制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的,，是依據什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫,？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇一

1,、客戶是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

2,、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意,。

3,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力,。

4、主動加強與個人業(yè)務的聯系,，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統,，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

5,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識,，讓客戶多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

6,、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網上銀行的工作,，并向優(yōu)質客戶推廣使用網上銀行業(yè)務,。

1,、隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

2,、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統的要求實行事權劃分,，一崗一卡,，一人一卡，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力,。

3、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務,。

4、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

5,、重點推行支付密碼器的.出售工作,，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

6,、規(guī)范業(yè)務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現隱患,，減少差錯杜絕結算事故,。

7、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查,。

8,、做好會計核算質量的定期考核工作。

1,、員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本,，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍

2、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

3,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的,，現已將培訓計劃上報人事部門，準備對出納制度,、支付結算辦法,、綜合業(yè)務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

4,、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

5,、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質,。

6、有計劃,、有目的地進行崗位輪換,，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇二

1,、做好網點銷售化轉型工作,。借鑒往年轉型經驗，召開全縣網點人員動員交流會,，已轉型網點各崗位優(yōu)秀人員分別交流轉型網點心得體會,。對開始轉型的網點做好交流與溝通，明確責任分工,，制定一系列轉型相關的工作文件,，細化各崗位的獎懲明細，提高轉型人員工作積極性,。打造高素質的轉型大使團隊,，確保人員分工明確，專人有專責,，全身心投入到轉型工作中,。

2、嘗試節(jié)日營銷金融理念,，梳理出全年重大節(jié)慶日,，做節(jié)日主題營銷，同時也能夠迎合越來越多的時尚人群,。經初步篩選已篩選出端午,、七夕、中秋、國慶,、重陽、圣誕,、元旦等節(jié)慶日,。結合節(jié)日特點開展差異化客戶營銷活動，同時對網點進行節(jié)日營銷布置,，以此來拉近網點與客戶的距離,，有利于業(yè)務的開展，營銷業(yè)績的提升,。當前我局正在聯合郵儲銀行策劃開展特色端午營銷活動,。

3、做好臨淮,、半城水產養(yǎng)殖戶的維護和開發(fā)工作,。我們要抓住臨淮、半城以及龍集等水產養(yǎng)殖密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn),，做好上門宣傳工作,，并通過發(fā)放宣傳品等措施吸引儲源，最大限度吸收這部分資金,。

4,、開展經濟作物營銷，如西瓜,、草莓等特色經濟,，組織網點深入到草莓、西瓜種植戶的田地中進行實地走訪,，通過拉家常的方式與客戶聊天交流進行信息采集,，以此拉近與客戶的感情，從而達到余額,、保險,、理財等業(yè)務增長。

5,、中郵期繳作為重點營銷項目,，將著力督促各網點中郵期繳業(yè)務發(fā)展，在學校給予學生補貼款,、學生開學報名等重點時間段,，適時開展專項期繳營銷活動方案、產說會,、答謝會,，促進中郵期繳業(yè)績發(fā)展。

6,、為了滿足客戶財富管理多元化需求,，擴充郵政金融收入來源,，提高郵政服務品質，進一步提升品牌競爭優(yōu)勢,，中郵證券將作為我局今年主推的`新興財富管理方式為客戶服務,。而且當前股市正處在一個高速上漲的黃金時期，也是我們宣傳中郵證券的大好時期,。我們前期已經著重宣傳了中郵證券品牌,，也一定程度上的提升品牌認知度。后期我們將注重對有效開戶數的提升,，并逐步做到量的增長,。

7、綠卡發(fā)放,，窗口發(fā)卡注重ic卡發(fā)放質量,，卡均余額提升。加大vip卡發(fā)卡,，15年開始要求每個網點必須請領vip卡,，對滿足條件系統提示的客戶，一律發(fā)放vip卡,。有專職理財經理的網點,，對客管系統提示達到vip標準的，電話邀約到網點更換,。

8,、小額貸款與信用卡業(yè)務也是今年我局與郵行合作的重點項目。在我局內部設立專職崗位與郵行相關部門直接對接,，提高業(yè)務處理速度,。加強溝通，及時獲取業(yè)務新規(guī)定,，避免出現與郵行業(yè)務不符從而導致業(yè)務無法辦理的停滯情況,，盡一切可能提高業(yè)務處理速度。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇三

20xx年,，堅持以農村金融綜合改革為中心,，發(fā)展普惠金融為主線，以改革舉措,、政策落實為推動,、以政銀企合作機制為抓手，以直接融資為突破口,，以防范風險為底線,。繼續(xù)深入推進金融組織創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、產品和服務方式創(chuàng)新,，加強支付體系建設,，構建多層次、廣覆蓋,、低成本,、可持續(xù)的農村金融服務體系，顯著提升“三農”,、小微企業(yè)xx縣域經濟的金融服務水平，力爭20xx年貸款余額達100億元,。重點做好以下八方面重點工作,。

一是進一步發(fā)展普惠金融。持續(xù)優(yōu)化縣域金融機構布局,，推動金融機構深耕基層向鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸,；推動農村金融服務全覆蓋，進一步加強農村支付基礎設施建設,，打通農村金融基礎服務“最后一公里”,， 整合拓展提升農村金融服務站居民電費、通訊繳費及社保繳費,、領取等功能,，打造農村金融超市，實現金融服務“村村通”,。

二是進一步優(yōu)化金融體制機制,。積極開展流程再造，充分發(fā)揮國有商業(yè)銀行“三農事業(yè)部”,、小企業(yè)中心支農,、支企作用，落實系統內二級分行信貸審批權限,，對風險特征類似客戶開展集中授信,；加強我縣融資擔保體系建設，推進國有擔保公司增資擴股,，與地方法人金融機構開展風險分擔試點,，建立銀行、擔保公司,、企業(yè)風險共擔機制,。

三是進一步創(chuàng)新金融產品。選擇主要農產品生產基地和農民專業(yè)合作社,、家庭農場等農村經營主體,，開發(fā)應用“信貸+擔保”、“信貸+保險”,、“公司+專業(yè)市場+農戶”等貸款產品,，大力創(chuàng)新符合“三農”、中小微企業(yè)實際的金融產品,；組建農村綜合產權交易平臺,，大力開展林權,、土地承包經營權,、財產權抵押擔保貸款，積極探索農房,、宅基地等抵押貸款試點,，進一步擴大抵質押物范圍。

四是進一步加大農村經濟金融平臺建設,。探索設立村級擔?；穑剿鲃?chuàng)新金融扶貧產品,，積極支持現代農業(yè)發(fā)展,，籌建大別山農產品交易中心，試點開展農民專業(yè)合作社信用合作,，設立村級集體經濟發(fā)展平臺,，用金融的手段支持壯大村級集體經濟發(fā)展。

五是進一步完善和應用農村征信體系,。對現有的`農戶信用信息服務平臺進行系統升級,，簡化項目，注重實用,，動態(tài)管理,，適時更新；引導地方法人金融機構擴大信用貸款發(fā)放,，督促涉農商業(yè)銀行積極應用征信成果,，發(fā)放信用貸款。

六是進一步拓展農村保險服務覆蓋面,。農業(yè)保險方面,，繼續(xù)開展政策性農業(yè)保險試點，擴大特色農業(yè)保險覆蓋面,，將板栗,、油茶、桑蠶,、毛竹,、中藥材等特色農業(yè)納入保險試點,；開展責任保險和人身保險。

七是進一步健全財政金融政策支持體系,。加大對金融機構下沉網點的獎補,，完善金融機構考核辦法，對金融機構實行分類分行考核,，重點考核新增存款投放當地,、存貸比、戶均投放量等指標,；積極爭取銀監(jiān)部門落實金寨銀行業(yè)金融機構差異化監(jiān)管政策,，人民銀行提高對地方法人金融機構支農再貸款限額，落實提高對金寨銀行業(yè)金融機構涉農,、小微企業(yè)不良貸款的容忍度,。提高xx縣法人金融機構合意貸款規(guī)模，鼓勵金融機構擴大投放等,。

八是進一步強化金融風險防控,。開展優(yōu)秀金融生態(tài)縣創(chuàng)建,，加強金融機構內部風險防控,，健全監(jiān)測預警體系，嚴厲打擊非法集資,、騙貸,、騙保和惡意逃債行為，維護銀行債權,；加強“二類”公司的監(jiān)管,，實施第三方審計；繼續(xù)加大金融知識的宣傳和培訓,。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇四

業(yè)務部作為公司的窗口,，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象,，因此必須樹立良好的個人形象和精神風貌,，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳遞的不只是信任感,，更是一種信賴感,。擔保行業(yè)不同于一些傳統行業(yè)，我們不需要對客戶卑躬屈膝,，當然也不能唯我獨尊,。應該不卑不亢、堅持原則,、自信,、大方,，建立一種互利、互信,、平等的合作關系,。熟悉公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，加強專業(yè)知識的學習,，如財務,、法律等，是我工作的第一要務;了解每個行業(yè)的發(fā)展狀況,、變化趨勢,，結合自貢本地經濟結構特點，重點掌握化工,、機械加工,、塑料制品、建筑建材等傳統基礎性行業(yè)的現狀和趨勢,，成為我第二階段的學習目標,。學會分析企業(yè)的經營情況，建立一套分析模型,，從定性分析做到定量分析,，使每個企業(yè)的真實經營情況得以還原，幫助我們更好的判斷風險,、評價風險,、控制風險，成為我第三階段的.學習目標,。

做業(yè)務離不開營銷,，一個好的業(yè)務人員不僅是會賣產品，更是會營銷自己,。樹立良好的精神風貌和專業(yè)的個人形象,，有道德、講原則,，在工作中游刃有余,，展現自己獨特的人格魅力，我想,，營銷的第一步已經成功了,。怎樣才能建立自己的營銷體系，不僅能使客戶找到你,，還能與客戶成為朋友,，其中第一條就是得到銀行、信用社,、郵政儲蓄等一系列金融機構的支持,，與他們建立良好的合作關系,，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)質的客戶。第二,、讓客戶為你帶來更多的客戶,，認真對待每一筆業(yè)務，用心對待每一個客戶,，相信他就會給你帶來更多的客戶,，你的財富就會源源不斷。第三,、通過網絡,、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，當然也包括你的親戚朋友都會成為你的幫手,，有效的利用身邊一切可以利用的資源,、整合資源，相信就能事半功倍,。

通過這段時間跟隨公司團隊所做的幾筆業(yè)務,，我發(fā)現擔保公司在執(zhí)行反擔保時比較被動，大多的反擔保措施都只能在合同中約定,，難以得到法律層面的支持,。能否成功的設計反擔保方案成為我們控制風險的關鍵。眾所周知,，各項指標都很優(yōu)秀的企業(yè)都不會成為我們的客戶,，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的企業(yè),，在這種情況下,，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求,。對客戶的反擔保要做到深入挖掘,，重點分析，按照公司領導的核心要求“增大客戶的還款意愿,，增加客戶的違約成本”,，那么我們必須對客戶進行深入、細致的調查,，摸清企業(yè)的真實情況，特別是法人的個人資產要深入挖掘,，不容客戶隱瞞或虛構,，只有這樣才能對癥下藥，設計出的反擔保措施,。其次,，換位思考,，從客戶角度出發(fā)分析哪些反擔保措施是客戶覺得制約力的,，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣,，核心抵押物突出，執(zhí)行難度低,，變現能力強”。

雖然風險控制不是我們的工作重點,，但作為業(yè)務人員的我應該盡自己所能把風險控制在第一階段,。首先確保收集資料的詳盡、真實,、準確，其次在現場調查中做到客觀,、深入,、細致，做到多渠道,、重驗證,，全方位對企業(yè)進行了解調查，利用好工商部門,、銀行,、稅務部門、企業(yè)上下游關系等諸多渠道,。業(yè)務人員也應該是一個多面手,，對財務和風控也應該認真學習，建立一套定量的風險評價體現,，使自己在工作中也能反復驗證,，不斷改進。使自己的業(yè)務能力得到全面提升,。

人不僅要會走路,，而且應該學會不走尋常路。任何時期的墨守陳規(guī),、固步自封終將導致被淘汰,，對于高速發(fā)展的現代企業(yè)更是如此。擔保業(yè)是一個受政策面和資金面制約力極強的行業(yè),，要在這個行業(yè)里立足,、生存,，必須要學會創(chuàng)新，才能更好的應對不斷變化的市場,。尤其是國家正在逐步實行利率市場化改革,，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資金交給市場,，使優(yōu)質資源得到更大限度的資金支持,，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以限度的提升,，當然這樣加大了整個金融體系的風險,，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策,、順應政策,、應用政策，制定更合理的發(fā)展方向,，并針對一系列宏觀經濟的變化更好,、更快的對我們的工作方法做出調整，不斷提升風險防范意識和服務意識,，創(chuàng)新思維,，這樣才能更好的完成工作。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇五

作為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲：第一是系統規(guī)劃,，第二是管理控制,，第三是培訓激勵。這三部曲是有機結合,，互相配合的整體,，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動作混亂,、銷售隊伍“雞肋”充斥,，業(yè)績動蕩難測等銷售隊伍常見問題,，帶領團隊,，配合區(qū)域總經理一起達成銷售目標。

1,、目標規(guī)劃,，目標分解。

根據公司發(fā)展規(guī)劃的要求,，對比過往的業(yè)績數據,，制定合理的業(yè)績目標，包括銷售額財務目標,、客戶增長目標,、管理要求目標等,。并做目標分解，分解到個人,，分解到具體的季度,、月度。對制定的目標與同事們結合實際工作情況做推演,，讓大家有壓力,、有動力一起完成！

2,、市場劃分,。

外部市場是按產品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認真做好思考與溝通交流,。目前我們公司主要是內容安全與行為審計產品類,、內容安全與行為監(jiān)管產品類、安全集成服務,。個人的觀點是在業(yè)務人數少,、業(yè)務能力不高階段暫時放開，所有人都能做區(qū)域的全線產品,，但是每個人都有自己的側重行業(yè)線,，為后面按產品線劃分市場做準備。理由是業(yè)術有專攻,，專業(yè)爭取客戶,，打敗對手！

3,、重要流程梳理,。

主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程,、銷售人員階段考核管理流程,、應收賬款管理流程等等進行梳理，整理出相關的流程圖文檔,。對于我們目標客戶在黨,、政、軍,，公,、檢、法這類國家機器部門,，銷售過程流程控制顯得尤其重要,，例如把銷售過程梳理為一般的四個階段，一是客戶接觸階段、二是客戶接受階段,、三是共同商議階段,、四是商務突破階段，每個階段都有節(jié)點要素控制,，區(qū)域總經理和總監(jiān)重點把控流程中的節(jié)點,，給業(yè)務同事以指導。

4,、內部銷售組織和職責書面化,。

結合外部市場的劃分，區(qū)域銷售組的內部機構也很容易搭建起來了,，是按產品線劃分小組或個人還是按區(qū)域劃分,。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個人的工作任務,、崗位職責,。

5、銷售人員編制,。

目前我們的人數比較少,，根據業(yè)務需要做好了相關的規(guī)劃，區(qū)域總經理已規(guī)劃,。

6,、薪資績效考核體系設計。

公司在這塊有統一制度,，如果情況允許我們可以結合區(qū)域的實際情況,，做一些區(qū)域特色的績效考核。

1,、招聘銷售人員管理,。

選擇那些經歷匹配、發(fā)展階段匹配,、個性匹配,、期望匹配的銷售人員，對于公司產品屬于項目型的銷售,，多需要較為聰明,、善于拓展人際關系的銷售。

2,、表格管理,。

包括日常的日報、周報,、月報、拜訪客戶記錄,、銷售漏斗報表等制度的制定,、落實,、或使用相關的oa、crm系統管理,。注意表格設計實用,，有效，能真正幫助到業(yè)務同事,，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定,，在培訓環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。

3,、會議管理,。

包括早晚會、周會,、月度會議的組織,、召開，傳達公司的指令,、銷售制度,、渠道政策。會議效果的好壞很重要在于事先的策劃準備工作上,，會議管理好壞對工作的開展有重要的'影響,。

4、談話管理,。

包括日常的述職管理,、讀單管理等等。讀單管理是個人認為對銷售流程把控的重要手段,，每個銷售人員把自己跟進的單子在拜訪記錄的基礎上制作成freemind（頭腦思維）圖示,，按人（決策者、參謀者,、執(zhí)行者等）,、錢（是否有預算，預算數額等）,、時間（時間表）,、安排（項目安排流程）、對手（競爭對手情況等）等要素對單子分解推演,，區(qū)域總經理和總監(jiān)等給予檢查,、建議、督促,。

5,、日常觀察。

對銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化,，工作方式做旁觀,，及時了解他們的工作情況并給以督促修正。適當不定期組織一些聚餐或其他類型的活動,，大家一起交流,，注意觀察同事們的情況。

1,、入職培訓,。

有關公司理念、公司文化,、公司產品,、銷售模式、服務理念,、競爭對手情況等全方位的培訓學習,。

2、銷售專項培訓,。

制作出培訓資料,，把各個銷售流程培訓、銷售演練,、產品演示,、問題解答、崗位職責培訓等在系統規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識以及相關事項,。例如電話銷售培訓,，可以進行實際的模擬訓練或實操訓練，提升銷售同事的工作能力,。

3,、在崗培訓。

帶領新同事一起拜訪客戶,，以技術工程師或其他身份旁觀新同事的工作,，并事后給予評價糾正。

4,、銷售集訓,。

組織優(yōu)秀銷售同事進行案例分析講解，一起交流跟進心得,，提升大家的跟單能力,，互相鼓勵！

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇六

20xx年我辦工作的主要思路是：深入貫徹落實黨的十八大精神,，在縣委,、縣政府的直接領導下,，在市金融工作局的指導下，充分調動各方面的積極性,，共同努力做好如下幾方面工作,。

一,、深入貫徹落實中央八項規(guī)定,，繼續(xù)深入開展黨的.群眾路線教育實踐活動，抓好各項整改工作的落實,。建立健全各項規(guī)章制度,，加強黨風廉政建設。

二,、加強防范和化解金融風險工作力度,。抓好各基金會、城信社債權追收工作,，切實做好“平安金融”工作,。

三、加強與金融機構聯系,，推動政銀企農合作,。充分發(fā)揮政、銀,、企,、農紐帶作用，構建政銀企農相互溝通的良性互動機制,。推動金融機構加大對我縣中小企業(yè)及農戶的貸款支持力度,。

四、積極推進農村普惠金融試點工作,。大力優(yōu)化農村金融環(huán)境,，提升農村金融服務水平，著力解決農戶融資難的問題,，努力推動農業(yè)增效,，農民增收、農村發(fā)展,。

五,、積極推動縣農村信用社改革，大力推進新型農村金融機構建設,。

六,、加大打擊非法集資力度，切實做好掛點村及農村保險推廣工作,。

七,、切實做好縣委,、縣政府及上級有關部門交辦的各項工作。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇七

今年以來,，我區(qū)根據政府工作目標要求,，結合《20xx年區(qū)金融工作要點》的精神，積極推進銀企合作,，優(yōu)化提升金融服務水平,，為區(qū)域經濟金融發(fā)展創(chuàng)造良好互動平臺，錫山金融市場呈現良好的發(fā)展態(tài)勢,。止12月末,，全區(qū)人民幣各項存款余額486.37億元，比年初增加132.03億元,，增長37.3％,。各項貸款余額360.42億元，較年初增加120.67億元,，增長49.39％,，同比多增82.98億元。其中：中長期貸款余額133.04億元,，較年初增加71.41億元,，增長128.05％，同比多增62.3億元,；同時,，駐區(qū)各銀行積極通過業(yè)務品種、金融產品,、收益渠道多元化來調整盈利結構,，大力發(fā)展中間業(yè)務，盈利能力進一步增強,。止12月末,，我區(qū)國有四大國有銀行本外幣業(yè)務實現利潤5.9億元，平均增幅在20％以上,。各金融機構存貸比持續(xù)上升,，全區(qū)存貸比為74.1％，較年初提高六個百分點,。20xx年我主要工作體現以下方面：

1,、加強金融經濟的信息互通。區(qū)金融辦依每月及時把錫山的經濟發(fā)展及企業(yè)的動態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時向銀行傳遞,，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務作參考性的基礎資料,；同時積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作，給予相關銀行必要的支持與幫助,，極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境,。

2,、組織駐區(qū)行長聯席會議。為充分發(fā)揮每季一次的行長聯席會議作用,，做好銀,、政、企的合作對接,，一是向各銀行通報全區(qū)經濟運行情況,，并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹；二是共商《區(qū)20xx年度金融工作要點》的主要工作,。三是積極把我區(qū)投資項目及進展情況積極提供給各銀行,。

1,、銀企對接活動取得實效,。今年以來，針對當前企業(yè)急需融資的問題,，區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯動機制,，形成條塊結合、快速反映,、即時協調解決單個企業(yè)融資困難的綠色通道,，建立了企業(yè)融資服務工作機制，搭建起“銀政企”合作的新平臺,。積極組織開展了一系列金融推介授信活動,，進一步促進銀企合作，今年以來,，分三批累計為37家企業(yè)落實新增授信13,、762億元：

第一批：為無錫圣貝爾機電有限公司等4戶“三有一缺”（有市場、有效益,、有信譽,、缺資金）中小企業(yè)三月初解決落實新增授信1、1億元,。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術有限公司等13家急需融資的中小企業(yè),、重點企業(yè)（項目）后，區(qū)金融辦通過多方溝通銜接,，有效解決無錫東方國際輕紡集團市場經營管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求,，落實新增授信金額1.06億元。

第三批：在前兩次的基礎上,，再次對我區(qū)企業(yè)融資需求情況進行了認真的摸底調查,，并向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè)，經過市區(qū)14家金融機構的實地調查和信貸審查,，其中,，無錫力揚纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行11.602億元的授信額度,。

2、“銀政農”共建活動深入推進,。為解決我區(qū)“三農”發(fā)展資金難題,，提高金融支農的創(chuàng)新能力。根據駐區(qū)農業(yè)銀行,、錫州農商行及郵政儲蓄銀行推行小額,、簡便的'涉農信貸特點，我區(qū)農辦,、發(fā)改局,、農林局和上述三家銀行積極推行“銀政農”共建活動，把我區(qū)有融資需求的農業(yè)企業(yè),、農民專業(yè)合作社,、種養(yǎng)殖戶的名單進行了調查摸底。排查出我區(qū)有融資需求的農民專業(yè)合作社6家,，農業(yè)企業(yè)5家,，種養(yǎng)殖戶53家，并向銀行作了積極的推介,。目前,，共有4家農民專業(yè)合作社，家農業(yè)企業(yè),，家種養(yǎng)殖戶與錫州農商行達成了貸款意向1411萬元,。其中：羊尖鎮(zhèn)水產專業(yè)合作社50萬、綠羊花卉苗木專業(yè)合作社500萬,、嚴家橋水產專業(yè)合作社100萬,、新峰苗木專業(yè)合作社100萬、綠羊溫泉農場500萬,、綠羊園林有限公司100萬,、羊尖花卉園藝場50萬、蝦蟹養(yǎng)殖專業(yè)戶5萬,、水產養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬,、蔬菜養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬。農業(yè)銀行向東亭農戶發(fā)放惠農卡5000余張,，郵政儲蓄銀行發(fā)放農業(yè)貸款500萬元,。

1、動態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況,。為真實反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況,，區(qū)金融辦加強與銀行之間的信息溝通，每個季度對我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時進行匯總,，全面掌握情況,。對我區(qū)部分經營狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強預警,，重點關注。

2,、建立金融風險監(jiān)測預警聯絡員周報制度,。為切實維護地區(qū)經濟和金融穩(wěn)定，建立了金融風險監(jiān)測預警聯絡員周報制度,，由開發(fā)區(qū),、各鎮(zhèn)（街道）對轄區(qū)內可能或已經出現并引發(fā)區(qū)域金融運行不穩(wěn)定的有關事項，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件,、企業(yè)逃廢債,、非法集資、集體退保,、理財產品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況,，密切監(jiān)控并及時匯總上報，力求在第一時間掌握動態(tài)情況,，積極采取措施,。

3、做好區(qū)域內企業(yè)信貸突發(fā)事件應急處置的協調工作,。協調神羊集團貸款事宜。對神羊集團及下屬貸款企業(yè)提出暫停付息的申請,，我區(qū)加強與市金融辦,、銀監(jiān)會、人民銀行以及債權銀行的協調溝通,，配合牽頭銀行組織神羊集團及其關聯企業(yè)債權銀行協調會議,，充分商討神羊集團目前面臨的市場、資金和債務問題,，為其他企業(yè)重組和恢復生產贏得時間,，為下一階段工作奠定基礎。協調明特化纖貸款擔保事宜,。我區(qū)自6月份接到華夏銀行懇請錫山區(qū)人民政府協調“無錫市中億化纖有限公司”銀行貸款外部擔保的函后,，區(qū)金融辦積極做好協調工作，加強與市銀監(jiān)局,、相關鎮(zhèn)政府,、信貸企業(yè)、關聯企業(yè),、擔保企業(yè)等的溝通協調,，取得了較為圓滿的成效。同時,，對雙益紡織因受明特擔保影響貸款被壓縮,，影響了企業(yè)正常生產,，及時向市銀監(jiān)分局協調交流，由銀監(jiān)分局出面做好農業(yè)銀行和中信銀行的工作,，使雙益紡織的貸款維持現狀而不受壓縮,。通過總結我區(qū)神羊集團、明特化纖集團財務危機經驗,，建立了企業(yè)信貸突發(fā)事件預警及應急處置機制,，明確了處理信貸突發(fā)事件的責任主體、程序和措施等,，為實現區(qū)域金融安全提供機制保障,。

由我區(qū)紅豆集團作為牽頭股東組建的阿福小額貸款公司自4月份正式開業(yè)運營以來，已累計發(fā)放貸款1.61億元,，其中小企業(yè)貸款1.1億元,，農戶及農業(yè)經濟組織貸款4575萬元。另外,，根據省,、市金融工作辦公室根據小額貸款試點工作安排，我區(qū)雅迪科技有限公司順利通過市農村小額貸款組織試點工作領導小組成員單位的嚴格評標,，于九月份中標組建我區(qū)小額貸款公司的資格,，經上報省農村小額貸款組織試點工作領導小組辦公室審核通過，于十一月三日正式批復同意籌建無錫市錫山裕民農村小額貸款有限公司,，經一個多月的籌備,，12月份已通過省金融的開業(yè)驗收，至此,，我區(qū)農村小額貸款公司增至2家,。另外，我區(qū)東方鋼材城也通過評標,，上報省金融辦審核報批通過,，正在籌建中。

前期主要針對擔保業(yè)務方面的有關政策,、農村金融組織機構的組建（如小額貸款公司,、財務公司、典當等）相關的組織優(yōu)惠政策和業(yè)務上的稅收優(yōu)惠政策進行的收集歸類,，并加強與這些機構的對接,。

同時，根據近期無錫市出臺《關于幫助企業(yè)解決續(xù)貸過程中暫時性資金困難的意見》,，以解決中小企業(yè)續(xù)貸過程中出現的“資金真空”難題,，被稱為“過橋資金”,。以及無錫人行今年初動員各商業(yè)銀行研究,、制定并報請市政府出臺相關規(guī)定,，大幅降低相關收費標準，通過公推票選方式，確定16家企業(yè)房地產評估報告通用評估機構。今后這些通用評估機構所出具的評估報告，將被錫城所有銀行認可的相關精神通過各種渠道向基層進行宣傳,。

20xx年工作計劃：

1、繼續(xù)深化銀企合作機制,。力爭年內貸款不低于去年水平,，存貸比達到全市平均水平。為確保上述任務完成,，年底將組織對全區(qū)企業(yè)（特別是中小企業(yè)）20xx年的融資需求全面調查摸底,，為開展多層次、多批次銀行與企業(yè)“點對點”對接活動提供依據,，切實緩解我區(qū)中小企業(yè)融資難問題,。力爭20xx年存貸比水平不低于全市平均水平。

2,、加大對農村小額貸款公司的業(yè)務指導,。加強對阿福小貸公司監(jiān)管，督促落實好農機貸款,，強化為農服務意識,。指導裕民小貸公司做好各項籌建運營工作，力爭在20xx年春節(jié)前開業(yè),。繼續(xù)加大我區(qū)小貸公司的申報力度,，爭取20xx年能再成立2—3家小貸公司。

3,、建立健全多層次的農村信貸擔保體系。在各鎮(zhèn)確定家擔保機構作為農業(yè)貸款擔保機構的基礎上,，也可由各鎮(zhèn)提供部分擔保資金為本鎮(zhèn)中小企業(yè)和農業(yè)貸款提供擔保,，為金融機構發(fā)放涉農貸款提供擔保支持。同時,，協調金融機構加強與涉農擔保機構的業(yè)務合作,。

4、繼續(xù)健全金融風險防范體系,。一是要掌握全區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況,。加強與銀行之間的信息溝通，每個季度對我區(qū)信貸企業(yè)的信貸情況及時進行匯總,，全面掌握情況,。對我區(qū)部分經營狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強預警，重點關注。二是繼續(xù)做好金融風險監(jiān)測預警聯絡員周報制度,。對開發(fā)區(qū),、各鎮(zhèn)（街道）對轄區(qū)內可能或已經出現并引發(fā)區(qū)域金融運行不穩(wěn)定的有關事項，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件,、企業(yè)逃廢債,、非法集資、集體退保,、理財產品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況,，密切監(jiān)控并及時匯總上報，力求在第一時間掌握動態(tài)情況,，積極采取措施,。三是加強與市金融辦、銀監(jiān)會,、人民銀行以及債權銀行的溝通協調,，做好區(qū)域內企業(yè)信貸突發(fā)事件應急處置的協調工作。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇八

員工綜合素質的不斷提升,，是我行各項業(yè)務健康發(fā)展的前提和保證,。今年，我行在繼續(xù)抓好干部隊伍建設的同時,，將把員工培訓,，特別是對基層新錄用員工的培訓，作為一項重點工作,。該項工作責成人力資源部,、個人金融部、監(jiān)察部等幾個部門聯動,，采取多種形式,，內容將涵蓋基礎業(yè)務、服務禮儀,、合規(guī)文化等方面,，確保年內基層員工的培訓率達到100%。此外,，還將責成工會,、共青團等部門，將業(yè)務技能,、服務規(guī)范常識等內容與員工活動有機結合起來,，采取以賽代訓的方式，適時開展一些寓教于樂且為員工喜聞樂見的競賽活動,。通過培訓和活動,，不斷提升員工隊伍素質，為我行客戶提供高效優(yōu)質的金融服務。

春節(jié)后,，我行將責成個人金融部與工會,、保衛(wèi)、科技等部門一道,，按照省行制定的《網點服務銷售流程手冊》中規(guī)定的軟硬件服務標準,，對轄內所有營業(yè)網點進行一次認真徹底的檢查，查遺補漏,，對不符合標準的服務設施全部按省行最新標準整改,，保證在市轄內統一全行的服務標準和服務形象。

20xx年,，我行始終將貫徹落實首問負責制,，作為全行服務工作的`一個重點和中心，并通過明查暗訪及開展服務競賽等方式,，將該項制度在轄內所有機構中推行和實施,。經過一年的努力，首問負責制的工作要求,，已經逐步變成全行員工的自覺行動,。但是，在日?？己酥邪l(fā)現,，個別員工在處理“轉辦”業(yè)務時還不夠規(guī)范，存在不盡如人意之處,。今年,，我行將繼續(xù)在轄內全力貫徹該項制度，讓來到我行的客戶切實感受到為其真正負責的中行態(tài)度,。

總行20xx年版《網點服務規(guī)范》已經出臺,。今年，我行將嚴格按照總行制定的新的服務規(guī)范標準,，結合我行實際,，細化檢查標準，加大獎懲力度,，繼續(xù)在全行開展服務競賽活動。通過競賽,，鞏固我行既有的服務成果,，在本地區(qū)真正樹立行優(yōu)質服務的金字招牌。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇九

本人自xx年12月份參加工作至今,，已經有一年時間,。一年中，在單位領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力,，我各方面都取得了較大的進步?，F向單位領導和同事們就我一年來的工作匯報如下：

通過參加工作和單位組織的一系列學習培訓，使我深刻地意識到學習理論知識與實踐相結合的重要性和必要性,。工作前的我,，對集體榮譽感和大局意識是那樣的淡薄，更不懂得什么叫做解放思想,。工作一年了,，從工作到生活，從生活到實際,，每一個環(huán)節(jié)都是那么的重要和不可忽視,。從事金融工作的我們，尤其是從事一線柜臺業(yè)務的我,，時刻都要保持一種高度警惕和認真細致的心態(tài),，領悟到什么才叫：把一件事重復地做好就是成功的道理!面對金錢，我們應經得起考驗和誘惑,，牢固樹立正確的金錢價值觀,。安全保衛(wèi)，大于天,，我們必須時刻提高安全防范意識,，加強內控管理，筑起一道堅固的安全防范長堤,。

繼續(xù)保持良好的工作作風和積極上進的學習心態(tài),。多向老員工請教和學習，做到不恥下問,。勇于探索和發(fā)展新業(yè)務和新品種,，積極搞好外圍攬儲，結合自身工作實際,，進行自查,、自糾，找出工作中所存在的問題,，善于發(fā)現問題,，勤于思考。記得剛剛著手工作的我,，是那樣的迷茫和不知所措,。辦理業(yè)務時都會緊張不安，怕出錯,。所以剛剛開始的那段日子對我來說真的很難熬,。其實這并不能很好的開展工作,，只會給自己增添更大的負擔和壓力。后來,，通過不斷實踐和摸索,，我也終于克服了畏懼的心理，業(yè)務也開始逐漸從陌生到熟悉,，從緊張不安到鎮(zhèn)定自若?，F在，工作對我來說是一種樂趣,，更是一種責任和崇高的使命,。

從不會到會，從不知道到知道,，從無到有,，從依賴到獨立，這是一段短暫而漫長的路程,。經過一年的努力和拼搏,，我已經開始學會自己理財，以前只知道沒錢就向父母伸手的我,，現在居然輪到自己“當家”,，自己掌握經濟。就連平時的作息時間也不能再像參加工作前那樣沒有規(guī)律了，每天都要把握好自己的每分每秒,，什么事情也都只有靠自己去處理，再也不能夠依賴家人和身邊的朋友了,。參加工作后,，有時遇到加班可能就要很晚才能回家,，也有時因為工作需要,，就連休息也都在加班加點,。當每天結束完忙碌的工作后便是拖著疲憊的身軀回家,。這就是工作，雖然有些累,，但卻是那樣的充實而有意義,。

當然，在這一年工作中,，我也有做的不夠好的地方,。思想上還不夠成熟,，工作上不夠主動，生活上不夠自律。希望通過今后的.勤奮和努力，進而改正過來，爭取做到最好,。在接下來的一年中我能夠做的更加好,。

時間過的真快,，轉眼工作已經一年了,，回首往日的點點滴滴,，心中不由得掀起了一陣沉思,。總之,，工作短短的一年,，卻是我人生角色轉換的一年，是我不斷成長的一年,，也是我對農村金融事業(yè)由陌生進而熟悉,、熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。

最后,，籍此20xx來臨之際,，衷心祝愿我區(qū)xx事業(yè)興旺發(fā)達，再創(chuàng)佳績!祝我區(qū)農信全體同仁在新的一年里：身體健康,、工作順利,、家庭幸福,、萬事如意!

下面我們公司明年的工作計劃：

擬定在年初建立區(qū)金融工作領導小組，由政府分管領導任組長,、發(fā)改,、經科、財政,、工商,、稅務等政府部門參與，各街道為成員單位的區(qū)金融工作網絡體系,，有效開展區(qū)域性金融工作,。

(一)、進一步充實監(jiān)管力量,，加強對監(jiān)管員的專業(yè)培訓及業(yè)務交流,。

(二)、做好日常動態(tài)監(jiān)測,。計劃每月按要求做好6家農貸公司監(jiān)管報表,，將農貸公司數據與監(jiān)管系統數據進行比對分析，對數據出現不一致的情況下及時與農貸公司聯系,，找出原因,，及時更正或進行情況說明。如果發(fā)現3個70%偏低或者貸款利率,、不良貸款率偏高等情況,，及時提醒農貸公司，要求該公司在今后的經營活動過程進行注意和調整,。

(三),、做好監(jiān)管評級考核復查工作。6月上旬,，配合市金融辦完成對昌融公司的20xx年度監(jiān)管評級考核復查工作,。7月初，配合省金融辦完成對鑫鑫,、廣銀和昌信3家農貸公司20xx年度監(jiān)管評級復查工作,。8月末，聘請會計師事務所完成對友誼公司20xx年度監(jiān)管評級考核復查工作,。

(四),、認真履行職責，為農貸公司提供服務,。對xx公司的營業(yè)地址變更,，xx、xx和xx公司的銀行外融資等申請，按規(guī)定及時進行審批,。對xx公司申請的財政性補貼和農貸公司申請的所得稅減半等申請及時審核和上報,。

(五)、成立xx市小貸協會片區(qū)活動小組,。擬定在今年成立xx市小貸協會片區(qū)活動小組,，xx農貸被推選為首任組長單位，計劃在6月份舉辦第一次活動,，10月份舉辦第二次活動,，重點學習小貸公司管理經驗，特別是風險控制方面好的做法和措施,。

(一),、調查走訪企業(yè)，梳理篩選區(qū)內擬上市企業(yè),，建立名錄庫，儲備后備資源,。

(二),、加強對上市后備資源的培育。經初步了解,，轄區(qū)內有5家企業(yè)有上市意向,。

(三)、與中介機構開展戰(zhàn)略合作,。擬定與證券公司營業(yè)部簽訂戰(zhàn)略合作協議,，為企業(yè)提供融資服務，拓展企業(yè)融資渠道,。

(四),、強化服務指導功能。

(五),、協助擬制訂區(qū)推動企業(yè)上市的扶持政策,。其中重點扶持區(qū)域內服務業(yè)企業(yè)及成長性較好的科技型企業(yè)。

(六),、開展銀企對接活動,。主動與經信科技局企業(yè)服務處聯系，擬共同開展為中小微企業(yè)融資服務的銀企對接活動,。

(一),、成立領導小組，統一負責開展預防和打擊處置非法集資活動,。

(二),、計劃在今年2-3月份開展集中宣傳活動，為擴大宣傳效果，準備宣傳海報,、宣傳手冊和宣傳短片,，制作橫幅和宣傳袋，并將宣傳材料發(fā)放至各街道,。在3月初集中開展舉辦講座,、設置宣傳臺、掛橫幅,、張貼海報,、播放宣傳片、發(fā)放宣傳手冊和發(fā)放宣傳袋等形式的宣傳活動,。

(三),、對涉嫌非法集資的情況及時處置。有信息顯示,，xxxx商務有限公司以養(yǎng)生,、度假、旅游的名義涉嫌非法集資,，我們計劃與公安分局和xx街道即刻取得聯系,，了解情況，要求街道上門查看,，協助市金融辦接訪,，安慰涉及的有關人員。

(四),、參與xx市涉眾型經濟違法犯罪案件信息共享平臺建設工作,。根據市預防和打擊處置非法集資工作領導小組的通知精神，計劃認真參與共享平臺建設工作,，積極提供相關資料,，完成平臺測試的工作要求。

(五),、擬定于9月份,，協助市金融辦完成金融創(chuàng)新服務月系列活動。

(一),、上報xx小貸公司年度發(fā)展規(guī)劃,。

(二)、整理設定xx小貸公司設立基本條件,。

(三),、初步確定設立地點，擬設在xx科技園內,。

(四),、積極與有意向企業(yè)洽談,，落實主發(fā)起人。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇十

本次金融工作會議的核心主要集中在兩個方面：金融支持實體經濟以及防范金融風險,。

堅持把防范化解風險作為金融工作生命線,，加強金融監(jiān)管和調控能力建設。加強和改進金融監(jiān)管,，切實防范系統性金融風險,。

具體來看，銀行業(yè)要建立全面審慎的風險監(jiān)管體系,。證券業(yè)要完善市場制度,，強化行為監(jiān)管，保護投資者合法權益,。保險業(yè)要加強償付能力監(jiān)管,，完善分類監(jiān)管制度。

值得注意的之前傳聞頗多的金融國資委并未在此次金融工作會議上提及,。對于系統性金融風險的防范,，此次會議也是分銀行、證券,、保險三個不同層面分別布置的,。

此前市場熱議的金融國資委”最終未能成型符合預期，但預計未來仍會建立至少副總理以上級別牽頭的金融系統性風險監(jiān)督委員會”

中國超過100萬億元的金融資產中,，國家占有的資產較少，大部分為存款人,、基金持有人的資產,。中國社科院金融研究所副所長并不支持成立金融國資委。理由有三：宏觀上導致金融行業(yè)的進一步壟斷;微觀上容易把企業(yè)管死;此外也不利于金融企業(yè)國際化,。

中央財經大學銀行業(yè)研究中心主任郭xx也認為,，當前狀況下，成立金融國資委需要慎重,。匯金公司成立后要進一步推進該公司在改進國有銀行公司治理中的作用,。

當前最大的系統性風險還是地方政府債務的.風險。房地產說到底,，其實在很大程度上也與地方政府有關,。

從此次會議來看，防范化解地方政府性債務風險在議題中占據相當分量,。

要綜合施策,、標本兼治，妥善處理存量債務,，規(guī)范地方政府舉債融資機制,，將地方政府債務收支分類納入預算管理，構建地方政府債務規(guī)模控制和風險預警機制,。

實際上,，地方政府債務擴張也有一定的迫不得已的因素，即地方政府承擔了建設任務,，但是融資渠道卻并不通暢,。市政債經過了前期的研究之后，可能加速推出,。市政債的推出一方面能解決政府融資渠道的問題,，另一方面也能增強政府透明度。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇十一

為了打開天津市場,，樹立xxx金融卡的品牌形象,，做到銷售的理論性、科學性與計劃性逐步完善,，特將xx年度銷售初擬以下分析與計劃,，以供有效地比照與控制。

天津市下轄14個區(qū)3個縣（和平區(qū),、河東區(qū),、河西區(qū)、南開區(qū),、河北區(qū),、紅橋區(qū)、塘沽區(qū),、漢沽區(qū),、大港區(qū)、東麗區(qū),、西青區(qū),、津南區(qū)、北辰區(qū),、武清區(qū),、寶坻區(qū)、薊縣,、寧河縣靜?？h）薊縣、寧河縣靜?？h因受場地,、租金等限制，銀行卡經營商相對較少且經營分散,，其銷售市場主要集中在十四個區(qū),。

天津市場人口多,，經濟發(fā)展水平高，銀行卡市場需求量幾乎可以用供不應求來形容,，在atm取款機隨處可見,，銀行卡市場前景光明，且銷售量具大,，僅建行單一品牌年度在天津市場銷售量就過億元,，尚有工行、中國銀行,、中國銀行等市場份額也相對較大,，其他二、三流品牌不計其數,。

1,、品牌威脅：

天津銀行卡市場龐大、品牌眾多,，目前市場上強勢的品牌有建行,、工行、中國銀行等,，天津商業(yè)銀行,、中國農業(yè)銀行在此也有較高的品牌知名度，如若加上其他的地方品牌,，數量少則數以十計,，而我司在此市場前期既無人員安排，也無品牌推廣,，以至于品牌知名度低,、銀行卡銷售不暢，消費者,、經銷商等對我司了解嚴重不足。

2,、價格威脅：

從介入市場拓展商戶至今,，價格高一直是所洽商家的一個共同聲音，以金融xxx卡為例,，和建行卡等卡機會沒有多少區(qū)別,。

3、政策威脅：

在營銷策略上,，各司操作差異性甚大,，建行、工行等強勢品牌在天津市場不但擁有較高的品牌知名度與市場占有率,，建立了和消費者之間的信譽度以及凝聚力,。

4,、市場威脅：

我司銀行卡在此市場可以說是三起三落，據了解,，從我司銷售進駐天津以來,，天津市場已被業(yè)務人員多次成功啟動并運作，建立了一定數量的戰(zhàn)略合作伙伴,，由于人手有限,，跟蹤力度不強，又多次被商家放棄,，以至于口碑不良,，嚴重地影響了再次啟動的機會，目前,，僅天津海牛公司一家與我司還有斷斷續(xù)續(xù)的操作,，并且也處于接近終止狀態(tài)。

5,、洗牌威脅：

市場大,、品牌多、競爭激烈,，這是天津市場上一個非常顯性的問題,，同時，品牌向兩極分化現象也是極度明顯,，分銷渠道中,，主要以建行、工行,、中國銀行等品牌為主導,。

1、銀行卡機會：

制造高端銀行卡,、尋找差異化營銷以及銀行卡齊全是我司生命力的核心及營銷重點,，人無我有、人有我優(yōu)的銀行卡結構正適應天津市場的多元化需求,，更適合經銷,、工程商家的經營理念。

2,、質量機會：

隨著經濟不斷發(fā)展,，消費意識的不斷提高，加之部份品牌質量使用周期的負面性逐步顯現,，一些價格低廉,、質量平平的銀行卡已經滿足不了消費需求，正被現實檢閱并被逐漸淘汰,，技術領先,、原料精良的銀行卡,，正被消費者慢慢認識與接受。

3,、利潤機會：

強勢品牌市場容量大,，銷售勢頭好，但經銷商利潤空間小,。由于市場知名品牌的銷售網絡密集,、價格透明度高，零售利潤低等特點,，導致為數較多的經銷商對經營一線品牌的態(tài)度轉變,，自然銷售也是一些經銷商在現有階段對待強勢品牌的銷售方式，我司價格策略以保證經銷商中間環(huán)節(jié)利潤設計,，符合中間商對利潤空間的要求,，滿足經營目標，該方案正是銀行卡入市所帶來的利潤機會,，目前正是最佳切入點,。

4、廣告機會：

由于市場銷售是以倒置導向性為主,，零售商根據消費者的需求而選擇銀行卡,，批發(fā)商按照零售商的需要而配置，如何讓消費者接受品牌以及銀行卡也是市場之中的重中之重,。單從質量上說,，我司銀行卡無可挑剔，但品牌知名度在天津市場極低,，甚至絕大部份經銷商都不曾了解xxx金融卡,，故而建議可以通過報紙、電視等載體投入一定的招商廣告（以提示性廣告為主）,，原則上建議使用報紙廣告,，其目的有三：

第一目標：通過提示性廣告的刊發(fā)，達到招商的目標,。

第二目標：通過提示性廣告,，讓消費者對xxx金融卡品牌作基本認識。

第三目標：投入小,、周期長以及覆蓋面大。

5,、客戶機會：

市場保護力度不夠也是一些經銷商最為頭痛的問題,，一些知名品牌為了達到銷售翻翻的目的，在原有一地一點的網點建設計劃上,，紛紛以一地兩點乃至多點的方式殺雞取卵,，盲目增量,，一地多家的經銷方式已基本取代了原先一地一戶的經營承諾，市場得不到一定的保證,，甚至還有部份生產商與經銷商同搶工程的現象出現,，導致一定數量的經銷商對企業(yè)的忠誠度不夠。

6,、市場機會：

多年來的'品牌,、價格大戰(zhàn)之后，天津市場管業(yè)品牌正在進行重新洗禮,，由原來的多頭無序競爭逐步轉變?yōu)楣杨^壟斷,，如：建行、工行,、中國銀行等,。而日豐、金德等一線品牌在天津市場正逐漸萎縮,，品牌,、價格戰(zhàn)高峰基本告一段落，科技戰(zhàn),、服務戰(zhàn)才是新的戰(zhàn)略焦點,，按市場規(guī)律預測，寡頭之后必有新生,，此乃我司銀行卡在天津市場的一大利好,。

1、目標市場：

x縣,、xx縣xx縣因受場地,、租金等限制，銀行卡經營商相對較少且經營分散,，其銷售市場主要集中在十四個區(qū),。

2、目標客戶：

由于各品牌在市場之中的競爭激烈,、份額爭奪兇猛,，并伴隨著各品牌的戰(zhàn)略綁定代理商政策，以至于開發(fā)強勢品牌代理商加盟我司的難度較大,，致使我們必須避開鋒芒另辟蹊徑,，我司應重點發(fā)展其有一定實力的二級經銷商、五金,、潔具等行業(yè)強勢經銷商為主,。

3、銷售目標：

由于xxx金融卡在天津市場的品牌知名度低，市場份額幾乎為零,，人員投入少（目前僅為一人）,，在區(qū)域跨度大的前提下，先期鎖定寶安一個區(qū)級市場,，根據公司人均300萬的要求,，初步擬定xx年銷售目標為500萬元。

4,、時間周期：

1——2月份廣告投入,、招商期

3——4月份經銷商篩選、定位

5月份以后業(yè)績產出

5,、客戶數量：

例：和平區(qū)共十個鎮(zhèn)（含區(qū)）,，目標開發(fā)一級經銷商5個，占每鎮(zhèn)一點總數的50%,，每個一級經銷商發(fā)展5個零售店,，共25個，總計經銷商目標28個,。

6,、任務分解：

500萬/年÷5個一級經銷商=100萬/年（其中50%由一級經銷商自己消化）

100萬/年×50%÷5個零售店=10萬/年

10萬/年÷10個月=1萬/月（零售店月度任務目標）

天津作為一個快速發(fā)展城市，金融卡市場龐大,、前景光明,，傳統的低品質廉價位必然不適應現代經濟發(fā)展潮流，抓住市場洗牌的歷史機遇,，善用公司正確的銀行卡,、質量、價格等相關營銷組合策略,，適量投入推廣費用與人力,，相信在胡總的帶領下，不久的將來,，xxx金融卡品牌一定會深入到市場的每個角落,。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇十二

1、加強金融經濟的信息互通,。區(qū)金融辦依每月及時把錫山的經濟發(fā)展及企業(yè)的動態(tài)信息情況以及我區(qū)年銷售1億以下的中小企業(yè)基本情況及時向銀行傳遞,，以供銀行發(fā)展信貸業(yè)務作參考性的基礎資料；同時積極為銀企合作發(fā)展做好銀行與企業(yè)的溝通工作,，給予相關銀行必要的支持與幫助,，極大地改善和提升我區(qū)金融環(huán)境。

2,、組織駐區(qū)行長聯席會議,。為充分發(fā)揮每季一次的行長聯席會議作用，做好銀、政,、企的合作對接，一是向各銀行通報全區(qū)經濟運行情況,，并把有融資需求的企業(yè)以及我區(qū)擬上市改制的企業(yè)名單向各銀行作了推薦介紹,；二是共商《區(qū)20xx年度金融工作要點》的`主要工作。三是積極把我區(qū)投資項目及進展情況積極提供給各銀行,。

1,、銀企對接活動取得實效。今年以來,，針對當前企業(yè)急需融資的問題,，區(qū)金融辦牽頭建立企業(yè)融資聯動機制，形成條塊結合,、快速反映,、即時協調解決單個企業(yè)融資困難的綠色通道，建立了企業(yè)融資服務工作機制,，搭建起“銀政企”合作的新平臺,。積極組織開展了一系列金融推介授信活動，進一步促進銀企合作,，今年以來,，分三批累計為37家企業(yè)落實新增授信13。762億元：

第一批：為無錫圣貝爾機電有限公司等4戶“三有一缺”（有市場,、有效益,、有信譽、缺資金）中小企業(yè)三月初解決落實新增授信1,。1億元,。

第二批：三月份在了解到大東格雷工程技術有限公司等13家急需融資的中小企業(yè)、重點企業(yè)（項目）后,，區(qū)金融辦通過多方溝通銜接,，有效解決無錫東方國際輕紡集團市場經營管理有限公司等5戶企業(yè)的資金需求，落實新增授信金額1,。06億元,。

第三批：在前兩次的基礎上，再次對我區(qū)企業(yè)融資需求情況進行了認真的摸底調查,，并向中國人民銀行無錫市中心支行推介了40家“三有一缺”企業(yè),，經過市區(qū)14家金融機構的實地調查和信貸審查，其中,，無錫力揚纖維有限公司等28家企業(yè)于九月底獲得了銀行11,。602億元的授信額度。

2、“銀政農”共建活動深入推進,。為解決我區(qū)“三農”發(fā)展資金難題,，提高金融支農的創(chuàng)新能力。根據駐區(qū)農業(yè)銀行,、錫州農商行及郵政儲蓄銀行推行小額,、簡便的涉農信貸特點，我區(qū)農辦,、發(fā)改局,、農林局和上述三家銀行積極推行“銀政農”共建活動，把我區(qū)有融資需求的農業(yè)企業(yè),、農民專業(yè)合作社,、種養(yǎng)殖戶的名單進行了調查摸底。排查出我區(qū)有融資需求的農民專業(yè)合作社6家,，農業(yè)企業(yè)5家,，種養(yǎng)殖戶53家，并向銀行作了積極的推介,。目前,，共有4家農民專業(yè)合作社，家農業(yè)企業(yè),，家種養(yǎng)殖戶與錫州農商行達成了貸款意向1411萬元,。其中：羊尖鎮(zhèn)水產專業(yè)合作社50萬、綠羊花卉苗木專業(yè)合作社500萬,、嚴家橋水產專業(yè)合作社100萬,、新峰苗木專業(yè)合作社100萬、綠羊溫泉農場500萬,、綠羊園林有限公司100萬,、羊尖花卉園藝場50萬、蝦蟹養(yǎng)殖專業(yè)戶5萬,、水產養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬,、蔬菜養(yǎng)殖專業(yè)戶3萬。農業(yè)銀行向東亭農戶發(fā)放惠農卡5000余張,，郵政儲蓄銀行發(fā)放農業(yè)貸款500萬元,。

1、動態(tài)掌握我區(qū)授信企業(yè)的信貸綜合情況,。為真實反映我區(qū)信貸企業(yè)的綜合情況,，區(qū)金融辦加強與銀行之間的信息溝通，每個季度對我區(qū)授信企業(yè)的信貸情況及時進行匯總,，全面掌握情況,。對我區(qū)部分經營狀況不穩(wěn)定的信貸企業(yè)加強預警,，重點關注。

2,、建立金融風險監(jiān)測預警聯絡員周報制度,。為切實維護地區(qū)經濟和金融穩(wěn)定，建立了金融風險監(jiān)測預警聯絡員周報制度,，由開發(fā)區(qū),、各鎮(zhèn)（街道）對轄區(qū)內可能或已經出現并引發(fā)區(qū)域金融運行不穩(wěn)定的有關事項，包括企業(yè)信貸突發(fā)事件,、企業(yè)逃廢債、非法集資,、集體退保,、理財產品大額虧損引發(fā)群體性投訴等情況，密切監(jiān)控并及時匯總上報,，力求在第一時間掌握動態(tài)情況,，積極采取措施。

3,、做好區(qū)域內企業(yè)信貸突發(fā)事件應急處置的協調工作,。協調神羊集團貸款事宜。對神羊集團及下屬貸款企業(yè)提出暫停付息的申請,，我區(qū)加強與市金融辦,、銀監(jiān)會、人民銀行以及債權銀行的協調溝通,，配合牽頭銀行組織神羊集團及其關聯企業(yè)債權銀行協調會議,，充分商討神羊集團目前面臨的市場、資金和債務問題,，為其他企業(yè)重組和恢復生產贏得時間,，為下一階段工作奠定基礎。協調明

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇十三

新一屆的學生會委員會已經組建完畢,，此次新組建的干部隊伍由大二學生組成,，各部門將在新學期招收新的干事。外聯部的主要工作在于拉取贊助,，解決學生會工作經費問題,。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎,，在這個層面上說,，外聯部工作做得好壞與否，對整個學生的工作會產生重大影響,。外聯部與其他各部一樣,，是隸屬于學生會的相互協調的部門,，這就打算了外聯部的工作離不開各個部門以及主席團的協作與支持，同時,，外聯部只有樂觀協作其他部門以及主席團的工作,，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在學生會新組之際,，先擬訂新一學年的工作方案：

1.針對學校,、學院活動的相關拉贊助的方案

自學生會換屆之后的一年任期內，總共有校運會,、元旦歌手大賽,、無私文藝匯演、合唱大賽和“金融之星”的系列活動等,，總的說來,，一年的工作還是比較多的，需要我們下大力氣,、花狠功夫去做才能做好,。所以，針對各個不同活動的性質,，我們都會有不同的針對性來爭取獲得更多的贊助,，和更大的企業(yè)合作，擴高校院的影響,。以下是針對不同活動的一些粗略策劃：

①

文藝類活動,。諸如元旦歌手大賽、五四文藝匯演,、“金融之星”班舞大賽等,。

此類文藝類的活動，除了學院演員需要的服裝等之外,，我們會主要對一些藝術類的企業(yè)來進行贊助策劃,，例如影樓、服飾,、化妝品等,。

②

體育類活動。諸如籃球,、足球競賽等,。

體育類的活動，我們的主要對象集中在藥品,、飲品和體育用品上,，爭取在最大程度上減輕學院的相關開銷。

總之,，我們對于相關活動的性質會實行不同的主攻目標,，力爭讓每個企業(yè)的贊助都獲得最大的收益,，同時最大程度上減輕學院的資金負擔。

2.部門內部建設

在做好本部門本職工作的同時,，我們也在樂觀的進行部門內部的改革,，充分發(fā)掘每個人的潛力。為了樂觀相應金融學院第三屆學生會的相關部門內部建設的會議精神,，經過認真爭論,，外聯部有以下的方案：

①

部門對外品牌項目的建設

經過內部的爭論，我們打算聯系像可口可樂,、百事可樂,、瀾滄江啤酒等影響較大的飲料企業(yè)，舉辦屬于外聯的“堆易拉罐”大賽,。

此活動面對全校同學,，時間初步定為一天，活動資金有相關企業(yè)負責,，活動人員有外聯部主要負責，活動評比出一,、二,、三等獎及優(yōu)秀獎有相關企業(yè)發(fā)放獎品。

活動初步估計就是這樣,，目前已經與可口可樂公司有了一些接觸,，正在進一步洽談中，一旦找到合作企業(yè)本部門會以書面的活動策劃交由學生會相關領導審核,。

②

部門內部活動項目探究

由于外聯部的工作性質打算了口才的重要性,，為了在工作之余熬煉部門干事的口才，我們打算定期舉辦屬于部門內部的辯論競賽,，相關選題由部長,、副部長打算，每次都由不同的`干事上場參與競賽,，讓部門人員發(fā)揮自己的特長,，同時熬煉自己的特長。由于是進行部門內部活動的探究,，所以可能相關的閱歷還需要肯定的摸索,。所以，假如此活動在部門內部的舉辦一旦成熟,，我們會在學生會領導的關心下爭取與其他學院的甚至校

學生會的外聯部綻開辯論賽,，辯出我們金融學院外聯部的風采，同時擴大與其他院系外聯部的閱歷溝通,，擴高校院的影響力,。

③

人性管理,，細心待人

良好的作風是部門興盛的關鍵，所以在培育個人力量的同時我們不應當放松對于作風問題的建設,。

在今后一年的實際工作中,，我們會努力從以下幾個方面狠抓作風問題建設：

⑴敬重老師和相關領導，見了學生會領導和老師要問好,。出入辦公室先敲門,，對待要拉贊助的客戶要禮貌、懇切,。

⑵力爭讓每一位對學院進行贊助的客戶滿足,，細心做好每一筆業(yè)務，爭取進展長期的客戶,，辦出部門的品牌和信譽,。

⑶營造部門良好的工作氛圍。定期組織活動,，是部門干事從生疏的同學都成為伴侶,，爭取讓每一個干事都誠心喜愛自己的部門。

⑷每次部門例會組織干事共享閱歷,，讓干事從別人的勝利中獵取閱歷,，從別人的失誤中獲得教訓。

⑸認真做好每次的工作支配,，明確責任到人,。

以上三點是部門內部建設的初步構想，部門的建設是一個任重而道遠的問題,，還需要我們在實際工作中的進一步探究和改進,。

外聯部是學生會與外部聯系的橋梁，是學生會樹立對形狀象的窗口,，是與云南各高校聯系的紐帶,。

假如說，學生會是全校學生的代表,，那么,，學生會外聯部就是學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯系的“中流砥柱”,。學生會將從這里走出去,，與各高校、企業(yè)以及社會進行多方面的“親熱接觸”,；學生也將從這里走進來,，融入財大人的生活，參加財大的各項活動,，親身體驗財大和金融學院的精彩,。

外聯部是團總支學生會的外交部門,，是一個注意人際關系、語言表達,、整體形象的綜合性部門,，盼望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的熬煉，讓社會更好地了解學院,，讓學院更好地融入社會,。外聯部應當協作團總支學生會各部門的工作支配,樂觀為本學院舉辦的活動。

以上為外聯部的一些工作設想,，在詳細實施過程中,，由于各種因素的影響，或許會有一些變更與調整,。信任這屆學生會主席團,、各部門肯定會賜予外聯部各方面的支持，共同把外聯工作做好,。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇十四

20xx年是我行定點幫扶云南省永仁,、武定兩家國家級貧困縣脫貧致富奔小康的`第五年。我行將在國務院扶貧開發(fā)領導小組的領導下,，堅持“以更新觀念為突破口,，以教育扶貧為重點，以綜合開發(fā)為主攻方向”方針,，扎實工作,，力爭再創(chuàng)扶貧工作新局面,。

主要工作初步安排如下：

(一)發(fā)動全行員工,，組織開展第六次為武定、永仁兩縣捐款,、捐物活動,。

(二)在全行范圍內擇優(yōu)選拔第六批扶貧干部。

(三)建設完成永仁猛古臘招銀希望小學和武定大梁子招銀希望小學,，并于9月學校開學時投入使用,。同時調查、確定兩縣第六所招銀希望小學,。并修繕校舍,。

(四)在永仁和武定各選擇、建設并完成招銀溫飽示范村一個,。并完善基礎設施,。

進一步加強基層組織建設。大力推動機關黨組織與幫扶村黨支部結對共建,、有機整合,，指導幫助基層組織建設,，加強對村“兩委”班子建設，切實提高“發(fā)展經濟,，建設新村;化解矛盾,，建設和諧村;自我管理，實現村黨支部自我發(fā)展”的能力,。

(五)完成“1+1”結對助學對象選擇和資金發(fā)放工作,，并追蹤資金使用和結對學生學習情況。

(六)組織開展定點幫扶五周年系列活動,。

金融工作計劃方向 金融工作計劃和目標篇十五

顧客是我們的生存之源,，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

1,、我行一直提倡的“首問責任制”,、“滿時點服務”、“站立服務”,、“三聲服務”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓顧客滿意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，顧客對銀行的服務要求越來越高,，不單單在臨柜服務中更體現在我行的服務品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費、稅款,、財政性收費,、交通罰沒款、bsp航空代理等代理結算外,，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業(yè)務,、開放式基金收購業(yè)務、證券業(yè)務等多種服務品種,，提高我行的競爭能力,。

3、主動加強與個人業(yè)務的聯系,，參與個人業(yè)務,、熟悉個人業(yè)務以更好為顧客服務。雖然已經上了綜合業(yè)務系統,，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合,，是我營業(yè)部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座,，增加人們的金融知識，讓顧客多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務中,。

5、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網上銀行的工作,，并向優(yōu)質顧客推廣使用網上銀行業(yè)務。

隨著近年來金融犯罪案件的增多,，促使我們對操作的規(guī)范,、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、 督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴格按照綜合業(yè)務系統的要求實行事權劃分,，一崗一卡，一人一卡,，增強制度執(zhí)行的鋼性,，提高約束力。

2,、進一步強化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內控外防,，著重加強帳戶管理和上門服務。

3,、進一步加強會計出納制度,，嚴格會計出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會計印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4,、重點推行支付密碼器的`出售工作，保證銀企結算資金的安全,，進一步提高我行防范外來結算風險的手段,。

5,、規(guī)范業(yè)務操作流程,，強化總會計日常檢查制度以及時發(fā)現隱患，減少差錯杜絕結算事故,。

6,、切實履行對分理處的業(yè)務指導與檢查。

7,、做好會計核算質量的定期考核工作,。

員工的素質如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關,。銀行業(yè)聽著很美,，其實充滿競爭和風險，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位,，從而提高員工的積極性。

2,、加強業(yè)務培訓,，這也是明年最緊迫的，現已將培訓計劃上報人事部門,，準備對出納制度,、支付結算辦法、綜合業(yè)務系統會計制度,、新會計科目等基礎知識以及各種新興業(yè)務進行培訓,。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵,，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業(yè)務水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關心鼓勵員工,，強化員工的心理素質。

5,、有計劃,、有目的地進行崗位輪換，培養(yǎng)每一個員工從單一的操作向混合多能轉變,。