為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

公司績(jī)效方案是否需要員工簽字篇1

根據(jù)縣人社局有關(guān)文件要求，縣食品藥品檢驗(yàn)檢測(cè)中心為了進(jìn)一步規(guī)范我中心績(jī)效工資的發(fā)放,，同時(shí)充分發(fā)揮績(jī)效工資對(duì)全體干部職工的激勵(lì)作用,，結(jié)合本中心實(shí)際，特制定以下執(zhí)行方案：

一,、中心基本情況

縣食品藥品檢驗(yàn)檢測(cè)中心為財(cái)政全額撥款事業(yè)單位,，共有編制12人,，實(shí)際在崗人員為10人，其中事業(yè)管理人員3人,，專業(yè)技術(shù)人員7人,。

二、具體執(zhí)行方案

(一)全體在編人員的績(jī)效工資總量的70%隨工資每月發(fā)放,，30%在年底統(tǒng)一考核后再發(fā)放,。

(二)根據(jù)本中心實(shí)際情況，30%績(jī)效工資具體考核方案如下：

1,、招商信息報(bào)送,。

凡未按規(guī)定數(shù)量完成招商信息上報(bào)的，少一條扣100元;如有簽約項(xiàng)目報(bào)送,，按簽約規(guī)模實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì),，簽約項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到1500萬(wàn)的，獎(jiǎng)勵(lì)1000元,，簽約項(xiàng)目規(guī)模達(dá)到5000萬(wàn)的,，獎(jiǎng)勵(lì)2000元。

2,、三峽____在線投稿,。

凡在本年度內(nèi)未達(dá)到每年規(guī)定投稿數(shù)的，少一篇扣100元,，如超過規(guī)定數(shù)量的,，每超過一篇獎(jiǎng)勵(lì)100元。

3,、擴(kuò)項(xiàng)進(jìn)度,。

凡在本年度內(nèi)未完成規(guī)定的擴(kuò)項(xiàng)項(xiàng)目的，少一項(xiàng)扣500元,，如有超過本年規(guī)定項(xiàng)目的,，超過一項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)200元。

4,、考勤記錄,。

凡在本年度內(nèi)公休時(shí)間與加班時(shí)間抵扣后，休假時(shí)間超過一天扣100元,。

5,、扶貧情況。

凡在本年度內(nèi)因扶貧問題,，個(gè)人被鄉(xiāng)鎮(zhèn)通報(bào)的,，一次扣500元，被縣級(jí)及以上單位通報(bào)的一次扣2000元。

(三)30%績(jī)效工資年底根據(jù)以上情況統(tǒng)計(jì)后,，剩下的部分再根據(jù)人數(shù)進(jìn)行平均,，即每人每年30%績(jī)效工資為上述五種情況考核后的總數(shù)+剩下部分總數(shù)的平均數(shù)。

(四)駐村干部30%績(jī)效工資不納入本中心年底考核,，由組織部,、____政府、扶貧辦等單位綜合評(píng)定后發(fā)放,。

三,、本方案自20__年開始執(zhí)行，最終解釋權(quán)歸____縣食品藥品檢驗(yàn)檢測(cè)中心,。

公司績(jī)效方案是否需要員工簽字篇2

一,、指導(dǎo)思想

根據(jù)《教育部關(guān)于做好義務(wù)教育學(xué)校教師績(jī)效考核工作的指導(dǎo)意見》文件精神，全面落實(shí)區(qū)政府,、區(qū)教育局關(guān)于績(jī)效工資發(fā)放的精神,，進(jìn)一步推進(jìn)分配制度改革，建立科學(xué)規(guī)范的收入分配機(jī)制,，客觀公正地評(píng)價(jià)全校教職工的德才表現(xiàn)和工作實(shí)績(jī),，體現(xiàn)“多勞多得，優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”,，充分發(fā)揮績(jī)效工資的激勵(lì)導(dǎo)向作用,，激勵(lì)廣大教職工愛崗敬業(yè)，扎實(shí)工作,，開拓進(jìn)取，積極主動(dòng)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)目標(biāo),，努力推進(jìn)我校教育事業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展,。

二、考核時(shí)間和對(duì)象

1,、時(shí)間：每學(xué)年上下末考核,，第一學(xué)期9-1月,第二學(xué)期3-7月。

2,、對(duì)象：全校教職員工(校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與區(qū)統(tǒng)籌計(jì)算),。

三、經(jīng)費(fèi)來源：

區(qū)財(cái)政劃撥績(jī)效資金(校級(jí)領(lǐng)導(dǎo)除外)的94%經(jīng)費(fèi),。

四,、考核分配原則

1、堅(jiān)持“不勞不得,、多勞多得,、優(yōu)績(jī)優(yōu)酬”的原則。以思想表現(xiàn)、工作表現(xiàn),、期末成績(jī)?yōu)榭己艘罁?jù),。

2、堅(jiān)持“ 公正,、公平,、公開”的原則?？?jī)效工資考核分配的全過程公開,，切實(shí)做到公平、公正,。

3,、堅(jiān)持“體現(xiàn)差距但不宜過大”原則。

五,、考核領(lǐng)導(dǎo)小組：

六,、本方案分為兩部分：

第一部分：工作量獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放辦法;(約70%)

第二部分：業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工資發(fā)放辦法;(約30%)

第一部分工作量獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放辦法(每月發(fā)放)

一.各種管理崗位金額發(fā)放辦法：

1、學(xué)校中層干部崗位獎(jiǎng)勵(lì)：450元,。

2,、級(jí)長(zhǎng)、團(tuán)書記崗位金額為350元,，班主任：固定300+考核50元,。

3、科組長(zhǎng)崗位金額：固定250+考核50元,，備課組長(zhǎng)崗位金額為100元,，財(cái)務(wù)崗位金額為200元，會(huì)計(jì)崗位金額為200元,。

二.課時(shí)量計(jì)算辦法：

每月任課教師發(fā)放金額=任課教師每周課程節(jié)數(shù)×4周×課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

課時(shí)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下：(老百姓一般每周12節(jié))

1,、教師任課節(jié)數(shù)補(bǔ)助：主科10元/節(jié)，術(shù)科,、自習(xí)課9元/節(jié),，主科跨級(jí)11元/節(jié)。第五,、九節(jié)課時(shí)量為10__0.5元/)

2,、學(xué)校中層干部可取全校教職工的平均值。

3,、后勤人員取普通教師最低節(jié)數(shù)計(jì)算,。

4、化學(xué)老師每學(xué)期補(bǔ)助100元實(shí)驗(yàn)課健康津貼,。

三.考勤計(jì)算處理辦法

1,、遲到按5元/次,，病事假按10元/天的標(biāo)準(zhǔn)扣除。并扣銷課時(shí)量補(bǔ)助(主動(dòng)與教師調(diào)好課的不扣課時(shí)量補(bǔ)助),。

2,、婚假、喪假,、計(jì)劃生育假等在上級(jí)文件規(guī)定天數(shù)之內(nèi),， 不扣除考勤費(fèi)。超過規(guī)定天數(shù)按事假處理,。

3、3天以上并經(jīng)上級(jí)或?qū)W校批準(zhǔn)的掛職,、脫產(chǎn)進(jìn)修學(xué)習(xí),、因公出差人員、外出考察人員,，課時(shí)量以5元/節(jié)補(bǔ)助,，不計(jì)算考勤。

4,、3天內(nèi)因公出差,、會(huì)議,、學(xué)習(xí),、教研等需自行調(diào)好課,，無(wú)法自調(diào)由學(xué)校安排的，代課費(fèi)由自己承擔(dān),。

5、每月全勤者獎(jiǎng)勵(lì)100元,。每月第5次遲到起計(jì)算不全勤,，病事假每請(qǐng)假1天扣全勤獎(jiǎng)20%,，此條例與第1條不矛盾,。

6、代課費(fèi)用10元/節(jié),。

7,、經(jīng)教育局批準(zhǔn)的中途退休,、重病等在職不在崗人員、產(chǎn)假人員,，不計(jì)算課時(shí)量補(bǔ)助,，不計(jì)算考勤。

四.臨時(shí)加班補(bǔ)助

1,、教師本人工作量,、集體性的學(xué)校或上級(jí)指派任務(wù)是正常工作量,，不予補(bǔ)助,。

2、放學(xué)后經(jīng)學(xué)校同意組織學(xué)生訓(xùn)練培訓(xùn)的,，每節(jié)15元,。

3、假日帶學(xué)生外出活動(dòng)的補(bǔ)助：區(qū)50元/天,、廣州100元/天,。

4、假日由學(xué)校安排：會(huì)議,、講座或回校工作的,，區(qū)50元/天、廣州100元/天,，回校加班的50元/天補(bǔ)助,。

五.在職補(bǔ)助：在上述四點(diǎn)結(jié)算，余下績(jī)效金額平均發(fā)放,。

第二部分業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工資發(fā)放辦法(每學(xué)期發(fā)放)

一.評(píng)優(yōu)評(píng)先獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

1,、學(xué)期末被評(píng)先進(jìn)教師(如：優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任等)獎(jiǎng)勵(lì)：鎮(zhèn)200元,，區(qū)300元,，市400元，省以上800元,。

2,、年度干部考核評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)勵(lì)：初級(jí)400元，中級(jí)500元,， 高級(jí)600元,。

注：同一次評(píng)選取最高獎(jiǎng)勵(lì)。

二.各年級(jí)期末考試成績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：

1,、語(yǔ)數(shù)英政物化成績(jī)?cè)诒炬?zhèn)同級(jí)科名次獎(jiǎng)：第一名的每人獎(jiǎng)勵(lì)350元,，第二名的每人獎(jiǎng)勵(lì)300元，第三名每人獎(jiǎng)勵(lì)250元,，第四名每人獎(jiǎng)勵(lì)200元,，其余老師及術(shù)科老師的每人獎(jiǎng)勵(lì)150元,。(初三體育第一學(xué)期按第四名發(fā)放，第二學(xué)期列入名次獎(jiǎng)發(fā)放)

2,、班級(jí)名次獎(jiǎng)：全鎮(zhèn)排名1-5名獎(jiǎng)100元,，6-10獎(jiǎng)80元，11-20名獎(jiǎng)50元,，21名后不設(shè)獎(jiǎng),。初三體育以校平均分計(jì)鎮(zhèn)排名1-2名獎(jiǎng)100元，第3名獎(jiǎng)80元,，第4名獎(jiǎng)50元,，第5名不設(shè)獎(jiǎng)

2、后勤人員統(tǒng)一獎(jiǎng)勵(lì)100元,。

3,、學(xué)校每年第二學(xué)期從業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)總額中另抽出1萬(wàn)元用于初三級(jí)中考獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)辦法另行制定,。

三.個(gè)人獲獎(jiǎng)(集體獲獎(jiǎng))

1,、校級(jí)、鎮(zhèn)級(jí),、區(qū)級(jí),、市級(jí)的公開課：20元/節(jié)、30元/節(jié),、50元/節(jié),、70元/節(jié)。

2,、科研,、立項(xiàng)成果獎(jiǎng)(個(gè)人)：

注：同一次評(píng)選取最高獎(jiǎng)勵(lì)。

5,、集體獲獎(jiǎng)金額是個(gè)人獲獎(jiǎng)的2倍,。(只獎(jiǎng)到集體項(xiàng)目，不獎(jiǎng)到個(gè)人)

6,、每學(xué)期剩余部分按教師人數(shù)平均發(fā)放,。

四.其他

1、每年2,、8月按個(gè)人績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)額度發(fā)放,，不納入本方案發(fā)放。

2,、本方案在執(zhí)行過程中不斷完善，其最終解釋權(quán)和執(zhí)行權(quán)歸校長(zhǎng)室,。

3,、本方案提交全校教職工會(huì)議討論,，77.8%的教師通過，提交區(qū)教育局批準(zhǔn)之后,，自20___年12月1日起實(shí)施,。

公司績(jī)效方案是否需要員工簽字篇3

為認(rèn)真落實(shí)市廣播電視局人事制度改革實(shí)施方案，進(jìn)一步深化人事,、工資制度改革,，充分調(diào)動(dòng)干部職工的工作積極性和工作熱情，營(yíng)造中層干部競(jìng)爭(zhēng)上崗,、職工雙向選擇,，最終實(shí)行績(jī)效工資制度的運(yùn)行機(jī)制，確保人盡其才,，合理流動(dòng)轉(zhuǎn)崗,，確保電視事業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中超常規(guī)發(fā)展，現(xiàn)擬定實(shí)施方案如下：

一,、指導(dǎo)思想

進(jìn)一步深化人事制度和工資制度改革優(yōu)化內(nèi)部工作結(jié)構(gòu),、優(yōu)化部(室)人員組合，打破鐵飯碗,，實(shí)行崗位工資和績(jī)效工資為主體的工資結(jié)構(gòu),，調(diào)動(dòng)全員工作積極性，努力建設(shè)一支政治強(qiáng),、業(yè)務(wù)精,、作風(fēng)硬、精干,、廉潔,、勤政、務(wù)實(shí),、高效的電視宣傳隊(duì)伍,。

二、方法步驟

實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗,、雙向選擇,、全員聘用、績(jī)效掛鉤,，嚴(yán)肅稽核,，不斷創(chuàng)新，狠抓落實(shí),。總體上分六步進(jìn)行：

第一步：職工填報(bào)雙向選擇表,，雙向選擇可填報(bào)兩個(gè)志愿(崗位),。與此同時(shí),，部室主任按本部室人員編制數(shù)選擇本部室人員。在控制在編人數(shù)的前提下,，需堅(jiān)持“寧缺勿亂”的原則,，確保部室人員精干、整體素質(zhì)較高,。

第二步：對(duì)某一同志有兩個(gè)部室同時(shí)被選擇上的,，由臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合該同志專長(zhǎng)與部室主任充分協(xié)商予以解決，做到個(gè)人,、部室選擇與組織協(xié)商相結(jié)合,。

第三步：部室負(fù)責(zé)人確定后，要盡快制定崗位責(zé)任制,，明確每個(gè)人的責(zé),、權(quán)、利,，試行績(jī)效掛鉤,，強(qiáng)化稽核，實(shí)行獎(jiǎng)懲,。

第四步：對(duì)第一,、第二志愿選擇落崗的，按照市廣電局“關(guān)于__電視臺(tái)人事制度改革方案的批復(fù)”意見第三款第三條“雙向選擇中落崗的職工視為待崗,，待崗期兩年,，待崗期滿仍未上崗的，作為富余人員分流,，可進(jìn)入人才市場(chǎng)”辦理待崗手續(xù),，待崗期間發(fā)本人原基本工資的70的工資。

第五步：各部室負(fù)責(zé)人在選擇本部室人員后,，要制定本部室后勤崗位和臨時(shí)人員的管理辦法,，上報(bào)臺(tái)辦公室，臺(tái)辦公室綜合意見形成文件下發(fā),。

第六步：考核,。部室主任按競(jìng)爭(zhēng)上崗演講的目標(biāo)任務(wù)狠抓落實(shí),。在本年度未按臺(tái)下達(dá)部室的任務(wù)結(jié)帳,，未完成的當(dāng)年給予戒勉一次，次年給予警告,，連續(xù)二次警告的可自動(dòng)辭職或由臺(tái)黨總支研究免去職務(wù),。在任期間，享受干部津貼,。

三,、試行崗位、效益工資制

在不突破預(yù)算工資總額的前提下,，做好崗位工資、效益工資的預(yù)算方案,。方案由各部室分別制定后,，上報(bào)臺(tái)黨總支討論,，黨總支制定的方案經(jīng)主任以上干部會(huì)討論形成統(tǒng)一意見后報(bào)局黨委審批。

1,、全臺(tái)前勤、后勤崗位工資基數(shù)各不相同,?？偟脑瓌t按局領(lǐng)導(dǎo)意見：后勤(辦公室,、總編室、技術(shù)中心以及前勤中的后勤崗位)崗位工資高一點(diǎn);前勤(新聞中心,、廣告中心和有具體宣傳創(chuàng)收任務(wù)指標(biāo))績(jī)效工資高一點(diǎn);管理層及一線人員高一點(diǎn)的思路制定。

2,、效益工資各部室根據(jù)同崗技術(shù)含量(如：編導(dǎo)、攝像,、撰稿、制作等)擬定考核目標(biāo)進(jìn)行百分量化管理,，達(dá)到基本考核目標(biāo)的,，臺(tái)對(duì)部室按預(yù)算測(cè)定的效益工資金額結(jié)算。部室按技術(shù)含量實(shí)際完成情況進(jìn)行兌現(xiàn),，并辦理分配手續(xù),，存檔備查。

3,、崗位工資,、效益工資由臺(tái)專職稽核人員進(jìn)行匯總,，送分管臺(tái)長(zhǎng)審查，屬實(shí)后報(bào)臺(tái)長(zhǎng)簽審,。

4、效益工資未達(dá)到考核目標(biāo)任務(wù)的,，由部室主任,、稽核人員、分管臺(tái)長(zhǎng)聯(lián)合會(huì)審,，提交臺(tái)長(zhǎng)裁定,，懲罰直至最低生活費(fèi),。

5,、超過考核目標(biāo)任務(wù)的,，由部室主任匯總基本情況,，稽核人員審驗(yàn)后報(bào)臺(tái)長(zhǎng)審定獎(jiǎng)勵(lì),。

6、退休,、退職人員按檔案工資取酬,，在職在崗人員的原檔案工資一律存檔,，原評(píng)聘的專業(yè)技術(shù)職務(wù)也一并存入檔案。

7,、本方案從年月日起實(shí)施，方案未盡事宜,，由臺(tái)黨總支解答仲裁。

公司績(jī)效方案是否需要員工簽字篇4

第一章總則

第一條為加強(qiáng)銷售管理,，增加公司經(jīng)營(yíng)收入,，提高銷售人員的積極性，建立健全銷售獎(jiǎng)懲管理,，通過將具體量化的考核指標(biāo)和措施落實(shí)到人,，強(qiáng)化員工責(zé)任意識(shí),，為做精品餐飲店打下良好基礎(chǔ),。

第二條績(jī)效管理的宗旨與原則

(一)通過考核管理系統(tǒng)實(shí)施目標(biāo)管理,，保證公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn);通過考核管理幫助銷售部員工提高工作能力。

(三)遵循公平,、公正,、公開的原則;做到獎(jiǎng)懲有依據(jù)、分配有監(jiān)督,，以日常工作及業(yè)績(jī)狀況作為對(duì)員工考核的重要依據(jù)。

第二章銷售管理考核辦法

第三條銷售經(jīng)理工資考核

(一)薪資構(gòu)成：根據(jù)《__X餐飲管理有限公司薪酬管理制度》，銷售經(jīng)理的薪資由“工資(底薪)+提成”組成，其中“工資(底薪)”為2000元,，提成包含桌數(shù)提成、回款額提成,、宴會(huì)提成及充值卡提成等各類銷售提成,。

(二)手機(jī)費(fèi)補(bǔ)助：每月報(bào)銷手機(jī)補(bǔ)助費(fèi)100.00元。

第四條考核指標(biāo)構(gòu)成：考核內(nèi)容由經(jīng)營(yíng)指標(biāo),、各類銷售提成構(gòu)成。

(一)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)：按照公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的70%—72%制定銷售部任務(wù)指標(biāo),，超額完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)72%的月份,，對(duì)超出部分按照2%計(jì)提;低于經(jīng)營(yíng)指標(biāo)70%的月份，對(duì)未完成部分按照1%扣罰,，在完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)70%—72%的區(qū)間內(nèi),，不獎(jiǎng)不罰，具體內(nèi)容如下：

(1)銷售部經(jīng)理以銷售部任務(wù)為考評(píng)基數(shù),，計(jì)算公式：

獎(jiǎng)金=(銷售部月度業(yè)績(jī)-銷售部月度任務(wù))×2%

(2)銷售經(jīng)理以分解到個(gè)人的任務(wù)為考評(píng)基數(shù),，計(jì)算公式：

獎(jiǎng)金=(銷售經(jīng)理月度業(yè)績(jī)-銷售經(jīng)理月度任務(wù))×2%

扣罰=(銷售經(jīng)理月度任務(wù)-銷售經(jīng)理月度業(yè)績(jī))×1%

(3)特殊情況，須報(bào)上級(jí)公司批準(zhǔn)后另行獎(jiǎng)勵(lì),。

(二)各類提成：含包房桌數(shù)提成,、回款額提成、宴會(huì)提成,、充值卡提成等,，具體提成標(biāo)準(zhǔn)如下：

(1)包房桌數(shù)提成：

①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消費(fèi)不低于150元),，按15元/桌提成;

②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人,，人均消費(fèi)不低于150元)，按11元/桌提成;

(2)回款額提成：

①銷售經(jīng)理每月基礎(chǔ)回款額為5萬(wàn)元,，5萬(wàn)元(不含)以上10萬(wàn)元(不含)以下,，按0.2%提成;10萬(wàn)元(含)以上15萬(wàn)元(不含)以下按0.3%提成;15萬(wàn)元(含)以上20萬(wàn)元(不含)以下,，按0.4%提成;20萬(wàn)元(含)以上25萬(wàn)元(不含)以下，按0.5%提成;25萬(wàn)元以上(含)30萬(wàn)元以下(不含),，按0.7%提成;30萬(wàn)元(含)以上40萬(wàn)元(不含)以下按0.8%提成;40萬(wàn)元(含)以上按1%提成,。

②對(duì)逾期收回的掛賬款，實(shí)際回款每逾期一個(gè)月,，計(jì)入提成的回款額遞減20%;如：逾期一個(gè)月收回,，按照回款額的80%計(jì)算，逾期兩個(gè)月收回,，按照回款額的60%計(jì)算,，依次類推，逾期五個(gè)月收回,，將不再計(jì)入回款額提成,。

(3)宴會(huì)提成：

為提高周末及節(jié)假日的上座率以及集團(tuán)單位的大型餐飲消費(fèi)活動(dòng)，實(shí)行宴會(huì)全員銷售政策,。

①婚宴,、會(huì)議宴會(huì)、生日宴會(huì),、同學(xué)聚會(huì)等,，人均菜品消費(fèi)在150元以上(含)、桌數(shù)不低于三桌的宴會(huì)計(jì)入宴會(huì)提成,。

②計(jì)入提成的宴會(huì)消費(fèi)必須在接待完畢當(dāng)天結(jié)算,，結(jié)算方式不包括掛賬和預(yù)充值卡結(jié)算。

③符合宴會(huì)提成標(biāo)準(zhǔn)的宴會(huì)均按結(jié)算金額的4%提取給業(yè)務(wù)介紹的員工,。員工介紹的宴會(huì),，不能獨(dú)立完成接待協(xié)調(diào)任務(wù)時(shí)(接待協(xié)調(diào)不能影響本職工作)，須交給銷售部人員接待,，負(fù)責(zé)接待的銷售部員工與介紹業(yè)務(wù)的員工各從提成額中比例為4:6,。

④銷售部員工接待的已計(jì)入宴會(huì)提成的消費(fèi)額，不計(jì)入每月回款額提成,，不計(jì)入桌數(shù)提成,。

(4)充值卡提成：

①一次性充值三千至一萬(wàn)元(不含)提成比例為2%;

②一次性充值一萬(wàn)元至三萬(wàn)元(不含)提成比例為2.5%;

③一次性充值三萬(wàn)元至五萬(wàn)元(不含)提成比例為3%;

④一次性充值五萬(wàn)元至十萬(wàn)元(不含)提成比例為3.5%，

⑤一次性充值十萬(wàn)元以上提成比例為4%,。

⑥充值卡消費(fèi)不計(jì)回款額提成,，可計(jì)入當(dāng)月銷售業(yè)績(jī)，享有桌數(shù)提成,，使用充值卡結(jié)算的宴會(huì)消費(fèi)不計(jì)宴會(huì)提成,。

第五條公司每年評(píng)選銷售狀元1名，按優(yōu)秀員工標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),。要求遵章守紀(jì),，忠誠(chéng)公司,，愛崗敬業(yè)、群眾基礎(chǔ)好,，年度銷售業(yè)績(jī)?yōu)楣镜谝幻?/p>

第六條銷售管理

(一)銷售經(jīng)理(不含試用期員工)每月銷售業(yè)績(jī)低于5萬(wàn)元的,，扣發(fā)績(jī)效工資，連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到基礎(chǔ)銷售業(yè)績(jī)的予以辭退,。

(二)試用期內(nèi),，銷售經(jīng)理工資按照薪資標(biāo)準(zhǔn)的80%發(fā)放，并享受公司各類銷售提成,，回款額低于5萬(wàn)元(含)的,，按照0.2%提成。

(三)每天9：00—11:00,、14:00-17:00為客戶走(回)訪時(shí)間,，銷售經(jīng)理每人每天走(回)訪客戶不得少于3個(gè)(不含節(jié)假日)，每減少一個(gè)扣罰10元,。

(四)銷售經(jīng)理必須將當(dāng)日走訪情況做好登記,，拜訪記錄應(yīng)于每日下午下班前交銷售部負(fù)責(zé)人審閱。

(五)銷售人員每日下午下班時(shí),，必須當(dāng)面或用短信的形式告知銷售部負(fù)責(zé)人,。

(六)銷售人員應(yīng)主動(dòng)做好與協(xié)議客戶的聯(lián)系和溝通，每周必須進(jìn)行一次電話或短信回訪,，公司給銷售經(jīng)理統(tǒng)一配備手機(jī)卡,，銷售人員在與客戶聯(lián)系和溝通時(shí)必須使用該卡，電話報(bào)銷單據(jù)以該卡為準(zhǔn),，離職時(shí)將手機(jī)卡一并進(jìn)行交接,。

(七)凡連續(xù)二個(gè)月未在店內(nèi)消費(fèi)的協(xié)議客戶,，自動(dòng)轉(zhuǎn)為非協(xié)議客戶,，其他銷售人員可進(jìn)行重新開發(fā)。

(八)銷售人員必須做好客戶檔案的整理,，完善有關(guān)內(nèi)容,，并將每月客戶走(回)情況和協(xié)議簽訂情況匯總上報(bào)。

第七條店內(nèi)維護(hù)管理

(一)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域進(jìn)店客戶的維護(hù)和名片的發(fā)放,，并按要求做好餐前站位,，主動(dòng)協(xié)助前廳人員做好進(jìn)店客人的引領(lǐng)。

(二)當(dāng)日不值班人員,，如有協(xié)議或預(yù)約客戶,，必須在前廳迎接并做好引領(lǐng)和跟蹤服務(wù)。

(三)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)值班區(qū)域房間(零點(diǎn))的點(diǎn)菜和標(biāo)準(zhǔn)配餐,，并將菜單交由客人確認(rèn),，征求意見,，以便將公司的特色和優(yōu)勢(shì)向客人進(jìn)行推薦，拉近與客戶的距離,，做好溝通和協(xié)調(diào),，第一次進(jìn)店客戶不作為銷售經(jīng)理的桌數(shù)和業(yè)績(jī)提成。

第三章申訴及附則

第八條員工如對(duì)考核結(jié)果有異議,，可以書面形式向行政人事部提出申訴,。

第九條本方案自下發(fā)之日起執(zhí)行，由行政人事部負(fù)責(zé)實(shí)施并具有最終解釋權(quán),。

公司績(jī)效方案是否需要員工簽字篇5

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品銷售目標(biāo),，最大化拓展市場(chǎng)銷售空間，公司對(duì)銷售人員實(shí)行以下績(jī)效考核辦法：

一,、銷售部設(shè)：經(jīng)理一名,，銷售人員定崗四名，銷售部?jī)?nèi)勤一名：

二,、職能分工：銷售部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)實(shí)施公司產(chǎn)品銷售年度計(jì)劃和本部門銷售員工的銷售市場(chǎng)拓展,、定位、任務(wù)量化,、售后等考核和銷售員培訓(xùn)工作,，展會(huì)組織安排，并定時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)情況,。

三,、銷售人員績(jī)效掛鉤：

1、公司實(shí)行區(qū)域逐步拓展的市場(chǎng)營(yíng)銷模式,，通過市場(chǎng)細(xì)分找準(zhǔn)切入點(diǎn),，以培植和建立代理商為基礎(chǔ)的銷售網(wǎng)絡(luò)，規(guī)范代理商網(wǎng)絡(luò),，最終實(shí)現(xiàn)高效地電子商務(wù)平臺(tái),。

2、銷售人員按區(qū)域同代理商捆綁,，實(shí)現(xiàn)以效益為中心的企業(yè)宗旨,，具體業(yè)績(jī)考評(píng)如下：

A、完成基本銷售目標(biāo)3萬(wàn)元/月,，落實(shí)簽約代理商或經(jīng)銷商3家,，每月可領(lǐng)取基本底薪600元，差費(fèi)按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，報(bào)銷旅差費(fèi)及通訊費(fèi)600元;未完成此任務(wù)者,，按銷售目標(biāo)折算發(fā)放。

B,、超額業(yè)績(jī)按公司產(chǎn)品銷售價(jià)2%計(jì)發(fā)績(jī)效工資及獎(jiǎng)金,，合同高出公司價(jià)格部分,，公司扣除稅金后，50%獎(jiǎng)勵(lì)銷售員,，不再報(bào)銷旅差費(fèi)及其它費(fèi)用,。

C、重大商業(yè)合同和商業(yè)談判需公司出面時(shí),，成交額可比照上條情況,，不再獎(jiǎng)勵(lì)高出價(jià)格部分，扣除費(fèi)用后執(zhí)行,。銷售人員績(jī)效考核表D,、銷售人員必須做好市場(chǎng)的開發(fā)、考查,、資源利用和維護(hù)工作,，銷售代理商網(wǎng)絡(luò)原始資料，必須交由公司銷售部備檔,。

E,、公司財(cái)務(wù)嚴(yán)格實(shí)行不欠帳銷售制度，每筆銷售合同必須全款回收,，財(cái)務(wù)監(jiān)督,，歸檔管理，落實(shí)到人,，確有實(shí)際情況需由公司總經(jīng)理簽字同意后方可酌情執(zhí)行,。

F、合同回全款必須作為銷售人員第一責(zé)任考核,，銷售部除內(nèi)勤統(tǒng)計(jì)管理外,，每人必須和績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)辦法掛鉤。

G,、屬公司經(jīng)理安排的考查和其它任務(wù)時(shí),，旅差費(fèi)用按公司財(cái)務(wù)報(bào)銷制度執(zhí)行。銷售年終獎(jiǎng),，按完成年任務(wù)40萬(wàn)以上獎(jiǎng)勵(lì)1%,，40萬(wàn)以下獎(jiǎng)勵(lì)0.5%,，公司根據(jù)每年個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)及綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)定,。

四、銷售人員必須同公司管理部門保持緊密聯(lián)系,，每星期必須要有工作匯報(bào)和業(yè)績(jī)書面報(bào)告?zhèn)滗洝?/p>

五,、銷售人員給公司反饋的各項(xiàng)信息必須真實(shí)可靠，不得有虛假,，以備公司聯(lián)絡(luò),。

六,、對(duì)公司銷售任務(wù)和市場(chǎng)開發(fā)有突出貢獻(xiàn)和優(yōu)異成績(jī)者，經(jīng)公司董事會(huì)研究將給予重獎(jiǎng)和晉升,。

七,、銷售人員必須按照公司各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格要求自己，做好企業(yè)形象的代表,，不得兼職,，不得從代理商處謀取個(gè)人私利，不得有違法亂紀(jì)行為,，不得侵害公司利益,。對(duì)于銷售人員跳槽、泄漏公司商業(yè)機(jī)密或有傷害公司利益的行為,，公司將依照員工管理制度追究個(gè)人經(jīng)濟(jì)責(zé)任,，直至開除。

八,、此制度作為公司銷售人員暫行考核制度,，在實(shí)施過程中根據(jù)發(fā)展情況可作修訂完善。