做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇一

（1）會(huì)前5分鐘勵(lì)志歌曲―――《相信自己》,，全體員工跟著音樂齊唱,。

（2）歌曲完畢，主持人跟大家問好,，員工回應(yīng)好,，振作士氣。進(jìn)入會(huì)議的主題,。

（3） 廣州總部內(nèi)部員工在會(huì)議室先開晨會(huì),，讓每個(gè)部門總結(jié)一下前一天的工作，談?wù)劰ぷ鞯氖斋@與存在的問題,，還有計(jì)劃新一天的工作目標(biāo),，讓大家對自己的工作有一個(gè)清晰的目標(biāo),，同事之間良性競爭，相互激勵(lì),；

（4）使用我們公司的遠(yuǎn)程軟件,，跟全國其他的部門一起來開個(gè)視頻會(huì)議，大家每個(gè)人報(bào)到問侯,，匯報(bào)工作的情況與存在的問題,，大家互相鼓勵(lì)，在新的一天展開我們工作的熱情

（1）公關(guān)禮儀：包括接待禮儀,、業(yè)務(wù)禮儀,、電話禮儀、公司禮儀,。

（2）部門溝通與協(xié)作的技巧：各部門的銜接,、合作、分工,、問題處理,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

（3）公司管理制度：考勤制度,、人事制度,、辦公文明制度、辦公用品管理制度,、設(shè)備管理制度等各項(xiàng)規(guī)律制度,。

（4）公司的企業(yè)文化與簡介，主推的遠(yuǎn)程軟件使用,，市場定位等,。

（5） 員工對企業(yè)的忠誠度訓(xùn)練、員工的人生目標(biāo),、職業(yè)生涯規(guī)劃,。

（6）如何打造高績效、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

1,、招商部

（1）公司業(yè)務(wù)制度：包括工作流程,、，薪金,、提成等,。

（2）基礎(chǔ)知識(shí)：目標(biāo)與使命感、入門須知,、基本動(dòng)作訓(xùn)練,、實(shí)行計(jì)劃與決心宣言、銷售骨干的重用

（3）客戶心理把握：了解掌握客戶心理測試,、提高工作效率,。

（4）市場分析：比較分析同行企業(yè)收費(fèi),、特點(diǎn)，著重了解本公司的的軟件件

（5）市場推廣的銷售技巧

（6）客人問題：收集,、整理客戶提問率最高的若干問題,，由主管總結(jié)出最合理的答案，為員工的作答統(tǒng)一口徑,。

（7）素養(yǎng)培訓(xùn)：綜合素質(zhì),、職業(yè)道德教育。

2,、培訓(xùn)部內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃

（1）公司企業(yè)文化與遠(yuǎn)程系統(tǒng)軟件的培訓(xùn)

（2）如何做一個(gè)優(yōu)秀的講師

（3）如何做一個(gè)好的ppt

（4）培訓(xùn)需求分析

3,、新進(jìn)員工培訓(xùn)

（1） 企業(yè)文化：包括企業(yè)背景、現(xiàn)狀,、組織機(jī)構(gòu),、企業(yè)目標(biāo)、文化氛圍,。

（2） 崗位職責(zé)：崗位結(jié)構(gòu),、崗位關(guān)系,、崗位職責(zé)范圍,、考核目標(biāo)。

（3） 公司管理制度：人事制度,、考勤制度,、辦公用品制度、設(shè)備管理制度,、文明辦公制度,。

（4） 公司禮儀：電話禮儀、職場禮儀,。 三,。 經(jīng)銷商的培訓(xùn)

現(xiàn)在是公司組建階段，會(huì)不定時(shí)有經(jīng)銷商與代理商過來了解公司的'業(yè)務(wù),，我們培訓(xùn)部負(fù)責(zé)協(xié)助毛總對客人進(jìn)行培訓(xùn),，講解我們的遠(yuǎn)程系統(tǒng)軟件以及公司的業(yè)務(wù)在市場的優(yōu)勢與定位，共心協(xié)心市場推廣,。

為了使培訓(xùn)方案具有針對性與可操作性,，在制定需求培訓(xùn)方案前，培訓(xùn)部會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查,，調(diào)查方式為：訪談法與問卷調(diào)查法,。（調(diào)查表后附） 根據(jù)方調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行分析，從而制定公司員工現(xiàn)階段最需要幫助最大的培訓(xùn)課程,。

1,、公司會(huì)在一些節(jié)假日組織一些團(tuán)體活動(dòng)：如唱k ,，爬山，旅游聚餐等等,！

2,、公司為在當(dāng)月生日的每一位員工過生日，大家一起慶祝,，有員工有家的溫暖,！

培訓(xùn)的最終效果是與各部門的大力支持與配合分不開的。公司希望在培訓(xùn)意識(shí)的宣導(dǎo),、培訓(xùn)時(shí)間的安排,、培訓(xùn)場地的落實(shí)、培訓(xùn)會(huì)務(wù)的準(zhǔn)備,、培訓(xùn)之后的督促執(zhí)行等方面得到各部門的協(xié)助與大力支持,。 公司對各部門的每一次的培訓(xùn)，都將會(huì)有項(xiàng)目組成員對的相關(guān)部門或終端作詳盡調(diào)研,，以作針對性的精確,、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，收到實(shí)效,。

以上計(jì)劃是一個(gè)初步的安排,，具體的培訓(xùn)主題與時(shí)間的安排請各部門根據(jù)具體情況靈活處理，只是需要提前與人事行政部協(xié)商相關(guān)的事項(xiàng)以便我們做好講師的安排,。 我們還建議各部門有一個(gè)負(fù)責(zé)本培訓(xùn)的人員,，來具體負(fù)責(zé)落實(shí)培訓(xùn)的具體事宜。 我們建議各部門在培訓(xùn)之后的執(zhí)行,、督促,、檢查方面加大力度，因?yàn)檫@是培訓(xùn)真正產(chǎn)生效益的保證,。最好是能夠形成制度,，并落實(shí)到每個(gè)人。

其他未盡事宜,，再做溝通協(xié)商處理,。希望各部門能建立長期培訓(xùn)計(jì)劃，并希望培訓(xùn)部與各部門的共同努力把公司作為一個(gè)培訓(xùn)績效的樣板,。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇二

員工培訓(xùn)工作和部門服務(wù)質(zhì)量檢查作為20xx全年度的工作重點(diǎn),。將“建學(xué)習(xí)型企業(yè)，當(dāng)智能型職工”的主題貫穿其中,。進(jìn)取探索學(xué)習(xí)型組織在組建工作中的實(shí)踐途徑,，以此帶動(dòng)員工整體素質(zhì)的全面提高，努力為酒店發(fā)展積蓄資源和扎實(shí)員工的基本功。

20xx年度的員工培訓(xùn)以酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo),，切實(shí)提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性,，積極引導(dǎo)職工自覺學(xué)習(xí)，熟練掌握服務(wù)技能,，增強(qiáng)崗位競爭力和鍛煉員工的自信心,，培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,，不斷強(qiáng)大伊家鮮的品牌形象和市場競爭力,。

培訓(xùn)工作以門店(部門)為基本培訓(xùn)單位。貫徹操作技能,、服務(wù)技能,、服務(wù)態(tài)度相結(jié)合的培訓(xùn)原則，組織實(shí)施崗位補(bǔ)缺,、一崗多能的培訓(xùn)方法,。預(yù)計(jì)在三個(gè)方面進(jìn)行針對性的培訓(xùn)，不斷提高職工的崗位認(rèn)識(shí)和崗位技能,。

管理的全新理念和思路,，已成為包括管理人員在內(nèi)的酒店職工急切的知識(shí)需求。所以今年我們準(zhǔn)備加大對管理人員專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)力度,。在條件許可的情景下,，輸送部分員工參加一些旅游管理專業(yè)的考證培訓(xùn)，使酒店管理工作趨向正規(guī)化和標(biāo)準(zhǔn)化,。同時(shí)也加強(qiáng)和提高員工對企業(yè)忠誠度,，伊家鮮首先解決餐飲業(yè)的人員流失率的問題。

酒店前廳是創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)服務(wù)和提升企業(yè)形象的重要窗口,，服務(wù)技能的欠缺和操作流程的不規(guī)范，勢必會(huì)對飯店的經(jīng)營工作起到至關(guān)重要的影響,。所以,。今年我們將加強(qiáng)服務(wù)基礎(chǔ)規(guī)范的服務(wù)流程培訓(xùn)和不斷的技能比賽來加強(qiáng)員工各種服務(wù)技能的不斷提高。在服務(wù)技能的培訓(xùn)中,，則將外請和“內(nèi)練”結(jié)合起來,，加大力度，爭取在營業(yè)和培訓(xùn)兩不誤的情景下,，順利完成此項(xiàng)任務(wù),。

針對酒店年前的崗前培訓(xùn)考核中，基礎(chǔ)服務(wù)理論和操作技能普遍不強(qiáng),。今年將作為提升員工的自身素質(zhì)的一個(gè)重點(diǎn),，在條件許可的情景下，在下半年將再組織一線的工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行技術(shù)考證,。

新進(jìn)職工是酒店經(jīng)營活動(dòng)中的新生力量,。增強(qiáng)自身素質(zhì),，熟練掌握崗位技能，讓他們盡快與發(fā)展迅速的酒店同步提高,。根據(jù)“邊培訓(xùn),、邊上崗”的原則，有計(jì)劃有步驟地對新進(jìn)職工進(jìn)行實(shí)施循序漸進(jìn)的崗位培訓(xùn),。把員工手冊,、安全知識(shí)、服務(wù)技能的'應(yīng)知應(yīng)會(huì)作為基本的培訓(xùn)資料,，經(jīng)考核合格后列入正式裝正的條件之一,。

“建學(xué)習(xí)型班組，當(dāng)智能型職工”是20xx年酒店培訓(xùn)工作的主題,。培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才是我們工作的抓手,。所以，今年我們從這二個(gè)方面的培訓(xùn)工作開始,。

在門店選送部分業(yè)務(wù)骨干到一些專業(yè)的學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高服務(wù)水平。

在門店一些崗位施行不一樣種類技能的跟班培訓(xùn),，以加強(qiáng)人員流動(dòng),，解決應(yīng)急情景下的缺員問題，同時(shí)也為職工全面掌握服務(wù)技能,，爭創(chuàng)一專多能的智能型職工供給必要的素能條件,。

“員工只會(huì)做我們檢查的工作，不會(huì)做我們要求的工作,?！边@是目前酒店存在的一種弊端，這也說明一些員工自身的進(jìn)取性和對規(guī)章制度的不重視,，團(tuán)隊(duì)意識(shí)和執(zhí)行力低下必然條件,。所以，本年度以培訓(xùn)和檢查相結(jié)合的工作方式進(jìn)行全面提高和逐步解決一些目前存在的一些問題,。

優(yōu)雅的環(huán)境,、清潔的衛(wèi)生是一個(gè)餐飲企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中的前提。20xx年首先進(jìn)行的衛(wèi)生質(zhì)量檢查,。制定《衛(wèi)生質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則》,、《門店衛(wèi)生檢查表》、《公司衛(wèi)生質(zhì)量巡查表》,。計(jì)劃各門店(部門)在明年每周有記錄的檢查可達(dá)三次,。構(gòu)成三級檢查制度，首先是門店各部門負(fù)責(zé)人檢查。其次是門店店長,。再就是公司質(zhì)檢,。以這樣的檢查頻率來帶動(dòng)整體衛(wèi)生全面提升。

服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度是體現(xiàn)整個(gè)酒店的管理水平和酒店檔次重要標(biāo)志,，也是多家酒店一向在說的問題之一,。服務(wù)無止境。我們會(huì)經(jīng)過督導(dǎo)和檢查的方式來改變,?！耙耘啻B(yǎng)，以查帶管”的方式來促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高,。逐步加強(qiáng)實(shí)施《顧客意見卡》的使用和制定《服務(wù)質(zhì)量實(shí)施細(xì)則》,。促使員工對服務(wù)概念能到達(dá)一個(gè)新的認(rèn)識(shí)和提高。

1,、員工宿舍的管理上一個(gè)新的臺(tái)階,。建立圖片資料檔案。需要門店協(xié)作每周至少做有記錄的安全檢查和住宿情景檢查,。

2,、協(xié)助門店做一些日常的輔助工作和一些接待任務(wù)。

3,、認(rèn)真對待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事項(xiàng)和任務(wù),。

4、酒店基礎(chǔ)培訓(xùn)教材的制作和選用工作,。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇三

培訓(xùn)《你在為誰工作》和《員工職業(yè)生涯的規(guī)劃與指導(dǎo)》課程：讓員工端正職業(yè)心態(tài),，樹立正確的職業(yè)操守，讓企業(yè)了解員工職業(yè)生涯規(guī)劃的意義,、作用和步驟方法,，明確人生職業(yè)發(fā)展與成長的要求，形成敬崗愛業(yè)的基本素養(yǎng),。

培訓(xùn)《員工的質(zhì)量意識(shí)的塑造》課程：讓員工理解,、深化、提升質(zhì)量意識(shí),，領(lǐng)悟企業(yè)與顧客的依存關(guān)系，消除質(zhì)量上存在的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí),，正確認(rèn)識(shí),、理解、支持質(zhì)量工作,；增強(qiáng)做好質(zhì)量工作的自覺性和主動(dòng)性,。

培訓(xùn)《生產(chǎn)一線優(yōu)秀員工的七大修煉》課程：使員工明確自己的工作職責(zé)和工作要求；掌握車間一線工作所應(yīng)知的生產(chǎn)作業(yè)、質(zhì)量檢驗(yàn),、現(xiàn)場管理,、物料搬運(yùn)、設(shè)備維護(hù),、表單填寫,、安全生產(chǎn)常識(shí)等各方面的基本知識(shí)和技能，成為優(yōu)秀員工,。

培訓(xùn)《生產(chǎn)現(xiàn)場的6s管理實(shí)務(wù)》課程：深化對6s管理的認(rèn)識(shí),，使企業(yè)通過實(shí)施整理、整頓,、清掃,、清潔、素養(yǎng),、安全措施,，從此擺脫現(xiàn)場無秩序、過程無記錄,、物料堆放無區(qū)域,、無標(biāo)識(shí)，工作亂,、人員亂,、秩序亂的不正常莊況；實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場管理的規(guī)范化,、流程化和精細(xì)化,。

培訓(xùn)《質(zhì)量管理的提升與問題解決》課程：使管理人員全面領(lǐng)悟從組織架構(gòu)、職責(zé),、培訓(xùn),、體系執(zhí)行、檢驗(yàn)作業(yè),、品質(zhì)管控,、不合格處置、質(zhì)量問題解決等各方面的基本要求和操作步驟,，掌握相關(guān)的質(zhì)量管理,、流程、工具和方法,。

培訓(xùn)《生產(chǎn)現(xiàn)場管理的提升與改善》課程：使管理人員通過學(xué)習(xí)看板管理,、現(xiàn)場管理、勞動(dòng)力平衡配置,、ojt培訓(xùn),、tpm設(shè)備保全管理等管理技術(shù),、步驟和方法，掌握解決生產(chǎn)實(shí)際中出現(xiàn)的物料管理,、人員安排,、設(shè)備維護(hù)、交期管控,、質(zhì)量改善等問題,，知曉解決上述問題的一般思路、步驟和實(shí)戰(zhàn)的操作方法,。

培訓(xùn)《中層領(lǐng)導(dǎo)管理技能的提升與修煉》課程：使管理人員學(xué)會(huì)如何請示,、安排、檢查,、匯報(bào)工作,，如何溝通、授權(quán),、如何批評,、表揚(yáng)激勵(lì)等，學(xué)會(huì)組織會(huì)議,、統(tǒng)籌時(shí)間,，閱讀統(tǒng)計(jì)圖表、進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,、實(shí)施目標(biāo)管理和品質(zhì)管理等項(xiàng)工作方法和要領(lǐng),，使自己的管理技能和水平快速得到提升。

培訓(xùn)《haccp七大原理培訓(xùn)》課程：使你理解haccp管理的七大原理,，掌握食品危害分析和關(guān)鍵控制點(diǎn)控制的思路,、要領(lǐng)和方法，幫助企業(yè)有效降低,、減少各種污染對食品衛(wèi)生,、質(zhì)量、安全的危害,，讓你建立起可預(yù)防,、可控制的食品安全、衛(wèi)生,、質(zhì)量體系,。

培訓(xùn)《食品生產(chǎn)的質(zhì)量管理與控制》課程：使企業(yè)各部門管理、操作和檢驗(yàn)人員,，深化對質(zhì)量管理的緊迫性,、責(zé)任感的`認(rèn)識(shí)，掌握食品行業(yè)質(zhì)量安全管理體系的基本內(nèi)涵,，掌握食品生產(chǎn)現(xiàn)場衛(wèi)生,、檢驗(yàn)、管理方面的基本要求,；明確衛(wèi)生,、質(zhì)量管控的要點(diǎn)和方法步驟，全面提升食品企業(yè)的衛(wèi)生,、質(zhì)量管理水平,。

培訓(xùn)《食品安全質(zhì)量管理的提升與改進(jìn)》課程：使企業(yè)掌握食品安全管理體系的文件結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)和作用,。深入領(lǐng)會(huì)gmp,、ssop、haccp規(guī)范之間的關(guān)系,；掌握多種質(zhì)量安全管理體系之間的特點(diǎn),、區(qū)別與聯(lián)系；幫助企業(yè)構(gòu)建以首席質(zhì)量官為核心的現(xiàn)代質(zhì)量管理架構(gòu),，為食品企業(yè)快速發(fā)展和做大,、做強(qiáng)提出戰(zhàn)略構(gòu)想和策略指導(dǎo)等

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇四

完成從局外人到企業(yè)人的轉(zhuǎn)化。企業(yè)在初創(chuàng)階段,，規(guī)模不大,，需要普通的勞動(dòng)者。在發(fā)展和高潮階段,，初具規(guī)模,，需要高薪聘請外來的專業(yè)人才。在衰落階段,，精簡人員,，需要精通處理勞動(dòng)關(guān)系的人才。而新員工培訓(xùn)計(jì)劃的目的是讓他們完成從局外人到企業(yè)人的身份,、觀念,、思維的轉(zhuǎn)化，形成自己與企業(yè)一榮俱榮,，一損俱損的理念,。

了解并熟悉企業(yè)環(huán)境和文化。新員工進(jìn)入企業(yè)有兩種途徑：外聘和內(nèi)調(diào),。雖然內(nèi)調(diào)員工對企業(yè)的生產(chǎn)生活和人文制度環(huán)境較為熟悉,，可是內(nèi)部門之間的事務(wù)轉(zhuǎn)化都需要花時(shí)間和精力去吸收、內(nèi)化,。而外聘人員更是對企業(yè)文化理念,、運(yùn)營模式、操作流程等都無從了解,。因此,，新員工可通過入職培訓(xùn)了解情況,，彌補(bǔ)不足，增進(jìn)合作,，為以后的工作奠定基礎(chǔ),，埋下伏筆。

留住人才,，為企業(yè)貢獻(xiàn)力量,。招聘新員工需要一定的人力、物力,、財(cái)力,，要讓物有所值，只有讓新員工留在企業(yè)為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值才有可能,。但是要新員工心甘情愿,，就必須給員工以認(rèn)同和歸屬感，讓員工覺得猶如魚游在水,，鳥飛長空,。就職是企業(yè)對于員工的肯定，認(rèn)同是同事對員工的肯定,，歸屬是員工對企業(yè)的肯定,。入職培訓(xùn)計(jì)劃只有做到這三個(gè)肯定，員工才能順利的融入團(tuán)隊(duì)中去,，才能建立在企業(yè)新集體中同心協(xié)力的工作態(tài)度和工作滿意度,。

培訓(xùn)缺乏規(guī)范性。主要表現(xiàn)為：企業(yè)在培訓(xùn)的`時(shí)間安排上,，沒有制度化,，存在很大的隨意性。例如企業(yè)會(huì)以工作任務(wù)重而馬上將招到的新員工立馬開始工作,，等到有時(shí)間了再安排新員工的培訓(xùn),。把新員工培訓(xùn)變成是歡迎儀式。許多新員工到企業(yè)后,，就是同事互換名字,、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、體檢和聚餐,。

培訓(xùn)內(nèi)容有誤區(qū),。企業(yè)為了讓員工更快更好地上崗，總是會(huì)詳細(xì)的介紹工作內(nèi)容,，工作范圍,，工作職責(zé)和工作流程，反而對于工作中涉及到的同事相處,、團(tuán)隊(duì)精神,、沖突解決等相關(guān)問題甚少提及,。可是這些問題關(guān)乎到工作效率和工作質(zhì)量,，處理不好這些問題,，等于是給新員工之間制造隔閡，甚至是在新員工和老員工之間造成矛盾,。

培訓(xùn)結(jié)果不反饋。新員工不論參加什么形式的培訓(xùn),，結(jié)束之后總是希望事情有始有終,，希望培訓(xùn)計(jì)劃管理者能夠給予中肯的評價(jià)，這將為以后的工作奠定良好的基礎(chǔ),?？墒瞧髽I(yè)總是由于缺乏評估階段，對新員工的培訓(xùn)計(jì)劃效果視而不見,。沒有評估體系,，自然沒有跟蹤管理和開發(fā)改進(jìn)。

針對新員工入職培訓(xùn)計(jì)劃的諸多問題,，大致要從以下幾個(gè)方面考慮：

改變觀念,，提高對新員工入職培訓(xùn)的重視。

培訓(xùn)計(jì)劃作為新員工完成身份轉(zhuǎn)化的平臺(tái)和方式,，一方面可以將理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際技能;另一方面是使新員工的能量釋放出來,，利用各種形式將其適用于企業(yè)經(jīng)營。因此,，企業(yè)應(yīng)該具有戰(zhàn)略性的眼光,，建立長期和員工合作的概念。例如,，在大型的企業(yè)中,，并不用"具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)"來拒絕應(yīng)屆高學(xué)歷的畢業(yè)生，在他們看來,，他們具有很大的潛力,，這是一定的工作經(jīng)驗(yàn)所不能比擬的，并將其作為企業(yè)的人力資源戰(zhàn)略的一項(xiàng)具體舉措,。

引進(jìn)適用的培訓(xùn)計(jì)劃方法,，使新員工的入職培訓(xùn)計(jì)劃的順利開展。

培訓(xùn)計(jì)劃作為人力資源管理的一大模塊,，是一項(xiàng)系統(tǒng)的有序的工作流程,，僅僅擁有正確的培訓(xùn)計(jì)劃觀念是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的，還必須要根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃目的,、培訓(xùn)計(jì)劃對象的不同來制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃方案,，已達(dá)到制定的培訓(xùn)計(jì)劃效果,。例如，有的企業(yè)采用室外拓展的方式來發(fā)現(xiàn)新員工的勝任素質(zhì),，找到適應(yīng)的工作崗位,，增進(jìn)員工之間的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和冒險(xiǎn)精神。還有的企業(yè)通過無領(lǐng)導(dǎo)小組討論的方式,，在自由自在,、輕松有趣的環(huán)境中增加對工作流程的理解，掌握最新實(shí)用的管理理論和工作技能,。

制定有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容,，使新員工能夠更好地融入企業(yè)。

新員工培訓(xùn)計(jì)劃,，作為企業(yè)讓員工了解的第一環(huán)節(jié),，只有讓新員工逐漸適應(yīng)組織環(huán)境、了解企業(yè)文化,，才能定位角色,，規(guī)劃職業(yè)生涯。因此,，企業(yè)必須制定具有針對性的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容,。具體包括：公司的經(jīng)營理念和現(xiàn)有制度?；径Y儀和工作基本流程,。工作技能和理論知識(shí)。其中,，工作技能可以采取現(xiàn)場觀察,、臨摹，也可以采用外派培訓(xùn)計(jì)劃,。企業(yè)文化的滲透,。建立企業(yè)和員工在價(jià)值觀和人生觀上的切合，才能促進(jìn)新員工和企業(yè)在思想和行動(dòng)上的一致性,。

建立有效可行的評估體系,，衡量目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。

新員工進(jìn)入企業(yè)前,，總是擁有不同的教育背景,、實(shí)踐背景、生活背景甚至是文化背景,，具有差異性的勝任素質(zhì)和習(xí)慣態(tài)度,，為了使培訓(xùn)計(jì)劃的評估結(jié)果能夠具有內(nèi)部公平性和個(gè)人的公平性，使企業(yè)的員工具有工作步調(diào)的一致性，必須建立完善可行,、有效實(shí)施的評估體系,，對培訓(xùn)計(jì)劃效果進(jìn)行檢測評估。人是最寶貴的資源,，同時(shí)又是最復(fù)雜,、最難以管理的資源，因此,，要針對其不同的對象,，采用相應(yīng)的模式，結(jié)合評估標(biāo)準(zhǔn)和評估結(jié)果對新員工的入職培訓(xùn)計(jì)劃做出一個(gè)公正,、公平的評價(jià),。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇五

為更好的推動(dòng)xx公司的保安各項(xiàng)培訓(xùn)工作的進(jìn)一步開展，努力提高教學(xué)質(zhì)量,，為xx培養(yǎng)合格的保安人才，使其成為維護(hù)公司治安,、促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量,，結(jié)合專業(yè)設(shè)置的實(shí)際情況，特制定本培訓(xùn)大綱,。

全部課程分為專業(yè)理論知識(shí)和軍事技能訓(xùn)練兩大科目,。

其中專業(yè)理論知識(shí)內(nèi)容包括：保安理論知識(shí)、消防業(yè)務(wù)知識(shí),、職業(yè)道德,、保安禮儀、救護(hù)知識(shí),。

軍事技能訓(xùn)練內(nèi)容包括：隊(duì)列,、防衛(wèi)術(shù)、交通指揮手勢,、勤務(wù)技能,、消防技能、救護(hù)技能,。

（一）教學(xué)目的

1,、保安人員培訓(xùn)應(yīng)以保安理論知識(shí)、軍事技能訓(xùn)練為主,，在教學(xué)過程中,，應(yīng)要求學(xué)員全面熟知保安理論知識(shí)及軍事基礎(chǔ)知識(shí)，在工作中的操作與運(yùn)用,，并基本掌握現(xiàn)場保護(hù)及處理知識(shí),。

2、職業(yè)道德課程的教學(xué)應(yīng)根據(jù)不同的專業(yè)而予以不同的內(nèi)容，使學(xué)員在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點(diǎn)的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范,。

3,、軍事技能訓(xùn)練以隊(duì)列、擒拿格斗及交通指揮手勢為主要內(nèi)容,，在發(fā)生突發(fā)事件時(shí)能夠運(yùn)用擒敵技術(shù)同不法分子做堅(jiān)決斗爭,，保護(hù)國家財(cái)產(chǎn)以及自身安全。交通手勢的學(xué)習(xí)主要是針對出入及停放在執(zhí)勤區(qū)域內(nèi)的車輛能夠運(yùn)用正確的手勢進(jìn)行指揮,、疏導(dǎo),，防止交通堵塞及事故的發(fā)生。

（二）教學(xué)要求

1,、保安理論教學(xué)

通過教學(xué)使學(xué)員熟知保安工作性質(zhì),、地位、任務(wù),、及工作職責(zé)權(quán)限,，同時(shí)全面掌握保安專業(yè)知識(shí)以及在具體工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)及一般情況處置的原則和方法。

2,、軍事訓(xùn)練

隊(duì)列訓(xùn)練,，使學(xué)員具有良好的軍姿，嚴(yán)整的軍容,，協(xié)調(diào)一致的動(dòng)作,，嚴(yán)格的組織紀(jì)律性以及強(qiáng)壯的體魄，使學(xué)員在今后的執(zhí)勤任務(wù)中能有效地防衛(wèi)和制服違法犯罪分子,，達(dá)到克敵制勝目的,。

3、消防知識(shí)及消防器材的使用

通過教學(xué)使學(xué)員熟知掌握消防工作的方針任務(wù)和意義,，熟知各種防火

的措施和消防器材設(shè)施的`操作及使用方法,，做到防患于未燃，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)的安全,。

4,、現(xiàn)場救護(hù)

通過理論知識(shí)和專業(yè)技能方面的學(xué)習(xí)，掌握必要的安全防范知識(shí),，為以后工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1、軍事訓(xùn)練過程中,，教員要認(rèn)真講解每個(gè)動(dòng)作的方法要領(lǐng),，親自做好示范，使學(xué)員能夠充分領(lǐng)會(huì),，防止摔傷,、扭傷等安全事故發(fā)生,。

2、理論教學(xué)教員應(yīng)結(jié)合不同的案例分層次進(jìn)行講解,，活躍課堂氣氛,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)員聽的懂,、記的牢,、理解透、會(huì)運(yùn)用,。

（一）教學(xué)內(nèi)容

1,、保安業(yè)務(wù)理論知識(shí)內(nèi)容：

（1）保安門衛(wèi)服務(wù)；

（2）保安守護(hù)服務(wù),；

（3）保安巡邏服務(wù),；

（4）現(xiàn)場保護(hù)知識(shí)；

（5）各種特殊行業(yè)保安服務(wù),；

（6）保安技術(shù)防范設(shè)備,；

2、消防知識(shí)及器材使用

主要包括：

（1）保安消防業(yè)務(wù)概述,；

（2）燃燒與滅火原理,；

（3）火災(zāi)常識(shí)；

（4）火災(zāi)預(yù)防,；

（5）消防器材與操作使用方法。

3,、軍事技能訓(xùn)練

隊(duì)列,、格斗拳、交通指揮手勢,、防衛(wèi)技術(shù),、消防技能、勤務(wù)操作,、救護(hù)技能,。

4、職業(yè)道德

根據(jù)保安工作的特點(diǎn)應(yīng)具備的職業(yè)道德行為規(guī)范進(jìn)行授課,。

（二）教學(xué)分配表

保安專業(yè)培訓(xùn)時(shí)間為10天，為全封閉軍事化管理,，課時(shí)安排50課時(shí),；

1、軍事訓(xùn)練：20課時(shí)

2,、保安理論：10課時(shí)

3,、消防知識(shí)：6課時(shí)

5、職業(yè)道德：4課時(shí)

6、實(shí)習(xí)：10課時(shí)

保安培訓(xùn)以軍事項(xiàng)目的訓(xùn)練為主要內(nèi)容,，始終堅(jiān)持“嚴(yán)格要求,，嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格管理”的原則,，使學(xué)員盡快從一名普通群眾轉(zhuǎn)化為一名政治可靠、業(yè)務(wù)熟練,、技能過硬的專業(yè)保安人員,，保安理論要具有針對性和可操作性,，務(wù)必使其理論與實(shí)踐相結(jié)合，適應(yīng)其今后的工作,。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇六

后勤工作的開展要以敬老中心需要為服務(wù)中心，進(jìn)一步強(qiáng)化后勤隊(duì)伍建設(shè),、制度建設(shè),，繼續(xù)加強(qiáng)安保工作、員工食堂服務(wù)工作和清潔衛(wèi)生工作,，進(jìn)一步提高后勤工作水平,，為中心各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件，特制定如下工作計(jì)劃：

牢固樹立兩個(gè)思想：

一是全體后勤人員要牢固樹立服務(wù)思想,，服務(wù)于中心正常秩序,，服務(wù)于和諧中心建設(shè)，服務(wù)于精品中心創(chuàng)建,。

二是牢固樹立勤儉節(jié)約思想,，建設(shè)節(jié)約型后勤。

工作目標(biāo)

1,、以敬老中心工作計(jì)劃為中心,，研究制定并組織實(shí)施后勤的發(fā)展及服務(wù)需求規(guī)劃、有關(guān)政策措施及規(guī)章制度,。

2,、做好環(huán)境、綠化,、衛(wèi)生,、安全等工作的監(jiān)督與規(guī)劃管理,。

3、做好水電及其他設(shè)施的檢查維修,，及時(shí)解決存在的問題,。

4、在滿足日常需求的前提下,，做好勤儉節(jié)約工作,。

具體工作

1、抓好安全工作,。

（1）高度重視安全衛(wèi)生防范工作,，充分發(fā)揮全員管理的作用。完善應(yīng)急預(yù)案制度和管理措施,，實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,，各分管人員分塊抓，全體員工共同參與的管理模式,。

（2）加強(qiáng)安全,、衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，增強(qiáng)員工的自我保護(hù)意識(shí),，促進(jìn)良好行為,、習(xí)慣的養(yǎng)成。定期對員工進(jìn)行安全消防知識(shí)培訓(xùn)（3）經(jīng)常檢查場地,、設(shè)施和各處室中的電器,、線路、裝置,、設(shè)備,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決隱患，切實(shí)做好防火,、防盜、防觸電等安全防范工作,。

（4）對中心的值班,、保安、安全防護(hù)工作,。對安保人員值班情況進(jìn)行詢問,，了解夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況。對于出現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理,。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況,。逐步建立值班登記和會(huì)客登記制度，避免閑雜人員隨意出入,，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火,、防盜,、水電安全使用的情況，做到安全第一,。

2,、抓嚴(yán)食堂管理工作。

（1）積極改進(jìn)食堂工作,，添置食堂必須衛(wèi)生設(shè)施設(shè)備,，確保“硬件”達(dá)標(biāo),。

（2）搞好服務(wù),，保質(zhì)保量，提高滿意度,。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行定點(diǎn)采購,、驗(yàn)收、索證等制度,，把好質(zhì)量關(guān),。

（4）食堂禁止變質(zhì)食品、霉變食品,，嚴(yán)防食物中毒,。

（5）定期、不定期對食堂進(jìn)行清潔衛(wèi)生及質(zhì)量等檢查并做好記錄,。

（6）完善食堂管理制度,，加強(qiáng)飲食衛(wèi)生工作記錄的管理，采取安全防范措施,，明確責(zé)任,，做好防火、防盜,、防毒工作,，并要定時(shí)打掃，做好保潔工作,。

（7）依據(jù)食堂管理制度,，加強(qiáng)食堂工作各環(huán)節(jié)的管理與監(jiān)督，并根據(jù)實(shí)際情況不斷健全食堂管理制度,、規(guī)范各項(xiàng)操作程序,。

3、加強(qiáng)衛(wèi)生管理,。

加強(qiáng)衛(wèi)生管理,，嚴(yán)格按照公司環(huán)境衛(wèi)生管理規(guī)定進(jìn)行清潔工作，進(jìn)一步優(yōu)化環(huán)境,，提高衛(wèi)生整潔的層次,，加大衛(wèi)生監(jiān)督檢查工作的力度,，做到責(zé)任到人,，確保無衛(wèi)生死角,。做好內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作,。對所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外綠色植物的管理,。根據(jù)生長情況定期或不定期的安排人員進(jìn)行灌溉,，保證室外茂密綠色植被下的清潔,，對于隱藏于其下的雜草,、垃圾,、雜物及時(shí)加以清處和整理,。出于整體植被形象和有利于植物生長的,，根據(jù)需要對這些植被安排專人對其加以修剪。

4,、創(chuàng)建節(jié)約型后勤,。

嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，確保經(jīng)費(fèi)專項(xiàng)使用,，保證后勤工作需要的有效投入,。完善后勤支出記錄存根工作，做到有據(jù)可依,。自覺接受監(jiān)督,，確保有限資金的使用效益。加強(qiáng)用電用水,、日常檢修及食堂支出管理,，堅(jiān)持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi),，努力為中心節(jié)約每一滴水,，每一度電，每一分錢,。

在以上四個(gè)大項(xiàng)之外,，我們還要配合中心其他部門做好以下幾個(gè)方面的'工作。

1繼續(xù)加強(qiáng)安全問題的預(yù)防,，每周一三五定期組織專項(xiàng)培訓(xùn),。每個(gè)工作人員都要掌握急救的相關(guān)知識(shí)，老人也對安全防范,，自救等有所了解了解。做好春季防火防災(zāi)的安全教育,，培養(yǎng)大家的安全意識(shí),。

2 一年之計(jì)在于春，組織老人進(jìn)行活動(dòng)（三月末組織比賽,、端午節(jié)前組織大家外出踏青等）,。

3 新的一年每周2對員工的禮儀以及崗位知識(shí)培訓(xùn),，以便于為更好的服務(wù)老人。

4 五一勞動(dòng)節(jié),，組織老人進(jìn)行活動(dòng),，安排老人們做些力所能及的小勞動(dòng)，使他們能參與到勞動(dòng)中來,，感受節(jié)日氛圍,。

5 母親節(jié)、父親節(jié)為老人們準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮物,，陪老人們吃飯,。讓老人感受如同家人在身邊的溫暖，也體現(xiàn)我們中心以人為本的思想理念,。

6 端午節(jié)之前,，組織能活動(dòng)的老人和員工一起包粽子。以此拉近老人與員工之間的距離,。更加有節(jié)日的氣氛,。

后勤管理要常抓不懈，不斷完善,，以中心發(fā)展為本,，更人性化的關(guān)注老人的需求，是我們的工作得到老人已及家屬的認(rèn)可,。

總而言之,，在20xx年度的工作中，我們將本著服務(wù)于老人,，服務(wù)于中心,，服務(wù)于社會(huì)的思想，以人為本,，努力實(shí)踐十八大重要精神,，從每件小事做起，踏踏實(shí)實(shí)做好分內(nèi)工作,。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇七

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)店內(nèi)各項(xiàng)文體活動(dòng),、早會(huì)的組織和安排、員工生活

具體職責(zé)：

1,、協(xié)助店長安排早會(huì)

提前一周安排下周早會(huì)內(nèi)容,，填寫早會(huì)計(jì)劃表(見附件)，包括時(shí)間,、日期,、主持人、早會(huì)專題與主講人,，早會(huì)內(nèi)容應(yīng)集激勵(lì)性,、知識(shí)性,、趣味性于一體，可安排以下幾類內(nèi)容

(1) 激勵(lì)早會(huì)：以能激發(fā)員工積極向上,、樂觀,、自信、堅(jiān)韌不撥,、努力工作為出發(fā)點(diǎn),，通過名人典故、勵(lì)志故事,、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等多種形式激勵(lì)員工,，建議每周一舉行。

(2) 歡樂早會(huì)：為克服每周三,、四所產(chǎn)生的員工工作倦怠感,，可通過室內(nèi)外團(tuán)隊(duì)或個(gè)人游戲，或唱歌,、跳舞等形式,，舒緩工作壓力、忘卻煩惱,，活動(dòng)形式可參閱游戲集錦(隨后下發(fā)),，更鼓勵(lì)各店鋪?zhàn)晕覄?chuàng)造好的活動(dòng)方式，建議每周三或四舉行,。

(3) 知識(shí)早會(huì)：良好的專業(yè)知識(shí)及一定的相關(guān)知識(shí)會(huì)使員工服務(wù)客戶時(shí)更有信心,，更容易贏得客戶的信賴，其內(nèi)容包括：中西醫(yī)基礎(chǔ)知識(shí),、足部按摩原理,、手法應(yīng)用以及與健康有關(guān)的內(nèi)容(如美容、養(yǎng)顏,、養(yǎng)生,、食補(bǔ)等內(nèi)容)，或是客戶感興趣的內(nèi)容(如汽車,、服飾,、美食、運(yùn)動(dòng),、笑話等),，建議每周三、五舉行,。

(4) 訓(xùn)練早會(huì)：此種早會(huì)是為了讓員工熟練運(yùn)用日常所學(xué)知識(shí),，可以通過1分鐘演講、案例分析、角色扮演,、研討會(huì)、辯論會(huì)等各種形式來進(jìn)行,，建議每周二,、四進(jìn)行。

(5) 戶外早會(huì)：為展示企業(yè)形象,，提高店鋪知名度,，鍛煉員工適應(yīng)能力，戶外早會(huì)是個(gè)很好的形式,，形式可以是出操訓(xùn)練,、隊(duì)列行走、戶外集體活動(dòng),、早會(huì)展示,。

星期日建議不安排早會(huì)，管理員未制定早會(huì)計(jì)劃,，制定計(jì)劃但不執(zhí)行的樂捐5元,。

2、訓(xùn)練早會(huì)主持人與主講人

(1)早會(huì)主持人：負(fù)責(zé)按照標(biāo)準(zhǔn)早會(huì)流程組織早會(huì),，主持人必須提前一天做準(zhǔn)備：熟記早會(huì)流程,，并與店長及早會(huì)專題主講人溝通，以便配合,，控制好早會(huì)時(shí)間,。

對主持人的要求：店內(nèi)所有員工都可承擔(dān)，但必須經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練,，要做到禮儀到位,、精神抖擻、聲音宏亮,、流程熟練,、用語標(biāo)準(zhǔn)、措辭得當(dāng),，達(dá)不到以上要求,，前兩次警告，第三次取消主持資格,。

對主持人的選拔：所有管理員必須受訓(xùn),，再從員工中公開選拔一批，最終所有員工都必須受訓(xùn),，輪流主持,，訓(xùn)練標(biāo)準(zhǔn)以店鋪早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程為準(zhǔn)(后附)，訓(xùn)練時(shí)間以當(dāng)次參訓(xùn)人員全員實(shí)際演練過關(guān)為準(zhǔn)，不過關(guān)者堅(jiān)決不用,。

(2)早會(huì)主講人：負(fù)責(zé)按照早會(huì)預(yù)定的主題主講,，主持人必須提前一天準(zhǔn)備，撰寫演講題綱,，文體管理員有權(quán)審查題綱,，并要求其試講。沒有準(zhǔn)備及試講不合格的主講人不得上臺(tái)主講,，三次不合格者,，取消主講資格。主講人的選擇：以店鋪管理團(tuán)隊(duì)及優(yōu)秀員工為主,，由服務(wù)管理員配合店長,、店助或老師進(jìn)行培訓(xùn)，考核合格的主講可晉升為店鋪兼職講師,，享受專業(yè)講師培訓(xùn),。

1、店鋪月度表彰會(huì)

店鋪月度表彰會(huì)為每月1日,，對上月工作中的優(yōu)秀員工與團(tuán)隊(duì)的表彰(優(yōu)秀員工：卡票前三名,、點(diǎn)號(hào)前三名、小組第一名,，獎(jiǎng)金額度待定,，完成超額的獎(jiǎng)勵(lì)另定，優(yōu)秀員工相片要上光榮榜,。)

會(huì)前準(zhǔn)備：(1)從銷售管理員處獲得卡票,、點(diǎn)號(hào)各前三名名單、業(yè)績,，小組第一名的業(yè)績,。

(2)從吧臺(tái)申領(lǐng)獎(jiǎng)金，并封好,。

(3)準(zhǔn)備會(huì)議所需音樂,，并將音響設(shè)備調(diào)試好。

(4)提前通知頒獎(jiǎng)嘉賓給誰頒獎(jiǎng),，獎(jiǎng)什么,。

(5)提前布置頒獎(jiǎng)場地。

(6)提前編寫頒獎(jiǎng)會(huì)流程及說詞,。

會(huì)中主持：(1)主持人可以是文體管理員,，也可是其它合格員工。

(2)精神飽滿,，面帶笑容,，聲音宏亮的主持會(huì)議,，并注意調(diào)節(jié)會(huì)議氛圍，掌控會(huì)議時(shí)間,。(頒獎(jiǎng)會(huì)會(huì)議流程示范稿后附,，可參考)

會(huì)后工作：(1)會(huì)后場地的清理、清掃(可指定人員),。

(2)優(yōu)秀員工照片上光榮榜(每月3號(hào)前),。

2、店鋪月度聯(lián)歡會(huì)及慶生會(huì)

此會(huì)定為每月15日(發(fā)薪日),，以水果餐的形式為過生日的員工慶賀，以及歌,、舞表演,、游戲等內(nèi)容。

會(huì)前準(zhǔn)備：(1)從吧臺(tái)處獲取當(dāng)月過生日名單,，并購買生日禮物

(2)從吧臺(tái)處領(lǐng)取水果餐費(fèi)(按店鋪人數(shù),，每人 元的標(biāo)準(zhǔn))

(3)提前準(zhǔn)備游戲、歌舞所需道具(不能產(chǎn)生費(fèi)用)

(4)提前布置場地,、音樂準(zhǔn)備(生日歌,、歌曲、伴唱碟)

會(huì)中主持：(1)慶生會(huì)：壽星上臺(tái),，全體唱生日歌,，由店鋪管理層頒發(fā)生日禮品，壽星進(jìn)行才藝表演,。

(2)聯(lián)歡會(huì)：以游戲,、歌舞等形式進(jìn)行，例如：成語接龍,、歌曲接龍,、擊鼓傳花、數(shù)七,、兔子舞等團(tuán)隊(duì)游戲,，希望各店鋪能不斷創(chuàng)新，并互相交流,。

(3)聯(lián)歡中,，應(yīng)注意安全，以免員工受傷,，并要注意保護(hù)店內(nèi)物品,，如有損壞照價(jià)賠償，無法落實(shí)當(dāng)事人的由全體員工均攤,。

會(huì)后：場地的清理及清潔

第二天不舉行早會(huì),，員工延遲到11點(diǎn)半報(bào)到,。

3、舉辦迎新會(huì)及歡送會(huì)

(1)迎新會(huì)：新員工到店第二天必須舉辦迎新會(huì),，否則樂捐2元,，流程如下：

①全體員工拍手高唱?dú)g迎歌，列隊(duì)歡迎新員工

②新員工自我介紹(姓名,、來自哪里,、工作經(jīng)歷、個(gè)人喜好)

③店鋪員工自我介紹,，從店長,、店助開始，說詞為：您好,，我是水沐足韻**店高級按摩師xxx,，然后說上一段祝福的話。

(2)歡送會(huì)：凡開除,、勸退或工作不到一日的員工或暫時(shí)請假的員工不舉行歡送會(huì),，符合條件的員工可獲店鋪紀(jì)念品一份。歡送會(huì)不規(guī)定具體形式,，各店可自行決定,。店長要安排人員協(xié)助離職人員收拾行李、送站,、購買車票,。

培訓(xùn)時(shí)間：新員工入店三天內(nèi)必須參訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：店鋪企業(yè)文化相關(guān)內(nèi)容：企業(yè)文化,、企業(yè)情況介紹,、店鋪規(guī)章制度、店鋪服務(wù)產(chǎn)品等

培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)：新員工必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)熟練掌握以上內(nèi)容,，并由店長領(lǐng)班檢查,，第一次不合格者警告一次，第二次不合格者,，文體管理員及新員工早會(huì)為全體員工表演節(jié)目,。

懲 罰：管理員未在新員工入店三天內(nèi)進(jìn)行跟蹤培訓(xùn)的，扣除管理員補(bǔ)助,。

附件：1,、店鋪早會(huì)計(jì)劃表新亭路店虛擬(一周)

2、每月舉行頒獎(jiǎng)會(huì)(示范稿)

3,、店鋪早會(huì)標(biāo)流程

店鋪早會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程

一,、點(diǎn)名，要求聲音洪亮,，回應(yīng)迅速,。

二,、整理著裝，跨立：“親愛的兄弟姐妹們!大家早上好”

三,、(早會(huì)正式開始)：“各位同仁早上好(鞠躬),，我是水沐足韻*x級按摩師，今天的早會(huì)由我主持,，今天是x月x日,，星期x”

四、晨會(huì)第一項(xiàng),，經(jīng)驗(yàn)分享,，昨日出卡的有xxx/x千元，現(xiàn)在掌聲有請xxx上臺(tái)分享

五,、晨會(huì)第二項(xiàng),，掌聲有請店長做工作報(bào)告及營業(yè)分析

六、晨會(huì)第四項(xiàng),，早會(huì)專題，今天的早會(huì)專題是xxx,，由xxx主講,，掌聲有請

七、請問店助,、管理員及各位員工是否有事……今天的早會(huì)到此結(jié)束,，明天的早會(huì)由xxx主持，請?zhí)崆白龊脺?zhǔn)備,，“加油,、或是其他口號(hào)”一二，解散,。

我原店鋪(零促銷)頒獎(jiǎng)會(huì)流程(示范稿)

會(huì)議時(shí)間：1月3日上午11：00營業(yè)前,，歷時(shí)一小時(shí)

參會(huì)人員：全體員工及特邀公司領(lǐng)導(dǎo)

會(huì)議流程

主持人：尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁,，大家早上好!(鞠躬)我是鄭州店的經(jīng)理華新奇,，今天的會(huì)議由我主持。請全體起立,，現(xiàn)在我宣布：頒獎(jiǎng)會(huì)正式開始

第一項(xiàng)：齊唱《感恩的心》,。

第二項(xiàng)：親愛的兄弟姐妹們……

送走了我們一月份的零促銷樣板店，渡過了春節(jié),，我們的零促銷戰(zhàn)役打得如火如荼,，我們的業(yè)績也是節(jié)節(jié)高攀，我們迎來了春意濃濃的三月,，也是決定我們店鋪成敗和考驗(yàn)我們的時(shí)刻到了,，我們即將調(diào)整我們的價(jià)格,。

在公司總經(jīng)理室的指導(dǎo)下，在分管領(lǐng)導(dǎo)及店長正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體38名員工的共同努力下,，我們在二月份喜獲豐收。

與一月份相比,，我們上客量基本持平,，現(xiàn)金收入增加近15萬元，達(dá)到38.5萬,，我們用無可爭辨的事實(shí)再一次證明了：我們是樣板店,，我們是最好的，是最棒的,，讓我們用暴風(fēng)驟雨般的掌聲鼓勵(lì)我們自己,。

俗話說的好：火車跑的快，全憑車頭帶,，一個(gè)團(tuán)隊(duì)是需要榜樣的,，在我們團(tuán)隊(duì)就有這樣一批人，他們憑借過硬的技術(shù),、用心的服務(wù),，通過不懈的努力，贏得了客戶的信賴,，取得了驕人的戰(zhàn)績,。

下面要頒發(fā)的是個(gè)人卡票獎(jiǎng)：首先有請我們本月的卡票季軍***，卡票36500元(鼓掌),，有請本月卡票亞軍***,，卡票28000元(鼓掌)，最后讓我們用最熱烈的掌聲有請冠軍得主****登臺(tái),，卡票52000元,。

下面有請公司**總、技術(shù)管理員**,、銷售管理員**為他們頒獎(jiǎng),。接下來，有請三位每人發(fā)表一分鐘的獲獎(jiǎng)感言(鼓掌)……好,，請退場,。

接下來要頒發(fā)的是點(diǎn)號(hào)獎(jiǎng)，點(diǎn)號(hào)代表了客戶對我們技術(shù),、服務(wù)的認(rèn)同,，是客戶忠誠度的最好體現(xiàn)，大家猜猜我們二月點(diǎn)號(hào)冠軍是誰?……對,，是**,，89個(gè),，有請。亞軍是誰?……錯(cuò)了,，是**,，88個(gè)，離第一名只差一個(gè),，實(shí)在太可惜了,，第三名是我們的男孩**，67個(gè),。

下面有請**總,、店長,、領(lǐng)班為他們頒獎(jiǎng)……同樣也請每位用一分鐘發(fā)表獲獎(jiǎng)感言(鼓掌)……好,，請退場,。

一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),，不但需要一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)，還需要團(tuán)隊(duì)每一位成員互相支持,、互相幫助、共同努力去達(dá)成目標(biāo),，現(xiàn)在就有這樣一個(gè)小組,，他們不但個(gè)個(gè)出卡,，而且人人有點(diǎn)號(hào)，卡票和點(diǎn)號(hào)的前三名中,，他們就占據(jù)了3名,，他們就是――雄鷹組,，有請雄鷹組全體人員上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)(鼓掌)，有請公司王總為冠軍組頒獎(jiǎng)……請冠軍組組長**為大家分享他們成功的經(jīng)驗(yàn)。

按照我們事先的約定，排名最后一名的小組要表演節(jié)目的，雖然精英組達(dá)成了考核目標(biāo),，但還是中了標(biāo),，下面有請精英組的.帥哥,、美女為我們表演熱辣,、迷人的夏威夷草裙舞(鼓掌)

下面有請我們康定路店的領(lǐng)頭人，我們的店長為我們做一月份工作總結(jié)及二月份工作安排,。

接下來讓我們用熱烈的掌聲有請公司王總為我們做總結(jié)性發(fā)言(鼓掌),。

(結(jié)束語)：豐收的二月已經(jīng)過去，三月的號(hào)角亦已吹響,，讓我們大家攜起手來，向著我們的目標(biāo)，向著我們的夢想――成為鄭州最好的店鋪奮勇前進(jìn)。

最后，我建議讓我們共同高歌一曲《團(tuán)結(jié)就是力量》來結(jié)束我們今天的頒獎(jiǎng)會(huì)。

鄭州市********會(huì)所一月表彰會(huì)到此結(jié)束，謝謝!

以上為表彰會(huì)說詞范例,，各位管理員及主持人可根據(jù)不同月份不同情況,，適當(dāng)做出調(diào)整，不必拘泥于此,。

參考會(huì)議用曲：

會(huì)前：①解放軍進(jìn)行曲 ②運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲

③卡門序曲 ④其它登臺(tái)音樂

會(huì)中：①團(tuán)結(jié)就是力量 ②感恩的心

③從頭再來 ④眾人劃漿開大船

⑤朋友 ⑥我真的很不錯(cuò)

主要職責(zé)：負(fù)責(zé)店內(nèi)各項(xiàng)銷售活動(dòng)的組織,、策劃、落實(shí),，保障營業(yè)任務(wù)的完成;業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析;銷售輔導(dǎo),、訓(xùn)練。

具體職責(zé)：

1,、每次店鋪促銷活動(dòng)之前,，銷售管理員要與店長，店助共同策劃,、制作宣傳海報(bào),，宣傳單，布置店鋪環(huán)境,，營造競賽氣氛,。

2、制定當(dāng)月促銷話術(shù),，并組織各小組提前背誦,，演練，并在指定時(shí)間內(nèi)過關(guān),，主持過關(guān)的只限店長,、店助、卡票管理員,，過關(guān)以實(shí)戰(zhàn)演練的方式一對一進(jìn)行,。

3、注重營業(yè)數(shù)據(jù)的分析,，總結(jié),，關(guān)注活動(dòng)前后主要經(jīng)營指標(biāo)的變化,，并向店長提出合理化建議

1、每日記錄當(dāng)日出卡個(gè)人的卡票,、點(diǎn)號(hào)及小組業(yè)績，及時(shí)登錄到業(yè)績榜上,，并通知第二天的早會(huì)主持人,。

2、根據(jù)業(yè)績,，統(tǒng)計(jì)出個(gè)人及小組周冠軍,，月個(gè)人業(yè)績及點(diǎn)號(hào)各前三名，月績優(yōu)小組

3,、根據(jù)各小組及個(gè)人的銷售業(yè)績,，及時(shí)對業(yè)績落后的小組及個(gè)人進(jìn)行針對性的輔導(dǎo)。

1,、充分利用早會(huì),、下午會(huì)、小組會(huì),、晚會(huì)時(shí)間對員工從銷售的態(tài)度,、知識(shí)、技巧,、習(xí)慣四

方面進(jìn)行輔導(dǎo),、培訓(xùn)。

2,、每周至少做一次關(guān)于銷售的早會(huì),，可采用如下形式：。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇八

招商現(xiàn)場是商業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作的主戰(zhàn)場,。招商人員也是項(xiàng)目方案在最初的精心企劃及廣告等方面營銷要素的有力支持下,，得以實(shí)現(xiàn)招商業(yè)績的過程的重要因素，是營銷企劃實(shí)施中最重要的一環(huán),，也是最根本的一個(gè)環(huán)節(jié),，是項(xiàng)目產(chǎn)生利潤的直接締造者，我們一直信奉一線員工“永遠(yuǎn)是最偉大的”,。

招商政策要貫徹實(shí)施,，招商人員必須明白招商是一種服務(wù)，更是追求卓越的一種延伸,。招商人員在推廣本項(xiàng)目投資價(jià)值的同時(shí),，也在創(chuàng)造自身的附加值。因此,，招商人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的高低將對項(xiàng)目的招商狀況產(chǎn)生著決定性的影響,。只有訓(xùn)練有素的招商團(tuán)隊(duì)才能保證招商工作的順利進(jìn)行,，從而加快產(chǎn)品轉(zhuǎn)為商品的過程。所以,，加強(qiáng)招商人員的培訓(xùn)以確保招商工作能夠順利進(jìn)行,，是至關(guān)重要的。

本培訓(xùn)方案以“有利于招商,，并盡可能實(shí)現(xiàn)快速招商完成”為原則,，針對項(xiàng)目運(yùn)作中的不同階段及各階段的不同特點(diǎn)，制定總體培訓(xùn)規(guī)劃如下：

招商服務(wù)是指依靠服務(wù)質(zhì)量來獲得顧客的良好評價(jià),，以口碑的方式吸引顧客,，維護(hù)、增進(jìn)顧客的關(guān)系,，從而達(dá)到招商目的,。商業(yè)項(xiàng)目的招商工作，其本質(zhì)就是為客戶提供良好的服務(wù),，使項(xiàng)目獲得客戶認(rèn)同,，從而實(shí)現(xiàn)既定的招商目標(biāo)。因此,，要求招商人員從與客戶的初步接觸到最后簽定合同必須始終保持工作的主動(dòng)性,，把其作為一個(gè)系統(tǒng)的招商工程來對待，使每一個(gè)工作細(xì)節(jié)都體現(xiàn)出專業(yè)的水準(zhǔn),。招商服務(wù)的專業(yè)性包含四個(gè)要素：

1,、精確性

作為招商人員，招商工作的第一步,，首先要求細(xì)心,、專心，并體現(xiàn)組織的標(biāo)準(zhǔn)

化,、一致性,；其次要求傳播信息，與客戶溝通精確,、重點(diǎn)突出,、目標(biāo)明確。

2,、速度

與精確要素結(jié)合,，凡事一次就對。招商過程中,，從一開始就始終能準(zhǔn)確地把握客戶的需求,，并能促使交易快速完成。速度的另一體現(xiàn)就是懂得管理時(shí)間,，除了安排好先后順序外,，還要節(jié)省時(shí)間,。

3、細(xì)節(jié)

有敏銳的洞察力和判斷力,，才能使你的客戶把認(rèn)可的眼光從外貌等外在因素跳至“腦袋”等內(nèi)在因素,，實(shí)現(xiàn)對招商工作高度的評價(jià)。同時(shí),，要避免這樣的態(tài)度：認(rèn)為重視細(xì)節(jié)是低層次的表現(xiàn),，豈不知道“千里之堤毀于蟻穴”，千萬不要讓最小的疏忽,，影響到最關(guān)鍵的時(shí)刻,。

4,、專業(yè)包裝

專業(yè)包裝的內(nèi)涵就是商品化,，對于商場招商而言，專業(yè)包裝使招商人員不只是招商業(yè)務(wù)員,，而是客戶的“招商/個(gè)人顧問”,，最終使客戶對招商人員的見解和建議產(chǎn)生依賴、重視,，并遵從,。另外，招商服務(wù)不要陷于這樣的誤區(qū)：認(rèn)為既然客戶滿意是服務(wù)的最高質(zhì)量,，那么客戶要求什么,，我們就去做什么，這樣的`服務(wù)一則沒有特色,，二則會(huì)讓客戶感到招商人員不具備應(yīng)有的專業(yè)水準(zhǔn),。我們所提倡的服務(wù)是使前來現(xiàn)場咨詢的客戶感到招商人員具備應(yīng)有的專業(yè)水準(zhǔn)。我們所提倡的服務(wù)水準(zhǔn)是使前來咨詢的客戶,，被招商人員所“控制”,，在把握其真實(shí)需求的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)客戶了解項(xiàng)目的最強(qiáng)效的所有賣點(diǎn),，向客戶推薦他認(rèn)為最合適的招商定位,、招商分類、物業(yè),，達(dá)到交易,，并形成良好的口碑傳播效應(yīng)，以促進(jìn)整個(gè)招商工作的進(jìn)行,。

在該階段,，項(xiàng)目運(yùn)作處于準(zhǔn)備期，來訪客戶較少,，招商人員有相對較多的學(xué)習(xí)時(shí)間,。我們將充分利用這段時(shí)間加強(qiáng)對招商人員基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的培訓(xùn),，要求招商人員在熟知萬喜登購物中心操作要領(lǐng)及運(yùn)作手法、招商理念等要素的前提下,，掌握競爭對手的相關(guān)資料,，并對目標(biāo)消費(fèi)群體的特征有一定的理解，主要培訓(xùn)內(nèi)容：

1,、開發(fā)商簡介

開發(fā)商的資信狀況及對外形象對于商戶或投資者的投資信心影響很大,，而且為我們后期所承諾的眾多招商熱點(diǎn)、商場特色,、賣點(diǎn)能夠創(chuàng)造真實(shí)性和可信性,。這是項(xiàng)目招商成功的基本前提，望參與人員妥善處理,。

招商人員不僅要對商戶充滿自信,，而且對項(xiàng)目本身也要充滿自信，這種自信來源于對項(xiàng)目優(yōu)勢的充分理解和全面把握,。同時(shí),，將其傳達(dá)給我們的客戶和顧客，并使之看到所租賃的商鋪產(chǎn)生的附加利益,。因此,，我們在培訓(xùn)中將徹底講解本項(xiàng)目的賣點(diǎn)，使招商人員在自信的基礎(chǔ)上將其有效地傳遞給商鋪投資者,，提高成交率,。

i.項(xiàng)目的總體規(guī)劃內(nèi)容及特點(diǎn)

（包括本項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)定位、功能定位及內(nèi)部規(guī)劃,、內(nèi)部結(jié)構(gòu),、設(shè)施配置、外立面造型等）ii,。平面設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)（包括總建筑面積,、各單元面積、單元內(nèi)面積組合及劃分,、層高等）iii.工程進(jìn)度安排

iv.項(xiàng)目優(yōu)勢及機(jī)會(huì)點(diǎn)分析

v.項(xiàng)目劣勢,、外部威脅分析及正確引導(dǎo)

vi.項(xiàng)目定位及訴求

“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”,。在熟知本項(xiàng)目的前提下,，招商人員對競爭對手也必須有相應(yīng)的了解，商戶投資的過程也是個(gè)比較的過程,，在這個(gè)過程中,，客戶不斷地將自身項(xiàng)目與其他商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行比較，權(quán)衡優(yōu)劣，此時(shí)招商人員要做到隨機(jī)應(yīng)變,，幫助客戶分析其他商業(yè)項(xiàng)目的缺陷,，強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的獨(dú)特優(yōu)勢，要達(dá)到這一要求,，招商/人員就必須對競爭對手的情況有充分的了解,。

1．唐山市市場分析

2．唐山市現(xiàn)有商業(yè)開發(fā)狀況及潛在發(fā)展趨勢

3．商場招商狀況及價(jià)位

4．競爭者中環(huán)境分析

5．競爭者小環(huán)境分析

6．潛在競爭對手分析

商戶的商業(yè)投資動(dòng)機(jī)，商業(yè)投資行為乃至商業(yè)投資習(xí)慣都受到特定區(qū)域特征尤其是區(qū)域文化影響和制約,。要了解商業(yè)投資者的心里特征,，必須對其所處的區(qū)域進(jìn)行深入的剖析和理解。在此基礎(chǔ)上,，掌握永州市商業(yè)地產(chǎn)商鋪投資的特殊性,，以便于招商人員與客戶之間實(shí)現(xiàn)真正的溝通。

1．區(qū)域特征（尤其是區(qū)域文化）的淵源及發(fā)展范文寫作

2．區(qū)域特征（尤其是文化特征）

3．區(qū)域特征對居民消費(fèi)心態(tài),、消費(fèi)習(xí)慣的影響

招商人員在了解項(xiàng)目及競爭對手的同時(shí),，對目標(biāo)消費(fèi)群體也必須有充分的認(rèn)識(shí)，明確把握,，哪部分人群是本項(xiàng)目的潛在投資者,，他們各自具備哪些特征,，他們現(xiàn)在正在招商的是什么品牌的商品,，或?qū)⒁M(jìn)行什么樣商品類別的招商。招商人員必須與不同的目標(biāo)群體進(jìn)行有效的溝通,，才能實(shí)現(xiàn)招商的目的,。

1．目標(biāo)消費(fèi)群體的定位

2．目標(biāo)消費(fèi)群體心態(tài)分析

3．如何與不同的目標(biāo)消費(fèi)群體有效溝通

1．建筑工程基礎(chǔ)知識(shí)

2．商場招商基本知識(shí)（商品配置、使用率等）

3．有關(guān)本項(xiàng)目的配套商業(yè)物業(yè)管理知識(shí)

4．禮儀及服務(wù)基本知識(shí)

5．招商的相關(guān)證件

6．招商合同知識(shí)

7．營業(yè)稅稅費(fèi)及物業(yè)管理相關(guān)費(fèi)用

8．招商程序及客戶引導(dǎo)路線講解

9．本項(xiàng)目知識(shí)講解：各商鋪面積,、價(jià)位,、獨(dú)特優(yōu)勢挖掘，各商鋪可能存在的問題點(diǎn)及解釋,，平面圖講解等,。

10．商戶資源的積累及利用

經(jīng)過上述一系列培訓(xùn)，招商人員對項(xiàng)目的概況有了一定的了解,，但對于招商而言還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，由于商業(yè)房產(chǎn)項(xiàng)目的招商是“無缺陷行銷”反映到招商現(xiàn)場和招商過程是極其復(fù)雜的，招商人員要具備相應(yīng)的招商技巧,，正確啟發(fā)和引導(dǎo)客戶才能達(dá)成成交,。

1．掌握不同年齡段客戶、商戶投資的動(dòng)機(jī)

2．了解商戶所將要招商的商品類別及相應(yīng)的進(jìn)貨渠道

思想?yún)R報(bào)專題商戶類型包括理智穩(wěn)重型,、感情沖動(dòng)型,、沉默寡言型、優(yōu)柔寡斷型、喋喋不休型,、盛氣凌人型,、求神問卜型、畏首畏尾型,、斤斤計(jì)較型,、神經(jīng)過敏型、借故拖延型等,，針對不對的顧客類型要采取不同的應(yīng)對措施,，以利于招商的進(jìn)行。

3．區(qū)別男女顧客特征性別的差異導(dǎo)致男女商戶在招商投資時(shí)具備不同的心理特征,，招商人員應(yīng)了解不同的心理特征,，對招商投資的影響，在招商過程中做到有的放矢,，促進(jìn)招商,。

4．快速判斷客戶的合作意向?qū)τ谕顿Y者、招商者等不同類型的客戶而言,，其承租意向有各自的特點(diǎn),，招商人員要通過交流，巧妙探知客戶意向,，從而采取正確的策略,。

5接聽電話咨詢的技巧

6從商戶微小動(dòng)作洞察其心理活動(dòng)

7及時(shí)發(fā)現(xiàn)商戶的“買急信號(hào)”

8．如何稱贊商戶

9．抓住商戶拍板的那一瞬

10．商戶常見問題的回答與技巧商業(yè)招商投資者首先是一個(gè)認(rèn)知的過程，如何幫助商戶釋疑解惑,，是每個(gè)招商人員取得驕人業(yè)績必備前提,，是一次系統(tǒng)的知識(shí)檢驗(yàn)，而對于商戶則是決前對項(xiàng)目一個(gè)全面的認(rèn)知,。只有這樣,，對方的招商投資基礎(chǔ)才更為扎實(shí)。

a.你們什么時(shí)間裝修好,？

b.招了哪些商家,？

c.你們怎么來保證我們的招商業(yè)績、客流量,？

d.租金（聯(lián)營）價(jià)格是否太貴了,？

e.這個(gè)商場場不如xx好。

f.這個(gè)商場的前景是什么,？

g.這個(gè)地角的招商是不是不對路,？

h.簽定合同不能按合同照辦怎么辦？

i.大中小環(huán)境有何特色,？等等,？

對于客戶的詢問，招商人員一定要有耐心，態(tài)度和藹,，語言得體,，打消商戶的所有顧慮，這樣成交就有希望了,。

在完成了上述培訓(xùn)過程之后,，必須就培訓(xùn)結(jié)果作一檢驗(yàn)，以便發(fā)現(xiàn)不足,，將錯(cuò)誤消滅在“接觸客戶之前”

1,、招商方案：制定詳細(xì)的招商方案，確定招商范圍,、招商政策,、招商對象、賣場布局,。明確招商目標(biāo),、招商任務(wù)。

2,、廣告宣傳：強(qiáng)有力的廣告宣傳是必不可少的,，有效的宣傳給招商工作會(huì)帶來意想不到的效果。

3,、招商管理：制定詳細(xì)的營運(yùn),、管理計(jì)劃政策，為后期的市場管理打下扎實(shí)的基礎(chǔ),，在招商的同時(shí)將相關(guān)的管理措施告于客戶,。招商成功開業(yè)后,，要立即投入到一個(gè)完善的管理體系當(dāng)中去,，如果沒有一整套完整的管理制度，整個(gè)市場就會(huì)失去核心,，就會(huì)失去章程,，通俗一點(diǎn)講就會(huì)亂套。因此來講后期的管理跟前期的招商工作同等重要,。

4,、招商運(yùn)作：有效的選擇客戶進(jìn)行洽談，用最短的時(shí)間做最有效的工作,。招商期間,，招商人員與客戶間的談判是最主要的工作。

5,、招商流程

招商人員與客戶接觸,，進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，填寫《招商洽談表》。

a,、客戶有初步合作意向后到現(xiàn)場看場地（看場地前要先到場地所屬的招商部負(fù)責(zé)人處詢問該場地是否為其他客戶預(yù)留并確認(rèn)該場地尚未簽約）,。

然后到工程部領(lǐng)取安全帽和鑰匙后進(jìn)場（可應(yīng)客戶要求拿米尺實(shí)地丈量招商場地的面積）。

1,、客戶確定合作意向后,，到招商部辦公室簽訂《合作意向書》。先由場地所屬的招商部負(fù)責(zé)人簽字后,，然后交財(cái)務(wù)部收款蓋章,。

2、在《合作意向書》有效期內(nèi),，客戶要進(jìn)場裝修,，到招商部辦公室簽訂《聯(lián)營合同》或《租賃合同》?？蛻粢峁┖贤幸蟮谋貍湮募?。我方先由場地所屬的招商部負(fù)責(zé)人簽字后，再交簽字,，然后總經(jīng)理交財(cái)務(wù)部蓋章,，合同文本與必備文件及《招商洽談表》一起收存。

3,、簽訂《合作意向書》及正式合同后,，辦理簽約登記并在第一時(shí)間在招商進(jìn)度表上標(biāo)注已租出的場地。

2,、對直接到訪的客戶：

1,、客戶直接到招商部，前臺(tái)接待員首先接待,，問明客戶意向,，引領(lǐng)客戶到相應(yīng)的招商區(qū)域，通知相關(guān)的招商人員接待,。

2,、招商人員與客戶接觸，

了解客戶欲招商品類的基本信息,，填寫《招商洽談表》,。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇九

（1）公司在該城市的客觀位置，公司的平面圖以及公司在全市的地理位置,。

（2）如公司已有結(jié)構(gòu)模型和宣傳圖片,，應(yīng)由專人負(fù)責(zé)引導(dǎo)他們參觀，并向他們作解說,，使他們對公司的地理位置有一個(gè)大概的了解,。

（3）員工的工作環(huán)境,，包括辦公室的設(shè)施、工作的流水線,、其他工作的輔助設(shè)施,，如電腦、復(fù)印機(jī),、傳真機(jī),、總經(jīng)理辦公室、主管辦公室等,，每位新員工工作的大環(huán)境和小環(huán)境,，硬件和軟件設(shè)備均需作詳細(xì)的介紹。

企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng)（ｖｉｓ）及由來,，如麥當(dāng)勞的顏色主要由金黃色和紅色構(gòu)成,，其標(biāo)志“ｍ”既是麥當(dāng)勞的首寫字母，又形似凱旋門,，象征著吉利和成功,，每個(gè)企業(yè)的ｖｉｓ都是企業(yè)的驕傲，是每位員工均要能識(shí)別并了解它的特殊的含義,。

每個(gè)企業(yè)的發(fā)展史都會(huì)和幾個(gè)階段性的標(biāo)志人物緊密連在一起,，他們都是企業(yè)的英雄人物，如法國酒白蘭地系列,，就有馬爹利老爹和馬爹利老屋的傳奇故事,，就有甜美葡萄的傳說，就有棕木桶傳奇般的功能和傳說,。伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，有英雄人物，有轉(zhuǎn)折階段,，有傳奇故事,，有美麗的傳說，把這些編成故事,，講給新員工聽,，使他們更熱愛自己的`企業(yè)，更有歸屬感,。

美國有一個(gè)企業(yè)，它的大廳里有一個(gè)標(biāo)志性的紀(jì)念品,，用大玻璃罩著一條金色的香蕉,，這香蕉是一個(gè)員工，因?yàn)橄蚨麻L提出了非常出色的工藝改進(jìn)的建議,，這個(gè)董事長很想立刻獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)年輕的小伙子,，但此時(shí)董事長身邊并未有合適的獎(jiǎng)品,，董事長拿起桌子上一根香蕉，獎(jiǎng)勵(lì)了這位員工,。從此以后,，這個(gè)公司提合理化建議成風(fēng)。這個(gè)美麗的故事也廣為流傳,，一個(gè)金色的美麗的香蕉被制作成紀(jì)念品擺設(shè)在公司的大廳里,，成為這個(gè)公司的標(biāo)志物。要使新員工對企業(yè)有歸屬感,，這是一個(gè)很好的方法,。

產(chǎn)品的名稱、性能,、原材料和原材料的來源,，產(chǎn)品生產(chǎn)的流程，產(chǎn)品的售后服務(wù)等,，有些企業(yè)的“產(chǎn)品”就是服務(wù),，如旅游業(yè)。旅游業(yè)新員工就必須了解企業(yè)售出的“服務(wù)”包含哪些內(nèi)容,，服務(wù)的性質(zhì),，服務(wù)的對象，服務(wù)質(zhì)量的檢驗(yàn),，服務(wù)錯(cuò)誤的糾正等,。

企業(yè)努力創(chuàng)造屬于自己企業(yè)的品牌，創(chuàng)品牌是企業(yè)的一個(gè)長期奮斗的過程,。自己企業(yè)的品牌,，品牌在社會(huì)的認(rèn)可度，品牌定位在哪個(gè)層次,，本企業(yè)有哪些競爭對手,，彼此的市場占有率是多少。這是新員工培訓(xùn)中不可缺少的內(nèi)容,。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇十

為了使培訓(xùn)方案具有針對性和可操作性,，在制定方案前，我公司認(rèn)真進(jìn)行了培訓(xùn)需求調(diào)查,，調(diào)查方式為問卷調(diào)查法,，調(diào)查對象為貴公司領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)貴公司需求,，經(jīng)本公司研究分析建議培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1,、企業(yè)文化

2、員工整體綜合素質(zhì)

3,、企業(yè)凝聚力和核心競爭力

4,、人力資源管理

通過調(diào)查,，了解到員工對企業(yè)未來發(fā)展較為關(guān)注，我公司本著“干什么學(xué)什么,，缺什么補(bǔ)什么”的原則,，特為貴公司制訂本培訓(xùn)方案。

1,、滿足公司發(fā)展要求

公司的發(fā)展戰(zhàn)略為主攻企業(yè)文化,、品牌的建設(shè)及產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，要求管理人員,、生產(chǎn)工人水平全面提高,，現(xiàn)在員工的整體素質(zhì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到公司要求，這就制約了公司的發(fā)展速度,。為了解決這一問題,，我公司將通過培訓(xùn)逐步調(diào)整員工知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高員工技術(shù)水平,、敬業(yè)精神,，形成良好的職業(yè)道德，提高公司管理水平和員工綜合素質(zhì),，為公司發(fā)展鑄造一支高素質(zhì)管理隊(duì)伍,。

2、員工自身發(fā)展需求

通過培訓(xùn)提高員工對企業(yè)的忠誠度和相關(guān)技能,，使員工盡快適應(yīng)公司的文化,，完全進(jìn)入工作狀態(tài)，以幫助員工增加工作信心,，并且有動(dòng)力在工作崗位上應(yīng)用這一技能,，從而促進(jìn)部門目標(biāo)的完成。

3,、 塑造公司的“學(xué)習(xí)文化”

形成一種公司學(xué)習(xí)的氛圍,，保持公司的持續(xù)發(fā)展。

1,、 培訓(xùn)的目的是通過“培訓(xùn)――工作”的結(jié)合,，使員工發(fā)生有益于公司發(fā)展的變化，提高工作能力,，改變工作態(tài)度,，改善工作績效，把員工培養(yǎng)成“企業(yè)人”,，因此培訓(xùn)在企業(yè)的發(fā)展中至關(guān)重要,。

2、 通過日常工作對員工進(jìn)行有計(jì)劃的培訓(xùn),，使員工具備工作必須的知識(shí),、技能、工作態(tài)度和解決問題的能力,。培訓(xùn)的效力將作為對員工考核的重要內(nèi)容之一,。

3、 通過培訓(xùn),，公司可以相對低的'成本獲得發(fā)展需要的人才,，員工通過培訓(xùn)，能夠得到晉級晉升的機(jī)會(huì),，不僅獲得物質(zhì)的滿足,，同時(shí)也獲得精神上的滿足。

以戰(zhàn)略為導(dǎo)向,，按需培訓(xùn),；提高效率，學(xué)以致用,；保證轉(zhuǎn)化,，與時(shí)俱進(jìn)；提倡主動(dòng)參與,，獎(jiǎng)勵(lì)積極,。

根據(jù)公司發(fā)展的需要，分為兩次培訓(xùn),。

第一次培訓(xùn)時(shí)間：8月9日（星期天）,，上午、下午各兩節(jié),。

第二次培訓(xùn)時(shí)間：8月16日星期天）,，上午、下午各兩節(jié),。

1,、 新進(jìn)員工

2、 生產(chǎn)工人

3,、 行政管理人員

4,、 其他有培訓(xùn)需要的人員

1、 公司簡介與企業(yè)文化

2,、 公司制度與規(guī)范

3,、 生產(chǎn)理論知識(shí)與管理新理論

4、 企業(yè)凝聚力與核心競爭力,。

1,、 邀請專家、教授來公司授課,。主要針對直接生產(chǎn)工人,、行政管理人員進(jìn)行培訓(xùn),。（短期培訓(xùn)安排）

2、 建設(shè)企業(yè)文化和企業(yè)cis識(shí)別系統(tǒng),，并全面實(shí)施推廣和宣傳,。加強(qiáng)宣傳教育，創(chuàng)新公司宣傳欄,，完善學(xué)習(xí)制度,，積極向職工宣傳企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織的重要性。（長期培訓(xùn)安排）

3,、 保證受訓(xùn)人員按時(shí)按質(zhì)按量滿足公司規(guī)定要達(dá)到水平,。

4、 鼓勵(lì)員工根據(jù)工作需要,、專業(yè)對口報(bào)讀各類專業(yè)和申報(bào)各類專業(yè)職稱,。公司對經(jīng)同意批準(zhǔn)并能取得學(xué)歷或職稱證書員工給予全額報(bào)銷學(xué)習(xí)費(fèi)用，并對取得職稱的員工實(shí)行聘任,，給予相應(yīng)的工資待遇,。

培訓(xùn)期限為兩天，專家教授邀請兩名,。本地知名專家教授3000元／天,，外地邀請專家教授5000--8000元／天。

為保證培訓(xùn)計(jì)劃的順利實(shí)施及培訓(xùn)質(zhì)量,，將建立相關(guān)保障機(jī)制,。首先請貴公司建立培訓(xùn)紀(jì)律，要求公司全體員工均要參加培訓(xùn),。其次由相關(guān)部門對員工培訓(xùn)出勤和考核成績進(jìn)行記錄,，做為以后公司選拔人才的依據(jù)之一。再次學(xué)習(xí)培訓(xùn)具體負(fù)責(zé)人要將相關(guān)的學(xué)習(xí)培訓(xùn)記錄進(jìn)行整理歸檔,，并將資料送公司行政部門備案,。

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇十一

使新員工更快適應(yīng)公司業(yè)務(wù)；讓新員工感受到公司對他的歡迎,，讓新員工體會(huì)到歸屬感,；使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系,；培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提升自身素質(zhì)（專業(yè)和非專業(yè)）,。提高新員工的整體綜合素質(zhì)，提升企業(yè)核心競爭力,。

⑴定崗前新員工培訓(xùn)內(nèi)容

1．新員工到職前準(zhǔn)備（財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)）：

準(zhǔn)備好致新員工歡迎信,；

讓本部門其他員工知道新員工的到來；

準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品,；準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料,；

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師；

準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

2．到職后部門崗位培訓(xùn)（財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)）

到職后第一天：

①到工貿(mào)人力資源部報(bào)到,，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)（人力資源部負(fù)責(zé)）,；

②到部門報(bào)到,，財(cái)務(wù)經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來,；

③介紹新員工認(rèn)識(shí)本部門員工，參觀工貿(mào)辦公場所,；

④部門結(jié)構(gòu)與功能介紹,、部門內(nèi)的特殊規(guī)定；

⑤新員工工作描述,、職責(zé)要求,；

⑥討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)；

⑦派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐?,；

到職后第五天：

一周內(nèi),，財(cái)務(wù)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé),，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題,，回答新員工的`提問。對新員工一周的表現(xiàn)作出評估,，并確定一些短期的績效目標(biāo),，設(shè)定下次績效考核的時(shí)間；

到職后第三十天：

財(cái)務(wù)經(jīng)理與新員工面談,，討論試用期一個(gè)月來的表現(xiàn),，填寫評價(jià)表，合格后確定下一個(gè)任務(wù)或輪崗安排熟悉,。

到職后第九十天：

人力資源部經(jīng)理與財(cái)務(wù)經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn),，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表,，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話,，決定是否錄用，錄用后告之新員工公司績效考核要求與體系,。

⑵定崗后新員工培訓(xùn)內(nèi)容

計(jì)劃分為5部分:

一,、發(fā)動(dòng)員工自學(xué)：通過自身的各種渠道學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高財(cái)務(wù)水平

二,、工貿(mào)內(nèi)部培訓(xùn)：參加工貿(mào)的定期崗位培訓(xùn),，熟悉各崗位知識(shí)，理清流程從而優(yōu)化流程。

三,、總部集中返青內(nèi)部培訓(xùn)：公司歷史與愿景,、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù),、公司政策與福利,、公司相關(guān)程序、績效考核,、公司各部門功能介紹,、公司繼續(xù)培訓(xùn)計(jì)劃與程序、公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放（以上為第一次培訓(xùn)計(jì)劃）,；期間為實(shí)習(xí)人員的總部面試,；個(gè)人工作總結(jié)匯報(bào)與績效考核；培訓(xùn)-經(jīng)營管理,、核算管理,、政策管理、內(nèi)控管理（各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)培訓(xùn)）,、與新員工互動(dòng),、下一月工作指導(dǎo)。

四,、總部集中返青外部培訓(xùn)：總部組織一些外部培訓(xùn)師培訓(xùn),，主要培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)外的必備工作素質(zhì)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等,。（要從專業(yè)培訓(xùn)公司選定培訓(xùn)項(xiàng)目：如實(shí)踐家的林偉賢老師的disc團(tuán)隊(duì)的力量,、名仕碩學(xué)余世維老師的激勵(lì)項(xiàng)目等）

五、舉辦各種活動(dòng)：通過一些小游戲激發(fā)個(gè)人斗志和能力,，如：現(xiàn)金流游戲,、團(tuán)隊(duì)七巧板游戲等（渠道從各培訓(xùn)公司獲取）以及拓展訓(xùn)練等,。

總部：總部整體培訓(xùn)當(dāng)場評估表（培訓(xùn)當(dāng)天）,；總部整體培訓(xùn)考核表（培訓(xùn)當(dāng)天）；

財(cái)務(wù)經(jīng)理：崗位培訓(xùn)反饋表（到職后一周內(nèi)）,；新員工試用期內(nèi)表現(xiàn)評估表（到職后30天）,；新員工試用期績效考核表（到職后90天）

新員工培訓(xùn)須知；各部門按崗位內(nèi)訓(xùn)教材,；總部整體培訓(xùn)教材（包含公司歷史與愿景,、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)及其風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),、公司相關(guān)程序,、績效考核,、公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序,、）

①首先在公司內(nèi)部宣傳“新員工培訓(xùn)方案”,，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對新員工培訓(xùn)的重視程度；

②每個(gè)部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

③對推薦出來的內(nèi)部培訓(xùn)師進(jìn)行培訓(xùn)師培訓(xùn)（各部門負(fù)責(zé)人）

④給每個(gè)部門印發(fā)“新員工培訓(xùn)實(shí)施方案”資料

⑤各部門從20xx年1月開始實(shí)施部門新員工培訓(xùn)方案

⑥每一位新員工必須完成一套“新員工培訓(xùn)”表格

⑦根據(jù)新員工人數(shù),，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn),，在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門之間的部門功能培訓(xùn)

超市員工培訓(xùn)計(jì)劃 部門新員工培訓(xùn)計(jì)劃篇十二

酒店分店---河?xùn)|御龍灣酒店按照籌備方案，在有序準(zhǔn)備中,，作為酒店管理一部分,，也是開業(yè)前的一項(xiàng)重要工作，人力資源部根據(jù)實(shí)際情況,，現(xiàn)草擬開業(yè)前的員工培訓(xùn)方案,。目的是保障酒店正常開業(yè)，讓新員工能盡快掌握酒店服務(wù)基本知識(shí),、業(yè)務(wù)技能、服務(wù)意識(shí),，進(jìn)而能較快融入酒店,、進(jìn)入工作，便于酒店能盡快的正常運(yùn)作,、便于管理,、經(jīng)營。

1,、培訓(xùn)組：組長人力資源總監(jiān),、副組長各部門負(fù)責(zé)人、執(zhí)行人

2,、培訓(xùn)范圍：酒店開業(yè)后要參加工作的所有人員,，特別是一線人員。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容：一是人力資源部組織,、準(zhǔn)備的酒店行業(yè)通用知識(shí)、服務(wù)技能,、服務(wù)意識(shí)的集中培訓(xùn);一是各個(gè)部門組織開展的部門業(yè)務(wù)技能,、業(yè)務(wù)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程的培訓(xùn),。

4,、培訓(xùn)時(shí)間：按照酒店開業(yè)籌備方案進(jìn)行。

5,、培訓(xùn)地點(diǎn)：根據(jù)實(shí)際情況待定,。

6、培訓(xùn)工作由人力資源部具體統(tǒng)籌安排、協(xié)調(diào),，各部門配合,，共同完成,。

7,、培訓(xùn)人員按照正常出勤、考勤,、請假,。

8,、培訓(xùn)原則：理論培訓(xùn)和實(shí)踐培訓(xùn)相結(jié)合，注重培訓(xùn)實(shí)效性,、操作性和實(shí)用性,。

9、培訓(xùn)中穿插培訓(xùn)有目的和意義的游戲,。

10,、培訓(xùn)結(jié)束后對培訓(xùn)效果進(jìn)行理論和實(shí)踐操作考核。

1,、統(tǒng)一配發(fā)筆記本,、水筆：150x(2.5+0.5)=450元

2、培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)的'小禮品：200元

3,、培訓(xùn)中使用酒店紙張,、水電、人員工資,、外聘老師,、外派學(xué)習(xí)費(fèi)用等其他費(fèi)用。

1,、所有的培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)間,、地點(diǎn)、內(nèi)容需要從酒店開業(yè)籌備組處的計(jì)劃來做下一步具體的計(jì)劃,、內(nèi)容充實(shí),。

2、人力資源部組織的培訓(xùn),，集中時(shí)間,、地點(diǎn)、考核;部門培訓(xùn)按照部門報(bào)送到人力資源部(經(jīng)總經(jīng)理審核通過)的培訓(xùn)計(jì)劃由部門執(zhí)行,，人力資源部配合進(jìn)行相關(guān)工作,。先集中參加人力資源部組織培訓(xùn)再回到各自部門參加部門培訓(xùn)。

3,、采用脫產(chǎn)培訓(xùn)還是半脫產(chǎn)培訓(xùn)(上午培訓(xùn),，下午酒店開荒),，請領(lǐng)導(dǎo)考慮。

4,、是否增加軍訓(xùn)培訓(xùn)項(xiàng)目,，請領(lǐng)導(dǎo)考慮。

5,、外派人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)的按照《白金漢宮大酒店人員外派學(xué)習(xí)條例》執(zhí)行,。