光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇一

新學(xué)期里,，本人將積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù),，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作,。遵守學(xué)校的規(guī)章制度，工作任勞任怨,，及時更新教育觀念,，實施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量,。認(rèn)真?zhèn)湔n上課,，不敷衍塞責(zé)。

我注重推行素質(zhì)教育,，堅決把實施素質(zhì)教育落實在行動上,。關(guān)心愛護全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格,，平等,、公正對待學(xué)生。對學(xué)生嚴(yán)格要求,，耐心教導(dǎo),，不諷刺,、挖苦、歧視學(xué)生,，不體罰或變相體罰學(xué)生,，保護學(xué)生合法權(quán)益，促進學(xué)生全面,、主動,、健康發(fā)展。

我將積極從提高課堂教學(xué)效益的各個側(cè)面探討提高課堂教學(xué)效益的因素,。我將積極學(xué)習(xí),，翻閱有關(guān)資料，對教育理論,、目標(biāo)教學(xué),、教學(xué)方法、學(xué)法指導(dǎo),、智力因素和非智力因素等進行再認(rèn)識,，提高用理論來指導(dǎo)實踐的能力。積極實行目標(biāo)教學(xué),，根據(jù)教材和學(xué)情確定每節(jié)課的重難點,。平時備好課，上好課,，向40分鐘要質(zhì)量,。堅持周前備課，努力做到備課標(biāo),、備教材,、備學(xué)生、備教具,，備教法學(xué)法,。從知識能力兩方面精心設(shè)計教案，提高課堂教學(xué)效益,，堅決杜絕課堂教學(xué)的盲目性和隨意性,。

在課堂教學(xué)方面我力爭課堂解決問題，在教學(xué)中抓關(guān)鍵,，突重點,，排疑點，講求教法,，滲透學(xué)法,，既教書更育人，使學(xué)生的身心得到全面和諧的發(fā)展,。課堂上語言準(zhǔn)確簡潔,，突出重點,，突破難點，精講多練,，充分發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用,，使學(xué)生的綜合能力得到提高。

1,、抓好培訓(xùn)——著眼校本，突出骨干,，整體提高,。

2、推進課改——理論支撐,，加強實踐,，提高質(zhì)量。

3,、推動科研——完善制度,，營造氛圍，推出成果,。

4,、夯實常規(guī)——狠抓落實，嚴(yán)格管理,，規(guī)范教學(xué),。

作為我校年輕教師，本學(xué)期我要認(rèn)真貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計劃與教學(xué)計劃,，以課改為中心,，以科研為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué),，在學(xué)習(xí)中成長,，在反思中進步。多向老教師學(xué)習(xí),，請教以提高個人的.各方面素質(zhì),。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師,。同時以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”,、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心,，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間,，張揚學(xué)生個性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)為工作中心,。開辟教學(xué)改革新領(lǐng)域,，進一步讓信息技術(shù)教學(xué)成為實施素質(zhì)教育的重要陣地,。

我會在過去一年的基礎(chǔ)上，繼續(xù)努力教學(xué),，提高學(xué)生的文化課素質(zhì)和思想素質(zhì),。我根據(jù)當(dāng)代學(xué)生的思想特點改進了我的家教學(xué)方法和能力，我與時俱進,，開拓創(chuàng)新,，積極的改造自己的世界觀和人生觀，我知道做一個好老師是很難的,，不是隨口一說的問題,，所以我才會這么努力的改造自己。

在課堂上我和學(xué)生時師生關(guān)系,，在課下我們是朋友關(guān)系,，能夠做到這樣的老師，我覺得才是真的好老師,，真的是和學(xué)生“打成一片”,，這才是新時代教學(xué)的目標(biāo)，我相信我會朝著這個方向前進的,！

以上是我在本學(xué)期的工作計劃,，相信在不懈地努力下會使本學(xué)期畫上一個圓滿的句號。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇二

對于已從事銷售工作近兩年的我,，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟,，吸取不成功的教訓(xùn)，吸納成功的成果,，對新的工作我也制定了xx年新銷售工作計劃：

我首先想到的是要降低成本,，應(yīng)該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道，尋找多個供貨商,，進行價格,、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約,，節(jié)省開支、避免浪費,，工程方案設(shè)計要合理,；內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識,，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng),。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰,，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率,；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步,、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

我的銷售工作計劃書：

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售,；電腦耗材,；打印機耗材；打字復(fù)??；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的'開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務(wù)一定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，xxx萬元，純利潤xxx萬元,。其中：打字復(fù)印xxx萬元,，網(wǎng)校xxx萬元，計算機xxx萬元,，電腦耗材及配件xxx萬元,，其他：xxx萬元，人員工資xxx萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站,；打印機維修；計算機維修,；電腦會員制,。xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站；實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實施基本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費預(yù)計利潤在xxx萬元,；單機多用戶系統(tǒng)、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤xxx萬元,；多功能電子教室、多媒體會議室xxx萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分xxx萬元,；新業(yè)務(wù)部分xxx萬元,；電腦部分xxx萬元，人員工資xxx—xxx萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤xxx萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量,，從而更好的樹立公司形象。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇三

進一步樹立崇高的職業(yè)理想 , 具備良好的職業(yè)道德情操;樹立終身學(xué)習(xí)的觀念,，使學(xué)習(xí)成為自己的一種內(nèi)需,，通過學(xué)習(xí)和培養(yǎng), 不斷加強自己的師德修養(yǎng);更新教育觀念，提高教育理論水平;完善和更新任教學(xué)科知識體系,，提高學(xué)術(shù)水平,、教學(xué)能力和創(chuàng)新能力;提高自我學(xué)習(xí)、反思,、完善能 力和教育科研能力,，并能在本校,、本地區(qū)教師的發(fā)展中起到帶動輻射作用;為今后的可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ);總結(jié)出具有個人特色的教學(xué)經(jīng)驗,，并能在省、地級推廣介 紹;使自己逐步成為研究型,、開拓型,、創(chuàng)新型、全能型的光澤名師,。

1,、樹立終生學(xué)習(xí)的觀念，善于借鑒和汲取國內(nèi)外先進理論和改革經(jīng)驗,，進行實踐和探索;重視教學(xué)實踐的反思,，對教科書、教學(xué)設(shè)計和實施有自己的理解和實踐創(chuàng)新,。在不斷的綜合學(xué)習(xí)中提升自己的文化素養(yǎng),。

2、面向未來專業(yè)化發(fā)展需求,，反思自己的教育實踐行為,，廣通博覽，樂觀進取，具備豐富的知識積累和發(fā)展?jié)摿?在讀書,、研修,、對外交流和尋求專家引領(lǐng)過程中，提升專業(yè)發(fā)展水平,。

3,、加強科研課題的研究，不斷提升教科研水平,，在教育教學(xué)實踐中進行研究,，在研究中優(yōu)化教育教學(xué)實踐。在平時的工作中,，要以課題帶動教學(xué),，認(rèn)真實施課題，不斷總結(jié),，不斷深入,，積極撰寫課題論文、教學(xué)設(shè)計,、案例,。使自己逐步成為研究型、開拓型,、全能型的光澤名師,。

4、利用現(xiàn)代化設(shè)備,，借鑒網(wǎng)絡(luò)資源,，加強對教材體系的梳理，多看名師課堂實錄,，取他人之長,，補已之短，使教學(xué)過程有聲有色,，充滿活力,。

個人專業(yè)發(fā)展培訓(xùn)的措施

1、 以學(xué)習(xí)研修為階梯,，加強理論學(xué)習(xí),。積極參與福建教育主管部門組織的學(xué)習(xí)和研修活動;每年征訂教育理論和學(xué)科教學(xué)方面學(xué)術(shù)刊物1份。在專業(yè)研修方面,，突出教 材研究重點,，了解本學(xué)科多版本新教材的編排特色，關(guān)注前沿性的教材建設(shè)熱點研究話題,，立足自身專業(yè)領(lǐng)域,，每學(xué)期要在縣級或以上范圍開1次公開課;努力參與 互動式網(wǎng)上學(xué)習(xí),、交流和研究，拓展個人研究空間;認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn),，把握好課程標(biāo)準(zhǔn);積極參與和諧高效,、思維對話型課堂的理論學(xué)習(xí);作為學(xué)科名師應(yīng)主動學(xué) 習(xí)教育、教學(xué)理論,，指導(dǎo)自己的教學(xué)實踐活動,，《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實踐》,、《中國化學(xué)教育》等教育教學(xué)理論書籍將成為我專業(yè)發(fā)展的理論書 籍,，做到課余時間認(rèn)真閱讀，形成摘抄資料筆記或卡片,，并完成兩份讀書筆記或心得體會,，備好自己的"資料庫"，使書本理論成為自己的理論,，并將其實踐于課 堂,，促進學(xué)科教學(xué)，提高課堂教學(xué)的有效性,。

2,、以課堂教學(xué)改革為主陣地，促進專業(yè)發(fā)展,。

教師應(yīng)該把握和駕馭課堂,，讓課堂變成自己的家園，讓學(xué)生在家園中收獲自己的夢想,?？繉W(xué)習(xí)興趣的培育來引領(lǐng)學(xué)生的課外學(xué)習(xí)、課外生活,。

課 堂是自己專業(yè)成長的主陣地,，是自身專業(yè)生命的活力之源,，丟棄了課堂,，也就丟棄了專業(yè)發(fā)展的根基。優(yōu)秀的課堂教學(xué)必定是技術(shù)化和藝術(shù)化的圓融統(tǒng)一,，需要眾多 要素的'支撐,。就專業(yè)能力而言，首要的是逐步形成規(guī)范,、簡潔,、流暢的語言表達能力和凝煉、準(zhǔn)確的表達技巧,。其次是要實行核心的教學(xué)理念,，尤其是貼近自己專業(yè) 方向的教學(xué)理念,，通過開放課堂、梳理案例,，從新課程實施的角度,，對自己執(zhí)教的公開課進行。

備課思路介紹和執(zhí)教情況說明,，在實踐中反思,，在反思中實踐，逐步形 成一定的風(fēng)格和特色,。

(1)堅持在教學(xué)第一線從事本學(xué)科教學(xué),，圍繞自己的研究主題，每學(xué)期講由教體局或者學(xué)校組織的示范課1-2 節(jié),，堅持聽同學(xué)科教師課30節(jié)以上(其中中青年教師的課不少于20節(jié)),，整理3—4則能反映自己教學(xué)思想和教學(xué)模式的精彩教學(xué)實錄(或片段)，并運用新課 程理念進行賞析,。

(2)每年參與指導(dǎo)教師參與校,、縣、市,、省教研(教學(xué)競賽)活動,，在活動中凸顯出自己對課堂教學(xué)的理解，以"高效課堂的教學(xué)"為主線,，將自己的研究向深度開掘,，構(gòu)建可行性的教學(xué)模式。每學(xué)期進行一次圍繞自己研究方向的專題研討會,。

(3)作為學(xué)科名師,，在教師培訓(xùn)和培養(yǎng)青年教師方面發(fā)揮示范和指導(dǎo)作用。任期內(nèi)結(jié)隊幫扶1----2名教師并簽好協(xié)議書,，使他們成為學(xué)科骨干,，向著名師的方向努力。

(4)積極努力,，創(chuàng)造條件,，力爭每年能有機會參與省級或全國級的教學(xué)展示活動，將自己的研究理念或研究成果進行較大范圍的推廣,，在較高的平臺上來鍛煉自己,，檢驗研究成效，從而向?qū)＜倚兔麕熯~進,。

3,、以教育科研為主軸，提高應(yīng)用能力,。

專 家型名師應(yīng)該是教學(xué)改革的專家,，通過科研來激活潛力,，催生動力。為此,，我會努力做到"三個結(jié)合"：即將科研與教研相結(jié)合,，從教學(xué)實踐中提煉"真問題"，開 展"真研究",，產(chǎn)生"真成果";將科研與主題研究結(jié)合起來,，從而保證研究課題的前瞻性、生命力,，是課題研究真正落實到位;將科研與專業(yè)發(fā)展相結(jié)合,，激發(fā)研 究熱情，提升科研品味,，實現(xiàn)專業(yè)發(fā)展的成功跨越,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇四

1、創(chuàng)設(shè)良好和諧的育人環(huán)境,。

（1）硬件設(shè)備添置,。

擬于期初將室創(chuàng)設(shè)為檔案室，應(yīng)購入檔案櫥個,，辦公桌套,。應(yīng)廣大教職工要求，安裝窗簾間（室至室）,。為了使幼兒有一個更好的午休環(huán)境,，將更新寢室窗簾，減弱室內(nèi)光線強度,。添置班級部分教玩具,，充實科學(xué)室。購入移動式紫外線燈,，完善消毒工作,。更新廚房點心器具，更換班級紗巾套,，添置滅蠅燈兩臺,，保證食品安全衛(wèi)生落到實處。

（2）營造良好的精神環(huán)境,。

加強園風(fēng)建設(shè),，要求全體教職工互相關(guān)心，互相尊重,，平等相處，常聽到禮貌用語,，教師和保育員配合密切,，共同關(guān)心愛護幼兒,，讓幼兒在是常生活中保持愉快的情緒。

（3）整潔衛(wèi)生的環(huán)境創(chuàng)設(shè),。

各班級的衛(wèi)生,、公共衛(wèi)生區(qū)責(zé)任到人，各班級的物品擺放,、衛(wèi)生,、消毒工作進行評比和公布，對家長,、全園教職工開展保育,、衛(wèi)生保健工作的講座、宣傳,。

2,、發(fā)揮各要素的作用，取得最侍效率和效益,。

（1）后勤各崗人員要堅持服務(wù)的思想,，樹立以保教為中心的整體觀念，把保教工作的需要放在第一位,，根據(jù)自己的職責(zé)做好工作,，處理好前勤和后勤的關(guān)系。

（2）各部門充分體現(xiàn)先行性,、服務(wù)性,、全面性的特征。做好期初的各項準(zhǔn)備工作,，提前制定各類辦公用品,、日常用品和食品以及相關(guān)的調(diào)料品的采購計劃，采取切實可行的措施,，將各項復(fù)雜瑣碎的工作按一定的程序有條不紊的進行,，提高工作效率。

（3）勤儉建園,，物盡其用,，財盡其效，做好供求維修工作,，并進行定期、不定期檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,，同時注意對設(shè)備設(shè)施的保養(yǎng)維修，并要求全園教職工勤儉節(jié)約和愛護公物,，避免浪費和無意義的損耗,。做好期末的財產(chǎn)清點工作,，建產(chǎn)和執(zhí)行損壞公物的賠償制度。

3,、加強財務(wù)管理,，建立健全校務(wù)公開制度。

嚴(yán)格按照上級規(guī)定的收費標(biāo)準(zhǔn)進行收費,，并將收費標(biāo)準(zhǔn)向教師,、家長和社會進行公布，將每月的`財務(wù)收支財單張貼在校務(wù)公開欄內(nèi),，增強透明度,。合理使用幼兒園經(jīng)費，在各項開支上做到精打細算,，節(jié)約開支,，同時，盡量爭取上級有關(guān)部門和家長的支持,，共建美好家園,。

4、加強保育員隊伍的管理,。

（1）定期,、不定期組織保育員、廚房工作人員培訓(xùn),，學(xué)習(xí)討論工作職責(zé),，針對本園實際問題，開展互幫互學(xué),，談體會等活動,。

（2）定期組織保育員和炊事員到縣防疫站參加體檢，做到持證上崗,。

5,、加強膳食管理。

（1）科學(xué)的的制定食譜,。

廣泛聽取教師,、幼兒和家長的意見，盡量增加食譜的花樣,，并保證營養(yǎng)的均衡,，做到粗細、甜咸,、干稀搭配合理,。

（2）嚴(yán)格執(zhí)行國家有關(guān)食品衛(wèi)生的規(guī)范要求。

廚房每天一小掃，一周一大掃,。并做到成品“四隔離”,，用具“一沖”“二洗”“三消毒”,，生熟器具分開使用,，廚房工作人員個人衛(wèi)生做到“四勤”，堅持換好工作服再進入加工間工作,。

（3）做好食物貯存工作,。

由專人負責(zé)食品進出倉的登記工作，所有食品隔墻離地至少公分,，同時由專人負責(zé)食品的驗收和取樣工作,，所留樣品標(biāo)明日期，并保存在冰箱中小時,。

（4）提前與采購員到市場上物色合法的定點供貨商,。

在物美價廉的同時，更注意該定點商店（點）的信譽和是否有辦理經(jīng)營,、衛(wèi)生管理方面的相關(guān)手續(xù),，并于月底與定點商店的相關(guān)負責(zé)人簽訂合同。

（5）把好采購──加工──分發(fā)──食用的每一個環(huán)節(jié),，把幼兒的健康和安全入在首位,，堅決杜絕偽劣變質(zhì)的食品流入幼兒園。

（6）廚房工作人員要保證兩點一餐的準(zhǔn)時的保質(zhì)保量的供應(yīng),，同時還應(yīng)備有充足的開水（特別是夏天）,，使幼兒對開水的需求得到保證

6、做好創(chuàng)安工作,。

（1）強化全體教職工的安全意識,，切實把幼兒的安全置于頭等重要的地位。各教師在備課,、組織幼兒活動和自制教玩具等都要考慮安全保護的內(nèi)容,。用餐點時，提醒幼兒注意餐點和開水的溫度,。同時做好幼兒來園登記,、離園交接的工作，使每一位幼兒高高興興的來園,，平平安安的回家,。

（2）提高幼兒生活學(xué)習(xí)環(huán)境的安全系數(shù)。每班定期對教玩具進行自檢,，排查不符合安全的教玩具,，請專業(yè)人員定期檢修園內(nèi)的水電和消防設(shè)施，對戶外的中大型玩具器械進行保養(yǎng)，避免意外事故發(fā)生,。

（一）八月：

1,、擬定辦公、教學(xué)用品,、藥品等采購計劃,。

2、招聘一名新保育員,。

3,、全園衛(wèi)生大掃除。

4,、檢修全園水電設(shè)施和門窗桌椅,。

5、與供貨商店簽訂合同,，并更新相關(guān)證件,。

（二）九月：

1、根據(jù)編班情況調(diào)整班級桌椅,。

2,、重新安排保育員工作。

3,、與縣婦幼保健站聯(lián)系,，組織幼兒參加體檢。

4,、檢查巾杯消毒情況,。

5、抽查食品取樣工作和倉管記錄,。

6,、舉行“慶中秋”座談會。

7,、做好“國慶節(jié)”值班人員安排,。

（三）十月：

1、設(shè)立檔案室,，購入檔案櫥與辦公桌,。

2,、行政抽查食品的質(zhì)量與價格,。

檢查保育員一日工作情況。

4,、抽查寢室衛(wèi)生和班級衛(wèi)生,。

5,、舉行衛(wèi)生講座。

（四）十一月：

1、組織后勤工作人員到縣防疫站參加健康證年檢,。

2,、各班級教玩具自檢，戶外中大型玩具檢修

3,、檢查廚房工作人員執(zhí)行職責(zé)的情況,。

4、更新衛(wèi)生宣傳欄內(nèi)容,。

5,、抽查公共衛(wèi)生情況,。

（五）十二月：

1,、抽查幼兒儀表衛(wèi)生。

2,、檢查點心提供,、分發(fā)情況，及各班點心椹剩余情況

3,、檢修風(fēng)琴和擴音設(shè)備,。

4、補充保健室藥品,。

5,、舉行“迎新年聯(lián)歡會”。

（六）一月：

1,、全園檢修,。

2、清點班級以及其它園內(nèi)財產(chǎn),，并改用新的財產(chǎn)登記薄,。

3、做好財務(wù)的稽核工作,。

4,、歸還出借物品。

5,、安排寒假值班表,。

（七）二月：

1、購入所需物品,，為開學(xué)做好準(zhǔn)備,。

2、全園檢修,。

3,、做好繳款、財務(wù)公開工作。

4,、對個別進行新生體檢,。

5、與供貨商續(xù)簽合同,。

（八）三月：

1,、實際查看點心分發(fā)情況。

2,、全園幼兒簡易體檢,。

3、舉行“春季防傳染”衛(wèi)生講座,。

4,、檢查班級衛(wèi)生情況。

5,、舉行慶“三八婦女節(jié)”座談會,。

（九）四月：

1、添置三樓窗簾

2,、檢修屋頂

3,、抽查巾杯消毒情況

4、檢查幫廚情況,。

5,、做好“五一節(jié)”假期值班人員安排。

6,、舉行“慶五一”教工比賽,。

（十）五月：

1、檢查玩具清洗消毒情況,。

2,、抽查倉管和取樣工作。

3,、查看保育員一日工作情況,。

4、檢查班級幼兒來園登記情況,。

5,、為“慶六一”做好各項準(zhǔn)備工作。

（十一）六月：

1,、檢修水電和消防設(shè)備,。

2、抽查班級桌椅衛(wèi)生,。

3,、抽查廚房生熟分開情況,。

4、以宣傳夏令衛(wèi)生為主題,。

5,、整理草坪，去除雜草,。

（十二）七月：

1,、清點班級以及其它園內(nèi)財產(chǎn)。

2,、做好財務(wù)稽核工作,。

3、歸還出借物品,。

4,、安排暑假值班表。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇五

xxxx年,，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)xxxx年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

承保是保險公司經(jīng)營的源

頭,，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在xxxx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力,。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險,，決定承保費率，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險,。

4、強化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過xxxx年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在xxxx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在xxxx年6月之前完成xxxx營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)xxxx年中支保費收入xxxxxxxx萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險xx%,，非車險xx%，人意險x%,。xxxx年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxxxxxx萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險xx%,，非車險xx%，人意險xx%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的.攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，xxxx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在xxxx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作,。xxxx年xx月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，xxxx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇六

回顧過去,，展望將來，xxx房地產(chǎn)公司在規(guī)復(fù)中漸漸步入欣欣茂發(fā),，新的20xx,，財務(wù)部在包管工作順利進展并獲得長足的進步的同時，更要戒驕戒躁,，連續(xù)保存20xx年的奮發(fā)斗志,，同時連續(xù)的發(fā)覺并補充工作中的不敷，在包管作為公司核心的財務(wù)機構(gòu)平常運作的前提下,，將財務(wù)的辦理進步到一個新的層次!是以，財務(wù)部對富裕豪情的'20xx年作出了以下的展望和籌劃：

嚴(yán)厲把握借支的審批流程,，層層把關(guān),，固然，這個工作與各個部分的直接分擔(dān)經(jīng)理的辦理是分不開的;同時,，財務(wù)部將加強對新職工的本錢費用報銷和把握的宣揚,，老職工帶新職工，把xxx嚴(yán)厲借支,，節(jié)省費用,，7天沖賬的精良風(fēng)格連續(xù)下去;對付項目標(biāo)請款嚴(yán)厲審批軌制,，經(jīng)理一支筆軌制，對項目標(biāo)沖賬報銷嚴(yán)厲根據(jù)借支明細審批,，超過借支范疇的請款除特別承諾外,，財務(wù)同等不得核銷當(dāng)真人借支，并按公法律則收回借款或從工錢扣除,。

必要各項目總監(jiān)盡力互助財務(wù)的此項工作,，對各個項目標(biāo)平常回款,，根據(jù)公司財務(wù)部訂定的傭金結(jié)算辦理方法嚴(yán)厲要求各項目部銷售秘書按時報交銷售報表和傭金結(jié)算表,，除法定節(jié)假日外，財務(wù)部每個月5日擺布對各項目所報數(shù)據(jù)歸總,，向董事辦上報當(dāng)月資金收付籌劃,。

財務(wù)部工作量日漸加強，鑒于如今財務(wù)工作在運作尚好,，本著為公司節(jié)省人力資本本錢的原則,，財務(wù)發(fā)起起碼增加一名主管管帳，當(dāng)真平常賬務(wù)處理及本錢費用報銷考核把控,，出納除當(dāng)真平常出入及資金收付籌劃外,，加強來往款項的催要工作，本錢管帳當(dāng)真根據(jù)公司的績效考核方案進行公司人力資本本錢提成的核算,，另幫忙來往款項的清欠工作,。

起碼配備三個財務(wù)軟件端口，董事辦一個端口,，主管管帳一個端口,，出納一個端口，各負其職,，出納當(dāng)真現(xiàn)金銀行流水賬記賬核對兼負憑據(jù)考核,，管帳當(dāng)真收、付,、轉(zhuǎn)掃數(shù)內(nèi),、外賬務(wù)處理，董事辦配置查問效用,，及時進入賬務(wù)系統(tǒng),，進行現(xiàn)金銀行查問，如許就必須具有一個前提,，掃數(shù)出入產(chǎn)生時,，由經(jīng)手人將手續(xù)完好的單子直接傳達給管帳、出納同時記賬，如許就均衡了平常的平常工作量,，不會呈現(xiàn)平常出納忙,，月底管帳忙，并且管帳出納同時做了相稱一部分反復(fù)工作,，月底查對賬務(wù)也很嚕蘇費時的環(huán)境,，工作起來更加高效，有序,，時效性和監(jiān)控性更強,。由此，財務(wù)辦理更加典范,，流水化,，分工明了，并且董事辦經(jīng)過議定本身的查問端口可以隨時明白公司資金狀況,，便于董事長兼顧安排和臨時資金調(diào)配,。

當(dāng)真結(jié)束每個月原始憑據(jù)考核、納稅報告,，憑據(jù)裝訂和財務(wù)檔案,、代辦籌謀等公約辦理，現(xiàn)金銀行出入,，提成核算發(fā)放,，賬務(wù)查對和來往款項催收等平常工作，包管不出過錯,，做好資金安排,，包管公司資金平常運作。

互助其他部分結(jié)束公司交給的其他工作,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇七

我于xx年02月份任職于xx公司,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,，我很快融入了我們這個集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變在任職期間,，我嚴(yán)格要求自己，做好自己己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)

作為xx公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識,，這半年來基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本,、結(jié)婚證,、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏,，因為銀行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,，購機用戶的按揭借款資料是一個重工的組成部分,，公證處公證、銀行借款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,，如果不公證?銀行不給借款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時,，我們?nèi)」C處,、銀行、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭借款方面還存在一定的漏洞,，我相信隨著銀行按揭借款的逐步深入，我將做得更好,、更完善!

3. 行政部年度工作計劃

根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，行政部計劃從十個方面開展xx年度的工作： 進一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé),，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行,。

2、 完成公司各部門各職位的工作分析,，為人才招募與評定薪資,、績效考核提供科學(xué)依據(jù);

3、 完成日常行政招聘與配置;

4,、 推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度;

5,、 充分考慮員工福利,，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度,，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主

人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力,。

6,、 在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法,，實現(xiàn)績效評價體系的完善與正常運行,，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性,、有效性,。

7、 大力加強員工崗位知識,、技能和素質(zhì)培訓(xùn),，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8、 弘揚優(yōu)秀的企業(yè)文化和企業(yè)傳統(tǒng),，用優(yōu)秀的文化感染人;

9,、 建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制,，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧,、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。

集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù),。

10,、 做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理,。既保障員工合法權(quán)益,，又維護公司的形象

和根本利益。

1,、 行政工作是一個系統(tǒng)工程,。不可能一蹴而就，因此行政部在設(shè)計制訂年度目標(biāo)時,，按循序漸進的原 則進行,。如果一味追求速度，行政部將無法對目標(biāo)完成質(zhì)量提供保證,。

2,、 行政工作對一個不斷成長和發(fā)展的公司而言，是非常重要的基礎(chǔ)工作,，也是需要公司上下通力合作的工作,，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領(lǐng)導(dǎo)予以重視和支持,。自上而下轉(zhuǎn)變觀念與否,，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關(guān)鍵,。所以行政部在制定年度目標(biāo)后,，在完成過程中懇請公司領(lǐng)導(dǎo)與各部門予以協(xié)助。

3,、 此工作目標(biāo)僅為行政部xx年度全年工作的基本文件,，而非具體工作方案。鑒于企業(yè)行政建設(shè)是一個長期工程,，針對每項工作行政部都將制訂與目標(biāo)相配套的詳細工作方案,。但必須等此工作目標(biāo)經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究通過后方付諸實施,，如遇公司對本部門目標(biāo)的調(diào)整，行政部將按調(diào)整后的目標(biāo)完成年度工作,。同樣,，每個目標(biāo)項目實施的具體方案、計劃,、制度,、表單等，也將根據(jù)公司調(diào)整后的.目標(biāo)進行具體落實,。

公司迄今為止的組織架構(gòu)嚴(yán)格來說是不完備的,。而公司的組織架構(gòu)建設(shè)決定著企業(yè)的發(fā)展方向。

鑒于此,，行政部在xx年首先應(yīng)完成公司組織架構(gòu)的完善,。基于穩(wěn)定,、合理,、健全的原則，通過對公司未來發(fā)展態(tài)勢的預(yù)測和分析,，制定出一個科學(xué)的公司組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責(zé)，使每個部門,、每個職位的職責(zé)清晰明朗,，做到既無空白、也無重疊,，爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,，盡可能三年內(nèi)不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運行良好,、管理規(guī)范,、不斷發(fā)展。

1,、xx年元月底前完成公司現(xiàn)有組織架構(gòu)和職位編制的合理性調(diào)查和公司各部門未來發(fā)展趨勢的調(diào)查;

2,、 xx年二月底前完成公司組織架構(gòu)的設(shè)計草案并征求各部門意見，報請總經(jīng)理審閱修改;

3,、 xx年三月底前完成公司組織架構(gòu)圖及各部門組織架構(gòu)圖,、公司人員編制方案。公司各部門配合公司組織架構(gòu)對本部門職位說明書,、工作流程在去年基礎(chǔ)上進行改造,。行政部負責(zé)整理成冊歸

公司組織架構(gòu)決定于公司的長期發(fā)展戰(zhàn)略，決定著公司組織的高效運作與否,。組織架構(gòu)的設(shè)計應(yīng)本著簡潔,、科學(xué),、務(wù)實的方針。組織的過于簡化會導(dǎo)致責(zé)權(quán)不分,，工作負荷繁重,，中高層管理疲于應(yīng)付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過于繁多會導(dǎo)致管理成本的不斷增大,，工作量大小不均,，工作流程環(huán)節(jié)增多，扯皮推諉現(xiàn)象,，員工人浮于事,，組織整體效率下降等現(xiàn)象，也同樣阻礙公司的發(fā)展,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇八

加強管理，研究創(chuàng)新,，擴大營業(yè)額,，控制成本，創(chuàng)造利潤,；加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,，開拓視野，豐富知識,，全面提升整體素質(zhì),、管理水平；建立辦事高效,，運作協(xié)調(diào),，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù),，再上新水平,，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。

1,、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增xxxx萬元,，其中每月均增加xxxx萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增xxxx萬元,，每月均增加xxxx萬元,。

2、客戶流失率為總客戶的xxxx%,，其中：人為客戶流失力爭降低為零,、壞帳回收率為總客戶的xxxx%,，。

3,、全年完成業(yè)務(wù)總收入xxxx萬元,，占應(yīng)收款xxxx%。

4,、實現(xiàn)凈利潤xxxx萬元,。

5、委托銀行扣款成功率達xxxx%,。

1,、捕捉信息，開拓市場,，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人,。

面向市場，擴展團隊隊伍,，廣泛招納能人之志為我所用,。讓安居的`業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭,。

2,、抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理,，全面提高工作質(zhì)量,。

搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作,。對客戶進行分類細化管理,，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊,、區(qū)別對待,、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類,，確定清收方案,，落實任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人,，以確保全劃,，是我在春節(jié)休假期間，學(xué)習(xí)了多方面的知識,，結(jié)合本公司的實際情纂寫而成的,，有些問題還不夠成熟，但是,，基于“小企業(yè)很美,、大企業(yè)也很美,、但一個企業(yè)從小長到大最美”的理念，還是大膽地把它寫下來了,，僅供領(lǐng)導(dǎo)參考,，不妥之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇九

現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時間了,。可以說我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一,，也是對公司的發(fā)展有一定貢獻了?，F(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時候就我一年的工作做一下總結(jié),，也對自己的工作提前寫下了xxxx年工作計劃,，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時的認(rèn)識到當(dāng)前的形勢,，希望不會讓自己失望,！

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年xxxx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn),、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年,。出來工作已過4個年頭,，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績,。

公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助,。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作,。

1,、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主,。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談,。期間,，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),，代理費用達8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

2,、在第二季度的時候，以商標(biāo),、專利業(yè)務(wù)為主,。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會,、上網(wǎng),、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費）,。在大力開拓市場的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,，及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端,。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,，爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況,。

4,、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議,，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護做到最全面,，代理費用每月至少達1萬元以上。

學(xué)習(xí),，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。專業(yè)知識,、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容,。知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持,。

,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對xxxx年的個人工作計劃,，可能還很不成熟,，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。展望xxxx年，我會更加努力,、認(rèn)真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單,，完善業(yè)務(wù)開展工作,。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接xxxx年新的挑戰(zhàn),。

xxxx年,，我有著的期待，相信自己一定能夠在xxxx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的,，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員,，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中,，我還是需要繼續(xù)不斷的努力,，相信自己在xxxx年一定走的更遠！

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十

新的一學(xué)期開始了,，為了不斷提升自己的精神追求,，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律,，拓展學(xué)科知識,，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。根據(jù)實際情況我擬定以下個人工作計劃：

讀書學(xué)習(xí),。注重個人素質(zhì)的培養(yǎng),，不貪名利，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平,，力求為學(xué)生創(chuàng)造的教育,。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)此文盡快的提高,，讀書是一種至關(guān)重要的途徑,，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍，如：《師生溝通的藝術(shù)》,，《教學(xué)策略》,，《教育新理念》，《課堂管理的策略》,。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外,，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想

師德,。教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè),。教師的思想、行為,、作風(fēng),、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生,。因此,，教師必須“美其德，慎其行”,，不能出現(xiàn)一點疏漏,。加強自我管理——作為一名教師,，我要時刻提醒自己，我服務(wù)的對象是很多的孩子,，不能以自己的利益去犧牲孩子們的利益,。本學(xué)期，我將嚴(yán)格遵守勞動紀(jì)律,，不遲到,，不早退，不隨便串課要課,。在工作中,，時刻注意自己的形象，穿戴整潔,、樸素,、大方，舉止文雅,，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的.學(xué)習(xí)榜樣,，同時,，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。

教育教學(xué)離不開教學(xué)研究,，為了提高自己的教學(xué),，我要積極向同伴學(xué)習(xí)，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂,，并積極完成每周的教研,，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習(xí)機會，向同組教師學(xué)習(xí),。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量,，嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式———教師教,，學(xué)生學(xué),，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力,。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法,，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，在教學(xué)中對教材要認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計每一節(jié)課,，并及時對每節(jié)課進行反思,，認(rèn)真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄。充分發(fā)揮自己的,。特長來吸引學(xué)生,，使學(xué)生喜歡自己的課，并能在自己的課堂上得到發(fā)展,，能滿足學(xué)生成長和走上社會的實際需要,，有足夠的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。

本學(xué)期,，我擔(dān)任三年級數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。在工作中，要注意轉(zhuǎn)變觀念,，端正思想,，尊重學(xué)生的人格，建立平等,、和諧的師生關(guān)系,。在今后的教育和教學(xué)工作中，我對學(xué)生要本著關(guān)心愛護與嚴(yán)格要求的原則,，不偏袒好學(xué)生,，更不歧視差學(xué)生，要愛得有方,，嚴(yán)得有度,，特別是對后進生，決不諷刺挖苦他們,，更不體罰和變相體罰他們,，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點，并為他們創(chuàng)造展示自我的機會,，幫助學(xué)生樹立信心,，矯正不良的行為習(xí)慣。在工作中要有“四心“,，即愛心,、耐心、信心,、恒心,，以自己對學(xué)生的一片熱愛和對教育事業(yè)的一片赤誠，堅持不懈的做好本職工作,，不惜時間,，不計報酬。做好對學(xué)生的家訪工作,，尤其是對后進生要逐一進行家訪,，加強與學(xué)生家長的溝通,，幫助父母重新認(rèn)識自己的孩子，找到孩子真正的致差的原因,，變革教育方法,，并有意識地誘導(dǎo)家長反省自己的失誤，認(rèn)識孩子的發(fā)展變化,，變盲目配合為協(xié)作教育,。

總之，我會從自我做起,，維護人民教師的良好形象,，嚴(yán)肅認(rèn)真、全心全意地做好本職工作,，以良好的師德回報社會,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十一

每位銷售人員都會有自我的一套銷售理念，我們一開始,，是不明白每位銷售人員的特色在哪里,。等完全了解的時候，我們就應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢,，從而來彌補其不足之處,。

如果銷售人員實在沒有什么潛力能夠發(fā)掘，能夠進行相對的幫忙,，來幫忙每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標(biāo),。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略,、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測,。

2、組織與管理銷售團隊,，完成公司銷售目標(biāo),。

3、控制銷售預(yù)算,、銷售費用,、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4,、招募,、培訓(xùn)、激勵,、考核下屬員工,，以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標(biāo)。

5,、收集各種市場信息,，并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6,、參與制定和改善銷售政策,、規(guī)范、制度,，使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展,。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,，如與渠道商的關(guān)系,。

8、協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理,。

9,、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行

10,、妥當(dāng)處理客戶投訴事件,，以及接待客戶的來訪、

銷售業(yè)績的制定要有必須的依據(jù),，不能憑空想象,。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，以及公司課程種類劃分,。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡,、旺季的研究。我應(yīng)當(dāng)以公司為一個基準(zhǔn)進行實際的預(yù)估,。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上,，甚至能夠細分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)當(dāng)是多少，周銷售業(yè)績是多少,，從而完成公司下達的月銷售業(yè)績,。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

制定一份很好的銷售計劃,，同樣也是至關(guān)重要的事情,。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情景而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn),，進行不一樣策略的跟進,。此刻，銷售計劃能夠分下頭這幾個方面進行：

1,、分區(qū)域進行

2,、銷售活動的制定

3、大客戶的開發(fā)以及維護

4,、潛在客戶的開發(fā)工作

5,、應(yīng)收帳款的回收問題

6,、問題處理意見等。

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進行的,。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的'時間里面做了些什么樣的事情,，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則,。當(dāng)然,，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情,，我們也應(yīng)當(dāng)進取應(yīng)對,，看看自我在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有研究完善，什么地方以后應(yīng)當(dāng)改善的,。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機會,。能明白銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題,。以便能夠給予他們幫忙,，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結(jié)同樣也能夠得到一些相關(guān)項目的信息,。我們不打無準(zhǔn)備之仗,。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

銷售團隊的管理能夠說是一個學(xué)問,，也是公共關(guān)系的一個重要方面,。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù),，起決定性的就應(yīng)當(dāng)是銷售團隊,。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統(tǒng)一,、目標(biāo)明確為一個基本前提的基礎(chǔ)上,，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺這樣的工作很適合自我的發(fā)展,。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間,，我們共同創(chuàng)造一個很好的企業(yè)文化。每一個人員都會喜歡自我的工作,。

此刻的銷售人員不是過去的簡單的找工作,，而是會分析公司的文化，公司的策略,，公司的背景等等很多方面,。所以銷售團隊的管理也是至關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個銷售專員都是有自我的想法,，都是一味的按照自我的想法去銷售,，那么還會有公司文化，公司形象嗎

績效考核的評定雖然比較繁瑣,，可是勢在必行,。對于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個比較直接的數(shù)據(jù),。績效考核表大致的資料包括：

1,、原本計劃的銷售指標(biāo)

2,、實際完成銷量

3、開發(fā)新客戶數(shù)量

4,、現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

5,、電話銷售拜訪數(shù)量

6、周定單數(shù)量

7,、增長率

8,、新增開發(fā)客戶數(shù)量

9、丟失客戶數(shù)量

10,、銷售人員的行為紀(jì)律

11,、工作計劃、匯報完成率

12,、需求資源客戶的回復(fù)工作情景

銷售總監(jiān)也起著穿針引線的作用,。根據(jù)公司上級領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細的落實到每一位銷售人員的身上,。在理解任務(wù)的同時,，也能夠反應(yīng)一下銷售人員所遇到的實際困難。

1,、組織研究,、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃,；

2,、組織編制年度營銷計劃及營銷費用、內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃,；

3,、制訂營銷實施方案，經(jīng)過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo),；

4,、負責(zé)組織在編制范圍內(nèi)對所屬部門的營銷業(yè)務(wù)人員進行聘用、考核,、調(diào)配,、晉升,、懲罰和解聘；

5,、組織編制并按時向總經(jīng)理匯報營銷合同簽訂,、履行情景及指標(biāo)完成情景；

6,、組織對營銷業(yè)務(wù)員業(yè)績檔案的建立,，定期組織對營銷人員業(yè)績考核和專業(yè)培訓(xùn)；

7,、組織搜集和匯報市場銷售信息,、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等,；

8,、負責(zé)組織、推行,、檢查和落實營銷部門銷售統(tǒng)計工作及統(tǒng)計基礎(chǔ)核算工作的規(guī)范管理工作,；

銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于：

1、提升公司整體形象

2,、提升銷售人員的銷售水平

3,、便于銷售總監(jiān)的監(jiān)督管理

4、順利完成銷售,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十二

新年伊始,，成績只能代表過去。我會用更精致,、更熟練的業(yè)務(wù)來管理我們的藥房,。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大,。需要隨時保持清醒的頭腦,，明確明年的工作思路。重點是要在以下幾個方面努力：

1,、以藥品質(zhì)量為第一,，保證人民群眾安全用藥，監(jiān)督普惠制實施,，時刻考慮公司利益,，耐心熱情做好本職工作，努力工作,。

2,、認(rèn)真執(zhí)行公司的經(jīng)營方針，同時正確及時地向每一位員工傳達公司的經(jīng)營戰(zhàn)略，從而起到橋梁作用,。

3,、為員工樹立榜樣。樹立對公司高度的忠誠度,，愛崗敬業(yè),，顧全大局，為公司著想,，為公司經(jīng)濟效益的整體提升做出貢獻,。

4、加強日常管理,，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理,，訓(xùn)練店員的專業(yè)知識(店長每天利用晨會時間訓(xùn)練癥狀，結(jié)合癥狀學(xué)醫(yī),，添加銷售技巧)。每天對短期來店的店員進行貨位檢查,。

5,、培養(yǎng)忠誠的客戶

(1)記錄長期服藥患者的電話號碼、服藥姓名,、服藥結(jié)束日期,，會員日或店內(nèi)有活動時打電話。

(2)加強員工對顧客的親情化服務(wù),，每天巡視店鋪,，顧客離開后及時對服務(wù)不完善的顧客進行指導(dǎo)，每月評選服務(wù)標(biāo)兵,，并在店內(nèi)進行宣傳,，提高員工的服務(wù)積極性。

(3)增加治療藥物儲備,，增加必要的品種,，保持合理的庫存，每天安排2名銷售人員調(diào)配破碎的'品種,，避免因人為破碎店鋪而影響銷售,。

6、加強與各部門的團結(jié)合作,，創(chuàng)造最佳無縫的工作環(huán)境,，擺脫不和諧的音符，充分發(fā)揮員工最大的工作熱情,，逐步成為最佳團隊,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十三

為了能夠更好的完成教學(xué)任務(wù)，特制定以下的工作計劃：

整體情況：我任教高二年1、2兩個理科班,，1,、2班都是我教過的，所以對于總體也比較熟悉,。

基本策略：對于不同的學(xué)生,，我將采取因材施教，使學(xué)生能夠各有所得,，在不同層次上得到充分的發(fā)展,，同時又能輕松適應(yīng)新班級生活，從而提高教學(xué)質(zhì)量,，提高學(xué)生成績,。同時每個班總存在幾個比較不想讀書的，上課不認(rèn)真聽講的,、開小差,，趴在桌上睡覺的，愛講話的……對于這類的同學(xué),，我都即使采取制止,，預(yù)防影響其他同學(xué)的積極性，因此我也對癥下藥,，多關(guān)心,，多提問，讓他們知道老師并沒有放棄他們,，同時也把他們的注意力轉(zhuǎn)移到學(xué)習(xí)中來,，共同抓好物理基礎(chǔ)學(xué)科。

高二下學(xué)期所教內(nèi)容為：選修3-1第六章,、選修32和選修3-5,。

本模塊的知識具有重要的理論意義和社會意義。電磁感應(yīng)規(guī)律是物理學(xué)發(fā)展史中劃時代的偉大發(fā)現(xiàn),，它進一步揭示了電與磁之間的內(nèi)在聯(lián)系,，是具有里程碑式的發(fā)現(xiàn)。電磁感應(yīng)規(guī)律的研究和交變電流的應(yīng)用,，使人類進入了電氣化時代,，電能已成為今天人類生活、生產(chǎn)和科技發(fā)展所應(yīng)用的主要能量形式,。而現(xiàn)代信息技術(shù)的三大支柱是信息的獲取,、傳遞和處理，傳感器則是獲取信息的主要渠道之一,，為此,，我國和世界各發(fā)達國家都在致力于研究發(fā)展傳感器技術(shù),。課程標(biāo)準(zhǔn)特別重視模塊知識與生活、生產(chǎn)的聯(lián)系,，重視與技術(shù),、社會的聯(lián)系，使學(xué)生通過本模塊的學(xué)習(xí)體會物理與生產(chǎn)生活,、科學(xué)技術(shù)的融合,，感悟物理學(xué)對人類文明、社會發(fā)展的影響,。把物理教學(xué)的內(nèi)容和學(xué)生的生活實際聯(lián)系起來,，有利于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，強化學(xué)生的實踐意識,，提高學(xué)生分析問題和解決問題的能力,；把物理知識與應(yīng)用技術(shù)、人文學(xué)科相結(jié)合,，能使學(xué)生獲得一個更為寬廣的視野,，有助于學(xué)生形成科學(xué)的'價值觀，增強社會責(zé)任感,。

本學(xué)期的主要任務(wù)是使理科班的高考知識基礎(chǔ)題全部掌握,，在即將到來的理綜基礎(chǔ)會考中全部通過，并爭取更多的人得優(yōu),。

由于學(xué)生剛接觸電,、磁等方面的知識,，內(nèi)容抽象又是重點,，所以進一步加強一些物理概念和規(guī)律的基礎(chǔ)上，積極培養(yǎng)和保護學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣和積極性,，加強物理實驗教學(xué),，提高數(shù)學(xué)計算能力，培養(yǎng)學(xué)生觀察與實驗的基本素養(yǎng),。其次要注意聯(lián)系實際,，以學(xué)生熟悉的實際的問題或情景為背景，為學(xué)生搭建物理思維的平臺培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，為高中物理打下良好的基礎(chǔ),，同時為進一步學(xué)好高二和高三物理作好輔墊。

同時學(xué)生能夠在活躍的教學(xué)氣氛下,，積極主動地學(xué)習(xí),，能夠掌握好基礎(chǔ)知識和把握好重點。強調(diào)掌握好基礎(chǔ)知識,、基本技能,、基本方法,，強調(diào)對物理概念和規(guī)律的理解和應(yīng)用，這是能力培養(yǎng)的基礎(chǔ).并有意識讓成績教好學(xué)生接觸高考題型,，拓展他們的思維,，提高學(xué)生的解題能力。養(yǎng)成學(xué)生良好的解題習(xí)慣,，規(guī)范解題的格式和步驟,。同時與培玲老師共同出好試卷，堅持小測并保證質(zhì)量,，加強學(xué)生對知識點的記憶和鞏固,。為此，具體要求如下：單元考,、期中,、期末考試中力爭平均分、及格率,、優(yōu)秀率穩(wěn)步提高,。

1、在教學(xué)中把握難度,，在教學(xué)中貫徹“低起點,，低難度，逐步到位的”教學(xué)思想,。并鉆研全國高考要求,，精心設(shè)計教學(xué)案例，堅持課前寫祥案,，課后寫教學(xué)反思及總結(jié),；涉及到實驗操作時，課前先跟同組老師一起做實驗,，討論改進實驗教學(xué)方案,，確保教學(xué)的正常進行。

2,、積極參與本組的教師的公開課的聽課與評課活動,，參與校公開周開課，虛心向同事和前輩們學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平,。同時也多聽其他科目的任課教師，學(xué)習(xí)更多的課堂教學(xué)經(jīng)驗,。

3.對學(xué)生的作業(yè)作到全批全改,，并將各個班級的主要錯誤登記在物理教學(xué)筆記上，并對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的普遍問題集體評講,，分層教學(xué),，對學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的個別問題,，單獨找個別學(xué)生輔導(dǎo)，對學(xué)生中出現(xiàn)的不交作業(yè)現(xiàn)象和抄襲現(xiàn)象堅決制止,，做好學(xué)生的思想工作,，屢教不改的給予適當(dāng)?shù)奶幜P，同時也適當(dāng)對表現(xiàn)突出者進行表揚,。

4.課前反復(fù)研究教材,，對教材中的知識點做到心中有數(shù)，對學(xué)生忽略的問題加以強調(diào),，對考綱中的重點考點反復(fù)講解,，注重理解后練習(xí)，讓學(xué)生對教材中的每一個知識點都熟練,。

5.精講精練,，對學(xué)生復(fù)習(xí)中的重點、難點反復(fù)練習(xí),，特別是實驗題,，學(xué)生尤其頭疼，對實驗原理,、實驗中的注意事項,、實驗的誤差等不清楚，更談不上將實驗原理進行轉(zhuǎn)換,，進行實驗的設(shè)計,。針對這些問題，除了仔細給學(xué)生講解實驗的原理等,，還讓學(xué)生對實驗的設(shè)計反復(fù)訓(xùn)練,，反復(fù)體會，讓學(xué)生逐步克服心理障礙,，掌握實驗題的基本解法,。并且用多媒體形象演示各種實驗,，使學(xué)生更進一步掌握了實驗題的做法,。

6.對于后進生，堅決落實個人一定得掌握基礎(chǔ)知識,，通過平時小測,，作業(yè)發(fā)現(xiàn)基礎(chǔ)較差，基礎(chǔ)會考通過難度較高的同學(xué),，給與一對一的輔導(dǎo),，抓緊時間。對于優(yōu)生,，開始加大培優(yōu)工作,，對于一些教有潛力的學(xué)生,，給與高考難度的題型練習(xí)，為以后高三的學(xué)習(xí)打下更好的基礎(chǔ),，同事也做好后進生的學(xué)習(xí)進步工作,，把中等生抓上，

7,、積極參加本學(xué)期的教研活動,，參與教學(xué)研討。

1.平時多閱讀相關(guān)提高教學(xué)水平的書,，多觀看教學(xué)視頻片斷,，努力提高自己的理論

2深入鉆研高中新課程理念，以先進理念推進高中新課程實施,，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)和教學(xué)水平,。

3.平時認(rèn)真學(xué)習(xí)教研、教改理論,，不斷更新教育教學(xué)的理念,，以新課改的思想理念指導(dǎo)教學(xué)，以提高自己的理論業(yè)務(wù)水平,。

總之,，在教好學(xué)生的同時，不斷提升自己各方面的能力,。爭取將教學(xué)工作和自我發(fā)展推上一個新的臺階,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十四

學(xué)生會是學(xué)生實施自我管理的機構(gòu)，同時又是學(xué)生鍛煉自己,、展示自我的舞臺,，是全面落實學(xué)校育人工作的一個重要的補充。在新的學(xué)期為進一步提高學(xué)生會各成員的工作能力和管理水平,，促進學(xué)校育人工作的落實,，學(xué)生會特擬定以下工作計劃：

學(xué)生會干部素質(zhì)的高低，直接決定了學(xué)生工作的效率,、影響到學(xué)校常規(guī)工作的最終落實,，可以說，加強干部素質(zhì)的培養(yǎng),，是學(xué)生會成長壯大的關(guān)鍵,。在新的學(xué)期，學(xué)生會計劃采取如下措施,，培養(yǎng)干部素質(zhì)：

1,、集中培養(yǎng)。在本學(xué)期第1,、第6,、第12周,，校團委、學(xué)生會將召開全體學(xué)生會成員大會,，進行集中培訓(xùn),，讓學(xué)生會干部干事明確：搞好工作是符合社會發(fā)展需求，學(xué)校發(fā)展的需要,，要克服認(rèn)為作為干部吃虧的思想,，要意識到，正是我們學(xué)生會干部無私的奉獻,，才使得我們的校園更加純凈,，也正是有這種奉獻，才能真正鍛煉,，提高展示自我,。要自覺樹立積極工作、主動思考的意識,。

2,、深入工作。學(xué)生會的老師應(yīng)深入到學(xué)生會的工作中去,，指導(dǎo)他們的工作,，培養(yǎng)他們的管理能力。主要干部應(yīng)深入到各部的具體工作中,，部長,、副部長更應(yīng)深入到具體工作中。

3,、個別談話,。學(xué)生會的老師應(yīng)不定期的與學(xué)生干部交流、談心,，掌握他們的思想動態(tài),，糾正其錯誤的想法，指導(dǎo)他們科學(xué)地樹立正確的人生觀,、價值觀,。主席、副主席,、秘書長應(yīng)不定期地找其他干部交流談心,；副長,、副部長則更應(yīng)多與干部干事交流,，掌握他們的思想狀況，做好他們的思想工作,，并及時反饋到老師那里,。

4,、培養(yǎng)學(xué)生會成員的團隊精神。（1）學(xué)生會各部之間,、年級學(xué)生會之間,，異型學(xué)習(xí)競賽，在半期考試,、期末考試之后評比,，看哪個部的成員學(xué)習(xí)成績好、進步大,；比一比哪一個年級學(xué)生會成員的成績好,、進步大。（2）在學(xué)生會內(nèi)部開展藝體競賽,。第四周：舉辦一場高一年級學(xué)生會vs高二年級學(xué)生的籃球賽,；第八周：舉辦一場以部為單位的卡拉ok大賽，通過以上活動的開展,，讓干部干事時刻想到自己是學(xué)生會的一員,，個人榮辱涉及整個集體，從而關(guān)心這個集體,、愛護這個集體,，進而為這個集體的成長壯大獻計獻策。

5,、培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任感,。（1）第二周：組織學(xué)生會干部清理校園衛(wèi)生死角。（2）第三周：彎腰行動,。組織學(xué)生會干部揀拾校園內(nèi)的`垃圾,，進而發(fā)出倡議，引導(dǎo)全體學(xué)生會成員,，以至全校同學(xué)開展彎腰行動,，凈我校園。（3）第五周：我為老師服務(wù),。組織學(xué)生會干部干事主動幫助老師打掃辦公室清潔衛(wèi)生,，讓學(xué)生意識到，老師為我們付出了那么多,，我們也應(yīng)該為老師做一點什么,。

以上活動將長期開展，以培養(yǎng)學(xué)生會成員的社會責(zé)任感,，讓大家意識到,，只有首先服務(wù)社會，社會才可能接納你；只有奉獻,，才有收獲,。

學(xué)生會的管理職能就體現(xiàn)在常規(guī)工作中。常規(guī)管理工作是維護學(xué)校教學(xué)秩序而制定的一些管理措施,。學(xué)生會常規(guī)工作的好壞,，直接關(guān)系到學(xué)校的教學(xué)工作能否正常進行。因此,，我們學(xué)生會要狠抓學(xué)生會常規(guī)工作,。

1、校學(xué)生會定期于雙周日晚7：00召開干部例會,，總結(jié)前兩周的工作,，布置后兩周的工作，并對一些工作做出調(diào)整,。

2,、在校學(xué)生會工作例會后，年級學(xué)生會主要干部應(yīng)及時召開年級學(xué)生會主要干部例會（碰頭會）,，落實校學(xué)生會的安排與調(diào)整,，并對年級學(xué)生會的工作做出相應(yīng)調(diào)整。

3,、年級學(xué)生會各部應(yīng)在每周召開一次工作例會,，總結(jié)本部前一周的工作，布置下一周的工作,，并針對上一周的問題,，在新的工作中做出調(diào)整和修正。

4,、各年級分管學(xué)生會的老師應(yīng)參加學(xué)生會的各級各次例會,，對工作做出指導(dǎo)。

5,、學(xué)生會各級各次大會（例會）均應(yīng)有人做出相應(yīng)記錄,，交年級政教室存檔。

6,、各部門應(yīng)組織本部成員認(rèn)真學(xué)習(xí)各部工作職責(zé),，檢查標(biāo)準(zhǔn)，并落實到工作中,，學(xué)生會主要干部要不定期抽查各部的工作狀況以及工作效果,。

7、學(xué)生會各部門分工不分家,，在具體工作上,，各部門工作范圍不同,，但在工作中，大家應(yīng)相互協(xié)作,、配合,。

8,、各部應(yīng)制定出本部的工作計劃,，并上交年級政教室存檔，并在工作中加以落實,。

1,、第7周、第14周各舉辦一次周末文藝活動,。

2,、四月組織年級同學(xué)以班為單位進行一場拔河比賽。

3,、五月舉辦“五月的鮮花”文藝活動,。

4、第四周開始,，各年級學(xué)生會組織本年級同學(xué)開展其它各類體育比賽,。

1、對干部的考核,。

2,、對干事的考核。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十五

全面貫徹《關(guān)于推進0—3歲散居兒童早期教養(yǎng)工作的意見》,，積極探索0—3歲嬰幼兒早期教養(yǎng)工作途徑和方法,，開展親子苑及各類親子活動的教養(yǎng)工作，滿足社區(qū)家庭開展早期教育的多元化需求,，提高教師指導(dǎo)社區(qū)家長,、嬰幼兒的能力，提升家長的.教育觀念,，提高中心指導(dǎo)站在轄區(qū)內(nèi)的聲譽,，共促嬰幼兒發(fā)展，全面提高鎮(zhèn)0—3歲兒童其家長或看護人員的受指導(dǎo)率及指導(dǎo)質(zhì)量,。

利用中心指導(dǎo)站得資源推行社區(qū)嬰幼兒親子活動及親子指導(dǎo)活動;為散居嬰幼兒家庭發(fā)放幼兒園自編的小報,，從而提高社區(qū)家庭的教養(yǎng)意識。

(一)加強學(xué)習(xí)

1,、直接面對家長的育兒咨詢指導(dǎo)師一項專業(yè)性要求很高的工作,，對指導(dǎo)人員的素質(zhì)提出了高要求，隨著這項新形式服務(wù)工作的展開,，我們更迫切需要努力學(xué)習(xí)有關(guān)理論知識,，提升工作責(zé)任感。學(xué)習(xí)內(nèi)容如：《嬰幼兒健康成長指南》、《小兒生長發(fā)育,、營養(yǎng)健康及常見病防治》,、《0—3歲嬰幼兒早期智能開發(fā)》等，學(xué)習(xí)形式以自學(xué)為主,，幼組織的學(xué)習(xí)討論為每月一次,。

2、除了學(xué)習(xí)借鑒理論知識,，同時也要結(jié)合實際,，拓展新的思路，發(fā)表自我見解,，積極創(chuàng)編適合嬰幼兒家庭的親自游戲,，以豐富我們指導(dǎo)站在早教工作中的軟件資源。

(二)加強聯(lián)動：

1,、加強與外界資源的聯(lián)系,，繼續(xù)積極主動與街道婦聯(lián)負責(zé)人溝通，商議本社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒家教指導(dǎo)工作,，互通信息,，互惠共贏。

2,、繼續(xù)積極參加區(qū)早教中心召開的會議,，密切配合區(qū)早教中心的工作項目。

3,、定期開展大教研活動,，共同為本社區(qū)0—3歲散居嬰幼兒及家長提供服務(wù)。

(三)運用新教育理念,，提供早教服務(wù)內(nèi)容

深入有效地開展早教推廣及服務(wù)活動,，早教中心指導(dǎo)站將開設(shè)親子活動、家長講座,、早教咨詢,、發(fā)放資料、早教宣傳等多種服務(wù)形式,，有意識地做好家長工作;并積極探索有效的科學(xué)指導(dǎo)散居嬰幼兒家庭的做法,，在實踐后反思、討論并積累成功經(jīng)驗,，留下寶貴資料,。