，這一切都需要我們有經(jīng)驗(yàn)去處理,。盡管存在競爭,，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方,，這需要我們?nèi)フ{(diào)整自己的心態(tài)，在一個最佳的狀態(tài)下,，才能很好的工作,，吸取經(jīng)驗(yàn)。而這些經(jīng)驗(yàn)需要日積夜累,，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的,。這些事情很多同學(xué)沉浸于學(xué)習(xí)與消遣還未來得及思考,，便忽略了社會實(shí)踐的重要性。

在經(jīng)過一段為期不短的工作生活后,，我深深的體會到了工作的艱辛,，以及我在學(xué)校里微不足道的經(jīng)驗(yàn)根本就不能夠良好的適應(yīng)社會的復(fù)雜。在工作的過程中,，我學(xué)到了很多,，不僅僅是工作上的經(jīng)驗(yàn)，還有和上司,、同事相處的技巧,。以下是我在工作中總結(jié)下來的。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十二

8月10號我開始在已經(jīng)20天了,，在這段時間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識到了自己很多的不足感覺收益非淺,，以下是我在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會,。

首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義,。

實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù),。

對學(xué)生而言,，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色,，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),，也為自我成長豐富了閱歷,，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

作為一名學(xué)生,，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識，獲取工作技能,，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事,，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

其次,，我介紹一下我實(shí)習(xí)所做的工作。

再次,，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會,。

1、自主學(xué)習(xí),。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有老師，有作業(yè),，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司,、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的,。

2,、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。在工作中,，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn),。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事,，這樣才能多積累多提高,。

3,、團(tuán)隊(duì)精神,。工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊(duì)在完成一個項(xiàng)目,，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

4,、基本禮儀,。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的,，無論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進(jìn)行,。這就需要平時多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

5、為人處事,。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué),、老師、家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系,。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理,，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事,。

最后，我至少還有以下問題需要解決。

1,、缺乏工作經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)樽约喝狈?jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn),，隨著實(shí)習(xí)工作的進(jìn)行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的,。

2,、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作,，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作,，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí),，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作,，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí),。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十三

暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到世紀(jì)聯(lián)眾保險代理公司接受了一個月的鍛煉,，直接深入到社會職場中,，與客戶面對面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識與實(shí)踐直接相結(jié)合,，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，從而使自己對自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險有些不情愿,，但是一個暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束,，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!

7月13號正式來到漢口世紀(jì)聯(lián)眾，老總熱情的接待我們,，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí),，”卡單”這個概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險的另一種說法,，這是最先讓我覺得新鮮的東西,。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯了幾張保單,，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心,，好在公司對我們都非常寬容，讓我非常感動,。這時明白了什么是寬容!

接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí),，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少,，適合哪些職業(yè)種類,，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西,，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話,，必須要記住,，所以每天都告訴自己要加油!這時明白了要永遠(yuǎn)對自己有信心!

在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺正式接待客戶，登帳,、填單子,、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多,，對還不熟練的我來說,，簡直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做,，還是出了好多錯誤,，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失,，這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!

每一天都在接觸著形形色色的客戶,，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶,，他們要求特別苛刻,，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付,，但是你還是要克制自己的情緒,，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù),，幸虧自己明白的不是太晚!

再后來到車險部進(jìn)行實(shí)習(xí),，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工，我就跟他們一起學(xué)起了車險算費(fèi),，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng),，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn),，在實(shí)際工作中非常有用,，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時，公司朱總專門給我們講了一下午的保險市場的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等,，為我們描繪了一個美好的愿景,，讓我們在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于沒有動力!

公司現(xiàn)在與中國石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國乃至全世界都是一個創(chuàng)新,，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下,，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險的時候根本就沒有想過的事情,，想不到竟然在市場上悄然萌發(fā),，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用,，讀死書,，死讀書竟會變得沒有未來!

自己在世紀(jì)聯(lián)眾的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長,，但是這種鍛煉也是要付出代價的,，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口,，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈,，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識,，雖然有點(diǎn)苦,，但是痛并快樂著!

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十四

順達(dá)石粉廠是我窺視社會的前站，20xx年7月13日至20xx年8月7日我在這里學(xué)習(xí)了25天,，從學(xué)校到社會的落差是我對這里的一切都充滿了興趣,。從一來到這里我就喜歡聽人們的的個中談話問他們關(guān)于這個廠了一些事，從他們的談話和回答中我逐漸認(rèn)識了這個我認(rèn)為不像廠的廠子,，我開始認(rèn)為她是雜亂而無序的,，怎么會在二十一世紀(jì)的科技時代生存這么多年呢?后來我發(fā)現(xiàn)她也有她的生存模式的獨(dú)特之處和豐厚的生存土壤，在中國大量勞動力閑置,，產(chǎn)業(yè)科技要求相對較低,，還有廣闊的市場前景。

我逐漸了解到了廠子建的設(shè)體制完全是家庭式的生產(chǎn)單位組成,，這個年產(chǎn)量略小于1.5萬噸的小廠就是由5個家庭單位組成廠子骨干,，也有少量散工。且新疆地處西域還在科技輻射區(qū)域之外,，并且市場需求量大用途廣,，其產(chǎn)品為不同大小碳酸鈣顆粒，其大粉粹機(jī)下六個產(chǎn)品主要用做建筑材料,，如很多花崗巖地板的材料就是小棒或中棒摻入水泥干后打磨而成的,，不僅美觀還防水結(jié)實(shí)耐用。其余由這六種中的滯銷產(chǎn)品深加工為更小的8目,、10目,、20目,、40目、60目,、80目六個產(chǎn)品顆粒,，分別適用于大小牲畜的飼料添加劑，如雞鴨鵝用40,、60,、80目的而豬牛羊則用8目10目合適，還有部分產(chǎn)品應(yīng)用于化學(xué)工業(yè)和化工中鈣試劑及相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn),。

在這二十五天里,，通過各方觀察得出該廠飼料和建材的成本核算如下：礦山一年下料約1.5萬噸，稅費(fèi)10萬元/年(約6.1元/噸),放炮費(fèi)12元/平方(約5萬元/年,3.3元/噸),，礦山下料費(fèi)10元/噸,，運(yùn)費(fèi)8元/噸,，粉料5元/噸,，電費(fèi)1.6元/噸,篩料14.5元/噸,袋子8元/20個,電費(fèi)0.3元/噸。小粉粹成本合計：10+8+5+14.5+6.1+1.6+8+0.3+3.3=56.8,，建材成本合計：10+8+5+6.1+1.6+3.3=34,。飼料買價為100元/噸，成本按60元/噸算其利潤率為(100-60)/100=40﹪,，建材賣價80元/噸,，其成本按35元/噸算，利潤率為(80-35)/80=56.3﹪,，該廠年收入為13000*100*40﹪+*80*56.3﹪=610080,。

現(xiàn)有的生產(chǎn)流程及生產(chǎn)設(shè)備和我思想中的改革方案及改革優(yōu)勢。這類廠都是將廠分為兩部分礦山和廠本部,，礦山條件艱苦沒有電,，完全是日出而作日落而息，沒有相關(guān)的娛樂和放松條件,，使得員工沒有做夠的動力很難在此常年落腳,，員工有很強(qiáng)的流動性，也是限制開山下料量的一個因數(shù),。生產(chǎn)工具較之上個世紀(jì)以有很多進(jìn)步但任然很落后,，除空壓機(jī)外，其他工具(如錘子簸子拉拉車)很是緩慢且效率不高還很費(fèi)力,，如要想提高產(chǎn)量減少成本,，除考慮市場因數(shù)外這是重要環(huán)節(jié)，其車輛運(yùn)輸也很慢,，四個車3個12噸一個13噸還要要等粉料工粉完了在能進(jìn)行下一次運(yùn)輸,。我考慮的改革方案也是現(xiàn)在在一些同類廠子開始實(shí)施的方案,，是被實(shí)踐證明了的真理，改用挖機(jī)鏟料裝車,，車也換成15噸～19噸的翻斗車,，提高運(yùn)輸效率。

提高礦山的年下料量,，借此機(jī)會開辟更加廣闊的市場,，如果市場達(dá)到飽和，也可一將建材產(chǎn)品堆積起來(本部地勢寬廣無需考慮地方不夠問題),，盡量是礦山產(chǎn)量達(dá)現(xiàn)在的三到五倍就節(jié)約了每年稅費(fèi)而是到四十萬元,，可進(jìn)一步減少成本和對礦山的年年操勞。對于廠本部,，我認(rèn)為該現(xiàn)在的兩梯式為三梯式,，經(jīng)過我觀察和思考在本部制約產(chǎn)量的環(huán)節(jié)在篩料上，由于篩料勞動量大又考驗(yàn)工人技術(shù),，一般工人承受不了這種活,，急需改革設(shè)備。由于兩梯式只有粉料粉粹機(jī)和篩子的落差,，沒有篩料的小粉粹機(jī)的落差造成了要靠人工將石料送入一米左右的喂料口,，其難度和速度就由想便知了。如加一梯改用更大更結(jié)實(shí)的閘閥式喂料口,，可達(dá)到無人控制,，自然提高成品的出產(chǎn)速率。雖然我認(rèn)為的改革方案只有初步思路,，但相對投入小,，風(fēng)險也較低，一旦改革成功還會縮減工人,，降低工價,，增加利潤率，擴(kuò)大市場,。

從庫米什回石河子的車上,，這二十五天的經(jīng)歷灌滿了我的腦子，在場礦山上,，我又看見我手拿二錘錘著那比我還大的石頭,，我又看見我拿著耙子鉤著那鉤不完的石子;在粉料場上，我揮動著鏟子不停的向喂料口鏟入石子,，左背依然有些發(fā)麻;在出料口拖動著那明顯過于沉重的產(chǎn)品口袋,。仿佛我又游走于堆料場與運(yùn)貨車之間，只是我的步履有些沉重…看看手上的新繭子,，想想對這類廠子的各方面認(rèn)識,，覺得還是在干活是從腦子里閃現(xiàn)的思想火花更加珍貴,。我想如果我們多看看我們父母手上那可以用刀刮的成年老繭會想到什么?如果算算一年一萬，按14.5元/噸算,，我這些年用的錢足以堆成多么高的一座山,，而這座山是父母被過的一座山，如算上前幾年物價上的差距,，我沒法計算,，父母背上的這座山有多重?我心中產(chǎn)生了油然的敬意,我的父母真的很偉大。無論是要傳承他們的精神還是感恩,，我們都應(yīng)向我們的父母學(xué)習(xí),，我所謂的學(xué)習(xí)并非指科學(xué)知識和文化水平，而是一貫我們生命始終的難得的精神品質(zhì),。這是他們身處重重困難與無奈時,，為生活而四處闖蕩，為了家庭子女堅(jiān)持克服生理和心理的種種問題,，最終落下各種疾病,，做出種種犧牲。這是我們的精神財富,，我們應(yīng)充分學(xué)習(xí)并利用這筆財富,。

每當(dāng)我無法堅(jiān)持時,，看著父母那仿佛自如的身影,，我感慨良多也使我咬緊牙關(guān)堅(jiān)持下去。這時我思緒快如閃電,，認(rèn)識到子女在父母心中的位置,，心理學(xué)中以“自我實(shí)現(xiàn)”為最高人生需求，我覺得干這種活別的任何動力都不足以讓他們在這里堅(jiān)持這么多年,，但在這里卻有很多這樣的父母,，只有一種合理的解釋——以培育子女為人生自我實(shí)現(xiàn)——都么偉大啊!我還從中得到了很多感悟和認(rèn)識。第一,，我認(rèn)為子女對父母的幫助不應(yīng)該是父母挑不起了幫他們挑挑,，父母背不動了幫他們背，在他們?yōu)榱伺囵B(yǎng)我們而干了若干年的行業(yè)里,，我們遠(yuǎn)不如他們,，在這方面我們永遠(yuǎn)是“孩子”，我們怎么幫啊?我們被累趴下了,，他們還“神情自若”,，我們應(yīng)該有我們幫助分擔(dān)父母的方式方法。在我們自己的領(lǐng)域充分的向前滲透,，用我們在自己領(lǐng)域的成就去減輕父母肩上的擔(dān)子,，使他們感覺到談們的付出是值得的,，使他們的精神得到慰藉，這比什么都要強(qiáng),，比千萬句祝福的管用,。其次，我想我們應(yīng)有自己的一技之長,。

從我多次和他們從事同樣的事而結(jié)果都與他們相去甚遠(yuǎn)看,，我覺得他們在成年累月的重復(fù)相同動作時已經(jīng)有了自己的一技之長，在他們的領(lǐng)域里并算得上是佼佼者了,。盡管他們的行業(yè)在我們看來是純粹的體力活,，但以一而推之，我們只有擁有了自己一技之長才能在自己的領(lǐng)域有發(fā)言權(quán),，才能有比較穩(wěn)定生活和叫高的幸福指數(shù),，才是我們?nèi)松非蟮淖畹湍繕?biāo)。第三,，大學(xué)生并非一文不值,。從全國給大學(xué)大學(xué)生的就業(yè)形勢和全國高校教育的擴(kuò)招和改革看，大學(xué)生不再是幾年前那么緊俏,，甚至有悲觀者認(rèn)為大學(xué)生一文不值了,。在礦山放炮裝藥時，當(dāng)負(fù)責(zé)人知道我是大學(xué)生且沒裝過藥時,，就很有親和力的讓我跟他一塊裝藥,，并叫我這么做這怎么做那，讓我很快學(xué)會了裝藥,，雷管的連接放,，使我很快就能獨(dú)立裝藥。第四,，遇事不慌,、做事不急并要堅(jiān)持不懈達(dá)到最終目是做事成功的基礎(chǔ)。古語有云：“欲速則不達(dá)”,，做任何事都應(yīng)遵循事物本身的規(guī)律,，有計劃有秩序有目的的一步步逐漸完成的，成功只是在意料之中,，失敗才是意料之外,，急躁和盲動都是徒勞并會適得其反。在現(xiàn)在這個浮躁的社會中,，“愚公精神”也是值得我們學(xué)習(xí)和運(yùn)用的,，現(xiàn)在想起學(xué)《愚公移山》時的那句老話——愚公不愚，智叟非智,，當(dāng)時我不理解現(xiàn)在我是明白了,，愚公是在明確目標(biāo)——移山——的前提下,，進(jìn)行了為達(dá)自己目標(biāo)堅(jiān)持不懈的努力與追求，是很多自認(rèn)為聰明人想都不敢的事,。

這次社會實(shí)踐體驗(yàn),，我才理解了《天道》里部分關(guān)于文化屬性的討論，懂得到了“透視社會有三個方面：技術(shù),、制度,、文化”。確實(shí)是那樣,，我也認(rèn)為我這次的收獲在人生問題的思考上要重于對廠子制度結(jié)構(gòu)上的認(rèn)識,。這次算是給我干癟的心田下了一場小雨，我那依然干癟的心田期待甘霖的澆灌,。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十五

同學(xué)們在以前的學(xué)習(xí)生活中,，知識的來源往往限于課本和老師的講解。對于很多東西了解的也很抽象,，而通過這次在生產(chǎn)第一線的觀察和相關(guān)工人師傅的介紹,，我們對本專業(yè)基礎(chǔ)的生產(chǎn)實(shí)際就有了一個比較直觀的了解。甚至有些東西我們想的很簡單,，但在具體的生產(chǎn)中卻又是另一種情況,。這正驗(yàn)證了學(xué)校實(shí)驗(yàn)樓上的一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行,?！毕旅婢途唧w談?wù)勎以诒敬螌?shí)習(xí)經(jīng)歷的所見所聞和感受。

我們這次實(shí)習(xí)的目的地是被譽(yù)為“千年古都,，牡丹勝地”的洛陽,。這是一個工業(yè)相當(dāng)發(fā)達(dá)的城市,，有好多的機(jī)械行業(yè)的企業(yè)都坐落在這里,。能來這里實(shí)習(xí)我的心情非常激動。在7月17號下午我們到達(dá)了主要的實(shí)習(xí)地點(diǎn)——中國第一拖拉機(jī)制造廠,。

經(jīng)過三年的建設(shè)完善,，___年7月20日，一拖第一輛拖拉機(jī)下線,。___年11月1日,，一拖正式落成。發(fā)展至今,，并且已通過中國質(zhì)量協(xié)會iso9001-20__,。實(shí)習(xí)于7月18日早上正式開始，我們沒有直接進(jìn)工廠,，而是在實(shí)習(xí)接待中心的教室內(nèi)進(jìn)行安全性教育,。這個看似形式的東西在血淋淋的事實(shí)下顯得格外重要,，任何一個工廠都要把安全生產(chǎn)和工人的生命放在首位。每一個即將入廠的工人都要進(jìn)行嚴(yán)格的安全考核才行,。工廠內(nèi)的安全危害有機(jī)械性危害,、化學(xué)物質(zhì)危害(pb、hg,、強(qiáng)酸強(qiáng)堿,、有機(jī)溶劑)、燃燒爆炸危害,。熱危害,、電氣危害和其他危害(照明、紫外線,、低溫,、輻射)。因此,，入廠前必須做到：1,、按規(guī)定穿戴好勞保用品，不穿拖鞋,、涼鞋;2,、凡運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備不準(zhǔn)跨越，不準(zhǔn)站在旋轉(zhuǎn)物及切屑可能飛出的正前方,，離崗前停車;3,、修理機(jī)械時必須在動力開關(guān)處掛警示牌，誰掛誰摘;4,、一切電氣的外露可導(dǎo)線有接零維修物絕緣可靠;5,、行人走制定通道，不跨越危險區(qū),，在吊物下不準(zhǔn)停留,。另外，我還學(xué)到了幾種安全色,，分別是紅色代表禁止停止,，藍(lán)色代表指令以及遵守規(guī)定，黃色代表警告注意,，綠色代表通行和安全狀態(tài),。這對我們的今后實(shí)習(xí)參觀時非常有幫助的。

我們來到的第一個廠子是發(fā)動機(jī)一分廠,，共分若干個車間,，例如機(jī)加工車間、零部件車間、裝配車間,、試驗(yàn)車間,。發(fā)動機(jī)作為一臺機(jī)械設(shè)備工作的動力部件具有舉足輕重的地位。在機(jī)加工車間,，主要生產(chǎn)發(fā)動機(jī)關(guān)鍵零部件,，它們從毛坯件到成品都是由完整的生產(chǎn)線來形成，其中又分多道工序,，每一道工序只需加工幾個特定的面或孔,，一般是先面后孔，大一點(diǎn)的零件比如箱體類零件都是固定在類似傳送帶的機(jī)構(gòu)上,，通過傳送機(jī)構(gòu)緩慢的運(yùn)動來完成每一個加工過程,，這樣既保證了加工速度又有利于產(chǎn)品的大批量加工。在加工完成后,，我看到工人會抽出其中幾個零件用千分尺等精密儀器加以檢測,，如不滿足要求或尺寸過大還會進(jìn)行二次加工。在裝配生產(chǎn)線,，整條生產(chǎn)線用的是懸掛鏈轉(zhuǎn)彎大鏈輪,。一臺發(fā)動機(jī)在試驗(yàn)合格的基礎(chǔ)上，就可以貼出合格證出售了,。

第一裝配廠是中國一拖集團(tuán)有限公司履帶機(jī)械及其變型產(chǎn)品的制造企業(yè),。主要生產(chǎn)東方紅40-60馬力系列履帶拖拉機(jī)、東方紅系列液壓挖掘機(jī),、東方紅100-130馬力運(yùn)輸機(jī)及農(nóng)用式輪式拖拉機(jī)等三大系列,，幾十種產(chǎn)品，是國內(nèi)的履帶式拖拉機(jī)制造基地,。經(jīng)過40多年的發(fā)展,，東方紅牌拖拉機(jī)和工程機(jī)械遍布中國各省、自治區(qū)并遠(yuǎn)銷至歐洲,、北美,、南美、非洲,、東亞,、中東等50多個國家和區(qū)域，深受用戶歡迎,。近十年來已實(shí)現(xiàn)15項(xiàng)重大技巧改革項(xiàng)目，涉及冷,、熱,、涂、裝、焊等工藝環(huán)節(jié)并新建一條總裝配線,，進(jìn)一步前進(jìn)了工藝設(shè)備程度和生產(chǎn)能力,，加強(qiáng)了企業(yè)產(chǎn)品的競爭實(shí)力。本廠擁有各類現(xiàn)代化設(shè)備近千臺,，包含加工中心柔性加工線,。第一裝配廠還具備各種拖拉機(jī)變型新產(chǎn)品的改良、開發(fā),、銷售能力;擁有中高級技巧人員百余名,，能夠適應(yīng)國際國內(nèi)市場的發(fā)展變更及用戶不同的需求。一條完整的大型拖拉機(jī)生產(chǎn)線在這里可以盡收眼底,，它是由發(fā)動機(jī)工位,、驅(qū)動輪工位、臺車工位,、水箱工位,、柴油箱工位、車架工位這六個大的工位組成,，中國東方紅拖拉機(jī)就是在這里誕生的,。在這個廠里我們還有幸在帶隊(duì)老師的努力下翻閱了這里部分圖紙資料。這些圖紙都是五,、六十年代的資料,。每個零件的加工過程都是一本圖集，每一張圖表明了它的加工位置,、尺寸大小和表面精度要求,。

每一本圖集的首頁標(biāo)有工序序號、工序名稱和對應(yīng)加工的機(jī)床型號,，末葉是具體的明細(xì)表,。圖紙雖然是手繪的，但都粗細(xì)分明非常漂亮,，值得我們工科學(xué)生學(xué)習(xí),。作為一名機(jī)電專業(yè)的學(xué)生，不僅應(yīng)該掌握堅(jiān)實(shí)的自然科學(xué)知識,，也應(yīng)該有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度,。另外值得一提的是，作為一個大型企業(yè),，擁有深厚的企業(yè)文化是必不可少的,。企業(yè)文化象征著一個企業(yè)的靈魂，一拖的每個分廠都有自己的企業(yè)文化,。在一裝廠和發(fā)動機(jī)廠內(nèi)的墻上都寫有“5s”管理模式,，即整理、整頓、整潔,、清掃,、素養(yǎng)。分別是整理：區(qū)分必需品和非必需品,，現(xiàn)場不區(qū)分非必需品;整頓：將尋找必需品的時間減少為0;整潔：將崗位保持成為無垃圾,、無灰塵、干凈整潔的狀態(tài);清掃：將整理,、整頓,、整潔進(jìn)行到底;素養(yǎng)：對于規(guī)定事情養(yǎng)成自覺遵守執(zhí)行。什么是4r?r1：結(jié)果定義清楚;r2：一對一責(zé)任;r3：不相信任何人;r4：制度執(zhí)行要點(diǎn),。這些科學(xué)的管理模式在產(chǎn)品的加工中無疑起到了重要作用,，減少了廢品率。這和我們在上學(xué)期學(xué)的《全面質(zhì)量管理》這門課程緊密聯(lián)系起來,，而在這里得到了充分的應(yīng)用,。

20日下午去了燃油噴射有限公司。它最早起源于__年的燃料車間,。它的主要產(chǎn)品是生產(chǎn)油泵,，主要作用是把低壓油轉(zhuǎn)換為高壓油，為發(fā)動機(jī)提供霧狀柴油因?yàn)槿剂系娜键c(diǎn)比較高,，在220℃-240℃之間,。此外，還有三個重要零件分別是凸輪軸,、推力盤,、下體。參觀中看到主要加工車間內(nèi)有三條流水線,。凸輪軸的加工工藝過程：1,，打中心孔2，車右外圓3,，車軸頸4,，車左外圓及錐面(數(shù)控車床一次加工)5，車右外圓6,，精車凸輪面7,，熱處理8，磨削等精加工工序,。由于凸輪的外形本身比較特殊,，因而它的加工采用的是仿形機(jī)床，類似于配鑰匙的過程,。需要注意的是：車削和磨削的區(qū)別,，仿形器的位置是不同的,，前者安裝在刀具上,，后者在工件上,。油泵下體的大致主要加工工藝過程：1，粗銑上下面2,，鉆孔3,，鏜左右孔4，鏜孔(缸體內(nèi)4個孔)5,，鉆前面孔,，銑前面孔6，銑孔(缸體內(nèi)4個孔)7,，以4個孔定位,，銑前后左右面8，以4個孔為基準(zhǔn),，鏜左右孔9,，倒角10，鉆孔11,，攻絲,。此外還有兩個不太大但是很重要的兩個零件分別是噴霧器偶件(包括油針和油針體，油針體通過特種電火花加工)和柱塞副偶件,，它們的加工涉及到特種加工領(lǐng)域,。后來經(jīng)過專業(yè)人員介紹，我們知道柱塞和柱塞套屬間隙配合,，間隙僅有2到3個納米,，因此對周圍環(huán)境和加工設(shè)備有很高的要求。這使我對現(xiàn)在的一些新的加工方法有了新的感官認(rèn)識,。

在學(xué)校里我們已經(jīng)見過不少通用機(jī)床,，而在這里我們有機(jī)會看到很多專用機(jī)床。我們參觀的下一個廠就是齒輪廠,。這里涉及到了齒輪的多種加工方法,，也有許多加工齒輪的專用機(jī)床，重要設(shè)備有搖臂鉆床,，用于零件的深孔加工,、臺式鉆床、立式起落臺銑床,、半主動花鍵軸銑床,、滾齒機(jī)、臥式矩臺平面磨床,、多刀車床,、直齒錐齒刨齒機(jī),、電氣把持柜等各式機(jī)床。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十六

從整體情況看,，通過這次實(shí)習(xí),，本人有以下體會：

一、 不僅僅是一次實(shí)習(xí),，更是一次很好的學(xué)習(xí)

來實(shí)習(xí)之前,，本人一直認(rèn)為暑假的實(shí)習(xí)僅僅是一次專業(yè)知識應(yīng)用于實(shí)踐的一個過程，但來到這里,，才發(fā)現(xiàn)更多的不是理論應(yīng)用于實(shí)踐,，而是一個學(xué)習(xí)的過程。剛才已經(jīng)說了,，在這里學(xué)到了許多東西,，除了上面的知識外，更是學(xué)到了許多社會經(jīng)驗(yàn),、做人原則和在社會中為人處事的方法技巧,。在去的第一天，我有幸碰見張杰師傅,，他在見到我的第一句話就是問我這是實(shí)習(xí)的目的,，想通過這次實(shí)習(xí)掌握些什么東西?他的這個問題使我感到茫然，因?yàn)槲以谥皬臎]想過這些問題,，但是就是他的這個問題

使我有了自己的實(shí)習(xí)計劃和實(shí)習(xí)目的,。同樣因?yàn)檫@個問題使我懂了什么才是真正的做事要有準(zhǔn)備才會有一個很好的開端。張杰師傅在第一天就教導(dǎo)我在社會中,，在工作中要做到八個字：眼勤,，口勤，手勤,，腿勤,。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發(fā)現(xiàn)需要自己的地方，勤于發(fā)現(xiàn)自己不懂得地方,，勤于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)等等,，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問等等，手勤就是勤于動手操作,，勤于動手幫助他人等等,，腿勤就是勤于跑動，及時完成任務(wù)等等,?？傊诠ぷ髦幸獙⑦@八個字充分的結(jié)合起來完成工作任務(wù),。在后來的實(shí)習(xí)工程中,，我嚴(yán)格按照這八個字來要求自己,，使我再后來的實(shí)習(xí)中學(xué)到了更多，懂得了更多,，同時也得到了“同事”的肯定和贊揚(yáng),。同時，在實(shí)務(wù)的操作過程中,，發(fā)現(xiàn)了平時在專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中忽視的一個嚴(yán)重性知識點(diǎn)：就是如果要想實(shí)務(wù)工作做得好,，就必須對每個文件條令掌握的非常之熟練,，對每個條例實(shí)施的具體時間點(diǎn)要精確到天,，這樣才能使整個過程連貫。此外,，實(shí)務(wù)中的學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)最大區(qū)別就是實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識點(diǎn),，而專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識面，知識面是系統(tǒng)的,、連貫的,，而知識點(diǎn)是零散的，不連貫的,，需要自己去匯總,，總結(jié)。

二,、 工作要仔細(xì),、認(rèn)真，負(fù)責(zé)

不論在什么崗位,，工作必須要仔細(xì),、認(rèn)真、負(fù)責(zé),，工作跟上課不一樣,，上課認(rèn)真學(xué)習(xí)是為了對自己負(fù)責(zé)，而工作是面向社會,，對社會大眾服務(wù),，所以就必須更加認(rèn)真、負(fù)責(zé),，不能有半點(diǎn)粗心,，這是我的張杰師傅第一天對我這樣說的。我也明白了,，特別是我所在的崗位,，如果有半點(diǎn)粗心，將會有導(dǎo)致退休人員少享受應(yīng)得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險費(fèi)用,。在我的實(shí)習(xí)期間,，我就犯了一個不應(yīng)該得的錯誤,，由于我的粗心，馬虎,，把一個人的繳費(fèi)記錄數(shù)據(jù)錄錯,，多虧師傅的及時發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)有更改程序，否則將會導(dǎo)致此人今后的繳費(fèi)增多,，而待遇卻不變,，嚴(yán)重影響此人的利益。當(dāng)然,，由于我的失誤,，我被嚴(yán)厲的教訓(xùn)了一會，在后來的工作,，只有我也犯錯誤,，我將肯定會得到師傅的批評，當(dāng)然,。我知道,。他是對我負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé),，對我們學(xué)校負(fù)責(zé),。我感謝他!在**區(qū)社保局的社保中心，如果一個工作人員在一個月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話,，此人將會遇到解雇的危險,。

三、 工作中要善于,、勤于主動與他人交流

在工作中,，如果你希望你的能力不會原地踏步，那么就必須主動與他人交流,，在遇到問題,，主動尋求幫助，跟他人建立一個用好的關(guān)系,。我這次較為幸運(yùn),，我跟一些年輕的工作人員在一起，而且主要為男性,，在很多方面有共同語言,，所以很快就分他們熟悉了，每當(dāng)我有問題時,，就會很積極主動地向他們請教,，當(dāng)工作完成時，又會跟他們聊天,，了解更多跟工作相關(guān)的問題或者是向他們討教社會經(jīng)驗(yàn),。他們同時也喜歡向我說些在社會中生存的一些的原則和方法,。所以在生活中要善于樂于勤于與他人交流溝通，建立一個很好的人際關(guān)系,，這樣將會為自己將來的成長創(chuàng)造一個很好的條件,。這次雖然只有短短的十五天天，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個工作人員都建立了很好的關(guān)系,，除了在工作中得到他們的幫助外,，在離別那天，我的張杰師傅和我的幾個“同事”送我許多禮物作為紀(jì)念,，諸如圓珠筆,、筆記本、書籍,、軟磁盤等實(shí)用的東西,，同時在我走的時候，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立,，給我唱起了離別之歌和敬軍禮，這些讓我特別感動,，知道什么是社會中的溫暖,。在我看來我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對待，與我勤于與他們交流和溝通有很大的關(guān)系,。

四,、 提前給于壓力，促使積極準(zhǔn)備就業(yè)或考研

在實(shí)習(xí)中,，通過與一些同事的聊天中得知,，，當(dāng)前就業(yè)的確是非常之嚴(yán)峻,，我們在現(xiàn)在就必須作出一種抉擇：是繼續(xù)天天“泡館”呢,，還是從現(xiàn)在開始多做些社會實(shí)踐，以后在做個沒有戶口的“北漂一族”或者是回重慶建設(shè)自己的家鄉(xiāng)……太復(fù)雜了,。不過這的確也為我敲響了警鐘,，提前了解自己未來將會面臨的困難，適當(dāng)增加自己的壓力,，是對自己有幫助的,。同時，通過這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,，本人基本懂得了在社會工作中怎樣取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,，怎樣與同事交流溝通，建立友好的關(guān)系,，這些都使本人對自己的未來也增添了很多信心,。

總之,，通過這次實(shí)習(xí)本人實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，充分實(shí)現(xiàn)了社保專業(yè)的價值理念,，同時發(fā)現(xiàn)了在平時的專業(yè)學(xué)習(xí)中要注意的問題,，這將使得在今后的學(xué)習(xí)中能夠找到更好的學(xué)習(xí)方法，知道了在社會上,、在工作中的基本常識等等,。在獲得眾多收獲的同時，還必須感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,，感謝王微老師在這次的實(shí)習(xí)過程中給于的支持和幫助,。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十七

時光荏苒，一年的見習(xí)期很快就要過去了,，轉(zhuǎn)眼間又到新開始,，回首過去的一年里，內(nèi)心不禁感慨萬千,，雖沒有取得顯著的成績,，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

財務(wù)工作一年,，也寫過對自己的總結(jié),，按說，定期對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn),，也是對自己的一種鞭策吧,。

作為xx煤礦財務(wù)部應(yīng)算是關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)不僅要求迅速熟悉集團(tuán)財務(wù)制度,，熟悉財務(wù)軟件的操作,，而且還應(yīng)適應(yīng)不斷的財務(wù)更新的要求,，審計及局機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,、掌握稅收政策的合理正確應(yīng)用,。在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下，并通過自身的努力,，由一名初涉會計行業(yè),，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新人，成為一名煤炭行業(yè)財務(wù)會計,。感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進(jìn)了一步,。

回顧即將過去的一年，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，提高自我,，克服不足，以及適應(yīng)局機(jī)關(guān)的要求，現(xiàn)將一年的工作做如下簡要回顧和總結(jié):

一,、 會計基礎(chǔ)工作學(xué)習(xí)及理解

認(rèn)真學(xué)習(xí)執(zhí)行,，進(jìn)一步加強(qiáng)財務(wù)基礎(chǔ)工作的學(xué)習(xí)，規(guī)范和學(xué)習(xí)記賬憑證的編制,，特別是對財務(wù)軟件的學(xué)習(xí)和利用,，掌握了帳套的設(shè)置和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化，以及系統(tǒng)管-理-員的基本操作,，固定資產(chǎn)模塊的設(shè)置及基礎(chǔ)的錄入,。全面掌握了該財務(wù)軟件的基本操作。

學(xué)習(xí)了局里及礦上的財務(wù)發(fā)展和核算的內(nèi)部制度,，重點(diǎn)了解我局的內(nèi)部銀行的設(shè)置,，和局往來賬戶的管理，對局和我礦的承包財務(wù)結(jié)算有了很好的認(rèn)識和理解,，為自己在以后的發(fā)展有了很好的基矗

學(xué)習(xí)了編制礦上需要的各種類型的財務(wù)報表及申報各項(xiàng)稅金,。由于我單位是以采礦為主，材料品種多,，成本項(xiàng)目多,，并且涉及到很多，所以需要編制很多的財務(wù)報表,，這點(diǎn)也是我們財務(wù)工作的難點(diǎn),。重點(diǎn)是報表的準(zhǔn)確性和及時性，隨時為上級單位提供準(zhǔn)確的財務(wù)資料,。

二、費(fèi)用成本,、在建工程方面的學(xué)習(xí),。

學(xué)習(xí)了的材料核算的管理，明確了成本費(fèi)用的分類,，項(xiàng)目管理,，分部門項(xiàng)目管理，真實(shí)反映當(dāng)期的成本,，為績效管理提供參考依據(jù),。我礦也算是一個比較大的煤礦，每月的材料不但數(shù)量多,，而且品種多,，這也給財務(wù)成本和材料的管理帶來了很大的不便，雖然我們試用過存貨材料的軟件管理,，但是就因?yàn)椴牧掀贩N多,，出入平凡，所以存貨管理軟件不適合我們的礦的材料的管理。因此我礦就用人工分工的管理方法,，取得了很好的效果,。但材料管理好了，到結(jié)轉(zhuǎn)成本的時候又遇到了很大的問題,，我們成本項(xiàng)目共十三類,，還要按各個部門分類，而且又要符合我們礦上的內(nèi)部考核,，這樣我們的工作量很大,。通過認(rèn)真的學(xué)習(xí)和探討，我們把部門核算和內(nèi)部考試實(shí)質(zhì)性的結(jié)合在一起,，再結(jié)合我們的財務(wù)總賬,，很明顯的減少了我們的工作量，使得工作更簡化和明了,。通過這件事我明白了,，干財務(wù)工作只有你自己經(jīng)歷過，你才能明白它說明了什么問題,，更能好好的改進(jìn)和完善財務(wù)核算辦法,。

學(xué)習(xí)了成本核算管理，全面地掌握了材料成本差異管理,。

從材料采購到材料入庫再到材料分配的管理都得到了很好的學(xué)習(xí),。但是材料會計學(xué)習(xí)中最重要的要說材料成本差異，這是干好這項(xiàng)工作的關(guān)鍵,。我們單位是采用計劃成本核算,，也就是每月的入庫就是按照我礦預(yù)訂好的材料單價入庫，但我們實(shí)際的單價還是和我的計劃有一定的差異,，這就是材料成本差異,，但在實(shí)際做中會遇到很多的問題，比如說正負(fù)差異的處理,，差異率的計算等,。從這點(diǎn)我學(xué)習(xí)到理論和實(shí)際結(jié)合得運(yùn)用，使我更好地掌握了差異的核算,。

學(xué)習(xí)在建工程的管理,，及資金來源的核算管理。

由于我礦剛剛起步,，需要的設(shè)備在不斷的增加,，以供生產(chǎn)的需要。所以每年的在建工程也在不斷的上升,。學(xué)好工程的管理其實(shí)是資金來源的管理,。你把資金來源弄清楚,，工程也就弄清楚，這是我們在課本沒有學(xué)到的,，只有在實(shí)際中才能學(xué)習(xí),。通過這點(diǎn)我認(rèn)

三、我對財務(wù)管理的總體影響及理解認(rèn)識,。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十八

這次按照學(xué)校的安排,，我和幾位同學(xué)一起到__單位進(jìn)行暑期實(shí)習(xí)，下面就是我暑期實(shí)習(xí)的心得體會：

一,、這一次并不僅僅是一次實(shí)習(xí),，而是一次更好的學(xué)習(xí)機(jī)會

再正式實(shí)習(xí)之前，我一直認(rèn)為暑假的實(shí)習(xí)僅僅是一次專業(yè)知識應(yīng)用于實(shí)踐的一個過程,，但來到這里,，才發(fā)現(xiàn)更多的不是理論應(yīng)用于實(shí)踐的檢驗(yàn)，而是一個學(xué)習(xí)的過程,。剛才已經(jīng)說了,，在這里學(xué)到了許多東西，除了上面的知識外,，更是學(xué)到了許多社會經(jīng)驗(yàn),、做人原則和在社會中為人處事的方法技巧。在去的第一天,，我有幸碰見張杰師傅,，他在見到我的第一句話就是問我這是實(shí)習(xí)的目的，想通過這次實(shí)習(xí)掌握些什么東西?他的這個問題使我感到茫然,，因?yàn)槲以谥皬臎]想過這些問題,，但是就是他的這個問題使我有了自己的實(shí)習(xí)計劃和實(shí)習(xí)目的。同樣因?yàn)檫@個問題使我懂了什么才是真正的做事要有準(zhǔn)備才會有一個很好的開端,。

張杰師傅在第一天就教導(dǎo)我在社會中,，在工作中要做到八個字：眼勤，口勤,，手勤，腿勤,。所謂眼勤就是要在工作中善于勤于發(fā)現(xiàn)需要自己的地方,，勤于發(fā)現(xiàn)自己不懂得地方，勤于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn)等等,，口勤就是在工作中要善于勤于不懂多問等等,，手勤就是勤于動手操作，勤于動手幫助他人等等,，腿勤就是勤于跑動,，及時完成任務(wù)等等。總之,，在工作中要將這八個字充分的結(jié)合起來完成工作任務(wù),。在后來的實(shí)習(xí)工程中，我嚴(yán)格按照這八個字來要求自己,，使我再后來的實(shí)習(xí)中學(xué)到了更多,，懂得了更多，同時也得到了“同事”的肯定和贊揚(yáng),。同時,，在實(shí)務(wù)的操作過程中，發(fā)現(xiàn)了平時在專業(yè)學(xué)習(xí)的過程中忽視的一個嚴(yán)重性知識點(diǎn)：就是如果要想實(shí)務(wù)工作做得好,，就必須對每個文件條令掌握的非常之熟練,，對每個條例實(shí)施的具體時間點(diǎn)要精確到天，這樣才能使整個過程連貫,。此外,，實(shí)務(wù)中的學(xué)習(xí)和專業(yè)學(xué)習(xí)區(qū)別就是實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識點(diǎn)，而專業(yè)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)的是知識面,，知識面是系統(tǒng)的,、連貫的，而知識點(diǎn)是零散的,，不連貫的,，需要自己去匯總，總結(jié),。

二,、工作要仔細(xì)、認(rèn)真,，負(fù)責(zé)

不論在什么崗位,，工作必須要仔細(xì)、認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，工作跟上課不一樣，上課認(rèn)真學(xué)習(xí)是為了對自己負(fù)責(zé),，而工作是面向社會,，對社會大眾服務(wù)，所以就必須更加認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，不能有半點(diǎn)粗心，這是我的張杰師傅第一天對我這樣說的,。我也明白了,，特別是我所在的崗位,，如果有半點(diǎn)粗心，將會有導(dǎo)致退休人員少享受應(yīng)得的待遇或者是參保人員多繳或者少繳保險費(fèi)用,。在我的實(shí)習(xí)期間,，我就犯了一個不應(yīng)該得的錯誤，由于我的粗心,，馬虎,，把一個人的繳費(fèi)記錄數(shù)據(jù)錄錯，多虧師傅的及時發(fā)現(xiàn)和系統(tǒng)有更改程序,，否則將會導(dǎo)致此人今后的繳費(fèi)增多,，而待遇卻不變，嚴(yán)重影響此人的利益,。當(dāng)然,，由于我的失誤，我被嚴(yán)厲的教訓(xùn)了一會,，在后來的工作,，只有我也犯錯誤，我將肯定會得到師傅的批評,，當(dāng)然,。我知道。他是對我負(fù)責(zé),，對社會負(fù)責(zé),，對我們學(xué)校負(fù)責(zé)。我感謝他!在__區(qū)社保局的社保中心,，如果一個工作人員在一個月內(nèi)連續(xù)犯了兩次及以上涉的失誤且金額都在1000元以上的話,，此人將會遇到解雇的危險。

三,、工作中要善于,、勤于主動與他人交流

在工作中，如果你希望你的能力不會原地踏步,，那么就必須主動與他人交流,，在遇到問題，主動尋求幫助,，跟他人建立一個用好的關(guān)系,。我這次較為幸運(yùn)，我跟一些年輕的工作人員在一起,，而且主要為男性，在很多方面有共同語言,，所以很快就分他們熟悉了,，每當(dāng)我有問題時,，就會很積極主動地向他們請教，當(dāng)工作完成時,，又會跟他們聊天,，了解更多跟工作相關(guān)的問題或者是向他們討教社會經(jīng)驗(yàn)。他們同時也喜歡向我說些在社會中生存的一些的原則和方法,。所以在生活中要善于樂于勤于與他人交流溝通,，建立一個很好的人際關(guān)系，這樣將會為自己將來的成長創(chuàng)造一個很好的條件,。這次雖然只有短短的十五天天,，但是在這十五天中本人與相鄰的幾個工作人員都建立了很好的關(guān)系，除了在工作中得到他們的幫助外,，在離別那天,，我的張杰師傅和我的幾個“同事”送我許多禮物作為紀(jì)念，諸如圓珠筆,、筆記本,、書籍、軟磁盤等實(shí)用的東西,，同時在我走的時候,，作為轉(zhuǎn)業(yè)軍人的我的師傅起立，給我唱起了離別之歌和敬軍禮,，這些讓我特別感動,，知道什么是社會中的溫暖。在我看來我之所以得到我的師傅和“同事”們的這樣對待,，與我勤于與他們交流和溝通有很大的關(guān)系,。

四、提前給于壓力,，促使積極準(zhǔn)備就業(yè)或考研

在實(shí)習(xí)中,，通過與一些同事的聊天中得知，當(dāng)前就業(yè)的確是非常之嚴(yán)峻,，我們在現(xiàn)在就必須作出一種抉擇：是繼續(xù)天天“泡館”呢,，還是從現(xiàn)在開始多做些社會實(shí)踐，以后在__做個沒有戶口的“北漂一族”或者是回重慶建設(shè)自己的家鄉(xiāng)……太復(fù)雜了,。不過這的確也為我敲響了警鐘,，提前了解自己未來將會面臨的困難，適當(dāng)增加自己的壓力,，是對自己有幫助的,。同時，通過這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,，本人基本懂得了在社會工作中怎樣取得領(lǐng)導(dǎo)的信任,，怎樣與同事交流溝通,，建立友好的關(guān)系，這些都使本人對自己的未來也增添了很多信心,。

總之,，通過這次實(shí)習(xí)本人實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，充分實(shí)現(xiàn)了社保專業(yè)的價值理念,，同時發(fā)現(xiàn)了在平時的專業(yè)學(xué)習(xí)中要注意的問題,，這將使得在今后的學(xué)習(xí)中能夠找到更好的學(xué)習(xí)方法，知道了在社會上,、在工作中的基本常識等等,。在獲得眾多收獲的同時，還必須感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會,，感謝王微老師在這次的實(shí)習(xí)過程中給于的支持和幫助,。

暑期實(shí)訓(xùn)心得篇十九

兩個月的暑假生活已經(jīng)結(jié)束了，為了讓小學(xué)生過一個有意義的暑假,，學(xué)校在放假前就安排了豐富多彩的暑期社會實(shí)踐活動,。因?yàn)樯鐣菍W(xué)生接受教育的另一課堂，是鍛煉學(xué)生獨(dú)立能力重要陣地,，讓學(xué)生參與社會實(shí)踐活動,，對學(xué)生的成長有很大的幫助。現(xiàn)在學(xué)生們懷著喜悅的心情走進(jìn)新學(xué)期的課堂,，將自己的暑假生活與同伴暢談交流,。在此將學(xué)生的社會實(shí)踐活動作以下總結(jié)： 一、社會實(shí)踐活動的內(nèi)容與開展情況

(一)活動目的： 讓同學(xué)們過一個安全,、健康,、充實(shí)、愉快的暑假;培養(yǎng)學(xué)生多動手,、動腦,、協(xié)作、探究等能力;教育學(xué)生關(guān)注時事,、關(guān)注社會,、關(guān)注發(fā)展。

(二)活動內(nèi)容： 1,、調(diào)查研究課題：每個同學(xué)可以個人獨(dú)立完成,，也可以“小組”為單位集體完成下列其中的一項(xiàng)內(nèi)容。 1) 關(guān)于生活用水狀況調(diào)查 2) 關(guān)于生活垃圾分類處理的調(diào)查 3) 周邊農(nóng)村工廠白色污染調(diào)查 4)交通安全問題調(diào)查 5)家鄉(xiāng)的變化調(diào)查 6)網(wǎng)吧的危害調(diào)查 7)我校小學(xué)生零用錢數(shù)量的調(diào)查 2,、動手操作題：每個同學(xué)自行設(shè)計,、制作一個玩具。 3.奧運(yùn)知識課題 1)與父母一起觀看奧運(yùn)節(jié)目，搜集奧運(yùn)知識,。 2)選出你最喜歡或最敬佩的奧運(yùn)明星,，將他的事跡寫下來 3)寫一篇奧運(yùn)觀后感 4)我為奧運(yùn)添光彩，自己都做了些什么事情,，寫下來。 4.一,、二年級實(shí)踐研究題 讀兒童書籍,，聽廣播或家人講故事，看電視節(jié)目等,，寫下十個故事以上的題目,，熟記五個有趣的故事。

(三)活動要求： 1,、“玩具”制作要親自動手,，材料可充分利用廢棄物，要多想象,，重在創(chuàng)意,，有特色。 2,、小課題要在查閱資料,、調(diào)查研究、積極實(shí)踐的基礎(chǔ)上完成,，課題研究的調(diào)查報告或小論文要用方格紙抄正,。

(四)成果匯報形式： 開學(xué)后，學(xué)校將舉辦一,、二年級“故事大王”比賽(只有能講五個故事以上的,，才有參加預(yù)賽的資格)，其它年級舉辦“我與奧運(yùn)”作文大賽,，手抄報比賽等,，對自己的成果進(jìn)行匯報。對比賽優(yōu)勝者,，學(xué)校給予獎勵,。 二、社會實(shí)踐活動取得的效果 從學(xué)生搜集的材料看,，大部分學(xué)生都很認(rèn)真的完成了自己的實(shí)踐活動,。在實(shí)踐活動中，學(xué)生能夠走出校園,，走向社會,，根據(jù)自己的興趣愛好，積極主動地參與，認(rèn)真調(diào)查,、搜集,、探究，獲得了基本的社會實(shí)踐知識與技能,，培養(yǎng)了自己的動手操作能力,，獨(dú)立自主的能力，合作探究意識和對大自然的熱愛以及民族自豪感,。全世界都在關(guān)注奧運(yùn)會,，因此我們也設(shè)計了奧運(yùn)題材的實(shí)踐活動。許多學(xué)生在作文中表達(dá)了自己對奧運(yùn)會的關(guān)注,，對祖國強(qiáng)大的自豪,。“我們?nèi)易陔娨暀C(jī)旁,，為中國的奧運(yùn)健兒加油,。每當(dāng)中國的奧運(yùn)健兒在比賽時，我的心也跟著緊張;而每當(dāng)五星紅旗升起的時候,，我的心潮澎湃,，無比激動。

中國的奧運(yùn)健兒太棒了!”這是一個學(xué)生在觀看奧運(yùn)會后發(fā)自內(nèi)心的感受,，這才是真實(shí)的情感,，學(xué)生從中受到的教育是無形的，比起長篇大論效果更佳,。這種自主的選擇,，開放的活動，不拘一格的形式,，都充分的調(diào)動了孩子的積極性,、自主性，為學(xué)生提供了個性發(fā)展空間,，使學(xué)生能夠在親身經(jīng)歷中實(shí)踐過程,，體驗(yàn)實(shí)踐活動中發(fā)展綜合能力與素質(zhì)。 三,、反思 雖然大部分學(xué)生參與到社會實(shí)踐活動中,，但也有部分學(xué)生積極性不高，草草了事,。怎樣讓學(xué)生對實(shí)踐活動感興趣,，讓每位學(xué)生都活動起來，這是我們教師應(yīng)該思考的問題,。選擇社會實(shí)踐活動的主題很關(guān)鍵,。在本次暑期社會實(shí)踐活動中，大部分同學(xué)選擇了奧運(yùn)課題。因?yàn)閵W運(yùn)就在我們身邊,，還有的同學(xué)到青島看奧帆賽了,。選擇學(xué)生熟悉的主題，貼近生活的主題以及符合學(xué)生年齡特點(diǎn)的主題都是比較受歡迎的,。另外,，我們要將學(xué)生的這種興趣帶到學(xué)校來，帶到課堂中,，與學(xué)校的綜合實(shí)踐課程結(jié)合起來,，將這些活動與學(xué)科進(jìn)行整合，使實(shí)踐活動的內(nèi)容更充實(shí),，更具時效性。