為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的,，方案是有很強可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷方案篇一

雖然國家頒布了多項對保健品的管理法令,但依然沒有令廣大廠家大展拳腳的念頭有絲毫冷卻,。春節(jié)禮品市場上,唱響送禮主旋律的依然是保健品,。說明在中國,保健品依然有茂盛的滋生土壤,由于中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)身保健理念使然,國人更注重養(yǎng)身保健,這就造成了在在中國保健品好賣的消費特點。

遠遠高于常規(guī)產品利潤的誘惑,是眾多廠家積極投身于保健品領域的原因,同時也因此造成近乎慘烈的競爭,。良莠不齊的保健品使消費者多了選擇的余地,也造就了很多大企業(yè)的誕生與滅亡,。保健品是中國市場上最具特色的消費品之一,企業(yè)只有深蘊消費心理,時刻關注消費動向,正確產品定位才能持續(xù)地發(fā)展。

保健品的銷售方式的開始是依靠媒體的宣傳和店鋪的銷售相結合,隨后是會議營銷的完善推出,。會議營銷誕生于九十年代中后期,經過五年左右的發(fā)展,于1998年天年首先推出完整的會議營銷模式,并且用三年的時間使天年和中脈產品的全年銷量突破十億元,進入了中國醫(yī)藥保健品廠家年銷量前十名,將許多“國”字號大企業(yè)摔到后面,這絕不是偶然的,。會議營銷的管理系統(tǒng)將大中型企業(yè)的管理方式和保險業(yè)的管理理念相結合,從銷售管理細節(jié)入手快速、簡潔,、平穩(wěn)的管理方式,以工作日志表,工作周記,顧客檔案表,顧客服務登記表,銷售拜訪話術,銷售百問百答,每個工作日堅持執(zhí)行晨會和晚會等細節(jié)管理的方法,全方位的保證企業(yè)成員執(zhí)行力,。 “細節(jié)決定一切”,所以會議營銷首先在管理上取得了取勝先機。

會議營銷從前幾年的默默無聞到今天的眾人皆知,也受到越來越多業(yè)內人士的關注,市場環(huán)境也正在發(fā)生著日益快速的變化,。

營銷成本隨著市場的變化逐步增加,人員工資,、收檔費、禮品費,、贈品費,、場地費、交通費等等都在大幅度提升,。以前員工的工資為300-400元就可,由于眾多廠家的快速介入,現在沒有700-800元不行,甚至高達1000-1500元,。以前顧客參會吃盒飯就行,現在桌餐沒有200元以上,顧客就不樂意,有的都喝起了紅酒;以前參會抽獎是幾十元的禮品,現在更加大建產品如洗衣機、電視機,、冰箱等等都用上了,還覺得不夠吸引顧客的心理,。

競爭環(huán)境也在發(fā)生著巨大的變化,保健食品廣告法的頒布,對醫(yī)藥保健企業(yè)產生了很大的震蕩,直銷法的出臺,使很多的傳統(tǒng)醫(yī)藥保健品企業(yè)、經銷商也紛紛加入了會議營銷的行列,媒體也從以前的不聞不問到現在的特別關注,稍有不規(guī)范的動作就直接曝光,。市場環(huán)境的變化直接導致著會議營銷企業(yè)在市場操作時越來越難,到會率越來越低,、單場銷量越來越少、利潤空間越來越低等困惑著眾多中小會議營銷企業(yè),。那么如何才能有效擺脫目前的不利局面,提高企業(yè)效益呢?會議營銷企業(yè)如何在競爭日益激烈的市場中脫穎而出,創(chuàng)新突圍,成為保健品企業(yè)非常棘手的問題,。

根據目前會議營銷的市場環(huán)境,主要應在以下三個方面進行創(chuàng)新,即產品創(chuàng)新、服務創(chuàng)新,、營銷技巧創(chuàng)新,。產品創(chuàng)新就是在現在會議營銷的產品主要分為:一功能紡織品;二功能水機;三保健食品;四醫(yī)療器械。數年來總是這幾種產品,服

務要是沒有及時跟上,顧客當然越來越少,因此在產品創(chuàng)新方面應多動動腦筋,怎樣增加新產品來吸引顧客,讓老顧客再次產生購買,。目前中脈新上了空氣健康機,而以vcd起家的萬利達公司也運用會議營銷銷售起了光催化空氣機,把會議營銷的顧客人群從以前完全以老年人為主擴大到了中青年人群,我公司推出的化妝品正是順應市場的發(fā)展,擴大了受益人群,。

會議營銷實際上就是服務營銷,而能把服務真正做到位的企業(yè)卻很少,很多的企業(yè)在市場操作時一味注重眼前利益,根本不重視服務,因此,才會引起越來越多顧客的不滿,這樣的企業(yè)當然正面臨著市場的淘汰,他們也破壞了保健品市場,。海爾和聯想廠家的壯大其根本就是為客戶提供了完善的服務,而我們公司要想在市場生存,更要做到讓顧客認為超值的服務。在競爭日益激烈的醫(yī)藥保健品行業(yè),提供完善的超值服務將會在今后成為會議營銷企業(yè)能否生存,并發(fā)展壯大的根本所在,。以前的服務,簡單來說就是打個電話,然后家庭拜訪,邀請參會就能實現銷售,而現在我們要作的就是更細致的服務,包括我們在員工培訓的時候,就要求員工不僅是產品的營銷員,更應該是一個健康專家,。市場銷售的三分之一來自于直接的上門銷售,中間節(jié)省了很多的環(huán)節(jié),在家訪過程中直接銷售產品,這都是靠服務做出來的。我們的員工在上門家訪之后應該給這些顧客傳授食療保健,、情緒養(yǎng)生,、禮人病癥保健操,、病癥保健按摩,有些甚至做足底按摩,這些額外的超值服務,都讓客戶感受到,他們購買的產品的價值或價格是合理的,。最近韓國服務營銷模式,其實就是將服務更加細化了,從服務站的布置到顧客進門的那一刻起,營銷員讓每一個到場的顧客都感覺到了從所未 保健品會議營銷策劃方案 )有的親切感,使老年人得到了一種從子女那里平時體會不到的溫情與親情,通過不斷的體驗與細節(jié)服務,讓老年人逐步接受企業(yè)的文化、產品知識,、健康知識,從而最終達成銷售,。

營銷技巧創(chuàng)新更多在于操作模式與細節(jié)管理方面。市場環(huán)境發(fā)生了變化,消費者發(fā)生了變化,而現在很多企業(yè),也包括我們卻還是在用一兩年前的方式運轉,通過簡單的收檔,、家訪,然后參會銷售,并沒有根據現在日益嚴重惡劣的市場環(huán)境,和自己市場及自身資源的實際情況來調整自己的營銷技巧,如果這樣我們又怎么能贏得市場呢?就拿旅游營銷來說,最早做旅游營銷時每人收費幾十元,報名的顧客每天排得滿滿的,到今年時,一天的免費旅游已很難再請到顧客參加,這時,一些企業(yè)就開始做兩天甚至四,、五天的旅游,在旅游的前幾天主要是加強對顧客的服務,通過旅游前的預熱及幾天來細致、溫情的服務,在最后一天再進行銷售,結果銷售比從前一天旅游營銷的銷售額提升了很多,。中脈之所以能在短短三四年內迅速崛起并成為會議營銷企業(yè)的老大,靠的就是營銷技巧的創(chuàng)新,。在中脈之前,會議營銷企業(yè)基本上都不做廣告,只埋頭做會,而中脈卻將他們從前擅長的廣告營銷、專賣店營銷與會議營銷進行了良好地整合,并將營銷網絡真正做到了每個社區(qū),將服務送到了每個顧客家中,所以中脈的迅速崛起絕不是偶然的,。最近,湖南衛(wèi)視火爆的上演了一場超女大戰(zhàn),吸引了數萬人的目光,將檢驗營銷,全員營銷,城市營銷等各種營銷手段紛紛搬上了臺,無所不用其極,。

保健品的營銷可謂是綜合了所有營銷手段的精華的,而作為最前沿的成本最低的會營操作卻是一直在尋找下一個突破點。個性化營銷,量身訂做的營銷方式相信是將來的主流和趨勢,。這就需要我們塌下心來學習,并盡可能創(chuàng)新,找出符合禮人公司,具有禮人特色的銷售方式,。

不管市場環(huán)境怎么變化,消費者怎么理性,其實只要我們每個會議營銷企業(yè)真

正以消費者為核心,提供真誠周到的服務,真正為消費者提供我公司優(yōu)質的產品,根據市場的實際情況及企業(yè)自身的資源,不斷創(chuàng)新我們的禮人營銷方式,加強細節(jié)管理,就定能在市場上屢戰(zhàn)屢勝。

天津市作為一個擁有1000多萬人口的城市,本身就孕育著一個巨大的消費市場,本市近5年來隨著國企的兼并,、重組和大量扶持政策,以及外資企業(yè)的不斷進入經濟社會迅速發(fā)展,消費水平和文化水平不斷提高,更由于人口的老齡化,65歲以上的人口已近100萬,總體上已經具備了一個很好的保健品市場,。作為北方的中心城市,對北京市場乃至全國市場具有重要的戰(zhàn)略意義,同時天津作為北京的鄰居城市,也具有消費觀念的互通性。

既然天津具有如此的戰(zhàn)略地位,各保健品公司都已對天津進行了開發(fā),甚至是掠奪性開發(fā),。天津市的保健品競爭可以說是非常激烈的,產品的宣傳方式幾乎達到了登峰造極的地步,一些小公司利用血壓計,、手診儀,進行搜檔工作,已經對市場造成了破壞性影響。

那么如何在競爭激烈的天津市場,甚至全國市場中取得成功,除了產品定位,、內涵設計,、營銷大方向的確立外,更重要的是在于市場的管理和營銷方式如何能夠與眾不同,快速、持久地達到消費者的可信度,促使其產生購買行為,除了設計一種禮人營銷方式外,還應盡量突出我公司的禮人品牌,、形象,、文化。事實上,市場上成熟的產品越來越多,競爭者大致類似,企業(yè)必須用品牌樹立在人們心中的形象,。有些成功的品牌,不論它涉足什么行業(yè),人們都購買它的產品,因為它有形象,。品牌會給人們一個固定的形象,比如:可口可樂能夠使你更加精力充沛,百事可樂讓你更加年輕,。 所以,品牌就是企業(yè)的核心競爭力。營銷手段是很容易復制的,而品牌是“偷不去,帶不走,學不了,拿不來”的,是競爭對手無法復制的,。正是在這個意義上,品牌是企業(yè)避免陷入營銷同質化競爭的最后一道“防火墻”,。當消費者對品牌產生了忠誠和依賴感后,一切營銷阻礙和難題將會一一破解。

企業(yè)成于營銷,敗于管理,改革開放以來的很多曾經成功的企業(yè)都是由于自身管理的混亂,造成員工執(zhí)行力下降,使企業(yè)不能適應高速的市場發(fā)展而滅亡,。因此,保證企業(yè)健康發(fā)展的基礎條件就是通過科學的管理,保證企業(yè)成員高效的執(zhí)行力,。一個企業(yè)的執(zhí)行力并不完全是指 “員工聽話、塌實,、吃苦,、耐勞”,還要包括科學高效的管理、敏銳快捷的信息利用和高度負責的操作市場,才是一個能夠適應市場發(fā)展的整體,。所以科學的管理制度是核心,合理的人員架構和領導對管理制度的絕對執(zhí)行和服從,通過命令一致,、輸出一致、行動一致,、意識一致,、目標一直,而使每一位企業(yè)成員明白自己的職責和任務,保證命令順利、快捷的執(zhí)行,。

通過近幾年的市場開發(fā),、調研,我們現在進入市場已經過了銷售旺季,所以我們應該盡量加快我們的步伐,完善環(huán)境,避免投資的不必要浪費。

根據競品的發(fā)展現狀競爭性營銷策略,是跟隨者,、挑戰(zhàn)者還是主導者,知己知彼,百戰(zhàn)百勝,。就是要找到競爭對手,沒有對手的市場是沒有什么做頭的。

找競爭對手的目的有兩個:一個是向他學習,因為畢竟他在本地區(qū)時間比你長;二是有參照物,戰(zhàn)勝了對手,才能說明你工作的成就,。要找就找當地最好的對手,只有這樣,你的進步才最快,。一旦鎖定了目標,就要對其的營銷方式全部琢磨透,以便學習;然后對準其弱點,準備切入打擊。

我公司產品的競爭者在市場初期沒有進行考察,。

工商,、城管等部門對保健品行業(yè)公司的初期發(fā)展起到至關重要的作用,我們應利用我公司醫(yī)療及檢測方面上的人才與相關政府職能部門建立良好的關系,以中醫(yī)藥學會和我公司聯合的名義,為各區(qū)的工商、城管員工進行全方面的檢查,醫(yī)療,保健,以相關人員確立關系,。

我公司的產品屬于顯效產品,則消費者對價格的敏感度略低,更注重功效,。若是緩效產品,由于必須考慮長期消費的因素,消費者會周詳關注總用量、日服用折算價格,、單體容量等,。然后是看自用還是贈送,若是自用,會更多考慮價格和功效,而作禮品的話,則受廣告宣傳的影響很大,更注重宣傳和功效。以上可以看出,消費者在購買保健品時考慮是很周詳的,不同的消費心理會促使消費者做出不同的消費選擇,。

產品的自身賣點需要:一要效果好,所以有效是硬道理;二要包裝氣派,有檔次;三要知名度高,送禮大方,。以上三點中除了第一點強調的是產品力,后兩點都是指產品的形象力。做足以上三點,才會促成產品強大的銷售力,。

心腦血管疾病患者,、骨關節(jié)疾病,、各種病癥住院者及亞健康人群

熟知競品的賣點與缺點,對業(yè)務人員的銷售又促進作用。

目前競品的流通渠道只具單一性,我公司應以處方藥,、保健品,、化妝品領域及otc迅速建立自己的渠道,突出公司的品牌形象,提高公司知名度。

優(yōu)勢:產品科技含量優(yōu)勢,、實力優(yōu)勢,、銷售管理優(yōu)勢。

劣勢:步入保健品市場較晚,知名度不高,。

產品相關資料包括;培訓資料(公司,、產品、醫(yī)學,、行業(yè),、保健,、溝通,、電訪、家訪,、銷售,、禮儀、工作流程,、儀器,、服務等等) 產品資料、宣傳資料,、光盤,、報刊、健康操,、食療資料,、 pop架(公司、子公司,、生產廠,、科研、榮譽,、知識產權,、工藝流程、產品宣傳等等),。

會議營銷重要人員的確定:

專家

對于會議營銷來說,到場專家的水平會影響整場會議的銷售業(yè)績,特別是主講專家,。主講人是病理闡述和產品機理闡述的關鍵環(huán)節(jié),在整場營銷會議中尤其重要。會議營銷發(fā)展到現在,參會者大多聽過許多類似的課,向多位“專家”咨詢過,況且有很多參會者久病成醫(yī),對許多常見病的病理非常清楚,如果營銷會議到場的專家水平不能讓參會者信服,那就很難產生銷售,。此外,主講專家的講課水平也很關鍵,我認為會議營銷應該嚴格的選擇適合我企業(yè)的真正的專家,不應該弄虛作假,。

主持人

主持人是整個營銷會議的靈魂,。他講整個會議的各個細節(jié)串連起來。好的會議主持人可以有效的把控整個會議現場的局面,可以根據需要調動會議現場的氣氛,可以處理好突發(fā)事件,可以將參會者的注意力集中起來,。

培訓講師,、產品講師

產品講師在整個營銷會議的過程中起到畫龍點睛的作用,他把公司的規(guī)模、歷史,產品的工藝流程,、功效,、與病癥的結合詳盡的介紹給顧客。產品講師的優(yōu)劣直接關系到產品的檔次,。

培訓講師直接關系到新員工素質,、對公司及產品信心的提升,才能在銷售方面有更大的提高。

以上二崗位可由一人擔任,。

1. 新員工培訓目的

為新員工提供正確的,、相關的公司及工作崗位信息,鼓勵新員工的士氣 讓新員工了解公司所能提供給他的相關工作情況及公司對他的期望讓新員工了解公司歷史、政策,、企業(yè)文化,提供討論的平臺?

減少新員工初進公司時的緊張情緒,使其更快適應公司,。

讓新員工感受到公司對他的歡迎,讓新員工體會到歸屬感。

使新員工明白自己工作的職責,、加強同事之間的關系,。

培訓新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

“講忠誠,、求上進,、嚴自律、拘小節(jié),、言必信,、勤溝通、重協(xié)調,、不浮夸,。

2、新員工培訓內容

1) 就職前培訓 (部門經理負責)

到職前:

準備好新員工辦公場所,、辦公用品,。

準備好給新員工培訓的部門內訓資料。

了解公司,、產品,、培訓醫(yī)學、行業(yè),、溝通,、電訪、家訪、禮儀,、工作流程,、儀器、服務,、銷售,、保健等等。

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導師,。

營銷方案篇二

心米哥,、新米哥，賣火柴的小女孩感恩圣誕,。

01,、加強受眾對米哥現階段品牌推廣核心主題“心米哥、新米哥”的印象,，建設后期推廣基礎,。

02、降低消費者對米哥的負面印象,，提升消費者對米哥的好感及信任,。

03、拉動圣誕期間米哥全店營業(yè)額,。

04,、拉動圣誕期間米哥蛋糕的銷售及預訂，加強米哥,，蛋糕專家的公眾印象。

05,、提升提升米哥各店在區(qū)域范圍內知名度與影響力及米哥食品企業(yè)正面形象與在溫州地區(qū)知名度,。

06、延續(xù)金磚金磚推廣活動,，進一步提升金磚的宣傳效應,。

07、擴大米哥卡,、券的使用群體,，帶動后期業(yè)務增長。

08,、推廣diy概念,，使受眾認知米哥diy業(yè)務。

01,、各門店內部,。

02、各門店周邊具有消費能力人群密集區(qū)域。

01,、與競爭品牌在活動方式形式上形成差異化,，以通過目標群體的愛心，激發(fā)目標群體的共鳴,，從而引起目標群體對活動的好奇與關注,。

02、以大幅度的指定產品促銷內容刺激目標群體消費,，從而拉動營業(yè)額增長(指定產品暫定圣誕蛋糕),，并提升米哥蛋糕專家、米哥diy的公眾印象,。

03,、以半公益的形式將將本次活動與促銷活動區(qū)分，降低目標群體對活動的不信任感導致活動失敗的概率,。

04,、積極尋找媒體參與，擴大活動的后續(xù)影響力及可能發(fā)生的負面影響,。

營銷方案篇三

房產合作營銷方式又分為：精裝修房產項目合作,、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式：

精裝修房產項目合作

主要是指針對那些比較高檔的精裝修房產項目,，把智能家居這一塊納入房產預算中,，這樣對房產商來說，既可以讓智能家居成為樓盤的一個很好的“賣點”,，又是一個贏利點,，這種銷售方式，一般要在房產立項預算前進行,。 銷售模式的特點：利潤最豐厚,、影響面大、但投資額大,、工期長,、資金回收時間比較長。 貨款結算方式：跟房產商分期結算貨款 樣品房項目合作

主要在房產樓盤造樣板房時,，跟房產商合作,，作為樣板房的一部分，這樣對房產商來說,，既是一個宣傳點,，又是一個贏利點，這種銷售方式一般在房產打樁時,，就要立即考慮跟房產商的樣板房合作事宜,。

銷售模式的特點：成交率高、影響面大、利潤豐厚,、資金回收快,。 貨款結算方式：跟房產商成交單數定額分享利潤或比例分享利潤，直接跟戶主結算貨款,。 樓盤交房定點展示合作

主要在樓盤準備交房給戶主時,，入住樓盤兩至三個月，在樓盤處懸掛展板等展示品,，設點展示,，演示智能家居，因這段時間為裝修高峰期,。對房產商來說這是一個贏利點,。

銷售模式的特點：成交率高、成交期最短,、最直接的接觸戶主的方式,，貨款可以立刻收到，是最實用,、最有效,、最直接、最經濟的銷售方式,。

貨款結算方式：跟房產商可以交場地費,、月租費；跟戶主是直接結算貨款,。

跟各裝修公司合作,，利潤共享，由代理商來負責安裝及售后服務,，對各裝修公司設計人員進行集中培訓,，由裝修公司來負責產品推薦。

銷售模式的特點：銷售面最廣,、銷售效果比較快、比較經濟快速的銷售方式,，資金回收比較快,。

貨款結算方式：跟裝修公司分享利潤；跟戶主直接結算貨款,。 跟裝修公司合作應注意以下幾個要點：

利潤分配：一定要把更多的利潤點讓給裝修公司,，這樣裝修公司才有更大的熱情去推薦產品，一般宜在分享20%以上的利潤點,。

智能設計培訓：一定要對裝修公司的設計人員進行集中培訓,，培訓智能家居的特點、銷售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,，想方設法讓裝修設計人員培訓成您產品的推銷員,。

尋找更多的裝修公司：如果尋找到更多的裝修合作伙伴，培訓更多的智能家居設計師,，每天都有這么多人為您推銷智能家居產品,，這是最重要和省力的銷售方式。

尋找裝修相關類合作商,，分享利潤,，共同推銷智能家居產品，主要是一些安防產品銷售商,、建材銷售商,、電子產品銷售商、電器燈具銷售商等,，對它們來說,，智能家居產品既是一個配套銷售的產品，又是一個利潤點,，所以,，會比較樂意去經銷和代理。這種銷售方式的合

作跟裝修公司合作有點類似,。其合作方式可以參考跟裝修公司的合作方案,。

銷售模式的特點：銷售面最廣、銷售效果比較快,、比較經濟快速的銷售方式,，資金回收比較快。

貨款結算方式：跟系統(tǒng)集成商分享利潤,；跟戶主直接結算貨款,。

通過做地方性的招商廣告來尋找下一級代理及經銷商，分享智能家居的樂趣與投資商機,，一定要做到統(tǒng)一的代理政策,。

通過在專業(yè)市場設點來宣傳和銷售智能家居產品，例如大型建材市場,、燈具電器市場,、專業(yè)電子市場等，因為到這些地方來的客戶大部分都是裝修戶,，所以,，都是準客戶。 銷售模式的特點：成交率比較高,、客戶群比較集中,、成交速度比較快,、資金回收比較快、是比較經濟而且穩(wěn)定的銷售方式,。 貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款,。

通過設立專業(yè)的智能家居形象店，一方面來銷售智能家居產品,，另一方面也是無形的最大面積的推廣智能生活的理念,，讓智能家居產品真正貼近老百姓的生活。

銷售模式的特點：影響面比較大,、是比較穩(wěn)健,、經濟的銷售模式，能比較直接,、親切的接觸戶主,，資金回收快。

貨款結算方式：跟戶主直接結算貨款,。

通過超市等開鋪式銷售門面,，來大量銷售產品，當然,，這種方式主要用在產品比較成熟期時,，但在初期，可以通過展板演示和促銷員講解,，來達到宣傳和更直接,、更大范圍的讓普通老百姓接受智能家居生活方式。 銷售模式的特點：影響面較廣,、宣傳效果較好,、適合于投資不是很大的中型超市做促銷，效果比較長久,、真正能深入人心,、貼近百姓生活。

貨款結算方式：跟超市定期結算,；跟戶主直接結算,。

營銷方案篇四

高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)面臨的最大問題是供需之間的矛盾，也就是學校培養(yǎng)出來的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生與企業(yè)對市場營銷人才的要求之間存在明顯差距,。

隨著市場經濟的進一步發(fā)展與市場競爭激烈程度的不斷加深,，企業(yè)越來越深刻地意識到，僅僅能夠生產優(yōu)質的產品是遠遠不夠的,，只有把產品銷售出去，真正滿足顧客的需要,，企業(yè)才能順利實現利潤目標并得到發(fā)展壯大,。

因此,，企業(yè)對市場營銷人才的需求一直處于十分旺盛的態(tài)勢。從全國各地人才市場需求信息看,，近年來市場營銷類人才,，一方面社會對市場營銷專業(yè)人才存在著大量需求，而另一方面市場營銷專業(yè)畢業(yè)生卻不能順利實現就業(yè),。高職市場營銷專業(yè)人才存在供需矛盾,。

(一)傳統(tǒng)的教學模式仍占主流

在當今教育界提倡利用現代教育技術和多媒體進行教學的形勢下，很多高職高專類院校因為資金的不足,，難以引進多媒體教學設備,，因此，市場營銷課的教學只能在黑板,、粉筆加彩圖演示的傳統(tǒng)模式中進行,。在課堂上，大部分時間是教師講解,、分析基本理論,、基本原理等，學生被動地理解,，看案例,，無法通過多媒體感受市場營銷中對商戰(zhàn)案例的實際體驗。因此,，面對著單調,、枯燥、被動的教學模式,，基礎普遍較弱的高職學生無疑對這些市場營銷的枯燥理論提不起興趣,，從而使市場營銷課程的應用性、實踐性的本質特征無法實現,。

(二)缺少良好的教學環(huán)境與條件

教學模式的改進與推廣需要發(fā)展的良好環(huán)境,，但是當前高職院校的市場營銷課程實踐教學環(huán)節(jié)得不到應有的重視，擁有市場營銷課程專用實驗室的院校還屬于少數,，而在當前的專業(yè)實驗室中,，要么設備和軟件配置落后，要么在實驗內容的設置上忽視實際的教學效果,，形同虛設,。即便是有較為完善的軟硬件和教學環(huán)境，由于信息技術支持需要付出較多的運行費用,、損耗等形式的成本,，再加上學校與企業(yè)之間尚未形成完善的校企合作渠道，按照企業(yè)的專業(yè)要求進行人才培養(yǎng)所需的交互式信息基礎尚不具備,，因此很難保證教學質量和人才培養(yǎng)模式的標準化,。

(一)課程設置

基于整體素質對學生個人發(fā)展的重要性,，完善知識結構，提升職業(yè)能力,，這一切源于合理的課程設置,。首先，合理設置人文素質課程,，增加課時和增加屬于人文精神的課程內容如文學,、美學、哲學,、社會情感與價值衡量和商業(yè)文化等知識內容,，培養(yǎng)學生的誠信、敬業(yè)和團隊意識,。

其次,，注重專業(yè)基礎課在內容上的整合與更新。市場營銷專業(yè)與社會接觸密切,，所以像社交禮儀,、商務禮儀、營銷禮儀這些課程進行整合,，避免在內容上重復;同時,，適應市場需求的變化要及時更新專業(yè)知識內容，如數據庫營銷知識適當增加,，豐富學生的市場營銷知識,。

同時注意與專業(yè)技能課程的對接。突出高職教育的職業(yè)性,、實踐性,、針對性。工具性較強的課程如心理學,、管理學,、經濟學基礎、公共關系,、外語等,，突出他們的實踐性;最后，專業(yè)技能課是培養(yǎng)學生職業(yè)能力的關鍵因素,，所以實訓場地的建設有待加強,，工學結合落實到位，真正為學生職業(yè)能力的提升創(chuàng)建一個良好的平臺,。

(二)實踐性教學

1.注重綜合實踐技能和專項職業(yè)崗位技能兩個教學重點

以真實項目為載體,，加強與企業(yè)分工協(xié)作，以企業(yè)為主培養(yǎng)學生的綜合實踐技能,，以學校為主培養(yǎng)學生的專項職業(yè)崗位技能,，校企緊密合作,。

理論教學主要采取核心理論知識講授、案例教學,、管理游戲等教學方法。技能養(yǎng)成課聘請來自企業(yè)的專業(yè)人士主講,，主要在工作現場完成,。實訓課程安排到企業(yè)和市場一線，通過學生頂崗實習,，師傅(主要指有豐富實踐經驗的老師和企業(yè)專業(yè)人士擔任)指導幫帶的方式進行,。

如：在企業(yè)現場或者調查現場進行市場調查，教師與企業(yè)經理一起指導學生做達到融教,、學,、作為一體廣告策劃與創(chuàng)意及品牌經營學的策劃以真實項目導入課堂，策劃案是學生在企業(yè)會議室進行現場提案,，由企業(yè)經理和教師做點評,，學生現場改方案的方式達到融教、學,、作為一體,。如：廣東工貿職業(yè)技術學院開展了鄧老涼茶的創(chuàng)業(yè)拓展課，將自負盈虧的企業(yè)實體導入校園,，跨越了模擬仿真的局限性,，使學生在真實的項目中形成職業(yè)能力。加強產學研結合,，充分利用社會資源,，拓展實踐教學渠道

高職教育在辦學機制上與社會經濟發(fā)展有著直接的、緊密的聯系,，培養(yǎng)目標上為社會各行各業(yè)輸送應用型專門人才,，加強產學結合有著便利的條件。

高職教育實踐性教學改革要求學校有較完備的校內外實訓基地,，在實訓基地的建設中,，要立足于自身的特點，加強與企業(yè)的聯系,，充分利用企業(yè)的資源優(yōu)勢,，校企聯合建立實踐教學基地，使學生盡早接觸社會,，了解生產實際情況,。教師要積極進行科學研究和科研成果產業(yè)化,，并在此過程中培養(yǎng)出社會和經濟發(fā)展迫切需要的創(chuàng)新人才。同時,，加強產學研相結合，讓行業(yè)參與教學過程,，有效指導實踐教學，拓展實踐教學渠道，提高實踐教學質量,。

在市場營銷專業(yè)的教學改革中，應重視職業(yè)能力的培養(yǎng)和提高,。一方面,，強調學生的主體地位，學生必須親身投入學習,，操作和完成每項教學內容,，并且在學習完成后，組織學生總結并交流學習收獲,，自我提升,，在這個過程中學生能夠體驗到自身的價值并獲得自我滿足。

另一方面,，教師在教學過程中,，必須注重交互性，注重與學生的協(xié)作與交流,，在教學實踐中通過教師講授,、學生模擬、團隊協(xié)作,、整體演練等方式,，激發(fā)學生的學習興趣，幫助學生形成學習動機,，提高學生的認知能力,，并且通過設計符合教學內容的情景，幫助學生理解和應用理論知識,，在學生之間,、師生之間開展討論和交流。