總結(jié)是指對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯誤,，提高工作效益,，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧,。相信許多人會覺得總結(jié)很難寫,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇一

一,、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實管理職責,。

為保障出租車經(jīng)營行為專項整頓工作在公司健康,、有序地開展，經(jīng)研究決定成立出租車經(jīng)營行為專項整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由陸克進董事長任領(lǐng)導(dǎo)小組組長,，趙家洪任副組長,，成員有李東明、饒延智、龔偉寧,、程政洲、金成忠,、劉保林,、徐立、趙昊,、蔣中輝,。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)稽查辦、暗訪辦,。李東明任稽查辦主任,，負責專項整頓工作的組織、宣傳,、發(fā)動和落實,。龔偉寧任暗訪辦主任，負責上路乘車暗訪,，了解路上車輛經(jīng)營服務(wù)情況,，對暗訪中發(fā)現(xiàn)有違章行為的車輛后，轉(zhuǎn)交稽查辦處罰,。兩辦公室成員密切協(xié)作,，確保專項整頓工作達到預(yù)期效果。

二,、深入宣傳,，營造活動氛圍。

開展“服務(wù)質(zhì)量提升月”活動,，是維護出租汽車經(jīng)營者和廣大乘客的合法權(quán)益,，提升出租汽車服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，樹立出租汽車行業(yè)良好形象,。我公司以市運管處開展這項活動為契機,，制定了和相關(guān)考核細則,，與11月26日、11月27日全天,，12月8日下午分別召開了由400余名駕駛員參加的動員大會,，貫徹了活動工作目標，學習了市運管處活動文件精神,，同時向駕駛員傳達了公司將在這一次活動期間成立明察暗訪小組,，要求所有從業(yè)人員必須積極配合檢查。利用一天時間上路集中發(fā)放活動通知400余份,，并編印活動簡報1期,，發(fā)放活動簡報420余份，橫幅一條,，利用gps發(fā)布活動信息60余條,，在這次活動期間，公司為將這次活動推向高潮,，先后找了淮海晚報,、淮安電視臺分別進行跟蹤報道此次活動情況，進一步營造活動氛圍,。

三,、建立從業(yè)人員資質(zhì)審查考核制度。

針對出租車經(jīng)營特點分散性,、流動性,，尤其是受利益的驅(qū)使，車輛承包人更換二駕的頻率特別高,，從業(yè)人員隊伍素質(zhì)參差不齊,，在日常經(jīng)營中發(fā)生一些文明服務(wù)意識差、不按規(guī)定使用計價器,、強行拼客,、宰客、拒載等違規(guī)違章現(xiàn)象的,，多為“二駕”,。公司制訂了二駕管理考核辦法，凡是承包人聘用二駕,，必須到公司辦理,，首先對證件進行審核，然后要通過公司組織的行業(yè)行規(guī)知識的考試,，必須繳納3000元的服務(wù)質(zhì)量履約金后,，方可辦理服務(wù)證，通過這些措施達到凈化從業(yè)人員隊伍整體素質(zhì)。

四,、強化教育管理,，引導(dǎo)從業(yè)人員文明服務(wù)。

從嚴二駕教育管理制度,，總結(jié)以往有關(guān)行業(yè),、行規(guī)精神二駕得不到貫徹的弊端,，把好教育關(guān),，做到逐車過堂，確保主駕,，二駕必須參加培訓教育,，對請假不能到會人員，采取集中補課與處罰相結(jié)合,，在這次服務(wù)質(zhì)量提升月活動期間,，主駕到會率為98%，二駕到會率70%,，對后期集中補課主駕及二駕計73人,，分別對每人罰款20元，共計罰款1460元,。通過這種措施,，讓從業(yè)人員認識到出租車行業(yè)的特殊性，規(guī)范經(jīng)營的重要性,，在經(jīng)營中不得發(fā)生不打表,、拒載、強行拼客,、亂收費等現(xiàn)象而被乘客投訴,。

五、建立信息網(wǎng)絡(luò)投訴舉報反饋處理制度,。

公司對乘客投訴或上級部門轉(zhuǎn)來交辦事項,，有專人負責，并且都會給予及時調(diào)查落實,，不管有責或無責投訴,，公司都會做到耐心的解釋，并將處理意見及時的反饋,，做到處理率,、反饋率均為100%。

目前由于出租車行業(yè)出現(xiàn)個別不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象,，導(dǎo)致一些網(wǎng)民在淮水安瀾等網(wǎng)站炒作,，已嚴重影響出租車行業(yè)的發(fā)展。當公司得知此事后，特別重視,，安排專人負責查看淮水安瀾等一些網(wǎng)站上關(guān)于出租車的情況,，做到信息及時了解、反饋,，將影響行業(yè)發(fā)展的隱患處置在萌芽狀態(tài),。

六、對違章違規(guī)駕駛員舉辦培訓班,。

為進一步規(guī)范出租車經(jīng)營行為,，減少乘客投訴，公司對今年來違章,、違規(guī)的62名駕駛員,，舉辦兩期培訓班，凡是參加培訓的人員,，首先要學習行業(yè),、行規(guī)知識;公司還組織違規(guī)駕駛員考試，考試不達90分,，繼續(xù)培訓,，直至考試合格為止;培訓人員還向公司簽了《承諾書》，保證今后不再發(fā)生以往違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象,，否則將被清退或被解除承包合同,。公司舉辦違規(guī)、違章經(jīng)營駕駛員培訓班一事,，已在淮海晚報11月29日a2版登出,，社會反響很好。

七,、建立違規(guī)經(jīng)營舉報獎勵制度,。

為了使服務(wù)質(zhì)量提升月活動取得實效，達到全員參與,，公司推出違規(guī)經(jīng)營舉報獎勵制度,。所有從業(yè)人員在日常營運中，發(fā)現(xiàn)本公司車輛駕駛員有違章,、違規(guī)經(jīng)營行為的,，能夠及時舉報給公司，一經(jīng)公司查實,，確定有違規(guī)現(xiàn)象,，公司將及時對違規(guī)者進行處罰，舉報人將會得到處罰額25%的獎勵,。

舉報獎勵制度出臺后,，在11月27日上午,，公司蘇hz0647駕駛員在南站候客，當時該車車上已經(jīng)有一位乘客,，該車未能及時帶乘客走,，還在那里等另外一位乘客。這一現(xiàn)象被公司蘇hz0815駕駛員發(fā)現(xiàn)后,，這位駕駛員及時與公司聯(lián)系,，公司將蘇hz0647駕駛員喊到公司了解情況。通過公司核實,，蘇hz0647有違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象,，公司對駕駛員處罰200元，對蘇hz0815駕駛員給予50元獎勵.

通過這種方式方法,，充分調(diào)動從業(yè)人員積極性,，又起到相互監(jiān)督的作用,，讓一些想違規(guī)人員不敢再違規(guī),，這樣一來，公司相當于又多了400多名路面監(jiān)督人員,。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇二

為認真貫徹落實市運管處在市區(qū)出租汽車行業(yè)開展服務(wù)質(zhì)量提升月活動精神,，公司充分認識到開展服務(wù)質(zhì)量提升月活動的重要性，以實際行動積極展開出租車經(jīng)營行為專項整頓,，從乘客反映較強烈的服務(wù)態(tài)度差,、不按規(guī)定使用計價器、亂收費,、故意繞道,，強行拼客等惡劣行為的頻繁發(fā)生，造成乘客投訴不斷等方面入手,，制定了專項整頓實施,。投入人力、財力,，加大路檢路查頻率,，重點加大夜間檢查次數(shù)，強化二駕參加培訓學習率,，增加刷卡次數(shù),，舉辦違規(guī)違章駕駛員培訓班，制定退出機制,，與從業(yè)人員簽訂承諾書,，采取明察暗訪，建立駕駛員黑名單制度,，提高出租車駕駛員準入門檻,，建立公司內(nèi)部舉報違章,、違規(guī)經(jīng)營獎勵制度，充分調(diào)動所有從業(yè)人員積極性,，讓他們清醒認識到,，爭做傳播文明新風使者的榮譽感和責任感，違章,、違規(guī)經(jīng)營是可恥的,。通過一個月的專項整頓，駕駛員經(jīng)營行為進一步規(guī)范,、車容車貌得到明顯改觀,、駕駛員遵章守紀、文明服務(wù)意識明顯增強,，亂漲價、不按規(guī)定使用計價器等違章違規(guī)現(xiàn)象明顯減少,，具體做了以下幾方面工作：

一,、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，落實管理職責,。

為保障出租車經(jīng)營行為專項整頓工作在公司健康,、有序地開展，經(jīng)研究決定成立出租車經(jīng)營行為專項整頓工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由陸克進董事長任領(lǐng)導(dǎo)小組組長,，趙家洪任副組長，成員有李東明,、饒延智,、龔偉寧、程政洲,、金成忠,、劉保林、徐立,、趙昊,、蔣中輝。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)稽查辦,、暗訪辦,。李東明任稽查辦主任，負責專項整頓工作的組織,、宣傳,、發(fā)動和落實。龔偉寧任暗訪辦主任,，負責上路乘車暗訪,，了解路上車輛經(jīng)營服務(wù)情況,，對暗訪中發(fā)現(xiàn)有違章行為的車輛后，轉(zhuǎn)交稽查辦處罰,。兩辦公室成員密切協(xié)作,，確保專項整頓工作達到預(yù)期效果。

二,、深入宣傳,，營造活動氛圍。

開展“服務(wù)質(zhì)量提升月”活動,，是維護出租汽車經(jīng)營者和廣大乘客的合法權(quán)益,，提升出租汽車服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，樹立出租汽車行業(yè)良好形象,。我公司以市運管處開展這項活動為契機,，制定了和相關(guān)考核細則，與11月26日,、11月27日全天,，12月8日下午分別召開了由400余名駕駛員參加的動員大會，貫徹了活動工作目標,，學習了市運管處活動文件精神,，同時向駕駛員傳達了公司將在這一次活動期間成立明察暗訪小組，要求所有從業(yè)人員必須積極配合檢查,。利用一天時間上路集中發(fā)放活動通知400余份，并編印活動簡報1期,，發(fā)放活動簡報420余份,，橫幅一條，利用gps發(fā)布活動信息60余條,，在這次活動期間,，公司為將這次活動推向高潮，先后找了淮海晚報,、淮安電視臺分別進行跟蹤報道此次活動情況,，進一步營造活動氛圍。

三,、建立從業(yè)人員資質(zhì)審查考核制度,。

針對出租車經(jīng)營特點分散性、流動性,，尤其是受利益的驅(qū)使,，車輛承包人更換二駕的頻率特別高，從業(yè)人員隊伍素質(zhì)參差不齊,，在日常經(jīng)營中發(fā)生一些文明服務(wù)意識差,、不按規(guī)定使用計價器,、強行拼客、宰客,、拒載等違規(guī)違章現(xiàn)象的,，多為“二駕”。公司制訂了二駕管理考核辦法,，凡是承包人聘用二駕,，必須到公司辦理，首先對證件進行審核,，然后要通過公司組織的行業(yè)行規(guī)知識的考試,，必須繳納3000元的服務(wù)質(zhì)量履約金后，方可辦理服務(wù)證,，通過這些措施達到凈化從業(yè)人員隊伍整體素質(zhì),。

四、強化教育管理,，引導(dǎo)從業(yè)人員文明服務(wù),。

從嚴二駕教育管理制度，總結(jié)以往有關(guān)行業(yè),、行規(guī)精神二駕得不到貫徹的弊端,，把好教育關(guān)，做到逐車過堂,，確保主駕,，二駕必須參加培訓教育，對請假不能到會人員,，采取集中補課與處罰相結(jié)合,，在這次服務(wù)質(zhì)量提升月活動期間，主駕到會率為98%,，二駕到會率70%,，對后期集中補課主駕及二駕計73人，分別對每人罰款20元,，共計罰款1460元,。通過這種措施，讓從業(yè)人員認識到出租車行業(yè)的特殊性,，規(guī)范經(jīng)營的重要性,，在經(jīng)營中不得發(fā)生不打表、拒載,、強行拼客,、亂收費等現(xiàn)象而被乘客投訴。

五,、建立信息網(wǎng)絡(luò)投訴舉報反饋處理制度,。

公司對乘客投訴或上級部門轉(zhuǎn)來交辦事項,，有專人負責，并且都會給予及時調(diào)查落實,，不管有責或無責投訴,，公司都會做到耐心的解釋，并將處理意見及時的反饋,，做到處理率,、反饋率均為100%。

目前由于出租車行業(yè)出現(xiàn)個別不規(guī)范經(jīng)營現(xiàn)象,，導(dǎo)致一些網(wǎng)民在淮水安瀾等網(wǎng)站炒作,，已嚴重影響出租車行業(yè)的發(fā)展。當公司得知此事后,，特別重視,，安排專人負責查看淮水安瀾等一些網(wǎng)站上關(guān)于出租車的情況，做到信息及時了解,、反饋,，將影響行業(yè)發(fā)展的隱患處置在萌芽狀態(tài)。

六,、對違章違規(guī)駕駛員舉辦培訓班,。

為進一步規(guī)范出租車經(jīng)營行為，減少乘客投訴,，公司對今年來違章,、違規(guī)的62名駕駛員，舉辦兩期培訓班,，凡是參加培訓的人員,，首先要學習行業(yè)、行規(guī)知識;公司還組織違規(guī)駕駛員考試,，考試不達90分，繼續(xù)培訓,，直至考試合格為止;培訓人員還向公司簽了《承諾書》,，保證今后不再發(fā)生以往違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象，否則將被清退或被解除承包合同,。公司舉辦違規(guī),、違章經(jīng)營駕駛員培訓班一事，已在淮海晚報11月29日a2版登出,，社會反響很好,。

七、建立違規(guī)經(jīng)營舉報獎勵制度,。

為了使服務(wù)質(zhì)量提升月活動取得實效,，達到全員參與,，公司推出違規(guī)經(jīng)營舉報獎勵制度。所有從業(yè)人員在日常營運中,，發(fā)現(xiàn)本公司車輛駕駛員有違章,、違規(guī)經(jīng)營行為的，能夠及時舉報給公司,，一經(jīng)公司查實,，確定有違規(guī)現(xiàn)象，公司將及時對違規(guī)者進行處罰,，舉報人將會得到處罰額25%的獎勵,。

舉報獎勵制度出臺后，在11月27日上午,，公司蘇hz0647駕駛員在南站候客,，當時該車車上已經(jīng)有一位乘客，該車未能及時帶乘客走,，還在那里等另外一位乘客,。這一現(xiàn)象被公司蘇hz0815駕駛員發(fā)現(xiàn)后，這位駕駛員及時與公司聯(lián)系,，公司將蘇hz0647駕駛員喊到公司了解情況,。通過公司核實，蘇hz0647有違規(guī)經(jīng)營現(xiàn)象,，公司對駕駛員處罰200元,，對蘇hz0815駕駛員給予50元獎勵.

通過這種方式方法，充分調(diào)動從業(yè)人員積極性,，又起到相互監(jiān)督的作用,，讓一些想違規(guī)人員不敢再違規(guī)，這樣一來,，公司相當于又多了400多名路面監(jiān)督人員,。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇三

按照第三季度的工作安排，八月份開展的主要工作有：

1,、經(jīng)統(tǒng)計,，七月份完成已受理各類房屋申請抵押登記率99.7%，完成他項權(quán)證繕證率97.1%,。截止29日,，本月共完成抵押登記6279件，完成權(quán)利價值31.72億元,，抵押登記面積完成83.92萬m2,，抵押注銷完成2730件，期房變現(xiàn)完成56件，預(yù)購商品房抵押轉(zhuǎn)現(xiàn)房3743件,。

2,、進一步規(guī)范辦事大廳和銀行現(xiàn)場辦公窗口工作，提高窗口服務(wù)標準,，嚴格落實《工作人員行為規(guī)范》,。

3、按照實施方案開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動,，統(tǒng)一開展“五項活動”,。

4、按照“企業(yè)服務(wù)行動計劃”活動安排,，對我辦分包的14家企業(yè)進行廣泛的走訪,，及時了解、解決企業(yè)經(jīng)營面臨的困難,，并做好信息的總結(jié)上報工作,。

5、開展民主評議政風行風活動的征求意見工作,。

6,、根據(jù)《鄭州市房地產(chǎn)抵押管理辦公室督查審核制度》的規(guī)定要求,對20xx年x月辦理的房地產(chǎn)抵押登記的辦件質(zhì)量進行了抽查，共計抽查各類登記業(yè)務(wù)396件,，此次抽查情況良好,，未發(fā)現(xiàn)錯件及超期件，辦件失誤率為0,。

九月份的工作重點有：

1,、繼續(xù)加強行風建設(shè)工作，充分發(fā)揮干部黨員的模范帶頭作用,，確保各項工作制度的落實,。

2、配合局法規(guī)處,，推動《鄭州市房地產(chǎn)抵押管理辦法》的出臺工作,。

3、扎實推進學習型黨組織建設(shè),、爭當學習型黨員活動,。

4、以領(lǐng)導(dǎo)班子和黨員干部為重點,，積極開展“四會一課”廉政教育深化年活動。

5,、完成7月份之前的現(xiàn)房抵押檔案整理工作,。

6、對鄭州市擔保公司完成一次集中的業(yè)務(wù)座談和培訓工作,。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇四

來到銷售部工作已有一個月,。在這一月的時間中,，領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的工作,，同時更感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣,，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步,，下面我把工作情況作一下簡要匯報,。

根據(jù)公司安排目前我的工作重點：

一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。我深深的覺得自己身肩重任;作為公司的門面,，公司的窗口，代表的是公司的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情,、和藹、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速,、準確。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),，工作中點點滴滴的積累，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ),。

二,、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度，并進行實施,、監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議,。

三、是組建銷售隊伍,。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓工作,，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊伍,。

針對公司下達的任務(wù)，結(jié)合劉總經(jīng)理在20xx-9-5會上的指示精神，xx銷售部做了一下對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1,、 服務(wù)流程標準化

2,、日常工作表格化

3、 檢查工作規(guī)律化

4,、 銷售指標細分化

5,、 培訓業(yè)務(wù)例會化

6、 服務(wù)指標進入考核化

對策二：注重信息收集,，做好科學預(yù)測,，做好銷售工作計劃。 當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在,，科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù)。每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講,，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集,、及時溝通、專人負責的制度,，通過每天銷售人員反饋的資料和信息,，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng),。同時和品牌相關(guān)部門保持密切溝通，做好個人工作計劃,，增加工作的計劃性,，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時，我們制定不同的銷售策略,。

根據(jù)今年的銷售形勢,，我們采取相應(yīng)的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策,。我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門，了解客戶換車的需求,，每周進行電話跟蹤,，每月上門服務(wù)一次,，了解車輛的使用情況，并了解一些常見故障;為以后的服務(wù)做好準備,。 有不對之處請大家指正，謝謝大家!

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇五

來到銷售部工作已有一個月,。在這一月的時間中,，領(lǐng)導(dǎo)、同事們給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的工作,，同時更感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了銷售部的人“氣吞山河”的豪氣,，也體會到了銷售部作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。更為我有機會成為銷售部的一分子而榮幸和高興。一個月以來,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步,，下面我把工作情況作一下簡要匯報,。

根據(jù)公司安排目前我的工作重點：

一、了解銷售部的相關(guān)業(yè)務(wù)知識,。

我深深的覺得自己身肩重任;作為公司的門面,，公司的窗口，代表的是公司的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹,、耐心,，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確,。過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累,，為我們今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。

二,、是根據(jù)公司的要求制定相關(guān)銷售管理制度,，并進行實施,、監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議,。

三、是組建銷售隊伍,。做好銷售人員的業(yè)務(wù)培訓工作,，組建一支業(yè)務(wù)過硬銷售隊伍。

針對公司下達的任務(wù),，結(jié)合劉總經(jīng)理在20xx-9-5會上的指示精神,，銷售部做了一下對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、 服務(wù)流程標準化

2,、日常工作表格化

3、 檢查工作規(guī)律化

4,、 銷售指標細分化

5,、 培訓業(yè)務(wù)例會化

6、 服務(wù)指標進入考核化

對策二：注重信息收集,，做好科學預(yù)測,，做好銷售工作計劃。

當今的市場機遇轉(zhuǎn)瞬即逝,，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標制定的指導(dǎo)和依據(jù),。每一條銷售信息都如至寶,，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞,。結(jié)合這個特點,，我們確定了人人收集、及時溝通,、專人負責的制度,，通過每天銷售人員反饋的資料和信息，確定下一步銷售任務(wù)的細化和具體銷售方式,、方法的制定,，一有需求立即做出反應(yīng)。同時和品牌相關(guān)部門保持密切溝通,，做好個人工作計劃,，增加工作的計劃性，避免工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,，我們制定不同的銷售策略,。

根據(jù)今年的銷售形勢,，我們采取相應(yīng)的營銷策略，宣傳公司經(jīng)銷品牌的優(yōu)惠政策,。我們采取主動上門,，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態(tài),。我們與老客戶保持貫有的良好合作關(guān)系,，主動上門，了解客戶換車的需求,，每周進行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次,，了解車輛的使用情況,，并了解一些常見故障;為以后的服務(wù)做好準備。 有不對之處請大家指正,，謝謝大家!

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇六

“到蘇北去,，到基層去，到生產(chǎn)第一線去,，到祖國和人民最需要我們的地方去!”這是我們大學生響應(yīng)x部長的號召轟轟烈烈到農(nóng)村“做官”的口號,。今年我有幸成為大學生村官中的一員。我們帶著知識,，帶著激情,，帶著思想來到了基層，扎根了農(nóng)村,。不知不覺中,，我已經(jīng)做了一個月的“村官”，這一個月的生活,、工作讓我的人生觀,、價值觀都有所變化。我也從中收獲了很多,，感觸更多?，F(xiàn)將五月份個人工作總結(jié)匯報如下：

一、學習了解到的服務(wù)村基本概況

我所服務(wù)的建湖縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)橋東村位于縣城冠華東路,，縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)境內(nèi),，隸屬縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工作委員會、管理委員會領(lǐng)導(dǎo),，區(qū)域面積2.5平方公里,。橋東村現(xiàn)有居民2463人，全村境內(nèi)駐有行政事業(yè)性單位,、工礦企業(yè)近160家,，個體工商戶近百家,，實際居住居民近萬人。xx年,，實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值18526萬元,，其中：工業(yè)產(chǎn)值11434萬元，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值18527.5萬元,，服務(wù)業(yè)產(chǎn)值410萬元,，人均純收入8428元。橋東村下設(shè)六個村民小組,，四個村辦企業(yè),，村有小學一所，電力,、電訊,、自來水入戶率100%，開發(fā)區(qū)的二次創(chuàng)業(yè)使全村已基本無土地,。

多年來在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培育下,，早在上世紀九十年代初，橋東村就被評為“經(jīng)濟排頭村”,。

今后,，橋東村將以鄧小平理論和“”重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實黨的xx大會議精神,，以黨總支村委會和駐區(qū)單位為依托,，采取有力措施，不斷提高創(chuàng)建意識,，增強服務(wù)本領(lǐng),，擴大服務(wù)功能，造福村民,。以“一部三站三室”(即黨支部,、居委會、警務(wù)室,、圖書閱覽室,、城市低保和勞動保障工作站、計生和衛(wèi)生服務(wù)站,、文體服務(wù)站)為陣地,，充分利用駐區(qū)單位資源優(yōu)勢為村民服務(wù);抓好黨建工作，搞好治安綜合治理,，確保秩序穩(wěn)定;強化勞動保健,，促進經(jīng)濟工作，擴大二,、三產(chǎn)業(yè)總量;辦好兩個中心,，活躍黨員,、村民的精神文化生活，做大做強農(nóng)村七大系列服務(wù),，全面提高村民生活水平和生活質(zhì)量,。同時以創(chuàng)建 “民主法治示范村”為抓手，以全面提高村民法律素質(zhì)為重點,，以實現(xiàn)“四民主,、兩公開”(即堅持決策、監(jiān)督,、管理,、選舉民主，實行村務(wù)和財務(wù)兩公開,。)為切入點落實村務(wù),、財務(wù)公開制度，推進民主監(jiān)督,。充分發(fā)揮村委會的“三自”( 自我管理、自我教育,、自我服務(wù))作用,，嚴格遵守各項承諾，依法治理村務(wù),，爭搶辦事透明度,，讓政府放心、群眾滿意,。打造環(huán)境優(yōu)美,、秩序穩(wěn)定、風氣良好,、人際關(guān)系和諧的社會主義新農(nóng)村,。

二、到村任職后負責的工作及生活情況

我到村任職已經(jīng)兩個星期了,，現(xiàn)在對這里的工作已經(jīng)很適應(yīng),，最近一段時間一直在村里做拆遷動員工作，我也從中學到了如何做好群眾工作的許多細節(jié),。今后我在負責做好拆遷宣傳,、動員工作的同時還要負責管理村部的電子檔案的建設(shè)和管理工作?？梢哉f今后的工作將會令我倍感充實和富有挑戰(zhàn)力,。

在生活方面，各級領(lǐng)導(dǎo)對我們都很關(guān)心,，我白天在開發(fā)區(qū)食堂吃飯,，晚上住在家里,，最近村里還給我買了電動車，出行也方便多了,。在此,，我非常感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和支持。

三,、下一階段工作計劃

1,、盡快明確職責，準確進入崗位

只有找準自己的位置,，全力以赴地做好本職工作,，才能確保每一項工作的順利完成。下一階段我的主要工作職責就是積極參加“兩委”會議,，做好村里的“軟件”工作：整理村里的各部門電子檔案,。

2、積極地與村里領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)里領(lǐng)導(dǎo)進行溝通,，虛心接受他們的批評教育,，并全程參與農(nóng)業(yè)普查工作。

農(nóng)業(yè)普查是一項大規(guī)模的國情國力調(diào)查,，將為研究確定國民經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃,，制定各項社會經(jīng)濟政策提供依據(jù)。因此在農(nóng)業(yè)普查工作上,，我將做到認真參加上級組織的培訓工作,，認真走訪農(nóng)戶，如實填報數(shù)據(jù),，并做好個人工作總結(jié)報告,。

3、在實踐操作前,，要主動加強學習

俗話說“活到老,，學到老”，學習是一個永恒的課題,，更是下半年我面臨的主要任務(wù)之一,。要做好各項工作，就必須主動加強學習,，不斷提高自身素質(zhì),、提高處理農(nóng)村復(fù)雜問題的能力、提高為村民服務(wù)的水平,，從而不斷適應(yīng)新形勢,、新任務(wù)下的新要求。

4、以調(diào)查研究為前提,，探尋我村產(chǎn)業(yè)發(fā)展出路

堅信“學以致用,，專業(yè)對口，農(nóng)村同樣是施展才能的舞臺”,。平時要做工作中的有心人,，關(guān)注相關(guān)信息，利用網(wǎng)絡(luò)等平臺給農(nóng)民創(chuàng)出致富新方式,。我們大學生到村任職,，一來專門為農(nóng)村服務(wù)，有時間,、有精力;二來我們頭腦靈活,，信息暢通，接受新鮮事物快,，理應(yīng)在帶領(lǐng)農(nóng)民致富上干出個樣子來,。但是一人勢單力薄，因此我覺得和其他大學生村官組團創(chuàng)業(yè)不僅切合當前實際還可以減少相關(guān)風險,。

5,、以法律服務(wù)為基點，扎實推進“xx普法”工作,。

利用在參加志“蘇北計劃”志愿者期間擔任司法助理的工作經(jīng)驗為村民提供免費的法律咨詢,、法律疑難解答、自愿性調(diào)解,、普法提示、普法學習等服務(wù),，為全村村民人人學法,、懂法、用法,、守法的良好村風的目標發(fā)揮自己的一技之長,。

6、和村里的同志一起深入到貧困戶,、困難黨員家中進行訪貧問苦,，了解貧困戶的實際困難和想法，并采取相應(yīng)措施給予一定的幫助,。

另外我還打算定期多頻率地深入到村組,，農(nóng)戶家中，在實踐工作中不斷的提高自己,。

7,、珍惜工作機會，不斷錘煉自己，認真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù),，做好下半年工作計劃

20xx年是我們大學生“村官”服務(wù)基層的關(guān)鍵之年,。我將緊緊圍繞各級黨委政府的中心工作，按照做好“指導(dǎo)員,、信息員,、促進員、協(xié)調(diào)員”的要求,，深入學習和貫徹黨的xx大精神,，進一步提高自身綜合素質(zhì)，切實服從組織的各項安排,，認真完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作任務(wù),，力爭早日實現(xiàn)“揮灑青春，建功新農(nóng)村”的奮斗目標,。

由于剛剛參加工作,，缺乏工作經(jīng)驗，在工作中難免會有這樣那樣的不足,，或者不對之處,，在此，懇請領(lǐng)導(dǎo)多多批評,，以求盡快進步,，更好的服務(wù)于我們的新農(nóng)村建設(shè)，為解決“三農(nóng)”問題,，“解民生之多艱”,，奉獻自己的一份力量!

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇七

轉(zhuǎn)眼間七月份的工作已經(jīng)接近尾聲了，七月主題好吃的水果和落葉飄飄教學活動也畫一個圓滿的句號,。在此把七月個人工作總結(jié)報告如下：

一,、教育教學活動

進入七月，各種水果琳瑯滿目,，讓人目不瑕接,。水果是幼兒熟悉的、喜歡的,，當我們專注于它時,，會看到水果中蘊含著豐富的教育資源，于是主題好吃的水果便應(yīng)運而生,。在吃水果的過程中,，幼兒知道了如何剝水果，如何文明進食;在動手操作中,，幼兒懂得了榨汁,、做沙拉等多種加工方法;在游戲中，幼兒學習了瓜果與蟲害的關(guān)系;在誦念兒歌中，幼兒認識了各種各樣的瓜,。還記得幼兒剝桔子時的爭搶,，品嘗沙拉時那饞饞的樣子，唱蘋果歌時的開心

一陣風吹來,，樹葉紛紛落下,。搖曳飄落的、多姿多彩的樹葉就是一方天地,、一個世界,。我們同幼兒一起進入落葉飄飄的世界，去探究,、去發(fā)現(xiàn),、去思索、去想像,、去表現(xiàn)毛毛蟲爬出來了!大樹爺爺笑起來啦!唱到《撓癢癢》時,，孩子們發(fā)出哈哈的大笑。你看見過樹葉蝴蝶嗎?讓孩子們帶你去領(lǐng)略吧!你知道小路為什么會響嗎?你知道怎樣用樹葉來裝飾嗎?你看見過樹葉跳舞嗎?哈,，你都不知道吧!那么你跟樹葉做過游戲嗎?兩個星期的活動,，充滿了孩子們的笑聲，小小一片樹葉,，竟能讓孩子學到這么多的知識,，得到這么多的鍛煉，真是想不到啊!

二,、班級日常工作：

幼兒是獨立的個體,，有充分表達自己意愿和思想的權(quán)利，但只有他們有了好的常規(guī)我們的工作才可以得心應(yīng)手,。因此,，和孩子共同制定一些班級規(guī)則是更好開展班級工作的必要途徑。通過商量,，孩子們樂意學習與他人協(xié)作創(chuàng)作、尊重他人勞動成果;學習互相謙讓,，合作游戲,。經(jīng)過一個月的努力，我班大部分孩子在個性和行為習慣上與上一月相比,，均有明顯的提高：

孩子有初步的同情心和責任意識,，能關(guān)注自己熟悉的人，并懂得與同伴分享快樂;在一日活動中,，孩子們能積極,、主動地參與;遇到困難，小糾紛時，能樂觀,、自信地面對,。

天氣越來越?jīng)隽耍覀儼嗟睦蠋熣J真做到給帶藥的孩子按時服藥;根據(jù)天氣變化隨時增減衣服;天氣干燥,，鼓勵孩子多飲水;平時注意鍛煉身體,，增強身體素質(zhì)。

三,、家長工作

因為天氣的關(guān)系,，經(jīng)常出現(xiàn)孩子身體不適不能按時來園的情況。我們及時與家長溝通,，了解幼兒不來幼兒園的原因,，如果身體不好，就好好在家休息,。教師工作的開展離不開家長的支持與理解,，主題活動的環(huán)境創(chuàng)設(shè)及活動的實施，更需要家長的配合,。如讓家長帶孩子去水果商店觀看各種水果,，并鼓勵孩子自己選購不同品種的水果。雙休日帶孩子去公園等地方,，踩踩樹葉,，采集葉片或小果實;搜集有關(guān)葉子的書籍、圖片等,，和孩子一起觀賞等等,。引導(dǎo)家長積極投入到幼兒園的各項活動中來，共建家園合作的教育模式,。在本月我班家長能夠按照老師的要求將孩子所需的材料按時帶到幼兒園來,，積極配合老師的工作。除此之外,，寶寶成長記錄也是我們和家長的一個溝通的橋梁,，我們認真填寫，將孩子在園情況準確及時地反饋給各位家長,，讓家長了解他們在園情況,，以便更好的跟老師溝通，并將孩子在家的一些情況及時告訴老師,。家園互動幫助孩子更快更好的進步,，讓他們在健康、快樂中成長!

以上是我們小二班七月簡單總結(jié),，今后我們將不斷努力,，做好教學工作計劃,，齊心協(xié)力將班級工作做得更好，我們會不斷進取,，為更好的開展班級工作而努力!

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇八

朝夕的輪回,，季節(jié)的變換，讓我總是在忙碌與不覺中將一個月度過,。感嘆時間的流逝之快,，感嘆自己有時的碌碌無為，總是要在總結(jié)之時才能看到這一切,，留下些許遺憾,，留下些許不完滿!

下面我將九月份的工作做如下匯報，不足不妥之處,，望領(lǐng)導(dǎo),、同事給予批評指正!

一、 九月任務(wù)完成進度：

九月vip接待中心共計完成356間,，房款收入41080元,，接待會議3場次，收入為1300元,，(雙倍計入為2600元),，vip接待中心九月共計完成42380元(雙倍計入43680元)，完成率為69%,。

二,、 主要完成工作：

1、 九月初是穆斯林的開齋節(jié),，又恰逢教師節(jié),，在節(jié)日前向客戶首先送上了節(jié)日的問候及祝福。并在節(jié)日期間協(xié)助其他部門進行正常的工作,。

2,、 對長期支持飯店的優(yōu)良客戶及老客戶，飯店上級領(lǐng)導(dǎo)在在雙節(jié)期間(開齋節(jié),、教師節(jié))開展的針對vip貴賓客戶及單位協(xié)議客戶的房間優(yōu)惠活動,，在房間的入住上進行免費，得到了客戶的好評,，對客戶進行回訪工作,，客戶對此次優(yōu)惠活動的開展表示感謝，并表示以后仍會繼續(xù)合作,，支持飯店的發(fā)展。

3,、 向客戶送去中秋節(jié)問候,，并同時告知客戶在中秋節(jié)飯店推出的“中秋佳節(jié),、真情回饋 住3晚送1晚”超值特惠活動。

4,、 做好政治思想工作,，每周進行的培訓讓我將過去學到的知識再次鞏固，加強自身的綜合能力,。學習《vip管理辦法》,，與劉延婷合理安排， 相互補充做好了接待中心的客戶接待工作,。

5,、 利用下午時間對vip客戶預(yù)定的房間進行查房工作，避免衛(wèi)生,、設(shè)施設(shè)備問題給客戶帶來使用上的不便,。

6、 參加了旅游局組織的“中國旅游飯店業(yè)協(xié)會送教上門大講堂”聽取專家的經(jīng)驗,，從中學到了一些不同的服務(wù)知識;參加城東區(qū)工會會議,，了解工會的一些相關(guān)知識。

7,、 一直提到的“星級復(fù)查”即將到來,，完善前期工作中的欠缺，補充完整大堂副理日志,。

三,、 工作中存在問題：

由于飯店vip服務(wù)工作中存在的問題和不足之處逐漸顯露，造成相關(guān)客戶流失,，給飯店長遠的vip營銷,、服務(wù)計劃都產(chǎn)生了負面的影響，vip客戶入住率出現(xiàn)了很大的下滑現(xiàn)象,。

1,、 在客戶的回訪上還缺乏應(yīng)有的耐心和韌性，沒有完全利用自身客戶服務(wù)的優(yōu)勢,，沒有做好記錄,，未能將不足之處及時總結(jié)并且加以改正，也未將客戶的信息進行第一時間的掌握,。

2,、 在客戶的接待服務(wù)中缺乏主動性和靈活性，還是沒有嚴格按照高標準,、高質(zhì)量的要求去做,，造成了對客服務(wù)的滯后，未能體現(xiàn)出飯店前期為客戶提出的尊榮象征,。

3,、 資料,、檔案等雖然都進行了分類與歸類，但還是做的不夠詳細,，數(shù)據(jù)的統(tǒng)計還是存在一定的欠缺,，不夠完善。

4,、 規(guī)范化服務(wù)不到位,，禮貌用語的規(guī)范使用，禮儀禮節(jié)的注重存在欠缺,。

四,、 下月工作計劃：

根據(jù)飯店制定的新的經(jīng)營指標和任務(wù)，為使飯店進一步發(fā)展,，擴大市場,，增加經(jīng)濟效益，特制定工作計劃：

1,、 由于季節(jié)的變換,，旅游飯店業(yè)進入了淡季，入住率會有一定的下降,，這樣我們就要加緊對客回訪工作,，彌補前期工作之中的欠缺，將工作做到更細致,，將我們的特色服務(wù)做的更深入人心,。不僅每日對住店客人進行相關(guān)的回訪工作，并且在對部分客戶進行電話回訪及專訪,，加大力度維護現(xiàn)有客戶群體,。

2、 貴賓專職接待員在飯店優(yōu)惠政策的同時根據(jù)市場行情和當日的入住情況及時與客戶溝通,，使貴賓客戶入住率有所提高,，不僅要努力爭取更多的客戶，還要將服務(wù)做的更加盡善盡美,。

3,、 繼續(xù)加強自身服務(wù)知識的培訓，提高綜合素質(zhì),，提高服務(wù)質(zhì)量,，增強服務(wù)意識，增加客源,，減少流動性,，減少客戶投訴，用實際行動向賓客提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

4,、 在對vip貴賓客戶客房的檢查上加大力度,，做到每日定時檢查，不僅是檢查客房的衛(wèi)生質(zhì)量,、還針對客房內(nèi)物品的維護保養(yǎng)及暖氣進行專項檢查。

5,、 重視潛在的銷售平臺的開發(fā),，根據(jù)現(xiàn)在的市場行情，當前的市場形式,，主動的去拓展新的貴賓客戶,，使入住率日益提高，增加飯店的經(jīng)營收入,。提高銷售技巧,，努力推銷飯店內(nèi)的滯銷房。

6,、 重新整理客戶資料,，對每位入住的客戶重新建立檔案，詳細記錄客戶每次入住信息及客人意見,，詳細記錄住店客戶的生活習慣及對客房房型的要求,，在客人預(yù)訂房間后提前做好針對性的接待準備并及時做好工作調(diào)整工作。

7,、 做好星級復(fù)查前的相應(yīng)工作,，迎接星級復(fù)查的順利通過。

以客人滿意為中心,，以客人的需求為出發(fā)點,，以提高服務(wù)質(zhì)量為基本目標，針對服務(wù)質(zhì)量的重要性,、關(guān)鍵性,、客人需求的敏感性等服務(wù)質(zhì)量的薄弱環(huán)節(jié)，以飽滿的熱情,、嫻熟的技能,、耐心周到的服務(wù)迎接每一位貴賓客戶。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇九

一,、工作概述

主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織,、安排、管理,，以達到按時,、按點的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

二,、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝,、發(fā)貨任務(wù),。

三、本月存在的問題

由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導(dǎo)致‘5s’管理困難,。非本崗位職責的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題,、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題,、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是,，說也不是，真是左右為難,。

四,、本月工作心得

管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥,，學會忍耐,，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事,，學會眼不見心不煩,，嘴不多，腳不閑,，保持跟同事和睦相處,。學會等待，時間不是我一個人的,，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的,。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴重脫離定單型的管理目標,。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點,，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積、返工,、推遲發(fā)貨等?，F(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性,。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性,，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性,，做人就不要做事,，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的,。也不是整天將老板作為自己的當箭牌：“有什么意見就去找老總,，這是老總下的指令。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決,，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù),，而且用“老總”來實現(xiàn)自己無能的“雄心”。沒有調(diào)查,，就不要下指令,。有本事將自己的生產(chǎn)和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作,。

五,、本月建議

1、 計劃的實施控制必須加強,，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強對定單所需物料的正確認識,，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性,。

2、 注意減少不必要的加班和組織浪費,。

3,、 生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際內(nèi)容和效果，分清重要緊急,，重要不緊急,，次要緊急，不重要緊急,、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序,，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性。

4,、 熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性,，物資供應(yīng)配送的時間性。

六,、8月份工作計劃

1,、 針對上月存在的問題加強自身的業(yè)務(wù)學習。努力提高自己的綜合素質(zhì),。

2,、 按上級的工作指令盡職盡責的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù),。

3,、 按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織其他臨時性工作。

4,、 努力做好“5s”的日常工作,。

5、 加強與同事之間的團結(jié)合作。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇十

三月工作即將結(jié)束,經(jīng)過三位老師的共同努力,、相互配合,、我班開展了以下幾個方面的工作：

一、教育教學方面：

1,、日常教學工作

⑴三月,，我班三位老師每天上下午按時完成《快樂與發(fā)展》和《幼小銜接》教材的教育活動內(nèi)容，能夠根據(jù)發(fā)展目標,，制定符合每個孩子多方面發(fā)展需求的教育目標,，嚴格按照教育目標制定相應(yīng)的教育計劃，認真按照計劃實施教學內(nèi)容,。運用材料,積極創(chuàng)新教育活動過程,引發(fā)幼兒主動學習的興趣,充分調(diào)動幼兒的思維,大膽表達討論積極探索,。圍繞三八婦女節(jié)進行的課程有：《媽媽愛我，我愛她》《詩歌媽媽的愛》《學唱只要媽媽露笑臉》《談話節(jié)日里的行動》《送給阿姨們的畫》《仿編詩歌媽媽的愛》《他們都是好樣的》還進行了教育活動《愛護花草樹木》《仿編詩春天》《繪畫春天來了》《歌曲春姑娘》《量一量操場有多長》《談話我在變》《手工神奇的彩染》《變化的我》《不同的彩剪》《歌曲熱熱鬧鬧的大街上》《歌曲捉泥鰍》《美術(shù)制作臉譜》《科學空氣在哪里》圍繞林業(yè)特色我們開展了活動《我喜歡的野生動物》《制作野生動物圖書》《制作竹子》《愛護小樹苗》針對幼小銜接我們進行了健康系列活動《保護眼睛》并學習了眼保健操,。

⑵每天上下午都利用課前或課后的過渡環(huán)節(jié)練習規(guī)范的書寫數(shù)字和漢字,。大部分的幼兒都能正確書寫漢字玉、豐,、主,、王，個別能力強的的幼兒已經(jīng)能夠書寫漢字舌,、目,、牙、耳,。重點指導(dǎo)幼兒書寫順序,，強調(diào)幼兒按筆順書寫漢字，并重點指導(dǎo)個別兒童,。

⑶活動區(qū)主要針對圖書區(qū)進行了整改,，大班下學期面臨著升入小學，需要幼兒適應(yīng)小學生活,，培養(yǎng)幼兒良好的讀書,、寫字等學習習慣，發(fā)展幼兒語言交流能力,。首先我們將圖書區(qū)裝飾一新,，從色彩到整體布局更加適合看書交流。增加了看圖說話角,，修補圖書角,，介紹故事角，錄音角,，認識的新字介紹角,，制作圖書角,，鼓勵幼兒根據(jù)新的內(nèi)容制定更多的圖書區(qū)規(guī)則。開展了教育活動《如何修補圖書》《如何制作圖書》并請幼兒來繪畫我是這樣制作和修補圖書的,，貼在圖書區(qū)墻面上幫助小朋友回憶,，起到提示的作用。增加了桌椅,，并在墻面上貼上了正確看書寫字的姿勢圖,，讓小朋友時刻注意自己的坐姿，保持健康的身體,。開展了愛眼教育,，通過貼在墻面上的眼保健操步驟圖，讓幼兒回憶學習的眼保健操,，每日做操保護眼睛不受傷害,。

②在各個活動區(qū)鼓勵幼兒有主題的進行游戲，更有規(guī)則意識和合作意識,，能夠分工合作進行活動,，不爭搶，能有自己的主見并能聽取別人意見,，協(xié)商游戲主題。

③培養(yǎng)良好的常規(guī)是每天活動區(qū)要求,，教師能夠注重每天的活動區(qū)評價,。引導(dǎo)幼兒利用同伴資源來提升活動經(jīng)驗，豐富活動內(nèi)容,。能根據(jù)幼兒游戲情況不斷增加或補充適宜的材料來豐富孩子活動內(nèi)容,，提高游戲水平。

⑷墻飾的開展

我班開展了兩個主題墻,，在創(chuàng)設(shè)環(huán)境中,，我班三位教師在設(shè)定主題時能夠依據(jù)孩子的興趣出發(fā)，選擇主題內(nèi)容能充分考慮貼近孩子生活,。在活動過程中,，以孩子為主題，能夠根據(jù)學期目標,，引導(dǎo)幼兒主動參與,，真正和墻壁產(chǎn)生互動，通過參與活動使每個幼兒都能在自己原有水平上得到不同程度的提高,，達到了創(chuàng)設(shè)環(huán)境的目的,。例如：

① 幼小銜接部分我們開展了“我要上小學了”的活動，三月份進行第一步,，暢想小學生活,，孩子們將自己想象的小學校園以及學校生活繪畫出來，并夾在墻面上，隨時更換在最前面的畫,，讓每個孩子的畫都能夠展示在最前面,，孩子看到自己的畫會主動的和小朋友介紹自己心目中的小學，體現(xiàn)了上小學的愿望,。

② 響應(yīng)賈局長的號召為體現(xiàn)林業(yè)特色我班另一個主題墻面選擇了“大樹的秘密”通過對 3月12日植樹節(jié)的教育,，引發(fā)幼兒思考，主動探索大樹的秘密,，知道樹木對人類的作用非常的大,，明白我們應(yīng)該愛護森林，保護環(huán)境多種樹,，孩子們還積極主動的參與植樹活動,，將自己植樹的照片帶來與小朋友一起分享植樹的樂趣。有的小朋友帶來了揭秘地球的書,，其他小朋友看過都非常喜歡里面的形式和內(nèi)容,，能夠揭開看秘密的書啟發(fā)了我，經(jīng)過和小朋友的集體討論,，我們決定將這種揭開看秘密的形式放在我們的墻面上,，將大樹的秘密也變成揭開翻看得形式，小朋友非常喜歡時不時地就去翻開看看,。

⑸天氣逐漸變暖,，為了加強幼兒的戶外活動，本月我們開始堅持進行徒手操和武術(shù)操的練習,，進行了體能測試的初測,，并根據(jù)初測情況開展了有趣的體育游戲。發(fā)展幼兒各項體能促進幼兒健康成長,。如投過小河,，十米往返跑，比一比,，接力賽,，你投我接，移動的靶子,，一網(wǎng)不撈魚,，小青蛙捉害蟲，老鷹捉小雞,，人槍虎等集體游戲,。投放材料幼兒自由分組游戲，提高幼兒自我認識,，讓幼兒自愿尋找自己的弱項主動分組進行體能測試項目的練習,，皮球,、跳繩、沙包的多種玩法等分散游戲,。

(6)常規(guī)的培養(yǎng)

①加強課堂常規(guī),、活動區(qū)常規(guī)的培養(yǎng)，主要是注意傾聽,，并適當提高要求,。

②每天能夠主動收拾自己的位屜，保持整潔干凈,。

2,、 參與教研研討活動

對園內(nèi)開展的各項教研課題，我班教師能認真對待,，三位老師共同出謀劃策，為了能使區(qū)域和墻飾很好的融合,，我班本月研究了圖書區(qū),，能結(jié)合墻壁和月目標，有主題有針對性的開展活動,，通過創(chuàng)設(shè)有效的背景墻飾,，提供利于活動開展，發(fā)展空間想象,，思維參與的多種材料,，使活動區(qū)很好的發(fā)揮其延伸功效，又有機的與墻壁很好的結(jié)合,，真正起到了創(chuàng)設(shè)的目的,。

體能測試研討活動創(chuàng)設(shè)戶外游戲的開展,，通過初測我們進行了分析,，尋找到了兩個需要提高的項目，投擲,、雙腳連續(xù)跳,。

我班的新職教師從新學習了幼兒廣播操的規(guī)范動作,，并能夠傳授給幼兒,，逐節(jié)的糾正幼兒的動作,。尋找音樂重新創(chuàng)編操前準備動作,。學習了如何寫半日計劃,，期待在計劃中體現(xiàn)學習效果,。

3,、 日常計劃

三位老師都能按時，按要求完成各項教育計劃和各項資料,，并能按時上交,。

二、 家長工作

1,、 利用早晚主動跟家長溝通，做好對個別幼兒的教育工作,。

2,、 利用短信，電話解答家長問題,。

3,、 找個別家長主動溝通，解決幼兒問題,，對于幼兒突發(fā)事件及時與家長聯(lián)系,。

4、 利用家園聯(lián)系冊對每個幼兒進行深度溝通,，解決孩子在園問題,。

5、 隨時更換家長園地內(nèi)容,，介紹育兒知識,，專家提示等內(nèi)容，力爭和家長達成教育共識,。

三,、 值日生工作：

1、 培養(yǎng)每天值日生樂于為大家服務(wù),，體驗到服務(wù)后的快樂,，有集體榮譽感

2、 值日生每天主動觀察天氣,，溫度并用繪畫形式進行記錄,，提醒幼兒溫度變化。

3,、 學習使用勞動工具(掃把,、墩布、小毛刷)

4,、 每天值日生提醒幼兒午睡前刷牙,，擠牙膏,，出門前幫幼兒擦擦手油。

5,、 在戶外活動前提醒幼兒掖好衣服,，喝水，主動增減衣服,。

6,、 每天利用課間和過度環(huán)節(jié)觀察自己種植的植物并進行記錄和照管，隨時更換自己種植的小植物,。

四,、 其他

1、 按時給幼兒服藥

2,、 按要求無差錯收費

3,、 配合好保健醫(yī)開展查牙的工作

4、 按時消毒玩具,，退被褥,。

5、 保證教室的干凈整潔,，日常通風,，注意防火，每日晚離園仔細檢查斷電情況,，杜絕一切危險的繁盛,，防盜工作每日離園鎖好門窗。

6,、 做好興趣班的配合工作,。

7、 三位老師能夠遵守上下班時間,，能做到病事假提前請假,。

以上是我們班本月的工作總結(jié)，在今后的工作中,，我班三位老師會更加努力,，團結(jié)協(xié)作,，將本班的工作做得更好,。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇十一

__ 在___已經(jīng)有三個月了，雖然沒有構(gòu)成一個完整的季度,，卻是一個季度的時間,。這三個月來我通過努力的工作，也有了一點收獲,，其中有苦也有甜!而最近一個月,，我對自己并不滿意,，但是這期間學到的東西，取得的進步,，讓我也感到些許的欣慰,。

進入九月份以來，天氣漸漸轉(zhuǎn)涼,，往年的銷量經(jīng)驗告訴我們,，白酒行業(yè)的旺季到了。其實,，金九銀十不僅僅只是針對白酒行業(yè),，各行各業(yè)都抓緊時間在這個時候做好出貨工作。公司也下發(fā)相關(guān)文件指示我們要抓緊機會,，而我自己也不敢怠慢,。九月底恰逢中秋國慶雙節(jié)，婚慶宴席等活動必定達到一個高潮,。所以做好九月份的各項工作,，才能為中秋國慶做好鋪墊。

下面簡要地描述一下本月來自己的工作情況,。

一,、鋪市活動

鋪市活動屬于基礎(chǔ)工作，也是擴大終端網(wǎng)店數(shù)量的一個重要手段,。雖說旺季主要工作是出貨,，但是擴大終端網(wǎng)點數(shù)是有效打擊競爭對手的一種強有力保障。所以九月份來,，我們不遺余力的去把公司的產(chǎn)品鋪到市場上,，從而提高公司產(chǎn)品在市場上的見面率，搶占終端市場,。在開發(fā)新店的過程中,，這個月自己新開發(fā)的餐飲店一共___家，其中___鋪進___家,，流通鋪進___家,，出貨總共__元。

二,、小酒免品活動的持續(xù)執(zhí)行

繼續(xù)在核心餐飲店開展小酒免品活動,，每周都會定時去舉辦免費品嘗活動的核心餐飲店進行跟蹤，第一時間了解客戶對公司產(chǎn)品的反饋情況,，無論在口感上還是價格上得到消費者對公司產(chǎn)品與競品的區(qū)別對待,。同時，核對餐飲店小酒贈飲情況,，及時補酒,。

三,、品鑒基地建設(shè)

打造品鑒基地不僅是能向客戶營造良好的就餐氛圍，更可以向客戶樹立良好的郎酒品牌形象,，有利于培養(yǎng)郎酒品牌的忠誠追隨者,，培養(yǎng)固定的消費群體。本月自己成功談兩家品鑒基地建設(shè),。

四,、核心餐飲店的客情維護

核心餐飲店是餐飲渠道重點出貨的窗口，也是公司要求重點建設(shè)的標桿店,。

所以我們要做好核心餐飲店的客情維護工作,。每周定時去拜訪核心餐飲店，在拜訪的過程中不僅要和店里的人員處理好關(guān)系,，更要盡可能獲取較多有利于我們在該店開展活動的信息,。

當然，工作總避免不了一些困難,，有時候?qū)τ诔醮伟菰L的客戶,，會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了店里卻見不到客戶,。和同事溝通還不是很密切,，有些問題，資深的同事很容易解決的,，但由于和同事溝通得不夠,，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會,。所以我也會在今后的工作中努力學習,，不斷總結(jié)經(jīng)驗，從而提高自己的工作效率和工作業(yè)績,。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇十二

7月內(nèi),，公司工會服務(wù)企業(yè)，圍繞重點組織開展工作?，F(xiàn)將公司七月份工會工作總結(jié)如下,，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

一,、組織開展施工現(xiàn)場防暑降溫慰問,。進入盛夏以來，面對點多面廣的施工局面,，公司領(lǐng)導(dǎo)心系現(xiàn)場,，工會及時組織開展了高溫慰問工作,。

7月5日,，繆顯杰書記,、張洪祿副經(jīng)理等冒著酷暑慰問機施分公司為漳州工程設(shè)備裝船的職工及工程機械廠員工。

7月13日,、15日,，繆顯杰、駱家驄,、張耀慶等陪同上海電建領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇,、工程機械廠及吳涇有關(guān)施工作業(yè)區(qū)。

7月19日,，繆顯杰,、李蘇來到江蘇太倉項目、閘電項目及外高橋脫硫項目現(xiàn)場,，親切看望和慰問正在緊張工作的廣大一線職工,。

7月25日，李蘇慰問了閔行分公司職工,。

7月26日,，繆顯杰陪同市總工會副主席汪蘭潔等領(lǐng)導(dǎo)慰問漕涇現(xiàn)場。

7月27日,，李蘇陪同華東工會主任莊毅群,、上海電建工會主席張心定等來到中山項目工地進行高溫慰問。

高溫慰問所到之處,，各級領(lǐng)導(dǎo)們一再叮囑工人師傅們注重身體,，勞逸結(jié)合;并再三要求項目班子進一步關(guān)心好全體員工，更好地落實防暑降溫措施,，在把工程促上去的同時,，想方設(shè)法把職工們照顧好，堅持實踐以人為本的理念,，努力為建設(shè)和諧企業(yè)和和諧社會作貢獻,。

公司工會及基層組織則把準備工作充分做好。

二,、開展重病,、特困職工家庭慰問。7月25日,，為密切聯(lián)系群眾,，關(guān)心職工冷暖，公司領(lǐng)導(dǎo)夜訪困難職工家庭,。公司領(lǐng)導(dǎo)繆顯杰,、李蘇、張耀慶、田剛,、湯定隆,、張洪祿、周進賢,、何兆坤,，在中心組討論學習結(jié)束后，兵分五路,，代表公司各級黨組織,，親切看望并慰問了公司患重病和困難職工家庭，并送上了慰問金,。公司領(lǐng)導(dǎo)們強調(diào)：一些職工和黨員為企業(yè)的發(fā)展作出了很大的貢獻,，付出了很多的心血，現(xiàn)在他們因個人及家庭原因,，出現(xiàn)了生活困難,，作為我們企業(yè)，不僅要讓在崗職工的收入穩(wěn)步提高,，同時也要讓這部分有實際困難的職工家庭感受到企業(yè)的關(guān)心和溫暖,，這是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部義不容辭的責任,。月內(nèi),，公司工會還對其它有困難的職工進行了慰問補助,。

三、公司八屆二次職工代表大會會務(wù),。月內(nèi),，公司工會圍繞公司八屆二次職工代表大會準備，進行了積極認真的工作,。公司各基層工會先后召開了民主懇談會,，共有170余位職工參加，并提出了18條意見,，涉及到企業(yè)發(fā)展,、人才培訓、管理工作,、安全生產(chǎn)及班組建設(shè)等五個方面;同時,，還有134人/次職工參與了職代會提案活動，計有職工代表議案7份,、職工議案4份,，共計11份;主要內(nèi)容為企業(yè)發(fā)展、人才培訓,、班組建設(shè)等方面,。目前,，行政工作報告、上半年安措報告等大會文件資料及會務(wù)均已完成,，正式會議將于下月上旬召開,。

四、“安全挑刺”活動進入?yún)R總評比階段,。由公司工會組織開展的“安全挑刺”活動,，進入最后匯總,、整理階段,。相比較于“揭短”，“挑刺”更注重自我加壓,，鞏固和提高員工安全意識,。公司從嚴要求，基層廣泛發(fā)動,，整理推出50多個“刺點”,，集中反映了公司及基層安全管理層面、各基層單位現(xiàn)場的安全布局,、重大的機械設(shè)備及危險源控制,、施工班組的習慣性安全違章、職工群眾的安全意識最薄弱點及職工最為關(guān)心和擔憂的安全生產(chǎn)熱點;等等,。

目前,，主要有“在上下爐架時用移動電話收發(fā)信息、能樹立為安全典型的班組屈指可數(shù),、習慣性違章沒有根本杜絕,、對外來建設(shè)者的安全管理不夠”等一批“刺點”涌現(xiàn)。下月,，工會將組織評比出“刺點”若干;并由工會牽頭,，組織領(lǐng)導(dǎo)和專家對“剌點”進行按號入座會診后，從公司,、基層單位,、班組的三級層面進行“撥剌”整治。

五,、公司立功競賽上半年度總結(jié)自查,。月內(nèi)，根據(jù)市競賽辦及上海電建的要求,，公司工會對上半年度立功競賽工作,，以“以人才發(fā)展為突破口，以安全實效為著力點”為標題,，進行了回顧和總結(jié),。今年,，我們公司堅持以對上海發(fā)展提出的新要求為方向，按照市競賽辦提出的“三圍繞三確?！钡闹卮蠊こ塘⒐Ω傎惢顒拥囊?，并結(jié)合上海電力建設(shè)有限責任公司提出的競賽工作重點，以人為本,，積極開展以爭創(chuàng)“電建精英杯”為主題的立功競賽活動,。不僅在工程建設(shè)主戰(zhàn)場上確保在建工程的全面達標，而且在人才培養(yǎng),、創(chuàng)新管理等企業(yè)發(fā)展前瞻性領(lǐng)域中開展立功競賽,，以努力推動企業(yè)兩個文明建設(shè)再創(chuàng)新的佳績。

從這份x年上半年工作總結(jié)報告中可以看出,，工作主要突出為四個方面：一,、加強新一輪競賽基礎(chǔ)工作。二,、結(jié)合重大工程確保競賽達標,。三、圍繞人才發(fā)展推動競賽創(chuàng)新,。四,、針對安全生產(chǎn)強化競賽氛圍。

六,、安康杯競賽及安全月活動總結(jié),。月內(nèi)，根據(jù)市總工會及上海電建的要求,，公司工會對上半年度安康杯勞動保護競賽活動及安全生產(chǎn)月,、群防群治月工作進行了總結(jié)，并做好x年安全工作總結(jié)及計劃,。

“安康杯”競賽活動中,，由公司黨政工主要領(lǐng)導(dǎo)擔任領(lǐng)導(dǎo)小組正副組長;并由工會牽頭，各職能部門人員組成工作班子;活動做到有規(guī)劃,，有特色，有落實,，并結(jié)合安全生產(chǎn)月和工會群防群治月活動進行中途檢查,，且情況良好,。年內(nèi)已先后組織了學習上海市安全生產(chǎn)條例,、現(xiàn)場查違章及整改封閉,、公司領(lǐng)導(dǎo)與群眾集體安全簽名,、安全生產(chǎn)勞動保護知識培訓,、安全專題演講及知識競賽、觀看應(yīng)急預(yù)案錄像片,、全員參加公司安全考試、組織勞動保護調(diào)研,、外來員工評比等一系列活動,。

在安全生產(chǎn)月、群防群治月活動中,，根據(jù)公司總體部署,，公司工會組織各級工會發(fā)動職工,，結(jié)合安康杯競賽及公司“安全挑刺”活動內(nèi)容，聯(lián)系當前施工,、生產(chǎn)實際,，搞活宣傳教育形式,，提高職工安全意識,，加大檢查指導(dǎo)力度,，努力改善勞動條件,，保障了職工的健康與安全,，使活動取得了預(yù)期的效果,。

安全生產(chǎn)月,、群防群治月活動主要體現(xiàn)在七個方面：一,、加強組織領(lǐng)導(dǎo),。二、開展學習宣傳,。三,、開展專項檢查。四,、組織專項評比。五,、配合上級工作,。六,、做好關(guān)心實事,。七、開展總結(jié)表彰。

七,、工會財務(wù)接受上級部門專項檢查,。7月8日,，上海電建工會組織有關(guān)職能部門人員,，對公司工會財務(wù)工作進行了專項檢查。檢查組認真翻閱了x年全年及今后上半年的工會財務(wù)帳冊,，重點檢查了工會會費收繳和使用情況,。最后,，上級檢查組認為總體情況很好，給予了較高的評價)

八,、華東工委攝影書法展覽作品征集準備,。7月26——29日，華東工委在常州組織了攝影,、書法展覽作品的入圍評比，公司工會同志參加了評比,，并有數(shù)幅優(yōu)秀的書法和篆刻作品被選用,。

九,、參加有限公司工會勞動保護專項培訓,。7月7日,，為提高專項業(yè)務(wù)能力，公司工會兩位副主席和一名主管參加了上海電建工會組織的勞動保護培訓班學習，并接受了上崗考試,。

十、完成工會二季度小結(jié)和三季度計劃,。小結(jié)要點：二季度內(nèi)，公司工會以各項計劃落實為重頭，結(jié)合企業(yè)工作實際，積極組織開展了“電建精英杯”立功競賽活動,、“安全挑刺”主題活動,、人才建設(shè)推進交流,、工會勞動保護專項活動,、民主管理工作小組活動,、自身建設(shè)、勞模事跡宣傳,、職工文體活動及對骨干,、困難職工的家訪慰問等工作，并取得了預(yù)期的效果,。

計劃要點：三季度是公司承建的漕涇,、太倉等工程投產(chǎn)的關(guān)鍵階段，也是確保公司全年計劃完成的重要時期;同時,，下半年還將進行保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動,。各級工會要圍繞公司各項工作，做到工作和學習兩不誤,，繼續(xù)動員職工立足崗位勤奮工作,，創(chuàng)造一流業(yè)績;繼續(xù)組織職工參與企業(yè)民主管理，維護好職工合法權(quán)益;繼續(xù)發(fā)動職工為企業(yè)改革發(fā)展提合理化建議;繼續(xù)加強勞動保護,，確保職工健康安全;繼續(xù)關(guān)心職工生活,，為職工排憂解難。

十一,、組織企業(yè)基層班組長現(xiàn)狀情況調(diào)查,。月內(nèi)，按照上海電建工會的要求,，公司工會對機施分公司及工程機械廠的9個班組的現(xiàn)狀情況,，進行了摸底調(diào)查，這為下一步班組建設(shè)工作的開展,，創(chuàng)造了條件,。

十二、開展##年職工子女中,、高考成績統(tǒng)計,。x年度中、高考已經(jīng)結(jié)束,，按照工x年下半年工作計劃,，公司工會于月內(nèi)發(fā)出通知，組織各基層工會對職工子女中,、高考成績進行了統(tǒng)計工作,。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇十三

三月工作即將結(jié)束,經(jīng)過三位老師的共同努力、相互配合,、我班開展了以下幾個方面的工作：

一,、教育教學方面：

1、日常教學工作

⑴三月,，我班三位老師每天上下午按時完成《快樂與發(fā)展》和《幼小銜接》教材的教育活動內(nèi)容,，能夠根據(jù)發(fā)展目標,，制定符合每個孩子多方面發(fā)展需求的教育目標,，嚴格按照教育目標制定相應(yīng)的教育計劃,，認真按照計劃實施教學內(nèi)容。運用材料,積極創(chuàng)新教育活動過程,引發(fā)幼兒主動學習的興趣,充分調(diào)動幼兒的思維,大膽表達討論積極探索,。圍繞三八婦女節(jié)進行的課程有：《媽媽愛我,，我愛她》《詩歌媽媽的愛》《學唱只要媽媽露笑臉》《談話節(jié)日里的行動》《送給阿姨們的畫》《仿編詩歌媽媽的愛》《他們都是好樣的》還進行了教育活動《愛護花草樹木》《仿編詩春天》《繪畫春天來了》《歌曲春姑娘》《量一量操場有多長》《談話我在變》《手工神奇的彩染》《變化的我》《不同的彩剪》《歌曲熱熱鬧鬧的大街上》《歌曲捉泥鰍》《美術(shù)制作臉譜》《科學空氣在哪里》圍繞林業(yè)特色我們開展了活動《我喜歡的野生動物》《制作野生動物圖書》《制作竹子》《愛護小樹苗》針對幼小銜接我們進行了健康系列活動《保護眼睛》并學習了眼保健操。

⑵每天上下午都利用課前或課后的過渡環(huán)節(jié)練習規(guī)范的書寫數(shù)字和漢字,。大部分的幼兒都能正確書寫漢字玉,、豐、主,、王,，個別能力強的的幼兒已經(jīng)能夠書寫漢字舌、目,、牙,、耳。重點指導(dǎo)幼兒書寫順序,，強調(diào)幼兒按筆順書寫漢字,，并重點指導(dǎo)個別兒童。

⑶活動區(qū)主要針對圖書區(qū)進行了整改,，大班下學期面臨著升入小學,，需要幼兒適應(yīng)小學生活，培養(yǎng)幼兒良好的讀書,、寫字等學習習慣,，發(fā)展幼兒語言交流能力。首先我們將圖書區(qū)裝飾一新,，從色彩到整體布局更加適合看書交流,。增加了看圖說話角，修補圖書角,，介紹故事角,，錄音角，認識的新字介紹角,，制作圖書角,，鼓勵幼兒根據(jù)新的內(nèi)容制定更多的圖書區(qū)規(guī)則。開展了教育活動《如何修補圖書》《如何制作圖書》并請幼兒來繪畫我是這樣制作和修補圖書的,，貼在圖書區(qū)墻面上幫助小朋友回憶,，起到提示的作用。增加了桌椅,，并在墻面上貼上了正確看書寫字的姿勢圖,，讓小朋友時刻注意自己的坐姿,，保持健康的身體。開展了愛眼教育,，通過貼在墻面上的眼保健操步驟圖,，讓幼兒回憶學習的眼保健操，每日做操保護眼睛不受傷害,。

②在各個活動區(qū)鼓勵幼兒有主題的進行游戲,，更有規(guī)則意識和合作意識，能夠分工合作進行活動,，不爭搶,，能有自己的主見并能聽取別人意見，協(xié)商游戲主題,。

③培養(yǎng)良好的常規(guī)是每天活動區(qū)要求,，教師能夠注重每天的活動區(qū)評價。引導(dǎo)幼兒利用同伴資源來提升活動經(jīng)驗,，豐富活動內(nèi)容,。能根據(jù)幼兒游戲情況不斷增加或補充適宜的材料來豐富孩子活動內(nèi)容，提高游戲水平,。

⑷墻飾的開展

我班開展了兩個主題墻,，在創(chuàng)設(shè)環(huán)境中，我班三位教師在設(shè)定主題時能夠依據(jù)孩子的興趣出發(fā),，選擇主題內(nèi)容能充分考慮貼近孩子生活,。在活動過程中，以孩子為主題,，能夠根據(jù)學期目標,，引導(dǎo)幼兒主動參與，真正和墻壁產(chǎn)生互動,，通過參與活動使每個幼兒都能在自己原有水平上得到不同程度的提高,，達到了創(chuàng)設(shè)環(huán)境的目的。例如：

① 幼小銜接部分我們開展了“我要上小學了”的活動,，三月份進行第一步,，暢想小學生活，孩子們將自己想象的小學校園以及學校生活繪畫出來,，并夾在墻面上,，隨時更換在最前面的畫，讓每個孩子的畫都能夠展示在最前面,，孩子看到自己的畫會主動的和小朋友介紹自己心目中的小學,，體現(xiàn)了上小學的愿望。

② 響應(yīng)賈局長的號召為體現(xiàn)林業(yè)特色我班另一個主題墻面選擇了“大樹的秘密”通過對 3月12日植樹節(jié)的教育,，引發(fā)幼兒思考,，主動探索大樹的秘密,，知道樹木對人類的作用非常的大，明白我們應(yīng)該愛護森林,，保護環(huán)境多種樹,，孩子們還積極主動的參與植樹活動，將自己植樹的照片帶來與小朋友一起分享植樹的樂趣,。有的小朋友帶來了揭秘地球的書,，其他小朋友看過都非常喜歡里面的形式和內(nèi)容，能夠揭開看秘密的書啟發(fā)了我,，經(jīng)過和小朋友的集體討論，我們決定將這種揭開看秘密的形式放在我們的墻面上,，將大樹的秘密也變成揭開翻看得形式,，小朋友非常喜歡時不時地就去翻開看看。

⑸天氣逐漸變暖,，為了加強幼兒的戶外活動,，本月我們開始堅持進行徒手操和武術(shù)操的練習，進行了體能測試的初測,，并根據(jù)初測情況開展了有趣的體育游戲,。發(fā)展幼兒各項體能促進幼兒健康成長。如投過小河,，十米往返跑,，比一比，接力賽,，你投我接,，移動的靶子，一網(wǎng)不撈魚,，小青蛙捉害蟲,，老鷹捉小雞，人槍虎等集體游戲,。投放材料幼兒自由分組游戲,，提高幼兒自我認識，讓幼兒自愿尋找自己的弱項主動分組進行體能測試項目的練習,，皮球,、跳繩、沙包的多種玩法等分散游戲,。

(6)常規(guī)的培養(yǎng)

①加強課堂常規(guī),、活動區(qū)常規(guī)的培養(yǎng)，主要是注意傾聽,，并適當提高要求,。

②每天能夠主動收拾自己的位屜,，保持整潔干凈。

2,、 參與教研研討活動

對園內(nèi)開展的各項教研課題,，我班教師能認真對待，三位老師共同出謀劃策,，為了能使區(qū)域和墻飾很好的融合,，我班本月研究了圖書區(qū)，能結(jié)合墻壁和月目標,，有主題有針對性的開展活動,，通過創(chuàng)設(shè)有效的背景墻飾，提供利于活動開展,，發(fā)展空間想象,，思維參與的多種材料，使活動區(qū)很好的發(fā)揮其延伸功效,，又有機的與墻壁很好的結(jié)合,，真正起到了創(chuàng)設(shè)的目的。

體能測試研討活動創(chuàng)設(shè)戶外游戲的開展,，通過初測我們進行了分析,，尋找到了兩個需要提高的項目，投擲,、雙腳連續(xù)跳,。

我班的新職教師從新學習了幼兒廣播操的規(guī)范動作，并能夠傳授給幼兒,，逐節(jié)的糾正幼兒的動作,。尋找音樂重新創(chuàng)編操前準備動作。學習了如何寫半日計劃,，期待在計劃中體現(xiàn)學習效果,。

3、 日常計劃

三位老師都能按時,，按要求完成各項教育計劃和各項資料,，并能按時上交。

二,、 家長工作

1,、 利用早晚主動跟家長溝通，做好對個別幼兒的教育工作,。

2,、 利用短信，電話解答家長問題。

3,、 找個別家長主動溝通,，解決幼兒問題，對于幼兒突發(fā)事件及時與家長聯(lián)系,。

4,、 利用家園聯(lián)系冊對每個幼兒進行深度溝通，解決孩子在園問題,。

5,、 隨時更換家長園地內(nèi)容，介紹育兒知識,，專家提示等內(nèi)容,，力爭和家長達成教育共識。

三,、 值日生工作：

1,、 培養(yǎng)每天值日生樂于為大家服務(wù)，體驗到服務(wù)后的快樂,，有集體榮譽感

2、 值日生每天主動觀察天氣,，溫度并用繪畫形式進行記錄,，提醒幼兒溫度變化。

3,、 學習使用勞動工具(掃把,、墩布、小毛刷)

4,、 每天值日生提醒幼兒午睡前刷牙,，擠牙膏，出門前幫幼兒擦擦手油,。

5,、 在戶外活動前提醒幼兒掖好衣服，喝水,，主動增減衣服,。

6、 每天利用課間和過度環(huán)節(jié)觀察自己種植的植物并進行記錄和照管,，隨時更換自己種植的小植物,。

四、 其他

1,、 按時給幼兒服藥

2,、 按要求無差錯收費

3、 配合好保健醫(yī)開展查牙的工作

4、 按時消毒玩具,，退被褥,。

5、 保證教室的干凈整潔,，日常通風,，注意防火，每日晚離園仔細檢查斷電情況,，杜絕一切危險的繁盛,，防盜工作每日離園鎖好門窗。

6,、 做好興趣班的配合工作,。

7、 三位老師能夠遵守上下班時間,，能做到病事假提前請假,。

以上是我們班本月的工作總結(jié)，在今后的工作中,，我班三位老師會更加努力,，團結(jié)協(xié)作，將本班的工作做得更好,。

3月份工作總結(jié)美篇 3月份工作總結(jié)開頭語篇十四

1年3月份的工作即將告一段落,，可能是這個月的天數(shù)比別的月都少的原因吧，覺得一眨眼這個月就過去了,，回顧一下這個月來的工作,，主要是日常工作及11年度的年報工作。

首先說一下日常工作：

1 審核和調(diào)整了以前完成的賬目,，及時改正一些賬務(wù)上的錯誤

配合銷售部門做好銷售結(jié)算開票,，督促銷售貨款及時回籠，合理使用資金

3 根據(jù)會計制度與準則結(jié)合實際情況,，進行業(yè)務(wù)核算,，及時進行記賬、登帳,、編制各種會計財務(wù)報表;做好財務(wù)最基本工作,，所有賬實相符，支出考慮合理性,，做到出有憑,，入有據(jù);在做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系,。

這個月最最重要的工作就是11年度帳的審計工作和統(tǒng)計年報工作,。

對于我來說，這項工作給我的壓力很大，這個審計過程的順利與否,，直接證明了這一年來我們在財務(wù)工作上的成績,，值得欣慰的是，沒有什么大問題,，只有一些數(shù)據(jù)需要核實證明一下就可以了,，連給我們做審計的注冊會計師也夸我們今年的帳比去年的做的清楚多了，基本上沒有什么問題了,。這對于我們來說就是最大的鼓舞和信心,。

再有就是統(tǒng)計局的年報工作，以前的統(tǒng)計申報工作是會計公司負責上報的,，我們自己沒有接觸過這種報表,，所以今年的統(tǒng)計年報對于我們來說也是一個挑戰(zhàn)，每一個數(shù)字都要查幾遍,，算幾遍,，不會的，不懂得也及時向統(tǒng)計局商調(diào)隊的老師請教,，在我們的共同努力下終于全部審核通過,。

下面是總結(jié)的一些關(guān)于財務(wù)上面的問題：

由于新來的實習生是在年底進入我們公司的，臨近年關(guān),，所以沒有把工作具體的分工到個人,，這也就造成了有些事，做完之后沒有人整理,、記錄，甚至出現(xiàn)問題沒有人承擔責任的現(xiàn)象,。所以,，在這個月，我們重新分配了一下工作,，定人定崗,，每個人每天必須上交詳細的工作記錄，避免此現(xiàn)象的再次產(chǎn)生,。

還有就是做事情粗心,，財務(wù)工作最重要的就是要有細心，其次是用心,，再者就是耐心,，如果是因為自己不細心的結(jié)果而感到委屈的話，大可不必,，只要做到以后耐心的用心仔細對待每一件工作就好了,。在這里也對給大家?guī)砺闊┑耐抡f聲抱歉，人總是會犯一些錯誤，希望大家再給一次機會,，讓我們慢慢成長起來,。

下月公司財務(wù)部的重點工作主要是加強對新員工的學習培訓，以及完善本部門組織機能,，細化各員工工作職責,，各項工作內(nèi)容具體落實到人，定時定量完成,，提高部門工作質(zhì)量要求,，圓滿完成公司交給的各項工作任務(wù)。

新的一月又開始了,，財務(wù)部還有很多應(yīng)做而未做,、應(yīng)做好而未做好的工作，這些應(yīng)該是以后財務(wù)要重點思考和解決的問題,，也是每一位安都人如何提高自我,、服務(wù)企業(yè)所要思考和改進的必修課。作為財務(wù)人員,，我們在公司加強財務(wù)管理,、規(guī)范經(jīng)濟行為等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責任。我們將不斷地總結(jié)和反省,，不斷地加強學習,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進步,，與公司共同成長,。

感謝各位對我本人及財務(wù)部的支持，謝謝大家