報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。寫報告的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

產(chǎn)品市場調(diào)查報告案例篇一

（一）畜產(chǎn)品市場

1、營銷單位,。我區(qū)肉禽蛋營銷單位共有兩家,，分別是外貿(mào)公司榆次肉聯(lián)廠冷庫、榆次區(qū)食品公司冷庫,。經(jīng)營的品種主要有豬肉,、禽肉、羊肉,、兔肉和禽蛋等,。外貿(mào)糧油食品公司肉聯(lián)廠冷庫始建于1972年，占地面積20xx平方米,，自建廠以來,，畜產(chǎn)品全部出口外銷，主要經(jīng)營兔肉和羊肉,，兔肉出口日本,、美國和歐洲各國，羊肉主要出口中東國家,，20xx年銷售額580萬元,，實現(xiàn)利潤20萬元，繳納各種稅費98萬元,。榆次區(qū)食品公司冷庫始建于1963年,，占地面積1500平方米,，畜產(chǎn)品主要供應本地市場，20xx年銷售額320萬元,，實現(xiàn)利潤10萬元,，繳納各種稅費40萬元。

2,、產(chǎn)品批發(fā)市場,。我區(qū)畜產(chǎn)品批發(fā)市場主要有兩個：榆次區(qū)匯隆市場和商貿(mào)城市場，主要經(jīng)營豬肉,、禽肉,、羊肉和水產(chǎn)，產(chǎn)品主要供應本地市場,。匯隆市場始建于1993年,，商貿(mào)城市場始建于20xx年，經(jīng)營方式都以個人租賃為主,，年銷售額分別為1150萬元,、2100萬元，分別占榆次市場從份額的10%,、15%,，兩個市場的管理從業(yè)人員分別為2人和5人。

3,、產(chǎn)品集貿(mào)市場,。我區(qū)以零售為主的集貿(mào)市場主要有金貓市場,、菜園街市場,、路西市場、校園路市場和經(jīng)緯廠市場等,，市場份額占全區(qū)市場的40%,。

4,、畜產(chǎn)品超市。我區(qū)畜產(chǎn)品經(jīng)營超市有田森超市一部,、二部,、華聯(lián)超市、普家樂超市和鐵華超市,。其中田森超市和鐵華超市采取租賃的經(jīng)營方式,，華聯(lián)超市和普家樂超市采取連鎖的經(jīng)營方式，市場份額占全區(qū)市場的20%,。

（二）果品市場

1,、果品批發(fā)市場。我區(qū)批發(fā)市場主要有北田鎮(zhèn)豆腐莊批發(fā)市場，年交易總量500萬公斤,，全部批發(fā)到省外,，年交易總額350萬元，市場輻射相鄰35個村,，該市場有管理人員1名,，從業(yè)人員10名。榆次區(qū)北田鎮(zhèn)北田村果蔬批發(fā)市場,，正在建設之中,，其占地面積8000平方米，現(xiàn)已投資50多萬元,，交易大棚5個共1440平方米,，基礎設施及圍墻建設已基本完成，預計今年秋季投入使用,。其它如榆次匯隆批發(fā)市場,、晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司等，也兼營水果批發(fā),。

2,、品集貿(mào)市場。城區(qū)果品集貿(mào)市場,，年銷售量在1000萬公斤，年交易額500萬元,，市場輻射到平遙等鄰近縣區(qū),，該市場屬于自發(fā)的果品集貿(mào)市場，無專人組織,，沒有形成正常的管理體系,。

3、營銷大戶,。我區(qū)銷售大戶有北田鎮(zhèn)豆腐莊村陳二棉,，異地批發(fā)紅星和新紅星，年銷售量500萬公斤,，年銷售額300萬元,；莊子鄉(xiāng)下黃彩趙石愛，異地批發(fā)紅星,、新紅星,，年銷售量300萬公斤，年銷售額600萬元,；莊子鄉(xiāng)義井王承林異地批發(fā)紅星,、紅富士，年銷售量60萬公斤，年銷售額130萬元,；東趙鄉(xiāng)訓峪的閻貴虎異地批發(fā)梨,、蘋果，年銷售量300萬公斤,，年銷售額500萬元,。我區(qū)紅棗營銷企業(yè)處于起步階段，沒有出現(xiàn)較大的營銷企業(yè),，紅棗銷售以大戶營銷為主,，紅棗銷售大戶有10多戶，較大的營銷大戶有王連貴,、王大躍等,，產(chǎn)品主要銷往東北、北京,、廣東等地,，銷量約100萬公斤。

4,、營銷企業(yè),。我區(qū)的富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公司、晉中納特福果業(yè)有限公司,、莊子鄉(xiāng)榆城坪新順果脯廠,，都是正在興起的果品種植、加工,、銷售的新型企業(yè),。新順果脯廠占地1.5畝，年果品加工量20萬斤,，年銷售產(chǎn)值52萬元,。晉中納特福果業(yè)有限公司年消化果品10.8萬斤，年產(chǎn)量7.2萬斤,，年產(chǎn)值64萬元,。

5、營銷協(xié)會,。榆次棗業(yè)協(xié)會,，主營棗類產(chǎn)品的儲藏加工，有經(jīng)營場地800平方米,，20xx年9月開業(yè),，年銷售量250萬斤，年銷售額250萬元,，年利潤額110萬元,。晉中市果業(yè)協(xié)會也吸納了不少我區(qū)的果品銷售經(jīng)紀人,，帶動了全區(qū)果品銷售。

6,、果品超市,。榆次金虎便利超市，主營棗類品種,，年銷售量2噸,，年銷售額1.5萬元，年利潤額0.6萬元,。

全區(qū)果品年銷售量6000萬公斤,，年銷售額7200萬元，其中批發(fā)市場銷售1500萬公斤,，銷售大戶銷售1170萬公斤,，占銷售總量的45%，剩余55%的果品均是零散批發(fā),。

（三）糧食市場

1,、加工營銷單位

（1）糧食加工營銷企業(yè)。我區(qū)有生力面粉廠,、東陽,、魏岳、郭村,、修文,、源渦等20多家規(guī)模型股份或私營面粉加工企業(yè)，年加工能力達5000萬公斤,，超過全區(qū)小麥總產(chǎn)量,。

（2）油脂加工營銷企業(yè)。晉北油脂廠,、誠信油脂廠等，年加工銷售油料15萬噸,。

（3）釀造營銷企業(yè),。以懷仁四眼井釀造集團公司和南六堡曲醋廠為重點的釀造群體，食醋年產(chǎn)銷量6萬余噸,，轉(zhuǎn)化糧食1000萬公斤,。

（4）飼料加工銷售企業(yè)。鯤鵬飼料集團,、亨通飼料公司和強大飼料公司,，三大飼料企業(yè)年產(chǎn)銷飼料達10萬噸，轉(zhuǎn)化糧食1億多公斤,。

2,、糧食批發(fā)市場。什貼鎮(zhèn)葵花籽交易市場是發(fā)展我區(qū)支柱產(chǎn)業(yè)的一個重點工程，該市場占地8000平方米,，總投資80萬元,，現(xiàn)已建成農(nóng)副產(chǎn)品儲存?zhèn)}庫2400平方米，交易貨場20xx平方米,，此工程主要依托什貼,、郭家堡、張慶等供銷社,，重點解決我區(qū)農(nóng)民農(nóng)副產(chǎn)品的賣難問題,，建成山西最大、可輻射全國近二十個省市的農(nóng)副產(chǎn)品集散中心,，預計全年可收購葵花籽1500萬公斤,，小雜糧、豆類,、玉米等200萬公斤,，可推銷各種農(nóng)副產(chǎn)品4000萬元。

3,、糧食營銷大戶,。雷貴友，1998年開始經(jīng)營糧食業(yè)務,，有場地300平方米,，年糧食銷售量1400萬公斤，年利潤額10萬元,。

（四）蔬菜市場

1,、蔬菜批發(fā)市場。

（1）東陽鎮(zhèn)蔬菜批發(fā)市場,，占地42畝,，建筑面積6250平方米，其中交易大棚面積5250平方米,，20xx年6月開業(yè),，年交易量2.5萬噸，年交易額4.5億元,，建有無公害蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)測站,，開通了蔬菜國際互聯(lián)網(wǎng)站，產(chǎn)品遠銷河北,、河南,、山東、北京,、天津,、武漢等大中城市,。榆次匯隆批發(fā)市場，屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,，兼營蔬菜,、水果、肉類等,，年交易量為一億余元,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū)。

2,、蔬菜集貿(mào)市場,。主要有金貓市場、路西市場,、菜園街市場,、校園路市場和經(jīng)緯廠市場。屬綜合性農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場,，兼營蔬菜,、水果、肉類等,。蔬菜產(chǎn)品主要銷往本區(qū),。

3、蔬菜儲藏營銷企業(yè),。晉中富通綠色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)公司的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,，占地285畝，設有業(yè)務洽談室,、農(nóng)產(chǎn)品檢驗室,、產(chǎn)品包裝室及產(chǎn)品裝卸車間，交易品種以反季節(jié)蔬菜為主,，產(chǎn)品銷往武漢,、上海等大城市，年交易量達1500噸,，交易額達300萬元,。

4、蔬菜營銷協(xié)會,。主要有蔬菜貯藏協(xié)會、貯藏研究會,、蔬菜營銷協(xié)會等,。蔬菜貯藏協(xié)會，發(fā)展土窯洞,、地下窖,、機械恒溫庫,，引進最新保鮮袋貯藏法、氣調(diào)保鮮法,、空氣電離子保鮮法等對蔬菜進行貯藏,，年貯量8000萬公斤，增值3200萬元以上,。蔬菜流通協(xié)會,，有會員113人。蔬菜營銷協(xié)會,，有經(jīng)營場地1667平方米,，1998年開業(yè)，年銷售量500萬斤,，年銷售額200萬元,，年利潤額4萬元。東陽鎮(zhèn)貯藏協(xié)會帶頭人,、東陽鎮(zhèn)支部書記杜玉富于1998年10月破土興建大型恒溫庫,，已投資200萬元，建成了25座,，一次性保鮮1000噸蔬菜,，年純利潤20萬元。

5,、蔬菜營銷經(jīng)紀人,、大戶。全區(qū)常年從事蔬菜營銷的經(jīng)紀人達到 1000多人,，其中銷菜量200萬斤以上的大戶達34人,，并涌現(xiàn)出了像王二只、孫校,、鄭貴,、王四守、張新衛(wèi),、趙四清,、許月喜等一批年銷菜量造千萬公斤以上的大戶，年銷菜量5億公斤,。

（一）農(nóng)產(chǎn)品市場建設滯后,。我區(qū)緊鄰省城太原，又地處晉中市區(qū),，各類農(nóng)產(chǎn)品有較大的市場需求,，80%的農(nóng)產(chǎn)品需要外銷和供應本地市場。我區(qū)目前農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場只有東陽蔬菜批發(fā)市場,、什貼葵花批發(fā)市場,、匯隆批發(fā)市場,、榆次商貿(mào)城市場等，集貿(mào)市場主要有金貓市場,、路西市場,、菜園街市場、校園路市場,、經(jīng)緯廠市場等,，設施簡陋，多屬于馬路市場,。這些市場除具備集中交易功能外,，儲藏保鮮、物流配送,、農(nóng)藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項服務功能大多數(shù)市場不具備,。

（二）農(nóng)產(chǎn)品商品化程度底。我區(qū)龍頭企業(yè)少,，經(jīng)營規(guī)模小,，規(guī)模效益體現(xiàn)不出來，對我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場的拉到作用不明顯,。如我區(qū)的紅棗種植面積30萬畝,，其中掛果面積10萬畝，年產(chǎn)量500萬公斤,，產(chǎn)值20xx萬元,。但全區(qū)紅棗加工、營銷企業(yè)剛剛處于起步階段,，數(shù)量少,、檔次低、加工能力小,，現(xiàn)在加工企業(yè)只有5家,，以初加工為主，銷售企業(yè)沒有出現(xiàn),，銷售大戶也只有10多戶,。

（三）品牌少，無特色,。20xx年以來,，我區(qū)農(nóng)業(yè)開始了新一輪的戰(zhàn)略機構(gòu)調(diào)整以蔬菜、紅棗,、畜牧業(yè)為三大主導產(chǎn)業(yè),，以建設蔬菜、紅棗、畜牧,、加工四大基地為目標，堅定不移地走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化道路,。蔬菜,、紅棗、畜牧產(chǎn)業(yè)獲得迅猛發(fā)展,。20xx年,，全區(qū)蔬菜播種面積已達34萬畝，蔬菜總產(chǎn)量11.63億公斤,，全年蔬菜銷售總收入5.47億元,。紅棗從20xx年前的4萬畝猛增至30萬畝，紅棗產(chǎn)量500萬公斤,，產(chǎn)值20xx萬元,。畜牧業(yè)按照“穩(wěn)豬雞、上牛羊,、突出發(fā)展奶牛業(yè)”的發(fā)展思路,，肉蛋奶產(chǎn)量分別達到15343噸、9770噸,、8117噸,，奶牛存欄4288頭，畜牧業(yè)總產(chǎn)值3.05億元,?？梢姡覅^(qū)的農(nóng)產(chǎn)品主導產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模,，但品牌少,、無特色的情況仍很嚴重。如我區(qū)紅棗種植面積與太谷縣不相上下,，但中國紅棗之鄉(xiāng)的牌子卻被太谷縣拿走了,。我區(qū)的蔬菜，20xx年就申報注冊了“魏榆”牌,，但至今牌子叫不響,，運作不起來。

（一）打造開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”,。我區(qū)農(nóng)戶生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品如何進入國內(nèi)外大市場,，是農(nóng)產(chǎn)品市場建設面臨的一個難點。而解決問題的出路在于完善農(nóng)村市場機制,，健全農(nóng)村市場體系,。實踐證明，各種類型的專業(yè)合作社,，既增強了統(tǒng)一服務的功能,，又發(fā)揮了家庭經(jīng)營的潛力,，是一種更加適應市場經(jīng)濟體制的雙層經(jīng)營體制。以市場需求為導向,，把生產(chǎn),、加工、銷售聯(lián)為一體,，使各具特色的優(yōu)勢產(chǎn)品形成區(qū)域性的主導產(chǎn)業(yè),。此舉能夠在農(nóng)村與市場間架設橋梁，突破區(qū)域界限,，擴大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)群,。健全農(nóng)產(chǎn)品市場體系，發(fā)展現(xiàn)代化流通方式,，形成一批開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”,。采用電子商務網(wǎng)絡等現(xiàn)代交易手段和流通方式的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)拍賣市場，形成全國統(tǒng)一,、開放,、競爭有序的農(nóng)產(chǎn)品市場體系。在“農(nóng)戶—合作經(jīng)濟組織—生產(chǎn)基地—批發(fā)市場—配送中心—連鎖超市”完整通暢鏈條的引導帶動下,，建立一批大型農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，產(chǎn)銷聯(lián)合，打造開拓國內(nèi)外農(nóng)產(chǎn)品市場的“聯(lián)合艦隊”,。

（二）多方籌措資金支持農(nóng)產(chǎn)品市場建設,。我區(qū)財政經(jīng)費比較緊張，無能力為農(nóng)產(chǎn)品市場建設投入大量的資金,。在這種情況下,，應積極爭取國家資金支持農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場建設。與此同時,，重視帶動,、吸引社會資金和銀行貸款參與到農(nóng)產(chǎn)品市場建設中來，加快農(nóng)產(chǎn)品市場建設步伐,。如我區(qū)的山西普家樂商貿(mào)有限公司,，圍繞建設現(xiàn)代物流中心目標，努力營造大流通,、大商貿(mào),、大市場的格局，從 20xx年7月開始實施普家樂農(nóng)村連鎖經(jīng)營服務項目,，計劃在農(nóng)村發(fā)展和建設49個連鎖超市,，同時建設一個占地60畝大型物流配送中心。20xx年經(jīng)發(fā)展與改革委員會批準立項，是我區(qū)“五大中心”建設重點工程,，晉中市“雙百”項目重點工程,。目前，配送中心建設已完成工程量60%,，我區(qū)農(nóng)村連鎖已建成東陽,、張慶、永康三個連鎖店,。三店試營以來，深受農(nóng)民歡迎,，已有跨區(qū)3鄉(xiāng)10村村民來超市購物,，甚至永康店已有太原南郊村民光臨，給農(nóng)民帶來極大的方便,，從根本上解決了農(nóng)民的買難賣難問題,，真正意義上實現(xiàn)了為三農(nóng)服務。

（三）農(nóng)產(chǎn)品市場建設要高標準,、高起點,。今年6月，商務部會同國家標準委組織有關單位起草了《農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場開業(yè)技術條件》和《農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場等級劃分及評定》兩個國家標準,，目前正向社會公布并征求社會意見,，在年內(nèi)一旦修改完成后，將按場地環(huán)境條件,、設施設備條件,、綜合管理能力和信用管理四個方面，把全國的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場按照四個等級劃分,，從高到低依次分為：四a級(aaaa),、三a級(aaa)、雙a級(aa),、a級(a),。主要對農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場的經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營設施設備和經(jīng)營管理提出了技術標準,，比如要求市場“應設在交通方便之地,，應考慮與周圍商圈服務的協(xié)調(diào)性”；交易大廳“宜建單層結(jié)構(gòu)”,；市場“以生鮮肉類交易為主的應與國家認定的定點屠宰點場廠掛鉤”等,。我區(qū)建設農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場也應參照國家標準，高起點地建設農(nóng)產(chǎn)品市場,。

（四）新建一個綜合農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場,。目前，我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品供應，主要集中在匯隆市場和窯新街及大同街的馬路市場,。這些市場擔負著我區(qū)85%以上的蔬菜,、水果等農(nóng)產(chǎn)品的供應。這些市場多為馬路市場,、露天市場,，已不能適應我區(qū)農(nóng)產(chǎn)品市場需求。有鑒于此,，我區(qū)擬在榆次東南城市邊緣興建一農(nóng)產(chǎn)品綜合批發(fā)市場,，該市場具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢，北托消費市場,，南依生產(chǎn)基地,，輻射華北，通向全國的農(nóng)產(chǎn)品中心市場,。該市場為我區(qū)現(xiàn)有市場的升級版,，除具備集中交易功能外，還具有儲藏保鮮,、加工,、物流配送以及農(nóng)藥殘留檢測和現(xiàn)代化市場信息等各項服務功能。并積極做好實施農(nóng)產(chǎn)品準入制度的準備工作,。在軟件上,，要建立完善的規(guī)章制度，先進的交易方式,，規(guī)范的交易行為,，不斷提高組織管理水平。實現(xiàn)“建一個市場,，創(chuàng)一流品牌,，帶一片經(jīng)濟，富一方百姓”的局面,。該市場建成后可容納經(jīng)營戶300余戶,，面積為90畝。這項工程正在緊張籌備中,。

產(chǎn)品市場調(diào)查報告案例篇二

東北地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴建材市場調(diào)查報告

20xx年3月16日至3月26日,，本人就東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場進行了初步調(diào)查，主要走訪了沈陽和長春兩個地區(qū),，集中就目前休閑及整體衛(wèi)浴品牌在市場終端的銷售情況以及東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的基本狀況進行了市場調(diào)查,。調(diào)查的主要目的是為了分析東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場的整體情況，為下一階段阿諾瑪產(chǎn)品在東北地區(qū)的市場推廣做針對性的準備,，同時為銷售決策提供依據(jù),。

一,、東北地區(qū)衛(wèi)浴建材市場基本概況

隨著中國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展和中央振興東北老工業(yè)基地政策的深入，東北地區(qū)的經(jīng)濟建設一日千里,，由此也帶動了房地產(chǎn)行業(yè)的一派勃勃生機,。以沈陽為例，20xx年,，沈陽地區(qū)將陸續(xù)有100多個樓盤投入使用,，預計住宅銷售面積將在1100萬平方米左右，建材及相相關銷售在50億元以上,，衛(wèi)浴潔具的銷售同比將達到6~8億元,。加上沈陽對外埠周邊城市的輻射，巨大的市場需求和商機吸引了眾多商家的目光,。

目前沈陽和長春地區(qū)的主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：專業(yè)建材市場內(nèi)的自營專賣店或加盟專賣店（分銷商）,、綜合賣場，進建材超市內(nèi)聯(lián)營等,。其中專業(yè)建材市場專賣店是多數(shù)休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道,，而建材市場里的綜合賣場和建材超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化,、低價位的產(chǎn)品為主。

沈陽：各主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌在沈陽的終端分布較為集中,，尤其是中,、高檔品牌在沈陽的專賣店位置的選擇上主要集中在沈陽的幾個主要建材市場內(nèi)，如中國家具城,、衡頤陶瓷城,、陶林居、居然之家皇姑店,、東北陶瓷城等專業(yè)建材市場,。從建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴聚集影響力看東北陶瓷城、陶林居,、衡頤陶瓷城,、居然之家為第一陣營，中國家具城,、金龍裝潢材料市場等為其次,。

長春：長春地區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌的分布規(guī)律和沈陽地區(qū)比較接近，中,、高檔品牌在長春的專賣店位置主要集中在太陽家居,、中東瑞家家居以及正在設置精品區(qū)的歐亞賣場。

二,、市場調(diào)查分析

1,、建材市場調(diào)查情況

作為目前沈陽,、長春地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴品牌的主要銷售地，專業(yè)的建材市場是重點調(diào)查目標,。根據(jù)建材市場中休閑及整體衛(wèi)浴品牌所占的位置,、面積、品牌影響力以及銷售氛圍,，又分別對幾個休閑及整體衛(wèi)浴品牌銷售的代表性建材市場：沈陽地區(qū)的中國家具城,、陶林居、衡頤陶瓷城,、金龍裝潢材料市場,、居然之家皇姑店、東北陶瓷城以及長春地區(qū)的太陽家居,、中東瑞家家居,、歐亞賣場等進行調(diào)查。

沈陽地區(qū)：

中國家具城-----作為沈陽乃至東北地區(qū)最早的專業(yè)建材市場,，在沈陽地區(qū)有著較高的知名度和影響力,，但隨著近幾年其他大規(guī)模的建材市場的興起以及自身管理等方面的原因，一些主要品牌紛紛撤離,，當年的影響力在衛(wèi)浴領域亦不復存在,，現(xiàn)在衛(wèi)浴區(qū)主要休閑及整體衛(wèi)浴品牌有歐露莎、帝王等,。

陶林居,、衡頤陶瓷城-----陶林居、衡頤陶瓷城比鄰而居,，和中國家具城乘公交車兩站之遙,，都是專業(yè)的陶瓷、衛(wèi)浴綜合賣場,。商場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也大抵相同,，一樓瓷磚、二樓潔具,。無論是品牌的檔次,、專賣店的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時尚典雅的氛圍,，但從商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想,，購物的成交率也偏低。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、華美嘉,、歐路莎、英皇,、益高,、浪鯨,、尚高、高爾夫等,。

金龍裝潢材料市場-----品牌的檔次較低,，價位也較大眾化，高端休閑及整體衛(wèi)浴品牌基本上沒有,。

東北陶瓷城-----沈陽東北陶瓷城是東北地區(qū)最大的陶瓷,、衛(wèi)浴集散地，在沈陽地區(qū)的建材市場中的地位舉足輕重,。各種品牌的陶瓷潔具,、龍頭五金、瓷磚廠家對東北地區(qū)的倉庫幾乎全部集中在這里,，發(fā)往東北地區(qū)各個城市的貨運方便快捷,。但經(jīng)營業(yè)戶相對比較散亂，購物環(huán)境較差,。正在興建的新型建材城和陶瓷衛(wèi)浴精品區(qū)落成后,，將能夠在一定程度上提升陶瓷城的形象。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、益高,、尚高、高爾夫,、澳妮斯、澳鑫等,。

居然之家-----居然之家在沈陽專業(yè)的建材家居市場中人氣最旺,，但一樓的衛(wèi)浴區(qū)相對比較小，主要的休閑及整體衛(wèi)浴品牌有阿波羅,、華美嘉,、尚高、益高等,。

長春地區(qū)：

太陽家居-----作為東北地區(qū)第一家大型室內(nèi)綜合建材賣場,，從品牌的檔次、專賣店的裝修品位和整體形象來看,，和沈陽的陶林居相比有過之而無不及,，但人流量和銷售氛圍卻比沈陽的陶林居好很多，購物的成交率比較高,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌在賣場內(nèi)的展示面積和進駐的品牌數(shù)量都是東北地區(qū)最多的,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅、華美嘉,、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、維特斯等。

中東瑞家家居-----中東瑞家家居的整體形象和太陽家居比較接近,，但人流量相對比太陽家居要少一些,，賣場內(nèi)衛(wèi)浴潔具區(qū)除了一些品牌的專賣店以外還有一些綜合性的經(jīng)營戶。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、浪鯨,、英皇、益高,、尚高,、高爾夫等。

歐亞賣場-----歐亞賣場是一個幾乎囊括所有日常用品的大型綜合市場,，除建材產(chǎn)品以外還經(jīng)營家電,、食品、服裝,、超市等項目,。商場的人流量極高，但建材區(qū)定位相對檔次較低,。休閑及整體衛(wèi)浴品牌主要有阿波羅,、英皇等。

2,、競爭品牌調(diào)查情況

休閑及整體衛(wèi)浴競爭品牌是本次調(diào)查的核心,，而作為對于阿諾瑪整體衛(wèi)浴構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中,，阿波羅,、華美嘉、歐露莎,、英皇,、益高、浪鯨,、尚高,、高爾夫等為代表性。其表現(xiàn)上都有以下特點：在當?shù)刂饕ú氖袌龅娘@著位置設立大規(guī)模的專賣店,。以長春市場為例,，阿波羅在太陽家居、中東瑞家家居以及歐亞賣場三個專業(yè)的建材市場專賣店總面積之和超過了1000平方米,；而英皇的展示面積也在800平方米左右,。專賣店裝修豪華,，整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但各個品牌在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也各有特色,，主要有兩種形式：一是以阿波羅,、華美嘉為代表的以休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品為主導的品牌，休閑衛(wèi)浴在其專賣店中從擺放位置到占地面積都大大超過其附屬產(chǎn)品（以浴室柜為主）,，附屬產(chǎn)品只是作為專賣店的一種點綴和補充,。其主要產(chǎn)品為電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風、淋浴柱,、浴室柜等,；另一類是以英皇、尚高,、浪鯨為代表的同一品牌所有產(chǎn)品整體推進的品牌專賣店,，這類品牌產(chǎn)品專賣店的特點是產(chǎn)品配套齊全，以拳頭產(chǎn)品帶動整體衛(wèi)浴的銷售,，銷售方式更為靈活,。其主要產(chǎn)品有電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、淋浴屏風、浴室柜,、陶瓷潔具,、水龍頭、浴室掛件等,。如英皇長春專賣店在06年度的產(chǎn)品銷售中休閑衛(wèi)浴和浴室柜各占三分之一的份額,，陶瓷潔具,、水龍頭等配套產(chǎn)品的銷售占余下的三分之一,。

目前在東北地區(qū)的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品從品牌影響力到市場份額來看以阿波羅、華美嘉,、歐路莎,、英皇、尚高,、益高,、澳妮斯、高爾夫為主導,，但在沈陽和長春其表現(xiàn)力各有不相同,。

沈陽：沈陽地區(qū)休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌中阿波羅憑借多年的積累,，其品牌形象深入人心，具了解,，其06年全年零售額在500萬左右,。但從市場份額來看，尚高,、歐路莎,、澳妮斯與其在伯仲之間，其中澳妮斯的絕對銷量甚至超過了阿波羅,，達到600-700萬之間,。

長春：在長春地區(qū)，阿波羅無論在品牌形象和市場份額上都是一枝獨秀,、遙遙領先于其他品牌,，據(jù)悉在06年零售總額在800-1000萬之間；而英皇則以完善的配套產(chǎn)品及銷售網(wǎng)絡穩(wěn)居次席,，06年零售額在500萬左右,。歐路莎、益高也表現(xiàn)不俗,。

從價位上來看：以電腦蒸汽浴房為例,，零售（單人、雙人,、帶沖浪缸）價格從6000元---18000元左右為主的品牌有阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高，而零售（單人,、雙人,、帶沖浪缸）價格從3000元---10000元左右為主的品牌有高爾夫、澳妮斯,、澳鑫等

從銷售方式來看大多數(shù)品牌產(chǎn)品如阿波羅,、華美嘉、歐路莎,、英皇,、尚高、益高,、高爾夫等以專賣店銷售為主,，而以分銷為主的主要有澳妮斯、澳鑫等，其中澳妮斯在東北地區(qū)分銷商的數(shù)量超過30個,。

從品牌定位和專賣店形象來看：阿波羅品牌整體風格以時尚,、成熟、優(yōu)雅為特色,，設計元素中揉入歐洲風情,，專賣店以橙色、灰色,、黑色配以金屬的質(zhì)感,，彰顯豪華與尊榮。產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房為主；華美嘉品牌整體沿乘歐洲的設計風格,，專賣店以白色為基本色調(diào),，追求尊貴、典雅,、時尚的品牌文化產(chǎn)品主要以豪華電腦蒸汽浴房,、沖浪按摩浴缸、整體淋浴房,、浴室柜為主,；英皇其形象更是以西方文化背景為特色，時尚感很強,，表現(xiàn)出簡約風格,，專賣店色彩以橙色、黑色,、灰色為主調(diào),，主要產(chǎn)品有豪華電腦蒸汽浴房、沖浪按摩浴缸,、整體淋浴房,、浴室柜、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等；尚高品牌專賣店以黑色,、蘭色為基調(diào),，其整體形象在消費者中傳遞著和諧風格,，表現(xiàn)出日夜相伴,、真誠恒久、共享幸福時光的品牌文化內(nèi)涵。其主要產(chǎn)品有浴室柜,、淋浴房,、古典浴缸、陶瓷潔具,、水龍頭,、浴室掛件等；另外如澳妮斯,、澳鑫等品牌都走的是大眾化路線,，其品牌風格都以簡約、舒適等為表現(xiàn)形式,，但個性化都普遍不是很強,。

3、終端促銷方式情況

休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略在終端都以不同形式的促銷方式在擴張市場份額,，擴大品牌影響力,。而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時旺季,、節(jié)假日的促銷又是其中重點,。

從促銷方式看，目前各休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利,、買贈送禮兩種形式,。高價位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈形式進行促銷，如阿波羅,、歐露莎,、英皇、尚高等,；而中檔價位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式,，如澳妮斯、澳鑫,、高爾夫等產(chǎn)品,。各品牌也會根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進行一些配銷和組合銷售形式的活動,，如主導產(chǎn)品與附屬產(chǎn)品的搭配,，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。如尚高沈陽專賣店買豪華浴室組合家具送同一品牌陶瓷馬桶,；阿波羅產(chǎn)品沈陽專賣店買休閑衛(wèi)浴送鷹牌潔具等,。

從促銷力度看，一般強調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小,，如阿波羅,、歐露莎、英皇、尚高產(chǎn)品,，折扣一般都不會超過8折,，但會作一些特價產(chǎn)品，如阿波羅在長春的銷售,，專賣店顯著位置的暢銷產(chǎn)品都以低出標價一半左右的價格打特價,。例如

型號：guci-859（藍玻、玻璃背板）

規(guī)格：950x950x2235mm

標價：16800

特價：9280

型號：guci-852（藍玻,、玻璃背板）

規(guī)格1200x800x2210mm

標價：20800

特價：11000

型號：guci-856（藍玻,、玻璃背板、帶沖浪）

規(guī)格1480x1480x2200mm

標價：33800

特價：18000

型號：a-0842（普通）

規(guī)格：1100x900x2230mm

標價：12800

特價：7280

以上產(chǎn)品也是阿波羅長春專賣店中銷量比較大的產(chǎn)品,，另外,，阿波羅長春專賣店除特價產(chǎn)品以外，其他產(chǎn)品一律8折,，而特價產(chǎn)品占了整個專賣店產(chǎn)品的70%,。除此以外，阿波羅長春專賣店也經(jīng)常推出買100送50,、以舊換新等活動,。

在終端銷售過程中，各品牌都會積極搞好同當?shù)匮b飾公司的關系,，以高回扣吸引裝飾公司,，如阿波羅沈陽專賣店休閑衛(wèi)浴產(chǎn)品專賣店零售最低8折，而裝飾公司購買或推薦購買則可以享受7折另外減1000元的優(yōu)惠,，特價產(chǎn)品零售時沒有任何折扣,，裝飾公司購買或推薦購買則可獲減1000元。

各個品牌產(chǎn)品也會參加當?shù)氐膱F購,、集采等活動,。

另外休閑及整體衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會員制度來穩(wěn)固消費群體,，增進二次消費,，同時也能提升品牌形象如阿波羅在長春采用此種方式吸引裝飾公司和房地產(chǎn)公司。

三,、市場調(diào)查總結(jié)

1,、走高端路線的休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時期內(nèi)肯定成為一種趨勢,，無論是以休閑衛(wèi)浴為主導產(chǎn)品的品牌還是以整體衛(wèi)浴推進的品牌,，對于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出,，因此阿諾瑪在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn),，轉(zhuǎn)變思路,，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線。

以長春太陽家居為例,，在剛開業(yè)的1999年，衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店的數(shù)量不足20%,，大部分都是綜合的業(yè)戶和低端的產(chǎn)品,，而到07年衛(wèi)浴區(qū)品牌專賣店數(shù)量占70%以上。在這個過程中太陽家居的人流量和影響力,、知名度不斷上升,，而隨之上升的是商場攤位的租金，從99年的40元/平米上升到07年的120元/平米,，一些經(jīng)營低端產(chǎn)品的業(yè)戶由于產(chǎn)品缺少特色,，附加值不高，在激烈的競爭環(huán)境下又不可能有很大的量,，也就自然沒有足夠的利潤空間來維持高昂的場地費用,，只得要么重新找到有特色或有一定品牌形象的產(chǎn)品保證足夠的利潤空間，要么放棄,，所以如今的太陽家居才是品牌專賣店的天下,。據(jù)不完全統(tǒng)計，太陽家居衛(wèi)浴區(qū)衛(wèi)浴的銷售占長春市場衛(wèi)浴銷售的二分之一以上的銷量,。

在沈陽和長春市場,，往往同一品牌的相同型號產(chǎn)品售價卻迥然不同，如阿波羅,、英皇等產(chǎn)品在長春的產(chǎn)品零售價格比沈陽高20%以上,，例如同一款衛(wèi)歐vg-327，在長春零售價格3660元,，而在沈陽只售2600元,；而尚高、毆路莎卻恰恰相反,，在沈陽的產(chǎn)品零售價格比長春高20%以上,。但是阿波羅、英皇產(chǎn)品在長春的銷量遠遠超過沈陽,，而尚高,、毆路莎在沈陽的銷量卻遠遠超過長春，由此看到,，價格定位比較高的反而銷量更大,。究其原因，問題出在專賣店的裝修品味和檔次以及店內(nèi)產(chǎn)品的陳設和促銷手段上,，阿波羅,、英皇長春的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模遠遠高于沈陽；而尚高,、毆路莎沈陽的專賣店裝修檔次,、品位和規(guī)模又比長春高檔很多，也就造成了如此不同的結(jié)果,。

2,、產(chǎn)品的配套完善不一定代表品牌的實力，不能一味追求配套產(chǎn)品的齊全,，更應突出主導產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品,，在主導產(chǎn)品和拳頭產(chǎn)品上投入更多資源，下更多工夫,，使產(chǎn)品線更加清晰和優(yōu)化,，形成以點帶面的品牌效應。尚高在東北地區(qū)乃至全國市場的成功得益于：準確的品牌定位----高端,、時尚,；清晰的產(chǎn)品線----以點帶面，重點突出,；完善的產(chǎn)品配套----配套產(chǎn)品精益求精,，寧缺毋濫。

3,、在市場推廣上,，目前沈陽、長春的高檔休閑及整體衛(wèi)浴產(chǎn)品完全是以經(jīng)銷商地區(qū)代理的方式,，而經(jīng)銷商也只是負責做好本地區(qū)的品牌形象推廣和產(chǎn)品售賣,，基本上沒有分銷；不存在廠商聯(lián)合或廠家設倉的方式,。在休閑衛(wèi)浴做批發(fā)的只有澳妮斯和澳鑫兩個相對比較低端的品牌,，工廠也沒有參與具體的分銷工作。由此造成高檔的休閑及整體衛(wèi)浴在東北地區(qū)二級市場的分布極度的不平衡,，東北地區(qū)二級市場如鞍山,、遼陽、丹東,、撫順,、錦州、盤錦,、吉林,、延吉、大慶,、牡丹江等地近幾年經(jīng)濟發(fā)展相當迅猛,，也有一批相對比較成熟的經(jīng)銷商隊伍和接近成熟的建材市場,。但由于地區(qū)差別，交通以及市場容量的因素,，當?shù)亟?jīng)銷商很難象省會城市的經(jīng)銷商一樣投入很大的資金來和高端品牌的廠家直接合作,，因此在二級市場造成很多的品牌真空。這對于阿諾瑪來講,，是一個非常好的切入的機會,。阿諾瑪應以沈陽為根據(jù)地，輻射整個東北地區(qū)的二級市場,。據(jù)了解歐派衛(wèi)浴在東北三省的沈陽,、長春都沒有經(jīng)銷商,，但是光憑借二級市場每月甚至能夠完成20萬左右的銷量,。

阿諾瑪在東北地區(qū)的市場推廣應該從沈陽開始，在沈陽市場的拓展方式可以從三個方面進行考量：一是在沈陽找一家總代理商,；二是在沈陽設倉庫,，在市場找一家經(jīng)銷商開專賣店；三是在沈陽設倉庫,，在合適的位置自己開設一家專賣店,。權衡三種方式，第一種情況時間可能要求比較長,，另外在目前的市場形式下,，難度很大，即使成功,，在分銷方面也會存在一些問題,；第二種情況操作的可能性相對比較大，但在經(jīng)銷商的選擇上是一個關鍵的因素,，因為沈陽專賣店應該從規(guī)模到檔次到布局都要達到一定的高度,，如果經(jīng)銷商的展廳面積太小，則不足以突出公司的實力,，但有能力在很好的地方拿到很大的面積來做專賣店的經(jīng)銷商可能都會有現(xiàn)成的品牌在操作,，由他們來做難免會存在一些觀望甚至投機的成分。市場上流行著這樣一句話：店大的都是曾經(jīng)賺到錢的,；店小的都是苦苦掙扎的,；第三種方式要求公司相對投入要大一些，但就長遠來看應該是最合適的一種形式,，公司自己控制沈陽地區(qū)零售和家裝市場,，專賣店的形象和促銷能夠得到完全的貫徹和執(zhí)行，在開發(fā)分銷以及給經(jīng)銷商信心方面有著不可比擬的作用和效果,?？梢栽谛蜗蠼ㄔO和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化,。同時也可以為阿諾瑪品牌在全國的市場推廣積累豐富的實踐經(jīng)驗。

4,、在促銷形式上,，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個成熟品牌和高端品牌的手法,。同時組合促銷和會員促銷是重要的手段,，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應從產(chǎn)品本身的資源入手,，在開發(fā)和設計的環(huán)節(jié)中就融合進去,；而會員制度是品牌化路線的必由之路，完善的,、合理的會員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺,。

產(chǎn)品市場調(diào)查報告案例篇三

一、我市商品市場的現(xiàn)狀

1,、商品市場蓬勃發(fā)展,，經(jīng)營門類齊全，品位不斷提升

全市現(xiàn)有商品市場337個,，建筑面積207平方米,，分別比xx年增長10%和109%。其中：生產(chǎn)資料市場27個,，專業(yè)批發(fā)市場27個,，農(nóng)貿(mào)市場41個，綜合性市場242個,。蘆淞服飾市場群更是由1989年的1個市場發(fā)展到1995年十幾個市場再到xx年的43個市場,，建筑面積從1989年的4800平方米猛增到73.5平方米;商品市場檔次逐年提高，蘆淞服飾市場由zui初的地攤式市場到鳥籠式市場再到寬敞門面式市場,，部分市場已發(fā)展到集辦公,、服裝展示、網(wǎng)上購物等為一體的現(xiàn)代化大窗櫥,。

2,、商品市場在商貿(mào)流通中的作用不斷擴大。全市商品市場xx年實現(xiàn)成交額103.57億元,，占全市社會消費品零售總額比重超過65%,，;市場成交過3000萬元的市場有50多個，名列全省第一,，有21個市場成交額過億元,，商品市場是我市商貿(mào)流通的主力軍，其現(xiàn)實地位和作用不容忽視,。

4,、商品市場為社會提供了大量就業(yè)機會,。全市337個商品市場共有從業(yè)人員15.6萬人，其中安排下崗職工近十萬人,。

二,、我市商品市場存在的主要問題

1、商品市場布局不合理,。一是區(qū)縣之間發(fā)展不平衡,。蘆淞區(qū)、荷塘區(qū),、攸縣商品市場較多,，而石峰區(qū)、天元區(qū),、**縣商品市場數(shù)量很少,。蘆淞區(qū)有商品市場79個，占全市的近四分之一,。二是市場空間布局不合理,，全市93個專業(yè)市場,，其中在城市83個,，農(nóng)村僅10個;城市專業(yè)市場又集中在蘆淞區(qū)，蘆淞區(qū)專業(yè)市場有63個,，占全市專業(yè)市場的67.8%,，大半江山坐落蘆淞，石峰區(qū)除住宅產(chǎn)品市場,、天元區(qū)除建材市場外,，幾乎沒有象樣的專業(yè)市場。

2,、組織化程度低,。我市商品市場基本是各自為營，市場之間缺乏聯(lián)系,，商流,、物流、資金流,、信息流不能相互流動,，互通有無;我市雖有過億元市場21家，但大而不強,，沒有組建一個市場集團,。組織化程度低導致市場之間，經(jīng)營戶之間惡性競爭,，互相拆臺現(xiàn)象嚴重,，無法與國內(nèi)外組織嚴密的商業(yè)巨人競爭,。

3、沒有產(chǎn)業(yè)作依托,，市場輻射功能不能充分發(fā)揮,。我市專業(yè)市場數(shù)量不少，但除服飾市場外大都銷售額不大,，市場銷售的絕大部分是外來產(chǎn)品,，服飾市場銷售的服飾80%以上來自沿海城市和武漢，本地生產(chǎn)有服飾所占比重很小,，沒有產(chǎn)業(yè)作依托,，勢必增加銷售成本，減弱商品競爭力,，從而進一步制約發(fā)展空間,。

造成以上問題的根本原因是商品市場規(guī)劃滯后，政府部門宏觀調(diào)控乏力,，商品市場建設管理主體虛位,，仍然存在多頭審批現(xiàn)象，這種狀況與我國加入世貿(mào)組織后的新形勢變化要求極不相適應,。加入世貿(mào)組織,，我國于去年12月11日取消對外商對商業(yè)批發(fā)、零售和物流業(yè)的限制,，為減少國外商業(yè)“航母”的沖擊,，需要采取國際通用的辦法，對大型商業(yè)設施的設立必須進行規(guī)劃和管理,。目前,，**市已開始著手開展這方面的工作。

三,、下階段商品市場建設的發(fā)展思路

1,、大力發(fā)展現(xiàn)代批發(fā)市場，奠定區(qū)域商貿(mào)中心地位,。

沒有現(xiàn)代化的專業(yè)批發(fā)市場就沒有現(xiàn)代化的商貿(mào)城市,。批發(fā)市場仍然是21世紀我國商品流通的主渠道。發(fā)展批發(fā)市場有條件和基礎：批發(fā)經(jīng)銷以遠遠超過零售經(jīng)銷,，尤其是近幾年來,，限額以上批發(fā)業(yè)突飛猛進，成為我市經(jīng)濟的一個亮點;蘆淞區(qū)服飾市場等批發(fā)市場已形成品牌,，具有較強的輻射力;良好的區(qū)位優(yōu)勢和交通優(yōu)勢奠定了便捷的運輸體系,。發(fā)展批發(fā)市場的原則是：以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以代理經(jīng)銷、倉儲式配送,、電子商務為業(yè)態(tài),，以發(fā)展、壯大市場的依托產(chǎn)業(yè)為核心,，改造,、提升現(xiàn)有批發(fā)市場，適當發(fā)展新興,、配套市場,。

重點要選擇一批上規(guī)模、上檔次的市場進行“兩改一提”,，重中之重是蘆淞服飾市場群的“兩改一提”,，鞏固其“龍頭”地位，建設成為區(qū)域性,、全國性的經(jīng)銷中心,。

一是以集約化、集團化經(jīng)營為方向,，按現(xiàn)代企業(yè)制度要求,，全面完成市場改制，組建公司制,，實現(xiàn)集約化,、集團化經(jīng)營。盡快完成蘆淞服飾有限公司的組建,，改變業(yè)主多元化(40多個產(chǎn)權單位),、惡性競爭,、粗放經(jīng)營的局面,。

二是加強市場硬件改造，加強軟件升級,，營造適合本批發(fā)市場的交易環(huán)境和市場形象特色,，為商戶提供個性化、專業(yè)化服務,，形成更具價值的“無形市場”,。

三是把市場改造與市場物流整合結(jié)合起來，強化與物流配送和電子商務技術的結(jié)合,。結(jié)合資產(chǎn)重組,，成立專業(yè)性的物流公司，建立多層次的配送,、代理體系,，重構(gòu)市場的營銷網(wǎng)絡，推動批發(fā)市場由以攤位式經(jīng)營為主向以配送、代理經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變,，由分散的個體經(jīng)營向建立公司制經(jīng)營轉(zhuǎn)變,，由傳統(tǒng)交易向現(xiàn)代化交易轉(zhuǎn)變。

四是有目的地引導建立一些“源頭型”專業(yè)批發(fā)市場,。如原提出的在荷塘區(qū)建立一個大的家具批發(fā)市場,，并帶動家具制造業(yè)的發(fā)展。

2,、以流通帶動產(chǎn)業(yè),，促進產(chǎn)業(yè)與市場聯(lián)動。

以市場興產(chǎn)業(yè),，以產(chǎn)業(yè)帶市場,，形成產(chǎn)業(yè)與市場共同繁榮的局面，這是許多城市成功的做法,。義烏,、石獅的崛起，靠的就是商貿(mào)與工業(yè)企業(yè)的良性互動,。我市批發(fā)市場還缺乏強有力的產(chǎn)業(yè)支撐,。以蘆淞服飾市場群為例，市場銷售的產(chǎn)品80%以上產(chǎn)自沿海城市和武漢,，本地生產(chǎn)服飾所占比重很少,。服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展滯后的原因是輔料市場如面料、拉鏈,、扣子,、配飾等市場還沒有形成，設計,、開發(fā),、制造落后，倉倉儲,、配送,、流通沒有形成鏈條。市場沒有產(chǎn)業(yè)作依托,，銷售成本勢必增加,，市場競爭力減弱，市場輻射功能不能充分發(fā)揮,，從而進一步制約了市場的發(fā)展空間,。

發(fā)展市場的依托產(chǎn)業(yè)，擴大產(chǎn)品的市場占有率,，是市場轉(zhuǎn)型,、升級的核心工作,。政府和市場要把它作為一項共同的任務來抓。

一是以蘆淞服飾批發(fā)市場為品牌,，以蘆淞服飾工業(yè)園為依托,，以良好市場環(huán)境為誘力，引進由外地生產(chǎn)的品牌來株發(fā)展生產(chǎn),。

二是支持現(xiàn)有的企業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整,，加大項目投入、技術改造,、設備更新,，以提高產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量，打造出幾個全國知名的品牌,，形成知名度,。同時，積極引導民間資本和有實力的經(jīng)銷大戶,，依托自己的營銷網(wǎng)絡,，走“工貿(mào)一體化”道路。

三是出臺扶持市場配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策,、措施,，加快建立、完善支撐產(chǎn)業(yè)發(fā)展的平臺,，如服飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的輔料市場,、倉儲設施、研發(fā)設計中心,、服飾展示中心等外部平臺,。

3、推進農(nóng)貿(mào)市場超市化,，提升城市品位,。

隨著城市現(xiàn)代化的加快，人民對市場建設更高的要求,，傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場,、菜市場的種種弊端表現(xiàn)得越來越明顯：一是無法形成產(chǎn)業(yè)化、邊鎖化,、規(guī)范化的經(jīng)營模式;二是臟、亂,、差現(xiàn)象屢禁不止,，嚴重污染所在地環(huán)境，影響居民的生活,、工作;三是一些集貿(mào)市場成了假,、劣、偽、冒產(chǎn)品藏身之地;四是偷稅漏稅行為難以控制;五是無法增加就業(yè),。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場,、菜市場的改造、升級勢在必行,。

產(chǎn)品市場調(diào)查報告案例篇四

為了改造,、提升玉林城區(qū)各大專業(yè)市場，重塑玉林商貿(mào)形象,，促進玉林商貿(mào)業(yè)進一步繁榮發(fā)展,，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的部署,，由區(qū)建設局牽頭,，工商、稅務派員參與組成建材市場調(diào)研工作組,，于11月25日―27日對玉林市建材市場進行了專項調(diào)研,。調(diào)研以走訪、實地考察等形成進行,。兩天來調(diào)研組分別走訪了玉州區(qū)國家稅務局第三分局,、玉州區(qū)地方稅務局第三所、玉州區(qū)工商局環(huán)北工商所,、玉林市市場開發(fā)服務中心環(huán)北市場服務部,、以及搪瓷瓷磚、衛(wèi)生潔具,、建筑鋼材,、水暖器材等業(yè)主各十戶，實地考察了玉林市建材市場?，F(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：

一,、市場的基本情況

玉林市建材市場，原名玉林建材家具市場,，由玉林市市場開發(fā)服務中心于一九xx年五月投資興建,，并負責管理。市場是集建筑材料,、摩托車銷售于一體的大型綜合性市場,，是玉林市人民政府規(guī)劃建設的重點項目之一。

市場位于玉林市一環(huán)北路中段（一環(huán)北路307號）,，地理位置優(yōu)越,，交通便利，南,、北能便捷通達廣州,、湛江,、茂名、海南,、北海和南寧,、柳州、桂林,、貴港,、梧州等地，進入市區(qū)乘坐15路公交車可直接到達,。

綜合市場總占地面積10萬平方米,，其中建材市場部分約6萬平方米，摩托車市場部分約4萬方米,。建材市場有圍墻包圍,，呈封閉式，內(nèi)部道路寬暢,，建設和安裝有衛(wèi)生保潔,、倉儲保管、金融,、通訊,、消防等一流的配套設施，聘請有治安保衛(wèi),、運輸裝卸隊,，大小貨車24小時可以裝卸貨物，服務周到,，治安狀況良好,。

市場建筑面積29108平方米（包括：商住面積4020平方米，倉庫面積3060平方米,，經(jīng)營面積220xx平方米）,，共有門店500間。市場最初為經(jīng)營副食,、五金,、舊貨、獸藥等行業(yè)的綜合性市場,，到一九九六年最終發(fā)展成為專業(yè)性的建材市場,。市場開業(yè)之初，已有廣東,、福建,、浙江、南寧,、柳州,、貴港、欽州,、北流等省市的經(jīng)營戶180多戶進場經(jīng)營,，雖有的經(jīng)營業(yè)主在中途轉(zhuǎn)手，但門店出租率始終保持在99%以上,。市場經(jīng)營的產(chǎn)品主要有產(chǎn)于廣東佛山等地的塘瓷瓷磚,、水暖器材、衛(wèi)生潔具,、廚具,、五金制品、防盜門,、建筑涂料,、石材，和產(chǎn)于柳州,、江西萍鄉(xiāng),、貴州水城、云南昆明等地的建筑鋼材等,，共有上千個品種,，商品門類廣泛，品種齊全,。商品的銷售網(wǎng)絡覆蓋整個玉林市,，部分的商品銷售還輻射附近的地區(qū)，如貴港,、桂平,、岑溪、合浦,、浦北,、靈山等縣市,。據(jù)統(tǒng)計,，目前市場的日客流量在10000人以上，年成交額約達3億元,，年上繳稅金310萬元,，其它征費約70多萬元,。

經(jīng)調(diào)查，建材市場目前鋪面利用率達99%以上,，銷售量基本能滿足玉林附城地區(qū)的居民需要,，但由于其面積有限，規(guī)模小,、檔次低,，周邊缺乏擴展空間,，進一步發(fā)展?jié)摿τ邢蕖?/p>

二、市場當前存在的主要問題

經(jīng)全面調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)建材市場在建設和管理中存在四個方面的突出問題：

（一）市場發(fā)展定位不夠高,，不適應當前社會經(jīng)濟發(fā)展的需要,。作為中南地區(qū)的商貿(mào)集散地，玉林有著悠久的商貿(mào)歷史和較好的商業(yè)發(fā)展前景,。而建材市場的建立和發(fā)展,，由于認識上的局限性，其發(fā)展戰(zhàn)略定位不是很高,。表現(xiàn)在二個方面：一是市場建設檔次不高,，大部分建材經(jīng)銷商雖能夠歸行入市，但是經(jīng)營方式仍停留在攤位式經(jīng)營,，商品以低,、劣居多；二是市場銷售覆蓋面不廣,，目前市場上的商品多銷在本地,，及周邊一些縣城，知名度低,，輻射范圍不廣,，銷售量有限，影響力低下,。

（二）政策法規(guī)配套跟不上,，進一步發(fā)展受阻。表現(xiàn)為：一是行政引導不力,，造致了市場分散,。當前玉林市區(qū)內(nèi)還有很多建筑材料店鋪未能歸行入市。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店,，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店等等。市場的分散既不利于市場的管理,，也不利于市場的良性發(fā)展,，更不利于市場品位的提升。二是征費政策過緊,，各種征費過高,。行內(nèi)業(yè)主普遍反映，本市場與廣東的佛山,、東莞,、順德、珠海、湛江,、茂名以及區(qū)內(nèi)百色,、欽州等地的同類市場相比，同類征費偏高,，這無疑會打擊業(yè)主的投資信心,，很大程度上阻礙了市場的進一步發(fā)展,。

（三）市場設施不配套,，服務質(zhì)量不高。主要表現(xiàn)在：一是門店（貨位）面積大小不一,，不合適,。業(yè)主普遍反映是小戶不夠用，大戶用不完,。二是鋼材貨位場地沒有硬化,，場地沆洼不平，積水疏排不暢,，雨天一身泥,，晴天一身灰。三是無地磅設施,。四是倉儲設施不配套,，倉庫容量遠不能滿足業(yè)主的需要。五是缺乏對裝運隊的有效管理,。六是生活設施不配套,。

（四）地理位置已不相適應城市發(fā)展要求。市場建成之初,，其地理位置尚屬城郊,。隨著二環(huán)路的建成以及城區(qū)的擴展，目前市場已進入市區(qū)之中,。承載建材商品的重（大）型貨運車輛將不再適宜進出市區(qū)內(nèi)的市場,，在市區(qū)內(nèi)設置建材市場，一方面對其自身發(fā)展是一個限制,，另一方面影響到城區(qū)居民的正常生活,，影響到城市的品位和檔次。

三,、建議

根據(jù)當前建材行業(yè)的發(fā)展形勢以及我市經(jīng)濟社會發(fā)展的需要,，調(diào)查組結(jié)合調(diào)查到的情況認為必須重新建設我市建材市場，這是因為：

1,、鑒于當前二環(huán)路的建成,、城區(qū)的擴展，現(xiàn)在的建材市場已進入了市區(qū)之中,，承載建材貨物的重（大）型車輛將不能再在市區(qū)內(nèi)自由進出市場以及現(xiàn)有的建材市場離鐵路和公路交通要道太遠,，運輸不方便,。

2、現(xiàn)有建材場建設的不規(guī)范,、不集中,，倉儲保管、生活辦公設施不配套,，遠不能滿足業(yè)主的需求,。

3、經(jīng)營戶在市場內(nèi)切割瓷磚和切割鐵制管材時的噪聲污染和塵粉污染超標,，嚴重影響了城區(qū)居民的正常生活,。

4、目前現(xiàn)有的建材市場銷售狀況已飽和,，規(guī)模小,、檔次低，周邊缺乏發(fā)展空間,，已不適應當前城市建設速猛發(fā)展的需求,。

因此現(xiàn)有的建材市場已不宜再繼續(xù)留在鬧市區(qū)中，必須重新選址,，整體搬遷,。

（一）建設新的建材市場應該考慮的幾個問題

1、市場定位,。新建市場應按照立足現(xiàn)在,，著眼未來的要求，建設成為玉林城區(qū)范圍內(nèi)唯一的綜合性建材經(jīng)營地,，成為專門,、集中、門類廣泛,、品種齊全,、管理統(tǒng)一、服務優(yōu)質(zhì)的專業(yè)市場,，成為憑借玉林傳統(tǒng)的區(qū)位優(yōu)勢,，充分展現(xiàn)嶺南商貿(mào)都會魅力，有品位,、上檔次,、有影響力的專業(yè)建材市場；進一步建設成為兩廣及中南地區(qū)以建筑材料為主,，集展示,、交易、信息、倉儲,、服務為一體的建材貿(mào)易集散中心,。

2、新建市場選址,。建議選擇設置在二環(huán)路北流路口至秀水收費站之間路段的北側(cè)或在苗園路石子嶺附近,。主要是因為建材產(chǎn)品多屬體重量大產(chǎn)品，對運輸條件要求較高,，而該地段鐵路和公路運輸交通方便,，空地較多，便于建設和使用,，同時也可拉動該地段的經(jīng)濟繁榮和勞動就業(yè),。此外，新建市場近鄰的新體育館,，對今后組織開展商品會展活動也相當有利。

3,、建設規(guī)模,。新建材市場占地15萬平方米，其中營業(yè)面積4.5萬平方米,，倉庫面積3萬平方米,，營業(yè)門店設計為二層，上面為辦公室,、住房,，下層為經(jīng)營門店，倉庫設計為單層,。新市場經(jīng)營門店為1500個,，年銷售額為5億元人民幣，產(chǎn)品主要銷往桂南及粵西地區(qū),。

4,、新建市場投資。新市場預計總投資4500萬元,，其中置地費用約1100萬元,，建筑費用約3400萬元，建設資金可由市場服務中心獨立投資興建,，也可通過招商引資,，實行股分制進行經(jīng)營。

5,、市場的管理和經(jīng)營,。市場的管理既可保持原有模式，繼續(xù)由市場服務部負責，或是實行股份制,，由股東董事會負責實施經(jīng)營管理,。經(jīng)營方式采取先進的敞開式、超市式經(jīng)營,，里面經(jīng)營商品齊全,，基礎設施配套齊備，實現(xiàn)“一站式”采購,，提供細致周到的售后服務,。

（三）建設新的建材市場政府應加強宏觀調(diào)控

1、加強協(xié)調(diào),，組建市場管理體制,。主要由市政府牽頭，協(xié)調(diào)規(guī)劃,、建設,、市政、工商,、稅務,、玉州區(qū)政府以及市場服務中心等部門，組建市場建設管理委員會,，進一步加強對市場建設總體規(guī)劃和建設的領導,，加強對市場內(nèi)外關系的協(xié)調(diào)和管理。

2,、加大行政引導和管理力度,，擴大市場規(guī)模。加大行政引導力度,，將城區(qū)范圍內(nèi)與建筑業(yè)相關的,、分散的專業(yè)門類店歸行納市，遷入建材市場之內(nèi),。如公園路上的建筑涂料店和其它各種裝修材料店,，工業(yè)品市場附近的管材店和燈飾店，清寧路上的鋁合金（不銹鋼）窗（門）店……等等所有分散的經(jīng)營戶一律引進市場內(nèi)經(jīng)營,，進一步擴大市場規(guī)模,，增強市場競爭力，擴大市場影響力,，提高市場活力,。

3、營造良好經(jīng)營環(huán)境,。幫助建立建材行業(yè)協(xié)會,，充分發(fā)揮協(xié)會幫助協(xié)商解決經(jīng)營業(yè)主之間的矛盾,，協(xié)助組建專業(yè)的裝卸、搬運,、運輸隊伍的作用,。制訂出臺統(tǒng)一管理和統(tǒng)一收費標準，除按服務內(nèi)容收取相應的服務費外,，在征費上免收業(yè)主地（鋪）租,，降低經(jīng)營戶的經(jīng)營成本。出臺相適應的優(yōu)惠政策,，以優(yōu)惠的政策和優(yōu)質(zhì)的服務穩(wěn)定和吸引廠家直銷商和其他經(jīng)銷商進駐市場,。