人生天地之間,，若白駒過隙,，忽然而已,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧,。那關于計劃格式是怎樣的呢,？而個人計劃又該怎么寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇一

剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈,，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重,，畢竟業(yè)務是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：

1,、電話拜訪,。針對需求廠家進行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量,。再者,，爭取預約上門拜訪,，使銷售工作進一步進行，這樣可以減少時間和成本,。堅持每天不定時電話拜訪,，我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。

2,、陌生拜訪,。每次出差可以了解客戶周圍相關產業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進行地毯式陌拜,。

3,、利用網(wǎng)絡的資源找有用背光的相關廠家，先進行電話拜訪,，然后爭取預約上門拜訪,。

4、去電子城等用到背光產品集散地收集廠家資料,。

（2—6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā),，同時2—3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進行電話拜訪和上門拜訪,，整理出一套完整的公司資料,。）

產品是一個公司企業(yè)的心臟，過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力,。剛加入公司不久,，對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的了解,，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢,。這方面是迫切需要加強的部分,，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng),、公司,、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的了解,，讓自己更有信心去銷售,。（與其他工作同時進行貫穿整年）

當工作進展到一定的時間段,，手頭上會有新,、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進一步維護客戶客情,。而新老客戶之間的維護又有很大的差異,。相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心,，還有誠信度方面的問題,，所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,，例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和面對面溝通,，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進和維護計劃,。而對于老客戶而言，在維護時困難度較小,，相對來說較容易，但也不容忽略,。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入,，所以維護老客戶時也要有一套適當?shù)匿N售維護計劃。

根據(jù)每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,，做好月初計劃月末總結的一系列工作,，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進展和突破,。

1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5—8個潛在客戶,。

2：一周一小結,，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習,，多看書,，上網(wǎng)查閱相關資料。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務,。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的,，你是獨一無二的,。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識,，多交流，多探討,，才能不斷增長業(yè)務技能,。

10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇二

杭州蕭山眾安假日酒店作為全球最大的酒店管理公司——洲際酒店集團旗下的連鎖酒店,，由浙江眾安房地產開發(fā)有限公司投資興建,，是杭州最具商業(yè)活力的新區(qū)—蕭山區(qū)首家國際品牌商務酒店，距杭州蕭山國際機場僅20分鐘車程,，擁有各類客房,、4層行政樓層和3層無煙樓層、建筑面積35,，000平方米,、餐飲休閑娛樂購物及會議設施齊全，其中位于五樓的海岸咖啡廳供應中西式的早,、中,、晚餐。安逸舒適的東海堂中餐廳位于酒店二樓,，為顧客提供經典爽口的本地美食及傳統(tǒng)粵菜，以及鮑魚,、魚翅和多款粵式點心,，還有15個精致高雅的中式包廂供顧客選擇。位于酒店一樓的圈圈吧提供點心,、各式香茶和飲品,。另有美食店提供比薩餅、新鮮出爐的面包、蛋糕,、西餅和葡萄酒等,，同時也可提供外賣打包服務，方便客人野餐和外出觀光活動,。休閑娛樂設施方面,，3000平米健身會所、室內游泳池,、桑拿按摩,、美容美發(fā)沙龍和足療等設施更是能讓賓客獲得充分的享受。酒店會議設施齊全,，位于酒店四樓的宴會廳和5個會議室可同時接納10—500人的多種類型會議,。

區(qū)近幾年來隨著市政府、省政府各級機關的辦公樓的落成使用,，國際會展中心投入使用,，附近的高級、豪華住宅區(qū)相繼交付業(yè)主使用,，使得本區(qū)商業(yè)活躍,，經濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)十分看好,，在市內,，區(qū)酒店的入住率和平均房價是最高的。現(xiàn)在的情況是高星級酒店較少,，只有大富豪大酒店等四家四星級酒店,，另一家按五星級酒店標準設計和三家四星級酒店標準設計的酒店最快的可以在20xx年6月份完工試業(yè)，其余為三星級中下檔,、抵擋飯店,、娛樂企業(yè)，大約有140家,，從市場角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈,，可以從容采用各種應對措施穩(wěn)定客源,。

對于每個酒店來說，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手,，但從目前情況看，在區(qū)甚至在本市稱得上本店的競爭對手的不是在市區(qū)的五家五星級酒店,，而是附近的四星級大富豪大酒店和沒有評星的銀座國際公寓會館,。

大富豪大酒店是一家按五星級酒店標準設計的和本酒店同時開業(yè)的,，評上四星級的高星級酒店。該酒店以前衛(wèi)的娛樂業(yè)和多變的飲食風味,，利用互聯(lián)網(wǎng)進行營銷,，贏得了本區(qū)域豪華住宅區(qū)比較富有的商業(yè)人士、香港,、臺灣和南洋華僑華人商人青睞,。該酒店的優(yōu)勢在于娛樂業(yè)和飲食方面，該飯店被列為競爭對手另一個主要原因是該酒店按五星級標準設計,，只是由于試業(yè)時期,，出現(xiàn)部門之間合作配合不順暢導致服務質量下降而被評為四星級，現(xiàn)在他們經過整改,，經營日趨成熟,，市場占有率不斷上升，目前正為評五星級而努力,，順利的話,，20xx年年底就可以評為五星級的了。他們的不足是太注重娛樂和餐飲業(yè)（也是他們的優(yōu)勢）,，稱不上嚴格意義的商務酒店,，而本區(qū)旅游業(yè)是以商務活動為主，導致他們客源不穩(wěn)定,，也由于娛樂業(yè)和餐飲業(yè)容易模仿,，酒店要不斷對娛樂業(yè)和餐飲業(yè)進行創(chuàng)新才能保持客源。

銀座國際公寓會館是一家國際知名財團控股的商務型國際公寓,，雖然沒有參加評星,，但其按五星級標準設計的商務套間，擁有十萬多平米高級寫字樓,，商務設施一應齊全,，類似于有家的感覺的長住型飯店，卻兼有完善的.商務作用,，該公寓除了擁有國內外30多家國內外知名企業(yè)進駐外,，在散客方面很博得西方商務客人的歡心，因此,，在商務方面,，銀座國際公寓牢牢掌握著一部分成功的事業(yè)型客人，原因是這部分客人偏執(zhí)于工作,，對于娛樂和飲食方面卻不講究,，獨立自主慣了，有一個完善的服務環(huán)境就很符合他們的心意了,。他們的優(yōu)勢是商務服務周全，家居式公寓服務體貼入微，他們的不足是缺乏娛樂惡化餐飲方面的服務,，加之上帝式的服務標準化缺乏一種親切感,，使人如住后有一種莫名的壓抑感，不符合中國人的生活習慣,，至少會缺少本市政界和政界相關客人,。

本酒店的優(yōu)勢：現(xiàn)今是區(qū)唯一的五星級酒店，在品牌和檔次上就有一定的獨占性和排他性,，擁有龐大的高級,、豪華商務活動場所和完善的商務服務，可以招攬到商務,、展覽,、學術會議方面的顧客。擁有齊全的高檔娛樂餐飲場所,，可以招徠商界,、政界、文化界等各界宴請和高級,、豪華住宅區(qū)的客人,。由于政府微妙關系，吸引了31家國內外知名企業(yè)進駐,。此外,，酒店營造的龍文化特色氛圍很獲得政界人士、商界名士,、海內外華人華僑的認同,。

酒店不足：高處不勝寒，有些散客對酒店有一種畏懼心理而不敢入住,，而我們的宗旨是"讓每一位顧客慕名而來,，滿意而歸"，在公關上陷入了托大誤區(qū),。在娛樂和餐飲上項目雖精品不少,，但創(chuàng)新不多、更新不快,，在與大富豪大酒店競爭中,，在價位和項目創(chuàng)新上處于劣勢。在商務方面,，本酒店雖然服務設施完善,，但在宣傳方面，卻不能體現(xiàn)出來,，在廣告策劃上沒有反映出我們的品牌和優(yōu)勢,，在與銀座常住型客戶競爭上處于守勢,。

為使銷售過程與銷售小組活動的關系正常化,，制定顧客發(fā)展模型,，對顧客進行銷售前研究，以收集并預測顧客愿望,，分析其銷售潛能,。然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳,，決定競爭者類型及范圍,。接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書，以得到顧客的認同,。第四步是實施具體策略營銷,，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務。第五步,，隨時追蹤監(jiān)控服務反饋信息,，保證顧客滿意最大化。最后是了解時尚趨勢,，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系,。

20xx年穩(wěn)定客源依然是政府部門關系戶，酒店寫字樓長租戶,，回國觀光華人華僑,，參加商業(yè)、貿易會展的商務客人和各種各類會議客人,，這部分客源穩(wěn)有70%以上,。機會客源，節(jié)假日,、節(jié)慶日本市重要企業(yè)舉行的慶功會和慶祝會,，附近高級、豪華住宅小區(qū)住戶舉行的各種宴請,，三個黃金周的旅游者,，這種客源占到15%。潛在客源是換了口味,，改變觀念的其他酒店的客人（包括市區(qū)酒店的）,，根據(jù)過去經驗，大約有10%,。這就是酒店幾年入住率來一直達到95%以上的原因,，因為5%用于控房調劑。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇三

目前,，餐飲業(yè)競爭激烈,，轉型是餐廳打造核心競爭力的好辦法,，但是，餐廳想要轉型,，必須有足夠“持續(xù)消費”的顧客來支撐,，那么，怎樣讓顧客變成會員呢,？下面中國吃網(wǎng)小編與大家分享會員制營銷打造餐廳核心競爭力。

清香閣始建于19xx年,，20xx年進入北京市場,。發(fā)展至今，旗下已經擁有兩大品牌“清香閣海鮮餐廳”和“穆羊湯”,。在總經理何強的領導下,，清香閣各門店不斷改革創(chuàng)新、銳意進取,，服務水平逐步提高,，深受廣大顧客的歡迎。

多年來,，清香閣一直秉承“把顧客當親人,，視顧客為家人，顧客永遠是對的”的經營理念和“以情服務,，用心做事”的清香閣精神,，在餐飲行業(yè)中打造出屬于自己的清真特色品牌，成為全國規(guī)模較大的一家民族飯店,。迄今,，“清香閣”品牌已深入人心。

清香閣是一家清真餐飲企業(yè),，堅持“現(xiàn)代,、時尚、好玩,、干凈”的原則,，客戶群主要以金領、白領為主,。作為北京最大的海鮮餐廳,，每年銷售的世界海鮮百噸級產品比比皆是，進口生蠔,、冰島海參斑,、鮑螺、扇貝,、老虎魚頭,、帝王蟹等可以達到每日銷售一噸的不菲戰(zhàn)績,。

然而，由去年開始,，“成本上升,、增速下滑、利潤下降”的多重考驗使當前餐飲業(yè)陷入集體思考,，清香閣也略微感到壓力,。因此，和眾多餐飲企業(yè)一樣,，轉型,、升級、調整成為了清香閣經營的首要任務,。在此期間,，何強漸漸意識到，高檔酒樓欲轉型,，需要有足夠的“持續(xù)消費”顧客來支撐,，在競爭日趨激烈的今天，客戶已經成為企業(yè)生存與發(fā)展的生命線,。于是,，他想到了應用“會員制營銷”，做好會員制營銷首先需要有足夠的會員數(shù)據(jù)庫,，而清香閣屬于北京最大的海鮮餐廳之一,，因此，必須將他們的目標客戶鎖定,。

如何讓清香閣的“fans”們成為會員呢,？清香閣與雅座的會員制營銷策劃團隊經過共同努力，設置了如下玩法：

一,、加大會員招募力度,。20元辦理一張積分卡，消費10元可積1分（1積分抵1元現(xiàn)金使用）,，從下次消費起均可享用,。

同時，設置20道會員專享菜品,，會員享受高價菜品優(yōu)惠,。譬如，三文魚刺身原價108元,，會員價68元,，菜品制作得美觀誘人，濃煙中透露出三文魚的輕盈。此款超出顧客期望的“會員專享菜”幾乎是每桌都會選擇的冷食,。最終,，此菜品銷量超過了京城某些知名日料店。

二,、會員活動以情感人,，豐富多彩。在清香閣海鮮餐廳的大廳中有“會員抽獎區(qū)”,，凡會員均可獲得額外驚喜,，有代金券、菜品,、飲料,、套餐等。節(jié)假日清香閣更是讓人感動,，記者曾親眼目睹母親節(jié)當天的感人場面，所有就餐會員均可獲得一個紅雞蛋,，上面醒目地刻著“媽媽我愛你”,，雖簡單卻溫馨。

三,、會員儲值可獲不同級別的贈禮,。清香閣對于儲值營銷進行了周密的部署，譬如,，清香閣九月份的儲值活動,，儲值20__元即可獲得價值180元的生蠔券一張，且僅限20__名,，很快,，20__張“生蠔券”被搶購一空。此外,，儲值5000元返600元,，儲值10000元返1500元，如此大的誘惑顧客無不心動,。

在清香閣全體人員的努力下,，“會員制營銷”取得了重大突破。僅僅七個月,，清香閣會員月增長比從原來的15%直接上升到30%,，儲值同比每月增長10%。對于一個高檔海鮮,，可以達到58%的散客辦卡率,，76%的客單來自會員消費，為何獲得如此給力的營銷效果,？這值得同檔次餐飲企業(yè)思考,。

清香閣的“高端轉型”并不是簡單的打折,，而是讓會員享受到優(yōu)惠價格，“變相”降價,。如今的清香閣,，人均消費由170元下降至120元，成為名副其實的“家庭海鮮餐廳”聚餐首選,。優(yōu)惠,，只給予喜愛清香閣的會員，不但不會傷害企業(yè)本身的`品牌價值,，反而在顧客心中塑造了良好的口碑和美譽度,。

清香閣會員制的實施，無論對清香閣本身,，還是顧客來說,，都是一個雙贏的選擇。對于顧客而言,，不但可以享受到比非會員更為優(yōu)惠的價格,，而且在服務方面可享受更優(yōu)的待遇。而對于清香閣,，因為會員得到了更多的實惠,，從而增加了持續(xù)消費，使企業(yè)可以擁有更多的客戶群體,。會員,，正如同蛋糕上的那層奶油，含有熱量最高,，最可口,。只有搶到奶油吃的企業(yè),，才可以做大做強,。

一、顧客消費頻率增加,，滿意度大大提高,，并且通過口碑傳播不斷帶來新的客源。

二,、儲值活動進行順暢，為清香閣積累了大量的現(xiàn)金流,，極大減輕了營運壓力。

三、整個餐廳由原來中檔偏高的海鮮樓轉型為中檔偏低的海鮮餐廳,，面向大眾,，工作效率也有了顯著提升,。

目前,，清香閣已成為京城“東二環(huán)”至“東四環(huán)”最火的連鎖海鮮餐廳，擁有了近10萬名企業(yè)會員,，成為餐飲行業(yè)中一個具有戰(zhàn)略思維和核心競爭力的品牌,。中國吃網(wǎng)小編相信,，經過清香閣不懈努力,，必將成為餐飲業(yè)旗艦標桿,。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇四

進入公司的第一步是首先做好一個兵——————成為一名優(yōu)秀的銷售員工,，接受公司公司理念、公司文化,、公司產品、銷售模式,、服務理念,、競爭對手情況等全方位的培訓學習。力爭在兩周之內,，對自己的工作內容、工作環(huán)境,、市場情況做全面深入了解，打下基礎,。關注重點：

1、目標客戶,。我們的目標客戶是那些,？他們的需求關注點預計會是那些？深刻了解。

2,、我們的產品特性,、賣點。簡單介紹,、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統(tǒng),，輿情管理系統(tǒng)做深入了解,，具有廣泛的市場空間。

3,、對手產品情況,。分清對手產品的優(yōu)劣勢，例如對深信服上網(wǎng)行為管理了解,。

4,、常見問題解答。銷售faq常見問題聊熟于胸,。

5,、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習,。

銷售總監(jiān)進入廣辦工作,，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務工作,，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務工作,，所以自己在業(yè)務開拓方面也需要成為一位業(yè)務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業(yè)務工作,，注意做好時間管理,。設定好業(yè)績要求，所有的業(yè)務跟進統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進行,。

1,、做好市場調查分析，對當前市場情況,、對手情況,、國家政策法規(guī)做一個深入了解，形成相關文檔,。

2,、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結,。

3,、梳理客戶,，聯(lián)系跟進。對省各地市黨政軍,，公檢法,，大型企業(yè)關注，廣泛收集相關名錄資料,，利用各種關系了解情況,，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格,，安排好跟進計劃,。

4、更多關注情報系統(tǒng),、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶,。那些行業(yè)會更多需求,？政府部門,、大型企業(yè)市場部,，大型咨詢公司,。做認真詳細了解工作，了解客戶特點,，需求想法,，提升自己情報行業(yè)知識,，成為行業(yè)專家,。

5,、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式,，例如售前支持,，形成良好配合。

6,、準備好各種類型的安全"故事"，善于講故事,，用案例打動客戶,。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的`業(yè)務需求，講故事是一個好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴,。提供客戶資源,，例如尋找一些安全友商合作,，尋找一些協(xié)會合作,，舉辦客戶會議等等。

8,、跟進原有的渠道,，做日常拜訪工作，爭取合作,。

9,、負責收集、匯總,、挖掘客戶對于新功能,、新產品的潛在需求，滿足客戶,，提升產品,。做一個產品專家。

10,、在需要突破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放,。

做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃,，第二是管理控制,，第三是培訓激勵,。這三部曲是有機結合，互相配合的整體,，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂,、銷售隊伍"雞肋"充斥,，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題,，帶領團隊,，配合區(qū)域總經理一起達成銷售目標。

1,、目標規(guī)劃，目標分解,。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,，對比過往的業(yè)績數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績目標,，包括銷售額財務目標,、客戶增長目標、管理要求目標等。并做目標分解,，分解到個人，分解到具體的季度,、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演，讓大家有壓力,、有動力一起完成,！

2,、市場劃分,。外部市場是按產品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,，認真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類,、內容安全與行為監(jiān)管產品類,、安全集成服務。個人的觀點是在業(yè)務人數(shù)少,、業(yè)務能力不高階段暫時放開,，所有人都能做區(qū)域的全線產品，但是每個人都有自己的側重行業(yè)線,，為后面按產品線劃分市場做準備,。理由是業(yè)術有專攻，專業(yè)爭取客戶,，打敗對手,！

3、重要流程梳理,。主要包括銷售過程管理流程,、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程,、應收賬款管理流程等等進行梳理,，整理出相關的流程圖文檔,。對于我們目標客戶在黨、政,、軍,，公、檢,、法這類國家機器部門,，銷售過程流程控制顯得尤其重要，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段,，一是客戶接觸階段,、二是客戶接受階段、三是共同商議階段,、四是商務突破階段,，每個階段都有節(jié)點要素控制，區(qū)域總經理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點,，給業(yè)務同事以指導。

4,、內部銷售組織和職責書面化,。結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了,，是按產品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分,。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務,、崗位職責,。

5、銷售人員編制,。目前我們的人數(shù)比較少,，根據(jù)業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃，區(qū)域總經理已規(guī)劃,。

6,、薪資績效考核體系設計。公司在這塊有統(tǒng)一制度,，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況,，做一些區(qū)域特色的績效考核。

1,、招聘銷售人員管理,。選擇那些經歷匹配、發(fā)展階段匹配,、個性匹配,、期望匹配的銷售人員,，對于公司產品屬于項目型的銷售，多需要較為聰明,、善于拓展人際關系的銷售,。

2、表格管理,。包括日常的日報,、周報、月報、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報表等制度的制定,、落實,、或使用相關的oa,、crm系統(tǒng)管理。注意表格設計實用，有效,，能真正幫助到業(yè)務同事,，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3,、會議管理,。包括早晚會,、周會,、月度會議的組織,、召開，傳達公司的指令,、銷售制度、渠道政策,。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上,，會議管理好壞對工作的開展有重要的影響。

4,、談話管理。包括日常的述職管理,、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成freemind（頭腦思維）圖示,，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）,、錢（是否有預算,，預算數(shù)額等）,、時間（時間表）,、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演,，區(qū)域總經理和總監(jiān)等給予檢查,、建議、督促,。

5,、日常觀察。對銷售同事日常工作狀態(tài),，心態(tài)變化,，工作方式做旁觀，及時了解他們的工作情況并給以督促修正,。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動,，大家一起交流，注意觀察同事們的情況,。

1,、入職培訓。有關公司理念,、公司文化,、公司產品、銷售模式,、服務理念,、競爭對手情況等全方位的培訓學習,。

2、銷售專項培訓,。制作出培訓資料,，把各個銷售流程培訓,、銷售演練,、產品演示、問題解答,、崗位職責培訓等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項,。例如電話銷售培訓，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練,，提升銷售同事的工作能力,。

3、在崗培訓,。帶領新同事一起拜訪客戶,，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評價糾正,。

4,、銷售集訓。組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解,，一起交流跟進心得,，提升大家的跟單能力，互相鼓勵,！

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇五

20xx年度營銷企劃工作總體指導思想是：以“打造盈喜客為華中團膳第一服務品牌”,、“華中最具特色及發(fā)展?jié)摿Φ闹惺娇觳推放啤睘橹行摹?/p>

建立、完善,、規(guī)范企業(yè)內部的管理機制,，加強企業(yè)文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供營銷思路,，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展,。

1、在20xx年,，通過多種營銷形式的整合進行宣傳,，在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效,，逐漸形成盈喜客中式快餐的品牌內涵,。

2、20xx年營銷企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳,；

3,、20xx年營銷中心為公司準備好強有力的銷售工具,，保證市場宣傳途徑市場宣傳形象具有很強的行業(yè)特色，提高全體員工的企業(yè)認同感,，協(xié)助營運中心逐步完成20xx年年度銷售任務,；

4、根據(jù)20xx年季節(jié)和節(jié)日的.不同,，提供一整套針對從年初到年底的營銷計劃,，并按照武漢市市民對節(jié)日的重視程度進行促銷強度的區(qū)分，詳見“20xx年節(jié)假日營銷策劃提案”

節(jié)日對應的促銷活動類型推介：

國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦,、春節(jié),、元宵節(jié)、情人節(jié),、婦女節(jié),、母親節(jié)、勞動節(jié),、兒童節(jié),、端午節(jié)、重陽節(jié),、圣誕節(jié)等,，做綜合性促銷，如元宵節(jié),，推出猜燈謎,、有獎征聯(lián)活動等。（建議根據(jù)自身需求有選擇性地推出系列性活動）,。

20xx年店慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行,，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位,，如條幅,、短信,、dm,、店內海報、促銷產品等各種綜合性宣傳手段,。

例行性促銷：可根據(jù)需求臨時制定,，主要是針對季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作,。如淡季推出“抽獎活動”,、“新菜品品鑒活動”“積分兌換活動”等。

競爭性促銷,，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷,，以推出優(yōu)質服務,、特價,、買贈為主。

5,、促銷方案的制定要創(chuàng)新,，但不能脫離實際情況,，嘩眾取寵,，要因地制宜、易于操作,，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出,。

6、結合“積分會員”與商家聯(lián)盟以及自建網(wǎng)站進行促銷活動,，不斷吸引招募新會員,。（此項目中必須先開發(fā)盈喜客單獨的網(wǎng)站、財務收銀軟件必須支持會員積分模式）

7,、宣傳,、公益活動計劃：宣傳包括主題宣傳活動（如春節(jié)拜年、3·15消費者日,、同行交流會等）和例行性宣傳,；公益活動。包括主題公益活動（如重陽節(jié),、植樹等）和例行性公益活動（如助學,、扶貧、幫困等）,，一年至少1次公益活動,，費用20xx元左右。

8,、加強與媒體合作,，開展各種形式的活動和合作。（可通過媒體置換形式進行廣告宣傳）,。

9,、墊餐紙廣告位招租：針對墊餐紙廣告位招租,。（主要針對商家聯(lián)盟可通過置換模式操作）

10、加強企業(yè)文化渲染：規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛,。增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳,。節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹,。墊餐紙公告介紹生活小常識,。（如交通常識、維護和諧社會常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識,、菜譜等）

11,、重新創(chuàng)立vis系統(tǒng)，并且加強對vis的管理,。此方案需由專業(yè)品牌設計公司負責,。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇六

1,、本公司在20xx年度的銷售額為250萬,，今年計劃銷售額比上一年的銷售額提高10%～15%,，盡可能在今年將銷售額突破300萬；

2、本公司有經理一人,，業(yè)務主管兩人，今年計劃每個季度每個人的銷售額為25萬～30萬,，如果沒有完成，扣除相應年終獎金,。計劃在種子銷售量較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額不低于5萬,，種子銷售量較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個季度的銷售額保證在2萬；

3,、公司經營各類作物種子,，主要包括水稻和油菜種子，以及少量的蔬菜種子,。今年計劃水稻種子的銷售額為170萬,，油菜種子的銷售額為110萬，各類蔬菜種子的銷售額為20萬,。所售的水稻和油菜種子為中檔種子產品,，各類蔬菜種子為國外進口的高檔種子產品。計劃三者的利潤之比為5：4：1,。

1,、產品策略

（1）、核心產品策略

今年公司計劃憑借著中檔水稻和油菜種子較高的性價比,，贏得一個較大的市場份額,，計劃占領該地區(qū)相同產品市場份額的8%～10%。憑借著國外進口的各類蔬菜種子的優(yōu)秀品質,，贏得一個較好的市場口碑，計劃占領該地區(qū)相同產品市場份額的4%～5%,。

（2）,、種子有形產品及附加產品經營策略

公司所有產品的包裝桶裝，并在包裝桶外附加一小袋試樣,，小袋為透明的,，方便種子購買者很好的觀察種子的外觀，而且種子用完后包裝桶可用來提水等用途,。公司產品商標的'形狀和顏色與同類公司的商標有較大差別,，確保標新立異，與眾不同,，方便好認,。公司提供最優(yōu)質產品售后服務，定期派遣相關專家下鄉(xiāng)教授農戶種子正確的栽培和田間管理技術，若農戶出現(xiàn)種子質量問題,，百分之百解決農戶的問題,，彌補農戶的損失。

2,、價格策略

在該地區(qū)統(tǒng)一經銷價的基礎上,，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%,、7%～10%,；盡量保證同地區(qū)統(tǒng)一零售價，硬性要求促銷力度不能超過30%以上,。市場監(jiān)察人員要及時了解市場,，避免惡意壓價、降價等牟取利益的行為,。

3,、促銷策略

在種子銷售旺季進行促銷、打折,、降價的優(yōu)惠活動,，比如購買20畝田的種子用量就打8.5折優(yōu)惠并贈送1畝田的種子用量，購買10畝田的種子用量就打8.5折等活動,，通過這些優(yōu)惠活動來刺激農戶的購買欲望,，從而提高公司種子的銷售量。

4,、廣告策略

限于公司產品種類的特殊,，所以限制了種子廣告宣傳的時間和地點。所以公司種子的產品廣告主要采用平面廣告,，大多設立于農村的田間地頭,，它的主要受眾是廣大農戶，并讓我們的廣告融入

農戶的生活,，且成為農戶生活中的一部分,。但無論如何加大廣告的投入，這一投入不能超過年銷售利潤10%,，不能影響公司的流動資金和下一年度的資金周轉,。

5、售后服務策略

建立完善的售后服務機構,，為農戶提供及時和一流的售后服務,，讓農戶用得放心。公司的科學顧問在工作時間內熱線隨時開通,，隨時為農戶解決遇到的一切問題,。而且,，科學顧問每三天下鄉(xiāng)一次，親自在田間為農戶解決問題,。

1,、人員規(guī)劃

由于公司只是位于縣城的分公司，故公司的人員配置并不齊全,，擁有一名經理,，兩名業(yè)務主管，一名會計,，一名科學顧問,，一名倉庫管理員以及一名貨車司機。經理和業(yè)務主管負責銷售,，科學顧問負責解決農戶在種子使用過程中的種種問題,，會計負責公司財務，倉庫管理員負責公司的貨物管理,，貨車司機負責送貨,。 2、團隊管理

公司的工作人員各司其職,，同事之間相互幫助,，與公司的發(fā)展共進退。但是,，各自的工作必須按時按量的完成,，否則依據(jù)未完成的工作的量扣除相應的年終獎金，以此來提高公司員工的工作積極性,。當然,，在年假期間，派送公司的相關的工作人員進行相關的專業(yè)的培訓,，從而提高公司工作人員的專業(yè)技能,，更好的為公司服務。

四,、費用預算

公司今年費用預算：經理月工資為4000,，年工資為48000。業(yè)務主管月工資為3500,，年工資為42000?？茖W顧問月工資為3500,，年工資為42000。會計月工資為2500,，年工資為30000,。倉庫管理員月工資為20xx，年工資為24000。貨車司機月工資為2500,，年工資為30000,。工作人員年工資共計25.60萬，一年的廣告費用為20萬,，工作人員的培訓費用為5萬,，差旅費用為5萬，年終獎金為10萬,，其他雜費費用為10萬,，共計75.60萬。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇七

目標是我們做計劃的基礎和依據(jù),，因此,，必須首先明確自己的目標，然后,，根據(jù)目標制定自己的行動方案,。

為完成目標，我們必須具備怎么樣的基本條件,，這些基本條件如果不具備,，就不可能完成目標。但是,，這些基本條件具備了,，目標也未必能夠完成。找出這些基本條件,，是我們做計劃的首要任務,。

一般地說，就各銷售部的年度營銷計劃而言,，目標支持因素主要幾個：目標市場,、人力資源、產品資源,、經銷商資源（或者說區(qū)域）,。這些因素要進行合理有效的配置，才能發(fā)揮應有的作用,。

首先要確定目標市場,，在目標市場確定下，人力資源,、產品資源,、經銷商資源（或者說區(qū)域）都是為具體的目標市場服務的。

上述基本條件具備后,，就需要組織結構進行資源的有效分配,、調度,，發(fā)揮管理的效用。在任何一個組織中,，每個崗位的職責都需要明確,，只有這樣才能實現(xiàn)管理資源的目標。在這個組織體系中,，每個人都要找到自己的位置,，確切知道自己所處的各種管理關系和自身的價值，使管理的`價值最大化,，效率最高,，費用最低。

由于是年度任務,，因此,，任務首先要進行分解，沒有適當?shù)倪M度安排,，完成任務是不可能的,。在分解任務時，要人人肩上有指標,，主要分解到人員,、月份和區(qū)域，只有這樣才便于執(zhí)行和考核,，只有這樣才能進行有效監(jiān)督管理,。由于市場的不確定性和各地市場差異化，因此,，進度分解要結合各地實際情況進行,，不能一刀切。

每年的任務都有不同程度的增長,，如何準確尋找到自己的增長點,，為下一步的營銷工作指明前進的方向，尤其重要,。否則,，就可能打的是無準備的仗。

做企業(yè)特別是做農藥企業(yè),，競爭是十分激烈的,。關鍵是在競爭的市場環(huán)境中，我們如何發(fā)揮自己的長處,，規(guī)避自己的短處,。

針對自己的長短處，為完成任務,，有哪些困難,，這需要理清。對于有些困難,，可能一時解決不了,，但有些困難不能回避，必須解決,。為此，相應的營銷舉措隨之運用,。營銷舉措必須有針對性,，不能泛泛而談。

為完成任務,，我們需要多少投入,，這個是需要弄清楚的。做預算的時候,，能具體測算出的,，就要具體化。不能具體的,，這樣的項目就做一個估計數(shù),，也就是常說的不可預見費用。對于部門來說,，有些費用是部門不可控制的,，有些是部門可以控制的。這個要適當分清,，以便本部門今后進行費用的合理使用和控制,。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇八

20xx年的工作重點是抓銷售，提高利潤,。將今年的銷售計劃落實到各店,，并由各店長落實到各導購員,，增強全員的緊迫感和責任感,。每月按計劃任務考核各店的銷售情況,，對銷售情況在會議上予以公布，激發(fā)員工的競爭意識,，鼓勵員工提高銷售業(yè)績。對銷售任務不達標的門店,，與導購員一起查找原因,，采取相應措施，進而提高銷售業(yè)績,。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象,，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下功夫，以各分店為單位,，采取分片包干的原則,。店長主抓商品銷售情況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店,，充實貨源,，配合導購員做好銷售的準備工作。憑借多樣化,，多品種的商品留住各種層次的消費人群,。

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。20xx年度內銷總量達到1950萬套,，較20xx年度增長11.4%。20xx年度預計可達到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于"洗牌"階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產品線,，公司20xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的"圍剿"下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷,?？讫堄龅截攧諉栴}，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的'新產品傳播,。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通,。

品牌及產品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動,，提升品牌形象,。如"格蘭仕空調健康,、環(huán)保,、愛我家"等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些"路演"或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在20xx年04月—8月銷售旺季進行,，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動,，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動,。主題思路以避其優(yōu)勢,，攻其劣勢,，根據(jù)公司的產品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行,。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a,、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核,。清除部分能力底下的人員,，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng),。b,、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,，完善促銷員的工作報表。c,、完成格蘭仕空調系統(tǒng)培訓資料,。

第二階段9月1號—20xx年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動,，并協(xié)作業(yè)務部門進行網(wǎng)點擴張,，積極進行終端布置建設,，并保持與原有終端的有效溝通,，維護好終端關系,。

①培訓系統(tǒng)安排進行分級和集中培訓

業(yè)務人員→促銷員

培訓講師<促銷員

②利用周例會對全體促銷員進行集中培訓

9月1日—10月1日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓

10月1日—10月31日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓

11月1日—11月30日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓

12月1日—12月31日：進行四節(jié)的心態(tài)引導、培訓及平常隨時進行心態(tài)建設,。

20xx年1月1日—1月31日：進行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓

20xx年2月1日—2月29日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓及現(xiàn)場測試。并在每月末進行量化考核,，進行銷量跟進,。

第三階段：20xx年2月1日—2月29日

①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓,、考核、篩選,。對合格人員進行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定人,，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人,。

②所有工作都建立在基礎工作之上

第四階段：20xx年3月1日—7月31日

第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜,。

第一：跟隨進貨源,，保證貨源充足,，比例協(xié)調,，達到庫存最優(yōu)化,，習題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象,。

第二：招聘培訓臨時促銷員,，以備做活動,，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊,。

第三：嚴格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動,，并策劃執(zhí)行銷售促進活動,，拉動市場，提升銷量,。

第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配,。

第五：進行布點建設,，提升品牌形象,。隨訪輔導,，執(zhí)行督導,。

第六：每月進行量化考核

第七：對每月的任務進行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務進行分解做到環(huán)環(huán)相扣,，權責分明，責任到人,，工作細節(jié)分到不能再細分為止,。

第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會,。隨訪輔導。述職談話,。報表管理。嚴格控制團隊,，保持團隊的穩(wěn)定性,。

第九：時時進行市場調研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員,。全力打造一個快速反應的機制,。

第十：協(xié)調好代理商及經銷商等各環(huán)節(jié)的關系,。根據(jù)技術與人員支持，全力以赴完成終端任務,。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇九

圍繞20xx年度總公司目標，堅持以"內抓管理,、外拓市場"的方針,，并以"目標管理"方式,，認真扎實地落實各項工作。

創(chuàng)新求實,、開拓國內市場,。根據(jù)去年的基礎,，上海公司對國內市場有了更深的了解,。產品需要市場,，市場更需要適合的產品（包括產品的`品質,、外型和相稱的包裝）,。因此，上海公司針對國內市場的特點,，專門請人給公司作銷售形象設計,，提高公司在中國市場的統(tǒng)一形象,。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎,。

同時，建立健全的銷售網(wǎng)絡體系,，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。xx公司擬在3月初招聘*名業(yè)務員,，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念,。

1、全年實現(xiàn)銷售收入xx萬元,。利潤：xx元。

2,、盛天產品在（同行業(yè)）國內市場占有率大于xx%,。

3、各項管理費用同步下降xx%,。

4,、設立產品開發(fā)部，在總公司的指導下,，完成下達的開發(fā)任務,。

5、積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關事宜及交辦的其他事宜,。

銷售市場的細化,、規(guī)范化有利操作,。根據(jù)銷售總目標萬，分區(qū)域下指標,，責任明確,，落實到人,，績效掛鉤,。

1,、劃分銷售區(qū)域,。全國分—xx區(qū)域,，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明。

2,、依照銷售網(wǎng)絡的布局，要求大力推行代理商制,，爭取年內開辟xx個省級城市的銷售代理商。

3,、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制,。

4、設立開發(fā)產品研發(fā)部,，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員xx人的基礎上,，下半年初步形成新品開發(fā)能力,，完成總公司下達的任務計劃數(shù)。

5,、加強內部管理,，提高經濟效益：

（1）財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進,、銷、存要清晰,，月度要有報表反映，季度要有考核,，力爭銷售年度達標萬，成本下降xx%,。

（2）人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員,。用科學激勵機制考核，人盡其才,，愛崗兢業(yè),，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值。

（3）產品開發(fā)費用管理,。

公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實,。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點,，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任,，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇十

xx部門負責的客戶大體上可以分為四類,，即現(xiàn)金管理客戶,、公司無貸戶和電子銀行客戶客戶。結合全年的發(fā)展目標,，堅持以市場為導向，以客戶為中心,，以賬戶為基礎,，抓大不放小,，采取"確保穩(wěn)住大客戶,，努力轉變小客戶，積極拓展新客戶"的策略,，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點銷售,、大型產品推介會、重點客戶上門推介,、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢,。鞏固現(xiàn)金管理市場領先地位,。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務,，努力提高產品的客戶價值。要通過抓重點客戶擴大市場影響，增強現(xiàn)金管理的`品牌效應,。各行部要對轄區(qū)內重點客戶,、行業(yè)大戶、集團客戶進行調查,，深入分析其經營特點、模式,，設計切實的現(xiàn)金管理方案，主動進行營銷,。對現(xiàn)金管理存量客戶挖掘深層次的需求，解決存在的問題,，提高客戶貢獻度,。今年爭取新增現(xiàn)金管理客戶185200戶。

深入開發(fā)公司無貸戶市場,。中小企業(yè)無貸戶,，這也是我行的基礎客戶，并為資產業(yè)務,、中間業(yè)務發(fā)展提供重要來源,。xx年在去年開展中小企業(yè)"弘業(yè)結算"主題營銷活動基礎上，總結經驗,，深化營銷,，增強營銷效果,。要保持全公司的公司無貸戶市場營銷在量上增長,，并注重改善質量,。要優(yōu)化結構,，提高優(yōu)質客戶比重,，降低籌資成本率,，增加高附加值產品的銷售,。要重點抓好公司無貸戶的開戶營銷，努力擴大市場占比,。要加強對公司無貸戶維護管理，深入分析其結算特點,，進行全產品營銷,，擴大我行的結算市場份額,。xx年要努力實現(xiàn)新開對公結算賬戶358001戶,，結算賬戶凈增長272430戶。

做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作,。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀,，通過調用各種資源進行營銷,，爭取全面開花,。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構展開營銷攻勢,，爭取更大的存款份額,。同時對大中型企業(yè),、名牌企業(yè),、世界10強,、納稅前8000名、進出口前7334強"等10多戶重點客戶掛牌認購工作,，鎖定他行目標客戶,，進行重點攻關。最好最全的免費公文,，

客戶資源是全公司至關重要的資源,，對公客戶是全公司的優(yōu)質客戶和潛力客戶,，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng),，在全面提供優(yōu)質服務的基礎上，進一步體現(xiàn)個性化,、多樣化的服務,。要建設好三個渠道：

一是要按照總行要求"二級分公司結算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名客戶經理。每個對公業(yè)務網(wǎng)點（含綜合業(yè)務網(wǎng)點）應當根據(jù)業(yè)務發(fā)展情況至少配備1名客戶經理,，客戶資源比較豐富的網(wǎng)點應適當增配，"構建起高素質的營銷團隊,。

二是加強物理網(wǎng)點的建設,。目前，由于對公結算業(yè)務方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對公客戶最常用的仍然是柜面服務渠道,。我行要加強網(wǎng)點建設，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公客戶的業(yè)務需要，滿足客戶的需求,。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務的服務內容,、服務要求,、服務行為規(guī)范、服務流程等進行指導,。

三是要拓展電子銀行業(yè)務渠道,，擴大離柜業(yè)務占比。今年,，電子銀行業(yè)務在繼續(xù)"跑馬圈地"擴大市場占比的同時,，還要"精耕細作",，拓展有層次的目標客戶,。各行部應充分重視與利用分公司下發(fā)的目標客戶清單,，有側重、有針對地開展營銷工作,，要在優(yōu)質客戶市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好客戶服務與深度營銷工作,。通過建立企業(yè)客戶電子銀行臺賬,，并以此作為客戶支持和服務的重要依據(jù),，及時為客戶解決在使用我行電子銀行產品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產品推薦給客戶,，提高"動戶率"和客戶使用率深入開展"結算優(yōu)質服務年"活動。要樹立以客戶為中心的現(xiàn)代金融服務理念,，梳理制度,，整合流程，以目標客戶需求為導向,。加快產品創(chuàng)新，提高服務效率,，及時處理問題，加強服務管理，提高客戶滿意度,，構建以客戶為中心的服務模式。全面提升xx部門服務質量,，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標,。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇十一

近年來我國潤滑油基礎油行業(yè)發(fā)展迅速，xx年各類基礎油需求量已達到800萬噸(含非標油),，預計未來需求量每年會有4%以上的增長，市場機會很大,，競爭也不可避免,，為了進一步拓展本公司的基礎油及相關油品市場，迎接新挑戰(zhàn),，探索xx年市場規(guī)劃，擬定以下銷售工作計劃,。

1,、銷售量及種類：xx年預計銷售4萬噸各類基礎油，以一類,、二類和少部份三類油為主,，非標油和白油為副，其中一,、二類、三類油計劃年銷售3萬噸,，非標油和白油1萬噸。

2,、目標客戶：近期目標是以手頭上現(xiàn)有已經常聯(lián)系或有業(yè)務往來的70多家客戶作為目標客戶,，預計能在較短時間內即能產生銷量,；中遠期目標是盡快重新聯(lián)系以往所認識但未具體穩(wěn)定業(yè)務關系的30-40個老客戶,，另外用3到6個月時間再發(fā)展一批新客戶。銷售目標客戶以廣東市場為主,，輻射周邊省區(qū),；如廣西,、湖南,、福建、西南地區(qū)等,，最終目標是輻射全國市場,，用三年時間使目標年銷量達到10萬噸以上,。

由于臨近元旦、春節(jié),，二月中下旬后各用油客戶才能正常上班,，預計三月份才能產生銷量，但可以利用節(jié)假日期間聯(lián)系老客戶和收集目標客戶信息,，為下一步業(yè)務開展打好基礎。

年度目標分解：

一季度 5000噸

二季度 10000噸

三季度 12000噸

四季度 13000噸

月度計劃,，視具體情況,，提前一個月制定,。

目前主要目標客戶大致有兩種,，一是珠三角的`調合廠客戶，二是大中型終端客戶和工廠直銷客戶,，根據(jù)近期銷售計劃需盡快聯(lián)系采購適量的適銷油品，建議對熱銷售油品保持有足夠庫存,我們的客戶主要是在珠三角,，為了減少運輸成本，建議熱銷油品就近租庫存放,，其中，一,、二類各牌號油品暫時建議保有半個月到一個月銷量的庫存1000噸左右。當油價成上行趨勢時,，適當增大庫存。

油庫選擇：茂名基礎油考慮與茂名庫為主,，進口油或其它北方資源，考慮在廣州或東莞租庫,，以短租為主，并長租500—1000噸臥罐,。

xx年按每月銷售3000噸來計算,，庫存商品資金,、預付款,、在途貨款、應收賬款,，預測所需要資金就要3450萬元，剔除中間費用,，每噸預計有100元－200元利潤空間。

為了提高公司知名度,，讓客戶知道我們所經營產品，盡快提升我們的銷量,，建議在百度等相關資訊媒體做產品宣傳，費用預計一年約

2.8萬元,，業(yè)務活動費建議按年銷售量或銷售額的一定比例核定以便掌控和合理開支，前6個月出訪次數(shù)會比較多,，而銷售量可能會比較低,，業(yè)務費相對會高些,。另外,，自帶車輛聯(lián)系業(yè)務和電話通信費用補助也請公司考慮列支，具體方案由公司制定,。

公司初期3到6個月的處于摸索和規(guī)劃階段，隨著市場和銷量不斷擴大,，月銷量達到20xx噸以上時，工作量和其他事情也隨著增加,，為了工作順暢和不斷增加銷售量和市場，需要配置4個以上業(yè)務人員,，具體看需要而定,。

執(zhí)行公司制定各項管理制度開展銷售工作，按國家規(guī)定和本公司的要求上班和休息,，結合銷售需要靈活把握時間開拓市場和參加各項業(yè)務活動，定期舉行月度和周營銷分析會,，主要分析工作中所碰到的問題和市場行情變化和市場信息收集情況等，不定期的商討業(yè)務開展中存在的問題和分享成功的案例,。

執(zhí)行公司制定價格進行銷售，及時了解市場價格變化情況,，向公司提出調整價格的建議，確?？蛻舨灰驗閮r格問題造成丟失。

銷售一般是遠攻近交,，穩(wěn)定遠的，爭取近的,；大客戶要爭，中小客戶要穩(wěn)固,；資金在目前高油價情況下應該保證盡快回籠，不建議賒帳銷售,，如果確實要賒帳的必須要對客戶舉行資質評估,，了解客戶信

用情況,，簽訂合同明確還款日期，賒銷客戶不建議跨月結算,，確保貨款萬無一失。

為使員工無太多的后顧之憂,、有歸屬感而專心于工作，努力為公司爭取最大效益,，建議薪酬由兩部分組成，一是基本工資薪酬,，二是聯(lián)量績效工資,。其中,，對目前已有一定業(yè)務關系的員工，建議其基本工資薪酬在扣除各項稅金,、養(yǎng)老保險金,、醫(yī)療保險金,、失業(yè)保險金、工傷保險金（包括個人應繳部分）后即實際應得薪酬不低于6000元,，住房公積金視公司情況再定是否考慮給予購買；績效工資,，可在今后具體視公司效益情況再另行制定方案后協(xié)商確定。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇十二

一,、加強自身業(yè)務能力訓練。在20xx年的房產銷售工作中,，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓練,，為實現(xiàn)20xx年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓,，全面提高自身的專業(yè)素質。確保自己在20xx年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團結積極的工作熱情。

二,、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中,，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù),。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20xx年的市場到底會造成多大的`影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調控政策，應該如何應對以確保實現(xiàn)20xx年的銷售任務,，是我必須關注和加以研究的工作。

三,、分析可售產品，制定銷售計劃,、目標及執(zhí)行方案 。我在20xx年的房,。產銷售工作重點是××*公寓，我將仔細分析可售產品的特性,，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究,，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執(zhí)行方案。

四,、針對不同的銷售產品,，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法,。我將結合20xx年的銷售經驗及對可售產品的了解,，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,，以總結歸納出完善高效的銷售方法,。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務圓滿達成,。我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案,，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進行總結,，對于突然變化的市場情況，做好預案,，全力確保完成銷售任務,。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正,，不斷提高銷售人員的業(yè)務技能,，為完成銷售任務提供保障,。明年的可售產品中商鋪的所占的比重較大,，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經理與同事的幫助下,，進行相關的專業(yè)知識培訓,，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度,。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇十三

xx年為會員銷售提升年,，特將11月與12月舉行隆重的會員狂歡月，通過針對會員的專署營銷活動進行特別設計,，角度不同而詮釋出會員的真正品位,，提升會員銷售占比，從而讓會員深刻理解與非會員的真實價值,，同時通過年末促銷,，將會員購物熱情進一步點燃。

20xx年11月xx日（周四）—20xx年12月xx日（周六）,，共計31天

《史無前例,，會員狂歡月》

活動時間：11月30日—12月xx日

（一）針對大+綜+標門店的大型主題活動

主題：溫暖香約a

會員顧客一次性購物滿88元即可贈送奶茶一杯，單張當日小票限送3杯,，團購不參加,，數(shù)量共計250000份。

贈品：香約奶茶,，四種口味,，搭配選擇，首配見附件,。

執(zhí)行細則：

1,、顧客憑有會員卡銷售的購物小票或顧客出示會員卡到總臺領取奶茶，同時制作奶茶贈送臺帳,，單張小票限送3杯,。

2,、請各門店將此首配奶茶（共144000份）贈品與正常商品區(qū)別對待，并進行獎品的量感陳列,，活動開始后,，若門店贈品不夠可適當增加，同時到領取,。贈品數(shù)量共計250000份,，為本年度贈送贈品數(shù)量最多的.一次，因此請各門店按照實際情況適當要貨,。

3,、活動結束后請各門店將未發(fā)放的奶茶及實際回籠的奶茶數(shù)量分別在oa上填報，活動結束后5天內將臺帳交至xx處,。剩余贈品留各門店單店營銷活動使用,，無須退貨。

一,、媒體宣傳

1,、報紙廣告：錢江晚報1/4版的活動以及特價信息宣傳,、商品促銷主題預告。在都市快報上對特價活動以及買送信息進行告示,，敬請各門店予以關注,。

2,、電臺宣傳

3、短信宣傳20萬條（11,。29—11。30）：世紀a,、a超市年末會員主題狂歡月第2波（11,。30—12。）,，會員顧客一次性購物滿88元即可贈送香約奶茶,，溫暖您的整個冬季！

二,、常規(guī)裝飾：

1,、發(fā)放門口立牌一塊，店內掛牌若干塊，同時將每個檔期活動充分填充,。

2,、有條件的門店，可以手繪pop放置在門口以及會員商品旁,。

3,、請門店充分運用會員效益，將會員節(jié)與大檔活動充分結合,，此次配送的掛牌為精致kt質地,，請各門店認真懸掛并且保證傳播效果。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇十四

為了實現(xiàn)明年的計劃目標,，結合公司和市場實際情況,，確定明年幾項工作重點：

人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的,，人才是第一生產力,。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液,。鐵打的營盤流水的兵,，所以在留著合理的人才上下功夫,。在選好人,，用好人，用對人,。加強和公司辦公室人溝通,，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系,，整合一部分業(yè)務人員,，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員,，加大招聘工作的力度,，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員,。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的'培養(yǎng)上,，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的,。

人是有可塑性的,，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓,，專業(yè)知識,、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓,，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處,。并且根據(jù)業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理,。業(yè)務人員的積極性才會更高,。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標,。

三省,，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道,。一方面的人員的配置,，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域,。要在這里樹立公司的榜樣,，并且建立樣板市場。加以克隆復雜,。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主,，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬,。

如果業(yè)務人員自己開拓市場,，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng),，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護,。

產品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么,，而是客戶想買什么,。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求,，才是根本,。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外,，要考慮產品的利潤,，無利潤的產品，它就無生存空間,。對客戶來講,，也是一樣,。客戶不是買產品,，而是買利潤,，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則,，是唯一不變的法則,。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化,，就是管理的最基本要求,。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的,，不斷的補充新產品,，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力,。淘汰無利潤和不適應市場的產品,。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展,、有利于業(yè)務人員的銷售,、有利于客戶的需求。

年度營銷工作計劃 年度營銷計劃篇十五

20xx年,，任重而道遠,，經營思路要不斷創(chuàng)新，科學分析,、果斷決策,，以管理取勝,、以服務取勝,。20xx年工作計劃可以用八個字概括，那就是“內強素質,、外樹形象”,，具體而言就是內部強化管理，強化對市場掌控度,，加強業(yè)務人員的相關管理,，在麗江市場外部做好整體布局，在原有市場業(yè)務穩(wěn)健增長的前提下,，在競爭中成為佼佼者,。正如美國學者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點才能重點突出,。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手,，避開市場競爭形成的經營壓力,。利用公司所能帶給我們的優(yōu)勢條件，繼續(xù)占領旅游市場的`主導地位,?？刹扇∫韵聽I銷計劃：

(一)市場布局要完善，原有市場要鞏固加強,，新開市場要加快開發(fā),。我們要找市場、主動出擊,，進機關,、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)，搜集有效信息,，挖掘潛在客戶,，常態(tài)拜訪、做好客情,。只要腳踏實地,，堅持不懈，就能在找市場的基礎上占領市場,，在競爭激烈的市場當中立于不敗之地,。

(二)業(yè)務團隊管理尤為關鍵。我旅行社要制定一套完善的用人制度,，

確實能招到人,、用好人、留住人,，這就要靠公司的激勵制度,。在管理中，重結果的同時也要重過程,，日常管理要制度化,、規(guī)范化。只有嚴格管理,、規(guī)范管理,，才能錘煉出一支過硬的業(yè)務團隊，才能在市場競爭中取得驕人的業(yè)績,。

(三)業(yè)務人員的日常管理,。公司的經營好壞取決于對業(yè)務人員的日常管理，在管理上要做到有章可循,。業(yè)務員要量化管理的同時做到報表管理,，每周要有周報表，內容包括每周工作內容,、下周工作計劃,。日常工作中要對用車相關責任人了解清楚并建立良好的業(yè)務合作關系,，對景區(qū)旅游、會議用車等需求信息及時掌握,，通過當面拜訪,、制作名片、發(fā)放宣傳單,、電話聯(lián)系等多種形式增進了解,、做好客情。值得一提的是,，對以前合作過的客戶要重點追蹤,，以建立良好的長期合作關系。并對工作成果獎罰分明,，在旅行社內部形成良好的工作氛圍,。

(四)旅行社營銷 工作應始終處在科學合理的狀態(tài)中，各業(yè)務組的業(yè)務各有其側重點,，但同時其他業(yè)務也可兼做,，并不矛盾。

(五)售后服務必不可少,。對售后服務的重視關系到旅行社的后續(xù)發(fā)展,，不僅僅是要靠業(yè)務員做好售后，旅行社也要抓好售后,，做到雙管齊下,、起事半功倍之效。這對旅行社保持已有客源和開拓新客源都至關重要,，形式有打問候電話,、意見征詢單、問候性明信片等,。在服務上要多樣化,、個性化，做到以服務取勝,，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標,。