制定計(jì)劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個(gè)計(jì)劃的,。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好,，我們一起來看一看吧,。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

1,、客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

2、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”,、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓客戶滿意。

3,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，客戶對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒款,、航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、開放式基金收購業(yè)務(wù),、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力。

4,、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù),。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺,。

5,、以銀行為課堂，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座,，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

6,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

1、隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

2、督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

3,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理(確保我行開戶單位的質(zhì)量)和上門服務(wù)。

4,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

5、重點(diǎn)推行支付密碼器的.出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段,。

6、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

7,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

8、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

1,、員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

2,、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

3,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

4,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

5,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

6,、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

1、做好網(wǎng)點(diǎn)銷售化轉(zhuǎn)型工作,。借鑒往年轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn),，召開全縣網(wǎng)點(diǎn)人員動(dòng)員交流會(huì),，已轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)各崗位優(yōu)秀人員分別交流轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)心得體會(huì)。對(duì)開始轉(zhuǎn)型的網(wǎng)點(diǎn)做好交流與溝通,，明確責(zé)任分工,，制定一系列轉(zhuǎn)型相關(guān)的工作文件，細(xì)化各崗位的獎(jiǎng)懲明細(xì),，提高轉(zhuǎn)型人員工作積極性,。打造高素質(zhì)的轉(zhuǎn)型大使團(tuán)隊(duì)，確保人員分工明確,，專人有專責(zé),，全身心投入到轉(zhuǎn)型工作中。

2,、嘗試節(jié)日營銷金融理念,，梳理出全年重大節(jié)慶日，做節(jié)日主題營銷,，同時(shí)也能夠迎合越來越多的時(shí)尚人群,。經(jīng)初步篩選已篩選出端午、七夕,、中秋,、國慶、重陽,、圣誕,、元旦等節(jié)慶日。結(jié)合節(jié)日特點(diǎn)開展差異化客戶營銷活動(dòng),，同時(shí)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行節(jié)日營銷布置,，以此來拉近網(wǎng)點(diǎn)與客戶的距離，有利于業(yè)務(wù)的開展,，營銷業(yè)績(jī)的提升,。當(dāng)前我局正在聯(lián)合郵儲(chǔ)銀行策劃開展特色端午營銷活動(dòng)。

3,、做好臨淮,、半城水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的維護(hù)和開發(fā)工作。我們要抓住臨淮,、半城以及龍集等水產(chǎn)養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，做好上門宣傳工作，并通過發(fā)放宣傳品等措施吸引儲(chǔ)源,，最大限度吸收這部分資金,。

4、開展經(jīng)濟(jì)作物營銷，如西瓜,、草莓等特色經(jīng)濟(jì),，組織網(wǎng)點(diǎn)深入到草莓,、西瓜種植戶的田地中進(jìn)行實(shí)地走訪,，通過拉家常的方式與客戶聊天交流進(jìn)行信息采集，以此拉近與客戶的感情,，從而達(dá)到余額,、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)葮I(yè)務(wù)增長(zhǎng),。

5,、中郵期繳作為重點(diǎn)營銷項(xiàng)目，將著力督促各網(wǎng)點(diǎn)中郵期繳業(yè)務(wù)發(fā)展,，在學(xué)校給予學(xué)生補(bǔ)貼款,、學(xué)生開學(xué)報(bào)名等重點(diǎn)時(shí)間段，適時(shí)開展專項(xiàng)期繳營銷活動(dòng)方案,、產(chǎn)說會(huì),、答謝會(huì)，促進(jìn)中郵期繳業(yè)績(jī)發(fā)展,。

6,、為了滿足客戶財(cái)富管理多元化需求，擴(kuò)充郵政金融收入來源,，提高郵政服務(wù)品質(zhì),，進(jìn)一步提升品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，中郵證券將作為我局今年主推的`新興財(cái)富管理方式為客戶服務(wù),。而且當(dāng)前股市正處在一個(gè)高速上漲的黃金時(shí)期,，也是我們宣傳中郵證券的大好時(shí)期。我們前期已經(jīng)著重宣傳了中郵證券品牌,，也一定程度上的提升品牌認(rèn)知度,。后期我們將注重對(duì)有效開戶數(shù)的提升，并逐步做到量的增長(zhǎng),。

7,、綠卡發(fā)放，窗口發(fā)卡注重ic卡發(fā)放質(zhì)量,，卡均余額提升,。加大vip卡發(fā)卡，15年開始要求每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)必須請(qǐng)領(lǐng)vip卡,，對(duì)滿足條件系統(tǒng)提示的客戶,，一律發(fā)放vip卡。有專職理財(cái)經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)客管系統(tǒng)提示達(dá)到vip標(biāo)準(zhǔn)的,，電話邀約到網(wǎng)點(diǎn)更換,。

8、小額貸款與信用卡業(yè)務(wù)也是今年我局與郵行合作的重點(diǎn)項(xiàng)目,。在我局內(nèi)部設(shè)立專職崗位與郵行相關(guān)部門直接對(duì)接,，提高業(yè)務(wù)處理速度。加強(qiáng)溝通,，及時(shí)獲取業(yè)務(wù)新規(guī)定,，避免出現(xiàn)與郵行業(yè)務(wù)不符從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法辦理的停滯情況，盡一切可能提高業(yè)務(wù)處理速度,。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

20xx年,，堅(jiān)持以農(nóng)村金融綜合改革為中心，發(fā)展普惠金融為主線,，以改革舉措,、政策落實(shí)為推動(dòng)、以政銀企合作機(jī)制為抓手,，以直接融資為突破口,，以防范風(fēng)險(xiǎn)為底線。繼續(xù)深入推進(jìn)金融組織創(chuàng)新,、機(jī)制創(chuàng)新,、產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng)新，加強(qiáng)支付體系建設(shè),，構(gòu)建多層次,、廣覆蓋、低成本,、可持續(xù)的農(nóng)村金融服務(wù)體系,，顯著提升“三農(nóng)”、小微企業(yè)xx縣域經(jīng)濟(jì)的金融服務(wù)水平,，力爭(zhēng)20xx年貸款余額達(dá)100億元,。重點(diǎn)做好以下八方面重點(diǎn)工作。

一是進(jìn)一步發(fā)展普惠金融,。持續(xù)優(yōu)化縣域金融機(jī)構(gòu)布局,，推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)深耕基層向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸；推動(dòng)農(nóng)村金融服務(wù)全覆蓋,，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村支付基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，打通農(nóng)村金融基礎(chǔ)服務(wù)“最后一公里”， 整合拓展提升農(nóng)村金融服務(wù)站居民電費(fèi),、通訊繳費(fèi)及社保繳費(fèi),、領(lǐng)取等功能,，打造農(nóng)村金融超市，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)“村村通”,。

二是進(jìn)一步優(yōu)化金融體制機(jī)制,。積極開展流程再造，充分發(fā)揮國有商業(yè)銀行“三農(nóng)事業(yè)部”,、小企業(yè)中心支農(nóng),、支企作用，落實(shí)系統(tǒng)內(nèi)二級(jí)分行信貸審批權(quán)限,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)特征類似客戶開展集中授信,；加強(qiáng)我縣融資擔(dān)保體系建設(shè),，推進(jìn)國有擔(dān)保公司增資擴(kuò)股,，與地方法人金融機(jī)構(gòu)開展風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)試點(diǎn)，建立銀行,、擔(dān)保公司,、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。

三是進(jìn)一步創(chuàng)新金融產(chǎn)品,。選擇主要農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農(nóng)民專業(yè)合作社,、家庭農(nóng)場(chǎng)等農(nóng)村經(jīng)營主體，開發(fā)應(yīng)用“信貸+擔(dān)?！?、“信貸+保險(xiǎn)”、“公司+專業(yè)市場(chǎng)+農(nóng)戶”等貸款產(chǎn)品,，大力創(chuàng)新符合“三農(nóng)”,、中小微企業(yè)實(shí)際的金融產(chǎn)品；組建農(nóng)村綜合產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái),，大力開展林權(quán),、土地承包經(jīng)營權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)抵押擔(dān)保貸款,，積極探索農(nóng)房,、宅基地等抵押貸款試點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大抵質(zhì)押物范圍,。

四是進(jìn)一步加大農(nóng)村經(jīng)濟(jì)金融平臺(tái)建設(shè),。探索設(shè)立村級(jí)擔(dān)保基金,，探索創(chuàng)新金融扶貧產(chǎn)品,，積極支持現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，籌建大別山農(nóng)產(chǎn)品交易中心,，試點(diǎn)開展農(nóng)民專業(yè)合作社信用合作,，設(shè)立村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展平臺(tái),，用金融的手段支持壯大村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

五是進(jìn)一步完善和應(yīng)用農(nóng)村征信體系,。對(duì)現(xiàn)有的`農(nóng)戶信用信息服務(wù)平臺(tái)進(jìn)行系統(tǒng)升級(jí),，簡(jiǎn)化項(xiàng)目，注重實(shí)用,，動(dòng)態(tài)管理,，適時(shí)更新；引導(dǎo)地方法人金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大信用貸款發(fā)放,，督促涉農(nóng)商業(yè)銀行積極應(yīng)用征信成果,，發(fā)放信用貸款。

六是進(jìn)一步拓展農(nóng)村保險(xiǎn)服務(wù)覆蓋面,。農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)方面,，繼續(xù)開展政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)，擴(kuò)大特色農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)覆蓋面,，將板栗,、油茶、桑蠶,、毛竹,、中藥材等特色農(nóng)業(yè)納入保險(xiǎn)試點(diǎn)；開展責(zé)任保險(xiǎn)和人身保險(xiǎn),。

七是進(jìn)一步健全財(cái)政金融政策支持體系,。加大對(duì)金融機(jī)構(gòu)下沉網(wǎng)點(diǎn)的獎(jiǎng)補(bǔ)，完善金融機(jī)構(gòu)考核辦法,，對(duì)金融機(jī)構(gòu)實(shí)行分類分行考核,，重點(diǎn)考核新增存款投放當(dāng)?shù)亍⒋尜J比,、戶均投放量等指標(biāo),；積極爭(zhēng)取銀監(jiān)部門落實(shí)金寨銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)差異化監(jiān)管政策，人民銀行提高對(duì)地方法人金融機(jī)構(gòu)支農(nóng)再貸款限額,，落實(shí)提高對(duì)金寨銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)涉農(nóng),、小微企業(yè)不良貸款的容忍度。提高xx縣法人金融機(jī)構(gòu)合意貸款規(guī)模,，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大投放等,。

八是進(jìn)一步強(qiáng)化金融風(fēng)險(xiǎn)防控。開展優(yōu)秀金融生態(tài)縣創(chuàng)建,，加強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)防控,，健全監(jiān)測(cè)預(yù)警體系，嚴(yán)厲打擊非法集資,、騙貸,、騙保和惡意逃債行為,，維護(hù)銀行債權(quán)；加強(qiáng)“二類”公司的監(jiān)管,，實(shí)施第三方審計(jì),；繼續(xù)加大金融知識(shí)的宣傳和培訓(xùn)。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

業(yè)務(wù)部作為公司的窗口,，直接面對(duì)客戶,，個(gè)人的一言一行代表著公司的形象，因此必須樹立良好的個(gè)人形象和精神風(fēng)貌,，掌握全面的業(yè)務(wù)知識(shí),。我們給客戶傳遞的不只是信任感，更是一種信賴感,。擔(dān)保行業(yè)不同于一些傳統(tǒng)行業(yè),，我們不需要對(duì)客戶卑躬屈膝，當(dāng)然也不能唯我獨(dú)尊,。應(yīng)該不卑不亢,、堅(jiān)持原則,、自信,、大方，建立一種互利,、互信,、平等的合作關(guān)系。熟悉公司每種業(yè)務(wù)的辦理流程和所需資料,，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，如財(cái)務(wù)、法律等,，是我工作的第一要?jiǎng)?wù);了解每個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r,、變化趨勢(shì)，結(jié)合自貢本地經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)特點(diǎn),，重點(diǎn)掌握化工,、機(jī)械加工、塑料制品,、建筑建材等傳統(tǒng)基礎(chǔ)性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),，成為我第二階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)。學(xué)會(huì)分析企業(yè)的經(jīng)營情況,，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析，使每個(gè)企業(yè)的真實(shí)經(jīng)營情況得以還原,，幫助我們更好的判斷風(fēng)險(xiǎn),、評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn),、控制風(fēng)險(xiǎn)，成為我第三階段的.學(xué)習(xí)目標(biāo),。

做業(yè)務(wù)離不開營銷,，一個(gè)好的業(yè)務(wù)人員不僅是會(huì)賣產(chǎn)品，更是會(huì)營銷自己,。樹立良好的精神風(fēng)貌和專業(yè)的個(gè)人形象,，有道德、講原則,，在工作中游刃有余,，展現(xiàn)自己獨(dú)特的人格魅力，我想,，營銷的第一步已經(jīng)成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行、信用社,、郵政儲(chǔ)蓄等一系列金融機(jī)構(gòu)的支持,，與他們建立良好的合作關(guān)系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質(zhì)的客戶,。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶，認(rèn)真對(duì)待每一筆業(yè)務(wù),，用心對(duì)待每一個(gè)客戶,，相信他就會(huì)給你帶來更多的客戶，你的財(cái)富就會(huì)源源不斷,。第三,、通過網(wǎng)絡(luò)、媒體等公共平臺(tái)需找你的目標(biāo)客戶,，當(dāng)然也包括你的親戚朋友都會(huì)成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源、整合資源,，相信就能事半功倍,。

通過這段時(shí)間跟隨公司團(tuán)隊(duì)所做的幾筆業(yè)務(wù)，我發(fā)現(xiàn)擔(dān)保公司在執(zhí)行反擔(dān)保時(shí)比較被動(dòng),，大多的反擔(dān)保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持。能否成功的設(shè)計(jì)反擔(dān)保方案成為我們控制風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵,。眾所周知,，各項(xiàng)指標(biāo)都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會(huì)成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè)，在這種情況下,，我們既要控制風(fēng)險(xiǎn)又要開展業(yè)務(wù),，給我們提出了更高的要求。對(duì)客戶的反擔(dān)保要做到深入挖掘,，重點(diǎn)分析,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的核心要求“增大客戶的還款意愿，增加客戶的違約成本”,，那么我們必須對(duì)客戶進(jìn)行深入,、細(xì)致的調(diào)查，摸清企業(yè)的真實(shí)情況,，特別是法人的個(gè)人資產(chǎn)要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構(gòu)，只有這樣才能對(duì)癥下藥,，設(shè)計(jì)出的反擔(dān)保措施,。其次，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔(dān)保措施是客戶覺得制約力的,，在反擔(dān)保設(shè)計(jì)中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出,，執(zhí)行難度低,，變現(xiàn)能力強(qiáng)”。

雖然風(fēng)險(xiǎn)控制不是我們的工作重點(diǎn),，但作為業(yè)務(wù)人員的我應(yīng)該盡自己所能把風(fēng)險(xiǎn)控制在第一階段。首先確保收集資料的詳盡,、真實(shí),、準(zhǔn)確，其次在現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查中做到客觀,、深入,、細(xì)致，做到多渠道,、重驗(yàn)證,，全方位對(duì)企業(yè)進(jìn)行了解調(diào)查，利用好工商部門,、銀行,、稅務(wù)部門、企業(yè)上下游關(guān)系等諸多渠道,。業(yè)務(wù)人員也應(yīng)該是一個(gè)多面手,，對(duì)財(cái)務(wù)和風(fēng)控也應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí),，建立一套定量的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)體現(xiàn)，使自己在工作中也能反復(fù)驗(yàn)證,，不斷改進(jìn),。使自己的業(yè)務(wù)能力得到全面提升。

人不僅要會(huì)走路,，而且應(yīng)該學(xué)會(huì)不走尋常路,。任何時(shí)期的墨守陳規(guī)、固步自封終將導(dǎo)致被淘汰,，對(duì)于高速發(fā)展的現(xiàn)代企業(yè)更是如此,。擔(dān)保業(yè)是一個(gè)受政策面和資金面制約力極強(qiáng)的行業(yè)，要在這個(gè)行業(yè)里立足,、生存,，必須要學(xué)會(huì)創(chuàng)新，才能更好的應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng),。尤其是國家正在逐步實(shí)行利率市場(chǎng)化改革,，說明國家正一步一步放寬金融市場(chǎng)，把資金交給市場(chǎng),，使優(yōu)質(zhì)資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場(chǎng)效應(yīng)，使市場(chǎng)的供求關(guān)系得以限度的提升,，當(dāng)然這樣加大了整個(gè)金融體系的風(fēng)險(xiǎn),，那么我們更要學(xué)會(huì)更好的控制風(fēng)險(xiǎn)，解讀政策,、順應(yīng)政策,、應(yīng)用政策，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對(duì)一系列宏觀經(jīng)濟(jì)的變化更好,、更快的對(duì)我們的工作方法做出調(diào)整，不斷提升風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和服務(wù)意識(shí),，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統(tǒng)規(guī)劃,，第二是管理控制,，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合,，互相配合的整體,，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍“雞肋”充斥,，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見問題,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目標(biāo),。

1,、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解,。

根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求,，對(duì)比過往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo),，包括銷售額財(cái)務(wù)目標(biāo),、客戶增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等,。并做目標(biāo)分解,，分解到個(gè)人，分解到具體的季度,、月度,。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力,、有動(dòng)力一起完成,！

2、市場(chǎng)劃分,。

外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式,，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類,、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類,、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少,、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開,，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線,，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻,，專業(yè)爭(zhēng)取客戶,，打敗對(duì)手！

3,、重要流程梳理,。

主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程,、銷售人員階段考核管理流程,、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理,，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶在黨,、政,、軍，公,、檢,、法這類國家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要,，例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段,，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段,、三是共同商議階段,、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制,，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn),，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4,、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化,。

結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了,，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分,。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個(gè)人的工作任務(wù),、崗位職責(zé),。

5、銷售人員編制,。

目前我們的人數(shù)比較少,，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃,。

6,、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。

公司在這塊有統(tǒng)一制度,，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況,，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。

1,、招聘銷售人員管理,。

選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配,、期望匹配的銷售人員,，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷售，多需要較為聰明,、善于拓展人際關(guān)系的銷售,。

2、表格管理,。

包括日常的日?qǐng)?bào),、周報(bào)、月報(bào),、拜訪客戶記錄,、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí),、或使用相關(guān)的oa,、crm系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用,，有效,，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處,。

3、會(huì)議管理,。

包括早晚會(huì),、周會(huì)、月度會(huì)議的組織,、召開,，傳達(dá)公司的指令、銷售制度,、渠道政策,。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的'影響,。

4,、談話管理。

包括日常的述職管理,、讀單管理等等,。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind（頭腦思維）圖示,，按人（決策者、參謀者、執(zhí)行者等）,、錢（是否有預(yù)算,，預(yù)算數(shù)額等）、時(shí)間（時(shí)間表）,、安排（項(xiàng)目安排流程）,、對(duì)手（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等）等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查,、建議,、督促。

5,、日常觀察,。

對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化,，工作方式做旁觀,，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng),，大家一起交流,，注意觀察同事們的情況。

1,、入職培訓(xùn),。

有關(guān)公司理念、公司文化,、公司產(chǎn)品,、銷售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí),。

2,、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。

制作出培訓(xùn)資料,，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練,、產(chǎn)品演示,、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng),。例如電話銷售培訓(xùn),，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作能力,。

3,、在崗培訓(xùn),。

帶領(lǐng)新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作,，并事后給予評(píng)價(jià)糾正,。

4、銷售集訓(xùn),。

組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)行案例分析講解,，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力,，互相鼓勵(lì),！

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

20xx年我辦工作的主要思路是：深入貫徹落實(shí)黨的十八大精神，在縣委,、縣政府的直接領(lǐng)導(dǎo)下,，在市金融工作局的指導(dǎo)下，充分調(diào)動(dòng)各方面的積極性,，共同努力做好如下幾方面工作,。

一、深入貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定,，繼續(xù)深入開展黨的.群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng),，抓好各項(xiàng)整改工作的落實(shí)。建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),。

二、加強(qiáng)防范和化解金融風(fēng)險(xiǎn)工作力度,。抓好各基金會(huì),、城信社債權(quán)追收工作，切實(shí)做好“平安金融”工作,。

三,、加強(qiáng)與金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，推動(dòng)政銀企農(nóng)合作,。充分發(fā)揮政,、銀、企,、農(nóng)紐帶作用,，構(gòu)建政銀企農(nóng)相互溝通的良性互動(dòng)機(jī)制。推動(dòng)金融機(jī)構(gòu)加大對(duì)我縣中小企業(yè)及農(nóng)戶的貸款支持力度,。

四,、積極推進(jìn)農(nóng)村普惠金融試點(diǎn)工作。大力優(yōu)化農(nóng)村金融環(huán)境,，提升農(nóng)村金融服務(wù)水平,，著力解決農(nóng)戶融資難的問題,，努力推動(dòng)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收,、農(nóng)村發(fā)展。

五,、積極推動(dòng)縣農(nóng)村信用社改革，大力推進(jìn)新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)建設(shè),。

六,、加大打擊非法集資力度，切實(shí)做好掛點(diǎn)村及農(nóng)村保險(xiǎn)推廣工作,。

七,、切實(shí)做好縣委,、縣政府及上級(jí)有關(guān)部門交辦的各項(xiàng)工作,。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

今年以來,，我區(qū)根據(jù)政府工作目標(biāo)要求,，結(jié)合《20xx年區(qū)金融工作要點(diǎn)》的精神，積極推進(jìn)銀企合作,，優(yōu)化提升金融服務(wù)水平，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)金融發(fā)展創(chuàng)造良好互動(dòng)平臺(tái),，錫山金融市場(chǎng)呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì),。止12月末，全區(qū)人民幣各項(xiàng)存款余額486.37億元,，比年初增加132.03億元,，增長(zhǎng)37.3％。各項(xiàng)貸款余額360.42億元,，較年初增加120.67億元,，增長(zhǎng)49.39％，同比多增82.98億元,。其中：中長(zhǎng)期貸款余額133.04億元,，較年初增加71.41億元，增長(zhǎng)128.05％,，同比多增62.3億元,；同時(shí),，駐區(qū)各銀行積極通過業(yè)務(wù)品種、金融產(chǎn)品,、收益渠道多元化來調(diào)整盈利結(jié)構(gòu),，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)，盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng),。止12月末,，我區(qū)國有四大國有銀行本外幣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)5.9億元，平均增幅在20％以上,。各金融機(jī)構(gòu)存貸比持續(xù)上升,，全區(qū)存貸比為74.1％，較年初提高六個(gè)百分點(diǎn),。20xx年我主要工作體現(xiàn)以下方面：

1,、加強(qiáng)金融經(jīng)濟(jì)的信息互通。區(qū)金融辦依每月及時(shí)把錫山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時(shí)向銀行傳遞,，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務(wù)作參考性的基礎(chǔ)資料,；同時(shí)積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作，給予相關(guān)銀行必要的支持與幫助,，極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境,。

2、組織駐區(qū)行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議,。為充分發(fā)揮每季一次的行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議作用,，做好銀、政,、企的合作對(duì)接,，一是向各銀行通報(bào)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況，并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹,；二是共商《區(qū)20xx年度金融工作要點(diǎn)》的主要工作,。三是積極把我區(qū)投資項(xiàng)目及進(jìn)展情況積極提供給各銀行。

1,、銀企對(duì)接活動(dòng)取得實(shí)效,。今年以來，針對(duì)當(dāng)前企業(yè)急需融資的問題,，區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，形成條塊結(jié)合、快速反映,、即時(shí)協(xié)調(diào)解決單個(gè)企業(yè)融資困難的綠色通道,，建立了企業(yè)融資服務(wù)工作機(jī)制，搭建起“銀政企”合作的新平臺(tái),。積極組織開展了一系列金融推介授信活動(dòng),，進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作,，今年以來，分三批累計(jì)為37家企業(yè)落實(shí)新增授信13,、762億元：

第一批：為無錫圣貝爾機(jī)電有限公司等4戶“三有一缺”（有市場(chǎng),、有效益、有信譽(yù),、缺資金）中小企業(yè)三月初解決落實(shí)新增授信1,、1億元。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術(shù)有限公司等13家急需融資的中小企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)（項(xiàng)目）后,，區(qū)金融辦通過多方溝通銜接，有效解決無錫東方國際輕紡集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求,，落實(shí)新增授信金額1.06億元。

第三批：在前兩次的基礎(chǔ)上,，再次對(duì)我區(qū)企業(yè)融資需求情況進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查,，并向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè)，經(jīng)過市區(qū)14家金融機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)查和信貸審查,，其中,，無錫力揚(yáng)纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行11.602億元的授信額度。

2,、“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)深入推進(jìn),。為解決我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展資金難題，提高金融支農(nóng)的創(chuàng)新能力,。根據(jù)駐區(qū)農(nóng)業(yè)銀行,、錫州農(nóng)商行及郵政儲(chǔ)蓄銀行推行小額、簡(jiǎn)便的'涉農(nóng)信貸特點(diǎn),，我區(qū)農(nóng)辦,、發(fā)改局、農(nóng)林局和上述三家銀行積極推行“銀政農(nóng)”共建活動(dòng),，把我區(qū)有融資需求的農(nóng)業(yè)企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖戶的名單進(jìn)行了調(diào)查摸底,。排查出我區(qū)有融資需求的農(nóng)民專業(yè)合作社6家,，農(nóng)業(yè)企業(yè)5家，種養(yǎng)殖戶53家,，并向銀行作了積極的推介,。目前，共有4家農(nóng)民專業(yè)合作社,，家農(nóng)業(yè)企業(yè),，家種養(yǎng)殖戶與錫州農(nóng)商行達(dá)成了貸款意向1411萬元,。其中：羊尖鎮(zhèn)水產(chǎn)專業(yè)合作社50萬、綠羊花卉苗木專業(yè)合作社500萬,、嚴(yán)家橋水產(chǎn)專業(yè)合作社100萬,、新峰苗木專業(yè)合作社100萬、綠羊溫泉農(nóng)場(chǎng)500萬,、綠羊園林有限公司100萬,、羊尖花卉園藝場(chǎng)50萬、蝦蟹養(yǎng)殖專業(yè)戶5萬,、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬,、蔬菜養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬。農(nóng)業(yè)銀行向東亭農(nóng)戶發(fā)放惠農(nóng)卡5000余張,，郵政儲(chǔ)蓄銀行發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款500萬元,。

1、動(dòng)態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況,。為真實(shí)反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況,，區(qū)金融辦加強(qiáng)與銀行之間的信息溝通，每個(gè)季度對(duì)我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時(shí)進(jìn)行匯總,，全面掌握情況,。對(duì)我區(qū)部分經(jīng)營狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強(qiáng)預(yù)警，重點(diǎn)關(guān)注,。

2,、建立金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度。為切實(shí)維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融穩(wěn)定,，建立了金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度,，由開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)（街道）對(duì)轄區(qū)內(nèi)可能或已經(jīng)出現(xiàn)并引發(fā)區(qū)域金融運(yùn)行不穩(wěn)定的有關(guān)事項(xiàng),，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件,、企業(yè)逃廢債、非法集資,、集體退保,、理財(cái)產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況，密切監(jiān)控并及時(shí)匯總上報(bào),，力求在第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)情況,，積極采取措施。

3,、做好區(qū)域內(nèi)企業(yè)信貸突發(fā)事件應(yīng)急處置的協(xié)調(diào)工作,。協(xié)調(diào)神羊集團(tuán)貸款事宜。對(duì)神羊集團(tuán)及下屬貸款企業(yè)提出暫停付息的申請(qǐng)，我區(qū)加強(qiáng)與市金融辦,、銀監(jiān)會(huì),、人民銀行以及債權(quán)銀行的協(xié)調(diào)溝通，配合牽頭銀行組織神羊集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)債權(quán)銀行協(xié)調(diào)會(huì)議,，充分商討神羊集團(tuán)目前面臨的市場(chǎng),、資金和債務(wù)問題，為其他企業(yè)重組和恢復(fù)生產(chǎn)贏得時(shí)間,，為下一階段工作奠定基礎(chǔ),。協(xié)調(diào)明特化纖貸款擔(dān)保事宜。我區(qū)自6月份接到華夏銀行懇請(qǐng)錫山區(qū)人民政府協(xié)調(diào)“無錫市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔(dān)保的函后,，區(qū)金融辦積極做好協(xié)調(diào)工作,，加強(qiáng)與市銀監(jiān)局、相關(guān)鎮(zhèn)政府,、信貸企業(yè),、關(guān)聯(lián)企業(yè)、擔(dān)保企業(yè)等的溝通協(xié)調(diào),，取得了較為圓滿的成效,。同時(shí)，對(duì)雙益紡織因受明特?fù)?dān)保影響貸款被壓縮,，影響了企業(yè)正常生產(chǎn)，及時(shí)向市銀監(jiān)分局協(xié)調(diào)交流,，由銀監(jiān)分局出面做好農(nóng)業(yè)銀行和中信銀行的工作,，使雙益紡織的貸款維持現(xiàn)狀而不受壓縮。通過總結(jié)我區(qū)神羊集團(tuán),、明特化纖集團(tuán)財(cái)務(wù)危機(jī)經(jīng)驗(yàn),，建立了企業(yè)信貸突發(fā)事件預(yù)警及應(yīng)急處置機(jī)制，明確了處理信貸突發(fā)事件的責(zé)任主體,、程序和措施等,，為實(shí)現(xiàn)區(qū)域金融安全提供機(jī)制保障。

由我區(qū)紅豆集團(tuán)作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業(yè)運(yùn)營以來,，已累計(jì)發(fā)放貸款1.61億元,，其中小企業(yè)貸款1.1億元，農(nóng)戶及農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)組織貸款4575萬元,。另外,，根據(jù)省、市金融工作辦公室根據(jù)小額貸款試點(diǎn)工作安排,，我區(qū)雅迪科技有限公司順利通過市農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的嚴(yán)格評(píng)標(biāo),，于九月份中標(biāo)組建我區(qū)小額貸款公司的資格，經(jīng)上報(bào)省農(nóng)村小額貸款組織試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室審核通過，于十一月三日正式批復(fù)同意籌建無錫市錫山裕民農(nóng)村小額貸款有限公司,，經(jīng)一個(gè)多月的籌備，12月份已通過省金融的開業(yè)驗(yàn)收,，至此，我區(qū)農(nóng)村小額貸款公司增至2家。另外,，我區(qū)東方鋼材城也通過評(píng)標(biāo),，上報(bào)省金融辦審核報(bào)批通過,，正在籌建中,。

前期主要針對(duì)擔(dān)保業(yè)務(wù)方面的有關(guān)政策,、農(nóng)村金融組織機(jī)構(gòu)的組建（如小額貸款公司,、財(cái)務(wù)公司、典當(dāng)?shù)龋┫嚓P(guān)的組織優(yōu)惠政策和業(yè)務(wù)上的稅收優(yōu)惠政策進(jìn)行的收集歸類，并加強(qiáng)與這些機(jī)構(gòu)的對(duì)接。

同時(shí),，根據(jù)近期無錫市出臺(tái)《關(guān)于幫助企業(yè)解決續(xù)貸過程中暫時(shí)性資金困難的意見》,，以解決中小企業(yè)續(xù)貸過程中出現(xiàn)的“資金真空”難題,，被稱為“過橋資金”,。以及無錫人行今年初動(dòng)員各商業(yè)銀行研究,、制定并報(bào)請(qǐng)市政府出臺(tái)相關(guān)規(guī)定,，大幅降低相關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，通過公推票選方式,，確定16家企業(yè)房地產(chǎn)評(píng)估報(bào)告通用評(píng)估機(jī)構(gòu)。今后這些通用評(píng)估機(jī)構(gòu)所出具的評(píng)估報(bào)告,，將被錫城所有銀行認(rèn)可的相關(guān)精神通過各種渠道向基層進(jìn)行宣傳,。

20xx年工作計(jì)劃：

1、繼續(xù)深化銀企合作機(jī)制。力爭(zhēng)年內(nèi)貸款不低于去年水平,，存貸比達(dá)到全市平均水平,。為確保上述任務(wù)完成,，年底將組織對(duì)全區(qū)企業(yè)（特別是中小企業(yè)）20xx年的融資需求全面調(diào)查摸底，為開展多層次,、多批次銀行與企業(yè)“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”對(duì)接活動(dòng)提供依據(jù),，切實(shí)緩解我區(qū)中小企業(yè)融資難問題。力爭(zhēng)20xx年存貸比水平不低于全市平均水平,。

2,、加大對(duì)農(nóng)村小額貸款公司的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。加強(qiáng)對(duì)阿福小貸公司監(jiān)管,，督促落實(shí)好農(nóng)機(jī)貸款,，強(qiáng)化為農(nóng)服務(wù)意識(shí)。指導(dǎo)裕民小貸公司做好各項(xiàng)籌建運(yùn)營工作,，力爭(zhēng)在20xx年春節(jié)前開業(yè),。繼續(xù)加大我區(qū)小貸公司的申報(bào)力度，爭(zhēng)取20xx年能再成立2—3家小貸公司,。

3,、建立健全多層次的農(nóng)村信貸擔(dān)保體系,。在各鎮(zhèn)確定家擔(dān)保機(jī)構(gòu)作為農(nóng)業(yè)貸款擔(dān)保機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)上，也可由各鎮(zhèn)提供部分擔(dān)保資金為本鎮(zhèn)中小企業(yè)和農(nóng)業(yè)貸款提供擔(dān)保,，為金融機(jī)構(gòu)發(fā)放涉農(nóng)貸款提供擔(dān)保支持,。同時(shí)，協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)加強(qiáng)與涉農(nóng)擔(dān)保機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)合作,。

4、繼續(xù)健全金融風(fēng)險(xiǎn)防范體系,。一是要掌握全區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況,。加強(qiáng)與銀行之間的信息溝通，每個(gè)季度對(duì)我區(qū)信貸企業(yè)的信貸情況及時(shí)進(jìn)行匯總,，全面掌握情況,。對(duì)我區(qū)部分經(jīng)營狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強(qiáng)預(yù)警，重點(diǎn)關(guān)注,。二是繼續(xù)做好金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度,。對(duì)開發(fā)區(qū),、各鎮(zhèn)（街道）對(duì)轄區(qū)內(nèi)可能或已經(jīng)出現(xiàn)并引發(fā)區(qū)域金融運(yùn)行不穩(wěn)定的有關(guān)事項(xiàng),，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件,、企業(yè)逃廢債,、非法集資,、集體退保、理財(cái)產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況,，密切監(jiān)控并及時(shí)匯總上報(bào),，力求在第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)情況，積極采取措施,。三是加強(qiáng)與市金融辦、銀監(jiān)會(huì),、人民銀行以及債權(quán)銀行的溝通協(xié)調(diào),，做好區(qū)域內(nèi)企業(yè)信貸突發(fā)事件應(yīng)急處置的協(xié)調(diào)工作。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

員工綜合素質(zhì)的不斷提升,，是我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的前提和保證,。今年，我行在繼續(xù)抓好干部隊(duì)伍建設(shè)的同時(shí),，將把員工培訓(xùn),，特別是對(duì)基層新錄用員工的培訓(xùn)，作為一項(xiàng)重點(diǎn)工作,。該項(xiàng)工作責(zé)成人力資源部,、個(gè)人金融部、監(jiān)察部等幾個(gè)部門聯(lián)動(dòng),，采取多種形式,，內(nèi)容將涵蓋基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、服務(wù)禮儀,、合規(guī)文化等方面,，確保年內(nèi)基層員工的培訓(xùn)率達(dá)到100%,。此外，還將責(zé)成工會(huì),、共青團(tuán)等部門,，將業(yè)務(wù)技能,、服務(wù)規(guī)范常識(shí)等內(nèi)容與員工活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來,，采取以賽代訓(xùn)的方式,，適時(shí)開展一些寓教于樂且為員工喜聞樂見的競(jìng)賽活動(dòng),。通過培訓(xùn)和活動(dòng),，不斷提升員工隊(duì)伍素質(zhì),，為我行客戶提供高效優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),。

春節(jié)后,，我行將責(zé)成個(gè)人金融部與工會(huì)、保衛(wèi),、科技等部門一道，按照省行制定的《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)銷售流程手冊(cè)》中規(guī)定的軟硬件服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)轄內(nèi)所有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行一次認(rèn)真徹底的檢查，查遺補(bǔ)漏,，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)設(shè)施全部按省行最新標(biāo)準(zhǔn)整改,，保證在市轄內(nèi)統(tǒng)一全行的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)形象。

20xx年,，我行始終將貫徹落實(shí)首問負(fù)責(zé)制,，作為全行服務(wù)工作的`一個(gè)重點(diǎn)和中心,，并通過明查暗訪及開展服務(wù)競(jìng)賽等方式,，將該項(xiàng)制度在轄內(nèi)所有機(jī)構(gòu)中推行和實(shí)施,。經(jīng)過一年的努力，首問負(fù)責(zé)制的工作要求,，已經(jīng)逐步變成全行員工的自覺行動(dòng),。但是，在日?？己酥邪l(fā)現(xiàn),，個(gè)別員工在處理“轉(zhuǎn)辦”業(yè)務(wù)時(shí)還不夠規(guī)范，存在不盡如人意之處,。今年,，我行將繼續(xù)在轄內(nèi)全力貫徹該項(xiàng)制度，讓來到我行的客戶切實(shí)感受到為其真正負(fù)責(zé)的中行態(tài)度,。

總行20xx年版《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)規(guī)范》已經(jīng)出臺(tái),。今年，我行將嚴(yán)格按照總行制定的新的服務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),，結(jié)合我行實(shí)際,，細(xì)化檢查標(biāo)準(zhǔn),，加大獎(jiǎng)懲力度,，繼續(xù)在全行開展服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)。通過競(jìng)賽,，鞏固我行既有的服務(wù)成果,，在本地區(qū)真正樹立行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的金字招牌。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

本人自xx年12月份參加工作至今,，已經(jīng)有一年時(shí)間,。一年中，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的不懈努力,，我各方面都取得了較大的進(jìn)步。現(xiàn)向單位領(lǐng)導(dǎo)和同事們就我一年來的工作匯報(bào)如下：

通過參加工作和單位組織的一系列學(xué)習(xí)培訓(xùn),，使我深刻地意識(shí)到學(xué)習(xí)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要性和必要性,。工作前的我，對(duì)集體榮譽(yù)感和大局意識(shí)是那樣的淡薄,，更不懂得什么叫做解放思想,。工作一年了,，從工作到生活，從生活到實(shí)際,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視,。從事金融工作的我們，尤其是從事一線柜臺(tái)業(yè)務(wù)的我,，時(shí)刻都要保持一種高度警惕和認(rèn)真細(xì)致的心態(tài),，領(lǐng)悟到什么才叫：把一件事重復(fù)地做好就是成功的道理!面對(duì)金錢，我們應(yīng)經(jīng)得起考驗(yàn)和誘惑,，牢固樹立正確的金錢價(jià)值觀,。安全保衛(wèi)，大于天,，我們必須時(shí)刻提高安全防范意識(shí),，加強(qiáng)內(nèi)控管理，筑起一道堅(jiān)固的安全防范長(zhǎng)堤,。

繼續(xù)保持良好的工作作風(fēng)和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)心態(tài),。多向老員工請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，做到不恥下問,。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務(wù)和新品種,，積極搞好外圍攬儲(chǔ)，結(jié)合自身工作實(shí)際,，進(jìn)行自查,、自糾，找出工作中所存在的問題,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，勤于思考。記得剛剛著手工作的我,，是那樣的迷茫和不知所措,。辦理業(yè)務(wù)時(shí)都會(huì)緊張不安,，怕出錯(cuò),。所以剛剛開始的那段日子對(duì)我來說真的很難熬。其實(shí)這并不能很好的開展工作,，只會(huì)給自己增添更大的負(fù)擔(dān)和壓力,。后來，通過不斷實(shí)踐和摸索,，我也終于克服了畏懼的心理,，業(yè)務(wù)也開始逐漸從陌生到熟悉，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若?，F(xiàn)在,，工作對(duì)我來說是一種樂趣,，更是一種責(zé)任和崇高的使命。

從不會(huì)到會(huì),，從不知道到知道,，從無到有，從依賴到獨(dú)立,，這是一段短暫而漫長(zhǎng)的路程,。經(jīng)過一年的努力和拼搏，我已經(jīng)開始學(xué)會(huì)自己理財(cái),，以前只知道沒錢就向父母伸手的我,，現(xiàn)在居然輪到自己“當(dāng)家”，自己掌握經(jīng)濟(jì),。就連平時(shí)的作息時(shí)間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了,，每天都要把握好自己的每分每秒，什么事情也都只有靠自己去處理,，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了,。參加工作后，有時(shí)遇到加班可能就要很晚才能回家,，也有時(shí)因?yàn)楣ぷ餍枰?，就連休息也都在加班加點(diǎn)。當(dāng)每天結(jié)束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家,。這就是工作,，雖然有些累，但卻是那樣的充實(shí)而有意義,。

當(dāng)然,，在這一年工作中，我也有做的不夠好的地方,。思想上還不夠成熟,，工作上不夠主動(dòng)，生活上不夠自律,。希望通過今后的.勤奮和努力,，進(jìn)而改正過來，爭(zhēng)取做到最好,。在接下來的一年中我能夠做的更加好,。

時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼工作已經(jīng)一年了,，回首往日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，心中不由得掀起了一陣沉思?？傊?，工作短短的一年,，卻是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年，是我不斷成長(zhǎng)的一年,，也是我對(duì)農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。

最后,，籍此20xx來臨之際,，衷心祝愿我區(qū)xx事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，再創(chuàng)佳績(jī)!祝我區(qū)農(nóng)信全體同仁在新的一年里：身體健康,、工作順利,、家庭幸福、萬事如意!

下面我們公司明年的工作計(jì)劃：

擬定在年初建立區(qū)金融工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng),、發(fā)改、經(jīng)科,、財(cái)政,、工商、稅務(wù)等政府部門參與,，各街道為成員單位的區(qū)金融工作網(wǎng)絡(luò)體系,，有效開展區(qū)域性金融工作。

(一),、進(jìn)一步充實(shí)監(jiān)管力量,，加強(qiáng)對(duì)監(jiān)管員的專業(yè)培訓(xùn)及業(yè)務(wù)交流。

(二),、做好日常動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè),。計(jì)劃每月按要求做好6家農(nóng)貸公司監(jiān)管報(bào)表，將農(nóng)貸公司數(shù)據(jù)與監(jiān)管系統(tǒng)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析,，對(duì)數(shù)據(jù)出現(xiàn)不一致的情況下及時(shí)與農(nóng)貸公司聯(lián)系,，找出原因，及時(shí)更正或進(jìn)行情況說明,。如果發(fā)現(xiàn)3個(gè)70%偏低或者貸款利率,、不良貸款率偏高等情況，及時(shí)提醒農(nóng)貸公司,，要求該公司在今后的經(jīng)營活動(dòng)過程進(jìn)行注意和調(diào)整,。

(三),、做好監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作,。6月上旬，配合市金融辦完成對(duì)昌融公司的20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作,。7月初,，配合省金融辦完成對(duì)鑫鑫,、廣銀和昌信3家農(nóng)貸公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)復(fù)查工作。8月末,，聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所完成對(duì)友誼公司20xx年度監(jiān)管評(píng)級(jí)考核復(fù)查工作,。

(四)、認(rèn)真履行職責(zé),，為農(nóng)貸公司提供服務(wù),。對(duì)xx公司的營業(yè)地址變更，xx,、xx和xx公司的銀行外融資等申請(qǐng),，按規(guī)定及時(shí)進(jìn)行審批。對(duì)xx公司申請(qǐng)的財(cái)政性補(bǔ)貼和農(nóng)貸公司申請(qǐng)的所得稅減半等申請(qǐng)及時(shí)審核和上報(bào),。

(五),、成立xx市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組。擬定在今年成立xx市小貸協(xié)會(huì)片區(qū)活動(dòng)小組,，xx農(nóng)貸被推選為首任組長(zhǎng)單位,，計(jì)劃在6月份舉辦第一次活動(dòng)，10月份舉辦第二次活動(dòng),，重點(diǎn)學(xué)習(xí)小貸公司管理經(jīng)驗(yàn),，特別是風(fēng)險(xiǎn)控制方面好的做法和措施。

(一),、調(diào)查走訪企業(yè),，梳理篩選區(qū)內(nèi)擬上市企業(yè)，建立名錄庫,，儲(chǔ)備后備資源,。

(二)、加強(qiáng)對(duì)上市后備資源的培育,。經(jīng)初步了解,，轄區(qū)內(nèi)有5家企業(yè)有上市意向。

(三),、與中介機(jī)構(gòu)開展戰(zhàn)略合作,。擬定與證券公司營業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為企業(yè)提供融資服務(wù),，拓展企業(yè)融資渠道,。

(四)、強(qiáng)化服務(wù)指導(dǎo)功能,。

(五),、協(xié)助擬制訂區(qū)推動(dòng)企業(yè)上市的扶持政策。其中重點(diǎn)扶持區(qū)域內(nèi)服務(wù)業(yè)企業(yè)及成長(zhǎng)性較好的科技型企業(yè)。

(六),、開展銀企對(duì)接活動(dòng),。主動(dòng)與經(jīng)信科技局企業(yè)服務(wù)處聯(lián)系，擬共同開展為中小微企業(yè)融資服務(wù)的銀企對(duì)接活動(dòng),。

(一),、成立領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一負(fù)責(zé)開展預(yù)防和打擊處置非法集資活動(dòng),。

(二),、計(jì)劃在今年2-3月份開展集中宣傳活動(dòng)，為擴(kuò)大宣傳效果,，準(zhǔn)備宣傳海報(bào),、宣傳手冊(cè)和宣傳短片，制作橫幅和宣傳袋,，并將宣傳材料發(fā)放至各街道,。在3月初集中開展舉辦講座、設(shè)置宣傳臺(tái),、掛橫幅,、張貼海報(bào)、播放宣傳片,、發(fā)放宣傳手冊(cè)和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動(dòng),。

(三)、對(duì)涉嫌非法集資的情況及時(shí)處置,。有信息顯示,，xxxx商務(wù)有限公司以養(yǎng)生、度假,、旅游的名義涉嫌非法集資,，我們計(jì)劃與公安分局和xx街道即刻取得聯(lián)系，了解情況,，要求街道上門查看,，協(xié)助市金融辦接訪，安慰涉及的有關(guān)人員,。

(四),、參與xx市涉眾型經(jīng)濟(jì)違法犯罪案件信息共享平臺(tái)建設(shè)工作。根據(jù)市預(yù)防和打擊處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的通知精神,，計(jì)劃認(rèn)真參與共享平臺(tái)建設(shè)工作,，積極提供相關(guān)資料，完成平臺(tái)測(cè)試的工作要求,。

(五),、擬定于9月份,，協(xié)助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務(wù)月系列活動(dòng)。

(一),、上報(bào)xx小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃。

(二),、整理設(shè)定xx小貸公司設(shè)立基本條件,。

(三)、初步確定設(shè)立地點(diǎn),，擬設(shè)在xx科技園內(nèi),。

(四)、積極與有意向企業(yè)洽談,，落實(shí)主發(fā)起人,。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

本次金融工作會(huì)議的核心主要集中在兩個(gè)方面：金融支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)以及防范金融風(fēng)險(xiǎn)。

堅(jiān)持把防范化解風(fēng)險(xiǎn)作為金融工作生命線,，加強(qiáng)金融監(jiān)管和調(diào)控能力建設(shè),。加強(qiáng)和改進(jìn)金融監(jiān)管，切實(shí)防范系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn),。

具體來看,，銀行業(yè)要建立全面審慎的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管體系。證券業(yè)要完善市場(chǎng)制度,，強(qiáng)化行為監(jiān)管,，保護(hù)投資者合法權(quán)益。保險(xiǎn)業(yè)要加強(qiáng)償付能力監(jiān)管,，完善分類監(jiān)管制度,。

值得注意的之前傳聞?lì)H多的金融國資委并未在此次金融工作會(huì)議上提及。對(duì)于系統(tǒng)性金融風(fēng)險(xiǎn)的防范,，此次會(huì)議也是分銀行,、證券、保險(xiǎn)三個(gè)不同層面分別布置的,。

此前市場(chǎng)熱議的金融國資委”最終未能成型符合預(yù)期,，但預(yù)計(jì)未來仍會(huì)建立至少副總理以上級(jí)別牽頭的金融系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督委員會(huì)”

中國超過100萬億元的金融資產(chǎn)中，國家占有的資產(chǎn)較少,，大部分為存款人,、基金持有人的資產(chǎn)。中國社科院金融研究所副所長(zhǎng)并不支持成立金融國資委,。理由有三：宏觀上導(dǎo)致金融行業(yè)的進(jìn)一步壟斷;微觀上容易把企業(yè)管死;此外也不利于金融企業(yè)國際化,。

中央財(cái)經(jīng)大學(xué)銀行業(yè)研究中心主任郭xx也認(rèn)為，當(dāng)前狀況下,，成立金融國資委需要慎重,。匯金公司成立后要進(jìn)一步推進(jìn)該公司在改進(jìn)國有銀行公司治理中的作用,。

當(dāng)前最大的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)還是地方政府債務(wù)的.風(fēng)險(xiǎn)。房地產(chǎn)說到底,，其實(shí)在很大程度上也與地方政府有關(guān),。

從此次會(huì)議來看，防范化解地方政府性債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)在議題中占據(jù)相當(dāng)分量,。

要綜合施策,、標(biāo)本兼治，妥善處理存量債務(wù),，規(guī)范地方政府舉債融資機(jī)制,，將地方政府債務(wù)收支分類納入預(yù)算管理，構(gòu)建地方政府債務(wù)規(guī)?？刂坪惋L(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制,。

實(shí)際上，地方政府債務(wù)擴(kuò)張也有一定的迫不得已的因素,，即地方政府承擔(dān)了建設(shè)任務(wù),，但是融資渠道卻并不通暢。市政債經(jīng)過了前期的研究之后,，可能加速推出,。市政債的推出一方面能解決政府融資渠道的問題，另一方面也能增強(qiáng)政府透明度,。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十一

為了打開天津市場(chǎng),，樹立xxx金融卡的品牌形象，做到銷售的理論性,、科學(xué)性與計(jì)劃性逐步完善,，特將xx年度銷售初擬以下分析與計(jì)劃，以供有效地比照與控制,。

天津市下轄14個(gè)區(qū)3個(gè)縣（和平區(qū),、河?xùn)|區(qū)、河西區(qū),、南開區(qū),、河北區(qū)、紅橋區(qū),、塘沽區(qū),、漢沽區(qū)、大港區(qū),、東麗區(qū),、西青區(qū)、津南區(qū),、北辰區(qū),、武清區(qū),、寶坻區(qū)、薊縣,、寧河縣靜?？h）薊縣、寧河縣靜?？h因受場(chǎng)地,、租金等限制，銀行卡經(jīng)營商相對(duì)較少且經(jīng)營分散,，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū),。

天津市場(chǎng)人口多,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高,，銀行卡市場(chǎng)需求量幾乎可以用供不應(yīng)求來形容，在atm取款機(jī)隨處可見,，銀行卡市場(chǎng)前景光明,，且銷售量具大，僅建行單一品牌年度在天津市場(chǎng)銷售量就過億元,，尚有工行,、中國銀行、中國銀行等市場(chǎng)份額也相對(duì)較大,，其他二,、三流品牌不計(jì)其數(shù)。

1,、品牌威脅：

天津銀行卡市場(chǎng)龐大,、品牌眾多，目前市場(chǎng)上強(qiáng)勢(shì)的品牌有建行,、工行,、中國銀行等，天津商業(yè)銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行在此也有較高的品牌知名度,，如若加上其他的地方品牌，數(shù)量少則數(shù)以十計(jì),，而我司在此市場(chǎng)前期既無人員安排,，也無品牌推廣，以至于品牌知名度低,、銀行卡銷售不暢,，消費(fèi)者、經(jīng)銷商等對(duì)我司了解嚴(yán)重不足,。

2,、價(jià)格威脅：

從介入市場(chǎng)拓展商戶至今,，價(jià)格高一直是所洽商家的一個(gè)共同聲音，以金融xxx卡為例,，和建行卡等卡機(jī)會(huì)沒有多少區(qū)別,。

3、政策威脅：

在營銷策略上,，各司操作差異性甚大,，建行、工行等強(qiáng)勢(shì)品牌在天津市場(chǎng)不但擁有較高的品牌知名度與市場(chǎng)占有率,，建立了和消費(fèi)者之間的信譽(yù)度以及凝聚力,。

4、市場(chǎng)威脅：

我司銀行卡在此市場(chǎng)可以說是三起三落,，據(jù)了解,，從我司銷售進(jìn)駐天津以來，天津市場(chǎng)已被業(yè)務(wù)人員多次成功啟動(dòng)并運(yùn)作,，建立了一定數(shù)量的戰(zhàn)略合作伙伴,，由于人手有限，跟蹤力度不強(qiáng),，又多次被商家放棄,，以至于口碑不良，嚴(yán)重地影響了再次啟動(dòng)的機(jī)會(huì),，目前,，僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作，并且也處于接近終止?fàn)顟B(tài),。

5,、洗牌威脅：

市場(chǎng)大、品牌多,、競(jìng)爭(zhēng)激烈,，這是天津市場(chǎng)上一個(gè)非常顯性的問題，同時(shí),，品牌向兩極分化現(xiàn)象也是極度明顯,，分銷渠道中，主要以建行,、工行,、中國銀行等品牌為主導(dǎo)。

1,、銀行卡機(jī)會(huì)：

制造高端銀行卡,、尋找差異化營銷以及銀行卡齊全是我司生命力的核心及營銷重點(diǎn)，人無我有,、人有我優(yōu)的銀行卡結(jié)構(gòu)正適應(yīng)天津市場(chǎng)的多元化需求,，更適合經(jīng)銷,、工程商家的經(jīng)營理念。

2,、質(zhì)量機(jī)會(huì)：

隨著經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展,，消費(fèi)意識(shí)的不斷提高，加之部份品牌質(zhì)量使用周期的負(fù)面性逐步顯現(xiàn),，一些價(jià)格低廉,、質(zhì)量平平的銀行卡已經(jīng)滿足不了消費(fèi)需求，正被現(xiàn)實(shí)檢閱并被逐漸淘汰,，技術(shù)領(lǐng)先,、原料精良的銀行卡，正被消費(fèi)者慢慢認(rèn)識(shí)與接受,。

3,、利潤(rùn)機(jī)會(huì)：

強(qiáng)勢(shì)品牌市場(chǎng)容量大，銷售勢(shì)頭好,，但經(jīng)銷商利潤(rùn)空間小,。由于市場(chǎng)知名品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)密集,、價(jià)格透明度高,，零售利潤(rùn)低等特點(diǎn)，導(dǎo)致為數(shù)較多的經(jīng)銷商對(duì)經(jīng)營一線品牌的態(tài)度轉(zhuǎn)變,，自然銷售也是一些經(jīng)銷商在現(xiàn)有階段對(duì)待強(qiáng)勢(shì)品牌的銷售方式,，我司價(jià)格策略以保證經(jīng)銷商中間環(huán)節(jié)利潤(rùn)設(shè)計(jì)，符合中間商對(duì)利潤(rùn)空間的要求,，滿足經(jīng)營目標(biāo),，該方案正是銀行卡入市所帶來的利潤(rùn)機(jī)會(huì)，目前正是最佳切入點(diǎn),。

4,、廣告機(jī)會(huì)：

由于市場(chǎng)銷售是以倒置導(dǎo)向性為主，零售商根據(jù)消費(fèi)者的需求而選擇銀行卡,，批發(fā)商按照零售商的需要而配置,，如何讓消費(fèi)者接受品牌以及銀行卡也是市場(chǎng)之中的重中之重。單從質(zhì)量上說,，我司銀行卡無可挑剔,，但品牌知名度在天津市場(chǎng)極低，甚至絕大部份經(jīng)銷商都不曾了解xxx金融卡,，故而建議可以通過報(bào)紙,、電視等載體投入一定的招商廣告（以提示性廣告為主），原則上建議使用報(bào)紙廣告,，其目的有三：

第一目標(biāo)：通過提示性廣告的刊發(fā),，達(dá)到招商的目標(biāo),。

第二目標(biāo)：通過提示性廣告，讓消費(fèi)者對(duì)xxx金融卡品牌作基本認(rèn)識(shí),。

第三目標(biāo)：投入小,、周期長(zhǎng)以及覆蓋面大。

5,、客戶機(jī)會(huì)：

市場(chǎng)保護(hù)力度不夠也是一些經(jīng)銷商最為頭痛的問題,，一些知名品牌為了達(dá)到銷售翻翻的目的，在原有一地一點(diǎn)的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)計(jì)劃上,，紛紛以一地兩點(diǎn)乃至多點(diǎn)的方式殺雞取卵,，盲目增量，一地多家的經(jīng)銷方式已基本取代了原先一地一戶的經(jīng)營承諾,，市場(chǎng)得不到一定的保證,，甚至還有部份生產(chǎn)商與經(jīng)銷商同搶工程的現(xiàn)象出現(xiàn)，導(dǎo)致一定數(shù)量的經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠度不夠,。

6,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

多年來的'品牌、價(jià)格大戰(zhàn)之后,，天津市場(chǎng)管業(yè)品牌正在進(jìn)行重新洗禮,，由原來的多頭無序競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)楣杨^壟斷，如：建行,、工行,、中國銀行等。而日豐,、金德等一線品牌在天津市場(chǎng)正逐漸萎縮,，品牌、價(jià)格戰(zhàn)高峰基本告一段落,，科技戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)才是新的戰(zhàn)略焦點(diǎn)，按市場(chǎng)規(guī)律預(yù)測(cè),，寡頭之后必有新生,，此乃我司銀行卡在天津市場(chǎng)的一大利好。

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

x縣,、xx縣xx縣因受場(chǎng)地、租金等限制,，銀行卡經(jīng)營商相對(duì)較少且經(jīng)營分散,，其銷售市場(chǎng)主要集中在十四個(gè)區(qū)。

2、目標(biāo)客戶：

由于各品牌在市場(chǎng)之中的競(jìng)爭(zhēng)激烈,、份額爭(zhēng)奪兇猛,，并伴隨著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策，以至于開發(fā)強(qiáng)勢(shì)品牌代理商加盟我司的難度較大,，致使我們必須避開鋒芒另辟蹊徑,，我司應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展其有一定實(shí)力的二級(jí)經(jīng)銷商、五金,、潔具等行業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商為主,。

3、銷售目標(biāo)：

由于xxx金融卡在天津市場(chǎng)的品牌知名度低,，市場(chǎng)份額幾乎為零,，人員投入少（目前僅為一人），在區(qū)域跨度大的前提下,，先期鎖定寶安一個(gè)區(qū)級(jí)市場(chǎng),，根據(jù)公司人均300萬的要求，初步擬定xx年銷售目標(biāo)為500萬元,。

4,、時(shí)間周期：

1——2月份廣告投入、招商期

3——4月份經(jīng)銷商篩選,、定位

5月份以后業(yè)績(jī)產(chǎn)出

5,、客戶數(shù)量：

例：和平區(qū)共十個(gè)鎮(zhèn)（含區(qū)），目標(biāo)開發(fā)一級(jí)經(jīng)銷商5個(gè),，占每鎮(zhèn)一點(diǎn)總數(shù)的50%,，每個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商發(fā)展5個(gè)零售店,，共25個(gè),，總計(jì)經(jīng)銷商目標(biāo)28個(gè)。

6,、任務(wù)分解：

500萬/年÷5個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商=100萬/年（其中50%由一級(jí)經(jīng)銷商自己消化）

100萬/年×50%÷5個(gè)零售店=10萬/年

10萬/年÷10個(gè)月=1萬/月（零售店月度任務(wù)目標(biāo)）

天津作為一個(gè)快速發(fā)展城市,，金融卡市場(chǎng)龐大、前景光明,，傳統(tǒng)的低品質(zhì)廉價(jià)位必然不適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流,，抓住市場(chǎng)洗牌的歷史機(jī)遇，善用公司正確的銀行卡,、質(zhì)量,、價(jià)格等相關(guān)營銷組合策略，適量投入推廣費(fèi)用與人力,，相信在胡總的帶領(lǐng)下,，不久的將來，xxx金融卡品牌一定會(huì)深入到市場(chǎng)的每個(gè)角落,。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十二

1,、加強(qiáng)金融經(jīng)濟(jì)的信息互通,。區(qū)金融辦依每月及時(shí)把錫山的經(jīng)濟(jì)發(fā)展及企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時(shí)向銀行傳遞，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務(wù)作參考性的基礎(chǔ)資料,；同時(shí)積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作,，給予相關(guān)銀行必要的支持與幫助，極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境,。

2,、組織駐區(qū)行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議。為充分發(fā)揮每季一次的行長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議作用,，做好銀,、政、企的合作對(duì)接,，一是向各銀行通報(bào)全區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況,，并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹；二是共商《區(qū)20xx年度金融工作要點(diǎn)》的`主要工作,。三是積極把我區(qū)投資項(xiàng)目及進(jìn)展情況積極提供給各銀行,。

1、銀企對(duì)接活動(dòng)取得實(shí)效,。今年以來,，針對(duì)當(dāng)前企業(yè)急需融資的問題，區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯(lián)動(dòng)機(jī)制,，形成條塊結(jié)合,、快速反映、即時(shí)協(xié)調(diào)解決單個(gè)企業(yè)融資困難的綠色通道,，建立了企業(yè)融資服務(wù)工作機(jī)制,，搭建起“銀政企”合作的新平臺(tái)。積極組織開展了一系列金融推介授信活動(dòng),，進(jìn)一步促進(jìn)銀企合作,，今年以來，分三批累計(jì)為37家企業(yè)落實(shí)新增授信13,。762億元：

第一批：為無錫圣貝爾機(jī)電有限公司等4戶“三有一缺”（有市場(chǎng),、有效益、有信譽(yù),、缺資金）中小企業(yè)三月初解決落實(shí)新增授信1,。1億元。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術(shù)有限公司等13家急需融資的中小企業(yè),、重點(diǎn)企業(yè)（項(xiàng)目）后,，區(qū)金融辦通過多方溝通銜接，有效解決無錫東方國際輕紡集團(tuán)市場(chǎng)經(jīng)營管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求，落實(shí)新增授信金額1,。06億元,。

第三批：在前兩次的基礎(chǔ)上，再次對(duì)我區(qū)企業(yè)融資需求情況進(jìn)行了認(rèn)真的摸底調(diào)查,，并向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè),，經(jīng)過市區(qū)14家金融機(jī)構(gòu)的實(shí)地調(diào)查和信貸審查，其中,，無錫力揚(yáng)纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行11,。602億元的授信額度。

2,、“銀政農(nóng)”共建活動(dòng)深入推進(jìn),。為解決我區(qū)“三農(nóng)”發(fā)展資金難題，提高金融支農(nóng)的創(chuàng)新能力,。根據(jù)駐區(qū)農(nóng)業(yè)銀行,、錫州農(nóng)商行及郵政儲(chǔ)蓄銀行推行小額、簡(jiǎn)便的涉農(nóng)信貸特點(diǎn),，我區(qū)農(nóng)辦,、發(fā)改局、農(nóng)林局和上述三家銀行積極推行“銀政農(nóng)”共建活動(dòng),，把我區(qū)有融資需求的農(nóng)業(yè)企業(yè),、農(nóng)民專業(yè)合作社、種養(yǎng)殖戶的名單進(jìn)行了調(diào)查摸底,。排查出我區(qū)有融資需求的農(nóng)民專業(yè)合作社6家,，農(nóng)業(yè)企業(yè)5家，種養(yǎng)殖戶53家,，并向銀行作了積極的推介,。目前，共有4家農(nóng)民專業(yè)合作社,，家農(nóng)業(yè)企業(yè),，家種養(yǎng)殖戶與錫州農(nóng)商行達(dá)成了貸款意向1411萬元。其中：羊尖鎮(zhèn)水產(chǎn)專業(yè)合作社50萬,、綠羊花卉苗木專業(yè)合作社500萬、嚴(yán)家橋水產(chǎn)專業(yè)合作社100萬,、新峰苗木專業(yè)合作社100萬,、綠羊溫泉農(nóng)場(chǎng)500萬、綠羊園林有限公司100萬,、羊尖花卉園藝場(chǎng)50萬,、蝦蟹養(yǎng)殖專業(yè)戶5萬、水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬、蔬菜養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬,。農(nóng)業(yè)銀行向東亭農(nóng)戶發(fā)放惠農(nóng)卡5000余張,，郵政儲(chǔ)蓄銀行發(fā)放農(nóng)業(yè)貸款500萬元。

1,、動(dòng)態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況,。為真實(shí)反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況，區(qū)金融辦加強(qiáng)與銀行之間的信息溝通,，每個(gè)季度對(duì)我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時(shí)進(jìn)行匯總,，全面掌握情況。對(duì)我區(qū)部分經(jīng)營狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強(qiáng)預(yù)警,，重點(diǎn)關(guān)注,。

2、建立金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度,。為切實(shí)維護(hù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)和金融穩(wěn)定,，建立了金融風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)預(yù)警聯(lián)絡(luò)員周報(bào)制度，由開發(fā)區(qū),、各鎮(zhèn)（街道）對(duì)轄區(qū)內(nèi)可能或已經(jīng)出現(xiàn)并引發(fā)區(qū)域金融運(yùn)行不穩(wěn)定的有關(guān)事項(xiàng),，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件、企業(yè)逃廢債,、非法集資,、集體退保、理財(cái)產(chǎn)品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況,，密切監(jiān)控并及時(shí)匯總上報(bào),，力求在第一時(shí)間掌握動(dòng)態(tài)情況，積極采取措施,。

3,、做好區(qū)域內(nèi)企業(yè)信貸突發(fā)事件應(yīng)急處置的協(xié)調(diào)工作。協(xié)調(diào)神羊集團(tuán)貸款事宜,。對(duì)神羊集團(tuán)及下屬貸款企業(yè)提出暫停付息的申請(qǐng),，我區(qū)加強(qiáng)與市金融辦、銀監(jiān)會(huì),、人民銀行以及債權(quán)銀行的協(xié)調(diào)溝通,，配合牽頭銀行組織神羊集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)企業(yè)債權(quán)銀行協(xié)調(diào)會(huì)議，充分商討神羊集團(tuán)目前面臨的市場(chǎng),、資金和債務(wù)問題,，為其他企業(yè)重組和恢復(fù)生產(chǎn)贏得時(shí)間，為下一階段工作奠定基礎(chǔ),。協(xié)調(diào)明

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十三

新一屆的學(xué)生會(huì)委員會(huì)已經(jīng)組建完畢,，此次新組建的干部隊(duì)伍由大二學(xué)生組成,，各部門將在新學(xué)期招收新的干事。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問題,。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來說，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ),，在這個(gè)層面上說,，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響,。外聯(lián)部與其他各部一樣,，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門，這就打算了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的協(xié)作與支持,，同時(shí),，外聯(lián)部只有樂觀協(xié)作其他部門以及主席團(tuán)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來,。在學(xué)生會(huì)新組之際,，先擬訂新一學(xué)年的工作方案：

1.針對(duì)學(xué)校、學(xué)院活動(dòng)的相關(guān)拉贊助的方案

自學(xué)生會(huì)換屆之后的一年任期內(nèi),，總共有校運(yùn)會(huì),、元旦歌手大賽、無私文藝匯演,、合唱大賽和“金融之星”的系列活動(dòng)等,，總的說來，一年的工作還是比較多的,，需要我們下大力氣,、花狠功夫去做才能做好。所以,，針對(duì)各個(gè)不同活動(dòng)的性質(zhì),，我們都會(huì)有不同的針對(duì)性來爭(zhēng)取獲得更多的贊助，和更大的企業(yè)合作,，擴(kuò)高校院的影響,。以下是針對(duì)不同活動(dòng)的一些粗略策劃：

①

文藝類活動(dòng)。諸如元旦歌手大賽,、五四文藝匯演,、“金融之星”班舞大賽等。

此類文藝類的活動(dòng),，除了學(xué)院演員需要的服裝等之外,，我們會(huì)主要對(duì)一些藝術(shù)類的企業(yè)來進(jìn)行贊助策劃，例如影樓,、服飾,、化妝品等。

②

體育類活動(dòng),。諸如籃球,、足球競(jìng)賽等。

體育類的活動(dòng),，我們的主要對(duì)象集中在藥品,、飲品和體育用品上，爭(zhēng)取在最大程度上減輕學(xué)院的相關(guān)開銷,。

總之,，我們對(duì)于相關(guān)活動(dòng)的性質(zhì)會(huì)實(shí)行不同的主攻目標(biāo)，力爭(zhēng)讓每個(gè)企業(yè)的贊助都獲得最大的收益,，同時(shí)最大程度上減輕學(xué)院的資金負(fù)擔(dān),。

2.部門內(nèi)部建設(shè)

在做好本部門本職工作的同時(shí)，我們也在樂觀的進(jìn)行部門內(nèi)部的改革,，充分發(fā)掘每個(gè)人的潛力,。為了樂觀相應(yīng)金融學(xué)院第三屆學(xué)生會(huì)的相關(guān)部門內(nèi)部建設(shè)的會(huì)議精神，經(jīng)過認(rèn)真爭(zhēng)論,，外聯(lián)部有以下的方案：

①

部門對(duì)外品牌項(xiàng)目的建設(shè)

經(jīng)過內(nèi)部的爭(zhēng)論,，我們打算聯(lián)系像可口可樂、百事可樂,、瀾滄江啤酒等影響較大的飲料企業(yè),，舉辦屬于外聯(lián)的“堆易拉罐”大賽。

此活動(dòng)面對(duì)全校同學(xué),，時(shí)間初步定為一天,，活動(dòng)資金有相關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)，活動(dòng)人員有外聯(lián)部主要負(fù)責(zé),，活動(dòng)評(píng)比出一,、二、三等獎(jiǎng)及優(yōu)秀獎(jiǎng)有相關(guān)企業(yè)發(fā)放獎(jiǎng)品,。

活動(dòng)初步估計(jì)就是這樣,，目前已經(jīng)與可口可樂公司有了一些接觸，正在進(jìn)一步洽談中,，一旦找到合作企業(yè)本部門會(huì)以書面的活動(dòng)策劃交由學(xué)生會(huì)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審核,。

②

部門內(nèi)部活動(dòng)項(xiàng)目探究

由于外聯(lián)部的工作性質(zhì)打算了口才的重要性，為了在工作之余熬煉部門干事的口才,，我們打算定期舉辦屬于部門內(nèi)部的辯論競(jìng)賽,，相關(guān)選題由部長(zhǎng)、副部長(zhǎng)打算,，每次都由不同的`干事上場(chǎng)參與競(jìng)賽,，讓部門人員發(fā)揮自己的特長(zhǎng),，同時(shí)熬煉自己的特長(zhǎng)。由于是進(jìn)行部門內(nèi)部活動(dòng)的探究,，所以可能相關(guān)的閱歷還需要肯定的摸索,。所以，假如此活動(dòng)在部門內(nèi)部的舉辦一旦成熟,，我們會(huì)在學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下爭(zhēng)取與其他學(xué)院的甚至校

學(xué)生會(huì)的外聯(lián)部綻開辯論賽,，辯出我們金融學(xué)院外聯(lián)部的風(fēng)采，同時(shí)擴(kuò)大與其他院系外聯(lián)部的閱歷溝通,，擴(kuò)高校院的影響力,。

③

人性管理，細(xì)心待人

良好的作風(fēng)是部門興盛的關(guān)鍵,，所以在培育個(gè)人力量的同時(shí)我們不應(yīng)當(dāng)放松對(duì)于作風(fēng)問題的建設(shè),。

在今后一年的實(shí)際工作中，我們會(huì)努力從以下幾個(gè)方面狠抓作風(fēng)問題建設(shè)：

⑴敬重老師和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，見了學(xué)生會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和老師要問好,。出入辦公室先敲門，對(duì)待要拉贊助的客戶要禮貌,、懇切,。

⑵力爭(zhēng)讓每一位對(duì)學(xué)院進(jìn)行贊助的客戶滿足，細(xì)心做好每一筆業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取進(jìn)展長(zhǎng)期的客戶,，辦出部門的品牌和信譽(yù)。

⑶營造部門良好的工作氛圍,。定期組織活動(dòng),，是部門干事從生疏的同學(xué)都成為伴侶，爭(zhēng)取讓每一個(gè)干事都誠心喜愛自己的部門,。

⑷每次部門例會(huì)組織干事共享閱歷,，讓干事從別人的勝利中獵取閱歷，從別人的失誤中獲得教訓(xùn),。

⑸認(rèn)真做好每次的工作支配,，明確責(zé)任到人。

以上三點(diǎn)是部門內(nèi)部建設(shè)的初步構(gòu)想,，部門的建設(shè)是一個(gè)任重而道遠(yuǎn)的問題,，還需要我們?cè)趯?shí)際工作中的進(jìn)一步探究和改進(jìn)。

外聯(lián)部是學(xué)生會(huì)與外部聯(lián)系的橋梁,，是學(xué)生會(huì)樹立對(duì)形狀象的窗口,，是與云南各高校聯(lián)系的紐帶。

假如說,，學(xué)生會(huì)是全校學(xué)生的代表,，那么,，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是學(xué)生和學(xué)生會(huì)“走進(jìn)”和“走出”，進(jìn)行對(duì)外聯(lián)系的“中流砥柱”,。學(xué)生會(huì)將從這里走出去,，與各高校,、企業(yè)以及社會(huì)進(jìn)行多方面的“親熱接觸”,；學(xué)生也將從這里走進(jìn)來，融入財(cái)大人的生活,，參加財(cái)大的各項(xiàng)活動(dòng),，親身體驗(yàn)財(cái)大和金融學(xué)院的精彩。

外聯(lián)部是團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的外交部門,，是一個(gè)注意人際關(guān)系,、語言表達(dá)、整體形象的綜合性部門,，盼望我們能在這樣好的一個(gè)平臺(tái)上得到最大的熬煉,，讓社會(huì)更好地了解學(xué)院，讓學(xué)院更好地融入社會(huì),。外聯(lián)部應(yīng)當(dāng)協(xié)作團(tuán)總支學(xué)生會(huì)各部門的工作支配,樂觀為本學(xué)院舉辦的活動(dòng),。

以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在詳細(xì)實(shí)施過程中,，由于各種因素的影響,，或許會(huì)有一些變更與調(diào)整。信任這屆學(xué)生會(huì)主席團(tuán),、各部門肯定會(huì)賜予外聯(lián)部各方面的支持,，共同把外聯(lián)工作做好。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十四

20xx年是我行定點(diǎn)幫扶云南省永仁,、武定兩家國家級(jí)貧困縣脫貧致富奔小康的`第五年,。我行將在國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“以更新觀念為突破口,，以教育扶貧為重點(diǎn),，以綜合開發(fā)為主攻方向”方針，扎實(shí)工作,，力爭(zhēng)再創(chuàng)扶貧工作新局面,。

主要工作初步安排如下：

(一)發(fā)動(dòng)全行員工，組織開展第六次為武定,、永仁兩縣捐款,、捐物活動(dòng)。

(二)在全行范圍內(nèi)擇優(yōu)選拔第六批扶貧干部,。

(三)建設(shè)完成永仁猛古臘招銀希望小學(xué)和武定大梁子招銀希望小學(xué),，并于9月學(xué)校開學(xué)時(shí)投入使用,。同時(shí)調(diào)查、確定兩縣第六所招銀希望小學(xué),。并修繕校舍,。

(四)在永仁和武定各選擇、建設(shè)并完成招銀溫飽示范村一個(gè),。并完善基礎(chǔ)設(shè)施,。

進(jìn)一步加強(qiáng)基層組織建設(shè)。大力推動(dòng)機(jī)關(guān)黨組織與幫扶村黨支部結(jié)對(duì)共建,、有機(jī)整合,，指導(dǎo)幫助基層組織建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)村“兩委”班子建設(shè),，切實(shí)提高“發(fā)展經(jīng)濟(jì),，建設(shè)新村;化解矛盾，建設(shè)和諧村;自我管理,，實(shí)現(xiàn)村黨支部自我發(fā)展”的能力,。

(五)完成“1+1”結(jié)對(duì)助學(xué)對(duì)象選擇和資金發(fā)放工作，并追蹤資金使用和結(jié)對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況,。

(六)組織開展定點(diǎn)幫扶五周年系列活動(dòng),。

金融工作計(jì)劃方向 金融工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十五

顧客是我們的生存之源，作為營業(yè)部又是對(duì)外的窗口,，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1,、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”,、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客,，讓顧客滿意,。

2、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,，顧客對(duì)銀行的服務(wù)要求越來越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi),、稅款,、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款,、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為顧客服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí),，讓顧客多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中,。

5,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作,，并向優(yōu)質(zhì)顧客推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對(duì)操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1,、 督促科技部門對(duì)我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防,，著重加強(qiáng)帳戶管理和上門服務(wù),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度,，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4,、重點(diǎn)推行支付密碼器的`出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程,，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6,、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作,。

員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1,、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門,，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3,、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4,、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì),。

5,、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變,。