為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě),，我們一起來(lái)了解一下吧。

公司年終獎(jiǎng)勵(lì)方案篇一

(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度,，月結(jié)月清;

(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

01,，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售,、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

02,，百分比提成的原則：

(01)辦公人員提成辦法：

a、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶,、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下,，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

b,、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

c、在公司內(nèi)接單,，完成業(yè)務(wù)的,，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

(02)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成,，其余人員不享受;

b,、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及,，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

a,、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

b、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn),，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本;

(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總,、發(fā)放。

03,，每月基本信息采編量600條,，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

二、人員分工及其職責(zé)描述：

(一)部門(mén)分工：

01,，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng),，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

02,，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo),、資源分配、資金分配等工作;

(二)崗位職責(zé)描述：

01,，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓,、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作,，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

02,，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外,，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作,，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容,，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

03,，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作;

三,、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

01,，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理,，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核,，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

02,，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

03，副總經(jīng)理,，總經(jīng)理助理,，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04,，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人,，公司有權(quán)撤換或辭退;

05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員,，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

四,、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

公司年終獎(jiǎng)勵(lì)方案篇二

一,、公司總經(jīng)理的獎(jiǎng)勵(lì)方案由董事會(huì)制定,。

二、工程部部長(zhǎng)的年終獎(jiǎng)勵(lì)金額,，按部門(mén)年初制定的利潤(rùn)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核(年考核基數(shù)為利潤(rùn)xx萬(wàn)元),。年度利潤(rùn)額超過(guò)指標(biāo)部分，按超過(guò)指標(biāo)的利潤(rùn)額的10%比例獎(jiǎng)勵(lì)給部門(mén)部長(zhǎng),。

三,、公司主管營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng),、外貿(mào)部部長(zhǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)金額,，按該部門(mén)20xx年實(shí)現(xiàn)的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結(jié)合公司年終實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)額進(jìn)行考核：

1,、新簽合同額達(dá)到x萬(wàn)元之間,、回收貨款在x萬(wàn)元之間、公司年終利潤(rùn)額在x萬(wàn)元以上,，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的x%~x%,，計(jì)算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬(wàn)元)-】/%;

2、新簽合同訂貨額在x萬(wàn)元之間,、回收貨款在x萬(wàn)元之間,，公司年終利潤(rùn)額在x萬(wàn)元以上，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為其全年工資總額的%~%,，計(jì)算公式為年工資總額%+年工資總額×【新增訂貨額(萬(wàn)元)-】/%;

3,、新簽合同訂貨額在x萬(wàn)元以上，回收貨款在xx萬(wàn)元以上，公司年終利潤(rùn)額在xx萬(wàn)元以上,，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍,。

四、公司副總經(jīng)理,、總經(jīng)理助理,、制造部部長(zhǎng)、技術(shù)部部長(zhǎng),、財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)的年終嘉獎(jiǎng)按公司年底實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)指標(biāo)考核：

1,、如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在x萬(wàn)元之間，則公司上述人員的年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的%~%,，計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額(萬(wàn)元)-】/%;

2,、如果公司年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在x萬(wàn)元之間，則公司上述人員年終獎(jiǎng)金為每人全年工資總額的%~%,，計(jì)算公式為年終獎(jiǎng)金=年工資總額%+年工資總額×【實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額(萬(wàn)元)-】/%;

3,、如果年終實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)額在x萬(wàn)元以上時(shí)，則上述人員的年終獎(jiǎng)金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍,。

五,、上述獎(jiǎng)金為稅前獎(jiǎng)金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應(yīng)發(fā)工資基數(shù)計(jì)算,。

六,、為更好地做好年終獎(jiǎng)金的評(píng)定和發(fā)放，給予在年度內(nèi)對(duì)公司工作做出突出貢獻(xiàn)的員工進(jìn)行表彰,，公司設(shè)立總經(jīng)理特別獎(jiǎng)和董事長(zhǎng)特殊獎(jiǎng),，由總經(jīng)理根據(jù)具體情況以特殊的方式給予嘉獎(jiǎng)。

七,、公司上述人員獲得的年終獎(jiǎng)金根據(jù)公司資金,、經(jīng)營(yíng)等情況在下年度分期分批予以發(fā)放。

八,、上述人員如果在下年度內(nèi)離職,，則不享受以上方案的獎(jiǎng)勵(lì)。

公司年終獎(jiǎng)勵(lì)方案篇三

為進(jìn)一步提高××品牌產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)積極性,，全面拓展本公司系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道,，促進(jìn)××品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，特制定本方案,。

從×年××月××日到×年××月××日止。

所有××品牌產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商,。

(一)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

本獎(jiǎng)勵(lì)方案所指的進(jìn)貨,，是指向本公司進(jìn)貨,，依××品牌系列產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)金額(不包括保證金)為計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。

(二)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)辦法

根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商本年度月平均進(jìn)貨數(shù)的完成情況實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì),，具體如表1和表2所示,。

1.××品牌001產(chǎn)品系列，年度獎(jiǎng)勵(lì)辦法如表1所示,。

表1××品牌001產(chǎn)品系列年度獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施表

月平均進(jìn)貨數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金額

(人民幣/臺(tái))

一類(lèi)城市

(北京、上海,、廣州)二類(lèi)城市

(除北京,、上海、廣州外的省會(huì),、直轄市等城市)三類(lèi)城市

(除一,、二類(lèi)之外的城市和地區(qū))

～××元～××元～××元100元×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

～××元～××元～××元120元×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

××元以上××元以上××元以上150元×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

2.××品牌002產(chǎn)品系列，年度獎(jiǎng)勵(lì)辦法如表2所示,。

表2××品牌002產(chǎn)品系列年度獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施表

月平均進(jìn)貨數(shù)獎(jiǎng)勵(lì)金額

(人民幣/臺(tái))

一類(lèi)城市

(北京,、上海、廣州)二類(lèi)城市

(除北京,、上海,、廣州外的省會(huì)、直轄市等城市)三類(lèi)城市

(除一,、二類(lèi)之外的城市和地區(qū))

～××元～××元～××元200元×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

～××元～××元～××元250元×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

××元以上××元以上××元以上300元×獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

3.確定獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)時(shí),，可參照表3的規(guī)定來(lái)執(zhí)行。

表3獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)確定表

月進(jìn)貨金額獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)

一類(lèi)城市

(北京,、上海,、廣州)二類(lèi)城市

(除北京、上海,、廣州外的省會(huì),、直轄市等城市)三類(lèi)城市

(除一、二類(lèi)之外的城市和地區(qū))

～××元～××元～××元0.8

～××元～××元～××元1.0

××元以上××元以上××元以上1.2

4.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放日期：×年××月××日,。

(三)專(zhuān)售獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1.凡向本公司進(jìn)貨且不經(jīng)銷(xiāo)其他公司品牌的經(jīng)銷(xiāo)商,，給予各商品批發(fā)價(jià)進(jìn)貨總金額1%的獎(jiǎng)勵(lì)，但公司無(wú)生產(chǎn)的產(chǎn)品不在此列,。

2.非專(zhuān)售者,，給予進(jìn)貨金額0.5%的獎(jiǎng)勵(lì)。

3.獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放日期：×年××月××日,。

(四)進(jìn)貨金額月份增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1.本年當(dāng)月進(jìn)貨金額較去年當(dāng)月進(jìn)貨金額,，其增長(zhǎng)率達(dá)10%以上者，給予0.5%的獎(jiǎng)金,。

2.本年當(dāng)月進(jìn)貨金額較去年當(dāng)月進(jìn)貨金額,，其增長(zhǎng)率達(dá)15%以上者，給予0.7%的獎(jiǎng)金。

3.新經(jīng)銷(xiāo)商(無(wú)去年當(dāng)月進(jìn)貨金額)按每月進(jìn)貨金額給予0.3%的獎(jiǎng)金,。

4.當(dāng)月進(jìn)貨逾期付款或當(dāng)月未進(jìn)貨而預(yù)付款者,，不予獎(jiǎng)勵(lì)。

5.獎(jiǎng)金發(fā)放日期：×年××月××日,。

(五)付款獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1.獎(jiǎng)勵(lì)條件：每月底應(yīng)結(jié)清當(dāng)月全部貨款,。

2.獎(jiǎng)勵(lì)率：凡提前1天以上者，則每天以0.05%計(jì)算,，給予獎(jiǎng)勵(lì)金,。

3.獎(jiǎng)金發(fā)放：于當(dāng)月貨款結(jié)算之日從中扣除。

1.執(zhí)行本獎(jiǎng)勵(lì)方案發(fā)放獎(jiǎng)金時(shí),，應(yīng)收取統(tǒng)一的發(fā)票或合法的收據(jù),。

2.經(jīng)銷(xiāo)商必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)向指定分銷(xiāo)商提貨。

3.經(jīng)銷(xiāo)商參加獎(jiǎng)勵(lì)方案的相關(guān)活動(dòng)時(shí),，可以同時(shí)享受其他優(yōu)惠措施,。

4.據(jù)調(diào)查或舉報(bào)有下列行為的經(jīng)銷(xiāo)商，則會(huì)被取消參加本獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的資格,。

(1)有惡意競(jìng)爭(zhēng),、壓價(jià)銷(xiāo)售行為的經(jīng)銷(xiāo)商。

(2)有竄貨行為的經(jīng)銷(xiāo)商,。