制定計劃前,，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇一

我校本年度的教學(xué)目標(biāo)就是在改革浪潮中積極探索促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展教師不斷提高學(xué)校不斷進(jìn)步的辦學(xué)的方向,，辦人民滿意教育本著科學(xué)管理全面育人辦出特色，爭創(chuàng)一流的辦學(xué)目標(biāo)圍繞著課程改革這個中心全面開展與展開各項工作,。

在教師中加強(qiáng)師德教育,，開展五比五看活動，繼續(xù)更新觀念,，轉(zhuǎn)變教學(xué)方式,，在學(xué)生中掀起學(xué)習(xí)《守則》和《日常行為規(guī)范》的熱潮,，力爭在師生行為習(xí)慣上再上一個臺階，主要采取措施如下

（1）通過主題班會升國旗勞動實踐等開展德育系列化活動,，

（2）要強(qiáng)化學(xué)科教學(xué)過程中的德育滲透功能,，

（3）加強(qiáng)校風(fēng)班風(fēng)學(xué)風(fēng)建設(shè),，

（4）加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)積極開展班級工作研討活動,，為學(xué)生創(chuàng)造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，

（5）堅持不懈的抓好學(xué)校安全法制教育,，力爭早日達(dá)到市級文明校園,。

（1）以杜郎口教學(xué)經(jīng)驗為先導(dǎo)，以我縣二十四字模式為核心,，創(chuàng)建出我校特色的課堂教學(xué)模式,，切實轉(zhuǎn)變教師教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方式，

（2）繼續(xù)培養(yǎng)和選拔我校優(yōu)秀教師和優(yōu)質(zhì)課,、實踐反思再反思,，抓好校本課程的開發(fā)與應(yīng)用工作，力爭開發(fā)初試和我校學(xué)生實際的校本課程,。

（3）進(jìn)一步完善對師生評價體系,，積極組織教師學(xué)生開展創(chuàng)新實踐活動，主要是在三小活動上做文章,。

一是扎扎實實開展教師繼續(xù)教育活動,，

二是充分發(fā)揮校本研訓(xùn)的功能，在學(xué)期初組織一次課堂教學(xué)模式探討,，

三是走科教研之路,，力爭人人有課題，個個有縣級以上論文,，要求教師積極參加縣鄉(xiāng)組織的課改教研活動,，在全體教師中形成一個崇尚學(xué)習(xí)的氛圍。

一是要認(rèn)真落實課程計劃,，保證體育藝術(shù)課的全面開全開足,。

二是上好體育課，搞好學(xué)生達(dá)標(biāo)訓(xùn)練和體育代表隊訓(xùn)練,，每學(xué)期進(jìn)行一次隊列體操比賽和一次校運會,，

三是上好藝術(shù)課，組織師生開展藝術(shù)活動,，每年組織兩次文藝匯演,，

四是貫徹學(xué)校衛(wèi)生管理規(guī)定，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣做好近視眼預(yù)防工作,。

去年評估中,，我校被評為明星幼兒園,，今年我園將再接再厲，強(qiáng)化園務(wù)管理,，改進(jìn)薄弱環(huán)節(jié),，增加辦園特色，提高辦園水平,，搞好合班工作,，力爭成為全縣一流幼兒園。

我校奮斗目標(biāo)：

領(lǐng)導(dǎo)思想要先進(jìn)

全校師生齊奮進(jìn)

課外班干下命令

師生之間不能恨

三風(fēng)建設(shè)要過硬

作業(yè)布置要選定

各項工作要拼命

工作不好要挨挺

保重身體不生病

再創(chuàng)輝煌向前進(jìn)

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇二

20xx年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：第一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在xx年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

1,、以細(xì)分的4個區(qū)域為原則,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展,，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績,、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商,，進(jìn)行支付。

2,、經(jīng)銷（分銷）商的選擇,；

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度,，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略,，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運作（配合力度）,。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有一定的資金實力,；財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定,；

b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性,；

c,、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性,；

d,、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū),，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1）在全省每個區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則,；

2）在重點區(qū)域市場，如xx,、xx等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限,，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市,、縣找數(shù)家分銷商,，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的。

3）在終端網(wǎng)點建設(shè)上,，初步以有影響的酒店,、飯店,、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量,。

4）在初步布點完成后,，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨,。

5）在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作,，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒??？

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1）在廣告宣傳上應(yīng)以“xx紅酒”的市場定位,、目標(biāo)市場為切入點,，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費資源,。

2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“xx紅酒”是xx精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒,；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康,、自然,、時尚的酒。消費新概念為基本方向,。

3）根據(jù)xx地域,、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平,、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,。

4）在市場導(dǎo)入期,，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體,，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳,。

5）在報紙宣傳上把握兩點：

a、先以“硬”性廣告為主,，重點宣傳“xx紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“xx紅”；

b,、隨著市場的推進(jìn)時間,，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹xx的由來傳說,，xx酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳,。

為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告,，回答問題,，禮品奉送”活動。

而我們對“xx紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店,、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端,。

1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點,，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“xx紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“xx紅酒”,，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場促銷員的解說外,，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計一個精巧的,，能體現(xiàn)出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,，陳列架不求大，以達(dá)列“xx紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng),。同樣，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運用,。

2）在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼,，飲酒常識小冊子的發(fā)送,，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……,。

作為一名省級主管,，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1）業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“xx紅酒”在xx市場的知名度,，提升其市場銷量。

2）業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管,，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時,，還應(yīng)做到“為人之君,，為人之親，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作,，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識,，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性,，并形成一個團(tuán)結(jié)、親和,、互助,、上進(jìn)的團(tuán)隊。

3）充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤,。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念,，在日常工作,、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，及時解決問題，不能解決的上報公司,，盡早協(xié)調(diào)處理,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇三

回首過去一年，既有驚心動魄的風(fēng)云突變,，又有豪情萬丈的砥礪前行,。一年來，我們黨團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民眾志成城、迎難而上,。轉(zhuǎn)眼已到20xx,，我們又將是一個“奮進(jìn)之年”，對于我們教師來說,，新學(xué)期亦是“挑戰(zhàn)和奮進(jìn)之年”,。

首先必須始終如一地?zé)釔圩鎳瑩碜o(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作,，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識。其次要注重個人道德修養(yǎng),，為人師表,，嚴(yán)于律己，重點要注意廉潔從教,，克已奉公,，做一個人民滿意的教師。三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟,，要能做到既教書又育人,。四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操,；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站,，隨時記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考,。不斷為自己充電,，每天安排一定的時間扎實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學(xué)生一杯水的自來水,。再者必須向老教師虛心求教,，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來,。甚至要不恥下問,，深入學(xué)生，體會他們的學(xué)習(xí)認(rèn)識和接受能力,，從而更好的服務(wù)于教學(xué),。

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大,，信息量多、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點,，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前,、課中,、課后三個方面下功夫。

課前認(rèn)真?zhèn)湔n,，努力做到課前再備課,，重點備教材、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時、充分,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令,，求知欲就是他們出發(fā)的號角,，并根據(jù)學(xué)生的年齡特點進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。

愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手,，運用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終,、以游戲解決枯燥的教學(xué),、充分地調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動,，自覺的用腦,、用耳、動口,、動手去完成所設(shè)計的各個教學(xué)環(huán)節(jié),，興趣就自然而然成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動力。

課后及時反饋,。記下教學(xué)中的成功點和失敗點,，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛,，注重培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成井然有序的課堂常規(guī),；使他們在輕松愉快、歡樂活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習(xí),。

學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi),，課外也是他們的第二課堂，本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點,，舉辦多種課外活動,，成立本學(xué)科的班級興趣小組，一方面充實他們的精神生活,，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法,，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。

“大鵬一日同風(fēng)起,，扶搖直上九萬里,。”前進(jìn)道路上,，本續(xù)期我將大力發(fā)揚孺子牛,、拓荒牛、老黃牛精神,，以不怕苦、能吃苦的牛勁牛力,，不用揚鞭自奮蹄,，繼續(xù)為教育事業(yè)發(fā)光發(fā)熱，辛勤耕耘,、勇往直前,！

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇四

針對營銷部的工作職能,，制訂了市場營銷部20xx年度年度工作計劃，此刻向大家作一個匯報：

重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福,。今年計劃在適那時期召開次大型客戶酬謝聯(lián)絡(luò)會,，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見,。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善20xx年度年度市場營銷部銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡(luò)電話的二三四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表,。催促營銷代表,，通過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧積極的工作團(tuán)體,。

接待團(tuán)體會議客戶，要做到全程跟蹤服務(wù),，全天侯服務(wù),，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù),，限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會務(wù)活動調(diào)查表,，向客戶征求意見,，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案,。

經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集,，了解旅游業(yè)，賓館,，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息,，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動向，為酒店總經(jīng)理室提供全面,，真實,，及時的信息，以便制定營銷決策和靈便的推銷方案,。

與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作,，密切配合，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)新效益,。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推舉酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20xx年度年度,，營銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù),，開辟創(chuàng)新,，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)新營銷部的新形象新境界,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇五

在公司的領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下,，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績，較好的完成了公司的任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結(jié)合工作實際情況，制定如下工作計劃：

一,、嚴(yán)格落實公司各項條款,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。承保是公司經(jīng)營的源頭，是風(fēng)險管控,、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,，在x年,，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力,。

二,、規(guī)范和落實公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的服務(wù)平臺,。我們經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù),。在市場逐步透明,，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力,，納入我們公司的價值觀,。客服工作是這一理念的具體體現(xiàn),。在x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，建立一流的客戶服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶,。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場占有率,，擴(kuò)大河南市場占有面,。根據(jù)x年支公司保費收入萬元為依據(jù)，公司計劃x年實現(xiàn)全年保費收入萬元,，其中：計劃將從以下幾個方面去實施完成,。

1,、精心組織策劃、堅決完成計劃指標(biāo),，為全年目標(biāo)打下堅實的基礎(chǔ),。

2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù),，深度拓展鄭州市場,，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，有序推進(jìn),，擴(kuò)大和鞏固河南市場占有面,。

3、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，x年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶,，擴(kuò)展新渠道,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展渠道業(yè)務(wù),、車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

4,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企事業(yè)單位,，對效益好,，風(fēng)險低的單位重點公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在x年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

5,、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作,；加強(qiáng)與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。

四,、抓好隊伍建設(shè),，做好員工和保險推銷員工作，繼續(xù)完善人力資源調(diào)配,，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障,。x年在員工待遇上，工資及福利待遇在x年的基礎(chǔ)上適當(dāng)提高,，同時計劃為每個員工體檢身體，每位員工過生日公司提供一份禮物,，舉辦一些集體活動等,，用的好人才，留的住人才,，為x年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。

五,、完善管理機(jī)制,，強(qiáng)化執(zhí)行力,。今年將從制度入手，對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度上,、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,，完善以前沒有完善的規(guī)章制度，使之更加符合公司經(jīng)營管理工作的需要,。匯編成冊后，發(fā)到每一個員工手中,，認(rèn)真學(xué)習(xí),。真正做到以制度管人，以制度辦事,，從而提高執(zhí)行力度,。x年是全新的一年，有望通過我們?nèi)w員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個全新的發(fā)展階段,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇六

以參加“xx名師工作室”為契機(jī),，以課題組建設(shè)為紐帶，認(rèn)真做好子課題《小學(xué)品德課程或動化教學(xué)設(shè)計的研究》,，努力提高自身教育教學(xué)水平,，不斷增強(qiáng)自身能力和專業(yè)素養(yǎng),。

1、在王老師的引領(lǐng)下,，通過工作室活動的開展,，積累豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗,。

2,、通過活動化教學(xué)設(shè)計的研究,，進(jìn)一步提升自身的專業(yè)素養(yǎng),。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，在課題組中能起到示范作用,，帶領(lǐng)全體課題組成員有所進(jìn)步。

1,、積極參與課題研究活動，確保每次活動都積極參加,，不無故缺席,。在活動中不斷反思，認(rèn)真總結(jié),。

2,、有這樣一句話：“活到老,，學(xué)到老”。進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的閱讀學(xué)習(xí),，對書中的建議，想法,，案例，方法進(jìn)行分析與反思,，做到及時摘錄，認(rèn)真寫好學(xué)習(xí)體會,，每學(xué)期至少撰寫一篇有質(zhì)量的教學(xué)論文,。

3,、要讓做過的事情留有痕跡,，要讓瞬間的精彩成為永恒。積極完成每月至少一篇隨筆或反思,，并及時上傳至工作室網(wǎng)站,。

4、積極做好金壇市品德課題組研究計劃,，圍繞子課題開展研究,。

1、爭取完成個人職稱的評定,。

2、確保課題組活動順利開展,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇七

1,、廣場地址：漣源市主干道交通中段，

2,、廣場功能：擬定為商住綜合大樓,，

3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米,，是漣源市重點項目工程,，也是交通路上的標(biāo)志性建筑，在人民路東南側(cè)建設(shè)的一幢高層（a座16層,，b座12層）的綜合樓,，北退解放路紅線10米，東退地界6米,，西距高層營住樓16米,，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米,，南北進(jìn)深63.24米,，地下室為停車場及設(shè)備間,，一至四層為營業(yè)，建筑面積11937016平方米,，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端,，東西長49054米，南北進(jìn)深19044米,，高4809米,，建筑面積11533066平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端,，東西長4905米,，南北進(jìn)深12064米，高40.6米,，住宅建筑面積4881.03平方米,，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上部分為牙白色面磚配以黃色,，蘭色外干墻漆,。我公司將臨街負(fù)一層、一層,、二層,、三層、四層對外招租,，（每層20xx平方米—3000平方米）,。每層貨載xkg，擬定商場配置扶梯6部,、觀光電梯1部,、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。

1,、廣場的位置：五江廣場雄居主干道交通路東段,，道路寬敞，交通便利,，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流,、物流，東邊人民公園,、體育中心近在咫尺,，休閑、娛樂,、經(jīng)濟(jì),，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南發(fā)展,，預(yù)計在不短時間內(nèi),，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道,，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點正在形成,，如酒樓,、攝影、上島咖啡,、華聯(lián)超市,、美容美發(fā)，小型步行街,、小吃類等,。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的住宅樓正在建設(shè)之中,，此處多為高級住宅區(qū),，應(yīng)有很好的發(fā)展前景。

2,、廣場的周邊環(huán)境：五江廣場座落于商業(yè),、文化、行政,、簇?fù)淼姆比A地段,，商業(yè)氛圍異常濃厚，周邊財政局,、市委,、市政府，眾多行政機(jī)關(guān)單位云集,，輝龍花園,、金桂園、蓮花園,、富達(dá)花園、富達(dá)大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉,，這里文化氛圍良好,，居民消費檔次高，生活品味高,，是漣源市最適合做社區(qū)購物中心的地段,，另外醫(yī)院、學(xué)校,、銀行,、證券公司遙相呼應(yīng)，道路寬敞,，出行方便,，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體,，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實力,、有先進(jìn)管理水平的商家擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點,、打造至尊旺鋪的黃金寶地，五江廣場的原址被稱為“龜背仙地”集天時,、地利,、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地,，可望在不久的將來,，五江廣場必將成為決定全域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新的商業(yè)中心。

3,、五江廣場裝飾

經(jīng)營配套情況：五江廣場是有著a級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團(tuán)有限公司設(shè)計而成,，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個性化,、色彩很強(qiáng)的一種建筑風(fēng)格,，體現(xiàn)出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi),，大廈的商場部分全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成,，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn),，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成,，體現(xiàn)大廈優(yōu)雅、高貴,、莊重的特點,。

4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成,，負(fù)一層至四層商場部分（面臨人民路）,，為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣,、人流互動,，特設(shè)一部進(jìn)口垂直電梯，兩部扶梯,，使顧客在商場內(nèi)的消費真正做到步隨電梯,，出梯選購的觀景式消費。

5,、物業(yè)管理及消防：五江廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司,，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策,，始終把握商機(jī),、商脈,，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng),，每層的消火栓自救1至3個小時,。

工作計劃專區(qū)提醒各位朋友，機(jī)關(guān),、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時期的工作預(yù)先作出安排和打算時,，都要制定工作計劃,，在此，特意整理了招商工作計劃書,，希望對您有所幫助,！

五江廣場具有較好的'地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心,，是各界商家和集團(tuán)經(jīng)商的理想之地,。考慮社區(qū)的消費市場和集團(tuán)購買的能力,，公司擬定對外招租重點：

1,、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度,，擁有暢通的物流渠道,，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿(mào)集團(tuán)公司,；

2,、其他方面的經(jīng)營意向可面談。

為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理,，公司擬定將地下一樓,、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租,。

我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營場地,，為其擴(kuò)大商業(yè)網(wǎng)點，施展才能,，增加發(fā)展機(jī)遇，為有志之士提供用武之地,。為了使有意的商家及集團(tuán),、公司共同參與設(shè)計、裝修經(jīng)營場地,，確保在20__年中秋節(jié)前進(jìn)場,，以期達(dá)到更佳的社會效益和經(jīng)濟(jì)效益,，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商,，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家,，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇八

為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力,，更快更好地為教育教學(xué)服務(wù)。根據(jù)上級教育主管部門和學(xué)校的工作要求,，結(jié)合自己的實際和自身發(fā)展要求,，以學(xué)校為本，以新課程實施為中心,，以改善教學(xué)方法為突破口,，以課堂教學(xué)研究為基本點，扎扎實實的開展好個人校本研修工作,。本學(xué)期個人校本研修計劃如下：

通過研修,，努力提高自身的師德修養(yǎng)，做到德高為范,，學(xué)高為師,。能總結(jié)教育教學(xué)研究的經(jīng)驗與教訓(xùn)，認(rèn)真?zhèn)浜?、上好每一?jié)科學(xué)課,，撰寫較高質(zhì)量的教學(xué)案例、教學(xué)反思,、教學(xué)論文和教學(xué)設(shè)計,，不斷發(fā)掘自己的業(yè)務(wù)潛力和教學(xué)藝術(shù)。

規(guī)范科學(xué)課堂教學(xué),，優(yōu)化備課活動,，使自己由學(xué)習(xí)型向研究型轉(zhuǎn)變，進(jìn)而使自己成為新課程實施者,，不斷進(jìn)行教學(xué)研究,，努力探索和研究適合學(xué)生特點、能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的教學(xué)方法,，推動教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提升,。

以新的教育理念為指導(dǎo)，以課程改革實驗研究為重點,，以促進(jìn)師生共同發(fā)展為目的,，以改革課堂教學(xué)為突破口，促進(jìn)教育教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變，重視學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐潛力的培養(yǎng),，為學(xué)生的全面發(fā)展和終身發(fā)展服務(wù),，使自己及同伴們成為師德高尚、業(yè)務(wù)精湛,，能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的優(yōu)秀教師,。

爭取每月精讀一本教育教學(xué)專刊,，每學(xué)期讀一本科學(xué)方面的專業(yè)書籍,，認(rèn)真在讀書筆記上做好記錄，用心撰寫讀后感,，加強(qiáng)對修訂版課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)和領(lǐng)會,。

主要以本校教師為聽評課對象，并用心參加校外開展的聽課評課活動,，認(rèn)真進(jìn)行記錄和評議,。每學(xué)期觀看五節(jié)以上的教學(xué)優(yōu)質(zhì)課課堂實錄，做好聽課記錄,，并在教研組活動時及時作出聽課后評價,。結(jié)合本學(xué)期全學(xué)科“讀寫課程”計劃和“stem”教育理念，用心參加學(xué)校開展的教學(xué)公開課——青年教師賽教活動,。課前精心備課,，課后及時反思總結(jié)。認(rèn)真參與每周一次的教研組研修活動,，開展好業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和群眾備課,，加強(qiáng)組內(nèi)以及教學(xué)研究專題

根據(jù)個人研修的實際狀況，每學(xué)年獨立完成一篇20xx字以上的教學(xué)論文,。獨立完成一篇高質(zhì)量的教學(xué)反思,、教學(xué)設(shè)計和教學(xué)課件，并用心參加各級各類論文,、教學(xué)設(shè)計和課件評選活動或公開發(fā)表,。

總之，本學(xué)期我將在本計劃的指引下,，深入開展校本教研活動,。這是新世紀(jì)學(xué)校教育改革與發(fā)展的需要，也是推進(jìn)課程改革實驗的需要,，更是課程改革順利開展的制度保障,。為促進(jìn)課程改革目標(biāo)的全面實施貢獻(xiàn)自己的綿薄之力，使教育更具有效力,，使學(xué)校更具有活力,，使教師更具有潛力,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇九

20xx年我院工作的總體思路是：一切以病人為中心，以創(chuàng)建一級醫(yī)院為契機(jī),，加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，突出?？铺厣?，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭實現(xiàn)一級醫(yī)院的創(chuàng)建總體目標(biāo),。

20xx年工作要緊緊圍繞著我院中長期發(fā)展規(guī)劃展開工作,。

1.加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理。在執(zhí)行診療規(guī)范,、診療常規(guī)的前提下,，重點加強(qiáng)基礎(chǔ)質(zhì)量管理，全面落實“三好一滿意”的各項工作要求,。

2.有計劃地培養(yǎng)引進(jìn)人才,，形成梯隊，高級人才占10%,，中級人才占35%,，初級人才占55%。提高專業(yè)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平,。

3.提高運營效率,。抓好開源節(jié)流工作，嚴(yán)格控制醫(yī)院運行成本,。

4.重點發(fā)展突出?？铺厣捻椖浚岣吲R床療效,。

1.各個質(zhì)量管理委員會要充分發(fā)揮作用,。醫(yī)療質(zhì)量管理委員會、病案管理委員會及醫(yī)院感染委員會等都要定期召開各種會議,，每年不得少于4次,。

2.狠抓門診及住院部醫(yī)療質(zhì)量管理工作，突出?？铺厣?，規(guī)范門診病歷書寫、病房病歷書寫,，嚴(yán)格執(zhí)行首診負(fù)責(zé)制度,、三級醫(yī)師查房制度,、會診制度,、疑難病歷討論制度。

3.加強(qiáng)對醫(yī)療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)督,，建立及健全醫(yī)療風(fēng)險防范機(jī)制，嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程和診療常規(guī),。

針對醫(yī)院發(fā)展規(guī)劃中提出的人才隊伍建設(shè)問題,，在本年度內(nèi)重點引進(jìn)學(xué)科帶頭人2-3名，主治中醫(yī)師3-4名,，充實業(yè)務(wù)骨干隊伍,。要給引進(jìn)的人才搭建平臺，做到引得來,、留得住,，對非本地人員提供免費租房和伙食。

1.將病案質(zhì)量控制的重點放在科室,，醫(yī)務(wù)科隨時抽查科室運行病歷及終末病歷,，重點是對運行病歷的督查，將抽查和督導(dǎo)結(jié)果及時反饋到院領(lǐng)導(dǎo)及各科室,，不斷提高醫(yī)療技術(shù)水平,。

2.開展優(yōu)秀病歷評選活動，評出的優(yōu)秀病歷醫(yī)院獎勵,，同時對書寫不合格的病歷進(jìn)行處罰及通報批評,，以提高病歷整體質(zhì)量。

1.加強(qiáng)醫(yī)院臨床工作人員的三基培訓(xùn),，根據(jù)各科室的專業(yè)技術(shù)特點,，強(qiáng)化基礎(chǔ)知識及基本技能學(xué)習(xí)。由醫(yī)務(wù)科制定學(xué)習(xí)培訓(xùn)計劃并進(jìn)行考核

2.參加醫(yī)學(xué)會組織的各種培訓(xùn),，提高業(yè)務(wù)水平,，提高專科理論,。

重新整理及完善醫(yī)院醫(yī)技人員相關(guān)技術(shù)檔案,，做到一人一案管理，有案可查,。

在藥劑科和相關(guān)科室的配合下,，嚴(yán)格我院門診及住院處方的管理，杜絕不規(guī)范處方,。同時,，加強(qiáng)對抗生素的應(yīng)用管理，嚴(yán)格抗生素

的應(yīng)用指征,，對不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)控,，及時發(fā)現(xiàn)，及時處理,。

對全院醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行相關(guān)醫(yī)療糾紛知識的培訓(xùn),，強(qiáng)化醫(yī)療安全意識,，減少醫(yī)療糾紛的發(fā)生。

1.繼續(xù)實行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系,，堅持執(zhí)行檢查,、考評、反饋制度,，設(shè)立質(zhì)量可追溯機(jī)制,，確保各項護(hù)理質(zhì)量達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。

2.重點加強(qiáng)對新上崗護(hù)士,、低年資護(hù)士的技術(shù)考核。制定出年度護(hù)理人員培訓(xùn)考核計劃和護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)計劃,，采取各種措施認(rèn)真組織落實,。

1.本年度要把院感知識培訓(xùn)列為重點工作，每季度進(jìn)行培訓(xùn),，一年培訓(xùn)4次,。

2.對新員工上崗前進(jìn)行院感培訓(xùn)。

3.落實消毒隔離制度,，加強(qiáng)消毒滅菌效果監(jiān)測與評價,。

4.加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生管理，做好醫(yī)務(wù)人員職業(yè)防護(hù),。

5.加強(qiáng)院感監(jiān)測,，實行醫(yī)院爆發(fā)預(yù)警報告。

6.加強(qiáng)抗生素的使用與管理,。

根據(jù)醫(yī)院實際情況,，發(fā)揮專科優(yōu)勢,，確定今年重點發(fā)展肛腸?？啤Ｖ匾晫,？茖W(xué)術(shù)經(jīng)驗繼承,，確定1-2名師承人，加強(qiáng)?？迫藛T培養(yǎng),、教育、使用,。

加強(qiáng)對抗生素的應(yīng)用管理,，嚴(yán)格抗生素的應(yīng)用指征。對不合理應(yīng)用抗生素的現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)控,，及時發(fā)現(xiàn),，及時處理,。每月進(jìn)行一次處方點評，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院處方管理制度,。

抓好社會治安綜合治理,、加強(qiáng)后勤保障服務(wù)工作。

1.加強(qiáng)對保安,、保潔的監(jiān)管,，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善并落實巡查,、檢查,、監(jiān)督制度，進(jìn)一步做好固定資產(chǎn)管理及水,、電,、氣、和特種設(shè)備的維護(hù)和運行,。加強(qiáng)核算,，減少浪費，降低運行成本,。

2.落實平安醫(yī)院創(chuàng)建任務(wù),，構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系。要進(jìn)一步強(qiáng)化安全意識教育,，完善個人?？剖遥剖冶ａt(yī)院的安全工作管理責(zé)任制,。在重點關(guān)注醫(yī)療安全的同時,，全面抓好藥品、消防,、設(shè)備和財物等安全工作,。積極開展安全督導(dǎo)檢查，預(yù)防重特大安全事故發(fā)生,，確保醫(yī)院無安全責(zé)任事故發(fā)生,。

20xx年，我們將以一級醫(yī)院為契機(jī),，把醫(yī)院建設(shè)成一家讓政府放心,，同行認(rèn)同，百姓歡迎的大?？菩【C合型的醫(yī)院,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十

新年伊始，萬象更新,。自20xx年8月入職以來,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下,，在部分同事的大力支持下，我的工作潛力和業(yè)務(wù)水平都有了很大程度的提高,。20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展,、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作,，認(rèn)真履行崗位職能,，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進(jìn)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年,。為確保各項目標(biāo)落到實處,，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗,，分析形勢,，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上,，特制定本計劃：

一、辦公室工作方面

要始終信守辦公室工作無小事,，小事不小的觀點,，真心做到為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為部門服務(wù),、為群眾服務(wù),。在完成領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)時要分清輕重緩急，理清思路,，不漏辦,、不誤辦、不錯辦,，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一旦理解,，即排除一切干擾，全身心地投入,，高質(zhì)量地完成任務(wù),，高效率地辦好每件事情，做到事事有回音,，件件有著落,，力求到達(dá)領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作中時刻強(qiáng)化“細(xì)節(jié)決定成敗”的意識,，要從細(xì)小的事抓起,，應(yīng)對每一件大小事情，堅持認(rèn)真再認(rèn)真,，細(xì)致再細(xì)致的原則,。作為宣傳干事,，我將從以下方面全力做好宣傳工作：

1、多學(xué)習(xí),，提高寫作潛力,。養(yǎng)成讀書的好習(xí)慣，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)有關(guān)政治理論知識,，打好理論功底,，勤奮的進(jìn)行資料積累和思想積累，開拓自己的視野,，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu),。在日常寫作中，要字斟句酌,，堅持一絲不茍的寫作原則,。

2、勤調(diào)研,，發(fā)掘新聞素材,。在平時的工作中，要用心觀察領(lǐng)導(dǎo)動態(tài),，深入群眾生活,，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞價值的潛力,。

3,、快行動，及時上報信息,。新聞和信息具有時效性,，在得到新聞和信息素材的第一時間，要即時行動,，盡早將其報送至電視臺或縣委,、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布,。

二,、管區(qū)工作方面

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高自身綜合素質(zhì),。由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事潛力,、人際關(guān)系方面都需要全面提高,。一方面，自己認(rèn)真努力完成工作,，并對自己的工作進(jìn)行自查,，自我監(jiān)督,。另一方面，離不開領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和同事的幫忙,。我會虛心向領(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題,。另外，駐村過程本身就是一個學(xué)習(xí)的過程,，還要向農(nóng)村基層干部學(xué)習(xí),，向農(nóng)民學(xué)習(xí)，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng),，豐富自己的思想和閱歷,。

2、開拓思路,，完成任務(wù)目標(biāo),。作為一名包村干部，將上級的惠民政策,、制度規(guī)章傳達(dá)給基層村組織并且保證其順利實施為主要工作目標(biāo),。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想持續(xù)高度一致,，努力將黨委政府交予的任務(wù)圓滿完成,，做到不打折扣，使基層村民切實得到惠民利益,，了解新農(nóng)村建設(shè)的各項制度,。

3,、深入調(diào)研,，了解農(nóng)民疾苦。在工作中,，除了多與村干部溝通,，更要自己走出去，深入到群眾中,，多與他們談心,，切實了解群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的狀況下盡量解決,，解決不了的上報上級領(lǐng)導(dǎo),，切實做到真正為農(nóng)民辦事。

4,、化解矛盾,，維護(hù)農(nóng)村穩(wěn)定。要時刻維護(hù)農(nóng)村社會穩(wěn)定為己任,，進(jìn)用心排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛,，協(xié)助做好信訪工作,。對各種社會、家庭,、鄰里矛盾,，以法以情以理做耐心深入細(xì)致的思想工作，盡量做到小事不出村,，大事不出鎮(zhèn),。

另外，在日常工作中,，要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關(guān)系,，堅持以大局為重，爭取做到兩方面的工作都有條不紊的進(jìn)行,。

新的一年新的開始,。20xx年已經(jīng)到來，在新的一年里我將在以往的工作基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗,，尋找方法，再接再勵,，以更加飽滿的熱情投身到工作中去,。

一、不斷提高自身的素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，更好的為村民服務(wù)

一是加強(qiáng)各種知識的學(xué)習(xí),，注重理論結(jié)合實際，向鎮(zhèn),、村干部學(xué)習(xí)農(nóng)村工作方法,，向書本學(xué)習(xí)農(nóng)村理論知識，從各方面提升自己,。個性是加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)知識和關(guān)于農(nóng)村的各項方針政策的學(xué)習(xí),，不斷充實和完善自我，拓寬自身知識層面,，以更好地為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù),。二是參加各種實踐，增強(qiáng)基層工作業(yè)務(wù)水平,。多角度,、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗,，增強(qiáng)解決糾紛技巧,。三是充分利用遠(yuǎn)程教育平臺，及時、經(jīng)常為群眾帶給各類信息,，要不斷的學(xué)習(xí),，并掌握一些先進(jìn)的農(nóng)業(yè)科技，構(gòu)成強(qiáng)大的動力,，切實做到“想群眾所想,，急群眾所急”。

二,、做好村里的各項工作,，切實為村支兩委做后盾

一是要繼續(xù)做好群眾工作和村委會日常事務(wù)。推進(jìn)村務(wù)信息公開,，貼近村民,，打好群眾基礎(chǔ)，在實際工作中樹立村干部良好的形象,，構(gòu)建和諧的民政關(guān)系,，以利于各項工作的開展。二是要更好的融入到群眾中去,，與群眾們打成一片,，走進(jìn)田間地頭、走進(jìn)弱勢群體,、走進(jìn)工作一線,。要及時了解村里各項工作的動向，多向村干部和村民們學(xué)習(xí),，多與他們溝通交流,，了解村里的各種問題，以便及時的解決,。三是多走訪群眾,，了解他們存在的困難和問題，并想辦法解決;并處理群眾之間一些簡單的矛盾糾紛,，對他們動之以情,，曉之以理,，循循善誘,。同時，還能夠多向村民們學(xué)習(xí)一些農(nóng)業(yè)知識,，參加一些農(nóng)村的實踐活動,。

三、協(xié)調(diào)做好鎮(zhèn)里的工作,，努力提高自己的工作潛力

在完成好村里各項工作之余,，根據(jù)鎮(zhèn)里的安排與部署，認(rèn)真做好黨委辦公室的一些工作，及時傳達(dá)上級的指示,、決定和通知,，認(rèn)真做好上情下達(dá)，下情上達(dá)的工作,，做好黨委秘書安排的工作以及承擔(dān)黨委交辦的其他工作,。

總之新的一年里，要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更加嚴(yán)格的要求自己,，提高農(nóng)村工作本領(lǐng)，努力為群眾辦實事,、解難事,，為加快新農(nóng)村建設(shè)步伐貢獻(xiàn)自己微薄的力量。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十一

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等,，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編?制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

2、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,、

3、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算,。及時進(jìn)行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù),，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則,，秉公辦事，做出表率,。

5,、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

總之在新的一年里,，我會借改革契機(jī),，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn),。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn),、機(jī)遇與壓力開始的一年,，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始,。也是我非常重要的一年,。出來工作快3個年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實的社會,，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí),，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來,。在此,，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績,。

一,、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,，訂立了新的規(guī)定,，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé),，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作,。

1,、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應(yīng)盡義務(wù)和《工程部管理職責(zé)》規(guī)定的職責(zé),，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范,，加強(qiáng)職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識,，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風(fēng)貌,，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3,、各職員工應(yīng)按時出勤，未經(jīng)工程部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn),，請假將依工廠考勤記錄為準(zhǔn)作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風(fēng)散漫當(dāng)事人需作警戒和書面檢討;

4,、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍,，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題,，分析問題，解決問題,，制訂符合實情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法,，建立培訓(xùn)計劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育,，穩(wěn)定人員流失,。

5、工程設(shè)計管理過程中要充分聽取各方面的意見,，發(fā)揚技術(shù)民主,，對爭議較大的問題，組成審查班子進(jìn)行認(rèn)真的論證,，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術(shù)開發(fā)者)

二,、明確自己的發(fā)展方向，正確認(rèn)識自己,，糾正自己的缺點,、認(rèn)真聽取他人忠懇意見、更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí),，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力,，讓自己真正走上管理道路,。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短,，相互交流好的工作經(jīng)驗,，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績,。

以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向,，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計劃并突破,，20xx年取得更好的成績，全面提高自己,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十二

新學(xué)期開始,，我們迎來了甜橙班的第二學(xué)期，我現(xiàn)有幼兒37名,，女生20名,，男生17名。孩子平均年齡三歲七個月,。其中4名幼兒沒有上學(xué)經(jīng)驗,，5名幼兒由不同的兩個小班轉(zhuǎn)來。現(xiàn)在有少數(shù)的孩子有哭泣行為,，情緒不太穩(wěn)定,。我們要做的就是：盡早緩解幼兒由于和家人分離而產(chǎn)生的生理焦慮。盡量讓這些孩子及早融入這個班集體,。讓他們感受到集體的溫暖和快樂,，能夠做到愉快來園，愿意參加幼兒園的各類活動,，能適應(yīng)集體生活,。

本學(xué)期，韓老師負(fù)責(zé)班級工作的制定和協(xié)調(diào)及運作,，李慧老師擔(dān)任教學(xué)副班工作,，張玲老師擔(dān)當(dāng)保育教師的職責(zé)。我們班組三位老師本著讓每一個孩子健康,、愉快地生活的原則,，幫助孩子全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考,、會交往,、有創(chuàng)造性的新一代兒童。以“尊敬幼兒,、尊敬家長,、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作。以園務(wù)計劃和教研組計劃為依據(jù),，特制定出以下的甜橙班班級工作計劃,。

1、在老師的指導(dǎo)下,，玩戶外的大型玩具;

2,、學(xué)會和同伴一起游戲，懂得運用禮貌用語進(jìn)行日常交流;

3,、知道愛好學(xué)具,、玩具及圖書,，不亂丟爭搶玩具、圖書;

4,、加強(qiáng)區(qū)角活動秩序的建立和習(xí)慣養(yǎng)成;

1,、熟悉幼兒園的一日活動環(huán)節(jié),，幫助幼兒提高自我服務(wù)的意識和能力;

2,、獨立、文明進(jìn)餐,，餐后會漱口,、擦嘴，并放好餐具和椅子;

3,、不怕生,，愿意與教師、同伴接觸,，能清楚的表達(dá)自己的意思;

4,、能夠自己洗手、如廁,、入睡,，培養(yǎng)幼兒的自信心、自尊心,，使幼兒感受到成功的快樂;

1,、知道自己的班級，認(rèn)識班上的老師和小朋友,，知道自己是那所幼兒園的小朋友,，會學(xué)習(xí)，守紀(jì)律;

2,、引導(dǎo)幼兒掌握一些基本的活動規(guī)律,，搬椅子輕拿輕放，能安靜的傾聽故事;

3,、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識杯子,、毛巾等物品的標(biāo)記，知道一人一物,，不能隨便使用他人的物品;

4,、學(xué)習(xí)、掌握有關(guān)音樂,、美術(shù)的相關(guān)技能,，加強(qiáng)五大領(lǐng)域的學(xué)習(xí);

5、開展用音樂說話活動,，訓(xùn)練孩子聽音樂來完成一日常規(guī)中的各個環(huán)節(jié)(如：洗手,、休息,、整隊出發(fā)等)

1、清潔整理好各個活動場所的衛(wèi)生環(huán)境,，為孩子創(chuàng)設(shè)一份溫馨舒適的活動環(huán)境;

2,、教育幼兒不害怕健康檢查和各種健康接種、知道自我保護(hù)小知識;

3,、認(rèn)真制定開展每個月的主題活動;

了解自己,，能感受周圍成人的關(guān)心和愛護(hù)，愛父母,、愛老師,、喜愛自己的家和幼兒園。開展“制作圖書”活動,，鼓勵幼兒動手動腦,，親自參與圖書的設(shè)計制作。給個別幼兒更多的關(guān)愛,、并與家長及時溝通,，指導(dǎo)家長正確配合老師做好幼兒的保育工作。引導(dǎo)幼兒熟悉喜愛甜橙班,，愿意親近老師,，有什么事能主動地和老師講，喜歡和小伙伴一起活動,、友好相處,，并能使用禮貌用語：謝謝你、對不起,、沒關(guān)系,、不客氣等

1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識自己的五官和身體各部位的名稱,，了解它們的用途,，知道要保護(hù)好自己的身體，掌握一些自我保護(hù)的基本方法

2,、引導(dǎo)幼兒喜歡晨間活動,、戶外活動，靈活學(xué)會一些玩具的基本玩法,，初步感受活動的樂趣

具體措施：

1,、班級教師三位一體，共同管理好班級工作,。在日常生活中,，注意觀察、適時引導(dǎo)，以兒歌,、故事,、游戲等形式提醒、幫助幼兒養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣;

2,、以身作則,，經(jīng)常與幼兒使用文明禮貌用語;

3、開展區(qū)域活動,，培養(yǎng)幼兒的參與性與興趣,，在學(xué)習(xí)性游戲中提供一些生活的材料如：小被子、襪子,、毛巾等給孩子鍛煉的機(jī)會,。

4,、將安全教育融入主題活動中,，使孩子們在學(xué)習(xí)中，提高自己的安全意識,。如“怎樣玩才安全”的主題中,，我們通過讓孩子了解手和腳的用途，懂得如何保護(hù)自己的身體,，在分組教學(xué)中還可以進(jìn)行對個別幼兒的教育;

5,、保證每天二小時的戶外鍛煉時間制作并提供多種運動小器具(飛標(biāo)、沙袋,、罐子,、球藍(lán)等等)，豐富幼兒的體育鍛煉活動內(nèi)容,。

6,、注重對幼兒的個別教育，發(fā)現(xiàn)有不良習(xí)慣的幼兒要加強(qiáng)引導(dǎo),、幫助并及時與家長聯(lián)系,，達(dá)成共識;

1、開好家長會,、辦好家長園地及班級qq群,，班主任博客，定期召開家長會,，主動聯(lián)系,、彼此溝通;

2、邀請家長參加班級活動并及時做好反饋工作;

3,、樹立幼兒園與社會,、家庭一體化的教育觀;

4、請家長配合老師收集家里的廢物支持班級教學(xué)工作及區(qū)角活動,，樂于參加園內(nèi)的各項親子活動,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十三

xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營,，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進(jìn)展,。

xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論,。對商場硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新。 三,、“執(zhí)行”觀念*人心,，人力資源不斷挖潛。 以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時,，萬余人次的各類培訓(xùn)，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。

xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：

問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。

問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢,。

問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。 問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變,，但效果并不明顯,。

xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo) 以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn)。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位,，實施差異化經(jīng)營 略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨,。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局,。

三、組建貨品部,，實施進(jìn)銷分離,，加大招商調(diào)整力度 通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境,，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。

四,、以四樓的改造與經(jīng)營為契機(jī),，全面整合場內(nèi)資源 做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù),，進(jìn)一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長點,。

五,、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng) 要從招商,、裝修,、營銷、人員,、考核等各方面全面整合,，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約 在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營銷 xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營銷,。通過宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢,，包裝更生活化、時尚化,，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的。

八,、實施員工素質(zhì)工程,，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 20xx年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程,。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進(jìn)一步規(guī)范全場員工的工作行為,，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍,。

教師個人年度工作計劃 個人年度工作計劃表篇十四

以參加“xx名師工作室”活動為專業(yè)發(fā)展契機(jī),，圍繞主課題，以《小學(xué)品德課程活動化教學(xué)設(shè)計研究》子課題為抓手,，通過課堂教學(xué)實踐,，不斷反思，勤于總結(jié),，促進(jìn)自身在品德學(xué)科上的專業(yè)發(fā)展,。

1.在主題化單元統(tǒng)整梳理教材“生活化、活動化”的素材過程中,，能理解編者意圖及教材實質(zhì),，并通過校本化的實施，更有效地引導(dǎo)學(xué)生經(jīng)歷與體驗生活,，提煉出具體的指導(dǎo)策略,。

2.通過研究活動化教學(xué)設(shè)計，努力給孩子以真實的經(jīng)歷與體驗,，并積累豐富的教學(xué)案例,。

3.在楊校長的引領(lǐng)下,，通過與工作室成員的合作，形成品德課程教學(xué)與研究的豐富經(jīng)驗,。

1．積極參與課題研究活動,，主動評課、反思,，及時進(jìn)行課題過程性資料整理,。

2．參與建設(shè)與維護(hù)工作室網(wǎng)站，及時上傳研究資料,，每月一篇隨筆或反思,，每學(xué)期完成一篇與課題研究相關(guān)的論文，爭取在市級以上刊物發(fā)表或在市級以上評比中獲獎,，至少完成一篇讀書心得,。

3．制定子課題研究方案和研究計劃，認(rèn)真實施研究方案,，在積極參加工作室的活動,、完成工作室的學(xué)習(xí)和研究任務(wù)中，及時記錄工作情況,，完成年度研究報告,。

4．參與區(qū)級品德課堂研討活動和課題研究活動。

5．在校內(nèi)形成品德學(xué)科研究核心組,，促進(jìn)骨干教師的專業(yè)成長,，對學(xué)校品德學(xué)科發(fā)展起到輻射和引導(dǎo)作用。

1．確保被評為“楊汛橋鎮(zhèn)教學(xué)能手”,。