總結(jié)是對過去一定時期的工作,、學習或思想情況進行回顧,、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它可使零星的、膚淺的,、表面的感性認知上升到全面的,、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來,，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧,?？偨Y(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對大家能夠有所幫助,。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇一

1,、社會消費品零售：6月社會消費品零售總額5674.3萬元，1-6月累計社會消費品零售總額42603.3萬元,，同比增13.35%,，完成計劃目標10億元的43%。

2,、家電,、摩托車下鄉(xiāng)：我縣自20__年3月啟動家電、汽車摩托車下鄉(xiāng)活動,，20__年12月31日汽車下鄉(xiāng)活動停止,。截止20__年6月30日共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品37397臺(件)，銷售金額8385.46萬元,，發(fā)放補貼資金1069.83萬元;1-6月共銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品6308臺(件),，銷售金額1751.31萬元，發(fā)放補貼資金235.68萬元,。截止20__年6月30日共銷售摩托車26601輛,，銷售金額11289.95萬元;汽車摩托車共計發(fā)放補貼資金20__.35萬元。1-6月共銷售摩托車3701輛,，銷售金額1705.56萬元,，發(fā)放補貼資金209.93萬元。

3,、生豬定點屠宰：1-6月累計屠宰生豬9239頭(其中縣城3859頭,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)5380頭)，同比下降5.4%,，上半年實現(xiàn)稅費51.74萬元,。

4、酒類管理：截止目前我縣辦理酒類流通備案共計20家,。今年以來,，未辦理酒類流通備案,。

5、其他工作：1-6月立鑫鹽業(yè)有限公司共銷售食鹽324.5噸,，庫存619.5噸,。1-6月成品油市場累計銷售成品油12193.63噸(柴油7914.27噸，汽油4279.36噸),，同比增12.92%,。雨季開始，車輛通行的減少,，從二月開始成品油銷售環(huán)比下降,。

二、常規(guī)工作

1,、生豬定點屠宰

一是根據(jù)《__省商務(wù)廳關(guān)于報送打擊私屠濫宰專項治理行動進展情況的通知》文件精神,，認真開展打擊私屠濫宰強化肉品質(zhì)量衛(wèi)生安全行動，對轄區(qū)內(nèi)14個生豬定點屠宰場及4個較大型農(nóng)貿(mào)市場進行專項整治工作,，收到了顯著成效,，始終保持對私屠濫宰以及向生豬注水或注入其他物質(zhì)等違法犯罪行為的高壓態(tài)勢，圍繞保障全縣肉品質(zhì)量安全這個中心,，大力實施“放心肉”工程,。

二是根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)省商務(wù)廳等九部門﹤轉(zhuǎn)發(fā)商務(wù)部等九部局關(guān)于加強生豬定點資格審核清理工作的通知﹥的通知》(保商市﹝20__﹞29號)等相關(guān)文件及會議要求，貫徹落實好生豬定點屠宰資格審核清理工作,，扎實推進打擊私屠濫宰強化肉品質(zhì)量安全做好源頭準備工作,，制定措施，行動迅速,，積極向政府做好匯報工作,，深入各屠宰場開展檢查工作，做到不留死角,、不遺盲點,，經(jīng)檢查14家生豬屠宰場好均存在與清理標準不相符的情況，即時下發(fā)整改通知,，整改結(jié)果上報縣政府,，經(jīng)政府研究批示取締大秧田生豬定點屠宰場。

2,、成品油市場監(jiān)督管理

一是3月28日按期完成加油站年檢工作,，今年共有18家加油站參加年檢，17家通過年檢,，根據(jù)《成品油市場管理辦法》第三十三條之規(guī)定,，__縣城西加油站未按照《限期搬遷建設(shè)通知書》按時搬遷建設(shè)，且長期處于歇業(yè)，經(jīng)請示市局注銷其《成品油零售經(jīng)營批準證書》,。二是進行加油站安全隱患排查工作,，以日常巡查為基礎(chǔ)，專項檢查為重點,，上半年成品油市場安全工作穩(wěn)步推進,。三是嚴格按照《成品油市場管理辦法》和《成品油經(jīng)營企業(yè)指引手冊》的規(guī)定受理、初審,、申報各種行政許可事項,。組織中石化__保山施甸石油支公司施甸團樹加油站竣工驗收工作。四是根據(jù)__市商務(wù)局加油站“__”發(fā)展規(guī)劃,，認真組織我縣加油站建設(shè)工作,。

3、鹽務(wù)與酒類管理

與20__年3月的搶購食鹽風潮相比,，今年鹽務(wù)市場健康有序,，庫存充裕,。繼續(xù)做好《酒類流通管理辦法》的宣傳工作,，推進酒類流通溯源信息化管理，嚴把酒類市場準入關(guān),，強化酒類流通許可證和隨附單制度,。

4、“家電下鄉(xiāng)”“汽車下鄉(xiāng)”惠民工程

一是繼續(xù)推進“家電下鄉(xiāng)”“汽車下鄉(xiāng)”惠民工程,，截止目前共有家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點92個,，今年以來家電下鄉(xiāng)市場態(tài)勢喜人，銷售節(jié)節(jié)攀升,，1-6月,，銷售家電6308臺(件)，銷售金額1751.31萬元,，銷售摩托車3701輛,，銷售金額1705.56萬元。二是強化市場監(jiān)管,，20__年作為家電下鄉(xiāng)監(jiān)管年,，家電下鄉(xiāng)備案銷售網(wǎng)點是落實家電下鄉(xiāng)政策的重要環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到家電下鄉(xiāng)政策能否順利實施,，我縣加大了對已備案網(wǎng)點的監(jiān)管力度,，使備案銷售網(wǎng)點能夠嚴格遵守執(zhí)行國家家電下鄉(xiāng)有關(guān)政策，保證我縣家電下鄉(xiāng)工作的順利開展,。

5,、市場建設(shè)

一是根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)﹤__省財政廳__省商務(wù)廳關(guān)于做好20__年“萬村千鄉(xiāng)市場工程”有關(guān)事項的通知﹥的通知》文件精神，本年度我縣“萬村千鄉(xiāng)市場工程”建設(shè)項目指標計劃：物流配送中心1個,，日用消費品農(nóng)家店55個,。截止目前我縣農(nóng)家店行政村覆蓋率達55%,，與市級下達目標任務(wù)的85%存在較大差距。5月份農(nóng)家店選點工作開始推開,，目前選點工作基本結(jié)束,，本次選點以未設(shè)有“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店的行政村為主，本著農(nóng)村流通市場體系建設(shè),，規(guī)范農(nóng)村市場行為,，方便服務(wù)當?shù)厝罕姷臏蕜t，在全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行“萬村千鄉(xiāng)”市場工程農(nóng)家店布點,。讓挑選出的農(nóng)家店真正起到帶動,、示范、輻射,，并能給當?shù)厝罕妿韺崒嵲谠诘睦妗?/p>

二是根據(jù)《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知》(保商市﹝20__﹞2號)文件精神,，我科室成立項目能申報小組深入__縣由旺農(nóng)貿(mào)市場、__縣仁和農(nóng)貿(mào)市場,、酒房農(nóng)貿(mào)市場,、__縣城北糧貿(mào)市場進行實地考察，經(jīng)研究決定組織申報4個農(nóng)貿(mào)市場中較符合申報條件的__縣由旺農(nóng)貿(mào)市場,，目前該項目正在審批中,。

三是根據(jù)__市商務(wù)局、__市財政局《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知》(保商市﹝20__﹞5號)文件精神,，__縣綠森牧業(yè)科技有限公司像我局報送了《__縣綠森牧業(yè)科技有限公司關(guān)于申請繼續(xù)承擔省級儲備肉承儲企業(yè)的請示》,，我局會同財政局進行實地審查，該公司符合國家有關(guān)標準和技術(shù)規(guī)范要求的全資活畜儲備基地場,，具備承擔生豬儲備單位的條件,。目前我局已轉(zhuǎn)報市、省商務(wù)部門,，項目正在審批中,。

6、食品安全

20__年是食品安全監(jiān)管年,，隨著科技的迅猛發(fā)展,，近幾年來，各種危害食品安全的違法犯罪技術(shù)也日趨隱蔽,，特別是涉及面較廣的流通領(lǐng)域,，其特點更加顯著，致使流通領(lǐng)域的食品安全監(jiān)管工作難度凸顯,，為有效應對諸多不利因素,，強化創(chuàng)新力度擺上重要位置，針對我縣流通領(lǐng)域特點，多措并舉,，將食品安全工作引向深入,。

上半年以來先后深入開展打擊私屠濫宰強化肉品質(zhì)量安全專項行動、 “元旦”,、“春節(jié)”期間市場供應和食品安全專項檢查,、打擊假和劣3.15在行動、中小學生營養(yǎng)餐改善計劃專項檢查,、“五一”節(jié)期間市場供應和食品安全專項檢查,、食品安全宣傳周活動。

統(tǒng)計情況：專項行動累計開展56次,，出動人力504人次,，出動車輛168輛次，發(fā)放食品安全宣傳資料3000多份,、現(xiàn)場接受咨詢200多次,、受理糾紛0起，檢查超市60個次,、農(nóng)家店230個次,、配送中心10個次、餐飲單位56個次,、生豬屠宰場76個次,、農(nóng)貿(mào)市場32個次。

三,、存在問題

一是外貿(mào)出口工作仍為致命弱點，特別是水長工業(yè)園區(qū)的托管對我縣外貿(mào)工作更是致命一擊,，現(xiàn)我縣大力發(fā)展的華興工業(yè)片區(qū)內(nèi)企業(yè)少,，依存度低，結(jié)構(gòu)性矛盾突出,，短時間內(nèi)外貿(mào)工作將難以取得實績的突破

二是我縣生豬定點屠宰廠軟,、硬件設(shè)施差較差，資金投入不足,，加之屠宰廠屠宰的生豬量小,，現(xiàn)有屠宰廠難以維持生存，僅甸陽屠宰場,、姚關(guān)屠宰場,、由旺屠宰場焚尸爐無害處理焚燒設(shè)備。由于資金的不足其他屠宰場仍存在臟,、亂,、差現(xiàn)象，因此流通領(lǐng)域生豬產(chǎn)品安全問題難以從根本上解決。

三是加油站布局不合理,，主要分布在__縣縣城及施七公路沿線,，有的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))還沒有一戶加油站，而有的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))卻有2-3座,，這種狀況不適應現(xiàn)行農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展;新建加油站及搬遷建設(shè)用地緊張,，加油站建設(shè)難以推進;各加油站業(yè)主對相關(guān)職能部門的過多收費項目和過高收費價格怨聲載道，鑒于受職能監(jiān)管,，業(yè)主們是敢怒不敢言,。

四是商務(wù)執(zhí)法隊伍設(shè)施配備還不全，市場監(jiān)管力量相對薄弱,，流通領(lǐng)域整頓有待進一步加強,。商務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力與新形勢、新任務(wù),、新要求還有差距等,，這些都有待于我們在今后的工作中努力加以改進和解決。

五是農(nóng)家店改造推進非常困難,。因各行政村經(jīng)濟發(fā)展水平不同,，農(nóng)家店布局及其達標程度存在差異，市級下達我縣的日用消費品店與農(nóng)資農(nóng)家店比例分配不均,。

四,、下步重點

一是大力拓展華興工業(yè)片區(qū)企業(yè)對外貿(mào)易工作，抓好對外貿(mào)易實務(wù)操作培訓工作,。

二是繼續(xù)做好“家電下鄉(xiāng)”,、 “萬村千鄉(xiāng)”等商務(wù)工程建設(shè)和申報工作。

三是充分發(fā)揮商務(wù)綜合執(zhí)法職能,，繼續(xù)做好商務(wù)流通,、定點屠宰、成品油監(jiān)管,、酒類與再生資源的登記,、備案發(fā)證和市場經(jīng)濟秩序和整治與規(guī)范工作，努力打造新型,、和諧商務(wù)形象,。

四是加強“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店建設(shè)改造，全面推進農(nóng)村流通體系建設(shè),，切實保障農(nóng)村流通領(lǐng)域食品安全工作,。

五是充分發(fā)揮職能作用，讓老百姓吃上“放心肉”,、喝上“放心酒”,，全面開展各項工作,，進一步推動全縣經(jīng)濟新發(fā)展。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇二

樹立伊寧市農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站良好的形象,，更好地完成我站跨越式大發(fā)展各項工作任務(wù),，我站全體同志在站黨支部領(lǐng)導的指導下，有成效地開展了一系列工作,，現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：

一,、思想上高度重視，力求文明創(chuàng)建深入人心,。

文明創(chuàng)建工作不僅關(guān)系到我站的榮譽和形象,，更體現(xiàn)著科室的工作作風和人員的整體素質(zhì)，事關(guān)重大,。我站首先抓好思想關(guān),，深入學習和領(lǐng)會上級部門有關(guān)文明創(chuàng)建文件精神，通過政治學習,、座談會等各種途徑和形式,，加強宣傳和教育，把全體人員的思想統(tǒng)一到我站的總體部署和工作步伐之上,，力求對這項工作思想上高度重視,，認識上充分正確，態(tài)度上完全端正,，確保文明創(chuàng)建深入人心,。

二、制度上全盤考慮,，保證文明創(chuàng)建有章可循,。

工作的展開，離不開制度的制約;只有良好制度的規(guī)范,，才能保證創(chuàng)建工作順利,、有效地進行。我站根據(jù)伊寧市文件精神和上級文件要求,，針對本站的特點和實際情況，制訂了相關(guān)制度：

1,、強調(diào)首問責任制,。要求每一個辦公室工作人員在事務(wù)辦理、人員接待等方面以高度的責任心和榮譽感去認真對待,，堅決不允許敷衍,、推諉等現(xiàn)象出現(xiàn)，堅決摒棄消極的工作作風和方式;否則追究第一責任人的責任,，如有投訴,，將嚴肅處理,。

2、強化監(jiān)督檢查考核,。我站注意加強對每一個科室人員文明創(chuàng)建工作的監(jiān)督和考核,，要求每周政治學習和業(yè)務(wù)學習上個人就自己的工作進行小結(jié)，重點剖析存在的不足;日常工作中加強互評互查,，互相監(jiān)督;由辦公室主任不定期地對員工的情況進行檢查;鼓勵我站其它部門職工對辦公室文明創(chuàng)建工作進行監(jiān)督,。把各項工作落實到每一個人身上，做到了職責清楚,，分工明確,，責任到人。

3,、制訂計劃和方案,。我站不僅在年度工作小結(jié)中對文明創(chuàng)建工作進行總結(jié)，還制訂了文明創(chuàng)建工作年度計劃,，提出了文明創(chuàng)建活動的方案,。

三 、行動上積極貫徹,，確保文明創(chuàng)建落實到位,。

在日常的工作實踐當中，我站工作人員需認認真真地做好以下幾點：科室月工作總結(jié)1,、認真貫徹首向責任制,，樹立為領(lǐng)導、職工服務(wù)的思想,，熱情禮貌接待來電,、來訪人員

2、加強學習現(xiàn)代化辦公知識,，不斷提高工作效率和質(zhì)量,，不遲到，早退,。

3,、上班期間衣著整潔大方，舉止端莊得體,?？苾?nèi)全體人員做到了團結(jié)協(xié)調(diào)，遵守規(guī)章制度和勞動紀律,。

4,、搞好環(huán)境衛(wèi)生，每周堅持開展大掃除活動,，確保辦公室地面無雜物,，墻壁,、門窗無積塵，辦公桌椅,、用品擺放有序,。

5、參加我局組織的各項文體和公益活動,。落實計劃生育政策,，完成綠化植樹，義務(wù)捐款捐物等任務(wù),，倡導“不吸煙”,。

6、經(jīng)常進行國防教育和安全教育及安全檢查,，杜絕發(fā)生安全事故,。

7、積極宣傳民族團結(jié)教育,，宣傳黨中央最新的思想精神,。

8、倡導語言文明,，行為文明,。不說臟話、粗話,。不大聲喧嘩,，吵鬧。

二月份,，在站黨支部和支部領(lǐng)導的正確指導下,，文明創(chuàng)建工作取得一定成績，在月底我們進行了文明科室評選,，對每個科室的成員進行了打分,，然后合計每個科室的總分進行排名。對于評選上本月的文明科室,，我們張貼了文明科室標簽給予肯定,，對獲獎科室予以獎勵。該項工作得到站領(lǐng)導的肯定和認可也激勵了我站同志的工作熱情,，今后我們會將這一工作繼續(xù)開展下去,，為創(chuàng)建文明單位打下基礎(chǔ)。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇三

2月份即將結(jié)束,我們又迎來新的挑戰(zhàn),。

回顧2月份，我在餐廳領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項工作,，在思想覺悟方面有了更進一步的提高,，在內(nèi)部管理工作上,節(jié)支,、降本壓費方法有效，措施得力,成績顯著,。2月份工作總結(jié)主要有以下幾項：

一,、 思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。 能夠認真貫徹餐廳領(lǐng)導的方針政策,，通過與各個部門的溝通協(xié)調(diào)，及給予我的幫助和支持,，積極主動認真的向領(lǐng)導,、同事學習，工作態(tài)度端正,，愛崗敬業(yè),，有強烈的責任感和事業(yè)心。

二,、 加強學習,不斷提高員工的思想覺悟,。 我部門認真執(zhí)行餐廳的各項規(guī)章制度,每月堅持召開一次部門員工會議,認真學習餐廳領(lǐng)導的方針、政策,。貫徹落實上級的指示精神,加強對員工安全,、節(jié)能、衛(wèi)生意識的教育,，使員工的思想素質(zhì)和工作水平不斷提高,。

三、 內(nèi)部管理,，做好降本壓費工作,。

為了貫徹落實降本壓費的會議精神，作為公司的后勤管理部門,，在實際工作中應切實做好這項工作,，做到細打細算，勤儉節(jié)約,，為了增收節(jié)支,降本增效, 我部門對清潔用品的購進和發(fā)放嚴格控制在標準之內(nèi),。為了節(jié)約開支，我們在采購物品時,，盡量選用性價比高的物品,。例如：從開業(yè)到20xx年1月份一直使用46元/25kg的洗潔劑，總耗用為350kg,，總金額為644元,。從2月份開始使用的洗潔劑為28元/25kg，工作效率同樣,，如之前也使用這個價格的話,，能節(jié)約252元清潔費用,。再加上平時與員工的機會教育，每月都能節(jié)約100多塊錢,。

例如：還有垃圾袋的耗用,，從開業(yè)到20xx年1月份小垃圾袋每月使用量為：600個，0.07元/個,，每月總金額為42元,，從2月份開始，我部門利用宴會活動遺留并回收的包裝袋作為小垃圾袋使用,，使小垃圾袋在2月份的使用量為零,，為餐廳又節(jié)約一部分開支。

每月都制做出各項用品的耗用明細,、成本及重點管控指標,，并向部門工作人員進行宣貫，提高員工的工作效率及節(jié)能意識,。

四,、 個人意見及建議。

1,、 現(xiàn)餐廳的基礎(chǔ)面培訓還有待加強,，人、機,、物的管理意識較薄弱,，極易影響餐廳的正常營運。

2,、 物品,、工具管理

現(xiàn)各部門沒能有效的管理自身所使用的物品及工具，踢皮球的現(xiàn)象存在,，嚴重影響餐廳的正常運作及營運成本,。(改善建議：各個部門自行領(lǐng)取所需使用的物品及工具，并做部門標簽分類使用,，損壞或遺失自行賠償,。)

3、 餐廳植物的維養(yǎng)

餐廳對花草植物的養(yǎng)護現(xiàn)階段處于劣勢,，由于餐廳人員并非專業(yè)人士,，不懂養(yǎng)護花草之道，導致花草植物大量死亡,，造成經(jīng)濟損失,。 (改善建議：可以與供應商定協(xié)，以租用的方式租花草植物擺放，可定期更換,，這樣可以大大降低死亡率,，也能提高季節(jié)換花的新鮮度和美觀。)

以上是個人計劃實施大體方案及月工作心得,，總結(jié)2月份的工作，盡管有了一定的進步和成績,，但在一些方面還存在著不足,，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進,，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為餐廳的發(fā)展做出更大更多的貢獻,。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇四

首先感謝一個月以來大家對我工作上的幫助與支持。作為沒有管理經(jīng)驗的我,，初次挑起這個擔子,，深感職責重大，但是在在座各位的共同努力下,，我們店在這個月還是取得了可喜的成績,。那么做得好的方面，我們要繼續(xù)保持和發(fā)揚,，欠缺的方面我們要逐步加以改進,，全面提升我們店的綜合素質(zhì)，增強我們店的綜合競爭力,。

下面,，我就下一步的具體工作講三個方面的意見：

一、店面的日常工作有待進一步加強

一是清潔衛(wèi)生方面,。我們店的場地比較寬,，而人手又相對有限，各自的工作量都比較大,，這就要求我們在平時的工作中保持一個良好的心態(tài),，盡量少一些牢騷，多一些熱情,，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境,。清潔衛(wèi)生是我們天天必須做的，不要抱著我前天才做了的,、上頭剛來檢查過的等這種心態(tài)來對待,。當然，我們只要做，就要把它做好,，不管是綠條子,，還是貨架網(wǎng)，還是邊邊角角 ,，都要做到位,，不要“大”字一畫就了事。還有就是在做清潔的同時,，更不能怠慢身邊的顧客,，當我們發(fā)現(xiàn)有顧客進來時，應立即放下手上的活,，熱情招呼和接待顧客,。同時，我們在接待時,，要注意自己的儀態(tài),，不要當著顧客的面這里摸摸，那里抓抓,，即使有個不舒服,，我們也要盡力克服，或者迅速找機會及時處理掉,，但動作也不能停留太久,。

二是陳列方面。前三排和端頭的陳列是不允許存放庫存的,。一直以來,，每次收貨都在提醒，不要把剛收的貨擺放在后面,，一定要去掉外包裝,，與藥品一對一放整齊，在收貨的時候我們都應該隨時調(diào)整排面,，看到某種貨庫存多的,，而排面又只有一個的，隨手都應該調(diào)整過來,，不要等到后來才來做,，有可能后面沒有看到又忘了,。提醒一次有可能是因為說得不夠具體,，提醒二次有可能是因為說得不夠透徹，那么提醒三次四次我們就要從自己身上找原因了,。

三是藥品的標簽方面,。日常工作中發(fā)現(xiàn),，我們的價簽經(jīng)常不在藥品的正中間。那么，面對這種情況,，我們每次在做完清潔以后,，要隨時注意架簽是否移位、或是被擺在了排面的后面,，應該隨手加以調(diào)整,。特別是在我們平時不忙的時候，應該隨時關(guān)注自己及周圍貨柜的標簽問題,，要做到工作中分工不分家,。

四是收貨方面。我們每一次大會小會都在講這個問題,，尤其是收到裸瓶而又需要打條碼的情況下，大家對這方面都還是有所改善,，而對我每次調(diào)的貨,，有的時候調(diào)得多的情況下，大家對我都有所包容,，這點很感謝大家,。但我們平時仍需要注意的就是，收到品名一樣,，廠家一樣,，只是規(guī)格不一樣的藥時，要特別注意別放錯位,。同時,，大家都要有個習慣，來了新藥的時候要及時參照進貨單上的價格并寫上標簽,，這是我們大家必須要做到和完善的,。

五是售后方面。下個月就是積分兌換,，尤其是收銀臺這塊,，可能要多花些精力，多說一些,，做好我們售后積分兌換工作,，以此促進我們銷售工作的開展，讓我們的銷量更上一層樓,。

二,、精神面貌有待進一步提高

無論店面大小都是一個集體，我們既要做到是顧客的“貼心人”,、又要做到是同事的“貼心人”,。無論是工作中還是生活中我們都要互相愛護，互相包容，互相溝通,，和睦地相處,，這樣才可以讓整個集體顯得更加富有生氣，更加溫暖,，大家工作起來也才勁頭十足,，這樣，我們才能做到心往一處想,，勁往一處使,，使我們的工作環(huán)境顯得更加輕松和溫馨。

三,、規(guī)范服務(wù)有待進一步深化

藥品作為一種特殊的商品,，它關(guān)系到民眾的生命健康安全。因此,，我們在出售藥品的同時,，還應該為顧客提供專業(yè)的藥學服務(wù)，以保證顧客用藥安全,、有效,、合理。為了給顧客提供優(yōu)質(zhì)的藥學服務(wù),，我們必須進行全面,、系統(tǒng)地學習和掌握，努力提高我們的自身藥學服務(wù)水平,。我們在對待顧客時,，要視顧客為自己的親人，一切站在顧客的角度著想,，給顧客一個正確的引導,。要始終相信先要有服務(wù)，然后才有銷售,。要始終做到：“干一行,，愛一行，愛一行,，專一行”,。我們的宗旨就是要保證在服務(wù)的每一個環(huán)節(jié)，每一個步驟都能增加顧客享受和體驗服務(wù)時的價值,，只有這樣,，才能增加我們的回頭客，提高我們安康二店的知名度,。

最后,，我們?nèi)w人員要牢固樹立“細節(jié)決定成敗”的經(jīng)營理念,。經(jīng)濟學家認為，差距是從細節(jié)開始的,，1%的細節(jié)可以導致100%的失敗,。在這里，我們可以假設(shè),，我們?nèi)ヒ粋€飯店什么都好,，就是看到端菜的服務(wù)生衣衫不整、臉手骯臟,、服務(wù)態(tài)度蠻橫,，那么，你的第一感覺會是什么?你還能在這里繼續(xù)喝你的小酒,，吃你的小菜嗎?所以,，我們必須樹立細節(jié)決定成敗的經(jīng)營理念?！疤煜麓笫?，必作于細，天下難事,，必成于精”。天下的難事都是從精準要求做起,，天下的大事都是從細小開始,，希望我們?nèi)w兄弟姐妹把每一件簡單的事做好就是不簡單;把每一件平凡的事做好就是不平凡。

同事們,，我衷心地希望,，通過今天的會議，大家一定要積極行動起來,，在各自的工作崗位上發(fā)揮作用,，為公司、為我們店的全面協(xié)調(diào)發(fā)展,，為提高我們自己的收入而努力奮斗!

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇五

時光匆匆,，雪花飄飄，銀裝素裹的十一月即將過去,，迎來充滿希望的十二月,。雖然天氣寒冷，公司在逐步建立溫暖的賽博大家庭,，在大家一步步努力中迎來了歲末的十二月,。20xx年的最后一個月，一定要為鼠年畫上一個圓滿的句號,。十一月份,，我給自己在團隊的配合中打了八十分,，做為你們的領(lǐng)導，處理公司事務(wù)中還有一些不足,，以后一定虛心學習,，加以改正，協(xié)調(diào)好公司的一切事務(wù),。為創(chuàng)造優(yōu)秀的業(yè)績打下堅固的基礎(chǔ),。

首先就是肯定在團隊建設(shè)方面，大家在經(jīng)歷失敗的痛苦和成功的喜悅之后,，才明白團隊的力量遠遠比個人的力量要大得多,。最近兩周同事的配合都比較理想，希望我們能繼續(xù)打造我們賽博的團隊,，在這個競爭激烈的市場中,，要想長期存活，就要打造一支強大的團隊,，用我們的團隊協(xié)作精神,，做好我們的銷售，讓業(yè)績遙遙,，應對比較難纏,、謹慎的客戶，的辦法就是群攻之~

在這里我首先要表楊帥哥張磊同志,，在做銷售的同時多次處理售后和裝機問題,，你所做的相信大家都看得到，在十二月份也希望你得到神牛的幫助,，恢復元氣,，回到以前的張磊，談起客戶咄咄逼人,，孰不知那時的你是心態(tài)好,，是有底氣，何時變的沒有底氣了,，變得底調(diào)了,，讓我看看你十二月的表現(xiàn)，以銷售為主,，不要受任何的干擾,，做出你自己，做出屬于你的那份業(yè)績,，我們賽博店的華捷王子,，哈哈我相信你一定會成功！

接下來表揚就是石顯明同志,，剛剛到公司兩月之余,，就創(chuàng)下這個月在賽博排名第的成績,，相信你的努力也得到了收獲，談起客戶來眉飛色舞,，唾沫橫飛,，（呵呵這句話有些許夸張）我相信那時的你一定很認真、很真誠,，所以才打動客戶,。有大家的配合，你在一點一點的成長,，業(yè)績才更上一層樓,。在未來的十二月，我相信你一定會做的更好,，繼續(xù)發(fā)揚你的忽悠本領(lǐng),，積極配合同事，公司發(fā)展壯大的前景,，也有你一份力量,，責任同樣也扛在你的肩上

再來看看我們公司走背運大王：郭靜珂，呵呵進入十二月,，你所有的霉運通通煙消云散,，好運將會伴隨你一生。剛從世紀調(diào)來的兩個禮拜,，你竟然找不到自己的定位,，也許是不太適應環(huán)境，在這里我想說的就是,，你要學會去適應環(huán)境，而不是讓環(huán)境適應你,。不過最近看到你的努力還是倍感欣慰,，其實在你銷售的過程中出現(xiàn)的一些問題，（由于只剩一臺樣機,，造成客戶飛單）我也向我們的馬總學會了逆向思維,。我覺得出現(xiàn)問題對我們來說，并不是一件壞事,，出現(xiàn)問題恰恰反應出,，我們的銷售過程是有問題的，出現(xiàn)問題我們不能去責怪誰,，埋怨誰,！我們要吸取教訓，努力改正,，在以后的銷售過程中避免類似的問題發(fā)生,，或者更嚴厲的說是杜絕,！這次處理幾個售后，包括幾個有無理要求的客戶,。有我們的配合,，還算成功，另外你積極配合其他銷售,，我也看得到,，大家也都看得到。鼠年的最后一個月,，希望你做出一個全新的郭靜珂,，用你真誠的笑容打動客戶，為公司業(yè)績刷新歷史新高

本來是女士優(yōu)先的,，下面再來說說我們的骨感美女馬曉寧,，以前同事們都曾暴料：你是個比較任性自私的小女孩，近一個月來,，你在我眼里變化挺大的,，你自身也在一點點改變，你的變化我都看到了,，比如說別人賣機器,，你一直堅守陣地，幫忙拆箱,，填客戶資料,，忙里忙外，你的改變我們大家也都看在眼里,，k系列是你的主打,，那就發(fā)揚你的風格，雖然年齡小,，但每每利潤都是公司第一,，我為你感到驕傲和自豪,。一份耕耘一份收獲,。十二月份，翰林匯公主的名號非你莫屬?。,。?/p>

再下來就是重量級的人物粉墨登場：就是我們公司的財務(wù)和技術(shù),！我先說說申浩吧,，干起事來風風火火，這是你的風格,，但是售后是個比較麻煩的活,，要解決一些軟件問題,，還得應付無知的客戶，耐心的講解,，相信你的性格在工作中也得到了磨練,，相信這些磨練對你的人生也有很大的幫助。張少林調(diào)往世紀后,，由于那邊銷售人員不夠,，所以兩個店面的售后都落在了你一個人身上，看來你也肩負重任,。比如說上次一個很無理的售后客戶,，進行了無理要求，我都想發(fā)脾氣了,，但是你還是在笑臉相迎,，我為之振撼！更替你高興,。售后工作,，關(guān)系到一個公司的信譽，無形之中,，你也擔當了公司一個任重而道遠的責任,，今天你休息，一個客戶點名要你做售后,，說你技術(shù)高,，相信你的努力也得到了客戶的肯定。希望你在以后的工作中精益求精,！處理好每一個客戶的售后,，為我們公司贏得一個好的名譽和信譽。

下來就是最小的付倩了,，姐姐知道你是一個勤懇,、重情義的小女孩，你的工作量也比較大,，工作煩雜繁瑣，但你一定要細心,，小心處理財務(wù),，一個公司的財務(wù)就是公司的命脈，公司把你安排在這么重要的一個位置,，看來老大也是對你極其的信任和肯定,。庫存一定要天天對，錢一定要天天數(shù),，哈哈總之不能有一絲一毫的失誤和錯誤,。細心和耐心中,，歷練你的人生，磨煉你的意志,，人生的道路一定會更加寬敞,。繼續(xù)努力，一起加油,！

十一月份賽博的總量：nb:epc:店面總利潤：這樣的業(yè)績我想每一個賽博的兄弟看到,，都甚感慚愧，包括我,。我現(xiàn)在來算一筆帳,，總利潤-房租-稅收-電費-員工工資，這樣算下來我們的店面是虧損的,，我想請賽博的兄弟們明白,，如果12月份每個人都不努力，我們將面臨困境,，公司將面臨困境,，公司給我們這么好的地理位置，又給我們那么好的資源,，給大家那么大的發(fā)展空間,，為什么都沒有好好利用起來，我相信我們需要自我檢討,，自我反省,。

十二月，我們需要注意的就是以下五點：

一,、遵守紀律,，無規(guī)矩不成方圓，公司的規(guī)章制度我們每個人都必須嚴格遵守,。

二,、搞好衛(wèi)生，要讓店面說話,，一個店面的形象,，關(guān)系到業(yè)績和成就，讓客戶喜歡在我們的店面逗留,。

三,、積極配合，團隊的精神是龐大的,，同志的配合是必須的,，讓客戶害怕我們的團隊，要讓他們乖乖掏錢。

四,、了解庫存,，要對我們的庫存了如指掌，如果一個銷售連公司庫存都不知道,，我想那一定不是個好銷售,。

五、轉(zhuǎn)市場,、擺外場,，知已知彼，百戰(zhàn)不殆,。擺外場,，放華碩宣傳主題片，讓更多人了解華碩,，支持華碩,。（具體的工作安排在月計劃中規(guī)劃）

十一月份的好與壞，對與錯,，足與不足,，我們都不再去回顧，展望未來,，昂首闊步踏入激情澎湃的十二月,，我們要讓客戶進得來出不去，只要敢還價,，關(guān)門,！群攻之~~~~~~賽博的兄弟們，讓我們一起努力?。,。〈蛟煲粋€堅不可摧的精湛團隊,。此時期為甲流盛行期,，所有同事必須飲食規(guī)律，常規(guī)作息,。一定要愛惜自己,！保護好我們革命的本錢。以上這些都是心心話,，面對面有時尷尬說不出口,，現(xiàn)在一吐為快，心中頓時爽快了許多,。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇六

三月份正值新年之際，客房部雖處淡季，但由于各種節(jié)日的到來,，也顯得有一些忙碌,，三月份有春節(jié)、情人節(jié),、兩個重大節(jié)日,，客房部也采取了相應的惠客措施;現(xiàn)將xx年三月份個人工作總結(jié)報告如下：

1.節(jié)日期間對老客戶的回訪，贈送水果,、干果等慰問活動,。

2.做好個人工作計劃，做好員工節(jié)日的休息安排,，除保證正常的工作之外,，最主要的是做好春節(jié)的接待工作，保證用餐房間的衛(wèi)生情況,。

3.節(jié)能降耗,。客房部在20xx年12月份低值易耗品出現(xiàn)上升狀況,，所以客房部在20xx年1月份采取相應的措施,，全體員工簽署保證書，保證不拿,、不浪費酒店的一次性用品,，努力回收一次性用品，為酒店節(jié)約現(xiàn)節(jié)約,，采取的相應措施也得到了一定的成效,，20xx年1月份，相對于20xx年的12月份,，根據(jù)房間的比例節(jié)約了近2800元整,。這是客房部的員工共同努力的結(jié)果。

4.人力資源的調(diào)整,。調(diào)整了2文員,，由于2名文員提出辭職，春節(jié)過后離職,，為了不影響客房20xx年旺季時的接待工作,，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季,，在培訓新的員工上存在新一系列的問題,，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓,，以便于以后的工作,。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經(jīng)過一段時間的培訓后,，員工有所提高,，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人,，造成客人的不滿,，為不影響20xx年客房部的整體工作，給予辭退,。

5.設(shè)施設(shè)備的維護保養(yǎng),。本月將20xx年的工程遺留問題，工程部做了一個修復,，除木制面未修外,，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補,、3006,、3008。3026,。3028房間氣味難聞未解決,，6015外面衛(wèi)生間管道井未上鎖，3018,。3019擋風墻冬季特冷,，在20xx年應考慮做保溫墻。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇七

自省,、市部署開展平安創(chuàng)建工作以來,，我區(qū)高度重視，積極部署,，在快速有序推進專項行動的同時,，緊密結(jié)合工作實際，加大宣傳力度,，形成了良好的宣傳氛圍,，平安創(chuàng)建宣傳工作有聲有色。

一,、 領(lǐng)導重視,，精心組織

為確保宣傳工作全面開展，區(qū)創(chuàng)建平安羅湖領(lǐng)導小組高度重視,，立即要求區(qū)平安辦成立宣傳責任組,，并劃撥專項宣傳工作經(jīng)費，及時印制多樣化的宣傳冊與宣傳物質(zhì),，確保宣傳活動順利開展;區(qū)平安辦隨即多次組織召開宣傳工作協(xié)調(diào)會,，傳達省,、市平安辦宣傳工作要求，要求各成員單位高度重視,，確定專人負責,，制訂工作方案，落實舉報獎勵機制和具體宣傳措施等,，并及時制定印發(fā)了《xx區(qū)“平安建設(shè)進社區(qū)”系列宣傳活動方案》等文件，進一步明確平安創(chuàng)建宣傳重點,、職責分工和工作要求,。在街道、社區(qū)層層召開平安創(chuàng)建動員大會,，充分調(diào)動各級干部參與的積極性,，在思想上繼續(xù)加強對平安創(chuàng)建工作的認識，高度重視平安創(chuàng)建宣傳工作,，各單位負責人親自過問親自抓,，形成強大的宣傳合力。

二,、形式多樣,，全面覆蓋

為切實提高廣大市民對平安創(chuàng)建的知曉率和參與率，我區(qū)緊密結(jié)合實際,，不斷拓寬宣傳渠道,，在街道辦、社區(qū)內(nèi)開展新一輪平安宣傳進社區(qū),、進校園,、進企業(yè)等活動。同時,，結(jié)合主題宣傳,，譬如：“平安建設(shè)進社區(qū)”之青少年暑期安全教育、“平安建設(shè)進社區(qū)”之反恐防恐知識講座等,。在活動中設(shè)計平安創(chuàng)建有獎問答等環(huán)節(jié),，調(diào)動群眾積極性。利用報紙,、廣播,、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體進行立體式宣傳,。在轄區(qū)主干道,、行政服務(wù)大廳、路口等懸掛橫幅;在轄區(qū)立柱廣告牌,、各商場led顯示屏滾動播出宣傳口號;在羅湖家園網(wǎng)站設(shè)立專題宣傳專欄及時刊播工作動態(tài);利用轄區(qū)公交站臺led顯示屏及廣告牌滾動播出宣傳口號;在各社區(qū)宣傳欄,、各職能部門宣傳欄,、市場、商場,、車站等人流量集中地開辟宣傳專欄,，張貼宣傳掛圖、懸掛橫幅標語;充分結(jié)合“3.15”消費者權(quán)益日,、“6.26”禁毒宣傳“11.14”兩建宣傳周等重要時段,，大力推行宣傳進社區(qū)、進企業(yè),、進學校,、進家庭等，宣傳平安創(chuàng)建有關(guān)內(nèi)容,，力求做到全員動員,、全面發(fā)動、家喻戶曉,。今年以來,，我區(qū)在市級媒體刊播10篇，懸掛標語橫幅160余條,，張貼海報10000余張,，設(shè)立廣告牌77個，設(shè)led顯示屏40塊,，設(shè)立宣傳欄83個,，派發(fā)宣傳冊25.4萬本，組織各類現(xiàn)場宣傳活動80余次,，并聯(lián)合xx市溫馨社工服務(wù)中心以及轄區(qū)37個社區(qū)服務(wù)中心等社會組織參與了宣傳活動,，活動共招募社區(qū)平安志愿者1063人。

三,、機制先行,，確保實效

我區(qū)已初步建立健全平安創(chuàng)建宣傳工作聯(lián)席會議機制、督導檢查機制和信息及時報送機制等,。不定期召開平安創(chuàng)建宣傳工作聯(lián)席會議,，及時了解宣傳工作進展情況，協(xié)調(diào)解決宣傳工作中遇到的困難和問題;成立了督導組,，今年重點督查各成員單位宣傳工作安排部署情況,、宣傳品制作情況、宣傳與實際工作結(jié)合等情況,，確保及時掌握工作進展情況,。已組織開展了下街道辦、社區(qū)的平安創(chuàng)建檢查活動,，查看了社區(qū)宣傳欄有否張貼平安創(chuàng)建宣傳掛圖,，各交通站臺有否滾動播出平安創(chuàng)建宣傳口號,，各公交站有否懸掛平安創(chuàng)建宣傳橫幅等，督導組將檢查情況及時通報,，在聯(lián)席會上點評激勵,，推動形成你追我趕的濃郁工作氛圍;設(shè)計平安羅湖工作專報，下發(fā)通知要求各成員單位每月按時報送,，從報送的材料中總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)亮點，樹立典型,，加以推廣,。

四、下一步工作計劃

下一步,，在上級政法、綜治部門的幫助指導下,，我區(qū)將緊緊圍繞創(chuàng)建平安深圳的工作思路和總體部署,，進一步加強平安創(chuàng)建宣傳，全力打造平安建設(shè)“十大體系”,，努力建設(shè)平安羅湖,、幸福羅湖，努力建設(shè)經(jīng)濟健康發(fā)展,、法治公平正義,、人民安居樂業(yè)、社會和諧穩(wěn)定的幸福新城,。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇八

7月安全工作總結(jié)

1,、安全教育方面：安全部組織對新入場66人進行入場安全教育共計24次。安全技術(shù)交底5次,，共計68人參加了會議,，內(nèi)容涉及調(diào)壓井開挖，廠房基坑開挖,，針梁臺車安裝,，2#洞下游新進人員及下游安全支護。專項安全安全培訓培訓,，培訓內(nèi)容涉及洞內(nèi)施工,，廠房及調(diào)壓井施工，機械駕駛,，拌和站運行,，澆筑等方面。召開安全會議報,，學習上級安全文件精神等,。

2,、隱患排查情況：組織安全檢查

現(xiàn)存在的問題主要有安全用電、洞內(nèi)支護,、高處作業(yè)防范措施不到位,，現(xiàn)場文明施工、生活區(qū)環(huán)境衛(wèi)生情況等,，經(jīng)整改后驗收,，滿足安全要求。

3,、現(xiàn)場督察情況：班前五分鐘安全教育記錄不全,，沒具體針對作業(yè)環(huán)境進行講解;進出洞登記不全，有進洞時間,，無出洞時間;糾正習慣性違規(guī)現(xiàn)象

后邊坡的臨時防護,。

4、7月安全生產(chǎn)事故和環(huán)境情況

5號1

風車掉頭時撞斷電纜,，

致空壓機時發(fā)生滾翻;

廠房施工道路浮土較厚,，未及時安排水車灑水降塵;渣場沒及 25人次，督促完善了調(diào)壓井井口的安全防護,，廠房2,、3號分別發(fā)生人員受傷、邊坡塌方,，26日廠房在吊運空壓機由于鋼絲繩斷裂,，導6次，共計44次,，下發(fā)整改通知219人參加了13份,，發(fā)19日2號洞東次，包括安全生產(chǎn)通 ,、時進行平整,，生活區(qū)及周圍環(huán)境衛(wèi)生均存在不同程度的垃圾。

8月的工作計劃

1,、重點控制部位：調(diào)壓井豎井施工,，控制要點:檢查龍門吊日常檢查保養(yǎng)情況、運行記錄,、鋼絲繩完好情況,，豎井作業(yè)人員的安全防護、上下安全通道梯步情況,，爆破作業(yè),。

廠房后邊坡支護、廠房基坑開挖作業(yè)控制要點：日常對邊坡支護腳手架穩(wěn)定情況、作業(yè)人員安全防護情況,、邊坡穩(wěn)定情況進行檢查,，基坑邊坡穩(wěn)定情況，爆破作業(yè),，安全用電情況進行檢查,，作業(yè)人員的個人安全防護。

2號洞下游開挖支護控制要點：嚴格按照技術(shù)通知進行開挖支護,，開挖爆破必須采用短進尺弱爆破強支護原則,，現(xiàn)場安排專人進行監(jiān)控，用電安全,，洞內(nèi)交通安全,。

火工材料控制要點：嚴格審批制度，領(lǐng)用嚴格執(zhí)行管理規(guī)定,，爆破員,、安全員一起領(lǐng)取火工材料，雷管箱必須雙鎖(安全員,、爆破員各一把)安全員必須對爆破作業(yè)進行安全監(jiān)控,，爆破后啞炮盲炮的處理。未使用完的及時退庫,。

2、對各部門的安全教育情況進行督查,，及時組織對新進人員進行入場安全教育,，加強對高處作業(yè)人員的安全意識教育。

3,、繼續(xù)加強洞內(nèi)有毒氣體的檢測,，督促檢查各洞口進出洞登記制度，加強用電安全管理,、特別是洞內(nèi)用電,。

4、繼續(xù)加強生活區(qū),、施工區(qū)消防安全,、機械設(shè)備、交通安全的管理,。繼續(xù)做好防汛物資儲備檢查,，做好下雨時對防汛重點部位的巡視檢查。

5,、繼續(xù)做好環(huán)境管理督查工作,，增加對食堂衛(wèi)生檢查的頻率，避免集體食物中毒事件的發(fā)生,。

6,、鐘勇負責全面安全管理工作,，白曉松負責1、2號洞安全督查,，負責信息錄入,，張帥東負責調(diào)壓井、3號洞督查,，負責信息錄入,，魏子杰負責廠房邊坡、基坑安全督查,，負責信息錄入,。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇九

今天是xx年12月三十號了，我已經(jīng)做了整整一個月的業(yè)務(wù),，但還沒有簽過一次單,。心里急啊急啊……但有什么辦法呢?

不要說我沒有努力，我?guī)缀跆焯煸趫髢r,。我現(xiàn)在都不敢報價了,，送樣也送麻木了。尊敬的客戶大人,，您到底是怎么想的?

阿里雖好,，但為何不能帶給我財富?看到里面的求購信息，為什么要有誠信通的人才能報價并聯(lián)系對方呢?

我沒有誠信通,，做我這行的又不能天天到外面去跑市場,，難道我只能坐在電腦前等客戶上門嗎?

我手上現(xiàn)在有四、五家潛在客戶,，但我對此沒點希望,，其中兩家和我一樣都是新手上路，自己都沒拿到單,，肯定是不會有單給我的,。

確良 其中還有一個朋友，經(jīng)常弄些東東讓我報價,，我都一一照做,，可是也是每報一次都無后文。我知道他是好心想幫我,，我非常感謝他,。

感謝阿里，因為它我們而相識,，并成為好朋友,。因為它我也經(jīng)歷了許多……

我也反省過，我也思考過……是我的價格高嗎?還是我沒找準客戶呢?我問我的客戶，如果我報的價您覺得高的話,，請一定要跟我說,，但哪有人不嫌價格高的啊?

各方業(yè)務(wù)高手們，請不嗇賜教吧,，怎么樣做才能找到準客戶并讓我在下個月開次鍋啊?

我專業(yè)做徽章,，標牌，銘牌,，頒章,，各種小飾品等

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇十

本人于20xx年xx月到x有限公司工作以來，擔任助理工程師一職,。得到公司領(lǐng)導的支持鼓勵和同事們的協(xié)助配合,，使自己的工作能較好的完成，現(xiàn)就將半年工作總結(jié)如下：

任職助理工程師以來,，我能按照國家及公司的各項規(guī)章制度,，按時按質(zhì)地完成公司的各項工作。按公司的規(guī)定要求,，每月的月底提交當月的考勤記錄表和月度工作進度情況表,。按時參加會議，對自己階段內(nèi)的工作情況做分析報告,。

工作態(tài)度上：

1,、服從公司領(lǐng)導的工作安排，積極做好各項工作,。本人在工作中,，總是以大局為重。積極參與公司的各項工作,?？偸潜Ｙ|(zhì)保量,、按時按點的完成公司安排的工作,。

2、積極適應和遵守執(zhí)行公司的各項管理制度的改革,，進一步加強工作責任感,。今年以來，公司的各項規(guī)章制度得到改善或進一步的完善,，本人總是積極適應這種情況,，以公司各項現(xiàn)行的規(guī)章制度和助理工程師的職業(yè)道德為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作,，為企業(yè)做好本人力所能及的服務(wù)工作,。

3、利用工作之余的休息時間加強學習。平時注意收集有關(guān)現(xiàn)行的定額資料文件,，并加強學習工程量計算的技巧等業(yè)務(wù)知識,。努力學習計算機知識，提高自己的工作效率,。在以后的工作中,，要更加努力學習，提升自身素質(zhì),，從而把工作做的更好,。

本人完成業(yè)績方面：

x年至今先后完成了x項目;x項目;工程;x項目;x項目等工程預算編制和結(jié)算審核工作。

施工圖預算是確定工程造價,、簽訂建筑安裝工程合同,、實行建設(shè)單位和施工單位投資包干和辦理工程結(jié)算、實行經(jīng)濟核算和考核工程成本的依據(jù),。計算時要認真,、仔細、不能少算,、漏算,。同時要尊重實際，不能多算,，不高估冒算,，不存僥幸心理。編制時,，不依編制對象與自己有利害關(guān)系,，或牽扯個人原因而因人而異。要服從道理,，不固執(zhí)己見,，保持良好的職業(yè)道德與自身信譽。在以上基礎(chǔ)上保證“量”與“價”的準確合理,，做好施工圖預算,。

以上是我半年以來的工作總結(jié)。在這期間,，通過學習不斷提高專業(yè)技術(shù)知識,，在實踐中積累經(jīng)驗，取人之長補己之短,，再加上自己的分析和思考,，使自己有很大的收貨和進步。在今后的工作中,，自己還要加倍努力,，提高自身綜合素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)水平,，迎接更多的挑戰(zhàn)。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇十一

即將過去的20_年,，我的感觸感染頗多,。回顧這一年的工作歷程作為__迪的一名員工我深深感應__之蓬煥發(fā)展的熱氣和__人之拼搏的精力,。作為企業(yè)的一個窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的本質(zhì),，高標準的要求自己,。在高本質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。(主要是贊揚公司和領(lǐng)導)

在較高等級領(lǐng)導的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下,，12年的銷售額與上年相比取患了較好的成績,，在此我感謝各部門的大力配合與較高等級領(lǐng)導的支持!

20_作總結(jié)：

從開廠以來為止20_年12月31號廣東地區(qū)共有合作往來，總銷售額約__：

1. __：客戶共__個(20_年新客戶_個,，之前的老客戶20_年未返單的共_個),，總銷售額約__rmb;

2. __：客戶共__個(20_年新客戶__個，之前的老客戶20_年未返單的共__個),，總銷售額約__;

3. __：客戶共__個(20_年新客戶__個,，之前的老客戶20_

年未返單的共__個)，總銷售額約__.00rmb,。

按以上數(shù)據(jù),，東南亞區(qū)域國家，__市場較為穩(wěn)定,，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式,，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈,，利潤空間較小,。__和__市場的返單率也較高，但定單訂貨量少,，品種繁雜,。不過也有個別現(xiàn)存客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系,，以取得合作時機,，提高銷售額,。

忙碌的20_年,，因為個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

對于20_年發(fā)生的種.種異常問題,，使我熟悉到了自己各方面的不足,，也使我從中深深吸取了教訓，獲患了寶貴的工作經(jīng)驗,。在此后的工作中我將努力進修,以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低。

20_年工作計劃及個人要求：

1. 對于老客戶,、固定客戶和潛在客戶,，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶瓜葛,，以取得更好的銷售成績;

2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;

3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作瓜葛往來的國家的新客戶,，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛;

4. 加強多方面知識進修，拓寬視野,，豐富知識,，采取多樣化情勢,，以提高業(yè)務(wù)水平,，把銷售工作與交流技能結(jié)合;

5. 熟悉公司產(chǎn)品,，以便更好的向客人介紹;

6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題,。

有關(guān)建議：

1. 建公司售貨員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細資料,，一方面可對燈具的所有詳細資料進行記載,，以完善資料,，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能,、材質(zhì),、優(yōu)勢等,，使得客人更加相信我們的專業(yè)水安然平靜實力;

2. 適應東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每一個月開發(fā)1款(1個系列)新產(chǎn)品,，以吸引客戶眼球,，賺取高的利潤空間;

跟著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預料我們此后的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識更高更廣。為此,，我將更加努力進修,，提高文化本質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應有的貢獻,。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇十二

一,、召開公司八屆二次職工代表大會。_月_日,，八屆二次職代會在本部多功能廳召開,，有92名職工代表參加，上海電建領(lǐng)導施申新,、張心定,，公司領(lǐng)導繆顯杰,、駱家聰、張耀慶,、田剛,、周進賢、湯定隆,、張洪祿,、何兆坤出席了會議，李蘇同志主持會議,。

大會聽取了駱家聰經(jīng)理所作的工作報告及對下半年工作計劃的展望,。張耀慶副經(jīng)理作了《__年上半年度勞動保護技措計劃完成情況匯報》。 人力資源部經(jīng)理李繼海作《公司員工手冊(試行)》出版說明,。

公司經(jīng)理駱家聰還就職工代表提出的公司發(fā)展,、企業(yè)管理、人才問題,、關(guān)心職工等四個方面的問題,，進行了認真的說明。大會還以無記名投票形式通過了對《__年上半年度勞動保護技措計劃完成情況匯報》的決議,。

公司黨委書記繆顯杰在會上指出,，今年是公司擴大施工規(guī)模的關(guān)鍵一年，全年要完成180萬千瓦裝機容量,，確保完成4.5億,，力爭完成5億產(chǎn)值，面臨困難很多,，要振作精神,，面對困難、克服困難,，爭取勝利,。

上海電建黨委副書記、工會主席張心定在講話中指出：二公司在當前企業(yè)施工項目分散,，人員流動大的情況下,，堅持開好一年二次的職代會，非常難得,，通過職工代表開展民主管理,，是加快企業(yè)發(fā)展的有效途徑。他強調(diào)二公司上半年的成績來之不易,，下半年的任務(wù)依然艱巨,，廣大職工為大家舍小家，奮戰(zhàn)在各個施工點上,，十分難能可貴,。希望大家團結(jié)一心，再接再厲,，圓滿完成下半年的各項任務(wù),，創(chuàng)造二公司工作的新業(yè)績。

上海電建黨委書記,、董事長,、總經(jīng)理施申新最后作了重要講話。他充分肯定了我公司上半年的工作,，并通報上海電建上半年的工作情況和電力改革的最新情況,，并對下半年的工作提了四個方面的希望和要求：一是要珍惜來之不易的企業(yè)發(fā)展的大好局面，抓住機遇,，開拓市場,，加大人才培養(yǎng)，要求大家做好個人工作總結(jié)報告,，提升企業(yè)核心競爭力,，打響二公司的品牌。二是要樹立新觀念創(chuàng)立新形象,，打響第一炮,，搞好外高橋三期建設(shè)，要通過科學管理,，確保工程質(zhì)量,，提升企業(yè)形象，展示良好的精神面貌,。三是要按照構(gòu)建和諧社會的要求,，加強企業(yè)民主管理，全心全意依靠職工辦企業(yè)是二公司的一個亮點,，要繼續(xù)加強民主建設(shè),。四是要“兩不誤兩促進”，做好第二批先進性教育活動,。

工會主席李蘇同志希望到會的職工代表做好會議精神傳達工作,，團結(jié)廣大職工共同努力，推進企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展,。

二,、繼續(xù)做好施工現(xiàn)場防暑降溫慰問。_月_日,，公司黨委副書記,、工會主席李蘇與繆顯杰書記等來到江蘇常州和沙州項目現(xiàn)場，親切慰問高溫下堅持施工的廣大一線職工,，并深入職工宿舍看望新進青年大學生,。公司領(lǐng)導要求項目進一步關(guān)心好現(xiàn)場職工和青年大學生,，確保安全度夏。

三,、關(guān)心慰問突發(fā)困難職工及家庭,。_月_日，黨委副書記,、工會主席李蘇聽說住在公司賓陽路公房底樓幾戶職工家中在前幾天“麥莎”臺風暴雨中被淹的消息后,，馬上召集汽機、鍋爐等基層工會干部一起趕往受災職工家中進行慰問,。李蘇主席還來到一名已故職工的家中進行了慰問,，其妻激動地熱淚盈眶。李蘇關(guān)切地對她說,，二公司也是你的家,，有什么困難盡管提出來，我們會盡力解決的,。_月_日,，李蘇主席還冒著大雨，深夜驅(qū)車趕往江蘇張家港,，及時看望,、慰問一名遭遇車禍的項目干部，并委托一名工會專職干部留在現(xiàn)場開展安撫工作,。

四,、“安全挑刺”進入評比會診階段。經(jīng)過公司工會匯集整理,，此次“安全挑刺”活動共產(chǎn)生了51個“刺點”,。公司工會將結(jié)合國電公司組織的安全生產(chǎn)月活動，召集職能部門負責人和專家對安全“剌點”進行按號入座的會診,，并明確責任,，從公司、基層單位,、班組的三級層面上,，按照整治要求，對癥下藥,，積極開展“撥剌”活動,，以讓“剌點”得到確實有效的整治。

五,、漕涇項目對口競賽第三階段圓滿達標,。_月_日下午1點58分，公司承擔安裝的上海漕涇熱電聯(lián)供電廠項目#1燃機聯(lián)合循環(huán)機組完成了168小時試運行，標志著國內(nèi)第一批大容量9f級燃汽輪機成功移交商業(yè)運行,。 1#燃機168小時滿負荷試運行的成功,，是公司廣大黨員干部職工在上級公司正確領(lǐng)導下積極開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育的成果;是貫徹上海電建“奮戰(zhàn)一百天，投產(chǎn)一百萬”活動豐碩成果;是開展漕涇與望亭項目對口競賽的積極成果;是漕涇工程公司廣大干部職工敢打硬仗,、善打硬仗,、勇于進取、開拓創(chuàng)新,、頑強拼搏的成果,。下一步競賽任務(wù)還十分艱巨,，參賽職工將發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的優(yōu)良作風,，確保#2機組安全、準點,、優(yōu)質(zhì)地建成,，以奪取漕涇工程全面勝利。

六,、做好一線骨干慰問及困難職工幫困,。時值中秋國慶及新生開學，公司工會關(guān)心在一線特別是外地施工的骨干及困難職工,，在認真統(tǒng)計的基礎(chǔ)上,，月內(nèi)起將做好170余位骨干和近50位困難職工的慰問和幫困，共計發(fā)生費用為56000余元,，并將通過公司工會和基層工會兩個組織層面來落實到戶,。

七、__年職工子女中,、高考龍虎榜獎勵,。月內(nèi)，經(jīng)上報統(tǒng)計,，公司__年職工子女中,、高考龍虎榜已經(jīng)揭曉，其中,，高考龍虎榜前五名為職工劉駿,、兀鎮(zhèn)浩、朱堅,、何遠成,、周波子女，分數(shù)分別為523,、502,、493、488、487;中考龍虎榜前五名為職工何一飛,、王文珍,、吳江、吳則洪,、張建良子女,，分數(shù)分別為454、452.5,、450,、459、449;職工徐秀菊子女還直升大同中學,。公司工會為此對每個上榜子女進行了500元的獎勵,。

八、參加華東工委“一強三優(yōu)”女職工征文活動,。月內(nèi),，公司工會組織三名女工參加了由華東工委組織的“一強三優(yōu)”女職工征文活動，其中,，公司工會委員,、本一工會主席顧瑩的征文榮獲上海電建選拔活動“一等獎”。

九,、模范職工小家的推薦工作,。經(jīng)上級工會關(guān)心，鑒于機施分公司各方面的工作較為突出,，被公司工會推薦為上海市模范職工小家,，并進行了材料申報。

十,、組織公司保齡球項目選拔比賽,。_月_日，公司工會利用休息日,，進行了保齡球項目選拔比賽,，共有來自本部及基層單位的8位選手參加，既活躍了職工的業(yè)余文體生活,，又為下月有限公司“銀線杯”保齡球比賽打下了基礎(chǔ),。

十一、“萬勝卡”回收,、登記及處理工作,。去年公司舉辦了第四屆企業(yè)文化節(jié)，為感謝和報答廣大職工的支持和關(guān)心,，公司向每一位員工發(fā)放了“第四屆企業(yè)文化節(jié)紀念卡”(簡稱“萬勝卡”),。但近期由于美亞集團的經(jīng)營問題，該卡在一些規(guī)定的商店不能使用，從而給職工們帶來了麻煩,。為此,，公司工會非常重視，進行了協(xié)調(diào)落實,。目前,，經(jīng)過大量的工作，已經(jīng)回收了600余張卡,，并將盡快解決,，以把這一廣大職工關(guān)心的實事辦好。

十二,、華東工委勞動保護經(jīng)驗交流文章撰寫,。月內(nèi)，按照上級工會的要求,，公司工會組織人員完成了勞動保護經(jīng)驗交流文章的稿件撰寫,，并進行了相關(guān)圖片資料的匯集和整理,。

5月工作總結(jié)幼兒園 5月工作總結(jié)開頭和結(jié)尾篇十三

忙碌的十月已經(jīng)過去,，在十月份當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下,，在各位同事的幫助協(xié)助下,，很好的完成了當月工作和各項任務(wù)指標，在此我忠心的感謝,，為了更好的做好以后的工作,，我在此認真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向,，認準下階段應該堅持的一些好的方面,。

在十月份，我從思想做起,，進一步端正對待工作態(tài)度,，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識,，領(lǐng)導講到哪里,，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務(wù),，在以前的工作中,，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度,，在不斷的總結(jié)中,，我充分的認識到這一點，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班,，墨守陳規(guī)的不好習慣,，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去,，為我的工作服務(wù),，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去,，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學,，去比，去趕,，去拼,，去超的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員。現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況,，以及取得的效果做如下總結(jié),。

1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松,，時刻跟客戶進行很好的溝通,，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想,，終于在十月份月初開始了我在福建市場上的第一單生意,，xx有限公司發(fā)貨整車28噸，其中cc800,，26噸,，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬,，解決了日后要賬難的問題,。接著xx公司發(fā)貨16噸，cc2500,，對我來說是非常的鼓勵,，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標,。

2,、在服務(wù)跟蹤上要得體，要體貼,，要關(guān)心,，努力做好跟蹤服務(wù)，解決客戶的實際問題,，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題,，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充,。

3、在做整車銷售方面,，我針對我區(qū)域的特點,，選了特殊行業(yè)行業(yè)做為十至十月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求,，因為他們本身不造粒,，而且在福建這個區(qū)域本身做行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作,，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判,，爭取在行業(yè)里面有一席之地，而業(yè)用量都是比較大的,。這也是我為何選擇這個行業(yè)的原因,。

4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線,，也充分的完成了八月份計劃任務(wù),，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家,，成功在用公司產(chǎn)品有2家,。

5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié),，在這一個節(jié)日期間,，也是跟客戶進行溝通的很好平臺,，過節(jié)送祝福,，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通?，F(xiàn)在正在進攻性的溝通,。

6、另外在廣州舉行的展會,，更加讓我們信心百倍,，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績,，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神,，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用。這次展會的體會不是在展會上學到啥,，也不是見到多少客戶,，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的,。公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務(wù)員在廣東一聚,，就好像在教會我們該怎么花錢一樣,。就好像我們到廣東來學不學習，參不參展不重要一樣,，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責,。就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢,，這就是公司的實力所在,。

7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從,，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來,，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察,，分析,。對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案,，堅持對待重點一定全面抓,，對待難點采取各個擊破，做到主次分明,，突出了重點,，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題,。

以上是我對十月份的工作總結(jié),，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方,，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見和建議,，我在此萬分感謝，并定期改正,。