計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的計(jì)劃呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇一

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說,，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

1,。 建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù),、信息收集處理工作的職能部門,，接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、維護(hù),、信息處理,、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任,。

2,。 構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

3,。 增加人員配置：

（1） 信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

（2） 市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

4,。 強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程當(dāng)中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5,。 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,。 動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個(gè)為單位）,、項(xiàng)目規(guī)模,、信息達(dá)成率,、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估,。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性,。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的.管理,，在信息的完整性,、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場(chǎng)開發(fā)助理管理制度）

7,。 加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

1,、 為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌,，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會(huì)成都,、陜西省省會(huì)西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會(huì)沈陽(yáng),、吉林省的長(zhǎng)春、廣東省會(huì)廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌,，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ),。

2、 在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù),、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果,。

3,、 進(jìn)一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作,。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力,；及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。

4、 加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對(duì)杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ),。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此，市場(chǎng)部要在方法上,、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式、興趣愛好,、飲食習(xí)慣,、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向,、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)杭蕭鋼構(gòu)有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解,，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣,。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)杭蕭鋼構(gòu)的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則,。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇二

1. 批閱每天工作報(bào)告,，指出不足之處,，提取有價(jià)值信息呈報(bào)某總，舉行每日例會(huì),落實(shí)當(dāng)天的重要事件安排,聽取當(dāng)天客戶的客戶投訴意見計(jì)劃安排明天外出拜訪.

2. 關(guān)心每位銷售人員,解決各人員工作上的難題,。監(jiān)督部門紀(jì)律,，各人員的衣著整齊得體大方

3. 完成趙總下達(dá)的各項(xiàng)工作指令,。

4. 每天電話拜訪5家商務(wù)客戶,，接待重要客戶的入店及離店,。

5. 早上大堂值班，交換2張陌生客戶卡片,，聽取客人反應(yīng)意見,。

6. 完成每天工作日記,，主要記錄當(dāng)天發(fā)生的`事件及跟進(jìn)情況,。

1.跟進(jìn)3位大客戶：xx制衣有限公司;xx布業(yè)有限公司;xx國(guó)際。聯(lián)系感情,了解春交會(huì)的消費(fèi)動(dòng)向及最近住房安排,。

2.跟進(jìn)有贈(zèng)送客房的商務(wù)公司預(yù)約上門拜訪。

3.陌生開發(fā)客戶5家并跟進(jìn)成為優(yōu)質(zhì)商務(wù)客戶,。

4.跟進(jìn)正邦集團(tuán)公司4月18號(hào)以及宸煜服裝公司4月17號(hào)的住房安排，盡早確定住房名單,，做好控房。

5.針對(duì)性地拜訪與廣交會(huì)有關(guān)的各個(gè)公司.

6.完成季度客戶答謝會(huì)的操作方案,。

7.跟進(jìn)春交會(huì)期間的房間價(jià)格是否作調(diào)整,及宣傳工作.

1.4月14號(hào)設(shè)立春交會(huì)期間用車宣傳水牌,。

2.4月14號(hào)之前確定宸煜服裝公司訂房的確定數(shù)量

3.4月17號(hào)作好宸煜服裝公司的服務(wù)接待工作,。提前與客人確定用餐人數(shù)及住房準(zhǔn)確名單或數(shù)量,。

4.17號(hào)組織部門培訓(xùn),，內(nèi)容為業(yè)務(wù)方面的基礎(chǔ)英語(yǔ)及部門的管理制度,本人主要負(fù)責(zé).

5.跟進(jìn)青松布業(yè)公司廣交會(huì)期間的訂房,。

6.新開發(fā)商務(wù)公司20家,四月份住房650間.

7.另強(qiáng)客戶拜訪,，發(fā)覺客戶的需求,，統(tǒng)計(jì)客戶類型。

1,、積極應(yīng)對(duì)四月份住房小高潮,，做好服務(wù)工作,，確保優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

2,、不斷開發(fā)新客源.以搶占更多的市場(chǎng)份額.

3,、國(guó)際勞動(dòng)節(jié),、父親節(jié)及兒童節(jié)的促銷方案,。

4、由于二,，三季度屬于淡季節(jié)，制定定期促銷活動(dòng),，如消費(fèi)送現(xiàn)金券等。

5,、端午節(jié)種子的銷售,。

6,、5月31號(hào)將完成中秋節(jié)目標(biāo)客戶群的客戶名單安稿,為中秋節(jié)月餅銷售做準(zhǔn)備,。

7.完成下達(dá)的各項(xiàng)工作指令，協(xié)助趙總完成各項(xiàng)工作,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇三

年底，多數(shù)企業(yè)在這時(shí)都要對(duì)今年的業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié),，同時(shí)對(duì)未來(lái)的業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)劃，這時(shí)公司老總往往親自掛帥,，營(yíng)銷骨干參與共同完成,，按道理，企業(yè)下了這么大的功夫,，營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)是切實(shí)可行，并能夠有效的支持年度營(yíng)銷任務(wù)的完成,，然而多數(shù)的營(yíng)銷計(jì)劃是開始感覺不錯(cuò),，但結(jié)果卻總是一塌糊涂,。很多企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷計(jì)劃不能很好完成的主要原因在于“執(zhí)行不利”,，或者是營(yíng)銷計(jì)劃的可執(zhí)行性差,，總之就是所有人沒有按照公司的安排去做,，所以導(dǎo)致了計(jì)劃的失敗。

粗略一聽似乎非常有理,，但是仔細(xì)體會(huì)似乎又不是這樣。營(yíng)銷計(jì)劃是否可執(zhí)行,，對(duì)于管理者來(lái)說對(duì)這一點(diǎn)的鑒別能力還是有的,，可以說沒有公司的營(yíng)銷計(jì)劃是不可行的。下屬的執(zhí)行這在很多企業(yè)也根本不是問題,，甚至有些公司的執(zhí)行力比軍隊(duì)還要嚴(yán)格,，但結(jié)果仍然沒有達(dá)到目標(biāo),。事實(shí)上,，營(yíng)銷計(jì)劃很多情況下并不是執(zhí)行的問題,，更多的問題出在我們制定營(yíng)銷計(jì)劃的根本原則就是錯(cuò)誤的',，或者說我們的根本邏輯就是錯(cuò)誤的,。

缺乏標(biāo)準(zhǔn)－如何判斷營(yíng)銷計(jì)劃的好壞？

如果我們現(xiàn)在問一個(gè)營(yíng)銷管理人員,，什么是好的營(yíng)銷計(jì)劃，你是依靠什么來(lái)判定你的營(yíng)銷計(jì)劃是好還是壞,，多數(shù)人會(huì)茫然不知所措，有些人回答：可執(zhí)行,、能夠帶來(lái)增長(zhǎng)、利潤(rùn)等,。所有的回答都是一個(gè)片斷,，能增長(zhǎng)就是好計(jì)劃,，有利潤(rùn)就是好計(jì)劃,，可執(zhí)行就是好計(jì)劃,？對(duì)任何一個(gè)問題的肯定回答，似乎又都是不完全的,，更為嚴(yán)重的是每個(gè)人對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃好壞的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，甚至帶有極端的主觀色彩,，造成營(yíng)銷計(jì)劃就是某個(gè)人的計(jì)劃，而不是公司的計(jì)劃,。到這里我們不禁要問,，如果我們不能區(qū)別什么是好什么是壞,，又怎么去制定符合公司利益的營(yíng)銷計(jì)劃呢,？這可能是營(yíng)銷計(jì)劃比較根本的問題,。以品牌價(jià)值營(yíng)銷的觀點(diǎn)來(lái)看,，營(yíng)銷計(jì)劃的好壞應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)“價(jià)值與利潤(rùn)”的結(jié)合：首先是價(jià)值,，即你的營(yíng)銷計(jì)劃到底有哪些對(duì)客戶有價(jià)值,，哪些對(duì)企業(yè)有價(jià)值，對(duì)沒有價(jià)值的部分應(yīng)當(dāng)堅(jiān)決舍棄,，即便他能夠給我?guī)?lái)短期的利益。不能回答這個(gè)問題,，營(yíng)銷計(jì)劃等于根本沒用,甚至是十分有害的,，也就是強(qiáng)調(diào)：營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上獲得相應(yīng)的利潤(rùn),，是價(jià)值＋利潤(rùn)，而不是利潤(rùn)＋價(jià)值,，先后的次序是不能錯(cuò)的,，企業(yè)掙錢的原因是因?yàn)閯?chuàng)造客戶價(jià)值,，而且客戶愿意為這樣的價(jià)值買單,。因此營(yíng)銷計(jì)劃的制定人員應(yīng)當(dāng)不斷審視計(jì)劃中的每一個(gè)動(dòng)作,，每一個(gè)細(xì)節(jié)是否真的為客戶創(chuàng)造價(jià)值，堅(jiān)持這樣做營(yíng)銷計(jì)劃才可以真正促進(jìn)企業(yè)短期與長(zhǎng)期的快速發(fā)展,。

錯(cuò)誤邏輯－營(yíng)銷計(jì)劃就是任務(wù)分解到人頭,？

我們的營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)常是“壓力＋激勵(lì)”為導(dǎo)向的計(jì)劃，他們的制定過程通常是這樣的,，公司對(duì)于來(lái)年有一個(gè)目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)包括：銷售額的增長(zhǎng)、利潤(rùn),、市場(chǎng)占有等等，為此營(yíng)銷部門必須根據(jù)公司的要求制定相應(yīng)的營(yíng)銷計(jì)劃,，而所謂的營(yíng)銷計(jì)劃究其根本就是銷售計(jì)劃，所謂的銷售計(jì)劃究其根本就是銷售指標(biāo)分解,，公司召開年度營(yíng)銷會(huì)議的終極目標(biāo)就是將銷售指標(biāo)分解下去。即將公司指標(biāo)分解到季度,、區(qū)域、產(chǎn)品最后到人員,，只要指標(biāo)被壓到銷售人員的頭上,，而且能夠讓區(qū)域經(jīng)理,、銷售人員最終簽訂指標(biāo)承諾書,，這樣的營(yíng)銷計(jì)劃就算到位了,。接下來(lái)為了能夠鼓足銷售人員的干勁,，公司羅列出圍繞指標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種激勵(lì)政策,，包括高額的提成機(jī)制以及沒有完成任務(wù)的懲罰機(jī)制。當(dāng)然公司也會(huì)頒布圍繞指標(biāo)基礎(chǔ)上的各項(xiàng)費(fèi)用政策,，比如補(bǔ)助,、費(fèi)用報(bào)銷,、出差等等，將所有的費(fèi)用進(jìn)行綜合,，并與每個(gè)人的銷售額掛鉤，一并納入銷售人員的考核體系,，最終的營(yíng)銷計(jì)劃就算基本完成了。

從以上來(lái)看,，很多企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷計(jì)劃的根本目的就是將銷售指標(biāo)分解到人頭，似乎只要分解到人頭,，可執(zhí)行性就有了保證,，通常這是建立在這樣的假設(shè)基礎(chǔ)之上：即銷售人員都是懶惰的,，所以必須給予強(qiáng)大的銷售指標(biāo)的壓力才能夠勤奮工作，只有在強(qiáng)大的銷售指標(biāo)下,，他們才會(huì)瘋狂的發(fā)現(xiàn)客戶,、跟蹤客戶、促進(jìn)成交等,。同時(shí)銷售人員又是貪婪的,，因此必須給予高額的提成刺激，為了利益絕大多數(shù)銷售人員都會(huì)努力的銷售,。表面上看，只要銷售指標(biāo)能夠分解完成,，銷售任務(wù)就算有了著落,，公司的營(yíng)銷計(jì)劃也就算有了著落，但是凡按照這種方式制定的營(yíng)銷計(jì)劃,，多半在年底的時(shí)候完不成任務(wù),，或者是徹底的面目全非。這里就向我們提出了一個(gè)非常重要的問題,，到底什么樣的營(yíng)銷計(jì)劃可以讓我們放心,？我們應(yīng)當(dāng)按照什么樣的邏輯制定營(yíng)銷計(jì)劃,？

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇四

俗話說的好：“火車跑的快，快靠車頭帶,?！币环莨ぷ饕胗懈玫某晒懊娴念I(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò),，對(duì)于銷售主管的我，也對(duì)20xx年的工作做出了新的計(jì)劃,。20xx年的工作已經(jīng)做完,，雖然不算很順利。但根據(jù)銷售回款情況,，銷售回顧,，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于20xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。20xx年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款,，第二季度10萬(wàn)元回款，第三季度回款15萬(wàn)元,，第四季度20萬(wàn)元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè)，并開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng),，

1對(duì)員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人,，培養(yǎng)事業(yè)型員工。培養(yǎng)員工的士氣,，并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù)，熟悉他們的個(gè)性,，采取相應(yīng)的授權(quán),、管理服務(wù)的。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作,，鼓舞士氣,。

2實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅,，以大產(chǎn)品帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷,，

3銷售

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來(lái)的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房,，在終端的走訪中，針對(duì)信息的收集,，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

將對(duì)任懷,，南北，緩陽(yáng),，局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

1人員定崗

遵義固定人數(shù)5人，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng),，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng),。

2人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào),，端人員將負(fù)責(zé)的.區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作。

3關(guān)鍵崗位定義,，技能及能力要求

終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在溝通技巧有所提高,，要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,，通過分銷過程,，最終到服用人群,，流通人員要具備清醒的思維，長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,，善于溝通,、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底,，我相信一切在于行動(dòng)，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇五

xx部門負(fù)責(zé)的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶、公司無(wú)貸戶和電子銀行客戶客戶,。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎(chǔ),，抓大不放小，采取"確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉(zhuǎn)變小客戶，積極拓展新客戶"的策略,，制定詳營(yíng)銷計(jì)劃,，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷售、大型產(chǎn)品推介會(huì),、重點(diǎn)客戶上門推介,、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶價(jià)值,。要通過抓重點(diǎn)客戶擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶,、行業(yè)大戶,、集團(tuán)客戶進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷,。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求,，解決存在的問題，提高客戶貢獻(xiàn)度,。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶185200戶,。

深入開發(fā)公司無(wú)貸戶市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶,，這也是我行的基礎(chǔ)客戶,，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源,。xx年在去年開展中小企業(yè)"弘業(yè)結(jié)算"主題營(yíng)銷活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷,，增強(qiáng)營(yíng)銷效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶市場(chǎng)營(yíng)銷在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量,。要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產(chǎn)品的銷售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶的開戶營(yíng)銷，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比,。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額,。xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開對(duì)公結(jié)算賬戶358001戶,，結(jié)算賬戶凈增長(zhǎng)272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營(yíng)銷維護(hù)工作,。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷，爭(zhēng)取全面開花,。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開營(yíng)銷攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)"等10多戶重點(diǎn)客戶掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶,，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。最好最全的免費(fèi)公文,，

客戶資源是全公司至關(guān)重要的資源,，對(duì)公客戶是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù),。要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求"二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經(jīng)理,。每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶經(jīng)理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，"構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的`差異,，對(duì)公客戶最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶的業(yè)務(wù)需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求,、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道,，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)"跑馬圈地"擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí),，還要"精耕細(xì)作"，拓展有層次的目標(biāo)客戶,。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶清單,，有側(cè)重,、有針對(duì)地開展?fàn)I銷工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì),。同時(shí)做好客戶服務(wù)與深度營(yíng)銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶支持和服務(wù)的重要依據(jù),，及時(shí)為客戶解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶,，提高"動(dòng)戶率"和客戶使用率深入開展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng)。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新,，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶滿意度,，構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)模式,。全面提升xx部門服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇六

(一)20xx年度銷售總目標(biāo)

總目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售面積3萬(wàn)平方米，銷售金額：2億元

1,、計(jì)劃推盤情況

待推樓棟

(二)20xx年度計(jì)劃推盤、可售房源及目標(biāo)金額匯總

1,、20xx年剩余房源匯總及目標(biāo)銷售金額

2、20xx年新房源預(yù)期上市量,、可售時(shí)間及目標(biāo)銷售金額

(一)營(yíng)銷階段劃分及各階段實(shí)施計(jì)劃

1、營(yíng)銷階段劃分

60#,、62#樓開盤 1.3期別墅開盤 64#,、65#樓開盤 63#、66#樓開盤 61#樓開盤

1-2月份 03.16

04.20 06.08 08.16 10.18 11月 12月

剩余房源銷售

期及新開房源蓄勢(shì)期

2.2期多層及別墅開盤期

強(qiáng)銷期階段,，可根據(jù)市場(chǎng)情

續(xù)銷,、促銷期階段

第一階段 第二階段 第三階段 第四階段

(1)第一階段：剩余房源的銷售及蓄客期(1-2月) 核心任務(wù)：

因前期剩余房源較少，多為2.1期多層頂樓加閣樓房源,，故1-2月份銷售全部以前期剩余房源為主,。可針對(duì)2月春節(jié)前后返鄉(xiāng)人群,，推出相應(yīng)的優(yōu)惠策略來(lái)達(dá)到促銷的目的,。2.2期多層預(yù)計(jì)在3月份可達(dá)到預(yù)售條件，因此需在1-2月份期間及時(shí)展開蓄客工作,。

(2)第二階段：2.2期多層及1.3期別墅開盤期(3-4月) 核心任務(wù)：

該階段為2.2期多層及1.3期別墅的推出階段，在營(yíng)銷上重點(diǎn)考慮結(jié)合項(xiàng)目進(jìn)度的活動(dòng)營(yíng)銷，同時(shí)利用各個(gè)節(jié)點(diǎn)做事件營(yíng)銷,。在宣傳推廣上該階段是廣告投入的密集期,。除正常廣告宣傳外，可針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群做有效覆蓋,，做好各個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的`活動(dòng)宣傳。在項(xiàng)目推出的同時(shí)建議采取預(yù)約登記的銷售手法,，通過一定的優(yōu)惠活動(dòng),，拉攏有效客戶,，再根據(jù)有效客戶的數(shù)量來(lái)制定更合理的開盤方案。

(3)第三階段：加強(qiáng)已推及新推房源的銷售工作(6-10月) 核心任務(wù)：

去化大量已開及新開房源將是這個(gè)階段的主要核心任務(wù),，該階段將作為項(xiàng)目的主要銷售期,，當(dāng)然它也是傳統(tǒng)的銷售旺季。第二階段的廣告宣傳主要以“面”為主,，在面覆蓋的基礎(chǔ)上，該階段在宣傳建議以“點(diǎn)”為主,，重點(diǎn)考慮新客戶的挖掘工作，同時(shí)充分做好老客戶營(yíng)銷工作,。在媒體的投放上重點(diǎn)以報(bào)紙,、短信廣告為主，輔助大牌,、電視宣傳，提高項(xiàng)目暴光度,，同時(shí)以單頁(yè)直派作為特定客群的宣傳媒介,。

(4)第四階段：剩余房源的續(xù)銷及促銷(11-12月) 核心任務(wù)：

該階段主要是做好項(xiàng)目剩余房源的持續(xù)銷售工作，充分利用客戶資源,。同時(shí)針對(duì)剩余的大戶型,，頂樓戶型，建議進(jìn)行客群深度細(xì)分,，結(jié)合不同客群,，做出針對(duì)性的應(yīng)銷方案。通過一定的促銷手段,，加大優(yōu)惠力度，促進(jìn)銷售,。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊,，結(jié)合項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來(lái)進(jìn)行,。

媒體通路：

短信：通過高效數(shù)據(jù)庫(kù)的直接短信發(fā)送?？焖俦憬莸膫鬟_(dá)項(xiàng)目銷售動(dòng)態(tài),，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息。

戶外廣告：根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn),，更換大牌畫面，做針對(duì)性的營(yíng)銷同時(shí)配合增加移動(dòng)大牌及橫幅廣告,，集中性釋放開盤信息,。

網(wǎng)絡(luò)：在儀征房地產(chǎn)信息網(wǎng)做廣告推廣的同時(shí)，新增儀征政府論壇網(wǎng)廣告,。 電視媒體：根據(jù)需要通過電視字幕投放對(duì)應(yīng)宣傳廣告

報(bào)紙稿：項(xiàng)目形象的塑造及樓盤開盤信息的釋放,。根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)的控制,，配合性釋放項(xiàng)目促銷優(yōu)惠信息

(一)銷售管理

建立營(yíng)銷體系監(jiān)控

對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控

消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化

對(duì)廣告效果,，包括效果,、認(rèn)知率,、來(lái)訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇七

目標(biāo)是我們做計(jì)劃的基礎(chǔ)和依據(jù),，因此，必須首先明確自己的目標(biāo),，然后,，根據(jù)目標(biāo)制定自己的行動(dòng)方案。

為完成目標(biāo),，我們必須具備怎么樣的基本條件,，這些基本條件如果不具備，就不可能完成目標(biāo),。但是，這些基本條件具備了,，目標(biāo)也未必能夠完成,。找出這些基本條件，是我們做計(jì)劃的首要任務(wù),。

一般地說,，就各銷售部的年度營(yíng)銷計(jì)劃而言，目標(biāo)支持因素主要幾個(gè)：目標(biāo)市場(chǎng),、人力資源,、產(chǎn)品資源、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）,。這些因素要進(jìn)行合理有效的配置,，才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。

首先要確定目標(biāo)市場(chǎng),，在目標(biāo)市場(chǎng)確定下,，人力資源、產(chǎn)品資源,、經(jīng)銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的,。

上述基本條件具備后,，就需要組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行資源的有效分配,、調(diào)度,，發(fā)揮管理的效用,。在任何一個(gè)組織中,，每個(gè)崗位的職責(zé)都需要明確，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)管理資源的目標(biāo),。在這個(gè)組織體系中,，每個(gè)人都要找到自己的位置，確切知道自己所處的各種管理關(guān)系和自身的價(jià)值,，使管理的.價(jià)值最大化,，效率最高，費(fèi)用最低,。

由于是年度任務(wù),，因此,，任務(wù)首先要進(jìn)行分解,，沒有適當(dāng)?shù)倪M(jìn)度安排,，完成任務(wù)是不可能的。在分解任務(wù)時(shí),，要人人肩上有指標(biāo)，主要分解到人員,、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核,，只有這樣才能進(jìn)行有效監(jiān)督管理,。由于市場(chǎng)的不確定性和各地市場(chǎng)差異化,，因此，進(jìn)度分解要結(jié)合各地實(shí)際情況進(jìn)行,，不能一刀切,。

每年的任務(wù)都有不同程度的增長(zhǎng)，如何準(zhǔn)確尋找到自己的增長(zhǎng)點(diǎn),，為下一步的營(yíng)銷工作指明前進(jìn)的方向,，尤其重要。否則,，就可能打的是無(wú)準(zhǔn)備的仗。

做企業(yè)特別是做農(nóng)藥企業(yè),，競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的。關(guān)鍵是在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中,，我們?nèi)绾伟l(fā)揮自己的長(zhǎng)處，規(guī)避自己的短處,。

針對(duì)自己的長(zhǎng)短處,，為完成任務(wù),，有哪些困難,，這需要理清,。對(duì)于有些困難,，可能一時(shí)解決不了，但有些困難不能回避,，必須解決,。為此，相應(yīng)的營(yíng)銷舉措隨之運(yùn)用,。營(yíng)銷舉措必須有針對(duì)性,，不能泛泛而談。

為完成任務(wù),，我們需要多少投入,，這個(gè)是需要弄清楚的。做預(yù)算的時(shí)候,，能具體測(cè)算出的，就要具體化。不能具體的,，這樣的項(xiàng)目就做一個(gè)估計(jì)數(shù),，也就是常說的不可預(yù)見費(fèi)用,。對(duì)于部門來(lái)說,，有些費(fèi)用是部門不可控制的，有些是部門可以控制的,。這個(gè)要適當(dāng)分清,，以便本部門今后進(jìn)行費(fèi)用的合理使用和控制,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇八

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場(chǎng)實(shí)際情況,，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1,、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的,，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力,。企業(yè)無(wú)人則止,，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人,，用對(duì)人,。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員,，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員,，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略,，多爭(zhēng)取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立,。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型,。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o(wú)窮的。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的,。對(duì)銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí),、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松,。培訓(xùn)對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段,。定期開展培訓(xùn),，對(duì)業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展,，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理,。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2,、銷售渠道完善,，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額,。合理有效的分解目標(biāo)。

xxxxxx三省,，市場(chǎng)是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)區(qū),，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的`配置,，另一方面是客戶們資源的整合，客戶們員工化的重點(diǎn)區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場(chǎng),。加以克隆復(fù)雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商,。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬,。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場(chǎng),，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持,，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng),，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù),。

3、 產(chǎn)品調(diào)整,，產(chǎn)品更新,。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶們想買什么。我們買的的客戶們想買的,。找到客戶們的需求，才是根本,。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。 另外,，要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)，無(wú)利潤(rùn)的產(chǎn)品,，它就無(wú)生存空間。對(duì)客戶們來(lái)講,，也是一樣,。客戶們不是買產(chǎn)品,，而是買利潤(rùn),，是買的產(chǎn)品得來(lái)的利潤(rùn),。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則,，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院,，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化,，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變,。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的,，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品,，一方面顯示出公司的實(shí)力,，一方面顯示出公司的活力。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品,。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì),，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶們的需求,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇九

針對(duì)公司對(duì)下個(gè)工作年度制定3000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)，我營(yíng)銷部要首當(dāng)其沖,。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司加快發(fā)展腳步的時(shí)候,，我們更要積極響應(yīng)公司號(hào)召，為公司的繁榮富強(qiáng)努力拼搏,，奮發(fā)向上。

為更好的實(shí)現(xiàn)公司這一目標(biāo),，在此制定以下工作計(jì)劃,。

一,、穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務(wù):古人云“壤外必先安內(nèi)”，不管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈,，首先要保證現(xiàn)有的利益不會(huì)流逝，不會(huì)因進(jìn)入更高領(lǐng)域而丟失已擁有的'果實(shí),。

二、強(qiáng)大自身內(nèi)功:公司在發(fā)展,，社會(huì)在進(jìn)步。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代里,，想生存就要學(xué)會(huì)適應(yīng)，想強(qiáng)大就要學(xué)會(huì)改變,。我們最少要做到專,、精,、美。所以,，自身的知識(shí)積累與，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè),，刻不容緩。

三,、確立市場(chǎng)定位，搶占市場(chǎng)份額:

1,、為更好的促進(jìn)公司發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急應(yīng)先確立市場(chǎng)定位,。準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是未來(lái)公司發(fā)展的路線和航標(biāo)，它不會(huì)讓公司迷失在混亂的市場(chǎng)環(huán)境里,，會(huì)指引公司的發(fā)展方向,，從而能更好的占領(lǐng)高地。

2,、市場(chǎng)是有限的，我們憑什么能占領(lǐng)更多的份額呢,？我們有什么優(yōu)勢(shì)？如今大家普遍認(rèn)為能決定市場(chǎng)占有量的有三大要素,，價(jià)位、速度和質(zhì)量,。但是這幾點(diǎn)我們并沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，甚至還不如,。其實(shí)除了這三點(diǎn)外，還有一個(gè)很重要的因素,，就是服務(wù)。為什么同樣的價(jià)格,、質(zhì)量和速度，甚至還不如我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但客戶就是會(huì)上你這來(lái),！因?yàn)樗谀氵@里得到了尊重，得到了服務(wù),。

以上幾點(diǎn)為個(gè)人觀點(diǎn),，有不如處還請(qǐng)批評(píng)指正,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇十

(1)如今互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越普及,，互聯(lián)網(wǎng)上的信息又豐富，提取信息又方便快捷,。明珠索菲特的營(yíng)銷也要好好利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,，將該酒店的春節(jié)產(chǎn)品放到網(wǎng)上去，以便顧客能快捷的找到相關(guān)信息,。

(2)在酒店門前粘貼春節(jié)的產(chǎn)品也不失位一良策,，畢竟進(jìn)度面前每天還是會(huì)有很多人走過的。而且應(yīng)該以大紅的顏色張貼出,，以使更多的潛在市民能注意到。

(3)酒店雖然有營(yíng)銷部,，但是酒店的每個(gè)員工都應(yīng)該是酒店的營(yíng)銷員，每位員工都應(yīng)該是酒店的營(yíng)銷員,，位酒店做好營(yíng)銷工作?？?jī)效通過該策劃方案要使明珠索菲特的產(chǎn)品組合得到優(yōu)化，使客房部,、餐飲部,、康樂部創(chuàng)新的效益高峰。使顧客能真切地體會(huì)到在酒店吃年夜飯也有年味而且方便快捷,。創(chuàng)造屬于索菲特自己的春節(jié)營(yíng)銷品牌,。環(huán)境分析每個(gè)個(gè)體都處在一定的社會(huì)環(huán)境之中,，并受其影響，所以對(duì)于索菲特的春節(jié)營(yíng)銷策劃業(yè)應(yīng)該將其置于合肥這個(gè)復(fù)合的大環(huán)境中,。

1.人口環(huán)境

合肥全市人口478萬(wàn),，市區(qū)人口198萬(wàn)，在中國(guó)屬于一個(gè)中型規(guī)模的城市,。人口還是蠻多的，春節(jié)策劃還是很有市場(chǎng)的,。

2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境

雖然前兩年受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響合肥市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展稍有點(diǎn)緩,，但經(jīng)過國(guó)家的政策以及省委省政府的指導(dǎo),，合肥今年的經(jīng)濟(jì)還是有所發(fā)展的,。

3.其他

現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展腳步很快,，這與人們工作是有關(guān)系的,。在生活中人們都將工作放在重要的位置,，即使女性也是如此。閑暇的時(shí)間就相對(duì)的減少了,，即使中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)春節(jié)即將到來(lái),，一大部分人還是忙于工作而無(wú)暇顧及春節(jié)相關(guān)事宜的操辦。正對(duì)上述的環(huán)境分析我們可以推出春節(jié)活動(dòng)的可行性,。

總體策劃

1.酒店裝飾

為了營(yíng)造春節(jié)的年氣,，酒店應(yīng)按照春節(jié)習(xí)俗將酒店裝飾一翻(例如：在酒店門口處張掛打燈籠,，在酒店大堂張掛大紅的中國(guó)結(jié)，在翡翠廳的門上張貼春聯(lián)等,，增加節(jié)日的氣氛)

2.春節(jié)晚宴

春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié),，我們應(yīng)講晚宴的地址選擇的具有中國(guó)風(fēng)的翡翠軒，由香港名廚領(lǐng)銜為消費(fèi)者提供中國(guó)春節(jié)的傳統(tǒng)菜肴,。因?yàn)槟暌癸垥r(shí)全家享用的,，所以菜肴的設(shè)計(jì)應(yīng)該符合全家使用型。

3.酒店特殊服務(wù)

在消費(fèi)者享用年夜飯之時(shí)打開餐廳的多媒體播放春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì),，使得消費(fèi)者像在自己的家中吃年夜飯一樣一邊享受年夜飯一邊與全國(guó)人們一起觀看春節(jié)不可錯(cuò)過的節(jié)目,。提供在酒店消費(fèi)年夜飯的一些禮品或優(yōu)惠折扣等。

酒店春節(jié)期間工作安排

今年春節(jié)前后的這三個(gè)月里，酒店房務(wù)接待部制定了每個(gè)月的工作計(jì)劃,，如下：

一月份工作計(jì)劃有：

1.為了確保年終有一個(gè)新氣象,。根據(jù)計(jì)劃衛(wèi)生表,，重點(diǎn)做好公共區(qū)域細(xì)節(jié)衛(wèi)生工作,。

2.為了迎接春節(jié)，重點(diǎn)跟進(jìn)春節(jié)來(lái)臨的.場(chǎng)地布置與綠化擺設(shè)計(jì)劃,。

3.做好部門員工崗位專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)工作,。

4.做好年底賓客接待與預(yù)訂工作,。

5.做好部門易耗品與辦公用品年度申購(gòu)的計(jì)劃,。

6.計(jì)劃開一個(gè)座淡會(huì),，與部門員工進(jìn)行零距離的接觸,，展望對(duì)未來(lái)一年的構(gòu)想與計(jì)劃。

7.做好微笑工程的高潮階性的工作,。

二月份工作計(jì)劃有：

1.跟進(jìn)部門各區(qū)域?qū)τ哟汗?jié)來(lái)臨的布置情況,。

2.做好春節(jié)期間酒店各部推出的優(yōu)惠政策與產(chǎn)品推廣,。比如：2月14日情人節(jié),。

3.跟進(jìn)好部門業(yè)態(tài)的整改工作,。

4.為了迎接春節(jié)期間華僑回歸,，本月將重點(diǎn)做好客房的專項(xiàng)衛(wèi)生工作,。

5.做好春節(jié)期間員工出勤班次與休息輪替的工作,，確保各項(xiàng)工作能正常運(yùn)行,，同時(shí)做到盡可能不積假,。

三月份工作計(jì)劃有：

1.員工均沉浸于春節(jié)喜慶的氛圍中,，因此,，年后將會(huì)對(duì)各部進(jìn)行質(zhì)檢一次,。重點(diǎn)有：禮節(jié)禮貌,，儀容儀表,，業(yè)務(wù)操作,、技能技巧,。崗位職責(zé),、工作流程,、案例知識(shí)等。同時(shí)根據(jù)質(zhì)檢中存在的問題擬定好4月份的培訓(xùn)計(jì)劃,，為迎接5月份“勞動(dòng)節(jié)”做好接待準(zhǔn)備工作。

2.跟進(jìn)好客房區(qū)域業(yè)態(tài)的整改情況,。

3.做好客房區(qū)域的地毯維護(hù)與家具打蠟工作,。

4.做好前廳分部員工的服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)工作,。

5.做好春節(jié)過后團(tuán)隊(duì)接待工作,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇十一

俗話說的好：“火車跑的快,，快靠車頭帶,。”一份工作要想有更好的成果,，前面的領(lǐng)導(dǎo)人物起著關(guān)鍵的作用,。沒錯(cuò),，對(duì)于銷售主管的我,，也對(duì)20xx年的工作做出了新的計(jì)劃。 20xx年的工作已經(jīng)做完.雖然不算很順利,。但根據(jù)銷售工作總結(jié)回款情況，銷售回顧,，經(jīng)營(yíng)分析及業(yè)務(wù)來(lái)源等方面的問題，作為銷售主管的我對(duì)于20xx年的銷售主管工作計(jì)劃有了新的方向：

我的個(gè)人工作計(jì)劃會(huì)明細(xì)化,，但在實(shí)施的過程中將帶領(lǐng)所有的組員們一起行動(dòng),。20xx年預(yù)計(jì)全年回款50萬(wàn)元以上,，保持增長(zhǎng)預(yù)計(jì)第一季度完成5萬(wàn)元回款,，第二季度10萬(wàn)元回款,，第三季度回款15萬(wàn)元,，第四季度20萬(wàn)元,，遵義市內(nèi)終端服用客戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至120個(gè),，并開發(fā)縣級(jí)市場(chǎng).

工作方向：

1．對(duì)員工增進(jìn)及管理

預(yù)計(jì)第二季度增進(jìn)新員工兩人. 培養(yǎng)事業(yè)型員工,。培養(yǎng)員工的`士氣.并盡可能利用公司的資源為他們提供培訓(xùn)及滿足他們的訴求,，為其自身的發(fā)展服務(wù),，熟悉他們的個(gè)性愛好,，采取相應(yīng)的授權(quán)、管理服務(wù)的措施,。用實(shí)際的制度來(lái)激勵(lì)員工努力工作,，鼓舞士氣,。

2. 實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系

決因同行抵觸造成的市場(chǎng)威脅,，以大產(chǎn)品 帶動(dòng)小產(chǎn)品進(jìn)行粗銷.

3．銷售渠道

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來(lái)的個(gè)體客戶銷售轉(zhuǎn)移到藥房.在終端的走訪中.針對(duì)信息的收集，尋找對(duì)產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群,。目前，我們的目標(biāo)還需積聚在老年大學(xué)老干局這一塊,，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn),。

目標(biāo)市場(chǎng)：

將對(duì)任懷,南北.緩陽(yáng).局部市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā),，實(shí)行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

銷售隊(duì)伍人力資源管理：

1．人員定崗

遵義固定人數(shù)5人,，終端4人,，流通1人,，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑南北市場(chǎng), 而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場(chǎng),。

2．人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作

每日晨會(huì)進(jìn)行前日的工作匯報(bào)，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化,，流通人員將市場(chǎng)信息和競(jìng)品動(dòng)態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見,，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作,。

3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求

終端人員銷售面對(duì)直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù),，要求在溝通技巧有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率, 流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道, 通過分銷過程, 最終到服用人群, 流通人員要具備清醒的思維, 長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光, 善于溝通、分析,、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié),，確保產(chǎn)品順利分銷。

4．培訓(xùn)

給予全體員工進(jìn)行定期的培訓(xùn),，在銷售技巧上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí),。

對(duì)于20xx年工作計(jì)劃我心里已留底，我相信一切在于行動(dòng),，把我們所有的計(jì)劃和目標(biāo)都付諸于行動(dòng),，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時(shí)候一切會(huì)有不同的收獲,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇十二

圍繞20xx年度總公司目標(biāo),，堅(jiān)持以"內(nèi)抓管理,、外拓市場(chǎng)"的方針，并以"目標(biāo)管理"方式,，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作,。

創(chuàng)新求實(shí),、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ),，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng),，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品（包括產(chǎn)品的品質(zhì),、外型和相稱的包裝）,。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì),，提高公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ),。

同時(shí),，建立健全的'銷售網(wǎng)絡(luò)體系,，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn),。xx公司擬在3月初招聘*名業(yè)務(wù)員,，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā),，灌輸盛天實(shí)施理念。

1,、全年實(shí)現(xiàn)銷售收入xx萬(wàn)元,。利潤(rùn)：xx元,。

2、盛天產(chǎn)品在（同行業(yè)）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于xx%,。

3、各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降xx%,。

4、設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部,，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù),。

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場(chǎng)的細(xì)化、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標(biāo)萬(wàn),，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，績(jī)效掛鉤,。

1,、劃分銷售區(qū)域,。全國(guó)分—xx區(qū)域,，每個(gè)區(qū)域下達(dá)指標(biāo)，用考核的方式與實(shí)績(jī)掛鉤,，獎(jiǎng)罰分明。

2,、依照銷售網(wǎng)絡(luò)的布局，要求大力推行代理商制,，爭(zhēng)取年內(nèi)開辟xx個(gè)省級(jí)城市的銷售代理商。

3,、銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制,。

4,、設(shè)立開發(fā)產(chǎn)品研發(fā)部,，力爭(zhēng)上半年在引進(jìn)技術(shù)開發(fā)人員xx人的基礎(chǔ)上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達(dá)的任務(wù)計(jì)劃數(shù),。

5,、加強(qiáng)內(nèi)部管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益：

（1）財(cái)務(wù)銷售成本：核算是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)鍵,。進(jìn)、銷,、存要清晰,，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核,，力爭(zhēng)銷售年度達(dá)標(biāo)萬(wàn),，成本下降xx%。

（2）人力資源管理：根據(jù)總公司要求,，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員。用科學(xué)激勵(lì)機(jī)制考核,，人盡其才，愛崗兢業(yè),，每位員工以實(shí)績(jī)體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。

（3）產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理,。

公司還有很多工作需努力開展,，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí),。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn),，結(jié)合公司實(shí)際,，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇十三

作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則,，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了,，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年食品企業(yè)銷售工作計(jì)劃,，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè),，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的,。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶,。沒有要求的客戶不是好客戶,。

一；對(duì)于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加x個(gè)以上的新客戶,，還要有x到x個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的`失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇十四

計(jì)劃活動(dòng)是制定詳細(xì)的工作計(jì)劃及各項(xiàng)銷售活動(dòng)目標(biāo),。計(jì)劃活動(dòng)是業(yè)務(wù)的起點(diǎn),，訂立明晰而具體的目標(biāo)是成功的第一步,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)高手一定是計(jì)劃的高手。

1,、沒有目標(biāo)的人在為有目標(biāo)的人達(dá)成目標(biāo),！

2,、沒有計(jì)劃就等于計(jì)劃失敗,！

3,、一日之際在于“昨夜”！

明確,、具體、數(shù)字化,、可實(shí)現(xiàn),、有時(shí)間限制,、視覺化,、公開承諾,。

1、收入目標(biāo)：制訂年收入,、月收入

2,、晉升目標(biāo)：年度晉升目標(biāo)、三個(gè)月晉升目標(biāo)

3,、業(yè)績(jī)目標(biāo)：年度,、月度,、公司獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃目標(biāo)

4,、客戶目標(biāo)：根據(jù)收入,、業(yè)績(jī)目標(biāo)制訂成交客戶目標(biāo)和準(zhǔn)客戶目標(biāo)

5、約見目標(biāo)：每次研討會(huì)邀約目標(biāo),、約見拜訪目標(biāo)及電話數(shù)

6,、名單目標(biāo)：保持足夠的`名單數(shù)：跟蹤的準(zhǔn)客戶量60-80人,，拜訪到的客戶數(shù)30人以上,，每成交一個(gè)客戶至少要補(bǔ)充5個(gè)新名單,；并且每月對(duì)客戶名單進(jìn)行更新整理,。

制訂月,、周、日計(jì)劃,，月初填寫工作日志,。

1、收集名單的計(jì)劃：每月月初抽出一定時(shí)間專門用來(lái)收集名單,，每次拜訪收集名單

2,、拜訪客戶的計(jì)劃：每天安排至少二次拜訪客戶

3,、轉(zhuǎn)介紹計(jì)劃：向每一位見到的客戶和朋友尋求轉(zhuǎn)介紹和收集名單

4,、老客戶再銷售計(jì)劃：每月安排五次老客戶拜訪,，進(jìn)行再次銷售

5,、編寫行事歷：月初根據(jù)公司研修會(huì),、研討會(huì),、復(fù)習(xí)會(huì),、輔導(dǎo)會(huì)等安排訂立月度行事歷

6,、每日填寫工作日志：規(guī)劃每天的工作安排和填寫記錄。

客戶名單分類管理：

a,、重點(diǎn)客戶：關(guān)系好又有潛力的客戶（使用客戶“圈養(yǎng)”系統(tǒng),，直到成交）

b、可能客戶：關(guān)系一般但潛力很大的客戶（跟蹤,、成交）

c,、普通客戶：關(guān)系好但潛力不大的客戶（維系關(guān)系、讓其轉(zhuǎn)介紹）

d,、忽略客戶：關(guān)系一般且潛力不大的客戶（善待走過身邊的每一個(gè)人）

年度營(yíng)銷工作計(jì)劃? 營(yíng)銷年度工作總結(jié)與計(jì)劃篇十五

今年是全面恢復(fù)旅游市場(chǎng)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國(guó)內(nèi)外產(chǎn)生一 定影響,，國(guó)家旅游局、省旅游局把新三峽旅游作為對(duì)外促銷的重點(diǎn),，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外 部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),。非典,、禽流感對(duì)入境旅游市 場(chǎng)恢復(fù)的影響也許會(huì)超過我們的預(yù)期,。三峽旅游要恢復(fù)到歷史水平,，還需要我們進(jìn)一步加大力度開拓國(guó)際 國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng),。

今年全市旅游市場(chǎng)開發(fā)要突出重點(diǎn)客源市場(chǎng),。國(guó)際市場(chǎng)要形成"立足歐美日,、鞏固港澳臺(tái),、拓展東南 亞、開拓新市場(chǎng)"的旅游促銷格局,。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要進(jìn)一步鞏固以武漢為中心的華中市場(chǎng)，拓寬以北京為中心 的華北市場(chǎng),、以上海,、杭州為重點(diǎn)的華東市場(chǎng)和以廣州、福州,、廈門為重點(diǎn)的華南市場(chǎng)，著力開拓珠江三 角洲地區(qū)客源市場(chǎng),，培育和完善假日旅游市場(chǎng),。具體工作有：

1、積極組織參加4月2日-4日在武漢舉行的華中旅游博覽會(huì);

2,、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動(dòng);

3,、按照國(guó)家旅游局,、省旅游局統(tǒng)一要求，參加今年6月5日-6日杭州全國(guó)旅游交易會(huì)和11月25日-28日 上海國(guó)際旅游交易會(huì);

4,、參加省旅游局組織赴日韓,、歐美,、東南亞等國(guó)宣傳促銷，促進(jìn)宜昌旅游與世界各國(guó),、各地區(qū)的交 流與合作，開拓國(guó)際旅游市場(chǎng);

5,、探討與桂林、黃山等地開通航空連線,共同促銷,、客源互動(dòng)的.新模式。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游、"兩壩一峽"游,、清江風(fēng)情游,、三國(guó)遺跡游,、昭君神農(nóng) 游、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線,。重點(diǎn)推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三 大旅游產(chǎn)品。以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，研究新線路,，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場(chǎng),，使游客有新體驗(yàn),。大力發(fā)展會(huì)展旅 游,、公務(wù)旅游,、商務(wù)旅游,、獎(jiǎng)勵(lì)旅游等高端旅游產(chǎn)品,，改變以觀光旅游特別是以長(zhǎng)江三峽為主的單一產(chǎn)品 格局，形成多品種,、多形式、寬領(lǐng)域,、復(fù)合型的產(chǎn)品組合,。 抓好百姓生活游主題年活動(dòng)。xx年是中國(guó)百姓生活游主題年,。進(jìn)一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā)，加 強(qiáng)主要交通干線,、城鄉(xiāng)結(jié)合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型,，帶動(dòng)全面,。大力開發(fā)反映百姓生活,、 各具特色,，包含民居、農(nóng)事,、飲食,、服飾、娛樂,、節(jié)慶和風(fēng)俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進(jìn)"農(nóng)家樂"旅游的規(guī) 范健康發(fā)展。

以中央電視臺(tái)等媒體為重點(diǎn),，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)意見，將 進(jìn)一步加大力度宣傳"金色三峽 銀色大壩 綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv-1新聞30分《天氣預(yù)報(bào)》中播放宜昌天氣預(yù)報(bào);

2、與央視cctv-4合辦一期《走遍中國(guó)》節(jié)目;

3,、在《中國(guó)旅游報(bào)》辦城市旅游形象廣告專版;

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

精心舉辦好第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié),。第五屆中國(guó)宜昌三峽國(guó)際旅游節(jié),、第四屆中國(guó)網(wǎng)友旅游 節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié)、長(zhǎng)陽(yáng)清江龍舟 旅游文化節(jié),、當(dāng)陽(yáng)關(guān)公文化旅游節(jié),、枝江桃花藝術(shù)節(jié)、三峽車溪臘梅節(jié),、犭虎亭古戰(zhàn)場(chǎng)三國(guó)文化旅游節(jié),、 五峰柴埠溪大峽谷徒步步游等節(jié)慶活動(dòng)，打造城市品牌,，整體帶動(dòng)全市旅游對(duì)外宣傳,。

1、建立宜昌三峽旅游信息中心(宜昌市旅游局網(wǎng)站),，完善功能,，構(gòu)建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

2,、充分發(fā)揮《中國(guó)旅游報(bào)》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊(duì)伍,，國(guó)際旅行社,、高星級(jí)飯店、重點(diǎn)旅游景區(qū)(點(diǎn))等旅游企事業(yè)單位要安排專人負(fù)責(zé)宣傳報(bào)道工作,。